Pulsuz reklam effektiv nəticələr verə bilərmi? Pulsuz reklam yerləşdirmək üçün ən yaxşı yer haradadır? Yaxşı pulsuz onlayn reklamı nə ilə fərqləndirir və niyə biznes üçün faydalıdır? Pulsuz reklamı bacarıqla necə yaratmaq və şirkətin mənfəətini artırmaq olar? Brendin tanınması üçün fləşmobun bütün ölkə üçün üstünlükləri nələrdir? Bu sualların cavabları məqaləmizdə.
Pulsuz reklamın faydaları nələrdir
Pulsuz reklamın aşkar üstünlüyü ondan ibarətdir ki, heç bir xərc tələb etmir. Biznes üçün bu xərclərin azaldılması çox faydalı olacaq. Bu gün bir çox alıcı həddindən artıq müdaxilə (həm də çox bahalı) reklamdan bezməyə başlayır. Buna görə də, lazımi məlumatları axtarmaq üçün getdikcə pulsuz elanlar saytlarına baş çəkirlər.
Maraqlı və sübut olunmuş fakt ondan ibarətdir ki, istifadəçilər pulsuz reklamı daha obyektiv qəbul edirlər. Eyni zamanda öz effektivliyinə görə pulsuz reklam pullu reklamla inamla rəqabət aparır. Zamanla, şirkət böyüdükdə, pulsuz reklamdan istifadə etmək həmişə möhkəm deyil. Ancaq əvvəlcə və ya hətta orta biznesin işində pulsuz reklam güclü təşviq və əsaslandırılmış qənaət üçün etibarlı vasitəyə çevrilir.
Metroda alt-üst əlifba stikerləri və reklam lövhələri
Elena Kolmanovskaya,
Baş redaktor, Yandex, Moskva
Başlamağa qərar veririk Reklam kampaniyası 2 şərtə cavab verən gözəl ideya ortaya çıxanda - xoşumuza gəlir və insanlar üçün faydalıdır. Beləliklə, məsələn, metroda "Sürücü məlumat vermir, bütün suallar Yandex-ə" stikerləri yerləşdirmək qərarına gəldik. Yaxud küçə reklamı - reklam lövhələrinin yerləşdirilməsi, hansı ki, şirkətin adında birincisi ters çevrilmiş "mən" idi, ona görə də diqqəti cəlb etmək və müzakirələrə səbəb olmaq mümkün idi.
Pulsuz reklam nə olmalıdır
Pulsuz reklamın peşəkar və bacarıqlı tərtibi məsələlərini diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Reklam mesajı icra edilə bilər fərqli yollar- qrafik və ya mətndən istifadə etməklə və hər iki variantı birləşdirə bilər.
Əsas şərt yığcam, cəlbedici və tutumlu reklamdır. Müasir istifadəçilərin böyük bir təkliflə tanış olmaq arzusu və vaxtı yoxdur. Buna görə də ən yaxşı variant- mesajının mənasını və mahiyyətini dəqiq əks etdirməli olan minimum mətni olan qrafik təsvirlər. Kursda şirkətiniz üçün effektiv reklam yaratmağı öyrənin”.
Partizan marketinqi özünüzü pulsuz reklam etməyin bir yolu kimi
Şirkətlər 5 milyon rubl xərcləyirlər. hər il yeni müştərilər cəlb etmək və istehlakçılar gündə 2 min reklam gördükləri üçün artıq malların reklamına əhəmiyyət vermirlər. Problemin həlli yollarından biridir partizan marketinqi, bu, brendləri rəqiblərindən minimum xərclə fərqləndirir. "Kommersiya direktoru" jurnalının redaktorları partizan marketinqinin mükəmməl işlədiyi iki nümunənin icmalı hazırladılar.
40 pulsuz reklam variantları
1. Qəzet elanları. Bazarda çap nəşrləri pulsuz olanlar arasında yalnız kommersiya və özəl reklamları olan qəzetlər qalır. Kommersiya reklamınızı şəxsi mesaj kimi gizlətməyi bacarsanız, pulsuz reklam aləti əldə edə bilərsiniz. Redaktorlar sizin belə bir hiylə cəhdlərinizi üzə çıxarsa, heç bir dəhşətli şey olmayacaq - ən çox onlar cari buraxılışdan reklamların göndərilməsinə mane olacaqlar.
2. Sosial stendlər. Demək olar ki, hər həyətin ərazisində yerləşirlər. Onlara yükləri yapışdırmaq qadağan deyil - lakin bu metodun xüsusilə təsirli olacağı ehtimalı yoxdur. Axı belə stendləri əsasən yalnız yaşlı nəslin nümayəndələri öyrənirlər.
3. Markanın çapı yaddaqalan və fərqli loqo, şirkət haqqında məlumat. Belə bir seçim xüsusi estetika ilə sevindirməyəcəkdir. Baxmayaraq ki, biz 7 ildən artıqdır ki, belə pulsuz reklamdan istifadə edirik, bu, xüsusilə təmir, şəxsi xidmətlər və s. sahələrdə kifayət qədər yüksək effektivliyi təsdiqləyir.
6. İşçi elektron poçtda imzanın səriştəli və başa düşülən forması. Siz yalnız əlaqələri deyil, tam adınızı, iş sahəsini göstərməlisiniz. Məlumatı qısa bir reklam mesajı ilə tamamlaya bilərsiniz.
7. Poçt siyahıları. Xəbər bülleteni veb saytınızda təşkil edilə və ya istifadə edilə bilər ixtisaslaşmış xidmət və ya proqramlar. Kifayət qədər diqqətli olmağa dəyər, çünki tez-tez bu cür reklamlar alıcılar tərəfindən e-poçt spamı kimi qəbul edilir. Buna görə də, lazımi effektivlik üçün peşəkar kopirayterlə əlaqə saxlayaraq reklamı düzgün tərtib etmək vacibdir.
9. Pulsuz reklam kimi vizit kartı. Xülasə olmalıdır təklif vizit kartınızın arxasında. Xarici dildə əlaqə məlumatlarını göstərmək lazım deyil - əcnəbilər üçün ayrıca vizit kartı hazırlamaq daha yaxşıdır.
10. Onlayn hərraclar. Satışların təşkili və yeni müştərilərin cəlb edilməsi üçün effektiv vasitədir.
11. İnternetdə konfranslar və forumlar pulsuz reklam üçün. Bu konfrans və ya foruma aid mesaj olmalıdır, əks halda o, tezliklə silinəcək.
Bir blog katibi alın
İnna Alekseeva,
CEO PR tərəfdaşı, Moskva
Mürəkkəb istifadəçilər adətən gizli reklamı dərhal görürlər. Xüsusilə, əgər şirkətin brendi çox düzgün yazılıbsa (Ecco yox, Ecco - axırda ikinci variantı yazmaq daha asandır), müdaxiləli reklam.
Gizli reklamın əla alternativi məhsulun təbliğ olunduğu istifadəçinin marağını birbaşa göstərməkdir. Məsələn, bloq katibi rəsmi olaraq şirkət adından müzakirələrə rəhbərlik edəcək, brendin reputasiyasını müdafiə edəcək və yeni məhsullar haqqında məlumat ötürəcək.
12. Birgə Marketinq. Qarşılıqlı reklamla bir neçə şirkət məşğul olur - 8-9 təşkilat, daha çox. Birgə reklam səyləri şirkətinizin və partnyorlarınızın broşürlərinin paylanması, bir-birindən emblem və işarələrin yerləşdirilməsi, satış təşkilatında əməkdaşlıq etməklə reklamı daha effektiv şəkildə yaymağa imkan verir. Nəticədə, daha az xərclə reklamın effektivliyi artır.
13. Malların və xidmətlərin aqreqatorları. Məhsullarınızı qiymətlər və fotoşəkillərlə yerləşdirmək üçün ixtisaslaşdırılmış kataloqlar - onlayn mağazaya bənzər. Adətən burada xəbərlərə və digər funksiyalara icazə verilir. Buna misal olaraq tiu.ru, pulscen.ru və s. resursları göstərmək olar.
14. Reklam üçün forumlar. Bu cür resursların moderatorları və administratorları pulsuz reklamı çox sevmirlər - məlumatları demək olar ki, dərhal silirlər. Burada daha çevik yanaşma lazımdır. Biz bütün tematik forumları və ərazimizdəki ən böyük forumları seçirik. Onlarla bağlı mövzuları oxuyub mənalı cavab veririk. Yalnız kiminlə ünsiyyət qurmalı olduğunuzu başa düşdükdən sonra məhsulunuz haqqında məlumatı maneəsiz ötürə bilərsiniz. Bəzən moderatorlarla razılaşaraq öz ayrıca mövzunuzu yarada bilərsiniz, bu mövzuda ekspert kimi çıxış edəcəksiniz. Məsələn, kompüter avadanlığı satırsınızsa, "Noutbukların alınması haqqında bilmək istədiyiniz hər şey".
15. Sual və Cavab Xidmətləri. Burada genişləndirmək, müvafiq və sadəcə istifadəçi suallarına cavab vermək lazımdır. Bu zaman mesajdakı məlumatlar kiminsə problemini həll etməyə və məhsulunuz haqqında məlumat çatdırmağa imkan verəcək. Belə xidmətlərə misal olaraq otvety.google.ru və otvet.mail.ru-nu göstərmək olar.
16. Videolarla reklam. Xüsusilə, təlim videoları yaratmaq barədə düşünə və ya diqqəti cəlb edən qeyri-adi bir reklam hazırlaya bilərsiniz. İstənilən yazıları video hostinq saytlarına yükləyirik - məsələn, Youtube. Əsas qayda videonun ən ətraflı təsviridir ki, video hostinq və axtarış sistemləri istifadəçiləri onu tapa bilsinlər.
17. Jurnaldakı məqalə. Pulsuz jurnallar və onlayn nəşrlər. Özünüzü müəyyən bir sahədə mütəxəssis hesab edirsinizsə, sizdə var faydalı məlumat oxucular üçün pulsuz məqalə yazmaq barədə razılığa gələ bilərsiniz. Ancaq bu pulsuz reklam öz bəhrəsini verir - siz şirkətiniz haqqında əlavə ünsiyyət yolu əldə edirsiniz.
Faydalı məzmun birbaşa reklamdan daha təsirlidir
Natalia Radchenkova,
Alfa-Content xidmətinin marketinq direktoru
Ticarət jurnallarında, kütləvi informasiya vasitələrində, bloqlarda nəşrlər, sosial şəbəkələrdə istehlakçıları nəyin həyəcanlandırdığı haqqında, həmişə hədəf auditoriyadan müsbət reaksiya ilə qarşılaşın. Faydalı məlumat və problemin həlli yolunu təqdim etsəniz, sadəcə bir reklam şüarı ilə özünüzü elan etdiyinizdən daha çox sadiq müştərilər əldə edəcəksiniz. Bununla belə, pulsuz yerləşdirməni təmin edəcək həqiqətən yaxşı saytlar üçün müstəqil axtarışlar çox vaxt heç bir yerə aparmır.
Bu gün, çox az pul üçün, məzmun marketinqi mütəxəssislərdən sifariş edilə bilər və xərclənən hər rubl intiqamla geri qaytarılacaqdır. Biz bu yaxınlarda məşhur avtoportalda və YouTube avto kanallarında ehtiyat hissələri mağazası üçün yerləşdirmələr etdik. Materialları yarım milyondan çox insan gördü, mağazanın satışları ikiqat artdı və keçidlər heç bir maliyyə xərcləri olmadan bu günə qədər davam edir. Faydalı məqalələrdən və biznesin inkişafı üçün verilən bonus göz qabağındadır.
19. Bannerlərlə barter. Provayderlər İnternetdə geniş yayılmışdır, saytınız üçün öz serverlərində boş yer ayırmağa hazırdırlar, lakin onlar banner yerləşdirəcəklər. Başlanğıc biznes üçün veb saytın yerləşdirilməsi olduqca məqbul pulsuz hostingdir.
20. Bloqa başlayın. Son zamanlar bloqçuluğun populyarlığı xeyli artıb. Tanıtım təklifi də burada dərc oluna bilər, ancaq özünüz onlayn gündəlik saxlaya bilsəniz.
21. Başqa firma ilə qoşalaşmış pulsuz reklam. ilə danışıqlar aparın maraqlı şirkət onun hesabına flayerlərin istehsalı haqqında - onlar reklam və tərəfdaş, sizin isə müxtəlif tərəflərdə yerləşdiriləcək. Siz həmçinin flayerlər paylayacaqsınız.
Partnyorların köməyi ilə reklam xərcləri olmadan edə bilərsiniz
Andrey Xromov,
Aristos şirkətinin baş direktoru, Moskva
Məsələn, avtomobil komponentlərinin tədarükü bazarında bir şirkət taksi avtomobillərində (və ya oturacaqların başlıqlarında) reklam yerləşdirməyə razıdır. Təchizatçı müştərilərinə bu taksini tövsiyə edəcək. Bu vəziyyətdə xərclər yalnız çap flayerlərinin qiyməti ilə məhdudlaşır.
Belə simbiozlar ən çox tarlada olur e-ticarət.Çox vaxt onlayn mağazanın əlavə bonus və ya endirim əldə etmək üçün hər sifarişdə promo kodu olan flayerlərimizi qoyması ilə bağlı razılığa gəlirik. Sifarişlərimiz üçün də eyni şeyi edirik.
Burada əməkdaşlıq üçün düzgün tərəfdaş seçmək vacibdir. Hətta digər onlayn mağazalar olan şərti rəqiblərlə də səmərəli işləyə bilərsiniz. Baxmayaraq ki, daha uyğun variantları axtarmaq daha yaxşıdır - məsələn, ayaqqabı satıcısı üçün bu, ayaqqabı baxımı şirkəti, turoperator üçün - çimərlik aksesuarları mağazası və s.
22. Məqalələr vasitəsilə ictimaiyyətə reklam. Sosial şəbəkələrdə tapa bilərsiniz tematik qruplar- ictimaiyyətdən birinin məzmununu öyrənin, bu cəmiyyətə uyğun yeni məqalə yazın. Mətndə qrup da qeyd edilməlidir. Sonra məqaləni ictimaiyyətimizdə dərc edirik və seçilmiş icmanın moderatoruna bildiririk. O, ən azı icmanıza bir keçid yerləşdirəcək və ən çox müəllifliyi və linki göstərərək bütün məqaləni öz qrupunda dərc edəcək.
23. Özünüz reklam olun. Reklam üçün kifayət qədər pul yoxdursa, özünüz olun. Şirkəti hamıya - qohumlara, dostlara, tanışlara, təsadüfi həmsöhbətlərə və s.-ə çatdırın.Maşının üzərinə şirkətin adı yazılmış stiker yapışdırın, loqosu olan köynək geyinin və s.
Rəy saytlarında şirkət haqqında məlumat daşıyın
Aleksey Ştarev,
SeoPult Systems şirkətinin baş direktoru
Bir şirkətin özünü reklam etməsinin əla və tamamilə pulsuz yolu rəy yazan insanlarla danışmaqdır. Haqqınızda yaxşı yazırlarsa, onlara təşəkkür edin və "yaxşılıqlar" vəd edin, pis yazırlarsa, iştirak göstərin və vəziyyəti düzəltməyə kömək edin. Bu, sizə yalnız vaxt sərf edəcək, lakin bu cür işlərin effektivliyini qiymətləndirmək çətindir. Rəyləri axtarmaq üçün bir çox xidmətlər var, sistemimizdə bunlardır pulsuz SERM modulu bir çox müəssisələr tərəfindən istifadə olunur.
24. Məhsulunuz haqqında ünsiyyət qurun və danışın /şirkət/xidmət. Reklam haqqında məlumat ötürmək imkanınız olacaq bütün ictimai tədbirlərdə - o cümlədən mətbuat konfranslarının, seminarların, sərgilərin, yarmarkaların, forumların və s. keçirilməsində iştirak etməyi unutmayın.
25. Müxtəlif müsabiqələrdə iştirak qrantlar, subsidiyalar və ya statuslar almaq ən yaxşı şirkətöz sahənizdə. Burada həmişə qalib olmaq şansı var, xüsusən də media adətən tədbir iştirakçıları haqqında yazaraq sizə pulsuz reklam təqdim edir.
26. Ağızdan gələn söz- ən çox hesab olunur effektiv variant reklam. Axı insanlar daha çox dost-tanışların məsləhətinə inanırlar. Hələ də nadir müştəriləriniz olsa belə, onları kiçik təşviqlərlə ruhlandırmalısınız. Siz hətta istinad edilən dostlara qazancın bir faizini vəd edə bilərsiniz.
27. Potensial müştərilərə məhsullara endirim təklif edin. Dəyər və ya dempinqlə sata bilərsiniz - hədəf auditoriyanın diqqətini cəlb edərək, onu rəqiblərdən uzaqlaşdırmalıyıq. Bununla belə, işinizi zərərli etməmək üçün tədbiri bilməlisiniz.
28. Saytın axtarış sisteminin optimallaşdırılması. Daxili iş– saytın məzmununun və strukturunun optimallaşdırılması. Xarici amil - saytda istinad kütləsi ilə işləmək. Burada siz kommersiya saytları ilə müqayisədə üstünlük əldə edirsiniz - axı siz unikal, müəllif məlumatlarını dərc edirsiniz. Buna görə də istifadəçilər qeyri-kommersiya saytlarına daha çox müraciət edirlər.
29. Digər saytlarla məqalələr mübadiləsi. Müxtəlif mənbələrdən məqalələrdə yerləşdirilən saytınıza keçidlər şəklində reklam. Digər mənbələrə təqdim edilə bilən xüsusi məqalələr hazırlanmalıdır. Yəni pulsuz olaraq saytınıza link və ya banner şəklində reklam üçün məqalələr hazırlayırsınız. Amma məqalələr yüksək keyfiyyətli olmalıdır ki, sayt sahibi onları dərc etmək istəsin.
- Unikal Satış Təklifi: Nümunələr, İnkişaf Məsləhətləri
31. SMS paylanması.Şirkətin mövcud və yeni müştərilərini xəbərlər və promosyonlar haqqında reklam etmək üçün effektiv vasitədir. Bu gün İnternetdə müxtəlif pulsuz poçt xidmətləri mövcuddur, baxmayaraq ki, onlar adətən sınaq müddəti bitdikdən sonra ödənişli olurlar.
32. Memlar yaradın- gülməli başlıqlı şəkillər şəklində. Bu cür reklamlar internetdə özünü effektiv şəkildə bəyan edən viral paylamaya əsaslanır.
33. Fləşmoblar təşkil edin. Əvvəlcədən planlaşdırılan kütləvi aksiya. Planlaşdırılan ssenari nə qədər yaradıcı və orijinal olarsa, bir o qədər çox potensial müştəri cəlb edə biləcək. Üstəlik, bu cür hadisələr müxtəlif mediada fəal şəkildə işıqlandırılır və insanlar dostlarına deyirlər.
34. Canlı reklam- ucuz amma çox təsirli vasitədir reklam. Düzgün təşkil olunarsa, bu cür reklam çox uğurlu ola bilər. Belə reklamın əsasını insanın kostyum, aksesuar, paltar geyinməsi, üzərində reklam olan lövhələr, bəzən hətta uyğun döymələr və s.
35. Suvenir məmulatları- şirkətin reklamı dəftərxana ləvazimatlarına tətbiq edilir. Bu məhsullar pulsuz paylanır. Gündəlik həyatda müştəri sizin suvenirlərinizi - qələmlər, dəftərlər, bloknotlar və s. istifadə edərkən çox təsirli bir vasitədir.
- Instagram tanıtımı: kimə uyğundur və onu necə işə salmaq olar
36. Naməlum şəhər obyekti. Məhsullarınızla əlaqəli və ya olmaya bilən qəribə əşyalar ictimaiyyətə təqdim olunur. Məsələn, paytaxtın müxtəlif rayonlarında “Axmaq” filminin reklamı üçün üzərinə vərəqələr yapışdırılmış avtomobillər yerləşdirilib.
37. Küçə tamaşası. UMMC-Agro şirkəti yeni brendin bazara çıxarılmasını şəhərdə küçə aksiyası ilə müşayiət edib. Yaşıl elflər yay üçün çağırış edən və cənab Yaşıldan (brend adı) bəhs edən bütpərəst rəqslərdə iştirak edirdilər.
38. Qraffiti,şirkətin və ya məhsulun loqosunun təsviri ilə. Divarların və səkilərin tətbiqi üçün uyğundur.
39. Maraqlı xəbərlər insanları maraqlandıra, onları dostlarına göndərməyə həvəsləndirə bilər. Məsələn, apteklər şəbəkəsinin iri bannerlərində “Bu kuponu kəs, endirim qazan” yazısı vardı. Müxtəlif mediada onun aptekdə endirim aldığı 2 metrlik pankartı kəsdiyi barədə xəbərlər yayılıb.
40. Hiylə üçün gedin. Kostyum dükanının direktoru hər biri qızıl və gümüş qatı ilə örtülmüş min sikkə söndürdü. Alarkən satıcı hiss olunmadan pencəyinin cibinə belə bir qəpik qoydu. Alıcı belə bir tapıntıdan məmnun idi və hər fürsətdə bu barədə bütün dostlarına mütləq danışardı.
Müştərilər üçün pulsuz seminarlar
Vladimir Sizıx,
Marketinq direktoru, Smart Business Technologies, Moskva
Bir seminarda iştirak edənlərin sayı 15-30 nəfərdir, yarısı ofisə gəlir, yarısı onlayn dərslərə üstünlük verir. Şirkət üçün xərclər arasında işçilərin vaxtının ödənilməsi var və çay və qəhvə, iaşə üçün təxminən 5-10 min rubl xərclənir. Seminarların köməyi ilə 2 ciddi vəzifə həll olunur:
- müştərilərə xidmətlər haqqında məlumat vermək;
- tənzimləmə rəy müştərilərlə.
Seminarlarda xidmətlərin satışının effektiv olacağı ehtimalı azdır. Axı, adətən hadisə, satınalma ilə bağlı son qərar vermək üçün kifayət qədər səlahiyyəti olmayan insanları əhatə edir. Lakin onlar şirkətlərinə lazım olanı təklif edə bilərlər və əldə etdikləri məlumatlar uğur üçün mühüm vasitə ola bilər. marketinq işi. Başqa bir cəhət ondan ibarətdir ki, seminarlar müştərilərlə işləmək üçün uğurlu seçimə çevrilir, ancaq ekspert reputasiyanız olduqda. Əks halda, belə bir hadisə çox kiçik olacaq.
- Tətik e-poçtları: Demək olar ki, heç bir səy göstərmədən yaxşı çevrilmələrə necə nail olmaq olar
3D təsvirlər reklam etmək üçün ucuz bir yoldur
Maria Zborovskaya,
Prozbor, Yekaterinburqda biznes analitiki
Alınan gəlir adətən investisiyanı əhəmiyyətli dərəcədə üstələyir - təxminən 3-4 dəfə. Məsələn, küçə rəssamları Donetskdəki Loft kafesinin qarşısında şirkətin loqosu olan bir neçə fincan qəhvə təsvir ediblər. Xərclər 10 min rubl təşkil etdi - bir neçə gün ərzində gəlir şəklində ödənildi. Hətta bu cür reklamın yaradılması mərhələsində də ziyarətçilərin sayı 30% artıb. Üstəlik, bir çoxları İnternetdə şəkil çəkdirir və şəkillər dərc edir, məlumat və şəhər qəzetləri yerləşdirir, bununla da kafenin tanınmasını və ziyarətçilərin sayını 40% artırır.
Pulsuz reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl nə etməlisiniz
Addım 1. Siz qərar verməlisiniz hədəf auditoriyası məhsulunuz. Mümkünsə, müştərinin ən ətraflı və ətraflı portretini əldə etməlisiniz. Hansı duyğularla, harada və hansı şəraitdə alış-veriş edir. Məhsullarınızın hədəf auditoriyanın gözləntiləri və ehtiyaclarına uyğunluğunu qiymətləndirmək lazımdır.
Addım 4. Hadisələrin inkişafı üçün variantları hesablayırıq. Hadisələrin mümkün inkişafı üçün bizə ən azı iki ssenari lazımdır - optimist və pessimist.
Müəllif və şirkət haqqında məlumat
Elena Kolmanovskaya, Baş redaktor, Yandex, Moskva. Yandex, istifadəçilərə əsas İnternet xidmətləri, o cümlədən İnternet axtarışı, sayt kataloqları, ödəniş sistemi, xəritələr, ensiklopediyalar, e-poçt, spam filtrləmə sistemi, pulsuz hostinq, mağaza təklifləri kataloqu və s. Şirkət reklam satmaqla qazanır, dövriyyənin 80%-i kontekstli reklamdan əldə edilir. TNS Gallup Media, FOM və Komkon tədqiqat şirkətlərinə görə, Yandex auditoriya ölçüsünə görə Runetdə ən böyük resursdur.
İnna Alekseeva, PR Partner şirkətinin baş direktoru, Moskva. Novosibirskdə jurnalistika fakültəsini və fəlsəfə fakültəsini bitirib. dövlət universiteti. Hollandiyada, İtaliyada, Almaniyada sosiologiya, PR və jurnalistika sahəsində təhsil alıb. 1999-cu ildən PR agentliklərində müxtəlif vəzifələrdə çalışıb, sonra DOKI daşınmaz əmlak agentliyində PR direktoru, DeltaCredit Bank-da PR xidmətinə rəhbərlik edib. "Profil" jurnalının reytinqində PR agentliklərinin rəhbərləri arasında birinci yeri tutdu (2012). The Moscow Times (2012) tərəfindən nəşr olunan Rusiya biznesində ən nüfuzlu 10 qadına daxil oldu; beynəlxalq mükafatın "Qeyri-məqbul reputasiyası" nominasiyasında qalib gəldi. iş qadınları– 2014”. “Aparıcı məmurların media ilə işləmək üçün hazırlanması”, “Aparıcı məmurların marketinqi”, “Effektiv PR-ın sirləri”, “100% PR: reboot” və s. təlim və seminarların müəllifi.
Vladimir Sizıx, Marketinq direktoru, Smart Business Technologies, Moskva. QSC "RDTeH - Ağlabatan Biznes Texnologiyaları". Fəaliyyət sahəsi: idarəetmə və texnologiya konsaltinq, inkişaf və tətbiq informasiya sistemləri. Kadrların sayı: 286. İllik dövriyyə: 2,029 milyard rubl.
Andrey Xromov, "Aristos" şirkətinin baş direktoru, Moskva. MMC "Aristos" Fəaliyyət sahəsi: Philips markalı onlayn mağazanın idarə edilməsi (www.shop.philips.ru). İşçilərin sayı: 80
Maria Zborovskaya, Prozbor, Yekaterinburqda biznes analitiki. MMC "Prozbor" Fəaliyyət sahəsi: kommersiya üçün məlumat və konsaltinq dəstəyi maliyyə fəaliyyəti təşkilatlar. Əsas müştərilər: b2b və b2c bazarlarında fəaliyyət göstərən Ural Federal Dairəsinin istehsal və ticarət şirkətləri (satışların avtomatlaşdırılması layihələri, investisiya səmərəliliyinin hesablanması və s.)
2. "Birinci gecənin hüququ"
"Doğru poçt siyahısında, düzgün auditoriyanı hədəfləyən, düzgün (oxulmuş sınaqdan keçirilmiş) reklam nüsxəsi ilə İLK reklamçı olun." Həqiqətən ilk reklamçı olduğunuza əmin olmaq üçün seçilmiş poçt siyahısının arxivinə baxın. Təklif artıq reklam edilibsə və kifayət qədər peşəkardırsa, onda sizin ROI ola biləcəyindən qat-qat az olacaq - poçt siyahısı bu təkliflə bağlı "resursun" çox hissəsini sadəcə olaraq hazırlayıb. Əlbəttə ki, siz reklamın mətnini tamamilə dəyişdirə və sayta çoxlu kliklər yarada bilərsiniz, amma ... oxucularda "artıq görülən sindrom" varsa, bu kliklər gəlir gətirəcəkmi?
Çox vaxt çap mediasında reklam təcrübəsindən götürülmüş məsləhətlər var. Bu, belə səslənir: "Reklam edilən mövzuya aid bir paket jurnal götür və içindəki elanlara baxmağa başla. Nömrədən nömrəyə təkrarlananlar gəlir gətirir (yoxsa onları təkrarlamaq nəyə lazımdır?)". Lakin bu məsləhət həmişə e-poçtlar üçün işləmir - onların fərqli dinamikası, tirajı, oxucu kütləsi, ömrü var... Bu, reklamın məzmunundan daha çox forma ilə bağlıdır. Təkrarlanan reklamlar üçün əsas ümid artımı adətən böyük olmayan yeni abunəçilərə və ya 1-ci reklam kontaktından sonra “yetişməmiş”lərədir. Buna görə də, bu məsləhətə qulaq asın və... əvvəlki paraqrafı yenidən oxuyun. :)
a) Təsnifat elanı çox populyar və ucuz yoldur. Belə bir reklamın CTR-i e-poçtun yuxarı hissəsində yerləşirsə, adətən daha yüksək olur (ən azı 1,5 dəfə). Lakin bu aksioma deyil. Reklam poçt siyahısındakı məqalənin mövzusu ilə birbaşa əlaqəlidirsə, məqalənin dərhal altında yerləşərək, daha aşağı CTR ilə də çox yaxşı ROI ola bilər. (Əslində bu, artıq bir növ kontekstli reklamdır). Problem ondadır ki, reklamçı növbəti göndərişin nə ilə bağlı olacağını bilmir. Buna görə də, bu üsuldan maksimum dərəcədə yalnız müəllifin özü istifadə edə bilər.
b) "Sponsordan elan" (sponsor reklamı) - sətir reklamı ilə eyni, yalnız daha çox həcmdə.
G) birgə müəssisə(birgə müəssisə) bülleten müəllifi ilə qarşılıqlı faydalı şərtlərlə, müəllifin riskini aradan qaldıraraq. Qərb veb-sahibkarlarının istifadə etdiyi qabaqcıl üsul sürətli irəliləyiş məhsul və öz poçt siyahınızı yaradın.
4. Hansı format daha effektivdir, mətn və ya HTML?
Çoxdan müəyyən edilmişdir ki, HTML formatlaşdırma imkanlarına görə adi mətndən daha effektivdir. Ancaq bu cür poçt göndərişləri daha böyük həcmə malikdir - bütün abunəçilər bunu bəyənmir. Ən yaxşı həll seçim təmin etməkdir. Ancaq sonra 2 variant hazırlamalı olacaqsınız - subscribe.ru kimi poçt serverlərində istifadə olunan konvertasiya skriptləri qeyri-qənaətbəxş işləyir, formatı əhəmiyyətli dərəcədə təhrif edir.
Reklamınız bir çox başqaları arasında sadəcə olaraq nəzərə çarpmayacaq. Bundan əlavə, təhsil məzmunu zəif olan xəbər bülletenlərinin oxunuş qabiliyyəti zəifdir - bir çox alıcı onları sadəcə oxumur və ya gözdən keçirmir. Alıcıların "könüllü-məcburi" abunə olduqları poçt siyahıları (seyf siyahıları kimi) var. Təbii ki, əgər poçt göndərişi informativ deyilsə və davamlı reklamdan ibarətdirsə, o zaman məktubu belə açmadan tez-tez zibil qutusuna göndərilir!
6. Mövzu ilə əlaqəli olan poçt göndərişləri üçün auditoriyaların mümkün kəsişməsini nəzərdən keçirin.
İngilis İnternetində abunəçilərin mübadiləsini və reklamı həyata keçirən poçt icmaları var. Hər biri 1000 abunəçi olan onlarla poçt siyahısından danışırıqsa, düşünün: bu "kooperativin" abunəçilərinin cəmi nə qədərdir? 10.000 və ya..cəmi 1.000 adamın hər biri 10 poçt siyahısına abunə olub? Belə “kooperativlərdə” reklam adətən reklam olunduğu qədər effektli olmur. Cəlbedici dərəcədə aşağı qiymətə baxmayaraq.
Ən azı, reklamın yaratdığı kliklərin sayını bilməlisiniz - bir və ya iki sözü əvəz etmək cavabda böyük fərq yarada bilər! Pulsuz Ultimate Link Tracker skriptini yükləyin
Reklam mətninin nə qədər yaxşı işlədiyini müəyyən etməyin yeganə yolu sınaqdan keçir. Reklam kampaniyasında yeni reklamdan istifadə etməyə vaxt ayırın - əvvəlcə onu kiçik bir auditoriya nümunəsi üzərində sınaqdan keçirin. Əgər bülletenin müəllifisinizsə, onu kiçik bir qrupa (təxminən 1000 nəfər) göndərin və nəticələrə baxın. Əgər razıdırlarsa, başqalarına göndərin, yoxsa mətni dəyişin və yenidən sınaqdan keçirin. Beləliklə, digər poçt siyahılarında reklam üçün pula qənaət etmiş olacaqsınız.
9. Reklamdan alınan trafikdən səmərəli istifadə edə biləcəksinizmi?
Bu sual bu məqalənin əhatə dairəsindən kənarda olsa da, çox vacibdir. Fakt budur ki, bəzi saytlar sadəcə olaraq ziyarətçiləri effektiv şəkildə müştərilərə çevirə bilmirlər. Onların satış mətnləri açığı zəifdir, ziyarətçilərin daxil olduğu səhifə kənar məlumat və reklamlarla çox yüklənir. Bəzi insanlar saytın əsas səhifəsinə daxil olanları yönləndirərək ən böyük səhvi etməyi bacarır, düşüncəni davam etdirən məlumatlar isə reklam, daxili səhifədədir. Ziyarətçilərin çevrilməsinə bir çox amillər təsir göstərir, məsələn, mətnin özü, dizayn, istifadə olunan qrafika və s. Ən təsirli variantları seçərək bütün bunları sınamaq çox arzuolunandır. Bunun üçün pulsuz olanlar da daxil olmaqla xüsusi skriptlər var.
Heç bir büdcə yoxdur, ancaq bir şəkildə satmaq lazımdır - başlanğıc İnternet sahibkarları üçün tipik bir vəziyyət. Bir vaxtlar mən çox uzun müddət pulsuz yaşadım, ona görə də pulsuz reklamın bütün hikmətlərini mənimsəməyə məcbur oldum. Və burada sizə pulsuz olaraq İnternetdə necə reklam edə biləcəyiniz üçün 5 variant göstərəcəyəm. Yaxşı xəbər odur ki, əslində realdır.
# 1 – Əsas Pulsuz Onlayn Reklam Seçimi
Mən sizə öz təcrübəmdən deyə bilərəm ki, bu dünyada heç bir şey tamamilə pulsuz deyil. İstənilən halda, almaq istədiyimiz hər şeyi ödəyəcəyik. Yeganə sual budur ki, biz dəqiq nə ödəyəcəyik - pul, yoxsa başqa bir şey?
Resurs yaratmaq üçün mən artıq bir şəkildə “kimyəvi düsturumu” verdim. Və burada bir daha təkrarlayacağam.
Yalnız 3 əsas resursumuz var:
- Vaxt
- Pul
Və tamamilə hər birimiz bu resursları məhdudlaşdırdıq (hətta Rokfellerin nəvəsi və hətta Apple). Yuxarıda sadalanan resurslardan hər hansı birini əldə etmək üçün qalan ikisini bir araya toplamalı və onlara sərmayə qoymalıyıq.
Yəni pulunuz yoxdursa (və ona sahib olmaq istəyirsiniz), o zaman bunun əvəzini öz vaxtınız və səyinizlə ödəməli olacaqsınız. Onlayn reklamla da eynidir.
C hərfi ilə qorxulu söz ....
İnternetdə pulsuz bir şey reklam etməyin bir neçə əsas yolu var. Birinci və əsas seçim sadə SPAM-dır.
SPAM haqqında danışırıqsa, bu da olur fərqli növlər. Siz e-poçt verilənlər bazalarına e-poçt göndərişləri və ya təbliğ olunan bloqların şərhlərində öz resurslarınıza spam keçidlər göndərə və ya çoxsaylı VKontakte qruplarında eyni şeyi edə bilərsiniz.
SPAM-ın təriflərindən biri, reklamlarınızı sizdən istəmədikləri yerə yapışdırmağınızdır. Yəni, bu saytların moderatorları bütün linklərinizi silmək üçün əllərindən gələni edəcək, özünüzə qadağa qoyacaqlar.
Şəxsən mən sizi qınamıram, çünki düzünü desək, hamımız həyatımızda heç olmasa bir dəfə spam göndəririk. Mən hətta burada ətraflı təsvir etdim (yeni tabda açılır). Ancaq hətta sponsorluq bağlantılarınızı görən və onları saytlarınıza izləyən insanlar çox zəif çevriləcəklər.
Yəni, eyni pulu qazanmaq üçün, məsələn, adi qanuni reklam mənbələrində işlədiyinizdən ən azı 10-20 dəfə çox trafikə ehtiyacınız olacaq. Və bu, müvafiq olaraq, bağlantılarınızı yerləşdirərək saytlara və VKontakte qruplarına daha çox getməli olduğunuza səbəb olur.
Və ya daha yüz saxta VKontakte səhifəsi yaradın və onlardan dəvət və təkliflər göndərin.
VKontakte vasitəsilə yarı qanuni spam üsulu
Yeri gəlmişkən, VKontakte poçtu hesabına. İndi "dostluq" kimi pulsuz reklam seçimi hələ də işləyir. Bu, VKontakte səhifənizi hansısa məhsul və ya xidmətin satışı üçün dizayn etdiyiniz zamandır və sonra hər kəsə ardıcıl dostlar əlavə etməyə başlayırsınız.
Yeni "dostlarınız" onlara müraciəti kimin göndərdiyini öyrənmək üçün səhifənizə gedəcək və (zarafat deyil) onlardan biri nə vaxtsa məhsulunuzu ala bilər. VKontakte-nin təqdim etdiyi bütün məhdudiyyətlər və qorunma mexanizmləri nəzərə alınmaqla bu dərs də çox zəhmətlidir.
Yadımdadır, 2009-cu ildə, internetdə pul qazanmağa başlayanda bu cür zənci dostluq edirdim. O vaxt həyat daha asan idi, VKontakte daha gənc və mehriban idi, amma yenə də çox güc tələb etdi.
Deməliyəm ki, bu pulsuz özünü reklam üsulları… həqiqətən işləyir. Pis, əyri, çətin, uzun, amma işləyirlər. Buna görə də büdcələriniz hələ çox yaxşı deyilsə, spam yaxşı seçimdir (gəlin belə əxlaqçı olmayaq).
İndi sizə bir dəhşətli sirri deyim - bu gün pulu olmayan gənc biznes və sahibkarlar bir gecədə necə super meqa populyarlaşırlar.
# 2 - Bu gün bizneslər pul olmadan necə "atırlar"
İnternetdə tez və pulsuz reklam etməyin maraqlı bir yolu var ki, hamı sizin haqqınızda tam olaraq bilsin (və sizi sevir). Bu üsul həm də sizdən bir qədər vaxt və səy tələb edəcək. Və yenə də biz mahiyyətcə dostluqdan danışırıq.
Yalnız bu, tamamilə fərqli bir frendingdir. Bu, belə bir şeyə bənzəyir - siz bazarda artıq tanınan və populyar olan biri ilə dostluq edirsiniz, sonra bir müddət sonra o, öz resursları vasitəsilə sizi təşviq edir.
Yəni söhbət şəbəkələşmə deyilən şeydən gedir. Şəxsən mən heç vaxt belə şeyləri necə etməyi sevməmişəm və bilməmişəm, amma sən uğur qazana bilərsən. Belə bir şəbəkə qurmaq üçün siz müəyyən keyfiyyətlərə malik olmalısınız - ünsiyyətcillik, razı salmaq və heyran olmaq istəyi, özünüzü və başqalarını daima yumşaq bir şəkildə xatırlatmaq bacarığı.
VIP-lərlə necə görüşmək olar
Təbii ki, bütün məşhur və populyar insanlar hansısa dahiyanə məhsul üçün pul vermək və ya gələcəkdə onu zənginləşdirəcək hansısa layihəyə ortaq olmaq tələbləri şəklində daimi təzyiq altında olurlar. Məşhur birinə “mənə yaşamağı öyrətmə, maddi cəhətdən kömək etmək daha yaxşıdır” xahişi ilə yazsanız, sadəcə olaraq sizə məhəl qoyulmayacaq.
Əvvəlcə seçilmiş obyektlə tanış olmalı, sonra onunla dostluq etməli və yalnız bundan sonra bir müddət sonra ortaqlıqlara gələcək. AMMA böyük adam yalnız bir söz söyləməyə dəyər, heç olmasa bir məqalədə və ya müsahibədə bir yerdə sizi qısaca xatırlamağa dəyər - və siz artıq kirdən zənginliyə qalxacaqsınız.
Əvvəlcə bəzilərinin xidmət və ya mallarını tərifləmənizi tövsiyə edərdim məşhur insan. Sizə qəribə görünə bilər, amma təriflənəndə və təşəkkür ediləndə (hər gün üzərlərinə nə qədər kir və tənqid yağdığını bilsəydiniz) həqiqətən xoşuna gəlir. Buna görə də, onlar haqqında video icmalı və ya təşəkkür məqaləniz yəqin ki, onların resurslarında yenidən çap olunacaq.
Və sonra - uğuru inkişaf etdirin. Adı olan bir insana necə faydalı ola biləcəyinizi tapın, heç vaxt ondan heç nə istəməyin, ona maraqlandığı şeylər haqqında sizinlə danışmaq imkanı verin. Yaxşı, sizə dost qazanmağı və insanlara təsir etməyi öyrətmək mənim üçün deyil.
Və bir müddət sonra yeni böyük dostunuz sizə bəzi tərəfdaşlıq variantları təklif edəcək. Və sonra atın üstündəsən. Bu pulsuz reklam üsulunun yeganə dezavantajı mövqeyinizin qeyri-sabitliyidir. Tanınmış bir tərəfdaşın sizi yüksəltmək üçün bir söz söyləməsi kifayətdir və bir söz də sizi "atmaq" üçün kifayət edəcəkdir.
Buna görə də, onu heç bir şəkildə incitməmək üçün həmişə çox diqqətli olmalısan və daha çevik heç kim sizin yerinizə gəlməsin. Bütün bunlar azadlığınızı ciddi şəkildə məhdudlaşdıracaq. Ona görə də bu üsullardan heç vaxt istifadə etməmişəm.
Üstəlik, başqa bir seçim var - tamamilə pulsuz, tamamilə qanuni və 100% etibarlı.
#3 - Ən Effektiv Pulsuz Onlayn Reklam Metodu
Tövsiyələr haqqında danışmağa davam etsək, Runet-də satış səhifələrinizə çoxlu daimi və isti trafik verə biləcək iki səlahiyyətli orqan var. Bu uşaqlar Yasha və Gosha adlanır (yəni Yandex və Google). Onlar digər səlahiyyətlilərlə yaxşı müqayisə edirlər ki, sizi “tanışlıq etmək” qabiliyyətinə görə deyil, konkret üstünlüklərə görə tövsiyə edirlər.
Onların tövsiyələrini əldə etmək üçün sadəcə veb sayt yaratmaq və məhsulunuzun mövzusunda faydalı məzmunla doldurmaq lazımdır. Sonra axtarış motorları məqalələrinizi TOP-a çıxaracaq və siz hər gün müştərilərinizə çevriləcək ziyarətçi axını almağa başlayacaqsınız.
Əlbəttə ki, sözlə bu, praktikada olduğundan daha asan səslənir. Ancaq əslində burada mürəkkəb bir şey yoxdur. Hiylə insanlara daim faydalı və maraqlı məzmun verməkdir. Gənc saytın təşviqi 6 aylıq təmiz vaxt tələb edir. Yaxşı bir yüksəliş 2-3 il çəkə bilər.
Bəli, gördüyünüz kimi, burada da vaxt və səy sərf etməlisiniz (hər şey bizim "alkimyəvi düsturumuza" uyğundur). Amma başqalarından fərqli olaraq pulsuz yollar, bu reklam variantı mütləq işləyəcək. Həm də bunun daimi trafik mənbəyi olması da xoşdur (eyni SPAM-dan fərqli olaraq, məsələn, hər gün qarşılaşmalı olduğunuz).
Şəxsən mənim ən çox bu variant xoşuma gəlir. Amma birdən məqalə yazmağı sevmirsən, yoxsa təbii olaraq o qədər tənbəlsən ki, həm pulsuz istəyirsən, həm də heç bir şey etməmisən? Təbrik edirəm, bir yol var.
#4 - Pulsuz Üçüncü Tərəf Reklamı
Təsəvvür edin ki, internetin hər yerində yüzlərlə insan hər gün sizin məhsul və xidmətlərinizi təbliğ etsəydi və o zaman siz sakitcə divanda uzanıb kokteyl içərdiniz.
Təəccüblüdür, amma bu şəkildə işi təşkil etmək həqiqətən mümkündür. Bu, sadəcə olaraq "affiliate proqram" adlanır. Əlbəttə ki, heç kim sizi pulsuz tanıtmayacaq, ancaq siz partnyorlarınıza yalnız satış faktına görə ödəniş edəcəksiniz.
Satış yoxdur, pul yoxdur. Biri sizə müştəri gətirdi - siz ona alış məbləğinin dürüst faizini ödəyirsiniz. Bu təqdimat seçimi bütün təcrübəsiz İnternet sahibkarları üçün (həm də yeni başlayanlar üçün deyil) çox göstərilmişdir.
Runetdə marketinqin müxtəlif sahələrində - kontekstli reklam, VKontakte hədəfləmə, SEO, youtube və s.-də çoxlu yarı ac mütəxəssislər var. Satmağa öz məhsulu olmadığı üçün yarı acdırlar. Və onlar daim öz trafiklərini yönləndirə biləcəkləri həqiqətən yaxşı bir ortaq proqramı axtarırlar.
Əgər onlara belə bir ortaq proqramı təqdim etsəniz, onlar sizi sevəcək və sizi xoşbəxt etmək üçün çox səy göstərəcəklər.
Bu metodun da öz çətinlikləri var, əlbəttə. Birinci çətinlik odur ki, qurmaq lazımdır. Tərəfdaşlar, əlbəttə ki, sizə trafik çəkməyə hazırdırlar, ancaq satış ondan həyata keçirilərsə (və pul qazanırlar). Əgər satış yoxdursa, onlar sizi tez unudub başqalarına keçəcəklər.
İkinci çətinlik tərəfdaşları daim işləməyə həvəsləndirmək ehtiyacıdır. İnsanlar bilikli və bacarıqlıdır, lakin bir az tənbəldirlər. Onlara daim bir növ həvəsləndirmək lazımdır. Məsələn, müsabiqələr keçirmək, ən yaxşı tərəfdaşlara mükafatlar paylamaq, daha çox satanlar üçün daha yüksək komissiyalar təyin etmək.
Bəli və ortaq proqramın özü də bir şəkildə təşviq edilməlidir ki, yeni trafikə sahib olan daha çox insan sizə gəlsin. Bir seçim olaraq, iki səviyyəli bir ortaq proqramı edə bilərsiniz. Bu, partnyorlar öz filial proqramınızı reklam etdikdə və sonra yalnız satışlarından deyil, həm də "özləri üçün" cəlb etdikləri tərəfdaşların satışlarından komissiya alırlar.
Texniki olaraq, müxtəlif xidmətlər vasitəsilə ortaq proqram təşkil edə bilərsiniz. Məsələn, mən xidmətdən istifadə edirəm, çünki o, elektron məhsullar üçün ən uyğundur.
Və nəhayət, bir milyon dollara İnternetdə reklamı necə pulsuz etmək barədə danışaq.
#5 – Bir milyon dollara pulsuz onlayn reklamı necə etmək olar
Sonda internetdə reklamla bağlı ən dəhşətli “gizli sirri” açmaq istəyirəm. İnternetdən pul qazanmaq istəyirsinizsə, əsas odur ki, pulsuz reklamlar etməyin. Əsas odur ki, reklamınızın gəlirli olmasına əmin olun.
Mənə deyin, reklam üçün bir milyon dollar xərcləmək bahadır, ya yox? Sən sadəcə demirsən. Bu reklamın sərfəli olub-olmayacağı sual altındadır. Yüz rubl xərcləmək və sıfır qazanmaq faydasızdır və buna görə də çox bahadır. Bir milyon xərcləmək və on qazanmaq sərfəlidir, yəni tamamilə ucuzdur.
Və siz də istədiyiniz pulu xərcləyə bilərsiniz, yalnız onu quraşdırmısınızsa (yeri gəlmişkən, eyni tələb filial proqramları haqqında əvvəlki paraqrafa da aiddir).
Ümid edirəm bu məqalə sizin üçün faydalı oldu. Əlfəcinlərə qeyd edin və dostlarınızla paylaşın. Kitabımı yükləməyi unutmayın. Orada sizə İnternetdə sıfırdan ilk milyona qədər ən sürətli yolu göstərirəm (10 ildən çox şəxsi təcrübədən sıxılmış =)
Sonra görüşənədək!
Sizin Dmitri Novoselov
Reklamları avtomatik olaraq necə göndərmək olar - biz pulsuz mesaj lövhələri ilə işləyirik. Bu gün internetdə pul qazanmaq heç də çətin deyil. Hətta şəbəkə marketinqi kimi bir şey var idi - bu, eyni marketinqdir, yalnız İnternetdə, yəni insanlar orada bizneslərini elan etməyə və məhsullarını tanıtmağa çalışırlar, yol boyu müştərilər və tərəfdaşlar tapırlar ...
Bu cür tanıtım üçün bülleten lövhələri də daxil olmaqla bir çox alət var.
Bu cür saytların bir çox ziyarətçiləri orada öz reklamlarını yaradırlar və ya nəsə axtarırlar. Tez-tez belə lövhələrdəki reklamlarda satıcının poçt siyahısına abunə ola biləcəyiniz bir mini sayta keçid tapa bilərsiniz.
Bu, bülleten lövhələrini e-poçt vasitəsilə edilən poçt göndərişlərindən fərqləndirir, çünki ikinci halda, poçt göndərişləri abunəçi məlumat bazasında olan bütün ünvanlara edilir. Mesaj lövhələrinin digər mühüm fərqləndirici xüsusiyyəti onların mövcudluğudur, çünki onlar tamamilə pulsuzdur.
Beləliklə, reklamınızı təqdim etmək üçün istifadəçinin istifadə etməsinə ehtiyac yoxdur kontekstli reklam və ya eyni poçt siyahıları. Ancaq unutmayın ki, reklam hələ də ticarətin mühərrikidir. Beləliklə, hələ də biznesinizi tanıtmaq istəyirsinizsə, bunu inkar etməməlisiniz.
Pulsuz elanlar lövhələrinə gəldikdə, bir neçə var sadə qaydalar, bunu unutmamalısınız: cəlbedici başlıqlarla diqqəti cəlb edin (hər şeydən sonra siz müştəriləri və tərəfdaşları cəlb edəcəksiniz, elə deyilmi?), gözəl avatarlardan istifadə edin, çünki onları paltarlar qarşılayır və sizin üçün bir keçid əlavə etməyi unutmayın. mini-sayt (buna görə də onu daha çox ziyarətçi ziyarət edəcək).
Reklamı diqqətlə düşünmək lazımdır - axırda bülleten lövhələrində sonuncunun kateqoriyalara dəqiq bölünməsi var və əgər satarsanız məişət texnikası, sonra "soyuducular" bölməsində paltaryuyan maşınları da reklam etməməlisiniz.
Həmçinin, reklamlarınızdakı məlumatları təkliflərinizə uyğun olması üçün daim yeniləyin, həmçinin adları dəyişdirməyə çalışın ki, daimi müştərilərin gözlərini “yumasınlar” və hər zaman yenilərini cəlb etməsinlər - əsas budur sabit gəlir üçün!
Qayıdaq bülleten lövhələrinin özlərinə. Orada reklamlar həm əllə, həm də avtomatik yerləşdirilə bilər. Böyük miqdarda iş ilə reklamların əl ilə yerləşdirilməsi olduqca qeyri-mümkündür, buna görə də xüsusi bir proqramdan istifadə edərək həyata keçirilən avtomatik reklam yerləşdirməsini nəzərdən keçirək. proqram təminatı(Belə proqramları İnternetdə tapmaq asandır).
Bu proqramlardan kifayət qədər tez-tez istifadə etməlisiniz - demək olar ki, hər gün - reklamlarınızın hər zaman siyahının ən başında olmasını istəyirsinizsə, çünki hər gün bu cür saytlara çoxlu yeni reklamlar əlavə olunur və onlar tədricən izdihamlı olacaqlar. ilk mövqelərdən sizinkini çıxarın.
Hansı proqramlardan istifadə edilməlidir? Ən populyarlarından birini nəzərdən keçirək - bu, Add2Board adlanır. Bu pulsuz deyil və buna baxmayaraq xərclədiyiniz hər dollara (və ya sentə) dəyər. Düzdür, ondan istifadə edərək hələ də məlumatı əl ilə daxil etməkdən qaça bilməyəcəksiniz, çünki bu proqram bütün captchaların yalnız 70% -ni tanıyır.
Bununla belə, İnternetdəki bütün reklam saytları captcha girişini tələb etmir, bu o deməkdir ki, bu proqram avtomatik poçt göndərişinin öhdəsindən gələcək, əgər "əla" deyilsə, əlbəttə ki, "yaxşı"dır.
Beləliklə, qarşınızda aysberqin yalnız görünən hissəsidir. şəbəkə marketinqi. Bundan sonra, biznesinizi tanıtmaq üçün özünüz işləməli və səy göstərməlisiniz! Və əmin olun, uğur qazanacaqsınız, sadəcə cəhd etməlisiniz ...
Bəli, bəli, bəlkə də bu yeni deyil, amma yenə də çox yaxşı, təsirli və sürətli yol internetdə biznesinizin reklamı. Ən böyük bülleten lövhələri: Avito, Əldən-ələ və ... (şəhərdə hər kəsin öz var). Qalan lövhələr daha az təsirli olur, lakin yenə də kiçik olanlarda belə, özünüzü yerləşdirə və müştərinizi tapa bilərsiniz. Mən özüm lövhələrin köməyi ilə satmışam, satmışam və satacağam, ona görə də bu paraqrafı "fənərdən" deyil, yazıram. İnsanlar mesaj lövhələrində məhsul axtarırlar, buna görə də məhsul və xidmətləriniz orada olmalıdır!
Sosial şəbəkələr
Burada pulsuz reklam da edə bilərsiniz. Sosial şəbəkələrdə siz qrup və ya hesab yaradaraq məhsul və xidmətlərinizi pulsuz olaraq da reklam edə bilərsiniz. İnsanların çoxu sosial şəbəkələrdən istifadə edir və bu reklam vasitəsinin yeri var. Siz qruplarda tematik yazılar yerləşdirə bilərsiniz (bəzi qruplar və ictimaiyyət sizə məlumatı pulsuz yerləşdirməyə imkan verəcək, lakin siz onları axtarmaq lazımdır), siz hesab yarada və bütün potensial müştəriləri dost kimi əlavə edə bilərsiniz (Birinci ilə insan hesabı yaradın) və Soyadı, əks halda onlar qadağan olunacaq), siz öz qrupunuzu yarada və ona adamlar əlavə edə və dostlarınızdan dostlarına dəvət göndərmələrini xahiş edə bilərsiniz və s.
Həmçinin, bütün sosial şəbəkələr hashtaglardan istifadə edir. E simvoldan əvvəl gələn söz və ya ifadə# . İstifadəçilər birləşdirə bilər heşteqlərdən istifadə edərək mövzu və ya növə görə yazılar qrupu - # ilə başlayan sözlər və ya ifadələr. Məsələn: #necə pul qazanmaq olar, #biznes və s. Əgər siz öz hesabınızdan yazıları divarda və ya qrupda tematik hashtaglarla dərc etsəniz, o zaman axtarışda olan istifadəçilər konkret məlumat axtararkən sizi daha tez tapa biləcəklər. Sosial şəbəkələrdə yuxarıda göstərilən bütün reklam vasitələrini mən özüm istifadə etmişəm və istifadə etməkdə davam edirəm!
Abunəlik Xidmətləri
Abunə olun, Surfingbird. Siz girişlərinizi girişin açıq olduğu və bir çox qruplarda girişin açıq olduğu tematik qruplarda yerləşdirə bilərsiniz. Tematik məqalələrimə qruplarda keçidlər də yerləşdirirəm və trafik aktivdir. Bir neçə başqa oxşar xidmətlər var, amma mən onlardan istifadə etmirəm.
Sizin blogunuz
Çox təsirli bir reklam vasitəsidir, ancaq burada və indi sizə nəticə verməyəcək, ancaq uzun müddətdə sizə əla nəticələr verəcəkdir. Artıq bir dəfə yazmışdım ki, öz bloqu olmayan şirkətləri başa düşmürəm! Hər bir şirkət bloq saxlasa və öz yerində faydalı məsləhətləri oxucularla bölüşsəydi, RuNet-də məzmunun keyfiyyətinin aşağı olması problemi həll olunardı. Məsələn, siz avtomobil hissələri satırsınız, sonra şirkətinizin bloqunda bu hissələrin necə istifadə edilməsi, yəni avtomobilin və ya onun ayrıca bir hissəsinin necə təmir edilməsi ilə bağlı maraqlı məqalələr yaza bilərsiniz. Demək olar ki, hər bir iş növü üçün çoxlu nümunələr verə bilərəm və bu alət hər yerdə işləyəcək.
Niyə pulsuzdur? Məqalələri özünüz yazdığınız üçün axtarış sistemləri onları “yeyir” və axtarış nəticələrində sizinkinə göstərir. potensial müştərilər. Siz həmçinin bloqunuzu təbliğ edə bilərsiniz və bu barədə məqalə var "". Əgər həqiqətən versəniz əminəm faydalı məsləhət bloqunuzdakı oxucuya, o zaman sizdən məhsul və ya xidmət alacaq. Bəli, blogun indeksləşdirilməsini gözləmək lazımdır, məqalələr yazmaq lazımdır, təbliğ etmək lazımdır, lakin ucuz və ya hətta pulsuzdur və ondan istifadə etməlisiniz. Mən istifadə edirəm, bəs siz?
Tez-tez verilən suallar
Məsələn, sual-cavablar Mail. "Haradan almaq lazımdır ..." sualını tapsanız və cavabınız varsa, məhsul və ya xidmətinizə bir keçid təqdim edə bilərsiniz. Əgər sualı verən şəxs sizin təklifinizlə maraqlanırsa, o zaman sizə müştəri gələcək. Belə çıxır ki, siz spam deyil, insanların suallarını cavablandıraraq kömək edirsiniz.
şəhər portalları
Hər bir şəhərin öz İnternet portalları var və onlarda reklam da işləyir. Məsələn, mən yazılarımı və mağazamla bağlı məlumatları Omsk forumunda, Omsk mediasında yerləşdirirəm, burada onlayn mağazalar üçün kateqoriyalar var və təsiri var, baxmayaraq ki, əla deyil, lakin pulsuzdur! Şəhərinizdə portallar və media axtarın və onların kataloquna yerləşdirilə biləcəyinizi yoxlayın.
Nəticə
İndi bilirsiniz ki, İnternetdə pulsuz reklam mövcuddur. Özüm istifadə etdiyim hər şeyi sadaladım, amma hələ də bir məqalədə yazdığım maraqlı variantlar var. Əlbəttə ki, şərhlərdə hələ də qruplarda və saytlarda spam göndərə bilərsiniz, amma mən özüm bunu bəyənmirəm və sizə məsləhət görmürəm, buna görə də İnternetdə pulsuz reklamın bu üsullarına əhəmiyyət vermədim.
Bir şeyi qaçırmışamsa və ya öz yollarınızı bilirsinizsə, onları şərhlərdə yazın və mən onları məqaləyə əlavə edəcəyəm! Diqqətiniz üçün təşəkkür edirik və imkanınız olanda İnternetdə pulsuz reklamdan istifadə edin!
