Budowanie marki osobistej to osobista kreacja. Marka osobista: przewodnik po tworzeniu

Redaktorzy CPU dowiedzieli się od przedstawicieli rosyjskiego biznesu internetowego, którzy: biznes może potrzebna jest osobista marka, jak ją budować i kogo uważają za najbardziej widoczne przykłady takiej „osobistej promocji”.

Założyciel i CEO marketingowa grupa firm Marketing Zen Group, Shama Haider zidentyfikowała kilka podstawowych, jej zdaniem, zasad budowania silnej marki osobistej dla Forbesa. Według Haidera w rzeczywistości podczas powszechnej „internetyzacji” prawie każdy ma markę osobistą - 90% dzieci poniżej drugiego roku życia ma już swój „ślad” w sieci - a pytanie w rzeczywistości nie brzmi jak stworzyć markę osobistą, ale jak ją pielęgnować.

1. Po pierwsze, mówi Hyder, każdy, kto chce rozwijać markę osobistą, musi zacząć myśleć o sobie jako o marce. Określ, jakie skojarzenia powinna wywoływać między innymi nazwa właściciela marki osobistej. Dowiedz się, w jakich dziedzinach chciałby być uważany za eksperta. Jednocześnie ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że osoba nadal pozostaje osobą i nie próbować zamienić się w produkt.
2. Po drugie, według Shamy Haidera ważne jest, aby każdy zaangażowany w budowanie marki osobistej śledził to, co o nim pisze się w Internecie i odpowiadał na takie publikacje.
3. Musisz także założyć własną stronę internetową - pomoże to w wyświetlaniu informacji o jej właścicielu w wyszukiwarkach.
4. Ponadto Hyder zaleca tworzenie treści, które są wartościowe dla odbiorców – coś, co skłoniłoby czytelników do subskrybowania bloga lub osobistej strony autora. Taka treść powinna również współgrać z tematyką tworzonej marki. Każda wiadomość na Twitterze lub Facebooku powinna odpowiadać obrazowi, który dana osoba planuje utrwalić w umysłach innych.
5. Możesz wzmocnić swoją osobistą markę tworząc skojarzenia z innymi markami. Możesz zacząć np. od miejsca pracy, współpracowników, którzy mają już silną markę, czy ukończonej uczelni.
6. Ostatnim punktem, na który wskazuje Haider, jest tworzenie historii wokół marki osobistej. Ludzi, jej zdaniem, zawsze fascynuje to, co wiąże się z osobistymi doświadczeniami – a to może pomóc w budowaniu marki osobistej.

Rosyjscy przedsiębiorcy i przedstawiciele firm informatycznych powiedzieli CPU, jak i kto ich zdaniem powinien być zaangażowany w tworzenie marki osobistej, a kto w rosyjskim przemyśle jest żywym przykładem silnej marki osobistej.

Andriej DawidowiczPartner zarządzający projektu ochrony dostępu do Internetu Inspektor Ruchu

Marka osobista to przede wszystkim sposób na zarabianie na wizerunku. Wizerunek marki to rodzaj marki, system obrazów, symboli i skojarzeń, które mogą przyciągnąć odbiorców kontaktowych, którymi mogą być różne osoby (konsumenci, klienci, media, urzędnicy, inwestorzy i inni partnerzy biznesowi). Innymi słowy, sama marka to nic innego jak rzeczowy majątek firmy lub osoby, który jest głównym środkiem promocji.

Kiedy mówimy o brandingu osobistym, mamy na myśli główną siłę napędową osoby, która chce z niego skorzystać. Na przykład Ksenia Sobchak jest wybitną osobą pod względem promowania marki osobistej. Można ją traktować jako osobę na różne sposoby, jej wypowiedzi i czyny, ale nie ma wątpliwości, że umiejętnie zarządza wizerunkiem swojej marki i to wyraźnie widać. Dla niej to sposób na samorealizację i zarabianie pieniędzy. Korzystne dla niej było posiadanie marki „blondynka w czekoladzie” – miała ją. Dobrze, że teraz ma markę „liberalnego dziennikarza” – aktywnie ją promuje. Ksenia zarabia tak, jak chce i wie, jak to zrobić ten moment czas. Ważna jest w tym przypadku kwestia gry. Jeśli dana osoba nie czerpie przyjemności ze swojej marki, kształtowania swojego stylu i promocji, ta aktywność natychmiast staje się bezsensowna.

Drugim sposobem wykorzystania marki osobistej, częściej spotykanym w praktyce biznesowej, jest tworzenie marki osobistej w celu promocji i zwiększenia konkurencyjności własnych projektów biznesowych. Dla większości przedsiębiorców ten aspekt jest bardzo istotny. W tym przypadku wizerunek przedsiębiorcy, jego marka osobista staje się elementem wizerunku firmy.

Najczęstszym przykładem jest Steve Jobs, jego wpływ na wizerunek, a co za tym idzie na wartość korporacyjnej marki Apple i całej jej linii produktów. Kolejny przykład marki osobistej jako elementu przyciągania pieniędzy pochodzi już z praktyki krajowej. Oleg Tinkov, który żyje według zasad: stworzył projekt, wypromował go, sprzedał, zainwestował w inny. I we wszystkich przedsięwzięciach widzimy maksymalny wpływ jego osobowości, czy to browaru, czy systemu kredytowego. Dzięki temu projekty są niezwykle pozytywne i dynamiczne.

Kto nie powinien tego robić?

Moim zdaniem nie powinieneś angażować się w promocję, jeśli Twój biznes nie jest całkowicie etyczny społecznie, co może budzić pewne pytania ze strony państwa, konsumentów i konkurencji. Kiedy projekt obiecuje za dużo, ale nie ma powrotu. Głośnym przykładem są izraelskie kosmetyki Desheli, projekt, który powstał na bazie konsumenckiego oszustwa. Jest o nim bardzo zła reputacja, w prasie było wiele procesów sądowych i negatywnych. Nic dziwnego, że o twórcy biznesu nic nie słyszymy.

Jeśli nie jesteś pewien dobra jakość produkt lub ma wysokie ryzyko, nie powinieneś angażować się w markę osobistą. Weźmy sytuację: głośny startup, aktywnie błyszczy w mediach i nagle się nie udał. Osoba, która opracowała projekt i próbowała zbudować co-branding, co mu zostanie w przypadku niepowodzenia? Ludzie zawsze będą pamiętać porażkę, więc jeśli nie jesteś pewien, co zadziała, to nie radzę Ci angażować się w osobistą promocję.

Również promocją marki osobistej nie powinny zajmować się osoby, które mają jakieś nieprzyjemne fakty biograficzne (uchylenie się z wojska, kupienie dyplomu, w przypadku premiera Mołdawii itd.).

Biznes musi być wystarczająco niezawodny, zbudowany na sprawdzonych technologiach i narzędziach, gdzie marka jest jednym z głównych czynników wyboru konsumenta. Wtedy to naprawdę zadziała.

Grigorij ChrabrowDyrektor ds. Strategii Brandingu Agencja Brandingowa Brandson

Sytuacja z marką osobistą jest dobra, ponieważ odzwierciedla ogólny algorytm pracy nad tworzeniem i rozwojem marki jako takiej. Marka to rodzaj specjalnego oprogramowania, które jest wczytywane do mózgu na temat konkretnego zjawiska, aw tym przypadku konkretnej osoby. Oznacza to, że można go „zaktualizować”, „przeflashować” i „ulepszyć”, choć oczywiście wymaga to wysiłku wysoko wykwalifikowanego specjalisty lub całego zespołu specjalistów.

Chociaż nie zawsze jest to łatwe. Don Juan w rozmowie z bohaterem Castanedy powiedział: „Złą rzeczą jest to, że ci, którzy cię dobrze znają, postrzegają twoją osobowość jako całkowicie określone zjawisko. A gdy tylko ukształtuje się z ich strony taki stosunek do ciebie, nie jesteś już w stanie zerwać więzów ich wyobrażeń o tobie. Zaproponował rozwiązanie tego problemu poprzez „wymazywanie osobistej historii”. W przypadku marki jest trochę łatwiej – można nią całkiem świadomie zarządzać, ale najważniejsze jest uświadomienie sobie, że marka to nie komunikacja, nie zewnętrzne atrybuty, to Twoja esencja i fundamentalna zasada, Twoja osobista tożsamość. W ścisłym tego słowa znaczeniu jest nieodłączna od Ciebie, tak jak w przypadku brandingu korporacyjnego – marka jest nieodłączna od biznesu, który ją stworzył.

Chcąc rozwijać własną markę, musisz mieć jasność co do własnego „koncepcji I”, a także zaprogramować oczekiwany efekt interakcji z Tobą. Jakie są Twoje cele dotyczące komunikacji online lub offline? Jaki obraz chcesz stworzyć? Jakie informacje o tobie w tym świetle są niepożądane? Jakie narzędzia komunikacji najskuteczniej podkreślą Twoje mocne strony?

Aby zrozumieć, jak manifestuje się marka, można przywołać koncepcję contact brandingu Davisa i Dana. Podkreślając pewne punkty styku z marką, możemy zrozumieć, jak efektywny jest proces zarządzania marką. W przypadku brandingu osobistego możemy również wyróżnić takie punkty: doświadczenie przed spotkaniem (sieci społecznościowe, aktywność medialna osoby), doświadczenie podczas spotkania (ubiór, styl, zachowanie) oraz doświadczenie po spotkaniu (wyniki komunikacji i interakcji). Dopiero po trzecim etapie ludzie wokół tworzą koncepcję ciebie jako osoby, którą bardzo trudno jest zmienić w przyszłości.

Jest wiele pozytywnych przykładów, wszystkie są dobrze znane. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg przekroczyli granice swojego zawodu i stali się markami samymi w sobie. Istnieją jednak również marki zastępcze – czyli takie, dla których nie ma treści, ale jednak w ścisłym tego słowa znaczeniu są to marki. I wszyscy są dobrze znani - Witalij Miłonow, Władimir Żyrinowski i inne osoby, których kapitał marki jest ich jedynym atutem.

Anna FriszmanPR-manager międzynarodowego twórcy darmowych gier Plamee

Marka osobista daje osobie duże możliwości w zakresie swobody kształtowania własnej kariery. W rzeczywistości nie ma praktycznie żadnej różnicy między promocją produktu a promocją osoby. Lwia część personal brandingu to zwykły marketing poprzez podejście do siebie jako produktu i definiowanie własnej użyteczności dla konsumenta.

Warto promować i budować markę siebie, gdy odpowiednio ocenisz siebie jako specjalistę i swoje możliwości. Jeśli jesteś fajnym specjalistą w swojej dziedzinie, Twoi koledzy będą Cię promować. Na przykład, jeśli pytanie brzmi: „Komu poleciłbyś rozwiązać ten trudny problem? Jak myślisz, kto jest najlepszy? - polecam, to idziesz we właściwym kierunku.

Osoba, która odniosła oczywisty sukces po prostu automatycznie przechodzi do wyższej kategorii pod względem brandingu, co oznacza, że ​​jest już otoczona inną społecznością współpracowników i relacji zawodowych na zupełnie innym poziomie. Twoją markę, oprócz standardowych narzędzi (wizerunek, komunikacja, personalizacja itd.), buduje się poprzez budowanie specjalnych relacji zawodowych z partnerami i współpracownikami, które z kolei są katalizatorem Twojego rozwoju.

Jeśli Twoim celem jest budowanie kariery, pozycjonuj się jako profesjonalista i doskonały specjalista, jeśli chcesz, aby Twoja opinia była przemyślana i znacząca, wystarczy zbudować markę osobistą. Plus stałe samokształcenie i rozwój osobisty Pomogą Ci osiągnąć Twój cel.

Moim zdaniem, najlepszy przykład marką osobistą w IT jest Steve Jobs. Dobry profesjonalista o wypracowanym, ujednoliconym stylu, zarówno zewnętrznym, jak i komunikacyjnym. Plus oczywiście profesjonalista w swojej dziedzinie.

Pavel Trubetskovdyrektor ds. rozwoju firmy deweloperskiej Simtech Development

Firma to zawsze pojęcie abstrakcyjne. Najlepiej, gdy za tym stoi prawdziwa osoba. Jeśli ta osoba jest publiczna, to w rzeczywistości jest gwarancją, że wszystko, co jest podane w przekazach reklamowych, jest prawdziwe. Zaufanie jest jedynym przewaga konkurencyjna w naszych czasach, kiedy absolutnie wszystkie towary i usługi stają się coraz bardziej do siebie podobne, a jakość nie jest już zaletą, ale warunkiem przetrwania.

Spójrz tylko na Zachód. E-mail marketing od dawna stał się jednym z głównych kanałów promocji. Nie to, co oznacza to w Rosji (dostawa promocji i kuponów, aktualności sklepowe). Mówię konkretnie o „dorosłym” e-mail marketingu, którego celem jest nawiązanie relacji zaufania z konsumentem i ustalenie stabilnej powtarzalnej sprzedaży poprzez ciągłe „dotknięcia” naprawdę przydatnymi wskazówkami od firmy. Tak więc jedną z kluczowych zasad każdego biuletynu e-mailowego jest to, że musi pochodzić od konkretnej osoby. Nie od abstrakcyjnej firmy, ale od osoby. Są w nim osadzone osobiste historie autora (w końcu to historie sprzedają).

I tutaj ważne jest przyjrzenie się temu, co wzbudza zaufanie. I tylko fachowa wiedza wzbudza zaufanie. W związku z tym, budując swoją markę osobistą, Twoim zadaniem jest zebranie jak największej ilości dowodów społecznych potwierdzających Twoją wiedzę w zakresie: pewien obszar: publikowanie w mediach branżowych, przemawianie na konferencjach, prowadzenie własnego kanału edukacyjnego, w którym recenzujesz różne produkty i usługi, dzielisz się rekomendacjami, jak potencjalny konsument może zwiększyć jego skuteczność w określonym obszarze.

Ekaterina KononovaSzef wyspecjalizowanej agencji BAKE Pro

Należy pamiętać, że w dzisiejszym świecie branding osobisty jest postrzegany bardziej jako część marketingu niż sam branding. Dla rodzimych startupów ważniejsze jest znalezienie dodatkowych inwestycji lub bezpośrednia reklama projektu niż próba zapisania się w historii. A to w dużej mierze ze względu na poziom rozwoju tego rynku w Rosji.

Istnieje taka technika wielopoziomowej gwiazdy, gdzie warunkowo najpierw czyszczą piwnice (audyt), potem kładą fundamenty (strategia), a potem zaczynają korzystać z głównych narzędzi (opakowania, marketing, rozwój ekspercki, komunikacja publiczna i medialna).

Niestety coraz częściej mamy do czynienia z faktem, że pieniądze otrzymane od inwestorów i aniołów biznesu „nowo wybitych Jobsów” zaczynają inwestować w self-PR, zdając sobie sprawę, że projekt może zbankrutować, ale z jakąś nazwą są wszyscy słyszeli, że będą mogli szybko dojść do siebie w stylu biznesowych feniksów. Niektóre postacie chcą po prostu rozbawić swoje ego, bo najczęściej wiek działaczy ruchu na rzecz awansu osobistego nie przekracza 30 lat, co potwierdzają konferencje, na których widać całą barwę narodu, ale nadal praktycznie nie ma znane nazwiska na rosyjskim rynku IT. Zaczyna wyglądać jak kolejny jasny bańka mydlana, gdzie wszystko jest super, od awatarów w mediach społecznościowych po przemówienia w stylu TED, ale to zupełnie bez sensu.

Jedyne, czego pragnę życzyć takim ludziom, to coraz częściej przyglądać się osobowościom Durowa, które wykorzystują wiadomości jako sposób na podtrzymywanie zainteresowania osobą i zawsze pamiętają o swojej misji. Tylko robiąc coś w wyższym celu, możesz osiągnąć coś wyjątkowego, w tym w brandingu osobistym.

Władimir Kowaliowdyrektor techniczny międzynarodowych system płatnościŚciana płatności

Marka osobista to pojęcie intuicyjne, ale trudne do opisania słowami. Składa się przede wszystkim z twojej osobowości – z tego, jak wchodzi w interakcję z innymi ludźmi. Im więcej osób może wpłynąć i zainspirować Twoja osobowość, tym szybciej i skuteczniej będzie rosła Twoja osobista marka.

Zewnętrzna manifestacja marki osobistej należy do Ciebie wygląd zewnętrzny i sposób, w jaki działasz na co dzień, Twój profesjonalizm. Wewnętrzny - jaki obraz i odczucia pojawiają się w głowie osoby, gdy pamięta konkretną osobę.

Możesz świadomie i podświadomie budować markę przez całe życie. W rzeczywistości ta rzecz - marka osobista - ma ją każdy, ale nie wszyscy jej używają, wchodząc w interakcje z niewielką liczbą osób. Aby zbudować pożądany wizerunek, konieczne jest skuteczne nawiązywanie kontaktów ze starymi i nowymi znajomymi, korzystanie z sieci społecznościowych, wydarzeń, imprez i profesjonalnych firm.

Trzeba też popracować nad sobą, bo silna marka osobista pozwala czuć się pewnie w każdych okolicznościach i być punktem oparcia w ciągle zmieniającym się świecie. Ostatecznie głównym działaniem jest wpływanie na ludzi, ich decyzje i losy oraz inspirowanie ich do działania i zmiany.

Kto może skorzystać z marki osobistej? Każdy, kto chce zmienić świat, uczynić siebie i innych lepszymi. Jeśli jesteś właścicielem firmy, ponosisz potrójną odpowiedzialność: Twoja osobista marka, profesjonalizm i umiejętność brania odpowiedzialności zależą od Twojego zrozumienia kierunku firmy, a także ducha zespołowego w zespole i wizerunku firma w oczach klientów. Ale marka osobista zdecydowanie nie jest pożądana przez tych, którzy chcą pozostać tam, gdzie jest.

Spójrzmy na tych, którzy nas inspirują. Najpierw na myśl przychodzą współcześni ludzie-marki: Steve Jobs czy Richard Branson. Lubię uczyć się nie tylko od moich współczesnych, ale także od klasyków. Weźmy Lillian Stanford, małego handlarza, właściciela kolej żelazna, senator i założyciel jednej z najlepszych uczelni na świecie. Osoba marki, która dała się poznać dzięki umiejętnościom zawodowym, kontaktom, wizji i wartościom.

Aleksander Lewitastrener biznesu

Markę osobistą określają dwa parametry – zasięg i reputacja. Zasięg jest odpowiedzią na pytanie „Kto Cię zna?” Reputacja – „Co oni o tobie myślą?” Na przykład marka Chikatilo ma zasięg prawie 100% dorosłej populacji Rosji - ale reputacja jest poniżej listwy przypodłogowej. A marka „Aleksey Abrikosov” ma niewielki zasięg (dziesięć do jednego, że słyszysz to imię po raz pierwszy), ale wśród tych, którzy go znają, reputacja akademika i laureata Nagrody Nobla A. A. Abrikosova jest bardzo wysoka.

Gdzie jest potrzebna marka osobista? Tam, gdzie spełniony jest przynajmniej jeden z dwóch warunków: 1) wysoka konkurencja lub 2) „rozbudowa” dziesiątki, a nawet setki razy w ramach wynagrodzenia znanego i nieznanego specjalisty. Przede wszystkim są to dwa obszary – sztuka i usługi profesjonalne.

"Czarny kwadrat" namalowany przez Malewicza jest wart miliony dolarów - a jeśli coś takiego narysujesz, to z trudem sprzedasz obraz nawet za 20 dolarów. Skonsultowanie się ze znanym lekarzem lub prawnikiem może kosztować od stu do dwustu razy więcej niż konsultacja ze zwykłym specjalistą. A kiedy jeden z najlepszych skrzypków na świecie, Josh Bell, grał na skrzypcach Stradivariusa w podziemnym przejściu, gdzie nikt go nie rozpoznał z widzenia, nie zarobił za występ swoich zwykłych 10 tysięcy dolarów, a tylko 32 i 17 dolarów. centów.

Absolutnie konieczne jest również posiadanie własnej polityki marki osobistej, pożądane jest posiadanie marki osobistej dla osoby robiącej karierę w środowisku korporacyjnym, a posiadanie takiej przez przedsiębiorcę jest całkiem dobre.

Aby promować swoją markę osobistą, musisz najpierw zbudować fundament marki – zrozumieć, kim i dla kogo chcesz być. Nie jest to łatwe, ponieważ należy wziąć pod uwagę wiele szczegółów. Muhammad Ali i Mike Tyson to dwaj amerykańscy czarni bokserzy, dwaj mistrzowie świata, ale pomyśl o tym, jak różne są ich marki.

Kiedy już udało Ci się sformułować wrażenie, jakie chcesz na swój temat wywrzeć, musisz jednocześnie popracować nad obydwoma parametrami marki – zasięgiem i reputacją. W celu zwiększenia zasięgu konieczna jest współpraca z mediami, aktywność w w sieciach społecznościowych, pisać książki, występować na scenie na imprezach.

Aby zbudować reputację, konieczne jest z jednej strony gromadzenie „dowodów dotyczących marki” (na przykład ukończonych projektów, otrzymanych nagród, recenzji i rekomendacji itd.) - a z drugiej strony z tłumu, będąc czymś ekstrawaganckim i niezwykłym. Zastanów się, ilu arcymistrzów programu telewizyjnego „Własna gra” pamiętasz – oprócz Anatolija Wassermana? A było ich 20.

Aleksander Trifonowgłówny ekspert serwisu prawnego online 48Prav.ru

Przeniosłem się do branży prawniczej online z „wielkim zadrapaniem” z biznesu offline, ale marka osobista sprawdza się zarówno tam, jak i tutaj. Z naszych obserwacji wynika, że ​​w tworzenie i promocję marki osobistej z ławki studenckiej powinni być zaangażowani prawnicy, prawnicy i różni zawodowi doradcy. W legalny biznes zwyczajowo oddziela się markę osobistą kancelarii i markę prawnika, prawnicy przechodzą z kancelarii do kancelarii lub tworzą nowe kancelarie prawne a klienci idą z nimi ramię w ramię przez całe życie.

Często wielu jest ironicznych i zastanawia się, dlaczego firmy prawnicze są nazywane nazwiskami partnerów. Tak, ponieważ marka osobista specjalisty działa na firmę bardziej niż korzystnie.

Z formalnego punktu widzenia budowana marka osobista to zawsze wyższe honoraria, jasne zrozumienie przez klientów specjalizacji prawnika w rozwiązywaniu pewnych problemów oraz nienaganna ścieżka rekomendacji i recenzji. Przy czym można odnieść wrażenie, że nikt nie będzie pamiętał konkurencyjnych, udanych przypadków specjalisty, ale jakoś gdzieś usłyszeli, że jego praca to najwyższa klasa i ogień. Oznacza to, że przeważa ocena subiektywna i emocjonalna, a zalecenie lub tzw. poczta pantoflowa działa bardzo dobrze.

Poza tym właściciel marki osobistej nie tylko pracuje cały czas, ale jest również mistrzem charytatywnego turnieju golfowego, zbiera radzieckie plakaty propagandowe, hoduje wiewiórki we własnym lesie, lubi żeglować, gra na wiolonczeli i tak dalej. na.

Jeśli specjalista nie jest marką w społeczność zawodowa, to jego przeznaczeniem jest być generalistą i zajmować się wszystkimi sprawami, pracować z zimnymi klientami z ulicy, konsultować się za darmo, pracować z zastrzeżeniami w sprawie cen usług i udzielać rabatów. Należy rozumieć, że wszystkie marki osobiste mają różne cechy osobiste.

Dmitrij Tsivilevwspółtwórca platformy internetowej do sprzedaży elektronicznych bonów upominkowych Giftery

Narzędzia do promowania marki osobistej są dość zróżnicowane w zależności od celów osoby. Mogą to być eksperckie prezentacje na profesjonalnych konferencjach, wspólne wydarzenia i prezentacje z partnerami przy tematycznych okrągłych stołach, a także napisanie własnej książki, w której ekspert ujawnia ciekawy problem związany z rozwojem branży i proponuje własne rozwiązanie tego problemu .

Promocja marki osobistej jest przydatna dla liderów różnych firm w celu zwiększenia ich rozpoznawalności, wartości rynkowej oraz zwiększenia popytu na usługi firmy. Na przykład, jeśli mówimy o efektywności zarządzania, to od razu przychodzi na myśl amerykański manager (manager) Lee Iacocca, autor kilku bestsellerów autobiograficznych. Był prezesem Forda i prezesem zarządu Chrysler Corporation. Innymi słowy, skuteczna marka osobista tworzy bezpośrednie połączenie między narzędziem do rozwiązania problemu biznesowego a autorem tego narzędzia, który skutecznie je posiada.

Nie należy angażować się w markę osobistą dla lidera, który nie ma jasnej strategii rozwoju swojej firmy i swojej własny rozwój. Nie ma nic gorszego niż próba zainicjowania komunikacji, która nie ma jasnego celu i treści. Taki rozwój marki osobistej zaprowadzi jej właściciela donikąd i stworzy jedynie negatywne w dziedzinie informacji. Nie należy pokładać wielkich nadziei w marce osobistej, jeśli nie ma rdzenia w postaci strategii rozwoju i treści komunikacyjnych. Bez tych komponentów sama marka osobista nie może istnieć.

Najważniejszym pojęciem w marketingu jest pojęcie marki. Jeśli nie jesteś marką, nie istniejesz. Kim w takim razie jesteś? Jesteś towarem.

Philip Kotler, profesor marketingu międzynarodowego

Od momentu, w którym napisałeś swoje pierwsze CV, stałeś się towarem na rynku pracy. I znaleźć Dobra robota Z godna płaca a żeby być poszukiwanym, musisz nie tylko rozwijać się jako profesjonalista, ale także pracować nad marką osobistą.

Co to jest marka osobista

Marka to to, co ludzie mówią o Tobie, kiedy nie ma Cię w pokoju.

Telegram stał się popularny, ponieważ został napisany przez Pawła Durowa, a nie Petyę Iwanowa. Zwrócili uwagę na Teslę, ponieważ jest zaangażowana w projekt, a nie jakiś John Smith.

Czy przed Durowem nikt nie tworzył komunikatorów internetowych? Prawdopodobnie jakiś utalentowany uczeń Uniwersytet Techniczny Był projekt dyplomowy i bardziej gwałtownie. Tylko nikt o nim nie wie, ale wszyscy znają Durowa. To samo można powiedzieć o piżmie. Nie wynalazł samochodów elektrycznych, a Jobs nie wynalazł telefonu bez przycisków. Wszystkie te rzeczy stały się popularne dzięki osobowościom marki.

Można powiedzieć, że marka osobista to pewien wizerunek, który powstaje dłużej niż jeden dzień. A kiedy ludzie słyszą twoje imię, jest to obraz, który reprezentują. Igor Mann jest sprzedawcą numer 1 w Rosji, Artemy Lebiediew jest projektantem całej Rosji, Maxim Iljakow jest twórcą stylu informacyjnego i tak dalej.

Fajni profesjonaliści muszą rozwijać swoją osobistą markę, aby klienci lub pracodawcy słyszeli o nich. Marka osobista to Twoja reputacja.

Marka osobista powinna odpowiedzieć tylko na dwa pytania: kto Cię zna i co o Tobie myśli.

Kiedy potrzebujesz marki osobistej

Istnieją dwa główne przypadki:

1. Gdy Twoja branża jest wysoce konkurencyjna.
2. Kiedy opłata za usługi popularnego specjalisty jest znacznie wyższa niż Twoja.

Ludzie są skłonni przepłacać za wiedzę i doświadczenie. I dużo zapłacić. Chcą kupić spokój i pewność siebie. A żeby ludzie chcieli płacić, trzeba dużo pracy, aby stworzyć w głowie pewien wizerunek eksperta.

Istnieje wiele zawodów, w których potrzebna jest marka osobista: od fryzjera i stylisty po lekarza i budowniczego, od prawnika i kierownika sprzedaży po copywritera, projektanta i specjalistę SMM. Szczególnie warto wspomnieć o sferze sztuki – artysta, muzyk nie może obejść się bez marki osobistej.

Do czego służy marka osobista?

Czas na milenialsów. Pokolenie Y wkroczyło w fazę aktywnego konsumenta. I wydaje się, że to pokolenie w nic nie wierzy: ani w sprawiedliwość, ani w prawo, ani w reklamę. On potrzebuje osobowości. Dlatego, aby pozostać na szczycie łańcucha biznesowego, musisz rozwijać nie markę firmy, ale osobistą.

Marka osobista buduje zaufanie. Ludzie bardziej aktywnie kupują od innych ludzi niż od abstrakcyjnych marek. Sprzedaż i nowi partnerzy wynikają z zaufania.

Marka osobista jest jak książeczka szkolna: najpierw dla niej pracujesz, potem dla Ciebie pracuje. Wszystko jest proste.

Rodzaje marki osobistej

Ekspert

Ta osoba mówi tylko o pracy i zawodzie. Nie znajdziesz informacji o jego życiu osobistym i hobby w sieciach społecznościowych. Tylko profesjonalne regalia i wzmianki.

Ten obraz jest idealny dla tych, którzy zamierzają szkolić własnych kolegów. Dlatego ważne jest, aby ekspert zbudował wizerunek guru tak, aby cała sfera poruszała się za nim.

Wtajemniczony

Ta osoba łączy swoją wiedzę z osobowością. Mówi o sobie, pokazuje, że żyje, ale wszystko mieści się w granicach tego, co dozwolone i nie podważa jego wiedzy.

Jego publiczność chce wyglądać tak samo, tak samo odpoczywać, tak samo żyć. Ale jednocześnie pozostaje tajemnicą. Dla ludzi jest jednocześnie ekspertem i twardzielem, ale nie więcej.

szokujący człowiek

Skandale, intrygi, rozwody, zdrady – to wszystko o nim. Na tym podejściu budowany jest wizerunek większości osób publicznych. Ludzie uwielbiają grzebać w czyjejś brudnej bieliźnie i mają ku temu powód.

Trudność polega na utrzymaniu stałego zainteresowania swoją osobą. Ponieważ nie ma tu wiedzy specjalistycznej, publiczność łatwo przełącza się z jednej skandalicznej osobowości na drugą - która bardziej cię zaskoczy.

Co to jest marka osobista

Ekspertyza

To twoje doświadczenie, umiejętności, portfolio. To, co klienci i pracodawcy chcą w końcu uzyskać.

Bez tego przedmiotu nie można stworzyć marki osobistej. Najpierw zostajesz najfajniejszym elektrykiem w swojej okolicy, a potem w mieście. Poczta pantoflowa przynosi ci nowych klientów. Ludziom podoba się Twoje podejście do pracy i jej wyników. Pokazujesz, że jesteś prawdziwym ekspertem, a nie fałszywym.

Reputacja

Kiedy publiczność ufa ci bezwarunkowo. Zawsze wspierasz swoje słowa czynami.

Reputacja jest drugą najważniejszą pozycją po ekspertyzie. Można go zepsuć jednym drobnym niedopatrzeniem i trudno go ponownie wygrać. Dlatego ważne jest obserwowanie tego, co robisz, co mówisz, jak wyglądasz.

Popularność

Czym jest marka osobista bez popularności? Kiedy udowodnisz, że jesteś najgorętszym elektrykiem w okolicy, masz przed sobą doskonałą reputację i zdobywasz nowych klientów, czas pomyśleć – jak popularny jesteś?

Tworzenie popularności to także praca i nieodłączny element rozwoju marki osobistej. Wszyscy powinni o Tobie wiedzieć potencjalni klienci i współpracownicy.

Co się stanie, jeśli zaniedbujesz swoją osobistą markę?

Pamiętasz ostatni skandal z nauczycielem, który opublikował zdjęcie w kostiumie kąpielowym? Następnie na Instagramie rozpoczął się flash mob, na którym inni nauczyciele również zaczęli przesyłać swoje zdjęcia z wakacji.

Faktem jest, że nauczyciel to także marka osobista. Ma swoich odbiorców: uczniów, rodziców, kolegów, kierownictwo. I musi potwierdzić swoją znajomość przestrzeni medialnej, żeby być autorytetem.

Niedawno koleżanka opowiadała o swojej porażce w agencji reklamowej na stanowisko marketera. HR sprawdziła jej media społecznościowe i na spotkaniu stwierdziła, że ​​nie wygląda na profesjonalistkę. Na jej stronie znajdowały się publikacje rysunków tkanin do haftu.

Mówiąc najprościej, jeśli nie dbasz o swoją osobistą markę i reputację, możesz spotkać się z wieloma nieprzyjemnymi rzeczami: od skandalu i odmowy zatrudnienia po niskie wynagrodzenie i brak klientów.

7 kroków do budowania marki osobistej

Jak napisano powyżej, marka osobista to wizerunek. To musi być dopasowane, musi być wspierane. Żadnych sprzeczności, tylko stałość, by obraz nie zawalił się w umysłach różnych ludzi.

1. Wybierz obszar, w którym jesteś najlepszy. Określ swoją specjalizację.
2. Opowiedz znajomym i znajomym o sobie jako ekspertu w sieciach społecznościowych.
3. Określ, kim są Twoi docelowi odbiorcy, potencjalni klienci. Zbuduj szczegółowy portret swoich idealnych klientów, którzy przynoszą największe zyski. Musisz zrozumieć, gdzie spędzają czas, co czytają, jakie kanały oglądają.
4. Czytaj książki o swoich i pokrewnych dziedzinach, zwiększaj swoją erudycję, ucz się języków obcych - zostań osobą, z którą warto rozmawiać.
5. Rozważ zewnętrzny obraz. Podobnie jak produkt, Ty jako osoba zajmująca się marką powinnaś mieć pewne cechy, które Cię rozpoznają: wąsy, jasne krawaty, różowe włosy, warkocz, okulary i tak dalej.
6. Migaj wszędzie tam, gdzie są Twoi koledzy i potencjalni klienci: bierz udział w wystawach, konferencjach, konkursach.
7. Promuj się różnymi kanałami: zacznij rozwijać własne strony w sieciach społecznościowych, stwórz stronę internetową i blog. Następnie odwiedzaj strony branżowe i publikacje online, komentuj, pisz artykuły. Stwórz wizerunek eksperta dla szerokiego grona odbiorców.

Redaktorzy CPU dowiedzieli się od przedstawicieli rosyjskiego biznesu internetowego, którzy w biznesie mogą potrzebować osobistej marki, jak ją zbudować i kogo uważają za najbardziej uderzające przykłady takiej „osobistej promocji”.

Założycielka i CEO Marketing Zen Group, Shama Haider, nakreśliła kilka podstawowych, jej zdaniem, zasad budowania silnej marki osobistej dla Forbesa. Według Haidera w rzeczywistości podczas powszechnej „internetyzacji” prawie każdy ma markę osobistą - 90% dzieci poniżej drugiego roku życia ma już swój „ślad” w sieci - a pytanie w rzeczywistości nie brzmi jak stworzyć markę osobistą, ale jak ją pielęgnować.

1. Po pierwsze, mówi Hyder, każdy, kto chce rozwijać markę osobistą, musi zacząć myśleć o sobie jako o marce. Określ, jakie skojarzenia powinna wywoływać między innymi nazwa właściciela marki osobistej. Dowiedz się, w jakich dziedzinach chciałby być uważany za eksperta. Jednocześnie ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że osoba nadal pozostaje osobą i nie próbować zamienić się w produkt.
2. Po drugie, według Shamy Haidera ważne jest, aby każdy zaangażowany w budowanie marki osobistej śledził to, co o nim pisze się w Internecie i odpowiadał na takie publikacje.
3. Musisz także założyć własną stronę internetową - pomoże to w wyświetlaniu informacji o jej właścicielu w wyszukiwarkach.
4. Ponadto Hyder zaleca tworzenie treści, które są wartościowe dla odbiorców – coś, co skłoniłoby czytelników do subskrybowania bloga lub osobistej strony autora. Taka treść powinna również współgrać z tematyką tworzonej marki. Każda wiadomość na Twitterze lub Facebooku powinna odpowiadać obrazowi, który dana osoba planuje utrwalić w umysłach innych.
5. Możesz wzmocnić swoją osobistą markę tworząc skojarzenia z innymi markami. Możesz zacząć np. od miejsca pracy, współpracowników, którzy mają już silną markę, czy ukończonej uczelni.
6. Ostatnim punktem, na który wskazuje Haider, jest tworzenie historii wokół marki osobistej. Ludzi, jej zdaniem, zawsze fascynuje to, co wiąże się z osobistymi doświadczeniami – a to może pomóc w budowaniu marki osobistej.

Rosyjscy przedsiębiorcy i przedstawiciele firm informatycznych powiedzieli CPU, jak i kto ich zdaniem powinien być zaangażowany w tworzenie marki osobistej, a kto w rosyjskim przemyśle jest żywym przykładem silnej marki osobistej.

Andriej DawidowiczPartner zarządzający projektu ochrony dostępu do Internetu Inspektor Ruchu

Marka osobista to przede wszystkim sposób na zarabianie na wizerunku. Wizerunek marki to rodzaj marki, system obrazów, symboli i skojarzeń, które mogą przyciągnąć odbiorców kontaktowych, którymi mogą być różne osoby (konsumenci, klienci, media, urzędnicy, inwestorzy i inni partnerzy biznesowi). Innymi słowy, sama marka to nic innego jak rzeczowy majątek firmy lub osoby, który jest głównym środkiem promocji.

Kiedy mówimy o brandingu osobistym, mamy na myśli główną siłę napędową osoby, która chce z niego skorzystać. Na przykład Ksenia Sobchak jest wybitną osobą pod względem promowania marki osobistej. Można ją traktować jako osobę na różne sposoby, jej wypowiedzi i czyny, ale nie ma wątpliwości, że umiejętnie zarządza wizerunkiem swojej marki i to wyraźnie widać. Dla niej to sposób na samorealizację i zarabianie pieniędzy. Korzystne dla niej było posiadanie marki „blondynka w czekoladzie” – miała ją. Dobrze, że teraz ma markę „liberalnego dziennikarza” – aktywnie ją promuje. Ksenia zarabia tak, jak chce i w tej chwili wie jak. Ważna jest w tym przypadku kwestia gry. Jeśli dana osoba nie czerpie przyjemności ze swojej marki, kształtowania swojego stylu i promocji, ta aktywność natychmiast staje się bezsensowna.

Drugim sposobem wykorzystania marki osobistej, częściej spotykanym w praktyce biznesowej, jest tworzenie marki osobistej w celu promocji i zwiększenia konkurencyjności własnych projektów biznesowych. Dla większości przedsiębiorców ten aspekt jest bardzo istotny. W tym przypadku wizerunek przedsiębiorcy, jego marka osobista staje się elementem wizerunku firmy.

Najczęstszym przykładem jest Steve Jobs, jego wpływ na wizerunek, a co za tym idzie na wartość korporacyjnej marki Apple i całej jej linii produktów. Kolejny przykład marki osobistej jako elementu przyciągania pieniędzy pochodzi już z praktyki krajowej. Oleg Tinkov, który żyje według zasad: stworzył projekt, wypromował go, sprzedał, zainwestował w inny. I we wszystkich przedsięwzięciach widzimy maksymalny wpływ jego osobowości, czy to browaru, czy systemu kredytowego. Dzięki temu projekty są niezwykle pozytywne i dynamiczne.

Kto nie powinien tego robić?

Moim zdaniem nie powinieneś angażować się w promocję, jeśli Twój biznes nie jest całkowicie etyczny społecznie, co może budzić pewne pytania ze strony państwa, konsumentów i konkurencji. Kiedy projekt obiecuje za dużo, ale nie ma powrotu. Głośnym przykładem są izraelskie kosmetyki Desheli, projekt, który powstał na bazie konsumenckiego oszustwa. Jest o nim bardzo zła reputacja, w prasie było wiele procesów sądowych i negatywnych. Nic dziwnego, że o twórcy biznesu nic nie słyszymy.

Jeśli nie masz pewności co do dobrej jakości produktu lub wiąże się on z wysokim ryzykiem, nie powinieneś angażować się w markę osobistą. Weźmy sytuację: głośny startup, aktywnie błyszczy w mediach i nagle się nie udał. Osoba, która opracowała projekt i próbowała zbudować co-branding, co mu zostanie w przypadku niepowodzenia? Ludzie zawsze będą pamiętać porażkę, więc jeśli nie jesteś pewien, co zadziała, to nie radzę Ci angażować się w osobistą promocję.

Również promocją marki osobistej nie powinny zajmować się osoby, które mają jakieś nieprzyjemne fakty biograficzne (uchylenie się z wojska, kupienie dyplomu, w przypadku premiera Mołdawii itd.).

Biznes musi być wystarczająco niezawodny, zbudowany na sprawdzonych technologiach i narzędziach, gdzie marka jest jednym z głównych czynników wyboru konsumenta. Wtedy to naprawdę zadziała.

Grigorij ChrabrowDyrektor ds. Strategii Brandingu Agencja Brandingowa Brandson

Sytuacja z marką osobistą jest dobra, ponieważ odzwierciedla ogólny algorytm pracy nad tworzeniem i rozwojem marki jako takiej. Marka to rodzaj specjalnego oprogramowania, które jest wczytywane do mózgu na temat konkretnego zjawiska, aw tym przypadku konkretnej osoby. Oznacza to, że można go „zaktualizować”, „przeflashować” i „ulepszyć”, choć oczywiście wymaga to wysiłku wysoko wykwalifikowanego specjalisty lub całego zespołu specjalistów.

Chociaż nie zawsze jest to łatwe. Don Juan w rozmowie z bohaterem Castanedy powiedział: „Złą rzeczą jest to, że ci, którzy cię dobrze znają, postrzegają twoją osobowość jako całkowicie określone zjawisko. A gdy tylko ukształtuje się z ich strony taki stosunek do ciebie, nie jesteś już w stanie zerwać więzów ich wyobrażeń o tobie. Zaproponował rozwiązanie tego problemu poprzez „wymazywanie osobistej historii”. W przypadku marki jest trochę łatwiej – można nią całkiem świadomie zarządzać, ale najważniejsze jest uświadomienie sobie, że marka to nie komunikacja, nie zewnętrzne atrybuty, to Twoja esencja i fundamentalna zasada, Twoja osobista tożsamość. W ścisłym tego słowa znaczeniu jest nieodłączna od Ciebie, tak jak w przypadku brandingu korporacyjnego – marka jest nieodłączna od biznesu, który ją stworzył.

Chcąc rozwijać własną markę, musisz mieć jasność co do własnego „koncepcji I”, a także zaprogramować oczekiwany efekt interakcji z Tobą. Jakie są Twoje cele dotyczące komunikacji online lub offline? Jaki obraz chcesz stworzyć? Jakie informacje o tobie w tym świetle są niepożądane? Jakie narzędzia komunikacji najskuteczniej podkreślą Twoje mocne strony?

Aby zrozumieć, jak manifestuje się marka, można przywołać koncepcję contact brandingu Davisa i Dana. Podkreślając pewne punkty styku z marką, możemy zrozumieć, jak efektywny jest proces zarządzania marką. W przypadku brandingu osobistego możemy również wyróżnić takie punkty: doświadczenie przed spotkaniem (sieci społecznościowe, aktywność medialna osoby), doświadczenie podczas spotkania (ubiór, styl, zachowanie) oraz doświadczenie po spotkaniu (wyniki komunikacji i interakcji). Dopiero po trzecim etapie ludzie wokół tworzą koncepcję ciebie jako osoby, którą bardzo trudno jest zmienić w przyszłości.

Jest wiele pozytywnych przykładów, wszystkie są dobrze znane. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg przekroczyli granice swojego zawodu i stali się markami samymi w sobie. Istnieją jednak również marki zastępcze – czyli takie, dla których nie ma treści, ale jednak w ścisłym tego słowa znaczeniu są to marki. I wszyscy są dobrze znani - Witalij Miłonow, Władimir Żyrinowski i inne osoby, których kapitał marki jest ich jedynym atutem.

Anna FriszmanPR-manager międzynarodowego twórcy darmowych gier Plamee

Marka osobista daje osobie duże możliwości w zakresie swobody kształtowania własnej kariery. W rzeczywistości nie ma praktycznie żadnej różnicy między promocją produktu a promocją osoby. Lwia część personal brandingu to zwykły marketing poprzez podejście do siebie jako produktu i definiowanie własnej użyteczności dla konsumenta.

Warto promować i budować markę siebie, gdy odpowiednio ocenisz siebie jako specjalistę i swoje możliwości. Jeśli jesteś fajnym specjalistą w swojej dziedzinie, Twoi koledzy będą Cię promować. Na przykład, jeśli pytanie brzmi: „Komu poleciłbyś rozwiązać ten trudny problem? Jak myślisz, kto jest najlepszy? - polecam, to idziesz we właściwym kierunku.

Osoba, która odniosła oczywisty sukces po prostu automatycznie przechodzi do wyższej kategorii pod względem brandingu, co oznacza, że ​​jest już otoczona inną społecznością współpracowników i relacji zawodowych na zupełnie innym poziomie. Twoją markę, oprócz standardowych narzędzi (wizerunek, komunikacja, personalizacja itd.), buduje się poprzez budowanie specjalnych relacji zawodowych z partnerami i współpracownikami, które z kolei są katalizatorem Twojego rozwoju.

Jeśli Twoim celem jest budowanie kariery, pozycjonuj się jako profesjonalista i doskonały specjalista, jeśli chcesz, aby Twoja opinia była przemyślana i znacząca, wystarczy zbudować markę osobistą. Do tego stałe samokształcenie i rozwój osobisty – pomogą Ci osiągnąć cel.

Moim zdaniem najlepszym przykładem marki osobistej w IT jest Steve Jobs. Dobry profesjonalista o wypracowanym, ujednoliconym stylu, zarówno zewnętrznym, jak i komunikacyjnym. Plus oczywiście profesjonalista w swojej dziedzinie.

Pavel Trubetskovdyrektor ds. rozwoju firmy deweloperskiej Simtech Development

Firma to zawsze pojęcie abstrakcyjne. Najlepiej, gdy za tym stoi prawdziwa osoba. Jeśli ta osoba jest publiczna, to w rzeczywistości jest gwarancją, że wszystko, co jest podane w przekazach reklamowych, jest prawdziwe. Zaufanie to jedyna przewaga konkurencyjna w naszych czasach, kiedy absolutnie wszystkie towary i usługi stają się coraz bardziej do siebie podobne, a jakość nie jest już przewagą, ale warunkiem przetrwania.

Spójrz tylko na Zachód. E-mail marketing od dawna stał się jednym z głównych kanałów promocji. Nie to, co oznacza to w Rosji (dostawa promocji i kuponów, aktualności sklepowe). Mówię konkretnie o „dorosłym” e-mail marketingu, którego celem jest nawiązanie relacji zaufania z konsumentem i ustalenie stabilnej powtarzalnej sprzedaży poprzez ciągłe „dotknięcia” naprawdę przydatnymi wskazówkami od firmy. Tak więc jedną z kluczowych zasad każdego biuletynu e-mailowego jest to, że musi pochodzić od konkretnej osoby. Nie od abstrakcyjnej firmy, ale od osoby. Są w nim osadzone osobiste historie autora (w końcu to historie sprzedają).

I tutaj ważne jest przyjrzenie się temu, co wzbudza zaufanie. I tylko fachowa wiedza wzbudza zaufanie. Dlatego budując swoją markę osobistą, Twoim zadaniem jest zebranie jak największej ilości dowodów społecznych na Twoją wiedzę w danym obszarze: publikacje w mediach branżowych, wystąpienia na konferencjach, prowadzenie własnego kanału edukacyjnego, w ramach którego recenzujesz różne produkty i usługi , podziel się rekomendacjami, w jaki sposób potencjalny konsument może zwiększyć swoją skuteczność w określonym obszarze.

Ekaterina KononovaSzef wyspecjalizowanej agencji BAKE Pro

Należy pamiętać, że w dzisiejszym świecie branding osobisty jest postrzegany bardziej jako część marketingu niż sam branding. Dla rodzimych startupów ważniejsze jest znalezienie dodatkowych inwestycji lub bezpośrednia reklama projektu niż próba zapisania się w historii. A to w dużej mierze ze względu na poziom rozwoju tego rynku w Rosji.

Istnieje taka technika wielopoziomowej gwiazdy, gdzie warunkowo najpierw czyszczą piwnice (audyt), potem kładą fundamenty (strategia), a potem zaczynają korzystać z głównych narzędzi (opakowania, marketing, rozwój ekspercki, komunikacja publiczna i medialna).

Niestety coraz częściej mamy do czynienia z faktem, że pieniądze otrzymane od inwestorów i aniołów biznesu „nowo wybitych Jobsów” zaczynają inwestować w self-PR, zdając sobie sprawę, że projekt może zbankrutować, ale z jakąś nazwą są wszyscy słyszeli, że będą mogli szybko dojść do siebie w stylu biznesowych feniksów. Niektóre postacie chcą po prostu rozbawić swoje ego, bo najczęściej wiek działaczy ruchu na rzecz awansu osobistego nie przekracza 30 lat, co potwierdzają konferencje, na których widać całą barwę narodu, ale nadal praktycznie nie ma znane nazwiska na rosyjskim rynku IT. Zaczyna wyglądać jak kolejna jasna bańka mydlana, w której wszystko jest świetne, od awatarów w mediach społecznościowych po przemówienia w stylu TED, ale to zupełnie bez sensu.

Jedyne, czego pragnę życzyć takim ludziom, to coraz częściej przyglądać się osobowościom Durowa, które wykorzystują wiadomości jako sposób na podtrzymywanie zainteresowania osobą i zawsze pamiętają o swojej misji. Tylko robiąc coś w wyższym celu, możesz osiągnąć coś wyjątkowego, w tym w brandingu osobistym.

Władimir KowaliowCTO międzynarodowego systemu płatności Paymentwall

Marka osobista to pojęcie intuicyjne, ale trudne do opisania słowami. Składa się przede wszystkim z twojej osobowości – z tego, jak wchodzi w interakcję z innymi ludźmi. Im więcej osób może wpłynąć i zainspirować Twoja osobowość, tym szybciej i skuteczniej będzie rosła Twoja osobista marka.

Zewnętrzną manifestacją marki osobistej jest Twój wygląd i sposób działania na co dzień, Twój profesjonalizm. Wewnętrzny - jaki obraz i odczucia pojawiają się w głowie osoby, gdy pamięta konkretną osobę.

Możesz świadomie i podświadomie budować markę przez całe życie. W rzeczywistości ta rzecz - marka osobista - ma ją każdy, ale nie wszyscy jej używają, wchodząc w interakcje z niewielką liczbą osób. Aby zbudować pożądany wizerunek, konieczne jest skuteczne nawiązywanie kontaktów ze starymi i nowymi znajomymi, korzystanie z sieci społecznościowych, wydarzeń, imprez i profesjonalnych firm.

Trzeba też popracować nad sobą, bo silna marka osobista pozwala czuć się pewnie w każdych okolicznościach i być punktem oparcia w ciągle zmieniającym się świecie. Ostatecznie głównym działaniem jest wpływanie na ludzi, ich decyzje i losy oraz inspirowanie ich do działania i zmiany.

Kto może skorzystać z marki osobistej? Każdy, kto chce zmienić świat, uczynić siebie i innych lepszymi. Jeśli jesteś właścicielem firmy, ponosisz potrójną odpowiedzialność: Twoja osobista marka, profesjonalizm i umiejętność brania odpowiedzialności zależą od Twojego zrozumienia kierunku firmy, a także ducha zespołowego w zespole i wizerunku firma w oczach klientów. Ale marka osobista zdecydowanie nie jest pożądana przez tych, którzy chcą pozostać tam, gdzie jest.

Spójrzmy na tych, którzy nas inspirują. Najpierw na myśl przychodzą współcześni ludzie-marki: Steve Jobs czy Richard Branson. Lubię uczyć się nie tylko od moich współczesnych, ale także od klasyków. Weźmy Lillian Stanford, małego kupca, właściciela kolei, senatora i założyciela jednego z najlepszych uniwersytetów na świecie. Osoba marki, która dała się poznać dzięki umiejętnościom zawodowym, kontaktom, wizji i wartościom.

Aleksander Lewitastrener biznesu

Markę osobistą określają dwa parametry – zasięg i reputacja. Zasięg jest odpowiedzią na pytanie „Kto Cię zna?” Reputacja – „Co oni o tobie myślą?” Na przykład marka Chikatilo ma zasięg prawie 100% dorosłej populacji Rosji - ale reputacja jest poniżej listwy przypodłogowej. A marka „Aleksey Abrikosov” ma niewielki zasięg (dziesięć do jednego, że słyszysz to imię po raz pierwszy), ale wśród tych, którzy go znają, reputacja akademika i laureata Nagrody Nobla A. A. Abrikosova jest bardzo wysoka.

Gdzie jest potrzebna marka osobista? Tam, gdzie spełniony jest przynajmniej jeden z dwóch warunków: 1) wysoka konkurencja lub 2) „rozbudowa” dziesiątki, a nawet setki razy w ramach wynagrodzenia znanego i nieznanego specjalisty. Przede wszystkim są to dwa obszary – sztuka i usługi profesjonalne.

"Czarny kwadrat" namalowany przez Malewicza jest wart miliony dolarów - a jeśli coś takiego narysujesz, to z trudem sprzedasz obraz nawet za 20 dolarów. Skonsultowanie się ze znanym lekarzem lub prawnikiem może kosztować od stu do dwustu razy więcej niż konsultacja ze zwykłym specjalistą. A kiedy jeden z najlepszych skrzypków na świecie, Josh Bell, grał na skrzypcach Stradivariusa w podziemnym przejściu, gdzie nikt go nie rozpoznał z widzenia, nie zarobił za występ swoich zwykłych 10 tysięcy dolarów, a tylko 32 i 17 dolarów. centów.

Absolutnie konieczne jest również posiadanie własnej polityki marki osobistej, pożądane jest posiadanie marki osobistej dla osoby robiącej karierę w środowisku korporacyjnym, a posiadanie takiej przez przedsiębiorcę jest całkiem dobre.

Aby promować swoją markę osobistą, musisz najpierw zbudować fundament marki – zrozumieć, kim i dla kogo chcesz być. Nie jest to łatwe, ponieważ należy wziąć pod uwagę wiele szczegółów. Muhammad Ali i Mike Tyson to dwaj amerykańscy czarni bokserzy, dwaj mistrzowie świata, ale pomyśl o tym, jak różne są ich marki.

Kiedy już udało Ci się sformułować wrażenie, jakie chcesz na swój temat wywrzeć, musisz jednocześnie popracować nad obydwoma parametrami marki – zasięgiem i reputacją. Aby zwiększyć swój zasięg, musisz współpracować z mediami, być aktywnym na portalach społecznościowych, pisać książki, przemawiać ze sceny na eventach.

Aby zbudować reputację, konieczne jest z jednej strony gromadzenie „dowodów dotyczących marki” (na przykład ukończonych projektów, otrzymanych nagród, recenzji i rekomendacji itd.) - a z drugiej strony z tłumu, będąc czymś ekstrawaganckim i niezwykłym. Zastanów się, ilu arcymistrzów programu telewizyjnego „Własna gra” pamiętasz – oprócz Anatolija Wassermana? A było ich 20.

Aleksander Trifonowgłówny ekspert serwisu prawnego online 48Prav.ru

Przeniosłem się do branży prawniczej online z „wielkim zadrapaniem” z biznesu offline, ale marka osobista sprawdza się zarówno tam, jak i tutaj. Z naszych obserwacji wynika, że ​​w tworzenie i promocję marki osobistej z ławki studenckiej powinni być zaangażowani prawnicy, prawnicy i różni zawodowi doradcy. W biznesie prawniczym zwyczajowo oddziela się markę osobistą kancelarii i markę prawnika, prawnicy przechodzą od kancelarii do kancelarii lub tworzą nowe kancelarie, a klienci idą z nimi ramię w ramię przez całe życie.

Często wielu jest ironicznych i zastanawia się, dlaczego firmy prawnicze są nazywane nazwiskami partnerów. Tak, ponieważ marka osobista specjalisty działa na firmę bardziej niż korzystnie.

Z formalnego punktu widzenia budowana marka osobista to zawsze wyższe honoraria, jasne zrozumienie przez klientów specjalizacji prawnika w rozwiązywaniu pewnych problemów oraz nienaganna ścieżka rekomendacji i recenzji. Przy czym można odnieść wrażenie, że nikt nie będzie pamiętał konkurencyjnych, udanych przypadków specjalisty, ale jakoś gdzieś usłyszeli, że jego praca to najwyższa klasa i ogień. Oznacza to, że przeważa ocena subiektywna i emocjonalna, a zalecenie lub tzw. poczta pantoflowa działa bardzo dobrze.

Poza tym właściciel marki osobistej nie tylko pracuje cały czas, ale jest również mistrzem charytatywnego turnieju golfowego, zbiera radzieckie plakaty propagandowe, hoduje wiewiórki we własnym lesie, lubi żeglować, gra na wiolonczeli i tak dalej. na.

Jeśli specjalista nie jest marką w środowisku zawodowym, jego przeznaczeniem jest bycie generalistą i podejmowanie wszystkich spraw, praca z zimnymi klientami z ulicy, bezpłatne konsultacje, praca z zastrzeżeniami dotyczącymi cen usług i udzielanie rabatów. Należy rozumieć, że wszystkie marki osobiste mają różne cechy osobiste.

Dmitrij Tsivilevwspółtwórca platformy internetowej do sprzedaży elektronicznych bonów upominkowych Giftery

Narzędzia do promowania marki osobistej są dość zróżnicowane w zależności od celów osoby. Mogą to być eksperckie prezentacje na profesjonalnych konferencjach, wspólne wydarzenia i prezentacje z partnerami przy tematycznych okrągłych stołach, a także napisanie własnej książki, w której ekspert ujawnia ciekawy problem związany z rozwojem branży i proponuje własne rozwiązanie tego problemu .

Promocja marki osobistej jest przydatna dla liderów różnych firm w celu zwiększenia ich rozpoznawalności, wartości rynkowej oraz zwiększenia popytu na usługi firmy. Na przykład, jeśli mówimy o efektywności zarządzania, to od razu przychodzi na myśl amerykański manager (manager) Lee Iacocca, autor kilku bestsellerów autobiograficznych. Był prezesem Forda i prezesem zarządu Chrysler Corporation. Innymi słowy, skuteczna marka osobista tworzy bezpośrednie połączenie między narzędziem do rozwiązania problemu biznesowego a autorem tego narzędzia, który skutecznie je posiada.

Lider, który nie ma jasnej strategii rozwoju swojej firmy i własnego rozwoju, nie powinien angażować się w markę osobistą. Nie ma nic gorszego niż próba zainicjowania komunikacji, która nie ma jasnego celu i treści. Taki rozwój marki osobistej zaprowadzi jej właściciela donikąd i stworzy jedynie negatywne w dziedzinie informacji. Nie należy pokładać wielkich nadziei w marce osobistej, jeśli nie ma rdzenia w postaci strategii rozwoju i treści komunikacyjnych. Bez tych komponentów sama marka osobista nie może istnieć.

Każdy ma markę osobistą - znany marketer, gospodyni domowa, dziecko. To obraz Ciebie, który tworzy się w umysłach innych ludzi: skojarzenia związane z Tobą, Twoimi produktami lub usługami. W pewien sposób marka to reputacja: Może wywoływać negatywność, szacunek, nienawiść, miłość lub inne emocje.

Marka osobista jest potrzebna do:

• zwiększyć lojalność grupa docelowa do Twoich produktów, usług, ofert;
• zwiększyć świadomość wśród szerokiej lub wąskiej grupy docelowej;
• pozycjonuj się jako ekspert w dowolnej dziedzinie, a tym samym podnieś koszty usług lub towarów - produkt ekspercki zawsze kosztuje więcej.

Przykłady

Istnieje wiele przykładów udanego brandingu osobistego. Na przykład znane na całym świecie osobistości:

• Elona Muska- Przedsiębiorca i wynalazca. Jest prezesem dwóch dużych firm Tesla Motors i SpaceX. Obie firmy pracują z nowymi technologiami, więc Elon pozycjonuje się jako zwolennik nowych rozwiązań. W rzeczywistości jest. Elon jeździ samochodem Tesla i planuje przeprowadzić załogową misję na Marsa w latach 2020-2025. Jego sekretem sukcesu jest ciągły rozwój.
• Władimir Putin- polityk, prezydent Federacja Rosyjska. Jest znany wszystkim w naszym kraju. Pozycjonuje się jako kandydat z ogółu społeczeństwa i faktycznie z nimi współpracuje – bierze pod uwagę interesy innych grupy społeczne, religie, wieki.
• Quentin Tarantino- producent. Jego filmy znane są na całym świecie bez przesady. Pozycjonuje się jako osoba, która wniosła do kina szczególny humor. Klucz do sukcesu Quentina jest właśnie w nim: publiczność śmieje się z tego, co w rzeczywistości nie jest tak zabawne.
• Królowa Elżbieta II. Jej marka osobista zaczęła się budować zaraz po koronacji i nadal z powodzeniem ją utrzymuje. Elżbieta codziennie odpowiada na listy od zwykłych mieszkańców i przez całe swoje rządy wykazuje naprawdę godne królewskie maniery i powściągliwość.

Inne przykłady są mniej znane. Ci ludzie są znani w wąskich kręgach:

• Artemy Lebiediew, projektant, właściciel pracowni projektowej. Jego popularność w dużej mierze wynika z jego aktywnej antyreligijnej postawy i wyrazistych wypowiedzi. Wiele z jego wpisów staje się hasłem wśród projektantów, redaktorów i autorów.
• Ilja Bałachnin- marketer, CEO Agencji Konsultingowej Paper Planes. Osiągnął sukces ciężką pracą: pracował dla duże firmy, w tym Coca-Cola, Beeline, Russian Standard i inne.
• Dmitrij Kot- copywriter, autor Jest szeroko znany w kręgach copywriterów, autorów, redaktorów. Dmitry prowadzi webinaria, akcje przydatna informacja z kolegami pisze teksty. U podstaw jego sukcesu leży kompetentna promocja jego imienia.

Książki: co czytać o brandingu osobistym

1. Tom Peters. „Zmień się w markę! 50 niezawodnych sposobów, aby przestać być przeciętnym

W swojej książce Tom Peters opowiada o tym, dlaczego jego zdaniem wkrótce nadejdzie era „I-marek” i jak skutecznie promować swoją markę osobistą. Opublikowano 50 sposobów budowania marki, każdy z przewodnik krok po kroku, odpowiedzi na pytania, przykłady.

2. David D'Alessandro. Wojny kariery. 10 zasad budowania udanej marki osobistej

Ta książka przyda się każdemu, kto chce „wyróżnić się z tłumu” i zbudować odnoszącą sukcesy markę we własnym imieniu. Tak naprawdę ma 10 podstawowych zasad brandingu osobistego. Ponadto szczegółowo opowiada o tym, jak pozostać sobą, jak pracować z przełożonymi, jak nauczyć się przyznawać i neutralizować swoje błędy oraz co robić z konkurencją.

3. Igor Mann. "Numer 1"

Ta książka jest w pełni dostosowana do Rosyjskie realia, ponieważ został napisany przez znanego marketera w Rosji, który współpracuje z lokalnymi markami. Opisuje szczegółowo pomocne wskazówki, które pomogą w kompetentnym brandingu osobistym, a także w praktycznych zadaniach. Można powiedzieć, że cała książka to prosta droga prowadząca do tego, by stać się numerem jeden w swojej niszy.

Wniosek

Personal branding to pracochłonny, kosztowny i długi proces. Daje to jednak doskonałe rezultaty: Twoja opinia zostanie wzięta pod uwagę, zostaniesz poproszony o poradę, a wartość oferowanych przez Ciebie towarów i usług znacznie wzrośnie.

Marka osobista (reputacja) pojawia się w człowieku niemal od urodzenia i rozwija się przez całe życie. Chodzi o to, aby zrozumieć, jaki obraz pojawia się w umysłach innych, kiedy o tobie pamiętają, jaka jest definiująca opinia o tobie. Kiedy osoba ma zero bez różdżki, jest to również marka osobista.

Ilu odbiorców, tyle opinii może dotyczyć tej samej osoby. Dla niektórych jesteś matką Seryozha, a dla niektórych - Główny księgowy Tatiana Wasiliewna i ta suka.

Możesz zarządzać swoją reputacją

Każdy może tworzyć od podstaw lub zmieniać opinię publiczną o sobie w wybranym przez siebie kierunku. Ale granice możliwych zmian zależą od potencjału osoby. Głupi gopnik może zostać głupim zastępcą. Ale przedrostka „głupi” nie można usunąć, dopóki nie zmieni się poziom inteligencji. W ten sam sposób nie możesz powiedzieć, że masz napompowanego męża, dopóki nie będzie miał przynajmniej kilku mięśni. Idea myślenia życzeniowego wydaje się kusząca, ale rzadko się to zdarza.

Nie możesz mieć wielu profesjonalnych marek osobistych

Na przykład osoba chce być znaną tkaczką wełnianych strojów kąpielowych i równie znanym projektantem. Zaczyna się wygłupiać: pisze na tej samej platformie zarówno o robieniu na drutach, jak io ćwiczeniach – ale jego kariera nie przesuwa się ani tam, ani tam. Powód jest prosty: w jednej przestrzeni informacyjnej możesz grać tylko jedną rolę.

Wystawa marek osobistych. Ujęcie z serialu „Gra o tron”

Oczywiście możesz wziąć pseudonim, rozdzielić dwa projekty na różne miejsca i odbiorców, ale to jest utopia. Na wszystko nie starczy czasu i rąk - coś pozostanie na poziomie hobby, a coś przyniesie główny dochód.

Proponuję nie komplikować sobie życia i od razu wybierać co i w jakim miejscu będzie. Zdecyduj, na czym zarobisz, w jakim obszarze zwiększysz swoją reputację i jakie będzie Twoje słodkie hobby bez roszczeń do monetyzacji i wiedzy.

Dozwolona jest osobista edycja

Umówmy się, że mówimy o prawdziwej osobie, a nie fikcyjnej.

Nawet jeśli jesteś początkującym bez zasług, możesz nieco upiększyć swoją historię. Nie mów: „Jestem nikim, ale będę muzykiem”. Lepiej: „Zacząłem studiować muzykę i planuję karierę w tej dziedzinie”. Tak, musisz pokazać przypadki - lekcje, postępy, błędy. Ale status aspirującego muzyka jest lepszy niż obietnica zostania nim.

Udawać, aż zadziała.

Austin Kleon, pisarz, artysta

Edycja jest możliwa do najbliższego Ci etapu rozwoju. Wtedy jest to wiarygodne dla innych, wykonalne dla Ciebie, a także jest dobrym motywatorem do rozwoju. Jeśli przedstawisz się jako solista Teatru Bolszoj po kilku udanych imprezach w barze karaoke, nie będzie to miało sensu.

Poszukiwanie wyjątkowości prowadzi do ślepego zaułka

Jeśli zaczniesz szczegółowo studiować temat personal brandingu, z każdego żelazka padną na Ciebie wezwania do odnalezienia swojej wyjątkowości. Brzmi uspokajająco, ale jesteśmy śmiesznie podobni i większość z nas jest bardzo przewidywalna. W przeciwnym razie nie zadziałałyby stereotypy społeczne. Reklama nie działałaby, gdybyśmy byli tak wyjątkowi, jak nam się mówi.

Nauczyciel pokazuje uczniom zdjęcia uczniów z poprzednich lat, wyjaśniając, że każdy młody człowiek uważa się za centrum wszechświata. Kadr z filmu „Stowarzyszenie Umarłych Poetów”

Bardziej realistyczna jest idea odnalezienia w sobie rozwiniętych i wyrażanych cech. Każdy je ma. Ktoś jest bardziej cynikiem i to przyciąga wzrok. Ktoś jest maniakiem kontroli i jest to dość znacząca część osobowości. Ktoś jest leniwy. Ktoś leniwy, ale z sumieniem.

Generalnie nie szukam w sobie iskry boskiej. Świetnie, jeśli masz taki, ale większość ludzi nie jest tak wyjątkowa. Ale każdy ma coś, co jest w nim tkwiące w większym stopniu, a to najsilniej wpływa na charakter, działania, sposób myślenia i sposób życia.

Dla mnie właśnie w tym tkwi rozsądna wyjątkowość z punktu widzenia osoby dorosłej.

Co warto zrozumieć przed rozpoczęciem świadomej pracy nad marką osobistą

Spotkanie z psychoterapeutą to dobry pomysł

Nie można wymyślić marki osobistej, tak się po prostu stało. W polityce możesz. Ale w biznesie lub karierze dla zwykłych ludzi to nie działa. Jeśli poważnie myślisz o tym, musisz odpowiednio zrozumieć siebie na bardzo głębokim poziomie.

Możemy budować tylko na tym, co mamy, pamiętając, kim chcemy się stać. Jeśli gdzieś popełnisz błąd i przypiszesz sobie wartości, których tak naprawdę nie podzielasz, które Cię nie inspirują ani nie urzekają, nie będzie silnej marki – ani osobistej, ani korporacyjnej. Pojawi się imitacja, która szybko zamieni się w nic.

Ilu może powiedzieć, że zna siebie wystarczająco dobrze i jest ze sobą szczery? Osobiście od ponad miesiąca staram się określić swoje wartości, cele, pragnienia, silne i Słabości. Pierwsze próby same w sobie były całkowitym okłamywaniem, a „bieżąca edycja”, jak sądzę, nie jest ostatnią.

Ale oprócz zrozumienia ważna jest również samoakceptacja.

Rozwój marki osobistej nie ma nic wspólnego ze sprzedażą

Możesz być sławny w całym kraju, ale biedny jak mysz kościelna. Marka osobista to nie opowieść o sprzedaży, ale o wpływie.

Procesy sprzedaży będą musiały być ustawione osobno i na czas - gdy będzie produkt, odbiorcy gotowi do zakupu i przynajmniej jakiś powód, aby kupić od Ciebie. Jeśli zaczynasz od zera, musisz zrozumieć, że cud nie wydarzy się za tydzień. Nie stanie się to za miesiąc.

Zobacz, ile czasu zajmuje pojawienie się nowych gwiazd na Twoim polu, ile czasu mija ludzie sukcesu od wejścia na rynek do akceptacji. I zobaczysz, jaką ścieżką masz iść.

Specjalista PR nie będzie mógł wypromować Twojej marki osobistej

Nie patrz na ludzi, dla których pracują najlepsze agencje PR w kraju, jeśli nie jesteś jednym z nich.

W następnym artykule przyjrzymy się, jak zapisywać cele marki osobistej, odbiorców i konkurentów.