Poate fi construit doar pe bunuri și servicii care sunt în cerere constantă. Lenjeria intimă pentru femei aparține doar acestei categorii. Cumpărăturile pentru fete a fost mult timp nu numai o necesitate, ci și o modalitate de a te înveseli, de a scăpa de probleme și griji și de a te distra.

Oferă bucurie femeilor și asigură-te pentru tine venit stabil deschiderea propriului magazin de lenjerie vă va ajuta. Cum să deschizi un magazin de lenjerie de la zero și să dotezi un punct de vânzare, câți bani trebuie să investești și poți câștiga?

Înainte de a deschide un magazin, va trebui să parcurgeți câțiva pași de bază: legalizarea afacerii, selectarea și mobilarea spațiilor, achiziționarea unui sortiment, angajarea angajaților și pregătirea promoțiilor.

Vom descrie fiecare etapă mai detaliat.

Înregistrarea unui magazin de lenjerie

1. Cel mai de preferat este să vă înregistrați activitatea, dar puteți și (dacă aveți parteneri);

3. Selectați o cameră și obțineți concluziile inspectoratului de incendiu și SES;

4. Solicitați la administrație permisiunea de a tranzacționa;

6. Cumparare si inregistrare la taxa, casa de marcat;

8. Obțineți certificate de calitate a produsului.

Găsirea unui loc pentru un magazin de lenjerie

Înainte de a căuta un loc, trebuie să decideți în ce format intenționați să vindeți lenjerie:

• În acest caz, propriul apartament va fi potrivit;
• magazin mic de tip boutique. O zonă mică într-un centru comercial mare va face;
• mare salon de lenjerie intimă. Trebuie să găsiți o clădire separată.

Principala cerință pentru amplasarea viitorului magazin de lenjerie intimă (cu excepția cazului în care este vorba de vânzări online) este mișcarea constantă a oamenilor de lângă acesta - străzi mari, centre comerciale, clădiri de birouri, piețe, metrouri etc.

Până când se umple o bază permanentă de clienți, importante și de dorit cumpărături spontane regulate care trec pe lângă fete, femei.

Opțiunea cea mai preferată este închirierea unui butic într-un centru comercial. Plata chiriei unei astfel de camere este mult mai profitabilă decât pentru întreaga clădire. Este mult flux într-un loc ca acesta potențiali clienți vi se oferă.

La început, va fi mult mai ieftin să închiriezi o zonă mică într-un centru comercial mare și, pe măsură ce te dezvolți, poți începe să deschizi magazine individuale.

Momente de bază:

• Suprafața necesară pentru o dimensiune medie este de aproximativ 15-25 mp. m.
• Pentru depozitare trebuie alocați câțiva metri.
• Este important să aveți o cameră mică pentru angajați, unde să se poată schimba hainele, să facă curățenie și să ia o gustare.

Amenajarea teritoriului și achiziționarea de echipamente

După ce ați ales locul necesar, este important să vă gândiți la amenajarea acestuia: reparații cosmetice, decorare, decorare. Este mai bine să placați podeaua, să vopsiți pereții în culori deschise.

Asigurați o iluminare adecvată mai bine mai mult. Magazinul trebuie să fie luminos, spațios, curat și confortabil. Doar în astfel de spații oamenii vor dori să se întoarcă din nou.

Pentru o tranzacționare de succes, va trebui să achiziționați vitrine, manechine sau trunchi (partea inferioară sau superioară a manechinului), mai multe cabine de probă, oglinzi, un tejghea, umerase, dulapuri. Toate acestea ar trebui să fie amplasate liber pe teritoriul închiriat, aglomerarea locului este inacceptabilă (atunci este mai bine să abandonați mai multe manechine, un dulap).

Este necesar să așezați cele mai atractive seturi pe vitrine, să agățați modele populare și noi pe manechine și umerase. se recomandă decorarea, făcând interiorul mai atractiv pentru clienți.

Poti amenaja o canapea sau mai multe scaune, o masuta de cafea pe care vor fi cataloage actuale cu lenjerie.

Achizitie de bunuri

Alegerea sortimentului trebuie abordată foarte responsabil: modelele corect selectate sunt cheia succesului magazinului. Puteți începe tranzacționarea cu cinci mărci, dintre care unele ar trebui să fie bine cunoscute.

Puteți încerca să aranjați vânzarea unui nou designer încă necunoscut. Prețurile de achiziție pentru astfel de bunuri sunt mai mici, iar calitatea nu este în niciun caz inferioară celorlalte modele.. Poate că va deveni o caracteristică a magazinului dvs.

De asemenea, este necesar să aibă modele 1-2 mărci scumpe. Se pot cere și lucruri de acest nivel și este mai bine dacă ai ceva de arătat.

Trebuie să selectați cu atenție lenjeria intimă, în mod ideal dacă o fată care este bine versată în această chestiune vă va ajuta. La urma urmei, frumusețea nu este principalul lucru, calitatea ar trebui să fie și ea la nivel. Nu ar trebui să cumpărați truse foarte ieftine de calitate îndoielnică, este puțin probabil ca acest lucru să ajute la stabilirea unei afaceri.

Mărfurile trebuie să fie clar vizibile, frumos și frumos așezate. Mizeria va speria vizitatorii, lasand o impresie neplacuta. Clientul ar trebui să poată obține în mod liber trusa care îi place.

Gama ar trebui să includă întreaga gamă posibilă de dimensiuni, astfel încât fiecare doamnă să-și poată satisface nevoile. O varietate de culori, texturi, modele, prezența elementelor individuale vor avea, de asemenea, un efect pozitiv asupra vânzărilor. Este posibil să nu se limiteze doar la lenjeria inferioară.

Halate de baie, peignoirs, costume de baie, colanti, ciorapi, lenjerie pentru copii si barbati disponibile la vanzare vor extinde semnificativ cercul potentialilor consumatori.

Recrutare pentru magazin

Personalul minim trebuie să includă:

• Doi vânzători.
• Casier.
• Menajera.

Pentru pozitia de vanzatori este mai bine să invitați fetele pentru a evita jena clienților. Poziția de casier poate fi combinată cu un vânzător sau un contabil, astfel încât să puteți economisi din salarii.

În multe magazine, vânzătorii spală singuri podelele după sfârșitul zilei de lucru. Pentru o creștere de 1-2 mii de ruble la salariu, consultanții vor fi bucuroși să îndeplinească această sarcină simplă, mai ales că suprafața magazinului este mică.

Consultanții de vânzări sunt fața magazinului, ceea ce înseamnă aspect trebuie să fie îngrijite: haine curate și călcate, machiaj de zi și îngrijit. Zâmbetul, politețea și receptivitatea consultanților vor ajuta la atragerea unui număr mare de clienți.

Publicitate pentru un magazin de lenjerie intimă

Magazinul de lenjerie intimă este conceput în principal pentru frumoasa jumătate a umanității, care nu este indiferentă la diverse reduceri, promoții și oferte unice.

Pe broșuri, în reclamele care vorbesc despre magazinul dvs., este recomandat să menționați dese promoții, desene de truse de la designeri celebri, reduceri în anumite zile.

În acest fel, poți să ieși în evidență din fundalul magazinelor similare și să atragi un număr mare de femei care vor să câștige sau să economisească bani.

Anunturi radio daca este un magazin separat sau interfon(mall) va ajuta oamenii să știe despre existența magazinului dvs. Și cu cât numele buticului va fi mai solid și interesant, cu atât mai repede va fi amintit.

Caracteristicile de a face afaceri

O caracteristică distinctivă este versatilitatea sa - cerere constantă, indiferent de sezon. Lenjeria se cumpara tot timpul anului, este important doar sa va asigurati ca modelele prezentate in vitrine se schimba regulat, iar sortimentul este completat in mod regulat cu articole noi.

Articolele nerevendicate trebuie eliminate, puteți face reduceri la ele. Lenjeria este un produs ușor și compact, care evită costul transportului. Dacă aveți propria mașină, petrecerile pot fi transportate independent.

Este important să găsești furnizori de încredere în orașul tău care lucrează în acest domeniu de mai bine de un an. Asigurați-vă că verificați certificatele pentru mărfuri care confirmă calitatea acestora.

Cumpărare direct de la producători termene de livrare întârziate, ceea ce nu este cel mai bun mod de a afecta activitatea magazinului.

Este mai bine să cumpărați în loturi mici de diferite mărci și în câteva luni se va putea determina care companie este cea mai preferată pentru clienți. Și deja pe baza acestor informații pentru a forma sortimentul principal.

Plan de afaceri pentru un magazin de lenjerie intimă

Principalele cheltuieli care trebuie efectuate la deschiderea unui magazin:

• Închiriază aproximativ 50.000 de ruble.
• Achiziționarea de bunuri 120.000 de ruble.
• Înregistrare 10 000 de ruble.
• Achiziționarea de echipamente 60.000 de ruble.
• Reclama 10.000 de ruble.

Pe stadiul inițial o sa ai nevoie 250.000 de ruble.

În viitor, vor apărea noi elemente de cost - , alte cheltuieli etc.

Dacă intenționați să deschideți un magazin online, costurile de închiriere, echipamente și salarii sunt excluse. Dar va trebui să cheltuiți bani pentru crearea propriului site web, configurarea unui sistem de plată (sau alegând să plătiți în numerar).

Este nevoie de puțin timp pentru a umple site-ul cu informații și fotografii și puteți începe să vindeți.

Rentabilitatea unui magazin de lenjerie intimă

Rentabilitatea magazinului de lenjerie intimă este mare datorită faptului că markupurile la mărfuri sunt de 100-300%, în funcție de popularitatea mărcii. Cu organizarea corectă a magazinului, costul magazinului poate plăti în 6-12 luni.

În fiecare lună, un astfel de magazin cu consultanți competenți, situat în locul potrivit și frumos echipat, poate aduce până la 300.000 de ruble.

Și deoarece costul de întreținere a spațiilor este scăzut datorită suprafeței sale mici, cifra este foarte buna.

Caracteristicile acestui tip de afaceri

Când vă deschideți propriul magazin de lenjerie, trebuie să vă amintiți de marea concurență în acest domeniu. Atunci când alegeți un loc, asigurați-vă că nu există alte unități similare în apropiere.

Gândește-te bine Politica de prețuri: modelele scumpe nu sunt disponibile pentru toată lumea, va fi dificil să obțineți clienți. Prețurile mici sunt de preferat pentru cea mai mare parte a populației, dar oamenii mai înstăriți sunt puțin probabil să intre într-un astfel de magazin, deoarece nu corespunde statutului lor.

Deschiderea unui magazin de lenjerie nu necesită investitii mariși educație specială. Prezența a câteva sute de mii de ruble, dorința de a câștiga și de a dezvolta va ajuta la începerea acestei afaceri și la rentabilizarea acesteia.

Schimbarea frecventă a sortimentului, sosirea regulată de produse noi, serviciile de înaltă calitate și interiorul confortabil vor ajuta la dezvoltarea rapidă a unei baze de clienți obișnuiți. O locație bine aleasă pentru locația magazinului va contribui la un flux constant de clienți.

Instruire

La deschidere, poziționarea și locația ies în prim-plan. Înainte de a începe o astfel de afacere, asigurați-vă că determinați publicul țintă prin efectuarea unui preliminar cercetare de piata. Este posibil să descoperiți că teritoriul selectat lipsește lenjerie dimensiuni mari, sau, dimpotrivă, cu modele luxoase, scumpe.
În funcție de poziționare, acordați atenție designului zonei de tranzacționare. Dacă deschideți lenjerie intimă de la un brand cunoscut, cel mai probabil furnizorul vă va pune la dispoziție echipamente de magazin și vă va oferi recomandări de design. În orice caz, trebuie să creați o atmosferă plăcută, primitoare. Alegeți culori pastelate pentru design, linii clare, cele mai convenabile și mai accesibile suporturi pentru cumpărător, puneți o canapea (de multe ori femeile sunt însoțite de însoțitorii lor care doresc să se relaxeze), porniți muzică plăcută.

În lenjerie intimă, cabinele de probă nu sunt doar obligatorii. Este important să se lucreze în detaliu funcționalitatea acestora, deoarece în cazul unui produs cu această specificitate, fiting-ul este factorul decisiv pentru luarea unei decizii de cumpărare.
Multe femei experimentează disconfort și reticență de a fi văzute în ea dezbrăcat. Prin urmare, asigurați-vă că cabina este închisă complet cu o perdea groasă sau o ușă cu încuietoare simplă. În cabină, instalați o oglindă, puneți un covor, noptieră sau raft pentru, precum și un număr suficient de cârlige și umerase, deoarece cumpărătorul va trebui să se dezbrace complet. Puneți șervețele de unică folosință pentru picioare și puneți un recipient cu șervețele umede.
Asigurați-vă că remediați lumina de fundal. Lumina prea strălucitoare sau gălbuie poate sublinia vizual imperfecțiunile corpului pe care o femeie poate nici măcar nu le-a observat înainte. Lumina ar trebui să fie puțin înăbușită și difuză pentru a netezi imperfecțiunile minore și este mai bine să plasați lămpile în spate.
Asistentul de vânzări ar trebui să fie întotdeauna pregătit lângă cabina de probă pentru a schimba modelele, deoarece este puțin probabil ca cumpărătorul să poată merge el însuși la podeaua de tranzacționare.

Atunci când alegeți un sortiment, nu vă concentrați doar pe lenjerie intimă. Pune deoparte 20-30% pentru produsele conexe. Vânzarea numai de lenjerie de corp poate să nu fie la fel de profitabilă. In functie de zona, adauga la sortimentul tau halate de toaleta, peignoirs, costume de baie, ciorapi, corsete, lumanari parfumate, lotiuni de corp. Apropo, lumânările, pernele, bijuteriile, peignorele de mătase sunt perfecte pentru vitrine: pot fi folosite pentru a crea o compoziție interesantă.
Puteți ocupa o parte din spațiul pentru lenjerie bărbătească. Dacă produsele pentru bărbați vor fi în sortimentul dvs., asigurați-vă că indicați acest lucru în fereastră, de exemplu, plasând un manechin masculin. În caz contrar, reprezentanții sexului puternic îți vor ocoli magazinul.

Referință enciclopedică: un magazin de lenjerie intimă este un punct de vânzare cu amănuntul specializat în cu amănuntul chiloți, sutiene, ciorapi și alte articole de garderobă intimă pentru femei.

Cantitate mărci comerciale lenjeria intimă crește în fiecare an, iar acest lucru nu este o coincidență: lenjeria nu se demodează niciodată, iar cererea pentru aceasta crește în medie cu 40-60% pe an. Un mic magazin de lenjerie este o opțiune excelentă pentru a-ți începe sau extinde afacerea. Te întrebi dacă un magazin de lenjerie intimă este profitabil? Sfaturile noastre pot fi utile.

Pas cu pas la un magazin profitabil de lenjerie intimă

Primul pas: alege o strategie

Înainte de a vă deschide magazinul de lenjerie intimă, determinați-i formatul. În multe privințe, alegerea strategiei depinde de caracteristicile localității sau zonei în care va fi deschisă priza. De exemplu, într-o zonă respectabilă a unui oraș mare dezvoltat, vă puteți concentra pe vânzarea de lenjerie de lux - conform analiștilor, aceste produse oferă cea mai mare profitabilitate, permițându-vă să creșteți vânzările cu 60% în primul an de funcționare. . Totodată, rețineți că comerțul cu lenjerie premium necesită investiții inițiale semnificative.

O opțiune mai economică și mai ușoară este comerțul cu lenjerie de corp de clasă economică. Un astfel de magazin ar fi potrivit într-o zonă rezidențială.

În ambele cazuri, ar trebui să ai grijă de sortiment - cu cât este mai larg, cu atât mai interesant este punctul tău de vânzare pentru clienți. În ciuda faptului că vânzarea de lenjerie nu este practic supusă sezonalității, rețineți că în ajunul sezonului estival, costumele de baie pot fi oferite spre vânzare și, începând din toamnă, este mai bine să extindeți sortimentul cu pantaloni caldi și colanti.

Pasul doi: recrutăm personal, creăm o atmosferă

Una dintre condițiile importante pentru un comerț de succes cu lenjerie este un asistent de vânzări prietenos, familiarizat cu produsul. El nu trebuie doar să găsească o abordare față de fiecare client, ci și să fie capabil să evalueze trăsăturile figurii și tenului clientului pentru a sfătui opțiunea câștigătoare.

Reparația și interiorul sunt componente importante ale succesului. Magazinul ar trebui să fie suficient de luminos și spațios. Asigurați-vă că amenajați cabine de probă cu oglinzi, rafturi pentru lucruri și cârlige pentru genți. Ai grijă de încălzire - nimeni nu vrea să încerce lenjeria dacă camera este rece.

Important: oferi serviciu bun pune-te in pielea clientului. Ce ai dori? Dacă asculți dorințele clienților, aceștia te vor solicita noi servicii, iar acest lucru nu va aduce decât să beneficiezi afacerea ta. De exemplu, dacă în prezent nu ai culoarea sau mărimea sutienului pe care și-o dorește clientul, oferă-i să-l comande. Oferiți opțiuni pentru schimbul sau returnarea mărfurilor. Amintiți-vă că punând un produs încercat pe blat, veți încălca standardele sanitare. Prin urmare, este necesar să se furnizeze mostre speciale pentru montare.

Pasul trei: pregătirea bazei juridice şi materiale

Înregistrați-vă ca antreprenor individual (antreprenor individual) sau SRL (companie cu răspundere limitată). În cazul în care un sediul propriu nu, trebuie inchiriat prin inregistrarea corecta a contractului.

Pentru început, un spațiu mic va fi suficient. Participanții cu experiență în această nișă de piață asigură că 7 m² este suficient pentru a echipa o platformă de tranzacționare. Nu uitați că aveți nevoie și de o cameră de serviciu și măcar de un mic depozit. Încercați să găsiți un loc departe de piețele de îmbrăcăminteși supermarketurile economice - creează o concurență puternică, atrăgând atenția aproape întregului public de consum.

În ceea ce privește echipamentul, veți avea nevoie de:

Tejghea 1,5–2 m lungime;

Pe lângă vitrine - manechine;

Rafturi pentru umerase.

De unde să faci rost de bani?

Următoarele sfaturi de la experți vă vor ajuta să vă dați seama cât costă deschiderea unui magazin de lenjerie: este mai bine să formați un sortiment, astfel încât să existe mărfuri în valoare de 1.000 de dolari pe metru pătrat de spațiu comercial. Adăugați 30% la calculele de bază pentru neprevăzute.

Dacă intenționați să contractați un împrumut, țineți cont de datele analiștilor - aceștia asigură că profitabilitatea unui magazin de lenjerie de succes poate ajunge la 40%.

Stânci subacvatice

Principalul pericol pentru proprietarul unui magazin de lenjerie intimă este clienții nemulțumiți - își vor anunța rapid prietenii și cunoștințele despre greșeala dvs., privându-vă de potențiali clienți. Prin urmare, acordați o atenție deosebită calității serviciilor și produselor oferite. Citiți cu atenție Legea privind protecția consumatorilor. Este necesară cunoașterea standardelor sanitare și a regulilor de vânzare de lenjerie de corp - priza dvs. va deveni inevitabil obiectul atenției serviciilor de inspecție.

Rezumând

Propriul magazin de lenjerie intimă poate deveni afaceri profitabile. Dar pentru aceasta trebuie să calculați totul în avans, să studiați complexitățile acestei zone, să alegeți locația „corectă” a viitorului dvs. magazin și să creați un mediu confortabil pentru angajați și vizitatori.

A deține o afacere este o afacere profitabilă. Fiecare antreprenor începător se confruntă cu întrebarea de a alege o industrie pentru activitățile sale. Vânzarea și producția de lenjerie intimă este o afacere profitabilă. Acest produs este necesar în mod constant și în orice moment al anului. Vă vom spune în detaliu despre cum să deschideți un magazin de lenjerie în acest articol.

informatii generale

Deschiderea unui magazin este ușor. Acest tip de activitate este o investiție bună. Lenjeria de damă este principalul produs care va fi vândut în magazin. Un sortiment suplimentar poate fi lenjeria intimă pentru copii și bărbați, precum și alte produse conexe.

Unul dintre avantajele vânzării acestui tip de îmbrăcăminte este că produsul este mic ca aspect, ceea ce înseamnă că nu ocupă mult spațiu, și nu ai nevoie de suprafețe mari de închiriat. Acest lucru reduce direct costul costului spațiilor închiriate și al plății utilitati. În consecință, există o creștere a ponderii profitului.

Selectarea produsului

Când ne confruntăm cu întrebarea cum să deschidem un magazin de lenjerie, nu trebuie să uităm că acest produs are o mare varietate nu numai în sortiment, ci și în preț. Ar trebui să decideți ce fel de lenjerie va fi prezentată spre vânzare. Va fi un produs ieftin, un preț mediu sau te vei concentra pe modele de elită și scumpe. Rețineți că produsele cu preț în categoria mijlocie sunt la o cerere mai mare. Se vinde mai repede și, în consecință, face profit mai repede. Și asta este esența afacerii tale.

Plan de afaceri magazin lenjerie

Ne propunem să luăm în considerare un plan de afaceri menit să deschidă un magazin care să fie axat pe cumpărători cu un venit mediu.

Ce fel de afacere sa alegi? Comerț efectuat în numele antreprenor individual, va deveni cea mai profitabilă formă de activitate pentru vânzarea de lenjerie intimă. În acest caz, cel mai bine este să utilizați un singur impozit pe venitul imputat atunci când alegeți tipul de impozitare. Și ca etaj comercial pentru a folosi spațiile închiriate.

Ce servicii vor fi furnizate? Planul de afaceri pentru un magazin de lenjerie intimă poate include și vânzarea de modele pentru bărbați și copii. În plus, ar trebui să diversificați gama de produse cu accesorii suplimentare, precum ciorapi sau costume de baie.

Plan de productie. Loc

Merită să vă gândiți cum să deschideți un magazin de lenjerie în avans. Căutați o cameră mică care să fie situată într-un loc aglomerat. Poate fi orice comerț sau Centru de divertisment cu trafic mare. Suprafața sa poate fi de aproximativ 20 de metri pătrați. m. Acest lucru este suficient pentru a plasa în mod convenabil bunurile.

Asigurați-vă că nu există alte magazine de lenjerie în mall. Dacă există, atunci încercați să nu ocupați zona de tranzacționare de lângă ei. Acest lucru poate duce la o scădere a numărului de cumpărători și, în consecință, la potențiale profituri. Puteți găsi o cameră pe stradă. Dar un magazin de lenjerie intimă o suprafață mică, iar clădirile individuale au adesea o suprafață mare, așa că această opțiune poate fi dificilă.

Pentru a vă asigura că venitul nu este doar stabil, ci și crește în timp, luați în considerare deschiderea mai multor prizeîn diverse zone ale orașului. Chiar și cu vânzări mici, veți obține în continuare profit.

Echipamente

Planul de afaceri al unui magazin de lenjerie contine in mod obligatoriu articolul „Echipament”. Include rafturi, vitrine, manechine, umerase și cabine de probă. Mărfurile ar trebui să fie așezate convenabil și frumos, astfel încât întregul sortiment să fie disponibil pentru revizuire de către cumpărător.

Acordați atenție iluminatului. Pe lângă lumina principală, trebuie să existe o lumină de fundal care va fi direcționată către produs. Fereastra ar trebui să fie bine proiectată. Una dintre modalitățile de a atrage cumpărătorul în magazinul tău este să demonstrezi produsul (noile colecții) pe manechine. Pentru a reduce costurile, puteți achiziționa jumătate de trunchi (adică partea de sus sau de jos a manechinului). Sunt mult mai ieftine.

Gamă

Pentru magazinul tau, poti alege produse realizate de fabrici care sunt considerate lideri pe piata de lenjerie intima pentru femei de multi ani. În plus, puteți începe să vindeți produse de la o companie necunoscută. De obicei, prețul unui produs de la un astfel de producător este mult mai mic. Astfel, nu numai că vei ajuta la dezvoltarea lui, dar vei putea și câștiga bani în plus.

Dar la începutul afacerii tale, cel mai bine este totuși să începi să vinzi produse ale unor mărci celebre. În timp, pe măsură ce experiența dvs. crește, veți putea ajuta în siguranță la dezvoltarea de noi firme. Acordați o atenție deosebită mărcilor precum Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Produsele lor sunt foarte diverse: diferă unele de altele prin compoziția țesăturii, stil. Inițial, puteți achiziționa bunuri de la mai multe companii, de exemplu 4, 5, apoi completați sortimentul cu modele de la alți producători.

Există fabrici de lenjerie în Rusia care produc produse destul de Calitate superioară. Poate că nu sunt la fel de populare și cunoscute precum cele letone și belaruse, dar chiar și în sortimentul lor poți alege produsele potrivite pentru magazinul tău. După câteva luni, veți putea determina ce produs este la mare căutare.

Ce trebuie să știți când compilați un sortiment de mărfuri?

Deoarece produsul este baza afacerii dvs., alegerea lui trebuie luată cu deosebită atenție. Orice plan de afaceri pentru un magazin de lenjerie intimă are un număr mare de recomandări despre cum să compune corect o gamă de produse. Principalul lucru este să vă amintiți că trebuie să fie variat.

Atunci când alegeți modele, acordați atenție culorilor, compoziției materialelor, intervalului de dimensiuni. În sezonul cald, costumele de baie trebuie preferate. bun plus le vor deveni tot felul de accesorii pentru plaja: palarii, esarfe, pareo etc.

Japonezii spun că purtăm lenjerie intimă 23 de ore pe zi. Nu știm unde au mai plecat locuitorii tărâmului răsarelui pentru încă o oră, dar adevărul rămâne: lenjeria intimă este singura îmbrăcăminte pe care oamenii o poartă tot timpul anului, zi și noapte.

Prin urmare, afacerea de a vinde articole de garderobă picante poate părea multora o insulă de stabilitate, deoarece există întotdeauna o cerere de lenjerie intimă. Dar să-ți deschizi propriul magazin de lenjerie nu este așa sarcină simplă așa cum ar putea părea la prima vedere. Antreprenorul va începe să înțeleagă acest lucru încă de la începutul călătoriei, când va fi determinat cu sortimentul.

Unde sa încep?

Oricine dorește să-și deschidă propriul magazin de lenjerie, trebuie în primul rând să decidă ce anume vrea să vândă. Lenjeria poate fi împărțită în mai multe categorii diferite:

Femei, bărbați și copii;

Ocazii de zi cu zi și speciale;

Corset și non-corset;

Buget, gama medie și lux.

Este ușor să te încurci în toată această diversitate și, prin urmare, fără a cunoaște întrebarea, este dificil să faci o alegere. Pentru a decide ce să vinzi, trebuie să studiezi piața și să vezi ce oferă concurenții. Pentru a face acest lucru, va trebui să treci prin magazine similare din zona ta sau din tot orașul, dacă se întâmplă într-un sat mic.

Apropo, într-un oraș mic poți vorbi adesea cu agenții de vânzări din magazine și poți afla cum merg lucrurile, vezi cu ochii tăi câți cumpărători sunt în magazin în zilele lucrătoare și în weekend.

Este foarte important să se evite dublarea mărcilor oferite de concurenți.

După ce înțelegi ce este mai mult decât suficient pe piață și ce îi lipsește cu adevărat, trebuie să te decizi ce fel de sortiment să vinzi și care va fi conceptul magazinului tău.

Trebuie remarcat faptul că cel mai adesea în magazinele rusești sunt prezentate lenjerie de corp corset pentru femei de diferite mărci. Deși există adesea magazine mono-brand. Dacă să lucrezi cu diferite mărci sau să reprezinți una, depinde de tine.

Experienta personala

Specificul magazinelor noastre este că nu am căutat un producător și nu am evaluat piața. Tocmai am înțeles că la acea vreme exista foarte puțină lenjerie de corp pentru bărbați de calitate. Și ceea ce a oferit marca Gunze a fost foarte nou și interesant pentru noi. De aceea alegerea a căzut asupra lui.

Dar magazinele sunt inundate de lenjerie intimă dintr-un motiv: se vinde cel mai bine. Femeile merg mai mult la cumpărături, sunt mai dispuse să facă cumpărături, inclusiv lenjerie pentru bărbați. Adesea, fetele vin la magazin, aleg ceva pentru ele și abia apoi cumpără lenjerie pentru soțul lor.

De aceea, merită să formați sortimentul magazinului din lenjerie de corp pentru femei și bărbați în raport de 70:30. Dar în practica noastră situația este diferită: producătorul este specializat în principal în lenjerie pentru bărbați. Prin urmare, imaginea din magazinele noastre este diferită. 50% din venituri provin din lenjerie pentru bărbați, 30% din lenjerie de damă, iar restul provine din vânzările de șosete și dresuri.

În continuare, ar trebui să alegeți segmentul de preț cu care doriți să lucrați. Cel mai adesea, este recomandat să lucrați cu categoria de preț mediu: este mai stabil, mai mulți oameni îl cumpără. Dar rețineți că în timpul unei crize acest segment este cel mai vulnerabil. Cei care și-au cumpărat lenjerie de lux continuă să o cumpere, dar consumatorii de lenjerie de corp cu preț mediu „curg” adesea într-o categorie mai bugetară.

Dar ceea ce nu ar trebui să faci este să amesteci diferite categorii de preț într-un singur magazin. Cumpărătorii care vin după lenjerie de lux scumpă, văzând tricouri mai ieftine în apropiere, sunt stânjeniți și pleacă. Iar cei care vor să aleagă singuri ceva la un preț mediu pot observa în primul rând ceva scump și pleacă fără să-și dea seama că categoria lor de preț este reprezentată și în magazin.

Atunci când alegeți un segment de preț, luați în considerare orașul în care lucrați. Se crede că în orase mici Cel mai bun din toate, se vinde lenjerie bugetară și la preț mediu. Dar un indicator mai de încredere, la urma urmei, nu este dimensiunea orașului, ci nivelul veniturilor populației sale. Pentru locuitorii orașelor mici producătoare de petrol și orașelor din centrul Rusiei, acestea pot diferi dramatic. Și acolo unde veniturile nu sunt mari, nu are sens să oferi „lux”: oricum nimeni nu-l va cumpăra.

Dimensiunea investiției

Este greu de spus cu exactitate cât va trebui să investești în deschiderea unui magazin de lenjerie. Investițiile pot fi de până la 2 milioane (200 de mii de ruble, în cazul unei așezări mici cu chirie ieftină și sortiment chinezesc) de ruble sau 7 milioane de ruble sau mai mult. Totul depinde de o mulțime de factori, în primul rând de regiunea în care vei lucra.

Nu este un secret pentru nimeni că prețurile de închiriere sunt diferite peste tot. Dacă, de exemplu, la Tver se adoptă o rată medie, atunci la Moscova dimensiunea sa poate fi de zece ori mai mare. Unde mai exact încerci să tragi zona de comert, joacă, de asemenea, un rol: este un lucru - un centru comercial regional la periferie, cu totul altul - centre comerciale populare neîntorsătate.

Vă rugăm să rețineți că majoritatea centrelor comerciale vă solicită să plătiți un depozit suplimentar.

Pe lângă închiriere, va trebui să faci și reparații în cameră, ceea ce va costa și un bănuț destul de.

Al doilea element major de cheltuieli în etapa inițială este achiziționarea de bunuri. Nici aici nu se poate spune nimic concret. Multe depind de volumul de achiziție, de condițiile furnizorului, de segmentul de preț selectat. In afara de asta, Producătorii ruși nu este atât de mult lenjerie, ceea ce înseamnă că cel mai probabil va trebui să cumpărați lucruri de la mărci străine. Cursul de schimb fluctuează în mod constant, iar astăzi puteți comanda mărfuri pentru o singură sumă, iar mâine - același sortiment se poate dovedi a fi mult mai scump.

Cheltuieli curente

Instrucțiuni pas cu pas

Așadar, pentru a deschide un magazin de lenjerie, trebuie mai întâi să studiați piața și să vă decideți asupra sortimentului, să găsiți o cameră pentru afacerea dvs. și apoi să începeți să căutați și să comandați echipamente comerciale. (Furnizorul de echipamente trebuie căutat în procesul de căutare a spațiilor și, desigur, este necesar să se comande după găsirea sediului.)

Echipamentul comercial ar trebui să fie simplu, ușor și convenabil. Rețineți că poate fi necesar să vă mutați în orice moment. De exemplu, într-un centru comercial, o cameră într-un loc mai accesibil poate deveni liberă. Dacă echipamentul dumneavoastră este proiectat pentru o anumită cameră, va fi foarte dificil să îl plasați cu succes într-o altă cameră. Prin urmare, echipamentul trebuie să fie mobil, format din blocuri.

Atunci când alegi furnizorii de echipamente, trebuie să fii foarte atent. Există întotdeauna riscul ca, după ce ați plătit o mulțime de bani pentru echipament, nu îl veți primi niciodată.

Adesea, furnizorii nu respectă termenele de livrare.

Prin urmare, este de dorit să lucrați cu furnizori mari care s-au dovedit pe piață și își apreciază reputația. Fie te poți plimba prin magazinele de îmbrăcăminte și lenjerie intima din oraș și încerci să obții informații (nu toată lumea este pregătită să o împărtășească), de la cine a comandat echipamentul care ți-a plăcut, fie al doilea - află prin intermediul prietenilor la recomandare.

Conținutul de mărfuri

Până la momentul achiziționării bunurilor, ar trebui să vă decideți deja asupra segmentului de preț, conținutului sortimentului și lista mărcilor cu care intenționați să cooperați. Cel mai bine este să vizitați o expoziție care are loc în mod regulat la Moscova și să vă familiarizați cu produsele diverșilor producători, să aflați condițiile de lucru și să comunicați personal cu reprezentanții de pe piața rusă.

Rețineți că sortimentul trebuie să fie variat. Acest lucru este valabil atât pentru modele, cât și pentru dimensiuni. Nu este doar posibil, ci și necesar, să combinați lenjeria de bază cu seturi pentru ocazii speciale într-un singur magazin. La urma urmei, publicul tău țintă - femeile - le cumpără pe ambele.

Magazinul trebuie sa aiba lenjerie intima de marimi nestandard atat pentru femeile mari cat si pentru cele in miniatura.

Desigur, nu toate mărcile oferă o astfel de oportunitate. De exemplu, lucrăm cu un brand japonez, iar gama de dimensiuni a acestuia este adecvată. Pur și simplu nu există nimic pentru femeile mari.

În primele luni de lucru, este mai bine să comandați fiecare tip de produs în volume mici. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce nu se vinde foarte bine și să îl refuzați la următoarea comandă. Rețineți că sortimentul trebuie schimbat în mod constant, urmărind cererea consumatorilor. Are tendința de a se schimba: se întâmplă ca o anumită poziție anul acesta să fie un bestseller, iar anul viitor aproape că nu este la cerere.

Pentru a nu vă afla într-o situație în care toate dimensiunile și modelele cele mai populare sunt deja epuizate, iar următoarea livrare nu este curând, trebuie să monitorizați în mod constant balanțe comerciale. Frecvența livrărilor depinde de mulți factori: distanța furnizorului, condițiile comenzii.

De asemenea, este necesar să se asigure că lenjeria nu devine învechită din punct de vedere moral. Clienții obișnuiți vor aștepta produse noi. Majoritatea mărcilor lansează colecții noi de două ori pe an, unele mai frecvent. Și pe măsură ce apare o nouă colecție, trebuie să o aduci în magazinul tău, mai ales dacă lucrezi cu un singur brand. Totul depinde de condițiile de livrare ale unui anumit furnizor. Unii vând doar colecții de precomandă, în timp ce alții, în special angrosistii multibrand, au întotdeauna stoc în stoc și pot fi comandați după cum este necesar.

Personal

Într-un magazin de lenjerie, vei avea nevoie de cel puțin doi asistenți de vânzări care vor lucra în ture. Este de dorit ca unul dintre ei să îndeplinească și funcțiile de administrator, pentru a nu angaja o altă persoană pentru acest post. Sau preiei tu insuti functia de administrator.

Două persoane - numărul minim de vânzători pt magazin standard cu o suprafață de 15-30 mp. Dar dacă intenționați să deschideți un magazin mai mare, de exemplu, cu o suprafață de 40-50 mp, vor fi din nou mai multe bunuri în el, ceea ce înseamnă că vor fi necesari mai mulți vânzători în podeaua de tranzacționare.

Cerințe speciale sunt impuse de munca în Mall-uri. Cert este că de obicei au o zi de lucru fixă, care uneori este de 12 ore sau mai mult. Iar orele de deschidere ale magazinului dvs. nu pot diferi de orele de deschidere ale centrului comercial în sine. În același timp, un muncitor de 12 ore este prea greu pentru vânzători. Adică, trebuie să-l împărțiți între doi vânzători, astfel încât unul să funcționeze în prima jumătate a zilei, iar celălalt în a doua. Astfel, veți avea nevoie de cel puțin 3 persoane care ies în ture diferite.

Vânzătorii îndeplinesc o serie de responsabilități pe lângă faptul că lucrează direct cu cumpărătorii. Ei țin registre de casă, sunt angajați în administrare (acceptând reclamații, sugestii), păstrează ordinea în platforma de tranzacționare, acceptă și așează mărfurile, verifică etichetele de preț. Dar cel mai important lucru este, desigur, capacitatea de a comunica cu clienții.

Personalul este cel mai important lucru din magazin

Orar de deschidere și sistem de reduceri

Adesea apare întrebarea cum să setați orele de deschidere a magazinului. Dacă decideți să vă instalați în centrul comercial, problema a fost deja rezolvată pentru dvs. Însă dacă ai ales comerțul stradal, poți varia orele de deschidere. Pentru a vă face o idee despre ce oră să deschideți și să închideți, estimați traficul pietonal din apropiere. În acele ore în care oamenii practic nu trec, nu are rost să lucrezi.

O modalitate bună de a atrage clienți este de a organiza tot felul de promoții și de a oferi reduceri. De regulă, o astfel de mișcare ajută la stimularea vânzărilor unui produs care nu se vinde foarte bine și a pozițiilor care rămân în dimensiuni nepopulare.

De asemenea, o soluție bună este să oferi reduceri de sezon și să ai program de reduceri pentru clienții obișnuiți. În general, în acest domeniu este mai bine să lucrați cu clienți obișnuiți. Sunt deja „calzi” și vă cunosc bine produsul.

Nu subestima importanța plasării pentru un magazin. În același timp, este important nu numai să existe un flux bun de pietoni, ci și să intri în public țintă. Dacă ai de gând să vinzi lenjerie de lux, alege o zonă în care locuiesc oamenii mai bogați sau locurile în care merg. Și invers, dacă sortimentul tău este lenjerie bugetară, trebuie să alegi zona potrivită.

Totuși, cel mai bine este să stai într-un centru comercial: este mai mult trafic și vei fi remarcat mai repede acolo. Dar există o singură captură:

dacă nu ai un nume și nu francizezi un lanț celebru, nimeni nu te va lăsa să alegi unde vrei să stai.

Cel mai probabil, vi se vor oferi chiar curțile din spate și va trebui să alegeți din ceea ce este. Prin urmare, este mai bine să vă grăbiți nu către un anume centru comercial, ci să ocoliți mai multe, să vedeți ce vă oferă, să comparați condițiile.

Suprafața spațiilor va depinde de sortimentul magazinului. În medie, se recomandă deschiderea pe o suprafață de 15-30 mp. O zonă mai mică este nedorită:

magazin foarte mic - sortiment foarte mic - venituri foarte mici.

Toată documentația pentru spații și toate cerințele, cum ar fi prezența unei alarme de incendiu, în centrele comerciale sunt decise de proprietarii acestora. Adică, dacă sediul este închiriat ca magazin, atunci toată documentația trebuie eliberată de proprietar.

Nu există cerințe stricte pentru reparații: aceasta nu este încă o farmacie sau o producție de alimente. Prin urmare, totul depinde de imaginația ta. Singurul lucru pe care aș vrea să mă concentrez este iluminarea bună. Economisirea la corpuri de iluminat nu merită.

Într-un centru comercial, de regulă, oferiți proiectul dvs. de design, iar administrația fie îl aprobă, fie sugerează schimbarea ceva.

Documentele

Nu există permise sau licențe speciale pentru comerțul cu lenjerie intimă. Principalul lucru de care aveți nevoie este să înregistrați un SRL sau un antreprenor individual, să vă înregistrați la biroul fiscal și să încheiați un contract de închiriere.

Alegerea unui antreprenor individual sau SRL este propria ta afacere. Este mult mai ușor să înregistrați un antreprenor individual și este mai ușor să vă ocupați de impozitare, dar amintiți-vă că în acest caz sunteți responsabil pentru proprietatea dumneavoastră.