Das Konzept des Wesens von Objekten der gewerblichen Tätigkeit. Das Konzept und das Wesen der kommerziellen Tätigkeit

Geben Sie ein Konzept kommerzielle Aktivitäten. Erklären Sie das Wesen der kommerziellen Tätigkeit. Skizzieren Sie die Ziele, Ziele und Funktionen der kommerziellen Tätigkeit. Analysieren Sie die Rolle der kommerziellen Aktivität in einem Wettbewerbsumfeld.

Antworten:

In der Wirtschaftsliteratur gibt es verschiedene Definitionen der gewerblichen Tätigkeit. Der Begriff „Handel“ (von lateinisch commercium – Handel) hat eine doppelte Bedeutung: Zum einen umfasst er den Handelsbereich, zum anderen Handelsprozesse, die darauf abzielen, Kauf und Verkauf zu aktivieren und durchzuführen, begleitet von einer Handelstransaktion, dem Austausch und der Verkaufsförderung von Waren zum Endverbraucher. In diesem Fall ist in einer Marktwirtschaft das gemeinsame Tauschmittel Geld, und der Ort des Austauschs von Waren gegen Geld ist der Markt, der die Handelstätigkeit am besten widerspiegelt.

Auf der Grundlage des Vorstehenden ist es möglich, den Begriff der gewerblichen Tätigkeit auf dem Waren- und Dienstleistungsmarkt zu formulieren, der sein Wesen und seine Besonderheiten am besten widerspiegelt.

Handelstätigkeit auf dem Waren- und Dienstleistungsmarkt- Organisatorische und wirtschaftliche Vorgänge, die dem Tausch, der Beauftragung von Verkaufshandlungen dienen, um Gewinn (Nutzen) durch bestmögliche Befriedigung der Verbrauchernachfrage mit einer hohen Dienstleistungskultur zu erzielen.

Essenz der kommerziellen Tätigkeit

Handelstätigkeit dient als Mittel zur Umsetzung von Handelsbeziehungen zwischen Marktteilnehmern, die in einer marktorientierten Wirtschaft dominierend werden. Diese Beziehungen sollen die Produktion ankurbeln, Bedürfnisse entwickeln und den Waren-Geld-Austausch aktivieren. Daher hat die gewerbliche Tätigkeit als objektiv notwendige Kategorie der Marktwirtschaft Vorrang und nimmt eine führende Stellung ein.

Das Wesen der kommerziellen Tätigkeit ist ein integrierter Ansatz zur Organisation einer Reihe von kommerziellen Prozessen und Operationen, die darauf abzielen, kommerzielle Funktionen bei der Umsetzung des Waren-Geld-Austauschs in allen seinen Phasen zu erfüllen.

CA umfasst Prozesse und Vorgänge organisatorischer, verwaltungstechnischer, rechtlicher und wirtschaftlicher Natur. Sie umfasst keine technologischen Vorgänge, die entlang des gesamten Weges der Warenbewegung von der Produktion bis zum Verbraucher durchgeführt werden, wie z. B. Laden, Entladen, Verpacken, Verpacken, Lagern, Sortieren, Vorbereiten von Waren für den Verkauf. Diese Operationen spiegeln die Technologie der Handelsprozesse wider. Handelstätigkeit und Technologie von Handelsprozessen sind miteinander verbunden, aber jeder von ihnen hat seinen eigenen Platz und seine eigenen Funktionen.

Der Hauptzweck der CD- Erzielung eines maximalen Gewinns bei minimalen Kosten durch die bestmögliche Befriedigung der Kundennachfrage mit einer hohen Servicekultur. Es kann in verschiedenen Tätigkeitsbereichen eingesetzt werden: Fertigung, Handel, Finanzen, Börse, Vermittler usw. Meistens sind Unternehmen gezwungen, sich an verschiedenen Arten von Aktivitäten zu beteiligen und diese als Reaktion auf Marktveränderungen zu diversifizieren.

Trotz der zunehmenden Rolle der Kommerzialisierung ist auch die Lösung gesellschaftlicher Probleme wichtig.

Geschäftsziele:

1. Aufbau von Beziehungen zwischen Wirtschaftssubjekten auf dem Markt zum gegenseitigen Nutzen;

2. Stärkung der Rolle von Lieferverträgen, Stärkung der Vertragsdisziplin:

3. Entwicklung stabiler direkter Wirtschaftsbeziehungen, Steigerung ihrer Effizienz;

4. Schutz der Interessen der Verbraucher, Gewährleistung ihrer Priorität;

5. Einführung fortschrittlicher Methoden des Großhandels und Einzelhandel;

6. Erhöhung des Arbeitsniveaus zur Untersuchung der Nachfrage, der wirtschaftlichen Begründung des Warenbedarfs;

7. Verbesserung des Mechanismus zur Verwaltung von Rohstoffressourcen, Angebot und Nachfrage, Bildung eines wettbewerbsfähigen Sortiments;

8. Verkaufsförderung von Waren, Kundendienst, Bereitstellung von Zusatzleitungen;

9. rechtzeitige und angemessene Reaktion auf Veränderungen auf dem Markt.

Funktionen der Handelstätigkeit:

1. Begründung des Verhaltens einer Handelsorganisation auf dem Markt, Stärkung ihres Einflusses auf diesen, um das Sortiment und die Gewinne zu optimieren, die Wettbewerbsfähigkeit und das Niveau der Handelsdienstleistungen zu erhöhen;

2. ein integrierter Ansatz zur Organisation kommerzieller Aktivitäten;

3. Management des Kaufs und Verkaufs, um die wirtschaftlichen Interessen aller am Geschäftsprozess Beteiligten, die Stabilität der Wirtschaftsbeziehungen zu gewährleisten;

4. Untersuchung und Entwicklung potenzieller Bedürfnisse, Märkte, Segmente, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen;

5. Kostenoptimierung im Zusammenhang mit Handelstätigkeiten, Vorbereitung, Durchführung von Handelsgeschäften.

In einer Marktwirtschaft sollten bei der Ausübung gewerblicher Tätigkeiten in größerem Umfang Wirtschaftsführungsmethoden eingesetzt werden, die sich auf die Erzielung von Gewinn durch die Befriedigung der Verbrauchernachfrage konzentrieren. Insofern besteht Bedarf Geschäft wie folgt verbessern:

1. kommerzielle Funktionen und Operationen an die Marktbedingungen anpassen;

2. bestehende Bedürfnisse effektiv erfüllen;

3. bilden die Wettbewerbsvorteile von Waren;

4. kommerzielle Risiken berechnen und proaktive Maßnahmen ergreifen, um sie zu reduzieren;

5. Erreichen des Hauptgeschäftsziels - Gewinnmaximierung;

6. Nachfrage entwickeln, Wettbewerbsvorteile schaffen;

7. die Fähigkeiten der Mitarbeiter der kommerziellen Dienstleistungen ständig zu verbessern und einen kreativen, innovativen Ansatz zur Lösung der Aufgaben bereitzustellen.

In einer Marktwirtschaft dominieren Waren-Geld-Beziehungen. Daher wird fast jedes in Unternehmen produzierte Arbeitsprodukt notwendigerweise verkauft und gekauft, d.h. geht durch die Austauschphase. Verkäufer und Käufer von Waren schließen Kauf- und Verkaufsgeschäfte ab, führen Verkäufe und Käufe von Waren durch, erbringen Vermittlungs- und andere Dienstleistungen.

Handel Als eine Art menschlicher Aktivität assoziieren die meisten von uns Handel. Es ist völlig natürlich, wie es passiert diese Bezeichnung aus dem Latein KOMMERZIUM (handeln). Eine solche Auslegung des Begriffs Handel ist jedoch zu eng und eindeutig unzureichend, um den Begriff und das Wesen der gewerblichen Tätigkeit zu verdeutlichen.

Handelsaktivität ist Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Warenmarkt und unterscheidet sich von dieser im Wesentlichen nur dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung umfasst. Im weiteren Sinne kann jede Organisation, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und daher am Austauschprozess teilnimmt, als Verkaufseinheit klassifiziert werden. Es ist wichtig zu bedenken, dass, wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (der Vermarktung) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt, die die Kosten ihrer Gründung übersteigen, seine Tätigkeit normalerweise als gewerblich eingestuft wird. In ähnlicher Weise wird eine Vorstellung von der Tätigkeit des Erwerbs von Rohstoffen, Materialien und Produkten für die Herstellung von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen gebildet.

Der Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen zu erwerben und Dienstleistungen im Einklang mit seinen eigenen wirtschaftlichen Interessen zu nutzen. Die Aufgabe, die der Markt vor ihn stellt, läuft auf die Notwendigkeit hinaus, etwas zu schaffen Qualitätsware und profitabel umzusetzen. Daher sollte die Logistik (Einkäufe usw.) als eine der Hauptbedingungen für die Erzeugung von Waren vollständig der Handelstätigkeit zugerechnet und als ihr wichtigstes Element betrachtet werden.

Die Auslegung des Begriffs „kaufmännisch“ ist in erster Linie von praktischer Bedeutung, da bei der Organisation der Arbeit kaufmännischer Dienstleistungen viele Besonderheiten zu berücksichtigen sind, von wirtschaftlichen Grundlagen bis hin zur Gestaltung von Arbeitsabläufen. Die Berufsausbildung der kaufmännischen Arbeiter erfolgt in besonderer Weise. Neben traditionellen Kenntnissen im Bereich Wirtschaft und Management muss ein Kaufmann über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten im Bereich der Wirtschaftswissenschaften verfügen Unternehmenskommunikation und Verhandlungen, in der Lage sein, nicht standardmäßige Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Bereiche der Arbeitsanwendung zu identifizieren.

Die berufliche Tätigkeit eines Kaufmanns erfolgt im Bereich der Produktion und des Warenverkehrs und zielt darauf ab, das Funktionieren von Unternehmen aller Organisations- und Rechtsformen zu gewährleisten, um die Handelstätigkeit unter Berücksichtigung der Branchen-, Regional- und Nomenklaturspezifika rationell zu organisieren des Unternehmens. Der Kaufmann muss auf der Grundlage seines Fachwissens eine effiziente Handelstätigkeit sicherstellen und dadurch zur Lösung einer wichtigen sozioökonomischen Aufgabe – der Befriedigung der Bedürfnisse der Käufer – beitragen.

Objekte Professionelle Aktivität Kaufmann sind materielle Güter und immaterielle Güter und Dienstleistungen, die dem Verkauf oder Tausch in der Sphäre des Umlaufs unterliegen.

Die wichtigsten Arten der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns:

• organisatorisch und kaufmännisch;
• Rohstoffexperte;
• Marketing;
• Handel und Wirtschaft;
• analytisch;
• Handel und Einkauf;
• Außenhandel.

Für die Wissenschaft ist es sehr wichtig, das Wesen der kommerziellen Tätigkeit richtig zu definieren. Viele Probleme, die mit dem Studium ökonomischer Muster in der Sphäre der Produktion und Warenzirkulation verbunden sind, warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

• ein System von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Ergebnisse der Arbeit des kommerziellen Dienstes des Unternehmens;
• ein System von Bezahlung und wirtschaftlichen Anreizen für die Arbeit von Angestellten kommerzieller Dienstleistungen.

Ein wesentliches Problem ist die klare Definition der Grenzen gewerblicher Tätigkeiten für steuerliche Zwecke. Ja, in Übereinstimmung mit dem Gesetz Russische Föderation Das Hauptkriterium für die Zuordnung einer bestimmten Tätigkeitsart zu einer bestimmten Steuerkategorie ist das Bestehen eines gesetzlichen Ziels für das entsprechende Unternehmen oder die Organisation, Gewinne zu erzielen. Dabei spielt die Eigentumsform sowie die Organisations- und Rechtsform einer Wirtschaftseinheit keine Rolle. Aus steuerlicher Sicht kommt es lediglich darauf an, die Eigentumsverhältnisse eindeutig festzustellen Handelsunternehmen auf eine bestimmte Art und ein bestimmtes Tätigkeitsfeld: Herstellung und Verkauf von Produkten (Materialien oder Rohstoffen), Erbringung von Produktions- oder Nichtproduktionsdienstleistungen, Handels- und Vermittlungstätigkeiten usw. Einkommensteuersätze in verschiedenen Fällen unterscheiden sich voneinander in der Größe.

Alle Unternehmen, Organisationen und Institutionen, die auf dem Warenmarkt tätig sind, können bedingt in zwei Hauptgruppen unterteilt werden: kommerziell und nicht kommerziell. Handelsunternehmen umfassen fast alle Unternehmen im Bereich der materiellen Produktion (Fabriken, Fabriken), einen erheblichen Teil der Unternehmen der Produktionsinfrastruktur (Transport- und Handels- und Zwischenunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) Unterhaltungsindustrie usw.), fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gemeinnützige Aktivitäten konzentrieren sich traditionell auf das Gesundheitswesen und das Bildungswesen, obwohl es in den letzten Jahren immer mehr Unternehmertum gibt. Die Tätigkeit einer gemeinnützigen Organisation („nicht profitabel“ in der westlichen Wirtschaftsliteratur) basiert auf dem Prinzip der Wahrung eines Gleichgewichts von Einnahmen und Ausgaben. Die Steuergesetzgebung Russlands definiert klar die Richtungen, in denen im Selbstkostenpreis enthaltene Ausgaben anfallen können. Darüber hinaus sind die Quellen der Einkommensgenerierung streng definiert und nicht kommerzielle Organisation. Im Falle eines Gewinns muss diese Organisation diesen streng gemäß den gesetzlichen Anforderungen verwenden oder ein besonderes Verfahren zur Berechnung des Staatshaushalts durchführen, indem sie die Höhe der Finanzierung ändert oder die entsprechenden Steuern zahlt. Zu den Non-Profit-Organisationen zählen auch staatliche Stellen (Bund und Kommunen).

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit ist der An- und Verkauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sind jedoch nicht nur hergestellte materielle Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Waren anzusehen. Ein Produkt als Gegenstand kommerzieller Transaktionen (Kauf- und Verkaufstransaktionen) hat einen potenziellen und realen Nutzen.

Möglicher Nutzen des Produkts (Dienstleistungen usw.) oder die Fähigkeit eines Arbeitsprodukts, individuelle spezifische Bedürfnisse unter Berücksichtigung der Erschwinglichkeit zu befriedigen, wird durch seine beiden integralen Merkmale bestimmt: Qualität und Preis. Das Verhältnis zwischen ihnen, das sich in einer bestimmten Marktsituation entwickelt hat, macht es möglich potenzieller Verbraucher die Grundfrage lösen ob er benötigt und ob ihm dieses vorgeschlagene Produkt zur Verfügung steht?

Echter Nutzen Das Produkt erscheint zum Zeitpunkt seines Erwerbs durch den Verbraucher (Verkauf durch den Verkäufer), d.h. als Ergebnis des Austauschs.

Die Voraussetzungen dafür, dass ein potenziell nützliches Produkt für den Käufer wirklich nützlich wird, sind:

• das Vorhandensein eines bestimmten Produkts mit potenziellem Nutzen, die Übereinstimmung seiner Verbrauchereigenschaften mit bestehenden Anforderungen, d.h. das Vorhandensein eines internen Faktors, der die vorläufige Auswahl des Käufers beeinflusst;
• das Vorhandensein einer ausreichenden Menge eines potenziell nützlichen Produkts am richtigen Ort und zur richtigen Zeit für den Verkäufer oder externe Bedingungen für die Umsetzung der Wahl.

Die Schaffung von Bedingungen für die Realisierung des potenziellen Nutzens des Produkts ist die wichtigste Aufgabe der kommerziellen Tätigkeit. Zu diesem Zweck werden die entsprechenden Vertriebsdienste gebildet, Lagerbestände aufgebaut, Handels- und Vermittlungsfirmen gegründet.

Die Hauptarten der Handelstätigkeit spiegeln ihr Wesen vollständig wider. Erstens geht es um liefern Unternehmen mit den dafür notwendigen Rohstoffen, Materialien und Produkten. Die mit ihrer Beschaffung verbundene Arbeit umfasst die folgenden Hauptoperationen:

• Materialbedarfsplanung;
• Organisation der Beschaffung von Ressourcen und deren Lieferung an das Unternehmen;
• Regulierung der Größe der Vorräte;
• Die Organisation und Kontrolle des Ressourcenverbrauchs im Unternehmen muss von speziellen Einheiten durchgeführt werden.

In typischen Situationen werden ihnen (Unterteilungen) die folgenden Namen zugewiesen:

• Abteilung für materielle und technische Versorgung (Bereitstellung); Produktionsabteilung (industriell-technische und produktionstechnische Ausrüstung);
• Erwerbsleistung durch die Ausstattung von im Bau befindlichen Objekten.

Unter modernen Bedingungen, wenn immer mehr neue Begriffe und Konzepte in das Berufslexikon eines Kaufmanns aufgenommen werden, werden Abteilungen für Materialwirtschaft und Logistik. Der Beschaffungsdienst eines Unternehmens ist in der Regel auch an der Beschaffung der erforderlichen kaufmännischen Informationen beteiligt.

Es ist notwendig, hervorzuheben Verkauf fertige Produkte (Dienstleistungen). Die Verkaufsfunktion wird von einem speziellen Dienst des Unternehmens wahrgenommen, der die Bildung von Versandlosen organisiert, Waren auf dem Markt fördert, Beziehungen zu Käufern (Kunden) sucht und formalisiert. Unter modernen Bedingungen hängt der Erfolg dieser Tätigkeit in hohem Maße von der Professionalität des Verkaufspersonals ab, und daher wird das Marketing zur Haupttechnologie des Verkaufsdienstes.

In einer separaten Kategorie sollte zugeordnet werden Handels- und Vermittlungsgeschäfte im Verbraucher- und Industrie-(Geschäfts-)Markt, d. h. vor allem Groß- und Einzelhandel. Die Beteiligung eines Vermittlers am Vertriebsprozess ist in vielen Fällen eine notwendige Bedingung für den Abschluss eines Kauf- und Verkaufsgeschäfts, da sie den Verbrauchern einen breiteren Zugang zum Produkt ermöglicht. Darüber hinaus kann der Käufer auf dem Verbrauchermarkt Waren fast immer nur über einen Vermittler (Einzelhändler) kaufen, da Hersteller fast nie mit Einzelpersonen zusammenarbeiten.

Gewerbliche Tätigkeit ist immer mit der Erbringung von Betriebsleistungen verbunden Materielle Ressourcen von Lieferanten zu Verbrauchern. Diese Operationen umfassen:

• von Herstellern – Vorbereitung von Produkten für Versand, Versand, Urlaub und deren Dokumentation;
• in den Lagern von Zwischenhändlern und Transportunternehmen im Prozess der Produktbewegung - Annahme, Lagerung, Bildung kompletter Chargen, Versand;
• in den Lagern von Verbraucherunternehmen - Abnahme der Produkte in Menge und Qualität, Lagerung, Herbeiführen der eingekauften Materialien auf einen hohen technologischen Reifegrad für den Produktionsverbrauch, Ausgabe und Lieferung von Materialien an Arbeitsplätze.

Im Allgemeinen können alle diese Vorgänge, abhängig von der spezifischen Situation, bedingt in zwei Kategorien unterteilt werden - Marketing und Lieferung. Verkaufsvorgänge und -prozesse beziehen sich auf die Herstellung und Lieferung von Produkten. Der Produktionsprozess endet mit dem Verkauf der Produkte. Versorgungsvorgänge sind mit dem Produktionsverbrauch von materiellen Ressourcen, der Beschaffung von materiellen Ressourcen und deren Bereitstellung an Unternehmen im produzierenden und nichtproduzierenden Bereich verbunden.

Die Organisation der Handelstätigkeit unter Marktbedingungen wird betrachtet; Faktoren, die seine Leistung beeinflussen. Die Rolle der Unternehmen auf dem Markt wird charakterisiert. Beschrieben werden die wesentlichen Formen, Methoden und Instrumente der kaufmännischen Tätigkeit im Groß- und Einzelhandel. Die vorherige Ausgabe wurde 2010 veröffentlicht. Für Studenten der Fachrichtung "Handelstätigkeit (Warenkunde)" von Einrichtungen der Sekundarfachbildung höhere Bildung, Handelsspezialisten, Unternehmer.

Eine Serie: Universität. Für Studenten der Höheren Bildungsinstitutionen

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von der Liter Company.

1. Das Wesen und der Inhalt kommerzieller Aktivitäten auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen

1.1. Handelstätigkeit als wirtschaftliche Kategorie, sein Wesen und Zweck

Der Begriff der „gewerblichen Tätigkeit“

Es ist wichtig, das Konzept der „gewerblichen Tätigkeit“ und die Beziehung zu anderen verwandten Kategorien wie „Geschäft“, „Unternehmertum“, „Marketing“ klar zu definieren, um die wirtschaftliche Bedeutung und Rolle der gewerblichen Tätigkeit in diesem Bereich zu verstehen des Geschäfts.

Geschäft - ein allgemeiner Wirtschaftsbegriff, der die wirtschaftliche Tätigkeit von Unternehmen in bezeichnet bestimmten Bereich Unternehmertum, das bei Vorhandensein eines bestimmten Risikos Einkommen generiert oder Vorteile bietet.

Unternehmerschaft Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Republik Belarus handelt es sich um eine unabhängige Tätigkeit von juristischen und natürlichen Personen, deren Tätigkeitsprodukt zum Verkauf an andere Personen zum Zweck der Erzielung von Gewinn bestimmt ist, die auf eigenes Risiko und auf deren Rechnung ausgeführt wird eigenen Namen und unter ihrer Eigentumsverantwortung.

Marketing im weiteren Sinne gilt es als Philosophie, ein Marktkonzept des Unternehmertums und bietet Werkzeuge, Methoden, Techniken, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können. Diese Werkzeuge und Methoden werden bei kommerziellen Aktivitäten auf dem Waren- und Dienstleistungsmarkt verwendet, um ihre eigenen Funktionen und Operationen auszuführen. Aufgrund der Homogenität ihrer Ziele besteht eine direkte Verbindung zwischen Marketing und kommerziellen Aktivitäten: Gewinn zu erzielen, indem die Bedürfnisse der Kunden befriedigt werden. Aber es gibt auch Unterschiede: Marketing agiert als Konzept, das darauf abzielt, ein Bedürfnis, eine Nachfrage, eine Kaufmotivation zu schaffen, dient aber nicht dem Prozess des Kaufens und Verkaufens an sich. Diese Funktion wird von kommerziellen Aktivitäten erfüllt, von kommerziellen Operationen, die einen absolut eigenständigen Wert haben und nicht vom Marketing erfasst werden. Deshalb erreichen gemeinsames Ziel und der gewünschte Effekt ist durch die Kombination von Marketing und Handel möglich.

Die Handelstätigkeit ist somit eine eigenständige Art der Tätigkeit, die auf Marktgesetzen und -prinzipien beruht, sich in verschiedenen Formen manifestiert und einen wichtigen Platz in der Sphäre der Zirkulation einnimmt.

In der Wirtschaftsliteratur gibt es verschiedene Definitionen der gewerblichen Tätigkeit. Der Begriff „Handel“ (vom lateinischen commercium – handeln) hat eine doppelte Bedeutung: Erstens umfasst es den Handelssektor und zweitens Handelsprozesse, die darauf abzielen, Kauf und Verkauf zu aktivieren und durchzuführen, begleitet von einer Handelstransaktion, einem Austausch und einer Verkaufsförderung von Waren für den Endverbraucher. In diesem Fall ist in einer Marktwirtschaft das gemeinsame Tauschmittel Geld, und der Ort des Austauschs von Waren gegen Geld ist der Markt, der die Handelstätigkeit am besten widerspiegelt.

Auf der Grundlage des Vorstehenden ist es möglich, den Begriff der gewerblichen Tätigkeit auf dem Waren- und Dienstleistungsmarkt zu formulieren, der sein Wesen und seine Besonderheiten am besten widerspiegelt.

Handelstätigkeit auf dem Waren- und Dienstleistungsmarkt ist ein organisatorischer und wirtschaftlicher Vorgang, der dem Tausch, der Begehung von Verkaufshandlungen dient, um durch bestmögliche Bedarfsdeckung Gewinn (Nutzen) zu erzielen.

Die Handelstätigkeit sieht die Durchführung eines Komplexes von Handels- und Organisationsvorgängen und deren Verwaltung vor. Es basiert auf theoretischen und praktischen Kenntnissen der Organisation und Technik des kaufmännischen Betriebs.

Damit der Austausch stattfinden kann, müssen in einer bestimmten Reihenfolge zusammenhängende Handlungen durchgeführt werden, die organisatorische, wirtschaftliche, soziale und rechtliche Aspekte des Prozesses beinhalten. Diese Aktivitäten sind kommerzieller Natur. Dazu gehören: Marktforschung und Ermittlung des Warenbedarfs, Suche nach Lieferanten, Käufern, Vertragsabschluss, Sicherstellung der Umsetzung etc. Durch kommerzielle Aktivitäten werden Verbindungen zwischen Herstellern von Waren und Endverbrauchern hergestellt und der Austausch gesteuert. Die im Rahmen dieser Tätigkeit durchgeführten Tätigkeiten sind kommerzieller Natur und wirken sich auf die Endergebnisse der Arbeit von Handelsorganisationen aus.

Die wirtschaftliche Natur der Handelstätigkeit bestimmt die Zunahme ihrer Rolle bei der Entwicklung von Marktbeziehungen. Dabei ist auf folgendes zu achten die wichtigsten Eigenschaften kommerzielle Aktivitäten:

Sie vollzieht sich im Prozess des Austausches der Arbeitsprodukte wirtschaftlich unabhängiger Subjekte;

Fördert die Entfremdung der Arbeitsprodukte von ihrem Besitzer und den Austausch und die Befriedigung fremder Bedürfnisse;

Fördert den nach den Gesetzen der wirtschaftlichen Zweckmäßigkeit organisierten Austausch.

Das Vorstehende betont, dass kommerzielle Aktivitäten darauf ausgerichtet sein sollten, die gewünschten wirtschaftlichen, finanzielle Ergebnisse im gesetzlichen Rahmen und nicht nur für die qualifizierte technische Durchführung von Tätigkeiten, die dem Kauf- und Verkaufsprozess dienen.

Der Erfolg der Handelstätigkeit wird durch ihren kontinuierlichen Kreislauf bestimmt, der die Umsetzung der wirtschaftlichen Essenz beinhaltet:

Optimierung der Kosten beim Kauf von Einrichtungen, Ausrüstung, Rohstoffen, Einbeziehung von Arbeitskräften, Informationen, finanziellen und anderen Ressourcen in die Bildung der Infrastruktur von Geschäftseinheiten;

Bildung von Rentabilitätspotenzialen durch Reduzierung aller Kostenarten;

Optimierung der Verkaufserlöse durch innovative und effiziente Technologien.

Die Unterbrechung dieses Kreislaufs, die Unfähigkeit, die in jeder der aufgeführten Phasen identifizierten Zielaufgaben zu erfüllen, führen zu einer Erhöhung der Geschäftsrisiken bis hin zum Konkurs.

Essenz der kommerziellen Tätigkeit

Handelstätigkeit dient als Mittel zur Umsetzung von Handelsbeziehungen zwischen Marktteilnehmern, die in einer marktorientierten Wirtschaft dominierend werden. Diese Beziehungen sollen die Produktion ankurbeln, Bedürfnisse entwickeln und den Waren-Geld-Austausch aktivieren. Daher hat die gewerbliche Tätigkeit als objektiv notwendige Kategorie der Marktwirtschaft Vorrang und nimmt eine führende Stellung ein.

Das Wesen der kommerziellen Tätigkeit ist ein integrierter Ansatz zur Organisation einer Reihe von kommerziellen Prozessen und Operationen, die darauf abzielen, kommerzielle Funktionen bei der Umsetzung des Waren-Geld-Austauschs in allen seinen Phasen zu erfüllen.

Wie oben erwähnt, umfassen kommerzielle Aktivitäten Prozesse und Vorgänge organisatorischer, verwaltungstechnischer, rechtlicher und wirtschaftlicher Natur. Sie umfasst keine technologischen Vorgänge, die entlang des gesamten Weges der Warenbewegung von der Produktion bis zum Verbraucher durchgeführt werden, wie z. B. Laden, Entladen, Verpacken, Verpacken, Lagern, Sortieren, Vorbereiten von Waren für den Verkauf. Diese Operationen spiegeln die Technologie der Handelsprozesse wider. Handelstätigkeit und Technologie von Handelsprozessen sind miteinander verbunden, aber jeder von ihnen hat seinen eigenen Platz und seine eigenen Funktionen.

Ohne kommerzielle Aktivität gibt es keine Technologie, genauso wie es ohne Technologie keine kommerzielle Aktivität geben kann. Diese Disziplinen bilden das Funktionssystem der Handelsbranche. Kommerzielle Aktivitäten finden nicht nur in der Handelsbranche statt, sondern auch in den Bereichen Fertigung, Dienstleistung, geistiges Eigentum, Technologie und Wertpapiermärkte. Es basiert auf der Organisation und Steuerung kaufmännischer Prozesse.

Kommerzieller Prozess bedeutet die konsequente Ausführung von Operationen, die organisatorische, wirtschaftliche, soziale und rechtliche Aspekte des Waren-Geld-Austauschs bereitstellen.

Die Menge der spezifischen Operationen hängt davon ab, welcher Phase des Austauschs der Handelsprozess dient und nach welchem ​​​​Schema der Austausch durchgeführt wird. Beispielsweise entwickelt sich der Bewegungspfad des Waren-Geld-Tauschs bei Vorhandensein von Zwischenhändlern wie folgt: Hersteller → ein oder mehrere Großhändler → Einzelhandel → Endverbraucher, und bei deren Abwesenheit: Hersteller → Endverbraucher ohne Zwischenhändler. kommerziellen Betrieb ist eine wichtige Komponente der Handelstätigkeit, die aus einer Reihe von Techniken und Methoden besteht, die das Funktionieren verschiedener Phasen des Waren-Geld-Austauschs sicherstellen. Alle gewerblichen Betriebe lassen sich in Haupt- und Nebenbetriebe unterteilen. Einige von ihnen haben spezifische Merkmale (z. B. Austausch, Auktionsbetrieb).

Handelstätigkeit besteht somit aus Handelsprozessen und Transaktionen, die im Prozess der Interaktion von Marktteilnehmern stattfinden, um den effizienten Austausch von Waren und Dienstleistungen sicherzustellen.

Kaufmännische Tätigkeit als Funktion stellt Konsistenz und Komplexität sicher und integriert die organisatorischen, verwaltungstechnischen, finanziellen, wirtschaftlichen und rechtlichen Aspekte des gesamten Börsensystems, um die größtmögliche Effizienz und den größtmöglichen Gewinn zu erzielen. In einer Marktwirtschaft hat eine solche Funktion Priorität, da sie in der Lage ist, am Markt Fuß zu fassen, Wettbewerbsvorteile zu sichern und Insolvenzen zu verhindern. Sie sichert den Erfolg nicht nur auf dem nationalen Markt, sondern auch auf ausländischen Märkten und dient dem internationalen Austausch. Es ist notwendig, die Besonderheiten und fortgeschrittenen Errungenschaften in diesem Bereich zu studieren und das Beste in der praktischen Arbeit zu nutzen.

Zweck der gewerblichen Tätigkeit

Der Hauptzweck der gewerblichen Tätigkeit ist die Gewinnerzielung. Es kann in verschiedenen Tätigkeitsbereichen umgesetzt werden: Fertigung, Handel, Finanzen, Börse, Vermittler usw. Meistens sind Unternehmen gezwungen, sich an verschiedenen Arten von Aktivitäten zu beteiligen und sie als Reaktion auf Marktveränderungen zu diversifizieren.

Trotz der Tatsache, dass im Rahmen der Entwicklung von Marktbeziehungen die Rolle der Kommerzialisierung (Gewinnmacherei) zunimmt, ist auch die Lösung sozialer Probleme wichtig. Seitens des Staates muss ein System wirtschaftlicher Hebel festgelegt werden, das die Lösung sozialer Probleme sicherstellt und gleichzeitig günstige Bedingungen für eine effektive wirtschaftliche Tätigkeit schafft. Diese Art von Aktivität sollte allen Beteiligten zugutekommen, die aktive Entwicklung der Wirtschaft und einen ausreichenden Mittelfluss zur Lösung sozialer Probleme sicherstellen.

Gleichzeitig ist die Erzielung von Gewinn auch ein Zwischenziel für Unternehmer und Staat. Profit ist notwendig, um bestimmte Bedürfnisse zu befriedigen, Aufgaben zu lösen, Ziele zu erreichen, innovative Entwicklung zu gewährleisten. Wenn der Konsum aktiviert wird, entwickelt sich die Produktion und die Wirtschaft als Ganzes belebt sich. Bedürfnisse sind treibende Kraft gewerbliche Tätigkeit: keine Notwendigkeit - keine Nachfrage, keine Notwendigkeit zur Produktion von Waren; kein Gewinn - keine Investition, keine Entwicklung. Daher liegt der kommerzielle Erfolg in der Suche und Bildung von Bedürfnissen und am meisten effektive Wege ihre Zufriedenheit. Dies geschieht durch die Durchführung von Verkaufshandlungen. Es ist wichtig zu verfolgen, wie viel Gewinn erzielt und wie er verwendet wird. Kommerzielle Ziele müssen nicht um jeden Preis erreicht werden, sondern durch die Implementierung der effektivsten kommerziellen Lösungen.

1.2. Die Rolle der kommerziellen Tätigkeit in einem wettbewerbsorientierten Umfeld

Voraussetzungen für die Veränderung der Rolle der Handelstätigkeit in den neuen wirtschaftlichen Bedingungen

In einer Marktwirtschaft sollten bei der Ausübung gewerblicher Tätigkeiten in größerem Umfang Wirtschaftsführungsmethoden eingesetzt werden, die sich auf die Erzielung von Gewinn durch die Befriedigung der Verbrauchernachfrage konzentrieren.

Die Schaffung günstiger Bedingungen für die Entwicklung und Verbesserung der Handelstätigkeiten, die eine bedeutende Rolle in der sozioökonomischen Entwicklung des Landes spielen, wird durch die Richtlinie Nr. 4 vom 31. Dezember 2010 „Über die Entwicklung der unternehmerischen Initiative und Förderung“ erleichtert der Geschäftstätigkeit in der Republik Belarus", die die Entwicklung eines fairen Wettbewerbs und die Steigerung der Qualität vorsieht gesetzliche Regelung und Verantwortung der Unternehmen, Schaffung gleicher Arbeitsbedingungen auf dem Gebiet des gemeinsamen Zollraums von Russland, Weißrussland und Kasachstan.

In diesem Fall ist es notwendig, sich zu gründen, um die kommerziellen Aktivitäten an die Marktbedingungen anzupassen Hintergrund, am günstigsten für die aktive Entwicklung der Waren-Geld-Beziehungen. Die wichtigsten davon sind:

Rechtliche Gleichstellung aller Eigentumsformen;

Wirtschaftliche Unabhängigkeit der Wirtschaftssubjekte des Marktes, ihre Verantwortung für die Ergebnisse ihrer Arbeit;

Freiheit zum Markteintritt;

Entmonopolisierung, Denationalisierung, Sicherstellung des Auftretens einer großen Anzahl von Wettbewerbern auf dem Markt, Schaffung von Bedingungen für einen gesunden Wettbewerb;

Freie Preisgestaltung, Ausgleich von Angebot und Nachfrage;

nachhaltig Finanzsystem;

Offenheit der Wirtschaft;

Entwicklung der Marktinfrastruktur.

Die Etablierung eines Marktmechanismus dauert lange, um Reformen umzusetzen. Es ist wichtig, die Rolle des Staates bei der Gestaltung von Marktbeziehungen, den Grad und die Formen der Beteiligung richtig zu bestimmen. Diese Rolle sollte sein:

in Perfektion Rechtliche Rahmenbedingungen Beitrag zur Entwicklung von Marktbeziehungen;

Stabilisierung der Wirtschaft;

Verwendung eines effizienten Steuer- und Anrechnungssystems;

Zollpolitik;

Schutz des Wettbewerbs;

Schutz der Verbraucherrechte;

Bildung eines Mechanismus zur Verwaltung von Natur- und Rohstoffen, um deren effiziente Nutzung und Verbesserung sicherzustellen.

Hinweise zur Verbesserung der Geschäftsaktivitäten

Mit der Entwicklung der Marktbeziehungen wird es notwendig, die Handelsaktivitäten auf folgende Weise zu verbessern:

Passen Sie kommerzielle Funktionen und Operationen an die Marktbedingungen an;

Um die Wettbewerbsvorteile des Produkts zu bilden, die Bemühungen zu konzentrieren, indem die Methoden des Verkaufs und der Serviceunterstützung verbessert werden;

Geschäftsrisiken kalkulieren und proaktive Maßnahmen ergreifen, um sie zu reduzieren;

Ständige Verbesserung der Fähigkeiten von Mitarbeitern kommerzieller Dienstleistungen durch Bereitstellung eines kreativen, innovativen Ansatzes zur Lösung von Problemen;

Verwenden Sie einen strategischen Ansatz für die Organisation kommerzieller Aktivitäten und stellen Sie deren dynamische Entwicklung für einen langen Zeitraum sicher.

Bestehende Bedürfnisse effektiv befriedigen, neue bilden, Nachfrage entwickeln, zusätzliche Marktsegmente suchen, Wettbewerbsvorteile schaffen;

Erzielen Sie Gewinn durch die beste Befriedigung der Verbrauchernachfrage bei gleichzeitiger Kostensenkung.

Die Steigerung der Effizienz kommerzieller Aktivitäten trägt zur Anwendung von Marketingprinzipien, -instrumenten und -methoden in seiner Organisation bei. Dies wird die Handelstätigkeit auf bestimmte Verbraucher, ihre Warenanforderungen, ihren Verkauf ausrichten. Mit diesem Ansatz können Sie Ihre Ziele erreichen und gleichzeitig Kosten und kommerzielle Risiken reduzieren.

Berücksichtigen Sie die Merkmale kommerzieller Aktivitäten auf der Grundlage des Marketingkonzepts.

Handelsorganisationen, die unter Marktbedingungen operieren, sind gezwungen, andere Methoden anzuwenden, um Gewinne zu erzielen – das wichtigste kommerzielle Ziel. Dieses Ziel kann vor allem durch die Identifizierung, Gestaltung und Befriedigung der Käuferbedürfnisse erreicht werden. Um dieses Problem zu lösen, sollte der Marktforschung, der Analyse und der Verwendung der erhaltenen Informationen zur Rechtfertigung kommerzieller Entscheidungen mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden.

Wenn sich eine Handelsorganisation das Ziel setzt, Gewinne und eine stabile Marktposition zu erreichen, dann ist sie gezwungen, am meisten zu investieren effektive Werkzeuge und die Methoden, die das Marketing bietet. Je härter der Wettbewerb, desto aktiver und kompetenter ist es notwendig, dies zu tun. Der Wettbewerb zwingt dazu, die kommerziellen Aktivitäten mit einem innovativen Ansatz ständig zu verbessern.

Handelstätigkeit unter Marktbedingungen mit hoher Marktsättigung mit Waren sollte auf eine umfassende Untersuchung der Markt- und Verbraucheranforderungen an Waren und Dienstleistungen sowie auf eine effektive Verwaltung von Handelsprozessen abzielen. Dazu ist es notwendig, Marktmechanismen zur Steuerung kommerzieller Aktivitäten zu nutzen, um die getroffenen kommerziellen Entscheidungen wirtschaftlich zu rechtfertigen, die eine möglichst vollständige Berücksichtigung der Interessen bestimmter Verbraucher gewährleisten und diese zu den niedrigsten Kosten befriedigen.

In einem Wettbewerbsumfeld reicht es nicht aus, nur auf das Produkt und seine Qualität zu achten, es ist sehr wichtig, die kommerzielle und Marketingunterstützung des Produkts zu stärken, das ein aktives Wettbewerbsmittel auf dem Markt ist.

Der Einsatz von Marketingkonzept-Instrumenten bei kommerziellen Aktivitäten unter den neuen wirtschaftlichen Bedingungen wird ihre Effizienz verbessern, die Bildung von Wettbewerbsvorteilen und die Lösung strategischer Aufgaben sicherstellen. Dies ist genau die praktische Bedeutung des Marketings, wenn es bei kommerziellen Aktivitäten auf dem Verbrauchermarkt unter den neuen wirtschaftlichen Bedingungen angewendet wird.

Faktoren, die die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten bestimmen

Die kaufmännische Tätigkeit findet in einem bestimmten Umfeld statt, unter dessen Einfluss sich die Werkzeuge und Methoden zur Lösung der Aufgaben ändern. Dies erfordert die Identifizierung von Faktoren, die den größten Einfluss auf die Geschäftstätigkeit haben.

Faktoren, die die Entwicklung der Geschäftstätigkeit bestimmen, können in externe und interne unterteilt werden.

Zu externe Faktoren, unabhängig von Handelsorganisationen sind:

Wirtschaftsliberalisierung;

Trends der wirtschaftlichen Entwicklung;

Der Grad der Entwicklung der Waren-Geld-Beziehungen;

Die Höhe des Einkommens, die Wachstumsrate;

Steuer- und Finanzierungssystem;

Der gesetzliche Rahmen, seine Stabilität und Loyalität gegenüber dem Unternehmen;

Grad günstiger Rahmenbedingungen für die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten;

Der Grad der Vielfalt der Organisations- und Rechtsformen der auf dem Markt tätigen Wirtschaftssubjekte, die ein Wettbewerbsumfeld bilden;

Tendenzen in der Entwicklung der Außenwirtschaftsbeziehungen.

Interne Faktoren, die von den Aktivitäten der Handelsorganisationen abhängen, sind:

Grad der Effizienz und Anpassung an reale Bedingungen Formen und Methoden der Arbeit mit Themen der Handelsbeziehungen und Verbrauchern;

Umfang der gewerblichen Tätigkeit;

Die Struktur des kommerziellen Apparats, seine Qualifikation, Leistung;

Die Wirksamkeit der Geschäftsstrategie;

Innovative kommerzielle Lösungen;

Die Nutzung moderner Errungenschaften, Best Practices bei der Organisation kommerzieller Aktivitäten.

1.3. Prinzipien, Funktionen, Aufgaben kaufmännischer Tätigkeit unter modernen Bedingungen

Geschäftsprinzipien

Prinzipien kommerzielle Aktivitäten sind die wichtigsten Bestimmungen, Regeln, die seine Natur widerspiegeln und die Merkmale seiner Organisation auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen hervorheben. Sie basieren auf den Gesetzen des Marktes und sind grundlegend für die Gestaltung der Beziehungen von Unternehmen.

Wirtschaftliches Handeln in einer Marktwirtschaft beruht auf folgenden Grundsätzen:

Wirtschaftsfreiheit von Unternehmen;

Wettbewerbsfähigkeit;

Anpassungsfähigkeit;

Risikominderung;

Effizienz.

Prinzip wirtschaftliche Freiheit geht davon aus, dass die Subjekte der Handelstätigkeit frei sind, Partner bei Handelsgeschäften, Formen und Methoden der Interaktion mit ihnen zu wählen, das Volumen und die Struktur der Einkäufe, die Lieferbedingungen und die gegenseitige Verantwortung unabhängig zu bestimmen. Die Umsetzung dieses Prinzips ist nur unter den Bedingungen der Marktbeziehungen möglich, wenn es keine Grenzen, Mittel, Quoten, Bindung von Käufern an Lieferanten, Pläne für die Verteilung von Waren und andere administrative Maßnahmen gibt. Ihre Ablehnung zwingt Unternehmen dazu, ihre Initiative in kommerziellen Aktivitäten auszuweiten und zu intensivieren und die Verantwortung für die Gültigkeit der getroffenen Entscheidungen zu übernehmen.

Prinzip Wettbewerbsfähigkeit ist, dass es in einer Marktwirtschaft viele Verkäufer mit einem identischen Warensortiment gibt und die Käufer eine Auswahl haben, was den Wettbewerb verstärkt. Konkurrenten sind gezwungen, um ihren Marktanteil, um ihre Kunden zu kämpfen, was sie vor die Notwendigkeit stellt, Wege zu finden, sich durch preisliche und nicht preisliche Methoden abzuheben, die kommerziellen Aktivitäten zu verbessern und die kommerziellen Operationen besser als die Konkurrenz durchzuführen , um Wettbewerbsvorteile am Markt zu sichern. Die Umsetzung des Prinzips der Wettbewerbsfähigkeit verleiht der Geschäftstätigkeit Dynamik, macht es erforderlich, schnell auf Kundenanforderungen und Änderungen der Marktbedingungen zu reagieren. Um es umzusetzen, ist es notwendig, die Ergebnisse der Geschäftstätigkeit auf der Grundlage tiefer Kenntnisse, Analysen und Berücksichtigung von Marktfaktoren zu begründen und zu antizipieren. Das Fundament, auf dem diese Arbeit aufbaut, muss eine stabile, nachhaltige Entwicklung der Handelsorganisation sicherstellen finanzielle Lage auf dem Markt.

Anpassungsfähigkeit als Prinzip des unternehmerischen Handelns drückt seine Fähigkeit aus, sich den Marktbedingungen anzupassen, schnell und angemessen auf deren Veränderungen zu reagieren. Dies erfordert die Entwicklung von Formen und Methoden des unternehmerischen Handelns, die dem Marktumfeld und den sich ändernden Bedingungen entsprechen. Eine notwendige Voraussetzung für die Umsetzung dieser Anforderung ist die Dezentralisierung der Regulierung kommerzieller Aktivitäten, die Bereitstellung maximaler wirtschaftlicher und kreativer Freiheit für kommerzielle Unternehmen.

Risikominderung ist ein wesentliches Prinzip kaufmännischen Handelns. Es gibt viele geschäftliche Risikofaktoren. Die Handelstätigkeit wird unter Bedingungen der Ungewissheit, der dynamischen Marktbedingungen, des sich ändernden Rechtsrahmens, des Kreditsystems, der Besteuerung und anderer Variablen durchgeführt, die das Subjekt der Handelsbeziehungen oft nicht beeinflussen kann, sondern gezwungen ist, nach Wegen zu suchen, um Risiken zu minimieren. Die Suche nach akzeptablen Lösungen ist ein wichtiger Bestandteil zur Verbesserung der Effizienz kommerzieller Aktivitäten und zwingt Spezialisten auf diesem Gebiet, nach außergewöhnlichen, innovativen Lösungen zu suchen.

Effizienz Die kommerzielle Tätigkeit ist mit der Notwendigkeit verbunden, Gewinne zu erzielen, indem neue Märkte erschlossen, die Verkaufsmengen gesteigert, der Umsatz beschleunigt, das Sortiment optimiert, die Servicekultur verbessert, ein positives Image aufgebaut und fundierte kommerzielle Entscheidungen getroffen werden. Die Umsetzung dieses Prinzips sollte anders angegangen werden: In einigen Märkten sind sofortige Ergebnisse erforderlich, in anderen muss auf Kosten der heutigen Ergebnisse für die Zukunft gearbeitet werden. Wir dürfen soziale Effizienz, Gesundheitsschutz, Umfeld, Sicherheit, Servicekultur. Letztendlich sollte die kommerzielle Tätigkeit den Unternehmen Gewinn bringen.

Geschäftsfunktionen

Wie bereits erwähnt, basiert die Handelstätigkeit unter den neuen wirtschaftlichen Bedingungen auf den Gesetzen des Marktes, der sie bestimmt. Funktionen.

Das Konzept der kommerziellen Tätigkeit in einer Marktwirtschaft impliziert eine klare Begründung für ihre Strategie und die Entwicklung effektiver Umsetzungstaktiken.

Ausgehend von diesem Konzept sollte die gewerbliche Tätigkeit folgende Funktionen erfüllen:

Begründung des Verhaltens einer Handelsorganisation auf dem Markt, Stärkung ihres Einflusses darauf, um das Sortiment und die Gewinne zu optimieren, die Wettbewerbsfähigkeit und das Niveau der Handelsdienstleistungen zu erhöhen;

Ein integrierter Ansatz für die Organisation kommerzieller Aktivitäten, der den effizienten Betrieb aller Abteilungen der Handelsorganisation gewährleistet;

Kauf- und Verkaufsmanagement, um die wirtschaftlichen Interessen aller am Geschäftsprozess Beteiligten, die Stabilität der Wirtschaftsbeziehungen zu gewährleisten;

Untersuchung und Entwicklung potenzieller Bedürfnisse, Märkte, Segmente zur Bildung von Wettbewerbsvorteilen;

Anpassung der Geschäftsaktivitäten an das Marktumfeld, um rechtzeitig und angemessen auf seine Veränderungen zu reagieren;

Optimierung der Kosten im Zusammenhang mit Handelstätigkeiten, Vorbereitung und Durchführung von Handelsgeschäften.

Geschäftsziele

Im Prozess der kommerziellen Tätigkeit, sowohl wirtschaftlich als auch sozial Aufgaben. Das Ziel tritt in den Vordergrund - Gewinn zu erzielen, der auch als Mittel zur Lösung anderer ebenso bedeutender Aufgaben dient, einschließlich sozialer, und eine hohe wirtschaftliche Ausbildung eines Spezialisten für kaufmännische Arbeit impliziert.

Die Hauptziele der kommerziellen Aktivitäten sind:

Aufbau von Beziehungen zwischen Wirtschaftssubjekten auf dem Markt auf einer für beide Seiten vorteilhaften Basis;

Stärkung der Rolle von Lieferverträgen, Stärkung der Vertragsdisziplin;

Entwicklung stabiler direkter Wirtschaftsbeziehungen, Steigerung ihrer Effizienz;

Schutz der Interessen der Verbraucher, Gewährleistung ihrer Priorität;

Einführung fortschrittlicher Methoden des Groß- und Einzelhandels;

Erhöhung des Arbeitsniveaus zur Untersuchung der Nachfrage, Geschäftsfall Güterbedarf;

Verbesserung des Mechanismus zur Verwaltung von Rohstoffressourcen, Angebot und Nachfrage, Bildung eines wettbewerbsfähigen Sortiments;

Verkaufsförderung für Waren, Kundendienst, Bereitstellung von zusätzlichen Dienstleistungen;

Rechtzeitige und angemessene Reaktion auf Marktveränderungen.

Um ein positives Geschäftsergebnis zu erzielen, müssen Anstrengungen unternommen werden, um die Vorteile einer Handelsorganisation in jeder Situation zu steigern, selbst wenn sie erfolgreich am Markt agiert. Handelsarbeit sollte aktiv durchgeführt werden, eine systematische Steigerung des Verkaufsvolumens von Waren und Dienstleistungen sicherstellen und gleichzeitig den profitablen Betrieb einer Handelsorganisation sicherstellen.

1.4. Subjekte von Rechtsbeziehungen und Objekte in kommerziellen Aktivitäten

Aufgrund der Tatsache, dass die Durchführung von Handelsgeschäften eine Verwaltungstätigkeit ist, wird davon ausgegangen, dass es Stellen gibt, die sie ausführen, und Objekte, auf die diese Tätigkeit gerichtet ist. Die günstigsten Bedingungen für die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten sind die Gleichheit der Subjekte aller Eigentumsformen, freiwillige, für beide Seiten vorteilhafte Interaktion der Subjekte, die auf dem Markt tätig sind, freie Preisgestaltung, wirtschaftliche Verantwortung für getroffene Entscheidungen, fairer Wettbewerb, Gleichgewicht der Rollen, Funktionen und Aufgaben des Staates und der Wirtschaft.

Um den Mechanismus der Beziehungen zwischen den Teilnehmern am Waren- und Dienstleistungsmarkt zu verstehen, betrachten wir die Hauptkomponenten dieses Systems. Dazu gehören Subjekte und Gegenstände kaufmännischer Rechtsbeziehungen des Groß- und Einzelhandels in bestimmten Territorien. Mit ihrer Hilfe wird die Warenzirkulation auf den Warenmärkten durch Kauf und Verkauf sichergestellt, die der gewerblichen Tätigkeit dienen.

Merkmale der Subjekte der Handelsrechtsbeziehungen des Konsumgüter- und Dienstleistungsmarktes

Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Republik Belarus (Artikel 46) können Unternehmen aufgrund ihres Rechtsstatus Handels- und gemeinnützige Organisationen. Kommerziell sind Organisationen, die den Gewinn als Hauptziel ihrer Aktivitäten betrachten und ihn unter den Teilnehmern verteilen. nicht kommerziell Organisationen gelten als Organisationen, die nicht darauf abzielen, Gewinn zu erzielen und ihn unter den Teilnehmern (öffentliche, religiöse Organisationen(Verbände), gemeinnützige Stiftungen usw., die geschaffen wurden, um soziale, ökologische, wohltätige, kulturelle, erzieherische, spirituelle Ziele zu erreichen).

Der rechtliche Status von Organisationen hängt davon ab, wer und in welchem ​​​​Umfang für Verpflichtungen haftet, wer das Recht hat, Verträge im Namen der Organisation abzuschließen, welche Besteuerungsverfahren für Gewinne, Berichtsformulare, Liquidationsverfahren und andere äußerst wichtige Fragen gelten beim Aufbau Geschäftsbeziehungen mit Partnern im Markt.

Gegenstand kaufmännischer Rechtsbeziehungen sind die Parteien, die vertragliche Beziehungen über den Verkauf von Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen eingehen.

Betrachten wir die Subjekte, die kommerzielle Zwecke verwirklichen.

Als Themen des kaufmännischen Rechtsverkehrs im Handel sind juristische Personen und Einzelunternehmer, die ein Gewerbe betreiben und im Handelsregister eingetragen sind zu gegebener Zeit(STB 1393-2003 „Handel. Begriffe und Definitionen“). Sie sind berechtigt, Handelsgeschäfte gemäß der Gesetzgebung der Republik Belarus zu tätigen.

Juristische Personen - Organisationen, die besitzen, verwalten oder Betriebsführung getrenntes Eigentum, tragen die unabhängige Verantwortung für ihre Verpflichtungen, können im eigenen Namen Eigentum und persönliche Nichteigentumsrechte erwerben und ausüben, Pflichten erfüllen, Kläger und Beklagter vor Gericht sein, die die staatliche Registrierung als juristische Person in bestanden haben vorgeschrieben oder durch einen Rechtsakt als solche anerkannt sind. Juristische Personen müssen über eine unabhängige Bilanz verfügen (Artikel 44 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus).

Einzelunternehmer Handlung Einzelpersonen(Bürger), die unternehmerisch tätig sind, ohne eine juristische Person zu bilden, ab dem Zeitpunkt der staatlichen Registrierung als Einzelunternehmer (Artikel 22 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus).

Der Mechanismus zur Regulierung der Beziehungen zwischen kommerziellen Einheiten im Handel sollte als betrachtet werden Komponente ein allgemeiner Mechanismus zur Regelung der Rechtsbeziehungen zwischen Unternehmen im Allgemeinen auf dem Markt. Es enthält die folgenden Komponenten:

Rechtsbeziehungen zu staatlichen Stellen aller Ebenen;

Beziehungen von Organisationen, Unternehmen untereinander;

Rechtsnormen zur Gestaltung der Wirtschaftsbeziehungen;

Rechtsbeziehungen in der Schiedsgerichtsbarkeit von Wirtschaftsstreitigkeiten.

Die Rechtssubjekte der Handelstätigkeit können in folgenden Organisations- und Rechtsformen geschaffen werden (Artikel 46 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus):

Wirtschaftspartnerschaften und Unternehmen;

Produktion u Konsumgenossenschaften;

Einheitliche Unternehmen;

Bäuerliche (landwirtschaftliche) Betriebe.

Es ist erlaubt, Vereinigungen von Handelsorganisationen und (oder) Einzelunternehmern in Form von Holdings, Vereinen und Gewerkschaften, Landesverbänden zu gründen.

Die Hauptunterschiede zwischen den oben genannten Formen sind Kapitaleigentum, Sondervermögen, das besessen werden kann, wirtschaftliche Führung, operative Führung sowie Gewinnverwendung und -verteilung, Haftung für Verbindlichkeiten.

Geschäftspartnerschaften und Gesellschaften Handelsorganisationen werden mit einem Gründungskapital anerkannt, das in Anteile (Aktien) zwischen Gründern (Teilnehmern) aufgeteilt ist. Das Vermögen, das auf Kosten der Beiträge der Gründer geschaffen und von ihnen im Rahmen der wirtschaftlichen Tätigkeit hergestellt und erworben wurde, gehört der Personengesellschaft oder Gesellschaft aufgrund des Eigentums (Artikel 63 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Weißrussland).

Geschäftspartnerschaften kann in Form einer offenen und einer Kommanditgesellschaft gegründet werden.

Die Partnerschaft ist Komplett für den Fall, dass alle Gesellschafter (Komplementäre) nach Maßgabe der zwischen ihnen geschlossenen Vereinbarung für Rechnung der Gesellschaft unternehmerisch tätig werden und untereinander mit ihrem Vermögen subsidiär für Verbindlichkeiten der Gesellschaft haften (§ 66 Abs des Bürgerlichen Gesetzbuches der Republik Belarus).

Begrenzt kommt eine Personengesellschaft in Betracht, bei der es neben Komplementären einen oder mehrere Gesellschafter (Einbringer, Kommanditisten) gibt, die das Risiko von Verlusten aus der Tätigkeit der Gesellschaft in Höhe ihrer Einlagen tragen und sich nicht beteiligen bei der Durchführung unternehmerischer Aktivitäten durch die Partnerschaft (Artikel 81 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus).

Zu Wirtschaftsunternehmen umfassen: Unternehmen mit beschränkte Haftung, Gesellschaften mit zusätzlicher Haftung, Kapitalgesellschaften, Tochterunternehmen und unselbstständige Unternehmen.

Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC) von zwei oder mehr Personen gegründet. Die Zahl der Teilnehmer darf die gesetzlich festgelegte Grenze nicht überschreiten, andernfalls unterliegt die Gesellschaft innerhalb eines Jahres einer Umstrukturierung. Das genehmigte Kapital einer LLC ist in Anteile aufgeteilt, deren Größe von den Gründern bestimmt wird. Die Teilnehmer des Unternehmens haften nicht für ihre Verpflichtungen und tragen das Risiko von Verlusten im Zusammenhang mit den Aktivitäten des Unternehmens im Rahmen des Werts ihrer Beiträge (Artikel 87–93 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus).

Zusätzliche Haftungsgesellschaft (ALC) von zwei oder mehr Personen gegründet. Das genehmigte Kapital der ALC ist in Anteile eingeteilt, die festgelegt werden Gründungsdokumente. Die Gesellschafter einer solchen Gesellschaft haften gesamtschuldnerisch für ihre Verpflichtungen mit ihrem Vermögen innerhalb der in den Gründungsdokumenten festgelegten Grenzen, jedoch nicht weniger als der in den Rechtsakten der Republik Belarus festgelegte Betrag. Im Falle der wirtschaftlichen Zahlungsunfähigkeit (Konkurs) eines der Gesellschafter wird seine Haftung für die Verbindlichkeiten der Gesellschaft auf die anderen Gesellschafter im Verhältnis ihrer Beiträge verteilt, es sei denn, die Gründungsdokumente der Gesellschaft sehen ein anderes Verteilungsverfahren vor ( Artikel 94 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Republik Belarus).

Aktiengesellschaft (AG) hat einen genehmigten Fonds, der in eine bestimmte Anzahl von Anteilen mit demselben Nennwert aufgeteilt ist. Aktionäre (Mitglieder einer Aktiengesellschaft) haften nicht für ihre Verpflichtungen und tragen das Risiko von Verlusten im Zusammenhang mit ihrer Tätigkeit im Rahmen des Wertes ihrer Anteile (Artikel 96 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus). Folgende Organisationsformen sind möglich Aktiengesellschaften:

Eine offene Aktiengesellschaft (AG) zeichnet sich dadurch aus, dass ihr Gesellschafter seine Anteile ohne Zustimmung anderer Gesellschafter an einen unbeschränkten Personenkreis veräußern kann. Eine solche Aktiengesellschaft hat das Recht, eine offene Zeichnung für die von ihr ausgegebenen Aktien und deren freien Verkauf zu den in den Wertpapiergesetzen festgelegten Bedingungen durchzuführen. В случае размещения дополнительно выпускаемых акций за счет собственных средств этого общества и (или) его акционеров, а также в иных случаях, предусмотренных законодательными актами, ОАО может осуществлять закрытое (среди ограниченного круга лиц) размещение дополнительно выпускаемых акций (ст. 97 Гражданского кодекса Республики Weißrussland);

Eine geschlossene Aktiengesellschaft (CJSC) ist eine Gesellschaft, deren Gesellschafter seine Anteile nur mit Zustimmung anderer Aktionäre und (oder) einer begrenzten Anzahl von Personen veräußern kann. CJSC hat das Recht, zusätzlich ausgegebene Aktien nur geschlossen (unter einem begrenzten Personenkreis) zu platzieren. Aktionäre einer CJSC haben ein Vorkaufsrecht zum Kauf von Aktien, die von anderen Aktionären dieser Gesellschaft verkauft werden (Artikel 97 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus);

Tochterunternehmen und unselbstständige Unternehmen.

Tochtergesellschaft eine Handelsgesellschaft wird anerkannt, wenn an ihr eine andere (Haupt-)Handelsgesellschaft oder Personengesellschaft die Kraft einer überwiegenden Beteiligung hat gesetzlicher Fonds, oder die Stärke der überwiegenden Beteiligung durch die zwischen ihnen geschlossene Vereinbarung bestimmt wird. In diesem Fall sind die Entscheidungen der Hauptgesellschaft (Partnerschaft) maßgebend. Eine Tochtergesellschaft haftet nicht für die Schulden der Hauptgesellschaft (Personengesellschaft). Die Muttergesellschaft haftet mit der Tochtergesellschaft gesamtschuldnerisch für Geschäfte, die von der Tochtergesellschaft auf Weisung der Muttergesellschaft abgeschlossen werden. Im Falle des Konkurses einer Tochtergesellschaft aufgrund des Verschuldens der Hauptgesellschaft haftet letztere subsidiär für ihre Schulden (Artikel 105 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus).

süchtig eine Gesellschaft wird als Handelsgesellschaft anerkannt, wenn eine andere Handelsgesellschaft einen Anteil (Aktien) am genehmigten Kapital dieser Gesellschaft in einer Höhe hat, die 20 % oder mehr der Gesamtzahl der Stimmen entspricht, die sie auf der Hauptversammlung der Teilnehmer verwenden kann in einem solchen Unternehmen (Artikel 106 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus ).

Produktionsgenossenschaften (artels) sind kommerzielle Organisationen. Их участники обязаны внести имущественный паевой взнос, принимать личное трудовое участие в деятельности производственного кооператива, нести субсидарную ответственность по его обязательствам в равных долях или в размерах, установленных уставом, но не меньше величины полученного годового дохода в производственном кооперативе (ст. 107 Гражданского кодекса Республики Weißrussland).

Einheitliches Unternehmen (UE) eine gewerbliche Organisation anerkannt wird, die nicht mit dem Eigentumsrecht an dem ihr vom Eigentümer zugewiesenen Eigentum ausgestattet ist. Das Eigentum eines Einheitsunternehmens ist unteilbar und wird nicht auf Beiträge (Aktien, Anteile) verteilt, auch nicht zwischen Mitarbeitern des Unternehmens. In Form von Einheitsunternehmen können staatliche (republikanische oder kommunale) Einheitsunternehmen (ihr Eigentum befindet sich in staatlichem Eigentum) und private (ihr Eigentum befindet sich in staatlichem Eigentum) gegründet werden. Privateigentum natürliche oder juristische Person). Es gibt Einheitsbetriebe auf der Grundlage des Rechts der Wirtschaftsführung und des Rechts der Betriebsführung (Staatsbetrieb).

Eigentum Republikanisches Einheitsunternehmen (RUE) ist im Besitz der Republik Belarus und gehört der UE und Betriebsführung.

Durch Beschluss der Regierung der Republik Belarus, auf der Grundlage des Eigentums der Republik, ein einheitliches Unternehmen auf der Grundlage des Rechts Betriebsführung, sogenannt öffentliches Unternehmen, dessen konstituierendes Dokument die vom Ministerrat gebilligte Charta ist. Die Republik Belarus haftet subsidiär für die Verpflichtungen eines Staatsunternehmens im Falle der Unzulänglichkeit seines Eigentums. Ein staatseigenes Unternehmen kann durch Beschluss der Regierung reorganisiert oder liquidiert werden.

Eigentum kommunaler Einheitsbetrieb Eigentum einer administrativ-territorialen Einheit ist und einem solchen Unternehmen angehört

Eigentum privates Einheitsunternehmen sich im Privateigentum einer natürlichen Person (Ehegattengemeinschaft oder bäuerliche (bäuerliche) Wirtschaft) oder einer juristischen Person befindet und einem solchen Unternehmen angehört auf dem Recht der Wirtschaftsführung.

Eigentum untergeordnete Einheitsunternehmen ist im Besitz des Gründers und im Besitz einer Tochtergesellschaft auf dem Recht der Wirtschaftsführung(Artikel 113115 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Republik Belarus).

Bauernwirtschaft anerkannt als gewerbliche Organisation, die von einem Bürger (Mitglieder derselben Familie) gegründet wurde, der Vermögensbeiträge für die Durchführung unternehmerischer Aktivitäten zur Herstellung landwirtschaftlicher Produkte sowie für deren Verarbeitung, Lagerung, Transport und Verkauf auf der Grundlage seiner geleistet hat (ihre) persönliche Arbeitsbeteiligung und die Nutzung eines Grundstücks gemäß den Gesetzen zum Schutz und zur Nutzung des Bodens. Die bäuerliche Wirtschaft haftet mit ihrem gesamten Vermögen für ihre Verpflichtungen (Artikel 115-1, 115-2 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus).

Zur Verbesserung der Managementeffizienz staatliche Unternehmen es ist möglich, durch Schaffung auf die Trennung von Führungs- und Wirtschaftsfunktionen zurückzugreifen Vereine(auch unter Beteiligung ausländischen Kapitals), Verbände, Gewerkschaften, Finanz- und Industriegruppen, Holdinggesellschaften, durch die Gesetzgebung in Bezug auf solche Gruppen bestimmt. Das erste Dokument, das die gesetzliche Regelung zur Gründung von Holdinggesellschaften (Holdinggesellschaften und anderen Unternehmensgruppen) in der Republik Belarus umsetzt, ist das Dekret des Präsidenten der Republik Belarus vom 28. Dezember 2009 Nr. 660 „Über bestimmte Fragen von die Gründung und den Betrieb von Beteiligungen in der Republik Belarus“. Eine Holding ist im Gegensatz zu Unternehmensgruppen, ohne eine juristische Person zu sein, eine Vereinigung von Handelsorganisationen (Holding-Mitgliedern), in der eine von ihnen (die Verwaltungsgesellschaft) die Möglichkeit hat, Entscheidungen anderer Handelsorganisationen – Mitglieder der Holding – zu beeinflussen (Tochtergesellschaften der Holding). Erscheinen genossenschaftlich integrierte Verbände, einschließlich der Produktion landwirtschaftlicher Produkte, ihrer Verarbeitung und des Handels (z. B. der Grodnoer Verband der Getreideprodukte, die Genossenschaft Snov usw.).

Eine Vielzahl von Geschäftseinheiten ermöglicht die Entwicklung der Marktinfrastruktur und die Schaffung eines äußerst günstigen Umfelds für eine effiziente Geschäftstätigkeit. Die Subjekte der Handelsbeziehungen können sowohl öffentlich als auch privat sein und ihre Aktivitäten einzeln und in kollektiver Form ausüben.

Die Subjekte der staatlichen Eigentumsform (republikanisch und kommunal) nehmen eine führende Position ein, was eine Steigerung der Effizienz ihrer wirtschaftlichen Arbeit erfordert, die eine schnelle Anpassung an die Marktsituation sicherstellt.

Die Entwicklung der Marktbeziehungen bestimmte das Wachstum der Subjekte des gewerblichen Rechtsverkehrs auf der Grundlage des Privateigentums. Dieser Prozess ist am aktivsten in der Handelsbranche. Auf der Grundlage von Privateigentum werden kommerzielle Aktivitäten sowohl von einzelnen Bürgern als auch von ihren Teams (Unternehmen, Organisationen) durchgeführt.

Unternehmen als Rechtsgegenstand wird ein Grundstück anerkannt, das der unternehmerischen Tätigkeit dient. Das Unternehmen als Ganzes oder seine einzelnen Teile können Gegenstand des Verkaufs, der Verpfändung, der Pacht und anderer Transaktionen sein (Artikel 132 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus).

Firma - Dies ist ein allgemeiner Name, der in Bezug auf viele Organisationen (Unternehmen) verwendet wird, die kommerzielle Aktivitäten zum Zwecke der Gewinnerzielung ausüben. Sie können unterschiedliche Aktivitätsvolumina haben oder sehr klein sein.

Kommerzielle Aktivitäten können von Nichteigentümern durchgeführt werden. Beispielsweise agieren auf dem Markt Vermittler, die kein Eigentum an den Waren übernehmen, kein Eigentum besitzen, aber aus ihrer Tätigkeit Profit ziehen und sich diesen aneignen. Sie nehmen auch an kommerziellen Aktivitäten teil und führen bestimmte Operationen durch.

Industrieunternehmen und Handelsorganisationen verschiedener Eigentumsformen und Abteilungszugehörigkeiten sind als Subjekte der Handelsbeziehungen auf dem Markt der Republik Belarus tätig.

Mit der Entwicklung der Marktbeziehungen werden die Organisations- und Rechtsformen der Unternehmen, die sich mit der Durchführung kommerzieller Aktivitäten befassen, verbessert und vielfältiger. Es werden günstigere Bedingungen für die Aktivierung kleiner und mittlerer Unternehmen geschaffen. Personen, die eine gewerbliche Tätigkeit ausüben, ohne eine juristische Person zu gründen, können das durch das Bürgerliche Gesetzbuch der Republik Belarus gewährte Gründungsrecht nutzen einfache Partnerschaften. In diesem Fall schließen zwei oder mehr Personen eine Vereinbarung über gemeinsame Aktivitäten ab, in der sie sich verpflichten, ihre Beiträge zu bündeln und gemeinsam zu handeln, ohne eine juristische Person zu bilden (nach Registrierung und Erlangung einer Lizenz, falls gesetzlich vorgeschrieben), um im Rechtsbereich Gewinne zu erzielen .

Der Handel wird in Innen- und Außenhandel unterteilt. Der Binnenhandel führt Verkäufe auf dem Inlandsmarkt des Landes durch und umfasst den Groß- und Einzelhandel.

Im Handelssektor werden kommerzielle Aktivitäten von öffentlichen und privaten Handelsorganisationen durchgeführt.

Zu Öffentlichkeit umfassen Handelsorganisationen von Ministerien, Abteilungen, Ausschüssen: das Handelsministerium, das Ministerium für Landwirtschaft und Ernährung, das Ministerium für Verkehr und Kommunikation, das Gesundheitsministerium, das Ministerium für Kommunikation und Informatisierung usw. Auf dem Verbrauchermarkt der Republik von Belarus, eine Reihe von der Regierung untergeordneten Konzernen gelten als staatliche Subjekte der Handelstätigkeit:

Weißrussischer Staatskonzern für Öl und Ölprodukte (Belneftekhim-Konzern);

Belarussischer Staatskonzern für die Produktion und den Verkauf von Gütern der Leichtindustrie (Bellegprom Konzern);

Belarussischer staatlicher Lebensmittelindustriekonzern (Belgospischeprom Concern);

Belarussischer Industrie- und Handelskonzern für Holz, Holzbearbeitung und Zellstoff- und Papierindustrie(Konzern "Bellesbumprom") usw.

Sie betreiben Groß- und Einzelhandel, auch über ein Netz ihrer Markengeschäfte.

Teilnehmer kommerzieller Aktivitäten (juristische Personen und natürliche Personen) arbeiten auf dem Markt mit Privateigentum. In der Handelsbranche nimmt ihre Zahl zu. Unter ihnen ist es notwendig, Geschäftseinheiten herauszugreifen Verbraucherkooperation, Genossenschaften, Einzelunternehmer (Einzelpersonen), Organisationen und Unternehmen mit ausländischem Kapital.

Gegenstand kaufmännischer Rechtsbeziehungen können sein Gewerkschaften. Im Gegensatz zu Firmen (Unternehmen) ist der Zweck ihrer Tätigkeit nicht die Erzielung von Gewinn, sondern die Vertretung und Wahrung der Interessen ihrer Unternehmensgruppen in staatlichen Gremien, die Förderung und Unterstützung bei der Ausweitung ihrer Aktivitäten. Sie können Beratungshilfe, Unterstützung bei der Ausbildung, Normung und Zertifizierung von Produkten usw. leisten. Sie werden in Form von Gewerkschaften, Verbänden, Verbänden usw. gegründet, sie können sektoral (z. B. in der chemischen Industrie) oder gewerkschaftlich organisiert sein Art der Tätigkeit (in Industrie, Handel usw.).

Unternehmergewerkschaften treten in der Regel nicht als wirtschaftliche Einheit auf dem Markt auf, können dies aber dennoch im Auftrag von Handelsorganisationen und produzierenden Unternehmen tun.

Die Parteien, die Vertragsbeziehungen über den Verkauf von Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen eingehen, können sein Regierungsstellen(verschiedene Ministerien und Abteilungen). Sie zählen nicht Hauptziel direkt in Wirtschaftsbeziehungen eintreten, und in den meisten Fällen sind sie Vertreter und Verteidiger der Interessen ihrer Organisationen und Unternehmen und können in deren Namen direkte Kauf- und Verkaufsgeschäfte tätigen. Beispiele sind die Ministerien für Landwirtschaft und Ernährung, Gesundheit und Industrie.

Es kann Situationen geben, in denen Beziehungen zum Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen eingegangen werden öffentliche Organisationen. Es kann sein Internationale Organisationen UN-Systeme, die als Hauptabnehmer von Waren, Arzneimitteln, medizinischer Ausrüstung, Dienstleistungen usw. bei der Umsetzung einiger internationaler Programme fungieren (z. B. bei der Bereitstellung von Hilfe für Opfer von Unfällen oder Naturkatastrophen). Кроме того, на рынке Республики Беларусь работают и такие общественные организации, как Общество охотников и рыболовов, Союз художников, Общество охраны природы, Общество инвалидов, Оборонное спортивно-техническое общество, Физкультурно-спортивное общество «Динамо», Общество глухих, Товарищество инвалидов по зрению usw.

Gegenstand der kommerziellen Rechtsbeziehungen der Belarussischen Republikanischen Union der Verbrauchergesellschaften („Belkoopsoyuz“) sind: eigene Produktionsunternehmen, Coopzagotproms, Groß-, Groß- und Einzelhandel, Einzelhandelsorganisationen, Märkte, Einheitsunternehmen.

Eigene Unternehmen Die Mehrheit der Verbrauchergenossenschaften beschäftigt sich mit der Herstellung von Lebensmitteln (Bäckereien, landwirtschaftliche Verarbeitungsbetriebe, Wurstläden, Minifabriken zur Herstellung von Getränken, Speiseeis usw.).

Koopzagotpromy kaufen und verkaufen Obst und Gemüse, Nüsse, Honig, Pilze, Pelze und Pelze, Lederrohstoffe usw. Ihre Aktivitäten sollten sicherstellen hohes Niveau Handelsdienstleistungen für die ländliche Bevölkerung gemäß dem Programm für die Entwicklung des Dorf- und ländlichen Unternehmertums. Das Zusammenwirken von Verbrmit persönlichen Tochterunternehmen und bäuerlichen (landwirtschaftlichen) Betrieben wird die Bedingungen für die Gewährleistung eines nachhaltigen Wirtschaftswachstums der Verbraucherkooperation und die Verbesserung der Lebensqualität der Landbewohner bilden.

Aktive kommerzielle Aktivitäten auf dem Waren- und Dienstleistungsmarkt werden von Groß-, Groß- und Einzel- und Einzelhandelsunternehmen durchgeführt.

BEI Großhandel solche Einheiten sind Großhandelsorganisationen mit eigener Infrastruktur (Großhandelsdepots, Lagerhäuser, Kühlhäuser, Obst- und Gemüseläden, Lebensmittelgroßmärkte usw.).

BEI Verbraucherkooperation Einen wichtigen Platz nehmen solche Subjekte der Handelstätigkeit ein wie republikanische, regionale, bezirksübergreifende und Bezirksgroßhandelsdepots, Kühlschränke, Lagereinrichtungen, einheitliche Handelsorganisationen und Unternehmen, die Waren, saisonale landwirtschaftliche Produkte, Druckerzeugnisse (oblkoopknigotorg) für den anschließenden Großhandel kaufen und unterbrechungsfreie Versorgung der Einzelhandelsnetze in Ihrem Einsatzgebiet.

Im Feld Handelsvermittlung Handelsaktivitäten werden von Börsen, Auktionen, Agenturorganisationen, Händlern, Empfängern, Maklern, Maklerhäusern, Leasing-, Factoring-Gesellschaften usw. durchgeführt.

Zu Groß- und Einzelhandelsorganisationen umfassen Geschäftseinheiten, die die Funktionen des Großhandelseinkaufs und des Einzelhandelsverkaufs von Waren direkt an Endverbraucher für den persönlichen Gebrauch kombinieren. Beispielsweise ist das Handelshaus als Gegenstand der Handelsbeziehungen eine diversifizierte Organisation, die den Groß- und Einzelhandel mit einer breiten Palette von Waren und Dienstleistungen betreibt. Neben direkten Kauf- und Verkaufsgeschäften umfassen seine Funktionen Kredit- und Finanzgeschäfte sowie verschiedene Dienstleistungen.

BEI Einzelhandel kommerzielle Aktivitäten werden von Handelsorganisationen über Geschäfte verschiedener Formate, Catering-Einrichtungen, Apotheken, Verkaufsobjekte für Drucksachen usw. durchgeführt.

Einzelhandelsorganisationen der Verbraucherzusammenarbeit, die Handelstätigkeiten ausüben, umfassen Bezirksverbrauchergesellschaften, Genossenschaftskaufhäuser, Einheitsunternehmen usw.

Handelsorganisationen der Verbraucherkooperation können neben An- und Verkaufsgeschäften auch andere Tätigkeiten ausüben.

Gegenstände des Handelsbetriebs auf dem Verbrauchermarkt

Objekte des Handelsbetriebs als Managementtätigkeiten auf dem Verbrauchermarkt sind Waren und Dienstleistungen. Betrachten wir sie genauer.

Produkt ist ein Arbeitsprodukt, das alle Bedürfnisse des Käufers befriedigt und zum Austausch in Form von Kauf und Verkauf bestimmt ist. Als Ware wird also alles bezeichnet, was im Rahmen eines Kaufvertrages nicht im Verkehr beschränkt, frei veräußerbar und von einer Person auf eine andere übertragbar ist.

Service - das Ergebnis der Tätigkeit des Gegenstands der Handelsbeziehungen, die darauf abzielt, Käufer beim Kauf, bei der Lieferung von Waren und bei deren Verwendung zu unterstützen, um die Bedürfnisse der Käufer zu erfüllen und die Wettbewerbsfähigkeit und die Geschäftsergebnisse zu steigern.

Die aktive Sättigung des Marktes mit Waren und Dienstleistungen, ihre Vielfalt und die Stärkung der Verbraucheranforderungen an sie bestimmen die Notwendigkeit, die kommerzielle Arbeit zu verbessern.

Die Verwaltung eines Produkts als Gegenstand kommerzieller Rechtsbeziehungen beinhaltet die Systematisierung von Informationen darüber und die Verwendung dieser Informationen für strategische und taktische Entscheidungen.

Dienstleistungen sind als Gegenstand des Rechtsverkehrs im gewerblichen Bereich sehr vielfältig und komplex. Die Anforderungen der Verbraucher an sie wachsen systematisch, sie werden zu einem wichtigen Bestandteil der Wettbewerbsfähigkeit von Waren auf dem Markt. Oft kann ein Produkt nur zusammen mit einer Dienstleistung und allen Attributen (Verpackung, Etikettierung, Design, Form usw.) eine Lösung für Verbraucherprobleme bieten und wettbewerbsfähig sein.

Die Gegenstände der gewerblichen Tätigkeit im Handel (Waren und Dienstleistungen) unterliegen bestimmten Bedarf, einige davon sind international definiert, nationale Normen, geltende Gesetze und Vorschriften. Ein weiterer Teil der Anforderungen, und was angesichts des zunehmenden Wettbewerbs besonders wichtig ist, kommt vom Markt, von den Verbrauchern.

1.5. Beschreibung der Hauptelemente, die den Inhalt kommerzieller Aktivitäten bestimmen

Elemente der kommerziellen Tätigkeit

Betrachten Sie die Hauptelemente, die den Inhalt kommerzieller Aktivitäten widerspiegeln.

1. Informationsunterstützung kommerzielle Aktivitäten. Die Hauptquelle für die Beschaffung der erforderlichen kommerziellen Informationen ist eine umfassende Marktstudie. Es ist wichtig, Angebot und Nachfrage, Marktbedingungen, Informationen über das Produkt, seine zu kennen Verbrauchereigenschaften, Qualität, Zweck. Für eine erfolgreiche Arbeit am Markt ist es notwendig, den Verbraucher (Anzahl der versorgten Bevölkerung, ihre Struktur, soziale Zusammensetzung, Kaufkraft) und die Konkurrenten (ihre Stärken u schwache Seiten, Möglichkeiten und Absichten).

2. Warenbedarf ermitteln. In dieser Phase der kommerziellen Arbeit ist es notwendig, auf der Grundlage der erforderlichen Informationen die Kapazität des Marktes und seiner Segmente zu bestimmen, die Sortimentsstruktur der Waren, Lieferzeiten und Größen einmaliger Lose zu rechtfertigen.

3. Auswahl von Partnern für den Aufbau von Geschäftsbeziehungen und Vertriebskanälen. Diese Arbeit beginnt mit der Untersuchung möglicher Wareneingangsquellen, des Standorts der produzierenden Unternehmen, des Umfangs und der Struktur der von ihnen angebotenen Waren, der Lieferbedingungen, der Zahlungs- und Versandarten usw. Auf der Grundlage der erhaltenen Informationen , Partner, Beteiligte am Warenverkehr werden ausgewählt, Funktionen werden zwischen ihnen verteilt . Dies muss wirtschaftlich gerechtfertigt sein. Bei der Auswahl von Partnern für den Aufbau wirtschaftlicher Beziehungen sollte man sich bemühen, die effektivste Option zu finden.

4. Kommerzielle Aktivitäten zur Herstellung wirtschaftlicher Beziehungen zwischen Partnern. Nach der Auswahl von Partnern, die Waren zum Verbraucher bringen, werden Handelsgeschäfte durchgeführt, um wirtschaftliche Beziehungen herzustellen. Diese Tätigkeit umfasst die Definition der Form der Wirtschaftsbeziehungen, die Ausarbeitung eines Vertragsentwurfs, den Verhandlungsprozess zur Vereinbarung der Vertragsbedingungen und die Unterzeichnung des Vertrags.

5. Organisation des Großhandelseinkaufs von Waren. Verfügbarkeit vertragliche Beziehungen zwischen dem Lieferanten und dem Käufer beinhaltet die Möglichkeit der Wahl Organisationsformen Beschaffung, Beschaffung über die effektivsten (Großhandelsmessen, Börsen, Ausschreibungen). Es ist wichtig, die günstigsten Vertragsbedingungen zu verteidigen, Großeinkäufe richtig zu arrangieren und die Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen sicherzustellen.

6. Handelstätigkeiten für den Warengroßhandel. In diesem Stadium ist es notwendig, eine Form des Großhandels zu wählen, die Durchführbarkeit ihrer Verwendung zu begründen, Vorgänge festzulegen, die einen effektiven Verkauf in Lager- und Transitformen gewährleisten, Verkäufe ordnungsgemäß durchzuführen und die Einhaltung der Vertragsbedingungen zu überwachen.

7. Kommerzielle Aktivitäten zur Organisation des Einzelhandelsverkaufs von Waren. Dieser Teil der kaufmännischen Arbeit ist sehr verantwortungsvoll, da im Einzelhandelsnetzwerk der Prozess, Waren von der Produktion zum Verbraucher zu bringen, abgeschlossen ist und sich die Form des Werts ändert, zeigt sich, wie erfolgreich und zweckdienlich alle bisherigen Arbeiten waren. Die wichtigsten kaufmännischen Aufgaben in dieser Phase sind die Verwaltung des Warensortiments in den Geschäften, die Begründung für die Häufigkeit und Größe der Sendungen, die Wahl der Verkaufsformen und -methoden, die Verkaufsförderung, die Imagebildung und das Merchandising.

8. Commodity-Ressourcenmanagement. Da die Warennachfrage dynamisch und die Marktbedingungen wechselhaft sind, sollte der Stand der Warenbestände im Handel systematisch überwacht werden. Das Vorhandensein von Waren in Größen, die die Anforderungen überschreiten, führt zu einer Verlangsamung des Umsatzes und zu einer Erhöhung der mit ihrer Lagerung und ihrem Verkauf verbundenen Kosten. Der Mangel an Waren kann zu einem Rückgang der Verkaufsmengen und einem Rückgang des Gewinns führen. Daher ist es in dieser Phase der kommerziellen Arbeit notwendig, Rohstoffressourcen entsprechend der Nachfrage zu bilden, eine rhythmische, ununterbrochene Warenversorgung in den richtigen Chargen zu organisieren, den Warenverkehr und den Zeitpunkt des Verkaufs systematisch zu überwachen und rechtzeitig Handel zu treiben Entscheidungen, sie zu verwalten.

9. Arbeit zur Förderung von Waren auf dem Markt, Sicherstellung der Nachfragebildung, Stimulierung des Warenverkaufs. Diese Arbeit muss systematisch und effizient sein. Erreicht durch richtige Wahl Instrumente und Mittel zur Sicherstellung ihrer effektiven Nutzung, Begründung der Zweckmäßigkeit ihrer Anwendung, Leistungsbewertung. Die Hauptaufgabe in dieser Phase der Geschäftstätigkeit besteht darin, eine effektive Werbung und Informationsunterstützung des Produkts auf dem Markt, die Bildung einer positiven Einstellung gegenüber dem Käufer und die Motivation zum Handeln - den Erwerb des Produkts - sicherzustellen.

10. Erbringung von Dienstleistungen, Serviceunterstützung von Waren. Mit der Entwicklung des Warenmarktes wird es notwendig, die Dienstleistungen für die Bevölkerung und Partner in Wirtschaftsbeziehungen zu erweitern. Da der Markt mit Waren gesättigt ist und der Wettbewerb zunimmt, können Dienstleistungen und ihre Qualität entscheidend für die Gewinnung von Käufern und die Stärkung der Marktposition werden. Dienstleistungen müssen die Ware auf ihrem gesamten Bewegungsweg begleiten. Sie befinden sich in der Pre-Sale-Phase, zum Zeitpunkt des Verkaufs und in der After-Sale-Phase. Die Aufgabe besteht darin, die Bedürfnisse der Käufer nach Dienstleistungen zu untersuchen und diejenigen anzubieten, für die sie bereit sind zu zahlen.

11. Entwicklung einer Handelsstrategie für eine Handelsorganisation. Es umfasst analytische Arbeit, die Verwendung kommerzieller Informationen, die Definition der Mission, der Ziele und Zielsetzungen kommerzieller Aktivitäten, die Entwicklung einer Strategie, die Bewertung ihrer Wirksamkeit, die Entwicklung von Taktiken für ihre Umsetzung unter Berücksichtigung des Potenzials von eine Handelsorganisation und Marktbedingungen, Überwachung der Leistung, rechtzeitige Anpassung, wenn sich die Marktbedingungen ändern.

Die Beziehung der Elemente der Handelstätigkeit

Kommerzielle Aktivität ist systemischer Natur, da sie aus separaten Elementen (Teilen) besteht, die die Umsetzung bestimmter Funktionen sicherstellen, die kombiniert werden, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Diese Elemente interagieren miteinander und mit der Umgebung. Die Elemente, die ein kommerzielles System bilden, wurden oben diskutiert. Konsistenz wird durch das Vorhandensein der folgenden Eigenschaften bestätigt:

Interaktion und Integrität – suggerieren, dass die in der kommerziellen Aktivität enthaltenen Elemente darauf ausgelegt sind, unterschiedliche Funktionen zu erfüllen, aber zusammen einen einheitlichen Zweck und kommerziellen Fokus bieten;

Das Vorhandensein einer engen Verbindung zwischen den Elementen der kommerziellen Tätigkeit - erfordert die qualitative Umsetzung jedes Elements, um die Wirksamkeit des Systems als Ganzes sicherzustellen;

Organisation - gewährleistet den Betrieb aller Elemente des Handelssystems in der gewünschten Reihenfolge und mit dem erforderlichen Ergebnis, was zur Ordnung und Organisation beiträgt;

Iterativität - definiert einen integrierten Ansatz für die Verwendung aller Elemente und bietet den kumulativen Effekt eines kommerziellen Systems.

Keines der Elemente des kommerziellen Systems kann ausgeschlossen werden, ohne das Endergebnis zu beeinträchtigen. Keines der Elemente kann einzeln betrachtet auch die Lösung der gesetzten Ziele sicherstellen, aber zusammen im System verstärken sie das positive Ergebnis.

Die Handelstätigkeit wird bis zum Markteintritt des Produkts durchgeführt. Damit die Warenförderung beginnen kann, müssen eine Reihe von Handelsoperationen durchgeführt werden: Berechnung und Begründung des Warenbedarfs für die Region in Bezug auf Volumen und Struktur, Auswahl der Lieferanten und Möglichkeiten der Warenförderung, Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Waren. Erst dann beginnt der Warenverkehr.

Als nächstes müssen die Handelsoperationen bestimmt werden, die in dem Moment durchgeführt werden müssen, in dem die Waren in die Umlaufsphäre gelangen, bis zur Großhandelsverbindung: Kontrolle über die Ausführung von Lieferverträgen, die Bildung eines Sortiments von Großhandelsdepots, die Auswirkungen auf Hersteller von Waren auf die Freigabe des erforderlichen Sortiments, Abschluss und Durchführung von Lieferverträgen mit Einzelhändlern, Handel, Entwicklung eines Warenversorgungssystems.

Im Einzelhandel umfasst die kaufmännische Arbeit die Organisation des Verkaufs von Waren an Kunden: die Bildung der Produktpalette von Geschäften, die Auswahl der am besten geeigneten Methoden für den Verkauf von Waren und das Zahlungssystem dafür, die Aktivierung von Verkäufen und Verkäufen Verkaufsförderung, Erbringung von Dienstleistungen, Kundendienst.

So lassen sich Gruppen von Gewerbebetrieben unterscheiden, die verschiedene Stufen des Gewerbeprozesses bedienen (Tab. 1.1).

Zu erste Gruppe umfassen Vorgänge, die beim Aufbau von Beziehungen zu Fertigungsorganisationen durchgeführt werden.

Zweite Gruppe umfasst kaufmännische Arbeiten, die das Verhältnis zwischen Groß- und Einzelhandel regeln.

Dritte Gruppe integriert kommerzielle Operationen im Zusammenhang mit Einzelhandel Waren.

Vierte Gruppe umfasst Tätigkeiten, die auf dem gesamten Weg der Produktverteilung vom Erzeuger bis zum Verbraucher in unterschiedlichem Umfang notwendig sind.

Die Anzahl der Handelsgeschäfte, ihre Reihenfolge und Bedeutung werden von der gewählten Art der Warenverteilung und dem System der Wirtschaftsbeziehungen bestimmt.

In Anbetracht der Tatsache, dass eine gewerbliche Tätigkeit mit der Förderung von Waren auf dem Markt und ihrem Verkauf verbunden ist, handelt es sich um eine besondere Art von Tätigkeit, die immer dann stattfindet, wenn ein Verkauf stattfindet. Formen und Methoden seiner Umsetzung sind unter verschiedenen wirtschaftlichen Bedingungen nicht gleich.

Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen unterliegen die Formen und Methoden der Handelstätigkeit erheblichen Veränderungen und müssen verbessert werden.

Tabelle 1.1

Handelsbetriebe, die verschiedene Phasen des Handelsprozesses bedienen

Im Mittelpunkt sollten die Interessen des Endverbrauchers stehen. Unter Marktbedingungen eine umfassende Untersuchung des Marktes, der Anforderungen an Waren und Methoden ihres Verkaufs sowie für Kundendienst. Der Händler ist zur Bereitstellung verpflichtet effektive Nutzung des Geschäftsverwaltungsmechanismus, was impliziert:

Tiefes Wissen und geschickte Anwendung der neuesten Errungenschaften von Handelsunternehmen bei der Durchführung von Handelsgeschäften;

Effiziente Kombination von Haupt- und Nebenbetrieb;

Rationelle Nutzung Vorteile, die sich aus der besonderen Situation ergeben, in der es erforderlich ist, Handelsgeschäfte durchzuführen;

Geschickte Anwendung von Formen und Methoden des Handels mit Waren, Dienstleistungen und Verwaltung dieses Prozesses.

Die Offenheit der Wirtschaft erfordert die Vereinheitlichung der Elemente des Wirtschaftsmechanismus, der die Sphäre des Austauschs, die Formen und Methoden der Abwicklung von Handelsgeschäften regelt.

Merkmale der gewerblichen Tätigkeit im Großhandel

Merkmal der gewerblichen Tätigkeit im Großhandel Sie wird dadurch bestimmt, dass Großhandelsunternehmen Waren in großen Mengen mit dem Ziel des anschließenden Verkaufs an andere Unternehmen in der Regel in kleineren Mengen mit eigenem Gewinn einkaufen. Darüber hinaus besteht die Notwendigkeit, seinen Großhandelskunden verschiedene Dienstleistungen anzubieten.

Dies zwingt sie, nach Lieferanten von Waren und potenziellen Großhandelskäufern zu suchen. Die Effizienz wird dadurch bestimmt, wie profitabel die Differenz zwischen Kosten und Erlösen für Großeinkäufe und Großhandelsverkäufe insgesamt ist.

Ein Merkmal der kommerziellen Tätigkeit im Großhandel ist die Notwendigkeit, die Bedingungen für die Bestandserhaltung, die Umwandlung des Produktionssortiments in ein Handelssortiment zu akkumulieren und zu schaffen, um eine ununterbrochene Befriedigung der Nachfrage seiner Kunden sowohl in Bezug auf das Volumen als auch auf das Sortiment zu gewährleisten . Hinzu kommt die Besonderheit des kommerziellen Arbeitens Großhandelsmarkt komplex beinhaltet Vermittlungsfunktion zwischen Produktherstellern und Händlern.

Die Besonderheit der kaufmännischen Arbeit liegt auch darin begründet, dass die kaufmännischen Dienstleistungen von Großhandelsorganisationen erbracht werden müssen effektives System Sammlung, Verarbeitung und praktische Nutzung von Handelsinformationen, um eine aktive Einflussnahme auf die Gestaltung des Produktangebots der Warenproduzenten zu gewährleisten. Andererseits erfordert die kaufmännische Arbeit auf dem Großhandelsmarkt eine enge Interaktion mit ihren Kunden - Einzelhandelsorganisationen, einzelnen Handelseinrichtungen. Es ist notwendig, ihnen jede erdenkliche praktische Hilfe materieller, werblicher, informativer und beratender Art zu gewähren.

Merkmale der gewerblichen Tätigkeit im Einzelhandel

kaufmännische Arbeit im Einzelhandel hat seine eigenen Besonderheiten. Hier erfolgt die Anerkennung oder Nichterkennung der Ware durch den Endverbraucher. Kommt der Verbraucher zu dem Schluss, dass das Produkt, seine Serviceunterstützung, die Verfügbarkeit verwandter Produkte sowie die Marktutensilien (Markenzeichen) seinen Anforderungen entsprechen, kauft er es. Es erfolgt eine Wertänderung und Vergütung für die Kosten, die mit der Herstellung und dem Transport der Ware zum Verbraucher verbunden sind. Wenn das Produkt seinen Käufer nicht gefunden hat, steigen die Kosten mit jedem Tag seiner Lagerung. Diese Situation wirkt sich negativ auf die Endergebnisse der Einzelhandelsorganisation aus. Die häufige Wiederholung einer ähnlichen Situation kann zur finanziellen Insolvenz einer Handelsorganisation führen.

Daraus lässt sich schließen, dass der Erfolg der kaufmännischen Arbeit im Einzelhandel maßgeblich davon abhängt, wie qualifiziert und zeitnah der kaufmännische Dienst die Anforderungen der Kunden studieren, berücksichtigen und befriedigen kann. Das Ergebnis dieser Arbeit ist positiv zu bewerten, wenn die Handelsorganisation in der Lage ist, ein wettbewerbsfähiges Warensortiment zu bilden und zeitnah zu verwalten.

Die Merkmale der kommerziellen Arbeit im Einzelhandel werden durch die Verkaufsformen und -methoden, ihre Werbung, die Dienstleistungspolitik, die Notwendigkeit bestimmt, die Interessen einer großen Anzahl von Käufern mit veränderlichen Anforderungen zu berücksichtigen, und die Einkäufe sind gering.

1.6. Kommerzielle Dienstleistungen von Handelsorganisationen, ihre Funktionen

Kommerzielle Dienstleistungen von Handelsorganisationen, ihre Funktionen

Kommerzielle Dienstleistungen Je nach Ziel und Zweck haben sie unterschiedliche Strukturen und Funktionen. Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen wird von einheitlichen Organisationsstrukturen abgewichen, da deren Bildung unter Berücksichtigung der Anpassung an bestimmte Ziele und Zielsetzungen erforderlich ist.

Es gibt verschiedene Ebenen der Unternehmensorganisation und -führung:

Makroebene (volkswirtschaftlich);

Mesoebene (sektoral);

Mikroebene (die Ebene einer Geschäftseinheit).

Auf der Makro Level Die Aufgabe besteht darin, die Handlungen aller Teilnehmer an kommerziellen Aktivitäten zu koordinieren, einen Mechanismus zum Ausgleich ihrer Interessen und einen rechtlichen Rahmen dafür zu schaffen effektive Arbeit. Es ist dem Ministerrat der Republik Belarus anvertraut.

Auf der Mesoebene Handelsmanagementaufgaben werden dem Handelsministerium der Republik Belarus übertragen, das dem Ministerrat der Republik Belarus untersteht. Entscheidungen des Handelsministeriums sind für Handelsorganisationen auf allen Ebenen verbindlich, für Unternehmen unterschiedlicher Systeme, Rechtsformen und Eigentumsformen.

Das Handelsministerium hat eine vertikale Struktur, einschließlich Abteilungen (Abteilungen) lokale Behörden Behörden. Hauptsächlich Funktionen unter Berücksichtigung moderner Marktstandards sind:

Durchführung der staatlichen Politik im Bereich Handel, Gemeinschaftsverpflegung, Verbraucherdienstleistungen;

Schaffung eines Wettbewerbsumfelds, Überwindung des Monopols im Bereich des Warenverkehrs, Gewährleistung der Gleichheit aller Eigentumsformen im Handel;

Koordination der Aktivitäten aller Regierungsbehörden Industriemanagement, lokale Exekutive, Verwaltungsbehörden und öffentliche Organisationen, Beseitigung regionaler und regionaler Hindernisse für den Warenverkehr, Gewährleistung der notwendigen Warenströme zur Deckung der Bedürfnisse des Inlandsmarktes;

Überwachung der Situation auf dem inländischen Verbrauchermarkt, Bereitstellung des Zugangs zu den von juristischen Personen und Unternehmern erhaltenen Informationen zu den Informationen, die zur Begründung der getroffenen Entscheidungen erforderlich sind;

Strategische Planung Entwicklung des Handels, Festlegung von Prioritätsbereichen für die Republik Belarus, Entwicklung von Projekten republikanischer Programme zur Entwicklung der Handelsindustrie;

Verallgemeinerung der Praxis der Anwendung der Gesetzgebung der Republik Belarus im Handel, Gewährleistung der Kontrolle über ihre Einhaltung durch Handelsorganisationen aller Eigentumsformen, unabhängig von der Zugehörigkeit zu den Abteilungen, Übermittlung von Vorschlägen zu ihrer Verbesserung;

Schutz der Verbraucherrechte und Sicherstellung der Einhaltung von Garantien für Qualität und Sicherheit der Waren;

Durchführung von Arbeiten zur Bildung von Warenressourcen für den Verbrauchermarkt des Landes sowie Durchführung von Beschaffungs- und Wareninterventionen, Anhäufung von Saisonwaren, Festlegung der Liste der auf Kosten des Haushalts gekauften Waren auf Ausschreibungsbasis;

Bildung moderner Warenvertriebsnetze, Optimierung der Logistikströme, Schaffung von Transport- und Logistikzentren;

Schaffung von Bedingungen für das Wachstum der Nachfrage nach einheimischen Produkten;

Bereitstellung von Nutzungsbedingungen moderne Technologien in der Handelsbranche;

Koordination der Entwicklung u effiziente Nutzung innovative Technologien und Mittel, die für ihre Entwicklung bereitgestellt werden, bestimmen modernen Anforderungen auf die Entwicklung von Formaten von Einzelhandelseinrichtungen, die Organisation von Prozessen für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen, die Verwaltung von Warenbeständen, die für eine Beschleunigung des Umsatzes und die Reduzierung von Vertriebskosten sorgen;

Durchführung von Arbeiten zur Erstellung und Entwicklung Informationssysteme;

Koordination von Ausstellungs-, Messe-, Werbe- und Außenhandelsaktivitäten;

Prüfung von Beschwerden von Bürgern, einschließlich Unternehmern, im Rahmen seiner Zuständigkeit, Beratung von juristischen Personen und Einzelpersonen in Handelsfragen.

Das Handelsministerium der Republik Belarus konzentriert seine Aktivitäten verstärkt auf strategische Fehler, und örtliche Gewerbebehörden richten ihre Aktivitäten initiativ auf eine effektive und innovative Umsetzung der gestellten Aufgaben aus.

Kommerzielle Dienste bestimmter Handelsorganisationen erfüllen operative Funktionen im Zusammenhang mit der Betreuung des Verkaufs- und Kaufprozesses und der Gewährleistung der Effizienz kommerzieller Aktivitäten.

Für Angelegenheiten, die nicht in die Zuständigkeit des Handelsministeriums fallen, gelten die von anderen Ministerien wie dem Finanzministerium, dem Ministerium für Steuern und Abgaben, dem Wirtschaftsministerium usw. festgelegten Normen, die Angelegenheiten regeln, die in ihre Zuständigkeit fallen zu kommerziellen Aktivitäten, sind für Handelsorganisationen obligatorisch . Auf dieser Ebene werden die Regeln für die Durchführung von Handelstätigkeiten, die für alle Subjekte der Handelsrechtsbeziehungen verbindlich sind, durch die Bildung des rechtlichen Rahmens für ihr Funktionieren und die Organisation der Kontrolle über ihre Einhaltung gebildet.

Im System der Verbraucherzusammenarbeit, die den oben genannten Strukturen in allgemeinen Fragen untergeordnet ist, die Rolle Branchenebene durchgeführt von Belkoopsoyuz. Die Handelsarbeit in Belkoopsoyuz wird von der Handelsabteilung von Belkoopsoyuz durchgeführt, die Abteilungen umfasst, die nach Funktions- und Produktmerkmalen gebildet sind. Darüber hinaus bieten die Marketingabteilung und Belkoopvneshtorg im Rahmen ihrer Aufgaben kommerzielle Aktivitäten an.

Hauptsächlich Funktionen des kommerziellen Dienstes von Belkoopsoyuz sind:

Verwaltung der kommerziellen Aktivitäten aller Geschäftseinheiten in seinem System und Schaffung einer effektiven Beziehung zu anderen Markteinheiten;

Wahrnehmung der Interessen des Genossenschaftsgewerbes in höheren Gremien;

Entwicklung einer Strategie zur Entwicklung des Handelssektors der Verbraucherzusammenarbeit;

Beschaffungsmanagement von Geschäftseinheiten;

Verbreitung bewährter Verfahren, neuer Technologien im Handelssektor, einschließlich Informationstechnologien;

Interaktion mit der Industrie, um ihre eigenen Interessen zu schützen;

Definition der Strategie außenwirtschaftliche Tätigkeit;

Definition Innovationspolitik Belkoopsoyuz im Handelsbereich.

Die Umsetzung der oben genannten kaufmännischen Funktionen auf regionaler Ebene erfolgt durch den kaufmännischen Dienst der regionalen Verbraucherverbände. Sie wird vertreten durch die Handelsabteilung des Landesverbraucherverbandes, die Abteilungen hat, die auf Waren- und Funktionsprinzipien spezialisiert sind, Abteilungen, die sich mit Marketing und Außenwirtschaftstätigkeit befassen.

Zusätzlich zu den oben genannten Funktionen, die der Handelsdienst der regionalen Verbraucherzentrale in seinem Tätigkeitsbereich wahrnimmt, muss er:

Begründen Sie den Warenbedarf in der Zone seiner Tätigkeit;

Organisieren Sie die Arbeit zur Bildung von Rohstoffressourcen;

Rohstoffressourcen verwalten und sie optimal über die Regionen der Region verteilen, indem effektive Vertriebswege und -kanäle genutzt werden;

Arbeit in Kontakt mit der Industrie, einschließlich lokaler und eigener Bezugsquellen für Rohstoffe;

Entwicklung und Umsetzung einer Geschäftsstrategie für die Handelsbranche auf der Grundlage moderner effizienter Technologien;

Bieten Sie ein hohes Maß an Handelsdienstleistungen und Verbraucherschutz.

In der Handelsbranche, der untersten Ebene, beschäftigt man sich mit kaufmännischer Arbeit Mikroebene, sind Wirtschaftseinheiten, Handelseinrichtungen verschiedener Formate mit unterschiedlichen Umsatzvolumen und Funktionen. Sie sind sehr unterschiedlich, daher ist es nicht möglich, die Struktur dieser Dienste zu vereinheitlichen. Was sie jedoch gemeinsam haben, ist die Erfüllung operativer kaufmännischer Funktionen, von denen viele komplex, kostspielig und von Käufern ständig kritisch bewertet werden.

In Anbetracht der großen Vielfalt von Geschäftseinheiten, die kommerzielle Aktivitäten ausüben, und der Unterschiede in ihren Zielen und Zielsetzungen, werden wir die Struktur und Funktionen von Groß- und Einzelhandelsorganisationen und Handelseinrichtungen betrachten.

Die Hauptfunktionen des kaufmännischen Apparats einer Handelsorganisation werden als Arbeitsaufgaben von Spezialisten im kaufmännischen Apparat verteilt. Diese beinhalten:

Untersuchung der Marktsituation, der Nachfrage der Bevölkerung im Bereich ihrer Tätigkeit;

Begründung des Bedarfs an Waren für ihre Einzelhandelseinrichtungen;

Verwaltung von Warenressourcen;

Durchführung von Auftragsarbeiten;

Implementierung fortgeschrittene Technologien bei Handelseinrichtungen, deren technische und materielle Unterstützung;

Anpassung von Einzelhandelseinrichtungen an Standardanforderungen, Bereitstellung eines hohen Niveaus an Einzelhandelsdienstleistungen, der erforderlichen Arbeitsbedingungen und der Sicherheit von Inventarartikeln;

Nachfragebildung und Verkaufsförderung;

Überwachung der Einhaltung der Gesetze, gesetzlicher Rahmen, Handelsregeln, Verbraucherrechte;

Sicherstellung eines kosteneffizienten Betriebs und der Wettbewerbsfähigkeit einer Handelsorganisation.

Im System der Verbraucherkooperation werden diese Funktionen vom Landkreis umgesetzt Konsumenten Gesellschaft(rapo).

In einem Einzelhandelsgeschäft sind alle Mitarbeiter kaufmännisch tätig. Der positive Beitrag eines bestimmten Ladens zur Gesamteffizienz der kommerziellen Aktivitäten der Handelsorganisation als Ganzes hängt weitgehend davon ab, wie jeder von ihnen seine Rolle versteht. Dennoch ist es möglich, diejenigen auszuwählen, die für die Organisation der kommerziellen Arbeit des Geschäfts verantwortlich sind.

Die Gesamtverantwortung liegt beim Filialleiter. In großen Geschäften kann ein kommerzieller Service geschaffen werden, der durch eine Verkaufsabteilung oder durch einzelne Spezialisten repräsentiert wird, die sich mit kommerziellen Arbeiten befassen. In der Regel handelt es sich dabei um Merchandiser, die die entsprechenden Leistungen erbringen amtliche Verpflichtungen. Eine wichtige Rolle bei der Organisation der kaufmännischen Arbeit des Geschäfts spielen auch die Leiter der Abteilungen, Abteilungen, Verkäufer und Kassierer-Controller.

Die Bedeutung der von diesen Arbeitern geleisteten Arbeit liegt darin, dass sie den Abschluss des Prozesses des Transports des Produkts vom Hersteller zum Endverbraucher sicherstellen. Von ihnen hängt es oft ab, ob der Verkauf der Waren durchgeführt wird und ob der Käufer erneut in dieses Geschäft kommt, um einzukaufen.

Zu den wichtigsten kaufmännische Funktionen Mitarbeiter einer Handelseinrichtung (Shop) sollten umfassen:

Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung ihres Tätigkeitsbereichs;

Das Studium kommerzieller Einrichtungen von Wettbewerbern, deren Vor- und Nachteile;

Begründung der Chargen und Einfuhrhäufigkeit;

Bildung eines wettbewerbsfähigen, kostengünstigen Sortiments;

Werbung für Waren eines inländischen Herstellers, Bildung eines positiven Images dieser Waren;

Handelstätigkeit für den Verkauf von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen;

Sortimentsverwaltung, Sicherstellung seiner Erneuerung unter Berücksichtigung der Nachfrage, Kontrolle über die Verfügbarkeit von Warenbeständen, Einhaltung der Fristen für den Verkauf von Waren, Sicherheit ihres Verbrauchs;

Gewährleistung einer hohen Dienstleistungskultur;

Aufbau eines positiven Images des Ladens.

Die kaufmännischen Funktionen des Großhandels werden von Herstellern und Zwischenlieferanten umgesetzt. Vermittler können sein:

Großhandelsorganisationen und Einheitsunternehmen;

Großhandelsvermittler (Händler, Makler, Maklerhäuser, Agenten, Händler usw.);

Veranstalter des Großhandelsumsatzes (Großhandelsmessen, Auktionen, Warenbörsen, Groß- und Kleingroßmärkte, Lagerhäuser etc.). Ihre Vielfalt bestimmt die unterschiedlichen Aufgaben und Funktionen, die sie umsetzen.

Der kaufmännische Dienst der Großhandelsorganisation ist dem Direktor unterstellt. Je nach Arbeitsvolumen ist es möglich, dass diese Arbeiten von einem kaufmännischen Leiter geleitet werden. Bestimmte Funktionen werden von Spezialisten der Verkaufsabteilung ausgeführt. Die Handelsabteilung ist nach Funktionen in Spezialisten für Großhandelseinkäufe und Großhandel, Marketing unterteilt. Abteilungen können eine unterschiedliche Zusammensetzung und Anzahl von Spezialisten haben (Chief Merchandiser, Heads Vertriebsabteilungen, führende Merchandiser nach Produktgruppen, Merchandiser-Distributoren, Merchandiser-Bracker usw.).

Funktionen des kaufmännischen Dienstes von Großhandelsorganisationen kann bedingt in drei Gruppen eingeteilt werden:

1) Funktionen, die die Beschaffungsarbeit sicherstellen:

Lieferantenstudie, Auswahl der attraktivsten;

Wahl der Form des Großhandelskaufs (auf einer Messe, Börse, Auktion usw.) und Teilnahme an deren Durchführung;

Vorvertragliche Arbeiten;

Arbeiten zum Abschluss von Verträgen;

Organisation von Lieferungen, Ausführung von Verträgen, Kontrolle über diesen Prozess;

Bildung des Sortimentsmodells der Großhandelsbasis;

Arbeit beanspruchen zusammen mit dem Rechtsdienst;

2) Funktionen, die Großhandel bieten:

Vertragsarbeit mit Käufern;

Verwaltung der Warenversorgung in Einzelhandelsnetzwerk, ununterbrochene Bereitstellung von Geschäften in der Zone ihrer Tätigkeit im erforderlichen Umfang und innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens;

Rationalisierung der Einfuhrregelungen und des Einfuhrsystems insgesamt;

Bereitstellung von Dienstleistungen für Großhandelskäufer;

3) Organisations- und Marktfunktionen:

Marktforschung, Analyse ihrer Konjunktur;

Erweiterung des Servicegebietes, Suche nach neuen Lieferanten und Käufern;

Einfluss auf die Produktion auf Fragen der Produktion von nachgefragten Konkurrenzgütern;

Bildung einer Reihe von nachgefragten Diensten;

Entwicklung einer Handelsstrategie;

Sicherstellung des profitablen Betriebs der Großhandelsorganisation und einer stabilen Wettbewerbsposition auf dem Markt.

Auf die kaufmännischen Funktionen anderer Großhandelsvermittler und Organisatoren des Großhandelsumsatzes wird aufgrund ihrer besonderen Besonderheiten im Abschnitt „Geschäftstätigkeit im Großeinkauf und Großhandel“ eingegangen.

1.7. Anforderungen an gewerbliche Dienstleistungsfachleute

Die kaufmännischen Funktionen von auf dem Markt tätigen Unternehmen sind komplex und vielfältig. Daher gehören Fachleute, die in gewerblichen Tätigkeiten tätig sind, zu einer besonderen Kategorie von Arbeitnehmern, die über ein hohes Maß an Wissen und Fähigkeiten verfügen müssen, um komplexe Probleme zu lösen und die auf dem Territorium des jeweiligen Landes geltenden gesetzlichen Regelungen einzuhalten.

Eine hohe Qualifikation setzt Kenntnisse der Gesetze und Vorschriften für Handelstätigkeiten voraus, die Fähigkeit, Handelsverhandlungen zu führen, Beziehungen beim Aufbau wirtschaftlicher Beziehungen zu formalisieren, die günstigsten Bedingungen für die Lieferung von Waren zu verteidigen und die Ausführung des Vertrags sicherzustellen.

Bei seiner Tätigkeit muss der Kaufmann das Wachstum des wirtschaftlichen Potenzials der Handelsorganisation sicherstellen, ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern und Vorteile gegenüber Wettbewerbern schaffen.

Wettbewerbsvorteile können durch ein einzigartiges Verkaufsargument, den Einsatz effektiver Mittel zur Vermarktung des Produkts, Merchandising, den Service, den der Verbraucher benötigt, usw. erzielt werden. Wenn es dem Händler gelingt, erhebliche Wettbewerbsvorteile zu erzielen, kann er sich darauf verlassen erfolgreiche Arbeit auf dem Markt.

Ein kaufmännischer Dienstleistungsspezialist muss in der Lage sein, strategische Ziele und Wege zu deren Erreichung zu identifizieren, um alle Ressourcen (Finanzen, Material, Arbeit, Informationen) effektiv zu nutzen. Möglich wird dies durch die hohe Kompetenz und Professionalität von Spezialisten, die in der Lage sind, fundierte innovative Entscheidungen zu treffen.

Unternehmen werden erfolgreich und zivilisiert sein, wenn sie auf der Grundlage von Compliance aufgebaut sind Unternehmensethik. Die Ethik eines Kaufmanns ist ein System sozialer Werte, das auf Prinzipien basiert, die das richtige und falsche Verhalten im Prozess der Geschäftsbeziehungen zwischen Partnern auf dem Markt bestimmen und die Ziele und Mittel zu deren Erreichung beeinflussen.

Die Handels- und Rechtskultur ist die Grundlage für eine sachliche, zivilisierte Führung der Handelstätigkeit, die für die Bildung eines positiven Images in der Geschäftswelt sorgt. Die Annahme von Bestechungsgeldern, die Herstellung nicht nachhaltiger Produkte, die Zerstörung von Ressourcen, die Schädigung eines Partners, die Fälschung von Dokumenten, die Unterschlagung von Geldern sind Beispiele für unethisches Verhalten, das nicht zum Erfolg beiträgt. Ein Kaufmann muss sich an die über Jahrzehnte gewachsenen Regeln halten, wenn er sich eine lange und fruchtbare Arbeit am Markt zum Ziel setzt.

Um im Geschäft erfolgreich zu sein, muss ein Spezialist:

Analytische Fähigkeiten, wissenschaftliche Weitsicht, innovatives Denken, schnelle und angemessene Reaktion auf die Marktsituation besitzen;

Seien Sie in der Lage, die Initiative zu ergreifen, um Waren-, Finanz- und Arbeitsressourcen in einen einzigen Prozess

In der Lage sein, Entscheidungen zu treffen, die Gewinn bringen;

Initiative und Innovation zeigen;

Bewerten Sie Risiken und begründen Sie Möglichkeiten, sie zu reduzieren.

In einem wettbewerbsorientierten Umfeld ist es bei der Organisation von Handelsaktivitäten wichtig, nicht nur eine technologische Funktion zu erfüllen - ein Produkt aus der Produktionssphäre in die Konsumsphäre zu bringen, sondern auch seinen Verkauf und Kundendienst auf dem niedrigsten Stand zu gewährleisten kosten. Die wichtigsten Anforderungen an kaufmännische Fachkräfte sind:

Verständnis des Wesens der kommerziellen Tätigkeit als Marktkategorie, ihrer Rolle bei der effektiven Verwaltung von Subjekten auf dem Markt;

Besitz von Kenntnissen auf dem Gebiet der rechtlichen Regulierung des Handels und des Unternehmertums im Allgemeinen;

Besitz von Werkzeugen und Methoden zur Planung und Verwaltung kommerzieller Aktivitäten für lange (strategische) und kurzfristige Zeiträume;

Kenntnis moderner Errungenschaften und Technologien und die Fähigkeit, sie in kommerziellen Aktivitäten einzusetzen;

Besitz von Methoden der komplexen Marktforschung, ihrer Zusammenhänge, rechtzeitige und angemessene Reaktion auf laufende Veränderungen;

Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen und neue zu generieren;

Studieren des Verbrauchers, seiner Anforderungen an kommerzielle Komponenten, der Fähigkeit, seine Aktivitäten mit den Augen des Verbrauchers zu betrachten;

Besitz von Methoden und Modellen zur Begründung kaufmännischer Entscheidungen zur Bestimmung des Warenbedarfs, Auswahl von Lieferanten und Kanälen für die Warenlieferung, Optimierung des Sortiments;

Die Fähigkeit, die Wirksamkeit kommerzieller Aktivitäten und Risiken zu beurteilen, die Taktik der kommerziellen Aktivitäten rechtzeitig anzupassen und dabei die tatsächliche Situation auf dem Markt zu berücksichtigen.

Um die oben genannten Anforderungen zu erfüllen, muss ein Spezialist für kaufmännische Dienstleistungen über Kenntnisse in vielen Disziplinen, einen breiten Blick und Marktdenken verfügen.

Fragen zur Kontrolle

1. Was ist eine gewerbliche Tätigkeit? Wie ist dieser Begriff definiert?

2. Was ist das Wesen der kommerziellen Tätigkeit und welche Rolle spielt sie in einem Wettbewerbsumfeld?

3. Welche Aufgaben werden im Prozess der Handelstätigkeit gelöst?

4. Welche Faktoren bestimmen die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten?

5. Welche Prinzipien liegen der Organisation kommerzieller Aktivitäten zugrunde?

6. Welche Funktionen werden durch kommerzielle Aktivitäten unter modernen Bedingungen umgesetzt?

7. Wer kann bei Handelstätigkeiten auf dem Konsumgütermarkt als Rechtssubjekt auftreten?

8. Was ist der Gegenstand des Managements bei der Durchführung von Handelsgeschäften auf dem Konsumgütermarkt?

9. Was sind die Hauptelemente, die den Inhalt der kommerziellen Tätigkeit bilden, und wie werden sie charakterisiert?

10. Welche Merkmale hat die gewerbliche Tätigkeit im Groß- und Einzelhandel?

11. Welche Aufgaben haben die kommerziellen Dienste des Handelsministeriums und Belkoopsoyuz?

12. Was sind die Unterschiede zwischen den Funktionen der kommerziellen Dienstleistungen der Handelsabteilungen von Groß- und Einzelhandelsorganisationen?

13. Was sind die Anforderungen an Fachkräfte für kaufmännische Dienstleistungen unter modernen Bedingungen?

* * *

Der folgende Auszug aus dem Buch Handelstätigkeit (S. N. Vinogradova, 2012) bereitgestellt von unserem Buchpartner -

Was ist Handel? Die Möglichkeit, teurer weiterzuverkaufen? Teilweise ja, aber nicht nur das. Das Konzept des "Handels" ist viel breiter, tiefer im Inhalt und in der Fähigkeit, es auszuführen.

Handel - anzeigen kommerzielles Unternehmertum oder Geschäfte, sondern edle Geschäfte, die Art von Geschäften, die die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bilden.

Handel - Wörter lateinischen Ursprungs (vom lateinischen commercium - Handel). Es ist jedoch zu beachten, dass der Begriff "Handel" eine doppelte Bedeutung hat: In einem Fall bedeutet er einen eigenständigen Zweig der Volkswirtschaft (Handel), im anderen - Handelsprozesse, die auf die Durchführung von Verkaufshandlungen abzielen und Kauf von Waren. Handelstätigkeit ist mit dem zweiten Konzept des Handels verbunden - Handelsprozesse zur Durchführung von Verkaufs- und Kaufhandlungen mit dem Ziel, Gewinne zu erzielen.

Das erklärende Wörterbuch von V.I. Mit anderen Worten beinhalten diese Konzepte die Durchführung von Verkaufshandlungen mit der Absicht, billiger einzukaufen und teurer zu verkaufen. Im weitesten Sinne wird unter Handel oft jede auf Gewinnerzielung gerichtete Tätigkeit verstanden.

Eine derart weite Auslegung der Handelstätigkeit steht jedoch nicht im Einklang mit der zuvor skizzierten Betrachtungsweise des Handels als Handelsprozesse zur Durchführung von Verkaufshandlungen von Waren.

Kommerzielle Tätigkeit ist ein enger gefasster Begriff als Unternehmertum. Unternehmertum ist die Organisation wirtschaftlicher, industrieller und anderer Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann Organisation bedeuten Industrieunternehmen, bäuerlicher Bauernhof, Handelsunternehmen, Dienstleistungsunternehmen, Bank, Anwaltskanzlei, Verlag, Forschungseinrichtung, Genossenschaft etc. Von all diesen Arten unternehmerischer Tätigkeit ist nur der Handel eine rein gewerbliche Tätigkeit. Daher sollte der Handel als eine der Formen (Arten) unternehmerischer Tätigkeit betrachtet werden. Gleichzeitig können bei einigen Arten der unternehmerischen Tätigkeit Transaktionen zum Kauf und Verkauf von Waren, Rohstoffen, Fertigprodukten, Halbfertigprodukten usw. durchgeführt werden, d.h. Elemente der gewerblichen Tätigkeit können in allen Arten des Unternehmertums ausgeübt werden, sind aber für sie nicht entscheidend oder wesentlich.

Folglich ist die kaufmännische Arbeit im Handel ein weites Feld operativer und organisatorischer Aktivitäten von Handelsorganisationen und Unternehmen, die darauf abzielen, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren abzuschließen, um die Nachfrage der Bevölkerung zu befriedigen und Gewinne zu erzielen.

Der Akt des Kaufs und Verkaufs von Waren basiert auf der Grundformel der Warenzirkulation - einer Veränderung der Wertform:

D - T und T "- D"

Daraus folgt, dass kaufmännische Arbeit im Handel ein weiter gefasster Begriff ist als ein einfacher Kauf und Verkauf von Waren, d.h. Damit der Verkaufsakt stattfinden kann, muss ein Handelsunternehmer einige operative, organisatorische und wirtschaftliche Operationen durchführen, einschließlich der Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung und des Marktes für den Verkauf von Waren, der Suche nach Lieferanten und Käufern von Waren und der Gründung von Rationalität Wirtschaftsbeziehungen mit ihnen, Warentransport, Werbe- und Informationsarbeit für den Verkauf von Waren, Organisation von Handelsdienstleistungen usw.

Waren einfach gewinnbringend weiterzuverkaufen oder auf andere Weise aus dem Nichts Geld zu „verdienen“, ist im Wesentlichen ein spekulatives Geschäft, das keine nützliche kommerzielle Aktivität (edles Geschäft) darstellt.

Aufgaben und Wesen der Unternehmensführung

Die Tätigkeit eines Handelsunternehmens erfolgt nicht selbstständig. Sie wird von Menschen gelenkt, reguliert und kontrolliert.

Management ist ein bewusstes menschliches Einwirken auf Gegenstände und Prozesse, um dem Unternehmen eine wirtschaftliche Ausrichtung zu geben und bestimmte Ergebnisse zu erzielen.

Mit der Komplexität der Produktion ist Management zu einer besonderen Kategorie geworden, an der immer mehr Beteiligte beteiligt sind. Bei der Leitung des Unternehmens gibt es zwei Parteien: Manager und Managed. Diejenigen, die verwalten, werden normalerweise Verwaltungssubjekte genannt, dazu gehören Administratoren, Manager, Manager. Die Objekte des Managements sind diejenigen, die verwaltet werden - Arbeiter, Kollektive, und was verwaltet wird - die Wirtschaft, das Geschäft, der Handelsprozess. Die Interaktion von Subjekten und Objekten durch Steuerungsaktionen und Rückmeldungen ermöglicht es Ihnen, die umfassenden Aktivitäten des Unternehmens zielgerichtet zu steuern. Kontrollmaßnahmen werden durch Gesetze, Verordnungen, Pläne, Programme, Beschlüsse, Normen, Empfehlungen, Anweisungen, materielle und finanzielle Anreize dargestellt. Feedback- dies sind die Ergebnisse direkter Beobachtungen und Kontrollen durch das Management, statistische und laufende Berichterstattung, Buchhaltungsunterlagen. Im neuen Geschäftsumfeld Handelsunternehmen Viele methodische und praktische Bestimmungen der Haushaltsführung erwiesen sich als inakzeptabel. Dies liegt daran, dass die Managementwissenschaft in unserem Land mit Fokus auf die Interessen des Staates entwickelt wurde. Ansätze zur Grundlagenbildung und Methodenbildung waren bewusster Natur und zielten auf die Managementprozesse staatseigener Unternehmen ab.

Besondere Bedeutung hat das Marktverwaltungssystem in Russland im Zusammenhang mit dem Übergang zur Marktwirtschaft erlangt. Unter den Bedingungen des Marktes besteht die Notwendigkeit, die Managementaufgaben zu erweitern, neue Managementtechniken und -methoden zu entwickeln, die für verschiedene Eigentumsformen geeignet sind, und die kommerziellen Aktivitäten von Handelsunternehmen zu entwickeln. Mit anderen Worten, es wird eine ständige Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung des Managements erwartet. Der Prozess der Führung eines Handelsunternehmens sollte auf marktwirtschaftlichen Grundsätzen und Methoden basieren moderne Verwaltung. Die ausländische Managementwissenschaft hat einen langen Weg in ihrer Entwicklung zurückgelegt. Voraussetzungen dafür waren:

ökonomische Gesetze des Marktes;

die Dynamik des Verbrauchermarktes;

hierarchischer Aufbau der Führungsstruktur mit Fokus auf die strategische Ausrichtung der Aktivitäten des Unternehmens;

die Organisation des Unternehmens, bestimmt durch seine Integration und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen im externen Umfeld;

Anfangs- und Ergebnisparameter.

A. Fayol schuf die Theorie des sozialen Produktionsmanagements, die die Prinzipien des Managements auf der Grundlage der Nutzung der potenziellen Ressourcen des Unternehmens formulierte. Er nannte fünf anfängliche Funktionen im Management: Planung, Organisation, Führung, Koordination und Kontrolle. Die objektive Notwendigkeit, ein Managementsystem zu schaffen, das aus interagierenden Prozessen besteht, offenbart M. Kh. Meskon in seiner Arbeit „Grundlagen des Managements“: „Management ist ein Prozess, weil die Arbeit zur Erreichung von Zielen keine einmalige Aktion ist, sondern eine Reihe zusammenhängender fortlaufender Aktionen . Diese Aktivitäten, von denen jede ein Prozess für sich ist, sind wesentlich für den Erfolg des Unternehmens. Sie heißen leitende Funktionen. Jede Führungsfunktion ist auch ein Prozess, weil sie auch aus einer Reihe von miteinander verbundenen Handlungen besteht. Der Managementprozess ist die Gesamtsumme aller Funktionen.

Die oben genannten theoretischen Bestimmungen geben eine Vorstellung von den Ansätzen zur Verwaltung der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens unter Marktbedingungen. Ein marktorientiertes Managementsystem bedeutet nicht nur die Organisation der Struktur und der zusammenhängenden Menge der beteiligten Prozesse des Unternehmens, sondern auch deren Kombination mit allen externen Faktoren. Die Leitung der Handelstätigkeit stellt als unmittelbare Aufgabe die Einführung einer bestimmten Ordnung in die Handels- und Handelsprozesse, die Organisation gemeinsamer Aktionen der an diesen Prozessen beteiligten Mitarbeiter und die Erzielung von Kohärenz und Koordination der Aktionen. Gleichzeitig zielt das Management darauf ab, die Arbeit der Mitarbeiter zu optimieren, um die Effizienz der Geschäftsprozesse zu steigern und die endgültigen Ziele des Unternehmens zu erreichen.

Unter modernen Bedingungen ist die Tätigkeit eines Handelsunternehmens mit Unternehmertum, Handel, Ökonometrie, Wirtschaftskybernetik und Informatik verbunden. Dies bestimmt ein neues qualitatives Niveau und wirtschaftliches Wachstum des Marktes. Sollte entsprechend konstruiert werden organisatorische Struktur Führung eines Handelsunternehmens.

Handelsaktivitäten von Handelsunternehmen haben viele Gemeinsamkeiten. Allerdings spezifisch Managemententscheidungen, die von einigen Handelsunternehmen entwickelt und implementiert werden, können nicht immer von anderen Unternehmen verwendet werden. Dies ist auf Umweltfaktoren in der Phase des Übergangs zur Marktwirtschaft zurückzuführen, hauptsächlich auf Veränderungen auf dem Verbrauchermarkt. Darüber hinaus ändern sich auch die internen Bedingungen für das Funktionieren eines Handelsunternehmens im Laufe der Zeit. Daher muss der Bewirtschaftungsprozess von den Umweltparametern und deren Variablen innerhalb des Handelsunternehmens bestimmt werden.

Der Handel ist eine Geschäftsform, die sich in der Gründung und dem Betrieb von Unternehmen manifestiert, deren Tätigkeit darauf abzielt, durch den Verkauf von Waren Gewinne zu erzielen.
Handel ist die Tätigkeit von juristischen und natürlichen Personen, die sich mit dem Verkauf und Kauf von Waren sowie deren Lagerung befassen, um die Verbrauchernachfrage zu befriedigen und daraus Gewinne zu erzielen.
Die kaufmännische Tätigkeit ist eine auf Gewinnerzielung ausgerichtete unternehmerische Tätigkeit. Seine Markenzeichen kann als Initiative, Flexibilität, die eine ständige Bewertung der Marktsituation, Reaktion auf Angebots- und Nachfrageschwankungen auf dem Markt beinhaltet, betrachtet werden.
Die gewerbliche Tätigkeit ist eine Form der unternehmerischen Tätigkeit (Produktion oder Handel), durch die ein Gewinn erzielt wird.
Das Wesen der kommerziellen Tätigkeit ist der Kauf, Verkauf und die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen mit Gewinn. Die Marktwirtschaft und das kaufmännische Handeln eröffnen eigeninitiativen Unternehmern vielfältige Möglichkeiten und schaffen potentielle Voraussetzungen für die Entwicklung eines eigenen Unternehmens (Business). Hunderte von neuen Unternehmen werden ständig eröffnet, von denen die meisten auf kommerzieller Basis arbeiten. Kleine Unternehmen entwickeln sich, wenn auch in einem unzureichenden Tempo.
Der Umfang der kommerziellen Tätigkeit im Bereich des Warenumlaufs wird durch die folgenden Daten charakterisiert. Die Zahl der Wirtschaftssubjekte im Jahr 2006 ist durch folgende Daten gekennzeichnet (Stand: 1. Januar 2007). Organisationen des Großhandels einschließlich des Handels über Agenten - 460,0 Tsd. Organisationen des Einzelhandels einschließlich des Handels mit Kraftfahrzeugen - 234,6. Darüber hinaus waren 1525,8 Tausend Menschen beschäftigt individuellen Handel. Der Bruttogewinn des Groß- und Einzelhandels erreichte 3,718 Milliarden Rubel und alle Handels- und Verwaltungskosten - 2,474 Milliarden Rubel. Bezogen auf den Gesamtumsatz der Handelsorganisationen betrug dieser 20,8 % bzw. 13,8 %. Für 1 Rubel Gewinn gibt es also 1 Rubel. 50 Cent Unkosten.
Als Kaufleute werden Personen bezeichnet, die eine kaufmännische Tätigkeit ausüben. Als Kaufmann gelten auch unbeschränkt geschäftsfähige natürliche Personen, die ständig oder sporadisch alle Geschäfte mit dem Ziel der Erzielung von Gewinn tätigen. Sie werden als Einzelkaufleute bezeichnet, im Gegensatz zu Kollektivkaufleuten. Kollektivkaufleute sind insbesondere verschiedene Arten von Handelsgesellschaften. Kollektivkaufleute sind darüber hinaus Kommissionäre und Wiederverkäufer.
Ein Kaufmann ist ein Unternehmer, der sein eigenes Geschäft (Geschäft) mit Gewinn organisiert und betreibt und sein Produkt / seine Dienstleistung zum Verkauf herstellt oder ein von einem anderen Unternehmer geschaffenes Produkt weiterverkauft.
Handel und Gewerbe sind untrennbar mit dem Begriff des Marktes verbunden. Der Warenmarkt bildet ein System von Kauf- und Verkaufsbeziehungen, bildet einen Wirtschaftsraum, der Käufer und Verkäufer vereint. Der Markt ist ein Bereich, in dem Waren gegen Geld eingetauscht werden, ein Produkt einen Käufer findet und seinen Besitzer wechselt, der Verbraucher seine Nachfrage befriedigt und der Verkäufer seine Kosten erstattet und einen Gewinn erzielt (oder umgekehrt Verluste erleidet). Gleichzeitig ist der Warenmarkt eine Art Vertriebsinstrument, das nach dem Gesetz von Angebot und Nachfrage funktioniert. Es ist ein selbstregulierender Mechanismus, der Verkäufer und Käufer zusammenbringt und darauf ausgelegt ist, miteinander zu handeln. Viele Experten glauben, dass der Markt eine Ansammlung bestehender und potenzieller Verkäufer und Käufer bestimmter Waren ist. Der Verbrauchermarkt ist ein Segment des Gütermarktes, in dem die Befriedigung der persönlichen Bedürfnisse der Bevölkerung stattfindet.
Im Handel wichtige Rolle Eigentumsverhältnisse spielen. Sie können nur die Waren verkaufen, die Eigentum des Verkäufers sind. Das Eigentum an einer Ware ergibt sich aus dem Eigentum an dem Unternehmen, das die Ware herstellt oder damit handelt.
Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation können alle natürlichen und juristischen Personen, die Eigentumsrechte an Waren oder Geldern haben, Handel treiben. Eine juristische Person ist eine Organisation, die ein Sondervermögen in Eigentum, Wirtschaftsführung oder Betriebsführung hat und für ihre Verbindlichkeiten mit diesem Vermögen haftet, Vermögens- und persönliche Nichtvermögensrechte für eigene Rechnung erwerben und ausüben kann, Verbindlichkeiten tragen muss, a Kläger und Beklagter vor Gericht, und haben auch eine unabhängige Bilanz und Schätzung. Gewerbliche Organisationen unterliegen der obligatorischen Registrierung bei den Justizbehörden in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise.
Die wichtigste Kategorie des Handels ist das Eigentum, d. h. das unveräußerliche Recht einer natürlichen oder juristischen Person, es zu ihrem eigenen Vorteil oder zum Vorteil einer anderen Person zu nutzen. Eigentum findet seine Manifestation in den Beziehungen von Besitz, Verfügung, Gebrauch von Eigentumsgegenständen. Der Eigentümer oder Besitzer von Eigentum ist für die Erhaltung und rationelle Nutzung dieser Objekte verantwortlich. Eigentum ist Eigentum bzw finanzielle Resourcen Eigentum einer natürlichen oder juristischen Person. Bei kommerziellen Aktivitäten gibt es verschiedene Arten von Eigentum: Staats-, Privat-, Aktien-, Einzel-, Aktien-, Gemeinschafts-, Gemeinschafts-, Arbeits-, Kollektiv-, Gemeinschafts-, Genossenschafts- und Privateigentum.
Die treibende Kraft hinter dem Handel ist die unternehmerische Tätigkeit oder das Unternehmertum. Es basiert auf der Initiative von Einzelpersonen (oder Personen), bestimmtes Eigentum zu schaffen oder zu kaufen und es gewinnbringend zu nutzen. So ist unternehmerisches Handeln im gewerblichen Bereich eine selbständige und auf eigene Gefahr ausgeübte Tätigkeit, die auf die systematische Erzielung von Gewinnen aus der Nutzung von Grundstücken, dem Verkauf von Waren, der Verrichtung von Arbeiten oder der Erbringung von Dienstleistungen durch in dieser Eigenschaft eingetragene Personen abzielt die gesetzlich vorgeschriebene Weise. Das Unternehmertum von Einzelpersonen ohne Gründung einer juristischen Person (Einzelunternehmer - PBOYuL) wird als Einzelperson bezeichnet.
Ein Unternehmen ist eine unabhängige wirtschaftliche Einheit mit den Rechten einer juristischen Person, die Produkte, Waren und Dienstleistungen herstellt, Arbeit verrichtet und verschiedene Arten von wirtschaftlicher Tätigkeit ausübt. Das Konzept des Unternehmertums und des Unternehmens ist untrennbar mit der Definition der Eigentumsform verbunden. Im Handel gibt es folgende Eigentumsformen:
einheitliches Unternehmen - ist eine kommerzielle Organisation, die nicht mit dem Eigentumsrecht an dem ihr zugewiesenen Eigentum ausgestattet ist; einheitlich ist der Staat bzw kommunaler Betrieb, deren Vermögen einer gewerblichen Organisation zugeteilt, aber nicht übertragen wird;
Staatseigentum - staatseigene einheitliche Handels- und Marketing- und Einkaufsunternehmen;
kommunales Eigentum- einige der einheitlichen Einzelhandelsunternehmen, die von kommunalen Behörden verwaltet werden.
Partnerschafts- oder Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLP und LLC) - juristische Person, gegründet von einer oder mehreren Personen, deren genehmigtes Kapital in bestimmte Anteile aufgeteilt ist (deren Höhe durch die Gründungsdokumente festgelegt wird). LLP und
LLC - der Hauptteil der privatisierten Verkaufs- und Einzelhandelsunternehmen sowie einiger Großhandelsunternehmen;
Aktiengesellschaft (JSC) - eine Handelsgesellschaft, genehmigtes Kapital die in eine bestimmte Anzahl von Aktien aufgeteilt ist (manchmal unter Beteiligung von ausländischem Kapital); eine offene Aktiengesellschaft (OJSC) vertreibt ihre Aktien durch offener Verkauf, ist er verpflichtet, zur allgemeinen Information jährlich den Geschäftsbericht, die Bilanz, die Gewinn- und Verlustrechnung zu veröffentlichen; Eine geschlossene Aktiengesellschaft (CJSC) verteilt ihre Aktien in Form einer geschlossenen Zeichnung auf Beschluss der Gründer.
Privatunternehmen - in der Regel kleine Handelsunternehmen, kleine Einzelhandelsketten und Einzelhändler;
Unternehmen in genossenschaftlicher Eigentumsform, insbesondere Konsumkooperation.
Darüber hinaus gibt es Unternehmen anderer Eigentumsformen, einschließlich Joint Ventures mit ausländischem Kapital (JV).
Die Ergebnisse der Privatisierung wirkten sich ernsthaft auf die Struktur des Handelsumsatzes nach Eigentumsform aus. Dies wird durch die folgenden Daten belegt.
BEI Gastronomie 1990 betrug der Anteil des staatlichen und kommunalen Sektors am gesamten Handelsvolumen 85,9 %. privater Sektor - 14,1%. Im Jahr 2000 betrug der Anteil des staatlichen und kommunalen Sektors 20,3 %, private - 46,4 % und andere Eigentumsformen - 33,3 %. Im Jahr 2006 - jeweils: 9,4 %, 64,0 % und 26,6 % /.
Folglich haben sich in den vergangenen Jahren die Eigentumsformen im Einzelhandel und in der Gemeinschaftsverpflegung grundlegend verändert. Wenn Anfang der 1990er Jahre der Handel dominierte staatliche Form Eigentum, so wurde bis zum Ende des Untersuchungszeitraums das Privatgewerbe zur Haupteigentumsform im Handel und in der Gemeinschaftsverpflegung.
Dazu gehören auch produzierende Unternehmen, die sich mit der Vermarktung von Fertigprodukten befassen verschiedene Formen Eigentum: Staat (Bund und Kommune), gemischtes, privates und Eigentum Joint Ventures. Zusammen mit einzelnen Produktionsstätten kommerzielle Art Zu den Handelsunternehmen gehören verschiedene Verbände: Konzerne - Industriekomplexe; Konglomerate - diversifizierte Verbände; Konsortien - Zusammenschlüsse von Unternehmen auf Vertragsbasis zur Erfüllung einer bestimmten Aufgabe; Finanz- und Industriegruppen (FIGs) - Vereinigung von Produktions-, Investitions- und Kredit- und Finanzunternehmen und -institutionen in Form von Aktiengesellschaften, Aktienkäufen und anderen Integrationsmanifestationen; Holdings und Subholdings - Unternehmen, die Anteile an anderen Unternehmen besitzen, die sog. Tochtergesellschaften.
Einem Handelsunternehmen gehört eine organisatorische Einheit an, es muss ein eigenes Vermögen haben, das es selbstständig verwaltet, es trägt die Vermögensverantwortung für sein Handeln und seine Verpflichtungen. Ein Handelsunternehmen muss einen eigenen Namen (Name) haben. Der Begriff des Handelsunternehmens stimmt oft mit dem Begriff der Handelsorganisation überein, d.h. Gruppen von natürlichen oder juristischen Personen, deren Aktivitäten koordiniert werden, um gemeinsame Ziele und Ziele im Zusammenhang mit der Erzielung von Gewinn zu erreichen.
Vor einem Unternehmer Produktionstätigkeiten Auf kommerzieller Basis gibt es ein doppeltes Ziel: ein Produkt zu schaffen, es dann zu verkaufen (zu vermarkten) und dadurch einen Gewinn zu erzielen. Die gewerbliche Tätigkeit produzierender Unternehmen sieht eine gezielte Entwicklung vor Marketingpolitik. Am Vermarktungsprozess sind nicht nur Hersteller, sondern auch professionelle Wiederverkäufer (Distributoren, Agenten und Händler) beteiligt, die teilweise über ein eigenes oder angemietetes Vertriebs- und Einkaufsnetz verfügen. In der Regel haben Distributoren Eigentumsrechte. Ein weiterer Teilnehmer an Handels- und Marketingaktivitäten sind Handelsvertreter, die ihre Tätigkeit im Auftrag anderer ausüben und über keine Eigentumsrechte verfügen. Manchmal sind Jobber an der Organisation des Warenverkaufs beteiligt - kleine Firmen, obwohl sie Eigentumsrechte an den gekauften Waren haben, aber kein Lagernetz haben und daher gezwungen sind, „auf Rädern“ oder „just-in-time“ (genau und pünktlich) zu handeln. Das System der Händler - Wiederverkäufer, die auch im Verkauf und Kundendienst tätig sind, hat sich weit verbreitet. Händler sind jedoch überwiegend im Facheinzelhandel tätig.
Es muss beachtet werden, dass es notwendig ist, Waren zu verkaufen / zu verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen, d.h. erhalten dafür ein Zahlungsmitteläquivalent, von dem ein Teil dazu bestimmt ist, Investitionen und laufende Kosten zu decken, und der andere Teil einen Gewinn bildet. Dies ist die wichtigste Bedingung für den Handel.
Der Händler versucht natürlich, den Gewinn zu maximieren. Hier sind fünf Möglichkeiten, den Gewinn zu steigern:
a) bieten eine bessere Warenqualität als die Konkurrenz;
b) Entwicklung einer besseren Organisation und Technologie für den Verkauf von Waren als Wettbewerber;
c) günstige Marktbedingungen nutzen;
d) gelten Marketingmethoden Stimulierung der Käufernachfrage;
e) für die Reduzierung der Produktions- und Vertriebskosten etc. sorgen?
Die Unternehmensführung erfordert Kenntnisse über das Wesen der Prozesse, die damit verbunden sind, das Produkt zum Verbraucher zu bringen, die Merkmale des Zustands und der Entwicklung des Marktes, die Fähigkeit, die Marktsituation einzuschätzen und vorherzusagen. Ohne die Sammlung fundierter, zuverlässiger Informationen und deren anschließende Analyse kann das Marketing eines Handelsunternehmens seine Aufgabe, die unterschiedlichen Bedürfnisse der Käufer zu befriedigen und das Entstehen neuer Anfragen anzuregen, nicht vollständig erfüllen. Eine ihrer Grundanforderungen besteht darin, die „Transparenz“ des Marktes und die Berechenbarkeit kommerzieller Aktivitäten zu gewährleisten.
die Beauftragung eines Verkaufsaktes: stellt eine Aufgabe, führt Aktionen durch, um einen möglichen Käuferkreis zu bestimmen oder einen bestimmten Käufer zu finden, verhandelt, stellt und diskutiert die Bedingungen und schließt schließlich einen Deal ab.
Eine Handelstransaktion sind die Handlungen von Handelssubjekten: bei der gegenseitigen Suche nach einem Verkäufer und einem Käufer, bei der Förderung und Diskussion der Bedingungen einer Verkaufs- und Kauftransaktion, bei ihrer Ausführung und ihrem Abschluss.
Es wird angenommen, dass ein Unternehmer, der an der Ideologie des Marketings festhält, sich darauf konzentriert, die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen. Das ist unbestreitbar, aber der Mechanismus dieser Orientierung ist rein kommerzieller Natur. Was bedeutet es, die Nachfrage zu befriedigen? Verkaufen Sie dem Käufer ein Produkt, das quantitativ und qualitativ seinen Bedürfnissen entspricht. In einem zivilisierten Markt ist dies die einzige Möglichkeit, Gewinne zu erzielen. Wenn ein Unternehmer einen großen Gewinn erzielen möchte, ist er gezwungen, die Nachfrage besser (vollständiger) zu befriedigen, wobei er häufig Marketingmethoden einsetzt, um sie zu stimulieren. Es sollte klar sein, dass in einer Marktwirtschaft der einzige Weg, Profit zu machen (abgesehen von kriminellen Methoden), der Verkauf von jeglichem Eigentum ist, das auf dem Markt in Form einer Ware erscheint.
Das Produkt menschlicher Arbeit oder natürlicher Aktivität, sowie eine Aktion, die hat Kunden-Wert(Gebrauchsgegenstand) und zum Verkauf bestimmte Waren sind Gebrauchsgegenstände. Ein Produkt kann sowohl eine materielle (Gegenstand) als auch eine immaterielle Form (Handlung, Dienstleistung, geistiges Produkt) haben.
Der Handelsprozeß beginnt damit, daß das Produkt die Produktionssphäre verläßt und in die Sphäre der Warenzirkulation eingeht, wo es gekauft, gelagert, weiterverkauft usw. wird, bis es schließlich in die Konsumtionssphäre gelangt. Mit anderen Worten, der Markt wechselt den Besitzer der Ware. Diesen Vorgang nennt man Warenzirkulation, die in Form eines Verkaufs vollzogen wird. Das Produkt hat einen neuen Besitzer, und dem vorherigen Besitzer des Produkts sollte der Besitzwechsel Gewinn bringen. Dies ist im Wesentlichen der Zweck, ein Produkt zu erstellen und dann zu verkaufen. Daher ist der Warenbegriff untrennbar mit dem Begriff der gewerblichen Tätigkeit verbunden.
Von Anfang an Herstellungsprozess der unternehmer steht vor der aufgabe, ein produkt herzustellen und für dessen einhaltung technologischer standards zu sorgen. Aber ab dem Zeitpunkt, an dem das Produkt erstellt wird, stellt sich das Problem - an wen, wann und wie soll es verkauft werden? Der Hersteller, der auch Erstbesitzer der Ware ist, wird nach dem Markteintritt zum Verkäufer und damit zum Kaufmann. Obwohl er eigentlich schon Geschäftsmann ist, wenn er sein eigenes Unternehmen gründet. Für einen Unternehmer ist es also, Geschäfte zu machen notwendigen Schritt Unternehmen mit dem Ziel, Gewinn zu erzielen.
Man kann sagen, dass es zwei Arten von Händlern gibt: professionelle Hersteller, für die die Haupttätigkeit die Produktion ist und der Verkauf / die Vermarktung von Waren nur ein Mittel ist, um Kosten zu decken und Gewinne zu erzielen, und professionelle Händler (normalerweise Wiederverkäufer). für die die Haupttätigkeit darin besteht, ein Produkt zu kaufen und dann weiterzuverkaufen. Darüber hinaus sind professionelle Trader Einzelverkäufer, für die meistens der Verkauf ist letzte Stufe Handelsaktivitäten. Für diese und für andere ultimatives Ziel ihre Tätigkeit ist Profit, und das Instrument zu ihrer Erlangung ist der Handel.
Gleichzeitig tritt der Käufer auf dem Markt wie in zwei Personen auf: erstens als Konsument der gekauften Ware und zweitens als Spekulant (im Sinne des Marktwortes), der die Ware für die gekauft hat Zweck des Weiterverkaufs. Zu diesen Käufern gehören Distributoren und Händler, die helfen, das Produkt zum Verbraucher zu bringen, sowie Wiederverkäufer, die in den Prozess des Produktvertriebs eingebunden sind.
Bei der gewerblichen Tätigkeit ist zwischen Objekt und Subjekt zu unterscheiden.
Der Gegenstand des Handels ist: ein Produkt, das zwecks Erzielung von Gewinn verkauft wird, und das dafür bezahlte Geld, das dann als Gewinnquelle dient.
Gegenstand des Handels ist Kaufmann, d.h. eine natürliche oder juristische Person, die eine gewerbliche Handelstätigkeit ausübt.
Der Handel ist ein zweipoliges Phänomen: Der Verkäufer steht auf dem einen Pol, der Käufer auf dem anderen. Fehlt mindestens einer von ihnen, wird der Geschäftsprozess sozusagen unterbrochen, „friert ein“. Beide Teilnehmer müssen Waren verkaufen/kaufen. Jeder von ihnen ist Gegenstand des Handels.
So können sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Handelssubjekte auftreten: Der Verkäufer verkauft Waren gewinnbringend an den Käufer, der Käufer kauft Waren vom Verkäufer, um seinen eigenen Bedarf zu decken, oder verkauft sie gewinnbringend weiter. Ihre Rolle im kommerziellen Prozess ist jedoch nicht die gleiche. Im Handel werden aktive und passive Teilnehmer an kommerziellen Aktivitäten unterschieden.
Aktive Handelssubjekte sind Unternehmer, die ein Produkt / eine Dienstleistung für den späteren Verkauf herstellen und Verkäufer werden, Unternehmen und Einzelpersonen, die Waren zum Zweck des Weiterverkaufs kaufen (Wiederverkäufer und Spekulanten-Händler). Verkäufer kann jeder Eigentümer der Immobilie sein, insbesondere:
Hersteller - Industrie, Landwirtschaft, Bauwesen und andere produzierendes Unternehmen, oder eine Einzelperson, die ihre Produkte verkauft;
Handels- oder Einkaufsunternehmen sowie Marktspekulanten, die die von ihnen erworbenen Waren weiterverkaufen;
juristische Personen und natürliche Personen, die gleichzeitig ihr Eigentum verkaufen
Der Eigentümer des Produkts, der Verkäufer, ist ein aktives Handelssubjekt, weil er das Produkt anbietet und bestimmte Marketinganstrengungen unternimmt, um es auf dem Markt zu fördern. Gleichzeitig hat jeder der möglichen Verkäufer seine eigenen Interessen im Geschäftsprozess: Der Hersteller muss die von ihm geschaffenen Waren verkaufen, der Wiederverkäufer hilft, die Waren zum Verbraucher zu bringen. Seine Teilnahme ist den objektiven Bedingungen der Warenzirkulation geschuldet. Der Wiederverkäufer hingegen greift ohne eine solche objektive Notwendigkeit in den Prozess des Produktvertriebs ein, verkompliziert ihn und erhöht den Endpreis, den der Verbraucher zahlen wird, nur zu seinem eigenen Vorteil, um einen Teil des potenziellen Gewinns zu ergattern. Händler erschweren oft den Prozess der Produktverteilung, verlangsamen seine Geschwindigkeit, was natürlich die Kosten dieses Prozesses erhöht und zum Preiswachstum beiträgt.
Ein passives Handelssubjekt mit einem gewissen Maß an Konditionalität kann als Käufer-Konsument betrachtet werden, der Eigentümer des Geldes und Träger der Nachfrage ist. Es sollte jedoch berücksichtigt werden, dass ein organisierter Käufer (z. B. ein Verbraucherunternehmen) seinerseits ziemlich aktiv eine Reihe von Marketingmaßnahmen ergreift, die darauf abzielen, ein Geschäft abzuschließen. Der Käufer ist mit den vom Verkäufer vorgeschlagenen Bedingungen einverstanden oder nicht einverstanden, er bestimmt die Menge und Qualität der gekauften Ware, streitet über den Preis, bringt Gegenbedingungen vor und wenn eine Einigung erzielt wird, tätigt er einen Kauf, d.h. zahlt das Geld und nimmt die Ware. Wie wir weiter unten sehen werden, kann der Käufer selbst aus eigener Initiative anbieten, ein Geschäft abzuschließen. Der Verkäufer ist jedoch für die Ware verantwortlich. Die Rolle des einzelnen Käufers sieht eher passiv aus. Er hat zwei Möglichkeiten, den Handelsprozess zu beeinflussen: Den Verkäufer auswählen und entweder dem Kauf zustimmen oder ihn ablehnen.
Es ist zu beachten, dass der Verkäufer immer ein Kaufmann ist und der Käufer auch ein Kaufmann (ein Wiederverkäufer/Händler, der Waren zum späteren Weiterverkauf kauft) oder ein Verbraucher sein kann, der Waren zur Befriedigung seines persönlichen Bedarfs kauft Fachmann.
Als Handelsobjekt sollte man das Produkt und das dafür bezahlte Geld betrachten. Das Produkt wird produziert, beworben, dem Käufer angeboten, verkauft (vermarktet), transportiert, gelagert, weiterverkauft und schließlich konsumiert. Zwischen Verkäufer und Käufer findet eine Art Rochade statt: Ware und Geld wechseln wechselseitig ihre Besitzer.
Auf dem Warenmarkt gibt es zwei Formen des gewerblichen Warenverkaufs: Verkäufe, d.h. Verkauf durch den Hersteller seiner eigenen Produkte, dessen Zweck die Umwandlung der Warenform Kapital in Bargeld ist, sowie Handels- und Zwischenverkäufe, die von professionellen Verkäufern - auf den Verkauf von Waren spezialisierten Unternehmen - durchgeführt werden. Diese ändern abwechselnd ihren Status auf dem Markt und werden vom Käufer zum Verkäufer, bis das Produkt an den Endverbraucher verkauft wird. Das Marketing ist somit die erste Stufe auf dem Weg der Warenbewegung.
Geschäftsbeziehungen basieren auf einer Reihe von Prinzipien. Diese beinhalten:
a) das Bestehen wirtschaftlicher, rechtlicher und finanzieller Kauf- und Verkaufsbeziehungen zwischen Handelsunternehmen auf der Grundlage des Eigentumsrechts;
b) der Wunsch des Händlers, seine Interessen zu wahren, unabhängig davon, ob dies die Interessen anderer Teilnehmer am Geschäftsprozess fördert oder behindert;
c) seine Strategie mit allen Mitteln (mit Ausnahme der gesetzlich verbotenen) bis zur starren Auferlegung seiner Anforderungen durchführt, wenn die Gegenparteien nicht einverstanden sind, die vorgeschlagenen Bedingungen zu akzeptieren;
d) Förderung der unternehmerischen Initiative, der Gebrauch intuitiver Entscheidungen auf der Grundlage von Erfahrungen und Kenntnissen des Geschäftsumfelds einerseits und die Anwendung wissenschaftlicher Methoden zur Verwaltung des Handelsprozesses andererseits;
e) Risikobereitschaft um der Aussicht auf höhere Gewinne willen.