წარმოების გეგმის მაგალითი. ბიზნეს გეგმის წარმოების გეგმა

საქონლის წარმოებით ან მომსახურების მიწოდებით დაკავებულმა მეწარმეებმა განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციონ ბიზნეს გეგმის განყოფილებას, რომელიც ეძღვნება წარმოების დაგეგმვას. საწარმოო გეგმის მაგალითი ბიზნეს გეგმაში უნდა ჩამოყალიბდეს პროდუქციის გაყიდვის ან მომსახურების გაწევის პროგნოზის საფუძველზე. რაც უფრო დეტალურია ეს განყოფილება, მით უფრო მაღალია ბიზნესში ინვესტორების მოზიდვის შანსი.

განვითარების დასაწყისი

ბიზნეს გეგმაში საწარმოო გეგმის შემუშავების დაწყებამდე აუცილებელია დაზუსტდეს საწარმო მუშაობს თუ არის შექმნის ეტაპზე. სწორედ ეს კითხვა აინტერესებს პირველ რიგში ინვესტორებს. თუ საწარმო ახლახან იქმნება, ინვესტორებმა შეიძლება ეჭვი შეიტანონ ფულის ინვესტიციის მომგებიანობაში. Თავიდან ასაცილებლად შესაძლო შეცდომები, საწარმოო გეგმის შედგენისას აუცილებელია აქცენტის სწორად გაკეთება.

ძირითადი მომენტები:

1. როგორც წესი, წარმოების გეგმა იწერება გაყიდვების გეგმის გამოყენებით. წარმოების გეგმა სრულად უნდა იყოს აღწერილი. ჯობია ამის გაკეთება კალენდარული გეგმადა მასში ჩართეთ მიმდინარე საქმიანობის პროგნოზები, საჭირო დაფინანსება.
2. აღწერილია მნიშვნელოვანი პუნქტები ტექნოლოგიური პროცესიმასალების შეძენიდან მზა პროდუქტის გაყიდვამდე. საჭიროა ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გაუმჯობესდება ტექნოლოგიები და რა იქნება საჭირო ამისთვის.
3. გაანალიზებულია მოთხოვნა პროდუქტებსა და მომსახურებაზე. საჭიროა განხილული იქნას გამოყენებული ტექნოლოგიის პერსპექტივასთან დაკავშირებული საკითხები. იდეალურ შემთხვევაში, ის უფრო მოწინავე უნდა იყოს, ვიდრე პოტენციური კონკურენტები.
4. განიხილება მასალების და კომპონენტების მიწოდებასთან დაკავშირებული საკითხები, რადგან უმეტეს შემთხვევაში გამოყენებული ტექნოლოგიების მუდმივობა დამოკიდებულია მათზე.
5. განსაზღვრულია შენობების საჭიროება აღჭურვილობის, საწყობის აღჭურვილობის ადგილმდებარეობისთვის. განთავსება აღინიშნება წარმოების მოცულობადა მათი შემადგენლობა.
6. დააკონკრეტეთ მატერიალური ფასეულობები, რომელიც კომპანიას აქვს და როგორ განხორციელდება მიწოდება საჭირო მასალებიმომავალში. თუ გამოყენებული მასალები მოითხოვს განსაკუთრებული პირობებიტრანსპორტირებისა და შენახვისთვის უნდა იყოს აღწერილი, თუ როგორ სრულდება ეს პირობები, რა ხარისხის კონტროლი გამოიყენება.
7. პრაქტიკულობის ინდიკატორების შეფასება ხორციელდება, განისაზღვრება საჭირო დროის მიხედვით და ადამიანური რესურსებისწარმოებისთვის საჭირო. ინდიკატორები გავლენას ახდენენ მოგების ოდენობაზე და სწორედ ეს მომენტი აწუხებს ბევრ ინვესტორს უფრო მეტად.

ეს არის არსებითი პუნქტები, რომლებსაც განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს. რა თქმა უნდა, საწარმოო გეგმის სწორად მომზადებისთვის აუცილებელია საქონლის წარმოებისა და მომსახურების სფეროში გამოცდილება. თუ წარმოება იწყება ნულიდან, როგორც ცოდნის, ისე ზოგადად მუშაობის თვალსაზრისით, ბიზნეს გეგმაში წარმოების გეგმის შემუშავებისას, უნდა გამოიყენოთ მაგალითები სხვა საწარმოებიდან, მათი გამოცდილებიდან ყველაზე სასარგებლო.

როგორ განვსაზღვროთ ძირითადი ტექნოლოგიური პროცესები

ტექნოლოგიური პროცესების არჩევისას ყურადღება უნდა მიექცეს არა მხოლოდ აღჭურვილობის სრულყოფილებას, არამედ საწარმოს სხვადასხვა საოპერაციო პირობებში მისი გამოყენების ხელმისაწვდომობას.

უფრო ზუსტი ანალიზისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი მონაცემთა წყაროები:

1. აღჭურვილობის ტექნიკური მახასიათებლები. მაგალითად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მწარმოებლების ოფიციალური ვებსაიტები, მომხმარებელთა ობიექტური მიმოხილვები და ა.შ.
2. ამავე პროფილის საწარმოებში გამოყენებული ანალოგების მუშაობის შეფასება.

აღჭურვილობის არჩევისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ მისი მუშაობის უპირატესობებს:

• გამძლეობა;
• ახლომდებარე სერვის ცენტრების არსებობა;
• მრავალმხრივობა.

საწარმოო განყოფილება ასევე უნდა შეიცავდეს სამუშაო ნაკადის ნორმალური ფუნქციონირებისთვის საჭირო საოფისე აღჭურვილობის რაოდენობის საჭიროების გაანგარიშებას.

შენობის დასაბუთება

წარმოებისთვის შენობის არჩევისას ყურადღება ეთმობა შემდეგ პუნქტებს:

• წარმოების და ხანძარსაწინააღმდეგო მოთხოვნების შესრულების უნარი.
• სივრცის ხელმისაწვდომობა საწყობებისთვის.
• ვენტილაციის, კონდიცირების, წყალმომარაგებისა და კანალიზაციის სისტემების განთავსების შესაძლებლობა.
• შენობაში გათბობის არსებობა.

წარმოების გეგმის შემუშავებასთან ერთად, თქვენ უნდა შექმნათ გეგმა აღჭურვილობის ადგილმდებარეობის შესახებ, მომავალში წარმოების შესაძლო გაფართოების გათვალისწინებით.

ტრანსპორტის შერჩევა

წარმოების გეგმაბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს შიდა და გარე ტრანსპორტის არჩევის ვარიანტებს.

შიდა ტრანსპორტი:

• მტვირთავები და კონვეიერები;
• საწარმოს ტერიტორიაზე მოქმედი მანიპულატორები.

შიდა ტრანსპორტის შერჩევა უნდა მოხდეს აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიური პროცესების შერჩევის პარალელურად.

გარე ტრანსპორტი გამოიყენება მასალების მიწოდებისა და მზა პროდუქციის გასაყიდად ბაზარზე გასატანად. უმჯობესია ამ ტიპის ტრანსპორტი აიღოთ გრძელვადიანი იჯარით - მისი შეძენა წამგებიანია, რადგან მას ცალკე პარკინგი სჭირდება, მარაგები, სათადარიგო ნაწილები და მომსახურე პერსონალი. გარე ტრანსპორტის საკუთრების შეძენა მომგებიანია უფრო დიდი საწარმოებისთვის.

ხარჯების პროგნოზი

საწარმოო გეგმის შემუშავებისას აუცილებელია განისაზღვროს შესაძლო ხარჯები, რომლებიც გაწეული იქნება სამუშაო ნაკადის დაგეგმვისას:

პერსონალის მოზიდვა

წარმოების გეგმის შემუშავებისას ყურადღება უნდა მიექცეს მუშაკთა სამუშაო პირობებს, ანაზღაურებას და ეფექტურობის სტიმულს. ბონუსები და სხვა დანამატები შეიძლება შევიდეს ხარჯებში. წარმოების გაფართოებისას შესაძლოა საჭირო გახდეს პერსონალის კვალიფიკაციის ამაღლება. ამ შემთხვევაში დაგეგმვა უნდა მოიცავდეს ტრენინგის ღირებულებას.

ბიზნეს გეგმაში წარმოების გეგმის შემუშავება რთული და შრომატევადი ამოცანაა, რომელიც მოითხოვს განსაკუთრებულ ყურადღებას და განსაკუთრებულ ცოდნას სხვადასხვა სფეროში. თუ შესაძლებელია, პროექტის შემუშავებაში უნდა ჩაერთონ ადამიანები, რომლებსაც ესმით საინჟინრო, ტექნიკური და ეკონომიკური საკითხები.

ბიზნესი ნულიდან - როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ვიდეო

რომელიც განიხილავს მთავარს წარმოების მაჩვენებლებიდა გაყიდვების მოცულობა, ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები, პერსონალის გეგმა, ფიქსირებული ამორტიზაციის ხარჯები წარმოების აქტივები, მოთხოვნები ორგანიზაციისთვის წარმოების პროცესიდა წარმოების ძირითადი ტექნიკური და ეკონომიკური მახასიათებლები, გამოყენებული სპეციალიზებული აღჭურვილობა და ტექნოლოგიები.

ამ განყოფილებაში დეტალურად არის აღწერილი, თუ როგორ იგეგმება პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ჩამოყალიბება, მიუთითებს იმ პრობლემურ და დაბრკოლებებზე, რომლებიც განსაკუთრებულ ყურადღებას საჭიროებს და მათ დასაძლევად საშუალებებს (მეთოდებს). წარმოების გეგმა ასახავს წარმოების ტექნოლოგიური პროცესის ორგანიზაციის შემდეგ მახასიათებლებს:

წარმოების ზოგადი ტექნიკური და ორგანიზაციული მოთხოვნები.

აი გენერალი დიზაინის მოთხოვნებისაწარმოო უბნის ორგანიზაციას, საწარმოო მაგისტრალის შესაძენად აუცილებელთა სიას და დამხმარე აღჭურვილობა, მოთხოვნები გამოყენებული ტექნოლოგიების მიმართ.

1. საერთო ფართი, ზონირება და სპეციფიკაციებიწარმოების ადგილი, ახალი სამრეწველო და საინჟინრო მშენებლობის საპროექტო შეფასებების ასახვა (საჭიროების შემთხვევაში).

2. ძირითადი და დამხმარე ნივთების შესაძენად აუცილებელი ჩამონათვალი ტექნოლოგიური აღჭურვილობამისი დასახელების, სერიის და ბრენდის, რაოდენობის, აღჭურვილობის ერთეულის ფასის, მიმწოდებლისა და მისი საკონტაქტო მონაცემების, ტექნოლოგიური აღჭურვილობის შეძენის ჯამური ხარჯების მითითებით.

3. გამოყენებული წარმოების ტექნოლოგიები (მათი ხელმისაწვდომობა, პატენტის დაცვა, საიმედოობა, შესრულება და სხვა მახასიათებლები).

წარმოების პროცესის აღწერა და ხარჯები.

წარმოების გეგმის ეს ნაწილი მოიცავს ნედლეულსა და კომპონენტურ მასალებზე მოთხოვნების გაანგარიშებას, პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის გეგმას, წარმოების ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების და ამორტიზაციის ხარჯების გაანგარიშებას.

1. ნედლეულის, მასალებისა და კომპონენტების მიწოდების საჭიროება და პირობები. წარმოების პროცესის ნედლეულით უზრუნველყოფის ძირითადი მახასიათებლები ასევე აისახება ცხრილის სახით, სადაც მითითებულია ნედლეულის ტიპი (კომპონენტები, ნახევარფაბრიკატები), ნედლეულის ერთეულის ფასი, ძირითადი მომწოდებლები და მათი საკონტაქტო ინფორმაცია. მოცულობები, რომლებიც უშუალოდ საჭიროა გარკვეული რაოდენობის პროდუქციის წარმოებისთვის. ეს კეთდება იმისთვის, რომ უზრუნველყოს ნედლეულის გადაზიდვის მარაგი. ღირებულება წარმოების მარაგიდასაბუთებულია მისი ნორმით, რომელიც წარმოადგენს მასალების საშუალო მარაგს წლის განმავლობაში მისი საშუალო დღიური მოხმარების დღეებში და გამოითვლება წლის ბოლოს გადასატან მარაგად. გადასატანი მარაგის ზომა დამოკიდებულია სხვადასხვა სახის მასალების საჭიროების ზომაზე და მათი მიწოდების სეზონურობაზე, ფედერალური ოფისის გადახდისუუნარობის (გაკოტრების) 1994 წლის 05 დეკემბრის No98-რ დადგენილების შესაბამისად. „ო სტანდარტული ფორმასაწარმოს ფინანსური აღდგენის გეგმა (ბიზნეს გეგმა)“ განისაზღვრება ფორმულით:

სადაც: T - გადასატანი მარაგის ზომა;

Q - შესაბამისი მასალის, ბუნების საჭიროება. ერთეულები;

M - გადარიცხვის კურსი, დღეები;

D არის დაგეგმვის პერიოდის დღეების რაოდენობა.

გადაზიდვის მარაგის განაკვეთი განისაზღვრება საშუალო, მიმდინარე და უსაფრთხოების მარაგების ჯამით.

2. პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის მოცულობის ცხრილის სახით ასახვა პროდუქციის გასაყიდი ფასისა და გაყიდვის შემოსავლის მითითებით. ბიზნესის დაგეგმვის რამდენიმე ტექნიკა ასევე მოიცავს დამატებული ღირებულების გადასახადს, როგორც მთლიანი გაყიდვების ქვითრების ნაწილს წარმოების გეგმის ამ ცხრილის სახით. ეს არის ბიზნეს გეგმის ამ განყოფილების მთავარი ცხრილი.

პოტენციური ინვესტორისთვის (სტრატეგიული პარტნიორისთვის) წარმოების გეგმაში განსაკუთრებული ინტერესი იქნება პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვების გრაფიკის ამსახველი ცხრილი, ამიტომ ეს ცხრილი დეტალურად უნდა იყოს აღწერილი.

წარმოების გეგმისა და გაყიდვების გეგმის ასახვის დროის ჰორიზონტი, როგორც წესი, უდრის საინვესტიციო პროექტის სრული ანაზღაურების პერიოდს. თუმცა, ინვესტორის მოთხოვნით, ის შეიძლება ოდნავ გაიზარდოს, თუ მიზანია მოგების განაწილების მოდელირება და რეინვესტირება პროექტის ანაზღაურების შემდეგ.

3. წარმოების ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების გაანგარიშება. წარმოების გეგმაში აუცილებელია წარმოებული პროდუქციის ხარჯების შეფასება, რაც არის ხარჯთაღრიცხვა გარკვეული ტიპებიაწარმოებდა და ყიდდა პროდუქტებს. პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ხარჯების გაანგარიშება შეიძლება განხორციელდეს გაფართოებული სქემით, რომელიც ეფუძნება წარმოების ერთეულის წარმოებისთვის ნედლეულის, შემადგენელი მასალების და ნახევარფაბრიკატების ღირებულების არსებულ ნორმებს. პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის კონსოლიდირებული ხარჯთაღრიცხვა მოიცავს წარმოების ღირებულებასთან დაკავშირებულ ხარჯთაღრიცხვას, ფიქსირებულ და პირდაპირ ხარჯებად დაყოფის გარეშე, აგრეთვე არასაოპერაციო ოპერაციების ბალანსს.

კონსოლიდირებული ხარჯთაღრიცხვა ეფუძნება პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის გეგმას და აღწერს ყველა წარმოებული პროდუქტის მთლიან ღირებულებას, ასევე თითოეული ცალკეული ტიპის პროდუქტის ღირებულებას. ამრიგად, ხარჯთაღრიცხვა შეიძლება დეტალურად იყოს წარმოდგენილი პროდუქციის ცალკეული ტიპებისთვის.

ხარჯების შემადგენლობა და მათი კლასიფიკაცია უნდა შეესაბამებოდეს რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 1992 წლის 05 აგვისტოს №552 დადგენილებას „შეიცავს პროდუქციის (სამუშაოების, მომსახურების) წარმოებისა და რეალიზაციის ხარჯების შემადგენლობის შესახებ დებულების დამტკიცების შესახებ. თვითღირებულებაში და დაბეგვრისას გათვალისწინებული ფინანსური შედეგების გენერირების პროცედურაზე - ჟენიეს მოგება. ისინი შემდეგია:

გაყიდვების მოცულობა, სულ

COST, სულ, მათ შორის:

2. მასალები და აქსესუარები

3. საწვავი

4. ელექტროენერგია და სითბო

5. ფონდი ხელფასები

6. სახელფასო დარიცხვები

7. BPF ცვეთა

9. სხვა ხარჯები

10. სესხის მომსახურება (პროცენტი)

არაგაყიდვის ოპერაციების ბალანსი სულ, მათ შორის:

11. ცენტრალური ბანკის შემოსავალი

12. შემოსავალი იჯარით

13. ქონების გადასახადი

14. მიწის გადასახადი

15. სხვა შემოსავალი და ხარჯები

ბალანსის მოგება

16. საშემოსავლო გადასახადი

17. სხვა გადასახადები და გადახდები მოგებიდან

ᲬᲛᲘᲜᲓᲐ ᲛᲝᲒᲔᲑᲐ

გამოყენება პროგრამული ინსტრუმენტებიბიზნეს გეგმის შემუშავებისას ხარჯთაღრიცხვა იყოფა ორ ცხრილის ფორმად - ფიქსირებული (ზოგადი) ხარჯების გაანგარიშება და პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ცვლადი (პირდაპირი) ხარჯების გაანგარიშება.

4. ძირითადი საწარმოო საშუალებების აღდგენისთვის ამორტიზაციის ხარჯების გაანგარიშება განიხილება პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის მთლიანი (ფიქსირებული) ხარჯების ნაწილად. პროექტის გათვლები შეიძლება შეიცავდეს სხვადასხვა ფორმებიძირითადი საწარმოო აქტივების ამორტიზაცია:

ხაზოვანი ამორტიზაცია - ძირითადი საშუალებების საწყისი ღირებულება თანაბრად იხდის აღჭურვილობის მთელი სიცოცხლის მანძილზე;

დაჩქარებული ამორტიზაცია - ძირითადი საწარმოო აქტივების საწყისი ღირებულება უბრუნდება მოკლე დროში და, შესაბამისად, ამორტიზაციის განაკვეთები უფრო მაღალია (ყველაზე ხშირად გამოიყენება ლიზინგის მექანიზმში სესხების და დაფინანსების პროექტებისთვის).

პერსონალის გეგმა.

საკადრო გეგმა სავალდებულო და არსებითია შემადგენელი ნაწილიაისეთი განყოფილება, როგორიცაა "წარმოების გეგმა". პერსონალის გეგმა რაოდენობრივად და ხარისხობრივად ასახავს კომპანიის პერსონალის სტრუქტურას, რომლებიც დასაქმებულია კონკრეტული საინვესტიციო პროექტის განხორციელებაზე, პერსონალის კვალიფიკაციის დონეს, პერსონალის ხარჯებს (ხელფასის ფონდი და მისგან გამოქვითვები).

მიზანშეწონილია პერსონალის გეგმა დაიყოს 3 ნაწილად:

ადმინისტრაციული და მენეჯერული პერსონალი;

წარმოების პერსონალი;

მარკეტინგის და დამხმარე პერსონალი.

საინვესტიციო პროექტის ფარგლებში შეიძლება გამოყენებულ იქნას ხელფასის ორი ფორმა: ფიქსირებული ხელფასის სახით და სამუშაო ანაზღაურება. სამუშაო ანაზღაურების შემთხვევაში ის ერთ-ერთ პუნქტად ითვლება ცვლადი ღირებულებაპროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციისათვის და გათვალისწინებულია კონსოლიდირებულ ხარჯთაღრიცხვაში (ცხრილი 8). ფიქსირებული ხელფასი უნდა ჩაითვალოს პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ფიქსირებული (ზოგადი) ხარჯების ერთ-ერთ პუნქტად.

ამრიგად, ბიზნეს გეგმის ფარგლებში წარმოების გეგმა განიხილება, როგორც ერთ-ერთი მთავარი განყოფილება, რომლის მთავარი ამოცანაა ჩვენება პოტენციური ინვესტორიკომპანიის საწარმოო (გაყიდვის) პროგრამის რეალობა და ამისთვის არსებული რესურსების (როგორც მატერიალური, ისე შრომითი) ადეკვატურობა. გარდა ამისა, საწარმოო გეგმა ასახავს ყველა მოთხოვნას პროდუქციის წარმოებისა და მარკეტინგის ორგანიზებისთვის, ასახავს ბიზნეს გეგმის ავტორის ცოდნას. ტექნოლოგიური სქემაწარმოება, შესაბამისი პერსონალის ხელმისაწვდომობა საჭირო დონის კომპეტენციით, ლიცენზიებით, სერთიფიკატებითა და ნებართვებით.

წარმოების გეგმის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ამოცანაა საწარმოში არსებული და მომავალი მატერიალური ნაკადების მოდელირება და ანალიზი, ნედლეულისა და მასალების კონკრეტული წყაროების, კონკრეტული მომხმარებლების მითითებით.

წყარო - საინვესტიციო პროექტების ბიზნეს დაგეგმვა და განვითარება / საგანმანათლებლო და მეთოდოლოგიური სახელმძღვანელო, საველიევი ი.ვ.-ს გენერალური რედაქციით, ჟირნელი ე.ვ., პეტროზავოდსკი, 2007 წ.

ყოველთვის ხდება თუ არა ბიზნეს დაგეგმვა მეწარმის ან ინვესტორის ინიციატივით ახალი ბიზნესის გახსნასთან დაკავშირებით? ყოველთვის არა. ხშირად ბიზნეს გეგმის მომზადების პრაქტიკა ინტეგრირებულია დივერსიფიცირებული კომპანიის მართვის ზოგად კონტექსტში განვითარების სტრატეგიის განხორციელების კონტექსტში. უმეტეს შემთხვევაში, ამას აკეთებს საფინანსო დეპარტამენტის სპეციალური განყოფილება და არა პროექტის ოფისი. საწარმოო გეგმის შემუშავება ბიზნეს ერთეულების ან მთელი კომპანიის ბიზნეს გეგმაში არის დაგეგმვის საქმიანობის უნივერსალური სფერო. განვიხილოთ მისი გაფართოებული კონტექსტი.

წარმოების პროგრამის ძირითადი ასპექტები

აუცილებელია უშუალოდ შევხედოთ ბიზნესის დაგეგმვის მიდგომების განსხვავებას გარე ბიზნესპროექტისა და ბიზნეს ერთეულების საქმიანობის შიდა დაგეგმვის შემთხვევაში. ამ სიტუაციების მიზნები განსხვავებულია. ეს განსაკუთრებით ეხება წარმოების გეგმას. პირველ შემთხვევაში, აქცენტი კეთდება მომხმარებლისთვის და ინვესტორისთვის პროექტის ხელმისაწვდომობის დემონსტრირებაზე საწარმოო რესურსებით: აღჭურვილობა, პერსონალი და მატერიალურ-ტექნიკური რესურსები. მეორე შემთხვევაში, ბიზნესის მფლობელები და კომპანიის გენერალური ხელმძღვანელობა დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ:

• საწარმოო პროგრამა ითვალისწინებს მზა პროდუქციის საჭირო მარაგს და სავარაუდო დანაკარგებს;
• სიმძლავრეები გამოიყენება ოპტიმალურად, მათში ნაქარგია ბოსტნეულობა;
• დისპროპორციები შიდა საწარმოო ერთეულებიაღმოფხვრილი;
• თანამშრომლობა სტრატეგიულ ბიზნეს ერთეულებს შორის (SBU) ეფექტურია;
• ზღვრული ანალიზისა და გაყიდვების გეგმის თვალსაზრისით, დაგეგმილია წარმოების დადასტურებული მომგებიანობა თითოეული SEB-ისთვის.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, უნდა გვახსოვდეს, რომ ასეთი განყოფილების მნიშვნელობა, როგორც წარმოების გეგმა, ბიზნეს პროექტების დივერსიფიცირებული კომპანიის გეგმებში ინტეგრირებისას უფრო მაღალია, ვიდრე ცალკეული ბიზნესისთვის. ქვეშ სტრატეგიული ერთეულიბიზნესი, შემოთავაზებულია გავიგოთ საქმიანობის მიმართულება ფინანსურ სტრუქტურაში, რომელსაც აქვს CFR "მოგება" ან " შენატანის ზღვარი". SEB არის ერთი ბიზნეს პროდუქტის ან პროდუქციის მთელი ასორტიმენტის მატარებელი. იდეალურ სიტუაციაში, SEB-ს, როგორც კომპანიის ნაწილი, მაინც აქვს მახასიათებლები იურიდიული პირი- შვილობილი.

ნებისმიერ შემთხვევაში, წარმოების გეგმა ემყარება პროდუქციის და (ან) მომსახურების გაყიდვის პროგრამას. და ამ განყოფილების პირველი ასპექტია წარმოების მოცულობების პროგნოზირება, მზა პროდუქციის საჭირო მარაგისა და დანაკარგების გათვალისწინებით. სამუშაოების, მომსახურების, საქონლის წარმოების მოცულობა განისაზღვრება ინდიკატორების გარკვეული ნაკრების მეშვეობით, რომელთა ფორმულები მოცემულია განყოფილების ბოლოს.

1. გაყიდული პროდუქციის მოცულობა დაგეგმილ ფასებში. ეს მოცულობა მოიცავს მომხმარებლისთვის გაგზავნილ პროდუქტებს, რომლებიც აკმაყოფილებს ხარისხის სტანდარტების, სპეციფიკაციების, წარმოების ტექნოლოგიისა და წინასწარი გაყიდვის მომზადების პირობებს.
2. კომპანიის სასაქონლო და მთლიანი პროდუქცია. საბაზრო პროდუქტები (TP) გაგებულია არა მხოლოდ როგორც წარმოებული პროდუქტები გარე და შიდა მოხმარებისთვის, არამედ სამუშაოები, კაპიტალის და სამრეწველო ხასიათის მომსახურება, ნახევრად მზა პროდუქტები, რომლებიც შეიძლება ჩაითვალოს საქონელად. მთლიანი პროდუქცია, გარდა სასაქონლო პროდუქციისა, ასევე მოიცავს მიმდინარე სამუშაოების ცვლილებას.
3. დაუმთავრებელი წარმოება. ეს ტიპი უნდა გავიგოთ, როგორც არასრულად წარმოებული პროდუქტები, რომლებიც სხვადასხვა ეტაპზეა წარმოების ციკლიდა არ არის მიღებული როგორც კომერციული პროდუქტი.
4. დამატებული ღირებულება, გათვალისწინებული წარმოების გეგმაში, როგორც მთლიანი პროდუქტი, მაგრამ გამოკლებული მატერიალური ხარჯები.

დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობების, TP და VP გამოთვლის ფორმულები

წარმოების მოცულობების დამხმარე გამოთვლები

მოგეხსენებათ, სამრეწველო პროდუქციის წარმოება ბიზნესის დაგეგმვისა და ორგანიზების ყველაზე რთული სახეობაა. ეს განსაკუთრებით აშკარაა, როდესაც წარმოება მრავალსაფეხურიანია, რაც მოითხოვს მეტიდროებითი და დამხმარე ღონისძიებები (მოწყობილობა, ხელსაწყოები და ა.შ.). პროდუქტის ინოვაცია ასევე გავლენას ახდენს დაგეგმვის პროცესებზე.

წარმოიდგინეთ საშუალო მასშტაბის მაგალითი საწარმოო საწარმომუშაობს ნავთობისა და გაზის საინჟინრო ინდუსტრიაში, თუმცა აქვს რამდენიმე ძირითადი და დამხმარე ინდუსტრია. დავუსვათ საკუთარ თავს კითხვა: კიდევ რა უნდა გავითვალისწინოთ ისეთი რთული პროდუქტის წარმოების პროგრამის შემუშავებისას, როგორც მილსადენის ელემენტი და შესაბამისი კომუნიკაციები? მიუხედავად იმისა, რომ ნავთობისა და გაზის მომხმარებლებისთვის ბევრი პროდუქტი მზადდება ექსკლუზიურად შეკვეთით, სერიული პროდუქტებისთვის, საწყობში პროდუქციის გარკვეული მარაგი ყოველთვის უნდა იყოს შეტანილი ბიზნეს გეგმაში. გარდა ამისა, დეფექტების გარეშე წარმოება უბრალოდ არ შეიძლება იყოს.

ამრიგად, წარმოების მთლიანი მოცულობის მიხედვით, მზა პროდუქციის მარაგი (FP) უნდა განისაზღვროს პოტენციური მყიდველების განაცხადებზე სწრაფი რეაგირებისთვის და დანაკარგების რეზერვი. რეზერვებისთვის დაგეგმილი GP-ის ზომა უნდა იყოს ნორმალიზებული. სარეზერვო კოეფიციენტი გამოითვლება მიღებული არსებული სტატისტიკის საფუძველზე მარკეტინგული პოლიტიკაკონკრეტული პროექტის პირობების, ბაზრისა და დარგის მდგომარეობის გათვალისწინებით. რაციონირებისას გათვალისწინებულია სეზონური ფაქტორები და დეფექტური პროდუქტების გამოცვლის სტანდარტები.

HP-ის მარაგისა და დანაკარგების მორგებული წარმოების მოცულობის გამოთვლის ფორმულა

მოდით გავამარტივოთ ჩვენი მაგალითი სამ სასაქონლო პროდუქტზე. GP-ის მარაგების ნორმატიული მნიშვნელობები ჩვეულებრივ ყალიბდება პროდუქციის გაყიდვების დაგეგმილი დონის პროცენტულად. ანალოგიურად, ყალიბდება მოსალოდნელი დანაკარგების სტანდარტი (დაქორწინებისა და პროდუქციის სხვა საგარანტიო პირობებით ჩანაცვლებისთვის). ქვემოთ მოცემულია წარმოების მოცულობის სავარაუდო ღირებულებების ცხრილი, მარაგებისა და დანაკარგების გათვალისწინებით.

FP მარაგისა და ნარჩენებისთვის მორგებული წარმოების გამოთვლის მაგალითი

პროდუქციის განსაზღვრული მოცულობის გარდა, წარმოების გეგმა ასევე შეიცავს დეტალურ ინფორმაციას წარმოების ნედლეულის კომპონენტის, ნახევარფაბრიკატების და კომპონენტების საჭიროებებზე. ბიზნეს გეგმის დინამიკაში გამოვლენილი საჭიროებიდან გამომდინარე, მიმწოდებლებთან აგებულია სამუშაო გეგმა საწარმოო პროცესისთვის კომპონენტების შესყიდვის უზრუნველსაყოფად.

გარდა მოცირკულირე საქონლისა და მასალების, საწვავის და საპოხი მასალების შემადგენლობისა და წარმოებისთვის ენერგომომარაგების სფეროში, მნიშვნელოვან როლს თამაშობს საწარმოო სიმძლავრეები და საწარმოო ტერიტორია. დაგეგმვისას ხორციელდება სიმძლავრეების და ტერიტორიების გამოყენების ძირითადი პარამეტრების ოპტიმიზაცია, რაც ეფუძნება სტანდარტული ღირებულებებირიგი ძირითადი ინდიკატორები. ასეთი დაგეგმვისა და ოპტიმიზაციის ფორმულები მოცემულია ქვემოთ.

გაანგარიშების ფორმულები "გაფართოვების" დაგეგმვისას "ბუშტუკების" მომზადებისთვის.
(დააწკაპუნეთ გასადიდებლად)

წარმოების გეგმა და სიმძლავრე ურთიერთკავშირში

კარგი დაგეგმვის ერთ-ერთი ელემენტი წარმოების პროგრამაარის ანალიზი და აღრიცხვა საწარმოს ძირითადი და დამხმარე განყოფილებების (მაღაზიები და მრეწველობის) წარმოების სიმძლავრის გამოთვლისას. მხოლოდ ამის შემდეგ არის შესაძლებელი მომწოდებლებთან ურთიერთობის შემუშავება და რიტმის მიღწევა ნედლეულის, კომპონენტებისა და აღჭურვილობის შემომავალ ნაკადებში. გარდა ამისა, გარე პარტნიორებთან ურთიერთობის საკითხების გარდა, პროგრამის განხორციელება შეიძლება მნიშვნელოვნად შეიზღუდოს ფერმაში თანამშრომლობით, თუ დამატებული ღირებულების ჯაჭვის გასწვრივ შესაძლებლობების შემადგენლობა დაუბალანსებელი აღმოჩნდება.

ეს პუნქტი მნიშვნელოვანია მაშინაც კი, თუ საწარმოს მხოლოდ რამდენიმე ჰყავს წარმოების ადგილები. და თუ საწარმოს აქვს 100 ან მეტი სახელოსნო (ასეთი გიგანტები მოქმედებენ ქვეყანაში, მაგალითად, მეტალურგიაში, საავტომობილო ინდუსტრიაში), დაგეგმვის ეს ასპექტი კრიტიკულია. რა თქმა უნდა, გაყიდვები არის ბიზნესის მამოძრავებელი ძალა. მათ გარეშე წარმოება უძლურია მიიყვანოს კომპანია წარმატებამდე, მაგრამ განხორციელების გეგმა მიბმულია საწარმოს საწარმოო პოტენციალთან, რომლის კრიტერიუმი მისი სიმძლავრეა.

თავის მხრივ, სიმძლავრის პარამეტრი ეფუძნება სამ მთავარ ინდიკატორს.

1. საწარმოო სიმძლავრის სტატიკური მაჩვენებელი პროექტის ბილინგის პერიოდის ბოლოს (წელი), გამოითვლება ბალანსის მეთოდით.
2. საშუალო წლიური წარმოების სიმძლავრე.
3. საწარმოს საწარმოო სიმძლავრის ათვისების კოეფიციენტი.

წარმოების გეგმის დაგეგმვისას წარმოების სიმძლავრის პარამეტრების ფორმულები

საწარმოო ერთეულებს, რომლებიც ჩართულნი არიან ძირითად ბიზნეს პროცესებში ან დამხმარე (მიწოდებაში) აქვთ ურთიერთკავშირის განსხვავებული ხარისხი. მაგალითად, დამხმარე სახელოსნოების ობიექტები, დანაყოფები და აღჭურვილობა შეიძლება პირდაპირ არ მონაწილეობდნენ ღირებულების ძირითად ჯაჭვში. ასეთი პროდუქცია (პილოტი, სპეციალიზებული უბნები, ლაბორატორიები) არ არის ჩართული საწარმოო სიმძლავრეების გამოთვლაში დადგენის მიზნით. გამტარუნარიანობაწარმოება. წარმოების დაგეგმვის ამ კრიტერიუმის გამოსათვლელად გამოიყენება შემთხვევითობის კოეფიციენტის ფორმულა, რომელიც თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ ქვემოთ.

საწარმოო სიმძლავრის გაანგარიშებისას შემთხვევითობის ფაქტორის ფორმულა

არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელიც, როგორც წესი, ყოველთვის ჩნდება ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას მისი წარმოების ასპექტში. ტექნიკის შეცვლაა საქმე. აქ იმალება გაყიდვების გაზრდის მნიშვნელოვანი შესაძლებლობები, პროდუქციაზე ჩამოყალიბებული ან ჩამოყალიბებული ბაზრის მოთხოვნილების საფუძველზე. ამავდროულად, რაც უფრო უნიკალური და ძვირადღირებული აღჭურვილობაა გამოყენებული, მით უფრო მაღალია ორცვლიანი და თუნდაც სამ ცვლაში მუშაობის ალბათობა.

დამწყები ინვესტიციების ეკონომისტები ხშირად უშვებენ იმავე შეცდომას. მხედველობაში მიიღება იდეალიზებული ვერსია, რომელიც არ ითვალისწინებს: GP რეზერვების საჭიროებას, მის სავარაუდო დანაკარგებს. უფრო მეტიც, ტექნიკისა და ტექნოლოგიების განვითარების გამო სამუშაო დროის დაკარგვა არ არის გათვალისწინებული. ახალი სამუშაო ძალა, თუნდაც გაწვრთნილი და სერთიფიცირებული, თავიდან უშვებს შეცდომებს, ხდება ქორწინება, ახლად დაყენებული აღჭურვილობა იშლება. ყველა ეს გარემოება უნდა იყოს გათვალისწინებული წარმოების გეგმაში. სიმძლავრის პარამეტრების რეგულირებას ხელს უწყობს ისეთი ინდიკატორი, როგორიცაა უწყვეტი წარმოების პროცესის მქონე საწარმოსთვის აღჭურვილობის ცვლის თანაფარდობა.

Shift Factor Formula წარმოების სიმძლავრის გამოსათვლელად

ჩვენი ამბავი დონის ბიზნეს გეგმის წარმოების გეგმის შესახებ დასასრულს უახლოვდება. მოქმედი საწარმო. ყოველ პროდუქტზე ლოკალიზებული ზღვრული ანალიზის ვრცელი საკითხი და პროექტის წარმატების მიზნებისთვის ოპტიმალური მომგებიანობის ძიებასთან დაკავშირებული აქტივობების დაგეგმვა ყურადღების მიღმა დარჩა. მთელი ქვე-ინდუსტრია აკეთებს ამას. ფინანსური მენეჯმენტი- მოგების და საბრუნავი კაპიტალის მართვა. მე გამოვთქვამ რწმენას, რომ ჩვენ განვიხილავთ საკითხთა ამ ბლოკს ცალკე სტატიაში.

ბიზნეს დაგეგმვის საკითხებს რომ შევეხები, დეჟა ვუს განცდას ვერ ვიშორებ, რადგან მახსოვს საბჭოთა ტექნიკური და ინდუსტრიული ფინანსური გეგმები. სწორედ აქ იყო მენეჯმენტის სკოლა, არაფრით ჩამოუვარდებოდა ბიზნესის დაგეგმვის ყველაზე თანამედროვე მეთოდებს. მას მხოლოდ ბაზრის ნაწილი აკლდა, მაგრამ ინტეგრაციის დონე, ტექნოლოგიის, ორგანიზაციისა და ეკონომიკის ნიუანსების მრავალფაქტორიანი გათვალისწინება ერთ-ერთი საუკეთესო იყო მსოფლიოში, თუმცა გამოთვლები შესრულდა დღევანდელი ევროკავშირის კლასის არქაული კომპიუტერების გამოყენებით. რუსული ბიზნეს დაგეგმვის სკოლა საუკეთესო შიდა ტრადიციების პოზიციიდან უნდა აღორძინდეს, რაც აუცილებლად მოხდება მომდევნო ათწლეულში. რატომღაც ამაში ეჭვი არ მეპარება.

წარმოების გეგმა (წარმოების პროგრამა)

არის საწარმოს გრძელვადიანი და მიმდინარე გეგმების მთავარი წამყვანი განყოფილება და განისაზღვრება გაყიდვების მოცულობის, პროდუქციის ასორტიმენტისა და ასორტიმენტის, მისი ხარისხის, მოგების მასის, მომგებიანობის დონის, საწარმოს საბაზრო წილის ზომის მიხედვით. და ა.შ.საწარმოო პროგრამის შემუშავება ხორციელდება საწარმოს სპეციალური განყოფილების მიერ ბაზრის კვლევის საფუძველზე - მარკეტინგული სერვისი.საწარმოო პროგრამის შემუშავებისთვის კომპანიის მარკეტინგული საქმიანობის კომპლექსი ჩვეულებრივ მოიცავს:

• კომპანიის საქონლის (მომსახურების) მომხმარებლების შესწავლა და მათი ქცევა ბაზარზე;
• კომპანიის ბაზრის შესაძლებლობების ანალიზი;
• წარმოებული საქონლისა და შეთავაზებული მომსახურების შეფასება, მათი განვითარების პერსპექტივები;
• გამოყენებული ფორმებისა და გავრცელების არხების ანალიზი;
• ფირმის მიერ გამოყენებული ფასების მეთოდების შეფასება;
• საქონლის (მომსახურების) ბაზარზე პოპულარიზაციის ღონისძიებების შესწავლა;
• კონკურენტების შესწავლა;
• ბაზრის "ნიშის" შერჩევა (ბაზრის ყველაზე ხელსაყრელი სეგმენტი).

Შემდეგ მარკეტინგული კვლევაკომპანიის შიგნით საწარმოო პროგრამა შემუშავებულია შემდეგი თანმიმდევრობით (ნახ. 14.8). საწარმოო პროგრამა დაგეგმილია 3-5 წლის განმავლობაში, ერთი წლის განმავლობაში, დაყოფილი კვარტლებითა და თვეებით, გათვლილი ბუნებრივ, პირობით ბუნებრივ, შრომის და ხარჯების მაჩვენებლებში. საწარმოო პროგრამის შემადგენლობა ნაჩვენებია ნახ. 14.9.

წარმოების მოცულობა ფიზიკური თვალსაზრისით ხასიათდება პროდუქციის ასორტიმენტით და ასორტიმენტით ფიზიკურ ერთეულებში მათი სამომხმარებლო თვისებების შესაბამისი

ბრინჯი. 14.8.

(წონის, სიგრძის, მოცულობის ზომები). Პროდუქციის ასორტიმენტი -გამოსაშვები პროდუქციის (სამუშაოების, სერვისების) დასახელება (სია). Პროდუქციის ასორტიმენტი -ამ პროდუქტების შემადგენლობა დაყოფილია ტიპის, ტიპის, კლასის, ზომის და ა.შ. ნომენკლატურის თვალსაზრისით. წარმოების მოცულობის ღირებულებითი თვალსაზრისით განსაზღვრის საფუძველია წარმოების გეგმა ნატურით.წარმოების გეგმის განუყოფელი ნაწილი ნატურით არის პროდუქციის ხარისხის კიდევ უფრო გაუმჯობესების ამოცანა.

გამოიყენება მატერიალური მოხმარებით ან სხვა მახასიათებლებით განსხვავებული ერთგვაროვანი პროდუქტების წარმოების მოცულობის გასაზომად

ბრინჯი. 14.9.

პირობითად ბუნებრივი მრიცხველი. შრომის მეტრიწარმოების მოცულობა, გამოხატული, როგორც წესი, სტანდარტულ საათებში, ადამიანურ დღეებში, მანქანა-საათებში, ბუნებრივთან ერთად, გამოიყენება თანამშრომლების რაოდენობის, წარმოების განაკვეთების, ხელფასების დასადგენად, შესყიდვის საწარმოო პროგრამების დასაგეგმად და სხვა სახელოსნოები და სხვა მიზნებისთვის. ღირებულება (ფულადი) მეტრიგანზოგადება, მათი გამოყენება შესაძლებელია ფირმის მთლიანი წარმოების დასადგენად. ღირებულების თვალსაზრისით იგეგმება მნიშვნელოვანი მაჩვენებლებისაწარმოო პროგრამა, როგორც მთლიანი, სარეალიზაციო და გაყიდული პროდუქციის მოცულობა და ა.შ.

საბაზრო პროდუქტები - საწარმოში წარმოებული და გასაყიდად განკუთვნილი პროდუქტები წარმოების გეგმის მთავარი მაჩვენებელია და ემსახურება მთლიანი და გაყიდული პროდუქციის გაანგარიშების საფუძველს.საბაზრო პროდუქციის ღირებულება არის საწარმოს მიერ წარმოებული პროდუქციის იმ ნაწილის ღირებულება, რომელიც განკუთვნილია გასაყიდად. კომერციული პროდუქტების შემადგენლობა ნაჩვენებია ნახ. 14.10.

კომერციულ პროდუქტებში არ შედის მომხმარებლის მიერ გადახდილი ნედლეულის, მასალების ღირებულება. თუმცა, თუ საწარმოში ამ ნედლეულისგან პროდუქცია მზადდება მომხმარებლისთვის, მაშინ ნედლეულის გადამუშავების ღირებულება შედის კომერციულ პროდუქტებში. საბაზრო პროდუქცია უმეტეს ინდუსტრიებში განისაზღვრება იმით ქარხნული მეთოდი,ანუ, გაყიდვადი პროდუქციის მოცულობა არ მოიცავს მზა პროდუქციის, ნახევრად მზა პროდუქციის, წარმოებული პროდუქციის ღირებულებას.

ბრინჯი. 14.10.

საწარმოს მიერ საკუთარი საჭიროებისთვის წარმოებული. გამონაკლისს წარმოადგენს კვების კომპლექსის საწარმოები, სადაც წარმოებული პროდუქციის მოცულობის თვითღირებულების მაჩვენებლები მოიცავს შიდა ბრუნვა,იმათ. საკუთარი საჭიროებისთვის მოხმარებული მზა პროდუქციისა და ნახევარფაბრიკატის ღირებულება.

მზა პროდუქციისთვის სარეალიზაციო პროდუქცია დაგეგმილია საწარმოს მიმდინარე ფასებით. ანგარიშის მიხედვით, ის ფაქტობრივ ოპერირებაშია გათვლილი საანგარიშო წელიფასები; ასევე ანგარიშში სარეალიზაციო პროდუქცია განისაზღვრება საწარმოს შესადარებელი (გარკვეულ თარიღზე უცვლელი) ფასებით. პროდუქციის (საქონლისა და მომსახურების) გადახდის დოკუმენტებში, მწარმოებლის ფასების გარდა, გამოიყოფა დამატებული ღირებულების გადასახადი, აქციზი და სხვა გადასახადები, რომლებსაც აქვთ არაპირდაპირი გადასახადების ხასიათი.

საწარმოს ძირითადი სახელოსნოების სახელოსნო პროგრამები გამოითვლება ტექნოლოგიური პროცესის საპირისპირო თანმიმდევრობით, ანუ წარმოებიდან გადამუშავებამდე და შემდგომ შესყიდვის სახელოსნოებამდე. ეს პროცედურა იძლევა მაღაზიის წარმოების პირობების ურთიერთკოორდინირებას ქარხნის საწარმოო პროგრამაში დადგენილ მზა პროდუქციის წარმოების პირობებთან.

დოკუმენტი, რომელიც აძლევს პროექტს დეტალურ დასაბუთებას, ასევე სრულყოფილად შეფასების შესაძლებლობას მიღებული გადაწყვეტილებებიდა დაგეგმილი ღონისძიებები, როგორც უაღრესად ეფექტური და იძლევა დადებითი პასუხის გაცემას კითხვაზე, ღირს თუ არა პროექტში ფულის ინვესტირება - წარმოების გეგმა. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თითქმის ყველა ქმედებას, რომელიც საჭირო იქნება წარმოების შექმნისას.

ფუნქციები

პირველ რიგში, თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ სერვისი ან პროდუქტი აუცილებლად იპოვის მომხმარებელს, გამოთვალეთ გაყიდვების ბაზრის სიმძლავრე და შეადგინეთ პერსპექტიული გეგმამისი განვითარება. მეორეც, საჭიროა ზუსტად შეფასდეს ხარჯები, რომლებიც საჭირო იქნება პროდუქციის წარმოებასა და რეალიზაციაში ან ბაზარზე მომსახურების ან სამუშაოების მიწოდებისას. მესამე, აუცილებელია სამომავლოდ წარმოების მომგებიანობის დადგენა, რაც აჩვენა მთელი მისი ეფექტურობა ინვესტორისთვის (საწარმოსთვის), სახელმწიფო, რეგიონული და ადგილობრივი ბიუჯეტისთვის. და ამაში მეწარმეს საწარმოო გეგმა დაეხმარება. ბიზნეს გეგმა ასევე შეიცავს მის ძირითად ფუნქციებს.

1. ის უნდა იყოს ინსტრუმენტი, რომლითაც მეწარმე აფასებს საქმიანობის გარკვეული პერიოდის რეალურ შედეგებს.

2. პერსპექტიული ბიზნესის კონცეფციის შემუშავებისას ასევე გამოიყენება წარმოების გეგმა. ბიზნეს გეგმას აქვს ყველა ინსტრუმენტი ინვესტიციების მოსაზიდად.

3. კომპანიის სტრატეგიაც მისი დახმარებით ხორციელდება.

დაგეგმვის პროცესში ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპია წარმოების გეგმა. ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს ყველაფერს, რაც აუცილებელია როგორც კომპანიის შიგნით დაგეგმვისთვის, ასევე საწარმოს გარე წყაროებიდან სუბსიდირების დასაბუთებისთვის, ანუ თანხის მიღება ხდება კონკრეტული პროექტისთვის - ეს არის საბანკო სესხები, ბიუჯეტის ასიგნებები, გაზიარებასხვა საწარმოები პროექტის განსახორციელებლად.

ამიტომ აუცილებელია კომერციული აბსოლიტურად ყველა ასპექტის ასახვა და საწარმოო საქმიანობადა ფინანსური შედეგებისაწარმოები. ამ დოკუმენტის სტრუქტურა ექვემდებარება გაერთიანებას იმ სტანდარტების მიხედვით, რომელსაც ითვალისწინებს ნებისმიერი საწარმოო გეგმა. ბიზნეს გეგმა (მაგალითი მოცემულია ქვემოთ) უნდა შეიცავდეს გარკვეულ მონაკვეთებს. სიცხადისთვის, ავიღოთ სტანდარტული ნიმუში.

Შემაჯამებელი

პირველი ნაწილი არის მიმოხილვა. ეს არის რეზიუმე. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, რადგან ის მოკლედ ასახავს ამ პროექტის არსს. თითქმის ყველა წარმატება დამოკიდებულია პირველი ნაწილის შინაარსზე, იმაზე, თუ რა არის წარმოების გეგმა ბიზნეს გეგმაში. მეწარმის რეზიუმეს გაცნობის შემდეგ თანამშრომლობაზე უარის თქმის მაგალითი შეიძლება შორს იყოს მოყვანილი. პირველმა განყოფილებამ საწარმოს მიმართ ინტერესი უნდა გამოიწვიოს პოტენციურ ინვესტორებში.

თქვენი რეზიუმე უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს. უპირველეს ყოვლისა - ამ პროექტის მიზანი და შემდეგ ასევე მოკლედ ასახულია შემოთავაზებული ბიზნეს იდეის ყველაზე მიმზიდველი პუნქტები და დადებითი ასპექტები (აქ თქვენ უნდა აირჩიოთ ფაქტები ყველა სხვა განყოფილებიდან, ყოველთვის შედგენილია საწარმოო საწარმოს ბიზნეს გეგმა აწი ასე). შემდეგი, მიუთითეთ მოზიდული საკრედიტო რესურსების და ინვესტიციების მოცულობა ძირითადი ფინანსური მაჩვენებელი, რამაც შეიძლება დაახასიათოს ამ პროექტის ეფექტურობა. აუცილებლად მიუთითეთ ნასესხები სახსრების დაფარვის სავარაუდო დრო. ჩამოთვალეთ მიღებული სერთიფიკატების და პატენტების თარიღები და ნომრები. რეკომენდირებულია შეჯამება დასრულდეს ფაქტებით, რომლებიც ადასტურებენ მომავალი საწარმოს ეკონომიკურ და იურიდიულ გარანტიებს და სანდოობას.

საწარმოს აღწერა

მეორე ნაწილი ეძღვნება დაგეგმილი საწარმოს დეტალურ აღწერას. ჯერ არ არის წარმოების განყოფილებაბიზნეს გეგმა, მაგრამ იქიდან ბევრი პუნქტი გადატანილია აქ შეკუმშული ფორმით - ისინი, როგორც ჩანს, ელიან ამ ობიექტის მიმზიდველობის თანდათანობით გამჟღავნებას.

1. პროფილი: მომსახურების სექტორი, ანუ ვაჭრობა, ან წარმოება, კომპანიის ბუნება და მისი ძირითადი საქმიანობა.

2. ბიზნესი და მისი განვითარების ეტაპი.

3. საწარმოს შექმნის ძირითადი მიზნები, მისი ყველა ორგანიზაციული და სამართლებრივი ნორმა.

4. შეთავაზებები, რომლებითაც კომპანია მიაღწევს თავის მომხმარებელს.

5. თუ კომპანია უკვე არსებობს, მაშინ უნდა წარადგინოთ ბოლო 5 წლის ყველა ძირითადი ეკონომიკური და ტექნიკური მაჩვენებელი.

6. საქმიანობის ამჟამინდელი გეოგრაფიული საზღვრები და მომავალში.

7. კონკურენტუნარიანობის ინდიკატორების დეტალური გაშუქება: მსგავსი საწარმოების ყველა სერვისი, პროდუქტი კონკრეტული პერიოდისა და ბაზრისთვის.

8. ახსენით რა არის განსხვავებული ამ საწარმოსამ პროფილის ყველა სხვაგან.

საქმიანობის აღწერა

მესამე ნაწილში საწარმოო საქმიანობის ბიზნეს გეგმა შეიცავს სერვისების ან პროდუქტების დეტალურ ფიზიკურ აღწერას მათი გამოყენების შესაძლებლობებთან. აუცილებელია შემოთავაზებული პროდუქტებისა და სერვისების ყველა ყველაზე მიმზიდველი ასპექტის მითითება, მათი სიახლის ხარისხის მითითება.

ძალიან მნიშვნელოვანია მიუთითოთ შეთავაზებული სერვისების ან პროდუქტების მზადყოფნის ხარისხი ბაზრებზე გასასვლელად (ინფორმაცია იმ მომხმარებლებისგან ან ექსპერტებისგან, რომლებიც გაეცნენ პროდუქტებს და შეუძლიათ მათ შესახებ ხელსაყრელი წერილობითი მიმოხილვა).

Მარკეტინგული სტრატეგია

მეოთხე ნაწილში ბიზნესპროექტის საწარმოო გეგმა უნდა შეიცავდეს ბაზრის დეტალურ ანალიზს, ასევე აუცილებელია გამოიკვეთოს საკუთარი მარკეტინგული სტრატეგია. ამ ანალიზის მიზანია ახსნას როგორ მომავალი ბიზნესიაპირებს გავლენა მოახდინოს არსებულ ბაზარზე, როგორ რეაგირებს იქ განვითარებულ ვითარებაზე, რათა უზრუნველყოფილი იყოს საქონლისა თუ მომსახურების გაყიდვა. ეს არის უპირველეს ყოვლისა შესაძლებლობებისა და მოთხოვნის განსაზღვრა, კონკურენციის ანალიზი და გავლენის მრავალი სხვა ფაქტორი. ბაზრის კვლევის შედეგად უნდა იყოს მოცემული გაყიდვების პროგნოზები. აქ აქტუალურია ყველაფერი, რაც ეხება გაყიდვების ხელშეწყობას, ფასს, პროდუქტის პოპულარიზაციას, ანუ მთლიანი გაყიდვების სტრატეგია, მათ შორის რეკლამაც.

მარკეტინგული სტრატეგიის მრავალი კომპონენტია. ეს არის ბაზრის სეგმენტაციის და ახალი ტექნოლოგიების შედეგი, საწარმოს საქონლისა და მომსახურებისთვის და ფასების პროგნოზისთვის, ბაზრის დაფარვის, დიაპაზონის განვითარების, რესურსების სტრატეგიისთვის, სწორი არჩევანიპროდუქციის განაწილების გზები და მეთოდები, გაყიდვების ხელშეწყობა, სარეკლამო სტრატეგია და ამ საწარმოს განვითარების პერსპექტივები.

წარმოების გეგმა

გარდა ამისა, ში ფინანსური განყოფილებაკომპანიის საოპერაციო ბიუჯეტი, მისი დაზღვევის დეპარტამენტი, რისკები, ოპერაციების პროგნოზი ფასიანი ქაღალდები, მითითებულია პროექტის ძირითადი ინდიკატორები მისი ეფექტურობის თვალსაზრისით და ეს არის ანაზღაურებადი პერიოდი, წმინდა დღევანდელი შემოსავალი და მომგებიანობა.

რისკები

მეცხრე განყოფილება ეძღვნება მოცემული პროექტისთვის სავარაუდო რისკების შეფასებას და, შესაძლოა, უფრო ზუსტ პროგნოზს, თუ რა შეიძლება მოჰყვეს ამ რისკებს ფორსმაჟორული გარემოების შემთხვევაში.

აქ პასუხი უნდა გაცემული იყოს რისკებისა და მათთან დაკავშირებული შესაძლო ზარალის შესამცირებლად. ჩვეულებრივ, ბიზნეს გეგმაში ისინი იყოფა ორ ნაწილად: პირველი აღწერს ორგანიზაციულ ზომებს ნებისმიერი რისკის თავიდან ასაცილებლად, ხოლო მეორე აღწერს თვითდაზღვევის ან გარე დაზღვევის პროგრამას.

მეორე ვარიანტი

არსებობს ბიზნეს გეგმის დაწერის მაგალითები უფრო გაფართოებული მერვე და დამატებითი მეცხრე და მეათე სექციებით. შედარებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ის მხოლოდ გარკვეულწილად გაფართოვდა. იგი ასახავს ყოველთვიურად, კვარტალში და ყოველწლიურად დოლარის კურსის ცვლილებას რუბლთან მიმართებაში, მოცემულია სია და გადასახადების განაკვეთები და ასახულია რუბლის ინფლაცია. დეტალური ინფორმაცია მოცემულია სესხების, კაპიტალის ემისიის ან კაპიტალის საშუალებით კაპიტალის ფორმირების, ასევე ამ სესხების და მათზე პროცენტების გადახდის პროცედურის შესახებ.

ფინანსურ განყოფილებაში სამი ძირითადი დოკუმენტია: მოგება-ზარალის ანგარიშგება (საწარმოს საოპერაციო საქმიანობა თითოეული პერიოდისთვის), ფინანსური ნაკადის გეგმა და ბალანსი. ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები ამ მომენტში. თანდართულია: პროცენტიანი სესხების მოსალოდნელი დაფარვის გრაფიკები, ინფორმაცია საბრუნავი კაპიტალის და გადასახადების გადახდის დაშვებებისა და ცვლილებების შესახებ. გარდა ამისა, ჩვეულებრივ თან ერთვის გადახდისუნარიანობის, ლიკვიდურობის და პროგნოზირებული პროექტის ეფექტურობის ინდიკატორების გამოთვლები.