Plani i biznesit për promovimin e laboratorit të testimit jo destruktiv. Si të hapni një laborator privat

Kështu duhet të funksionojë një dhomë trajtimi private, duke ofruar shërbime për marrjen e biomaterialit. E veshtire? Jo në të vërtetë, nëse vetë analizat kryhen nga një laborator i madh i jashtëm.

Deri më tani, tregu për diagnostikimin laboratorik është relativisht i vogël. "Sipas llogaritjeve tona, në 2005, në Moskë u ofruan shërbime mjekësore të paguara me vlerë 700 milionë dollarë - pa llogaritur sektorin "gri" dhe stomatologjinë, si dhe mjekët privatë," beson Sergey Filchenkov, një analist në Finam Investment Company. Në 2004, kjo shifër ishte 500 milion, në 2003 - 400 milion, dhe një parashikim i kujdesshëm për 2006 - 1.2 miliardë dollarë. Në të njëjtën kohë, segmenti i analizave të paguara realisht në 2003 u vlerësua në 20 milion dollarë, dhe në 2006 arriti në rreth 70 milion: ritmet e rritjes janë të njëjta si në tregun e shërbimeve mjekësore me pagesë në tërësi.

Në Moskë, rreth 60 organizata janë të angazhuara në diagnostikimin laboratorik të paguar sot. Pjesëmarrësit e tregut të Moskës të diagnostikimit laboratorik mund të ndahen me kusht në tre grupe. Këto janë klinika private multidisiplinare, qendra mjekësore publike që ofrojnë shërbime me pagesë për diagnostikimin laboratorik (për shembull, Qendra për Imunologji dhe Riprodhim, Instituti Kërkimor Sklifosovsky për Mjekësinë Emergjente), dhe, së fundi, laboratorë të pavarur privatë të specializuar ekskluzivisht në analiza.

Sipas vlerësimeve të përafërta të ekspertëve, ka rreth 30 laboratorë privatë në kryeqytet dhe një lider i padyshimtë është kompania Invitro, xhiroja e së cilës vitin e kaluar arriti në 12 milionë dollarë, ose rreth 20% të vëllimit të përgjithshëm të tregut të kërkimit laboratorik të paguar në Moskë. Megjithatë, konkurrentë mjaft seriozë po marrin frymë në shpinë të "Invitro" - "Laboratori i shekullit XXI", "Biotest", "Vera", "Gemotest", laboratori i sistemeve të inxhinierisë gjenetike "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed". Laboratorë" dhe të tjerë. Në rajonin e Moskës, laboratori privat më i famshëm "Genome", ka dhoma të ngjashme në Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha dhe Naro-Fominsk. Por projektet e rrjetit në rajonin e kryeqytetit ka vetëm dy - "Laboratori i shekullit XXI" dhe "Invitro", pjesa tjetër e lojtarëve të pavarur kanë hapur vetëm një dhomë trajtimi secili. Ndërkohë, në rajone të tjera ka shumë më pak laboratorë privatë të këtij lloji: dhomat e trajtimit ose shërbehen nga klinikat shtetërore ose dërgohen biomateriale në Moskë.

Kështu, sipas Tomsk Business Journal, dhjetëra poliklinika, spitale dhe qendra të specializuara mjekësore bëjnë teste në qytet dhe rajon, por tregu për diagnostikimin laboratorik është ende larg plotësimit. Si rregull, në çdo rajon nuk ka më shumë se dy ose tre laboratorë privatë të dukshëm, ndërsa mbizotërojnë dhoma të vogla me një grup minimal pajisjesh në qendrat mjekësore private.

Segmenti është në foshnjëria, - thotë Alexander Kravchenko, drejtor i laboratorit të hapur "Invitro" nga Tomsk (adashi i rrjetit të famshëm të Moskës). - Ka shumë arsye: largësia nga qendra, aftësia paguese në rritje e banorëve të Tomskut, mosgatishmëria e tyre për të investuar në diagnostikimin e shëndetit dhe parandalimin e tyre, mungesa e specialistëve të kualifikuar.

Por tregu për diagnostikimin laboratorik në Territorin Krasnodar është i ndarë qartë në dy segmente. Njëra paraqet institucionet shtetërore të cilat kanë departamentet e tyre laboratorike dhe diagnostikuese dhe në pjesën më të madhe punojnë në sistemet e testimit vendas (kaloni në pajisjet e importuara dhe, në përputhje me rrethanat, materialet harxhuese organizatat buxhetore përtej mundësive të dikujt), në tjetrin - ndërmarrjet private që përdorin pajisje moderne të importuara dhe Hi-tech. Sipas Alexander Remezkov, Zëvendës Shefi i Parë i Administratës së Territorit të Krasnodarit, kapaciteti i tregut rajonal të kërkimit laboratorik sot është rreth gjashtë miliardë rubla në vit, dhe duke pasur parasysh që pjesa më e madhe e porosive përpunohen në klinikat shtetërore, atëherë biznes privat përbën rreth 600 milionë rubla në vit.

Në mënyrë të rreptë, ky treg është ende përpara. Por, sipas KB “Finam”, pesha e sektorit “gri” në treg testet laboratorike nuk kalon 5%. Për krahasim, në segmentet e tjera të tregut kjo shifër arrin 30%, në stomatologji - 50%. Deri më tani, popullsia e dhomave private të laboratorëve dominohet nga lojtarë të pavarur, por ka të gjitha arsyet për të pritur që rrjetet së shpejti të thonë fjalën e tyre. Ata do të thonë, por nuk e kanë thënë ende. Jo më shumë se një duzinë laboratorësh privatë funksionojnë në Territorin e Krasnodarit (lojtarët më të shquar janë City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye dhe Vash Doktor). Dhe këto institucione mjekësore janë me origjinë lokale - nuk ka lojtarë të rrjetit në horizont. "Gjithçka shpjegohet nga komponenti jashtëzakonisht kompleks organizativ i biznesit," thotë Felix Gamzaev, drejtor i qendrës mjekësore Tri-Z. - Së pari, për të marrë një licencë, është e nevojshme të koordinoni me divizionet rajonale të kontrollit agjencive qeveritare. Dhe ndikimi nga jashtë, për shembull, nga Moska, nuk do të ndihmojë këtu. Vërtetë, ju mund të bëni pa infrastrukturën tuaj - kufizoni veten në një zyrë për marrjen, të themi, gjakun dhe dërgimin e tij në teste laboratorike në Moskë. Kurseni para për blerjen e pajisjeve. Sidoqoftë, kjo do të sjellë një efekt anësor negativ: do t'ju duhet të mendoni se si të siguroni regjimin e duhur të ruajtjes së gjakut gjatë transportit afatgjatë. Dhe kushtet për lëshimin e analizave do të rriten shumëfish dhe kjo do të ndikojë në mënyrë të pashmangshme në popullaritetin e një laboratori të tillë.”

Kjo do të thotë se zyrat e marrjes së mostrave të biomaterialeve, pronarët e të cilave nuk janë gati të investojnë në pajisje të shtrenjta, së pari do të duhet të vendosin se ku dhe në çfarë kushtesh do të kryejnë teste. E megjithatë, sipas ekspertëve të “Shop Biznes i gatshëm”, për të hapur një biznes të tillë sot, premtojnë të gjitha qytetet miliona më shumë, si dhe qendrat rajonale, rajonale, rajonale dhe rrethore. Por më e rëndësishmja, numri i dhomave të trajtimit nuk është ende i kufizuar.

Laborator apo zyrë?

Në segmentin e diagnostikimit laboratorik, sot janë të rëndësishme dy formate biznesi - vetë laboratori dhe dhoma e trajtimit. Është e pamundur të ofrohen shërbime diagnostike laboratorike me pagesë për popullatën pa një bazë të fortë analitike dhe pajisje moderne, paralajmërojnë analistët e Ready Business Store. Për më tepër, kostot e hapjes së një laboratori të aftë për të kryer pothuajse të gjitha llojet e kërkimeve sot arrijnë në të paktën një milion e gjysmë dollarë. Është domethënëse: pajisjet e laboratorëve të tyre nuk janë ende të përballueshme edhe për shumicën e qendrave mjekësore private metropolitane. Një tjetër gjë është një dhomë trajtimi, e cila mund të hapet duke shpenzuar 15-20 mijë dollarë në rajone ose 50-60 mijë në Moskë.

Laboratori nuk është vetëm një biznes më kompleks dhe kërkon kohë, por edhe një biznes më pak fitimprurës. Rentabiliteti i tij mezi arrin 15% me një periudhë mesatare kthimi prej katër deri në gjashtë vjet, ndërsa një dhomë trajtimi mund të rikuperohet brenda një viti e gjysmë deri në dy dhe të marrë një fitim të qëndrueshëm. Pra, nëse investoni vërtet, atëherë ka shumë të ngjarë në organizimin e një zyre ose një rrjeti pikash diagnostikuese. Ju mund ta bëni këtë vetë - shkoni deri në fund, nga marrja e licencës te kërkimi i personelit dhe blerja e reagentëve, ose duke blerë një ekskluzivitet të një operatori rrjeti: përveç Invitro, ekskluziviteti po zhvillohet gjithashtu nga St. Shërbimi Laboratorik Diagnostikues Helix i Shën Petersburgut (kostoja e ekskluzivitetit - 24 mijë dollarë).

Zyra të tilla mund të ekzistojnë si ambiente të pavarura ose t'i përkasin kompanive që janë pak a shumë të lidhura me mjekësinë (përfshirë shitjen e pajisjeve mjekësore), ose mund të punojnë në klinika të vogla ku janë specialistët më të kërkuar (terapist, gjinekolog, dentist). trajtuar dhe ofruar shërbime për diagnostikimin me ultratinguj. Sipas pjesëmarrësve të tregut, kërkesa për shërbimet e "tregtarëve privatë" është vazhdimisht në rritje, gjë që hap perspektiva tërheqëse për të ardhurit.

Çfarë nevojitet për të hapur një dhomë trajtimi për mbledhjen e biomaterialit? Me pak fjalë - të marrësh me qira një dhomë, të punësosh infermierë dhe të blesh materiale harxhuese. Por kjo është shkurt. Në fakt, gjithçka nis me marrjen e një licence, ku do të tregohet lista përkatëse e shërbimeve, si dhe lejet nga Mbikëqyrja Sanitare dhe Epidemiologjike dhe shërbimi zjarrfikës. Disa franshizorë deri më tani premtojnë të ndihmojnë në marrjen e licencës, por ka shumë të ngjarë që kjo do të nënkuptojë një rritje në madhësinë e tarifës së shumës së përgjithshme. Pra, për të drejtën për t'u bashkuar me rrjetin e PC Invitro, ekskluziviteti duhet të paguajë gjashtë mijë dollarë, me kusht që licencë mjekësore do ta rregullojë vetë. Dhe nëse marrësi i ekskluzivitetit ka nevojë për ndihmën e kompanisë mëmë për këtë, shuma e madhe do të jetë shtatë mijë dollarë.

Një hap tjetër i rëndësishëm është formimi i një profili të saktë shërbimi. Dhe këtu investitori nuk mund të bëjë pa një njohuri minimale të terminologjisë.

Ekzistojnë dy lloje kryesore të studimeve: PCR (reaksion zinxhir polimerazë, zbulim i ADN-së) dhe ELISA (imunoanzay enzimatike - zbulimi i antitrupave ndaj patogjenëve ose proteinave specifike). Sipas Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), kostot totale të fillimit të një biznesi dhe kostot e funksionimit janë pothuajse të njëjta, vetëm shpërndarja është e ndryshme: në rastin e parë, shumica e shumës investohet në pajisje, në të dytën - në ambientet, pasi studimet PCR kërkojnë respektimin e rregullave më të rrepta të sigurisë.

Për të përmbushur normat e SES, është mirë të merrni me qira një dhomë me një sipërfaqe prej 100 sq. m me hyrje të veçantë. Dhe për të kënaqur klientët, zyra duhet të jetë e vendosur afër stacioneve të autobusëve. Transporti publik, në kryqëzimin e "përrenjve të popullit". Një tjetër element i suksesit është koha e analizave. Nëse nuk jepni rezultate brenda një dite pune, klienti do të shkojë diku më shpejt ose thjesht më lirë.

Në mënyrë ideale, laboratori duhet të sigurojë një gamë të gjerë kërkimesh. Testet klinike dhe biokimike të gjakut dhe urinës, hormonet, infeksionet, testet alergologjike, testet e markerëve të tumorit, studimet PCR, analizat e parametrave të sistemit të hemostazës, metodat citologjike dhe spermografike janë koncepte që është gjithashtu e dobishme për pronarin e ardhshëm të dhomës së trajtimit. di personalisht nëse ai nuk do të punësojë menjëherë një profesionist. Sot, shumica e analizave kryhen në një kohë të shkurtër - nga disa minuta në disa orë, kështu që nuk ka kufizime teknologjike për të punuar në parimin "rezultatet sot". Zgjedhja e pajisjeve është gjithashtu e gjerë, dhe instrumentet shtëpiake, materialet harxhuese dhe reagentët janë, si rregull, 20-30% më të lira se ato të importuara.

Fillimi i një biznesi laboratorik dhe diagnostikues zgjat nga një javë në gjashtë muaj, në varësi të nivelit të kompleksitetit të pajisjeve, kohës që i duhet stafit për të zotëruar punën me të (çuditërisht, biznesi laboratorik nuk mësohet askund në Rusi) dhe kërkesa për shërbim.

Metoda PCR ju lejon të zbuloni ADN-në e patogjenit në analizën e njollave dhe gërvishtjeve, ndërsa metoda ELISA ju lejon të zbuloni gjurmët e patogjenit në gjak. Zgjedhja e cilësdo prej metodave do të ofrojë kërkesa të konsiderueshme: testet e gjakut (ELISA) dhe zbulimi i infeksioneve seksualisht të transmetueshme (IST) janë po aq të kërkuara.

Më të shtrenjtat janë materialet harxhuese: epruvetat janë më të shtrenjta se reagentët. Kostoja e analizës më të njohur për infeksionet është mesatarisht 30 rubla, dhe çmimi me pakicë i shërbimit është nga 70 rubla dhe më shumë. Duke marrë parasysh që kur vizitoni një gjinekolog një grua merr rreth pesë ose gjashtë teste, ju mund të merrni më shumë se 300 rubla nga një klient. Megjithatë, çmimet laboratorike mund të varen nga kapaciteti i pajisjes. Në mënyrë tipike, kostoja e analizave është më e ulët kur përdoret një analizues më i fuqishëm, thonë pjesëmarrësit e tregut. “Kushti kryesor që laboratori të paguajë është të sigurojë një rrjedhë të qëndrueshme të porosive. Laboratori duhet të ngarkohet”, thotë Pavel Mardanov, shef i departamentit të shitjeve në Helicon.

Çmimi i analizës varet nga fakti nëse ajo kryhet në laborator, ose nëse i jep këto funksione. Disa analiza mund të bëhen në vend, pajisjet moderne nuk kërkojnë një zonë të madhe. Dhe një pjesë e tubave të provës do të duhet të dërgohen me korrierë "në anën" - në qendra të mëdha mjekësore. Pavarësisht se sa lloje testesh kryeni vetë, gjithmonë do të ketë disa teste të rralla. Edhe lojtarët e mëdhenj detyrohen të transferojnë 5-6% të kërkimit, kështu që tregu më i zhvilluar, i analizave metropolitane ka qenë në fakt prej kohësh një konglomerat laboratorësh të ndërlidhur dhe të ndërvarur që shkëmbejnë porosi.

Ne hymë në treg më pak se një vit më parë dhe u bëmë kompania e parë që ofron një gamë të plotë kërkimesh në Territorin e Krasnodarit, nga shërbimet e përfaqësuara gjerësisht në treg deri tek histologjia dhe bakteriologjia, - thotë Drejtori Ekzekutiv qendra diagnostike City-Lab Ivan Argatenko. - Sigurisht, kjo kërkonte më shumë se një investim solid, por ia vlente - baza teknologjike e krijuar na lejon të përpunojmë çdo porosi.

Gjatë përcaktimit të çmimeve të shitjes me pakicë, duhet të merret parasysh që pacienti do të paguajë si për transportin e biomaterialit në vendin e studimit ashtu edhe për markimin ndërmjetës. Çmimet janë veçanërisht të larta në ato firma mjekësore ku 100% e analizave kryhen anash. Fitimi i pronarit të dhomës së trajtimit përbëhet nga kostoja e shërbimeve për marrjen e materialit biologjik, si dhe për shkak të uljeve që mund të ofrojë laboratori qendror. Përkundër faktit se zbritjet nuk janë aq të zakonshme këtu sa në një më të zhvilluar treg turistik(përkundrazi, një çështje e zgjedhjes së partnerit dhe konkurrencës), edhe ndërmjetësit 100% që kryejnë të gjitha analizat në laboratorë "të palëve të treta" mund të jenë të suksesshëm nëse ndodhen në një vend të përshtatshëm për klientët. Për shembull, afër metrosë ose në qendër të qytetit.

Dhoma e trajtimit paguhet më shpejt. Por laboratorët cikli i plotë- biznese shumë më këmbëngulëse, zhvillimi i tyre mund të planifikohet për dekadat në vijim. Edhe pse niveli i investimit këtu është një rend i madhësisë më i lartë, sepse sot diagnostifikimi është një nga degët më të teknologjisë së lartë të mjekësisë, dhe për të krijuar një qendër moderne kërkimore, çiklues termik, lexues, oshera, robotë, analizues dhe një mori nevojiten pajisje të tjera.

Zbatimi i një projekti pak a shumë serioz do t'i kushtojë investitorit 150-200 mijë dollarë, është i sigurt Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar). Në Moskë, kjo shumë, sipas analistëve, është 10 herë më e lartë. - Dy vitet e para do të shpenzohen për pozicionim. Gjatë kësaj kohe, me zhvillimin e suksesshëm të situatës, ia vlen të llogaritet në kthimin e investimit. Nëse laboratori fillon të punojë për rendin e shtetit, investimet mund të “rikthehen” më herët. Në Krasnodar, situata është e tillë që është pothuajse e pamundur që një laborator privat të marrë një urdhër për shërbimin e buxhetit.

Rentabiliteti i biznesit laboratorik, sipas Felix Gamzaev, është 15–20% dhe mund të jetë më i lartë nëse nuk do të ishin për specifikat e aktivitetit - një pjesë e fondeve është "ngrirë", pasi ato investohen vazhdimisht në stoqe. Furnizimet.

Ne kemi gjithçka, si në metalurgji, ku vatra e hapur nuk duhet të ftohet në asnjë rrethanë, - konfirmon Ivan Argatenko (City-Lab). - Ne nuk duhet të varemi nga stabiliteti i punës së tregtarëve të Moskës dhe disa aksidente. Nëse një ditë del se ne nuk kemi materiale të caktuara harxhuese dhe për këtë arsye nuk i kemi ofruar shërbim një klienti të caktuar, do ta humbasim atë si klient. Pra, rreziku duhet të mbahet në minimum.

asistentë laboratori

Ekspertët janë të sigurt se nuk është e vështirë të hysh në këtë biznes. "Një gjë tjetër është se për të tërhequr klientë, duhet të jesh i yti në mjedisin mjekësor," është i bindur Sergey Filchenkov (Finam). Në të vërtetë, laboratori është një biznes ideal për mjekët. Por çfarë e pengon një sipërmarrës të punësojë një specialist të kualifikuar, duke e bërë atë deputet? Në fund të fundit, shumë botues të gazetave dhe revistave, madje edhe në në terma të përgjithshëm mos imagjinoni ndërlikimet e procesit të shtypjes dhe nuk keni qenë kurrë gazetarë. Pse, nëse gjithmonë mund të punësoni specialistë të specializuar në tregun e punës?

Sipas MGB-së, më së shpeshti laboratorët komercialë në vend krijohen nga mjekë me lidhje në komunitetin mjekësor dhe zyrtarë shëndetësorë (nganjëherë përmes të nominuarve ose të afërmve). Nuk është çudi: mjeku jo vetëm që njeh thelbin e proceseve dhe teknologjive në vazhdim, por edhe e kupton mirë kujt dhe si duhet t'i shiten shërbimet e diagnostikimit laboratorik. E megjithatë, për t'u bërë pronar i një dhome trajtimi, një edukim mjekësor nuk është i nevojshëm. Përkundrazi, mund të jetë më e suksesshme të menaxhosh një rrjet zyrash nga një sipërmarrës që ka përvojë shitjet me pakicë. Për më tepër, avantazhi i padyshimtë i këtij biznesi janë proceset e kuptueshme dhe të strukturuara. Gjëja kryesore është të merren saktë analizat, të plotësohen të gjitha formularët me saktësi, të respektohen kushtet e transportit dhe të dorëzohet biomateriali në laborator në kohë. Epo, këshillohet që të mos ngatërroni rezultatet e analizave të pacientëve të ndryshëm dhe të parandaloni rrjedhjen e informacionit konfidencial. Kjo do të thotë që specialistët duhet të punësohen jo vetëm të mirë - më të mirët.

Fitimi i një sipërmarrësi në fund të fundit varet nga njohja e nuancave më të vogla të profesionit, - është e sigurt Svetlana Kotlyarova, kryeinfermierja e Klinikës së Parë Private (Tomsk). Gjithçka duhet të llogaritet. Për shembull, ka reagentë "jeta" e të cilëve është një javë. Dhe nëse laboratori nuk siguron një fluks pacientësh për të cilët llogaritet vëllimi i këtij reagjenti, ai duhet të hidhet tutje. Dhe më e lira kushton 300 rubla ... Kështu që nuk do të duhet shumë kohë për të falimentuar!

Përveç kësaj, do të duhet të mësoni se si të jeni miq me mjekët, sepse ata janë ata që dërgojnë pacientët e tyre për analiza, që do të thotë se ata mund të rekomandojnë një zyrë specifike. Në këtë sfond, të gjitha teknikat e tjera të marketingut zbehen në sfond, megjithëse gradualisht njohja dhe imazh pozitiv marka do të rritet. “Vendndodhja e laboratorit, afërsia me vendin e punës ose lojën e pacientit në shtëpi rol të madh. Por nëse mjeku i rekomandon pacientit të vizitojë një zyrë specifike, ai mund të shkojë fare mirë në skajin tjetër të qytetit,” pajtohet Pavel Mardanov (Helicon).

Kanalet e zakonshme të reklamave nuk funksionojnë, - pajtohet me kolegët Felix Gamzaev ("Tre-Z"). - Teorikisht do të mund të përdornin revista periodike, televizion dhe radio, por këto investime nuk do të sjellin rezultat nëse konsumatori nuk ndjen nevojën për t'iu nënshtruar një ekzaminimi. Reklamimi me vend në institucionet mjekësore mund të ndihmojë, por mjekët kryesorë e bëjnë këtë rrallë. Mbetet vetëm një mënyrë: t'i vërtetoni vlerën tuaj mjekëve që marrin pjesë. Në fund të fundit, efektiviteti i trajtimit dhe, në fund të fundit, fitimet e tyre varen nga sa të sakta do të jenë rezultatet e analizës. Ekzaminimi - diagnostikimi - trajtimi - shërimi i klientit. Nëse mjeku e kupton logjikën e këtij zinxhiri si çelësin e suksesit të tij, ai do të rekomandojë që pacienti të testohet në një laborator të caktuar.

Numri i personelit të dhomës së trajtimit varet drejtpërdrejt nga zona dhe fluksi i informacionit që përpunohet, por mesatarisht është gjashtë persona. Këta janë tre-katër mjekë që punojnë me turne, një infermiere dhe një administrator zyre. Mjeku pranon klientët, shqyrton kërkesat e tyre dhe përshkruan grupin e nevojshëm të studimeve, infermierja merr mostra dhe mban shënime kompjuterike, dhe detyrat e administratorit përfshijnë punën me arkën, ndërveprimin me shërbimi korrier dhe menaxhimin e personelit.

Sipas Svetlana Kotlyarova, konsumatorët kryesorë të shërbimeve të diagnostikimit laboratorik në Rusi janë ende gratë (70%). Nuk është çudi: absolutisht të gjitha studimet tregojnë se janë gratë tona ato që, në një masë më të madhe se burrat, monitorojnë shëndetin e tyre. Por gjithsesi jo vetëm të tyre, por edhe anëtarëve të familjeve të tyre. Dhe kjo është shumë e rëndësishme të merret parasysh si gjatë organizimit të punës së zyrës, ashtu edhe në të gjithë sistemin e komunikimit me klientët.

Analizat janë i njëjti shërbim, dhe parimet e "promovimit" të diagnostikimit laboratorik privat janë të njëjta si në segmentet e tjera të tregut të shërbimeve, është i sigurt Alexander Kravchenko. - Në mendjen e konsumatorit, diagnostikimi laboratorik është një "kuti e zezë" që prodhon rezultate të caktuara. Prandaj, është e nevojshme ta bëni këtë biznes të hapur dhe të aksesueshëm për konsumatorin, duke mos harruar të kujtoni: mund të bëni teste dhe të merrni rezultatin sot shpejt, komod dhe me cilësi të lartë.

Dhoma e trajtimit në detaje

Investimet. Mund të plotësoni shumën prej 20 deri në 50-60 mijë dollarë.
Periudha e kthimit. Një vit e gjysmë deri në dy vjet.
Certifikatat dhe licencat. Licencë mjekësore.
Audienca. Qytetarë të zënë të të gjitha moshave.
Mjetet e promovimit. Internet, komunikim me mjekët.
Kërkesat për ambientet. Sipërfaqja minimale është 30 m2. m, maksimumi nuk është i kufizuar, ai optimal është 80 sq. m.Hyrje e veçantë; prania e një banjo ose mundësia e instalimit të saj; leje nga pronari për të bërë shpërndarjen e ujit për lavamanët; një linjë telefonike. Lokalet jo banesore mund të vendoset në një ndërtesë banimi, me kusht që hyrja të mos kombinohet me një hyrje banimi. Në përputhje me kërkesat e përcaktuara, ambientet e poliklinikave, qendrave mjekësore, zyrat dentare, farmaci, sallone bukurie, parukeri.
Stafi. Tre mjeke, dy motra procedurale (me turne), një arkëtar-administratore.

Të gjithë e dinë se fillimi i trajtimit ose parandalimit të sëmundjeve fillon me një diagnozë të saktë. Dhe ajo, nga ana tjetër, me teste. Megjithatë, shumë janë të tmerruar nga mendimi për t'u ulur në radhët e gjata të klinikave me pensionistët vendas. Sot njerëzit kursejnë kohën, nervat dhe preferojnë rehatinë. Kjo është arsyeja pse biznesi në punë i laboratorit të analizave do të jetë gjithmonë i kërkuar.

Analiza e tregut

Mjaft e çuditshme, por sot për shumë qytete një laborator privat për analiza është një gjë e rrallë. Por kjo flet vetëm për perspektivat e tregut. Besohet se zonat më premtuese janë qytetet e mëdha, si dhe vendbanimet qendrore të niveleve të ndryshme. Perspektivat e biznesit përforcohen nga fakti se numri i laboratorëve të analizave për një lokalitet nuk kufizohet me asgjë.

Forma e veprimtarisë

Biznesi i marrjes dhe përpunimit të analizave mund të organizohet në disa fusha, secila prej të cilave ka avantazhet dhe disavantazhet e veta.

Dhoma e kampionimit të biomaterialeve

Mënyra më e lehtë për të fituar para në këtë fushë. Procesi i punës është i thjeshtë: materialet merren në zyrë, të cilat më pas dërgohen në një laborator të posaçëm për analiza. Sipas rezultatit, rezultatet dërgohen në dhomën e grumbullimit.

Avantazhi i një biznesi të tillë është një prag i ulët për të hyrë në treg. Ky formular nuk përfshin blerjen e pajisjeve speciale të shtrenjta, punësimin e specialistëve të ngushtë. Detyra e sipërmarrësit është të organizojë mbledhjen dhe transportimin e analizave me cilësi të lartë. Pikërisht me këtë të fundit kërkon shpenzime të mëdha për organizimin e pajisjeve speciale. Përveç kësaj, me këtë formë të organizimit të biznesit, rritet koha që u duhet klientëve për të marrë rezultate. Dhe kjo nuk është qartë një avantazh konkurrues.

laborator mjekësor

Plani i biznesit të një laboratori mjekësor do të kërkojë blerjen e pajisjeve speciale të shtrenjta dhe domosdoshmërisht me cilësi të lartë. Kjo listë përbëhet nga:

• robotë;
• lexuesit;
• analizues;
• ciklues termik;
• oshers dhe shumë më tepër.

Gjithsej për blerje pajisjet e nevojshme do të duhen të paktën 1.5 milion rubla nëse po flasim për një laborator në një qytet me miliona. Për qytetet më të vogla do të kërkohen rreth 200-250 mijë dollarë, periudha e shlyerjes për një laborator të tillë do të jetë afërsisht 5-7 vjet, dhe përfitimi do të jetë 15%.

dhoma e trajtimit

Shumë janë të interesuar në pyetjen se si të hapet një dhomë trajtimi, sepse kërkon më shumë më pak investime se sa një laborator. Për më tepër, ai mund të hapet si ekskluzivitet, gjë që do të thjeshtojë shumë fillimin e biznesit. Për këtë formë organizimi biznesi mjaftojnë 40-60 mijë dollarë, të cilat do të kthehen në 2-4 vjet.

Nëse flasim për fizibilitet ekonomik, atëherë më fitimprurësit janë dhoma e trajtimit dhe laboratori. Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje periudhës kohore për të cilën do të lëshohen rezultatet e analizave. Tani shumë prej tyre mbahen brenda pak orësh, kështu që është mjaft e mundur lëshimi i tyre edhe në ditën e dorëzimit. Ju lutemi vini re se kriteri kryesor për zgjedhjen e një vendi ku klientët të bëjnë teste është çmimi dhe shpejtësia.

shkresa

Veprimtaritë mjekësore dhe laboratorike në vendin tonë mund të kryhen vetëm me licencë të veçantë. Prandaj, për të hapur një laborator analizash, është e nevojshme të merret licencë për veprimtari laboratorike klinike për një periudhë pesëvjeçare. Për të marrë një dokument, ju lutemi kontaktoni Shërbimi Federal Mbikëqyrja në fushën e Zhvillimit Social dhe Shëndetësisë. Pas kësaj, do të jetë e nevojshme të merret leje nga shërbimi zjarrfikës dhe mbikëqyrja sanitare dhe epidemiologjike.

Ju mund ta thjeshtoni procedurën nëse blini një ekskluzivitet. Shitet me ose pa licencë. Kostoja pa licencë do të jetë rreth 6 mijë dollarë, në përputhje me rrethanat, me një licencë kostoja e saj do të rritet ndjeshëm.

Kërkimi i dhomës

Nën laboratorin e analizave, ju mund të merrni si ambientet tuaja ashtu edhe të marra me qira. Duhet të ketë një sipërfaqe prej të paktën 30 m², ku duhet të kryhen të gjitha komunikimet e nevojshme, një hyrje e pajisur veçmas dhe të plotësojë një sërë kërkesash të tjera. Midis tyre, para së gjithash, duhet të kërkoni një vend në një shkëmbim të përshtatshëm transporti, mundësisht me parkim.

Formimi i listës së shërbimeve

Zgjedhja e pajisjeve dhe formimi i punës së institucionit varet nga llojet e kërkimeve që planifikoni të ofroni. Deri më sot, më të zakonshmet janë dy nga këto lloje studimesh:

• zbulimi i ADN-së, reaksioni zinxhir i polimerazës (PCR).
• analiza imunosorbente e lidhur me enzimën (ELISA), domethënë zbulimi i antitrupave ndaj proteinave të veçanta ose një patogjeni specifik.

Të dyja metodat janë po aq të njohura në treg. Për më tepër, investimet financiare janë gjithashtu praktikisht të njëjta. Dallimi është se me PCR, fondet kryesore do të shpenzohen për sjelljen e ambienteve në kërkesat e nevojshme të sigurisë, dhe me ELISA kërkohen investime të mëdha në pajisje.

Lista e shërbimeve duhet të përfshijë studimet e mëposhtme:

• metodat citologjike dhe spermografike;
• analizat e treguesve të sistemit të hemostazës;
• analizat klinike dhe biokimike të gjakut dhe urinës;
• studime PCR;
• analiza e niveleve të hormoneve;
• hulumtimi mbi shënuesit e tumorit;
• teste alergjike;
• analiza për infeksion.

Kostoja e shërbimit

Ka shumë faktorë që duhen marrë parasysh gjatë përcaktimit të kostos së analizës. Para së gjithash, kushtojini vëmendje formimit të çmimeve nga konkurrentët - tuajat nuk duhet të jenë më të larta. Gjithashtu mbani në mend se zakonisht një person merr disa, apo edhe një listë të tërë testesh, të cilat mund të rezultojnë në një shumë të rrumbullakët për të. Prandaj, nuk duhet të mbivlerësoni çmimet, dhe gjithashtu të parashikoni një sistem fleksibël zbritjesh për lloje ose grupe të caktuara analizash.

Gjatë përcaktimit të çmimeve, është e rëndësishme të arrihet një ekuilibër midis gjenerimit të të ardhurave dhe organizimit të një fluksi të vazhdueshëm klientësh. Fakti është se reagentët për analizë kanë një jetëgjatësi të shkurtër. Ato të pakërkuara do të duhet të asgjësohen, duke humbur fondet e shpenzuara për blerjen e tyre. Prandaj, është e rëndësishme të gjeni ekuilibrin e përsosur të shpenzimeve dhe shpenzimeve.

Rekrutimi i stafit

Si rregull, për këtë lloj laboratori do të kërkohen rreth 6-7 punonjës. Shteti duhet të sigurojë njësitë e mëposhtme:

• infermieret që marrin mostra;
• mjekët që pranojnë pacientë dhe përshkruajnë ekzaminime;
• administrator, detyra e të cilit është të koordinojë punën e stafit;
• një korrier që dërgon materialin në laborator, si dhe rezultatet e analizave.

Kualifikimet e tyre luajnë një rol vendimtar në suksesin e laboratorit tuaj. Cilësia e marrjes së mostrave të materialit, plotësimi i saktë i formularëve, kushtet e duhura për ruajtjen dhe transportin e materialit, qartësia në llogaritjen e materialeve, kontrolli i datave të skadencës së reagentëve dhe shumë të tjera janë gurët e themelit në punën e laboratorit. .

Pak për financat

Varësisht se sa komplekse janë planifikuar analizat, sa e vështirë do të jetë pajisjet për instalim, korrigjimin dhe zotërimin nga stafi, fillimi i një biznesi do të zgjasë nga një javë në gjashtë muaj.

Në fillim do të kërkohen investimet e mëposhtme:

• qira e ambienteve rreth 50 m² në vit me sipërfaqe 12 mijë dollarë;
• blerja e pajisjeve speciale për kërkime - 15 mijë dollarë;
• kryerja e të gjitha komunikimeve të kërkuara - 1.5 mijë dollarë;
• rinovimi i lokaleve - 5 mijë dollarë;
• regjistrimi i një licence dhe lejesh nga SES dhe kontrolli i zjarrit - 1.5 mijë dollarë.

Zërat e kostos fikse mujore përfshijnë:

• kostot e transportit - 1 mijë dollarë;
• blerja e materialeve harxhuese - 3 mijë dollarë;
• pagat e mjekëve - 600 dollarë;
• paga e administratorit - 500 dollarë;
• paga e dy infermiereve – 400 dollarë

Pavarësisht të gjitha këtyre shpenzimeve, biznesi nuk është ndër më fitimprurësit - kjo shifër mbahet në nivelin 20-40%. Megjithatë, ajo ka avantazhet e saj - nuk ka luhatje sezonale, është e qëndrueshme dhe gjithmonë në kërkesë.

Mesatarisht, ju mund të merrni rreth 15-18 mijë dollarë nga ajo në muaj, nëse të gjitha proceset brenda biznesit janë të organizuara siç duhet. Në varësi të formës së organizimit dhe listës së shërbimeve të ofruara, mund të paguhet për 2-5 vjet.

MS Word Vëllimi: 40 faqe

Plan biznesi

Shkarkoni planin e biznesit

Komentet (13)

Komentet për (13)

1 2 3 4 5

Plani i biznesit të laboratorit mjekësor

Viktori
Lexoni planin e biznesit thjesht për referencë. Disa çështje duheshin zgjidhur. E shkruar mjaft interesante. Faleminderit për materialet e ofruara.


Victor, faleminderit për komentet tuaja. Është mirë që keni mbetur të kënaqur me njohjen tuaj me planin e biznesit të laboratorit mjekësor. Shpresojmë që kjo të përmirësojë cilësinë e jetës suaj. Ju urojmë suksese në biznes.

Plani i biznesit të laboratorit mjekësor

Aleksei
Ideja në planin tuaj të biznesit është shumë joshëse. U interesova. Është mirë që ka njerëz si ju që ndajnë përvojën e tyre në ndërtimin e një biznesi. Faleminderit dhe suksese.


Alexey, faleminderit për reagime dhe urime të ngrohta. Shpresojmë që me ndihmën e planit tonë të biznesit do të jeni në gjendje të hapni një laborator mjekësor në kohën më të shkurtër të mundshme. Dhe menjëherë sillni atë në një nivel konkurrues. Ju urojmë gjithë të mirat.

Plani i biznesit të laboratorit mjekësor

Shpresa
E shkëlqyeshme. Faleminderit shume. Unë kam qenë duke kërkuar në internet për kaq shumë kohë plan i mirë biznesi dhe ti je shpëtimi im. Gjithçka është kaq e detajuar, e qartë, koncize. Të gjitha pyetjet u hoqën menjëherë.


Shpresoj, faleminderit për komentet dhe fjalët e mira. Krijimi i një laboratori mjekësor fsheh shumë nuanca dhe gracka që është e vështirë të gjurmohen pa një plan biznesi cilësor. Është mirë që keni zgjedhur strategjinë e duhur për të filluar një biznes. Ju urojmë suksese në të gjitha përpjekjet.

Gjëja kryesore në lidhje me planin e biznesit të laboratorit mjekësor

Baza e çdo seksioni të mjekësisë është diagnostikimi me cilësi të lartë dhe në kohë. Para se të bëjë një diagnozë, mjeku i përshkruan një masë pacientit analiza të ndryshme, duke e detyruar atë të humbasë një sasi të madhe kohe. Poliklinikat komunale nuk janë ende gati për nivel të lartë shërbim, dhe radhë të gjata, qëndrim i pavëmendshëm personeli mjekësor– e gjithë kjo, mjerisht, realitetet e kohës sonë.

Ndërkohë, shumë njerëz që vlerësojnë kohën dhe nervat e tyre janë të gatshëm të paguajnë para për shërbim cilësor. Kjo shpjegon kërkesën e lartë për shërbimet e laboratorëve mjekësorë privatë. Ky segment tregu sapo ka filluar të zhvillohet, veçanërisht në rajonet ku ka një mungesë të qartë të cilësisë së lartë shërbimet mjekësore. Dhe ka një shpjegim për këtë.

Hapja e një laboratori privat shoqërohet me vështirësi shumë serioze në organizimin e këtij procesi. Marrja e një licence për të kryer këtë lloj shërbimi është mjaft e vështirë. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të merrni leje nga autoritetet rregullatore përkatëse dhe, siç e dini, ka probleme shumë të mëdha me këtë në vendin tonë.

Deri në pikën e fundit të gjakut

Vështirësitë në organizimin e një laboratori kimik ndonjëherë bëhen një pengesë e pakapërcyeshme për shumë sipërmarrës, megjithë perspektivat e ndritshme në rast të një përfundimi të favorshëm të problemeve. Ekziston një mundësi alternative: hapja e një dhome për marrjen e mostrave të gjakut, e cila më pas do të dërgohet për kërkime në laboratorë të mëdhenj. Por edhe këtu nuk ka probleme.

Po, sigurisht, do të kurseni ndjeshëm, sepse nuk keni nevojë të blini pajisje të shtrenjta për analiza. Por do të përballeni me një detyrë tjetër, jo më pak serioze: sigurimin e transportit dhe ruajtjes së saktë të gjakut. Në të njëjtën kohë, koha për kryerjen e vetë analizave do të rritet ndjeshëm, gjë që nuk ka gjasa t'i përshtatet klientëve tuaj.

Një problem tjetër që shumë biznesmenë fillestarë nuk mund ta përballojnë janë kostot e larta fillestare. Për të hapur një laborator mjekësor në Moskë ose Shën Petersburg, një sipërmarrësi do të ketë nevojë për të paktën 1 milion dollarë, në rajone kostot do të jenë më pak - 200-250 mijë dollarë. Organizimi i një laboratori si biznes do të thjeshtohet shumë nëse nuk filloni të veproni në mënyrë të pavarur, por blini një ekskluzivitet të një operatori të njohur rrjeti. Propozim biznesi për hapjen e një laboratori privat me emrin markë e famshme shumë më fitimprurëse.

Cilat pajisje dhe pajisje do të kërkohen për një laborator mikrobiologjik, si të llogariten kostot e hapjes së tij - është shumë e vështirë për një fillestar të përballojë këto probleme. Por nëse ai ka në dorë një shembull kompetent të një plani biznesi për hapjen e një laboratori mjekësor për analiza me llogaritjet e gatshme, nuk do të ketë vështirësi të veçanta. Në këtë dokument, sipërmarrësi do të gjejë shumë për veten e tij informacione të dobishme, e cila do t'i lejojë atij të shmangë rreziqet e zakonshme dhe të zërë me siguri vendin e tij.

Një plan biznesi i gatshëm për një laborator mjekësor nga e para me shembuj të llogaritjeve të hapjes

Plani i propozuar i biznesit për një laborator mjekësor do t'ju lejojë të filloni biznesin tuaj në fushën e kujdesit mjekësor privat për popullatën. E shihni sa shpesh ndodh që bashkëqytetarët tanë nuk duan të shkojnë në institucionet shëndetësore shtetërore, disa prej të cilave janë të pajisura në mënyrën e vjetër. Dhe besimi u jepet profesionistëve të vërtetë, me pajisjet e fundit dhe rezultatet e sakta të hulumtimit, shumë njerëz ëndërrojnë për të. Ky biznes është premtues, sepse shkenca nuk qëndron ende, dhe njerëzit duan të diagnostikojnë me saktësi sëmundjet e tyre dhe të zbulojnë sëmundjet në një fazë të hershme.

Ky dokument do t'ju ndihmojë të përqendroheni në gjërat thelbësore. Hulumtimet inovative po shfaqen vazhdimisht që ju lejojnë të krijoni pajisje të reja me të cilat mund të merrni rezultate ultra të sakta të testit. Dhe është në fuqinë tuaj të krijoni një institucion të tillë që pacientët do t'i besojnë dhe i cili do të jetë në gjendje të kryejë kampionime, duke filluar nga një analizë e përgjithshme e gjakut deri te studimet më komplekse biokimike.

Eksploroni dokument i përfunduar mundeni në faqen tonë të internetit. Specialistët e mirë, punëtorët me përvojë, të cilët domosdoshmërisht kanë një edukim mjekësor, sterilitet dhe respektim të standardeve më të rrepta gjatë kryerjes së analizave, do t'ju lejojnë institucioni mjekësor për t'u bërë i famshëm. Njerëzit do të përpiqen këtu të bëjnë teste me pagesë dhe të marrin rezultate të sakta. Pajisjet duhet të blihen të shtrenjta dhe moderne, dhe është e rëndësishme që puna kryesore në analizat e përpunimit të kryhet në vend. Në raste të vështira, mostrat duhet të dërgohen në laboratorë të tjerë, duke siguruar transportin e duhur. Ky është një biznes fitimprurës, për më tepër, është aq i nevojshëm për qindra mijëra bashkatdhetarë tanë.

Në magazinë Plani i biznesit të laboratorit mjekësor 5 19

Nevoja për shërbime mjekësore cilësore është e rëndësishme edhe për një qytet të vogël. Shumë nuk duan të humbin kohë në radhë, të rrezikojnë shëndetin e tyre për shkak të shërbimit të dobët ose të udhëtojnë në një qendër të madhe rajonale. Kjo është arsyeja pse kompani e re Banorët e qytetit antik të Torzhok në rajonin Tver vlerësuan Laboratorin e Pasteur. Ne mundëm të takoheshim dhe të bisedonim CEO dhe bashkëthemelues i kompanisë Artyom Chikachev.

Tezat kryesore:

• Lloji i veprimtarisë: analiza mjekësore
• Vendndodhja: Torzhok, argjinatura Tveretskaya, 20.
• Profesioni para fillimit të një biznesi: shitje
• Forma organizative dhe ligjore e të bërit biznes: SH.PK
• Forma e taksimit: e thjeshtuar 6%
• Data e fillimit të biznesit: 2014
• Investimi fillestar: 700 mijë
• Burimi kapitali fillestar: para të gatshme

Përshëndetje, Artem, na tregoni si ju lindi ideja për të krijuar biznesin tuaj? Çfarë keni bërë përpara sipërmarrjes?

Ideja e hapjes së një biznesi është e miqve të mi, ata janë larg të ardhurve në këtë çështje. Njëri nga partnerët ka një arsim mjekësor dhe është i angazhuar në biznesin laboratorik në Tver. Në Torzhok nuk kishte laboratorë, ndaj vendosëm ta hapnim këtu. Erdhi momenti kur një nga bashkëthemeluesit vendosi të shesë aksionet.

Disa vite më parë u përpoqa të zhvilloja biznesin tim, ishte një kompani që shiste aksesorë për organizatat e dritareve në Tver. Pastaj provova veten zona të ndryshme, dhe kur u bë një ofertë për t'u bërë drejtor i një laboratori mjekësor, unë analizova këtë industri dhe rashë shpejt dakord.

Pse zgjodhët një laborator mjekësor? A keni një përvojë mjekësore?

Unë nuk kam një arsim mjekësor, është më tepër një përjashtim, për menaxhimin e një laboratori të tillë, arsimi i specializuar është i detyrueshëm. Këtë boshllëk e mbush me vetëedukim dhe praktikë, përpiqem të lexoj shumë literaturë të specializuar.

Siç thashë, më ofruan të zhvilloja këtë biznes. Sigurisht, në fillim studiova me kujdes gjithçka dhe mendova se shërbimet mjekësore me cilësi të lartë janë gjithmonë të kërkuara nga njerëzit.

Sa kohë u desh nga ideja në zbatim?

Hapja e laboratorit u bë në pranverën e vitit 2014. U deshën disa muaj për t'u përgatitur për hapjen - ishte zgjedhja e ambienteve, blerja e pajisjeve, verifikimi i SES dhe licencimi.

Çfarë vështirësish keni hasur në fillim të udhëtimit?

Vështirësitë kryesore ishin në standardet dhe çështjet organizative. Ambientet mjekësore kontrollohen me kujdes nga autoritetet për respektimin e cilësisë. Ne gjetëm një dhomë ku ishte kryer më parë aktivitet mjekësor, pra baza për laboratorin tashmë ishte hedhur. Megjithatë, shumë gjëra duhej të ribëheshin akoma. Për një muaj ishim të angazhuar në riparimin dhe përgatitjen e laboratorit. Kërkesa të larta vendosen edhe për pajisjet. Çdo Pajisje mjekësoreËshtë shumë e shtrenjtë dhe nuk mund të blesh asgjë tjetër.

Pas përgatitjes së ambienteve vijon faza e verifikimit nga Shërbimi Sanitar Epidemiologjik. Brenda një muaji, punonjësit e autoriteteve mund të kontrollojnë laboratorin sipas kërkesave të caktuara, nëse konstatohen të metat më të vogla, ato do të duhet të ribëhen. Faza e fundit është licencimi, zgjat deri në 1.5 muaj.

Një problem i madh lindi me përzgjedhjen e personelit. Na duheshin disa infermiere dhe doli që mund t'i gjenim qytet i vogel jo i lehtë. Por tani gjithçka është në rregull, punonjësit tanë punojnë në baza të përhershme.

A keni shkruar një plan biznesi përpara se të filloni aktiviteti sipërmarrës?

U përpilua plani i detajuar i biznesit, në të cilën ata u përpoqën të merrnin parasysh të gjitha vështirësitë e mundshme dhe kostot shtesë, më pas filluan të zbatojnë këtë projekt.

Si shkoi procesi i legalizimit? Pse të zgjidhni LLC?

Si është procesi i dorëzimit dhe verifikimit të analizave?

Analizat dorëzohen me shërbim korrier në çanta speciale në temperaturën e kërkuar. Deri në mbrëmje, analizat bien në laborator. Aty janë renditur. Dhe faktori njeri përjashtuar. Një barkod i veçantë aplikohet në provëzat, të cilat pajisja i lexon. Mundësitë e përzierjes së analizave reduktohen në zero. Rezultatet e analizave vijnë tek klienti në në format elektronik, mund të shkojë në email nëse nuk keni nevojë për një version letre me nënshkrimin dhe vulën e klinikës.

Sa premtuese mendoni se është industria private e shërbimeve mjekësore? Cilat janë avantazhet e këtij lloj biznesi?

Industria është mjaft premtuese, pasi njerëzit gjithmonë kanë nevojë për shërbime mjekësore cilësore. Diagnoza e hershme mund të zbulojë shumë sëmundje, përfshirë kancerin. Shumica e spitaleve publike nuk kryejnë gamën e plotë të analizave, nuk ka pajisje dhe reagentë të përshtatshëm.

Një avantazh tjetër i rëndësishëm është shërbimi. Të gjithë kanë përjetuar një qëndrim shpërfillës dhe dëshpërues në spitalet e zakonshme, radhët dhe një laborator privat është një alternativë e shkëlqyer. Mund të caktoni një takim me telefon, online në faqen e internetit dhe të merrni rezultatet e analizave tuaja disa ditë pas testit, gjithashtu ka një njoftim SMS se rezultatet janë gati.

Procedura e marrjes së mostrave të biomaterialit kryhet në dhoma të pastra sterile, duke përdorur instrumente moderne të disponueshme. Për shembull, tani po përdorim një pajisje të re për marrjen e gjakut nga gishti, e cila redukton ndjeshëm dhimbjen, madje edhe fëmijët e vegjël nuk vërejnë asgjë.

Ju gjithashtu mund të punoni në një laborator privat sipas politikave vullnetare të sigurimit mjekësor. Ne kemi kontrata me dy kompani sigurimesh. Personat që kanë policat e sigurimit të këtyre kompanive dhe recetat përkatëse të mjekut marrin shërbimet pa pagesë sipas kontratës së sigurimit.

Cilat shërbime janë më të kërkuara?

Shpesh porositen teste të përgjithshme klinike, analiza biokimike gjaku, analiza hormonale, infeksione, parandalim kanceri, teste alergjene. Janë paraqitur një gamë e gjerë programesh komplekse. Në total po kryhen rreth dy mijë studime. Rezultatet janë rreptësisht konfidenciale dhe vetëm pacienti mund t'i mbledhë ato.

Ka studime interesante, të tilla si analiza për fëmijët, e cila ju lejon të identifikoni raportin e fibrave të shpejta dhe të ngadalta në indet e muskujve dhe të përcaktoni se në cilin sport do të arrijë fëmija. suksesi më i madh. Me interes janë edhe analizat për predispozicion ndaj sëmundjeve gjenetike.

A jetoni dhe punoni në një qytet të vogël, a ndikon kjo në biznesin tuaj? Çfarë problemesh do të përballet një sipërmarrës në një qytet me një popullsi të vogël?

Problemi kryesor janë njerëzit, ju duhet të zgjidhni me kujdes kamaren e biznesit të ardhshëm. Kjo duhet të jetë vërtet e rëndësishme dhe e nevojshme për popullatën. Mjekësia u nevojitet të gjithëve dhe kudo, ndaj nuk humbëm. Kërkesa krijon ofertë.

Ka më pak klientë në një qytet të vogël, por ka pak konkurrentë. Nëse marrim një qytet rajonal, atëherë ka më shumë se një duzinë laboratorësh mjekësorë.

Shumë varet nga aftësia paguese e popullsisë. Në këtë drejtim, Torzhok është një qytet mjaft i qëndrueshëm, disa fabrika të mëdha, ka një njësi ushtarake dhe helikopterësh. Ndoshta në një tjetër qytet provincial hapja e laboratorit do të ishte jopraktike.

Për shkak të situatës së vështirë ekonomike, shumë kanë frikë të hapen biznesin e vet. Çfarë thoni për këtë, a nuk është me të vërtetë më e rëndësishmja Koha me e mire?

Kriza ndihet, por nuk mund të quhet shkatërruese apo kritike. Tashmë ka një rënie të lehtë të kërkesës, por në krahasim me vjeshtën e kaluar, shifrat nuk kanë ndryshuar. Zakonisht ka rënie në verë, më shumë fitim në pranverë dhe në vjeshtë, në janar ka edhe rënie për shkak të numrit të madh të pushime Publike. Por ende nuk është vërejtur një rënie e ndjeshme e fluksit të klientëve.

Shumë është ekzagjeruar dhe ekzagjeruar, askush nuk e di se sa do të zgjasë kriza, kush do të preket më shumë, por të gjithë duhet ta ngrenë këtë temë. Më duket se duhet të mendojmë më pak për krizën, sepse nuk do të ketë kurrë një situatë ideale për të bërë biznes.

Çfarë këshille do t'u jepnit atyre që duan të fillojnë biznesin e tyre gjatë një krize?

Është e rëndësishme të zgjidhni drejtimin e dëshiruar. Njerëzit përpiqen të kufizohen në blerje dhe shërbime të panevojshme, duke lënë vetëm më të nevojshmet. Është hapur së fundmi në Torzhok qendër tregtare, ne donim të jepnim ekskluzivitet atje një markë të madhe veshjesh, por ndryshuam mendje në momentin e fundit. Jo të gjithë njerëzit mund të përballojnë të blejnë gjëra të shtrenjta, megjithëse me cilësi të lartë.

Unë nuk ju këshilloj të hapni asnjë "mall konsumi". Është më mirë të përqendroheni në shërbimet e provuara për të cilat gjithkush ka nevojë.

Cilat janë synimet dhe objektivat tuaja për vitet e ardhshme?

Blerje pajisje shtesë dhe përmirësimin e shërbimit. Më parë, ata donin të pajisnin dhomat e pritjes mjekësore, por më pas vendosën të mos shkonin në punë multidisiplinare. Ne pozicionohemi pikërisht si një laborator për grumbullimin e analizave mjekësore dhe detyra kryesore është zhvillimi në këtë drejtim.

A nuk keni pasur dëshirë të lini gjithçka dhe të bëni punën tuaj të zakonshme në fillim të udhëtimit?

Një dëshirë e tillë shfaqet ndonjëherë edhe tani, sidomos kur lodhesh (qesh). Por këto janë dobësi momentale dhe kalojnë në çast. Unë jam gjithmonë i vetëdijshëm se çfarë, pse dhe për çfarë po bëj.

Është e nevojshme të ruhet vazhdimisht motivimi dhe pasioni. Në fillim, ju nuk përjetoni dembelizëm, lodhje, dëshironi të arrini shumë, gradualisht kjo mund të bjerë. Prandaj, duhet t'i vendosni vetes qëllime të reja dhe t'i arrini ato.

A mund të bëhen të gjithë një sipërmarrës i suksesshëm apo kërkon talent?

Gjëja kryesore nuk është të kesh frikë nga dështimet ose dështimet e mundshme. Kur një person ka frikë, asgjë nuk ndodh. Edhe nëse dështon, do të nxirret përvojë e jashtëzakonshme të cilat do të jenë të dobishme në përpjekjet e ardhshme. Një fillestar që provon disa herë përfundon në një valë fati. Shumë heqin dorë pas dështimit të parë dhe nuk ka motivim të mjaftueshëm për të provuar përsëri ose për të ndryshuar një vend. Njerëz të tillë largohen shpejt nga biznesi.

Talenti i një sipërmarrësi është vetëbesimi dhe një motivim i madh. Nëse ndërmerrni hapa çdo ditë për të arritur qëllimin tuaj dhe nuk fajësoni shtetin dhe të tjerët për gjithçka, atëherë suksesi me siguri do të vijë.

Nëse do të kishit mundësinë të ktheheshit disa vite pas, çfarë gabimesh nuk do të bënit?

Shumica e gabimeve ishin të natyrës teknike. Mund të bëjnë një gabim me terminologjinë, të ngatërrojnë diçka me dokumentacionin, por jo kritike.

Çfarë këshille do t'u jepnit atyre që po mendojnë të hapin biznesin e tyre?

Gjithçka analizohet dhe llogaritet me kujdes. Suksesi mund të mos vijë aq shpejt sa e presim në fillim të udhëtimit, ndaj duhet të jemi të durueshëm, t'i qasemi çështjeve të shpagimit dhe përfitimit të biznesit me kokë "të ftohtë", pa eufori të tepruar.

• Laboratori"Paster"
• Adresë: Rajoni Tver, Torzhok, argjinatura Tveretskaya, shtëpia 20, kati i 2-të.
• Komuniteti Vkontakte -

Shërbimet mjekësore kanë qenë gjithmonë një biznes fitimprurës. Në këtë aktivitet një vend të veçantë zë diagnostifikimi, në të cilin një rol të rëndësishëm luajnë laboratorët mjekësorë. Plani i biznesit i laboratorit mjekësor të propozuar në këtë material do t'ju lejojë të llogaritni me kujdes kostot e hapjes, të hartoni një buxhet laboratorik për analiza dhe të llogaritni përfitimin e ndërmarrjes.

Përmbledhje

Krijimi i një laboratori nuk kërkon njohuri të veçanta në fushën e mjekësisë nga themeluesi, më e rëndësishme është njohja e algoritmit dhe kushteve ligjore për krijimin dhe funksionimin e një institucioni si organizatë biznesi.

Ky plan biznesi i laboratorit mjekësor me llogaritje është një dokument për udhëzues praktik kur krijohet një institucion dhe mund të përdoret gjatë negociatave me investitorët dhe palët e tjera të interesuara.

Hapja e laboratorit përfshin zgjidhjen e detyrave të mëposhtme sociale dhe sipërmarrëse:

• Plotësimi i nevojave të qytetarëve në kryerjen e hulumtimeve diagnostike mjekësore.
• Krijimi i vendeve të reja të punës për personel mjekësor të kualifikuar.
• Plotësimi i buxhetit me të ardhura tatimore nga një ndërmarrje shumë fitimprurëse.
• Nxjerrja e fitimit.

Kostot e zbatimit të projektit financohen nga një kredi bankare prej 1,470,000 rubla me një normë prej 14% në vit.

Kostoja totale e parashikuar e projektit është 1,470,000 rubla me një cikël jete prej 2 vjetësh.

Gjatë periudhës së investimit, bankës do t'i paguhet interes në shumën prej 94,500,12 rubla. Pagesa e tyre fillon nga muaji i parë, gjë që na mundëson të thjeshtojmë metodat e llogaritjes së flukseve monetare dhe skontimit të kredisë së përdorur në këtë plan biznesi.

Në kushte të tilla financimi dhe parashikimi i parashikuar i marrjes së të ardhurave nga funksionimi i laboratorit për analiza, periudha e shlyerjes së projektit do të jetë:

• Së pari aktivitete praktike projekti - jo më vonë se 4 muaj.
• Duke marrë parasysh zbritjen - jo më vonë se 2 vjet.

Per cikli i jetes të përgjithshme efekt ekonomik do të arrijë vlerën prej 21,459,843,65 rubla.

Përshkrimi i objektit

Në mjekësinë moderne, diagnoza është një nga faktorët kryesorë në trajtimin e suksesshëm të pacientëve. Fatkeqësisht, shërbimet e testimit nuk janë gjithmonë të disponueshme për shkak të mbingarkesës së laboratorëve ekzistues mjekësorë. Kjo është arsyeja pse krijimi i një laboratori modern për analiza është, para së gjithash, një çështje sociale projekt i rëndësishëm, duke mundësuar uljen e barrës së përgjithshme mbi institucionet që operojnë në këtë fushë të veprimtarisë.

Ofrimi i shërbimeve të analizave laboratorike është një aktivitet jashtëzakonisht kompleks përsa i përket administrimit, si në fazën fillestare të projektit ashtu edhe gjatë funksionimit të institucionit. Krijimi i një laboratori kërkon shumë miratime, respektim të standardeve dhe procedurave të parashikuara nga legjislacioni vendas.

Përzgjedhja e personelit është e një rëndësie të madhe për funksionimin normal të laboratorit. Jo vetëm që duhet të jenë shumë të kualifikuar, por gjithashtu duhet të përgatiten për përmirësim të vazhdueshëm. nivel profesional, e cila është për shkak Frekuencë e lartë përditësimin e teknologjive të përdorura në aktivitetet laboratorike, pajisjet dhe vetë përmbajtjen e punës në këtë fushë.

Është e rëndësishme të kihet parasysh se, sipas statistikave, mbi 70% e pacientëve që aplikojnë në laboratorët mjekësorë janë gra. Ky fakt duhet mbajtur gjithmonë parasysh gjatë planifikimit të ambienteve të laboratorit, rregullimit të brendshëm të tyre dhe përzgjedhjes së personelit.

Analiza e tregut

Rusia në çështjen e krijimit të një rrjeti të laboratorëve privatë mjekësorë, përmirësimi i pajisjeve të tyre është në përputhje me tendencat globale. Në vend po lindin dhe funksionojnë me sukses të gjitha institucionet e reja, të cilat po zotërojnë analizat më komplekse dhe kërkimet mjekësore gjithëpërfshirëse.

Me kusht tregun e brendshëm Shërbimet diagnostikuese mjekësore klasifikohen në dy kategori:

• Laboratorë instrumentale të specializuar në diagnostikimin funksional (vizual) (70% e tregut).
• Laboratorë të specializuar në analizën e biomaterialeve. Kryejnë studime citologjike (mikroskopike), hematologjike, biokimike, gjenetike molekulare, imunologjike dhe mikrobiologjike.

Diagnostifikimi mjekësor si biznes është një nga tre fushat kryesore në zhvillimin e mjekësisë private ruse. Në stomatologji, ajo zë 60% të tregut, gjinekologji - 20%, në strukturën e përgjithshme shërbimet mjekësore - 10%. Ekspertët vlerësojnë rritjen vjetore të pjesëmarrësve në tregun e shërbimeve laboratorike në 170 institucione. Sot në vend funksionojnë mbi 11.5 mijë laboratorë mjekësorë në fusha të ndryshme, megjithëse janë vetëm rreth 1 mijë laboratorë privatë. Megjithatë, ata kryejnë rreth 70% të kërkimeve të kryera me pagesë.

Ritmi i rritjes së numrit të laboratorëve privatë pasqyrohet në mënyrë të paqartë në statistikat ekonomike. Sipas disa ekspertëve, rritja vjetore është 10%, që është pak më e lartë se mesatarja globale prej 7%. Sipas të tjerëve, tregu ynë shtohet 15% çdo vit, dhe në qytete të mëdha- deri në 30%.

Në këtë sektor shërbimi janë fiksuar 2 tendenca kryesore: centralizimi dhe automatizimi i kërkimeve në vazhdim. Kjo manifestohet në zgjerimin e gamës së kërkimeve të vazhdueshme, zhvillimit teknologjive inovative punë analitike dhe laboratorike, duke përmirësuar kulturën e përgjithshme të kujdesit ndaj pacientit. Laboratorët e analizës po zbatojnë gjithnjë e më shumë metoda të ndërveprimit në distancë me institucionet mjekësore në bazë të aplikacionit mjete moderne teknologjitë e komunikimit dhe transferimit të të dhënave.

Sipas rezultateve të vlerësimit të treguesve të tillë si popullsia e përgjithshme e vendit, kërkesa për shërbime laboratorike mjekësore, tendencat ekzistuese në treg, kërkesa për rritjen e numrit të tyre është 10-15% në vit.

Karakteristikë e objektit

Laboratori mjekësor është një institucion që kryen analiza dhe kërkime mjekësore të porositura nga konsumatorët kryesorë të këtyre shërbimeve: qytetarët dhe institucionet mjekësore.

Zbatimi i planit të krijimit të laboratorit përfshin aktivitetet kryesore të mëposhtme:

• Regjistrimi administrativ dhe ligjor i biznesit: marrja e licencës, lejet për zhvillimin e tij nga Shërbimi Shtetëror i Mbikëqyrjes së Zjarrfikësve, SES dhe autoritete të tjera kompetente.
• Përzgjedhja e ambienteve dhe përshtatja e tij me kërkesat e SES.
• Blerja e pajisjeve dhe materialeve.
• Blerja e pajisjeve.
• Montimi pajisje laboratorike dhe komunikimet e nevojshme.
• Përzgjedhja dhe trajnimi i personelit për laboratorin.
• Organizimi i aktiviteteve të reklamimit dhe marketingut.

Në këtë segment biznesi, 2 forma të organizimit të tij janë më të zakonshmet: krijimi i një laboratori ose një dhome trajtimi.

Formati i dytë është më i thjeshtë dhe më ekonomik. Dhe krijimi i një laboratori për analiza do të krijojë një biznes që mund të zhvillohet për dekada. Sigurisht, një institucion i tillë do të kërkonte shumë investime të mëdha se sa një dhomë trajtimi.

Zgjedhja e dhomës

Ambientet për laboratorin mjekësor duhet të zgjidhen, të udhëhequr nga kërkesat e SES. Nga pikëpamja e komoditetit të punës dhe kërkesës së biznesit, opsioni më i mirëështë një dhomë me një sipërfaqe prej të paktën 100 sq. m, i vendosur pranë ndalesave të transportit publik në vende me trafik të lartë. Kërkesa e detyrueshmeështë prania e një hyrje dhe banjo të veçantë. Në ambiente të mbyllura, është e nevojshme të bëni instalime elektrike të sistemit hidraulik dhe sigurohuni që të instaloni një telefon.

Sot, laboratorët mjekësorë funksionojnë në dy profile kryesore:

• Studimet PCR (reaksion zinxhir polimerazë) ​​që synojnë zbulimin e ADN-së.
• Kryerja e imuno-analizimit enzimë (IFL), e cila lejon të përcaktohet prania e antitrupave ndaj proteinave specifike ose patogjenëve të tyre.

Përsa i përket kostove, këto lloj laboratorësh janë praktikisht ekuivalent, megjithëse ndryshojnë në shpërndarjen e zërave të shpenzimeve për blerjen e pajisjeve. Përveç kësaj, në rastin e dytë, më shumë fonde do të shpenzohen në lokalet, sepse ka shumë kërkesa strikte PTB.

Blerja e pajisjeve

Pajisjet laboratorike mjekësore sot nuk janë të mangëta. Në treg ka shumë lloje të pajisjeve shtëpiake dhe të importuara me çmimet më të larmishme. Pajisjet dhe materialet tona praktikisht nuk janë inferiore në cilësi ndaj atyre të importuara, pasi shumica dërrmuese prodhohen me licenca, por kostoja e tyre është 20-30% më e ulët. Duhet të kihet parasysh se çmimi i reagentëve për laborator tejkalon koston e epruvetave dhe qelqeve të tjera laboratorike.

Kostoja e hapjes së një dhome trajtimi është dukshëm më e ulët dhe nuk mund të kalojë 450-600 mijë rubla. Një objekt i tillë paguhet në jo më shumë se një e gjysmë deri në dy vjet.

Mesatarisht, zbatimi i një projekti për hapjen e një laboratori mjekësor mund të zgjasë nga dy deri në tre javë deri në gjashtë muaj. Në thelb, kjo varet nga cilësia e trajnimit të stafit.

Rekrutimi

Kjo fazë e punës është një nga më të rëndësishmet në projekt, sepse ndikon jo vetëm në kohën e shpenzuar për zbatimin e idesë së biznesit, por edhe në suksesin e objektit.

Për organizimin cilësor të veprimtarive të laboratorit, ky plan biznesi parashikon ngritjen e tre mjekëve, dy infermierëve me turne dhe një arkëtare-administratore në stafin e institucionit. Rekrutimi kryhet në bazë konkurruese në përputhje me kërkesat e vendosura për kualifikimin e specialistëve për këtë lloj veprimtarie.

Në punën e laboratorit mund të përfshihen edhe korrierë që nuk janë të përfshirë në stafin e institucionit dhe kryejnë punë me kontratë.

Marketingu dhe Reklamimi

Për të promovuar shërbimet laboratorike në treg, gjatë gjithë periudhës së funksionimit të tij, kryhen si më poshtë:

• Aktivitete reklamimi në kopshte, shkolla, zona të banuara.
• Shpërndarja e fletëpalosjeve dhe broshurave në institucionet mjekësore.
• Reklamimi në mediat lokale, përfshirë radion dhe televizionin.
• Printimi dhe shpërndarja e kartave të biznesit.
• Zhvillimi i një faqe interneti me shërbime regjistrimi online për ofrimin e shërbimeve laboratorike.

Karakteristikat teknike dhe ekonomike të pajisjeve

Për një laborator mjekësor, llojet kryesore të pajisjeve janë:

• Mikroskopi mjekësor.
• Numëruesit e formulës së leukociteve.
• Çiklues dhe analizues termik.
• Termostatet e ajrit, ujit dhe ajrit të thatë.
• Shakers dhe centrifuga.
• Distilues uji.
• Peshorja, termostatet dhe dispenzuesit.
• Përzierësit dhe vorbullat magnetike.
• Pajisje speciale për PCR.
• Pajisjet e ndriçimit.
• Jonometra dhe pH matës etj.

Në varësi të profilit mbizotërues të laboratorit, këtë listë mund të ndryshojë si në aspektin cilësor ashtu edhe në atë sasior.

Plani financiar

Parashikimi i shitjeve për shërbimet laboratorike në këtë plan biznesi është llogaritur në bazë të të dhënave për vitin 2016, përkatësisht:

• Analiza e kërkesës për shërbim.
• Analiza e ofrimit të shërbimeve në treg.
• Konkluzione për bilancin e tregut të shërbimeve.

Gjatë përpilimit të parashikimit, treguesi më i ulët i përfitimit të ndërmarrjes për faza fillestare zbatimin e projektit.

Ky parashikim bazohet në informacionin për çmimet mesatare të shërbimeve laboratorike mjekësore në vend.

nr./fq.	Emri i shërbimit	çmimi mesatar (në rubla)
1	Koha e koagulimit të plazmës	500
	Nivelet dhe produktet e kërkimit
2	Parakoagulimi	800
3	Prokalcitonin	2 700
4	fibrinogjen	380
5	aktivitet fibrinolitik	585
6	Koagulogrami	1 100
7	Hetimi i gërshetimit (gjendja acido-bazike)	445
8	Hulumtimi i elektroliteve	445
9	Matja e kohës së tromboplastinës/protrombinës në gjak ose plazmë	370
10	Matja e kohës së trombinës në gjak	445
11	Vlerësimi i hematokritit	135

Bazuar në këto të dhëna, për periudha e faturimit Laboratori mjekësor do të ofrojë shërbime në vëllimet e mëposhtme:

Periudha	Lloji i shërbimit	Numri i shërbimeve në muaj	Çmimi	Të ardhurat (në rubla)
1-12 muaj (periudha e investimit)	Hulumtim gjithëpërfshirës	4000 njësi	350	1 400 000
1-12 muaj (periudha e investimit)	Transferimi i jashtëm	350 njësi	550	192 500
13 mts (periudha e funksionimit)	Hulumtim gjithëpërfshirës	4400 njësi	400	1 760 000
14-24 mts (periudha e funksionimit)	Transferimi i jashtëm	615 njësi	600	369 000

Kostoja totale e projektit do të jetë:

Kështu, objekti do të arrijë në pikën e kthimit jo më vonë se 4 muaj pas fillimit të operacioneve. Gjatë kësaj periudhe, kompania do të marrë një fitim në shumën prej 1,052,094,33 rubla. Pas përfundimit të periudhës së huadhënies, ajo do të rritet në 1,722,426,67 rubla.

Fitimi total bruto i projektit është 39,880,500 rubla.

konkluzionet

Një shembull i këtij plani biznesi për një laborator mjekësor e tregon qartë këtë këtë biznesështë e kërkuar në shoqëri dhe super fitimprurëse. Rentabiliteti i tij përcaktohet nga kushtet objektive të zhvillimit ekonomik dhe social të vendit. Niveli i konkurrencës në këtë treg na lejon të konsiderojmë laboratorin mjekësor si biznes premtues, në të cilën të gjitha investimet shpërblehen shpejt dhe që nuk i nënshtrohet rreziqeve kritike.

Kompleksiteti i administrimit të biznesit do të kërkojë përgjegjësi të lartë, këmbëngulje dhe përkushtim nga themeluesi. Algoritmi për hapjen e një laboratori mjekësor kërkon studim dhe llogaritje të kujdesshme të të gjithë komponentëve të rekomanduar në këtë dokument.