Így kell működnie egy privát kezelőhelyiségnek, amely szolgáltatásokat nyújt a bioanyag befogadására. Nehéz? Nem igazán, ha magukat az elemzéseket egy nagy kihelyezett laboratórium végzi.
A laboratóriumi diagnosztika piaca egyelőre viszonylag kicsi. "Számításaink szerint 2005-ben Moszkvában 700 millió dollár értékben nyújtottak fizetős orvosi szolgáltatásokat - nem számítva a "szürke" szektort és a fogászatot, valamint a magánorvosokat" - vélekedik Szergej Filcsenkov, a Finam Investment Company elemzője. 2004-ben ez a szám 500 millió, 2003-ban 400 millió volt, 2006-ra pedig óvatos előrejelzés szerint 1,2 milliárd dollár. Ugyanakkor a ténylegesen fizetett elemzések szegmense 2003-ban 20 millió dollárra becsülhető, 2006-ban pedig elérte a 70 milliót: a növekedési ütemek megegyeznek a fizetős egészségügyi szolgáltatások piacának egészével.
Moszkvában ma mintegy 60 szervezet foglalkozik fizetett laboratóriumi diagnosztikával. A laboratóriumi diagnosztika moszkvai piacának résztvevői feltételesen három csoportra oszthatók. Ezek multidiszciplináris magánklinikák, állami egészségügyi központok, amelyek biztosítják fizetett szolgáltatások laboratóriumi diagnosztikára (például Immunológiai és Reprodukciós Központ, Sklifosovsky Sürgősségi Orvostudományi Kutatóintézet), és végül független, kizárólag elemzésre szakosodott magánlaboratóriumok.
A szakértők hozzávetőleges becslései szerint a fővárosban mintegy 30 magánlaboratórium működik, és az egyik kétségtelenül vezető szerepet tölt be az Invitro cég, amelynek tavalyi forgalma elérte a 12 millió dollárt, vagyis a moszkvai fizetős laboratóriumi kutatási piac teljes volumenének mintegy 20%-át. Azonban meglehetősen komoly versenytársak lélegzik az "Invitro" hátuljában - "XXI. századi laboratórium", "Biotest", "Vera", "Gemotest", a géntechnológiai rendszerek laboratóriuma "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed". Laboratories" és mások. A moszkvai régióban, a "Genome" leghíresebb magánlaboratóriumában hasonló helyiségek találhatók Shchelkovoban, Malakhovkában, Elektrostalban, Balasikhában és Naro-Fominskben. De hálózati projektek a fővárosi régióban csak kettő van - a "XXI. századi laboratórium" és az "Invitro", a többi független szereplő csak egy-egy kezelőszobát nyitott. Eközben más régiókban sokkal kevesebb ilyen magánlaboratórium működik: a kezelőszobákat vagy állami klinikák látják el, vagy bioanyagokat küldenek Moszkvába.
Így a Tomsk Business Journal szerint több tucat poliklinikán, kórházban és szakorvosi központban végeznek vizsgálatokat a városban és a régióban, de a laboratóriumi diagnosztika piaca még messze van a betöltöttségtől. Általános szabály, hogy minden régióban legfeljebb két vagy három kiemelkedő magánlaboratórium található, míg a magánorvosi központok minimális felszerelésével rendelkező kis helyiségek dominálnak.
A szegmens bent van csecsemőkor, - mondja Alekszandr Kravcsenko, a tomszki "Invitro" nyílt laboratórium igazgatója (a híres moszkvai hálózat névadója). - Számos oka van: a központtól való távolság, a tomszki lakosok lassan növekvő fizetőképessége, nem hajlandók befektetni egészségük diagnosztizálásába és a megelőzésbe, képzett szakemberek hiánya.
De a Krasznodar Terület laboratóriumi diagnosztikájának piaca egyértelműen két szegmensre oszlik. Az egyik bemutatja állami intézmények amelyek saját laboratóriumi és diagnosztikai részleggel rendelkeznek, és nagyrészt hazai tesztrendszereken dolgoznak (áttérés importált berendezésekre és ennek megfelelően fogyóeszközökre költségvetési szervezetek lehetőségeit túllépve), a másikban - magánvállalkozások korszerű importált berendezéseket és Hi-tech. Alekszandr Remezkov, a Krasznodar Terület közigazgatási vezetőjének első helyettese szerint a regionális laboratóriumi kutatási piac kapacitása ma körülbelül évi hatmilliárd rubel, és tekintettel arra, hogy a rendelések nagy részét állami klinikákon dolgozzák fel, akkor Privát üzletévi 600 millió rubelt tesz ki.
Szigorúan véve ez a piac még előttünk áll. De az IC "Finam" szerint a "szürke" szektor részesedése a piacon laboratóriumi tesztek nem haladja meg az 5%-ot. Összehasonlításképpen, más piaci szegmensekben ez a szám eléri a 30%-ot, a fogászatban - az 50%-ot. A magánlaboratóriumok lakosságát eddig független szereplők uralják, de minden okkal számítani lehet arra, hogy hamarosan a hálózatok is megszólalnak. Mondják, de még nem mondták. Nem több, mint egy tucat magánlaboratórium működik a Krasznodar Területen (a legjelentősebb szereplők a City-Lab, a Tri-Z, a KLC, a Pharma Plus, a Na Zdorovye és a Vash Doktor). Ezek az egészségügyi intézmények pedig helyi eredetűek – hálózati szereplők nincsenek a látókörben. „Mindent az üzlet rendkívül összetett szervezeti eleme magyaráz” – mondja Felix Gamzaev, a Tri-Z egészségügyi központ igazgatója. - Először is, az engedély megszerzéséhez egyeztetni kell a kontrolling területi részlegeivel kormányzati szervek. És a kívülről jövő befolyás, például Moszkvából, itt nem fog segíteni. Igaz, megteheti saját infrastruktúrája nélkül is - korlátozza magát egy irodára, ahol mondjuk vért vesz, és Moszkvába küldi laboratóriumi vizsgálatokra. Takarítson meg pénzt a berendezések vásárlásán. Ez azonban negatív mellékhatással jár: azon kell gondolkodnia, hogyan biztosíthatja a vér megfelelő tárolási rendszerét a hosszú távú szállítás során. Az elemzések kiadásának feltételei pedig sokszorosára nőnek, és ez elkerülhetetlenül befolyásolja egy ilyen laboratórium népszerűségét.”
Ez azt jelenti, hogy a bioanyag-mintavevő irodáknak, amelyek tulajdonosai nem hajlandók drága berendezésekbe fektetni, először el kell dönteniük, hogy hol és milyen feltételek mellett végeznek vizsgálatokat. És mégis, a szakértők szerint a "Shop Kész üzlet”, az összes milliós többletváros, valamint regionális, regionális, regionális és járási központok ígéretesek egy ilyen üzlet ma megnyitásához. De ami a legfontosabb, a kezelőszobák száma még nincs korlátozva.
Labor vagy iroda?
A laboratóriumi diagnosztika szegmensében ma két üzleti forma releváns - maga a laboratórium és a kezelőhelyiség. Erős analitikai bázis és korszerű berendezések nélkül lehetetlen fizetős laboratóriumi diagnosztikai szolgáltatást nyújtani a lakosságnak – figyelmeztetnek a Ready Business Store elemzői. Ráadásul ma egy szinte minden típusú kutatás elvégzésére alkalmas laboratórium megnyitásának költségei legalább másfél millió dollárt tesznek ki. Lényeges, hogy saját laboratóriumaik felszerelése még a legtöbb nagyvárosi magánorvosi központ számára sem megfizethető. Egy másik dolog egy kezelőszoba, amelyet a régiókban 15-20 ezer dollár, Moszkvában 50-60 ezer dollár elköltésével lehet megnyitni.
A laboratórium nemcsak bonyolultabb és időigényesebb, hanem kevésbé jövedelmező üzlet is. Jövedelmezősége alig éri el a 15%-ot átlagosan négy-hat éves megtérülési idő mellett, míg egy kezelőhelyiség másfél-két év alatt megtérül, és stabilan profitál. Tehát ha valóban befektet, akkor nagy valószínűséggel egy iroda vagy diagnosztikai pontok hálózatának megszervezésébe. Ezt mind önállóan megteheti - az engedély megszerzésétől a személyzet kereséséig és a reagensek beszerzéséig, vagy egy hálózatüzemeltető franchise vásárlásáig: az Invitro mellett a franchise-t is fejleszti a St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service Helix (franchise költség - 24 ezer dollár).
Az ilyen irodák létezhetnek önálló intézményként, vagy olyan cégekhez tartozhatnak, amelyek többé-kevésbé az orvostudományhoz (beleértve az orvosi műszerek értékesítését is) kapcsolódnak, vagy olyan kis klinikákon működhetnek, ahol a legkeresettebb szakemberek (terapeuta, nőgyógyász, fogorvos) vannak. kezelt és nyújtott szolgáltatásokat ultrahang diagnosztikához. A piaci szereplők szerint folyamatosan nő a kereslet a "magánkereskedők" szolgáltatásai iránt, ami vonzó távlatokat nyit az újoncok előtt.
Mi szükséges a bioanyag-gyűjtő kezelőhelyiség elindításához? Röviden - szobát bérelni, nővéreket bérelni és fogyóeszközöket vásárolni. De ez röviden. Valójában minden az engedély megszerzésével kezdődik, amely tartalmazza a szolgáltatások megfelelő listáját, valamint az egészségügyi és járványügyi felügyelet és a tűzoltóság engedélyeit. Az eddig kevés franchise-adó azt ígéri, hogy segít a jogosítvány megszerzésében, de ez nagy valószínűséggel az egyösszegű díj nagyságának emelését jelenti. Tehát az Invitro PC-hálózathoz való csatlakozás jogáért a franchise-vevőnek hatezer dollárt kell fizetnie, feltéve, hogy orvosi engedélyő maga intézi el. És ha a franchise átvevőnek ehhez az anyavállalat segítségére van szüksége, átalány hétezer dollár lesz.
Egy másik fontos lépés a pontos szolgáltatási profil kialakítása. És itt a befektető nem nélkülözheti a minimális terminológiai ismereteket.
A vizsgálatoknak két fő típusa van: PCR (polimeráz láncreakció, DNS kimutatás) és ELISA (enzimatikus immunoassay – kórokozók vagy specifikus fehérjék elleni antitestek kimutatása). Alekszandr Kravcsenko (Invitro, Tomszk) szerint a vállalkozás beindításának összköltsége és a működési költségek közel azonosak, csak az eloszlás különbözik: az első esetben az összeg nagy részét berendezésekbe fektetik, a másodikban - a a helyiségeket, mivel a PCR vizsgálatok szigorúbb biztonsági előírások betartását követelik meg.
A SES normáinak teljesítése érdekében a legjobb, ha egy 100 négyzetméteres helyiséget bérel. m külön bejárattal. Az ügyfelek kedvéért pedig az irodát a buszmegállók közelében kell elhelyezni. tömegközlekedés, a "néppatakok" metszéspontjában. A siker másik eleme az elemzések időzítése. Ha egy munkanapon belül nem ad eredményt, az ügyfél gyorsabban vagy egyszerűen olcsóbban megy valahova.
Ideális esetben a laboratóriumnak széles körű kutatást kell végeznie. A klinikai és biokémiai vér- és vizeletvizsgálatok, hormonok, fertőzések, allergológiai vizsgálatok, tumormarker vizsgálatok, PCR vizsgálatok, vérzéscsillapító rendszer paramétereinek elemzése, citológiai és spermográfiai módszerek olyan fogalmak, amelyekhez a kezelőszoba leendő tulajdonosának is hasznos eljutni. személyesen tudja, ha azonnal nem alkalmaz szakembert. Manapság a legtöbb elemzést rövid időn belül - több perctől több óráig - elvégzik, így nincs technológiai megkötés a "ma eredmény" elv alapján történő munkavégzéshez. A berendezések választéka is széles, a hazai műszerek, fogyóeszközök, reagensek általában 20-30%-kal olcsóbbak az importnál.
A laboratóriumi és diagnosztikai vállalkozás elindítása egy héttől hat hónapig tart, attól függően, hogy a berendezés bonyolult, mennyi időbe telik, amíg a személyzet elsajátítja a vele való munkát (meglepő módon Oroszországban sehol nem tanítanak laboratóriumi üzletet) és a szolgáltatás iránti kereslet.
A PCR módszer lehetővé teszi a kórokozó DNS-ének kimutatását a kenetek és kaparók elemzése során, míg az ELISA módszer lehetővé teszi a kórokozó nyomainak kimutatását a vérben. Bármelyik módszer megválasztása jelentős igényeket támaszt: a vérvizsgálatok (ELISA) és a szexuális úton terjedő fertőzések (STI) kimutatása egyaránt igényes.
A legdrágábbak a fogyóeszközök: a kémcsövek drágábbak, mint a reagensek. A fertőzések legnépszerűbb elemzésének költsége átlagosan 30 rubel, a szolgáltatás kiskereskedelmi ára pedig 70 rubeltől és még több. Figyelembe véve, hogy a nőgyógyász látogatása során egy nő körülbelül öt-hat tesztet vesz igénybe, több mint 300 rubelt kaphat egy ügyféltől. A laboratóriumi árak azonban függhetnek a berendezés kapacitásától. A piaci szereplők szerint általában alacsonyabb az elemzések költsége, ha erősebb analizátort használnak. „A laboratórium megtérülésének fő feltétele a folyamatos megrendelések áramlása. A laboratóriumot fel kell tölteni” – mondja Pavel Mardanov, a Helicon értékesítési osztályának vezetője.
Az elemzés ára attól függ, hogy azt laboratóriumban végzik-e, vagy kiszervezik-e ezeket a funkciókat. Az elemzések egy része a helyszínen elvégezhető, a korszerű berendezések nem igényelnek nagy területet. És a kémcsövek egy részét futároknak kell "oldalra" küldeniük - nagy egészségügyi központokba. Nem számít, hányféle tesztet hajt végre egyedül, mindig lesz néhány ritka teszt. Még a nagy szereplők is kénytelenek a kutatás 5-6%-át kiszervezni, így a legfejlettebb, nagyvárosi elemzési piac valójában már régóta a megrendeléseket cserélő, egymással összefüggő és egymásra utalt laboratóriumok konglomerátuma.
Kevesebb, mint egy éve beléptünk a piacra, és az első olyan vállalat lettünk, amely teljes körű kutatást kínál a Krasznodar Területen, a piacon széles körben képviselt szolgáltatásoktól a szövettanig és bakteriológiáig. Ügyvezető igazgató diagnosztikai központ City-Lab Ivan Argatenko. – Ehhez persze több kellett, mint egy masszív befektetés, de megérte – a kialakított technológiai bázis lehetővé teszi, hogy bármilyen rendelést feldolgozzunk.
A kiskereskedelmi árak kialakításakor figyelembe kell venni, hogy a beteg fizeti mind a bioanyag vizsgálati helyre történő szállítását, mind a közvetítő felárat. Az árak különösen magasak azokban az orvosi cégekben, ahol az elemzések 100%-át oldalról végzik. A kezelőhelyiség tulajdonosának nyeresége a biológiai anyag átvételével kapcsolatos szolgáltatások költségéből, valamint a központi laboratórium által biztosított kedvezményekből áll. Annak ellenére, hogy a kedvezmények itt nem olyan gyakoriak, mint egy fejlettebb turisztikai piac(inkább partnerválasztás és verseny kérdése), még azok a 100%-os közvetítők is sikeresek lehetnek, akik minden elemzést „harmadik fél” laboratóriumában végeznek, ha az ügyfelek számára kényelmes helyen helyezkednek el. Például a metró közelében vagy a városközpontban.
A kezelőszoba gyorsabban megtérül. De a laboratóriumok teljes ciklus- sokkal kitartóbb vállalkozások, fejlesztésük évtizedekre tervezhető. Bár a befektetés mértéke itt egy nagyságrenddel magasabb, mert ma a diagnosztika az egyik legkorszerűbb orvostudományi ág, és egy modern kutatóközpont létrehozása, hőciklusok, leolvasók, osherek, robotok, analizátorok és egy sereg egyéb felszerelés szükséges.
Egy többé-kevésbé komoly projekt megvalósítása 150-200 ezer dollárjába fog kerülni a beruházónak – biztos benne Felix Gamzaev (Three-Z, Krasznodar). Moszkvában ez az összeg az elemzők szerint tízszer magasabb. - Az első két év a pozicionálásra telik majd. Ez idő alatt a helyzet sikeres alakulásával érdemes számolni a befektetés megtérülésével. Ha állami megrendelésre elkezd dolgozni a laboratórium, a beruházásokat korábban „vissza lehet szerezni”. Krasznodarban olyan a helyzet, hogy szinte lehetetlen, hogy egy magánlaboratórium megrendelést kapjon a költségvetés kiszolgálására.
A laboratóriumi üzletág jövedelmezősége Felix Gamzaev szerint 15–20%, és magasabb is lehetne, ha nem a tevékenység sajátosságai miatt - a pénzeszközök egy része „befagy”, mivel folyamatosan készletbe fektetik. Kellékek.
Mindenünk megvan, mint a kohászatban, ahol a kandalló semmilyen körülmények között nem hűlhet le – erősíti meg Ivan Argatenko (City-Lab). - Nem szabad függnünk a moszkvai kereskedők munkájának stabilitásától és néhány balesettől. Ha egy napon kiderül, hogy nem rendelkezünk bizonyos fogyóeszközökkel, és ezért nem nyújtottunk szolgáltatást egy adott vásárlónak, akkor őt mint ügyfelet elveszítjük. Tehát a kockázatot minimálisra kell csökkenteni.
laboránsok
A szakértők biztosak abban, hogy nem nehéz belépni ebbe az üzletbe. „A másik dolog az, hogy ahhoz, hogy ügyfeleket vonzzon, saját magunknak kell lenni az orvosi környezetben” – meg van győződve Sergey Filchenkov (Finam). A laboratórium valóban ideális üzlet az orvosok számára. De mi akadályozza meg a vállalkozót abban, hogy képzett szakembert vegyen fel, és helyettes legyen? Hiszen sok újság- és folyóiratkiadó, még benn általánosságban ne képzelje el a nyomtatási folyamat bonyolultságát, és soha nem voltam újságíró. Miért, ha a munkaerőpiacon mindig alkalmazhat speciális szakembereket?
Az MGB szerint az országban a kereskedelmi laboratóriumokat leggyakrabban orvosi közösséggel kapcsolatban álló orvosok és egészségügyi tisztviselők hozzák létre (esetenként jelöltek vagy rokonok révén). Nem csoda: az orvos nemcsak a folyamatban lévő folyamatok és technológiák lényegét ismeri, hanem azt is, hogy kinek és hogyan kell eladni a laboratóriumi diagnosztikai szolgáltatásokat. És mégis, ahhoz, hogy egy kezelőszoba tulajdonosa lehessen, nem szükséges orvosi oktatás. Ellenkezőleg, sikeresebb lehet, ha egy irodahálózatot egy tapasztalt vállalkozó irányít a kiskereskedelmi forgalom. Ezen túlmenően ennek az üzletnek a kétségtelen előnye az érthető és strukturált folyamatok. A legfontosabb az elemzések helyes elkészítése, az űrlapok pontos kitöltése, a szállítási feltételek betartása és a bioanyag időben történő eljuttatása a laboratóriumba. Nos, tanácsos nem összetéveszteni a különböző betegek elemzéseinek eredményeit, és megakadályozni a bizalmas információk kiszivárgását. Ez azt jelenti, hogy nem csak jókat, hanem a legjobbakat is fel kell venni.
A vállalkozó profitja végső soron a szakma legapróbb árnyalatainak ismeretén múlik – biztos benne Szvetlana Kotljarova, a Tomszki Első Magánklinika főápolója. Mindent ki kell számolni. Például vannak olyan reagensek, amelyek „életideje” egy hét. És ha a laboratórium nem biztosít olyan betegek áramlását, akikre ennek a reagensnek a térfogatát számítják, akkor azt ki kell dobni. A legolcsóbb pedig 300 rubelbe kerül... Így nem tart sokáig a csőd!
Emellett meg kell tanulnod barátkozni az orvosokkal, mert ők küldik el a pácienseiket vizsgálatra, ami azt jelenti, hogy konkrét rendelőt tudnak ajánlani. Ennek fényében minden egyéb marketing technika háttérbe szorul, bár fokozatosan felismerés és pozitív kép a márka növekedni fog. „A laboratórium elhelyezkedése, a munkahely vagy a beteg otthoni játékának közelsége nagy szerepet. De ha az orvos azt javasolja a betegnek, hogy keressen fel egy meghatározott rendelőt, akkor könnyen átmegy a város másik végébe” – ért egyet Pavel Mardanov (Helicon).
A hétköznapi hirdetési csatornák nem működnek – ért egyet Felix Gamzaev ("Három-Z") kollégáival. - Elméletileg lehetne folyóiratokat, televíziót, rádiót használni, de ezek a beruházások nem hoznak eredményt, ha a fogyasztó nem érzi szükségét a vizsgálatnak. Az egészségügyi intézményekben a szpothirdetés segíthet, de a főorvosok ezt ritkán teszik meg. Már csak egy út van hátra: bebizonyítani, hogy érdemes a kezelőorvosok előtt. Végül is a kezelés hatékonysága és végső soron a bevételük attól függ, hogy az elemzés eredménye mennyire lesz helyes. A kliens kivizsgálása - diagnózisa - kezelése - gyógyulása. Ha az orvos megérti ennek a láncnak a logikáját, mint a siker kulcsát, javasolni fogja, hogy a beteget vizsgálják meg egy adott laboratóriumban.
A kezelőhelyiség létszáma közvetlenül függ a területtől és a feldolgozott információáramlástól, de átlagosan hat fő. Ez három-négy műszakban dolgozó orvos, egy nővér és egy irodai adminisztrátor. Az orvos fogadja az ügyfeleket, megvizsgálja kéréseiket és előírja a szükséges vizsgálatokat, a nővér mintát vesz és számítógépes nyilvántartást vezet, az adminisztrátor feladatai közé tartozik a pénztárgéppel való munka, interakció futárszolgálatés a személyzeti menedzsment.
Svetlana Kotlyarova szerint Oroszországban a laboratóriumi diagnosztikai szolgáltatások fő fogyasztói továbbra is nők (70%). Nem csoda: abszolút minden tanulmány azt mutatja, hogy a nők azok, akik a férfiaknál nagyobb mértékben figyelik egészségüket. De még mindig nem csak a sajátjukat, hanem a családtagjaikat is. És ezt nagyon fontos figyelembe venni mind az iroda munkájának megszervezésekor, mind az ügyfelekkel való kommunikáció teljes rendszerében.
Az elemzések ugyanazt a szolgáltatást jelentik, és a magánlaboratóriumi diagnosztika „promóciójának” elvei ugyanazok, mint a szolgáltatási piac más szegmenseiben – vallja Alekszandr Kravcsenko. - A fogyasztó tudatában a laboratóriumi diagnosztika egy „fekete doboz”, amely bizonyos eredményeket produkál. Ezért ezt az üzletet nyitottá és elérhetővé kell tenni a fogyasztók számára, nem felejtve el emlékeztetni: ma gyorsan, kényelmesen és kiváló minőségben tesztelhet, és megkaphatja az eredményt.
Kezelő szoba részletesen
Beruházások. 20 és 50-60 ezer dollár közötti összeggel találkozhat.
Visszafizetési időszak. Másfél-két év.
Tanúsítványok és engedélyek. Orvosi engedély.
A közönség. Elfoglalt polgárok minden korosztálytól.
Promóciós eszközök. Internet, kommunikáció az orvosokkal.
A helyiségekkel szemben támasztott követelmények. A minimális terület 30 négyzetméter. m, a maximum nincs korlátozva, az optimális 80 négyzetméter. m) Külön bejárat; fürdőszoba jelenléte vagy beépítésének lehetősége; a bérbeadó engedélye a mosogatók vízelosztására; egy Telefon vonal. Nem lakáscélú helyiségek lakóépületben helyezhető el, feltéve, hogy a bejárat nincs lakóbejárattal kombinálva. A megállapított követelményeknek megfelelően a poliklinikák, orvosi központok helyiségei, fogorvosi rendelők, gyógyszertárak, szépségszalonok, fodrászok.
Személyzet. Három orvos, két eljárási nővér (műszakban), pénztáros-adminisztrátor.
Mindenki tudja, hogy a betegségek kezelésének vagy megelőzésének kezdete a pontos diagnózissal kezdődik. És ő viszont tesztekkel. Sokan azonban elborzadnak a gondolattól, hogy hosszú sorokban ülnek a rendelőkben a helyi nyugdíjasokkal. Manapság az emberek időt, idegeket takarítanak meg, és a kényelmet részesítik előnyben. Ezért lesz mindig kereslet az analitikai laboratórium működésében.
Piackutatás
Furcsa módon, de manapság sok városban ritkaságszámba megy az elemzésre szolgáló magánlaboratórium. De ez csak a piac kilátásairól beszél. Úgy tartják, hogy a legígéretesebb területek a nagyvárosok, valamint a különböző szintű központi települések. A vállalkozás kilátásait erősíti, hogy az egy településre jutó elemző laboratóriumok számát semmi sem korlátozza.
Tevékenységi forma
Az elemzések fogadásának és feldolgozásának üzletága több területre szervezhető, amelyek mindegyikének megvannak a maga előnyei és hátrányai.
Bioanyag-mintavevő helyiség
A legegyszerűbb módja annak, hogy pénzt keressen ezen a területen. A munkafolyamat egyszerű: az anyagokat az irodában veszik, amelyeket aztán egy speciális laboratóriumba küldenek elemzésre. Az eredmény szerint az eredmények a gyűjtőhelyiségbe kerülnek.
Egy ilyen vállalkozás előnye, hogy alacsony a piacra lépési küszöb. Ez a forma nem jár speciális drága berendezések vásárlásával, szűk szakemberek felvételével. A vállalkozó feladata az elemzések minőségi gyűjtése és szállítása. Ez utóbbinál a speciális berendezések megszervezése nagy kiadásokat igényel. Ezen túlmenően a vállalkozásszervezés ezen formájával megnő az idő, amíg az ügyfelek megkapják az eredményeket. És ez nyilvánvalóan nem jelent versenyelőnyt.
orvosi laboratórium
Az orvosi laboratórium üzleti terve speciális drága és szükségszerűen jó minőségű berendezések vásárlását igényli. Ez a lista a következőkből áll:
- robotok;
- olvasók;
- analizátorok;
- Termociklusok;
- oshers és még sok más.
Összesen vásárolható szükséges eszközöket legalább 1,5 millió rubelbe kerül, ha egy több milliós városban működő laboratóriumról beszélünk. Kisebb városok esetében körülbelül 200-250 ezer dollárra lesz szükség, egy ilyen laboratórium megtérülési ideje körülbelül 5-7 év, a jövedelmezőség pedig 15%.
kezelő szoba
Sokan érdeklődnek a kezelőszoba megnyitásának kérdésében, mert többre van szükség kevesebb befektetés mint egy laboratórium. Sőt, franchise-ként is megnyitható, ami nagyban leegyszerűsíti az üzlet beindítását. Ehhez a vállalkozásszervezési formához 40-60 ezer dollár is elég, amit 2-4 év múlva visszajár.
Ha gazdasági megvalósíthatóságról beszélünk, akkor a legjövedelmezőbb a kezelőszoba és a laboratórium. Figyelni kell arra az időszakra is, amelyre az elemzések eredményeit kiadják. Most sok közülük néhány órán belül tartanak, így már a szállítás napján is kiadható. Kérjük, vegye figyelembe, hogy az ügyfelek vizsgálati helyszínének kiválasztásának fő kritériuma az ár és a gyorsaság.
Papírmunka
Orvosi és laboratóriumi tevékenység hazánkban csak külön engedély alapján végezhető. Ezért az analitikai laboratórium megnyitásához a klinikai laboratóriumi tevékenység végzésére engedélyt kell szerezni öt évre. Dokumentum beszerzéséhez vegye fel a kapcsolatot Szövetségi Szolgálat a Társadalmi Fejlődés és Egészségügyi Szupervízióról. Ezt követően engedélyt kell kérni a tűzoltóságtól és az egészségügyi és járványügyi felügyelettől.
Leegyszerűsítheti az eljárást, ha franchise-t vásárol. Licenccel vagy anélkül árusítják. A költség engedély nélkül körülbelül 6 ezer dollár lesz, ennek megfelelően licenccel a költsége jelentősen megnő.
Szobakeresés
Az elemzési laboratóriumban saját és bérelt helyiségeket is igénybe vehet. Legalább 30 m²-es területtel kell rendelkeznie, amelyen minden szükséges kommunikációt el kell végezni, külön felszerelt bejárattal és számos egyéb követelménynek meg kell felelnie. Közülük mindenekelőtt helyet kell keresnie egy kényelmes közlekedési csomópontban, lehetőleg parkolóval.
A szolgáltatások listájának kialakítása
A felszerelés megválasztása és az intézmény munkájának kialakítása attól függ, hogy milyen típusú kutatásokat kíván kínálni. Jelenleg két ilyen típusú tanulmány a leggyakoribb:
- DNS kimutatása, polimeráz láncreakció (PCR).
- enzim-linked immunosorbent assay (ELISA), azaz speciális fehérjékkel vagy specifikus kórokozókkal szembeni antitestek kimutatása.
Mindkét módszer egyformán népszerű a piacon. Ráadásul a pénzügyi befektetések is gyakorlatilag ugyanazok. A különbség az, hogy a PCR esetében a fő pénzeszközöket arra fordítják, hogy a helyiségeket a szükséges biztonsági követelményekhez igazítsák, az ELISA-val pedig nagy felszerelési beruházások szükségesek.
A szolgáltatások listájának a következő tanulmányokat kell tartalmaznia:
- citológiai és spermográfiai módszerek;
- a hemosztázis rendszer indikátorainak elemzése;
- klinikai és biokémiai vér- és vizeletvizsgálatok;
- PCR vizsgálatok;
- a hormonszintek elemzése;
- tumormarkerek kutatása;
- allergiás tesztek;
- fertőzés elemzése.
Szolgáltatási költség
Az elemzés költségének meghatározásakor számos tényezőt figyelembe kell venni. Először is figyeljen a versenytársak árképzésére - az Öné nem lehet magasabb. Ne feledje azt is, hogy általában egy ember több, vagy akár egy teljes tesztlistát vesz igénybe, ami kerek összeget eredményezhet számára. Ezért nem szabad túlbecsülni az árakat, és rugalmas engedményrendszert kell biztosítani bizonyos elemzéstípusokhoz vagy -csoportokhoz.
Az árak meghatározásakor fontos egyensúlyt teremteni a bevételszerzés és az állandó vevőáramlás megszervezése között. Az a tény, hogy az elemzési reagensek eltarthatósági ideje rövid. A nem igényelteket ártalmatlanítani kell, elveszítve a vásárlásra fordított összeget. Ezért fontos megtalálni a kiadások és kiadások tökéletes egyensúlyát.
Személyzet toborzása
Általában körülbelül 6-7 alkalmazottra lesz szükség egy ilyen típusú laboratóriumhoz. Az államnak biztosítania kell a következő egységeket:
- mintát vevő nővérek;
- betegeket fogadó és vizsgálatokat előíró orvosok;
- ügyintéző, akinek feladata a személyzet munkájának koordinálása;
- futár, aki az anyagot a laboratóriumba szállítja, valamint a vizsgálatok eredményét.
Képzettségük döntő szerepet játszik laboratóriuma sikerében. Az anyagmintavétel minősége, a nyomtatványok helyes kitöltése, az anyag tárolásának és szállításának megfelelő feltételei, az anyagok elszámolásának egyértelműsége, a reagensek lejárati idejének ellenőrzése és még sok más a sarokkövei a laboratórium munkájának. .
Egy kicsit a pénzügyekről
Attól függően, hogy mennyire bonyolultak az elemzések, milyen nehéz lesz a berendezés telepítése, hibakeresése és elsajátítása a személyzet által, a vállalkozás elindítása egy héttől hat hónapig tart.
Kezdetben a következő beruházásokra lesz szükség:
- évi körülbelül 50 m²-es helyiségek bérlése 12 ezer dollár területtel;
- speciális kutatási felszerelés vásárlása - 15 ezer dollár;
- az összes szükséges kommunikáció elvégzése - 1,5 ezer dollár;
- a helyiségek felújítása - 5 ezer dollár;
- az engedély és az engedélyek regisztrációja a SES-től és a tűzoltástól - 1,5 ezer dollár.
A havi fix költségtételek a következőket tartalmazzák:
- szállítási költségek - 1 ezer dollár;
- fogyóeszközök vásárlása - 3 ezer dollár;
- orvosok fizetése - 600 dollár;
- adminisztrátor fizetése - 500 USD;
- két nővér fizetése – 400 dollár
Mindezen kiadások ellenére a vállalkozás nem tartozik a rendkívül jövedelmezők közé - ezt a számot 20-40% között tartják. Ennek azonban megvannak az előnyei - nincsenek szezonális ingadozásai, stabil és mindig keresett.
Átlagosan körülbelül 15-18 ezer dollárt lehet kihozni belőle havonta, ha az üzleten belül minden folyamat megfelelően meg van szervezve. Szervezeti formától és a nyújtott szolgáltatások listájától függően 2-5 évig megtérülhet.
Miss szó Terjedelem: 40 oldalÜzleti terv
Töltse le az üzleti tervet
Vélemények (13)
Vélemények erről: (13)
1 2 3 4 5
Orvosi laboratórium üzleti terve
GyőztesOlvassa el az üzleti tervet pusztán referenciaként. Néhány kérdést rendezni kellett. Elég érdekesen megírva. Köszönjük a biztosított anyagokat.
Viktor, köszönöm a visszajelzést. Jó, hogy elégedett volt az orvosi laboratórium üzleti tervének megismerésével. Reméljük, hogy ez javítja életminőségét. Sok sikert kívánunk az üzleti életben.
Orvosi laboratórium üzleti terve
AlekszejAz üzleti tervben szereplő ötlet nagyon csábító. Érdeklődni kezdtem. Nagyszerű, hogy vannak olyan emberek, mint te, akik megosztják tapasztalataikat egy vállalkozás felépítésével kapcsolatban. Köszönöm és sok szerencsét.
Alexey, köszönöm Visszacsatolásés meleg kívánságokat. Reméljük, hogy üzleti tervünk segítségével a lehető legrövidebb időn belül sikerül orvosi laboratóriumot nyitnia. És mihamarabb hozza azt versenyképes szintre. Minden jót kívánunk.
Orvosi laboratórium üzleti terve
ReményKiváló. Nagyon köszönöm. Olyan régóta keresgélek a neten jó üzleti tervés te vagy az én üdvösségem. Minden olyan részletes, világos, tömör. Minden kérdést azonnal eltávolítottak.
Hope, köszönöm visszajelzését és kedves szavait. Az orvosi laboratórium létrehozása számos olyan árnyalatot és buktatót rejt magában, amelyeket minőségi üzleti terv nélkül nehéz követni. Nagyszerű, hogy a megfelelő stratégiát választotta a vállalkozás indításához. Sok sikert kívánunk minden törekvésében.
A legfontosabb dolog az orvosi laboratórium üzleti tervében
Az orvostudomány bármely szakaszának alapja a kiváló minőségű és időben történő diagnosztika. A diagnózis felállítása előtt az orvos masszát ír fel a betegnek különféle elemzések, ami miatt rengeteg időt kell elpazarolnia. Az önkormányzati poliklinikák még nem állnak készen magas szint szolgáltatás, és hosszú sorok, figyelmetlen hozzáállás egészségügyi személyzet– mindez, sajnos, korunk valósága.
Eközben sok ember, aki értékeli az idejét és az idegeit, hajlandó pénzt fizetni a minőségi szolgáltatásért. Ez magyarázza a magánorvosi laboratóriumok szolgáltatásai iránti nagy keresletet. Ez a piaci szegmens még csak most kezd kialakulni, különösen azokban a régiókban, ahol egyértelműen hiány van a minőségi termékekből egészségügyi szolgáltatások. És erre van magyarázat.
Egy magánlaboratórium megnyitása nagyon komoly nehézségekkel jár ennek a folyamatnak a megszervezésében. Az ilyen típusú szolgáltatások végzéséhez szükséges engedély megszerzése meglehetősen nehéz. Ehhez engedélyt kell kérni az illetékes szabályozó hatóságoktól, és mint ismeretes, hazánkban ezzel nagyon nagy gondok vannak.
Az utolsó csepp vérig
A vegyi laboratórium megszervezésének nehézségei olykor sok vállalkozó számára leküzdhetetlen akadályt jelentenek, annak ellenére, hogy a bajok kedvező vége esetén fényes kilátások vannak. Van egy alternatív lehetőség: egy helyiség megnyitása a vérvételhez, amelyet aztán kutatásra küldenek a nagy laboratóriumokba. De még itt sincsenek gondok.
Igen, természetesen jelentősen megtakaríthat, mert nem kell drága berendezést vásárolnia az elemzéshez. De egy másik, nem kevésbé komoly feladat előtt kell állnia: a vér megfelelő szállításának és tárolásának biztosítása. Ugyanakkor az elemzések elvégzésének ideje jelentősen megnő, ami valószínűleg nem felel meg az ügyfeleknek.
Egy másik probléma, amellyel sok kezdő üzletember nem tud megbirkózni, a magas kezdeti költségek. Ahhoz, hogy Moszkvában vagy Szentpéterváron orvosi laboratóriumot nyisson meg, egy vállalkozónak legalább 1 millió dollárra lesz szüksége, a régiókban a költségek alacsonyabbak lesznek - 200-250 ezer dollár. A laboratórium, mint vállalkozás megszervezése nagymértékben leegyszerűsödik, ha nem kezd el önállóan cselekedni, hanem egy ismert hálózatüzemeltető franchise-ját vásárolja meg. Üzleti javaslat magánlaboratórium megnyitására a név alatt ismert márka sokkal jövedelmezőbb.
Milyen felszerelésre és felszerelésre lesz szükség egy mikrobiológiai laboratóriumhoz, hogyan kell kiszámítani a megnyitás költségeit - egy kezdő számára nagyon nehéz megbirkózni ezekkel a problémákkal. De ha kéznél van egy kompetens példa egy üzleti tervre egy orvosi laboratórium megnyitására kész számításokkal, akkor nem lesz különösebb nehézség. Ebben a dokumentumban a vállalkozó sokat talál magának hasznos információ, amely lehetővé teszi számára, hogy elkerülje a gyakori kockázatokat, és biztonságosan elfoglalja a rést.
Kész üzleti terv egy orvosi laboratórium számára a semmiből, nyitószámítási példákkal
Az orvosi laboratórium javasolt üzleti terve lehetővé teszi, hogy saját vállalkozást indítson a lakosság magánorvosi ellátása területén. Látja, milyen gyakran fordul elő, hogy polgártársaink nem akarnak állami egészségügyi intézményekbe menni, amelyek egy része a régi módon van felszerelve. A bizalom pedig az igazi szakembereknek adatik meg a legújabb felszerelésés pontos kutatási eredményeket, sokan álmodoznak róla. Ez az üzlet ígéretes, mert a tudomány nem áll meg, és az emberek szeretnék pontosan diagnosztizálni betegségeiket és korai szakaszban felismerni a betegségeket.
Ez a dokumentum segít a lényegre összpontosítani. Folyamatosan jelennek meg az innovatív kutatások, amelyek lehetővé teszik új eszközök létrehozását, amelyekkel rendkívül pontos teszteredményeket kaphat. Az Ön hatalmában áll egy olyan intézmény létrehozása, amelyben a betegek megbíznak, és amely képes lesz mintavételt végezni, az általános vérvizsgálattól a legösszetettebb biokémiai vizsgálatokig.
Fedezd fel kész dokumentum weboldalunkon megteheti. Jó szakemberek, tapasztalt dolgozók, akik szükségszerűen rendelkeznek orvosi végzettséggel, sterilitásuk és a legszigorúbb szabványok betartása a vizsgálatok során, lehetővé teszik az Ön számára egészségügyi intézmény híressé válni. Az emberek arra fognak törekedni, hogy fizetős teszteket végezzenek, és pontos eredményeket kapjanak. A berendezéseket drágán és modern módon kell megvásárolni, és fontos, hogy a feldolgozási elemzések fő munkája a helyszínen történjen. Nehéz esetekben a mintákat más laboratóriumokba kell küldeni, a megfelelő szállítás biztosítása mellett. Ez egy jövedelmező üzlet, ráadásul több százezer honfitársunk számára is annyira szükséges.
Raktáron Orvosi laboratórium üzleti terve 5 19A minőségi orvosi szolgáltatások iránti igény egy kisvárosban is aktuális. Sokan nem akarnak sorban állást vesztegetni, egészségüket kockáztatni a rossz szolgáltatás miatt, vagy egy nagy regionális központba utazni. Ezért új cég A tveri régióban fekvő Torzhok ősi városának lakói nagyra értékelték Pasteur laboratóriumát. Találkozhattunk és beszélgethettünk vezérigazgatóés a cég társalapítója Artyom Chikachev.
Főbb tézisek:
- Tevékenység típusa: orvosi elemzések
- Helyszín: Torzhok, Tveretskaya rakpart, 20.
- Vállalkozás indítása előtti foglalkozás: értékesítés
- A vállalkozás szervezeti és jogi formája: LLC
- Adózási forma: egyszerűsített 6%
- A vállalkozás kezdete: 2014
- Kezdeti beruházás: 700 ezer
- Forrás indulótőke: készpénz
Helló, Artem! Mondja el nekünk, hogyan jött az ötlet, hogy létrehozza saját vállalkozását? Mivel foglalkozott a vállalkozás előtt?
Az üzlet nyitásának ötlete a barátaimé, ők messze nem újoncok ebben a kérdésben.Az egyik partner orvosi végzettséggel rendelkezik és laboratóriumi üzletággal foglalkozik Tverben. Torzhokban nem voltak laboratóriumok, ezért úgy döntöttünk, hogy itt nyitjuk meg. Eljött a pillanat, amikor az egyik társalapító úgy döntött, hogy eladja a részesedést.
Néhány évvel ezelőtt megpróbáltam saját vállalkozást fejleszteni, volt egy cég, amely ablakszervezési kiegészítőket árusított Tverben. Aztán kipróbáltam magam különböző területeken, és amikor ajánlatot tettek egy orvosi laboratórium igazgatójának, elemeztem ezt az iparágat, és gyorsan beleegyeztem.
Miért az orvosi laboratóriumot választotta? Van orvosi előéleted?
Orvosi végzettségem nincs, ez inkább kivétel, egy ilyen laboratórium vezetéséhez szakirányú végzettség kötelező. Ezt a hiányt önképzéssel, gyakorlással pótolom, igyekszem sok szakirodalmat olvasni.
Mint mondtam, felajánlották, hogy fejlesszem ezt az üzletet. Természetesen eleinte alaposan áttanulmányoztam mindent, és úgy gondoltam, hogy az emberek mindig igénylik a magas színvonalú orvosi szolgáltatásokat.
Mennyi idő telt el az ötlettől a megvalósításig?
A laboratórium megnyitására 2014 tavaszán került sor. Több hónapig tartott a nyitás előkészítése - ez volt a helyiségek kiválasztása, a berendezések vásárlása, a SES ellenőrzése és az engedélyezés.
Milyen nehézségekkel találkozott az utazás elején?
A fő nehézségeket a szabványok és a szervezési kérdések okozták. Az egészségügyi helyiségeket a hatóságok gondosan ellenőrzik a minőség szempontjából. Találtunk egy szobát, ahol korábban végeztek orvosi tevékenység, tehát a laboratórium alapjait már letették. Azonban még sok mindent újra kellett csinálni. Egy hónapig a laboratórium javításával és előkészítésével foglalkoztunk. A berendezésekkel szemben is magas követelményeket támasztanak. Bármi orvosi felszerelés Nagyon drága és mást nem lehet venni.
A helyiségek előkészítése után az egészségügyi és járványügyi szolgálat általi ellenőrzés szakasza következik. A hatóság munkatársai egy hónapon belül bizonyos követelmények szerint ellenőrizhetik a laboratóriumot, ha a legkisebb hibákat is találják, azokat újra kell készíteni. Az utolsó szakasz az engedélyezés, legfeljebb 1,5 hónapig tart.
Nagy probléma adódott a személyzet kiválasztásával. Több nővérre volt szükségünk, és kiderült, hogy megtaláljuk őket kisváros Nem könnyű. De most már minden rendben, munkatársaink állandó jelleggel dolgoznak.
Írt-e üzleti tervet, mielőtt elkezdte? vállalkozói tevékenység?
Összeállították részletes üzleti tervet, amelyben igyekeztek minden lehetséges nehézséget és többletköltséget figyelembe venni, majd elkezdték ezt a projektet megvalósítani.
Hogyan zajlott a legalizálási folyamat? Miért válassza az LLC-t?
Hogyan zajlik az elemzések átadása és ellenőrzése?
Az elemzéseket a futárszolgálat speciális zsákokban, a kívánt hőmérsékleten szállítja ki. Estére az elemzések a laboratóriumba kerülnek. Ott vannak válogatva. És emberi tényező kizárva. A kémcsövekre speciális vonalkód kerül, amelyet a készülék beolvas. Az elemzések összekeverésének esélye nullára csökken. Az elemzések eredménye beérkezik az ügyfélhez elektronikus formában, mehet ide email ha nincs szüksége papíralapú változatra a klinika aláírásával és pecsétjével.
Mennyire tartja ígéretesnek a magánorvosi szolgáltatások ágazatát? Milyen előnyei vannak ennek a vállalkozástípusnak?
Az iparág meglehetősen ígéretes, mivel az embereknek mindig minőségi orvosi szolgáltatásokra van szükségük. A korai diagnózis számos betegséget felismerhet, beleértve a rákot is. A legtöbb állami kórház nem végzi el a vizsgálatok teljes körét, nincs megfelelő felszerelés és reagens.
Egy másik fontos előny a szolgáltatás. Mindenki tapasztalt már elutasító és nyájas hozzáállást a hétköznapi kórházakban, sorokban, és a magánlaboratórium remek alternatíva. Telefonon, online a weboldalon lehet időpontot egyeztetni és a vizsgálat után néhány nappal megkapni a tesztek eredményét, SMS-ben is értesítjük, hogy elkészültek az eredmények.
A bioanyag-mintavétel tiszta, steril helyiségekben, korszerű eldobható eszközökkel történik. Nálunk például most új készüléket használunk az ujjból történő vérvételhez, ami jelentősen csökkenti a fájdalmat, még a kisgyerekek sem vesznek észre semmit.
Önkéntes egészségbiztosítási kötvények mellett magánlaboratóriumban is dolgozhat. Két biztosítóval kötöttünk szerződést. Azok, akik rendelkeznek e társaságok biztosításával és a megfelelő orvosi rendelvényekkel, a biztosítási szerződés értelmében ingyenesen kapnak szolgáltatásokat.
Milyen szolgáltatásokra van a legnagyobb kereslet?
Gyakran rendelnek általános klinikai vizsgálatokat, biokémiai vérvizsgálatokat, hormonvizsgálatokat, fertőzéseket, rákmegelőzést, allergén vizsgálatokat. A komplex programok széles skáláját mutatják be. Összesen mintegy kétezer tanulmányt végeznek. Az eredmények szigorúan bizalmasak, és csak a páciens gyűjtheti be azokat.
Vannak érdekes tanulmányok, például a gyermekek számára végzett elemzések, amelyek lehetővé teszik a gyors és lassú rostok arányának azonosítását az izomszövetben, és meghatározzák, hogy a gyermek melyik sportágat fogja elérni. legnagyobb sikere. Szintén érdekesek a genetikai betegségekre való hajlam vizsgálatai.
Kisvárosban él és dolgozik, ez hatással van a vállalkozására? Milyen problémákkal kell szembenéznie egy vállalkozónak egy kis lélekszámú városban?
A fő probléma az emberek, gondosan meg kell választania a jövőbeli üzlet rését. Ez valóban fontos és szükséges a lakosság számára. A gyógyszerre mindenkinek és mindenhol szüksége van, így nem veszítettünk. A kereslet kínálatot teremt.
Egy kisvárosban kevesebb a vásárló, de kevés a versenytárs. Ha egy regionális várost veszünk, akkor több mint egy tucat orvosi laboratórium van.
Sok múlik a lakosság fizetőképességén. Ebben a tekintetben Torzhok meglehetősen stabil város, több nagy gyárak, van egy katonai és helikopteres egység. Talán egy másikban tartományi város a laboratórium megnyitása nem lenne praktikus.
A nehéz gazdasági helyzet miatt sokan félnek nyitni saját üzlet. Mit szólsz ehhez, tényleg nem ez a legtöbb legjobb idő?
A válság érezhető, de nem nevezhető rombolónak vagy kritikusnak. Most enyhén visszaesett a kereslet, de tavaly őszhez képest a számok nem változtak. Általában nyáron visszaesés, tavasszal és ősszel több a profit, januárban szintén visszaesés a nagyszámú Nemzeti ünnep. De az ügyfelek áramlásának jelentős csökkenése még nem volt megfigyelhető.
Sok minden eltúlzott és eltúlzott, senki sem tudja, meddig tart a válság, kit érint majd jobban, de ezt a témát mindenkinek fel kell vetnie. Úgy tűnik számomra, hogy kevesebbet kell gondolnunk a válságra, mert soha nem lesz ideális üzleti helyzet.
Mit tanácsolna azoknak, akik válság idején saját vállalkozást szeretnének indítani?
Fontos a kívánt irány kiválasztása. Az emberek megpróbálják a felesleges vásárlásokra és szolgáltatásokra korlátozni magukat, és csak a legszükségesebbeket hagyják meg. Nemrég nyílt meg Torzhokban bevásárló központ, egy jelentős ruhamárkát szerettünk volna franchisezni, de az utolsó pillanatban meggondoltuk magunkat. Nem minden ember engedheti meg magának, hogy drága, bár jó minőségű dolgokat vásároljon.
Nem tanácsolom, hogy nyisson ki semmilyen "fogyasztási cikket". Jobb a bevált szolgáltatásokra koncentrálni, amelyekre mindenkinek szüksége van.
Mik a céljai és célkitűzései a következő néhány évre?
Vásárlás kiegészítő felszerelésés a szolgáltatás fejlesztése. Korábban orvosi fogadószobákat szerettek volna felszerelni, de aztán úgy döntöttek, nem mennek bele multidiszciplináris munkába. Pontosan az orvosi vizsgálatok gyűjtő laboratóriumaként pozicionáljuk magunkat, és a fő feladat az ebbe az irányba történő fejlesztés.
Nem volt vágyad abba, hogy mindent abbahagyj, és már az utazás elején elvégezd a szokásos munkádat?
Egy ilyen vágy néha most is megjelenik, főleg ha elfárad (nevet). De ezek pillanatnyi gyengeségek, és azonnal elmúlnak. Mindig tisztában vagyok azzal, hogy mit, miért és miért csinálok.
Folyamatosan fenn kell tartani a motivációt és a szenvedélyt. A legelején nem tapasztal lustaságot, fáradtságot, sokat szeretne elérni, fokozatosan ez csökkenhet. Ezért új célokat kell kitűznie és el kell érnie.
Mindenkiből lehet sikeres vállalkozó, vagy tehetség kell hozzá?
A legfontosabb, hogy ne félj az esetleges kudarcoktól vagy kudarcoktól. Ha az ember fél, nem történik semmi. Még ha nem is sikerül, akkor is ki lesz bontva óriási élmény amelyek hasznosak lesznek a jövőbeni törekvésekben. Egy kezdő, aki többször próbálkozik, szerencsehullámra kerül. Sokan az első kudarc után feladják, és nincs elég motiváció az újrapróbálkozásra vagy a résváltásra. Az ilyen emberek gyorsan megszűnnek.
A vállalkozó tehetsége az önbizalom és egy hatalmas motiváció. Ha minden nap teszel lépéseket a célod elérése érdekében, és nem az államot és másokat hibáztatod mindenért, akkor biztosan jön a siker.
Ha lenne lehetőséged néhány évet visszamenni, milyen hibákat nem követnél el?
A legtöbb hiba technikai jellegű volt. Hibázhatnak a terminológiában, összetéveszthetnek valamit a dokumentációval, de nem kritikusak.
Mit tanácsolna azoknak, akik saját vállalkozás indításán gondolkodnak?
Mindent alaposan kielemeznek és kiszámítanak. Előfordulhat, hogy a siker nem jön olyan gyorsan, mint ahogyan az út elején várnánk, ezért türelmesnek kell lennünk, „hideg” fejjel, túlzott eufória nélkül közelíteni kell a vállalkozás megtérülésének, jövedelmezőségének kérdésköréhez.
- Laboratórium"Pasztőr"
- Cím: Tver régió, Torzhok, Tveretskaya rakpart, 20-as ház, 2. emelet.
- Vkontakte közösség -
Az orvosi szolgáltatások mindig is nyereséges üzletnek számítottak. Ebben a tevékenységben kiemelt helyet foglal el a diagnosztika, amelyben jelentős szerepet kapnak az orvosi laboratóriumok. Az ebben az anyagban javasolt orvosi laboratórium üzleti terve lehetővé teszi a nyitás költségeinek gondos kiszámítását, az elemzések laboratóriumi költségvetésének elkészítését és a vállalkozás jövedelmezőségének kiszámítását.
Összegzés
A laboratórium létrehozása nem igényel speciális orvostudományi ismereteket az alapítótól, sokkal fontosabb az intézmény, mint gazdálkodó szervezet létrehozásának és működésének algoritmusának és jogi feltételeinek ismerete.
Ez az orvosi laboratórium üzleti terv számításokkal egy dokumentum gyakorlati útmutató intézmény létrehozásakor és a befektetőkkel és más érdekelt felekkel folytatott tárgyalások során használható fel.
A laboratórium megnyitása az alábbi társadalmi és vállalkozói feladatok megoldását jelenti:
- Az állampolgárok igényeinek kielégítése a diagnosztikus orvosi kutatások során.
- Új munkahelyek létrehozása szakképzett egészségügyi személyzet számára.
- A költségvetés feltöltése egy rendkívül jövedelmező vállalkozásból származó adóbevételekkel.
- A nyereség kivonása.
A projekt megvalósítási költségeit 1 470 000 rubel összegű bankhitelből finanszírozzák, évi 14%-os kamattal.
A projekt teljes becsült költsége 1 470 000 rubel, 2 éves életciklussal.
A befektetési időszak alatt a banknak 94 500,12 rubel kamatot fizetnek. Fizetésük az 1. hónaptól kezdődik, ami lehetővé teszi, hogy leegyszerűsítsük az ebben az üzleti tervben felhasznált pénzáramlás számítási és diszkontálási módszereket.
Ilyen finanszírozási feltételek és a laboratórium működéséből származó bevétel becsült előrejelzése mellett az elemzésre a projekt megtérülési ideje:
- Első gyakorlati tevékenységek projekt - legkésőbb 4 hónap.
- Kedvezmény figyelembevételével – legkésőbb 2 év.
Per életciklus Tábornok gazdasági hatás eléri a 21 459 843,65 rubelt.
Az objektum leírása
A modern orvoslásban a diagnózis a betegek sikeres kezelésének egyik fő tényezője. Sajnos a tesztelési szolgáltatások nem mindig állnak rendelkezésre könnyen a meglévő orvosi laboratóriumok túlterheltsége miatt. Éppen ezért egy korszerű elemzési laboratórium létrehozása mindenekelőtt társadalmi jelentős projekt, amely lehetővé teszi az ezen a tevékenységi területen működő intézmények általános terheinek csökkentését.
A laboratóriumi elemzési szolgáltatás nyújtása adminisztrációs szempontból rendkívül összetett tevékenység mind a projekt kezdeti szakaszában, mind az intézmény működése során. A laboratórium létrehozásához sok engedély szükséges, a hazai jogszabályok által előírt szabványok és eljárások betartása.
A laboratórium normál működése szempontjából kiemelten fontos a személyzet kiválasztása. Nemcsak magasan képzettnek kell lenniük, hanem fel kell készülniük a folyamatos fejlődésre is. szakmai szinten, ami esedékes magas frekvencia a laboratóriumi tevékenységekben használt technológiák, berendezések és a munka tartalmának frissítése ezen a területen.
Fontos figyelembe venni, hogy a statisztikák szerint az orvosi laboratóriumokba jelentkező betegek több mint 70%-a nő. Ezt a tényt mindig szem előtt kell tartani a laboratórium helyiségeinek tervezésénél, belső kialakításánál és a személyzet kiválasztásánál.
Piackutatás
Oroszország a magánorvosi laboratóriumok hálózatának létrehozásában, azok felszerelésének javításában összhangban van a globális trendekkel. Az országban minden új intézmény alakul ki és működik sikeresen, amelyek a legösszetettebb vizsgálatokat és átfogó orvosi kutatásokat sajátítják el.
Feltételesen Háztartási bolt Az orvosi diagnosztikai szolgáltatások két kategóriába sorolhatók:
- Funkcionális (vizuális) diagnosztikára szakosodott műszeres laboratóriumok (a piac 70%-a).
- Bioanyagok elemzésére szakosodott laboratóriumok. Citológiai (mikroszkópos), hematológiai, biokémiai, molekuláris genetikai, immunológiai és mikrobiológiai vizsgálatokat végeznek.
Az orvosi diagnosztika, mint üzletág, az orosz magángyógyászat fejlesztésének három vezető területének egyike. A fogászatban a piac 60%-át, a nőgyógyászatban 20%-át foglalja el. átfogó szerkezet orvosi szolgáltatások - 10%. A szakértők 170 intézményre becsülik a laboratóriumi szolgáltatások piacán résztvevők éves növekedését. Az országban jelenleg több mint 11,5 ezer orvosi laboratórium működik különböző területeken, bár magánlaboratóriumok száma csak körülbelül 1 ezer. A kutatások mintegy 70%-át azonban fizetett alapon végzik.
A magánlaboratóriumok számának növekedési üteme félreérthetően tükröződik a gazdasági statisztikákban. Egyes szakértők szerint az éves növekedés 10%, ami valamivel magasabb, mint a 7%-os globális átlag. Mások szerint a piacunk minden évben 15%-kal bővül, és in nagyobb városok– akár 30%.
Ebben a szolgáltatási szektorban 2 fő trend rögzül: a folyamatban lévő kutatások központosítása és automatizálása. Ez a folyamatban lévő kutatások körének bővülésében, fejlesztésében nyilvánul meg innovatív technológiák elemző és laboratóriumi munka, a betegellátás általános kultúrájának javítása. Az elemző laboratóriumok egyre gyakrabban alkalmaznak távoli interakciós módszereket egészségügyi intézmények pályázat alapján modern eszközökkel kommunikációs és adatátviteli technológiák.
Az olyan mutatók értékelésének eredményei szerint, mint az ország összlakossága, az orvosi laboratóriumi szolgáltatások iránti kereslet, a piacon meglévő trendek, számuk növelésének igénye évi 10-15%.
Objektum jellemző
Az orvosi laboratórium olyan intézmény, amely orvosi elemzéseket és kutatásokat végez e szolgáltatások fő fogyasztói: állampolgárok és egészségügyi intézmények megbízásából.
A laboratórium létrehozási terv megvalósítása a következő fő tevékenységeket foglalja magában:
- Vállalkozás adminisztratív és jogi bejegyzése: engedély megszerzése, a tevékenység folytatásához szükséges engedélyek az Állami Tűzoltóságtól, az SES-től és más illetékes hatóságoktól.
- Helyiségek kiválasztása és összhangba hozatala az SES követelményeivel.
- Berendezések és anyagok beszerzése.
- Berendezések vásárlása.
- Beépítési laboratóriumi felszerelésés a szükséges kommunikációt.
- A laboratórium személyzetének kiválasztása és képzése.
- Reklám és marketing tevékenység szervezése.
Ebben a vállalkozási szegmensben a legelterjedtebb a szervezés két formája: laboratórium vagy kezelőhelyiség kialakítása.
A második formátum egyszerűbb és gazdaságosabb. Az elemzési laboratórium létrehozása pedig évtizedekig fejleszthető vállalkozást hoz létre. Persze egy ilyen intézményhez sok kellene nagy beruházások mint egy kezelőszoba.
Szobaválasztás
Az orvosi laboratórium helyiségeit a SES követelményei szerint kell kiválasztani. A munkakényelem és az üzleti igény szempontjából a legjobb lehetőség legalább 100 négyzetméter alapterületű helyiség. m, tömegközlekedési megállóhelyek közelében található, nagy forgalmú helyeken. Kötelező követelmény külön bejárat és fürdőszoba jelenléte. Beltérben el kell végezni a vízvezeték-rendszer vezetékezését, és mindenképpen telefont kell felszerelni.
Ma az orvosi laboratóriumok két fő profilban működnek:
- PCR vizsgálatok (polimeráz láncreakció), amelyek célja a DNS kimutatása.
- Enzim immunoassay (IFL) elvégzése, amely lehetővé teszi specifikus fehérjék vagy kórokozóik elleni antitestek jelenlétének megállapítását.
A költségeket tekintve az ilyen típusú laboratóriumok gyakorlatilag egyenértékűek, bár az eszközbeszerzés kiadási tételeinek megoszlásában különböznek. Ezen túlmenően, a második esetben több pénzt fognak költeni a helyiségekre, mert nagyon szigorú követelményeket PTB.
Berendezések vásárlása
Az orvosi laboratóriumi eszközök ma már nem hiányoznak. Sokféle hazai és import berendezés található a piacon a legszélesebb ársávban. Berendezéseink és anyagaink minőségben gyakorlatilag nem rosszabbak az importáltnál, mivel túlnyomó többsége licenc alapján készül, de költségük 20-30%-kal alacsonyabb. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a laboratóriumi reagensek ára meghaladja a kémcsövek és egyéb laboratóriumi üvegáru költségét.
A kezelőszoba megnyitásának költsége lényegesen alacsonyabb, és nem haladhatja meg a 450-600 ezer rubelt. Egy ilyen tárgy legfeljebb másfél-két év alatt térül meg.
Átlagosan egy orvosi laboratórium megnyitására irányuló projekt végrehajtása két-három héttől hat hónapig tart. Ez alapvetően a személyzet képzésének minőségétől függ.
Toborzás
Ez a munkaszakasz az egyik legfontosabb a projektben, mert nemcsak az üzleti ötlet megvalósítására fordított időt, hanem a létesítmény sikerét is befolyásolja.
A laboratórium tevékenységének minőségi megszervezése érdekében jelen üzleti terv három orvos, két műszakban dolgozó ápolónő, valamint egy pénztáros-adminisztrátor felállítását irányozza elő az intézmény állományában. A toborzás történik verseny alapja az ilyen típusú tevékenységre vonatkozó szakemberek képesítésének megállapított követelményeinek megfelelően.
Az intézmény állományába nem tartozó, szerződés alapján munkát végző futárok is bevonhatók a laboratórium munkájába.
Marketing és reklámozás
A laboratóriumi szolgáltatások piaci népszerűsítése érdekében a működés teljes időtartama alatt a következőket végzik:
- Reklám tevékenység óvodákban, iskolákban, lakott területeken.
- Szórólapok, füzetek terjesztése egészségügyi intézményekben.
- Reklám a helyi médiában, beleértve a rádiót és a televíziót.
- Névjegykártyák nyomtatása és forgalmazása.
- Laboratóriumi szolgáltatások nyújtásához online regisztrációs szolgáltatásokkal rendelkező weboldal fejlesztése.
A berendezések műszaki és gazdasági jellemzői
Az orvosi laboratóriumok főbb típusai a következők:
- Orvosi mikroszkóp.
- Leukocita képlet számlálók.
- Hőciklusok és analizátorok.
- Levegő, víz és száraz levegő termosztátok.
- Rázógépek és centrifugák.
- Vízlepárlók.
- Mérlegek, termosztátok és adagolók.
- Mágneses keverők és örvények.
- Speciális berendezés a PCR-hez.
- Világító berendezések.
- Ionométerek és pH-mérők stb.
A laboratórium aktuális profiljától függően ezt a listát minőségileg és mennyiségileg is változhat.
Pénzügyi terv
Az üzleti tervben szereplő laboratóriumi szolgáltatások értékesítési előrejelzése a 2016-os adatok alapján került kiszámításra, nevezetesen:
- Szolgáltatási igény elemzése.
- A piaci szolgáltatások nyújtásának elemzése.
- Következtetések a szolgáltatási piac egyensúlyáról.
Az előrejelzés összeállításakor a vállalkozás legalacsonyabb jövedelmezőségi mutatója kezdeti szakaszban projekt kivitelezés.
Ez az előrejelzés az orvosi laboratóriumi szolgáltatások országos átlagáraira vonatkozó információkon alapul.
| sz./p. | A szolgáltatás neve | átlag ár (rubelben) |
| 1 | A plazma alvadási ideje | 500 |
| Kutatási szintek és termékek | ||
| 2 | Parakoaguláció | 800 |
| 3 | Prokalcitonin | 2 700 |
| 4 | fibrinogén | 380 |
| 5 | fibrinolitikus aktivitás | 585 |
| 6 | Koagulogram | 1 100 |
| 7 | A fonatok vizsgálata (sav-bázis állapot) | 445 |
| 8 | Elektrolit kutatás | 445 |
| 9 | A tromboplasztin/protrombin idő mérése a vérben vagy a plazmában | 370 |
| 10 | A trombin idő mérése a vérben | 445 |
| 11 | Hematokrit értékelés | 135 |
Ezen adatok alapján a számlázási időszak Az orvosi laboratórium az alábbi kötetekben nyújt szolgáltatásokat:
| Időszak | A szolgáltatás típusa | Szolgáltatások száma havonta | Ár | Bevétel (rubelben) |
| 1-12 hónap (befektetési időszak) | Átfogó kutatás | 4000 egység | 350 | 1 400 000 |
| 1-12 hónap (befektetési időszak) |
Outsourcing | 350 egység | 550 | 192 500 |
| 13 mt (üzemidő) | Átfogó kutatás | 4400 egység | 400 | 1 760 000 |
| 14-24 mt (működési idő) | Outsourcing | 615 egység | 600 | 369 000 |
A projekt teljes költsége:
Így az objektum legkésőbb a működés megkezdését követő 4 hónapon belül eléri a fedezeti pontot. Ebben az időszakban a vállalat 1 052 094,33 rubel nyereséget kap. A kölcsönzési időszak lejárta után 1 722 426,67 rubelre emelkedik.
A projekt teljes bruttó nyeresége 39 880 500 rubel.
következtetéseket
Az orvosi laboratórium üzleti tervének egy példája egyértelműen bizonyítja ezt ezt az üzletet igényes a társadalomban és rendkívül jövedelmező. Jövedelmezőségét az ország gazdasági és társadalmi fejlődésének objektív feltételei határozzák meg. A verseny szintje ezen a piacon lehetővé teszi számunkra, hogy az orvosi laboratóriumot úgy tekintsük ígéretes üzlet, amelyben minden befektetés gyorsan megtérül, és amely nincs kitéve kritikus kockázatoknak.
Az üzleti adminisztráció összetettsége nagy felelősséget, kitartást és elhivatottságot igényel az alapítótól. Az orvosi laboratórium megnyitásának algoritmusa megköveteli az ebben a dokumentumban javasolt összes komponens alapos tanulmányozását és kiszámítását.
