상품 생산 또는 서비스 제공에 종사하는 기업가는 생산 계획에 전념하는 사업 계획 섹션에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 사업 계획에서 생산 계획의 예는 제품 판매 또는 서비스 제공을 예측하는 것을 기반으로 형성되어야 합니다. 이 섹션이 더 자세히 설명될수록 비즈니스에 투자자를 유치할 가능성이 높아집니다.
개발 시작
사업 계획에서 생산 계획 개발을 시작하기 전에 기업이 운영 중인지 또는 생성 단계에 있는지 명확히 할 필요가 있습니다. 투자자들이 가장 먼저 관심을 갖는 것은 바로 이 질문입니다. 기업이 막 만들어지고 있다면 투자자들은 돈을 투자하는 것의 수익성을 의심할 수 있습니다. 을 예방하기 위해 가능한 오류, 생산 계획을 세울 때 정확하게 강조할 필요가 있습니다.
기본 순간:
- 일반적으로 생산 계획은 판매 계획을 사용하여 작성됩니다. 생산 계획을 완전히 설명해야 합니다. 로 하는 것이 좋다. 달력 계획진행 중인 활동에 대한 예측과 필요한 자금을 포함합니다.
- 설명 중요한 포인트 기술 과정재료수급부터 완제품 판매까지. 기술이 어떻게 향상되고 이를 위해 무엇이 필요할지 생각해야 합니다.
- 제품 및 서비스에 대한 수요가 분석됩니다. 사용된 기술의 전망과 관련된 문제를 고려할 필요가 있습니다. 이상적으로는 잠재적 경쟁자보다 더 발전해야 합니다.
- 대부분의 경우 사용되는 기술의 불변성이 의존하기 때문에 재료 및 구성 요소의 공급과 관련된 문제가 고려되고 있습니다.
- 장비, 창고 장비의 위치에 대한 건물의 필요성에 대한 결정이 있습니다. 배치가 명시됨 생산 능력그리고 그들의 구성.
- 지정 물질적 가치, 회사가 가지고 있으며 배송 방법 필요한 재료앞으로는. 사용된 재료가 필요한 경우 특별한 조건운송 및 보관의 경우 이러한 조건이 어떻게 충족되는지, 어떤 품질 관리가 적용되는지 설명해야 합니다.
- 소요시간에 따라 실용성 지표 평가를 실시하고 인적 자원생산에 필요합니다. 지표는 이익의 양에 영향을 미치며 많은 투자자를 더 많이 걱정시키는 것은 바로 이 순간입니다.
이것은 특별한 주의를 기울여야 하는 필수 사항입니다. 물론 정확한 생산 계획을 수립하기 위해서는 상품 제조 및 서비스 제공 분야에서의 경험이 필요합니다. 생산이 지식 측면과 일반적인 작업 측면 모두에서 처음부터 시작되는 경우 사업 계획에서 생산 계획을 개발할 때 다른 기업의 사례를 사용하여 가장 유용한 경험을 배워야 합니다.
주요 기술 프로세스를 식별하는 방법
기술 프로세스를 선택할 때 장비의 완전성뿐만 아니라 기업의 다양한 작동 조건에서의 사용 가능성에도주의를 기울여야합니다.
보다 정확한 분석을 위해 다음 데이터 소스를 사용할 수 있습니다.
- 장비의 기술적 특성. 예를 들어 제조사의 공식 웹사이트, 객관적인 소비자 리뷰 등을 사용할 수 있습니다.
- 동일한 프로필의 기업에서 사용되는 유사체의 작업 평가.
장비를 선택할 때 작동의 이점에주의를 기울여야합니다.
- 내구성;
- 근처에 위치한 서비스 센터의 가용성;
- 다재.
생산 섹션에는 워크플로의 정상적인 기능에 필요한 사무 장비의 양에 대한 계산도 포함되어야 합니다.
건물의 정당화
생산 시설을 선택할 때 다음 사항에주의를 기울입니다.
- 생산 및 화재 안전 요구 사항을 준수하는 능력.
- 창고 공간의 가용성.
- 환기, 에어컨, 급수 및 하수도 시스템 배치 가능성.
- 건물에 난방이 있음.
생산 계획 개발과 함께 향후 생산 확장 가능성을 고려하여 장비 위치에 대한 계획을 작성해야 합니다.
운송 선택
생산 계획사업 계획에는 내부 및 외부 운송을 선택할 수 있는 옵션이 포함되어야 합니다.
내부 운송:
- 로더 및 컨베이어;
- 기업 영역에서 작동하는 조작자.
내부 운송 선택은 장비 및 기술 프로세스 선택과 동시에 이루어져야 합니다.
외부 운송은 자재를 전달하고 판매를 위해 시장에 완제품을 가져오는 데 사용됩니다. 장기 임대를 위해 이러한 유형의 운송 수단을 사용하는 것이 좋습니다. 별도의 주차 공간이 필요하기 때문에 구매는 수익성이 없습니다. 용품, 예비 부품 및 서비스 직원. 외부 운송의 소유권 획득은 대기업에 유리합니다.
비용 예측
생산 계획을 개발할 때 워크플로를 계획하는 동안 발생해야 하는 가능한 비용을 규정해야 합니다.
인력 유치
생산 계획을 수립할 때 근로자의 작업 조건, 급여 및 효율성을 위한 인센티브에 주의를 기울여야 합니다. 보너스 및 기타 추가 요금이 비용에 포함될 수 있습니다. 생산을 확대할 때 인력의 자격을 높일 필요가 있을 수 있습니다. 이 경우 계획에는 교육 비용이 포함되어야 합니다.
사업 계획에서 생산 계획의 개발은 다양한 분야에 대한 특별한 주의와 특별한 지식이 필요한 복잡하고 시간 소모적인 작업입니다. 가능하면 엔지니어링, 기술 및 경제 문제를 이해하는 사람들이 프로젝트 개발에 참여해야 합니다.
처음부터 사업 - 사업 계획을 작성하는 방법: 비디오
주요 논의 생산 수치및 판매량, 변동 및 고정 비용, 인사 계획, 고정 감가상각비 생산 자산, 조직의 요구 사항 생산 과정생산, 특수 장비 및 사용 기술의 주요 기술 및 경제적 특성.
이 절에서는 제품의 생산과 판매를 어떻게 수립할 것인지 구체적으로 설명하고, 각별한 주의가 필요한 문제점과 병목 현상과 이를 극복하기 위한 수단(방법)을 제시한다. 생산 계획은 기술 생산 프로세스 조직의 다음 특성을 반영합니다.
생산을 위한 일반적인 기술 및 조직 요구 사항.
다음은 일반 디자인 요구 사항생산 현장의 조직에, 생산 주요 취득에 필요한 목록 및 보조 장비, 사용된 기술에 대한 요구 사항.
1. 전체 면적, 구역 및 명세서생산 현장, 새로운 산업 및 엔지니어링 건설에 대한 설계 견적 반영(필요한 경우).
2. 주 및 보조의 취득에 필요한 목록 기술 장비이름, 시리즈 및 브랜드, 수량, 장비 단위당 가격, 공급업체 및 연락처 세부 정보, 기술 장비 획득에 필요한 총 비용을 표시합니다.
3. 사용된 생산 기술(이용 가능성, 특허 보호, 신뢰성, 성능 및 기타 특성).
생산 과정 및 비용에 대한 설명.
생산 계획의 이 부분에는 원자재 및 구성 자재에 대한 요구 사항 계산, 제품 생산 및 판매 계획, 고정 및 변동 생산 비용 및 감가상각비 계산이 포함됩니다.
1. 원자재, 자재 및 부품 공급의 필요성 및 조건. 생산공정에 원자재를 제공하는 주요 특징은 원자재의 종류(구성품, 반제품), 원자재 단위당 가격, 주요 공급업체 및 연락처를 나타내는 표 형식으로도 반영됩니다. 일정량의 제품을 생산하는 데 직접적으로 필요한 양. 이것은 원자재의 이월 재고를 보장하기 위해 수행됩니다. 값 생산 재고 1일 평균 소비량으로 연중 자재의 평균 재고를 나타내는 규범으로 입증되며 연말에 이월 재고로 계산됩니다. 이월 재고의 규모는 1994년 12월 5일자 No. 98-r의 연방 파산(파산) 법령에 따라 다양한 유형의 자재 수요 규모와 공급의 계절성에 따라 다릅니다. "영형 표준 양식기업의 재정 회복 계획 (사업 계획) "은 다음 공식에 의해 결정됩니다.
여기서: T - 이월 재고의 크기
Q - 적절한 재료, 자연의 필요성. 단위;
M - 이월 재고율, 일;
D는 계획 기간의 일수입니다.
이월 재고 비율은 평균, 현재 및 안전 재고의 합계로 결정됩니다.
2. 제품의 생산 및 판매 수량을 표 형식으로 반영하여 제품의 판매 가격 및 판매 수익을 나타냅니다. 많은 사업 계획 기술에는 생산 계획의 이 표 형식에서 총 판매 영수증의 일부로 부가가치세가 포함됩니다. 이것은 사업 계획의 이 섹션에 있는 기본 테이블입니다.
잠재적인 투자자(전략적 파트너)의 경우 제품의 생산 및 판매 일정과 판매 수익을 반영하는 표가 생산 계획에서 특히 중요하므로 이 표 형식은 충분히 상세하게 설명되어야 합니다.
생산 계획과 판매 계획을 반영하는 기간은 일반적으로 투자 프로젝트의 전체 투자 회수 기간과 같습니다. 그러나 투자자의 요청에 따라 프로젝트가 완료된 후 이익의 분배 및 재투자를 모델링하는 것이 목표인 경우 약간 증가할 수 있습니다.
3. 고정 및 변동 생산 비용의 계산. 생산 계획에서 제조된 제품의 원가 추정치를 제공할 필요가 있습니다. 특정 유형제조 및 판매되는 제품. 제품 생산 및 판매 비용 계산은 생산 단위 제조를위한 원자재, 구성 자재 및 반제품 비용에 대한 기존 규범을 기반으로 확대 된 계획에 따라 수행 할 수 있습니다. 제품의 생산 및 판매에 대한 연결 원가 추정에는 고정 및 직접 비용으로 분류되지 않은 생산 원가와 관련된 비용 항목과 영업외 거래 잔액이 포함됩니다.
연결 원가 추정은 제품의 생산 및 판매 계획을 기반으로 하며 제조된 모든 제품의 총 원가와 개별 제품 유형의 원가를 설명합니다. 따라서 개별 유형의 제품에 대해 비용 견적을 자세히 설명할 수 있습니다.
비용 구성 및 분류는 1992년 8월 5일 러시아 연방 정부 법령 No. 552 "포함된 제품(작업, 서비스)의 생산 및 판매 비용 구성에 관한 규정 승인 시"를 준수해야 합니다. 비용 가격 및 과세시 고려되는 재무 결과 생성 절차 - zhenie 이익. 그것들은 다음과 같습니다:
판매량, 총계
다음을 포함한 총 비용:
2. 재료 및 액세서리
3. 연료
4. 전기 및 열
5. 기금 임금
6. 급여에 대한 미지급액
7. BPF 감가상각
9. 기타 비용
10. 대출서비스(이자)
다음을 포함한 총 비판매 영업 잔액:
11. 중앙은행 소득
12. 임대 소득
13. 재산세
14. 토지세
15. 기타 수입 및 비용
균형 이익
16. 소득세
17. 기타 세금 및 수익금 지급
순이익
사용 소프트웨어 도구사업 계획을 개발할 때 비용 견적은 고정(일반) 비용 계산과 제품 생산 및 판매에 대한 변동(직접) 비용 계산의 두 가지 표 형식으로 나뉩니다.
4. 고정 생산 자산의 복원에 대한 감가상각비 계산은 제품 생산 및 판매의 총(고정) 비용의 일부로 간주됩니다. 프로젝트 계산에는 다음이 포함될 수 있습니다. 다양한 형태고정 생산 자산의 감가상각:
선형 감가 상각 - 고정 자산의 초기 비용은 장비의 전체 수명 동안 균등하게 지불됩니다.
가속화된 감가상각 - 고정 생산 자산의 초기 비용이 더 짧은 시간에 반환되므로 감가상각 비율이 더 높게 설정됩니다(대여 및 금융 프로젝트를 위한 임대 메커니즘에서 가장 자주 사용됨).
인사계획.
인사 계획은 필수이며 필수입니다. 중요한 부분"생산 계획"과 같은 섹션. 인사 계획은 특정 투자 프로젝트의 구현에 고용된 회사 직원의 구조, 인력 자격 수준, 인건비(임금 기금 및 공제)를 양적 및 질적으로 표시합니다.
인사 계획을 3 부분으로 나누는 것이 좋습니다.
관리 및 관리 직원;
생산 직원;
마케팅 및 지원 직원.
투자 프로젝트의 틀 내에서 고정 급여와 성과급의 두 가지 형태의 임금을 사용할 수 있습니다. 단품 임금의 경우 항목 중 하나로 간주됩니다. 가변 비용제품의 생산 및 판매에 사용되며 연결 원가 추정에 고려됩니다(표 8). 고정 급여는 제품의 생산 및 판매에 대한 고정(일반) 비용 항목 중 하나로 간주되어야 합니다.
따라서 사업 계획의 틀 내에서 생산 계획은 주요 섹션 중 하나로 간주되며 주요 임무는 잠재적 투자자회사의 생산(판매) 프로그램의 현실과 이를 위한 기존 자원(재료 및 노동 모두)의 적절성. 또한 생산 계획은 제품의 생산 및 마케팅 조직에 대한 모든 요구 사항을 반영하고 사업 계획 작성자의 지식을 반영합니다. 기술 계획생산, 필요한 수준의 능력, 라이센스, 인증서 및 허가를 갖춘 적절한 인력의 가용성.
생산 계획의 또 다른 중요한 임무는 기업 내 기존 및 미래의 자재 흐름을 모델링하고 분석하여 원자재 및 자재의 특정 출처, 특정 소비자를 나타내는 것입니다.
출처 - 투자 프로젝트의 사업 계획 및 개발 / 교육 및 방법론 매뉴얼, Saveliev Y.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007의 일반 편집자.
사업 계획은 항상 새로운 사업의 시작과 관련하여 기업가 또는 투자자의 주도로 수행됩니까? 항상은 아닙니다. 종종 사업 계획을 준비하는 관행은 개발 전략을 구현하는 맥락에서 다양한 회사를 관리하는 일반적인 맥락에 통합됩니다. 대부분의 경우 이것은 재무 부서 내의 특수 부서에서 수행하며, 프로젝트 사무실. 사업 단위 또는 회사 전체의 사업 계획에서 생산 계획의 개발은 계획 활동의 보편적인 영역입니다. 확장된 컨텍스트를 고려하십시오.
생산 프로그램의 주요 측면
외부 사업 프로젝트의 경우 사업 계획에 대한 접근 방식과 사업 단위 활동에 대한 내부 계획의 차이점을 직접 살펴볼 필요가 있습니다. 이러한 상황에 대한 목표는 다릅니다. 이것은 특히 생산 계획에 해당됩니다. 첫 번째 경우에는 장비, 인력, 재료 및 기술 자원과 같은 생산 자원이 있는 프로젝트의 가용성을 고객과 투자자에게 입증하는 데 중점을 둡니다. 두 번째 경우, 사업주와 회사의 일반 경영진은 다음을 확신해야 합니다.
- 생산 프로그램은 완제품의 필수 재고와 예상 손실을 고려합니다.
- 용량이 최적으로 사용되며 병목 현상이 자수됩니다.
- 내부 불균형 생산 단위제거됨;
- 전략적 사업부(SBU) 간의 협력이 효율적입니다.
- 한계분석 및 판매계획의 관점에서 SEB별로 검증된 생산 수익성을 계획한다.
위의 내용을 감안할 때 사업 프로젝트를 다각화 된 회사의 계획에 통합 할 때 생산 계획과 같은 섹션의 중요성은 개별 사업보다 더 높다는 것을 기억해야합니다. 아래에 전략 단위사업의 경우 CFR "이익" 또는 " 공헌 이익". SEB는 단일 비즈니스 제품 또는 전체 제품 범위의 운송업체입니다. 이상적인 상황에서 SEB는 회사의 일부이지만 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다. 법인- 자회사.
어쨌든 생산 계획은 제품 및(또는) 서비스 판매 프로그램을 기반으로 합니다. 그리고 이 섹션의 첫 번째 측면은 완제품의 필요한 재고와 손실을 고려하여 생산량을 예측하는 것입니다. 작품, 서비스, 상품의 생산량은 특정 지표 세트를 통해 결정되며 그 공식은 섹션 끝에 나와 있습니다.
- 계획된 가격으로 판매된 제품의 양입니다. 이 볼륨에는 품질 표준, 사양, 제조 기술 및 사전 판매 준비 조건을 충족하는 소비자에게 배송되는 제품이 포함됩니다.
- 회사의 상품 및 총 생산량. 시장성 있는 제품(TP)은 외부 및 내부 소비를 위한 제조 제품뿐만 아니라 작업, 자본 및 산업적 성격의 서비스, 상품으로 간주될 수 있는 반제품으로도 이해됩니다. 총 산출량에는 상품 산출량 외에 진행 중인 작업의 변경 사항도 포함됩니다.
- 미완성 생산. 이 유형은 다른 단계에서 불완전하게 제조된 제품으로 이해해야 합니다. 생산 주기상용 제품으로 허용되지 않습니다.
- 부가가치는 생산 계획에서 총 생산량으로 고려되지만 재료 비용은 뺀 값입니다.
계획된 판매량, TP 및 VP 계산 공식
생산량의 보조 계산
아시다시피 공산품 생산은 계획하고 조직하는 가장 어려운 유형의 사업입니다. 이것은 생산이 다단계로 이루어지며 요구되는 경우에 특히 분명합니다. 더잠정 및 보조 조치(장비, 도구 등). 제품 혁신은 계획 프로세스에도 영향을 미칩니다.
중간 규모의 예를 상상해보십시오. 제조 기업그러나 몇 가지 주요 및 지원 산업이 있는 석유 및 가스 엔지니어링 산업에서 운영됩니다. 스스로에게 질문해 봅시다. 파이프라인 및 해당 통신의 요소와 같은 복잡한 제품 생산을 위한 프로그램을 개발할 때 고려해야 할 다른 사항은 무엇입니까? 석유 및 가스 고객을 위한 많은 제품이 독점적으로 주문 제작되지만 연속 제품의 경우 창고에 있는 특정 제품 재고가 항상 사업 계획에 포함되어야 합니다. 또한 무결점 생산은 불가능합니다.
따라서 잠재 구매자의 신청에 대한 신속한 대응과 손실에 대한 준비금을 위해 전체 생산량 아래에서 완제품(FP)의 재고를 확보해야 합니다. 예비에 대한 계획된 GP의 크기는 정규화되어야 합니다. 준비금 비율은 채택된 사용 가능한 통계를 기반으로 계산됩니다. 마케팅 정책특정 프로젝트의 조건, 시장 및 산업 상태를 고려합니다. 배급시 계절적 요인과 결함 제품 교체 기준이 고려됩니다.
HP 재고 및 손실에 대한 조정 생산량 계산 공식
우리의 예를 세 가지 상품 항목으로 단순화해 보겠습니다. GP 주식의 규범적 가치는 일반적으로 계획된 제품 판매 수준의 백분율로 형성됩니다. 같은 방식으로 예상 손실의 기준이 형성됩니다(다른 보증 조건에 따른 제품의 결혼 및 교체). 아래는 재고 및 손실을 고려한 생산량 추정치 표입니다.
FP 재고 및 폐기물에 대한 조정 생산 계산의 예
지정된 생산량 외에도 생산 계획에는 생산의 원자재 구성 요소, 반제품 및 구성 요소에 대한 요구 사항에 대한 자세한 정보가 포함됩니다. 비즈니스 계획의 역학에서 식별된 요구 사항을 기반으로 생산 프로세스를 위한 구성 요소 구매를 보장하기 위해 공급업체와 함께 작업 계획이 작성됩니다.
생산을 위한 에너지 공급 분야에서 순환하는 상품 및 재료, 연료 및 윤활유 및 서비스의 구성 외에도 생산 능력 및 생산 지역. 계획할 때 용량 및 면적 사용의 주요 매개변수 최적화가 수행되며, 이는 다음을 기반으로 합니다. 표준 값열 주요 지표. 이러한 계획 및 최적화의 공식은 다음과 같습니다.
"확장" 계획에서 "병목 현상"을 준비하기 위한 계산 공식
(확대하려면 클릭)
생산 계획 및 상호 연결 용량
좋은 계획의 요소 중 하나 생산 프로그램기업의 주요 및 보조 부문 (상점 및 산업)의 생산 능력 계산에서 분석 및 회계입니다. 그 후에야 공급업체와의 관계를 설계하고 원자재, 구성 요소 및 장비의 유입 흐름에서 리듬을 달성할 수 있습니다. 또한 외부 파트너와의 상호 작용 문제 외에도 부가가치 사슬에 따른 역량 구성이 불균형한 것으로 판명될 경우 농장 협력으로 인해 프로그램 구현이 심각하게 제한될 수 있습니다.
이 점은 기업이 소수의 생산 현장. 그리고 기업에 100개 이상의 워크샵이 있는 경우(예: 야금, 자동차 산업에서 이러한 거대 기업이 국가에서 운영됨) 계획의 이 측면이 중요합니다. 물론 영업은 비즈니스의 원동력입니다. 그것들이 없으면 생산은 회사를 성공으로 이끄는 힘이 없지만 구현 계획은 기업의 생산 잠재력과 연결되어 있으며 그 기준은 능력입니다.
차례로 전력 매개 변수는 세 가지 주요 지표를 기반으로 합니다.
- 균형 방법으로 계산된 프로젝트(연도)의 청구 기간 말에 생산 능력의 정적 지표입니다.
- 평균 연간 생산 능력.
- 기업의 생산 능력 활용 계수.
생산 계획 계획 시 생산 능력 매개변수 공식
주요 비즈니스 프로세스 또는 보조(제공)에 관련된 생산 단위는 인터페이스 수준이 다릅니다. 예를 들어, 보조 작업장의 시설, 단위 및 장비는 주요 가치 사슬에 직접 참여할 수 없습니다. 이러한 생산(파일럿, 전문 영역, 실험실)은 대역폭생산. 이 생산 계획 기준을 계산하기 위해 우발 계수 공식이 사용되며 이는 아래에서 주의해야 합니다.
생산능력 계산시 우발계수 공식
생산 측면에서 사업 계획을 개발할 때 일반적으로 항상 발생하는 또 다른 중요한 질문이 있습니다. 장비를 바꾸는 것입니다. 여기에는 제품에 대한 형성되거나 형성된 시장 수요를 기반으로 매출 증대를 위한 중요한 기회가 숨겨져 있습니다. 동시에 더 독특하고 고가의 장비를 사용할수록 2교대 및 3교대 작업을 사용할 확률이 높아집니다.
초기 투자 경제학자는 종종 같은 실수를 합니다. GP 예비의 필요성, 예상 손실을 고려하지 않은 이상적인 버전이 고려됩니다. 또한 장비 및 기술 개발로 인한 작업 시간 손실은 고려되지 않습니다. 새로운 노동력, 훈련을 받고 인증을 받은 사람이라도 처음에는 실수하고, 결혼하고, 새로 설치한 장비는 실패합니다. 이러한 모든 상황은 생산 계획에 포함되어야 합니다. 전력 매개 변수의 조정은 지속적인 생산 프로세스가 있는 기업의 장비 이동 비율과 같은 지표에 의해 촉진됩니다.
생산 능력 계산을 위한 이동 계수 공식
수준의 사업 계획의 생산 계획에 대한 우리의 이야기가 끝나가고 있습니다. 운영 기업. 각 제품에 국한된 한계 분석의 광범위한 질문과 프로젝트의 성공을 위한 최적의 수익성 탐색에 대한 계획 활동은 관심을 받지 못했습니다. 전체 하위 산업이 이 작업을 수행합니다. 재무 관리- 이익 및 운전자본 관리. 나는 우리가 별도의 기사에서 이 문제 블록을 다룰 것이라고 확신합니다.
사업 계획의 문제를 만지면 나는 소련의 기술 및 산업 재정 계획을 기억하기 때문에 데자뷰의 느낌을 지울 수 없습니다. 가장 현대적인 사업 계획 방법보다 열등하지 않은 경영 학교가 있었던 곳입니다. 그것은 시장 부분이 부족했지만 통합 수준, 기술, 조직 및 경제의 뉘앙스에 대한 다중 요소 고려는 오늘날의 구식 EU 클래스 컴퓨터를 사용하여 계산을 수행했지만 세계 최고 중 하나였습니다. 최고의 국내 전통의 위치에서 비즈니스 계획의 러시아 학교를 되살려야합니다. 이는 향후 10 년 동안 필연적으로 일어날 것입니다. 어떤 이유에서인지 의심의 여지가 없습니다.
생산 계획 (제조 프로그램)
기업의 장기 및 현재 계획의 주요 주요 부분이며 판매량, 제품 범위 및 범위, 품질, 이익 규모, 수익성 수준, 기업 시장 점유율 규모에 따라 결정됩니다. , 등.생산 프로그램의 개발은 기업의 특수 부서에서 시장 조사를 기반으로 수행됩니다. 마케팅 서비스.생산 프로그램 개발을 위한 회사의 복잡한 마케팅 활동에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
- 회사의 상품(서비스) 소비자와 시장에서의 행동에 대한 연구;
- 회사의 시장 기회 분석;
- 제공되는 제조 상품 및 서비스의 평가 개발 전망;
- 사용된 양식 및 유통 경로 분석;
- 회사에서 사용하는 가격 책정 방법 평가
- 시장에서 상품(서비스)을 홍보하기 위한 조치 연구;
- 경쟁자 연구;
- 시장 "틈새"(가장 유리한 시장 부문) 선택.
후 시장 조사회사 내 생산 프로그램은 다음과 같은 순서로 개발됩니다(그림 14.8). 생산 프로그램은 자연, 조건부 자연, 노동 및 비용 지표로 계산하여 1 년 동안 3-5 년 동안 계획되어 분기 및 월로 분류됩니다. 생산 프로그램의 구성은 그림 1에 나와 있습니다. 14.9.
물리적 측면에서의 생산량은 소비자 속성에 해당하는 물리적 단위의 제품 범위와 범위로 특징지어집니다.
쌀. 14.8.
(무게, 길이, 부피 측정). 제품 범위 -출시될 제품(작품, 서비스)의 이름(목록). 제품 범위 -이러한 제품의 구성은 유형, 유형, 등급, 크기 등으로 세분화됩니다. 명명법상. 가치 측면에서 생산량을 결정하는 기준은 다음과 같습니다. 현물 생산 계획.현물 생산 계획의 필수적인 부분은 제품의 품질을 더욱 향상시키는 작업.
재료 소비 또는 기타 특성이 다른 균일한 제품의 생산량을 측정하려면 다음을 적용합니다.
쌀. 14.9.
조건부 자연 미터. 노동 미터일반적으로 표준 시간, 노동일, 기계 시간으로 표현되는 생산량은 자연 시간과 결합하여 직원 수, 생산율, 임금을 결정하고 조달을 위한 생산 프로그램을 계획하는 데 사용됩니다. 다른 워크샵 및 기타 목적. 비용 (통화의) 미터일반화하고 있으며, 기업의 총 생산량을 결정하는 데 사용할 수 있습니다. 가성비 면에서 계획 중요한 지표생산 프로그램, 총량, 시장성 및 판매 제품 등
시장성 있는 제품 - 기업에서 제조되고 판매 예정인 제품은 생산 계획의 주요 지표이며 총 및 판매 제품 계산의 기초 역할을 합니다.시장성 있는 제품의 원가는 판매를 목적으로 하는 기업이 생산한 제품의 해당 부분에 대한 원가입니다. 상용 제품의 구성은 그림 1에 나와 있습니다. 14.10.
상용 제품에는 고객이 지불하는 원자재 비용, 재료 비용이 포함되지 않습니다. 그러나 기업에서 이러한 원자재로 고객을 위해 제품을 만드는 경우 원자재 가공 비용은 상용 제품에 포함됩니다. 대부분의 산업에서 시장성 있는 산출물은 다음에 의해 결정됩니다. 공장 방법,즉, 시장성 있는 제품의 양에는 완제품, 반제품, 제조된 제품의 비용이 포함되지 않습니다.
쌀. 14.10.
자신의 필요에 따라 기업에서 제조합니다. 예외는 제조 제품의 양에 대한 비용 지표가 포함되는 식품 단지의 기업입니다. 내부 회전율,저것들. 자신의 필요에 따라 소비되는 완제품 및 반제품의 비용.
완제품에 대한 시장성 있는 제품은 기업의 현재 가격으로 계획됩니다. 보고서에 따르면 실제 운영에서 계산됩니다. 보고 연도물가; 또한 보고서에서 시장성 있는 제품은 기업의 비교 가능한(특정 날짜에 변경되지 않은) 가격으로 결정됩니다. 제품(상품 및 서비스)에 대한 지불 문서에는 제조업체의 가격 외에 부가가치세, 소비세 및 간접세의 성격을 가진 기타 지불이 할당됩니다.
기업의 주요 워크샵 워크샵 프로그램은 기술 프로세스의 역순으로 계산됩니다. 이 절차를 통해 공장의 생산 프로그램에 설정된 완제품 생산 조건과 함께 공장의 생산 조건을 상호 조정할 수 있습니다.
프로젝트에 대한 자세한 근거와 종합적으로 평가할 수 있는 기회를 제공하는 문서 내린 결정계획된 활동은 매우 효과적이며 프로젝트가 돈을 투자할 가치가 있는지에 대한 질문에 긍정적인 대답을 제공합니다. 즉, 생산 계획입니다. 사업 계획은 생산을 설정할 때 필요한 거의 모든 조치를 반영해야 합니다.
기능
먼저 서비스 또는 제품이 확실히 소비자를 찾을 수 있음을 보여주고 판매 시장의 용량을 계산하고 작성해야합니다. 투시도그것의 발전. 둘째, 시장에서 제품의 제조 및 판매 또는 서비스 제공 또는 작업에 필요한 비용을 정확하게 추정할 필요가 있습니다. 셋째, 투자자 (기업), 주, 지역 및 지방 예산에 대한 모든 효과를 보여주는 미래의 생산 수익성을 결정해야합니다. 그리고 생산 계획은 기업가를 도울 것입니다. 사업 계획에는 주요 기능도 포함됩니다.
1. 기업가가 일정 기간의 활동에 대한 실제 결과를 평가하는 도구여야 합니다.
2. 생산 계획은 유망한 사업의 개념을 개발하는 데에도 사용됩니다. 사업 계획에는 투자를 유치할 수 있는 모든 도구가 있습니다.
3. 회사의 전략도 도움을 받아 구현됩니다.
기획 과정에서 가장 중요한 단계는 생산 계획입니다. 사업 계획에는 회사 내부의 계획과 외부 소스로부터 기업의 보조금 지급을 입증하는 데 필요한 모든 것이 포함되어야 합니다. 즉, 특정 프로젝트에 대한 돈을 받는 것입니다. 공유하다프로젝트의 구현을 위한 다른 기업.
그렇기 때문에 상업적인 측면과 생산 활동그리고 재무 결과기업. 이 문서의 구조는 모든 생산 계획이 제공하는 표준에 따라 통일됩니다. 사업 계획(아래에 예가 제공됨)에는 특정 섹션이 포함되어야 합니다. 명확성을 위해 표준 샘플을 사용하겠습니다.
요약
첫 번째 섹션은 개요입니다. 이력서입니다. 이 프로젝트의 본질을 간략하게 반영하기 때문에 가장 중요합니다. 거의 모든 성공은 첫 번째 섹션의 내용, 즉 사업 계획의 생산 계획이 정확히 무엇인지에 달려 있습니다. 기업가의 이력서를 알게 된 후 협력을 거부하는 예를 들 수 있습니다. 첫 번째 섹션은 잠재적 투자자들 사이에서 기업에 대한 관심을 불러일으킵니다.
이력서에는 다음 항목이 포함되어야 합니다. 우선 - 이 프로젝트의 목적과 제안된 사업 아이디어의 가장 매력적인 점과 긍정적인 측면을 간략하게 설명했습니다(여기서 다른 모든 섹션에서 사실을 선택해야 하며, 제조 기업의 사업 계획은 항상 그려집니다 이렇게 위로). 다음으로 주요 신용 자원 및 투자 유치 규모를 나타냅니다. 재무 성과, 이것은 이 프로젝트의 효과를 특징짓는다. 빌린 자금의 예상 상환 시기를 표시하십시오. 받은 인증서와 특허의 날짜와 번호를 나열하십시오. 경제 및 법적 보장과 미래 기업의 신뢰성을 확인하는 사실로 요약을 마무리하는 것이 좋습니다.
기업에 대한 설명
두 번째 섹션에서는 계획된 기업에 대한 자세한 설명을 다룹니다. 아직 아니야 생산 섹션사업계획서, 그러나 거기에서 나온 많은 요점들이 압축된 형태로 여기로 옮겨졌다 - 그들은 이 물건의 매력이 점진적으로 드러날 것을 예상하고 있는 것 같다.
1. 프로필: 서비스 부문 또는 무역 또는 생산, 회사의 성격 및 주요 활동.
2. 사업 및 발전 단계.
3. 기업을 만드는 주요 목표, 모든 조직 및 법적 규범.
4. 회사가 고객에게 제공할 제안.
5. 회사가 이미 존재하는 경우 지난 5년 동안의 주요 경제 및 기술 지표를 모두 제출해야 합니다.
6. 활동의 현재 지리적 경계와 미래.
7. 경쟁력 지표의 상세 범위: 특정 기간 및 시장에 대한 모든 서비스, 유사 기업의 제품.
8. 무엇이 다른지 설명 이 기업이 프로필의 다른 모든 사람에게서.
활동 설명
세 번째 섹션에서 생산 활동의 사업 계획에는 사용 가능성과 함께 서비스 또는 제품에 대한 자세한 물리적 설명이 포함됩니다. 새로움의 정도를 나타내기 위해 제공될 제품 및 서비스의 가장 매력적인 측면을 모두 표시해야 합니다.
시장에 진입하기 위해 제공되는 서비스 또는 제품의 준비 정도를 나타내는 것이 매우 중요합니다(제품에 대해 잘 알고 있고 이에 대해 호의적인 서면 리뷰를 제공할 수 있는 소비자 또는 전문가의 정보는 여기에 매우 적절할 것입니다).
마케팅 전략
네 번째 섹션에서는 비즈니스 프로젝트의 생산 계획에 시장에 대한 자세한 분석이 포함되어야 하며 자신의 개요를 설명해야 합니다. 마케팅 전략. 이 분석의 목적은 방법을 설명하는 것입니다. 미래 사업기존 시장에 영향을 미치고 그곳에서 전개되는 상황에 어떻게 반응하여 상품이나 서비스의 판매가 보장되는지 확인합니다. 이것은 주로 용량 및 수요의 정의, 경쟁 및 기타 많은 영향 요인 분석입니다. 시장 조사의 결과로 판매 예측이 제공되어야 합니다. 판촉, 가격 책정, 제품 판촉, 즉 광고를 포함한 전체 판매 전략과 관련된 모든 것이 여기에 관련됩니다.
마케팅 전략에는 많은 요소가 있습니다. 이것은 기업 상품 및 서비스 및 가격 예측, 시장 범위, 범위 개발, 자원 전략, 올바른 선택이 기업의 발전을 위한 제품 유통, 판촉, 광고 전략 및 전망의 방법과 방법.
생산 계획
또한, 재무 섹션회사의 운영 예산, 보험 부서, 위험, 운영 예측 증권, 효율성 측면에서 프로젝트의 주요 지표가 표시되며 이는 투자 회수 기간, 순 현재 수입 및 수익성입니다.
위험
아홉 번째 섹션은 주어진 프로젝트에 대해 가장 가능성이 높은 위험을 평가하고 불가항력의 경우 이러한 위험이 초래할 수 있는 결과에 대한 보다 정확한 예측에 전념합니다.
위험과 그에 따른 가능한 손실을 최소화하기 위해 여기에 답을 제시해야 합니다. 일반적으로 사업 계획에서 두 부분으로 나뉩니다. 첫 번째 부분은 위험을 방지하기 위한 조직적 조치를 설명하고 두 번째 부분은 자기 보험 또는 외부 보험 프로그램을 설명합니다.
두 번째 옵션
더 확장된 8번째 섹션과 추가 9번째 및 10번째 섹션으로 사업 계획을 작성하는 예가 있습니다. 상대적으로, 우리는 그것이 단지 다소 확장되었다고 말할 수 있습니다. 월별, 분기별 및 매년 루블에 대한 달러 환율의 변화를 반영하고 목록과 세율이 제공되며 루블 인플레이션이 설명됩니다. 대출, 지분 발행 또는 지분을 통한 자본 형성과 이러한 대출 및 이자를 지불하는 절차에 대한 자세한 정보가 제공됩니다.
재무 섹션에는 손익계산서(각 기간 동안 기업의 운영 활동), 재무 흐름 계획 및 대차 대조표의 세 가지 주요 문서가 있습니다. 재정 상태기업 이 순간. 첨부: 이자부 대출에 대한 예상 상환 일정, 운전 자본 및 세금 납부의 가정 및 변경 사항을 나타내는 정보. 또한 지급 능력, 유동성 및 예상 프로젝트 효율성 지표의 계산이 일반적으로 첨부됩니다.
