Rzeczywisty pomysł dla biznesu. Każda osoba dbająca o swoje bezpieczeństwo zdecydowanie decyduje się na zakup drzwi wejściowych wykonanych z wytrzymałej stali. Wyboru na korzyść takich struktur dokonują zwykli obywatele i właściciele lokali użytkowych - biur, sklepów.
Analiza rynku
Poziom konkurencji w produkcji drzwi jest dość wysoki. Ale nawet początkujący przedsiębiorca będzie w stanie znaleźć dla siebie odpowiednią niszę. Na szczęście klienci oceniają jednocześnie wiele kryteriów – jakość, niezawodność, wygląd zewnętrzny. Ten ostatni czynnik jest szczególnie ważny dla tych, którzy mieszkają w elitarnych domach i osadach letniskowych. Dlatego jeśli przedsiębiorca chce zorganizować działalność gospodarczą w zakresie produkcji drzwi metalowych, powinien przede wszystkim zwrócić uwagę na cechy zewnętrzne przyszłego produktu. Obecność dużego asortymentu, doskonałe właściwości estetyczne i średni koszt pomogą Ci zająć miejsce na rynku, a nawet konkurować ze znanymi markami.
A jednak klienci przywiązują dużą wagę do ceny. Dlatego około 80% rynku przypada na drzwi budżetowe o koszcie 7500 - 8000 rubli. Oznacza to, że ślusarz, który świetnie sobie radzi z obróbką metali i który zdecyduje się na otwarcie firmy w swoim garażu, będzie mógł rozpocząć własną działalność.
Warto było etap początkowy Zdecyduj, komu dokładnie sprzedać swoje drzwi. Można rozważyć następujące kategorie klientów:
- obywatele, którzy właśnie osiedlili się w nowym budynku;
- nabywcy domków letniskowych;
- właściciele lub właściciele biur;
- obywateli, którzy odziedziczyli mieszkanie.
W przypadku segmentu komercyjnego lepiej jest opracować własne opcje drzwi, ponieważ muszą one mieć specjalny wygląd i określone właściwości.
Cechy wyboru lokalu
Produkcja metalowych drzwi wejściowych wiąże się z koniecznością zorganizowania własnego mini warsztatu. Jego powierzchnia będzie zależała od skali produkcji, a one z kolei od wielkości kapitału początkowego. Z reguły początkujący przedsiębiorcy wynajmują lokale na terenie byłych fabryk lub w hangarach.
Mała firma może sobie poradzić dzięki trzem warsztatom (walcowni, montażowi i malarni) oraz magazynowi do przechowywania wyrobów gotowych. I więcej duże przedsiębiorstwo będzie wymagać wynajęcia biura, w którym specjaliści firmy będą sprzedawać drzwi.
Chwile organizacyjne
Produkcja drzwi metalowych jako firma musi zostać rozpoczęta dopiero po oficjalnej rejestracji własne przedsiębiorstwo. forma prawna należy wybierać na podstawie skali sprzedaży. Mała firma może być zarejestrowana jako indywidualny przedsiębiorca, a LLC jest odpowiednia dla większego przedsiębiorstwa.
Na etapie rejestracji należy również podać kod OKVED. W tym przypadku stosuje się, co następuje: 75.21 - „Produkcja pancernych lub wzmocnionych sejfów, szaf i drzwi ognioodpornych”. Jeśli firma samodzielnie zajmie się montażem drzwi, nie można obejść się bez dodatkowego kodu 25.4 - „Montaż metalowych konstrukcji budowlanych”.
Będziesz także musiał uzyskać specjalną licencję. Przed ukończeniem wszystkich wymagane dokumenty przedsiębiorca musi dokładnie przestudiować GOST 31173-2003, 23118-99 i 5089-97.
Przestrzeganie GOST wymaga ścisłego spełnienia specjalnych wymagań. Produkcja drzwi jest następująca:
- etap przygotowawczy (blachy stalowe są sprawdzane, w przypadku stwierdzenia uszkodzonych lub zdeformowanych produktów są sortowane i eliminowane najmniejsze oznaki korozji);
- narzut;
- ciąć;
- obróbka profili;
- montaż konstrukcji;
- spawalniczy;
- nakładanie farby, lakieru;
- poszycie (pozwala uzyskać piękne i trwałe drzwi);
- montaż okuć, zamków i izolacji gumowej;
- sprawdzanie zgodności z normami.
Zakup niezbędnego sprzętu
Potrzebny będzie również specjalistyczny sprzęt do produkcji drzwi metalowych. Jego zakup wymaga od przedsiębiorcy odpowiedzialności, ponieważ od tego zależeć będzie poziom wydajności mini-warsztatu i jakość gotowych produktów. Aby pracować, musisz kupić:
- prasa krawędziowa (najdroższy sprzęt, koszt nie mniejszy niż 800 000 rubli);
- maszyna do cięcia;
- spawarka;
- instalacja do nakładania farby proszkowej;
- sprzęt do obróbki powierzchni blachy w celu późniejszego malowania;
- piekarnik (za jego pomocą zachodzi polimeryzacja);
- kabina lakiernicza i specjalny pistolet;
- kompresor.
Niektóre urządzenia można zastąpić pracą fizyczną. W pełni zautomatyzowany warsztat będzie kosztował przedsiębiorcę nie mniej niż 4 000 000 rubli.
Zakup surowców
Ważnym elementem przyszłego sukcesu jest również to, jakie surowce kupi przedsiębiorca do swojej produkcji. W produkcji drzwi wejściowych użyj Różne rodzaje czarny walcowany metal.
Od tego, jaką odmianę wybierze biznesmen, będzie później zależeć od tego, jak bezpieczna okaże się konstrukcja, jaki będzie koszt drzwi, a co za tym idzie cena sprzedaży.
najbardziej dostępny i najlepsza opcja wiąże się z użyciem produktów do gięcia rur (narożniki, kanały, rury). Sama rama jest osłonięta blachą stalową, której grubość wynosi 2 milimetry. Drzwi o zwiększonej wytrzymałości sugerują konieczność zastosowania jako podstawy blachy stalowej o grubości od 1,5 do 2 milimetrów.
Wyniki finansowe
Wysokość kapitału początkowego zależy bezpośrednio od skali produkcji. Średniej wielkości warsztat będzie wymagał następujących inwestycji:
- sprzęt - 4 000 000 rubli;
- remont lokalu - 40 000 rubli;
- uzyskanie zezwoleń i licencji - 40 000 rubli;
- zakup pierwszej partii surowców - 30 000 rubli.
Razem: 4 110 000 rubli.
Główne koszty to czynsze i płace, zakup surowców, podatki i składki ubezpieczeniowe, koszty transportu, opłaty komunalne. Zysk netto wyniesie około 170 000 rubli miesięcznie. Oznacza to, że inwestycje mogą się zwrócić w ciągu około 1,5-2 lat.
Nowoczesne stalowe konstrukcje drzwiowe są nie tylko wyjątkowo niezawodnym zabezpieczeniem budynku, ale także elementem jego wnętrza i na zewnątrz. Technologia tworzenia bloków stalowych jest dość niezwykła, co warto rozważyć.
Bloki do drzwi stalowych: niezbędny sprzęt do założenia firmy
Z kolei systemy metalowo-stalowe
Głównym atrybutem każdego budynku jest obecność niezawodnego nakładania się wejścia. Warty wspomnienia proces produkcji etapy produkcji konstrukcji żelaznych.
Każdy więc producent stara się unowocześnić produkcję drzwi stalowych, a deweloperzy w dzisiejszych czasach stosują wyłącznie metalowe bloki do blokowania wjazdu do nowych budynków. Obecnie producenci starają się poprawić nie tylko parametry techniczne systemów, ale także estetykę produktu od strony projektowej w odniesieniu do najnowszych trendów mody stylistycznej wnętrz.
Działalność związana z produkcją konstrukcji żelaznych nie jest szczególnie skomplikowana, więc każdy przedsiębiorca może ożywić taką produkcję. Tak więc zestawienie niezbędnego wyposażenia do celów produkcyjnych można umieścić w jednej tabeli:
| № | Ekwipunek | Uwagi dotyczące sprzętu | Koszt wyposażenia |
| Maszyna do cięcia blachy stalowej (metal) | Można zastosować laser lub plazmę, ponieważ cięcie na takich maszynach odbywa się szybko i równomiernie | Od 1800,00 $ | |
| Prasa do gięcia metalu (gięcie blach) | Od 11 200,00 $ | ||
| Kompleks spawalniczy do zgrzewania wykańczającego i punktowego | Dopuszczalne jest stosowanie urządzeń konwencjonalnych lub specjalistycznych zgrzewarek | Od 1600,00 $ | |
| Instalacja do barwienia proszkowego wyrobów: do przygotowania powierzchni kostki do malowania | Może to być specjalna kabina lakiernicza | Od 980,00 $ | |
| Instalacja do malowania proszkowego wyrobów: kompresor do malowania, pistolet malarski oraz komora polimeryzacyjna (piec) | Zamiast etapu polimeryzacji, powierzchnię można po malowaniu pokryć dwiema warstwami specjalnych lakierów wandaloodpornych. | Od 2400,00 $ |
Powiązany artykuł: Obliczanie liczby płytek do remontu łazienki
Powyższa lista wyposażenia odnosi się do minimalnego wymaganego wyposażenia. Już wkrótce
Maszyna do produkcji konstrukcji
na rynku światowym dostępne są gotowe, złożone linie do produkcji bloków stalowych, na których łączą się wszystkie wymienione powyżej maszyny i instalacje. Typowe linie produkcyjne mogą być w pełni zautomatyzowane lub częściowo zautomatyzowane, gdy na pewnym etapie trzeba przyłożyć ludzką rękę.
Takie zautomatyzowane linie są często produkowane na świecie przez zagranicznych producentów i są wyposażone w następującą listę wyposażenia:
- Instalacja cięcia plazmowego metalu;
- Prasa do gięcia blach;
- Automatyczne zgrzewanie współrzędnościowe skrzydeł drzwiowych;
- Dwie maszyny do procesu zgrzewania z cęgami z przewodami;
- Dwa punkty końcowego procesu spawania odbywające się w specjalnym środowisku (dwutlenek węgla).
Typowa linia nie przewiduje skrzynki z farbą, która jest montowana oddzielnie. Wydajność linii sprowadza się do produkcji 10 bloków w ciągu jednej godziny, ale także pod kontrolą co najmniej 10 osób. Przybliżony koszt takiego ciągłego procesu produkcyjnego w zmontowanej formie wynosi co najmniej 100 000 USD.
Warsztaty do produkcji konstrukcji metalowych
Warsztat do produkcji konstrukcji metalowych
Na ten moment drzwi stalowe są produkowane przy użyciu różnych technologii, ale w rzeczywistości wszystkie mają te same początkowe aspekty. Główna część procesów technologicznych produkcji powinna odbywać się w osobnych pomieszczeniach, dlatego na terenie muszą być przewidziane następujące warsztaty:
- Warsztat, w którym odbierany jest metal i przygotowywane są surowce;
- Warsztat obróbki blach i walcowania profili;
- Warsztat, w którym odbywa się proces spawania i montażu (linia produkcyjna);
- Warsztat malowania produktów;
- Pod warunkiem, że sklep wykończeniowo-dekoracyjny materiał wykończeniowy wyprodukowane na terenie przedsiębiorstwa, a nie zakupione w postaci gotowej;
- Kontrolownia montażu, gdzie bloki uzupełniane są o zamki i inne mechanizmy;
- Magazyny do przechowywania wyrobów gotowych.
Powiązany artykuł: Zasłona okienna: niedrogie i praktyczne rozwiązania
Każdy z warsztatów musi spełniać specjalne wymagania dotyczące bezpieczeństwa przeciwpożarowego. Pomieszczenia powinny być więc wykończone (podłogi, ściany) co najmniej z materiałów niepalnych oraz wyposażone w wentylację nawiewno-wywiewną.
Produkcja i proces technologiczny wytwarzania bloków stalowych
Produkcja żelaznych drzwi w odniesieniu do technologii przewiduje pewną sekwencję etapów produkcji, które są określone w specjalistycznej dokumentacji (trasowanie lub mapa technologiczna), gdzie:
- Podstawowe wymagania dotyczące początkowej jakości użytego materiału;
- Zasady transportu surowców i wyrobów gotowych, przyjmowania materiałów i magazynowania bloków wejściowych;
- Dokumentacja wymagań specjalnych wskazuje na złożoność wymagania techniczne dla każdego etapu procesu;
- Zalecane są metody kontroli i kontroli jakości;
- Wiele specyfikacje(specyfikacje produkcyjne), które są opracowywane zgodnie ze wskazaniami GOST 31173-2003.
Główny etapy technologiczne produkcja konstrukcji stalowych:
Przygotowanie surowców.
Na tym etapie materiał metalowy ma zostać posortowany. Sprawdzane jest oznakowanie blach, sprawdzana jest obecność odkształceń, które pojawiają się głównie po procesie transportu lub walcowania. Na tym etapie z materiału usuwane są również zgorzelina i korozja. Przechowywanie walcówki w magazynach powinno odbywać się na regałach lub arkuszach układanych w stosy.
Znakowanie i wycinanie wykrojów.
Produkcja drzwi rozpoczyna się od prawidłowego docięcia blach względem szablonów naniesionych na powierzchnię za pomocą traserów i punktaków.
Obróbka półfabrykatów i części.
Profil ościeżnicy tworzony jest na urządzeniu do gięcia blachy.
Półfabrykaty dla przyszłych bloków wejściowych są odcinane, aby wyeliminować zadziory i nierówności. W ten sposób w miejscach nacięć usuwana jest wierzchnia warstwa stali. Piłowanie można wykonać ręcznie za pomocą prostych pilników, a także na specjalistycznych pilnikach.
Obrobione wykroje trafiają do tłoczarki, na której w detalach wykonywane są otwory o różnych średnicach na potrzeby montażu na okucia i systemy zamykające.
Proces montażu i prace spawalnicze
korzyść ten biznes do produkcji metalowych drzwi wejściowych polega na tym, że sam proces jest dość prosty i nie wymaga od Ciebie żadnej dodatkowej wiedzy. Dlatego każdy zainteresowany przedsiębiorca może to zrobić.
Sprzęt do produkcji
Do produkcji metalowych drzwi wejściowych malowanych proszkowo wymagane jest następujące wyposażenie:
- Maszyna do cięcia metalu. Używa się plazmy lub lasera, ponieważ. ich cięcie odbywa się równomiernie i tak szybko, jak to możliwe. Cena od 100 000 rubli.
- Naciśnij hamulec. Cena od 700 tysięcy rubli.
- Sprzęt spawalniczy do zgrzewania punktowego i wykańczającego. Mogą to być urządzenia konwencjonalne lub spawarki. Cena od 100 tys. za sztukę.
- Sprzęt do malowania proszkowego: kompleks do przygotowania powierzchni przed malowaniem, kabina lakiernicza (od 60 tysięcy rubli), piec do polimeryzacji (od 150 tysięcy rubli), pistolet natryskowy, kompresor.
Dotyczy to obrabiarek, ale są też gotowe kompleksy (linie) do produkcji drzwi metalowych, które łączą wszystkie te maszyny. Wyglądają mniej więcej tak:
Występują w różnych konfiguracjach.
Cena za linię przedstawioną powyżej wynosi 6 milionów rubli. Posiada wszystko do produkcji drzwi metalowych oprócz funkcji lakierniczej, a mianowicie: cięcie plazmowe, prasa krawędziowa, maszyna do współrzędnego zgrzewania paneli drzwiowych, 2 słupki do zgrzewania szczypcami z przewodami, 2 słupki do zgrzewania końcowego w środowisku dwutlenku węgla. Linia ta przeznaczona jest dla 8 osób o wydajności 10 drzwi na godzinę.
Technologia produkcji
Cała technologia produkcji metalowych drzwi wejściowych jest bardzo prosta:
- Metal jest cięty, a wszystkie niezbędne otwory na zamki i oczy są wykonane, ponieważ. jeśli zostanie to zrobione po malowaniu, spowoduje to pękanie farby wokół tych elementów;
- Następnie jest wygięty;
- Przeprowadzany jest montaż i wstępne - zgrzewanie punktowe;
- Jeśli wszystko jest w porządku, wykonywane jest końcowe spawanie wykończeniowe;
- Po tym wszystkim drzwi są przygotowywane do malowania i umieszczane w kabinie lakierniczej. Tam jest malowany pistoletem natryskowym, a następnie umieszczany w piecu do polimeryzacji.
Cały proces można obejrzeć na filmie:
PS: nie zapomnij o usługi dodatkowe, które możesz dostarczyć we własnym zakresie sprzedaż— montaż drzwi metalowych. Przyniesie ci jeszcze więcej „pensa”.
Klucz wejścia na rynek
oficjalne dane ile metalowe drzwi corocznie instalowany w Rosji lub przynajmniej w Moskwie, nie istnieje. Nietrudno jednak oszacować przybliżoną pojemność tego rynku. Wiadomo np., że w stolicy wybudowano XXX bezpłatnych mieszkań komunalnych. Co najmniej 75% nowych osadników natychmiast wymieniło liche „typowe” drzwi na solidne metalowe. Dodajmy do tego kupujących mieszkania komercyjne, firmy, którym zależy, a także mieszkańców starych domów, którzy postanowili bezpiecznie ukryć „wszystko, co nabywa się przepracowaniem”, a okazuje się, że sam moskiewski rynek potrzebuje co najmniej 50 000 drzwi rocznie.
Setki przedsiębiorstw różnych szczebli stara się zarobić na zaspokojeniu tego zapotrzebowania – od sklepów „garażowych” po wielkie fabryki. Obecność graczy w tak różnych „kategoriach wagowych” tłumaczy się różnorodnością nisz rynkowych i szeroką gamą poszukiwanych produktów: konsumenci potrzebują zarówno tanich drzwi, jak i tych najbardziej „fantazyjnych”. Taka struktura popytu w zasadzie umożliwia każdej firmie ekspansję i rozwój. Teoretycznie każdy „żołnierz” może zostać „generałem”. Nawet samotny rzemieślnik może wyrosnąć na głowę duża firma, stopniowo dodając niezbędny sprzęt i rosnący zdolność produkcyjna. Ale praktyka pokazuje, że na rynku o dużej konkurencji, drogę do „generała” lepiej zaczynać od „poruczników” – w naszym przypadku od organizacji mini-fabryki.
Własna fabryka drzwi
Eksperci twierdzą, że ponad 80% rynku drzwi metalowych przypada na proste produkty o wartości do 150 USD. Aby zorganizować mini-fabrykę do ich produkcji, będziesz potrzebować co najmniej 10 000–15 000 USD. Kwota ta obejmuje koszt zakupu licencji i wynajmu lokalu, sprzętu, komponentów, reklamy i wynagrodzenie pracowników (w pierwszym miesiącu pracy).
Powodzenie biznesu zależy początkowo od tego, czy uda się znaleźć odpowiedni obiekt produkcyjny i uzgodnić z jego właścicielem długoterminową dzierżawę.
Minifabryka musi mieć powierzchnię co najmniej 250–300 mkw. Z reguły przedsiębiorcy albo hangary, albo wynajmują puste warsztaty w starych „sowieckich” przedsiębiorstwach. Rozpiętość cen za wynajem lokali przemysłowych jest bardzo duża. W Moskwie hangar o powierzchni 200 mkw. m. można wynająć za 1700-3000 USD miesięcznie. Budynek kapitałowy o tej samej powierzchni kosztuje od 4000 USD.
Początkujący przedsiębiorcy po prostu nie są w stanie zapłacić tak dużo. W tym scenariuszu ich biznes będzie nieopłacalny - mówi Jewgienij Stiepanow, zastępca dyrektora generalnego Sezamu.
Dlatego większość firm działających na stołecznym rynku tanich drzwi metalowych lokuje swoje zakłady produkcyjne w rejonie Moskwy. Historycznie większość z nich koncentruje się w Klinie.
Wynajmujemy 300-metrowy stołeczny budynek za 1500 dolarów miesięcznie – mówi Anna Sawczenko, współwłaścicielka firmy produkującej drzwi. - A niektórym firmom udało się znaleźć coś podobnego w Klinie za 500 dolarów. W każdym razie czynsz tutaj jest tańszy niż w Moskwie. Dlatego drzwi Klin są tańsze niż moskiewskie. I kup lepiej.
Jeśli chodzi o wyposażenie, w zestawie obowiązkowym znajdują się spawarki, szlifierki, piły, gilotyna do cięcia metalu, tokarki, frezarki i inne maszyny. Możesz zaoszczędzić pieniądze, kupując używane jednostki.
Liczba urządzeń, a także liczba pracowników jest obliczana na podstawie wielkości produkcji. Przeciętny spawacz może „spawać” dwoje lub troje drzwi dziennie. Tak więc firma produkująca 300 drzwi miesięcznie potrzebowałaby co najmniej pięciu spawaczy. Funkcje pomiarowe i instalacyjne w małe firmy zwykle wykonywana przez jedną osobę. Ponadto mali producenci najczęściej nie posiadają własnej floty. Dlatego instalatorzy muszą być również kierowcami obsługującymi własne pojazdy. Montaż jednych drzwi zajmuje 1,5-2 godziny. Oznacza to, że w ciągu dnia, biorąc pod uwagę przemieszczanie się od klienta do klienta, jeden instalator może zrealizować 2-3 zamówienia.
Wreszcie przed przystąpieniem do pracy firma produkująca drzwi metalowe musi uzyskać pozwolenie na budowę. Kosztuje 800-1000 dolarów.
żelazny strumień
W segmencie tanich drzwi metalowych pieniądze zarabia się głównie dzięki dużym obrotom: aby „stać się rentownym”, trzeba produkować co najmniej 200-300 produktów miesięcznie.
Przed kryzysem z 1998 r. próg ten był niższy – mówi Anna Sawczenko. - Wtedy tanie metalowe drzwi kosztowały około 1000 rubli, czyli 150 dolarów. Ale potem ceny importowanych materiałów i komponentów gwałtownie wzrosły w ślad za dolarem. A wpływy ze sprzedaży gotowych drzwi spadły do 60-70 USD.
W rezultacie dochody producentów tanich produktów zaczęły spadać. Faktem jest, że importowane komponenty pochłaniają około 30 - 40% wszystkich kosztów za jedne takie drzwi. Kolejne 30% to koszt wynagrodzeń personelu (spawacze i instalatorzy z reguły pracują na akord, otrzymując 10-15% kosztu produktu za swoją pracę, a wynagrodzenie dla dyspozytorów waha się od 15 rubli do 100 rubli na klienta) . Lwią część pozostałych dochodów „pochłania” czynsz i reklama, które są niezbędne w tym biznesie. I nie ma sposobu, aby podnieść cenę: konkurencja jest duża, klienci nie są bogaczami.
Jest tylko jedno wyjście: zwiększyć produkcję i obniżyć koszty produkcji. Dlatego większość przedsiębiorców zajmujących się tą działalnością inwestuje większość swoich dochodów w zakup nowego sprzętu. Inaczej nie przeżyć.
Jak zarabiać więcej?
Większy zysk przy niższych wolumenach sprzedaży osiągają firmy zajmujące się wytwarzaniem drogich wyrobów: drzwi wykończonych płytami laminowanymi, MDF, okleiną sztuczną lub naturalną z cennego drewna. Koszt takich produktów jest wyższy, ale kosztują one również 100 - 2000% więcej. Tak więc drzwi z wykończeniem MDF kosztują 280 USD, a drzwi z forniru dębowego kosztują 800 USD.
Oczywiście popyt na drogie drzwi jest znacznie niższy niż na tanie. Ale według przedsiębiorców ten biznes okazuje się opłacalny przy miesięcznej sprzedaży 60-100 drzwi.
Wysoki koszt produktów elitarnych wynika nie tylko z kosztów dekoracji zewnętrznej. Importowane zamki, w większości wyprodukowane we Włoszech, kosztują średnio 200-300 USD i rozbijają się o takie drzwi. Stosowane są wysokiej jakości okucia.
Nie zaleca się jednak oszczędzania na zamkach i okuciach.
Jeśli wyposażysz elitarne drzwi w groszowe klamki, to po pewnym czasie lakier będzie się z nich odklejał - mówi Andrey Kukinov, prezes firmy Sesame. „A tani zamek może szybko zawieść. A wtedy klient ma prawo złożyć reklamację, ponieważ wszystkie drogie drzwi są objęte długoterminową gwarancją. W przypadku usunięcia braków firma poniesie straty.
Koszt surowców, komponentów i płac pracowników to około jedna trzecia kosztu drogich drzwi. Kolejną istotną pozycją wydatków dla przedsiębiorców zajmujących się drogimi drzwiami jest reklama.
10 000 dolarów na reklamę
Firmom zajmującym się tanimi drzwiami wystarczy przyciągnąć klientów 2-3 tysiące dolarów rocznie. Firmy pracujące na rzecz zamożniejszych obywateli wydają co najmniej 10 000 dolarów na reklamę.Po pierwsze muszą umieścić większe moduły w środkach masowego przekazu. Po drugie, są reklamowane we wszelkiego rodzaju specjalistycznych publikacjach dotyczących projektowania budynków i bezpieczeństwa. Ponadto, aby przyciągnąć uwagę klientów, konieczna jest duża ekspozycja próbek ich produktów centra handlowe specjalizującej się w sprzedaży materiałów budowlanych.
Klient, który jest gotów zapłacić duże pieniądze za drzwi, chce na własne oczy zobaczyć, co kupuje - mówi Alexey Kiselev, starszy menedżer firmy Valiant. „Musimy więc dać mu tę szansę”.
Tymczasem wynajem powierzchni wystawienniczej w Moskwie nie należy do tanich przyjemności. Na przykład w Strojdworze, w pobliżu stacji metra Wojkowskaja, metr kwadratowy powierzchni wystawienniczej kosztuje około 70 dolarów miesięcznie. W centrach handlowych Svoi Dom i Crocus City - około 170 dolarów miesięcznie. Z reguły każda firma posiada kilka punktów wystawienniczych, z których każdy wystawia od 4 do 10 drzwi. Pieniądze na produkcję próbek wystawowych są „zamrożone”, co również jest zauważalne. Łatwo to policzyć: jeśli firma ma pięć salonów, każdy z sześcioma drzwiami, które kosztują od 600 do 1200 USD, to jednorazowy koszt ich wytworzenia przekracza 20 000 USD. Kolejne 5 000–15 000 USD trzeba wydać na dekorację samej ekspozycji.
Wreszcie, właściciel luksusowej firmy drzwiowej musi znaleźć wysoko wykwalifikowanych pracowników.
Wiele osób nie rozumie, jaka jest różnica między drogimi i tanimi drzwiami, zauważa Aleksiej Kiselev. – Profesjonalista powinien umieć wytłumaczyć klientowi, że drogie drzwi to nie tylko piękny panel zewnętrzny, ale także skuteczny środek bezpieczeństwo domu.
Wykwalifikowani menedżerowie sprzedaży muszą być specjalnie przeszkoleni, aby umieli mówić cechy konstrukcyjne jedne lub drugie drzwi i odpowiedzieć na każde niestandardowe pytanie klienta.
Duża robota
Aby rozszerzyć działalność polegającą na sprzedaży ciężkich metalowych drzwi, możesz iść na różne sposoby.
Dla organizacji produkcja własna wymagane jest co najmniej 110 000-150 000 USD. Około połowa będzie musiała zostać wydana na zakup sprzętu. Oprócz spawarek do produkcji wielkoseryjnej potrzebne są wszelkiego rodzaju prasy, gilotyny, tokarki, frezarki i Szlifierki, automatyczne piły do metalu, a także giętarki umożliwiające gięcie profil metaliczny. Kolejne 50 000-70 000 USD zostanie przeznaczone na wynajem lokali, zakup pojazdów, organizację wystaw, reklamę i opłacenie personelu w pierwszych miesiącach działalności.
Jednak nawet jeśli przedsiębiorca dysponuje niezbędną kwotą, nie będzie łatwo wejść na rynek elitarnych drzwi metalowych i zdobyć na nim przyczółek, ponieważ jednym z ważnych elementów sukcesu jest dobra reputacja firmy. I ten wizerunek jest wypracowany przez lata.
Zwracając się do firmy, która ma wspaniałe doświadczenie, klient ma większą pewność, że nie zniknie i że na pewno zostanie mu udzielona pomoc w przypadku kryzysu – np. zacięcia się zamka. Klienci niechętnie korzystają z usług nowicjuszy, bojąc się jednodniowego biznesu, do którego w takim przypadku nie można mieć żadnych roszczeń - zeznaje Aleksiej Kiselew.
Jeśli przedsiębiorca nie jest gotowy zainwestować dużych pieniędzy w zorganizowanie własnej produkcji drogich drzwi, może zostać dealerem niektórych duża roślina. Wtedy będzie musiał wydać pieniądze tylko na wynajem powierzchni biurowej i wystawienniczej, na pensje personelu i reklamę.
Na przykład w Moskwie i 52 innych regionach Rosji z powodzeniem działają firmy reprezentujące fabrykę Yoshkar-Ola „Guardian”. Marka ta jest już „promowana” na rynku, a drzwi Yoshkar-Ola cieszą się popularnością wśród konsumentów. Istnieją jednak trudności z uzyskaniem „biletu wstępu” na rynek. Faktem jest, że biznesmen może stworzyć nowe przedstawicielstwo Guardiana tylko wtedy, gdy uda mu się wynegocjować z dilerami już działającymi w danym mieście.
Tę politykę tłumaczy fakt, że pojawienie się każdego nowego dealera pociąga za sobą odpływ klientów z innych firm o długiej tradycji - mówi CEO oficjalne przedstawicielstwo zakładu "Guardian" w Moskwie Dmitrij Radczenko. - Możliwe jest zawarcie umowy o współpracy z zakładem tylko w tych miastach, w których nie ma jeszcze oficjalnych przedstawicieli. Lub tam, gdzie istniejące firmy dealerskie nie są w stanie zaspokoić popytu.
Tak więc przedsiębiorcy, którzy chcą handlować produktami „zagranicznymi”, będą musieli zająć się poszukiwaniem niewykorzystanych rynków.
Samotne rękodzieło nie wzbogaci się
Możesz zrobić proste tanie drzwi nawet w garażu samochodowym. Możesz dostarczać je do klientów zwykłym „samochodem osobowym”. 500 dolarów wystarczy na zakup minimalnego zestawu narzędzi. ALE materiały zużywalne Koszt 30-40 zł za sztukę.
Przez miesiąc mistrz może wyprodukować i zainstalować 5-10 drzwi - mówi Siergiej Beltsev, który kiedyś zajmował się tym biznesem. - Kilka dni zajmuje dojazd do klienta na pomiar otworu drzwiowego i bezpośrednio do produkcji drzwi. Kolejny dzień - na jego montaż oraz na zakup materiałów do realizacji kolejnych zamówień. Równolegle musisz szukać klientów, a to jest główny ból głowy.
Największy napływ klientów zapewnia reklama w gazecie Extra-M. Rozrzucanie ulotek w skrzynkach pocztowych nie zaszkodzi. Niektórym udaje się negocjować „przebijanie” klientów z dyspozytorami pracującymi dla firm. Uwzględniając koszty reklamy, prywatny handlowiec, który robi 10 drzwi miesięcznie, może zarobić 200-300 USD. Wynagrodzenie to jest porównywalne z wynagrodzeniem wykwalifikowanych rzemieślników pracujących w firmach produkujących drzwi metalowe. Nic więc dziwnego, że wiele osób woli przenieść się do takich przedsiębiorstw jak spawacze czy instalatorzy.
