Podnikatelský záměr na propagaci nedestruktivní zkušební laboratoře. Jak otevřít soukromou laboratoř

Takto by měla fungovat soukromá léčebna poskytující služby pro příjem biomateriálu. Obtížný? Vlastně ne, pokud samotné analýzy provádí velká externí laboratoř.

Trh s laboratorní diagnostikou je zatím relativně malý. "Podle našich výpočtů byly v roce 2005 v Moskvě poskytovány placené lékařské služby v hodnotě 700 milionů dolarů - nepočítaje "šedý" sektor a stomatologii, stejně jako soukromé lékaře," domnívá se Sergej Filčenkov, analytik Finam Investment Company. V roce 2004 to bylo 500 milionů, v roce 2003 - 400 milionů a opatrná předpověď na rok 2006 - 1,2 miliardy dolarů. Zároveň byl segment skutečně placených analýz v roce 2003 odhadován na 20 milionů dolarů a v roce 2006 dosáhl přibližně 70 milionů: tempa růstu jsou stejná jako na trhu placených lékařských služeb jako celku.

V Moskvě se dnes placenou laboratorní diagnostikou zabývá asi 60 organizací. Účastníci moskevského trhu laboratorní diagnostiky lze podmíněně rozdělit do tří skupin. Jedná se o soukromé multidisciplinární kliniky, veřejná lékařská centra, která poskytují placené služby pro laboratorní diagnostiku (například Centrum imunologie a reprodukce, Sklifosovský výzkumný ústav pro urgentní medicínu) a konečně nezávislé soukromé laboratoře specializující se výhradně na analýzy.

Podle hrubých odhadů odborníků je v hlavním městě asi 30 soukromých laboratoří a jedním nepochybným lídrem je společnost Invitro, jejíž obrat v loňském roce dosáhl 12 milionů dolarů, tedy asi 20 % z celkového objemu moskevského placeného trhu laboratorního výzkumu. "Invitro" však dýchají docela vážní konkurenti - "Laboratoř XXI století", "Biotest", "Vera", "Gemotest", laboratoř systémů genetického inženýrství "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed" Laboratoře“ a další. V moskevské oblasti, nejznámější soukromé laboratoři "Genome", jsou podobné místnosti v Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha a Naro-Fominsk. Ale síťové projekty v regionu hlavního města jsou pouze dvě - "Laboratoř XXI století" a "Invitro", ostatní nezávislí hráči otevřeli každý pouze jednu léčebnu. Mezitím je v jiných regionech mnohem méně soukromých laboratoří tohoto druhu: léčebny buď obsluhují státní kliniky, nebo zasílají biomateriály do Moskvy.

Podle Tomsk Business Journal tak ve městě a regionu testují desítky poliklinik, nemocnic a specializovaných lékařských středisek, ale trh s laboratorní diagnostikou ještě není zdaleka naplněn. Zpravidla se v každém regionu nenacházejí více než dvě nebo tři významné soukromé laboratoře, přičemž převládají malé místnosti s minimální sadou vybavení v soukromých lékařských centrech.

Segment je in dětství, - říká Alexander Kravchenko, ředitel otevřené laboratoře "Invitro" z Tomska (jmenovec slavné moskevské sítě). - Důvodů je mnoho: odlehlost od centra, pomalu rostoucí solventnost obyvatel Tomska, jejich neochota investovat do diagnostiky jejich zdraví a prevence, nedostatek kvalifikovaných odborníků.

Trh s laboratorní diagnostikou na území Krasnodar je však jasně rozdělen do dvou segmentů. Jeden představuje státní instituce které mají vlastní laboratorní a diagnostická oddělení a z velké části pracují na domácích testovacích systémech (přejít na dovážená zařízení a podle toho i spotřební materiál rozpočtové organizace mimo své možnosti), ve druhé soukromé podniky využívající moderní dovážené vybavení a Hi-tech. Podle Alexandra Remezkova, prvního zástupce vedoucího správy Krasnodarského území, je dnes kapacita regionálního trhu laboratorního výzkumu asi šest miliard rublů ročně, a vzhledem k tomu, že většina objednávek je zpracovávána na státních klinikách, pak soukromé podnikání představuje asi 600 milionů rublů ročně.

Přesně řečeno, tento trh je stále napřed. Ale podle IC "Finam" je podíl "šedého" sektoru na trhu laboratorní testy nepřesahuje 5 %. Pro srovnání, v jiných segmentech trhu toto číslo dosahuje 30%, ve stomatologii - 50%. V populaci soukromých laboratorních místností zatím dominují nezávislí hráči, ale existuje důvod očekávat, že brzy budou mít své slovo i sítě. Řeknou, ale ještě neřekli. Na území Krasnodaru nepůsobí více než tucet soukromých laboratoří (nejvýznamnějšími hráči jsou City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye a Vash Doktor). A tato zdravotnická zařízení jsou místního původu – v dohledu nejsou žádní síťoví hráči. „Vše je vysvětleno extrémně složitou organizační složkou podnikání,“ říká Felix Gamzaev, ředitel lékařského centra Tri-Z. - Za prvé, pro získání licence je nutná koordinace s regionálními divizemi controllingu vládní agentury. A vliv zvenčí, například z Moskvy, tady nepomůže. Je pravda, že se obejdete bez vlastní infrastruktury - omezte se na úřad pro odběr, řekněme, krve a její odeslání na laboratorní testy v Moskvě. Ušetřete peníze za nákup vybavení. To však bude mít negativní vedlejší účinek: budete si muset lámat hlavu nad tím, jak zajistit správný režim skladování krve během dlouhodobé přepravy. A podmínky pro vydání analýzy se mnohonásobně zvýší, a to nevyhnutelně ovlivní popularitu takové laboratoře.“

To znamená, že odběrová pracoviště biomateriálů, jejichž majitelé nejsou připraveni investovat do drahého vybavení, se budou muset nejprve rozhodnout, kde a za jakých podmínek budou testy provádět. A přesto podle odborníků z „Obchodu Ready Business“, otevřít takový podnik dnes slibují všechna milionová města a také regionální, krajská, krajská a okresní centra. Ale hlavně, počet léčebných místností zatím není omezen.

Laboratoř nebo kancelář?

V segmentu laboratorní diagnostiky jsou dnes relevantní dva obchodní formáty - samotná laboratoř a ošetřovna. Bez silné analytické základny a moderního vybavení není možné poskytovat placené laboratorní diagnostické služby obyvatelstvu, varují analytici Ready Business Store. Navíc náklady na otevření laboratoře schopné provádět téměř všechny druhy výzkumu dnes dosahují minimálně jednoho a půl milionu dolarů. Podstatné je: vybavení vlastních laboratoří zatím není dostupné ani pro většinu soukromých metropolitních zdravotnických center. Další věcí je léčebna, kterou lze otevřít za 15-20 tisíc dolarů v regionech nebo 50-60 tisíc v Moskvě.

Laboratoř je nejen složitější a časově náročnější, ale také méně výnosný byznys. Její ziskovost sotva dosahuje 15 % s průměrnou dobou návratnosti čtyři až šest let, zatímco léčebna se může vrátit za jeden a půl až dva roky a získat stabilní zisk. Pokud tedy opravdu investujete, pak nejspíše do organizace kanceláře nebo sítě diagnostických bodů. Můžete to udělat jak sami - projít celou cestu, od získání licence po hledání personálu a nákupu reagencií, nebo zakoupením franšízy síťového operátora: kromě Invitro franšízu rozvíjí také společnost St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service Helix (cena franšízy - 24 tisíc dolarů).

Tyto kanceláře mohou existovat jako samostatná zařízení nebo patří společnostem, které s medicínou více či méně souvisí (včetně prodeje zdravotnické techniky), nebo mohou pracovat na malých klinikách, kde jsou nejžádanější odborníci (terapeut, gynekolog, zubař). ošetřoval a poskytoval služby ultrazvukové diagnostiky. Poptávka po službách „soukromých obchodníků“ podle účastníků trhu neustále roste, což nováčkům otevírá atraktivní vyhlídky.

Co je potřeba ke spuštění ošetřovny pro sběr biomateriálu? Stručně řečeno – pronajmout si pokoj, najmout zdravotní sestry a nakoupit spotřební materiál. Ale to je ve zkratce. Ve skutečnosti to vše začíná získáním licence, která bude obsahovat odpovídající seznam služeb, stejně jako povolení od hygienického a epidemiologického dozoru a požární služby. Těch pár franchisorů zatím slibuje pomoc při získání licence, ale s největší pravděpodobností to bude znamenat navýšení velikosti paušálního poplatku. Takže za právo připojit se k počítačové síti Invitro musí nabyvatel franšízy zaplatit šest tisíc dolarů za předpokladu, že lékařskou licenci zařídí si to sám. A pokud k tomu franšízant potřebuje pomoc mateřské společnosti, paušální částka bude sedm tisíc dolarů.

Dalším důležitým krokem je vytvoření přesného profilu služby. A zde se investor neobejde bez minimální znalosti terminologie.

Existují dva hlavní typy studií: PCR (polymerázová řetězová reakce, detekce DNA) a ELISA (enzymatická imunoanalýza – detekce protilátek proti patogenům nebo specifickým proteinům). Podle Alexandra Kravčenka (Invitro, Tomsk) jsou celkové náklady na zahájení podnikání a provozní náklady téměř stejné, liší se pouze distribuce: v prvním případě je většina částky investována do zařízení, ve druhém - v prostory, protože studie PCR vyžadují dodržování přísnějších bezpečnostních předpisů.

Pro splnění norem SES je nejlepší pronajmout si pokoj o rozloze 100 m2. m se samostatným vchodem. A abychom potěšili zákazníky, kancelář by měla být umístěna v blízkosti autobusových zastávek. veřejná doprava, na křižovatce „lidových proudů“. Dalším prvkem úspěchu je načasování analýz. Pokud nepodáte výsledky do jednoho pracovního dne, klient odjede někam rychleji nebo jednoduše levněji.

V ideálním případě by laboratoř měla poskytovat široké spektrum výzkumů. Klinické a biochemické testy krve a moči, hormony, infekce, alergologické testy, testy nádorových markerů, PCR studie, analýzy parametrů hemostatického systému, cytologické a spermografické metody jsou pojmy, ke kterým se hodí i budoucí majitel léčebny. vědět osobně, jestli si hned nenajme profesionála. Dnes se většina analýz provádí v krátkém čase – od několika minut do několika hodin, takže pro práci na principu „výsledky dnes“ neexistují žádná technologická omezení. Výběr zařízení je také široký a domácí nástroje, spotřební materiál a činidla jsou zpravidla o 20–30 % levnější než dovážené.

Spuštění laboratorního a diagnostického podniku trvá týden až šest měsíců, v závislosti na složitosti zařízení, času, který trvá, než si personál osvojí práci s ním (kupodivu se laboratorní obchod nikde v Rusku nevyučuje) a poptávka po službě.

Metoda PCR umožňuje detekovat DNA patogenu při analýze nátěrů a seškrabů, zatímco metoda ELISA umožňuje detekovat stopy patogenu v krvi. Volba kterékoli z metod přinese značnou poptávku: krevní testy (ELISA) a detekce sexuálně přenosných infekcí (STI) jsou stejně žádané.

Nejdražší je spotřební materiál: zkumavky jsou dražší než činidla. Náklady na nejoblíbenější analýzu infekcí jsou v průměru 30 rublů a maloobchodní cena služby je od 70 rublů a více. Vzhledem k tomu, že při návštěvě gynekologa žena absolvuje asi pět nebo šest testů, můžete od jednoho klienta získat více než 300 rublů. Ceny laboratoří však mohou záviset na kapacitě zařízení. Obvykle jsou náklady na analýzy nižší, pokud se používá výkonnější analyzátor, říkají účastníci trhu. „Hlavní podmínkou, aby se laboratoř vyplatila, je zajistit plynulý tok zakázek. Laboratoř se musí načíst,“ říká Pavel Mardanov, vedoucí obchodního oddělení Helicon.

Cena analýzy se odvíjí od toho, zda je prováděna v laboratoři, nebo zda tyto funkce outsourcuje. Některé analýzy lze provést na místě, moderní vybavení nevyžaduje velkou plochu. A část zkumavek budou muset posílat kurýři „na stranu“ – do velkých lékařských center. Bez ohledu na to, kolik typů testů provedete sami, vždy se objeví nějaký vzácný test. I velcí hráči jsou nuceni outsourcovat 5–6 % výzkumu, takže nejrozvinutější metropolitní analytický trh je ve skutečnosti již dlouho konglomerátem vzájemně propojených a na sobě závislých laboratoří, které si vyměňují objednávky.

Vstoupili jsme na trh před necelým rokem a stali jsme se první společností, která na Krasnodarském území nabízí celou škálu výzkumu, od služeb široce zastoupených na trhu až po histologii a bakteriologii, - říká Výkonný ředitel diagnostické centrum City-Lab Ivan Argatenko. - To si samozřejmě vyžádalo více než solidní investici, ale stálo to za to - vytvořená technologická základna nám umožňuje zpracovávat jakékoliv zakázky.

Při stanovování maloobchodních cen je třeba počítat s tím, že pacient bude hradit jak dopravu biomateriálu na místo studia, tak i zprostředkovatelskou přirážku. Ceny jsou obzvláště vysoké v těch lékařských firmách, kde se 100% analýz provádí na straně. Zisk majitele ošetřovny se skládá z nákladů na služby za příjem biologického materiálu a také díky slevám, které může centrální laboratoř poskytnout. Nehledě na to, že slevy zde nejsou tak běžné jako v rozvinutějším turistický trh(spíše otázka volby partnera a konkurence), i 100% zprostředkovatelé, kteří provádějí všechny analýzy v laboratořích „třetí strany“, mohou být úspěšní, pokud se nacházejí v místě vhodném pro zákazníky. Například v blízkosti metra nebo v centru města.

Léčebna se vyplácí rychleji. Ale laboratoře celý cyklus- mnohem houževnatější podniky, jejich rozvoj lze plánovat na desítky let dopředu. I když je zde výše investic řádově vyšší, protože diagnostika je dnes jedním z nejmodernějších oborů medicíny a vytvoření moderního výzkumného centra vyžaduje termální cyklery, čtečky, oshery, roboty, analyzátory a hostitele dalšího vybavení.

Realizace více či méně vážného projektu bude stát investora 150-200 tisíc dolarů, je si jistý Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar). V Moskvě je tato částka podle analytiků 10krát vyšší. - První dva roky budou věnovány polohování. Během této doby se při úspěšném vývoji situace vyplatí počítat s návratností investice. Pokud laboratoř začne pracovat na státní zakázku, lze investice „dobytí“ dříve. V Krasnodaru je situace taková, že je téměř nemožné, aby soukromá laboratoř dostala zakázku na obsluhu rozpočtu.

Ziskovost laboratorního podnikání je podle Felixe Gamzaeva 15–20 % a mohla by být vyšší, kdyby to nebylo kvůli specifikům činnosti - část prostředků je „zmrazena“, protože jsou neustále investovány do akcií Dodávky.

Máme vše, jako v hutnictví, kde by otevřené ohniště nemělo za žádných okolností vychladnout, - potvrzuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Neměli bychom záviset na stabilitě práce moskevských prodejců a některých nehodách. Pokud se jednoho dne ukáže, že nemáme určitý spotřební materiál a tím pádem jsme neposkytli službu konkrétnímu zákazníkovi, ztratíme ho jako klienta. Riziko je tedy třeba omezit na minimum.

laboratorní asistenti

Odborníci si jsou jisti, že vstoupit do tohoto podnikání není obtížné. „Další věc je, že abyste přilákali klienty, musíte být v lékařském prostředí svoji,“ je přesvědčen Sergej Filčenkov (Finam). Laboratoř je pro lékaře skutečně ideálním byznysem. Co ale brání podnikateli najmout si kvalifikovaného specialistu a udělat z něj náměstka? Ostatně mnozí vydavatelé novin a časopisů i v obecně řečeno nepředstavujte si složitosti procesu tisku a nikdy jste nebyli novináři. Proč, když si vždy můžete najmout specializované specialisty na trhu práce?

Podle MGB jsou komerční laboratoře v zemi nejčastěji vytvářeny lékaři s kontakty v lékařské komunitě a zdravotnickými úředníky (někdy prostřednictvím kandidátů nebo příbuzných). Není divu: lékař nejen zná podstatu probíhajících procesů a technologií, ale také dobře rozumí, komu a jak by se měly služby laboratorní diagnostiky prodávat. A přesto, aby se člověk stal majitelem léčebny, není nutné lékařské vzdělání. Naopak úspěšnější může být vedení sítě kanceláří podnikatelem, který má zkušenosti Maloobchodní tržby. Nepochybnou výhodou tohoto podnikání jsou navíc srozumitelné a strukturované procesy. Hlavní je správně provést rozbory, přesně vyplnit všechny formuláře, dodržet přepravní podmínky a včas dodat biomateriál do laboratoře. Je vhodné nezaměňovat výsledky analýz různých pacientů a zabránit úniku důvěrných informací. To znamená, že je třeba najímat specialisty nejen dobré – ty nejlepší.

Zisk podnikatele nakonec závisí na znalosti těch nejmenších nuancí profese, - je si jistá Svetlana Kotlyarová, vrchní sestra První soukromé kliniky (Tomsk). Vše je potřeba spočítat. Například existují činidla, jejichž „životnost“ je týden. A pokud laboratoř nezajistí tok pacientů, pro který je objem tohoto činidla vypočítán, musí se vyhodit. A ten nejlevnější stojí 300 rublů ... Takže bankrot nebude trvat dlouho!

Navíc se budete muset naučit kamarádit s lékaři, protože právě oni posílají své pacienty na testy, což znamená, že mohou doporučit konkrétní ordinaci. Na tomto pozadí všechny ostatní marketingové techniky ustupují do pozadí, i když postupně rozpoznávání a pozitivní obraz značka bude přibývat. „Umístění laboratoře, blízkost pracoviště nebo domácí hry pacienta velkou roli. Pokud by ale lékař doporučil pacientovi návštěvu konkrétní ordinace, klidně se může vydat na druhý konec města,“ souhlasí Pavel Mardanov (Helicon).

Běžné reklamní kanály nefungují, - Felix Gamzaev ("Three-Z") souhlasí s kolegy. - Teoreticky by bylo možné využívat periodika, televizi a rozhlas, ale tyto investice nepřinesou výsledky, pokud spotřebitel necítí potřebu absolvovat vyšetření. Pomoci by mohla spotová reklama ve zdravotnických zařízeních, ale hlavní lékaři to dělají jen zřídka. Zbývá jediná cesta: prokázat svou cenu ošetřujícím lékařům. Koneckonců, účinnost léčby a nakonec i jejich výdělky závisí na tom, jak správné budou výsledky analýzy. Vyšetření - diagnostika - léčba - rekonvalescence klienta. Pokud lékař pochopí logiku tohoto řetězce jako klíč ke svému úspěchu, doporučí pacienta otestovat v konkrétní laboratoři.

Počet pracovníků ošetřovny přímo závisí na oblasti a toku zpracovávaných informací, ale v průměru jde o šest osob. Jsou to tři nebo čtyři lékaři pracující na směny, zdravotní sestra a správce kanceláře. Lékař přijímá klienty, zvažuje jejich požadavky a předepisuje potřebný soubor studií, sestra odebírá vzorky a vede počítačové záznamy, mezi úkoly správce patří práce s pokladnou, interakce s kurýrní služba a personální řízení.

Podle Svetlany Kotlyarové jsou hlavními spotřebiteli služeb laboratorní diagnostiky v Rusku stále ženy (70 %). Není divu: naprosto všechny studie ukazují, že jsou to naše ženy, které ve větší míře než muži sledují své zdraví. Ale stále nejen svých, ale i členů jejich rodin. A to je velmi důležité vzít v úvahu jak při organizaci práce kanceláře, tak v celém systému komunikace s klienty.

Analýzy jsou stejná služba a principy „propagace“ soukromé laboratorní diagnostiky jsou stejné jako v jiných segmentech trhu služeb, je si jistý Alexander Kravchenko. - V myslích spotřebitelů je laboratorní diagnostika „černou skříňkou“, která přináší určité výsledky. Proto je nutné, aby byl tento podnik otevřený a přístupný spotřebiteli, a nezapomeňte připomenout: dnes můžete provést testy a získat výsledek rychle, pohodlně a ve vysoké kvalitě.

Léčebna v detailu

Investice. Setkat se můžete s částkou 20 až 50-60 tisíc dolarů.
Doba návratnosti. Jeden a půl až dva roky.
Certifikáty a licence. Lékařská licence.
Publikum. Zaneprázdnění občané všech věkových kategorií.
Propagační nástroje. Internet, komunikace s lékaři.
Požadavky na prostory. Minimální plocha je 30 m2. m, maximum není omezeno, optimální je 80 m2. m. Samostatný vchod; přítomnost koupelny nebo možnost její instalace; povolení od pronajímatele k provedení rozvodu vody pro umyvadla; jeden telefonní linka. Nebytové prostory může být umístěn v bytovém domě za předpokladu, že vchod není kombinován s obytným vchodem. V souladu se stanovenými požadavky jsou prostory poliklinik, lékařských středisek, zubní ordinace, lékárny, kosmetické salony, kadeřnictví.
Personál. Tři lékaři, dvě sestry procedurální (na směny), pokladní-administrátorka.

Každý ví, že začátek léčby nebo prevence nemocí začíná přesnou diagnózou. A ona zase s testy. Mnohé však děsí představa, že by seděli v dlouhých frontách na klinikách s místními důchodci. Lidé dnes šetří čas, nervy a preferují pohodlí. Proto bude činnost laboratoře analýz vždy žádaná.

Analýza trhu

Kupodivu, ale dnes je pro mnoho měst soukromá laboratoř pro analýzu vzácností. To ale vypovídá pouze o vyhlídkách trhu. Předpokládá se, že nejslibnějšími oblastmi jsou velká města a také centrální sídla různých úrovní. Perspektivy podnikání posiluje skutečnost, že počet analytických laboratoří na jednu lokalitu není ničím omezen.

Forma činnosti

Podnikání přijímání a zpracování analýz může být organizováno v několika oblastech, z nichž každá má své výhody a nevýhody.

Místnost odběru biomateriálu

Nejjednodušší způsob, jak vydělat peníze v této oblasti. Pracovní postup je jednoduchý: v kanceláři se odeberou materiály, které se následně pošlou do speciální laboratoře k analýze. Podle výsledku jsou výsledky odeslány do sběrny.

Výhodou takového podnikání je nízký práh pro vstup na trh. Tato forma nezahrnuje nákup speciálního drahého vybavení, najímání úzkých specialistů. Úkolem podnikatele je zajistit kvalitní svoz a přepravu rozborů. Právě u posledně jmenovaného to vyžaduje velké výdaje na organizaci speciálního vybavení. S touto formou obchodní organizace se navíc zvyšuje doba, za kterou klienti obdrží výsledky. A to zjevně není tak docela konkurenční výhoda.

lékařská laboratoř

Obchodní plán lékařské laboratoře bude vyžadovat nákup speciálního drahého a nutně vysoce kvalitního vybavení. Tento seznam se skládá z:

• roboty;
• čtenáři;
• analyzátory;
• tepelné cyklovače;
• oshers a mnoho dalšího.

Celkem za nákup potřebná zařízení bude to trvat nejméně 1,5 milionu rublů, pokud mluvíme o laboratoři v milionovém městě. Pro menší města bude potřeba asi 200–250 tisíc dolarů, doba návratnosti takové laboratoře bude přibližně 5–7 let a ziskovost 15 %.

ošetřovna

Mnozí se zajímají o otázku, jak otevřít léčebnou místnost, protože to vyžaduje více menší investice než laboratoř. Navíc jej lze otevřít jako franšízu, což značně zjednoduší začátek podnikání. Pro tuto formu obchodní organizace stačí 40-60 tisíc dolarů, které se vrátí za 2-4 roky.

Pokud mluvíme o ekonomické proveditelnosti, pak nejvýnosnější jsou ošetřovna a laboratoř. Pozornost je třeba věnovat i časovému období, za které budou výsledky rozborů vydávány. Nyní je mnoho z nich drženo během několika hodin, takže je docela možné je vydat i v den doručení. Upozorňujeme, že hlavním kritériem pro výběr místa pro klienty k testování je cena a rychlost.

Papírování

Lékařskou a laboratorní činnost lze u nás provozovat pouze na základě zvláštní licence. Proto je pro otevření analytické laboratoře nutné získat licenci pro činnost klinické laboratoře na dobu pěti let. Chcete-li získat dokument, kontaktujte Federální služba o supervizi v oblasti sociálního rozvoje a zdraví. Poté bude nutné získat povolení od hasičů a hygienického a epidemiologického dozoru.

Postup si můžete zjednodušit, pokud si zakoupíte franšízu. Prodává se s licencí nebo bez ní. Cena bez licence bude asi 6 tisíc dolarů, takže s licencí se její náklady výrazně zvýší.

Hledání místnosti

Pod laboratoř analýz si můžete vzít vlastní i pronajaté prostory. Musí mít plochu nejméně 30 m², kde musí být provedena veškerá nezbytná komunikace, samostatně vybavený vchod a splňovat řadu dalších požadavků. Mezi nimi musíte nejprve hledat místo na pohodlném dopravním uzlu, nejlépe s parkováním.

Tvorba seznamu služeb

Výběr vybavení a tvorba práce instituce závisí na tom, jaké typy výzkumu plánujete nabízet. K dnešnímu dni jsou nejběžnější dva z těchto typů studií:

• detekce DNA, polymerázová řetězová reakce (PCR).
• enzyme-linked immunosorbent assay (ELISA), tedy průkaz protilátek proti speciálním proteinům nebo specifickému patogenu.

Obě metody jsou na trhu stejně oblíbené. Navíc finanční investice jsou také prakticky stejné. Rozdíl je v tom, že u PCR budou hlavní prostředky vynaloženy na uvedení prostor do nezbytných bezpečnostních požadavků a u ELISA jsou nutné velké investice do vybavení.

Seznam služeb by měl obsahovat následující studie:

• cytologické a spermografické metody;
• analýzy indikátorů systému hemostázy;
• klinické a biochemické testy krve a moči;
• PCR studie;
• analýza hladin hormonů;
• výzkum nádorových markerů;
• alergické testy;
• analýza na infekci.

Servisní náklady

Při určování nákladů na analýzu je třeba vzít v úvahu mnoho faktorů. V první řadě věnujte pozornost tvorbě cen od konkurence – ta vaše by neměla být vyšší. Mějte také na paměti, že obvykle jeden člověk absolvuje několik, nebo dokonce celý seznam testů, což pro něj může znamenat kulatý součet. Proto byste neměli nadhodnocovat ceny a také zajistit flexibilní systém slev pro určité typy nebo skupiny analýz.

Při stanovování cen je důležité dosáhnout rovnováhy mezi generováním příjmů a organizováním stálého toku zákazníků. Faktem je, že činidla pro analýzu mají krátkou trvanlivost. Nevyzvednuté budou muset být zlikvidovány a přijdou o finanční prostředky vynaložené na jejich nákup. Proto je důležité najít dokonalou rovnováhu výdajů a výdajů.

Nábor personálu

Zpravidla bude pro tento druh laboratoře zapotřebí asi 6-7 zaměstnanců. Stát by měl zajistit tyto jednotky:

• sestry, které odebírají vzorky;
• lékaři, kteří přijímají pacienty a předepisují vyšetření;
• správce, jehož úkolem je koordinovat práci zaměstnanců;
• kurýrem, který doručí materiál do laboratoře, stejně jako výsledky testů.

Jejich kvalifikace hraje rozhodující roli v úspěchu vaší laboratoře. Základními kameny práce laboratoře jsou kvalita odběru materiálu, správné vyplnění formulářů, správné skladování a přeprava materiálu, přesnost účtování materiálů, kontrola exspirace reagencií a mnoho dalšího.

Něco málo o financích

V závislosti na tom, jak složité jsou analýzy naplánovány, jak náročná bude instalace, ladění a zvládnutí zařízení ze strany personálu, bude zahájení podnikání trvat týden až šest měsíců.

Na začátku budou vyžadovány následující investice:

• pronájem prostor asi 50 m² za rok o rozloze 12 tisíc dolarů;
• nákup speciálního vybavení pro výzkum - 15 tisíc dolarů;
• provádění všech požadovaných komunikací - 1,5 tisíce dolarů;
• renovace prostor - 5 tisíc dolarů;
• registrace licence a povolení od SES a požární kontroly - 1,5 tisíce dolarů.

Položky měsíčních fixních nákladů zahrnují:

• náklady na dopravu - 1 tisíc dolarů;
• nákup spotřebního materiálu - 3 tisíce dolarů;
• platy lékařů - 600 $;
• plat správce - 500 $;
• plat dvou sester – 400 dolarů

Přes všechny tyto výdaje nepatří podnik mezi vysoce ziskové – toto číslo se drží na úrovni 20-40 %. Má však své výhody – nemá sezónní výkyvy, je stabilní a stále žádaný.

V průměru z něj můžete získat zhruba 15-18 tisíc dolarů měsíčně, pokud jsou všechny procesy v rámci podnikání správně organizovány. V závislosti na formě organizace a seznamu poskytovaných služeb se může vyplácet 2-5 let.

MS Word Objem: 40 stran

Podnikatelský plán

Stáhněte si obchodní plán

Recenze (13)

Recenze na (13)

1 2 3 4 5

Podnikatelský plán lékařské laboratoře

Vítěz
Přečtěte si obchodní plán čistě pro referenci. Bylo potřeba vyřešit některé problémy. Docela zajímavě napsané. Děkujeme za poskytnuté materiály.


Viktore, děkujeme za zpětnou vazbu. Je dobře, že jste byl spokojen se seznámením s podnikatelským plánem lékařské laboratoře. Doufáme, že to zlepší kvalitu vašeho života. Přejeme vám úspěch v podnikání.

Podnikatelský plán lékařské laboratoře

Alexeji
Myšlenka ve vašem podnikatelském plánu je velmi lákavá. Zaujalo mě to. Je skvělé, že existují lidé jako vy, kteří sdílejí své zkušenosti s budováním firmy. Děkuji a přeji hodně štěstí.


Alexey, děkuji za zpětná vazba a vřelá přání. Doufáme, že s pomocí našeho podnikatelského záměru budete schopni otevřít lékařskou laboratoř v co nejkratším čase. A co nejdříve ji posuňte na konkurenční úroveň. Přejeme ti všechno nejlepší.

Podnikatelský plán lékařské laboratoře

Naděje
Vynikající. Díky moc. Hledal jsem na webu tak dlouho dobrý podnikatelský plán a ty jsi má spása. Vše je tak podrobné, jasné, stručné. Všechny otázky byly okamžitě odstraněny.


Doufám, děkuji za vaši zpětnou vazbu a milá slova. Vytvoření lékařské laboratoře skrývá mnoho nuancí a úskalí, které se bez kvalitního podnikatelského plánu jen těžko vysledují. Je skvělé, že jste zvolili správnou strategii pro zahájení podnikání. Přejeme vám úspěch ve všech snahách.

Hlavní věc o obchodním plánu lékařské laboratoře

Základem každého oboru medicíny je kvalitní a včasná diagnostika. Před stanovením diagnózy lékař předepíše pacientovi hmotu různé analýzy, což ho nutí ztrácet obrovské množství času. Městské polikliniky ještě nejsou připraveny vysoká úroveň obsluha a dlouhé fronty, nepozorný přístup zdravotnický personál– to vše, bohužel, realita naší doby.

Mezitím je mnoho lidí, kteří si váží svého času a nervů, ochotni zaplatit peníze za kvalitní služby. To vysvětluje vysokou poptávku po službách soukromých lékařských laboratoří. Tento segment trhu se teprve začíná rozvíjet, zejména v regionech, kde je zjevný nedostatek vysoké kvality zdravotní služby. A existuje pro to vysvětlení.

Otevření soukromé laboratoře je spojeno s velmi vážnými potížemi při organizaci tohoto procesu. Získání licence k provozování tohoto typu služby je poměrně obtížné. K tomu je nutné získat povolení od příslušných regulačních úřadů a jak víte, jsou s tím u nás velmi velké problémy.

Až do poslední kapky krve

Potíže s organizací chemické laboratoře se někdy stávají pro mnohé podnikatele nepřekonatelnou překážkou, a to i přes světlé vyhlídky v případě příznivého konce potíží. Existuje alternativní možnost: otevření místnosti pro odběr krve, která bude následně odeslána na výzkum do velkých laboratoří. Ale ani zde nejsou žádné problémy.

Ano, samozřejmě výrazně ušetříte, protože nemusíte kupovat drahé vybavení na analýzu. Čeká vás ale jiný, neméně závažný úkol: zajištění správné přepravy a skladování krve. Zároveň se výrazně prodlouží čas na provádění samotných analýz, což vašim zákazníkům pravděpodobně nebude vyhovovat.

Dalším problémem, se kterým si mnoho začínajících podnikatelů neví rady, jsou vysoké počáteční náklady. K otevření lékařské laboratoře v Moskvě nebo Petrohradu bude podnikatel potřebovat nejméně 1 milion dolarů, v regionech budou náklady nižší - 200-250 tisíc dolarů. Organizace laboratoře jako podnikání se výrazně zjednoduší, pokud nezačnete jednat samostatně, ale koupíte franšízu známého provozovatele sítě. Obchodní návrh na otevření soukromé laboratoře pod jménem známá značka mnohem výnosnější.

Jaké vybavení a vybavení bude vyžadovat mikrobiologická laboratoř, jak vypočítat náklady na její otevření - tyto problémy jsou pro začátečníka velmi obtížné. Ale pokud má po ruce kompetentní příklad obchodního plánu pro otevření lékařské laboratoře pro analýzu s hotovými výpočty, nebudou žádné zvláštní potíže. V tomto dokumentu pro sebe podnikatel najde mnohé užitečné informace, což mu umožní vyhnout se běžným rizikům a bezpečně obsadit jeho niku.

Hotový podnikatelský plán pro lékařskou laboratoř od nuly s příklady výpočtů otevření

Navržený podnikatelský záměr lékařské laboratoře vám umožní zahájit vlastní podnikání v oblasti soukromé lékařské péče o obyvatelstvo. Vidíte, jak často se stává, že se našim spoluobčanům nechce do státních zdravotnických ústavů, z nichž některé jsou vybaveny staromódně. A důvěra je dána skutečným profesionálům, s nejnovější vybavení a přesné výsledky výzkumu, o tom sní mnoho lidí. Tento byznys je slibný, protože věda nestojí na místě a lidé chtějí přesně diagnostikovat své nemoci a odhalit nemoci v raném stádiu.

Tento dokument vám pomůže soustředit se na to podstatné. Neustále se objevuje inovativní výzkum, který vám umožňuje vytvářet nová zařízení, se kterými můžete získat ultra přesné výsledky testů. A je ve vaší moci vytvořit takovou instituci, které budou pacienti důvěřovat a která bude schopna provádět odběry, od obecného krevního testu až po nejsložitější biochemické studie.

Prozkoumat hotový dokument můžete na našem webu. Dobří specialisté, zkušení pracovníci, kteří mají nutně lékařské vzdělání, sterilitu a dodržování nejpřísnějších norem při provádění testů, vám umožní léčebný ústav stát se slavným. Lidé se zde budou snažit podstoupit placené testy a získat přesné výsledky. Zařízení by mělo být zakoupeno drahé a moderní a je důležité, aby se hlavní práce na zpracování analýz prováděly na místě. V obtížných případech by měly být vzorky zaslány do jiných laboratoří, přičemž je třeba zajistit správnou přepravu. Jedná se o ziskový obchod, navíc je tak nezbytný pro statisíce našich krajanů.

Na skladě Podnikatelský plán lékařské laboratoře 5 19

Potřeba kvalitních lékařských služeb je aktuální i pro malé město. Mnozí nechtějí ztrácet čas ve frontách, riskovat své zdraví kvůli špatné obsluze nebo cestovat do velkého regionálního centra. Proto nová společnost Obyvatelé starobylého města Torzhok v oblasti Tver ocenili Pasteurovu laboratoř. Mohli jsme se setkat a popovídat si výkonný ředitel a spoluzakladatel společnosti Arťom Čikačev.

Hlavní teze:

• Typ činnosti: lékařské rozbory
• Místo: Torzhok, nábřeží Tveretskaya, 20.
• Povolání před zahájením podnikání: prodej
• Organizační a právní forma podnikání: LLC
• Forma zdanění: zjednodušená 6 %
• Datum zahájení podnikání: 2014
• Počáteční investice: 700 tis
• Zdroj počáteční kapitál: hotovost

Ahoj, Arteme, řekni nám, jak tě napadlo založit si vlastní firmu? Co jste dělal před podnikáním?

Myšlenka otevření podniku patří mým přátelům, nejsou v této věci zdaleka nováčci.Jeden z partnerů má lékařské vzdělání a zabývá se laboratorním podnikáním v Tveru. V Torzhoku nebyly žádné laboratoře, tak jsme se rozhodli otevřít to tady. Nastal okamžik, kdy se jeden ze spoluzakladatelů rozhodl podíl prodat.

Před několika lety jsem se pokusil rozvinout vlastní podnikání, v Tveru existovala společnost prodávající doplňky pro okenní organizace. Pak jsem se pokusil dovnitř různé oblasti, a když přišla nabídka stát se ředitelem lékařské laboratoře, analyzoval jsem toto odvětví a rychle souhlasil.

Proč jste si vybral lékařskou laboratoř? Máte lékařské vzdělání?

Zdravotnické vzdělání nemám, je to spíše výjimka, pro vedení takové laboratoře je specializační vzdělání povinné. Tuto mezeru vyplním sebevzděláváním a praxí, snažím se číst hodně odborné literatury.

Jak jsem řekl, bylo mi nabídnuto, abych rozvíjel tento byznys. Samozřejmě jsem si nejprve vše pečlivě prostudoval a myslel si, že kvalitní lékařské služby jsou lidmi vždy žádané.

Jak dlouho to trvalo od nápadu k realizaci?

Otevření laboratoře proběhlo na jaře 2014. Příprava na otevření trvala několik měsíců – jednalo se o výběr prostor, nákup zařízení, ověření SES a licencování.

S jakými obtížemi jste se na začátku cesty setkali?

Hlavní potíže byly v normách a organizačních otázkách. Zdravotnické prostory jsou pečlivě kontrolovány úřady z hlediska jejich kvality. Našli jsme místnost, kde dříve provedeno lékařská činnost, takže základy pro laboratoř již byly položeny. Spoustu věcí se však ještě muselo předělat. Měsíc jsme se zabývali opravou a přípravou laboratoře. Vysoké nároky jsou kladeny i na vybavení. Žádný lékařské vybavení Je to velmi drahé a nedá se koupit nic jiného.

Po přípravě prostor následuje fáze verifikace hygienickou a epidemiologickou službou. Do měsíce mohou zaměstnanci úřadů zkontrolovat laboratoř podle určitých požadavků, pokud se najdou sebemenší nedostatky, budou muset být přepracovány. Poslední fází je licencování, trvá do 1,5 měsíce.

Velký problém nastal s výběrem personálu. Potřebovali jsme několik sester a ukázalo se, že je najdeme Městečko není snadné. Nyní je ale vše v pořádku, naši zaměstnanci pracují na trvalý pracovní poměr.

Sepsali jste si před zahájením podnikání podnikatelský plán podnikatelská činnost?

Byl sestaven podrobný podnikatelský plán, ve kterém se snažili zohlednit všechna možná úskalí a vícenáklady, poté začali tento projekt realizovat.

Jak probíhal proces legalizace? Proč si vybrat LLC?

Jak probíhá proces dodání a ověřování analýz?

Analýzy jsou doručovány kurýrní službou ve speciálních sáčcích v požadované teplotě. K večeru spadají rozbory do laboratoře. Tam jsou seřazeny. A lidský faktor vyloučeno. Na zkumavky se aplikuje speciální čárový kód, který přístroj načte. Pravděpodobnost záměny analýz je snížena na nulu. Výsledky analýz přicházejí ke klientovi v v elektronické podobě, může jít do e-mailem pokud nepotřebujete papírovou verzi s podpisem a pečetí kliniky.

Jak perspektivní je podle vás odvětví soukromých lékařských služeb? Jaké jsou výhody tohoto typu podnikání?

Toto odvětví je docela perspektivní, protože lidé vždy potřebují kvalitní lékařské služby. Včasná diagnostika dokáže odhalit mnoho nemocí, včetně rakoviny. Většina veřejných nemocnic neprovádí celou škálu testů, chybí vhodné vybavení a reagencie.

Další důležitou výhodou je servis. Každý zažil odmítavý a drsný přístup v běžných nemocnicích, fronty a soukromá laboratoř je skvělou alternativou. Schůzku si můžete domluvit telefonicky, online na webu a výsledky svých testů získáte pár dní po testu, nechybí ani SMS upozornění, že výsledky jsou hotové.

Postup odběru biomateriálu probíhá v čistých sterilních místnostech za použití moderních jednorázových nástrojů. Nyní například používáme nový přístroj na odběr krve z prstu, který výrazně snižuje bolest, ani malé děti nic nevnímají.

Můžete také pracovat v soukromé laboratoři v rámci dobrovolného zdravotního pojištění. Máme smlouvy se dvěma pojišťovnami. Lidé, kteří mají pojistky těchto společností a odpovídající předpisy lékaře, dostávají služby na základě pojistné smlouvy zdarma.

Jaké služby jsou nejvíce žádané?

Často se objednávají obecné klinické testy, biochemické krevní testy, hormonální testy, infekce, prevence rakoviny, alergenové testy. Představena je široká škála komplexních programů. Celkem se provádí asi dva tisíce studií. Výsledky jsou přísně důvěrné a sbírat je může pouze pacient.

Existují zajímavé studie, jako je analýza pro děti, která umožňuje identifikovat poměr rychlých a pomalých vláken ve svalové tkáni a určit, ve kterém sportu dítě dosáhne největší úspěch. Zajímavé jsou také testy na predispozici ke genetickým chorobám.

Žijete a pracujete na malém městě, ovlivňuje to vaše podnikání? S jakými problémy se podnikatel potýká ve městě s malým počtem obyvatel?

Hlavním problémem jsou lidé, měli byste si pečlivě vybrat výklenek budoucího podnikání. To by mělo být pro obyvatelstvo skutečně důležité a nezbytné. Medicínu potřebuje každý a všude, takže jsme neprohráli. Poptávka vytváří nabídku.

Zákazníků je na malém městě méně, ale konkurentů je málo. Když si vezmeme krajské město, tak tam je více než desítka lékařských laboratoří.

Hodně záleží na solventnosti obyvatel. V tomto ohledu je Torzhok poměrně stabilní město, několik velké továrny, je zde vojenská a vrtulníková jednotka. Možná v jiném provinční město otevření laboratoře by bylo nepraktické.

Kvůli složité ekonomické situaci se mnozí bojí otevřít vlastní podnikání. Co na to říkáte, opravdu to není nejvíc nejlepší čas?

Krize je cítit, ale nelze ji nazvat destruktivní nebo kritickou. Nyní došlo k mírnému poklesu poptávky, ale oproti loňskému podzimu se čísla nezměnila. Obvykle je pokles v létě, větší zisk na jaře a na podzim, v lednu je také pokles kvůli velkému počtu veřejné prázdniny. Významný pokles toku zákazníků však dosud nebyl pozorován.

Hodně se to zveličuje a přehání, nikdo neví, jak dlouho krize potrvá, koho se to dotkne víc, ale každý potřebuje toto téma nastolit. Zdá se mi, že na krizi musíme myslet méně, protože ideální situace pro podnikání nikdy nenastane.

Co byste poradil těm, kteří chtějí v době krize rozjet vlastní podnikání?

Je důležité zvolit požadovaný směr. Lidé se snaží omezit na zbytečné nákupy a služby a nechávají jen to nejnutnější. Nedávno otevřeno v Torzhok nákupní centrum, chtěli jsme tam franšízovat významnou oděvní značku, ale na poslední chvíli jsme si to rozmysleli. Ne všichni lidé si mohou dovolit kupovat drahé, i když kvalitní věci.

Nedoporučuji otevírat žádné "spotřební zboží". Je lepší se zaměřit na osvědčené služby, které potřebuje každý.

Jaké jsou vaše cíle a cíle pro příštích několik let?

Nákup doplňkové vybavení a zlepšování služeb. Dříve chtěli vybavit lékařské přijímací místnosti, ale pak se rozhodli, že do multidisciplinární práce nepůjdou. Stavíme se přesně jako laboratoř pro sběr lékařských testů a hlavním úkolem je vývoj v tomto směru.

Neměl jste na začátku cesty chuť se vším skoncovat a věnovat se své obvyklé práci?

Taková touha se občas objeví i teď, hlavně když se člověk unaví (smích). Ale to jsou momentální slabiny a okamžitě přejdou. Vždy jsem si vědom toho, co, proč a pro co dělám.

Je potřeba si neustále udržovat motivaci a vášeň. Na úplném začátku nepociťujete lenost, únavu, chcete toho hodně stihnout, postupně to může opadat. Proto si musíte stanovit nové cíle a dosáhnout jich.

Může se každý stát úspěšným podnikatelem, nebo to vyžaduje talent?

Hlavní je nebát se případných neúspěchů nebo selhání. Když se člověk bojí, nic se neděje. I když selže, bude extrahován ohromná zkušenost které budou užitečné v budoucích snahách. Začátečník, který to zkusí několikrát, skončí na vlně štěstí. Mnozí to vzdají po prvním neúspěchu a není dost motivace zkusit to znovu nebo změnit výklenek. Takoví lidé rychle končí v podnikání.

Talentem podnikatele je sebevědomí a obrovská motivace. Pokud budete každý den podnikat kroky k dosažení svého cíle a nevinit ze všeho stát a ostatní, pak se úspěch jistě dostaví.

Kdybyste měl možnost vrátit se o pár let zpět, jaké chyby byste neudělal?

Většina chyb byla technického rázu. Mohli by udělat chybu v terminologii, splést si něco s dokumentací, ale ne kriticky.

Co byste poradil těm, kteří uvažují o vlastním podnikání?

Vše je pečlivě analyzováno a propočítáno. Úspěch se nemusí dostavit tak rychle, jak na začátku cesty očekáváme, proto musíme být trpěliví, přistupovat k otázkám návratnosti a ziskovosti podnikání s „chladnou“ hlavou, bez přehnané euforie.

• Laboratoř"Pasteur"
• Adresa: Tverská oblast, Torzhok, nábřeží Tveretskaja, dům 20, 2. patro.
• komunita Vkontakte -

Lékařské služby byly vždy výnosným byznysem. Zvláštní místo v této činnosti zaujímá diagnostika, na které se významnou měrou podílejí lékařské laboratoře. Obchodní plán lékařské laboratoře navržený v tomto materiálu vám umožní pečlivě vypočítat náklady na otevření, sestavit laboratorní rozpočet pro analýzy a vypočítat ziskovost podniku.

souhrn

Vytvoření laboratoře nevyžaduje od zřizovatele speciální znalosti v oboru medicíny, důležitější je znát algoritmus a právní podmínky pro vznik a fungování instituce jako obchodní organizace.

Tento podnikatelský plán lékařské laboratoře s výpočty je dokumentem pro praktický průvodce při vytváření instituce a lze jej využít při jednání s investory a dalšími zájemci.

Otevření laboratoře zahrnuje řešení následujících sociálních a podnikatelských úkolů:

• Naplňování potřeb občanů při provádění diagnostického lékařského výzkumu.
• Vytvoření nových pracovních míst pro kvalifikovaný zdravotnický personál.
• Doplnění rozpočtu o daňové příjmy z vysoce ziskového podniku.
• Těžba zisku.

Náklady na realizaci projektu jsou financovány bankovním úvěrem ve výši 1 470 000 rublů se sazbou 14 % ročně.

Celkové odhadované náklady na projekt jsou 1 470 000 rublů s životním cyklem 2 roky.

Během investičního období bude bance vyplacen úrok ve výši 94 500,12 rublů. Jejich výplata začíná od 1. měsíce, což nám umožňuje zjednodušit způsoby výpočtu peněžních toků a diskontování úvěru použitého v tomto podnikatelském plánu.

Za takových podmínek financování a předpokládané předpovědi příjmu z fungování laboratoře pro analýzu bude doba návratnosti projektu:

• První praktické činnosti projektu - nejpozději do 4 měsíců.
• S přihlédnutím ke slevám – nejpozději 2 roky.

Za životní cyklus Všeobecné ekonomický efekt dosáhne hodnoty 21 459 843,65 rublů.

Popis objektu

V moderní medicíně je diagnostika jedním z hlavních faktorů úspěšné léčby pacientů. Bohužel testovací služby nejsou vždy snadno dostupné kvůli přetížení stávajících lékařských laboratoří. Proto je vytvoření moderní laboratoře pro analýzu především sociální významný projekt, což umožňuje snížit celkovou zátěž institucí působících v této oblasti činnosti.

Poskytování služeb laboratorních rozborů je administrativně nesmírně složitou činností, a to jak v počáteční fázi projektu, tak v průběhu provozu instituce. Vytvoření laboratoře vyžaduje spoustu schvalování, dodržování norem a postupů stanovených tuzemskou legislativou.

Výběr personálu má pro normální fungování laboratoře prvořadý význam. Nejen, že musí být vysoce kvalifikovaní, ale musí být také připraveni na neustálé zlepšování. profesionální úroveň, která je splatná vysoká frekvence aktualizace technologií používaných při laboratorních činnostech, vybavení a samotné náplně práce v této oblasti.

Je důležité vzít v úvahu, že podle statistik více než 70 % pacientů, kteří se hlásí do lékařských laboratoří, jsou ženy. Tuto skutečnost je třeba mít vždy na paměti při plánování prostor laboratoře, zařizování jejich interiéru a výběru personálu.

Analýza trhu

Rusko v otázce vytvoření sítě soukromých lékařských laboratoří, zdokonalování jejich vybavení odpovídá celosvětovým trendům. V zemi vznikají a úspěšně fungují všechny nové instituce, které ovládají nejsložitější testy a komplexní lékařský výzkum.

Podmíněně domácí trh Lékařské diagnostické služby jsou rozděleny do dvou kategorií:

• Přístrojové laboratoře specializující se na funkční (vizuální) diagnostiku (70 % trhu).
• Laboratoře specializované na analýzu biomateriálů. Provádějí cytologické (mikroskopické), hematologické, biochemické, molekulárně genetické, imunologické a mikrobiologické studie.

Lékařská diagnostika jako podnikání je jednou ze tří předních oblastí ve vývoji ruské soukromé medicíny. Ve stomatologii zaujímá 60 % trhu, gynekologie - 20 %, v r. celková struktura lékařské služby - 10 %. Odborníci odhadují roční nárůst účastníků na trhu laboratorních služeb na 170 institucí. K dnešnímu dni je v zemi přes 11,5 tisíce lékařských laboratoří působících v různých oblastech, i když soukromých je jen asi 1 tisíc. Zhruba 70 % výzkumů však provádějí na placené bázi.

Tempo růstu počtu soukromých laboratoří se v ekonomických statistikách odráží nejednoznačně. Podle některých odborníků je roční růst 10 %, což je o něco více než celosvětový průměr 7 %. Podle jiných náš trh každý rok přidává 15 % a v velká města– až 30 %.

V tomto sektoru služeb jsou ustáleny 2 hlavní trendy: centralizace a automatizace probíhajícího výzkumu. To se projevuje v rozšiřování okruhu probíhajícího výzkumu, vývoje inovativní technologie analytická a laboratorní práce, zlepšení celkové kultury péče o pacienty. Analytické laboratoře stále více zavádějí vzdálené metody interakce s lékařské ústavy na základě aplikace moderní prostředky komunikační technologie a technologie přenosu dat.

Podle výsledků hodnocení takových ukazatelů, jako je celkový počet obyvatel země, poptávka po lékařských laboratorních službách, stávající trendy na trhu, poptávka po zvýšení jejich počtu je 10-15% ročně.

Charakteristika objektu

Lékařská laboratoř je instituce, která provádí lékařské analýzy a výzkumy zadávané hlavními spotřebiteli těchto služeb: občany a zdravotnickými zařízeními.

Realizace plánu vytvoření laboratoře zahrnuje tyto hlavní činnosti:

• Administrativní a právní registrace podnikání: získání licence, povolení k jejímu výkonu od Státního požárního dozoru, SES a dalších příslušných orgánů.
• Výběr prostor a jejich uvedení do souladu s požadavky SES.
• Nákup vybavení a materiálu.
• Nákup vybavení.
• Montáž laboratorní vybavení a potřebnou komunikaci.
• Výběr a školení personálu pro laboratoř.
• Organizace reklamních a marketingových aktivit.

V tomto segmentu podnikání jsou nejčastější 2 formy jeho organizace: vytvoření laboratoře nebo ošetřovny.

Druhý formát je jednodušší a ekonomičtější. A vytvoření laboratoře pro analýzu vytvoří podnik, který lze rozvíjet po desetiletí. Taková instituce by samozřejmě vyžadovala hodně velké investice než léčebna.

Výběr pokoje

Prostory pro lékařskou laboratoř musí být vybrány podle požadavků SES. Z hlediska komfortu práce a obchodní poptávky, nejlepší možnost je místnost o rozloze minimálně 100 m2. m, který se nachází v blízkosti zastávek MHD v místech s vysokým provozem. Povinný požadavek je přítomnost samostatného vchodu a koupelny. V interiéru je nutné provést elektroinstalaci vodovodního systému a určitě nainstalovat telefon.

Dnes lékařské laboratoře fungují ve dvou hlavních profilech:

• PCR studie (polymerázová řetězová reakce) zaměřené na detekci DNA.
• Provádění enzymové imunoanalýzy (IFL), která umožňuje stanovit přítomnost protilátek proti specifickým proteinům nebo jejich patogenům.

Z hlediska nákladů jsou tyto typy laboratoří prakticky rovnocenné, i když se liší rozložením výdajových položek na nákup zařízení. Navíc ve druhém případě bude více finančních prostředků vynaloženo na prostory, protože tam jsou velmi přísné požadavky PTB.

Nákup vybavení

Vybavení lékařských laboratoří dnes není nouze. Na trhu je mnoho druhů domácích i dovážených zařízení v nejširším cenovém rozpětí. Naše zařízení a materiály nejsou prakticky horší kvality než dovážené, protože převážná většina se vyrábí v licenci, ale jejich cena je o 20-30% nižší. Je třeba mít na paměti, že cena činidel pro laboratoř převyšuje náklady na zkumavky a další laboratorní sklo.

Náklady na otevření léčebny jsou výrazně nižší a nesmí přesáhnout 450–600 tisíc rublů. Takový objekt se vyplatí maximálně za jeden a půl až dva roky.

V průměru může realizace projektu otevření lékařské laboratoře trvat dva až tři týdny až šest měsíců. V podstatě záleží na kvalitě školení personálu.

Nábor

Tato fáze práce je jednou z nejdůležitějších v projektu, protože ovlivňuje nejen čas strávený realizací podnikatelského nápadu, ale také úspěšnost zařízení.

Pro kvalitativní organizaci činnosti laboratoře počítá tento podnikatelský záměr se zřízením tří lékařů, dvou sester pracujících na směny a pokladní-administrátorky mezi zaměstnanci ústavu. Nábor se provádí dne konkurenční základ při dodržení stanovených požadavků na kvalifikaci specialistů pro tento druh činnosti.

Do práce laboratoře mohou být zapojeni i kurýři, kteří nejsou zařazeni mezi personál instituce a vykonávají práci na základě smlouvy.

Marketing a reklama

Za účelem propagace laboratorních služeb na trhu se po celou dobu jejího fungování provádí:

• Reklamní činnost ve školkách, školách, obytných čtvrtích.
• Distribuce letáků a brožur ve zdravotnických zařízeních.
• Reklama v místních médiích, včetně rádia a televize.
• Tisk a distribuce vizitek.
• Vývoj webových stránek s online registračními službami pro poskytování laboratorních služeb.

Technické a ekonomické vlastnosti zařízení

Pro lékařskou laboratoř jsou hlavní typy zařízení:

• Lékařský mikroskop.
• Čítače vzorců leukocytů.
• Tepelné cyklovače a analyzátory.
• Termostaty vzduchu, vody a suchého vzduchu.
• Třepačky a odstředivky.
• Destilátory vody.
• Váhy, termostaty a dávkovače.
• Magnetické mixéry a vortexy.
• Speciální zařízení pro PCR.
• Osvětlovací zařízení.
• Ionometry a pH metry atd.

V závislosti na převládajícím profilu laboratoře tento seznam se může měnit jak kvalitativně, tak kvantitativně.

Finanční plán

Prognóza prodeje laboratorních služeb v tomto obchodním plánu je vypočítána na základě údajů za rok 2016, a to:

• Analýza poptávky po službách.
• Analýza poskytování služeb na trhu.
• Závěry o rovnováze trhu služeb.

Při sestavování prognózy nejnižší ukazatel ziskovosti podniku za počáteční fáze realizace projektu.

Tato prognóza je založena na informacích o průměrných cenách za služby lékařské laboratoře v zemi.

č./p.	Název služby	průměrná cena (v rublech)
1	Doba srážení plazmy	500
	Úrovně výzkumu a produkty
2	Parakoagulace	800
3	Prokalcitonin	2 700
4	fibrinogen	380
5	fibrinolytická aktivita	585
6	Koagulogram	1 100
7	Vyšetření copánků (acidobazický stav)	445
8	Výzkum elektrolytů	445
9	Měření tromboplastinového/protrombinového času v krvi nebo plazmě	370
10	Měření trombinového času v krvi	445
11	Hodnocení hematokritu	135

Na základě těchto údajů pro zúčtovací období Lékařská laboratoř bude poskytovat služby v následujících objemech:

Doba	Typ služby	Počet služeb za měsíc	Cena	Tržby (v rublech)
1-12 měsíců (investiční období)	Komplexní výzkum	4 000 jednotek	350	1 400 000
1-12 měsíců (období investice)	Outsourcing	350 jednotek	550	192 500
13 mts (doba provozu)	Komplexní výzkum	4 400 jednotek	400	1 760 000
14-24 mts (funkční období)	Outsourcing	615 jednotek	600	369 000

Celkové náklady na projekt budou:

Objekt tak dosáhne bodu zvratu nejpozději do 4 měsíců od zahájení provozu. Během tohoto období společnost obdrží zisk ve výši 1 052 094,33 rublů. Po skončení výpůjčního období se zvýší na 1 722 426,67 rublů.

Celkový hrubý zisk projektu je 39 880 500 rublů.

závěry

Příklad tohoto podnikatelského plánu pro lékařskou laboratoř to jasně ukazuje tento obchod je ve společnosti žádaný a supervýdělečný. Jeho rentabilita je dána objektivními podmínkami hospodářského a sociálního rozvoje země. Úroveň konkurence na tomto trhu nám umožňuje považovat lékařskou laboratoř za perspektivní podnikání, ve kterém se všechny investice rychle vrátí a které nepodléhá kritickým rizikům.

Složitost obchodní administrativy bude vyžadovat od zakladatele vysokou zodpovědnost, vytrvalost a obětavost. Algoritmus pro otevření lékařské laboratoře vyžaduje pečlivé prostudování a výpočet všech komponent doporučených v tomto dokumentu.