उत्पादन योजना उदाहरण। व्यापार योजना उत्पादन योजना

माल के उत्पादन या सेवाओं के प्रावधान में लगे उद्यमियों को उत्पादन योजना के लिए समर्पित व्यवसाय योजना के अनुभाग पर विशेष ध्यान देना चाहिए। उत्पादों की बिक्री या सेवाओं के प्रावधान के पूर्वानुमान के आधार पर एक व्यवसाय योजना में उत्पादन योजना का एक उदाहरण बनाया जाना चाहिए। यह खंड जितना विस्तृत होगा, निवेशकों को व्यवसाय की ओर आकर्षित करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

विकास की शुरुआत

एक व्यवसाय योजना में उत्पादन योजना विकसित करना शुरू करने से पहले, यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि उद्यम चल रहा है या निर्माण के चरण में है। यह वह सवाल है जो निवेशकों को सबसे पहले दिलचस्पी देता है। यदि उद्यम अभी बनाया जा रहा है, तो निवेशक पैसा निवेश करने की लाभप्रदता पर संदेह कर सकते हैं। रोकने के लिए संभावित त्रुटियां, उत्पादन योजना तैयार करने में सही ढंग से जोर देना आवश्यक है।

बुनियादी क्षण:

1. एक नियम के रूप में, उत्पादन योजना बिक्री योजना का उपयोग करके लिखी जाती है। उत्पादन योजना का पूरी तरह से वर्णन किया जाना चाहिए। इसके साथ ऐसा करना बेहतर है कैलेंडर योजनाऔर इसमें चल रही गतिविधियों के पूर्वानुमान, आवश्यक धन शामिल करें।
2. वर्णित महत्वपूर्ण बिंदु तकनीकी प्रक्रियासामग्री के अधिग्रहण से लेकर तैयार उत्पाद की बिक्री तक। इस बारे में सोचना जरूरी है कि टेक्नोलॉजी कैसे सुधरेगी और इसके लिए क्या जरूरत होगी।
3. उत्पादों और सेवाओं की मांग का विश्लेषण किया जाता है। उपयोग की जाने वाली तकनीक की संभावनाओं से संबंधित मुद्दों पर विचार करना आवश्यक है। आदर्श रूप से, यह संभावित प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक उन्नत होना चाहिए।
4. सामग्री और घटकों की आपूर्ति से संबंधित मुद्दों पर विचार किया जा रहा है, क्योंकि ज्यादातर मामलों में इस्तेमाल की जाने वाली प्रौद्योगिकियों की स्थिरता उन पर निर्भर करती है।
5. उपकरण, गोदाम उपकरण के स्थान के लिए परिसर की आवश्यकता का निर्धारण होता है। प्लेसमेंट नोट किया जाता है उत्पादन क्षमताऔर उनकी रचना।
6. उल्लिखित करना भौतिक मूल्य, कंपनी के पास क्या है, और डिलीवरी कैसे की जाएगी आवश्यक सामग्रीभविष्य में। यदि प्रयुक्त सामग्री की आवश्यकता है विशेष स्थितिपरिवहन और भंडारण के लिए, यह वर्णित किया जाना चाहिए कि इन शर्तों को कैसे पूरा किया जाता है, क्या गुणवत्ता नियंत्रण लागू किया जाता है।
7. व्यावहारिकता संकेतकों का मूल्यांकन आवश्यक समय की मात्रा द्वारा निर्धारित किया जाता है और मानव संसाधनउत्पादन के लिए आवश्यक है। संकेतक लाभ की मात्रा को प्रभावित करते हैं, और यही वह क्षण है जो कई निवेशकों को अधिक हद तक चिंतित करता है।

ये आवश्यक बिंदु हैं जिन पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। बेशक, उत्पादन योजना की सही तैयारी के लिए, माल के निर्माण और सेवाएं प्रदान करने के क्षेत्र में अनुभव आवश्यक है। यदि उत्पादन खरोंच से शुरू हो रहा है, दोनों ज्ञान के संदर्भ में और सामान्य रूप से काम के संदर्भ में, व्यवसाय योजना में उत्पादन योजना विकसित करते समय, आपको अन्य उद्यमों से उदाहरणों का उपयोग करना चाहिए, उनके अनुभव से सीखना सबसे उपयोगी है।

मुख्य तकनीकी प्रक्रियाओं की पहचान कैसे करें

तकनीकी प्रक्रियाओं का चयन करते समय, न केवल उपकरण की पूर्णता पर ध्यान देना चाहिए, बल्कि उद्यम की विभिन्न परिचालन स्थितियों में इसके उपयोग की उपलब्धता पर भी ध्यान देना चाहिए।

अधिक सटीक विश्लेषण के लिए, आप निम्न डेटा स्रोतों का उपयोग कर सकते हैं:

1. उपकरण की तकनीकी विशेषताओं। उदाहरण के लिए, आप निर्माताओं की आधिकारिक वेबसाइटों, वस्तुनिष्ठ उपभोक्ता समीक्षाओं आदि का उपयोग कर सकते हैं।
2. एक ही प्रोफ़ाइल के उद्यमों में उपयोग किए जाने वाले एनालॉग्स के काम का मूल्यांकन।

उपकरण चुनते समय, आपको इसके संचालन के लाभों पर ध्यान देना चाहिए:

• स्थायित्व;
• निकट स्थित सेवा केंद्रों की उपलब्धता;
• बहुमुखी प्रतिभा।

उत्पादन अनुभाग में कार्यप्रवाह के सामान्य कामकाज के लिए आवश्यक कार्यालय उपकरणों की मात्रा की आवश्यकता की गणना भी शामिल होनी चाहिए।

परिसर का औचित्य

उत्पादन के लिए परिसर चुनते समय, निम्नलिखित बिंदुओं पर ध्यान दिया जाता है:

• उत्पादन और अग्नि सुरक्षा आवश्यकताओं का अनुपालन करने की क्षमता।
• गोदामों के लिए जगह की उपलब्धता।
• वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, पानी की आपूर्ति और सीवरेज सिस्टम रखने की संभावना।
• इमारत में हीटिंग की उपस्थिति।

उत्पादन योजना विकसित करने के साथ-साथ, आपको भविष्य में उत्पादन के संभावित विस्तार को ध्यान में रखते हुए, उपकरणों के स्थान के लिए एक योजना बनाने की आवश्यकता है।

परिवहन चयन

उत्पादन योजनाव्यापार योजना में आंतरिक और बाहरी परिवहन चुनने के विकल्प शामिल होने चाहिए।

आंतरिक परिवहन:

• लोडर और कन्वेयर;
• उद्यम के क्षेत्र में काम करने वाले जोड़तोड़।

आंतरिक परिवहन का चयन उपकरण और प्रौद्योगिकी प्रक्रियाओं के चयन के साथ-साथ होना चाहिए।

बाहरी परिवहन का उपयोग सामग्री पहुंचाने और तैयार उत्पादों को बिक्री के लिए बाजार में ले जाने के लिए किया जाता है। इस प्रकार के परिवहन को लंबी अवधि के पट्टे पर लेना बेहतर है - इसकी खरीद लाभहीन है, क्योंकि इसके लिए एक अलग पार्किंग स्थान की आवश्यकता होती है, आपूर्ति, स्पेयर पार्ट्स और सेवा कार्मिक. बाहरी परिवहन के स्वामित्व का अधिग्रहण बड़े उद्यमों के लिए फायदेमंद है।

लागत पूर्वानुमान

उत्पादन योजना विकसित करते समय, वर्कफ़्लो की योजना बनाते समय संभावित लागतों को निर्धारित करना आवश्यक है:

कार्मिक आकर्षण

उत्पादन योजना विकसित करते समय, श्रमिकों की कार्य स्थितियों, भुगतान और दक्षता के लिए प्रोत्साहन पर ध्यान देना चाहिए। बोनस और अन्य अधिभार लागतों में शामिल किए जा सकते हैं। उत्पादन का विस्तार करते समय, कर्मियों की योग्यता में वृद्धि करना आवश्यक हो सकता है। इस मामले में, नियोजन में प्रशिक्षण की लागत शामिल होनी चाहिए।

एक व्यवसाय योजना में उत्पादन योजना का विकास एक जटिल और समय लेने वाला कार्य है जिसके लिए विभिन्न क्षेत्रों में विशेष ध्यान और विशेष ज्ञान की आवश्यकता होती है। यदि संभव हो तो इंजीनियरिंग, तकनीकी और आर्थिक मुद्दों को समझने वाले लोगों को परियोजना के विकास में शामिल किया जाना चाहिए।

शुरुआत से व्यवसाय - व्यवसाय योजना कैसे लिखें: वीडियो

जो मुख्य चर्चा करता है उत्पादन के आंकड़ेऔर बिक्री की मात्रा, परिवर्तनीय और निश्चित लागत, कर्मियों की योजना, निश्चित मूल्यह्रास लागत उत्पादन संपत्ति, संगठन के लिए आवश्यकताएँ उत्पादन की प्रक्रियाऔर उत्पादन की मुख्य तकनीकी और आर्थिक विशेषताओं, विशेष उपकरणों और प्रौद्योगिकियों का इस्तेमाल किया।

यह खंड विस्तार से वर्णन करता है कि किस तरह से उत्पादों के उत्पादन और बिक्री को स्थापित करने की योजना बनाई गई है, यह उन समस्याग्रस्त और बाधाओं को दर्शाता है जिन पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है और उन्हें दूर करने के साधन (तरीके)। उत्पादन योजना उत्पादन की तकनीकी प्रक्रिया के संगठन की निम्नलिखित विशेषताओं को दर्शाती है:

उत्पादन के लिए सामान्य तकनीकी और संगठनात्मक आवश्यकताएं।

यहाँ सामान्य हैं डिजाइन की आवश्यकताएंउत्पादन स्थल के संगठन के लिए, उत्पादन मुख्य के अधिग्रहण के लिए आवश्यक की सूची और सहायक उपकरण, प्रयुक्त प्रौद्योगिकियों के लिए आवश्यकताएं।

1. कुल क्षेत्रफल, जोनिंग और विशेष विवरणउत्पादन स्थल, नए औद्योगिक और इंजीनियरिंग निर्माण (यदि आवश्यक हो) के लिए डिजाइन अनुमानों का प्रतिबिंब।

2. मुख्य और सहायक के अधिग्रहण के लिए आवश्यक की सूची तकनीकी उपकरणइसका नाम, श्रृंखला और ब्रांड, मात्रा, उपकरण की प्रति यूनिट कीमत, आपूर्तिकर्ता और उसके संपर्क विवरण, तकनीकी उपकरणों के अधिग्रहण के लिए कुल लागत का संकेत।

3. प्रयुक्त उत्पादन प्रौद्योगिकियां (उनकी उपलब्धता, पेटेंट संरक्षण, विश्वसनीयता, प्रदर्शन और अन्य विशेषताएं)।

उत्पादन प्रक्रिया और लागत का विवरण।

उत्पादन योजना के इस भाग में कच्चे माल और घटक सामग्री के लिए आवश्यकताओं की गणना, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की योजना, निश्चित और परिवर्तनीय उत्पादन लागत और मूल्यह्रास शुल्क की गणना शामिल है।

1. कच्चे माल, सामग्री और घटकों की आपूर्ति के लिए आवश्यकता और शर्तें। कच्चे माल के साथ उत्पादन प्रक्रिया प्रदान करने की मुख्य विशेषताएं भी एक सारणीबद्ध रूप में परिलक्षित होती हैं जो कच्चे माल के प्रकार (घटकों, अर्द्ध-तैयार उत्पादों), कच्चे माल की प्रति यूनिट कीमत, मुख्य आपूर्तिकर्ताओं और उनके संपर्क विवरण को दर्शाती हैं। मात्रा जो उत्पादों की एक निश्चित मात्रा के उत्पादन के लिए सीधे आवश्यक होती है। यह कच्चे माल के कैरी-ओवर स्टॉक को सुनिश्चित करने के लिए किया जाता है। मूल्य उत्पादन स्टॉकइसके मानदंड द्वारा प्रमाणित किया जाता है, जो वर्ष के दौरान औसत दैनिक खपत के दिनों में सामग्री के औसत स्टॉक का प्रतिनिधित्व करता है, और वर्ष के अंत में कैरी-ओवर स्टॉक के रूप में गणना की जाती है। कैरी-ओवर स्टॉक का आकार विभिन्न प्रकार की सामग्रियों की आवश्यकता के आकार और उनकी आपूर्ति के मौसम के अनुसार दिवाला (दिवालियापन) पर संघीय कार्यालय के 05 दिसंबर, 1994 नंबर 98-आर के डिक्री के अनुसार निर्भर करता है। "ओ मानक प्रपत्रउद्यम की वित्तीय वसूली की योजना (व्यवसाय योजना) "सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

जहां: टी - कैरीओवर स्टॉक का आकार;

प्रश्न - उपयुक्त सामग्री, प्रकृति की आवश्यकता। इकाइयां;

एम - कैरी-ओवर स्टॉक रेट, दिन;

डी नियोजन अवधि के दिनों की संख्या है।

कैरीओवर स्टॉक दर औसत, वर्तमान और सुरक्षा स्टॉक के योग से निर्धारित होती है।

2. उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा के सारणीबद्ध रूप में प्रतिबिंब, उत्पादों की बिक्री मूल्य और बिक्री आय को दर्शाता है। कई व्यवसाय नियोजन तकनीकों में उत्पादन योजना के इस सारणीबद्ध रूप में कुल बिक्री प्राप्तियों के हिस्से के रूप में मूल्य वर्धित कर भी शामिल है। व्यापार योजना के इस खंड के भीतर यह मुख्य तालिका है।

एक संभावित निवेशक (रणनीतिक भागीदार) के लिए, उत्पादन की अनुसूची और उत्पादों की बिक्री के साथ-साथ बिक्री आय को दर्शाने वाली तालिका, उत्पादन योजना में विशेष रुचि होगी, इसलिए इस सारणीबद्ध रूप को पर्याप्त विवरण में विस्तृत किया जाना चाहिए।

उत्पादन योजना और बिक्री योजना को प्रतिबिंबित करने का समय क्षितिज आमतौर पर निवेश परियोजना की पूर्ण वापसी अवधि के बराबर होता है। हालांकि, निवेशक के अनुरोध पर, इसे थोड़ा बढ़ाया जा सकता है यदि लक्ष्य परियोजना के भुगतान के बाद मुनाफे के वितरण और पुनर्निवेश का मॉडल बनाना है।

3. निश्चित और परिवर्तनीय उत्पादन लागत की गणना। उत्पादन योजना में, विनिर्मित उत्पादों की लागत का एक अनुमान प्रदान करना आवश्यक है, जो कि के लिए एक लागत अनुमान है ख़ास तरह केनिर्मित और बेचे गए उत्पाद। उत्पादन की एक इकाई के निर्माण के लिए कच्चे माल, घटक सामग्री और अर्ध-तैयार उत्पादों की लागत के लिए मौजूदा मानदंडों के आधार पर उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागत की गणना एक विस्तृत योजना के अनुसार की जा सकती है। उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए समेकित लागत अनुमान में उत्पादन की लागत से संबंधित लागत मदें शामिल होती हैं, जो निश्चित और प्रत्यक्ष लागतों में उनके टूटने के साथ-साथ गैर-संचालन लेनदेन के संतुलन के बिना होती हैं।

समेकित लागत अनुमान उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की योजना पर आधारित है और सभी विनिर्मित उत्पादों की कुल लागत के साथ-साथ प्रत्येक व्यक्तिगत प्रकार के उत्पाद की लागत का वर्णन करता है। इस प्रकार, व्यक्तिगत प्रकार के उत्पादों के लिए लागत अनुमान विस्तृत किया जा सकता है।

लागतों की संरचना और उनके वर्गीकरण को 05 अगस्त, 1992 के रूसी संघ की सरकार की डिक्री का पालन करना चाहिए, संख्या 552 "उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन और बिक्री के लिए लागत की संरचना पर विनियमन के अनुमोदन पर शामिल हैं। लागत मूल्य में, और वित्तीय परिणाम उत्पन्न करने की प्रक्रिया पर कर लगाते समय ध्यान में रखा जाता है - जेनी मुनाफा। वे निम्नलिखित हैं:

बिक्री की मात्रा, कुल

लागत, कुल, सहित:

2. सामग्री और सहायक उपकरण

3. ईंधन

4. बिजली और गर्मी

5. निधि वेतन

6. पेरोल पर प्रोद्भवन

7. बीपीएफ मूल्यह्रास

9. अन्य खर्च

10. ऋण सेवा (ब्याज)

गैर-बिक्री कार्यों का कुल संतुलन, जिसमें शामिल हैं:

11. सेंट्रल बैंक की आय

12. किराये की आय

13. संपत्ति कर

14. भूमि कर

15. अन्य आय और व्यय

शेष लाभ

16. आयकर

17. अन्य कर और लाभ से भुगतान

शुद्ध लाभ

का उपयोग करते हुए सॉफ्टवेयर उपकरणव्यवसाय योजना विकसित करते समय, लागत अनुमान को दो सारणीबद्ध रूपों में विभाजित किया जाता है - उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए निश्चित (सामान्य) लागतों की गणना और परिवर्तनीय (प्रत्यक्ष) लागतों की गणना।

4. अचल उत्पादन संपत्तियों की बहाली के लिए मूल्यह्रास शुल्क की गणना को उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की कुल (निश्चित) लागत के हिस्से के रूप में माना जाता है। परियोजना गणना में शामिल हो सकते हैं विभिन्न रूपअचल उत्पादन संपत्तियों का मूल्यह्रास:

रैखिक मूल्यह्रास - अचल संपत्तियों की प्रारंभिक लागत उपकरण के पूरे जीवन में समान रूप से भुगतान की जाती है;

त्वरित मूल्यह्रास - अचल उत्पादन परिसंपत्तियों की प्रारंभिक लागत कम समय में लौटा दी जाती है, और इसलिए मूल्यह्रास दर अधिक निर्धारित की जाती है (अक्सर उधार देने और परियोजनाओं के वित्तपोषण के लिए पट्टे पर देने की व्यवस्था में उपयोग किया जाता है)।

कार्मिक योजना।

कार्मिक योजना अनिवार्य और आवश्यक है अभिन्न अंग"उत्पादन योजना" के रूप में इस तरह के एक खंड। कार्मिक योजना मात्रात्मक और गुणात्मक रूप से एक विशिष्ट निवेश परियोजना के कार्यान्वयन में नियोजित कंपनी के कर्मियों की संरचना, कर्मियों की योग्यता के स्तर, कर्मियों की लागत (मजदूरी निधि और इससे कटौती) को प्रदर्शित करती है।

कार्मिक योजना को 3 भागों में विभाजित करना उचित है:

प्रशासनिक और प्रबंधकीय कर्मियों;

उत्पादन कर्मियों;

मार्केटिंग और सपोर्ट स्टाफ।

निवेश परियोजना के ढांचे के भीतर, मजदूरी के दो रूपों का उपयोग किया जा सकता है: एक निश्चित वेतन और टुकड़ा मजदूरी के रूप में। टुकड़ा मजदूरी के मामले में, इसे मदों में से एक माना जाता है परिवर्ती कीमतेउत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए और समेकित लागत अनुमान (तालिका 8) में इसे ध्यान में रखा जाता है। उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए एक निश्चित वेतन को निश्चित (सामान्य) लागतों में से एक माना जाना चाहिए।

इस प्रकार, व्यवसाय योजना के ढांचे के भीतर उत्पादन योजना को प्रमुख वर्गों में से एक माना जाता है, जिसका मुख्य कार्य यह दिखाना है संभावित निवेशककंपनी के उत्पादन (बिक्री) कार्यक्रम की वास्तविकता और इसके लिए मौजूदा संसाधनों की पर्याप्तता (सामग्री और श्रम दोनों)। इसके अलावा, उत्पादन योजना उत्पादों के उत्पादन और विपणन के संगठन के लिए सभी आवश्यकताओं को दर्शाती है, व्यवसाय योजना के लेखक के ज्ञान को दर्शाती है तकनीकी योजनाउत्पादन, आवश्यक स्तर की क्षमता, लाइसेंस, प्रमाण पत्र और परमिट के साथ उपयुक्त कर्मियों की उपलब्धता।

उत्पादन योजना का एक अन्य महत्वपूर्ण कार्य उद्यम के भीतर मौजूदा और भविष्य की सामग्री प्रवाह का मॉडलिंग और विश्लेषण है, जो कच्चे माल और सामग्री के विशिष्ट स्रोतों, विशिष्ट उपभोक्ताओं को दर्शाता है।

स्रोत - सेवेलिव वाई.वी., ज़िरनेल ई.वी., पेट्रोज़ावोडस्क, 2007 के सामान्य संपादकीय के तहत निवेश परियोजनाओं की व्यावसायिक योजना और विकास / शैक्षिक और पद्धति संबंधी मैनुअल।

क्या व्यवसाय नियोजन हमेशा एक उद्यमी या निवेशक की पहल पर एक नया व्यवसाय खोलने के संबंध में किया जाता है? हमेशा नहीं। अक्सर एक व्यवसाय योजना तैयार करने का अभ्यास एक विकास रणनीति को लागू करने के संदर्भ में एक विविध कंपनी के प्रबंधन के सामान्य संदर्भ में एकीकृत होता है। ज्यादातर मामलों में, यह वित्त विभाग के भीतर एक विशेष इकाई द्वारा किया जाता है, न कि परियोजना कार्यालय. व्यावसायिक इकाइयों या पूरी कंपनी की व्यावसायिक योजना में उत्पादन योजना का विकास नियोजन गतिविधि का एक सार्वभौमिक क्षेत्र है। इसके विस्तारित संदर्भ पर विचार करें।

उत्पादन कार्यक्रम के मुख्य पहलू

बाहरी व्यावसायिक परियोजना और व्यावसायिक इकाइयों की गतिविधियों की आंतरिक योजना के मामलों में व्यवसाय नियोजन के दृष्टिकोण में अंतर को सीधे देखना आवश्यक है। इन स्थितियों के लिए लक्ष्य अलग हैं। यह उत्पादन योजना के लिए विशेष रूप से सच है। पहले मामले में, ग्राहक और निवेशक को उत्पादन संसाधनों के साथ परियोजना की उपलब्धता का प्रदर्शन करने पर जोर दिया गया है: उपकरण, कर्मियों, और सामग्री और तकनीकी संसाधन। दूसरे मामले में, व्यवसाय के मालिकों और कंपनी के सामान्य प्रबंधन को आश्वस्त होना चाहिए कि:

• उत्पादन कार्यक्रम तैयार उत्पादों के आवश्यक स्टॉक और संभावित नुकसान को ध्यान में रखता है;
• क्षमताओं का बेहतर उपयोग किया जाता है, उनमें अड़चनें कशीदाकारी होती हैं;
• आंतरिक में असमानता उत्पादन इकाइयांसफाया;
• सामरिक व्यापार इकाइयों (एसबीयू) के बीच सहयोग कुशल है;
• सीमांत विश्लेषण और बिक्री योजना के दृष्टिकोण से, प्रत्येक एसईबी के लिए उत्पादन की एक सत्यापित लाभप्रदता की योजना बनाई गई है।

उपरोक्त को देखते हुए, यह याद रखना चाहिए कि एक विविध कंपनी की योजनाओं में व्यावसायिक परियोजनाओं को एकीकृत करते समय उत्पादन योजना के रूप में इस तरह के एक खंड का महत्व एक अलग व्यवसाय की तुलना में अधिक है। नीचे सामरिक इकाईव्यवसाय, वित्तीय संरचना में गतिविधि की दिशा को समझने का प्रस्ताव है, जिसमें सीएफआर "लाभ" या "लाभ" की विशेषताएं हैं योगदान मार्जिन". एसईबी एकल व्यावसायिक उत्पाद या उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला का वाहक है। एक आदर्श स्थिति में, एसईबी, कंपनी का हिस्सा होने के बावजूद, इसकी विशेषताएं हैं कानूनी इकाई- हिमायती।

किसी भी मामले में, उत्पादन योजना उत्पादों और (या) सेवाओं की बिक्री के कार्यक्रम पर आधारित है। और इस खंड का पहला पहलू तैयार उत्पादों और नुकसान के आवश्यक स्टॉक को ध्यान में रखते हुए उत्पादन की मात्रा का पूर्वानुमान है। कार्यों, सेवाओं, वस्तुओं के उत्पादन की मात्रा संकेतकों के एक निश्चित सेट के माध्यम से निर्धारित की जाती है, जिसके सूत्र अनुभाग के अंत में दिए गए हैं।

1. नियोजित कीमतों पर बेचे गए उत्पादों की मात्रा। इस वॉल्यूम में उपभोक्ताओं को भेजे गए उत्पाद शामिल हैं जो गुणवत्ता मानकों, विनिर्देशों, विनिर्माण प्रौद्योगिकी और पूर्व-बिक्री की तैयारी की शर्तों को पूरा करते हैं।
2. कंपनी का कमोडिटी और सकल उत्पादन। विपणन योग्य उत्पादों (टीपी) को न केवल बाहरी और आंतरिक खपत के लिए निर्मित उत्पादों के रूप में समझा जाता है, बल्कि काम करता है, पूंजी और औद्योगिक प्रकृति की सेवाएं, अर्ध-तैयार उत्पाद जिन्हें माल माना जा सकता है। सकल उत्पादन, वस्तु उत्पादन के अतिरिक्त, प्रगति में कार्य में परिवर्तन भी शामिल है।
3. अधूरा उत्पादन। इस प्रकार को अपूर्ण रूप से निर्मित उत्पादों के रूप में समझा जाना चाहिए जो विभिन्न चरणों में हैं उत्पादन चक्रऔर एक वाणिज्यिक उत्पाद के रूप में स्वीकार नहीं किया गया।
4. जोड़ा गया मूल्य, उत्पादन योजना में सकल उत्पादन के रूप में लिया जाता है, लेकिन माइनस सामग्री लागत।

नियोजित बिक्री की मात्रा, टीपी और वीपी की गणना के लिए सूत्र

उत्पादन मात्रा की सहायक गणना

जैसा कि आप जानते हैं, औद्योगिक उत्पादों का उत्पादन योजना बनाने और व्यवस्थित करने के लिए सबसे कठिन प्रकार का व्यवसाय है। यह विशेष रूप से तब स्पष्ट होता है जब उत्पादन बहु-स्तरीय होता है, जिसकी आवश्यकता होती है अधिकअनंतिम और सहायक उपाय (उपकरण, टूलींग, आदि)। उत्पाद नवाचार का नियोजन प्रक्रियाओं पर भी प्रभाव पड़ता है।

मध्यम पैमाने के उदाहरण की कल्पना करें निर्माण उद्यमतेल और गैस इंजीनियरिंग उद्योग में काम कर रहे हैं, हालांकि, कई मुख्य और सहायक उद्योग हैं। आइए अपने आप से एक प्रश्न पूछें: पाइपलाइन और संबंधित संचार के एक तत्व के रूप में इस तरह के एक जटिल उत्पाद के उत्पादन के लिए एक कार्यक्रम विकसित करते समय और क्या ध्यान में रखा जाना चाहिए? यद्यपि तेल और गैस ग्राहकों के लिए कई उत्पाद विशेष रूप से ऑर्डर करने के लिए बनाए जाते हैं, सीरियल उत्पादों के लिए, गोदाम में उत्पादों के एक निश्चित स्टॉक को हमेशा व्यवसाय योजना में शामिल किया जाना चाहिए। इसके अलावा, दोष मुक्त उत्पादन बस नहीं हो सकता।

इसलिए, उत्पादन की कुल मात्रा के तहत, संभावित खरीदारों के आवेदनों की त्वरित प्रतिक्रिया और नुकसान के लिए एक रिजर्व के लिए तैयार उत्पादों (एफपी) का एक स्टॉक निर्धारित किया जाना चाहिए। भंडार के लिए नियोजित जीपी का आकार सामान्यीकृत किया जाना चाहिए। आरक्षित अनुपात की गणना उपलब्ध आंकड़ों के आधार पर की जाती है विपणन नीतिकिसी विशेष परियोजना, बाजार की स्थिति और उद्योग की स्थितियों को ध्यान में रखते हुए। राशन करते समय, दोषपूर्ण उत्पादों को बदलने के लिए मौसमी कारकों और मानकों को ध्यान में रखा जाता है।

एचपी के स्टॉक और नुकसान के लिए समायोजित उत्पादन मात्रा की गणना करने का सूत्र

आइए अपने उदाहरण को तीन कमोडिटी आइटम के लिए सरल करें। जीपी के शेयरों के मानक मूल्य आमतौर पर उत्पादों की बिक्री के नियोजित स्तर के प्रतिशत के रूप में बनते हैं। उसी तरह, अपेक्षित नुकसान का मानक बनता है (विवाह और अन्य वारंटी शर्तों के तहत उत्पादों के प्रतिस्थापन के लिए)। नीचे स्टॉक और नुकसान को ध्यान में रखते हुए, उत्पादन की मात्रा के अनुमानित मूल्यों की एक तालिका है।

एफपी स्टॉक और अपशिष्ट के लिए समायोजित उत्पादन की गणना का उदाहरण

उत्पादन की निर्दिष्ट मात्रा के अलावा, उत्पादन योजना में उत्पादन के कच्चे माल के घटक, अर्ध-तैयार उत्पादों और घटकों की जरूरतों के बारे में विस्तृत जानकारी भी शामिल है। व्यवसाय योजना की गतिशीलता में पहचानी गई जरूरतों के आधार पर, उत्पादन प्रक्रिया के लिए घटकों की खरीद सुनिश्चित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक कार्य योजना बनाई जाती है।

उत्पादन के लिए ऊर्जा आपूर्ति के क्षेत्र में परिसंचारी वस्तुओं और सामग्रियों, ईंधन और स्नेहक और सेवाओं की संरचना के अलावा, उत्पादन क्षमता और एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है। उत्पादन क्षेत्र. योजना बनाते समय, क्षमताओं और क्षेत्रों के उपयोग के मुख्य मापदंडों का अनुकूलन किया जाता है, जो इस पर आधारित होता है मानक मानपंक्ति मुख्य संकेतक. ऐसी योजना और अनुकूलन के सूत्र नीचे दिए गए हैं।

"विस्तार" की योजना बनाने में "अड़चनें" तैयार करने के लिए गणना सूत्र
(बड़ा करने के लिए क्लिक करें)

इंटरकनेक्शन में उत्पादन और क्षमता की योजना

अच्छी योजना के तत्वों में से एक उत्पादन कार्यक्रमउद्यम के मुख्य और सहायक विभागों (दुकानों और उद्योगों) की उत्पादन क्षमता की गणना में विश्लेषण और लेखांकन है। उसके बाद ही आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध बनाना और कच्चे माल, घटकों और उपकरणों के आने वाले प्रवाह में लय हासिल करना संभव है। इसके अलावा, बाहरी भागीदारों के साथ बातचीत के मुद्दों के अलावा, कार्यक्रम के कार्यान्वयन को ऑन-फार्म सहयोग द्वारा गंभीर रूप से सीमित किया जा सकता है यदि मूल्य वर्धित श्रृंखला के साथ क्षमताओं की संरचना असंतुलित हो जाती है।

यह बिंदु महत्वपूर्ण है, भले ही उद्यम के पास कुछ ही हों उत्पादन क्षेत्र. और अगर उद्यम में 100 या अधिक कार्यशालाएं हैं (ऐसे दिग्गज देश में काम करते हैं, उदाहरण के लिए, धातु विज्ञान में, मोटर वाहन उद्योग में), तो योजना का यह पहलू महत्वपूर्ण है। बेशक, बिक्री व्यवसाय के पीछे प्रेरक शक्ति है। उनके बिना, उत्पादन कंपनी को सफलता की ओर ले जाने के लिए शक्तिहीन है, लेकिन कार्यान्वयन योजना उद्यम की उत्पादन क्षमता से जुड़ी हुई है, जिसकी कसौटी उसकी क्षमता है।

बदले में, पावर पैरामीटर तीन मुख्य संकेतकों पर आधारित है।

1. शेष विधि द्वारा गणना की गई परियोजना (वर्ष) की बिलिंग अवधि के अंत में उत्पादन क्षमता का स्थिर संकेतक।
2. औसत वार्षिक उत्पादन क्षमता।
3. उद्यम की उत्पादन क्षमता के उपयोग का गुणांक।

उत्पादन योजना की योजना बनाते समय उत्पादन क्षमता मापदंडों के सूत्र

मुख्य व्यावसायिक प्रक्रियाओं या सहायक (प्रदान करने) में शामिल उत्पादन इकाइयों में इंटरफेसिंग की एक अलग डिग्री होती है। उदाहरण के लिए, सहायक कार्यशालाओं की सुविधाएं, इकाइयां और उपकरण मुख्य मूल्य श्रृंखला में सीधे भाग नहीं ले सकते हैं। इस तरह के निर्माण (पायलट, विशेष क्षेत्र, प्रयोगशालाएं) निर्धारित करने के प्रयोजनों के लिए उत्पादन क्षमता की गणना में शामिल नहीं हैं बैंडविड्थउत्पादन। इस उत्पादन योजना मानदंड की गणना करने के लिए, आकस्मिकता गुणांक सूत्र का उपयोग किया जाता है, जिसे नीचे आपके ध्यान में प्रस्तुत किया गया है।

उत्पादन क्षमता की गणना करते समय आकस्मिकता कारक का सूत्र

एक और महत्वपूर्ण प्रश्न है जो आमतौर पर अपने उत्पादन पहलू में व्यवसाय योजना विकसित करते समय हमेशा उठता है। यह उपकरण बदलने की बात है। यहां उत्पादों के लिए गठित या गठित बाजार की मांग के आधार पर बिक्री बढ़ाने के महत्वपूर्ण अवसर छिपे हैं। इसी समय, जितने अधिक अनूठे और महंगे उपकरण का उपयोग किया जाता है, दो-शिफ्ट और यहां तक ​​कि तीन-शिफ्ट ऑपरेशन का उपयोग करने की संभावना उतनी ही अधिक होती है।

शुरुआती निवेश अर्थशास्त्री अक्सर यही गलती करते हैं। एक आदर्श संस्करण को ध्यान में रखा जाता है, जिसे ध्यान में नहीं रखा जाता है: जीपी भंडार की आवश्यकता, इसके संभावित नुकसान। इसके अलावा, उपकरण और प्रौद्योगिकी के विकास के कारण काम करने के समय के नुकसान को ध्यान में नहीं रखा जाता है। नया कार्य बल, प्रशिक्षित और प्रमाणित भी, पहली बार में गलतियाँ करता है, शादी होती है, नए स्थापित उपकरण विफल हो जाते हैं। इन सभी परिस्थितियों को उत्पादन योजना में शामिल किया जाना चाहिए। निरंतर उत्पादन प्रक्रिया वाले उद्यम के लिए उपकरणों के शिफ्ट अनुपात के रूप में इस तरह के एक संकेतक द्वारा बिजली मापदंडों के समायोजन की सुविधा प्रदान की जाती है।

उत्पादन क्षमता की गणना के लिए शिफ्ट फैक्टर फॉर्मूला

स्तर की व्यवसाय योजना की उत्पादन योजना के बारे में हमारी कहानी समाप्त हो रही है। परिचालन उद्यम. परियोजना की सफलता के उद्देश्यों के लिए इष्टतम लाभप्रदता की खोज के संबंध में प्रत्येक उत्पाद और नियोजन गतिविधियों के लिए स्थानीयकृत सीमांत विश्लेषण का व्यापक प्रश्न ध्यान से बाहर रहा। एक पूरा उप-उद्योग ऐसा करता है। वित्तीय प्रबंधन- लाभ और कार्यशील पूंजी प्रबंधन। मुझे विश्वास है कि हम मुद्दों के इस खंड को एक अलग लेख में शामिल करेंगे।

व्यवसाय नियोजन के मुद्दों को छूते हुए, मैं डेजा वू की भावना से छुटकारा नहीं पा सकता, क्योंकि मुझे सोवियत तकनीकी और औद्योगिक वित्तीय योजनाएं याद हैं। यहीं पर प्रबंधन का स्कूल व्यवसाय नियोजन के सबसे आधुनिक तरीकों से कमतर नहीं था। इसमें केवल बाजार के हिस्से का अभाव था, लेकिन एकीकरण का स्तर, प्रौद्योगिकी, संगठन और अर्थव्यवस्था की बारीकियों पर बहु-कारक विचार दुनिया में सर्वश्रेष्ठ में से एक था, हालांकि गणना आज के पुरातन यूरोपीय संघ-श्रेणी के कंप्यूटरों का उपयोग करके की गई थी। सर्वोत्तम घरेलू परंपराओं की स्थिति से व्यापार योजना के रूसी स्कूल को पुनर्जीवित करने की आवश्यकता है, जो अनिवार्य रूप से अगले दशक में होगा। किसी कारण से, इसमें कोई संदेह नहीं है।

उत्पादन योजना (विनिर्माण कार्यक्रम)

उद्यम की दीर्घकालिक और वर्तमान योजनाओं का मुख्य प्रमुख खंड है और यह बिक्री की मात्रा, उत्पादों की श्रेणी और श्रेणी, इसकी गुणवत्ता, लाभ का द्रव्यमान, लाभप्रदता स्तर, उद्यम के बाजार हिस्सेदारी के आकार के आधार पर निर्धारित किया जाता है। , आदि।उत्पादन कार्यक्रम का विकास उद्यम के एक विशेष प्रभाग द्वारा बाजार अनुसंधान के आधार पर किया जाता है - विपणन सेवा।एक उत्पादन कार्यक्रम के विकास के लिए एक कंपनी की विपणन गतिविधियों के परिसर में आमतौर पर शामिल हैं:

• कंपनी के सामान (सेवाओं) के उपभोक्ताओं और बाजार में उनके व्यवहार का अध्ययन;
• कंपनी के बाजार के अवसरों का विश्लेषण;
• निर्मित वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश का मूल्यांकन, उनके विकास की संभावनाएं;
• प्रयुक्त रूपों और वितरण चैनलों का विश्लेषण;
• फर्म द्वारा उपयोग की जाने वाली मूल्य निर्धारण विधियों का मूल्यांकन;
• बाजार पर वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने के उपायों का अध्ययन;
• प्रतियोगियों का अध्ययन;
• एक बाजार "आला" (सबसे अनुकूल बाजार खंड) का चयन।

के बाद विपणन अनुसंधानकंपनी के भीतर उत्पादन कार्यक्रम निम्नलिखित क्रम में विकसित किया गया है (चित्र 14.8)। उत्पादन कार्यक्रम की योजना 3-5 वर्षों के लिए, एक वर्ष के लिए, तिमाहियों और महीनों से विभाजित, प्राकृतिक, सशर्त रूप से प्राकृतिक, श्रम और लागत संकेतकों में गणना की जाती है। उत्पादन कार्यक्रम की संरचना अंजीर में दिखाई गई है। 14.9.

भौतिक शब्दों में उत्पादन की मात्रा को उनके उपभोक्ता गुणों के अनुरूप भौतिक इकाइयों में उत्पादों की श्रेणी और श्रेणी की विशेषता है

चावल। 14.8.

(वजन, लंबाई, आयतन के उपाय)। उत्पाद रेंज -जारी किए जाने वाले उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) का नाम (सूची)। उत्पाद रेंज -इन उत्पादों की संरचना, प्रकार, प्रकार, ग्रेड, आकार, आदि द्वारा उप-विभाजित। नामकरण के संदर्भ में। मूल्य के संदर्भ में उत्पादन की मात्रा निर्धारित करने का आधार है तरह से उत्पादन योजना।प्रकार में उत्पादन योजना का एक अभिन्न अंग है उत्पादों की गुणवत्ता में और सुधार करने के लिए कार्य।

सजातीय उत्पादों के उत्पादन की मात्रा को मापने के लिए, सामग्री की खपत या अन्य विशेषताओं में भिन्न, लागू करें

चावल। 14.9.

सशर्त प्राकृतिक मीटर। श्रम मीटरउत्पादन की मात्रा, एक नियम के रूप में, मानक घंटे, मानव-दिन, मशीन-घंटे, प्राकृतिक लोगों के संयोजन में, कर्मचारियों की संख्या, उत्पादन दर, मजदूरी निर्धारित करने के लिए, खरीद के लिए उत्पादन कार्यक्रमों की योजना बनाने के लिए उपयोग की जाती है और अन्य कार्यशालाओं और अन्य उद्देश्यों के लिए। लागत (मुद्रा) मीटर की दूरी परसामान्यीकरण कर रहे हैं, उनका उपयोग फर्म के कुल उत्पादन को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है। मूल्य के संदर्भ में, यह योजना बनाई गई है महत्वपूर्ण संकेतकउत्पादन कार्यक्रम, सकल, विपणन योग्य और बेचे गए उत्पादों आदि की मात्रा के रूप में।

विपणन योग्य उत्पाद - उद्यम में निर्मित और बिक्री के लिए अभिप्रेत उत्पाद उत्पादन योजना का मुख्य संकेतक है और सकल और बेचे गए उत्पादों की गणना के आधार के रूप में कार्य करता है।विपणन योग्य उत्पादों की लागत उद्यम द्वारा उत्पादित उत्पादों के उस हिस्से की लागत है, जो बिक्री के लिए अभिप्रेत है। वाणिज्यिक उत्पादों की संरचना अंजीर में दिखाई गई है। 14.10

वाणिज्यिक उत्पादों में कच्चे माल की लागत, ग्राहक द्वारा भुगतान की गई सामग्री शामिल नहीं है। हालांकि, यदि उद्यम में इन कच्चे माल से ग्राहक के लिए उत्पाद बनाए जाते हैं, तो कच्चे माल के प्रसंस्करण की लागत वाणिज्यिक उत्पादों में शामिल होती है। अधिकांश उद्योगों में विपणन योग्य उत्पादन किसके द्वारा निर्धारित किया जाता है? कारखाना विधि,यानी, विपणन योग्य उत्पादों की मात्रा में तैयार उत्पादों, अर्द्ध-तैयार उत्पादों, विनिर्मित उत्पादों की लागत शामिल नहीं है

चावल। 14.10

उद्यम द्वारा अपनी आवश्यकताओं के लिए निर्मित। एक अपवाद खाद्य परिसर के उद्यम हैं, जहां निर्मित उत्पादों की मात्रा के लागत संकेतकों में शामिल हैं आंतरिक कारोबार,वे। तैयार उत्पादों और अर्द्ध-तैयार उत्पादों की अपनी जरूरतों के लिए खपत।

तैयार उत्पादों के लिए विपणन योग्य उत्पादों की योजना उद्यम की मौजूदा कीमतों पर बनाई जाती है। रिपोर्ट के अनुसार, इसकी गणना वास्तविक संचालन में की जाती है रिपोर्टिंग वर्षकीमतें; रिपोर्ट में भी, विपणन योग्य उत्पादों को उद्यम की तुलनीय (एक निश्चित तिथि पर अपरिवर्तित) कीमतों में निर्धारित किया जाता है। उत्पादों (वस्तुओं और सेवाओं) के भुगतान दस्तावेजों में, निर्माता की कीमतों के अलावा, मूल्य वर्धित कर, उत्पाद शुल्क और अन्य भुगतान जिनमें अप्रत्यक्ष करों की प्रकृति होती है, आवंटित किए जाते हैं।

उद्यम की मुख्य कार्यशालाओं के कार्यशाला कार्यक्रमों की गणना तकनीकी प्रक्रिया के विपरीत क्रम में की जाती है, अर्थात उत्पादन से लेकर प्रसंस्करण तक और आगे खरीद कार्यशालाओं तक। यह प्रक्रिया संयंत्र के उत्पादन कार्यक्रम में स्थापित तैयार उत्पादों के उत्पादन की शर्तों के साथ दुकान के उत्पादन की शर्तों को परस्पर समन्वयित करने की अनुमति देती है।

एक दस्तावेज जो परियोजना को एक विस्तृत औचित्य देता है, साथ ही साथ इसका व्यापक मूल्यांकन करने का अवसर देता है लिए गए निर्णयऔर नियोजित गतिविधियों के रूप में अत्यधिक प्रभावी और इस सवाल का सकारात्मक जवाब देने की अनुमति देता है कि क्या परियोजना पैसा निवेश करने लायक है - उत्पादन योजना। व्यवसाय योजना को लगभग सभी कार्यों को प्रतिबिंबित करना चाहिए जो उत्पादन स्थापित करते समय आवश्यक होंगे।

कार्यों

सबसे पहले, आपको यह दिखाने की ज़रूरत है कि सेवा या उत्पाद निश्चित रूप से एक उपभोक्ता ढूंढेगा, बिक्री बाजार की क्षमता की गणना करेगा और तैयार करेगा परिप्रेक्ष्य योजनाइसका विकास। दूसरे, उत्पादों के निर्माण और बिक्री या सेवाओं के प्रावधान या बाजार पर काम करने के लिए आवश्यक लागतों का सटीक अनुमान लगाना आवश्यक है। तीसरा, राज्य, क्षेत्रीय और स्थानीय बजट के लिए निवेशक (उद्यम) के लिए अपनी सभी प्रभावशीलता दिखाते हुए, भविष्य में उत्पादन की लाभप्रदता निर्धारित करना आवश्यक है। और उत्पादन योजना उद्यमी को इसमें मदद करेगी। व्यवसाय योजना में इसके मुख्य कार्य भी होते हैं।

1. यह एक ऐसा उपकरण होना चाहिए जिसके द्वारा उद्यमी गतिविधि की एक निश्चित अवधि के वास्तविक परिणामों का मूल्यांकन करता है।

2. एक आशाजनक व्यवसाय की अवधारणा को विकसित करने में एक उत्पादन योजना का भी उपयोग किया जाता है। व्यापार योजना में निवेश आकर्षित करने के लिए सभी उपकरण हैं।

3. कंपनी की रणनीति को भी इसकी मदद से लागू किया जाता है।

नियोजन प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण चरण उत्पादन योजना है। व्यवसाय योजना में कंपनी के भीतर योजना बनाने और बाहरी स्रोतों से उद्यम की सब्सिडी को प्रमाणित करने के लिए आवश्यक सभी चीजें शामिल होनी चाहिए, अर्थात किसी विशिष्ट परियोजना के लिए धन प्राप्त होता है - ये बैंक ऋण, बजट आवंटन, शेयर करनापरियोजना के कार्यान्वयन के लिए अन्य उद्यम।

यही कारण है कि वाणिज्यिक के सभी पहलुओं को पूरी तरह से प्रतिबिंबित करना आवश्यक है और उत्पादन गतिविधियाँतथा वित्तीय परिणामउद्यम। इस दस्तावेज़ की संरचना किसी भी उत्पादन योजना द्वारा प्रदान किए गए मानकों के अनुसार एकीकरण के अधीन है। व्यवसाय योजना (एक उदाहरण नीचे दिया जाएगा) में कुछ खंड होने चाहिए। स्पष्टता के लिए, आइए एक मानक नमूना लें।

सारांश

पहला खंड एक सिंहावलोकन है। यह एक बायोडाटा है। यह सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह संक्षेप में इस परियोजना के सार को दर्शाता है। लगभग सभी सफलता पहले खंड की सामग्री पर निर्भर करती है कि व्यवसाय योजना में उत्पादन योजना वास्तव में क्या है। एक उद्यमी के फिर से शुरू होने से परिचित होने के बाद सहयोग करने से इनकार करने का एक उदाहरण एक से बहुत दूर उद्धृत किया जा सकता है। पहले खंड में संभावित निवेशकों के बीच उद्यम में रुचि जगानी चाहिए।

आपके रिज्यूमे में निम्नलिखित आइटम शामिल होने चाहिए। सबसे पहले - इस परियोजना का उद्देश्य और फिर संक्षेप में प्रस्तावित व्यावसायिक विचार के सबसे आकर्षक बिंदुओं और सकारात्मक पहलुओं को भी रेखांकित किया (यहां आपको अन्य सभी वर्गों से तथ्यों का चयन करने की आवश्यकता है, एक निर्माण उद्यम की व्यवसाय योजना हमेशा तैयार की जाती है इस तरह ऊपर)। अगला, मुख्य के साथ आकर्षित क्रेडिट संसाधनों और निवेशों की मात्रा का संकेत दें वित्तीय प्रदर्शन, जो इस परियोजना की प्रभावशीलता को चिह्नित कर सकता है। उधार ली गई धनराशि के पुनर्भुगतान के अपेक्षित समय को इंगित करना सुनिश्चित करें। प्राप्त प्रमाणपत्रों और पेटेंटों की तारीखों और संख्याओं की सूची बनाएं। सारांश को उन तथ्यों के साथ समाप्त करने की अनुशंसा की जाती है जो आर्थिक और कानूनी गारंटी और भविष्य के उद्यम की विश्वसनीयता की पुष्टि करते हैं।

उद्यम का विवरण

दूसरा खंड नियोजित उद्यम के विस्तृत विवरण के लिए समर्पित है। यह अभी नहीं है उत्पादन खंडव्यापार योजना, लेकिन वहाँ से कई बिंदुओं को यहाँ संकुचित रूप में स्थानांतरित किया जाता है - वे इस वस्तु के आकर्षण के क्रमिक प्रकटीकरण की आशा करते हैं।

1. प्रोफाइल: सेवा क्षेत्र, या व्यापार, या उत्पादन, कंपनी की प्रकृति और इसकी मुख्य गतिविधियां।

2. व्यवसाय और इसके विकास का चरण।

3. एक उद्यम बनाने के मुख्य लक्ष्य, उसके सभी संगठनात्मक और कानूनी मानदंड।

4. ऐसे ऑफर जिनसे कंपनी अपने ग्राहकों तक पहुंचेगी।

5. यदि कंपनी पहले से मौजूद है, तो आपको पिछले 5 वर्षों के सभी मुख्य आर्थिक और तकनीकी संकेतक प्रस्तुत करने होंगे।

6. गतिविधियों की वर्तमान भौगोलिक सीमाएँ और भविष्य में।

7. प्रतिस्पर्धात्मकता संकेतकों का विस्तृत कवरेज: सभी सेवाएं, विशिष्ट अवधियों और बाजारों के लिए समान उद्यमों के उत्पाद।

8. बताएं कि क्या अलग है यह उद्यमइस प्रोफ़ाइल के अन्य सभी से।

गतिविधि का विवरण

तीसरे खंड में, उत्पादन गतिविधियों की व्यावसायिक योजना में उनके उपयोग की संभावनाओं के साथ सेवाओं या उत्पादों का विस्तृत भौतिक विवरण होता है। उत्पादों और सेवाओं के सभी सबसे आकर्षक पहलुओं को इंगित करना आवश्यक है, जो उनकी नवीनता की डिग्री को इंगित करने के लिए पेश किए जाएंगे।

बाजारों में प्रवेश करने के लिए प्रस्तावित सेवाओं या उत्पादों की तत्परता की डिग्री को इंगित करना बहुत महत्वपूर्ण है (उन उपभोक्ताओं या विशेषज्ञों की जानकारी जो उत्पादों से खुद को परिचित कर चुके हैं और उनके बारे में अनुकूल लिखित समीक्षा दे सकते हैं, यहां बहुत उपयुक्त होंगे)।

विपणन रणनीति

चौथे खंड में, व्यवसाय परियोजना की उत्पादन योजना में बाजार का विस्तृत विश्लेषण होना चाहिए, अपनी खुद की रूपरेखा तैयार करना भी आवश्यक है विपणन रणनीति. इस विश्लेषण का उद्देश्य यह बताना है कि कैसे भविष्य का व्यवसायमौजूदा बाजार को प्रभावित करने का इरादा रखता है, वहां विकसित होने वाली स्थिति पर यह कैसे प्रतिक्रिया देगा, ताकि वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री सुनिश्चित हो सके। यह मुख्य रूप से क्षमता और मांग, प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण और प्रभाव के कई अन्य कारकों की परिभाषा है। बाजार अनुसंधान के परिणामस्वरूप, बिक्री पूर्वानुमान दिया जाना चाहिए। बिक्री संवर्धन, मूल्य निर्धारण, उत्पाद प्रचार से संबंधित हर चीज, यानी विज्ञापन सहित पूरी बिक्री रणनीति, यहां प्रासंगिक है।

एक विपणन रणनीति के कई घटक हैं। यह उद्यम वस्तुओं और सेवाओं और मूल्य पूर्वानुमान, बाजार कवरेज, रेंज विकास, संसाधन रणनीति, के लिए बाजार विभाजन और नई प्रौद्योगिकियों का परिणाम है। सही पसंदउत्पाद वितरण के तरीके और तरीके, बिक्री संवर्धन, विज्ञापन रणनीति और इस उद्यम के विकास की संभावनाएं।

उत्पादन योजना

इसके अलावा, में वित्तीय खंडकंपनी का परिचालन बजट, बीमा के लिए उसका विभाग, जोखिम, संचालन के लिए पूर्वानुमान प्रतिभूतियों, इसकी प्रभावशीलता के संदर्भ में परियोजना के मुख्य संकेतक इंगित किए गए हैं, और ये पेबैक अवधि, और शुद्ध वर्तमान आय, और लाभप्रदता हैं।

जोखिम

नौवां खंड किसी दिए गए प्रोजेक्ट के लिए सबसे अधिक संभावित जोखिमों का आकलन करने के लिए समर्पित है, और, शायद, इन जोखिमों का एक अधिक सटीक पूर्वानुमान बल की स्थिति में परिणाम हो सकता है।

यहां जोखिमों और उनके कारण संभावित नुकसान को कम करने के लिए उत्तर दिए जाने चाहिए। आमतौर पर, एक व्यवसाय योजना में, उन्हें दो भागों में विभाजित किया जाता है: पहला किसी भी जोखिम को रोकने के लिए संगठनात्मक उपायों का वर्णन करता है, और दूसरा स्व-बीमा या बाहरी बीमा के कार्यक्रम का वर्णन करता है।

दूसरा विकल्प

अधिक विस्तारित आठवें और अतिरिक्त नौवें और दसवें खंडों के साथ एक व्यवसाय योजना लिखने के उदाहरण हैं। अपेक्षाकृत, हम कह सकते हैं कि यह कुछ हद तक विस्तारित है। यह मासिक, त्रैमासिक और प्रत्येक वर्ष के लिए रूबल के मुकाबले डॉलर की विनिमय दर में परिवर्तन, एक सूची और कर दरों को दर्शाता है, और रूबल मुद्रास्फीति की रूपरेखा तैयार की जाती है। ऋण, इक्विटी इश्यू या इक्विटी के माध्यम से पूंजी के निर्माण के साथ-साथ इन ऋणों और उन पर ब्याज के भुगतान की प्रक्रिया के बारे में विस्तृत जानकारी दी गई है।

वित्तीय खंड में तीन मुख्य दस्तावेज हैं: एक लाभ और हानि विवरण (प्रत्येक अवधि के लिए उद्यम की परिचालन गतिविधियां), एक वित्तीय प्रवाह योजना और एक बैलेंस शीट के बारे में आर्थिक स्थितिउद्यमों पर इस पल. संलग्न: ब्याज वाले ऋणों के लिए अपेक्षित पुनर्भुगतान कार्यक्रम, कार्यशील पूंजी में मान्यताओं और परिवर्तनों को इंगित करने वाली जानकारी और करों का भुगतान। इसके अतिरिक्त, सॉल्वेंसी, तरलता और अनुमानित परियोजना दक्षता के संकेतकों की गणना आमतौर पर संलग्न होती है।