Sprawdzanie pomysłu na biznes pod kątem przetrwania.
Witam, nazywam się Artem Woroncow. W tym artykule chcę Wam opowiedzieć, jak starałem się spełnić swoje młodzieńcze marzenie i otworzyć własny biznes! Chcę porozmawiać o tym, jak można sprawdzić opłacalność każdego pomysłu na biznes, jak mówią, bez wychodzenia z domu.
Zacznę od tego, że nigdy nie otworzyłem biznesu - serwisu samochodowego i wcale tego nie żałuję, odkąd założyłem własny działalność przedsiębiorcza z myjni samochodowej, która ten moment przeszedł do mojego brata.
A mój biznes zaczął się, jak wiele innych, od marzenia. Jako student zawsze marzyłem o samochodzie, jak wiesz, oprócz samochodu, młody człowiek potrzebujemy też pieniędzy na jego utrzymanie, na dziewczyny i wiele innych ciekawych rzeczy. Nie chciałem pracować dla wujka i ciotki, ale chciałem robić interesy. I z jakiegoś powodu w moich marzeniach o biznesie zawsze wyobrażałem sobie własny serwis samochodowy, w którym ustawiają się klienci. I tak jak mówią, gdy przyszedł czas zacząłem myśleć o realizacji mojego pomysłu, wtedy skończyłem studia dawno temu, pracowałem w browarze, jako zwykły ładowacz, dobrze płacili na tym razem, więc kapitał początkowy był. Pieniędzy starczyło na zakup używanego sprzętu z krajów bałtyckich oraz na trzymiesięczny czynsz i pensję.
A kiedy byłem już blisko realizacji mojego marzenia, pomyślałem, co jeśli mój biznes się nie opłaca? Co zrobię? - niechęć do pracy! Ale jak mogę sprawdzić zasadność mojej sprawy?
|
|
Zacząłem zbierać informacje w internecie, nawet kupiłem biznesplan, zebrałem przyzwoite informacje - chyba 230 stron. Cóż, wszystko wyglądało przyzwoicie, ale coś mnie spowolniło, chociaż już znalazłem pokój, w znośnym miejscu! Ale co mam teraz zrobić? Wtedy dotarło do mnie, że muszę sprawdzić moich konkurentów, którzy są w tym biznesie od ponad roku, jak się czują? A czy jest dla mnie miejsce?
Zidentyfikowałem 3 najsilniejszych konkurentów, którzy mają większość klientów, zacząłem jeździć i mierzyć ile samochodów jest serwisowanych dziennie, próbowałem obliczyć przybliżony zysk za miesiąc, kwartał, rok, ale wydawało mi się to jakoś trudne, a zyski tak bardzo zróżnicowane, że danych jest bardzo mało!
Każdego wieczoru nadal zbierałem wszelkie informacje z Internetu, korespondowałem na forach itp. i właśnie tam poradzili mi zamówić czek u konkurencji, od organizacji zewnętrznej, myślałem, że taki czek kosztuje dużo pieniędzy, ale w rzeczywistości okazało się, że wszystko jest prawdziwe i przebiłem się przez trzy firmy za jedyne 1600 rubli, teraz nie znam ceny, ale strona nazywała się www.zakaz.biz-proverka.ru
Czego udało mi się dowiedzieć o moich konkurentach i perspektywach? ten biznes? Odpowiem: „Dużo się nauczyłem, abym nigdy nie otworzył własnego serwisu samochodowego i nie żałował !!” Bo w ten sam sposób znalazłem najwięcej obiecujący biznes w moim mieście, jak wspomniałem powyżej, otworzyłem myjnię samochodową.
I tak sprawdziłem biznes trzech moich konkurentów i delikatnie mówiąc, byłem zaskoczony, ponieważ myślałem, że zarówno według moich obliczeń, jak i według obliczeń kupionego przeze mnie biznesplanu, spodziewałem się świetlanej przyszłości, z dochód w wysokości 300 000 rubli miesięcznie - tylko z jednego serwisu samochodowego !
Kiedy spojrzałem na raporty moich konkurentów, zobaczyłem tam zupełnie inny obraz, a mianowicie dwóch konkurentów w ogóle nie rozumiało, jak oni istnieją, jeden pracował z dużym minusem, miał jeszcze kilka „jednodniowych” firm - przez co Wypłaciłem przynajmniej trochę pieniędzy, drugi zjadł zabrany z powrotem normalne czasy kredyt. Trzeci również był zadłużony.
Od razu powiem, że wszystkie obliczenia zostały przeprowadzone pod warunkiem, że według statystyk firmy ukrywają do 30% swoich dochodów!
Ale nawet biorąc pod uwagę 30% bez łez, nie spojrzysz na rentowność konkurentów!
Nie mówmy w ogóle o dwóch pierwszych, przykład podam tylko na ostatnim, bo miał o wiele lepsze zdjęcie.
Pokażę Ci tylko to, co można pokazać, ponieważ takie informacje są poufne i nie podlegają ujawnieniu, jestem przyzwoitą osobą. Ale myślę, że przyszły biznesmen i tak wszystko zrozumie!
Sam zobacz:
Główne wskaźniki sprawozdań finansowych.
Przychody ze sprzedaży są ujmowane bez podatku od towarów i usług, akcyzy i podobnych obowiązkowych opłat. Bilans za 2013 rok Formularz nr 1
Kontrola upadłości |
Firma ma oznaki bankructwa. Płynność poniżej normy – pozycja firmy jest niestabilna. Firma odczuwa niedobór środków własnych. Jednocześnie spółka nie może przywrócić wypłacalności w ciągu sześciu miesięcy.
Myślę, że to, co zobaczyłeś, zrobiło na Tobie wrażenie! Nie pokazałem jeszcze dwóch pozostałych konkurentów i analizy finansowe ich firm, a także w kontroli biznesowej, znajduje się również bilans MSR, rachunki zysków i strat oraz inne wskaźniki finansowe.
Okazuje się więc, że nawet jeśli mój trzeci konkurent ukryje 30% zysku i wykaże straty w tak długim okresie, to w każdej chwili może przyjść audyt z urzędu skarbowego i wtedy będzie kompletne ale, najpierw zapytają, jak płaci robotnikom pensję, potem przejdą przez części ekonomiczne i wszystko, ten założyciel odpocznie od biznesu przez 4 lata.
Również z tego audytu biznesowego dowiedziałem się, że ta druga firma, a raczej jej szef, jest założycielem kilku innych firm, które, jak jestem pewien, były w tym czasie firmami jednodniowymi, co również może być bardzo interesujące dla podatek! Ten sam dyrektor w serwisie samochodowym miał sklep, w którym handlował częściami samochodowymi, w tym samym sklepie sprzedawał herbatę, ciasta i chociaż nie był zarejestrowany w dozwolonych przez niego czynnościach, catering i sprzedaż części samochodowe, co również jest nielegalne!
Dowiedziałem się też, że przeciwko tej firmie wytoczono pozew o odzyskanie długu, jak się później okazało. Były pracownik, kierownik serwisu samochodowego złożył pozew o odzyskanie zaległości płacowych i nielegalnego zwolnienia! Zabawa!
O założycielu, który miał pożyczkę, to samo do powiedzenia. Okazało się, że w kontroli biznesowej jest tak ciekawy punkt, jak sprawdzenie obecności powiązań biznesowych. W tym momencie znalazłem imię mojego starego znajomego, koleżanki z klasy. W ogóle się z nim spotkałem, okazuje się, że on i trzeci założyciel próbowali zajmować się częściami samochodowymi do ciężarówek, ale biznes nie szedł dobrze i uciekli. Mój przyjaciel powiedział mi też, że ten założyciel również zadzwonił do niego z prośbą o pożyczenie pieniędzy pod jego " udany biznes».
W zasadzie były to główne punkty, z powodu których skazane było na odmowę otwarcia własnego serwisu samochodowego i przejście do biznesu myjni, czego wcale nie żałuję. Swoją drogą myjnie w moim mieście, nawet na papierze (kontrola biznesowa) wyglądały o wiele lepiej! A ci konkurenci, których sprawdziłem, wszyscy mieli zysk! Więc mój wybór był uzasadniony!
Myślę, że dla Ciebie, tak jak dla mnie, stało się znacznie jaśniejsze, jak założyć własny biznes. Że nie należy ślepo patrzeć na innych ludzi (założycieli), którzy mogą wydawać się nawet żyjący udane życie i jedź dobrym samochodem! W rzeczywistości wielu z nich zebrało pieniądze w pożyczkach na swój „chory” biznes i każdego dnia zastanawiają się, jak je oddać?
Gdy pojawia się pomysł na biznes, lepiej od razu zbadać rynek, niż się wahać i odkładać. W przeciwnym razie możesz się wypalić lub konkurenci będą bardziej zdecydowani. W tym artykule podpowiemy, jak przetestować niszę i sprawdzić pomysł na wydajność.
Po co przeprowadzać testy niszowe
Testy niszowe pomagają zrozumieć, czy firma ma szansę. Przedsiębiorcy internetowi mają duże zalety w porównaniu z offline: nie muszą inwestować w wynajem lokali i zakup towarów. Możesz sprawdzić popyt w sieciach społecznościowych, na bezpłatnych serwisach ogłoszeniowych, a także korzystając ze strony docelowej i reklama kontekstowa z małym budżetem.
Próba pokaże, czy kupujący zachowują się zgodnie z naszymi oczekiwaniami; jaki jest popyt na produkt i co jest naprawdę ważne dla klientów.
Kolejną zaletą testowania jest to, że krok po kroku poznasz podstawy biznesu w Internecie: wymyśl opis produktu, stwórz stronę internetową lub stronę docelową, profile w sieciach społecznościowych i na tablicach ogłoszeń. Oznacza to, że zdobywasz przydatne umiejętności i wiedzę, która przyda się w przyszłości.
Jak przetestować niszę dla biznesu
Testowanie niszy w podróży nie zadziała. Konieczne jest przygotowanie, przepisanie planu działania i strategii tak, jakbyś naprawdę zaczynał biznes. To pokaże prawdziwe liczby. Więc nie będziesz miał wątpliwości, że była to tylko „szkicowa” wersja, a kiedy naprawdę zaczniesz biznes, wszystko będzie inaczej.
Testowanie niszowe odbywa się w sześciu etapach.
Etap nr 1. Wybór nisz
Jeśli masz pomysł na biznes, możesz od razu przystąpić do analizy rynku. Jeśli nie wiesz od czego zacząć - spójrz na to, na co jest już zapotrzebowanie. Być może wśród tych obszarów jest coś, co jest ci bliskie:
- Usługi. Obejmuje to naukę języków, utrzymywanie profili na Instagramie, copywriting, niestandardowe ciasta – wybierz to, co potrafisz najlepiej.
- Kursy przygotowujące. Naucz się - ucz innych.
- Wykonany ręcznie. Na przykład dzianiny, zabawki, decoupage, biżuteria, tablice biznesowe.
- Sprzedaż towarów z Chin. Mogą to być magnetowidy, etui na telefony i tablety, ubrania, zabawki, niedrogie urządzenia elektroniczne.
Poszukaj w Internecie informacji o tym, jakie produkty są najczęściej kupowane. Na przykład magazyn Ain.ua opublikował wyniki ankiety „Jakie produkty szukali Ukraińcy w 2018 roku: 10 najpopularniejszych zapytań o OLX z Androida i iOS”.
Zastanów się, co możesz zrobić najlepiej i na czym polega twoja dusza. Równolegle przestudiuj praktyczną stronę sprawy:
- sporządzić listę dostawców;
- dowiedz się, jak dostawcy organizują swoją pracę: minimalna ilość zamówienia, warunki płatności, zwrot towaru, ewentualne rabaty.
Najlepiej napisać sobie podstawowy biznesplan. Nawet jeśli nie zamierzasz szukać inwestora, biznesplan pomoże Ci uporządkować rzeczy w głowie i nie przegapić ważnych rzeczy. Niech to będzie na początek 1-2 strony tekstu, potem możesz dodać do niego szczegóły.
Co napisać w biznesplanie
- Problem Jaki problem rozwiązuje Twój produkt lub usługa dla potencjalnego klienta?
- Produkt (rozwiązanie)- krótki opis produktu, jak rozwiązuje problem kupującego. Formułujemy USP - wyjątkową propozycję sprzedaży.
- Grupy docelowej- kto kupi Twój produkt, np. studenci, rodziny z dziećmi, przedsiębiorcy lub wszyscy razem. dla każdego segmentu. Na przykład rodziny z określonego obszaru o dochodach 800 USD miesięcznie. Spróbuj oszacować wielkość rynku - ilu potencjalnych nabywców znajduje się w Twoim segmencie.
- Zawodnicy- Kto jeszcze sprzedaje te same produkty. Jak klient może rozwiązać swój problem bez Twojego produktu.
- Twój zespół- będziesz pracować sam lub będziesz potrzebował asystentów np. do wysyłania towarów pocztą lub odbierania połączeń przychodzących.
- Główne etapy zakładania firmy- co już zostało zrobione: są dostawcy lub strona internetowa. Zapisz, co należy zrobić w przyszłości: zorganizuj dostawę, znajdź asystenta.
- Finanse- w jaki sposób osiągniesz zysk, źródła wydatków i dochód.
Etap nr 2. Analiza rynku
Kiedy masz już podstawowe pojęcie o przyszłym biznesie, czas przetestować swoją niszę. Pomoże w tym kilka metod.
Sprawdź liczbę zapytań w wyszukiwarkach
Jeśli produkt nie jest unikalny, już jest na niego zapotrzebowanie. Specjalne usługi pomagają sprawdzić zapotrzebowanie w Internecie. Jeden z nich - .
Zarejestruj się w serwisie i wprowadź listę zapytań, które mogą wyszukać Twój produkt. Postaw się na miejscu kupującego - jakie prośby sam byś napisał.
Sprawdź zapytania, które wskazują na chęć zakupu. Nazywane są transakcyjnymi.
Żądania transakcyjne wskazują, że użytkownik jest gotowy do podjęcia działania. Zawierają słowa „kup”, „hurt”, „zamów”, „pobierz” i inne.
Unikaj ogólnych zapytań, takich jak „suknia wieczorowa” – trudno jest zrozumieć ich intencje. Być może nie chcą kupować sukienki, ale znaleźć wzór lub spojrzeć na styl.
Zbadaj witryny i reklamy konkurencji
Zrób listę konkurentów, zapisz ich oferty i zastanów się, jak lepiej sformułować swoją ofertę, jakie dodatkowe korzyści zaoferować. Nie bądź zbyt leniwy, aby złożyć zamówienie testowe lub zadzwonić - zdarza się, że strona jest piękna, ale obsługa nie odbiera telefonów. W przyszłości doskonała obsługa może stać się Twoją przewagą konkurencyjną.
Po przestudiowaniu popytu i konkurencji wróć do biznesplanu i uzupełnij odpowiednie pozycje o nowe informacje.
Etap 3. Tworzymy ofertę
Masz już produkt, jego opis i przewagi konkurencyjne. Czas przedstawić się publiczności internetowej, ocenić zapotrzebowanie i reakcję.
Grupy w sieciach społecznościowych
Towary i usługi sprzedawane są na Instagramie, Facebooku, Vkontakte, Telegramie. Zobacz, gdzie jest więcej Twoich konkurentów i jaka jest aktywność subskrybentów w każdej z sieci.
plusy
- Duży zasięg publiczności.
- Bezpośrednia komunikacja z klientami.
- Funkcje promocyjne - oceny użytkowników, menu (dla restauracji), przycisk wezwania do działania, wydarzenia i tak dalej.
- Efekt wirusowy - tworzenie konkursów, rysunków bez Ciebie duże inwestycje otrzymuj reposty, polubienia i nowych subskrybentów.
Minusy
- Dużo czasu na tworzenie treści - zdjęć, tekstów, filmów.
Jak stworzyć profil biznesowy
Same sieci społecznościowe pomagają użytkownikom zaprezentować się, oferując przewodniki krok po kroku. Postępując zgodnie z instrukcjami, możesz łatwo utworzyć profil biznesowy na Instagramie. Strona biznesowa na Facebooku lub profil biznesowy na Vkontakte.
Jakiej zawartości użyć
Zainteresowanie subskrybentów wspierane jest za pomocą postów tekstowych, zdjęć, filmów, infografik. Każda sieć społecznościowa ma swoje własne cechy.
Na przykład na Facebooku i Vkontakte działają zarówno treści tekstowe, jak i wizualne.
Na Instagramie podstawą treści są zdjęcia. Konieczne będzie przygotowanie wysokiej jakości zdjęć produktowych, zorganizowanie fotografii tak, aby był zapas zdjęć do przyszłych postów.
Podstawą promocji w Telegramie są notatki tekstowe. Tutaj potrzebny jest ciekawy plan publikacji i umiejętność pisania angażujących treści.
Co uwzględnić w swoim profilu
Zaprojektuj swoją stronę biznesową w taki sposób, aby „łapała” – to wizytówka Twojego biznesu dla użytkowników mediów społecznościowych. Wypełnij wszystkie proponowane pola, korzystając z informacji o zaletach produktu. Podaj prawidłowe kontakty. Upewnij się, że listy docierają do poczty i możesz dodzwonić się przez telefon.
Co publikować
- Ogłaszaj nowe przedmioty.
- Pokaż przykłady użycia produktu.
- Opinie klientów.
- Recenzje produktu.
- Kolekcje artykułów.
- Humor - anegdoty, żarty; bić ostatnie wiadomości w Internecie.
- Wewnętrzna kuchnia biznesu - jak pakowali prezenty na Nowy Rok, jak testowali fotel czy telefon.
- Zapytać o rade.
- Udziel bezpłatnej porady.
Reklama na bezpłatnych stronach - tablice ogłoszeń
Tablice ogłoszeniowe to prawdopodobnie najłatwiejszy i najtańszy sposób na przetestowanie niszy. Nie ma potrzeby przygotowywania dużej ilości treści i zajmowania się ustawieniami. Wystarczy zarejestrować profil i reklamować się.
Na Ukrainie iw Rosji istnieje ponad 40 tablic ogłoszeniowych. Najpopularniejsze ukraińskie strony:
- Olx, Ria (ogólnie);
- Klubok, Kloomba (ubrania);
- Shafa (odzież markowa);
- Personel dla dzieci (artykuły dziecięce).
Popularne tablice ogłoszeń w Rosji:
- Avito, Yula, FarPost, Hand to Hand, Flagma, Buy and Sell (tematy ogólne);
- „Targi Mistrzów”, LoveMade, Spinbo (ręcznie);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (produkty dla dzieci).
plusy
- Przychodzą tu kupować.
- Dla kupujących dostępne są filtry, wyszukiwanie, recenzje.
- Nie musisz tworzyć wielu nowych treści w porównaniu z mediami społecznościowymi.
- Reklamy są indeksowane przez wyszukiwarki. Oznacza to, że nawet ci użytkownicy, którzy po prostu wyszukują w Google lub Yandex, znajdą produkt lub usługę.
Minusy
- Reklamy są moderowane. Może to potrwać długo. Dodatkowo reklama może zostać odrzucona.
- Istnieją ograniczenia dotyczące bezpłatnych reklam. Na przykład OLX ma ograniczenia dla każdej kategorii produktów.
- Jest wielu oszustów, którzy przebierają się za kupujących i oszukują.
Jak reklamować produkt lub usługę
Musisz zarejestrować profil, wprowadzając adres e-mail, numer telefonu, imię i nazwisko lub login. Następnie potwierdź rejestrację w mailu i wypełnij swój profil.
Jak napisać dobry tekst reklamy
- Wypełnij wszystkie pola filtra - w ten sposób masz większe szanse, że reklama zostanie wyświetlona użytkownikowi.
- Zrób dobre zdjęcie przedmiotu. Na stronach znajdują się zalecenia, na przykład na OLX, opisane są wymagania dotyczące zdjęć.
- Napisz o jakimś szczególe lub funkcji produktu, która sprawi, że reklama będzie bardziej osobista.
- Okresowo zmieniaj tekst reklamy, aby wyglądał na nowy.
Rada: Zapisz ogłoszenie w pliku, aby można je było łatwo skopiować na inne tablice ogłoszeń.
Jakiej zawartości użyć
Główną treścią, inną niż reklamy, w bezpłatnych witrynach są referencje klientów. Dlatego po każdej zamkniętej transakcji musisz poprosić o informację zwrotną.
Lądowanie
Potrzebne jest przetestowanie niszy za pomocą reklamy kontekstowej. To jest strona opisu produktu lub usługi z jednym konkretnym wezwaniem do działania. Jeśli masz kilka wezwań do działania, takich jak „kup” i „pobierz prezentację”, nie jest to już strona docelowa, ale witryna jednostronicowa. Trudno będzie przetestować skuteczność reklam na jednostronicowej witrynie, ponieważ działania odwiedzających będą rozmyte.
Dziś jest wielu projektantów, którzy pozwalają stworzyć landing page bez umiejętności programowania i od razu opublikować go w Internecie.
Na domenach trzeciego poziomu powstaną bezpłatne strony internetowe. Oznacza to, że adres jest długi i zawiera nazwę platformy. To wystarczy, aby przetestować niszę, w przyszłości możesz kupić domenę dla siebie i wskazać w niej nazwę strony. Możesz kupić domenę z tej samej usługi, która utworzyła stronę docelową. Na przykład na stronie borstch.com domena jest przyznawana bezpłatnie przy zakupie płatnego planu.
plusy
- Po prostu stwórz stronę bez umiejętności programowania.
- Jest dokumentacja, wskazówki, filmy. Na przykład na stronie Tildy dostępny jest bezpłatny kurs tworzenia skutecznej strony docelowej.
Minusy
- Chociaż landing page jest montowany zgodnie z zasadą konstruktora, nadal musisz przestudiować dokumentację i wideo. A także zagłębić się w ustawienia i zrozumieć interfejs.
- Bezpłatne strony docelowe są hostowane w domenach trzeciego poziomu.
Jak wybrać zawartość strony docelowej
Wcześniej w biznesplanie sformułowaliśmy opis produktu, korzyści i unikalną propozycję sprzedaży. Te informacje będą stanowić podstawę treści strony docelowej.
Strona docelowa sprzedaży zawiera zestaw standardowych bloków i elementów:
Etap nr 4. Uruchamiamy płatną reklamę
Do płatna reklama korzystaj ze specjalnych usług - Yandex Direct, Google Adwords i sieci społecznościowych - Facebook, Instagram, Vkontakte.
Jak przetestować niszę biznesową w sieciach społecznościowych
Niektórzy ludzie przychodzą pewien pomysł rozwiązać powszechny problem, który pozostaje niezrealizowany, a osoba nigdy więcej nie porusza tego tematu poważnie. Inni ludzie generują pomysł na biznes i koncentrują się na nim, próbując od razu podjąć działania w celu jego realizacji, ale coś nie wychodzi.
Pojawiają się pomysły różne formy i mają różne skale. Większość złych pomysłów można od razu uznać za złe. Dobre pomysły mogą być dobrymi pomysłami w różnym stopniu. W teorii dobry pomysł na biznes to taki, który umiejętnie rozwiązuje problem i nie ma istotnych wad. Ale nie każdy dobry pomysł może sprawić, że Twoja firma będzie rentowna.
Na przykład, chociaż pomysł jest dobry, może nie być opłacalny, co utrudnia osiągnięcie znacznych zysków. Jeśli masz dobry pomysł, ale nie jesteś pewien, czy jest on zrównoważony i odpowiedni jako podstawa prawdziwy biznes zadaj sobie następujące pytania:
Czy mój pomysł na biznes rozwiązuje typowe problemy?
Pierwsze pytanie, które powinieneś sobie zadać, jest proste. Pomyśl o swoim pomyśle. Czy rozwiązuje jakieś typowe problemy, z którymi boryka się przeciętny człowiek?
Pierwszym kluczem jest rozwiązanie problemu, a nie wprowadzanie jakiejś innowacji, której nikt nigdy nie potrzebował. Drugi klucz to powszechny problem, który może rozwiązać Twoja firma. Na przykład, jeśli wymyśliłeś urządzenie, które pozwala jednocześnie grać na akordeonie i naprawiać samochód, prawdopodobnie nie będziesz w stanie dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.
Możesz przeprowadzić badania rynkowe, aby wesprzeć swój pomysł, ale jeśli Twój produkt lub usługa nie są poszukiwane, zastanów się dwa razy, zanim podejmiesz działania.
Czy ludzie są gotowi zapłacić za Twoje rozwiązanie?
Możesz trochę wydać badania marketingowe aby uzyskać właściwą odpowiedź, ale nawet myśląc o tym, możesz dojść do pewnych wniosków.
Wyobraź sobie, że pomysł nie przyszedł do ciebie, a zamiast tego przychodzi do ciebie ktoś inny.
- Czy chcesz zapłacić za produkt lub usługę tej osoby?
- Ile jesteś w stanie za to zapłacić?
Te dwa pytania powinny natychmiast powiedzieć, czy ten pomysł na biznes ma potencjał generowania wymiernych dochodów.
Czy Twój pomysł na biznes jest skalowalny?
Zarabianie pieniędzy, wierzcie lub nie, to tylko pierwszy krok w tym procesie. Aby dobrze prosperować w biznesie, Twój pomysł musi mieć miejsce na rozwój, czyli tzw. musi być skalowalny.
- Czy Twój pomysł może się stopniowo rozwijać i wchodzić na nowe rynki?
- Czy możesz wymyślić nowe, ulepszone modele biznesowe?
- Czy możesz rozszerzyć swoją działalność na inne obszary, aby zarobić więcej pieniędzy?
Jeśli Twój pomysł nie jest skalowalny, a może istnieć tylko w obecnej formie, nie da Ci możliwości stworzenia pełnoprawnego biznesu.
Czy ktoś jeszcze korzysta z tego pomysłu na biznes?
Ten ważny punkt musi zostać sprawdzony i jedno szybkie wyszukiwanie w Google powinno dać ci wyobrażenie o tym. Sprawdź, czy są jakieś inne firmy, które już wykorzystują Twój pomysł. Jeśli to świetny pomysł na biznes, istnieje duża szansa, że ktoś już o tym pomyślał.
Jeśli widzisz co najmniej jednego konkurenta z wersją Twojego pomysłu, która jest lepsza od Twojej, prawdopodobnie Twój pomysł ma niewielkie szanse na bycie wykonalnym.
Czy ktoś inny może to zrobić?
Wyobraź sobie przez chwilę, że nikt wcześniej nie wdrożył tego pomysłu na biznes.
- Jeśli przedstawisz go światu i zaczniesz sprzedawać coś wyjątkowego lub świadczyć użyteczną i unikalną usługę, jak łatwo byłoby komuś innemu skopiować twój pomysł?
- Jak łatwo byłoby im dokonać subtelnej poprawy w tym obszarze?
Jeśli Twój pomysł nie jest wyjątkowy lub jeśli można go łatwo skopiować, szanse na wykorzystanie go przez naśladowców i złodziei pomysłów (działających zgodnie z prawem) są bardzo wysokie.
Czy Twój produkt lub usługa mogą być poszukiwane dłużej niż rok?
Jest to ważna kwestia dla zrównoważonego rozwoju Twojej firmy. Myśl i myśl krytycznie o swoim pomyśle. Czy Twój pomysł jest czymś, co przychodzi i odchodzi, czy ma solidne podstawy i długoterminowe podstawy?
Jeśli jest to coś niestabilnego i nadchodzącego, nie zapominaj, że Twój biznes nie będzie działał przez długi czas. Pomysły biznesowe, które cieszą się przelotnym zainteresowaniem, nie odniosą sukcesu w dłuższej perspektywie. Jeśli dążysz do czegoś dużego i solidnego, potrzebujesz czegoś, co rozwiąże typowe problemy na dłuższą metę.
Jeśli potrafisz śmiało odpowiedzieć na wszystkie te pytania i wykonałeś wystarczające badania, masz dużą szansę na przekształcenie swojego pomysłu w udane przedsięwzięcie. Pamiętaj tylko, że faza pomysłów to dopiero pierwszy krok całego procesu. Od tego momentu będziesz musiał przeprowadzić wyczerpujące badania, napisać biznesplan i zacząć szukać inwestorów. To długi i żmudny proces, ale mając pewność co do swojego pomysłu, krok po kroku zbliżysz się do wielkiego startu swojej firmy.
- Luźny
- Trello
Jeśli masz genialny pomysł na biznes i jesteś gotowy do natychmiastowego uruchomienia startupu, zwolnij i przeanalizuj, czy wszystkie niuanse zostały wzięte pod uwagę i czy wszystkie niedociągnięcia zostały poprawione. Nie wystarczy wpaść na pomysł, znaleźć kapitał na start i zrekrutować zespół. Każda nowa firma potrzebuje „testu siły” krok po kroku. Dmitry Voloshin, CTO firmy Preply, mówił w swoim felietonie o tym, jak przetestować pomysł na biznes, aby uniknąć niepowodzenia.
Przedsiębiorca z Kijowa, współtwórca i stacja obsługi międzynarodowego rynku pozyskiwania korepetytorów preply.com. Edukacja: Kijowski Uniwersytet Narodowy. Tarasa Szewczenki. Preply ma trzech współwłaścicieli: Dmitry Voloshin, Kirill Bigay i Sergey Lukyanov; projekt został uruchomiony w 2012 roku. W tej chwili w serwisie zarejestrowanych jest ponad 25 000 korepetytorów i około 80 000 studentów na całym świecie.
„Test dla mamy”: sprawdzanie przez krewnych i przyjaciół
Początek nowy biznes od podstaw każdy przedsiębiorca chce odnieść sukces. Jednak bez starannego przygotowania nie można uzyskać pomyślnego wyniku. Aby usunąć chociaż część zagrożeń, nie bądź leniwy i przetestuj swój pomysł - od koncepcji i początkowych zasobów, a skończywszy na realizacji i wszelkiego rodzaju szczegółach. Istnieje wiele sposobów na przetestowanie kreatywności, nowości, wyjątkowości i potencjału Twojego projektu.
Możesz zacząć od prostej ankiety wśród krewnych, przyjaciół i znajomych. Tak zwany „test mamy”, mimo że rzadko jest w 100% prawdziwy (przecież osoby, które znamy, będą celowo i nieświadomie próbować „upiększyć” Twój projekt), nadal może dawać do myślenia i wytykać słabości .
Podczas przeprowadzania takich wywiadów należy pamiętać, że aby uzyskać jak najbardziej prawdziwe odpowiedzi, należy formułować i zadawać proste i zrozumiałe pytania. Skoncentruj się na niedociągnięciach i obszarach problemowych pomysłu biznesowego, jednocześnie określając, jakie rozwiązanie tych niuansów widzi Twoje środowisko. Uważnie analizując wyniki i wybierając wszystko, co najważniejsze dla Twojego projektu, wzniesiesz się o krok wyżej w zrozumieniu perspektyw projektu.
Testowanie klienta
Wprowadzając na rynek nowy produkt, nie należy o tym zapominać grupa docelowa, jego potrzeby i wymagania. Możesz sprawdzić, czy ludzie są naprawdę gotowi na zakup produktu lub usługi, korzystając z metodologii Lean Startup, opracowanej przez amerykańskiego przedsiębiorcę i teoretyka biznesu Erica Rice'a.
Lean startup to koncepcja „szczupłego” uruchamiania i rozwoju firm, która opiera się na jak najbardziej ostrożnym wykorzystaniu zasobów firmy. W tym celu stosuje się naukowe podejście do wprowadzania każdego nowego produktu, usługi lub pomysłu: formułuje się hipotezę, testuje ją lokalnie na małej grupie odbiorców lub na niewielkim wolumenie rynku, a następnie przetwarza informacja zwrotna oraz ocena wyników. I tylko w przypadku sukcesu pomysł jest skalowany.
Dzięki takiemu podejściu firmy mogą projektować produkty i usługi, które spełniają oczekiwania i potrzeby klientów, bez konieczności dużych nakładów początkowych lub kosztownych wprowadzania produktów na rynek.
W warunkach nowoczesnych technologii telekomunikacyjnych nie trzeba już chodzić od domu do domu, aby osiągnąć znaczące wyniki. Wystarczy stworzyć stronę docelową (landing page) i skorzystać z możliwości portale społecznościowe, społeczności online, fora dyskusyjne lub rynki z docelowymi odbiorcami.
Tlen, aspiryna lub klejnot
Inną metodą testowania opłacalności Twojego pomysłu na biznes może być ekspresowy test, który został wymyślony przez odnoszącą sukcesy przedsiębiorcę i wykładowcę Harvard Business School Janet Kraus. Aby to zrobić, wystarczy odpowiedzieć na główne pytanie dotyczące Twojego projektu - na ile jest on niezbędny, czy jest to produkt lub usługa dla grupy docelowej, bez której nie da się lub trudno żyć.
Konwencjonalnie tę metodę można nazwać „tlenem, aspiryną lub biżuterią”. Tutaj musisz wyraźnie uświadomić sobie znaczenie swojego przyszłego produktu. Jeśli jest niezastąpiony, to tlen, jeśli ułatwia życie lub pomaga rozwiązywać problemy, to aspiryna, jeśli jest to bardziej kwestia prestiżu lub przyjemności, to skarb.
Według Krausa idealnie dla udany pomysł na biznes wszystkie trzy elementy są niezbędne, ponieważ to właśnie te trzy aspekty zapewnią Twojemu startupowi progresywny rozwój, stabilność rynku i rosnące zyski.
Metoda Disneya
Aby dokładnie przyjrzeć się swojemu pomysłowi na biznes ze wszystkich stron, nie będzie zbyteczne stosowanie tak zwanej „metody Disneya”. Polega na rozważaniu jego pomysłu z trzech różnych pozycji – marzyciela, realisty i sceptyka.
Zespoły Disneya, opracowując nowe projekty, stopniowo przenosiły się z pokoju do pokoju, z których każdy miał swoje własne funkcje. W pierwszym można było fantazjować w najbardziej szalony sposób, w drugim - tworzyć szczegółowe szkice realizacji tych fantazji, a w trzecim - poddawać wszystko ostrej i bezlitosnej krytyce. Aby sfinalizować projekt, zespoły mogły wrócić do poprzednich sal, ponieważ projekt uznano ostatecznie za udany tylko wtedy, gdy nie było na niego skarg w „pokoju krytyków”.
W warunkach współczesnego rynku, aby wdrożyć taką metodę, można po prostu wyabstrahować i zamiast pokoi użyć kartki papieru, edytora tekstu i oczywiście całej siły swojego intelektu.
Metoda Edisona
Po wypróbowaniu wszystkich opisanych powyżej metod i mając w rękach wszystkie wady i zalety swojego pomysłu biznesowego, spróbuj sfinalizować projekt, zmień pomysł tak, aby po prostu nie pozostały żadne wady.
W tym miejscu w grę wchodzi metoda Edisona. Ponieważ każdy nieudany test dostarcza cennych informacji do refleksji, Twoim głównym zadaniem na końcowym etapie testowania pomysłu biznesowego jest udoskonalenie go i wzmocnienie, aż będzie w 100% satysfakcjonujący.
Kiedy kiedyś zapytano Edisona, jaki jest jego sekret, odpowiedział, że nie przestaje pracować nad produktem, dopóki nie „działa sam”. To jest istota metody.
P.
S.
Podsumowując: pracując w startupie należy pamiętać, że każdy pomysł na biznes to „zielony” produkt, który „dojrzewa” tylko pod warunkiem poprawnego, logicznego, dokładnie przemyślanego i wykonanego planu testów i weryfikacji.
Woda nie spływa pod leżącym kamieniem, co oznacza, że dla pomyślnej realizacji każdego nowoczesnego startupu kamień musi zostać usunięty, a przepływ skierowany w kierunku, który doprowadzi Cię do najlepszego efektu.
Możesz założyć własny biznes na kilka sposobów: sam wymyśl pomysł na biznes, dołącz do innego biznesu lub skorzystaj z cudzego pomysłu i kup gotowy biznes. We wszystkich tych przypadkach, zanim zaczniesz inwestować, warto przeprowadzić „crash test” – sprawdzenie pomysłu na biznes pod kątem podatności. Jak to zrobić?
Opracuj najbardziej szorstki biznesplan
- Napisz plan realizacji pomysłu: co sprzedajesz, komu sprzedajesz, gdzie sprzedajesz, jak sprzedajesz – wszystkie punkty opisujące rozwój biznesu.
- Dokonaj obliczeń: wskaż dostępność i wysokość kapitału startowego oraz ile chcesz wydać na promocję - ogólnie wszystkie koszty należy przewidzieć w jak największym stopniu.
- Oblicz koszt, po jakim sprzedasz swój produkt lub usługę. Jest to ważne dla zrozumienia, czy wejdziesz na rynek ze swoją ofertą, czy nie.
Przeprowadź analizę konkurencji
Im mniej pieniędzy masz na początku z dużą konkurencją, tym mniej prawdopodobne jest, że uruchomisz udany biznes. Najczęstszą przyczyną niepowodzenia jest to, że koszty w znacznym stopniu pokrywają się z pierwszym dochodem i nie ma możliwości osiągnięcia zysku. Zacznijmy więc od prostych kroków:
- Analizujemy liczbę zapytań o Twój produkt lub usługę w Yandex.
- Patrzymy na wyniki wyszukiwania dla podobnego zapytania - to wystarczy, aby z grubsza oszacować stosunek popytu do podaży.
- Badamy ceny konkurenta - czy odpowiadają one cenom z Twojego biznesplanu. Jeśli oferta cenowa kluczowych konkurentów trudno pokonać, a produkt nie jest wyjątkowy, lepiej się nie angażować.
Znajdź swoją niszę
Oznacza to przejęcie niewielkiego udziału w rynku. Aby znaleźć się w swojej niszy nr 1, najczęściej musisz odnieść sukces w sprzedaży unikalnego produktu lub usługi. Szukając niszy, ważne jest zidentyfikowanie popytu. Załóżmy, że decydujesz się na sprzedaż szczoteczek do zębów dla szopów, ale czy ktoś będzie szukał Twojego produktu? Ale dzieje się też odwrotnie. Nikt nic nie wiedział o nowym produkcie, ale jest on tak atrakcyjny, że plotka o nim zaczyna pomagać sprzedawać go bez dużej reklamy.
Zbadaj rynek i konsumenta
Najbardziej udane są te pomysły biznesowe, które człowiek podejmuje się realizować, pies, jak to się mówi, jadł w danej specjalizacji. Doświadczony cukiernik, który decyduje się na przykład na otwarcie własnej piekarni, już wie, gdzie kupić surowce, jaki sprzęt jest najlepszy i jakie ciasta preferują odwiedzający. Jeżeli jesteś uznanym specjalistą w swojej dziedzinie, to będzie Ci łatwiej ją wypromować – na pewno część Twoich klientów przyjdzie do Ciebie, ufając bezpośrednio Twojemu profesjonalizmowi. Ale bądź przygotowany na intensywną rywalizację ze swoim byłym pracodawcą.
Jeśli Twój pomysł na biznes musi zostać zrealizowany na nieznanym Ci rynku, przestudiuj go dokładnie, wybierz partnera z udokumentowanym sukcesem na tym rynku.
Testuj hipotezy poprzez marketing internetowy
Bardzo popularna metoda testowania startupów. Ale będzie to wymagało pewnego budżetu. Metoda polega na tworzeniu
Strona internetowa, która zapewnia dokładna informacja o konkretnym produkcie lub usłudze w celu przekonania użytkowników do zakupu ">strony docelowe
