एक आशाजनक डिजाइन संगठन के लिए व्यवसाय योजना। परियोजना व्यवसाय और इसकी सफलता के मॉडल

आर्किटेक्ट्स की सेवाएं वर्तमान में उच्च मांग में हैं। इस तथ्य के बावजूद, बाजार को उनकी सख्त जरूरत बनी हुई है।

जिस स्थिति में मांग आपूर्ति से कहीं अधिक होती है, वह केवल एक चीज को इंगित करती है: कई विशेषज्ञों को एक वास्तुशिल्प ब्यूरो की व्यावसायिक योजना को लेने और इसे विकसित करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि यह आशाजनक और मांग वाला व्यवसाय काफी आय ला सकता है।

आने वाले वर्षों में, इस क्षेत्र का सक्रिय रूप से विस्तार किया जाएगा। और यह सभी रूसी क्षेत्रों में निर्माण बूम के कारण है। इसी तरह का रुझान रेडीमेड बिजनेस मार्केट में भी दिखाई दिया।

अपने स्वयं के व्यवसाय को ठीक से व्यवस्थित करने के लिए, आपको सबसे पहले सभी प्रस्तावित सेवाओं की श्रेणी का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करते हुए, एक वास्तुशिल्प ब्यूरो के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है। प्रदर्शन किए गए कार्य की सीमा जितनी व्यापक होगी, ग्राहकों से उतने ही अधिक अनुरोधों की उम्मीद की जा सकती है, बशर्ते कि केवल योग्य विशेषज्ञ ही उनसे निपटेंगे। लेकिन भविष्य की सफलता का यही एकमात्र मापदंड नहीं है।

एक वास्तुशिल्प डिजाइन ब्यूरो जैसे व्यवसाय को विकसित करने का सबसे आसान तरीका उन पेशेवरों के लिए है जो इस प्रकार की गतिविधि से पहले से परिचित हैं। समान रूप से महत्वपूर्ण कौशल के साथ अनुभव, साथ ही एक अच्छी प्रतिष्ठा और पहले से स्थापित ग्राहक आधार का अस्तित्व है।

वास्तु और शहरी नियोजन ब्यूरो के रूप में पंजीकृत होना चाहिए कंपनी. यह डिजाइन, मरम्मत, साथ ही परिष्करण या निर्माण कार्य करने के लिए उपयुक्त लाइसेंस प्राप्त करने के लिए किया जाना चाहिए।

एक डिजाइन संगठन को खरोंच से खोलने से पहले, एक वास्तुशिल्प ब्यूरो के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करना आवश्यक है।

यदि प्रबंधक एक पेशेवर इंजीनियर है और उसके पास पहले से ही के लिए लाइसेंस है व्यक्तिगत गतिविधि, आपको उसके द्वारा बनाए गए संगठन के लिए दूसरी अनुमति लेने की आवश्यकता नहीं है।

व्यापार विवरण

मूल रूप से, वास्तु ब्यूरो अपने ग्राहकों को निम्नलिखित सेवाएं प्रदान करता है:

साथ में प्रलेखन के साथ डिजाइन परियोजना;

एक मसौदा प्रस्ताव का विकास, जिसमें इंटीरियर की शैली अवधारणा शामिल है;

परियोजना प्रलेखन और इंजीनियरिंग चित्र;

योजनाओं में बाद के परिवर्तनों के साथ संबंधित प्राधिकरणों में पुनर्विकास का समन्वय;

फर्नीचर और विभिन्न परिष्करण सामग्री के साथ वस्तु को पूरा करना।

एक नियम के रूप में, भविष्य में समन्वय, निर्माण और वास्तुशिल्प पर्यवेक्षण जैसी सेवाओं का चयन करते हुए, अधिकांश ग्राहक अपनी संपत्ति के लिए एक इंटीरियर डिजाइन विकसित करने के आदेश के साथ एक वास्तुशिल्प और डिजाइन ब्यूरो में आते हैं।

एक वास्तु ब्यूरो की व्यवसाय योजना में शामिल है अलग भुगतानप्रत्येक प्रकार की गतिविधि।

आज, आवासीय अचल संपत्ति के साथ काम करने वाली कंपनियों में मानक मूल्य पहले ही बन चुके हैं। उदाहरण के लिए, एक अपार्टमेंट में पूरे इंटीरियर के विकास में आज प्रत्येक वर्ग मीटर के लिए लगभग पचास पारंपरिक इकाइयां खर्च होती हैं, एक डिजाइन परियोजना - लगभग दो सौ, और आपको वास्तुशिल्प पर्यवेक्षण के लिए लगभग एक हजार अमरीकी डालर का भुगतान करना होगा। ई. प्रति माह।

आय

जो लोग इंजीनियरिंग फर्म खोलने के सवाल में रुचि रखते हैं, वे शायद लाभप्रदता के बारे में भी चिंतित हैं यह व्यवसाय. मुझे कहना होगा कि विशेषज्ञ इस प्रकार की गतिविधि की लाभप्रदता का अनुमान लगाते हैं, एक नियम के रूप में, दो सौ प्रतिशत, और कुछ मामलों में कई गुना अधिक।

इस मामले में, हम विशेष रूप से आर्किटेक्ट्स और डिजाइनरों के काम के बारे में बात कर रहे हैं। इसके अलावा, उन लोगों के लिए जो डिज़ाइन कार्यालय खोलना जानते हैं, उनके साथ काम करने से अतिरिक्त आय होती है निर्माण सामग्री, जो तीस प्रतिशत . से बनता है व्यापार मार्जिनथोक मूल्य पर या उन विक्रेताओं से सीधे प्राप्त मध्यस्थ लाभ की कीमत पर जिनके सामान की फर्म अपने ग्राहकों को सिफारिश करती है।

कार्यान्वयन मरम्मत का कामइस व्यवसाय के काफी लाभदायक क्षेत्रों पर भी लागू होता है। अधिकांश आर्किटेक्चरल और डिज़ाइन ब्यूरो के पास उनके निपटान में कई साझेदार निर्माण दल होते हैं, जिनमें से मध्यस्थता के लिए कुछ पारिश्रमिक उन्हें स्थानांतरित कर दिया जाता है।

इस व्यवसाय की एक समान रूप से लाभदायक दिशा डिजाइन के लिए विभिन्न विशिष्ट वस्तुओं के साथ ग्राहक का पूरा प्रावधान है, जिसे प्रसिद्ध कलाकारों से खरीदा जाता है या कर्मचारियों द्वारा बनाया जाता है।

आवश्यक दस्तावेज़

एक नियम के रूप में, खरोंच से एक डिजाइन संगठन को कैसे खोला जाए, इसके रहस्य मुख्य रूप से उन पेशेवरों के लिए जाने जाते हैं जिनकी पहले से ही इस व्यावसायिक क्षेत्र में अच्छी प्रतिष्ठा है और नियमित ग्राहकों का एक प्रभावशाली सर्कल इकट्ठा किया है। संघीय कानून, जो रूसी संघ में वास्तु गतिविधि को नियंत्रित करता है, इंजीनियरिंग परियोजनाओं के विकास से संबंधित सभी मुद्दों को स्पष्ट रूप से नियंत्रित करता है।

यह आर्किटेक्ट्स के काम के लिए कानूनी पहलुओं को भी परिभाषित करता है। कानूनी संगठन, ऐसी गतिविधियों को अंजाम देने के लिए, एक उपयुक्त लाइसेंस होना चाहिए, जो डिजाइन और मरम्मत और निर्माण कार्य दोनों को करने का अधिकार देता हो।

इस परमिट के लिए आवेदक को कानून द्वारा स्थापित सभी मानदंडों को पूरा करना होगा। इसमें एक महत्वपूर्ण भूमिका विशेषज्ञों के कर्मचारियों की योग्यता, साथ ही साथ उनके उत्पादन अनुभव द्वारा निभाई जाती है। प्रत्येक संगठन, लाइसेंस की वैधता अवधि के दौरान चल रहे पर्यवेक्षण के संचालन पर विनियमन के अनुसार, इस परमिट को जारी करने वाले संबंधित प्राधिकारी द्वारा बार-बार जांचा जाता है। ये राज्य विदेश विभाग विशेषज्ञता, राज्य वास्तुकला पर्यवेक्षण प्राधिकरण और राज्य आवास निरीक्षणालय हैं।

कंपनी कार्यालय

एक नियम के रूप में, एक डिजाइन कंपनी खोलने से पहले, आपको कम से कम एक सौ वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक छोटा कार्यालय किराए पर लेना होगा, जिसमें एक अलग प्रवेश द्वार है और अधिमानतः प्रतिष्ठित क्षेत्रों में से एक में स्थित है। स्वाभाविक रूप से, कमरा बहुत उज्ज्वल होना चाहिए। कार्यालय को फर्नीचर और आधुनिक से सुसज्जित करने की आवश्यकता होगी कंप्यूटर तकनीकजो व्यवसाय की जरूरतों को पूरा करता है।

डिजाइन एक जटिल और बहुआयामी कार्य है जिसके लिए उच्च योग्यता और विशेष उपकरण की आवश्यकता होती है। इस बाजार में प्रतिनिधित्व करने वाली कंपनियां कैसे रहती हैं? इस नौकरी में कितना पैसा आता है? इन और अन्य विषयों पर, हमने क्षेत्र एलएलसी के निदेशक अलेक्सी शुकुकिन के साथ बात की, जिनकी परियोजनाएं पूरे रूस में लागू की गई हैं।

 

एक पंक्ति:

• कंपनी का नाम: एलएलसी "क्षेत्र"
• पंजीकरण और कार्य का क्षेत्र: सेंट पीटर्सबर्ग में पंजीकृत, पूरे रूस में संचालित होता है
• गतिविधि की दिशा: जल आपूर्ति और स्वच्छता उपचार सुविधाओं, इंजीनियरिंग नेटवर्क सहित इमारतों और संरचनाओं का डिजाइन।
• लॉन्च की तारीख: 2012
• अनुमानित निवेश राशि: 2,000,000 रूबल
• कर्मचारियों की संख्या: 13 लोग
• प्रमुख: शुकिन एलेक्सी व्लादिमीरोविच
• जीवन प्रमाण: परिणाम के लिए काम करें

साक्षात्कार

हैलो एलेक्सी! आपकी फर्म क्या कर रही है?

नमस्कार! हमारी कंपनी जल आपूर्ति और सीवरेज उपचार सुविधाओं, इंजीनियरिंग नेटवर्क सहित इमारतों और संरचनाओं के डिजाइन में लगी हुई है।

हम लागू करते हैं पूरा चक्रपरियोजना: डेटा संग्रह से लेकर कमीशनिंग के दौरान समर्थन तक। इस संबंध में, कंपनी सभी संबंधित कार्य करती है: पूर्व-परियोजना सर्वेक्षण और पुनर्निर्मित वस्तुओं का माप, इंजीनियरिंग सर्वेक्षण, वैचारिक वास्तुशिल्प मॉडलिंग, ताकि ग्राहक कागज पर देख सके कि उसके मन में क्या है।

आप ग्राहकों को क्या सेवाएं प्रदान करते हैं?

हमारे विशेषज्ञ वह सब कुछ डिज़ाइन करते हैं जिसे बनाया जा सकता है। फिलहाल, जिन मुख्य परियोजनाओं को हमने क्रियान्वित किया है और जिन पर हमें गर्व है, वे हैं जल आपूर्ति और स्वच्छता सुविधाएं, साथ ही इंजीनियरिंग नेटवर्क। दूसरी ओर, सफलतापूर्वक पूर्ण किए गए आदेशों में गोदामों, खेल केंद्रों, बच्चों के स्वास्थ्य शिविर और अन्य सुविधाओं के विकास के कार्य शामिल हैं।

एलेक्सी, हमें बताएं कि आपका व्यवसाय कैसे बनाया गया? अपनी खुद की कंपनी पंजीकृत करने से पहले आप क्या कर रहे थे?

पहले, मैंने विभिन्न डिजाइन संगठनों में एक कर्मचारी के रूप में काम किया। दरअसल, मैंने एक ड्राफ्ट्समैन के रूप में शुरुआत की, और पहले रैंक के माध्यम से विशेष डिजाइन संस्थान के निर्माण विभाग के मुख्य विशेषज्ञ तक पहुंचा। फिर मुझे नई ऊंचाइयां चाहिए थीं और मैं एक प्राइवेट कंपनी में चीफ प्रोजेक्ट इंजीनियर के पास गया। खैर, फिर एक सहयोगी ने मुझे बड़े पैमाने पर एक परियोजना दिशा विकसित करने के लिए बुलाया निर्माण कंपनी.

व्यावसायिक प्रक्रियाओं को बेहतर बनाने के लिए, डिज़ाइन को एक अलग संगठन में विभाजित किया गया था। मेरे जोश और दबाव को जानकर, कंपनी के मालिकों ने मुझे पूरा कार्टे ब्लैंच दिया, और अब कंपनी पूरी तरह से मेरे हाथ में है। मैं न केवल वर्तमान कार्य का समन्वय करता हूं, बल्कि उसे पूरा भी करता हूं रणनीतिक योजना, संगठन का विकास।

डिजाइन कंपनी खोलने के लिए क्या विशेषताएं हैं? क्या विशेष शिक्षा, लाइसेंस की आवश्यकता है?

वास्तव में, इस तरह का व्यवसाय बनाना एक साधारण व्यवसाय को खोलने की तुलना में अधिक कठिन है। दुकानया किसी और की मताधिकार अवधारणा की प्रतिलिपि बनाएँ। एसआरओ अनुमोदन आवश्यक ( स्व-नियामक संगठन) भवनों और संरचनाओं की सुरक्षा को प्रभावित करने वाले कार्य को डिजाइन करना। फिलहाल, हमारे पास 4 ऐसी सहनशीलताएं हैं, जिन्हें सीधे साइट पर पाया जा सकता है:
http://dc-region.ru/licnzii

हमें बताएं कि आपका व्यवसाय कैसे विकसित हुआ है? आपको किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ा?

वास्तव में, व्यापार छलांग और सीमा में विकसित हो रहा है, जो हमारे बाजार की ख़ासियत के कारण है। यह सब बहुत आशावादी रूप से शुरू हुआ, मुख्य ग्राहक सक्रिय रूप से बढ़ रहा था, और उसके कार्यों की मात्रा बढ़ रही थी। हालाँकि, अब भागीदारों को कुछ कठिनाइयाँ हो रही हैं, और इसका हम पर एक निश्चित प्रभाव पड़ा है। लेकिन कई महीनों के दौरान, हम एक कठिन परिस्थिति से बाहर निकलने और बाजार में एक गंभीर स्थिति लेने में कामयाब रहे। सबसे पहले, यह उच्च स्तर की योग्यता के कारण है जो हमारी टीम के पास है।

आपकी राय में, एक डिजाइन कंपनी के प्रमुख में क्या गुण होने चाहिए?

मेरी राय में, यह प्रबंधन से संबंधित कौशल और कर्मचारी जो कर रहा है उसकी समझ का सहजीवन है। सबसे पहले, उच्च हैं पेशेवर गुणवत्ता, यानी विशिष्टताओं की एक विस्तृत श्रृंखला। नेता को सब कुछ पता होना चाहिए और सब कुछ करने की कोशिश करनी चाहिए। दूसरे, यह सौंपे गए कार्यों को करने में सक्षम टीम को इकट्ठा करने की क्षमता है। तीसरा, तनाव प्रतिरोध, क्योंकि काम के दौरान कई जटिल और अस्पष्ट स्थितियां उत्पन्न होती हैं। अंत में, एक और महत्वपूर्ण गुणवत्ता- यह पूरी परियोजना को समग्र रूप से देखने और इसे तुरंत उप-कार्यों में तोड़ने, नुकसान खोजने की क्षमता है।

एलेक्सी, व्यवसाय शुरू करने में कितना पैसा लगा?

निवेश की राशि लगभग 2,000,000 रूबल थी, जो कार्य प्रक्रिया के संगठन, उपकरणों की खरीद आदि के लिए गई थी।

एक सफल कंपनी चलाने के लिए आपको कितने कर्मचारियों की आवश्यकता है?

यह एक अलंकारिक प्रश्न है, क्योंकि यह वर्तमान कार्यों की संख्या पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, एक पूर्ण परियोजना में कम से कम 12-25 खंड होते हैं, जिनमें से प्रत्येक में कम से कम एक विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है। मेरी कंपनी के कर्मचारियों में मुख्य रूप से प्रमुख विशेषज्ञ और परियोजना प्रबंधक होते हैं, और एक विशिष्ट कार्य के लिए हम एक "कार्यान्वयन समूह" को इकट्ठा करते हैं। इसमें मेरे कर्मचारी और शामिल व्यक्ति दोनों शामिल हो सकते हैं।

आपने कौन सा कानूनी रूप चुना और क्यों? कराधान की कौन सी प्रणाली काम के लिए उपयुक्त है? क्या किसी कंपनी को पंजीकृत करने में कोई कठिनाई हुई (के साथ बातचीत सरकारी संसथानआदि।)?

हमने ऐसे संगठनात्मक और कानूनी रूप को "सीमित देयता कंपनी" के रूप में चुना है, क्योंकि इसे पंजीकृत करना आसान है। हम वैट के साथ काम करते हैं, क्योंकि सरलीकृत कराधान प्रणाली के तहत कई बिल्डरों के लिए सहयोग करना लाभहीन है, और मात्रा पर प्रतिबंध हैं कार्यशील पूंजी. पंजीकरण में कोई कठिनाई नहीं थी: मुझे ऐसा लगता है कि तकनीकी पक्ष से अपनी खुद की कंपनी शुरू करना अब पहले से कहीं ज्यादा आसान है।

निवेश ने कितनी जल्दी भुगतान किया? क्या आपको अब कंपनी के विकास में निवेश करना है? क्या आप अपने कर्मचारियों को उन्नत प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों में भेजते हैं?

जैसा कि मैंने नोट किया, व्यवसाय की शुरुआत बहुत जोरदार थी, इसलिए निवेश किए गए धन को बहुत जल्दी वापस करना संभव था। अब मेरी योजना अपने कर्मचारियों को उन्नत प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों में भेजने की है। कार्मिकों को विकसित और प्रशिक्षित किया जाना चाहिए - यह मेरा विश्वास है। एक दुर्लभ विश्वविद्यालय एक विशेषज्ञ प्रदान करने में सक्षम है जो समझ जाएगा कि उसे किसके साथ काम करना होगा। लेकिन अब टास्क नंबर 1 एक स्थिर विकास तक पहुंचना है, एक महत्वपूर्ण स्तर पर मुफ्त फंड सुनिश्चित करना है, जो आपको अपने विवेक पर उनका निपटान करने की अनुमति देगा।

एलेक्सी, क्या स्थायी नौकरी के लिए कर्मचारी ढूंढना मुश्किल है?

यह प्रश्न हमेशा भावनाओं के तूफान का कारण बनता है: एक विशेषज्ञ को ढूंढना बहुत मुश्किल है, कुछ बुद्धिमान लोग हैं, छात्र तुरंत मुख्य विशेषज्ञ की भूख के साथ अल्मा पदार्थ की दीवारों को छोड़ देते हैं। दुर्भाग्य से, संस्थान का प्रशिक्षण बहुत कमजोर है, और हमें नए मास्टर के स्तर में सुधार करने की आवश्यकता है।

एक अच्छे विशेषज्ञ को प्रशिक्षित करने में कितना समय लगता है?

अधिक या कम योग्य कार्यकर्ता विकसित करने के लिए, आपको 1 से 3 वर्ष तक की आवश्यकता होती है। हालांकि, इस समय तक, गुणवत्ता मानदंड बढ़ जाएगा, क्योंकि "अच्छे विशेषज्ञ" की अवधारणा बहुत दार्शनिक है, पूर्णता की कोई सीमा नहीं है। साथ ही तैयारी की गति इस बात पर भी निर्भर करती है कि व्यक्ति कितना बढ़ना चाहता है और अपनी उन्नति के लिए वह क्या करने को तैयार है।

क्या वे विश्वविद्यालय के तुरंत बाद कार्यों को संभालने के लिए तैयार हैं, या क्या उन्हें अतिरिक्त प्रशिक्षण की आवश्यकता है?

मेरा मत है कि विश्वविद्यालय के बाद एक भी विद्यार्थी उतना काम करने के लिए तैयार नहीं होता जितना एक अनुभवी गुरु करता है। एक अन्य समस्या जिम्मेदार निर्णय लेने के लिए विशेषज्ञों के बीच पहल और तत्परता की कमी है। इसलिए, अतिरिक्त प्रशिक्षण आपको वास्तविक गतिविधियों से संबंधित नए ट्रैक पर पुनर्निर्माण करने की अनुमति देता है।

एलेक्सी, हमें डिजाइन के क्षेत्र में व्यवसाय की विशेषताओं के बारे में बताएं। प्रतियोगिता कितनी कठिन है?

फिलहाल, प्रतिस्पर्धा बहुत कठिन है, बाजार में अस्थिर कीमतों और सेवा लागतों की एक विस्तृत श्रृंखला की विशेषता है। निर्माण और डिजाइन देश में सामान्य आर्थिक स्थिति से लेकर स्थानीय परिस्थितियों तक कई कारकों पर निर्भर करता है। बाजार देख रहे हैं सरकारी खरीदया खुली प्रतियोगिता, तो कुछ मामलों में कीमत में गिरावट 50% भी नहीं हो सकती है, लेकिन 70% तक पहुंच जाती है! मेरी राय में, खरीद प्रणाली का मुद्दा एक अलग मुद्दा है। आप समान संगठनों के साथ तभी प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं जब आपकी कंपनी ग्राहक को गुणवत्तापूर्ण उत्पाद प्रदान करती है।

किस प्रकार प्रतिस्पर्धात्मक लाभक्या आप क्लाइंट जीतने के लिए उपयोग कर रहे हैं?

मेरी राय में, यह योग्यता का स्तर है: अभी भी तैयारी के स्तर पर वाणिज्यिक प्रस्तावग्राहक को यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि यह हम ही हैं जो आवश्यक परिणाम प्रदान करेंगे। हर कोई पसंद करता है जब कोई और उसके लिए सभी महत्वपूर्ण काम करता है - ठीक यही हम करते हैं। पानी की आपूर्ति और सीवरेज प्रणाली, डिजाइन के अन्य क्षेत्रों की तरह, एक जटिल इंजीनियरिंग और पर्यावरण क्षेत्र है जिसमें बहुत कम विशेषज्ञ रहते हैं। अब इस क्षेत्र में निवेश आकर्षित करने के लिए आर्थिक ज्ञान और कौशल दोनों की आवश्यकता है।

आप किसके साथ काम करते हैं - व्यक्ति या कानूनी संस्थाएं?

हम मुख्य रूप से कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ काम करते हैं, जिनमें डेवलपर्स, बिल्डर्स और निर्माता शामिल हैं। मैं नगर पालिकाओं और शहरों और बस्तियों के प्रशासन को एक अलग लाइन के रूप में अलग कर सकता हूं। कई बार हमने कॉटेज के लिए डिज़ाइन किया व्यक्तियोंइसलिए ग्राहकों की यह श्रेणी हमारे लिए भी महत्वपूर्ण है।

आपकी कंपनी ने कितने प्रोजेक्ट पूरे किए हैं? क्या ऐसी कोई उपलब्धि है जिस पर आपको गर्व हो?

अपने काम के दौरान, हमने दर्जनों परियोजनाएं पूरी की हैं, उनमें से सबसे दिलचस्प और महत्वपूर्ण:

• पीबीओ ओजेएससी आर्कान्जेस्क पीपीएम, नोवोडविंस्क की कीचड़ निपटान दुकान के तुल्यकारक टैंक का पुनर्निर्माण;
• किंगिसेप शहर में प्रति दिन 40,000 क्यूबिक मीटर तरल तक जल उपचार सुविधाओं का पुनर्निर्माण;
• कैलिनिनग्राद खाड़ी के प्रिमोर्स्काया खाड़ी में एक केंद्रित निर्वहन के साथ प्रति दिन 2,500 घन मीटर की क्षमता के साथ सीवेज उपचार सुविधाओं का विकास।

कंपनी की कमाई कैसे बढ़ाएं - नियमित ग्राहकों के एक संकीर्ण दायरे के साथ काम करें या लगातार नए ग्राहकों की तलाश करें?

प्रत्येक कंपनी स्वतंत्र रूप से अपने लिए एक मॉडल चुनती है, हालांकि, मेरी राय में, नए ग्राहकों की तलाश में लगातार रहना आवश्यक है। आखिरकार, वे कुछ कमियों की ओर इशारा करते हुए, कंपनी का निष्पक्ष और स्वतंत्र रूप से मूल्यांकन करते हैं। साथ ही, आपको हमेशा नियमित ग्राहकों के प्रति वफादार रहना चाहिए और एक नियमित ग्राहक के लिए किसी भी आकार की परियोजनाओं को लागू करना चाहिए, दोनों बड़े और बहुत छोटे।

एलेक्सी, आपके कर्मचारी एक महीने (प्रति वर्ष) में कितने प्रोजेक्ट तैयार करने में सक्षम हैं? क्या ऑर्डर लेते समय कोई मौसम होता है?

जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, हमारी टीम की प्रबंधन प्रणाली और प्रशिक्षण का स्तर हमें बड़े और महत्वाकांक्षी कार्यों सहित विभिन्न आकारों की परियोजनाओं को लागू करने की अनुमति देता है। प्रारंभिक डेटा के संग्रह, निरीक्षण, इंजीनियरिंग सर्वेक्षणों से लेकर सभी चरणों में परियोजना समर्थन (कमीशनिंग सहित) के कार्यों की पूरी श्रृंखला के कारण, हम ग्राहक की लागतों को अनुकूलित करते हैं। यही कारण है कि हमारी कंपनी प्रतिस्पर्धी मूल्य प्रदान करने के लिए तैयार है उच्च स्तरपरिणाम के लिए गुणवत्ता और समेकित जिम्मेदारी। मैं यह भी नोट करता हूं कि काम में कोई मौसमी नहीं है।

आप नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित करते हैं? वर्तमान में कौन से विज्ञापन स्रोत सबसे प्रभावी हैं?

विज्ञापन की प्रभावशीलता के बारे में बात करना जल्दबाजी होगी, लेकिन मुख्य स्रोत पुराने संपर्क हैं। हम संपर्क और कनेक्शन स्थापित करने के लिए लगातार प्रदर्शनियों में भाग लेते हैं, और इंटरनेट के माध्यम से प्रचार पर जोर देते हैं। हालाँकि, डिज़ाइन से संबंधित सेवाओं का विज्ञापन बहुत विशिष्ट है, क्योंकि यह नहीं है खुदराजहां प्रतिदिन सैकड़ों यूनिट माल बेचा जा सकता है।

क्या आप मुख्य रूप से अपने क्षेत्र की कंपनियों के साथ काम करते हैं, या आप दूरस्थ ग्राहकों के लिए भी ऑर्डर पूरा करने के लिए तैयार हैं?

हमारी कंपनी किसी विशेष शहर से जुड़ी नहीं है, हम व्यापक संभव बाजार को कवर करने का प्रयास करते हैं। फिलहाल एलएलसी "क्षेत्र" पूरे रूस में चल रहा है, सुदूर पूर्व और कैलिनिनग्राद में सुविधाएं हैं।

क्या व्यापार के लिए इलेक्ट्रॉनिक अनुबंधों का उपयोग किया जाता है?

काम का यह रूप हमारे लिए पूरी तरह उपयुक्त नहीं है, क्योंकि बहुत सारा पैसा दांव पर लगा है। इसलिए, हम जोखिम नहीं लेना पसंद करते हैं, हम संविदात्मक कार्य करने के पारंपरिक साधनों का उपयोग करते हैं।

क्या आप सीधे इंटरनेट के माध्यम से अनुबंध करना चाहते हैं (प्रतिस्पर्धी साइटों पर निविदाएं जीतें), या, आपकी राय में, क्या डिज़ाइन को ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत संपर्क की आवश्यकता है?

दरअसल, हमारे पास अनुभव है दूरदराज के काम, और व्यक्तिगत रूप से मुझे लगता है कि यह सहयोग करने का एक बहुत ही प्रगतिशील तरीका है। फिलहाल हमारे पास पूरा आधार है - यह सर्वर उपकरण है, सूचना प्रसारित करने के लिए एक सुरक्षित चैनल, ऑनलाइन डेटा एक्सचेंज के लिए निर्देशिका आयोजित की जाती है। आधुनिक साधनसंचार व्यक्तिगत संपर्क को बदलना संभव बनाता है, लेकिन काम के कुछ चरणों (उदाहरण के लिए, वास्तु पर्यवेक्षण) में अभी भी कुछ कर्मचारियों की व्यक्तिगत उपस्थिति की आवश्यकता होती है।

आपकी राय में, आपको बाजार में पैर जमाने और अपनी गतिविधियों का विस्तार करने की अनुमति क्या है? आपका व्यवसाय किसके बिना काम नहीं करेगा?

जैसा कि मैंने कहा, ये उच्च योग्यताएं हैं, परिणामों पर ध्यान केंद्रित करें, निर्णय लेने की क्षमता और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करें। ग्राहकों को ऐसे कर्मचारी पसंद हैं जो समस्याओं को हल करना जानते हैं, उन्हें पैदा नहीं करते हैं और हम उन लोगों में से एक हैं।

यदि आप बना रहे थे नया कारोबारअभी, आप किन पहलुओं पर ध्यान देंगे?

अनुभव मुझे पहले की तुलना में कुछ हद तक व्यापक दिखने की अनुमति देता है। इसलिए, मैं शुरू से ही संबंधों के विकास, नए ग्राहकों की तलाश पर दांव लगाऊंगा, प्रभावी विज्ञापन. इसके अलावा, बाजार सहभागियों के साथ साझेदारी स्थापित करना बहुत महत्वपूर्ण है। अगर आप शुरू से ही इन सबका ध्यान नहीं रखेंगे तो आप बहुत कुछ खो सकते हैं, जो कोई नहीं चाहता।

क्या बेहतर है - एक उत्कृष्ट विशेषज्ञ बनना और प्राप्त करना अच्छा वेतन, या एक उद्यमी बनें और केवल अपने लिए काम करें?

हर किसी का अपना रास्ता होता है, और जो एक व्यक्ति के लिए काम करता है वह दूसरे के लिए काम नहीं कर सकता है। रूस में, उद्यमशीलता की संस्था अभी भी बहुत खराब विकसित है, हालांकि विधायी ढांचाइसके लिए उपलब्ध है। और डिजाइन के क्षेत्र में, प्रतियोगिताओं में काम अधिक से अधिक कठिन होता जा रहा है बड़ी भूमिकायोग्यता और ट्रैक रिकॉर्ड निभाता है।

आपकी कंपनी की विकास योजनाएं क्या हैं?

निजी तौर पर, मैं वहां कभी नहीं रुकने वाला हूं और हमेशा आगे बढ़ने का प्रयास करता हूं। और अब योजनाएं भव्य हैं, क्योंकि मैं अपने व्यवसाय का प्रशंसक हूं, लेकिन मुझे लगातार काम करने की आदत है। अब हम बाजार में अपनी स्थिति को सीधा करेंगे और विकास के लिए एक कोर्स करेंगे, पहले डिजाइन के क्षेत्रों में (और उनमें से एक अनंत संख्या में हैं), और फिर हम निर्माण कार्य में जाएंगे।

वे दिन गए जब इंजीनियरों को एक पैसा मिलता था। आज, उनमें से अधिकांश का वेतन काफी अच्छा है, लेकिन फिर भी, समय के साथ, कई इंजीनियरों ने अपना खुद का डिजाइन संगठन खोलने की योजना बनाई है। यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऐसा व्यवसाय काफी परेशानी भरा और महंगा है, हालांकि, यदि आप किसी तरह का प्रयास करते हैं, तो आप बहुत अच्छा पैसा कमा सकते हैं। करते हुए डिजाइन संगठन- प्रक्रिया बहुत जटिल है, और आपको पहले ऐसी कंपनी के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना विकसित करने की आवश्यकता है, जिसमें आपको सब कुछ ध्यान में रखना होगा।

कंपनी की दिशा

सबसे पहले, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि कंपनी की विशेषज्ञता क्या होगी। ऐसा करने के लिए, आपको पहले प्रकार निर्धारित करना होगा कलात्मक कार्यकंपनियों द्वारा किया जाना है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि डिजाइन एक प्रकार का व्यवसाय है जिसके लिए लाइसेंस की आवश्यकता होती है। अगर हम कंपनी के स्पेशलाइजेशन की बात करें तो यह अलग हो सकता है, लेकिन सबसे लोकप्रिय संगठन हैं जो तेल से जुड़े काम में लगे हुए हैं। व्यवसाय योजना बनाते समय, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों की विशेषज्ञता का अध्ययन करने के लिए सभी प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है।

उपयुक्त लाइसेंस वाले डिज़ाइन संगठन द्वारा किस प्रकार का कार्य किया जा सकता है? ऐसी कंपनी के लिए, निम्न प्रकार के कार्य उपलब्ध हैं:

• इंजीनियरिंग सर्वेक्षण और निर्माण कार्यों की गुणवत्ता नियंत्रण;
• निर्माण के क्षेत्र में डिजाइन (निर्माण की वस्तुएं बहुत भिन्न हो सकती हैं: आवासीय भवन, कार्यालय और बहुत कुछ);
• वास्तुकला के क्षेत्र में डिजाइन;
• तकनीकी डिजाइन।

कंपनी की गतिविधि की दिशा चुने जाने और लाइसेंस प्राप्त होने के बाद, आप एक उपयुक्त परिसर की तलाश शुरू कर सकते हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऐसा कमरा शहर के केंद्र में स्थित नहीं है, इसे शहर के प्रमुख आवासीय क्षेत्रों में से एक में किराए पर लिया जा सकता है।

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एक डिजाइन संगठन के लिए भर्ती

डिजाइन संगठन को अधिकतम दक्षता के साथ काम करने के लिए, उचित योग्यता वाले कर्मियों की भर्ती करना आवश्यक है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऐसे संगठन द्वारा काम पर रखे गए कर्मचारियों पर बहुत अधिक आवश्यकताएं लगाई जानी चाहिए।

परियोजनाओं के खंड में एक मुख्य अभियंता, मुख्य वास्तुकार, विशेषज्ञों को ढूंढना आवश्यक है। सभी आवेदकों के पास उच्च विशिष्ट शिक्षा, उनकी विशेषता में प्रासंगिक कार्य अनुभव होना चाहिए (उन कर्मचारियों को काम पर रखने की सिफारिश की जाती है जिनका कार्य अनुभव 10 वर्ष से अधिक है, यदि प्रबंधन कर्मचारियों को काम पर रखा जाता है, तो उनका कार्य अनुभव प्रबंधकीय पदों पर कम से कम 5 वर्ष होना चाहिए)।

जब एक मुख्य वास्तुकार को काम पर रखा जाता है, तो यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि उसके पास यूनियन ऑफ आर्किटेक्ट्स द्वारा जारी लाइसेंस होना चाहिए। इससे पहले कि विशेषज्ञ काम करना शुरू करें, उन्हें पूर्व-लाइसेंस प्रशिक्षण से गुजरना होगा, जिसकी पुष्टि एक योग्यता प्रमाण पत्र द्वारा की जानी चाहिए।

एक इंजीनियरिंग फर्म के लिए परिसर का चयन करते समय, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इसमें पर्याप्त क्षेत्र होना चाहिए, सभी विभागों को समायोजित करना चाहिए, इसके लिए पुनर्विकास करना आवश्यक हो सकता है और कुछ कार्य. जब एक डिजाइन संगठन के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार की जाती है, तो विशेष उपकरण खरीदना आवश्यक होता है। मौका है तो खरीद लिया जाता है, अगर ऐसा मौका नहीं है तो आवश्यक उपकरणकिराए पर लिया जा सकता है।

कार्यालय के सामान्य रूप से कार्य करने के लिए, उपयुक्त उपकरण खरीदना आवश्यक है: एक कापियर, फैक्स, प्रिंटर, फर्नीचर, स्टेशनरी। एक सूचना और तकनीकी आधार को व्यवस्थित करना आवश्यक है, इसके लिए आपको सभी दस्तावेज और विशेष साहित्य एकत्र करने की आवश्यकता है।

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डिजाइन संगठन का प्रचार

इंटरनेट पर ऐसे संगठन का विज्ञापन बहुत अच्छा प्रभाव देता है, केवल इसे संबंधित विषय की साइटों पर रखने की आवश्यकता होती है, तभी यह वांछित प्रभाव देता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऐसे व्यवसाय में यह बहुत है बड़ा प्रभावउनके पास मौखिक और सिफारिशें हैं, इसलिए पहले ग्राहकों के लिए विशेष रूप से उच्च-गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करना आवश्यक है, फिर इसमें कोई संदेह नहीं होगा कि वे अपने दोस्तों को कंपनी की गतिविधियों के बारे में बताएंगे और वे निश्चित रूप से एक नई कंपनी में जाएंगे।

जब ऐसी कंपनी के लिए व्यवसाय योजना तैयार की जा रही हो, तो यह ध्यान में रखना चाहिए कि इस क्षेत्र में बहुत भयंकर प्रतिस्पर्धा है। इसलिए, साबित करने के लिए हर संभव प्रयास किया जाना चाहिए संभावित ग्राहककि नई कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएं अपने प्रतिस्पर्धियों की गुणवत्ता में बिल्कुल कम नहीं हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ग्राहकों द्वारा निर्देशित सबसे महत्वपूर्ण कारक सेवाओं की कीमत है। इसलिए, जब किया जाता है विपणन अनुसंधान, आपको निश्चित रूप से पता होना चाहिए मूल्य निर्धारण नीतिउनके प्रतिस्पर्धियों और कम कीमतों को निर्धारित किया। इससे मुनाफे पर सबसे अच्छा प्रभाव नहीं पड़ेगा, लेकिन ग्राहकों की संख्या बड़ी होगी और इसके परिणामस्वरूप, नई कंपनी बहुत अच्छी आय प्राप्त करने में सक्षम होगी।

एक डिज़ाइन कंपनी खोलना एक महंगा व्यवसाय है, इसलिए निवेशकों को खोजने के लिए हर संभव प्रयास करना चाहिए। आप उपयोग कर सकते हैं अपनी पूंजी, लेकिन अधिक संख्या में स्टार्ट-अप उद्यमियों के पास नहीं है आवश्यक साधन. यदि आप निम्नलिखित शर्तों पर सहमत होने का प्रबंधन करते हैं तो यह बहुत अच्छा है: निवेशक मुनाफे के एक निश्चित हिस्से के बदले परियोजना को वित्तपोषित करते हैं। इस प्रकार की साझेदारी दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद होती है।

एक इंजीनियर का पेशा हमेशा सबसे उच्च योग्य और जटिल में से एक रहा है। लेकिन हमारे समय में, चीजें अब इतनी रसीली नहीं हैं। अब इंजीनियरिंग विशेषता में एक अनुभवी, पेशेवर कार्यकर्ता को अत्यधिक महत्व नहीं दिया जाता है। और यद्यपि इंजीनियरिंग का एक सच्चा मास्टर हमेशा अपने नियोक्ता को श्रम बाजार में ढूंढेगा, उच्च योग्य, सफल विशेषज्ञ और इंजीनियर अक्सर अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचते हैं।



ऐसी परियोजना का संगठन आसान काम नहीं है, हालांकि यह लाभदायक है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसमें नए हैं इस मुद्देया पहले से ही एक अनुभवी व्यक्ति, आपको सभी लागतों, अपेक्षित लाभ, वापसी और संभावनाओं को ध्यान में रखते हुए, अपनी खुद की व्यवसाय योजना विकसित करके शुरू करना चाहिए।

एक विशेषज्ञता पर निर्णय लें।

एक परियोजना एक बार की गतिविधि (अस्थायी घटना) है जिसका उद्देश्य कुछ उत्पाद बनाना या सेवाएं प्रदान करना है। डिजाइन संगठन विशेष रूप से किसी भी परियोजना के कार्यान्वयन में लगा हुआ है। यह कहने योग्य है कि ऐसे संगठन का मुख्य खर्च कर्मचारियों के वेतन पर पड़ता है।

डिजाइन संगठनों के उदाहरण: डेवलपर्स और निदेशक सॉफ़्टवेयर, डिजाइन संस्थान, डिजाइन और डिजाइन ब्यूरो, परामर्श और लेखा परीक्षा कंपनियां, आदि। विभिन्न प्रकार के डिजाइन संगठनों की एकीकृत विशेषता यह है कि उनके खर्चों का मुख्य हिस्सा कंपनी के कर्मियों - परियोजना टीम के रखरखाव पर पड़ता है।

परियोजना एक शोध रिपोर्ट, डिजाइन या तकनीकी दस्तावेज के रूप में तय की गई है, विज्ञापन कंपनी, अन्य बातें। लेकिन, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, खर्च की मुख्य वस्तु उपकरण और परियोजना टीम ही है।

प्रदर्शन किए गए परियोजना कार्य के प्रकार के आधार पर, आपके संगठन की अपनी विशेषज्ञता होगी। और यह पहले से ही इस बात पर निर्भर करता है कि आप किन परियोजनाओं को अंजाम देंगे। आइए जानें कि आमतौर पर कौन से डिज़ाइन संगठन मौजूद हैं। त्वरित उत्तर: अनुकूलित और मानक। के अनुसार बिल्डिंग कोडऔर नियम (एसएनआईपी 1.02.01-85), के साथ व्यक्तिगत डिजाइनडिजाइन अनुमान विकसित किए जा रहे हैं और प्रलेखन एक चरण (कार्य मसौदा), या दो (मसौदा, कामकाजी दस्तावेज) में तैयार किया जा रहा है।

विशिष्ट रूप से उनका मतलब है, अन्य बातों के अलावा, व्यक्तिगत समाधान और किसी भी नियामक दस्तावेज का विकास। चाहे आप निर्माण, वास्तुकला या प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में डिजाइन तैयार करेंगे, इंजीनियरिंग सर्वेक्षण करेंगे या बाहर करेंगे भवन नियंत्रणकाम के प्रदर्शन के लिए - आपको लाइसेंस की आवश्यकता होगी। लाभप्रदता के लिए, यह लगभग 20-30% है।

हमें लाइसेंस मिलता है।

दायरे का निर्धारण परियोजना की गतिविधियोंआपके उद्यम के लिए, शुरुआत के लिए इस प्रकार के व्यवसाय की लाभप्रदता, लाभप्रदता, बाजार प्रतिस्पर्धा, कार्यान्वयन में आसानी और संगठन को ध्यान में रखना आवश्यक है।

उनके कार्यान्वयन, सुरक्षा के लिए परिसरों के लिए अन्वेषण कार्य में संलग्न होना वातावरणऔर प्राकृतिक संसाधन - सबसे अधिक लागत प्रभावी विकल्प। लेकिन ऐसे बाजार में एक नवागंतुक के लिए कुछ भी नहीं है, तो आइए निर्माण से संबंधित व्यवसाय को लाइसेंस देने की दिशा में देखें। यहां कई प्रतियोगी भी हैं, लेकिन लाभ काफी है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह एक युवा कंपनी के लिए एक वास्तविक विकल्प है।

मान लीजिए कि आपने अपनी परियोजना कंपनी के दायरे को निर्माण के रूप में परिभाषित किया है, अर्थात। आवासीय भवनों, औद्योगिक भवनों और संरचनाओं के निर्माण में डिजाइन में संलग्न होने की योजना, मरम्मत और परिष्करण कार्य. कानून के अनुसार, एक कानूनी इकाई या एक व्यक्तिगत व्यवसायी, यानी, ऐसे व्यवसाय के लिए लाइसेंस प्राप्त कर सकता है। एक व्यक्ति जो कर कार्यालय में एक निजी उद्यमी के रूप में पंजीकृत है।

के लिए लाइसेंस यह प्रजातिगतिविधि रूसी संघ के निर्माण और आवास और सांप्रदायिक परिसर के लिए राज्य समिति द्वारा जारी की जाती है। लाइसेंस पहली बार तीन साल के लिए और दूसरी बार - पांच साल की अवधि के लिए जारी किया जाता है। यह प्राधिकरण दस्तावेज़ आपके संगठन के लिए अनुमत कार्य के प्रकारों को सूचीबद्ध करेगा। कुछ गतिविधियों पर प्रतिबंध (शुरुआती के लिए) कुछ महीनों के बाद हटा दिए जाते हैं। समय के साथ लाइसेंस प्राप्त कार्यों की सूची का विस्तार किया जा सकता है।

इस तरह के लाइसेंस या तो कानूनी इकाई या किसी व्यक्ति द्वारा प्राप्त किए जा सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक निजी उद्यमी। लाइसेंस आवेदन के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए, आपके संगठन को कई आवश्यकताओं को पूरा करना होगा: न्यूनतम दो डिज़ाइन पेशेवर, और उनमें से कम से कम एक होना चाहिए स्टाफ के सदस्यकम से कम तीन वर्षों के लिए विशेषता में कार्य अनुभव के साथ, उद्यम की बैलेंस शीट पर लाइसेंस प्राप्त कार्यक्रमों के साथ कंप्यूटर उपकरण की उपस्थिति।

लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, हम निम्नलिखित दस्तावेजों की नोटरीकृत प्रतियां प्रदान करते हैं: उद्यम के पंजीकरण का प्रमाण पत्र, उद्यम का चार्टर, पंजीकरण पर कराधान के निरीक्षण का प्रमाण पत्र, कोड के असाइनमेंट पर राज्य सांख्यिकी समिति से प्रमाण पत्र, मेमोरंडम ऑफ असोसीएशन(यदि कोई हो), उपरोक्त दस्तावेजों में परिवर्तन का प्रमाण पत्र (यदि कोई हो)।

योग्यता प्रमाण पत्र के लिए वास्तविक पते (पट्टे के समझौते या स्वामित्व के प्रमाण पत्र की एक प्रति), संपर्क नंबर, बैंक विवरण, स्टाफिंग के बारे में जानकारी भी तैयार करें - उद्यम की मुहर द्वारा प्रमाणित डिप्लोमा और पासपोर्ट की प्रतियां।

दस्तावेजों का एक पैकेज तैयार करने और इसे संघीय लाइसेंसिंग केंद्र में जमा करने के बाद, दो से तीन सप्ताह के भीतर उनका परीक्षण किया जाता है। लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाने के लिए, कानून फर्म आपकी मदद करेंगी, जो दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करेगी और इसे प्राधिकरण को वितरित करेगी।

मैं फ़िन संस्थापक दस्तावेजकोई भी परिवर्तन किए गए थे, तो इसे नोटरीकृत किया जाना चाहिए और प्रदान भी किया जाना चाहिए। आपको एक चालू खाता और बैंक विवरण, वास्तविक पता जिस पर उद्यम सौंपा गया है, साथ ही साथ शासी निकाय के संपर्क नंबर की भी आवश्यकता है। इसके बाद योग्यता संरचना आती है, जिसमें पूरा नाम, शिक्षा, कार्य अनुभव जैसे आइटम शामिल हैं। योग्यता प्रमाण पत्र प्राप्त करने के लिए, इन दस्तावेजों को कंपनी की मुहर के साथ फोटोकॉपी के रूप में जमा करना होगा। आपको स्वामित्व के प्रमाण पत्र की एक फोटोकॉपी और परिसर के लिए लीज एग्रीमेंट की भी आवश्यकता होगी।

दस्तावेज़ों का चरण-दर-चरण सबमिशन इस तरह दिखता है:

हम दस्तावेज एकत्र करते हैं;

हम आवश्यक भुगतान करते हैं;

हम संघीय लाइसेंसिंग केंद्र को दस्तावेज जमा करते हैं;

हमें लाइसेंस मिलता है।

जैसे ही दस्तावेजों का पूरा पैकेज जमा किया जाता है, उनकी जांच की जाती है। हम नकारात्मक या सकारात्मक दो या तीन सप्ताह में निरीक्षण के निर्णय की प्रतीक्षा कर रहे हैं। इस प्रकार की गतिविधि के लिए लाइसेंस प्राप्त करना कठिन है, लेकिन बात यह नहीं है कि आपको परियोजना व्यवसाय पर लागू होने वाली आवश्यकताओं को पूरा करने की आवश्यकता है। लाइसेंस प्राप्त करने के लिए आपको बेहद लंबी और महंगी प्रक्रियाओं के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है, हालांकि कानून द्वारा किसी भी मामले में आर्थिक गतिविधिभवन डिजाइन के लिए लाइसेंस प्राप्त होना चाहिए। यदि आपके पास दस्तावेजों के साथ इस तरह के लालफीताशाही का अनुभव नहीं है, तो इसे खोजना सबसे अच्छा है कानून फर्म. विशेषज्ञ डिलीवरी के लिए आवश्यक सभी दस्तावेजों को सही ढंग से और जल्दी से एकत्र और निष्पादित करेंगे।

तो, डिजाइन कार्यालय का उद्घाटन।

संगठन के साथ सीमित दायित्व(एलएलसी) या सीमित देयता भागीदारी (एलएलपी) के साथ मॉडल चार्टरएक संगठनात्मक और कानूनी रूप के रूप में परियोजना क्षेत्र के लिए सबसे उपयुक्त। एलएलपी सिद्धांत रूप में एक संगठन है आर्थिक प्रकारजब कानूनी संस्थाओं और व्यक्तियों के मौद्रिक और तरह के रूप को जोड़ा जाता है। यह रजिस्टर करने का सबसे आसान तरीका है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह सबसे आसान है। हम दस्तावेज जमा करने से पहले सभी बारीकियों पर विचार करते हैं - यह महत्वपूर्ण है, जिसमें कराधान भी शामिल है। इस मामले में सरलीकृत घोषणा सबसे बख्शने वाला तरीका है। यदि आप तीसरे पक्ष के बिचौलियों की ओर रुख नहीं करना चाहते हैं, तो उद्यम को पंजीकृत करने से पहले कम से कम नोटरी पब्लिक की सलाह लेना सबसे अच्छा है। वकील आपके लिए उपयुक्त कार्यवाही का चयन करेगा और आपको भविष्य में उत्पन्न होने वाली समस्याओं के बारे में बताएगा।

आपको अपने कार्यालय के लिए सर्वोत्तम स्थान खोजने पर ध्यान देने की आवश्यकता है। सबसे स्वीकार्य विकल्प एक आवासीय क्षेत्र में एक कार्यालय को पास के कार पार्क के साथ रखना है। आपके कार्यालय के रास्ते में ट्रैफिक जाम के साथ भीड़-भाड़ वाली सड़कों की अनुपस्थिति ग्राहक सुविधा के मामले में एक निश्चित प्लस है। शहर का केंद्र परिसर और पार्किंग दोनों को किराए पर देना अनुचित रूप से महंगा है, और काम के घंटों के दौरान सड़कों की भीड़ के बारे में मत भूलना।

आगंतुकों के अंदर रहने के लिए इसे एक खुशी बनाएं। अधिक जगह चाहिए - 50-60 वर्ग मीटर से। मीटर। तामझाम में जाने की जरूरत नहीं है - छोटे विभाजन के साथ एक खुली जगह या यहां तक ​​​​कि केबिन में एक विभाजन के साथ एक मानक, या कार्यस्थल की सिर्फ एक खुली जगह, करेगा।

सुनिश्चित करें कि स्वागत क्षेत्र में पर्याप्त आरामदायक बैठने की जगह है - अधिमानतः एक सोफा और कुछ आरामदायक कुर्सियाँ। स्वागत क्षेत्र में एक टेबल भी है जहां आगंतुक उन्हें दी जाने वाली चाय या कॉफी पी सकते हैं। अतीत में, एक डिजाइन संगठन में जाने पर, आगंतुक केवल कल्पना करता था सरकारी विभागन्यूनतम सुविधाओं के साथ, लेकिन अब सेवा का स्तर प्रत्येक कंपनी के लिए सफलता की काफी बड़ी परत है।

एक प्रेजेंटेशन रूम में, आप सबसे अधिक संभावना प्रोजेक्टर और स्क्रीन के बिना नहीं कर सकते। कार्यालय फर्नीचर और उपकरण जैसे व्यय की ऐसी मद को पहले से ध्यान में रखें: कंप्यूटर, प्रिंटर, फैक्स मशीन, कॉपियर इत्यादि। विशेष तकनीकी और नियामक साहित्य के पेपर संस्करण होने से भी कोई दिक्कत नहीं होती है। हालांकि इस तरह के विशिष्ट साहित्य लंबे समय से नेट पर हैं, कागज की प्रतियां काम में एक सुविधाजनक उपकरण से कम नहीं हैं।

डिजाइन संगठनों के खर्चों का मुख्य मद कर्मियों की लागत है। इसलिए, और भविष्य में उच्चतम गुणवत्ता वाली परियोजनाओं को विकसित करने के लिए, आपको स्टाफिंग पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है। यदि आपका क्षेत्र संरचनात्मक डिजाइन है, तो आपको आवश्यकता होगी: एक मुख्य अभियंता, एक मुख्य वास्तुकार (आर्किटेक्ट्स संघ से लाइसेंस के साथ), कई डिजाइन विशेषज्ञ। एक प्रोफ़ाइल होनी चाहिए उच्च शिक्षाऔर कम से कम तीन साल का कार्य अनुभव। अगर हम बात कर रहे हैं नेतृत्व का पद- तो यह पहले से ही 5-10 साल है। आर्किटेक्ट्स के यूनियनों का लाइसेंस मुख्य वास्तुकार के फिर से शुरू में एक महत्वपूर्ण वस्तु है। एक कर्मचारी की भर्ती करने के बाद, एक योग्य प्रमाण पत्र के अनिवार्य जारी करने के साथ सभी कर्मियों का पूर्व-लाइसेंस प्रशिक्षण करें। अब आप काम पर लग सकते हैं।

निरंतर प्रतिस्पर्धा की दुनिया में कंपनी की सफलता उत्कृष्ट योग्यता वाले अनुभवी कर्मचारियों पर आधारित है। लेकिन उन्हें अपनी कंपनी में कैसे लुभाएं? एक अच्छा विकल्प अन्य संगठनों की तुलना में अधिक वेतन की पेशकश करना है। तो यह पता चला है कि प्रोजेक्ट कंपनी खोलते समय सबसे अधिक खर्च की जाने वाली वस्तु मजदूरी है।

डिजाइन संगठन: पदोन्नति।

विकसित होना मार्केटिंग कंपनीव्यवसाय की बारीकियों को ध्यान में रखें। और यद्यपि निर्माण सेवाएं उच्च मांग में हैं, वे ग्राहकों के बीच हलचल का आनंद नहीं लेते हैं। इसलिए विज्ञापन के मानक तरीके काम नहीं करेंगे। बेशक, आप अपने शहर में विशेष बिल्डिंग कैटलॉग में मुद्रित होने का प्रयास कर सकते हैं। हालांकि, आधुनिक दुनिया में, विज्ञापन का मुख्य मंच इंटरनेट है। आपकी खुद की वेबसाइट आपकी बन जाएगी कॉलिंग कार्ड. केवल विषय पर लेख और सेवाओं के बारे में जानकारी नहीं होनी चाहिए, बल्कि साइट को स्वयं खोज इंजन द्वारा प्रचारित करने की आवश्यकता है। इसे किसी विशेषज्ञ को सौंपना बेहतर है। में समूह सामाजिक नेटवर्क में- एक अच्छा अतिरिक्त विकल्प, लेकिन केवल एक अतिरिक्त, क्योंकि आपके बहुत से विशिष्ट लक्षित दर्शक नहीं होंगे।

यदि आपको पारंपरिक विज्ञापन से ग्राहकों की आमद की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, तो किसी भी व्यापार में एक और परंपरा - सिफारिशें - सफलता का एक महत्वपूर्ण तत्व है। यह स्पष्ट है कि शुरुआत में आपकी सिफारिश करने वाला कोई नहीं है और बिना कुछ लिए, और आपको साधारण विज्ञापन के साथ बाहर निकलना होगा। हालांकि, समय के साथ, यदि आप अपने ग्राहकों और अपनी सेवाओं की गुणवत्ता पर पर्याप्त ध्यान देते हैं, तो वर्ड ऑफ माउथ पूरी ताकत से काम करेगा।

आधुनिक दुनिया में डिजाइनिंग, आप प्रतिस्पर्धियों के बिना नहीं कर सकते। फंड के अलावा वेतनकर्मचारियों, धन का एक बड़ा हिस्सा आपकी सेवाओं के विज्ञापन और वितरण में जाएगा। इसे इस तथ्य के रूप में स्वीकार करें कि भले ही आपकी फर्म में सबसे अच्छे लोग हों, आपको कनेक्शन की भी आवश्यकता होगी। हाई-प्रोफाइल व्यक्तियों के साथ संबंध खोजना और बनाए रखना कई कंपनियों द्वारा प्रचलित एक महत्वपूर्ण पहलू है। इसके लिए विशेष कार्यकर्ताओं की भी आवश्यकता होती है।

अब आपकी सेवाओं की लागत के बारे में बात करते हैं। आरंभ करने के लिए, हम प्रतिस्पर्धियों से समान सेवाओं के लिए कीमतों का विश्लेषण करते हैं। अपनी खुद की कीमतें कम करना सबसे शानदार तरीका नहीं है। इससे न केवल आपकी जेब पर असर पड़ेगा, बल्कि कीमत डंपिंग भी होगी, हालांकि ग्राहक संतुष्ट होंगे। लेकिन आपको अपनी सेवाओं के लिए कीमतों को उचित रूप से कम करने की भी आवश्यकता है, क्योंकि ग्राहक को यह समझना चाहिए कि वह किसके लिए अधिक भुगतान करता है। गुणवत्ता और सर्वोत्तम परिणाम काफी ठोस तर्क हैं।

डिजाइन संगठन: व्यय और आय।

कमरे का किराया, प्रति माह 30 हजार रूबल से;

कर्मियों की भर्ती व तलाशी 10 हजार प्रतिमाह से इसका तात्पर्य है भर्ती करने वालों का वेतन, विशेष साइटों पर रिक्तियों को पोस्ट करना;

विशेषज्ञों के लिए वेतन, प्रति माह 100 हजार रूबल से, और यह शहर, क्षेत्र, कर्मचारियों की योग्यता पर निर्भर करता है;

उपकरण और इंटीरियर - 100 हजार रूबल से;

काम के लिए दस्तावेजों के पैकेज का पंजीकरण - 70 हजार रूबल से;

अन्य लागत - स्थिति और आपकी आवश्यकताओं के आधार पर।

जैसा कि आप देख सकते हैं, अपना खुद का डिज़ाइन कार्यालय खोलने के लिए, किसी भी मामले में, यदि आप बड़े ऑर्डर का लक्ष्य रखते हैं तो आपको एक बड़ी स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है। इसलिए, साझेदारी के मामले काफी बार होते हैं - प्रतिभागी पैसा लगाते हैं और बाद में प्रतिशत के रूप में लाभ का हिस्सा प्राप्त करते हैं।

अगर हम लाभ की बात करें तो 8-12 महीनों में इसकी उम्मीद की जानी चाहिए, क्योंकि इस प्रकार की गतिविधि बेहद लाभदायक है। राशि का नाम बताना मुश्किल है, क्योंकि यह इस पर निर्भर करता है प्रारंभिक निवेश, ऑर्डर का आकार और नई फर्म की क्षमताएं और अन्य कारक। पहले से ही इस क्षेत्र में काम कर रहे उद्यमियों की राशि 300 हजार रूबल और उससे अधिक है।

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व्यापार पाठ्यक्रम: "होम बिजनेस टेक्नोलॉजीज" खुद का सपना देखना गृह व्यापारऔर एक अच्छे बिजनेस आइडिया की तलाश में हैं? फिर नए पाठ्यक्रम से सावधानी से परिचित हों - शायद आप इसे पहले ही पा चुके हैं। यदि आप लंबे समय से अपने व्यवसाय की तलाश कर रहे हैं, किताबों के पहाड़ पढ़े, सैकड़ों साइटों का दौरा किया, लेकिन व्यापार में अपनी सोने की खान नहीं मिली, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना नहीं जानते, तो आज आप आ गए हैं सही पता। पाठ्यक्रम स्पष्ट रूप से और अनावश्यक "पानी" के बिना सब कुछ बताता है। संभावित विकल्पछोटा व्यवसाय। और जैसा की आप जानते हैं बड़ा व्यापारछोटा शुरू होता है। इस कोर्स को खरीदकर, आप अपने निपटान में होंगे 400 (!!!) अद्वितीय प्रौद्योगिकियां, आविष्कार और विचार। 4.5 जीबी की कुल मात्रा के साथ 7 खंड जो आपको व्यापार की दुनिया में प्रवेश करने में मदद करेंगे! अपना खुद का व्यवसाय कैसे खोलें? तब आप यहाँ हैं:

लेखक ने जानबूझकर इस पुस्तक को "प्रोजेक्ट बिजनेस" कहा, यह महसूस करते हुए कि प्रबंधकों के बीच इस शब्द को अस्पष्ट रूप से माना जाएगा। इसके अलावा, ऐसे उद्यमी या विशेषज्ञ होंगे जो कहेंगे कि "प्रोजेक्ट व्यवसाय" सामान्य तौर पर एक व्यवसाय नहीं है, बल्कि केवल एक समूह है प्रबंधकीय तरीकेऔर उपकरण, जिन्हें सामूहिक रूप से "परियोजना प्रबंधन" कहा जाता है। वे "परियोजना प्रबंधन" शब्द की व्याख्या और विस्तार करने की कोशिश करते हैं, उदाहरण के लिए, अनियमित और के प्रबंधन की शुरुआत करके नवाचार प्रक्रियाएं- रणनीतिक, संगठनात्मक, वाणिज्यिक और निवेश परियोजनाएं। हालांकि, मुझे लगता है कि रूसी उद्यम "प्रोजेक्ट बिजनेस" की अवधारणा को पेश करने के लिए पहले से ही तैयार हैं, इस तथ्य के बावजूद कि यह शब्द विशेषज्ञों के लिए अपेक्षाकृत नया है। मुझे ऐसा लग रहा था कि, कम से कम सहज रूप से, यह पाठकों के लिए समझ में आएगा। विशेष रूप से, "प्रोजेक्ट बिजनेस" संयोजन पहले से ही विश्व साहित्य में उपयोग किया जाता है; अक्टूबर 2005 में, एंड्रयू डेविस, माइकल हॉबडे की पुस्तक "द बिजनेस ऑफ प्रोजेक्ट्स"। जटिल उत्पादों और प्रणालियों में नवाचार का प्रबंधन"।
समझने की कुंजी इस प्रश्न का उत्तर है कि "प्रोजेक्ट व्यवसाय" एक व्यवसाय क्यों है। आप बात कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, तेल व्यवसाय के बारे में, निर्माण व्यापार, इंजीनियरिंग या परामर्श व्यवसाय। इन व्यवसायों के परिणाम क्रमशः तेल, भवन, नई उत्पादन प्रौद्योगिकियां या प्रदान की जाने वाली सेवाएं होंगी। इन व्यवसायों को निवेश, बेचा या गिरवी रखा जा सकता है। ये सभी व्यवसाय पहले से ही बड़े पैमाने पर परियोजना प्रबंधन विधियों का उपयोग करते हैं, लेकिन यह इन व्यवसायों का नाम बदलकर परियोजना व्यवसाय करने का कारण नहीं हो सकता है।
यदि, आखिरकार, परियोजना व्यवसाय वास्तविक व्यवसाय की स्थिति का दावा करता है, तो यह किस प्रकार से भिन्न है परिचित प्रजातिव्यापार?
रूसी में, "व्यवसाय" शब्द के अर्थों में "व्यवसाय" या "गतिविधि" जैसी सामान्य अवधारणाएँ हैं। इस अर्थ में, परियोजना व्यवसाय केवल परियोजनाओं से जुड़ी गतिविधि है। "व्यवसाय" शब्द का जोड़ इस बात पर जोर देता है कि इस गतिविधि का उद्देश्य किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह पैसा कमाना है। इसके अलावा, "व्यवसाय" शब्द का जोड़ सभी परियोजनाओं के बीच वास्तविक अर्थव्यवस्था से संबंधित परियोजनाओं के खंड को अलग करता है।
एक नए प्रकार के व्यवसाय के रूप में "प्रोजेक्ट व्यवसाय" का उपयोग करने का मुख्य कारण अनौपचारिक और वैचारिक है - परियोजना व्यवसाय का उद्भव व्यवसाय विकास में एक नई, शक्तिशाली प्रवृत्ति के जन्म के कारण होता है। इस प्रवृत्ति को हाल के कई आर्थिक प्रकाशनों में देखा जा सकता है: विभिन्न शीर्षक: परियोजना-उन्मुख संगठन, आभासी संगठन, नेटवर्क संगठन या नेटवर्क समुदाय, सामाजिक नेटवर्क।

प्रवृत्ति केवल अपनी प्रारंभिक अवस्था में है और "व्यावसायिक संगठन" की शास्त्रीय समझ की "मृत्यु" पर आधारित है, जो एक पदानुक्रमित प्रणाली के रूप में है, जो आदेश की एकता के एक ऊर्ध्वाधर द्वारा एक साथ आयोजित की जाती है। एक शास्त्रीय संगठन की दक्षता किराए के विशेषज्ञों की अपेक्षाकृत कम लागत पर आधारित होती है और उन मामलों में शून्य या नकारात्मक हो जाती है जब संगठन में बनाए गए अतिरिक्त मूल्य में बौद्धिक या अत्यधिक पेशेवर श्रम का हिस्सा प्रमुख हो जाता है। एक साधारण उदाहरण के रूप में, एक $10/घंटा कर्मचारी के रूप में एक $2 मिलियन मशीन बनाने के रूप में एक $10/घंटा कार्यकर्ता के रूप में एक ही जोड़ा मूल्य के बारे में बनाता है! मानक के अनुसार इतने महंगे विशेषज्ञों के श्रम का प्रयोग करें श्रम प्रणालीऔर एक संगठनात्मक दृष्टिकोण से अक्षम है, और बस महंगा है। चूंकि उच्च योग्य विशेषज्ञों की आवश्यकता ही बढ़ेगी, एक प्रवृत्ति उभर रही है जिसके लिए उच्च श्रेणी के विशेषज्ञों के काम को व्यवस्थित करने के मौलिक रूप से नए तरीकों की आवश्यकता है। यह श्रम के आयोजन के नए तरीकों और इसके कानूनी संहिताकरण में है कि मुख्य विशिष्ठ विशेषतापरियोजना व्यवसाय।
परियोजना व्यवसाय शायद पश्चिम की तुलना में रूस के लिए और भी अधिक प्रासंगिक है। पिछले 15 वर्षों में, अत्यधिक पेशेवर श्रम की लागत कृत्रिम रूप से कम हो गई है। विशेषज्ञों की संख्या के साथ श्रम के परिणामों की गुणवत्ता को बदलने के प्रयासों से कर्मियों की कमी हो जाएगी, जिसके अग्रदूत पहले से ही दिखाई दे रहे हैं। दूसरी ओर, योजना के अनुसार महंगे विशेषज्ञों का उपयोग श्रम कोडप्रशासनिक खर्च में भारी वृद्धि हो सकती है।
परियोजना व्यवसाय प्रबंधन के सिद्धांत, सबसे पहले, एक परियोजना-उन्मुख संगठन के निर्माण के लिए उपकरण, जैसा कि मैंने योजना बनाई है, मेरी अगली पुस्तक का विषय होगा। इन सिद्धांतों को इस पुस्तक में संक्षेपित किया गया है। फिर भी, व्यवसाय विकास के रुझानों को ध्यान में रखते हुए, मैंने पहली पुस्तक के लिए पहले से ही शीर्षक के रूप में "प्रोजेक्ट बिजनेस" शब्द का उपयोग करना संभव समझा, खासकर जब से शास्त्रीय परियोजना प्रबंधन परियोजना व्यवसाय का एक बुनियादी घटक है।