Există piețe care nu necesită nicio intervenție activă, cum ar fi piața de mașini second hand. Există și acelea care sunt atât de complexe încât nu pot exista fără o atenție atentă și supraveghere din partea guvernului - de exemplu, piața de organe umane. În sfârșit, există piețe în care reglementarea guvernamentală se manifestă mai ales în momentul în care această piață tocmai este în curs de creare. Vorbim în primul rând despre acele cazuri când statul își vinde proprietatea în mâini private sau acordă drepturi pentru un anumit tip de activitate.

Există trei metode posibile de privatizare sau transfer de drepturi. Guvernul le poate oferi jucătorului de pe piață pe care îl alege - economiștii numesc în mod disprețuitor această metodă de distribuire a drepturilor „concursuri de frumusețe”. La fel ca în adevăratele concursuri de frumusețe, decizia în acest caz este luată în culise de o comisie special desemnată. Desigur, comisia poate fi competentă și necoruptă, dar această metodă de a alege un câștigător provoacă întotdeauna neîncredere în rândul publicului. Guvernul poate aloca proprietăți sau licențe prin tragere la sorți. În cele din urmă, puteți aranja o licitație, al cărei câștigător va primi ceea ce își dorește.

Guvernul este plin cu aceiași oameni ca peste tot. Nu este de mirare că „concursurile de frumusețe” li se par cea mai atractivă modalitate de privatizare. În toamna anului 2006, Comisia de stat rusă pentru frecvențe radio a anunțat că competiția pentru alocarea frecvențelor pentru comunicațiile mobile de a treia generație nu va fi competitivă. Nu va fi nicio licitație. Comisia însăși trebuia să decidă cine va primi frecvențele și câți jucători vor fi pe piață. Poate că oficialii chiar știu mai bine cine merită să ne ofere servicii de comunicații mobile?

Cum se organizează o licitație

„Concursurile de frumusețe” dau naștere, dacă nu corupție, atunci măcar un sentiment de corupție atât în rândul celor care nu au primit licențe, cât și în rândul publicului. Distribuirea licențelor prin tragere la sorți oferă firmelor care nu sunt cu adevărat interesate să le primească posibilitatea de a câștiga bani prin simpla înregistrare pentru a participa la extragere. Este posibil ca compania să nu aibă experiența sau resursele necesare pentru a îndeplini un ordin guvernamental, dar dacă există posibilitatea de a câștiga prin tragere la sorți și apoi pur și simplu să atribuie contractul celor care îl pot prelua cu adevărat, de ce să nu-ți încerci norocul?

La scurt timp după ce guvernul american a început să aloce licențe pentru anumite frecvențe radio prin tragere la sorți, numărul solicitanților pentru acestea a crescut de zece ori, iar acest lucru a făcut ca întreaga procedură să nu aibă sens. Șansa ca compania care folosește efectiv licența să câștige a devenit foarte mică. Și din moment ce licența este oricum revândută, ar fi mai eficient să o vinzi imediat decât să o joci.

În plus, la sfârșitul anilor 1970, multe guverne aveau mai multe proprietăți de vânzare. In primul rand, experienta rea intervenția sporită a guvernului în economie a arătat că în multe industrii piețele sunt mult mai eficiente decât guvernul. Pentru a distruge monopolurile ineficiente, a fost necesar nu numai să le privatizem, ci și să creăm din nou piețe întregi. În al doilea rând, sectorul telecomunicațiilor în dezvoltare rapidă a necesitat alocarea de resurse și formarea de piețe.

Cea mai presantă problemă a ultimului deceniu a fost distribuirea licențelor pentru utilizarea noii tehnologii - spectrul de comunicații mobile 3G. Ca la oricare tehnologie nouă, nimeni nu poate ști dinainte dacă va răsturna întreaga lume cu susul în jos sau va dispărea în următorii ani fără nicio urmă. Să presupunem că a treia generație de comunicații mobile este o super invenție care va aduce profituri incredibile norocosului posesor de licență. Excelent: în urma licitației, aceste licențe vor merge către cele mai motivate companii care pot evalua corect tendințele inovatoare.

Sau poate, dimpotrivă, 3G este o tehnologie care nu are viitor? În acest caz, rezultatul licitației va fi prețuri mici, care, fără niciun expert, vor confirma verdictul: fără perspective. Principalul avantaj al licitațiilor este că cetățenii care participă la procesul de distribuire a licențelor în două roluri - în primul rând, de vânzător de frecvențe și licențe radio, și în al doilea rând, de consumator al serviciilor companiilor care le vor câștiga - nu trebuie să-ți faci griji pentru orice. Nici despre dacă spectrul a fost alocat companiilor „potrivite”, nici despre cât au plătit câștigătorii „concursului de frumusețe” oficialilor. Trebuie doar să vă gândiți dacă licitația este organizată corect.

În anii 1980, specialiștii versați în complexitatea microeconomiei au dezvoltat o teorie care apoi părea abstractă. În următorii douăzeci de ani, teoria licitațiilor a devenit nu numai un subiect central al cercetării economice - citiți Lecția Nobel, pentru care Roger Myerson și Eric Maskin și-au primit premiile -, dar a făcut posibilă înțelegerea și organizarea reală a vânzărilor de tot felul de obiecte. valorează sute de miliarde de dolari.

O licitație poate fi organizată în diferite moduri, în funcție de scopul ei. Dacă vânzătorul dorește să obțină profit maxim - de exemplu, vorbim despre vânzarea de antichități, atunci trebuie să o aranjeze într-un fel. O altă metodă este mai potrivită dacă trebuie să încurajați participanții noi să intre pe piață. O astfel de problemă poate apărea la vânzarea unora companie mare. Dacă la licitație participă un singur participant - de exemplu, principalul concurent al companiei pe piață, va fi dificil pentru proprietari să se bazeze pe un preț ridicat.

Un al treilea format de licitație poate fi necesar în cazul în care există îngrijorarea că ofertanții se pot înțelege. În funcție de regulile licitației, participanții vor avea oportunități foarte diferite de coluziune. În cadrul negocierilor deschise, este destul de ușor pentru „conspiratori” să se asigure că niciunul dintre participanții complice nu încalcă acordul. Asta înseamnă că ar trebui să organizăm o licitație închisă, în care cererile se depun în plicuri și câștigătorul plătește prețul care este scris în cererea sa: atunci va fi mult mai greu să menții o conspirație!

Pentru sarcini diferite Avem nevoie de diferite formate de licitație. Pentru majoritatea licitațiilor de privatizare, atât în Rusia, cât și în străinătate, sarcina principală a fost de a desfășura licitația în așa fel încât obiectul să cadă în mâinile cuiva care ar putea beneficia de utilizarea sa. cel mai mare profit, adică cel mai eficient proprietar. Acest lucru nu este deloc același cu o licitație, al cărei scop principal este profitul vânzătorului.

Pentru a crește eficiența licitației, adică pentru a crește probabilitatea ca articolul să ajungă la persoana care va obține cel mai mare profit din aceasta, este important ca participanții să poată vedea ce fac rivalii lor. De exemplu, dacă se vând simultan mai multe licențe de frecvență, din care se pot forma pachete de spectru (așa s-au desfășurat licitațiile 3G în Germania și Austria), atunci tactica fiecărui participant, pentru ce licențe și la ce preț să negocieze, depinde nu numai asupra strategiei sale de piață, ci și asupra modului în care alții comercializează. Cert este că, după ce obiectele sunt vândute, va începe competiția pe piață. O licență pentru o bandă de spectru într-o anumită regiune este mai scumpă pentru noi dacă principalul nostru concurent licita în mod activ pentru toate celelalte licențe de acolo.

În urmă cu doar un sfert de secol, licitațiile erau rare în distribuția resurselor publice. Însuși cuvântul „licitație” a fost asociat cu vânzarea de tablouri și antichități, precum și cu vânzarea de proprietăți în timpul falimentului. Singurul obiectiv posibil părea să fie maximizarea profitului vânzătorului - de exemplu, în 195 d.Hr., Garda Pretoriană a scos la licitație Imperiul Roman celui mai bun ofertant. Atunci când era necesar să se distribuie comenzi și licențe guvernamentale, aceasta se făcea fie în cadrul „concursurilor de frumusețe”, fie prin tragere la sorți.
„Concursurile de frumusețe” dau naștere, dacă nu corupție, atunci măcar un sentiment de corupție atât în rândul celor care nu au primit licențe, cât și în rândul publicului. Distribuirea licențelor prin tragere la sorți oferă firmelor care nu sunt cu adevărat interesate să le primească posibilitatea de a câștiga bani prin simpla înregistrare pentru a participa la extragere. Este posibil ca compania să nu aibă experiența sau resursele necesare pentru a îndeplini un ordin guvernamental, dar dacă există posibilitatea de a câștiga prin tragere la sorți și apoi pur și simplu să atribuie contractul celor care îl pot prelua cu adevărat, de ce să nu-ți încerci norocul?
La scurt timp după ce guvernul american a început să aloce licențe pentru anumite frecvențe radio prin tragere la sorți, numărul solicitanților pentru acestea a crescut de zece ori, iar acest lucru a făcut ca întreaga procedură să nu aibă sens. Șansa ca compania care folosește efectiv licența să câștige a devenit foarte mică. Și din moment ce licența este oricum revândută, ar fi mai eficient să o vinzi imediat decât să o joci.
În plus, la sfârșitul anilor 1970, multe guverne aveau mai multe proprietăți de vânzare. În primul rând, experiența tristă a intervenției guvernamentale sporite în economie a arătat că în multe industrii piețele sunt mult mai eficiente decât guvernul. Pentru a distruge monopolurile ineficiente, a fost necesar nu numai să le privatizem, ci și să creăm din nou piețe întregi. În al doilea rând, sectorul telecomunicațiilor în dezvoltare rapidă a necesitat alocarea de resurse și formarea de piețe.
Cea mai presantă problemă a ultimului deceniu a fost distribuirea licențelor pentru utilizarea noii tehnologii - spectrul de comunicații mobile 3G. Ca și în cazul oricărei tehnologii noi, nimeni nu poate ști dinainte dacă va răsturna întreaga lume cu susul în jos sau va dispărea în următorii ani fără nicio urmă. Să ne prefacem că conexiune mobilă a treia generație este o super invenție care va aduce profituri incredibile norocosului posesor de licență. Excelent: în urma licitației, aceste licențe vor merge către cele mai motivate companii care pot evalua corect tendințele inovatoare.
Sau poate, dimpotrivă, 3G este o tehnologie care nu are viitor? În acest caz, rezultatul licitației va fi prețuri mici, care, fără niciun expert, vor confirma verdictul: fără perspective. Principalul avantaj al licitațiilor este că cetățenii care participă la procesul de distribuire a licențelor în două roluri - în primul rând, de vânzător de frecvențe și licențe radio, și în al doilea rând, de consumator al serviciilor companiilor care le vor câștiga - nu trebuie să-ți faci griji pentru orice. Nici despre dacă spectrul a fost alocat companiilor „potrivite”, nici despre cât au plătit câștigătorii „concursului de frumusețe” oficialilor. Trebuie doar să vă gândiți dacă licitația este organizată corect.
În anii 1980, specialiștii versați în complexitatea microeconomiei au dezvoltat o teorie care apoi părea abstractă. În următorii douăzeci de ani, teoria licitațiilor a devenit nu numai un subiect central al cercetării economice - citiți Lecția Nobel, pentru care Roger Myerson și Eric Maskin și-au primit premiile -, dar a făcut posibilă înțelegerea și organizarea reală a vânzărilor de tot felul de obiecte. valorează sute de miliarde de dolari.
O licitație poate fi organizată în diferite moduri, în funcție de scopul ei. Dacă vânzătorul dorește să obțină profit maxim - de exemplu, vorbim despre vânzarea de antichități, atunci trebuie să o aranjeze într-un fel. O altă metodă este mai potrivită dacă trebuie să încurajați participanții noi să intre pe piață. O astfel de problemă poate apărea în timpul vânzării unei companii mari. Dacă la licitație participă un singur participant - de exemplu, principalul concurent al companiei pe piață, va fi dificil pentru proprietari să se bazeze pe un preț ridicat.
Un al treilea format de licitație poate fi necesar în cazul în care există îngrijorarea că ofertanții se pot înțelege. În funcție de regulile licitației, participanții vor avea oportunități foarte diferite de coluziune. În cadrul negocierilor deschise, este destul de ușor pentru „conspiratori” să se asigure că niciunul dintre participanții complice nu încalcă acordul. Asta înseamnă că ar trebui să organizăm o licitație închisă, în care cererile se depun în plicuri și câștigătorul plătește prețul care este scris în cererea sa: atunci va fi mult mai greu să menții o conspirație!
Sarcinile diferite necesită formate diferite de licitație. Pentru majoritatea licitațiilor de privatizare, atât în Rusia, cât și în străinătate, sarcina principală a fost de a desfășura licitația în așa fel încât obiectul să cadă în mâinile celui care ar putea obține cel mai mare profit din utilizarea sa, adică cel mai eficient proprietar. Acest lucru nu este deloc același cu o licitație, al cărei scop principal este profitul vânzătorului.
Pentru a crește eficiența licitației, adică pentru a crește probabilitatea ca articolul să ajungă la persoana care va obține cel mai mare profit din aceasta, este important ca participanții să poată vedea ce fac rivalii lor. De exemplu, dacă se vând simultan mai multe licențe de frecvență, din care se pot forma pachete de spectru (așa s-au desfășurat licitațiile 3G în Germania și Austria), atunci tactica fiecărui participant, pentru ce licențe și la ce preț să negocieze, depinde nu numai asupra strategiei sale de piață, ci și asupra modului în care alții comercializează. Cert este că, după ce obiectele sunt vândute, va începe competiția pe piață. O licență pentru o bandă de spectru într-o anumită regiune este mai scumpă pentru noi dacă principalul nostru concurent licita în mod activ pentru toate celelalte licențe de acolo.

Dacă, în așteptarea încheierii unei tranzacții, este clar că prețul de vânzare va diferi foarte mult de prețurile utilizate de obicei și de piață, atunci este mai bine să vă asigurați în avans. Iar una dintre modalitățile de justificare a nivelului prețurilor utilizate este organizarea de licitații deschise. Majoritatea companiilor asociază termenul „licitație deschisă” cu comenzile guvernamentale sau achizițiile publice sau cu falimentul. În plus, există opinia că aceasta este o procedură prea complicată.

De fapt, orice organizație interesată poate organiza destul de ușor o licitație în scopuri proprii. Inclusiv în scopuri de planificare fiscală, pentru a reduce drastic șansele ca autoritățile fiscale să acuze compania că subestima baza de impozitare pentru tranzacțiile cu companii prietene. În același timp, în practică, organizatorul licitațiilor reușește adesea să le desfășoare în așa fel încât autoritățile de reglementare să nu-l poată acuza de fraudă, iar companiile „din afara” nu pot câștiga pe neașteptate această competiție.

Instanțele confirmă că prețul stabilit la licitație este întotdeauna prețul pieței

Posibilitatea încheierii unui acord pe baza rezultatelor licitațiilor este cuprinsă în legislația civilă. Orice persoană poate acționa în calitate de organizator de licitație. Acesta trebuie să fie doar proprietarul a ceea ce este scos la licitație, sau să aibă un alt drept de proprietate asupra obiectului licitației (clauza 2). Scopul acestor licitații este de a identifica câștigătorul care a îndeplinit condițiile licitației. Participanții concurează între ei și, ca urmare a concurenței loiale, se determină prețul de piață al contractului.

Se poate da un exemplu. Societatea a fost acuzată că tranzacția între părți afiliate () a fost încheiată la preț redus. Cu toate acestea, judecătorii au ținut cont de faptul că selecția contrapărții s-a efectuat pe bază licitație deschisă. Și prin această metodă de încheiere a unui acord, voința vânzătorului nu a vizat alegerea unei anumite contrapărți, întrucât acesta era obligat să încheie un acord cu ofertantul câștigător.

Astfel, participarea companiei la licitații și oferirea celui mai mic sau mai mare preț de tranzacție pentru a obține o comandă sau dreptul de a încheia un contract este cauzată de prezența unor motive economice rezonabile și a unui scop de afaceri. Astfel de concluzii sunt susținute de instanțele de judecată (,).

De asemenea, trebuie remarcat faptul că baza competitiva licitarea presupune, până la proba contrară de către o instanță, independența vânzătorului și a cumpărătorului. În consecință, participanții nu au intenția de a umfla sau subestima prețul.

Mai mult, dacă persoana care a desfășurat licitația evită să încheie un contract, atunci societatea care a câștigat licitația poate procedura judiciara obligă cealaltă parte să încheie o înțelegere cu el. În acest caz, acordul va fi protejat suplimentar printr-o hotărâre judecătorească și, eventual, un titlu executoriu.

Toate acestea fac imposibil ca autoritățile fiscale să aplice norme prețurilor stabilite la licitații. Și în viitor - noi reguli pentru controlul prețurilor. În conformitate cu legislația fiscală, prețul unei tranzacții între parteneri de bună credință și independenți este considerat preț de piață.

Forma competitivă de selecție, capacitatea ofertanților de a-și protesta rezultatele deja în sine implică imposibilitatea de a efectua orice fel de fraudă cu prețurile. Însăși natura economică a tranzacționării deschise este aceea că organizatorul acesteia alege singur opțiunea cea mai acceptabilă atât pentru execuția, cât și pentru prețul unei tranzacții viitoare.

Pentru ca organul fiscal să aibă posibilitatea de a aplica consecințe negative sub forma recalculării prețului, trebuie mai întâi să conteste însăși oferta. Dovediți în instanță că sunt invalide. Practica arată că autoritățile fiscale sunt reticente să meargă în instanță cu astfel de cereri. Faptul este că colectarea unei cantități suficiente de dovezi este foarte supărătoare, necesită timp și, în majoritatea cazurilor, nu aduce rezultatul dorit. De aceea, practic nu există o practică de arbitraj cu privire la contestarea rezultatelor licitațiilor.

Dar în cazul unor fapte evidente împotriva contribuabilului, organele fiscale au șanse să câștige în instanță. Prin urmare, este mai ușor să preveniți atacurile inspectorilor prin organizarea corectă a licitațiilor deschise.

În practică, licitațiile publice sunt adesea organizate într-un mod deliberat neglijent

Una dintre formele de licitație este licitația (paragraful 1, alineatul 4). Câștigătorul este persoana care oferă cel mai mare preț. Prin urmare, atunci când scopul organizatorului licitației este dorința de a vinde un produs, o lucrare sau un serviciu cât mai scump posibil, atunci licitația trebuie să se desfășoare exact în această formă.

O altă variantă este organizarea unui concurs. Câștigătorul licitației este cel care a oferit cele mai bune condiții. Prin urmare, este recomandabil să aranjați această formă de licitație pentru a încheia o afacere la cel mai mic preț posibil.

Cu toate acestea, care sunt cele mai bune condiții este un concept subiectiv. Acest lucru vă permite să selectați câștigătorul competiției într-un interval destul de larg. Inclusiv cei cu mare oferta. Decizia este luată de comisia de concurs, care este desemnată în prealabil de către organizatorul licitației (alin. 2, paragraful 4).

De exemplu, compania aprobă în avans parametrii viitoarelor tranzacții de cumpărare și își specifică în orice mod posibil ideea celor mai potrivite condiții. Cu toate acestea, majoritatea acestor condiții nu se referă la parametrii calitativi ai contractului. Drept urmare, participanții la competiție nu au o idee clară despre algoritmul pentru determinarea câștigătorului. Datorită acestui fapt, în cele din urmă compania „corectă” va putea câștiga competiția.

În plus, acest tip de organizatori de licitații sunt adesea în mod demonstrativ neglijenți în responsabilitățile administrative. De exemplu, confirmarea că a fost primită o cerere de participare este furnizată unui potențial participant numai după un apel suplimentar. O astfel de dezorganizare descurajează companiile serioase să participe la licitații.

De asemenea, proprietarul obiectului licitației are dreptul de a decide dacă acestea vor fi deschise sau închise (clauza 1). Diferența este că, în primul caz, orice persoană poate deveni participant. Doar persoanele special invitate în acest scop participă la o licitație închisă și la concurs.

Cu toate acestea, este puțin probabil ca un astfel de secret să ajute vânzătorul sau cumpărătorul să justifice prețurile pieței. In acest sens formă deschisă O licitație sau o competiție este mult mai profitabilă. Acest lucru va sublinia faptul că organizația nu împiedică în niciun fel participarea companiilor terțe și nu invită doar persoane prietenoase să participe. Și cu siguranță nu sunt implicați în propria lor selecție.

Cerința de notificare publică a companiilor este adesea îndeplinită doar formal

Compania trebuie să anunțe public viitoarele licitații. Alineatul 2 prevede ca notificarea să fie făcută cu cel puțin 30 de zile înainte de eveniment și, de asemenea, descrie o listă de informații minime care trebuie incluse într-o astfel de notificare. Astfel, cei care doresc să participe la licitație au dreptul să știe unde și când se va desfășura, sub ce formă și ce va fi oferit ca obiect al licitației. În plus, anunțul prezintă în prealabil procedura de desfășurare și înregistrare a participării la licitație, prețul de pornire și modul în care este determinat câștigătorul.

Nu există cerințe specifice pentru locul sau cum să plasați un anunț, așa că ar trebui să fie pur și simplu accesibil unui număr nedefinit de persoane. Adesea, orice media este folosită pentru aceasta: publicații tipărite, radio, televiziune. În consecință, acele companii care nu au deloc nevoie să informeze o gamă largă de oameni folosesc diverse trucuri atunci când plasează o reclamă pentru licitații.

De exemplu, pentru a se asigura că nu există companii terțe printre ofertanți, aceștia plasează un anunț despre acestea în ziarul local de raion. Sau îl joacă la radio noaptea târziu. Sau chiar plasează o reclamă pe un panou discret lângă birou sau chiar sub formă de hârtie pe un perete exterior.

Internetul este, de asemenea, o modalitate de a transmite informații unui cerc nedefinit de oameni. Acest lucru este convenabil pentru organizatorul de licitații „prietenoase”. La urma urmei, poate obține cu ușurință confirmarea notarială că o astfel de reclamă a fost pe unul dintre site-urile din rețea cu cel puțin 30 de zile înainte de licitație. Apoi, în aceeași zi, elimina orice mențiune despre el de pe Internet. Acest lucru va minimiza cercul de oameni care vor avea timp să se familiarizeze cu termenii competiției și să se pregătească pentru aceasta.

Să observăm că astfel de acțiuni, deși nu contravin direct legii, pot deveni totuși un argument în favoarea autorităților fiscale într-un eventual litigiu juridic.

În plus, pentru a exclude persoanele nedorite de la participarea la licitații deschise, este adesea dificil pentru acestea să se familiarizeze cu termenii licitației. De exemplu, prin stabilirea unor ore de lucru incomode pentru un angajat care demonstrează documente relevante potențialilor participanți. Sau imită entuziasmul atunci când, când vizitează biroul organizatorului licitației, o persoană interesată nu se poate familiariza cu termenii licitației din cauza faptului că alți potențiali participanți îi studiază non-stop.

Totuși, vă rugăm să rețineți: pentru a preveni declararea invalidă a unei licitații sau a unei competiții, este recomandabil ca organizatorul să aibă grijă în continuare de prezența minimă la vot. Deoarece licitațiile nu pot fi organizate dacă la acestea participă o singură companie (clauza 6). Astfel, în practică, mai multe companii prietenoase participă la astfel de licitații de „schemă”. În acest caz, organizatorul, de regulă, se străduiește să se asigure că nu sunt interdependenți.

Incapacitatea de a verifica fiabilitatea organizatorului va descuraja solicitanții nedoriți

Dacă organizatorul unei licitații deschise nu este interesat de apariția participanților „în plus”, nu are rost să le dovedim de încredere. La urma urmei, potențialii participanți vor dori, cel mai probabil, ca parte a unui exercițiu standard de due diligence, să se familiarizeze cu certificatul de înregistrare, un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice și o procură care confirmă autoritatea reprezentanţi ai organizatorului licitaţiei.

Desigur, aceste informații nu pot constitui un secret comercial (articolul 5 din Legea federală din 29 iulie 2004 nr. 98-FZ „Cu privire la secretele comerciale”), dar compania nu este obligată să le furnizeze la prima solicitare.

La cererea unei persoane interesate, legislația obligă doar să ofere posibilitatea de a se familiariza într-un timp rezonabil, de exemplu, cu statutul societății (clauza 4 a articolului 11 din Legea federală din 26 decembrie 1995 nr. 208-FZ „Pornit societățile pe acțiuni„și clauza 3 din art. 12 din Legea federală din 02/08/98 nr. 14-FZ „Cu privire la societățile cu răspundere limitată"). Dar nu dați o copie a acestuia.

Astfel, organizatorul licitației are tot dreptul să nu dezvăluie nimic despre el însuși potențialilor participanți, în afară de numele său și informațiile minime de contact. De exemplu, numerele telefon mobil. Nu toate companiile vor decide să contacteze o companie necunoscută în astfel de condiții, mai ales dacă viitoarele contracte vor necesita investiții financiare destul de mari.

În funcție de circumstanțe, atât dimensiunea maximă, cât și cea minimă a depozitului pot fi benefice

Una dintre caracteristicile distinctive ale licitației este aceea că participanții fac un depozit (clauza 4). Mărimea, termenii și procedura sunt indicate în anunțul de licitație. Acesta este un fel de admitere la participare. Depozitul este returnat tuturor participanților dacă licitația nu are loc, iar dacă are loc - celor care nu câștigă. Pentru câștigător, suma depozitului poate fi luată în considerare la îndeplinirea obligațiilor.

Organizatorul de licitații „prietenoase” are două opțiuni: fie să stabilească o sumă semnificativă din depozit pentru a speria terții de la participarea la licitație, fie una minimă pentru a putea refuza să încheie un acord cu un câștigător nedorit fără pierderi semnificative. Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor.

Astfel, este indicat să se supraestimeze mărimea depozitului dacă obiectul licitației este dreptul de a încheia un contract de prestare a lucrărilor sau a serviciilor. Adică, nicio proprietate de valoare nu este vândută la licitație, de care grupul de companii nu intenționează să se despartă. În acest caz, cel mai probabil, o parte semnificativă a companiilor terțe nu va putea găsi o sumă mare de bani pentru a face o depunere la un moment dat. În plus, dacă nu există informații despre reputația organizatorului licitației, este pur și simplu nesigur să-i transferi bani.

Dar dacă, de exemplu, o bucată imobiliară valoroasă este scoasă la licitație, poate fi mai profitabil pentru organizatorul licitației să stabilească o sumă mică de depozit. La urma urmei, cei care doresc să depună o cerere se pot familiariza cu documentele de titlu, documentatie tehnicași considerați acceptabil riscul pierderii depozitului din cauza necinstei organizatorului în comparație cu posibilul beneficiu din câștigarea licitației.

Cu o sumă minimă a depozitului, în cazul unei evoluții neprevăzute a situației, organizatorul poate evita destul de nedureros să semneze contractul cu persoana câștigătoare. Maximul pe care îl va pierde este dublul sumei depozitului primit. În ceea ce privește compensarea pierderilor cauzate de participarea la licitație, depășind parțial suma depozitului, este puțin probabil ca societatea să i se prezinte altceva decât compensarea cuantumului dobânzii pentru utilizarea fondurilor altor persoane (). Dar acest lucru este, de asemenea, îndoielnic, deoarece costurile procedurilor judiciare vor depăși cel mai probabil valoarea compensației posibile.

Cu toate acestea, merită luat în considerare pericolul ca compania câștigătoare să forțeze legal organizatorul licitației să încheie un acord. Prin urmare, este mai ușor să nu scoți deloc chestiunile la licitație dacă s-au înregistrat prea multe organizații „inutile”.

La urma urmei, astfel de tranzacții pot fi anulate cu totul. Dar, în același timp, decizia de anulare trebuie luată cu cel puțin trei zile înainte de data licitației și cu cel puțin treizeci de zile înainte de ziua concursului (clauza 3).

Dacă aceste termene au trecut deja, organizatorul licitației publice le poate anula în continuare, dar în același timp este deja obligat să despăgubească participanții pentru prejudiciul efectiv suferit. Și returnați depozitul fiecărui participant (clauza 4).

Este greu de imaginat viața modernă fără Internet. Care dintre strămoșii noștri ar fi crezut că în viitor ar fi posibil să câștigi bani world wide web, fără a pleca de acasă? Pe acest moment un număr foarte mare de oameni fac bani pe internet, iar această tendință continuă să crească și să se dezvolte, transformându-se într-un fel de afacere. Posibilitatea de a obține venituri suplimentare în vederea creșterii capitalului împinge oamenii să dezvolte noi proiecte diferite de cele existente și să aducă un venit stabil.

Unul dintre cele mai comune și eficiente proiecte care vă permite să faceți bani pe internet este o licitație de afaceri, care a câștigat popularitate în întreaga lume și a devenit o sursă de venit pentru milioane de utilizatori.

Conceptul de licitație pe internet

Esența unei licitații de afaceri este că poți cumpăra un articol și îl revânzi la un preț mai mare. Puteți tranzacționa orice, de la produse cosmetice la electrocasnice mari.

In plus, iti poti organiza propria afacere, pentru care ai nevoie de o idee de afaceri originala. O licitație online este un generator de multe idei pentru afaceri, vă permite să plasați o comandă pentru producția anumitor produse și să fiți la curent cu ceea ce au furnizat alții.

Spre deosebire de o afacere online clasică, a cărei esență este cumpărarea și vânzarea de conținut, o licitație online oferă mult mai multe oportunități antreprenorilor în devenire.

Licitația online oferă o gamă largă de bunuri reale la prețuri semnificativ sub prețurile pieței. Orice utilizator cu acces la Internet îl poate accesa. Achiziționarea unui produs și apoi revânzarea pentru mai mult pret favorabil la aceeași licitație sau în viata reala, oportunitatea de a deschide un magazin online care oferă mărfuri de oriunde în lume - toate aceste operațiuni aduc profituri constante și destul de tangibile, făcând din licitația de afaceri principala sursă de venit.

Idee de afaceri. Ce este și cu ce se mănâncă?

O idee de afaceri este o idee, un plan care stă la baza unui proces, al cărui rezultat final este obținerea de profit prin satisfacerea unei anumite nevoi a oamenilor. Încasarea profitului ca urmare a implementării planurilor este ceea ce distinge o idee de afaceri de alte planuri.

În acest caz, ideea de afaceri este o licitație online, care vă permite să câștigați bani dacă aveți abilități antreprenoriale, un „spirit de tranzacționare”, cunoștințe de limbi străine și capacitatea de a vinde. În acest caz, activitățile se pot desfășura în trei moduri:

revânzarea obișnuită a mărfurilor pe site-uri interne și străine;
acționează ca intermediar între vânzător și cumpărător;
furnizarea de servicii de consultanta.

A face bani la o licitație: realitate sau vise?

Este posibil și cum să faci bani frumoși la licitații pe internet? La urma urmei, o licitație virtuală, care oferă toate condițiile pentru creșterea oamenilor de afaceri începători, nu garantează bani rapid și ușor.

La licitațiile online, doar cei care vor și știu operațiuni de tranzacționare, vorbește limbi străine și are simțul pieței. Cele mai populare licitații în acest moment sunt ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Avantajul licitației este că nu necesită un capital de pornire decent și investiții mari, o afacere poate fi începută prin achiziționarea mai multor bunuri care sunt la mare căutare (din fericire, sortimentul este imens), cu revânzare ulterioară pe site-uri interne, și chiar mai bune, străine. În acest caz, utilizatorul trebuie să:

fiți conștienți de prețurile pieței pentru bunurile dvs. pentru a le achiziționa la un cost mai mic;
cercetarea constantă a mediului de piață și a concurenților,
determina cele mai eficiente strategii de vanzare;
știi de unde să-l iei marfă fierbinte la preturi cu ridicata;
să înțeleagă complexitățile tehnice ale licitației;
amintiți-vă că o idee bună de afaceri (o licitație cu o gamă largă de bunuri) este doar jumătate din succes, a doua jumătate din care depinde de aptitudini și abilități.

În caz contrar, există un risc mare de a suferi pierderi fără a începe măcar să câștigi bani.

Consultanta

Serviciile de consultanță sunt o altă modalitate de a deveni puțin mai bogat, având cu tine un computer cu acces la Internet și o mulțime de cunoștințe dobândite în timp ce lucrezi la aceleași licitații de afaceri. Ajutor dezinteresat și sfaturi valoroase, consilierea aspiranților antreprenori în probleme legate de toate nuanțele licitațiilor poate aduce venituri destul de importante.

Mediere

Există un alt mod interesant de a face bani la o licitație rapid și ușor. Aceasta este o mediere obișnuită.
Acționând la licitațiile virtuale ca intermediar între vânzătorul și cumpărătorul unui anumit produs, puteți câștiga și o sumă bună.
Sarcina unui intermediar este de a face publicitate bunurilor și serviciilor unei anumite companii și de a atrage potențiali cumpărători pentru a primi un comision pentru fiecare tranzacție. În acest caz, intermediarul nu caută, cumpără bunuri și nu le livrează.

Astfel, dacă ești atât de atras de ideea de afaceri - o licitație online, trebuie să decizi cum vei desfășura activitati comerciale: organizator, cumpărător, vânzător, intermediar sau consultant. În plus, înainte de a începe să licitați, trebuie să studiați în detaliu piața, mecanismele de vânzare și caracteristicile funcționării licitațiilor de afaceri. Cu siguranță, nivelul câștigurilor la o licitație virtuală va depinde direct de activitatea, cunoștințele și abilitățile tale.

Cum să gestionezi corect finanțele afacerii tale dacă nu ești expert în domeniu analiză financiară - Analiza financiară

Management financiar - relatii financiare intre entitati, management financiar la diferite niveluri, management de portofoliu hârtii valoroase, tehnici de control al mișcării resurse financiare- aceasta nu este o listă completă a subiectului" Management financiar"

Să vorbim despre ce este antrenament? Unii cred că acesta este un brand burghez, alții că este o descoperire în afacerile moderne. Coaching-ul este un set de reguli pentru conducerea cu succes a unei afaceri, precum și capacitatea de a gestiona corect aceste reguli

CUM SE ARANGE O LICITATIE

În plus, la sfârșitul anilor 1970, multe guverne aveau mai multe proprietăți de vânzare. În primul rând, experiența tristă a intervenției guvernamentale sporite în economie a arătat că în multe industrii piețele sunt mult mai eficiente decât guvernul. Pentru a distruge monopolurile ineficiente, a fost necesar nu numai să le privatizem, ci și să creăm din nou piețe întregi. În al doilea rând, sectorul telecomunicațiilor în dezvoltare rapidă a necesitat alocarea de resurse și formarea de piețe.

Cea mai presantă problemă a ultimului deceniu a fost distribuirea licențelor pentru utilizarea noii tehnologii - spectrul de comunicații mobile 3G. Ca și în cazul oricărei tehnologii noi, nimeni nu poate ști dinainte dacă va răsturna întreaga lume cu susul în jos sau va dispărea în următorii ani fără nicio urmă. Să presupunem că a treia generație de comunicații mobile este o super invenție care va aduce profituri incredibile norocosului posesor de licență. Excelent: în urma licitației, aceste licențe vor merge către cele mai motivate companii care pot evalua corect tendințele inovatoare.

O licitație poate fi organizată în diferite moduri, în funcție de scopul ei. Dacă vânzătorul dorește să obțină profit maxim - de exemplu, vorbim despre vânzarea de antichități, atunci trebuie să o aranjeze într-un fel. O altă metodă este mai potrivită dacă trebuie să încurajați participanții noi să intre pe piață. O astfel de problemă poate apărea în timpul vânzării unei companii mari. Dacă la licitație participă un singur participant - de exemplu, principalul concurent al companiei pe piață, va fi dificil pentru proprietari să se bazeze pe un preț ridicat.

Sarcinile diferite necesită formate diferite de licitație. Pentru majoritatea licitațiilor de privatizare, atât în Rusia, cât și în străinătate, sarcina principală a fost de a desfășura licitația în așa fel încât obiectul să cadă în mâinile celui care ar putea obține cel mai mare profit din utilizarea sa, adică cel mai eficient proprietar. Acest lucru nu este deloc același cu o licitație, al cărei scop principal este profitul vânzătorului.

Toate drepturile rezervate. Materialele de pe acest site pot fi folosite numai cu referire la acest site.

Cum se desfășoară o licitație pentru o organizație privată. Cum se organizează o licitație