A reklama w Internecie jest dziś jednym z najszybciej rozwijających się i najskuteczniejszych rodzajów reklamy. Świadczą o tym zwłaszcza takie wskaźniki, jak wartość klienta docelowego i możliwość kampania reklamowa. Jest to znacząca przewaga nad takimi mediami typu reklama jak media, telewizja i radio.
Publiczność sieci społecznościowych stale rośnie, zarówno ilościowo, jak i jakościowo. Korzystają z nich na co dzień zarówno młodzi ludzie, jak i dorośli o różnym poziomie dochodów. W obliczu zaciętej konkurencji taki odniesie sukces na polu reklamy, zwłaszcza jeśli jest skierowany do młodych ludzi. Dlatego reklama w mediach społecznościowych staje się coraz bardziej popularna.
Co to jest SMM (SMM)?
Tak więc pojawiły się nowy biznes przemysł - marketing SMM (SMM). Innymi słowy, promocja i reklama produktu lub usługi w sieciach społecznościowych. Sieci społecznościowe stały się w pewnym sensie prawdziwym prezentem dla reklamodawców, ponieważ nie wymagają dużo pracy i pieniędzy, aby znaleźć odbiorców. Tutaj publiczność często sama znajduje to, czego potrzebuje.
Teraz w Internecie prawie nie znajdziesz strony, która nie miałaby własnej grupy lub strony na tak popularnych platformach jak Facebook, Twitter, Vkontakte, Instagram itp.
Social Media Marketing (SMM) to zestaw działań, których celem jest zwrócenie uwagi na markę lub produkt za pośrednictwem sieci społecznościowych.
Dla jasności możesz wyobrazić sobie sieć społecznościową jako zbiór ludzi w określonym miejscu, na przykład na plaży. Ktoś pływa, ktoś się opala, a ktoś po prostu rozmawia z przyjaciółmi. Zadaniem SMM jest znalezienie wśród tych osób tych, którzy będą zainteresowani konkretnym produktem lub usługą. Potrzebujesz rozwinąć krem przeciwsłoneczny lub parasol? Poszukujemy osób spalonych na słońcu. Muszę o tym porozmawiać Nowa gra na dworze? Poszukujemy znudzonych firm. I tak dalej.
A teraz musisz sobie wyobrazić, że ci ludzie nie odpoczywają na morzu, ale siedzą przy komputerach lub trzymają telefony podłączone do tego samego serwera (tej samej sieci społecznościowej). I musimy korzystać z narzędzi, które ta strona zapewnia nam do promocji. W SMM nazywa się to rejestracją na platformie społecznościowej i aktywowaniem. A o jakich instrumentach mówimy?
10 narzędzi SMM (SMM)
Tworzenie i utrzymywanie stron, grup, społeczności;
Tworzenie i/lub wybór treści do publikacji na stronach, grupach i społecznościach;
Marketing bezpośredni bezpośrednio w imieniu firmy;
Tworzenie/udział w dyskusjach w społecznościach, organizacja dyskusji tematycznych;
Praca z komentarzami i recenzjami;
Zwiększenie widowni i jej zaangażowania na stronie, w grupach i społecznościach;
Udział w dyskusjach na forach tematycznych/społecznościach z wykorzystaniem ukrytych technik marketingowych;
Optymalizacja strony internetowej firmy pod kątem mediów społecznościowych (Social Media Optimization, SMO).
Przeanalizujmy każdy bardziej szczegółowo.
Tworzenie i utrzymanie SMM stron, grup, społeczności
Możesz utworzyć osobistą stronę (konto) w każdej sieci społecznościowej. Ale z grupami sprawy mają się trochę inaczej. W większości sieci społecznościowych możliwość tworzenia społeczności jest dostępna jako dodatkowa funkcja, z odpowiednimi narzędziami (statystyki członkostwa w grupach i interakcji z postami, możliwość zarządzania z wielu kont).
O czym należy zdecydować przed rozpoczęciem publikacji (innymi słowy poprzez opracowanie planu treści):
Liczba postów dziennie (najlepiej nie więcej niż 3, w przeciwnym razie szybko staniesz się źródłem irytacji dla subskrybenta);
Ogólny styl postów (na przykład ta sama ramka na wszystkie zdjęcia lub róg z Twoim logo);
Główni odbiorcy (w jakim stylu lepiej pisać tekst i na jakiej podstawie wybierać obrazy).
Marketing bezpośredni bezpośrednio w imieniu firmy
Jak prezentować treści sprzedażowe? Jednym z głównych narzędzi SMM - promocja jest gwarantowana korzyść dla subskrybenta poprzez jego udział w społeczności firmy. Prawdopodobieństwo, że subskrybenci coś od Ciebie kupią, wzrośnie dziesięciokrotnie, jeśli zobaczą, że jest to również tylko dla członków.
Jak wspomniano powyżej, treści sprzedażowe firmy powinny wyglądać bardzo atrakcyjnie ze względu na jakość obrazu i tekstu. Jednak nie przesadzaj, w przeciwnym razie zostaniesz uznany za oszusta. Używaj edytorów zdjęć w granicach rozsądku, zwłaszcza jeśli promujesz usługi kosmetyczne i medyczne.
Tworzenie/uczestnictwo w dyskusjach społecznościowych, organizacja dyskusji tematycznych
Dość często w potencjalni klienci powstać dodatkowe pytania o produktach. Dlatego strona marki powinna mieć takie metody informacja zwrotna jak dyskusja i .
Możesz również dyskutować na tematy abstrakcyjne, pomoże to odbiorcom Twojej grupy zjednoczyć się, ale oprócz tych tematów muszą istnieć tematy bezpośrednio związane z marką.
Praca z komentarzami i recenzjami w SMM
Jednym z głównych wskaźników skuteczności promocji SMM jest obecność informacji zwrotnej od społeczności z jej uczestnikami. Subskrybenci zwykle wykazują żywe zainteresowanie produktami poprzez komentarze.
Jest to również jeden z czynników, na który sama sieć społecznościowa zwraca uwagę przy określaniu swoich liderów. Jeśli Twoje posty nie są w żaden sposób odbierane, to według algorytmu Facebooka będą pojawiać się rzadziej w kanale użytkownika.
Komentarze generują coś takiego jak zaangażowanie. A jego procent jest znaczący, nie tylko dla wykazania sukcesu społeczności, ale także dla ceny reklamy na tej stronie. Tym samym obecność opinii pod Twoimi postami przekłada się na realne korzyści materialne.
Zwiększenie widowni i jej zaangażowania na stronie, w grupach i społecznościach
Istnieją dwa różne podejścia do mierzenia zaangażowania odbiorców:
1. według zasięgu publikacji = (lajki + reposty + komentarze) / liczba osób, które widziały publikację
2. według członków społeczności = (polubienia + reposty + komentarze) / liczba członków społeczności lub subskrybentów
Jak widać, komentarze nie są jedyną miarą wydajności.
Pierwsze podejście nadal pokazuje prawdziwe zaangażowanie odbiorców, ponieważ drugie ignoruje fakt, że pewien post widziało dalekie od 100% odbiorców grupy.
Jednak podejście uczestnika również ma swoje miejsce, ponieważ ułatwia porównywanie się z konkurencją. Z reguły nie zawsze można zobaczyć, jaki zasięg miał post konkurenta. Widzimy tylko interakcje z postem i liczbę obserwujących konkurenta.
Z tego wyciągamy logiczny wniosek - społeczność potrzebuje jak największej liczby żywych uczestników. Żyją, bo szeroko stosowano tzw. Są to konta fałszywych osób z prawdziwymi lub fikcyjnymi imionami i danymi osobowymi. Z reguły tworzone są w celu symulacji dużej liczby uczestników lub subskrybentów, a po wejściu przestają być aktywne. W większości przypadków widzimy społeczności z ogromną publicznością i postami, które zbierają od 5 do 10 polubień.
Jak przyciągnąć do grupy prawdziwych ludzi? Istnieją białe, szare i czarne sposoby na zwiększenie widowni. Te pierwsze są idealne, ponieważ nie są sprzeczne wewnętrzne zasady portale społecznościowe i nie grożą zablokowaniem konta, jednak wymagają kreatywność a często koszty finansowe.
O białych metodach opowiem od następnego akapitu.
Szare metody nie są wprost sprzeczne z zasadami portali społecznościowych, jednak mogą wzbudzić podejrzenia wśród administracji, co za chwilę będzie mogło. Należą do nich takie podejścia jak masowe wysyłanie próśb do znajomych (Facebook, Vkontakt), masowa subskrypcja (Instagram), .
Działa w następujący sposób.
Następnie tworzysz kolejne zadanie lub zaproszenie do znajomych skierowane do członków lub subskrybentów określonej strony (na przykład konkurenta).
Po pojawieniu się nowych znajomych wysyłasz im zaproszenia do swojej społeczności.
To, co sprawia, że ta metoda nie jest całkowicie bezpieczna, to fakt, że po pierwszych skargach od osób, które uznają Twoją stronę za spam lub niechcianą reklamę, może zostać zablokowana.
Aby tego uniknąć, skorzystaj z konta prawdziwej osoby - członka Twojego zespołu (oczywiście za jego zgodą), który jest gotowy do komunikowania się z potencjalnymi nabywcami, będzie mógł podać interesujące Cię informacje o Twoich produktach i wyjaśnić przyczynę do dodania. Rodzaj kierownika sprzedaży, ale niezbyt nachalny.
Dzięki czarnym metodom promocji wszystko jest jasne, nazwa mówi sama za siebie. Obejmują one kradzież kont i grup, a następnie zmianę nazwy i/lub kategorii, usuwanie starych treści i dodawanie własnych. Tak, możesz bardzo szybko zdobyć subskrybentów na żywo, ale na jak długo?
Wyobraź sobie, że środowisko edukacji artystycznej zmieniło temat na edukację muzyczną. Jak myślisz, ilu ludzi będzie podejrzewać, że coś jest nie tak? :) Połowa z nich po prostu odejdzie po złożeniu skargi do administratorów portalu społecznościowego. A jeśli treść nie zostanie zmieniona, właściciele zgłoszą skargę, a Twoje konto zostanie usunięte bez możliwości odzyskania.
Udział w dyskusjach na forach tematycznych/społecznościach z wykorzystaniem ukrytych technik marketingu SMM
Do tej pory ludzie są już zmęczeni reklamami bezpośrednio od sprzedawcy. Zaczęli bardziej ufać rekomendacjom tych samych użytkowników. Nawet jeśli produkt jest naprawdę wysokiej jakości i użyteczny - jeśli nikt oprócz Ciebie go nie aprobuje, perspektywy sprzedaży nie będą jasne.
Dlatego marketing ukryty staje się bardzo odpowiednim narzędziem. Konsument nie powinien domyślać się, że stał się obiektem oddziaływania kampanii reklamowej. Przede wszystkim brzmi to jak plotka. Efekt ukrytego marketingu osiąga się poprzez naśladowanie lub wchodzenie w dyskusję o produkcie/usłudze wśród użytkowników.
Aby stworzyć takie dyskusje, przeprowadza się wielokrotne nadziewanie niezbędne informacje w różne źródła i rozpoczyna się jego sztuczna lub naturalna dyskusja. Po chwili łączą się nowi rozmówcy, a ta dyskusja przyciąga uwagę i jest rozpowszechniana przez zwykłych użytkowników.
Nie trzeba rozpoczynać dyskusji z imitacją, wystarczy znaleźć społeczność z grupą docelową i nawiązać z nią dialog w komentarzach.
Jawna i natywna reklama na stronach blogerów lub społeczności tematycznych
Jeśli chodzi o reklamę z blogerami, to jest to dość stary model marketingowy. Wystarczy przypomnieć sobie reklamę perfum lub drogich zegarków w telewizji lub w wydanie drukowane- w prawie każdym filmie pojawia się słynna gwiazda filmowa, która swoją popularność i lojalność fanów wykorzystuje do promocji marki firmy. Ten format ma dość oficjalną nazwę - influencer marketing.
W powyższym przykładzie staje się jasne, aby kupować reklamy od blogerów, ponieważ dzięki Internetowi stali się nowoczesnymi idolami nie tylko dla nastolatków, ale także dla odbiorców rozpuszczalników.
Grupy tematyczne można wyjaśnić na przykładzie plaży z początku artykułu. Wyobraź sobie to nie jako sieć społecznościową, ale jako społeczność. Jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek na gorącej plaży był zainteresowany namiotem z gorącą herbatą lub sklepem z artykułami zimowymi. Właściwa będzie sprzedaż zimnych napojów i sprzętu do nurkowania.
Wymiany pomogą Ci szybko znaleźć i znaleźć się u blogera lub w społeczności. Możesz o nich przeczytać. Można przeprowadzić wyszukiwanie miejsca i koordynację rozmieszczenia.
Decydując się na blogera lub platformę lokacyjną, powinniśmy wybrać metodę reklamy – explicite lub natywną. Sposób natywny to reklama w kontekście strony i zainteresowań użytkownika. Na przykład społeczność fitness w poście jest subtelnie zainteresowana dietą subskrybentów, a jednocześnie mówi o zaletach koktajli na trening.
Na podstawie nazwy może się wydawać, że jest to zwykły spam i czarna droga Promocja SMM, ale nie jest. Każdy z nas, zwłaszcza jeśli jesteś aktywnym użytkownikiem sieci społecznościowych, nie raz spotkał się z podobnym zjawiskiem. Są to wszelkiego rodzaju losowania nagród w gminach.
Gwarantowana korzyść zwykle przyciąga ogromną liczbę ludzi, którzy są szybcy jak „wirus”, co wyjaśnia taką nazwę.
Optymalizacja strony firmowej pod kątem mediów społecznościowych (Social Media Optimization, SMO)
SMO to cały kompleks działań wykonywanych nie tylko w celu przyciągnięcia ruchu do witryny, ale także poprawy jej wygody dla użytkowników sieci społecznościowych. Główne zasady SMO to:
1. Informacje podane na stronie powinny zainteresować odwiedzających z sieci społecznościowych;
3. w mediach społecznościowych konieczne jest stworzenie grupy zrzeszającej osoby o podobnych zainteresowaniach (wybór grupy docelowej do skierowania na stronę);
4. treści społecznościowe muszą być przesyłane nie tylko ze strony, muszą być rozcieńczone ogólnymi postami, które lubią odwiedzający sieci społecznościowe (najlepiej wirusowe);
6. Na stronie możesz dodać formularz komentarzy z sieci społecznościowych, aby je napisać, wystarczy się zalogować.
Kim jest specjalista SMM?
Po zajęciu się pojęciem SMM i jego narzędziami, zdefiniujmy: kim jest specjalista SMM?
Przy określaniu zakresu obowiązków managera SMM należy wziąć pod uwagę skalę biznesu: jeśli firma jest duża, to manager SMM organizuje i deleguje pracę innym specjalistom (content manager, web programista, grafik). projektant, fotograf, copywriter i tak dalej). Jeśli firma jest mała, menedżer SMM musi połączyć wszystkich powyższych specjalistów. W związku z tym oznacza to konieczność:
copywriter;
korektor;
projektant stron internetowych;
specjalista ds. PR;
Okazuje się, że menedżer SMM to uniwersalny specjalista, którego działalność ma na celu: profesjonalne zarządzanie procesów w ramach platformy społecznościowej marki, a także innych specjalistów.
Podstawowe umiejętności specjalisty SMM
W oparciu o narzędzia SMM menedżer promocji w mediach społecznościowych musi posiadać następujące umiejętności:
aplikacje internetowe;
komunikacja z ludźmi przez Internet;
umiejętność czytania i pisania oraz duże słownictwo;
poczucie humoru (poważny wymóg wielu pracodawców).
Oprócz powyższych punktów specjalista SMM powinien również znać większość sieci społecznościowych. Zwłaszcza te najbardziej popularne.
Przeanalizujmy je bardziej szczegółowo.
Jak rozpocząć promocję SMM w sieci społecznościowej Vkontakte
Grupy Vkontakte stały się integralną częścią życia wielu użytkowników sieci społecznościowej. Każdego dnia miliony ludzi przeglądają swoje kanał wiadomości, umieszczaj polubienia i reposty.
Czasami informacje zawarte w tych dokumentach wpływają na nas bardziej niż na ludzi wokół nas. Kształtuje nasze potrzeby i opinie, nasz styl komunikacji i zachowania w społeczeństwie, a czasem nawet wpływa na nasz światopogląd.
Przyjrzyjmy się możliwościom promocji SMM na vk.com
Pierwszą rzeczą do zrobienia jest określenie typu społeczności, która najlepiej odpowiada Twoim zadaniom w SMM: strona publiczna lub grupa.
Główne różnice:
1. Grupa może być otwarta, zamknięta i prywatna (zaproszenia wysyłają administratorzy); Strona publiczna jest zawsze otwarta dla wszystkich użytkowników;
1. Na Stronie Publicznej wpisy są publikowane wyłącznie w imieniu tej Strony, ale użytkownicy oferują wpisy do umieszczenia;
2. W Grupie członkowie mogą samodzielnie zamieszczać wpisy (jeśli dacie im dostęp);
3. Na stronie publicznej bloki „Dyskusje”, „Zdjęcia” i „Nagrania audio” znajdują się po prawej stronie, w Grupie - pośrodku.
4. Wydarzenia są tworzone w imieniu Strony Publicznej, ale nie w imieniu Grupy;
5. Na stronie publicznej nie ma bloku „Najnowsze wiadomości” (menu), ale można tworzyć strony wiki;
6. Grupa posiada sekcję do przechowywania dokumentów;
7. Możesz zaprosić innych użytkowników do Grupy poprzez przycisk „Zaproś znajomych” (dotyczy wszystkich uczestników), limit to do 40 zaproszeń dziennie.
8. Jedną z ważnych zalet Strony Publicznej jest wyświetlanie logo w profilach subskrybentów, w zakładce „Ciekawe Strony”, co przyczynia się do naturalnego wzrostu oglądalności.
Jeśli tworzysz platformę do informowania subskrybentów o nowościach firmy, wybierz stronę publiczną. Grupa przeznaczona jest do aktywnej interakcji między uczestnikami, dyskusji w ramach „Dyskusji” oraz wymiany materiałów. Możesz przenieść Grupę do Publiczności i odwrotnie, ale możesz to zrobić nie częściej niż raz na 30 dni.
Stworzyliśmy więc społeczność, ustaliliśmy potrzeby grupy docelowej, wypełniliśmy ją właściwą, zareklamowaliśmy się i pozyskaliśmy klientów. Co zrobic nastepnie? Nadal robimy to samo, ale opieramy się na własnych statystykach.
Zwracamy uwagę na takie parametry jak:
1. dane subskrybentów (wiek, płeć - czy należymy do naszej grupy docelowej);
2. zasięg widowni (rosnący lub nie);
3. aktywność (które posty mają największe zaangażowanie).
W tym celu skorzystaj ze specjalnych serwisów do analizy społeczności (nie tylko własnej, ale także konkurencji): Popsters lub JagaJam. Statystyki pokażą, czy opracowałeś odpowiednią strategię promocji, a także pozwolą ocenić możliwości rozwoju i dostosować działania na kolejny miesiąc.
Jak rozpocząć promocję SMM na Facebooku
To pytanie zadaje sobie wielu specjalistów SMM. Coraz trudniej na nie odpowiedzieć jednoznacznie, ponieważ grupy i strony stają się coraz bardziej do siebie podobne.
Na przykład zaletą stron była możliwość badania statystyk. Grupy mają teraz również wbudowane narzędzie analityczne. A zaawansowane SMM-shchiki możesz zdobyć takie narzędzie jak.
Przyjrzyjmy się zaletom tych dwóch typów społeczności.
Strona na Facebooku:
1. Wbudowane statystyki.
2. Przycisk wezwania do działania (na przykład „Więcej” lub „Książka”).
3. Promocja strony i postów za pomocą Facebook Ads
4. Polubienia i komentarze w imieniu strony.
5. Możliwość dodawania aplikacji i usług, aby ułatwić klientom zamawianie produktu, poznanie ceny i kontakt z obsługą.
Grupa na Facebooku:
1. Wbudowana analityka
2. Ustaw grupę jako publiczną, prywatną lub tajną.
3. Możliwość publikowania dokumentów, tworzenia ankiet, a nawet grupowego kupowania i sprzedawania.
4. Funkcja czatu grupowego.
Opcje grupy na Facebooku
Wybierz nazwę dla grupy;
Wpisz imiona i nazwiska znajomych, których chcesz dodać lub adresy E-mail osoby, które chcesz zaprosić (musisz dodać lub zaprosić co najmniej jedną osobę);
Wybierz ustawienia prywatności (publiczne, prywatne lub tajne).
Na przykład grupa publiczna lub prywatna może być dobrym miejscem do komunikowania się klientów, podczas gdy tajna grupa jest bardziej odpowiednia dla grup ekskluzywnych, takich jak VIP-y lub beta-testerzy.
Jeśli Twoja grupa jest publiczna, warto zauważyć, że nawet osoby spoza grupy widzą wpisy i komentarze. Jeśli chcesz chronić prywatność swoich członków, warto stworzyć zamkniętą lub tajną społeczność.
Po wybraniu ustawień prywatności kliknij „Utwórz”.
Konto na Instagramie!
Aplikację mobilną Instagram można pobrać na telefony i tablety z systemem iOS i Android, a także Telefon Windows 8 i nowsze wersje.
Pobierz aplikację Instagram na iOS z App Store, na Androida ze Sklepu Google Play, a na Windows Phone ze Sklepu Windows Phone. Lub odwiedź jego stronę internetową.
Stuknij Zarejestruj się przez e-mail. adres lub numer telefonu, wprowadź swój adres e-mail. adres lub numer telefonu (wymagany kod weryfikacyjny) i kliknij Dalej. Możesz także zalogować się przez Facebooka, aby zarejestrować się przy użyciu istniejącego konta.
Jeśli zarejestrowałeś się za pomocą adresu e-mail lub numeru telefonu, utwórz nazwę użytkownika i hasło, a następnie podaj informacje o swoim profilu i kliknij Gotowe. Podczas rejestracji na Facebooku będziesz musiał zalogować się na swoje konto, jeśli jesteś aktualnie wylogowany.
Obrazy są już prawie główną treścią sieci społecznościowych, ale na Instagramie nie można publikować niczego bez opublikowania zdjęcia. A Twój awatar lub zdjęcie produktu z profilu to pierwsza rzecz, którą zobaczy potencjalny subskrybent. Wymagany jest również krótki tekst – dane osobowe, opis firmy lub produktu.
Dla wielu decydującym czynnikiem jest projekt i pierwsze wrażenie profilu. Patrząc na obraz, ludzie decydują, czy podążać za Tobą, czy nie. Jeśli potraktujesz swoje zdjęcie profilowe niedbale, odstraszysz grupę docelową.
Opis powinien być zwięzły, ale informacyjny. Podaj swoją lokalizację, rodzaj działalności, temat i ewentualnie link do strony głównej. To jedyne miejsce na Instagramie, w którym możesz umieścić aktywny link.
Instagram jest dostępny tylko przez . To wygląda tak.
Wniosek
Coraz więcej czasu nowoczesny mężczyzna wydaje na sieci społecznościowe. W wolnej chwili ludzie często wyjmują smartfon, aby przewijać kanał i rozmawiać ze znajomymi i nieznajomymi. W dzisiejszych czasach prawie każdy ma konto w mediach społecznościowych. A to otwiera ogromne możliwości reklamy (w tym przypadku promocji SMM).
Firma, która idzie z duchem czasu i korzysta z portali społecznościowych i SMM, jest bardziej otwarta na swoich klientów. Wzbudza więcej pewności siebie. A co, jeśli nie zaufanie klienta, jest źródłem inspiracji i realnego zysku dla marki?
Ten artykuł będzie się rozwijał z czasem, ponieważ co miesiąc widzimy nowe funkcje w sieciach społecznościowych. Śledź nas i bądź na bieżąco z nowościami. Powodzenia!
E-mail marketing i SMM to dwa najpopularniejsze narzędzia marketingu online w Internecie. ten moment. Eksperci z obu dziedzin rywalizowali ze sobą o pochwałę jednego lub drugiego kanału, mierząc szybkość zbierania danych. Ale po co wybierać, kiedy można połączyć oba narzędzia?
Na firmowej stronie w mediach społecznościowych możesz komunikować się bezpośrednio z odbiorcami. Jeśli szanujesz swoich subskrybentów i nie bombardujesz ofertami promocyjnymi, ale zapewniasz rozrywkę i edukację, użytkownicy z przyjemnością pomogą Ci rozpowszechniać treści za pomocą funkcji Lubię to i udostępniaj. Im więcej Twoich treści będzie w sieciach społecznościowych, tym większa będzie rozpoznawalność Twojej marki.
Wysyłając kampanie e-mailowe, możesz zmaksymalizować oferty dla każdego użytkownika, co zwiększy prawdopodobieństwo zakupu.
Oznacza to, że oba narzędzia pozwalają komunikować się z użytkownikami, zwiększać świadomość marki, rozpowszechniać informacje itp.
Główne powody korzystania z obu narzędzi to:
- znaczna ekspansja widowni;
- głębsze badanie i zrozumienie zainteresowań, a także preferencji grupy docelowej (dla dalszych konstruktywnych propozycji);
- nowe sposoby komunikacji z klientami (promocje i konkursy w sieciach społecznościowych, triggery i automatyczne mailingi z wykorzystaniem e-mail marketingu)
Dzięki tej symbiozie pokrywa się nowa publiczność i są większe szanse na poszerzenie bazy klientów bez jednoczesnego stosowania specjalnych wysiłków. Ważną zaletą korzystania z dwóch narzędzi jest obecność „lotniska alternatywnego” na wypadek, gdyby klient zrezygnował z jednego z kanałów.
Sieci społecznościowe umożliwiają zamieszczanie ogłoszeń, linków, z których prowadzą dalej do strony, na której zamieszczane są informacje. Użytkownicy chętnie czytają takie ogłoszenia i udostępniają je na swoich ścianach. Dzięki temu duża liczba użytkowników sieci dowie się o Twoich nowościach/usługach/produktach/firmie.
Komunikując się za pośrednictwem poczty e-mail, możesz wysłać subskrybentom znacznie więcej informacji niż publikujesz w sieciach społecznościowych. Korzystając ze specjalistycznych usług dla list mailingowych, możesz wymieniać subskrybentów w taki sposób, aby każdy z nich otrzymywał listy tylko na tematy, które go interesują.
Przenosimy subskrybentów z newslettera do sieci społecznościowych
Aby przenieść subskrybenta z listy mailingowej do sieci społecznościowej, możesz wykonać następujące czynności:
Tworząc bazę danych należy pamiętać, że mailing odbywa się wyłącznie za zgodą subskrybenta, a zbieranie adresów w sieciach społecznościowych jest nielegalne.
Przenoszenie znajomych z sieci społecznościowych do subskrybentów newslettera
- zaoferować użytkownikowi subskrypcję regularnej listy mailingowej określonej firmy (produktu lub usługi);
- korzystać z opinii klientów, którzy już korzystali z usług firmy lub zakupili towar, z telefonem, aby otrzymywać regularne informacje poprzez listę mailingową;
- zaprosić klienta do wzięcia udziału w quizie, którego wynik zostanie zamieszczony na koncie z firmowym hashtagiem;
- zaproś użytkowników do wypełnienia ankiety zawierającej informacje o firmie (dzięki czemu z kolei możesz uzyskać bardziej szczegółowe dane o kliencie i jego zainteresowaniach).
Korzystanie z obu kanałów w każdym przypadku wiąże się z komunikacją. Istnieje cienka granica między byciem wytrwałym a obsesyjnym. Należy pamiętać, że efektywność pracy zależy nie tylko od kombinacji kanałów, ale także od wyczucia proporcji i taktu.
Optymalizacja pracy z sieciami społecznościowymi
Optymalizacja pracy to zestaw środków, które zwiększą efektywność pracy bez jednoczesnego zwiększania ilości zasobów (czasu, wykonawców, budżetu itp.)
Najłatwiejszym sposobem na optymalizację korzystania z mediów społecznościowych jest użycie usługi specjalistyczne i aplikacje.
Na przykład usługi automatycznego publikowania.
Jeśli promujesz jedną firmę w kilku sieciach społecznościowych jednocześnie, usługa automatycznego publikowania pomoże Ci zaoszczędzić dużo czasu i wysiłku. Obecnie istnieje wiele takich usług i możesz wybrać dowolną, która współpracuje z potrzebnymi sieciami społecznościowymi. Na przykład feedman.ru współpracuje z sieciami takimi jak Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook i Twitter. Tutaj możesz ustawić czas nie tylko opublikowania, ale także usunięcia posta. Możliwe jest przesyłanie wielu obrazów jednocześnie. Oprócz funkcji automatycznego publikowania możesz skonfigurować kanał RSS, aby automatycznie publikować wszystkie wiadomości z witryny na swoich stronach w sieciach społecznościowych.
Wygodne jest tworzenie planu treści przy użyciu dokumentów online. Taka możliwość jest dostępna dla usług wyszukiwania Google i Yandex. 
Pracując z kalendarzem online, możesz przyznać dostęp do planu treści wszystkim członkom swojego zespołu i klientowi. Dzięki temu delegowanie obowiązków i proces zatwierdzania będą tak proste, jak to tylko możliwe.
Nadal wykonujesz całą pracę w społeczności. sieci ręcznie? W takim razie ta kolekcja jest dla Ciebie! Dzisiaj przedstawię Ci potężne usługi SMM, które pomogą zautomatyzować rutynowe działania (publikowanie, analiza społeczności, śledzenie komentarzy i trendów, wybór odbiorców itd.) oraz zwiększyć zwrot z promocji w mediach społecznościowych. Poznaj więc 16 potężnych usług dla SMM.
Potężne usługi SMM: TOP-16
Instapromo
Usługa pozwalająca zautomatyzować promocję na Instagramie. Instapromo łączy w sobie takie funkcje, jak masowe śledzenie i masowe polubienie, opóźnione publikowanie, wysyłanie wiadomości, automatyczne komentowanie i wiele innych.
Dodatkowo usługa jest niezbędna, jeśli zaczynasz promocję od zera i nie masz w ogóle subskrybentów. W sklepie Instapromo możesz kupić wymaganą liczbę obserwujących i polubień, dzięki czemu docelowi odbiorcy chętniej zasubskrybują Twoje konto.
Taryfy. Usługa obejmuje 4 standardowe pakiety: Promocja, Direct, Śledzenie komentarzy i Publikowanie. Koszt to 790 rubli / miesiąc. Dzięki temu możesz wybrać żądaną funkcjonalność i płacić tylko za funkcje, z których korzystasz. Wypróbuj Instapromo >>>
Ta usługa służy do określania popularności grup, odbiorców, profili w sieciach społecznościowych. Specjalizuje się w analityce danych. Popsters pomaga ocenić popularność różnych postów (zasięg, aktywność, zaangażowanie, ER) i zidentyfikować te najskuteczniejsze. Jedną z zalet jest możliwość przesyłania raportów w różnych formatach PDF, PPTX, XLSX.
Do plusów możesz również uwzględnić okres próbny 7 dni i analizę 10 sieci społecznościowych.
Minusy: na konto - jeden serwis społecznościowy. internet. Przy koszcie dostępu do usługi przez miesiąc 399 rubli okazuje się, że dokonujemy analizy głównej społeczności. sieci muszą zapłacić ponad 1000 rubli.
Planista SMM
Ta usługa pozwala zautomatyzować publikację postów. Możesz samodzielnie ustawić czas publikacji i opublikować ten sam post w kilku sieciach społecznościowych jednocześnie. Główną zaletą jest możliwość publikowania postów zawierających zarówno zdjęcia, jak i filmy (usługa publikowania filmów jest płatna) na Instagramie. Za pomocą SMM planner możesz tworzyć opóźnione publikacje w 8 sieciach społecznościowych, w tym Viber, Telegram, a nawet Pinterest.
Taryfy. Dostępny jest 7-dniowy okres próbny, możesz też otrzymywać 100 darmowych postów miesięcznie. Ponadto minimalny koszt to 450 rubli (publikowanie na nie więcej niż 5 różnych stronach lub kontach). Za dodatkową opłatą możesz kupić proxy, publikować filmy i obrazy ze znakami wodnymi.
Minusy. Wiele stawek i płatne usługi które powodują zamieszanie.
Program do automatyzacji pracy z Instagramem. Pozwala analizować publiczność nie tylko w Insta, ale także w VK. Skonfiguruj opóźnione publikowanie, automatycznie jak wybrane parametry (na przykład według geotagów), zbieraj popularne hashtagi i automatycznie rejestruj nowe konta na Instagramie.
Taryfy. Okres testowy 7 dni. Cena wynosi 33 ruble za dzień.
Plusy Zastępuje wiele innych usług (automatyczne publikowanie, jak + subskrypcja, parsowanie, automatyczne komentowanie).
Minusy. Musisz pobrać i zainstalować na swoim komputerze. Ciągła praca wymaga stale włączonego komputera lub wynajętego serwera.
Kanwa
Idealna usługa do tworzenia grafiki do mediów społecznościowych. sieci: oprócz wszystkich znanych formatów dla różnych sieci obsługuje tworzenie obrazów o dowolnym rozmiarze. Możesz tworzyć infografiki i prezentacje.
Minusy. Nie można tworzyć obrazów za pomocą przezroczyste tło(.png).
System pozwala na kontrolę Nowy komentarze pod postami lub filmami (dla YouTube). Usługa automatycznie wysyła powiadomienia (e-mailem lub telegramem) w przypadku nowych komentarzy. Pozwala śledzić nie tylko komentarze, ale także wzmiankę o marce lub dowolne słowo kluczowe.
Taryfy. Okres testowy 7 dni. Minimalna taryfa to 190 rubli / miesiąc i śledzenie komentarzy tylko w jednej społeczności w dowolnej sieci społecznościowej dostępnej w serwisie (VK, FB, Insta, Odnoklassniki, Twitter, YouTube).
Plusy Nie musisz wpisywać swoich haseł, więc nie musisz się martwić o bezpieczeństwo. Jest również potężnym narzędziem do śledzenia komentarzy w społecznościach konkurencji i pisania ich do subskrybentów lub wysyłania im zaproszeń / ofert.
Minusy. Główną wadą jest brak możliwości odpowiadania na komentarze przez ten serwis. Jeśli programiści wprowadzą zmiany i ulepszą usługę, będzie znacznie więcej użytkowników.
Supa
Dzięki Supa możesz szybko tworzyć krótkie filmy do sieci społecznościowych w bardzo prostym konstruktorze, korzystając z gotowych elementów lub wgrywając własne. Wideo to obecnie tylko jeden z trendów w SMM, więc serwis bardzo szybko się rozwija i rozwija.
Taryfy. Jest nieograniczona Darmowa wersja, który będzie zawierał logo SUPA na Twoim filmie i ograniczy długość filmu do 40 sekund. Nieograniczony pakiet kosztuje 990 rubli miesięcznie.
Plusy Poręczny konstruktor do tworzenia filmów.
Minusy. Kilka gotowych szablonów.
System działa wyłącznie z Instagramem. Idealny dla tych, którzy mają. Serwis zbiera informacje o zainteresowaniach i preferencjach Twoich subskrybentów, o ich publikacjach, dołączaniu do różnych społeczności i aktywności w grupach. Pozwala śledzić aktywność według hashtagów, wzrost liczby odbiorców, a także skuteczność Stories. Gotowy raport jest eksportowany jako pojedynczy dokument PDF.
Taryfy. Dostępna jest bezpłatna 14-dniowa wersja próbna. Ponadto minimalna taryfa wynosi 20 USD za analizę kont, które mają nie więcej niż 20 tysięcy abonentów - im więcej abonentów, tym wyższy koszt pakietów.
Plusy Szczegółowa lista odbiorców subskrypcji.
Minusy. Dostępne tylko w dniu język angielski. Analizuje tylko Instagram. Kosztowny.
Program jest idealny dla profesjonalnych targetologów i wszystkich zaangażowanych. System gromadzi użytkowników i tworzy jedną bazę dla administratorów społeczności, aktywnych członków grup konkurencyjnych i tak dalej. Platforma ma dość skomplikowany mechanizm, ale wynik jest skuteczny.
Taryfy. 20 funkcji usługi twórcy udostępnia społeczności SMM bezpłatnie. Standardowa taryfa obejmuje 90 funkcji zbierania odbiorców docelowych i kosztuje 799 rubli za 30 dni.
Plusy Jakościowa kolekcja odbiorców do kierowania lub . W osobnej publikacji wszystko przejrzeliśmy.
Minusy. Słaba technika. Pomoc. Wymagana jest autoryzacja przez VK.
Kuku
Wielofunkcyjna platforma, której możliwościami są automatyczne publikowanie, tworzenie planów treści i analityka mediów społecznościowych. sieci. Ponadto usługa umożliwia łączenie różnych kont w grupy lub projekty, dostosowywanie treści do różnych sieci, a także automatyczne polubienie nowych publikacji znajomych. Jest oficjalnym partnerem 10 sieci społecznościowych. sieci. Raporty pobierane są w formacie PDF.
Taryfy. Istnieje bezpłatny 14-dniowy okres próbny. Ponadto minimalna taryfa kosztuje 399 r (nie więcej niż 5 kont i nie więcej niż 500 stanowisk).
Plusy Zastępuje kilka innych usług.
Minusy. Niewykryty.
Ekspresowa analiza marki
Platforma została stworzona do śledzenia wzmianek o markach zarówno w sieciach społecznościowych, jak i mediach. W ten sposób nie przegapisz ani jednego gniewnego komentarza ani pochwalnej recenzji. Raporty powstają w tryb online, Dalej informacje są przetwarzane, a treść przekazywana w wygodnym formacie.
Taryfy. Tryb demonstracyjny 7 dni na żądanie. Ponadto od 700 rubli za 100 wzmianek lub od 22 000 rubli / miesiąc.
Plusy Monitorowanie wzmianek w czasie rzeczywistym.
Minusy. wąska funkcjonalność. Bardzo drogi.
Platforma ta pozwala na automatyczne generowanie pięknych raportów dla klientów na podstawie danych, szafy reklamowe VKontakte i Facebook. Jest to wygodne, ponieważ eksportuje dane do dowolnego z wybranych formatów (pdf, doc, html) według gotowego szablonu i wysyła je na maila. Przyda się nie tylko celologom, ale także specjalistom od kontekstu i SEO.
Taryfy. Bezpłatnie przez 14 dni. Minimalna taryfa Freelancera wynosi 800 rubli, ale jest tylko 5 projektów i nie ma szablonów raportów.
Plusy Automatyzacja raportowania.
Minusy. Niewykryty.
Program jest przejrzysty i łatwy w obsłudze, analizuje użytkowników VK, którzy dołączyli do różnych grup. Odcina martwe i komercyjne konta, a także znajduje użytkowników o największej aktywności. Usługa cieszy użytkowników dzięki obecności wygodnego przycisku, za pomocą którego można znaleźć interesującą społeczność jeden po drugim słowo kluczowe. Pracuje dla Vkontakte i Odnoklassniki.
Taryfy. Tylko 490 rubli miesięcznie + okres próbny.
Plusy Współpracuje z kolegami z klasy.
Główną funkcją jest opóźniona publikacja postów. Funkcjonalność serwisu umożliwia tworzenie kalendarza publikacji, edycję okładek społeczności, awatarów oraz zdjęć do postów. Usługa działa na urządzeniu półautomatycznym, ponieważ dane należy wprowadzać niezależnie. Okładki publikacji są standardowe i nie różnią się oryginalnością.
Taryfy. Przy dużych ograniczeniach (nie więcej niż 2 posty tygodniowo) z usługi można korzystać całkowicie bezpłatnie. Minimalna stawka to 9 USD.
Plusy Możesz szybko zarejestrować się przez FB. Wiele kursów z różnych dziedzin.
Minusy. Ograniczenia edytora wizualnego i niezrozumiały algorytm generowania pomysłów na posty.
Cel Cerebro
Pozwala nie tylko parsować, ale także analizować odbiorców VK według takich ważny wskaźnik jak siła nabywcza. Analizuj reklamy. Ponadto znajdź wspólnych znajomych subskrybentów, którzy dołączyli do określonej społeczności. Bardzo przydatne narzędzie dla profesjonalistów.
Taryfy. W zależności od funkcjonalności koszt pakietów wynosi od 490 do 1500 rubli.
Plusy Duża i aktywna grupa w VK, gdzie publikowane są sprawy, użytkownicy usług i wiele innych przydatnych treści.
Minusy. Brak okresu próbnego.
Usługa online do automatyzacji promocji Instagrama. Subskrypcje, rezygnacje z subskrypcji, automatyczne polubienia, filtr odbiorców, autokomentarze i, od niedawna, automatyczne publikowanie.
Taryfy. Rejestracja nowych użytkowników jest obecnie zawieszona.
Plusy Intuicyjna i dobrze zaprojektowana wizualnie obsługa. Technika operacyjna. Pomoc.
Minusy. Tylko jedna społeczność internet.
Taryfy. Pakiet z minimalnymi funkcjami kosztuje 399 USD miesięcznie. Demo dostępne tylko na żądanie.
Plusy Wsparcie profesjonalnych analityków.
Minusy. Bardzo drogi.
Z jakich usług SMM korzystasz? Udostępnij w komentarzach 🙂
Rozwój sieci społecznościowych doprowadził do powstania nowej ogromnej branży biznesowej - marketingu SMM. To wtedy przychodzimy z naszym produktem do jakiejś sieci społecznościowej, znajdujemy tam naszą grupę docelową i oferujemy im nasz produkt na różne sposoby.
Brzmi łatwo. Istnieje jednak wiele pułapek w SMM (marketing w mediach społecznościowych). Często uniemożliwiają guru „tradycyjnej” sprzedaży wykorzystanie nowych możliwości.
I najpierw przeanalizujmy, jak ten jest inny ” nowy marketing ze starych sposobów promocji.
3 różnice między SMM a innymi rodzajami marketingu
#1 - Komunikacja i rozrywka
SMM oznacza przede wszystkim „społeczny”. Oznacza to, że cały marketing poprzez SMM opiera się na komunikacji. Sieci społecznościowe są na ogół bardzo ciekawe otoczenie. Ludzie przychodzą do sieci społecznościowych tylko w dwóch celach:
- Komunikować się
- baw się dobrze
Jeśli przekażesz im treści, które nie mają na celu komunikacji ani rozrywki, „przewiną” Cię i nie zauważą. Oznacza to, że wszystkie twoje działania związane z przyciąganiem grupy docelowej powinny w jakiś sposób angażować się w komunikację lub rozrywkę.
Mogę podać prosty przykład. Vkontakte po lewej stronie pokazuje różne reklamy. Nazywa się to „reklamą ukierunkowaną”. Czy wiesz, które reklamy kierowane działają najlepiej? Ten, w którym zdjęcie ma jakiś zabawny lub ciekawy obraz. Którą reklamę najbardziej chciałbyś kliknąć?
#2 - Rola osobowości w marketingu SMM
Inną cechą sieci społecznościowych jest to, że całe twoje „podziemia” są pokazywane publicznie. Wcześniej oczywiście próbowali również stworzyć biznes „z ludzką twarzą”, zdając sobie sprawę, że ludzie wolą kupować od ludzi, a nie od firm bez twarzy.
W tym celu zatrudnili specjalnych ludzi, którzy najbardziej pasowali do tego, co kochają. grupy docelowej. Co więcej, dla tych ludzi stworzono specjalny wizerunek, a oni zostali postawieni jako „marionetki” na czele firmy. A prawdziwi właściciele i liderzy nigdzie nie świecili.
Ale tylko sieci społecznościowe umożliwiły tak szybkie i w ten sposób wypracowanie marki osobistej. Ponownie porozmawiamy o tym nieco niżej, ale jednym z głównych celów promocji poprzez SMM jest upewnienie się, że zaczną Cię rozpoznawać „z widzenia”. To jest zaufanie. A tam, gdzie jest zaufanie, jest sprzedaż.
A jeśli promujesz swoją twarz, upewnij się, że jest przynajmniej widoczna. A jeszcze lepiej – żeby było widać, że jesteś prawdziwą osobą, a nie manekinem. Która z dwóch reklam opiera się na pomyśle? marka osobista sprawia, że jesteś bardziej pewny siebie?
#3 - Wirus to taka forma życia
Głównym silnikiem SMM jest wirus. Nowi ludzie przychodzą do Twoich grup, a następnie strony, które nie sprzedają, gdy zobaczą repost Twojego posta na tablicy znajomego. Przychodzą, a także robią coś w rodzaju repostu lub zostawiają komentarz.
I już jego przyjaciele widzą to w swoich wiadomościach, a także przychodzą do ciebie. W zwykłych witrynach bezpłatny ruch był (i jest) dostarczany przez wyszukiwarki. Jest to tak zwana promocja SEO. A oto wirus.
Jednak SEO działa „zawsze”, a nowy wirus musi być stale uruchamiany. Oznacza to, że jeśli napisałeś jeden dobry artykuł i trafił on na TOP wyszukiwarek, najprawdopodobniej pozostanie tam przez bardzo długi czas i będzie przynosił Ci ruch każdego dnia.
A media społecznościowe są trudniejsze. Jeśli raz zrobiłeś fajny wirusowy post, będzie on działał dla Ciebie maksymalnie przez 2-3 dni, a potem wszyscy o tym zapomną. Ponieważ w tym czasie pojawi się kolejne sto tysięcy fajnych nowych postów. Nawiasem mówiąc, to jeden z głównych powodów, dla których nie lubię robić SMM. Uwielbiam, gdy wynik się „kumuluje”. Ale oczywiście mam własną grupę VKontakte. Dołączyć.
W międzyczasie spójrzmy na etapy promocji poprzez sieci społecznościowe i SMM.
4 etapy promocji poprzez SMM
#1 - Wybór sieci społecznościowej
Wydawałoby się - dlaczego ludzie potrzebują tak wielu różnych sieci społecznościowych? To VKontakte, Facebook, Instagram, koledzy z klasy, Twitter i wiele więcej. Dlaczego nie wszyscy znajdują się w jednej sieci. Chodzi o to, że są różne. A ludzie, którzy tam są, też są inni.
Na przykład uważa się, że publiczność na Facebooku- bardziej rozwinięty intelektualnie i poważny niż VKontakte (oczywiście na rosyjskojęzycznym Facebooku). I tak jest naprawdę. Ludzie tam wolą dyskutować o skomplikowanych sprawach światowej polityki i ekonomii, i tym podobnych rzeczach. Nawiasem mówiąc, to właśnie ci ludzie częściej używają Google jako wyszukiwarki, a nie Yandex.
Publiczność Vkontakte- lżejsze i przyjemniejsze. Woli lubi koty i śmieszne obrazki, bez głębokich podtekstów społecznych. Nie oznacza to, że „w VKontakte są tylko dzieci w wieku szkolnym”. Wystarczy podejść do nich w ten sam sposób - łatwo i przyjemnie.
Publiczność na Instagramie- są to głównie dziewczyny, które zamieszczają swoje zdjęcia i omawiają zdjęcia innych dziewczyn. A jeśli Twój produkt jest przeznaczony dla kobiecej publiczności, na Instagramie znajdziesz go pod dostatkiem. Sprzedawcy kursów i szkoleń o tematyce kobiecej czują się tam szczególnie swobodnie.
Publiczność w klasie- to jest zwykle nazywane „przeciętnym mieszkańcem Rosji” - ze średnią pensją, emeryturą i średnią długością życia.
Mieszkańcy osiedli typu miejskiego i fabrycznych obrzeży dużych miast z jakiegoś powodu wolą się tam komunikować. I z całej tej sieci wieje bardzo prostym ludowym humorem w duchu Petrosiana. Przychodziłbym tam z „nowościami” (które od dawna są znane w Internecie wszystkim oprócz mieszkańców kolegów z klasy).
Wszystkie inne sieci społecznościowe nie są u nas zbyt popularne, więc można je pominąć w tej recenzji. Twoim zadaniem jest wybrać sieć społecznościową, w której dokładnie mieszka Twoja grupa docelowa. Nawet jeśli sam wolisz komunikować się z innymi ludźmi, nic nie można zrobić. Mahomet musi przyjść na górę.
A po wybraniu sieci musimy zrobić „punkt zbiórki” dla naszych odbiorców.
#2 - Stwórz platformę do komunikacji
Na przykład Vkontakte nie może prowadzić żadnych działalność handlowa poprzez twoją osobistą stronę. Ale znam ludzi, których ten zakaz wcale nie wstydzi. Zamieszczają treści na swoim koncie i tam dokonują sprzedaży.
Inne ważny punkt- nie rozprzestrzeniaj się między kilkoma sieciami społecznościowymi. Musisz wybrać tylko jedną stronę i zwrócić na nią całą uwagę. Więc będziesz miał większe szanse na sukces.
#3 - Twórz treści wirusowe
Na pierwszym etapie musisz napisać wiele ciekawych postów, aby ludzie mogli się nimi dzielić i przyciągnąć nową publiczność. W sumie wyróżniam 4 rodzaje wirusowych treści, którymi ludzie najchętniej się dzielą:
- Treść jest prowokacyjna
- Treść - instrukcje
- Treść to medal
- Treść to bzdura
Możesz przeczytać więcej o wszystkich tych typach treści i ich działaniu w artykule.
Prawdopodobnie będziesz również musiał zainwestować pieniądze, jeśli chcesz, aby Twoja społeczność rozwijała się szybciej. Prawie wszystkie sieci społecznościowe mają wbudowane mechanizmy reklamowe. Jeśli wolisz „powoli, ale pewnie”, to nie możesz zapłacić. Najważniejsze jest to, że treść jest naprawdę wirusowa.
#4 – Monetyzacja
Tutaj od razu bardzo ważne jest zrozumienie, że przyciąganie publiczności i zarabianie na niej pieniędzy to zupełnie inne, niepowiązane ze sobą rzeczy. Możesz mieć grupę 100 tys. osób, a zarobisz grosz.
I odwrotnie, grupa 2-3 tysięcy aktywnych uczestników da Ci ogromne zyski. Wszystko zależy od tego, jakich metod monetyzacji używasz. Istnieją tylko trzy główne opcje zarabiania pieniędzy w Internecie na Twoich witrynach z treścią:
- Reklama (najczęstsze i nieopłacalne zajęcie)
- Programy partnerskie (tutaj jako szczęśliwe)
- Sprzedawanie swoich towarów i usług (kopalnia złota, ale musisz dużo orać).
Zastanów się z wyprzedzeniem, jak zamierzasz zarabiać na swojej stronie i na tej podstawie określ strategię. Darmowe szablony planów treści w mediach społecznościowych bardzo Ci w tym pomogą.
Streszczenie
- Marketing SMM to promocja towarów i usług za pośrednictwem sieci społecznościowych.
- SMM różni się od innych rodzajów marketingu trzema względami: nacisk w treści kładzie się na rozrywkę i komunikację, ogromną rolę odgrywa marka osobista, a promocja opiera się na wirusowości treści.
- Wszystkie sieci społecznościowe są różne i musisz znaleźć tę, w której mieszka Twoja grupa docelowa.
- W wybranej sieci społecznościowej musisz stworzyć platformę, na której Twoi odbiorcy będą codziennie przychodzić po nowe treści. Może to być grupa, społeczność lub Twoja osobista strona.
- Aby promować, postaraj się, aby każdy ze swoich postów był jak najbardziej wirusowy. Więcej na ten temat przeczytasz w książce Sprzedaż zbliżeniowa.
- Jeśli pozwalają na to fundusze, płać za reklamy w sieciach społecznościowych, aby poruszać się szybciej.
- Pomyśl z wyprzedzeniem, jak zarobisz na swoich słuchaczach. W przeciwnym razie ryzykujesz dzielenie losu tych, którzy spędzili dwa lata na gromadzeniu ogromnej grupy, a potem nic na tym nie mogli zarobić.
Nadzieja. artykuł był pomocny. Nie zapomnij pobrać mojej książki. Tam pokazuję najszybszą drogę od zera do pierwszego miliona w Internecie (wyciśnięta z osobistych doświadczeń ponad 10 lat =)
Do zobaczenia później!
Twój Dmitrij Nowosełow
