Construirea unui brand personal este o creație personală. Brand personal: un ghid pentru creare

Editorii CPU au aflat de la reprezentanții afacerilor rusești de internet care Afaceri poate este nevoie de o marcă personală, cum să-l construiască și cine consideră ei cele mai proeminente exemple de astfel de „promovare personală”.

Fondator și CEO grup de companii de marketing Marketing Zen Group, Shama Haider a identificat câteva reguli de bază, în opinia ei, pentru construirea unui brand personal puternic pentru Forbes. Potrivit lui Haider, de fapt, în timpul „internetizării” universale, aproape toată lumea are un brand personal - 90% dintre copiii sub doi ani își au deja „amprenta” în rețea - și întrebarea, de fapt, nu este cum creați un brand personal, dar cum să îl cultivați.

1. În primul rând, spune Hyder, oricine dorește să dezvolte un brand personal trebuie să înceapă să se gândească la ei înșiși ca un brand. Stabiliți ce asociații ar trebui să evoce, printre altele, numele proprietarului unui brand personal. Înțelegeți în ce domenii ar dori să fie considerat expert. În același timp, este important să realizați că o persoană rămâne totuși o persoană și să nu încercați să se transforme într-un produs.
2. În al doilea rând, potrivit lui Shama Haider, este important ca oricine este implicat în construirea unui brand personal să urmărească ce se scrie despre el online și să răspundă la astfel de publicații.
3. De asemenea, trebuie să începeți propriul site web - acest lucru vă va ajuta să afișați informații despre proprietarul său în motoarele de căutare.
4. În plus, Hyder recomandă crearea de conținut care este valoros pentru public - ceva care i-ar face pe cititori să se aboneze la blogul sau pagina personală a autorului. Un astfel de conținut ar trebui să rezoneze și cu tema mărcii care este creată. Orice mesaj de pe Twitter sau Facebook ar trebui să corespundă imaginii pe care o persoană plănuiește să o repare în mintea celorlalți.
5. Vă puteți consolida marca personală prin crearea de asocieri cu alte mărci. Puteți începe, de exemplu, cu un loc de muncă, colegi care au deja un brand puternic sau o universitate finalizată.
6. Ultimul punct la care arată Haider este crearea unei povești în jurul unui brand personal. Oamenii, în opinia ei, sunt întotdeauna fascinați de lucrurile care sunt asociate cu experiențele personale - iar acest lucru poate juca în mâinile construirii unui brand personal.

Antreprenorii ruși și reprezentanții companiilor IT au spus CPU cum și cine, în opinia lor, ar trebui să fie implicat în formarea unui brand personal și cine în industria rusă este un exemplu viu al unui brand personal puternic.

Andrei DavidoviciPartener director al proiectului de protecție a accesului la Internet Traffic Inspector

În primul rând, un brand personal este o modalitate de a câștiga bani dintr-o imagine. Imaginea de marcă este un fel de brand, un sistem de imagini, simboluri și asocieri care poate atrage un public de contact, care poate fi diferite persoane (consumatori, clienți, mass-media, oficiali, investitori și alți parteneri de afaceri). Cu alte cuvinte, marca în sine nu este altceva decât un activ tangibil al unei companii sau al unei persoane, care este principalul mijloc de promovare.

Când vorbim despre personal branding, ne referim la principalul motor al unei persoane care dorește să beneficieze de el. De exemplu, Ksenia Sobchak este o persoană remarcabilă în ceea ce privește promovarea unui brand personal. O poți trata ca pe o persoană în diferite moduri, declarațiile și faptele ei, dar nu există nicio îndoială că gestionează cu pricepere imaginea mărcii sale și acest lucru este clar vizibil. Pentru ea, acesta este un mod de auto-realizare și de a câștiga bani. A fost benefic pentru ea să aibă un brand de „blondă în ciocolată” – o avea. Este benefic pentru ea acum să aibă brandul unui „jurnalist liberal” – îl promovează activ. Ksenia câștigă așa cum vrea și cum știe acest moment timp. Întrebarea jocului în acest caz este importantă. Dacă o persoană nu obține plăcere de la marca sa, de formarea stilului și de promovare, această activitate devine imediat lipsită de sens.

A doua modalitate de a folosi un brand personal, mai des intalnit in practica de afaceri, este crearea unui brand personal in scopul promovarii si cresterii competitivitatii proiectelor proprii de afaceri. Pentru majoritatea antreprenorilor, acest aspect este foarte relevant. În acest caz, imaginea antreprenorului, marca lui personală devine un element al imaginii companiei.

Cel mai frecvent exemplu este Steve Jobs, influența sa asupra imaginii și, ca urmare, asupra valorii brandului corporativ Apple și a întregii sale linii de produse. Următorul exemplu de brand personal ca element de atragere a banilor este deja din practica casnică. Oleg Tinkov, care trăiește după principii: a creat un proiect, l-a promovat, l-a vândut, a investit în altul. Și în toate demersurile, vedem influența maximă a personalității sale, fie că este vorba de o fabrică de bere sau de sisteme de creditare. Drept urmare, proiectele sunt extrem de pozitive și dinamice.

Cine nu ar trebui să facă asta?

În opinia mea, nu ar trebui să te angajezi în promovare dacă afacerea ta nu este în întregime etică din punct de vedere social, ceea ce poate ridica unele întrebări din partea statului, consumatorilor și concurenților. Când un proiect promite prea mult, dar nu există nicio întoarcere. Un exemplu puternic este cosmeticele israeliene Desheli, un proiect care a fost creat pe baza înșelăciunii consumatorilor. E o reputație foarte proastă la el, au fost multe procese și negative în presă. Nu e de mirare că nu auzim nimic despre creatorul afacerii.

Dacă nu ești sigur de calitate bună produs, sau are riscuri mari, atunci nu ar trebui să vă angajați într-un brand personal. Să luăm o situație: un startup de profil înalt, strălucește activ în mass-media și a eșuat brusc. Persoana care a dezvoltat proiectul și a încercat să construiască co-branding, cu ce va rămâne în caz de eșec? Oamenii își vor aminti întotdeauna eșecul, așa că dacă nu ești sigur ce va funcționa, atunci nu te-aș sfătui să te angajezi în promovare personală.

De asemenea, promovarea unui brand personal nu ar trebui să se ocupe de persoane care au niște fapte biografice neplăcute (pantă de la armată, diplomă cumpărată, în cazul prim-ministrului Moldovei etc.).

Afacerea trebuie să fie suficient de fiabilă, construită pe tehnologii și instrumente dovedite, în care marca este unul dintre principalii factori în alegerea consumatorului. Atunci chiar va funcționa.

Grigori HrabrovBranding Strategy Director Brandson Branding Agency

Situația cu un brand personal este bună pentru că reflectă algoritmul general de lucru asupra creării și dezvoltării unui brand ca atare. Un brand este un fel de software special care este încărcat în creier despre un anumit fenomen și, în acest caz, o anumită persoană. Aceasta înseamnă că poate fi „actualizat”, „reflashed” și „actualizat”, deși acest lucru, desigur, necesită eforturile unui specialist înalt calificat sau a unei întregi echipe de specialiști.

Deși nu este întotdeauna ușor. Don Juan, în conversațiile cu eroul din Castaneda, a spus: „Lucrul rău este că cei care te cunosc bine vă percep personalitatea ca pe un fenomen complet definit. Și de îndată ce o astfel de atitudine față de tine se formează din partea lor, nu mai poți rupe lanțurile ideilor lor despre tine. El a propus să rezolve această problemă prin „ștergerea istoriei personale”. În cazul unui brand, este puțin mai ușor - poate fi gestionat destul de conștient, dar principalul lucru este să realizezi că un brand nu este comunicații, nu atribute externe, este esența și principiul tău fundamental, identitatea ta personală. În sens strict, este inseparabil de tine, ca și în cazul branding-ului corporativ - marca este inseparabilă de afacerea care l-a creat.

În efortul de a-ți dezvolta propriul brand, trebuie să fii foarte clar cu privire la propriul tău „concept eu”, precum și la programarea rezultatului așteptat al interacțiunii cu tine. Care sunt obiectivele tale pentru a comunica online sau offline? Ce imagine vrei să creezi? Ce informații în această lumină despre tine sunt nedorite? Ce instrumente de comunicare vă vor evidenția cel mai eficient punctele forte?

Pentru a înțelege cum se manifestă un brand, ne putem aminti conceptul de contact branding al lui Davis și Dan. Evidențiind anumite puncte de contact cu marca, putem înțelege cât de eficient este procesul de management al mărcii. În cazul branding-ului personal, mai putem evidenția astfel de puncte: experiența înainte de întâlnire (rețelele sociale, activitatea media a unei persoane), experiența în timpul întâlnirii (haine, stil, comportament) și experiență după întâlnire (rezultatele comunicării și interacțiunii). După a treia etapă, oamenii din jur își formează un concept despre tine ca persoană, care este foarte greu de schimbat în viitor.

Sunt multe exemple pozitive, toate sunt bine cunoscute. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg au depășit cu toții limitele profesiei lor și au devenit mărci în sine. Există însă și mărci ersatz - adică cele pentru care nu există conținut, dar totuși, în sens strict, sunt mărci. Și toți sunt cunoscuți - Vitaly Milonov, Vladimir Zhirinovsky și alte persoane al căror capital de marcă este singurul lor atu.

Anna FrishmanPR-manager al dezvoltatorului internațional de jocuri free-to-play Plamee

Un brand personal oferă unei persoane mari oportunități în ceea ce privește libertatea de a-și forma propria carieră. De fapt, practic nu există nicio diferență între promovarea unui produs și promovarea unei persoane. Cea mai mare parte a branding-ului personal este marketingul obișnuit printr-o abordare a sinelui ca produs și prin definirea utilității personale pentru consumator.

Merită să promovezi și să construiești un brand al tău atunci când te evaluezi în mod adecvat ca specialist și capacitățile tale. Dacă ești un specialist cool în domeniul tău, atunci colegii tăi te vor promova. De exemplu, dacă întrebarea este: „Cui ați recomanda pentru a rezolva această problemă dificilă? Cine crezi că este cel mai bun? - te recomand, atunci mergi in directia buna.

O persoană care a obținut un succes evident trece pur și simplu automat într-o categorie superioară în ceea ce privește brandingul, ceea ce înseamnă că este deja înconjurată de o altă comunitate de colegi și de relații profesionale la un cu totul alt nivel. Brandul tău, pe lângă instrumentele standard (imagine, comunicare, personalizare și așa mai departe), este construit prin construirea de relații profesionale speciale cu partenerii și colegii, care la rândul lor sunt catalizatorul creșterii tale.

Dacă scopul tău este să-ți construiești o carieră, să te poziționezi ca un profesionist și un excelent specialist, dacă vrei ca opinia ta să fie luată în considerare și semnificativă, atunci trebuie doar să-ți construiești un brand personal. Plus autoeducație constantă și crestere personala Ele vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul.

In opinia mea, cel mai bun exemplu marca personală în IT este Steve Jobs. Un bun profesionist cu un stil unificat dezvoltat, atât extern, cât și de comunicare. Plus, desigur, un profesionist în domeniul său.

Pavel Trubetskovdirector de dezvoltare al companiei de dezvoltare Simtech Development

O companie este întotdeauna un concept abstract. Ideal, atunci când în spatele ei este o persoană reală. Dacă această persoană este publică, el, de fapt, este o garanție că tot ceea ce se spune în comunicările publicitare este adevărat. Încrederea este singura avantaj competitivîn vremea noastră, când absolut toate bunurile și serviciile devin din ce în ce mai asemănătoare între ele, iar calitatea nu mai este un avantaj, ci o condiție pentru supraviețuire.

Privește doar spre Occident. Multă vreme, email marketingul a devenit unul dintre principalele canale de promovare. Nu ceea ce se înțelege prin aceasta în Rusia (livrare de promoții și cupoane, știri din magazin). Vorbesc în mod specific despre email marketing „adult”, al cărui scop este stabilirea unei relații de încredere cu consumatorul și stabilirea unor vânzări repetate stabile prin „atingeri” constante cu sfaturi cu adevărat utile din partea companiei. Deci, una dintre regulile cheie ale oricărui buletin informativ prin e-mail este că trebuie să provină de la o anumită persoană. Nu de la o companie abstractă, ci de la o persoană. Poveștile personale ale autorului sunt încorporate în el (la urma urmei, poveștile sunt cele care vând).

Și aici este important să ne uităm la ceea ce inspiră încredere. Și numai expertiza inspiră încredere. În consecință, atunci când vă construiți brandul personal, sarcina dvs. este să colectați cât mai multe dovezi sociale cu privire la expertiza dvs Zona specifica: publicarea în mass-media din industrie, vorbirea la conferințe, menținerea propriului canal de învățare, în care revizuiți diverse produse și servicii, împărtășiți recomandări cu privire la modul în care dvs. consumator potential poate crește eficacitatea într-un anumit domeniu.

Ekaterina KononovaŞeful agenţiei de specialitate BAKE Pro

Este important să ne amintim că în lumea de astăzi, brandingul personal este văzut mai mult ca parte a marketingului decât branding-ul în sine. Este mai important ca startup-urile autohtone să găsească investiții suplimentare sau să facă publicitate directă a proiectului decât să încerce să ocupe un loc în istorie. Și acest lucru se datorează în mare măsură nivelului de dezvoltare a acestei piețe din Rusia.

Există o astfel de tehnică a unei vedete cu mai multe niveluri, în care, condiționat, mai întâi curăță subsolurile (audit), apoi pun bazele (strategie) și apoi încep să folosească instrumentele principale (ambalare, marketing, dezvoltare de experți, comunicare publică și media).

Din păcate, din ce în ce mai des trebuie să ne confruntăm cu faptul că banii primiți de la investitori și business angels „Newly-Minted Jobs” încep să investească în self-PR, realizând că proiectul poate da faliment, dar cu un anumit nume sunt toți au auzit că se vor putea recupera rapid în stilul fenicelor de afaceri. Unele personaje vor doar să-și amuze ego-ul, pentru că cel mai adesea vârsta activiștilor din mișcarea pentru avansarea personală nu depășește 30 de ani, ceea ce este confirmat de conferințe în care se poate vedea toată culoarea națiunii, dar practic nu există încă nume cunoscute pe piața IT din Rusia. Începe să arate ca un alt luminos bule de sapun, unde totul este grozav, de la avatare de pe rețelele sociale până la discursuri în stil TED, dar este complet inutil.

Singurul lucru pe care mi-aș dori astfel de oameni este să se uite din ce în ce mai des la personalitățile lui Durov, care folosesc newsbreak-urile ca o modalitate de a menține interesul față de o persoană și care își păstrează mereu misiunea în minte. Numai făcând ceva pentru un scop mai înalt puteți obține ceva remarcabil, inclusiv în brandingul personal.

Vladimir Kovalevdirector tehnic al internaţională sistem de plata Paymentwall

Un brand personal este un concept intuitiv, dar greu de explicat în cuvinte. Constă, în primul rând, în personalitatea ta - în modul în care interacționează cu ceilalți oameni. Cu cât personalitatea ta poate influența și inspira mai mulți oameni, cu atât brandul tău personal va crește mai rapid și mai eficient.

Manifestarea externă a unui brand personal este a ta aspect si felul in care actionezi in fiecare zi, profesionalismul tau. Intern - ce imagine și senzații apar în capul unei persoane atunci când își amintește o anumită persoană.

Puteți construi un brand în mod conștient și subconștient toată viața. De fapt, chestia asta - un brand personal - toată lumea o are, dar nu toată lumea îl folosește, interacționând cu un număr mic de oameni. Pentru a construi imaginea dorită, este necesar să stabiliți în mod eficient contacte cu vechi și noi cunoștințe, să folosiți rețelele sociale, evenimentele, petrecerile și companiile profesionale.

De asemenea, este necesar să lucrezi asupra ta, pentru că un brand personal puternic este cel care îți permite să te simți încrezător în orice circumstanțe și să fii un punct de sprijin într-o lume în continuă schimbare. În cele din urmă, acțiunea principală este de a influența oamenii, deciziile și destinele lor și de a-i inspira să acționeze și să se schimbe.

Cine poate beneficia de un brand personal? Oricine vrea să schimbe lumea, să se facă pe ei înșiși și pe ceilalți mai buni. Dacă ești proprietarul unei companii, ai o triplă responsabilitate: brandul tău personal, profesionalismul și capacitatea de a-ți asuma responsabilitatea depind de înțelegerea ta a direcției companiei, precum și de spiritul de echipă din echipă și de imaginea companiei. companie în ochii clienților. Dar un brand personal cu siguranță nu este solicitat de cei care vor să rămână acolo unde este.

Să ne uităm la cei care ne inspiră. Mărcile moderne de oameni vin în minte mai întâi: Steve Jobs sau Richard Branson. Îmi place să învăț nu numai de la contemporanii mei, ci și de la clasici. Luați-o pe Lillian Stanford, mic comerciant, proprietar calea ferata, senator și fondator al uneia dintre cele mai bune universități din lume. O persoană de marcă care și-a făcut cunoscut numele prin abilități profesionale, contacte, viziune și valori.

Alexandru Levitasantrenor de afaceri

Un brand personal este definit de doi parametri - acoperire și reputație. Reach este răspunsul la întrebarea „Cine te cunoaște?” Reputație - „Ce cred ei despre tine?” De exemplu, marca Chikatilo are o acoperire de aproape 100% din populația adultă a Rusiei - dar reputația este sub plinta. Și marca „Aleksey Abrikosov” are o acoperire mică (zece la unu, că auzi acest nume pentru prima dată), dar printre cei care îl cunosc, reputația academicianului și laureatului Nobel A. A. Abrikosov este foarte mare.

Unde este nevoie de un brand personal? Acolo unde este îndeplinită cel puțin una dintre cele două condiții: 1) concurență ridicată sau 2) „extindere” de zeci sau chiar sute de ori în plata unui specialist cunoscut și necunoscut. În primul rând, acestea sunt două domenii - artă și servicii profesionale.

„Pătratul Negru” pictat de Malevici valorează milioane de dolari – iar dacă desenezi așa ceva, cu greu poți vinde o poză chiar și cu 20 de dolari. Consultarea unui medic sau avocat cunoscut poate costa de o sută până la două sute de ori mai mult decât consultarea unui specialist obișnuit. Și când unul dintre cei mai buni violoniști din lume, Josh Bell, a cântat la vioara Stradivarius într-un pasaj subteran, unde nimeni nu l-a recunoscut din vedere, nu și-a câștigat obișnuiții 10 mii de dolari pentru spectacol, ci doar 32 de dolari și 17 de dolari. cenți.

De asemenea, este absolut necesar să aveți propria politică de brand personal, este de dorit să aveți un brand personal pentru o persoană care face carieră într-un mediu corporativ și este destul de bine ca un antreprenor să aibă unul.

Pentru a-ți promova brandul personal, trebuie mai întâi să construiești fundația mărcii - să înțelegi cine și pentru cine vrei să fii. Nu este foarte ușor, pentru că sunt multe detalii de luat în considerare. Muhammad Ali și Mike Tyson sunt doi boxeri negri americani, doi campioni mondiali, dar gândiți-vă cât de diferite sunt mărcile lor.

Când ai reușit să formulezi ce impresie vrei să-ți faci despre tine, trebuie să lucrezi simultan la ambii parametri ai mărcii - acoperire și reputație. Pentru a crește acoperirea, este necesar să cooperăm cu mass-media, să fii activ în în rețelele sociale, scrie cărți, concertează pe scenă la evenimente.

Și pentru a construi o reputație, este necesar, pe de o parte, să acumulați „dovezi de marcă” (de exemplu, proiecte finalizate, premii primite, recenzii și recomandări și așa mai departe) - și, pe de altă parte, să stea în picioare afară din mulțime, fiind ceva extravagant și neobișnuit. Gândiți-vă câți mari maeștri ai emisiunii TV „Own Game” vă puteți aminti - în afară de Anatoly Wasserman? Și erau 20 dintre ei.

Alexandru Trifonovexpert șef al serviciului juridic online 48Prav.ru

M-am mutat în sectorul juridic online cu o „mare zgârietură” din business-ul offline, dar brandul personal funcționează atât acolo, cât și aici. Conform observației noastre, avocații, avocații și diverșii consultanți profesioniști ar trebui să fie angajați în crearea și promovarea unui brand personal de pe banca studenților. LA afaceri juridice se obișnuiește să se separe marca personală a unei firme de avocatură și marca unui avocat, avocații trec de la firmă la firmă sau creează altele noi firme de avocatura iar clienții merg mână în mână cu ei toată viața.

Adesea, mulți sunt ironici și se întreabă de ce firmele de avocatură sunt numite pe numele partenerilor numiți. Da, pentru că brandul personal al unui specialist lucrează pentru companie mai mult decât favorabil.

Din punct de vedere formal, un brand personal construit este întotdeauna taxe mai mari, o înțelegere clară de către clienți a specializării unui avocat în rezolvarea anumitor probleme și un traseu impecabil de recomandări și recenzii. La ce, cineva poate avea impresia că nimeni nu își va aminti cazurile competitive de succes ale unui specialist, dar cumva au auzit undeva că munca lui este de cea mai înaltă clasă și foc. Adică primează evaluarea subiectivă și emoțională, iar recomandarea sau așa-zisul din gură funcționează foarte bine.

În plus, proprietarul unui brand personal nu numai că lucrează tot timpul, ci este și campionul unui turneu de golf caritabil, colecționează afișe propagandistice sovietice, crește veverițe în propria sa zonă de pădure, îi place să navigheze cu yachting sau cântă la violoncel etc. pe.

Dacă un specialist nu este un brand în comunitate profesională, atunci destinul lui este sa fie generalist si sa preia toate cazurile, sa lucreze cu clienti rece din strada, sa se consulte gratis, sa lucreze cu obiectii la preturi la servicii si sa dea reduceri. Trebuie înțeles că toate mărcile personale au caracteristici personale diferite.

Dmitri Țivilevco-fondator al platformei online de vânzare a certificatelor cadou electronice Giftery

Instrumentele de promovare a unui brand personal sunt destul de diverse în funcție de obiectivele persoanei. Acestea pot fi prezentări ale experților la conferințe profesionale, evenimente comune și prezentări cu parteneri la mese rotunde tematice, precum și scrierea propriei cărți în care un expert dezvăluie o problemă interesantă legată de dezvoltarea industriei și oferă propria soluție la această problemă. .

Promovarea unui brand personal este utilă pentru liderii diverselor companii pentru a le crește recunoașterea, valoarea de piață și creșterea cererii pentru serviciile companiei. De exemplu, dacă vorbim de eficiența managementului, atunci ne vine imediat în minte managerul (managerul) american Lee Iacocca, autorul mai multor bestselleruri autobiografice. A fost președinte al Ford și președinte al consiliului de administrație al Chrysler Corporation. Cu alte cuvinte, un brand personal eficient creează o legătură directă între instrumentul de rezolvare a unei probleme de afaceri și autorul acestui instrument, care îl deține efectiv.

Nu ar trebui să te angajezi într-un brand personal pentru un lider care nu are o strategie clară de dezvoltare a companiei sale și a lui propria dezvoltare. Nu este nimic mai rău decât să încerci să inițiezi comunicări care nu au un scop și un conținut clar. O astfel de dezvoltare a unui brand personal nu va duce proprietarul său nicăieri și va crea doar negativ în domeniul informațional. Nu ar trebui să puneți mari speranțe într-un brand personal dacă nu există un nucleu sub forma unei strategii de dezvoltare și a unui conținut de comunicare. Fără aceste componente, un brand personal în sine nu poate exista.

Cel mai important concept în marketing este conceptul de brand. Daca nu esti un brand, nu existi. Atunci cine ești? Ești o marfă.

Philip Kotler, profesor de marketing internațional

Din momentul în care ai scris primul tău CV, ai devenit o marfă pe piața muncii. Și să găsească Buna treaba Cu salariu decentși pentru a fi la cerere, nu trebuie doar să te dezvolți ca profesionist, ci și să lucrezi la un brand personal.

Ce este un brand personal

Un brand este ceea ce oamenii spun despre tine atunci când nu ești în cameră.

Telegrama a devenit populară pentru că a fost făcută de Pavel Durov, nu de Petya Ivanov. Ei au acordat atenție Tesla pentru că este angajată în proiect, și nu vreunui John Smith.

Nu a creat nimeni mesagerie instant înainte de Durov? Probabil un student talentat universitate tehnica A fost un proiect de absolvire și mai brusc. Numai că nimeni nu știe despre el, dar toată lumea îl cunoaște pe Durov. Același lucru se poate spune despre Musk. El nu a inventat mașinile electrice, iar Jobs nu a inventat telefonul fără butoane. Toate aceste lucruri au devenit populare datorită personalităților mărcii.

Putem spune că un brand personal este o anumită imagine care se creează mai mult de o zi. Și când oamenii vă aud numele, aceasta este imaginea pe care o reprezintă. Igor Mann este marketerul nr. 1 din Rusia, Artemy Lebedev este designerul întregii Rusii, Maxim Ilyakhov este creatorul stilului de informații și așa mai departe.

Profesioniștii cool trebuie să-și dezvolte brandul personal, astfel încât clienții sau angajatorii să audă despre ei. Un brand personal este reputația ta.

Un brand personal ar trebui să răspundă doar la două întrebări: cine te cunoaște și ce cred despre tine.

Când ai nevoie de un brand personal

Există două cazuri principale:

1. Când industria dvs. este foarte competitivă.
2. Când plata pentru serviciile unui specialist popular este mult mai mare decât a dumneavoastră.

Oamenii sunt dispuși să plătească în exces pentru expertiză și experiență. Și plătiți mult. Vor să cumpere pace și încredere. Și pentru ca oamenii să vrea să plătească, este mult de lucru pentru a crea o anumită imagine a unui expert în capul lor.

Există o mulțime de profesii în care este nevoie de un brand personal: de la un coafor și stilist la un medic și constructor, de la un avocat și manager de vânzări la un copywriter, designer și specialist SMM. Merită menționat în special sfera artei - un artist, un muzician nu se poate lipsi de un brand personal.

Pentru ce este un brand personal?

E timpul pentru milenii. Generația Y a intrat într-o fază de consum activ. Și se pare că această generație nu crede în nimic: nici în dreptate, nici în legi, nici în reclamă. Are nevoie de personalități. Prin urmare, pentru a rămâne în vârful lanțului de afaceri, trebuie să dezvoltați nu un brand de companie, ci unul personal.

Un brand personal creează încredere. Oamenii cumpără mai activ de la alți oameni decât de la mărci abstracte. Vânzările și noii parteneri rezultă din încredere.

Un brand personal este ca un carnet de recorduri școlare: mai întâi lucrezi pentru el, apoi funcționează pentru tine. Totul este simplu.

Tipuri de marcă personală

Expert

Această persoană vorbește doar despre muncă și profesie. Nu veți găsi informații despre viața lui personală și hobby-uri în rețelele de socializare. Doar regalii și mențiuni profesionale.

Această imagine este ideală pentru cei care urmează să-și formeze proprii colegi. Prin urmare, este important ca un expert să construiască imaginea unui guru, astfel încât întreaga sferă să se miște în spatele lui.

Insider

Această persoană îmbină expertiza sa cu personalitatea. Vorbește despre sine, arată că trăiește, dar totul este în limitele a ceea ce este permis și nu-i subminează expertiza.

Publicul lui vrea să arate la fel, să se relaxeze la fel, să trăiască la fel. Dar, în același timp, rămâne un secret. Pentru oameni, este un expert și un tip dur în același timp, dar nu mai mult.

om șocant

Scandaluri, intrigi, divorțuri, trădări - toate acestea sunt despre el. Imaginea majorității personalităților publice este construită pe această abordare. Oamenilor le place să găsească rufele murdare ale altcuiva și li se oferă un motiv pentru a face acest lucru.

Dificultatea constă în menținerea unui interes constant pentru persoana ta. Deoarece nu există nicio expertiză aici, publicul trece cu ușurință de la o personalitate scandaloasă la alta - care te va surprinde mai mult.

Ce este un brand personal

Expertiză

Aceasta este experiența, abilitățile, portofoliul tău. Ce vor clienții și angajatorii să obțină în cele din urmă.

Fără acest articol, o marcă personală nu poate fi creată. Mai întâi devii cel mai tare electrician din zona ta, apoi în oraș. Vorba în gură vă aduce noi clienți. Oamenilor le place abordarea ta asupra muncii și rezultatele acesteia. Arăți că ești un adevărat expert, nu unul fals.

Reputatie

Când publicul tău are încredere în tine implicit. Întotdeauna îți susții cuvintele cu acțiuni.

Reputația este al doilea element ca importanță după expertiză. Poate fi stricat de o neglijență minoră și este dificil să o câștigi din nou. Prin urmare, este important să urmăriți ce faceți, ce spuneți, cum arăți.

Popularitate

Ce este un brand personal fără popularitate? Când ați dovedit că sunteți cel mai tare electrician din zonă, o reputație perfectă trece înaintea dvs. și vă aduce noi clienți, este timpul să vă gândiți - cât de popular sunteți?

Crearea popularității este, de asemenea, muncă și o parte integrantă a dezvoltării unui brand personal. Toată lumea ar trebui să știe despre tine potențiali clienți si colegii.

Ce se întâmplă dacă îți neglijezi marca personală

Îți amintești recentul scandal cu profesoara care a postat o fotografie în costum de baie? După aceea, pe Instagram a început un flash mob, unde și alți profesori au început să-și încarce fotografiile din vacanță.

Cert este că un profesor este și un brand personal. Are propriul public: studenți, părinți, colegi, conducere. Și trebuie să-și confirme expertiza în spațiul media pentru a fi o autoritate.

Recent, o prietenă a vorbit despre eșecul ei la o agenție de publicitate pentru o poziție de marketer. HR și-a verificat rețelele de socializare și, la întâlnire, a spus că nu pare a fi un profesionist. Pe pagina ei erau publicații cu desene de țesături pentru broderie.

Mai simplu spus, dacă nu ai grijă de brandul tău personal și de reputația ta, te poți confrunta cu o mulțime de lucruri neplăcute: de la scandal și refuzul de a angaja până la salariu mic și lipsă de clienți.

7 pași pentru a construi un brand personal

După cum a fost scris mai sus, un brand personal este o imagine. Trebuie asortat, trebuie susținut. Fără contradicții, doar constanță, pentru ca imaginea să nu se prăbușească în mintea diferiților oameni.

1. Alege zona in care esti cel mai bun. Definiți-vă specializarea.
2. Spune-le prietenilor și cunoștințelor despre tine ca expert în rețelele tale sociale.
3. Stabiliți care este publicul dvs. țintă, clienții potențiali. Construiește un portret detaliat al clienților tăi ideali care îți aduc cel mai mare profit. Trebuie să înțelegeți unde își petrec timpul, ce citesc, ce canale urmăresc.
4. Citiți cărți despre domeniile dvs. și înrudite, creșteți-vă erudiția, învățați limbi străine - deveniți o persoană cu care este interesant să vorbiți.
5. Luați în considerare imaginea exterioară. Ca un produs, tu, ca persoană de marcă, ar trebui să ai anumite trăsături care să te recunoască: o mustață, cravate strălucitoare, păr roz, o împletitură, ochelari și așa mai departe.
6. Flicker oriunde sunt colegii și potențialii clienți: participați la expoziții, conferințe, competiții.
7. Promovați prin diferite canale: începeți să vă dezvoltați propriile pagini pe rețelele sociale, creați un site web și un blog. Apoi accesați site-urile din industrie și publicațiile online, spuneți-vă comentariile, scrieți articole. Creați o imagine a unui expert pentru un public larg.

Editorii CPU au învățat de la reprezentanții afacerii rusești pe internet care în domeniul afacerilor ar putea avea nevoie de un brand personal, cum să-l construiască și pe cine consideră cele mai izbitoare exemple de astfel de „promovare personală”.

Fondatorul și CEO-ul Marketing Zen Group, Shama Haider, a subliniat câteva reguli de bază, în opinia ei, pentru construirea unui brand personal puternic pentru Forbes. Potrivit lui Haider, de fapt, în timpul „internetizării” universale, aproape toată lumea are un brand personal - 90% dintre copiii sub doi ani își au deja „amprenta” în rețea - și întrebarea, de fapt, nu este cum creați un brand personal, dar cum să îl cultivați.

1. În primul rând, spune Hyder, oricine dorește să dezvolte un brand personal trebuie să înceapă să se gândească la ei înșiși ca un brand. Stabiliți ce asociații ar trebui să evoce, printre altele, numele proprietarului unui brand personal. Înțelegeți în ce domenii ar dori să fie considerat expert. În același timp, este important să realizați că o persoană rămâne totuși o persoană și să nu încercați să se transforme într-un produs.
2. În al doilea rând, potrivit lui Shama Haider, este important ca oricine este implicat în construirea unui brand personal să urmărească ce se scrie despre el online și să răspundă la astfel de publicații.
3. De asemenea, trebuie să începeți propriul site web - acest lucru vă va ajuta să afișați informații despre proprietarul său în motoarele de căutare.
4. În plus, Hyder recomandă crearea de conținut care este valoros pentru public - ceva care i-ar face pe cititori să se aboneze la blogul sau pagina personală a autorului. Un astfel de conținut ar trebui să rezoneze și cu tema mărcii care este creată. Orice mesaj de pe Twitter sau Facebook ar trebui să corespundă imaginii pe care o persoană plănuiește să o repare în mintea celorlalți.
5. Vă puteți consolida marca personală prin crearea de asocieri cu alte mărci. Puteți începe, de exemplu, cu un loc de muncă, colegi care au deja un brand puternic sau o universitate finalizată.
6. Ultimul punct la care arată Haider este crearea unei povești în jurul unui brand personal. Oamenii, în opinia ei, sunt întotdeauna fascinați de lucrurile care sunt asociate cu experiențele personale - iar acest lucru poate juca în mâinile construirii unui brand personal.

Antreprenorii ruși și reprezentanții companiilor IT au spus CPU cum și cine, în opinia lor, ar trebui să fie implicat în formarea unui brand personal și cine în industria rusă este un exemplu viu al unui brand personal puternic.

Andrei DavidoviciPartener director al proiectului de protecție a accesului la Internet Traffic Inspector

În primul rând, un brand personal este o modalitate de a câștiga bani dintr-o imagine. Imaginea de marcă este un fel de brand, un sistem de imagini, simboluri și asocieri care poate atrage un public de contact, care poate fi diferite persoane (consumatori, clienți, mass-media, oficiali, investitori și alți parteneri de afaceri). Cu alte cuvinte, marca în sine nu este altceva decât un activ tangibil al unei companii sau al unei persoane, care este principalul mijloc de promovare.

Când vorbim despre personal branding, ne referim la principalul motor al unei persoane care dorește să beneficieze de el. De exemplu, Ksenia Sobchak este o persoană remarcabilă în ceea ce privește promovarea unui brand personal. O poți trata ca pe o persoană în diferite moduri, declarațiile și faptele ei, dar nu există nicio îndoială că gestionează cu pricepere imaginea mărcii sale și acest lucru este clar vizibil. Pentru ea, acesta este un mod de auto-realizare și de a câștiga bani. A fost benefic pentru ea să aibă un brand de „blondă în ciocolată” – o avea. Este benefic pentru ea acum să aibă brandul unui „jurnalist liberal” – îl promovează activ. Ksenia câștigă așa cum vrea și știe în acest moment. Întrebarea jocului în acest caz este importantă. Dacă o persoană nu obține plăcere de la marca sa, de formarea stilului și de promovare, această activitate devine imediat lipsită de sens.

A doua modalitate de a folosi un brand personal, mai des intalnit in practica de afaceri, este crearea unui brand personal in scopul promovarii si cresterii competitivitatii proiectelor proprii de afaceri. Pentru majoritatea antreprenorilor, acest aspect este foarte relevant. În acest caz, imaginea antreprenorului, marca lui personală devine un element al imaginii companiei.

Cel mai frecvent exemplu este Steve Jobs, influența sa asupra imaginii și, ca urmare, asupra valorii brandului corporativ Apple și a întregii sale linii de produse. Următorul exemplu de brand personal ca element de atragere a banilor este deja din practica casnică. Oleg Tinkov, care trăiește după principii: a creat un proiect, l-a promovat, l-a vândut, a investit în altul. Și în toate demersurile, vedem influența maximă a personalității sale, fie că este vorba de o fabrică de bere sau de sisteme de creditare. Drept urmare, proiectele sunt extrem de pozitive și dinamice.

Cine nu ar trebui să facă asta?

În opinia mea, nu ar trebui să te angajezi în promovare dacă afacerea ta nu este în întregime etică din punct de vedere social, ceea ce poate ridica unele întrebări din partea statului, consumatorilor și concurenților. Când un proiect promite prea mult, dar nu există nicio întoarcere. Un exemplu puternic este cosmeticele israeliene Desheli, un proiect care a fost creat pe baza înșelăciunii consumatorilor. E o reputație foarte proastă la el, au fost multe procese și negative în presă. Nu e de mirare că nu auzim nimic despre creatorul afacerii.

Dacă nu ești sigur de calitatea bună a produsului sau are riscuri mari, atunci nu ar trebui să te angajezi într-un brand personal. Să luăm o situație: un startup de profil înalt, strălucește activ în mass-media și a eșuat brusc. Persoana care a dezvoltat proiectul și a încercat să construiască co-branding, cu ce va rămâne în caz de eșec? Oamenii își vor aminti întotdeauna eșecul, așa că dacă nu ești sigur ce va funcționa, atunci nu te-aș sfătui să te angajezi în promovare personală.

De asemenea, promovarea unui brand personal nu ar trebui să se ocupe de persoane care au niște fapte biografice neplăcute (pantă de la armată, diplomă cumpărată, în cazul prim-ministrului Moldovei etc.).

Afacerea trebuie să fie suficient de fiabilă, construită pe tehnologii și instrumente dovedite, în care marca este unul dintre principalii factori în alegerea consumatorului. Atunci chiar va funcționa.

Grigori HrabrovBranding Strategy Director Brandson Branding Agency

Situația cu un brand personal este bună pentru că reflectă algoritmul general de lucru asupra creării și dezvoltării unui brand ca atare. Un brand este un fel de software special care este încărcat în creier despre un anumit fenomen și, în acest caz, o anumită persoană. Aceasta înseamnă că poate fi „actualizat”, „reflashed” și „actualizat”, deși acest lucru, desigur, necesită eforturile unui specialist înalt calificat sau a unei întregi echipe de specialiști.

Deși nu este întotdeauna ușor. Don Juan, în conversațiile cu eroul din Castaneda, a spus: „Lucrul rău este că cei care te cunosc bine vă percep personalitatea ca pe un fenomen complet definit. Și de îndată ce o astfel de atitudine față de tine se formează din partea lor, nu mai poți rupe lanțurile ideilor lor despre tine. El a propus să rezolve această problemă prin „ștergerea istoriei personale”. În cazul unui brand, este puțin mai ușor - poate fi gestionat destul de conștient, dar principalul lucru este să realizezi că un brand nu este comunicații, nu atribute externe, este esența și principiul tău fundamental, identitatea ta personală. În sens strict, este inseparabil de tine, ca și în cazul branding-ului corporativ - marca este inseparabilă de afacerea care l-a creat.

În efortul de a-ți dezvolta propriul brand, trebuie să fii foarte clar cu privire la propriul tău „concept eu”, precum și la programarea rezultatului așteptat al interacțiunii cu tine. Care sunt obiectivele tale pentru a comunica online sau offline? Ce imagine vrei să creezi? Ce informații în această lumină despre tine sunt nedorite? Ce instrumente de comunicare vă vor evidenția cel mai eficient punctele forte?

Pentru a înțelege cum se manifestă un brand, ne putem aminti conceptul de contact branding al lui Davis și Dan. Evidențiind anumite puncte de contact cu marca, putem înțelege cât de eficient este procesul de management al mărcii. În cazul branding-ului personal, mai putem evidenția astfel de puncte: experiența înainte de întâlnire (rețelele sociale, activitatea media a unei persoane), experiența în timpul întâlnirii (haine, stil, comportament) și experiență după întâlnire (rezultatele comunicării și interacțiunii). După a treia etapă, oamenii din jur își formează un concept despre tine ca persoană, care este foarte greu de schimbat în viitor.

Sunt multe exemple pozitive, toate sunt bine cunoscute. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg au depășit cu toții limitele profesiei lor și au devenit mărci în sine. Există însă și mărci ersatz - adică cele pentru care nu există conținut, dar totuși, în sens strict, sunt mărci. Și toți sunt cunoscuți - Vitaly Milonov, Vladimir Zhirinovsky și alte persoane al căror capital de marcă este singurul lor atu.

Anna FrishmanPR-manager al dezvoltatorului internațional de jocuri free-to-play Plamee

Un brand personal oferă unei persoane mari oportunități în ceea ce privește libertatea de a-și forma propria carieră. De fapt, practic nu există nicio diferență între promovarea unui produs și promovarea unei persoane. Cea mai mare parte a branding-ului personal este marketingul obișnuit printr-o abordare a sinelui ca produs și prin definirea utilității personale pentru consumator.

Merită să promovezi și să construiești un brand al tău atunci când te evaluezi în mod adecvat ca specialist și capacitățile tale. Dacă ești un specialist cool în domeniul tău, atunci colegii tăi te vor promova. De exemplu, dacă întrebarea este: „Cui ați recomanda pentru a rezolva această problemă dificilă? Cine crezi că este cel mai bun? - te recomand, atunci mergi in directia buna.

O persoană care a obținut un succes evident trece pur și simplu automat într-o categorie superioară în ceea ce privește brandingul, ceea ce înseamnă că este deja înconjurată de o altă comunitate de colegi și de relații profesionale la un cu totul alt nivel. Brandul tău, pe lângă instrumentele standard (imagine, comunicare, personalizare și așa mai departe), este construit prin construirea de relații profesionale speciale cu partenerii și colegii, care la rândul lor sunt catalizatorul creșterii tale.

Dacă scopul tău este să-ți construiești o carieră, să te poziționezi ca un profesionist și un excelent specialist, dacă vrei ca opinia ta să fie luată în considerare și semnificativă, atunci trebuie doar să-ți construiești un brand personal. În plus, autoeducația constantă și creșterea personală - vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul.

În opinia mea, cel mai bun exemplu de brand personal în IT este Steve Jobs. Un bun profesionist cu un stil unificat dezvoltat, atât extern, cât și de comunicare. Plus, desigur, un profesionist în domeniul său.

Pavel Trubetskovdirector de dezvoltare al companiei de dezvoltare Simtech Development

O companie este întotdeauna un concept abstract. Ideal, atunci când în spatele ei este o persoană reală. Dacă această persoană este publică, el, de fapt, este o garanție că tot ceea ce se spune în comunicările publicitare este adevărat. Încrederea este singurul avantaj competitiv din vremea noastră, când absolut toate bunurile și serviciile devin din ce în ce mai asemănătoare între ele, iar calitatea nu mai este un avantaj, ci o condiție pentru supraviețuire.

Privește doar spre Occident. Multă vreme, email marketingul a devenit unul dintre principalele canale de promovare. Nu ceea ce se înțelege prin aceasta în Rusia (livrare de promoții și cupoane, știri din magazin). Vorbesc în mod specific despre email marketing „adult”, al cărui scop este stabilirea unei relații de încredere cu consumatorul și stabilirea unor vânzări repetate stabile prin „atingeri” constante cu sfaturi cu adevărat utile din partea companiei. Deci, una dintre regulile cheie ale oricărui buletin informativ prin e-mail este că trebuie să provină de la o anumită persoană. Nu de la o companie abstractă, ci de la o persoană. Poveștile personale ale autorului sunt încorporate în el (la urma urmei, poveștile sunt cele care vând).

Și aici este important să ne uităm la ceea ce inspiră încredere. Și numai expertiza inspiră încredere. În consecință, atunci când vă construiți brandul personal, sarcina dvs. este să colectați cât mai multe dovezi sociale ale expertizei dvs. într-un anumit domeniu: publicații în mass-media din industrie, discursuri la conferințe, menținerea propriului canal educațional, în cadrul căruia treceți în revistă diverse produse și servicii. , împărtășiți recomandări cum își poate crește eficiența consumatorului potențial într-un anumit domeniu.

Ekaterina KononovaŞeful agenţiei de specialitate BAKE Pro

Este important să ne amintim că în lumea de astăzi, brandingul personal este văzut mai mult ca parte a marketingului decât branding-ul în sine. Este mai important ca startup-urile autohtone să găsească investiții suplimentare sau să facă publicitate directă a proiectului decât să încerce să ocupe un loc în istorie. Și acest lucru se datorează în mare măsură nivelului de dezvoltare a acestei piețe din Rusia.

Există o astfel de tehnică a unei vedete cu mai multe niveluri, în care, condiționat, mai întâi curăță subsolurile (audit), apoi pun bazele (strategie) și apoi încep să folosească instrumentele principale (ambalare, marketing, dezvoltare de experți, comunicare publică și media).

Din păcate, din ce în ce mai des trebuie să ne confruntăm cu faptul că banii primiți de la investitori și business angels „Newly-Minted Jobs” încep să investească în self-PR, realizând că proiectul poate da faliment, dar cu un anumit nume sunt toți au auzit că se vor putea recupera rapid în stilul fenicelor de afaceri. Unele personaje vor doar să-și amuze ego-ul, pentru că cel mai adesea vârsta activiștilor din mișcarea pentru avansarea personală nu depășește 30 de ani, ceea ce este confirmat de conferințe în care se poate vedea toată culoarea națiunii, dar practic nu există încă nume cunoscute pe piața IT din Rusia. Începe să arate ca un alt balon de săpun strălucitor în care totul este grozav, de la avatarele de pe rețelele sociale până la discursurile în stil TED, dar este complet inutil.

Singurul lucru pe care mi-aș dori astfel de oameni este să se uite din ce în ce mai des la personalitățile lui Durov, care folosesc newsbreak-urile ca o modalitate de a menține interesul față de o persoană și care își păstrează mereu misiunea în minte. Numai făcând ceva pentru un scop mai înalt puteți obține ceva remarcabil, inclusiv în brandingul personal.

Vladimir KovalevCTO al sistemului internațional de plăți Paymentwall

Un brand personal este un concept intuitiv, dar greu de explicat în cuvinte. Constă, în primul rând, în personalitatea ta - în modul în care interacționează cu ceilalți oameni. Cu cât personalitatea ta poate influența și inspira mai mulți oameni, cu atât brandul tău personal va crește mai rapid și mai eficient.

Manifestarea externă a unui brand personal este aspectul tău și felul în care acționezi în fiecare zi, profesionalismul tău. Intern - ce imagine și senzații apar în capul unei persoane atunci când își amintește o anumită persoană.

Puteți construi un brand în mod conștient și subconștient toată viața. De fapt, chestia asta - un brand personal - toată lumea o are, dar nu toată lumea îl folosește, interacționând cu un număr mic de oameni. Pentru a construi imaginea dorită, este necesar să stabiliți în mod eficient contacte cu vechi și noi cunoștințe, să folosiți rețelele sociale, evenimentele, petrecerile și companiile profesionale.

De asemenea, este necesar să lucrezi asupra ta, pentru că un brand personal puternic este cel care îți permite să te simți încrezător în orice circumstanțe și să fii un punct de sprijin într-o lume în continuă schimbare. În cele din urmă, acțiunea principală este de a influența oamenii, deciziile și destinele lor și de a-i inspira să acționeze și să se schimbe.

Cine poate beneficia de un brand personal? Oricine vrea să schimbe lumea, să se facă pe ei înșiși și pe ceilalți mai buni. Dacă ești proprietarul unei companii, ai o triplă responsabilitate: brandul tău personal, profesionalismul și capacitatea de a-ți asuma responsabilitatea depind de înțelegerea ta a direcției companiei, precum și de spiritul de echipă din echipă și de imaginea companiei. companie în ochii clienților. Dar un brand personal cu siguranță nu este solicitat de cei care vor să rămână acolo unde este.

Să ne uităm la cei care ne inspiră. Mărcile moderne de oameni vin în minte mai întâi: Steve Jobs sau Richard Branson. Îmi place să învăț nu numai de la contemporanii mei, ci și de la clasici. Luați-o pe Lillian Stanford, mic comerciant, proprietar de cale ferată, senator și fondator al uneia dintre cele mai bune universități din lume. O persoană de marcă care și-a făcut cunoscut numele prin abilități profesionale, contacte, viziune și valori.

Alexandru Levitasantrenor de afaceri

Un brand personal este definit de doi parametri - acoperire și reputație. Reach este răspunsul la întrebarea „Cine te cunoaște?” Reputație - „Ce cred ei despre tine?” De exemplu, marca Chikatilo are o acoperire de aproape 100% din populația adultă a Rusiei - dar reputația este sub plinta. Și marca „Aleksey Abrikosov” are o acoperire mică (zece la unu, că auzi acest nume pentru prima dată), dar printre cei care îl cunosc, reputația academicianului și laureatului Nobel A. A. Abrikosov este foarte mare.

Unde este nevoie de un brand personal? Acolo unde este îndeplinită cel puțin una dintre cele două condiții: 1) concurență ridicată sau 2) „extindere” de zeci sau chiar sute de ori în plata unui specialist cunoscut și necunoscut. În primul rând, acestea sunt două domenii - artă și servicii profesionale.

„Pătratul Negru” pictat de Malevici valorează milioane de dolari – iar dacă desenezi așa ceva, cu greu poți vinde o poză chiar și cu 20 de dolari. Consultarea unui medic sau avocat cunoscut poate costa de o sută până la două sute de ori mai mult decât consultarea unui specialist obișnuit. Și când unul dintre cei mai buni violoniști din lume, Josh Bell, a cântat la vioara Stradivarius într-un pasaj subteran, unde nimeni nu l-a recunoscut din vedere, nu și-a câștigat obișnuiții 10 mii de dolari pentru spectacol, ci doar 32 de dolari și 17 de dolari. cenți.

De asemenea, este absolut necesar să aveți propria politică de brand personal, este de dorit să aveți un brand personal pentru o persoană care face carieră într-un mediu corporativ și este destul de bine ca un antreprenor să aibă unul.

Pentru a-ți promova brandul personal, trebuie mai întâi să construiești fundația mărcii - să înțelegi cine și pentru cine vrei să fii. Nu este foarte ușor, pentru că sunt multe detalii de luat în considerare. Muhammad Ali și Mike Tyson sunt doi boxeri negri americani, doi campioni mondiali, dar gândiți-vă cât de diferite sunt mărcile lor.

Când ai reușit să formulezi ce impresie vrei să-ți faci despre tine, trebuie să lucrezi simultan la ambii parametri ai mărcii - acoperire și reputație. Pentru a-ți crește acoperirea, trebuie să cooperezi cu mass-media, să fii activ pe rețelele sociale, să scrii cărți, să vorbești de pe scenă la evenimente.

Și pentru a construi o reputație, este necesar, pe de o parte, să acumulați „dovezi de marcă” (de exemplu, proiecte finalizate, premii primite, recenzii și recomandări și așa mai departe) - și, pe de altă parte, să stea în picioare afară din mulțime, fiind ceva extravagant și neobișnuit. Gândiți-vă câți mari maeștri ai emisiunii TV „Own Game” vă puteți aminti - în afară de Anatoly Wasserman? Și erau 20 dintre ei.

Alexandru Trifonovexpert șef al serviciului juridic online 48Prav.ru

M-am mutat în sectorul juridic online cu o „mare zgârietură” din business-ul offline, dar brandul personal funcționează atât acolo, cât și aici. Conform observației noastre, avocații, avocații și diverșii consultanți profesioniști ar trebui să fie angajați în crearea și promovarea unui brand personal de pe banca studenților. În afacerile juridice, se obișnuiește să se separe marca personală a unei firme de avocatură și marca unui avocat, avocații trec de la firmă la firmă sau creează noi firme de avocatură, iar clienții merg mână în mână cu ei toată viața.

Adesea, mulți sunt ironici și se întreabă de ce firmele de avocatură sunt numite pe numele partenerilor numiți. Da, pentru că brandul personal al unui specialist lucrează pentru companie mai mult decât favorabil.

Din punct de vedere formal, un brand personal construit este întotdeauna taxe mai mari, o înțelegere clară de către clienți a specializării unui avocat în rezolvarea anumitor probleme și un traseu impecabil de recomandări și recenzii. La ce, cineva poate avea impresia că nimeni nu își va aminti cazurile competitive de succes ale unui specialist, dar cumva au auzit undeva că munca lui este de cea mai înaltă clasă și foc. Adică primează evaluarea subiectivă și emoțională, iar recomandarea sau așa-zisul din gură funcționează foarte bine.

În plus, proprietarul unui brand personal nu numai că lucrează tot timpul, ci este și campionul unui turneu de golf caritabil, colecționează afișe propagandistice sovietice, crește veverițe în propria sa zonă de pădure, îi place să navigheze cu yachting sau cântă la violoncel etc. pe.

Dacă un specialist nu este un brand în comunitatea profesională, atunci destinul lui este să fie generalist și să preia toate cazurile, să lucreze cu clienți rece din stradă, să se consulte gratuit, să lucreze cu obiecții la prețuri la servicii și să dea reduceri. Trebuie înțeles că toate mărcile personale au caracteristici personale diferite.

Dmitri Țivilevco-fondator al platformei online de vânzare a certificatelor cadou electronice Giftery

Instrumentele de promovare a unui brand personal sunt destul de diverse în funcție de obiectivele persoanei. Acestea pot fi prezentări ale experților la conferințe profesionale, evenimente comune și prezentări cu parteneri la mese rotunde tematice, precum și scrierea propriei cărți în care un expert dezvăluie o problemă interesantă legată de dezvoltarea industriei și oferă propria soluție la această problemă. .

Promovarea unui brand personal este utilă pentru liderii diverselor companii pentru a le crește recunoașterea, valoarea de piață și creșterea cererii pentru serviciile companiei. De exemplu, dacă vorbim de eficiența managementului, atunci ne vine imediat în minte managerul (managerul) american Lee Iacocca, autorul mai multor bestselleruri autobiografice. A fost președinte al Ford și președinte al consiliului de administrație al Chrysler Corporation. Cu alte cuvinte, un brand personal eficient creează o legătură directă între instrumentul de rezolvare a unei probleme de afaceri și autorul acestui instrument, care îl deține efectiv.

Un lider care nu are o strategie clară de dezvoltare a companiei sale și de propria sa dezvoltare nu ar trebui să fie angajat într-un brand personal. Nu este nimic mai rău decât să încerci să inițiezi comunicări care nu au un scop și un conținut clar. O astfel de dezvoltare a unui brand personal nu va duce proprietarul său nicăieri și va crea doar negativ în domeniul informațional. Nu ar trebui să puneți mari speranțe într-un brand personal dacă nu există un nucleu sub forma unei strategii de dezvoltare și a unui conținut de comunicare. Fără aceste componente, un brand personal în sine nu poate exista.

Toată lumea are un brand personal - un marketer binecunoscut, o gospodină, un copil. Aceasta este imaginea despre tine care se formează în mintea altor persoane: asociațiile asociate cu tine, produsele sau serviciile tale. Într-un fel marca este egală cu reputația: Poate evoca negativitate, respect, ură, dragoste sau alte emoții.

Este necesar un brand personal pentru:

• creste loialitatea public țintă la produsele, serviciile, ofertele dvs.;
• creșterea gradului de conștientizare în rândul unui public țintă larg sau restrâns;
• poziționați-vă ca expert în orice domeniu și astfel creșteți costul serviciilor sau bunurilor - un produs expert costă întotdeauna mai mult.

Exemple

Există multe exemple de branding personal de succes. De exemplu, personalități de renume mondial:

• Elon Musk- Antreprenor și inventator. El este CEO-ul a două mari companii Tesla Motors și SpaceX. Ambele companii lucrează cu noi tehnologii, așa că Elon se poziționează ca susținător al noilor soluții. De fapt, el este. Elon conduce o mașină Tesla și intenționează să efectueze o misiune cu echipaj pe Marte în 2020-2025. Secretul său al succesului este dezvoltarea constantă.
• Vladimir Putin- politician, președinte Federația Rusă. Este cunoscut de toată lumea din țara noastră. Se poziționează ca un candidat din populația generală și lucrează efectiv cu ei - ține cont de interesele diferiților grupuri sociale, religii, vârste.
• Quentin Tarantino- producator. Filmele sale sunt cunoscute în toată lumea fără exagerare. Se poziționează ca o persoană care a adus umor deosebit în cinema. Cheia succesului lui Quentin este tocmai în el: publicul râde de ceea ce nu este atât de amuzant în realitate.
• Regina Elisabeta a II-a. Brandul ei personal a început să se construiască imediat după încoronare și încă îl menține cu succes. În fiecare zi, Elisabeta răspunde scrisorilor de la rezidenții obișnuiți și, pe tot parcursul domniei sale, dă dovadă de maniere regale cu adevărat demne și reținere.

Alte exemple sunt mai puțin cunoscute. Acești oameni sunt cunoscuți în cercuri restrânse:

• Artemy Lebedev, designer, proprietar al unui studio de design. Popularitatea sa se datorează în mare măsură poziției sale active antireligioase și declarațiilor expresive. Multe dintre intrările sale devin slogan printre designeri, editori și autori.
• Ilya Balahnin- marketer, CEO al Paper Planes Consulting Agency. A obținut succesul prin muncă grea: a muncit pentru companii mari, inclusiv Coca-Cola, Beeline, Russian Standard și altele.
• Dmitri Kot- copywriter, autor Este cunoscut pe scară largă în cercurile copywriterilor, autorilor, editorilor. Dmitry conduce webinarii, distribuie Informatii utile cu colegii, scrie texte. În centrul succesului său se află promovarea competentă a numelui său.

Cărți: ce să citești despre personal branding

1. Tom Peters. „Transformă-te într-un brand! 50 de moduri sigure de a nu mai fi mediocru

În cartea sa, Tom Peters vorbește despre motivul pentru care, în opinia sa, va veni în curând era „brandurilor I” și despre cum să-ți promovezi în mod eficient marca personală. Au fost publicate 50 de moduri de a construi un brand, fiecare cu ghid pas cu pas, răspunsuri la întrebări, exemple.

2. David D'Alessandro. Războaie de carieră. 10 reguli pentru construirea unui brand personal de succes

Această carte va fi utilă oricărei persoane care dorește să „iasă în evidență din mulțime” și să construiască un brand de succes în numele lor. Are într-adevăr 10 reguli de bază ale brandingului personal. În plus, spune în detaliu cum să rămâi tu însuți, cum să lucrezi cu superiorii, cum să înveți să-ți recunoști și să-ți neutralizezi greșelile și ce să faci cu concurenții.

3. Igor Mann. "Numărul 1"

Această carte este complet adaptată pentru realitățile rusești, pentru că a fost scrisă de un cunoscut marketer din Rusia care lucrează cu mărci locale. Acesta descrie în detaliu sfaturi de ajutor, care va ajuta la branding personal competent, precum și la sarcini practice. Ai putea spune că întreaga carte este un traseu simplu care te duce să devii numărul unu pe nișa ta.

Concluzie

Brandingul personal este un proces laborios, costisitor și lung. Dar da rezultate excelente: parerea ta va fi luata in considerare, ti se va cere sfaturi, iar valoarea bunurilor si serviciilor pe care le oferi va creste semnificativ.

O marcă personală (reputație) apare la o persoană aproape de la naștere și se dezvoltă de-a lungul vieții. Ideea este să înțelegi ce imagine apare în mintea celorlalți când își amintesc de tine, ce părere definitorie există despre tine. Când o persoană este zero fără baghetă, acesta este și un brand personal.

Câte audiențe, atâtea opinii pot fi despre aceeași persoană. Pentru unii, ești mama lui Seryozha, iar pentru unii - Contabil șef Tatyana Vasilievna și cățea aia.

Îți poți gestiona reputația

Fiecare poate crea de la zero sau poate schimba opinia publică despre sine în direcția pe care o dorește. Dar limitele posibilelor schimbări depind de potențialul unei persoane. Un gopnik prost poate deveni un deputat prost. Dar prefixul „prost” nu poate fi eliminat până când nivelul de inteligență nu se schimbă. În același mod, nu poți să-ți dai seama că ai un soț exaltat până nu are măcar niște mușchi. Ideea unei dorințe pare tentantă, dar se întâmplă rar.

Nu poți avea mai multe mărci personale profesionale

De exemplu, o persoană vrea să fie un tricotat faimos de costume de baie de lână și un designer la fel de celebru. Începe să se prostească: scrie pe aceeași platformă atât despre tricotat, cât și despre antrenament - dar cariera lui nu se mișcă nici acolo, nici acolo. Motivul este simplu: poți juca un singur rol într-un spațiu informațional.

Expoziție de mărci personale. Filmat din seria „Game of Thrones”

Desigur, puteți lua un pseudonim, puteți separa două proiecte în locații și audiențe diferite, dar aceasta este o utopie. Nu va fi suficient timp și mâini pentru tot - ceva va rămâne la nivelul unui hobby și ceva va aduce venitul principal.

Vă sugerez să nu vă complicați viața și să alegeți imediat ce și în ce loc va fi. Decide din ce vei câștiga, în ce domeniu îți vei crește reputația și care va fi hobby-ul tău dulce fără pretenții de monetizare și expertiză.

Editarea personală este permisă

Să fim de acord că vorbim despre o persoană reală, și nu una fictivă.

Chiar dacă ești un începător fără merit, îți poți înfrumuseța puțin povestea. Nu spune: „Nu sunt nimeni, dar voi fi muzician”. Mai bine: „Am început să studiez muzica și îmi plănuiesc o carieră în acest domeniu”. Da, trebuie să arăți cazuri - lecții, progrese, greșeli. Dar statutul de muzician aspirant este mai bun decât promisiunea de a deveni unul.

Falsează până funcționează.

Austin Kleon, scriitor, artist

Editarea este posibilă până la stadiul de dezvoltare cel mai apropiat de tine. Atunci este credibil pentru alții, fezabil pentru tine și este, de asemenea, un bun motivator pentru creștere. Dacă te prezinți ca solist al Teatrului Bolșoi după câteva petreceri de succes într-un bar de karaoke, nu va mai avea sens.

Căutarea unicității duce la o fundătură

Dacă începi să studiezi subiectul personal branding în detaliu, apelurile pentru a-ți găsi unicitatea vor cădea asupra ta din fiecare fier de călcat. Sună liniștitor, dar ne asemănăm ridicol și cei mai mulți dintre noi suntem foarte previzibili. Altfel, stereotipurile sociale nu ar funcționa. Publicitatea nu ar funcționa dacă am fi atât de unici pe cât ni se spune.

Profesorul le arată elevilor fotografii ale elevilor din anii precedenți, explicând că fiecare tânăr se consideră centrul universului. Filmat din filmul „Dead Poets Society”

Ideea de a găsi trăsături dezvoltate și exprimate în sine este mai realistă. Toată lumea le are. Cineva este mai mult cinic și atrage atenția. Cineva este un ciudat al controlului și aceasta este o parte destul de semnificativă a personalității. Cineva e leneș. Cineva leneș, dar cu conștiință.

În general, sunt pentru a nu căuta o scânteie divină în mine. Grozav dacă ai unul, dar majoritatea oamenilor nu sunt atât de unici. Dar fiecare are ceva inerent în el într-o măsură mai mare, iar acest lucru afectează cel mai puternic caracterul, acțiunile, modul de gândire și modul de viață.

Pentru mine, unicitatea rezonabilă din punctul de vedere al unui adult este tocmai în asta.

Ce este de dorit să înțelegeți înainte de începerea lucrului conștient asupra unui brand personal

Să vezi un psihoterapeut este o idee bună

Nu poți inventa un brand personal, așa s-a întâmplat. În politică, poți. Dar în afaceri sau în carieră pentru oamenii obișnuiți, acest lucru nu funcționează. Dacă ești serios să faci asta, trebuie să te înțelegi în mod adecvat la un nivel foarte profund.

Putem construi doar pe ceea ce avem, ținând cont de cine vrem să devenim. Dacă greșești undeva și îți atribui valori pe care nu le împărtășești cu adevărat, care nu te inspiră sau captivează, nu va exista un brand puternic - nici personal, nici corporativ. Va exista o imitație care se va transforma rapid în nimic.

Câți pot spune că se cunosc suficient de bine și că sunt sinceri cu ei înșiși? Personal, de mai bine de o lună încerc să îmi dau seama de valorile, obiectivele, dorințele, puternice și puncte slabe. Primele încercări au fost o minciună de-a dreptul la sine, iar „actuala ediție”, cred, nu este ultima.

Dar, pe lângă înțelegere, este importantă și acceptarea de sine.

Dezvoltarea mărcii personale nu are nimic de-a face cu vânzările

S-ar putea să fii faimos în toată țara, dar la fel de sărac ca un șoarece de biserică. Un brand personal nu este o poveste despre vânzări, ci despre influență.

Procesele de vânzare vor trebui configurate separat și la timp - când există un produs, un public gata să cumpere și cel puțin un motiv pentru a cumpăra de la tine. Dacă porniți de la zero, atunci trebuie să înțelegeți că un miracol nu se va întâmpla într-o săptămână. Nu se va întâmpla peste o lună.

Vezi cât durează să apară stele noi în domeniul tău, cât timp trece oameni de succes de la intrarea pe piață până la acceptare. Și vei vedea pe ce cale trebuie să mergi.

Un specialist PR nu va putea promova brandul dvs. personal

Nu te uita la oamenii pentru care lucrează cele mai bune agenții de PR din țară dacă nu ești unul dintre ei.

În următorul articol, vom analiza cum să scrieți obiectivele personale ale mărcii, publicul dvs. și concurenții.