Można go zbudować tylko na towarach i usługach, na które istnieje stały popyt. Bielizna damska właśnie należy do tej kategorii. Zakupy dla dziewczyn od dawna są nie tylko koniecznością, ale także sposobem na pocieszenie się, oderwanie się od problemów i zmartwień oraz po prostu dobrą zabawę.

Spraw radość kobietom i zadbaj o siebie stabilny dochód Pomoże Ci otwarcie własnego sklepu z bielizną. Jak otworzyć sklep z bielizną od podstaw i wyposażyć punkt sprzedaży, ile pieniędzy trzeba zainwestować i czy można zarobić?

Przed otwarciem sklepu będziesz musiał wykonać kilka podstawowych kroków: zalegalizować działalność, wybrać i wyposażyć lokal, zakupić asortyment, zatrudnić pracowników i przygotować promocje.

Każdy etap opiszemy bardziej szczegółowo.

Rejestracja sklepu z bielizną

1. Najlepiej jest zarejestrować swoją działalność, ale możesz również (jeśli masz partnerów);

3. Wybierz pomieszczenie i uzyskaj wnioski z inspekcji straży pożarnej i SES;

4. Złożyć wniosek do administracji o pozwolenie na handel;

6. Zakup i rejestracja z podatkiem, kasa fiskalna;

8. Uzyskaj certyfikaty jakości produktów.

Znalezienie miejsca na sklep z bielizną

Zanim zaczniesz szukać miejsca, musisz zdecydować, w jakim formacie planujesz sprzedawać bieliznę:

• W takim przypadku zrobi to twoje własne mieszkanie;
• mały butik. Wystarczy mały obszar w dużym centrum handlowym;
• duży salon bielizny. Musisz znaleźć osobny budynek.

Głównym wymogiem lokalizacji przyszłego sklepu z bielizną (chyba, że ​​jest to sprzedaż internetowa) jest ciągły ruch ludzi obok niego – duże aleje, centra handlowe, biurowce, markety, metro itp.

Dopóki nie zapełni się stała baza klientów, ważne i pożądane regularne spontaniczne zakupy przechodzące przez dziewczyny, kobiety.

Najkorzystniejszą opcją jest wynajęcie butiku w centrum handlowym. Płacenie za wynajem takiego pokoju jest o wiele bardziej opłacalne niż za cały budynek. W takim miejscu jest dużo flow potencjalni klienci jesteś pod warunkiem.

Na początku dużo taniej będzie wynająć niewielką powierzchnię w dużym centrum handlowym, a wraz z rozwojem możesz zacząć otwierać poszczególne sklepy.

Podstawowe momenty:

• Powierzchnia wymagana dla średniej wielkości to około 15-25 mkw. m.
• Do przechowywania należy przeznaczyć kilka metrów.
• Ważne jest, aby pracownicy mieli mały pokój, w którym mogą się przebrać, posprzątać i zjeść przekąskę.

Zagospodarowanie terenu i zakup sprzętu

Po wybraniu niezbędnego miejsca należy pomyśleć o jego aranżacji: naprawach kosmetycznych, dekoracji, dekoracji. Lepiej układać podłogę, malować ściany w jasnych kolorach.

Zapewnij odpowiednie oświetlenie lepiej więcej. Sklep powinien być jasny, przestronny, czysty i wygodny. Tylko w takich lokalach ludzie będą chcieli wrócić.

Do udanego handlu potrzebne będą gabloty, manekiny lub torsy (dolna lub górna część manekina), kilka przymierzalni, lustra, lada, wieszaki, szafki. Wszystko to powinno być swobodnie zlokalizowane na wydzierżawionym terenie, zaśmiecanie miejsca jest niedopuszczalne (wtedy lepiej porzucić kilka manekinów, szafę).

Niezbędne jest rozłożenie najbardziej atrakcyjnych zestawów na gablotach, powieszenie popularnych i nowych modeli na manekinach i wieszakach. zaleca się dekorację, uatrakcyjniając wnętrze dla klientów.

Możesz zaaranżować sofę lub kilka krzeseł, stolik kawowy, na którym będą znajdować się aktualne katalogi z bielizną.

Zakup towarów

Do wyboru asortymentu należy podchodzić bardzo odpowiedzialnie: właściwie dobrane modele to klucz do sukcesu sklepu. Możesz zacząć handlować z pięcioma markami, z których niektóre powinny być dobrze znane.

Możesz spróbować zaaranżować sprzedaż jakiegoś nowego, jeszcze nieznanego projektanta. Ceny zakupu takich towarów są niższe, a jakość w niczym nie ustępuje innym modelom.. Być może stanie się cechą Twojego sklepu.

Niezbędne jest również posiadanie modele 1-2 drogie marki. Rzeczy na tym poziomie również można zadać i lepiej, jeśli masz coś do pokazania.

Musisz starannie wybrać bieliznę, najlepiej, jeśli pomoże ci dziewczyna dobrze zorientowana w tej kwestii. W końcu piękno nie jest najważniejsze, jakość również powinna być na poziomie. Nie powinieneś kupować bardzo tanich zestawów o wątpliwej jakości, jest to mało prawdopodobne, aby pomóc w założeniu firmy.

Towar musi być dobrze widoczny, ładnie i ładnie rozplanowany. Bałagan odstraszy odwiedzających, pozostawiając nieprzyjemne wrażenie. Klient powinien móc swobodnie dostać zestaw, który mu się podoba.

Asortyment powinien obejmować całą możliwą gamę rozmiarów, aby każda dama mogła zaspokoić swoje potrzeby. Różnorodność kolorów, faktur, modeli, obecność poszczególnych elementów również pozytywnie wpłynie na sprzedaż. Można nie ograniczać się tylko do niższej bielizny.

Dostępne w sprzedaży szlafroki, peniuary, kostiumy kąpielowe, rajstopy, wyroby pończosznicze, bielizna dziecięca i męska znacznie poszerzą krąg potencjalnych konsumentów.

Rekrutacja do sklepu

Minimalny personel musi obejmować:

• Dwóch sprzedawców.
• Kasjer.
• Sprzątaczka.

Na stanowisko sprzedających lepiej zaprosić dziewczyny, aby uniknąć zakłopotania klientów. Stanowisko kasjera można połączyć ze sprzedawcą lub księgowym, dzięki czemu można zaoszczędzić na zarobkach.

W wielu sklepach sprzedawcy sami myją podłogi po zakończeniu dnia pracy. W przypadku podwyżki wynagrodzenia o 1-2 tysiące rubli konsultanci z przyjemnością wykonają to proste zadanie, zwłaszcza że powierzchnia sklepu jest niewielka.

Konsultanci sprzedaży są twarzą sklepu, co oznacza: wygląd zewnętrzny muszą być zadbane: czyste i wyprasowane ubrania, makijaż dzienny i zadbany. Uśmiech, uprzejmość i responsywność konsultantów pomoże przyciągnąć dużą liczbę klientów.

Reklama sklepu z bielizną

Sklep z bielizną przeznaczony jest głównie dla pięknej połowy ludzkości, której nie są obojętne przeróżne rabaty, promocje i wyjątkowe oferty.

Na broszurach, w reklamach opowiadających o Twoim sklepie, warto wspomnieć o częstych promocjach, rysunkach zestawów znanych projektantów, zniżkach w określone dni.

W ten sposób możesz wyróżnić się na tle podobnych sklepów i przyciągnąć dużą liczbę kobiet, które chcą wygrać lub zaoszczędzić pieniądze.

Komunikaty radiowe, jeśli jest to osobny sklep lub awiofon(centrum handlowe) pomoże ludziom dowiedzieć się o istnieniu Twojego sklepu. A im solidniejsza i ciekawsza będzie nazwa butiku, tym szybciej zapadnie w pamięć.

Cechy prowadzenia biznesu

Cechą wyróżniającą jest jego wszechstronność – stały popyt niezależnie od pory roku. Bielizna kupowana jest przez cały rok, ważne jest tylko, aby modele prezentowane w witrynach zmieniały się regularnie, a asortyment był regularnie uzupełniany o nowe pozycje.

Nieodebrane przedmioty należy usunąć, można na nie uzyskać zniżki. Bielizna jest produktem lekkim i kompaktowym, co pozwala uniknąć kosztów transportu. Jeśli masz własny samochód, imprezy można przewozić samodzielnie.

Ważne jest, aby w swoim mieście znaleźć zaufanych dostawców, którzy pracują w tym obszarze od ponad roku. Koniecznie sprawdź certyfikaty towarów potwierdzających ich jakość.

Kupowanie bezpośrednio od producentów opóźnienia terminów dostaw, co nie jest najlepszym sposobem wpływania na pracę sklepu.

Lepiej kupować w małych partiach różnych marek i za kilka miesięcy będzie można określić, która firma jest najbardziej preferowana dla klientów. I już na podstawie tych informacji tworzymy główny asortyment.

Biznesplan dla sklepu z bielizną

Główne wydatki do poniesienia podczas otwierania sklepu:

• Wynajmij około 50 000 rubli.
• Zakup towarów 120 000 rubli.
• Rejestracja 10 000 rubli.
• Zakup sprzętu 60 000 rubli.
• Reklama 10 000 rubli.

Na etap początkowy potrzebowałby 250 000 rubli.

W przyszłości pojawią się nowe pozycje kosztów - , inne wydatki itp.

Jeśli planujesz otworzyć sklep internetowy, koszty wynajmu, sprzętu i wynagrodzeń są wyłączone. Ale będziesz musiał wydać pieniądze na stworzenie własnej strony internetowej, skonfigurowanie systemu płatności (lub wybranie płatności gotówką).

Potrzeba trochę czasu, aby zapełnić stronę informacjami i zdjęciami, a Ty możesz zacząć sprzedawać.

Rentowność sklepu z bielizną

Rentowność sklepu z bielizną jest wysoka ze względu na to, że marże na towarach wynoszą 100-300% w zależności od popularności marki. Przy odpowiedniej organizacji sklepu koszt sklepu może się spłacić za 6-12 miesięcy.

Co miesiąc taki sklep z kompetentnymi konsultantami, znajdujący się we właściwym miejscu i pięknie wyposażony, może przynieść nawet 300 000 rubli.

A ponieważ koszt utrzymania lokalu jest niski ze względu na jego niewielką powierzchnię, figura jest bardzo dobra.

Cechy tego rodzaju działalności

Otwierając własny sklep z bielizną, trzeba pamiętać o dużej konkurencji w tej dziedzinie. Wybierając miejsce, upewnij się, że w pobliżu nie ma innych podobnych lokali.

Myśl ostrożnie Polityka cenowa: drogie modele nie są dostępne dla wszystkich, trudno będzie zdobyć klientów. Niskie ceny są preferowane dla większości populacji, ale bardziej zamożne osoby raczej nie wejdą do takiego sklepu, ponieważ nie odpowiada to ich statusowi.

Otwarcie sklepu z bielizną nie wymaga duże inwestycje i edukacja specjalna. Obecność kilkuset tysięcy rubli, chęć zarabiania i rozwoju pomoże rozpocząć ten biznes i sprawi, że będzie on opłacalny.

Częsta zmiana asortymentu, regularne pojawianie się nowych produktów, wysokiej jakości obsługa oraz przytulne wnętrze pozwolą szybko rozwinąć bazę stałych klientów. Dobrze dobrana lokalizacja na lokalizację sklepu przyczyni się do stałego przepływu klientów.

Instrukcja

Podczas otwierania na pierwszy plan wysuwa się pozycjonowanie i lokalizacja. Przed rozpoczęciem takiej działalności należy określić grupę docelową, przeprowadzając wstępne badania marketingowe. Może się okazać, że na wybranym terytorium brakuje Bielizna duże rozmiary lub odwrotnie, luksusowe, drogie modele.
W zależności od pozycjonowania zwróć uwagę na projekt obszaru handlowego. Jeśli otwierasz bieliznę znanej marki, dostawca najprawdopodobniej dostarczy Ci wyposażenie sklepu i udzieli rekomendacji projektowych. W każdym razie musisz stworzyć przyjemną, zachęcającą atmosferę. Wybierz pastelowe kolory do projektu, wyraźne linie, najwygodniejsze i najtańsze wsporniki dla kupującego, postaw sofę (często kobietom towarzyszą ich towarzysze, którzy chcą się zrelaksować), włącz przyjemną muzykę.

W bieliźnie przymierzalnie są nie tylko obowiązkowe. Ważna jest szczegółowa praca nad ich funkcjonalnością, gdyż w przypadku produktu o tej specyfice to właśnie okucie decyduje o podjęciu decyzji zakupowej.
Wiele kobiet odczuwa dyskomfort i niechęć do bycia widzianym w rozebrany. Dlatego upewnij się, że kabina jest całkowicie zamknięta grubą zasłoną lub drzwiami z prostym zamkiem. W kabinie zainstaluj lustro, połóż dywanik, stolik nocny lub półkę, a także odpowiednią ilość haczyków i wieszaków, ponieważ kupujący będzie musiał się całkowicie rozebrać. Umieść jednorazowe chusteczki do stóp i umieść pojemnik z wilgotnymi chusteczkami.
Pamiętaj, aby wypracować podświetlenie. Zbyt jasne lub żółtawe światło może wizualnie uwydatnić niedoskonałości na ciele, których kobieta mogła nawet wcześniej nie zauważyć. Światło powinno być nieco przytłumione i rozproszone, aby wygładzić drobne niedoskonałości, a lampy lepiej umieścić z tyłu.
Asystent sprzedaży powinien być zawsze gotowy w pobliżu przymierzalni, aby zmienić modele, ponieważ kupujący prawdopodobnie nie będzie mógł sam udać się na parkiet.

Wybierając asortyment nie skupiaj się tylko na bieliźnie. Odłóż 20-30% na powiązane produkty. Sprzedaż samej bielizny może nie być tak opłacalna. W zależności od okolicy dodaj do swojego asortymentu szlafroki, peniuary, stroje kąpielowe, pończochy, gorsety, świece zapachowe, balsamy do ciała. Nawiasem mówiąc, świece, poduszki, biżuteria, jedwabne peniuary są idealne do dekoracji okien: można z nich stworzyć ciekawą kompozycję.
Możesz zająć część miejsca na bieliznę męską. Jeśli w Twoim asortymencie będą towary dla mężczyzn, koniecznie zaznacz to w oknie, np. umieszczając męski manekin. W przeciwnym razie przedstawiciele silniejszej płci ominą Twój sklep.

Odniesienie encyklopedyczne: sklep z bielizną to punkt sprzedaży detalicznej specjalizujący się w sprzedaż figi, biustonosze, pończochy i inne elementy intymnej garderoby dla kobiet.

Ilość znaki towarowe bielizna rośnie z roku na rok i nie jest to przypadek: bielizna nigdy nie wychodzi z mody, a zapotrzebowanie na nią rośnie średnio o 40-60% rocznie. Mały sklep z bielizną to świetna opcja na rozpoczęcie lub rozszerzenie działalności. Zastanawiasz się, czy sklep z bielizną jest opłacalny? Nasze wskazówki mogą okazać się pomocne.

Krok po kroku do dochodowego sklepu z bielizną

Krok pierwszy: wybierz strategię

Zanim otworzysz sklep z bielizną, określ jego format. Pod wieloma względami wybór strategii zależy od specyfiki miejscowości lub obszaru, w którym placówka zostanie otwarta. Na przykład w szacownym obszarze dużego rozwiniętego miasta można skupić się na sprzedaży luksusowej bielizny – zdaniem analityków produkty te zapewniają najwyższą rentowność, pozwalając na zwiększenie sprzedaży o 60% w pierwszym roku działalności . Jednocześnie należy pamiętać, że handel bielizną premium wymaga znacznych inwestycji początkowych.

Bardziej ekonomiczną i łatwiejszą opcją jest handel bielizną klasy ekonomicznej. Taki sklep byłby odpowiedni w dzielnicy mieszkalnej.

W obu przypadkach warto zadbać o asortyment – ​​im jest on szerszy, tym ciekawszy jest Twój punkt sprzedaży dla klientów. Pomimo tego, że sprzedaż bielizny praktycznie nie podlega sezonowości, należy pamiętać, że w przeddzień sezonu letniego stroje kąpielowe mogą być oferowane do sprzedaży, a od jesieni lepiej jest poszerzyć asortyment o ciepłe pantalony i rajstopy.

Krok drugi: rekrutujemy pracowników, tworzymy atmosferę

Jednym z ważnych warunków udanego handlu bielizną jest przyjazny sprzedawca, który jest dobrze zorientowany w produkcie. Musi nie tylko znaleźć podejście do każdego klienta, ale także umieć ocenić cechy sylwetki i cery klienta, aby doradzić wygrywającą opcję.

Naprawa i wnętrze to ważne elementy sukcesu. Sklep powinien być wystarczająco lekki i przestronny. Pamiętaj, aby ustawić przymierzalnie z lustrami, półkami na rzeczy i haczykami na torby. Zadbaj o ogrzewanie - nikt nie chce przymierzać pościeli, jeśli w pokoju jest zimno.

Ważny: dostarczać dobra obsługa postawić się w sytuacji klienta. Co byś chciał? Jeśli wysłuchasz życzeń klientów, poproszą Cię o nowe usługi, a to tylko przyniesie korzyści Twojej firmie. Na przykład, jeśli aktualnie nie masz takiego koloru lub rozmiaru stanika, jakiego chce klientka, zaproponuj jej zamówienie. Podaj opcje wymiany lub zwrotu towarów. Pamiętaj, że stawiając na blacie przymierzany produkt, naruszysz normy sanitarne. Dlatego konieczne jest dostarczenie specjalnych próbek do montażu.

Krok trzeci: przygotowanie bazy prawnej i materialnej

Zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca (indywidualny przedsiębiorca) lub LLC (spółka z ograniczona odpowiedzialność). Jeśli własny lokal nie, należy go wynająć po prawidłowym zarejestrowaniu umowy.

Na początek wystarczy niewielka przestrzeń. Doświadczeni uczestnicy tej niszy rynkowej zapewniają, że 7 m² wystarczy do wyposażenia parkietu. Nie zapominaj, że potrzebujesz także pomieszczenia gospodarczego i przynajmniej małego magazynu. Spróbuj znaleźć miejsce z dala od rynki odzieżowe i supermarkety ekonomiczne – tworzą silną konkurencję, przyciągając uwagę niemal całej publiczności konsumenckiej.

Jeśli chodzi o sprzęt, będziesz potrzebować:

Licznik o długości 1,5–2 m;

Oprócz witryn sklepowych - manekiny;

Stojaki na wieszaki.

Skąd wziąć pieniądze?

Poniższe porady ekspertów pomogą ci dowiedzieć się, ile kosztuje otwarcie sklepu z bielizną: lepiej jest stworzyć asortyment, aby na metr kwadratowy powierzchni handlowej znajdowały się towary o wartości 1000 USD. Dodaj 30% do podstawowych obliczeń na nieprzewidziane okoliczności.

Jeśli planujesz zaciągnąć kredyt, weź pod uwagę dane analityków – zapewniają, że rentowność dobrze prosperującego sklepu z bielizną może sięgać 40%.

Podwodne skały

Głównym zagrożeniem dla właściciela sklepu z bielizną są niezadowoleni klienci – szybko powiadomią o Twoim błędzie znajomych i znajomych, pozbawiając Cię potencjalnych klientów. Dlatego zwracaj szczególną uwagę na jakość oferowanych usług i produktów. Przeczytaj uważnie ustawę o ochronie konsumentów. Konieczna jest znajomość norm sanitarnych i zasad sprzedaży bielizny - Twój sklep nieuchronnie stanie się obiektem uwagi służb kontrolnych.

Podsumowując

Twój własny sklep z bielizną może stać się dochodowy biznes. Ale w tym celu musisz wszystko obliczyć z góry, przestudiować zawiłości tego obszaru, wybrać „właściwą” lokalizację swojego przyszłego sklepu i stworzyć wygodne środowisko dla pracowników i odwiedzających.

Posiadanie firmy to zyskowny biznes. Każdy początkujący przedsiębiorca staje przed pytaniem o wybór branży dla swojej działalności. Sprzedaż i produkcja bielizny to dochodowy biznes. Ten produkt jest potrzebny stale i o każdej porze roku. W tym artykule powiemy Ci szczegółowo, jak otworzyć sklep z bielizną.

informacje ogólne

Otwarcie sklepu jest łatwe. Ten rodzaj działalności to dobra inwestycja. Bielizna damska to główny produkt, który będzie sprzedawany w sklepie. Dodatkowym asortymentem może być bielizna dla dzieci i mężczyzn, a także inne produkty pokrewne.

Jedną z zalet sprzedaży tego typu odzieży jest to, że produkt jest niewielki z wyglądu, co oznacza, że ​​nie zajmuje dużo miejsca, a do wynajęcia nie są potrzebne duże powierzchnie. To bezpośrednio obniża koszt wynajmu lokalu i płatności narzędzia. W związku z tym następuje wzrost udziału w zysku.

Wybór produktu

W obliczu pytania, jak otworzyć sklep z bielizną, nie możemy zapominać, że ten produkt ma szeroki wybór nie tylko asortymentu, ale także ceny. Powinnaś zdecydować, jaki rodzaj bielizny zostanie zaprezentowany w sprzedaży. Czy będzie to tani produkt, średnia cena, czy skupisz się na elitarnych i drogich modelach. Należy pamiętać, że produkty z ceną ze średniej kategorii są bardziej poszukiwane. Szybciej się sprzedaje, a zatem szybciej osiąga zysk. I to jest istota Twojego biznesu.

Biznesplan sklepu z bielizną

Proponujemy rozważyć biznesplan mający na celu otwarcie sklepu, który będzie koncentrował się na kupujących o średnich dochodach.

Jaki biznes wybrać? Handel prowadzony w imieniu przedsiębiorca indywidualny, stanie się najbardziej dochodową formą działalności w zakresie sprzedaży bielizny. W takim przypadku przy wyborze rodzaju opodatkowania najlepiej jest zastosować jeden podatek od dochodu kalkulacyjnego. I jako parkiet do korzystania z wynajmowanego lokalu.

Jakie usługi będą świadczone? Biznesplan sklepu z bielizną może również obejmować sprzedaż modeli męskich i dziecięcych. Ponadto warto urozmaicić asortyment dodatkowymi akcesoriami, takimi jak wyroby pończosznicze czy stroje kąpielowe.

Plan produkcji. Miejsce

Warto wcześniej pomyśleć o tym, jak otworzyć sklep z bielizną. Poszukaj małego pokoju, który będzie znajdował się w zatłoczonym miejscu. Może to być dowolny handel lub Centrum rozrywki o dużym natężeniu ruchu. Jego powierzchnia może wynosić około 20 metrów kwadratowych. m. To wystarczy, aby wygodnie umieścić towary.

Upewnij się, że w centrum handlowym nie ma innych sklepów z bielizną. Jeśli tak, postaraj się nie zajmować obszaru handlowego obok nich. Może to prowadzić do zmniejszenia liczby kupujących, a tym samym potencjalnych zysków. Możesz znaleźć pokój na ulicy. Ale sklep z bielizną wymaga niewielkiej powierzchni, a poszczególne budynki często mają dużą powierzchnię, więc ta opcja może być trudna.

Aby dochód był nie tylko stabilny, ale także rósł w czasie, rozważ otwarcie kilku sklepy w różnych częściach miasta. Nawet przy niewielkiej sprzedaży nadal będziesz zarabiać.

Ekwipunek

Biznesplan sklepu z bielizną koniecznie zawiera pozycję „Wyposażenie”. Obejmuje stojaki, gabloty, manekiny, wieszaki i przymierzalnie. Towar powinien być ułożony wygodnie i ładnie, aby cały asortyment był dostępny do wglądu kupującego.

Zwróć uwagę na oświetlenie. Oprócz światła głównego musi być podświetlenie, które będzie skierowane na produkt. Okno powinno być dobrze zaprojektowane. Jednym ze sposobów na zwabienie kupującego do Twojego sklepu jest zademonstrowanie produktu (nowych kolekcji) na manekinach. Aby obniżyć koszty, możesz zakupić pół torsy (czyli górną lub dolną część manekina). Są znacznie tańsze.

Zasięg

Do swojego sklepu możesz wybrać produkty wyprodukowane przez fabryki, które od wielu lat uznawane są za liderów na rynku bielizny damskiej. Dodatkowo możesz zacząć sprzedawać produkty od nieznanej firmy. Zazwyczaj cena produktu takiego producenta jest znacznie niższa. W ten sposób nie tylko pomożesz w jego rozwoju, ale także będziesz mógł zarobić dodatkowe pieniądze.

Ale na początku swojej działalności najlepiej zacząć sprzedawać produkty znanych marek. Z biegiem czasu, wraz ze wzrostem Twojego doświadczenia, będziesz mógł bezpiecznie pomagać w rozwoju nowych firm. Zwróć szczególną uwagę na takie marki jak Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Ich produkty są bardzo różnorodne: różnią się między sobą składem tkaniny, stylem. Początkowo możesz kupować towary od kilku firm, na przykład 4, 5, a następnie uzupełniać asortyment o modele innych producentów.

W Rosji są fabryki bielizny, które dość dobrze produkują produkty Wysoka jakość. Może nie są tak popularne i znane jak te łotewskie i białoruskie, ale nawet w ich asortymencie możesz wybrać odpowiednie produkty do swojego sklepu. Po kilku miesiącach będziesz w stanie określić, na który produkt jest duży popyt.

Co musisz wiedzieć, kompletując asortyment towarów?

Ponieważ produkt jest podstawą Twojego biznesu, jego wybór należy podejmować szczególnie ostrożnie. Każdy biznesplan sklepu z bielizną zawiera wiele zaleceń dotyczących prawidłowego skomponowania asortymentu. Najważniejsze, aby pamiętać, że musi być urozmaicony.

Przy wyborze modeli zwracaj uwagę na kolorystykę, skład materiału, zakres rozmiarów. W ciepłym sezonie preferowane powinny być stroje kąpielowe. dobry dodatek staną się nimi wszelkiego rodzaju akcesoria na plażę: czapki, szaliki, pareo itp.

Japończycy mówią, że bieliznę nosimy 23 godziny na dobę. Nie wiemy, dokąd mieszkańcy Kraju Kwitnącej Wiśni wyjechali już na kolejną godzinę, ale fakt pozostaje faktem: bielizna to jedyne ubranie, które ludzie noszą przez cały rok, w dzień i w nocy.

Dlatego sprzedaż pikantnych elementów garderoby dla wielu może wydawać się wyspą stabilności, ponieważ zawsze istnieje zapotrzebowanie na bieliznę. Ale otwarcie własnego sklepu z bielizną to nie tak proste zadanie jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Przedsiębiorca zacznie to rozumieć już na samym początku podróży, kiedy zostanie zdeterminowany asortymentem.

Gdzie zacząć?

Każdy, kto chce otworzyć własny sklep z bielizną, musi przede wszystkim zdecydować, co konkretnie chce sprzedawać. Pościel można podzielić na kilka różnych kategorii:

damskie, męskie i dziecięce;

Codzienne i specjalne okazje;

Gorset i bez gorsetu;

Budżet, średnia i luksus.

Łatwo się pogubić w całej tej różnorodności, dlatego nie znając pytania, trudno jest dokonać wyboru. Aby zdecydować, co sprzedać, musisz zbadać rynek i zobaczyć, co oferują konkurenci. Aby to zrobić, będziesz musiał przejść przez podobne sklepy w swojej okolicy lub w całym mieście, jeśli dzieje się to w małej wiosce.

Swoją drogą, w małym miasteczku często można porozmawiać ze sprzedawcami w sklepach i dowiedzieć się, jak się sprawy mają, zobaczyć na własne oczy ilu kupujących jest w sklepie w dni powszednie i w weekendy.

Bardzo ważne jest unikanie powielania marek oferowanych przez konkurencję.

Kiedy już zrozumiesz, co na rynku jest więcej niż wystarczające, a czego tak naprawdę brakuje, musisz zdecydować, jaki asortyment sprzedawać i jaki będzie koncept Twojego sklepu.

Należy zauważyć, że najczęściej w rosyjskich sklepach prezentowana jest damska bielizna gorsetowa różnych marek. Chociaż często są sklepy monobrandowe. To, czy chcesz współpracować z różnymi markami, czy je reprezentować, zależy od Ciebie.

Osobiste doświadczenie

Specyfiką naszych sklepów jest to, że nie szukaliśmy producenta i nie ocenialiśmy rynku. Po prostu zrozumieliśmy, że w tamtych czasach było bardzo mało dobrej jakości bielizny męskiej. A to, co zaoferowała marka Gunze, było dla nas bardzo nowe i interesujące. Dlatego wybór padł na niego.

Ale sklepy są zalane bielizną nie bez powodu: sprzedaje się najlepiej. Kobiety częściej chodzą na zakupy, chętniej robią zakupy, w tym bieliznę męską. Często dziewczyny przychodzą do sklepu, wybierają coś dla siebie, a dopiero potem kupują bieliznę dla męża.

Dlatego warto kształtować asortyment sklepu z bielizny damskiej i męskiej w proporcji 70:30. Ale w naszej praktyce sytuacja jest inna: producent specjalizuje się głównie w bieliźnie męskiej. Dlatego obraz w naszych sklepach jest inny. 50% przychodów pochodzi z bielizny męskiej, 30% z damskiej, a reszta ze sprzedaży skarpet i rajstop.

Następnie powinieneś wybrać segment cenowy, z którym chcesz pracować. Najczęściej zaleca się pracę ze średnią kategorią cenową: jest bardziej stabilna, kupuje ją więcej osób. Pamiętaj jednak, że podczas kryzysu ten segment jest najbardziej wrażliwy. Ci, którzy kupili luksusową bieliznę, nadal ją kupują, ale konsumenci bielizny ze średniej półki cenowej często „wpadają” do bardziej budżetowej kategorii.

Ale to, czego nie powinieneś robić, to mieszać różne kategorie cenowe w jednym sklepie. Kupujący, którzy przychodzą po kosztowną luksusową bieliznę, widząc w pobliżu tańsze koszulki, wstydzą się i wychodzą. A ci, którzy chcą wybrać coś dla siebie w średniej cenie, mogą przede wszystkim zauważyć coś drogiego i odejść, nie zdając sobie sprawy, że ich kategoria cenowa jest również reprezentowana w sklepie.

Wybierając segment cenowy, zastanów się, w jakim mieście pracujesz. Uważa się, że w małe miasta Co najlepsze, sprzedawana jest pościel budżetowa i za średnią cenę. Jednak bardziej wiarygodnym wskaźnikiem jest przecież nie wielkość miasta, ale poziom dochodów jego ludności. Dla mieszkańców małych miast produkujących ropę i miast w centralnej Rosji mogą się one dramatycznie różnić. A tam, gdzie dochody nie są wysokie, nie ma sensu oferować „luksusu”: i tak nikt go nie kupi.

Wielkość inwestycji

Trudno dokładnie powiedzieć, ile będziesz musiał zainwestować w otwarcie sklepu z bielizną. Inwestycje mogą wynosić nawet 2 miliony (200 tysięcy rubli, w przypadku małej osady z tanim czynszem i asortymentem chińskim) rubli lub 7 milionów rubli i więcej. Wszystko zależy od wielu czynników, przede wszystkim od regionu, w którym będziesz pracować.

Nie jest tajemnicą, że stawki czynszu są wszędzie różne. Jeśli na przykład w Twerze przyjmie się jedną średnią stawkę, to w Moskwie jej wielkość może być dziesięciokrotnie większa. Gdzie dokładnie próbujesz strzelać Giełda, również odgrywa rolę: co innego – regionalne centrum handlowe na obrzeżach, a co innego – popularne nieskręcone centra handlowe.

Należy pamiętać, że większość centrów handlowych wymaga wpłacenia dodatkowego depozytu.

Oprócz wynajmu będziesz musiał również dokonać napraw w pokoju, co również będzie kosztować całkiem nieźle.

Drugą ważną pozycją wydatków na początkowym etapie jest zakup towarów. Tutaj też nie można powiedzieć nic konkretnego. Wiele zależy od wielkości zakupów, warunków dostawcy, wybranego segmentu cenowego. Oprócz, Rosyjscy producenci nie ma tu zbyt wiele bielizny, co oznacza, że ​​najprawdopodobniej będziesz musiał kupować rzeczy od zagranicznych marek. Kurs waluty ciągle się zmienia i dziś towar można zamówić za jedną kwotę, a jutro – ten sam asortyment może okazać się znacznie droższy.

Bieżące wydatki

Instrukcja krok po kroku

Aby więc otworzyć sklep z bielizną, musisz najpierw zbadać rynek i zdecydować o asortymencie, znaleźć pokój dla swojej firmy, a następnie rozpocząć wyszukiwanie i zamawianie Sprzęt handlowy. (Dostawcę sprzętu należy szukać w procesie poszukiwania lokalu i oczywiście konieczne jest zamówienie po znalezieniu lokalu.)

Sprzęt komercyjny powinien być prosty, lekki i wygodny. Pamiętaj, że w każdej chwili możesz potrzebować przeprowadzki. Na przykład w centrum handlowym pokój w bardziej przejezdnym miejscu może stać się pusty. Jeśli Twój sprzęt jest przeznaczony do konkretnego pomieszczenia, bardzo trudno będzie go z powodzeniem umieścić w innym. Dlatego sprzęt musi być mobilny, składać się z klocków.

Przy wyborze dostawców sprzętu trzeba być bardzo ostrożnym. Zawsze istnieje ryzyko, że za dużo pieniędzy za sprzęt, nigdy go nie dostaniesz.

Często dostawcy nie dotrzymują terminów dostaw.

Dlatego pożądana jest współpraca z dużymi dostawcami, którzy sprawdzili się na rynku i cenią swoją reputację. Albo możesz chodzić po miejskich sklepach z odzieżą i bielizną i próbować uzyskać informacje (nie wszyscy są gotowi się nimi podzielić), od kogo zamówili sprzęt, który ci się podobał, albo po drugie - dowiedz się przez znajomych z polecenia.

Zawartość towaru

Już w momencie zakupu towaru powinieneś zdecydować o segmencie cenowym, zawartości asortymentu oraz liście marek, z którymi zamierzasz współpracować. Najlepiej odwiedzić wystawę, która odbywa się regularnie w Moskwie i zapoznać się z produktami różnych producentów, poznać warunki pracy i osobiście komunikować się z przedstawicielami na rynku rosyjskim.

Pamiętaj, że asortyment powinien być zróżnicowany. Dotyczy to zarówno modeli, jak i rozmiarów. Nie tylko możliwe, ale i konieczne jest połączenie bielizny podstawowej z kompletami na specjalne okazje w jednym sklepie. W końcu Twoja grupa docelowa – kobiety – kupuje jedno i drugie.

Sklep musi mieć bieliznę o niestandardowych rozmiarach zarówno dla dużych kobiet, jak i miniaturowych.

Oczywiście nie wszystkie marki dają taką możliwość. Na przykład współpracujemy z japońską marką, a jej zakres rozmiarów jest odpowiedni. Po prostu nie ma nic dla dużych kobiet.

W pierwszych miesiącach pracy lepiej zamawiać każdy rodzaj produktu w małych ilościach. Dzięki temu zrozumiesz, co nie sprzedaje się zbyt dobrze, i odrzucisz to przy następnym zamówieniu. Pamiętaj, że asortyment musi być stale zmieniany, śledząc zapotrzebowanie konsumentów. To się zmienia: zdarza się, że jakaś pozycja w tym roku jest bestsellerem, a w przyszłym prawie nie ma na nią popytu.

Aby nie znaleźć się w sytuacji, w której wszystkie najpopularniejsze rozmiary i modele są już wyprzedane, a kolejna dostawa niedługo, trzeba stale monitorować salda handlowe. Częstotliwość dostaw zależy od wielu czynników: oddalenia dostawcy, warunków zamówienia.

Konieczne jest również, aby bielizna nie stała się przestarzała moralnie. Stali klienci będą czekać na nowe produkty. Większość marek wydaje nowe kolekcje dwa razy w roku, niektóre częściej. A gdy pojawi się nowa kolekcja, musisz ją przynieść do swojego sklepu, zwłaszcza jeśli pracujesz z jedną marką. Wszystko zależy od warunków dostawy konkretnego dostawcy. Niektóre sprzedają tylko kolekcje w przedsprzedaży, podczas gdy inne, zwłaszcza wielomarkowe hurtownie, zawsze mają zapasy i można je zamówić w razie potrzeby.

Personel

W sklepie z bielizną będziesz potrzebować co najmniej dwóch sprzedawców, którzy będą pracować na zmiany. Pożądane jest, aby jeden z nich pełnił również funkcje administratora, aby nie zatrudniać na to stanowisko innej osoby. Albo sam przejmujesz funkcję administratora.

Dwie osoby - minimalna liczba sprzedających dla standardowy sklep o powierzchni 15-30 mkw. Ale jeśli zamierzasz otworzyć większy sklep, na przykład o powierzchni 40-50 mkw., znów będzie w nim więcej towarów, co oznacza, że ​​​​potrzebnych będzie więcej sprzedawców w parkiet.

Szczególne wymagania stawia praca w centra handlowe. Faktem jest, że zwykle mają stały dzień pracy, który czasami wynosi 12 godzin lub więcej. A godziny otwarcia Twojego sklepu nie mogą różnić się od godzin otwarcia samego centrum handlowego. Jednocześnie 12-godzinny pracownik jest zbyt trudny dla sprzedawców. Oznacza to, że musisz podzielić go między dwóch sprzedawców, aby jeden działał w pierwszej połowie dnia, a drugi w drugiej. W związku z tym będziesz potrzebować co najmniej 3 osób wychodzących na różne zmiany.

Sprzedawcy wykonują szereg obowiązków oprócz bezpośredniej współpracy z kupującymi. Prowadzą księgi kasowe, zajmują się administracją (przyjmowanie reklamacji, sugestii), utrzymują porządek na parkiecie, przyjmują i układają towary, sprawdzają metki. Ale najważniejsza jest oczywiście umiejętność komunikowania się z klientami.

W sklepie najważniejszy jest personel

Godziny otwarcia i system rabatowy

Często pojawia się pytanie, jak ustawić godziny otwarcia sklepu. Jeśli zdecydujesz się na osiedlenie w centrum handlowym, problem został już dla Ciebie rozwiązany. Ale jeśli wybierzesz uliczny handel detaliczny, możesz zmienić godziny otwarcia. Aby zorientować się, o której godzinie otworzyć i zamknąć, oszacuj ruch pieszych w pobliżu. W tych godzinach, w których ludzie praktycznie nie przechodzą, nie ma sensu pracować.

Dobrym sposobem na przyciągnięcie klientów jest organizowanie wszelkiego rodzaju promocji i udzielanie rabatów. Z reguły taki ruch pomaga stymulować sprzedaż produktu, który nie sprzedaje się zbyt dobrze, a pozycje pozostają w niepopularnych rozmiarach.

Dobrym rozwiązaniem jest również zapewnienie sezonowych rabatów i posiadanie program rabatowy dla stałych klientów. Ogólnie w tym obszarze lepiej jest współpracować ze stałymi klientami. Są już „ciepłe” i dobrze znają Twój produkt.

Nie lekceważ znaczenia miejsca docelowego dla sklepu. Jednocześnie ważne jest nie tylko, aby był dobry przepływ pieszych, ale także abyś znalazł się w swoim grupa docelowa. Jeśli zamierzasz sprzedawać luksusową bieliznę, wybierz obszar, w którym mieszkają bogatsi ludzie lub miejsca, do których się udają. I odwrotnie, jeśli twój asortyment to bielizna budżetowa, musisz wybrać odpowiedni obszar.

Najlepiej jednak zostać w centrum handlowym: jest większy ruch i szybciej zostaniesz tam zauważony. Ale jest jeden haczyk:

jeśli nie masz nazwy i nie prowadzisz franczyzy znanej sieci, nikt nie pozwoli Ci wybrać miejsca, w którym chcesz stanąć.

Najprawdopodobniej zaoferują ci same podwórka i będziesz musiał wybrać z tego, co jest. Dlatego lepiej nie spieszyć się do jednego konkretnego centrum handlowego, ale obejść kilka, zobaczyć, co oferują, porównać warunki.

Powierzchnia lokalu będzie zależeć od asortymentu sklepu. Średnio zaleca się otwarcie na powierzchni 15-30 mkw. Mniejszy obszar jest niepożądany:

bardzo mały sklep - bardzo mały asortyment - bardzo małe przychody.

O wszelkiej dokumentacji dla lokalu io wszystkich wymaganiach, takich jak obecność alarmu przeciwpożarowego, w centrach handlowych decydują ich właściciele. Oznacza to, że jeśli lokal jest wynajmowany jako sklep, cała dokumentacja musi być wystawiona przez właściciela.

Nie ma ścisłych wymagań dotyczących napraw: to nadal nie jest apteka ani produkcja żywności. Dlatego wszystko zależy od Twojej wyobraźni. Jedyne, na czym chciałbym się skupić, to dobre oświetlenie. Oszczędzanie na oprawach oświetleniowych nie jest tego warte.

W centrum handlowym z reguły dostarczasz swój projekt, a administracja albo go zatwierdza, albo proponuje coś zmienić.

Dokumenty

Nie ma specjalnych zezwoleń ani licencji na handel bielizną. Najważniejsze, czego potrzebujesz, to zarejestrowanie LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy, zarejestrowanie się w urzędzie skarbowym i zawarcie umowy najmu.

Wybór indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC to Twoja własna działalność. O wiele łatwiej jest zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę i łatwiej zajmować się opodatkowaniem, ale pamiętaj, że w tym przypadku odpowiadasz za swoją nieruchomość.