Tijorat faoliyati ob'ektlarining mohiyati haqida tushuncha. Tijorat faoliyati tushunchasi va mohiyati

Kontseptsiya bering tijorat faoliyati. Tijorat faoliyatining mohiyatini tushuntiring. Tijorat faoliyatining maqsadlari, vazifalari va funktsiyalarini belgilang. Raqobat muhitida tijorat faoliyatining rolini tahlil qiling.

Javob:

Iqtisodiy adabiyotlarda tijorat faoliyatining turli ta'riflari mavjud. "Tijorat" atamasi (lotincha kommercium - savdo) ikki tomonlama ma'noga ega: birinchidan, u savdo sohasini qamrab oladi, ikkinchidan, tijorat bitimi, ayirboshlash va tovarlarni ilgari surish bilan birga sotib olish va sotishni faollashtirish va amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlari. oxirgi iste'molchiga. Bunda bozor iqtisodiyoti sharoitida umumiy ayirboshlash vositasi pul, tovarni pulga ayirboshlash joyi esa tijorat faoliyatini eng to`liq aks ettiruvchi bozor hisoblanadi.

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, uning mohiyati va o'ziga xos xususiyatlarini eng yaxshi aks ettiruvchi tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati kontseptsiyasini shakllantirish mumkin.

Tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati- birjaga xizmat ko'rsatuvchi tashkiliy-xo'jalik operatsiyalari, iste'molchilar talabini yuqori xizmat ko'rsatish madaniyati bilan eng yaxshi qondirish yo'li bilan foyda (foyda) olish maqsadida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirish.

Tijorat faoliyatining mohiyati

Tijorat faoliyati bozorga yo'naltirilgan iqtisodiyotda ustunlikka ega bo'lgan bozor sub'ektlari o'rtasidagi tijorat munosabatlarini amalga oshirish usuli sifatida ishlaydi. Bu munosabatlar ishlab chiqarishni rag'batlantirish, ehtiyojlarni rivojlantirish va tovar-pul almashinuvini faollashtirish uchun mo'ljallangan. Shuning uchun tijorat faoliyati bozor iqtisodiyotining ob'ektiv zarur kategoriyasi bo'lib, ustuvor ahamiyatga ega va etakchi o'rinni egallaydi.

Tijorat faoliyatining mohiyati uning barcha bosqichlarida tovar-pul ayirboshlashni amalga oshirishda tijorat funktsiyalarini bajarishga qaratilgan tijorat jarayonlari va operatsiyalari majmuini tashkil etishning kompleks yondashuvidir.

CA tashkiliy, boshqaruv, huquqiy va iqtisodiy xarakterdagi jarayonlar va operatsiyalarni o'z ichiga oladi. U tovarni ishlab chiqarishdan iste'molchigacha bo'lgan barcha harakat yo'li bo'ylab bajariladigan texnologik operatsiyalarni, masalan, yuklash, tushirish, qadoqlash, qadoqlash, saqlash, saralash, sotishga tayyorlash kabilarni qamrab olmaydi. Bu operatsiyalar savdo jarayonlari texnologiyasini aks ettiradi. Tijorat faoliyati va savdo jarayonlarining texnologiyasi bir-biriga bog'langan, ammo ularning har biri o'z o'rni va funktsiyalariga ega.

CD ning asosiy maqsadi- mijozlar talabini yuqori xizmat ko'rsatish madaniyati bilan qondirish orqali minimal xarajatlar bilan maksimal foyda olish. U turli faoliyat sohalarida amalga oshirilishi mumkin: ishlab chiqarish, savdo, moliyaviy, birja, vositachilik va boshqalar. Ko'pincha sub'ektlar bir nechta faoliyat turlari bilan shug'ullanishga, bozor o'zgarishlariga javoban ularni diversifikatsiya qilishga majbur bo'lishadi.

Tijoratlashtirishning roli ortib borayotganiga qaramay, ijtimoiy muammolarni hal qilish ham muhim ahamiyatga ega.

Biznes maqsadlari:

1. bozorda xo‘jalik yurituvchi subyektlar o‘rtasidagi munosabatlarni o‘zaro manfaatli asosda shakllantirish;

2. Yetkazib berish shartnomalarining rolini oshirish, shartnoma intizomini mustahkamlash:

3. barqaror bevosita iqtisodiy aloqalarni rivojlantirish, ularning samaradorligini oshirish;

4. iste'molchilar manfaatlarini himoya qilish, ularning ustuvorligini ta'minlash;

5. Ulgurji savdoning ilg'or usullarini joriy etish va chakana savdo;

6. talabni o'rganish, tovarlarga bo'lgan ehtiyojni iqtisodiy asoslash bo'yicha ishlar darajasini oshirish;

7. tovar resurslari, talab va taklifni boshqarish mexanizmini takomillashtirish, raqobatbardosh assortimentni shakllantirish;

8. tovarlarni sotishni rag'batlantirish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, ta'minlash qo'shimcha xizmatlar;

9. bozorda sodir bo'layotgan o'zgarishlarga o'z vaqtida va adekvat javob berish.

Tijorat faoliyatining funktsiyalari:

1. savdo tashkilotining bozordagi xatti-harakatlarini asoslash, uning assortimenti va foydasini optimallashtirish, raqobatbardoshligini va savdo xizmatlari darajasini oshirish uchun unga ta'sirini kuchaytirish;

2. tijorat faoliyatini tashkil etishda kompleks yondashuv;

3. tijorat jarayonining barcha ishtirokchilarining iqtisodiy manfaatlarini, iqtisodiy munosabatlarning barqarorligini ta'minlash maqsadida sotib olish va sotishni boshqarish;

4. raqobatdosh ustunliklarni shakllantirish maqsadida potentsial ehtiyojlarni, bozorlarni, segmentlarni o'rganish va rivojlantirish;

5. tijorat faoliyati, tijorat bitimlarini tayyorlash, bajarish bilan bog'liq xarajatlarni optimallashtirish.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tijorat faoliyatini amalga oshirishda iste'molchi talabini qondirish orqali foyda olishga yo'naltirilgan iqtisodiy boshqaruv usullaridan ko'proq foydalanish kerak. Shu munosabat bilan ehtiyoj bor biznesni quyidagicha takomillashtirish:

1. tijorat funktsiyalarini, operatsiyalarni bozor sharoitiga moslashtirish;

2. mavjud ehtiyojlarni samarali qondirish;

3. tovarlarning raqobatdosh ustunliklarini shakllantirish;

4. tijorat risklarini hisoblash va ularni kamaytirish bo'yicha faol choralar ko'rish;

5. asosiy tijorat maqsadiga erishish - foydani maksimallashtirish;

6. talabni rivojlantirish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish;

7. vazifalarni hal qilishda ijodiy, innovatsion yondashuvni ta'minlagan holda, tijorat xizmatlari xodimlarining malakasini doimiy ravishda oshirib borish.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tovar-pul munosabatlari ustunlik qiladi. Shuning uchun korxonalarda ishlab chiqarilgan deyarli har bir mehnat mahsuloti majburiy ravishda sotiladi va sotib olinadi, ya'ni. almashinuv bosqichidan o'tadi. Tovarlarni sotuvchilar va xaridorlar oldi-sotdi bitimlarini tuzadilar, tovarlarni sotish va sotib olishni amalga oshiradilar, vositachilik va boshqa xizmatlarni ko'rsatadilar.

Savdo inson faoliyatining bir turi sifatida ko'pchiligimiz savdo bilan bog'laymiz. Bu sodir bo'lganidek, mutlaqo tabiiydir bu atama lotin tilidan TIJORAT (savdo). Biroq, tijoratni atama sifatida bunday talqin qilish juda tor va tijorat faoliyati tushunchasi va mohiyatini tushuntirish uchun aniq etarli emas.

tijorat faoliyati tovar bozoridagi tadbirkorlik faoliyatining bir qismi bo‘lib, undan faqat mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko‘rsatish jarayonini qamrab olmasligi bilangina farq qiladi. Keng ma’noda o‘z xodimlari mehnati mahsulini bozorga taklif etuvchi, demak, ayirboshlash jarayonida ishtirok etuvchi har qanday tashkilotni sotish sub’ekti sifatida tasniflash mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, agar ma'lum bir korxona tovarlarni sotishdan (market qilishdan) yoki ularni yaratish qiymatidan oshib ketadigan xizmatlarni ko'rsatishdan daromad olishni o'z zimmasiga olsa, u holda uning faoliyati odatda tijorat deb tasniflanadi. Xuddi shunday, mahsulot ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish faoliyati haqida fikr shakllanadi.

Tadbirkor doimo o'z tijorat manfaatlariga muvofiq resurslarni olishga va xizmatlardan foydalanishga intiladi. Bozor uning oldiga qo'yadigan vazifa yaratish zarurati bilan tugaydi sifatli tovarlar va uni amalga oshirish foydalidir. Shuning uchun logistika (sotib olish va boshqalar) tovarlarni yaratishning asosiy shartlaridan biri sifatida to'liq tijorat faoliyatiga tegishli bo'lishi va uning eng muhim elementi sifatida qaralishi kerak.

"Tijorat" atamasini talqin qilish birinchi navbatda amaliy ahamiyatga ega, chunki tijorat xizmatlari ishini tashkil etish iqtisodiy asoslardan tortib, ish oqimining tuzilishigacha bo'lgan ko'plab o'ziga xos xususiyatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. Savdo xodimlarini kasbiy tayyorlash alohida usulda amalga oshiriladi. Iqtisodiyot va menejment sohasidagi an'anaviy bilimlarga qo'shimcha ravishda, savdogar savdo sohasida bir qator o'ziga xos ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak. biznes aloqasi va muzokaralar olib borish, mehnatni qo'llashning yuqori daromadli sohalarini aniqlash uchun nostandart qarorlar qabul qila olish.

Savdogarning kasbiy faoliyati ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasida amalga oshiriladi va sanoat, mintaqaviy va nomenklatura xususiyatlarini hisobga olgan holda tijorat faoliyatini oqilona tashkil etish uchun barcha tashkiliy-huquqiy shakldagi korxonalarning ishlashini ta'minlashga qaratilgan. korxonaning. Savdogar o'z kasbiy bilimlari asosida samarali tijorat faoliyatini ta'minlashi va shu bilan muhim ijtimoiy-iqtisodiy vazifani - xaridorlarning ehtiyojlarini qondirishga hissa qo'shishi kerak.

Ob'ektlar kasbiy faoliyat savdogar - aylanma sohasida sotiladigan yoki ayirboshlanadigan moddiy tovarlar va nomoddiy tovarlar va xizmatlar.

Savdogarning kasbiy faoliyatining asosiy turlari:

• tashkiliy va tijorat;
• tovar-mutaxassis;
• marketing;
• savdo-iqtisodiy;
• analitik;
• savdo va xaridlar;
• tashqi savdo.

Fan uchun tijorat faoliyatining mohiyatini to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasidagi iqtisodiy qonuniyatlarni o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolar hali ham o'z yechimini kutmoqda. Ular orasida eng dolzarblari:

• korxonaning tijorat xizmati ish natijalarini baholash mezonlari va usullari tizimi;
• tijorat xizmatlari xodimlarining mehnatiga haq to'lash va iqtisodiy rag'batlantirish tizimi.

Muhim muammo soliqqa tortish maqsadida tijorat faoliyati chegaralarini aniq belgilashdir. Ha, qonunga muvofiq Rossiya Federatsiyasi muayyan faoliyat turini soliqqa tortishning ma'lum toifasiga kiritishning asosiy mezoni - tegishli korxona yoki tashkilotning foyda olish uchun qonun bilan belgilangan maqsadining mavjudligi. Shu bilan birga, tadbirkorlik sub'ektining mulkchilik shakli va tashkiliy-huquqiy shakli rol o'ynamaydi. Soliqqa tortish nuqtai nazaridan faqat mulkchilikni aniq belgilash muhimdir tijorat korxonasi muayyan turdagi va faoliyat sohasiga: har qanday mahsulot (material yoki xom ashyo) ishlab chiqarish va sotish, ishlab chiqarish yoki noishlab chiqarish xizmatlarini ko'rsatish, savdo va vositachilik operatsiyalari va boshqalar. Turli hollarda daromad solig'i stavkalari hajmi jihatidan bir-biridan farq qiladi.

Tovar bozorida faoliyat yurituvchi barcha korxona, tashkilot va muassasalarni shartli ravishda ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: tijorat va notijorat. Savdo korxonalari tarkibiga moddiy ishlab chiqarish sohasidagi deyarli barcha korxonalar (zavodlar, fabrikalar), ishlab chiqarish infratuzilmasi (transport-savdo va vositachilik korxonalari, aloqa korxonalari va boshqalar) va noishlab chiqarish (maishiy xizmat ko'rsatish, maishiy xizmat ko'rsatish) korxonalarining salmoqli qismi kiradi. ko'ngilochar industriya va boshqalar) , qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.

So'nggi yillarda tadbirkorlik nihollari paydo bo'lgan bo'lsa-da, notijorat faoliyat an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash va ta'lim sohalarida jamlangan. Har qanday notijorat (g'arbiy iqtisodiy adabiyotlarda foyda keltirmaydigan) sub'ektning faoliyati daromadlar va xarajatlarning tengligi muvozanatini saqlash tamoyiliga asoslanadi. Rossiya soliq qonunchiligi xarajatlar narxiga kiritilgan xarajatlarni amalga oshirish mumkin bo'lgan yo'nalishlarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, daromad olish manbalari qat'iy belgilangan va emas tijorat tashkiloti. Foyda olingan taqdirda, ushbu tashkilot undan qonun talablariga qat'iy rioya qilgan holda foydalanishi yoki moliyalashtirish miqdorini qayta ko'rib chiqish yoki tegishli soliqlarni to'lash orqali davlat byudjetini hisoblashning maxsus tartibini bajarishi kerak. Notijorat tashkilotlarga davlat organlari (federal va munitsipal) ham kiradi.

Tijorat faoliyatining predmeti tovarlarni sotish va sotib olishdir. Biroq, so'zning keng ma'nosida nafaqat ishlab chiqarilgan moddiy ob'ektlar, balki xizmatlar, hatto intellektual mulk ob'ektlari ham tovar sifatida qaralishi kerak. Mahsulot tijorat operatsiyalari (sotib olish va sotish operatsiyalari) ob'ekti sifatida potentsial va real foydalilikka ega.

Mahsulotning potentsial foydaliligi (xizmatlar va h.k.) yoki har qanday mehnat maxsulotining individual o'ziga xos ehtiyojlarni qondirish qobiliyati, arzonligini hisobga olgan holda, uning ikkita ajralmas belgisi: sifat va narx bilan belgilanadi. Muayyan bozor sharoitida rivojlangan ular o'rtasidagi nisbat bunga imkon beradi potentsial iste'molchi asosiy savolni hal qiling unga kerakmi va bu taklif qilingan mahsulot unga mavjudmi?

Haqiqiy yordamchi dastur Mahsulot iste'molchi tomonidan sotib olingan paytda paydo bo'ladi (sotuvchi tomonidan sotiladi), ya'ni. almashinuvi natijasida.

Potentsial foydali mahsulot xaridor uchun haqiqatan ham foydali bo'lishi uchun zaruriy shartlar quyidagilardir:

• potentsial foydali mahsulotning mavjudligi, uning iste'mol xususiyatlarining mavjud so'rovlarga muvofiqligi, ya'ni. xaridorning dastlabki tanloviga ta'sir qiluvchi ichki omil mavjudligi;
• sotuvchi uchun to'g'ri joyda va kerakli vaqtda etarli miqdordagi potentsial foydali mahsulotning mavjudligi yoki tanlovni amalga oshirish uchun tashqi sharoitlar.

Mahsulotning potentsial foydaliligini amalga oshirish uchun sharoit yaratish tijorat faoliyatining eng muhim vazifasidir. Aynan shu maqsadlar uchun tegishli savdo xizmatlari shakllantiriladi, tovar-moddiy zaxiralar to'planadi, savdo va vositachi firmalar yaratiladi.

Savdo faoliyatining asosiy turlari uning mohiyatini to'liq aks ettiradi. Birinchidan, bu haqida ta'minlash korxonalar unga zarur xomashyo, materiallar va mahsulotlar bilan. Ularni xarid qilish bilan bog'liq ishlar quyidagi asosiy operatsiyalarni o'z ichiga oladi:

• moddiy ehtiyojni rejalashtirish;
• resurslarni sotib olishni va ularni korxonaga yetkazib berishni tashkil etish;
• tovar-moddiy zaxiralar hajmini tartibga solish;
• korxonada resurslar sarfini tashkil etish va nazorat qilish maxsus bo'linmalar tomonidan amalga oshirilishi kerak.

Oddiy holatlarda ularga (bo'linmalarga) quyidagi nomlar beriladi:

• moddiy-texnik ta'minot bo'limi (ta'minlash); ishlab chiqarish bo'limi (sanoat-texnik va ishlab chiqarish-texnologik jihozlar);
• qurilayotgan ob'ektlarni jihozlash orqali sotib olish xizmati.

Zamonaviy sharoitda, savdogarning kasbiy leksikoniga tobora ko'proq yangi atamalar va tushunchalar kiritilganda, bo'linmalar mavjud. moddiy resurslarni boshqarish va logistika. Korxonaning xarid xizmati odatda zarur tijorat ma'lumotlarini olish bilan shug'ullanadi.

Buni ta'kidlash kerak sotish tayyor mahsulotlar (xizmatlar). Savdo funktsiyasini korxonaning jo'natish partiyalarini shakllantirishni tashkil etuvchi, bozorda tovarlarni ilgari surish, xaridorlarni (mijozlarni) izlash va munosabatlarni rasmiylashtirishni tashkil etuvchi maxsus xizmati amalga oshiradi. Zamonaviy sharoitda ushbu faoliyatning muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo xodimlarining professionalligiga bog'liq va shuning uchun marketing savdo xizmatining asosiy texnologiyasiga aylanadi.

Alohida toifaga ajratish kerak savdo va vositachilik operatsiyalari iste'mol va sanoat (biznes) bozorida, eng avvalo, ulgurji va chakana savdo. Vositachining tarqatish jarayonida ishtirok etishi ko'p hollarda oldi-sotdi bitimini tuzishning zaruriy sharti hisoblanadi, chunki u iste'molchilarga mahsulotdan kengroq foydalanish imkonini beradi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim tovarlarni faqat vositachi (chakana sotuvchi) orqali sotib olishi mumkin, chunki ishlab chiqaruvchilar deyarli hech qachon jismoniy shaxslar bilan ishlamaydi.

Tijorat faoliyati har doim olib kelish operatsiyalarini bajarish bilan bog'liq moddiy resurslar etkazib beruvchilardan iste'molchilarga. Ushbu operatsiyalarga quyidagilar kiradi:

• ishlab chiqaruvchilardan – mahsulotlarni jo‘natish, jo‘natish, ta’tilga tayyorlash va uni hujjatlashtirish;
• vositachilik va transport kompaniyalari omborlarida mahsulot harakati jarayonida - uni qabul qilish, saqlash, to'liq partiyalarni shakllantirish, jo'natish;
• iste'molchi korxonalari omborlarida - mahsulotlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish, saqlash, sotib olingan materiallarni ishlab chiqarish iste'moliga yuqori texnologik tayyorgarlik darajasiga etkazish, materiallarni berish va ish joylariga etkazib berish.

Umuman olganda, ushbu operatsiyalarning barchasini aniq vaziyatga qarab shartli ravishda ikki toifaga bo'lish mumkin - marketing va ta'minot. Savdo operatsiyalari va jarayonlari mahsulotni ishlab chiqarish va etkazib berish bilan bog'liq. Ishlab chiqarish jarayoni mahsulotni sotish bilan yakunlanadi. Ta'minot operatsiyalari moddiy resurslarning ishlab chiqarish iste'moli, moddiy resurslarni olish va ularni ishlab chiqarish va noishlab chiqarish tarmoqlari korxonalarini ta'minlash bilan bog'liq.

Bozor sharoitida tijorat faoliyatini tashkil etish ko'rib chiqiladi; uning ishlashiga ta'sir etuvchi omillar. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning bozordagi roli tavsiflanadi. Ulgurji va chakana savdoda tijorat faoliyatining asosiy shakllari, usullari va vositalari tavsiflangan. Oldingi nashri 2010 yilda nashr etilgan. Oʻrta maxsus taʼlim muassasalarining “Tijorat faoliyati (tovarshunoslik)” mutaxassisligi talabalari uchun Oliy ma'lumot, savdo mutaxassislari, tadbirkorlar.

Bir qator: universitet. Oliy o'quv yurtlari talabalari uchun ta'lim muassasalari

* * *

litr kompaniyasi tomonidan.

1. Tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyatining mohiyati va mazmuni

1.1. Tijorat faoliyati kabi iqtisodiy kategoriya, uning mohiyati va maqsadi

"Tijorat faoliyati" tushunchasi

“Tijorat faoliyati” tushunchasini va “biznes”, “tadbirkorlik”, “marketing” kabi boshqa tegishli kategoriyalar bilan munosabatlarini aniq belgilash, tijorat faoliyatining iqtisodiy mazmuni va sohadagi rolini tushunish uchun muhim ahamiyatga ega. biznes.

Biznes - dagi sub'ektlarning iqtisodiy faoliyatini tavsiflovchi umumiy iqtisodiy atama muayyan hudud ma'lum bir xavf mavjud bo'lganda daromad keltiradigan yoki foyda keltiradigan tadbirkorlik.

Tadbirkorlik Belarusiya Respublikasining Fuqarolik kodeksiga muvofiq, bu yuridik va jismoniy shaxslarning mustaqil faoliyati bo'lib, ularning faoliyati mahsuloti boshqa shaxslarga foyda olish maqsadida sotish uchun mo'ljallangan bo'lib, o'z tavakkalchiligi ostida amalga oshiriladi. o'z nomidan va ularning mulkiy javobgarligi ostida.

Marketing keng ma'noda tadbirkorlikning falsafasi, bozor kontseptsiyasi sifatida qaraladi va maqsadlaringizga erishishingiz mumkin bo'lgan vositalar, usullar, usullarni taklif qiladi. Ushbu vositalar va usullar o'z funktsiyalari va operatsiyalarini bajarish uchun tovarlar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyatida qo'llaniladi. Maqsadlarining bir xilligi tufayli marketing va tijorat faoliyati o'rtasida bevosita bog'liqlik mavjud: mijozlarning ehtiyojlarini qondirish orqali foyda olish. Ammo farqlar ham bor: marketing ehtiyoj, talab, sotib olishga motivatsiya yaratishga qaratilgan tushuncha sifatida ishlaydi, lekin o'zini sotib olish va sotish jarayoniga xizmat qilmaydi. Bu funktsiya tijorat faoliyati orqali, mutlaq mustaqil qiymatga ega bo'lgan va marketing bilan qamrab olinmagan tijorat operatsiyalari orqali amalga oshiriladi. Shuning uchun yetib boring umumiy maqsad va kerakli effekt marketing va tijoratni birgalikda qo'llash orqali mumkin.

Demak, tijorat faoliyati bozor qonunlari va tamoyillariga asoslangan, turli shakllarda namoyon bo`ladigan va muomala sohasida muhim o`rin tutadigan mustaqil faoliyat turidir.

Iqtisodiy adabiyotlarda tijorat faoliyatining turli ta'riflari mavjud. "Tijorat" atamasi (lotincha kommercium - savdo) ikki tomonlama ma'noga ega: birinchidan, u savdo sohasini qamrab oladi, ikkinchidan, savdo bitimi, ayirboshlash va yakuniy iste'molchiga tovarlarni ilgari surish bilan birga xarid qilish va sotishni faollashtirish va amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlarini qamrab oladi. Bunda bozor iqtisodiyoti sharoitida umumiy ayirboshlash vositasi pul, tovarni pulga ayirboshlash joyi esa tijorat faoliyatini eng to`liq aks ettiruvchi bozor hisoblanadi.

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, uning mohiyati va o'ziga xos xususiyatlarini eng yaxshi aks ettiruvchi tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati kontseptsiyasini shakllantirish mumkin.

Tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati birjaga xizmat qiluvchi tashkiliy-xo'jalik operatsiyasi, talabni eng yaxshi qondirish yo'li bilan foyda (foyda) olish maqsadida oldi-sotdi harakatlarini amalga oshirishdir.

Tijorat faoliyati savdo-tashkiliy operatsiyalar majmuasini amalga oshirish va ularni boshqarishni ta'minlaydi. U tijorat operatsiyalarini tashkil etish va texnikasiga oid nazariy va amaliy bilimlarga asoslanadi.

Ayirboshlash sodir bo'lishi uchun jarayonning tashkiliy, iqtisodiy, ijtimoiy va huquqiy tomonlarini ta'minlaydigan ma'lum bir ketma-ketlikda tashkil etilgan o'zaro bog'liq harakatlarni bajarish kerak. Bu faoliyatlar tijorat xarakteriga ega. Bularga quyidagilar kiradi: bozorni o'rganish va tovarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash, etkazib beruvchilarni, xaridorlarni izlash, shartnomalar tuzish, ularning bajarilishini ta'minlash va hokazo.Tijorat faoliyati orqali tovar ishlab chiqaruvchilar va oxirgi iste'molchilar o'rtasida aloqalar o'rnatiladi, ayirboshlash boshqariladi. Ushbu faoliyat jarayonida amalga oshiriladigan operatsiyalar tijorat xarakteriga ega va savdo tashkilotlari ishining yakuniy natijalariga ta'sir qiladi.

Tijorat faoliyatining iqtisodiy mohiyati uning bozor munosabatlari rivojlanishidagi rolining oshishini belgilaydi. Bunda quyidagilarga e'tibor qaratish lozim eng muhim xususiyatlar tijorat faoliyati:

U iqtisodiy mustaqil sub'ektlarning mehnat mahsullarini ayirboshlash jarayonida amalga oshiriladi;

Mehnat mahsulotlarini o'z egasidan begonalashtirishga va boshqalarning ehtiyojlarini almashish va qondirishga yordam beradi;

Iqtisodiy maqsadga muvofiqlik qonunlariga muvofiq tashkil etilgan ayirboshlashga yordam beradi.

Yuqorida aytilganlar tijorat faoliyati istalgan iqtisodiy maqsadga erishishga yo'naltirilgan bo'lishi kerakligini ta'kidlaydi. moliyaviy natijalar huquqiy asosda, va nafaqat sotib olish va sotish jarayoniga xizmat ko'rsatadigan operatsiyalarni malakali texnik bajarish uchun.

Tijorat faoliyatining muvaffaqiyati uning iqtisodiy mohiyatini amalga oshirishni o'z ichiga olgan doimiy tsikli bilan belgilanadi:

ob’ektlar, asbob-uskunalar, xomashyo sotib olishda xarajatlarni optimallashtirish, xo‘jalik yurituvchi subyektlar infratuzilmasini shakllantirishga mehnat, axborot, moliyaviy va boshqa resurslarni jalb qilish;

Barcha turdagi xarajatlarni kamaytirish orqali rentabellik salohiyatini shakllantirish;

Innovatsion va samarali texnologiyalar orqali sotishdan olingan foydani optimallashtirish.

Ushbu tsiklning uzilishi, sanab o'tilgan bosqichlarning har birida belgilangan maqsadli vazifalarga erisha olmaslik, bankrotlikgacha bo'lgan tijorat risklarining oshishiga olib keladi.

Tijorat faoliyatining mohiyati

Tijorat faoliyati bozorga yo'naltirilgan iqtisodiyotda ustunlikka ega bo'lgan bozor sub'ektlari o'rtasidagi tijorat munosabatlarini amalga oshirish usuli sifatida ishlaydi. Bu munosabatlar ishlab chiqarishni rag'batlantirish, ehtiyojlarni rivojlantirish va tovar-pul almashinuvini faollashtirish uchun mo'ljallangan. Shuning uchun tijorat faoliyati bozor iqtisodiyotining ob'ektiv zarur kategoriyasi bo'lib, ustuvor ahamiyatga ega va etakchi o'rinni egallaydi.

Tijorat faoliyatining mohiyati uning barcha bosqichlarida tovar-pul ayirboshlashni amalga oshirishda tijorat funktsiyalarini bajarishga qaratilgan tijorat jarayonlari va operatsiyalari majmuini tashkil etishning kompleks yondashuvidir.

Yuqorida qayd etilganidek, tijorat faoliyati tashkiliy, boshqaruv, huquqiy va iqtisodiy xarakterdagi jarayonlar va operatsiyalarni o'z ichiga oladi. U tovarni ishlab chiqarishdan iste'molchigacha bo'lgan barcha harakat yo'li bo'ylab bajariladigan texnologik operatsiyalarni, masalan, yuklash, tushirish, qadoqlash, qadoqlash, saqlash, saralash, sotishga tayyorlash kabilarni qamrab olmaydi. Bu operatsiyalar savdo jarayonlari texnologiyasini aks ettiradi. Tijorat faoliyati va savdo jarayonlarining texnologiyasi bir-biriga bog'langan, ammo ularning har biri o'z o'rni va funktsiyalariga ega.

Tijoriy faoliyatsiz texnologiya bo'lmaydi, xuddi texnologiyasiz tijorat faoliyati ham bo'lmaydi. Bu fanlar savdo industriyasining faoliyat yuritish tizimini tashkil qiladi. Tijorat faoliyati nafaqat savdo sohasida, balki ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatish, intellektual mulk, texnologiya va qimmatli qog'ozlar bozorlarida ham amalga oshiriladi. U tijorat jarayonlarini tashkil etish va boshqarishga asoslanadi.

Tijorat jarayoni tovar-pul ayirboshlashning tashkiliy, iqtisodiy, ijtimoiy, huquqiy tomonlarini ta'minlovchi operatsiyalarning izchil bajarilishini anglatadi.

Aniq operatsiyalar majmui tijorat jarayoni ayirboshlashning qaysi bosqichiga xizmat qilishiga va ayirboshlash qanday sxema bo'yicha amalga oshirilishiga bog'liq. Masalan, vositachilar ishtirokida tovar-pul ayirboshlash harakati yo`li quyidagicha rivojlanadi: ishlab chiqaruvchi → bir yoki bir nechta ulgurji vositachilar → chakana savdo → yakuniy iste'molchi, ular bo'lmaganda esa: ishlab chiqaruvchi → vositachilarsiz yakuniy iste'molchi. tijorat faoliyati tijorat faoliyatining muhim tarkibiy qismi bo‘lib, tovar-pul ayirboshlashning turli bosqichlari faoliyatini ta’minlovchi texnika va usullar majmui hisoblanadi. Barcha tijorat operatsiyalarini asosiy va yordamchilarga bo'lish mumkin. Ulardan ba'zilari o'ziga xos xususiyatlarga ega (masalan, birja, auktsion operatsiyalari).

Demak, tijorat faoliyati tovar va xizmatlarning samarali almashinuvini ta’minlash maqsadida bozor sub’yektlarining o’zaro munosabatlari jarayonida ro’y beradigan tijorat jarayonlari va operatsiyalaridan iborat.

Funktsiya sifatida tijorat faoliyati maksimal samaradorlik va foyda olish uchun butun birja tizimining tashkiliy, boshqaruv, moliyaviy, iqtisodiy, huquqiy jihatlarini birlashtirgan holda izchillik va murakkablikni ta'minlaydi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida bunday funktsiya ustuvor ahamiyatga ega, chunki u bozorda o'z o'rnini, raqobatdosh ustunliklarni ta'minlashga va bankrotlikning oldini olishga qodir. Bu nafaqat milliy bozorda, balki tashqi bozorda ham muvaffaqiyatni ta'minlab, xalqaro almashinuvga xizmat qilmoqda. Bu boradagi o‘ziga xosliklarni, ilg‘or yutuqlarni chuqur o‘rganib, amaliy ishlarda barcha imkoniyatlarni ishga solish zarur.

Tijorat faoliyatining maqsadi

Tijorat faoliyatining asosiy maqsadi foyda olishdir. U faoliyatning turli sohalarida amalga oshirilishi mumkin: ishlab chiqarish, savdo, moliyaviy, birja, vositachilik va boshqalar. Ko'pincha sub'ektlar bir nechta faoliyat turlari bilan shug'ullanishga, bozor o'zgarishlariga javoban ularni diversifikatsiya qilishga majbur bo'ladilar.

Bozor munosabatlari rivojlanishi sharoitida tijoratlashtirish (foyda olish)ning roli ortib borayotganiga qaramay, ijtimoiy muammolarni hal etish ham muhim ahamiyatga ega. Davlat tomonidan samarali tijorat faoliyati uchun qulay shart-sharoitlar yaratib, ijtimoiy muammolarni hal qilishni ta'minlaydigan iqtisodiy dastaklar tizimi belgilanishi kerak. Faoliyatning bu turi u bilan shug'ullanuvchi har bir kishi uchun foydali bo'lishi, iqtisodiyotning faol rivojlanishini va ijtimoiy muammolarni hal qilish uchun etarli mablag'lar oqimini ta'minlashi kerak.

Shu bilan birga, daromad olish ham tadbirkorlar, ham davlat uchun oraliq maqsaddir. Foyda ma'lum ehtiyojlarni qondirish, vazifalarni hal qilish, maqsadlarga erishish, innovatsion rivojlanishni ta'minlash uchun zarurdir. Agar iste'mol faollashtirilsa, ishlab chiqarish rivojlanadi va umuman iqtisodiyot jonlanadi. Ehtiyojlar harakatlantiruvchi kuch tijorat faoliyati: ehtiyoj yo'q - talab yo'q, tovar ishlab chiqarishga ehtiyoj yo'q; foyda yo'q - sarmoya yo'q, rivojlanish yo'q. Shu sababli, tijorat muvaffaqiyati ehtiyojlarni izlash va shakllantirishda va eng ko'p yotadi samarali usullar ularning mamnunligi. Bu sotish aktlarini amalga oshirish orqali amalga oshiriladi. Qancha foyda olinganligi va undan qanday foydalanilishini kuzatish muhimdir. Tijorat maqsadlariga har qanday narxda emas, balki eng samarali tijorat echimlarini amalga oshirish orqali erishish kerak.

1.2. Raqobat muhitida tijorat faoliyatining roli

Yangi iqtisodiy sharoitlarda tijorat faoliyatining rolini o'zgartirish uchun zarur shart-sharoitlar

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tijorat faoliyatini amalga oshirishda iste'molchi talabini qondirish orqali foyda olishga yo'naltirilgan iqtisodiy boshqaruv usullaridan ko'proq foydalanish kerak.

Mamlakatimizni ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirishda muhim o‘rin tutadigan tijorat faoliyatini rivojlantirish va takomillashtirish uchun qulay shart-sharoitlar yaratishga 2010-yil 31-dekabrdagi “Tadbirkorlik tashabbusini rivojlantirish va rag‘batlantirish to‘g‘risida”gi 4-sonli Direktivasi ko‘maklashmoqda. Belarus Respublikasida ishbilarmonlik faoliyati to'g'risida ", bu halol raqobatni rivojlantirish, sifatni oshirishni ta'minlaydi huquqiy tartibga solish va xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning javobgarligi, Rossiya, Belarus, Qozog'iston yagona bojxona makonida teng mehnat sharoitlarini yaratish.

Bunda tijorat faoliyatini bozor sharoitiga moslashtirish uchun uni shakllantirish zarur fon, tovar-pul munosabatlarining faol rivojlanishi uchun eng qulaydir. Ulardan eng muhimlari:

Mulkchilikning barcha shakllarining huquqiy tengligi;

Bozor xo'jalik sub'ektlarining iqtisodiy mustaqilligi, ularning o'z mehnati natijalari uchun javobgarligi;

Bozorga kirish erkinligi;

Monopoliyadan chiqarish, davlat tasarrufidan chiqarish, bozorda ko'plab raqobatchilarning paydo bo'lishini ta'minlash, sog'lom raqobat uchun sharoit yaratish;

Erkin narx belgilash, talab va taklifni muvozanatlash;

barqaror moliya tizimi;

Iqtisodiyotning ochiqligi;

Bozor infratuzilmasini rivojlantirish.

Bozor mexanizmini o'rnatish islohotlarni amalga oshirish uchun uzoq vaqt talab etadi. Bozor munosabatlarini shakllantirishda davlatning rolini, ishtirok etish darajasi va shakllarini to'g'ri aniqlash muhim ahamiyatga ega. Bu rol quyidagicha bo'lishi kerak:

mukammallikda huquqiy asos bozor munosabatlarining rivojlanishiga hissa qo'shish;

Iqtisodiyotni barqarorlashtirish;

Soliqqa tortish va kreditlashning samarali tizimidan foydalanish;

Bojxona siyosati;

Raqobatni himoya qilish;

Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish;

Tabiiy va xomashyodan foydalanish mexanizmini shakllantirish, ulardan samarali foydalanish va oshirishni ta'minlash.

Tadbirkorlik faoliyatini takomillashtirish yo'nalishlari

Bozor munosabatlarining rivojlanishi bilan tijorat faoliyatini quyidagi yo'llar bilan takomillashtirish zarur bo'ladi:

Tijorat funktsiyalarini, operatsiyalarni bozor sharoitlariga moslashtirish;

Mahsulotning raqobatbardosh afzalliklarini shakllantirish, sotish va xizmat ko'rsatish usullarini takomillashtirish orqali sa'y-harakatlarni jamlash;

Tijorat risklarini hisoblash va ularni kamaytirish bo'yicha faol choralar ko'rish;

muammolarni hal qilishda ijodiy, innovatsion yondashuvni ta'minlagan holda, tijorat xizmatlari xodimlarining malakasini doimiy ravishda oshirib borish;

uzoq muddat davomida uning dinamik rivojlanishini ta'minlagan holda tijorat faoliyatini tashkil etishda strategik yondashuvdan foydalanish;

Mavjud ehtiyojlarni samarali qondirish, yangilarini shakllantirish, talabni rivojlantirish, bozorning qo'shimcha segmentlarini qidirish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish;

Xarajatlarni kamaytirish bilan birga iste'molchi talabini eng yaxshi qondirish orqali daromadga erishing.

Tijorat faoliyati samaradorligini oshirish uni tashkil etishda marketing tamoyillari, vositalari va usullaridan foydalanishga yordam beradi. Bu tijorat faoliyatini aniq iste'molchilarga, ularning tovarlarga, sotishga bo'lgan talablariga yo'naltiradi. Ushbu yondashuv xarajatlar va tijorat risklarini kamaytirish bilan birga maqsadlaringizga erishish imkonini beradi.

Marketing kontseptsiyasi asosida tijorat faoliyatining xususiyatlarini ko'rib chiqing.

Bozor sharoitida faoliyat yurituvchi savdo tashkilotlari foyda olish uchun boshqa usullardan foydalanishga majbur bo'lmoqda - asosiy tijorat maqsadi. Bu maqsadga birinchi navbatda xaridorlarning ehtiyojlarini aniqlash, shakllantirish va qondirish orqali erishish mumkin. Ushbu muammoni hal qilish uchun marketing tadqiqotlari, tahlil qilish va olingan ma'lumotlardan tijorat qarorlarini asoslash uchun foydalanishga ko'proq e'tibor qaratish lozim.

Agar savdo tashkiloti o'z oldiga foyda va bozorda barqaror mavqega erishishni maqsad qilib qo'ysa, u eng ko'p foydalanishga majbur bo'ladi. samarali vositalar va marketing taklif qiladigan usullar. Raqobat qanchalik kuchli bo'lsa, buni yanada faol va malakali qilish kerak. Raqobat innovatsion yondashuvdan foydalangan holda tijorat faoliyatini doimiy ravishda takomillashtirishga majbur qiladi.

Bozorning tovarlar bilan to‘yinganligi yuqori bo‘lgan bozor sharoitida tijorat faoliyati bozor va iste’molchilarning tovar va xizmatlarga bo‘lgan talablarini har tomonlama o‘rganishga, tijorat jarayonlarini samarali boshqarishga qaratilgan bo‘lishi kerak. Buning uchun tijorat faoliyatini boshqarishning bozor mexanizmlaridan foydalanish, aniq iste'molchilarning manfaatlarini to'liq hisobga olishni ta'minlaydigan va ularni eng kam xarajat bilan qondirishni ta'minlaydigan qabul qilingan tijorat qarorlarini iqtisodiy jihatdan asoslash kerak.

Raqobat sharoitida faqat mahsulot va uning sifatiga e'tibor berishning o'zi kifoya emas, bozorda raqobatning faol vositasi bo'lgan mahsulotning tijorat va marketing ta'minotini kuchaytirish juda muhimdir.

Yangi iqtisodiy sharoitda tijorat faoliyatida marketing kontseptsiyasi vositalaridan foydalanish uning samaradorligini oshiradi, raqobatdosh ustunliklarni shakllantirishni va strategik vazifalarni hal qilishni ta'minlaydi. Yangi iqtisodiy sharoitda iste'mol bozorida tijorat faoliyatida qo'llanilganda marketingning amaliy ahamiyati ham shundan iborat.

Savdo faoliyatining rivojlanishini belgilovchi omillar

Tijorat faoliyati muayyan muhitda amalga oshiriladi, uning ta'siri ostida vazifalarni hal qilishda foydalaniladigan vositalar va usullar o'zgaradi. Bu tijorat faoliyatiga eng muhim ta'sir ko'rsatadigan omillarni aniqlashni talab qiladi.

Tijorat faoliyatining rivojlanishini belgilovchi omillarni tashqi va ichki omillarga bo'lish mumkin.

Kimga tashqi omillar, savdo tashkilotlaridan mustaqil ravishda quyidagilar kiradi:

Iqtisodiyotni liberallashtirish;

Iqtisodiy rivojlanish tendentsiyalari;

Tovar-pul munosabatlarining rivojlanish darajasi;

Daromad darajasi, ularning o'sish sur'ati;

Soliq va moliyalashtirish tizimi;

Qonunchilik bazasi, uning barqarorligi va biznesga sodiqligi;

Savdo faoliyatini rivojlantirish uchun qulay muhit darajasi;

Bozorda faoliyat yurituvchi, raqobat muhitini shakllantiruvchi xo‘jalik yurituvchi subyektlarning tashkiliy-huquqiy shakllarining xilma-xillik darajasi;

Tashqi iqtisodiy aloqalarning rivojlanish tendentsiyalari.

Ichki omillar, Savdo tashkilotlarining faoliyatiga bog'liq bo'lgan quyidagilar:

Samaradorlik va moslashish darajasi real sharoitlar tijorat munosabatlari sub'ektlari va iste'molchilar bilan ishlash shakllari va usullari;

Tijorat faoliyati ko'lami;

Tijorat apparatining tuzilishi, uning malakasi, ishlashi;

Tijorat strategiyasining samaradorligi;

Innovatsion tijorat yechimlari;

Savdo faoliyatini tashkil etishda zamonaviy yutuqlar, ilg‘or tajribalardan foydalanish.

1.3. Zamonaviy sharoitda tijorat faoliyatining tamoyillari, funktsiyalari, vazifalari

Biznes tamoyillari

Prinsiplar tijorat faoliyati - bu uning mohiyatini aks ettiruvchi va uni tovarlar va xizmatlar bozorida tashkil etish xususiyatlarini ta'kidlaydigan asosiy qoidalar, qoidalar. Ular bozor qonunlariga asoslanadi va xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning munosabatlarini tashkil etishda asosiy ahamiyatga ega.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tijorat faoliyati quyidagi tamoyillarga asoslanadi:

Tadbirkorlik subyektlarining iqtisodiy erkinligi;

Raqobatbardoshlik;

moslashuvchanlik;

Xatarlarni kamaytirish;

Samaradorlik.

Prinsip iqtisodiy erkinlik tijorat faoliyati sub'ektlari tijorat bitimlari bo'yicha sheriklarni, ular bilan o'zaro hamkorlik qilish shakllari va usullarini tanlashda, xaridlar hajmi va tarkibini, etkazib berish shartlarini, o'zaro javobgarlikni mustaqil ravishda belgilashda erkinligini nazarda tutadi. Bu tamoyilni amalga oshirish faqat bozor munosabatlari sharoitida, chegaralar, mablag'lar, kvotalar, xaridorlarni yetkazib beruvchilarga biriktirish, tovarlarni taqsimlash rejalari va boshqa ma'muriy choralar mavjud bo'lmaganda mumkin. Ularning rad etilishi tadbirkorlik sub'ektlarini tijorat faoliyatida o'z tashabbuslarini kengaytirish va faollashtirishga, qabul qilingan qarorlarning asosliligi uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olishga majbur qiladi.

Prinsip raqobatbardoshlik bozor iqtisodiyoti sharoitida bir xil assortimentga ega bo'lgan sotuvchilarning ko'pligi va xaridorlarning tanlovi bo'lib, bu raqobatni kuchaytiradi. Raqobatchilar o'zlarining bozor ulushlari, mijozlari uchun kurashishga majbur bo'lishadi, bu ularni narx va narx bo'lmagan usullardan foydalangan holda ajralib turish yo'llarini topish, tijorat faoliyatini yaxshilash, tijorat operatsiyalarini raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq bajarish zarurati oldiga qo'yadi. , bozorda raqobatdosh ustunliklarni ta'minlash. Raqobatbardoshlik tamoyilini amalga oshirish tijorat faoliyatiga dinamizm beradi, xaridorlarning talablari va bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga tezkor javob berish zaruratini tug'diradi. Uni amalga oshirish uchun bozor omillarini chuqur bilish, tahlil qilish va hisobga olish asosida tijorat faoliyati natijalarini asoslash va taxmin qilish zarur. Bu ish quriladigan poydevor savdo tashkilotining barqaror rivojlanishini, uning barqarorligini ta'minlashi kerak moliyaviy ahvol bozorda.

moslashuvchanlik tijorat faoliyati printsipi sifatida bozor sharoitlariga moslashish, uning o'zgarishlariga tez va adekvat javob berish qobiliyatini ifodalaydi. Bu bozor muhiti va o'zgaruvchan sharoitlarga mos keladigan tijorat faoliyatini boshqarish shakllari va usullarini ishlab chiqishni talab qiladi. Ushbu talabni amalga oshirishning zaruriy sharti tijorat faoliyatini tartibga solishni markazsizlashtirish, tijorat sub'ektlariga maksimal iqtisodiy va ijodiy erkinlikni ta'minlashdir.

Xavfni kamaytirish tijorat faoliyatining muhim tamoyilidir. Ko'pgina biznes xavf omillari mavjud. Tijorat faoliyati noaniqlik, dinamik bozor sharoitlari, o'zgaruvchan qonunchilik bazasi, kredit tizimi, soliqqa tortish va boshqa o'zgaruvchilar sharoitida amalga oshiriladi, bu esa tijorat munosabatlari sub'ekti ko'pincha ta'sir qila olmaydi, lekin xavflarni minimallashtirish yo'llarini izlashga majbur bo'ladi. Qabul qilinadigan echimlarni izlash tijorat faoliyati samaradorligini oshirishning muhim tarkibiy qismi bo'lib, ushbu soha mutaxassislarini favqulodda, innovatsion echimlarni izlashga majbur qiladi.

Samaradorlik tijorat faoliyati yangi bozorlarni o'zlashtirish, sotish hajmini oshirish, aylanmani tezlashtirish, assortimentni optimallashtirish, xizmat ko'rsatish madaniyatini oshirish, ijobiy imidjni shakllantirish, asoslangan tijorat qarorlarini qabul qilish orqali foyda olish zarurati bilan bog'liq. Ushbu tamoyilni amalga oshirishga boshqacha yondashish kerak: ba'zi bozorlarda zudlik bilan natijalar kerak bo'lsa, boshqalarida kelajak uchun ishlash, bugungi natijalarga zarar etkazish kerak. Biz ijtimoiy samaradorlik, sog'liqni saqlash, muhit, xavfsizlik, xizmat ko'rsatish madaniyati. Oxir oqibat, tijorat faoliyati tadbirkorlik sub'ektlariga foyda keltirishi kerak.

Biznes funktsiyalari

Yuqorida aytib o'tilganidek, yangi iqtisodiy sharoitda tijorat faoliyati uni belgilaydigan bozor qonunlariga asoslanadi. funktsiyalari.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tijorat faoliyati kontseptsiyasi uning strategiyasining aniq asosini va samarali amalga oshirish taktikasini ishlab chiqishni nazarda tutadi.

Ushbu kontseptsiyaga asoslanib, tijorat faoliyati quyidagi funktsiyalarni bajarishi kerak:

Savdo tashkilotining bozordagi xatti-harakatlarini asoslash, uning assortimenti va foydasini optimallashtirish, raqobatbardoshligini va savdo xizmatlari darajasini oshirish uchun unga ta'sirini kuchaytirish;

Savdo faoliyatini tashkil etishga kompleks yondashuv, savdo tashkilotining barcha bo'linmalarining samarali ishlashini ta'minlash;

Savdo jarayonining barcha ishtirokchilarining iqtisodiy manfaatlarini, iqtisodiy munosabatlar barqarorligini ta'minlash maqsadida sotib olish va sotishni boshqarish;

Raqobat ustunliklarini shakllantirish maqsadida potentsial ehtiyojlar, bozorlar, segmentlarni o'rganish va rivojlantirish;

uning o'zgarishlariga o'z vaqtida va etarli darajada javob berish uchun tijorat faoliyatini bozor muhitiga moslashtirish;

Tijorat faoliyati bilan bog'liq xarajatlarni optimallashtirish, tijorat bitimlarini tayyorlash va bajarish.

Biznes maqsadlari

Savdo faoliyati jarayonida ham iqtisodiy, ham ijtimoiy vazifalar. Maqsad birinchi o'ringa chiqadi - foyda olish, bu boshqa teng darajada muhim vazifalarni, shu jumladan ijtimoiy vazifalarni hal qilish uchun vosita bo'lib xizmat qiladi va tijorat ishlari bo'yicha mutaxassisning yuqori iqtisodiy tayyorgarligini nazarda tutadi.

Tijorat faoliyatining asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

Bozorda xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi munosabatlarni o'zaro manfaatli asosda shakllantirish;

Yetkazib berish shartnomalarining rolini oshirish, shartnoma intizomini mustahkamlash;

Barqaror bevosita iqtisodiy aloqalarni rivojlantirish, ularning samaradorligini oshirish;

Iste'molchilar manfaatlarini himoya qilish, ularning ustuvorligini ta'minlash;

ulgurji va chakana savdoning progressiv usullarini joriy etish;

Talabni o'rganish bo'yicha ish darajasini oshirish, biznes ishi tovarlarga bo'lgan ehtiyoj;

Tovar resurslari, talab va taklifni boshqarish mexanizmini takomillashtirish, raqobatbardosh assortimentni shakllantirish;

Tovarlarni sotishni rag'batlantirish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish;

Bozordagi o'zgarishlarga o'z vaqtida va adekvat javob berish.

Ijobiy tijoriy natijaga erishish har qanday sharoitda, hatto bozorda muvaffaqiyatli faoliyat yuritsa ham, savdo tashkilotining afzalliklarini oshirishga qaratilgan sa'y-harakatlarni talab qiladi. Savdo ishlari faol olib borilishi, savdo tashkilotining foydali ishlashini ta'minlagan holda tovarlar va xizmatlarni sotish hajmini muntazam ravishda oshirishni ta'minlash kerak.

1.4. Huquqiy munosabatlar sub'ektlari va tijorat faoliyatidagi ob'ektlar

Tijorat operatsiyalarini amalga oshirish boshqaruv faoliyati ekanligidan kelib chiqib, uni amalga oshiruvchi sub'ektlar va ushbu faoliyat yo'naltirilgan ob'ektlar mavjudligi taxmin qilinadi. Tijorat faoliyatini rivojlantirish uchun eng qulay shart-sharoitlar barcha mulkchilik shaklidagi sub'ektlarning teng huquqliligi, bozorda faoliyat yurituvchi sub'ektlarning ixtiyoriy, o'zaro manfaatli o'zaro hamkorligi, erkin narx, qabul qilingan qarorlar uchun iqtisodiy javobgarlik, adolatli raqobat, rollar muvozanati; davlat va xo‘jalik yurituvchi subyektlarning funksiya va vazifalari.

Tovar va xizmatlar bozori ishtirokchilari o'rtasidagi munosabatlar mexanizmini tushunish uchun ushbu tizimning asosiy tarkibiy qismlarini ko'rib chiqaylik. Bularga muayyan hududlarda ulgurji va chakana savdo bilan bog'liq bo'lgan tijorat huquqiy munosabatlarining sub'ektlari va ob'ektlari kiradi. Ularning yordami bilan tovar bozorlarida tijorat faoliyatiga xizmat qiluvchi oldi-sotdi orqali tovar aylanishi ta'minlanadi.

Iste'mol tovarlari va xizmatlar bozorining tijorat huquqiy munosabatlari sub'ektlarining xususiyatlari

Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksiga (46-modda) muvofiq tadbirkorlik sub'ektlari o'zlarining huquqiy maqomiga ko'ra tijorat va tijorat bo'lishi mumkin. notijorat tashkilotlar. Tijorat foyda olishni o'z faoliyatining asosiy maqsadi deb hisoblaydigan va uni ishtirokchilar o'rtasida taqsimlaydigan tashkilotlardir. notijorat foyda olishni va uni ishtirokchilar (jamoat, jamoat,) o'rtasida taqsimlashni maqsad qilmaydigan tashkilotlar. diniy tashkilotlar(assotsiatsiyalar), xayriya fondlari ijtimoiy, ekologik, xayriya, madaniy, ma'rifiy, ma'naviy maqsadlarga erishish uchun yaratilgan va boshqalar).

Tashkilotlarning huquqiy maqomi majburiyatlari bo'yicha kim va qay darajada javobgar bo'lishi, tashkilot nomidan shartnomalar tuzish huquqiga ega ekanligi, foydani soliqqa tortish tartibi, hisobot shakllari, tugatish tartiblari va boshqa o'ta muhim masalalarga qarab belgilanadi. tashkil etishda biznes aloqalari bozordagi hamkorlar bilan.

Tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha shartnoma munosabatlariga kiruvchi tomonlar tijorat huquqiy munosabatlarining subyektlari hisoblanadi.

Keling, tijorat maqsadlarini amalga oshiradigan sub'ektlarni ko'rib chiqaylik.

Sifatida savdodagi tijorat huquqiy munosabatlarining sub'ektlari savdo bilan shug'ullanuvchi va ro'yxatdan o'tgan yuridik shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlar vaqtida(STB 1393-2003 "Savdo. Terminlar va ta'riflar"). Ular Belarus Respublikasi qonunchiligiga muvofiq tijorat operatsiyalarini amalga oshirish huquqiga ega.

Yuridik shaxslar - egalik qiluvchi, boshqaruvchi yoki operativ boshqaruv yuridik shaxs sifatida davlat roʻyxatidan oʻtgan alohida mulkka ega, oʻz majburiyatlari boʻyicha mustaqil javobgar boʻladi, oʻz nomidan mulkiy va shaxsiy nomulkiy huquqlarga ega boʻlishi va ularni amalga oshirishi, majburiyatlarni bajarishi, sudda daʼvogar va javobgar boʻlishi mumkin. belgilangan tartibda yoki qonun hujjatlarida shunday deb e'tirof etiladi. Yuridik shaxslar mustaqil balansga ega bo'lishi kerak (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 44-moddasi).

Yakka tartibdagi tadbirkorlar harakat shaxslar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida davlat ro'yxatidan o'tkazilgan paytdan boshlab yuridik shaxs tashkil etmasdan tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanadigan (fuqarolar) (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 22-moddasi).

Savdoda tijorat sub'ektlari o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solish mexanizmi sifatida qaralishi kerak komponent bozorda umuman xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi huquqiy munosabatlarni tartibga solishning umumiy mexanizmi. U quyidagi komponentlarni o'z ichiga oladi:

Barcha darajadagi davlat organlari bilan huquqiy munosabatlar;

Tashkilotlar, korxonalarning o'zaro munosabatlari;

Iqtisodiy munosabatlarni tashkil etish bo'yicha huquqiy normalar;

Iqtisodiy nizolarni arbitrajda ko'rib chiqishdagi huquqiy munosabatlar.

Tijorat faoliyatining huquqiy munosabatlari sub'ektlari quyidagi tashkiliy-huquqiy shakllarda tuzilishi mumkin (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 46-moddasi):

Iqtisodiy sheriklik va kompaniyalar;

Ishlab chiqarish va iste'mol kooperativlari;

Unitar korxonalar;

Dehqon (fermer) xo'jaliklari.

Tijorat tashkilotlari va (yoki) yakka tartibdagi tadbirkorlarning xoldinglar, uyushmalar va birlashmalar, davlat birlashmalari shaklida birlashmalarini tuzishga ruxsat beriladi.

Yuqoridagi shakllarning asosiy farqlari kapitalga egalik qilish, egalik qilishi mumkin bo'lgan alohida mulk, xo'jalik yuritish, operativ boshqaruv, shuningdek, foydani o'zlashtirish va taqsimlash, majburiyatlar bo'yicha javobgarlikdir.

Biznes sherikliklari va jamiyatlar tijorat tashkilotlari ustav kapitali ta'sischilar (ishtirokchilar) o'rtasida ulushlarga (ulushlarga) bo'lingan holda tan olinadi. Ta'sischilarning badallari hisobiga yaratilgan, shuningdek ular tomonidan xo'jalik faoliyati jarayonida ishlab chiqarilgan va sotib olingan mol-mulk mulkchilik asosida shirkat yoki jamiyatga tegishlidir (Fuqarolik Kodeksining 63-moddasi). Belarusiya).

Biznes sherikliklari to'liq va kommandit shirkat shaklida tuzilishi mumkin.

Hamkorlik bu to'liq agar ular o'rtasida tuzilgan shartnomaga muvofiq barcha ishtirokchilar (to'liq sheriklar) shirkat nomidan tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullansa va bir-biri bilan birgalikda shirkat majburiyatlari bo'yicha o'z mol-mulki bilan subsidiar javobgar bo'lsa (66-modda). Belarus Respublikasining Fuqarolik kodeksi).

Cheklangan to'liq sheriklardan tashqari, shirkat faoliyati bilan bog'liq yo'qotishlar xavfini o'z ulushlari miqdori doirasida o'z zimmasiga oladigan va ishtirok etmaydigan bir yoki bir nechta ishtirokchilar (hissa qo'yuvchilar, kommandit sheriklar) mavjud bo'lgan shirkat deb hisoblanadi. sheriklik tomonidan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishda (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 81-moddasi).

Kimga biznes kompaniyalari o'z ichiga oladi: kompaniyalar bilan cheklangan javobgarlik, qo'shimcha mas'uliyatli jamiyatlar, aktsiyadorlik jamiyatlari, sho'ba va qaram xo'jalik jamiyatlari.

Mas'uliyati cheklangan jamiyat (MChJ) ikki yoki undan ortiq shaxs tomonidan tashkil etilgan. Ishtirokchilar soni qonun hujjatlarida belgilangan chegaradan oshmasligi kerak, aks holda jamiyat bir yil ichida qayta tashkil etilishi kerak. MChJning ustav kapitali ta'sischilar tomonidan belgilangan hajmdagi ulushlarga bo'linadi. Jamiyat ishtirokchilari uning majburiyatlari bo'yicha javobgar emaslar va jamiyat faoliyati bilan bog'liq yo'qotishlar xavfini o'z hissalari qiymati doirasida o'z zimmalariga oladilar (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 87-93-moddalari).

Qo'shimcha mas'uliyatli jamiyat (ALC) ikki yoki undan ortiq shaxs tomonidan tashkil etilgan. AKKning ustav kapitali aktsiyalarga bo'linadi, ular belgilanadi ta'sis hujjatlari. Bunday jamiyatning ishtirokchilari o'z mol-mulki bilan uning majburiyatlari bo'yicha ta'sis hujjatlarida belgilangan chegaralar doirasida, lekin Belarus Respublikasi qonun hujjatlarida belgilangan miqdordan kam bo'lmagan miqdorda subsidiar javobgar bo'ladilar. Ishtirokchilardan biri iqtisodiy nochor (bankrot) bo'lgan taqdirda, uning jamiyatning majburiyatlari bo'yicha javobgarligi, agar jamiyatning ta'sis hujjatlarida boshqacha taqsimlash tartibi nazarda tutilgan bo'lmasa, boshqa ishtirokchilar o'rtasida ularning hissalariga mutanosib ravishda taqsimlanadi. Belarus Respublikasi Fuqarolik kodeksining 94-moddasi).

Aksiyadorlik jamiyati (OAJ) nominal qiymati bir xil bo'lgan ma'lum miqdordagi aktsiyalarga bo'lingan ustav fondiga ega. Aksiyadorlar (aksiyadorlik jamiyatining a'zolari) uning majburiyatlari bo'yicha javobgar emaslar va o'z aktsiyalari qiymati doirasida uning faoliyati bilan bog'liq yo'qotishlar xavfini o'z zimmalariga oladilar (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 96-moddasi). Quyidagi tashkiliy shakllar mumkin aktsiyadorlik jamiyatlari:

Ochiq aktsiyadorlik jamiyati (OA) uning ishtirokchisi o'z aktsiyalarini boshqa aktsiyadorlarning roziligisiz cheklanmagan shaxslar doirasiga begonalashtirishi mumkinligi bilan tavsiflanadi. Bunday aktsiyadorlik jamiyati o'zi chiqaradigan aksiyalarga ochiq obuna va ularni qimmatli qog'ozlar to'g'risidagi qonun hujjatlarida belgilangan shartlarda erkin sotishni amalga oshirishga haqli. Jamiyatning va (yoki) uning aktsiyadorlarining o'z mablag'lari hisobidan qo'shimcha chiqarilgan aksiyalar joylashtirilgan taqdirda, shuningdek qonun hujjatlarida nazarda tutilgan boshqa hollarda OAJ yopiq (cheklangan shaxslar doirasi o'rtasida) o'tkazishi mumkin. ) qo'shimcha chiqarilgan aktsiyalarni joylashtirish (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 97-moddasi);

Yopiq aktsiyadorlik jamiyati (YAJ) - a'zosi o'z aktsiyalarini faqat boshqa aktsiyadorlar va (yoki) cheklangan miqdordagi shaxslarning roziligi bilan olib qo'yishi mumkin bo'lgan jamiyat. YoAJ qo'shimcha chiqarilgan aktsiyalarni faqat yopiq (cheklangan shaxslar doirasi o'rtasida) joylashtirish huquqiga ega. YoAJ aktsiyadorlari ushbu kompaniyaning boshqa aktsiyadorlari tomonidan sotilgan aktsiyalarni sotib olishda imtiyozli huquqqa ega (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 97-moddasi);

Sho''ba va qaram korxonalar.

Sho'ba korxona Agar boshqa (asosiy) xo'jalik jamiyati yoki shirkat unda ustun ishtirok etish kuchiga ega bo'lsa, xo'jalik kompaniyasi tan olinadi. ustav fondi, yoki ustun ishtirok etishning kuchi ular o'rtasida tuzilgan shartnoma bilan belgilanadi. Bunday holda, asosiy kompaniyaning (sheriklikning) qarorlari hal qiluvchi ahamiyatga ega. Sho'ba jamiyat asosiy jamiyatning (sheriklikning) qarzlari bo'yicha javobgar emas. Bosh jamiyat sho‘’ba korxonaning topshirig‘iga ko‘ra sho‘’ba korxona tuzgan bitimlar bo‘yicha sho‘ba korxona bilan birgalikda javobgar bo‘ladi. Asosiy kompaniyaning aybi bilan sho''ba korxona bankrot bo'lgan taqdirda, ikkinchisi uning qarzlari uchun subsidiar javobgar bo'ladi (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 105-moddasi).

qaram Agar boshqa xo'jalik jamiyati ushbu jamiyatning ustav kapitalida ishtirokchilarning umumiy yig'ilishida foydalanishi mumkin bo'lgan umumiy ovozlar sonining 20 foizi yoki undan ko'piga to'g'ri keladigan ulushga (ulushlarga) ega bo'lsa, jamiyat xo'jalik jamiyati deb e'tirof etiladi. bunday kompaniyada (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 106-moddasi ).

Ishlab chiqarish kooperativlari (artellar) tijorat tashkilotlari hisoblanadi. Ularning ishtirokchilari mulkiy ulush hissasini qo'shishlari, ishlab chiqarish kooperativi faoliyatida shaxsiy mehnat ishtirokida qatnashishlari, uning majburiyatlari bo'yicha teng ulushlarda yoki ustavda belgilangan miqdorda, lekin yillik daromad miqdoridan kam bo'lmagan miqdorda subsidiar javobgar bo'lishlari shart. ishlab chiqarish kooperativida olingan (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 107-moddasi).

Unitar korxona (UE) mulkdor tomonidan unga berilgan mol-mulkka egalik huquqi berilmagan tijorat tashkiloti deb topiladi. Unitar korxonaning mulki bo'linmaydi va badallar (ulushlar, ulushlar), shu jumladan korxona xodimlari o'rtasida taqsimlanmaydi. Unitar korxonalar shaklida davlat (respublika yoki kommunal) unitar korxonalar (ularning mulki davlat mulkida) va xususiy (ularning mulki davlat mulkida) tashkil etilishi mumkin. xususiy mulk jismoniy yoki yuridik shaxs). Xoʻjalik yuritish huquqiga va operativ boshqarish huquqiga asoslangan unitar korxonalar (davlat korxonasi) mavjud.

Mulk Respublika unitar korxonasi (RUE) Belarus Respublikasiga tegishli va UEga tegishli va operativ boshqaruv.

Belarus Respublikasi Hukumati qarori bilan respublikaga tegishli mulk asosida unitar korxona tashkil etilgan huquqqa asoslangan. operativ boshqaruv, deb atalmish davlat kompaniyasi, ta’sis hujjati Vazirlar Kengashi tomonidan tasdiqlanadigan nizom hisoblanadi. Belarus Respublikasi davlat korxonasining mulki etarli bo'lmagan taqdirda uning majburiyatlari bo'yicha subsidiar javobgar bo'ladi. Davlat korxonasi Hukumat qarori bilan qayta tashkil etilishi yoki tugatilishi mumkin.

Mulk kommunal unitar korxona ma'muriy-hududiy birlikka tegishli bo'lib, shunday korxonaga tegishli

Mulk xususiy unitar korxona jismoniy shaxs (er-xotinning birgalikdagi mulki yoki dehqon (fermer) xo'jaligi) yoki yuridik shaxsning xususiy mulki bo'lib, bunday korxonaga tegishli xo'jalik yuritish huquqida.

Mulk sho''ba unitar korxonalar ta'sischi egasiga tegishli va sho''ba korxonaga tegishli xo'jalik yuritish huquqida(Belarus Respublikasi Fuqarolik kodeksining 113115-moddasi).

Dehqon (fermer) xo'jaligi qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish, shuningdek, uni qayta ishlash, saqlash, tashish va sotish bo'yicha tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun mulkiy badallar kiritgan bir fuqaro (bir oila a'zolari) tomonidan tuzilgan tijorat tashkiloti deb e'tirof etiladi. (ularning) erni muhofaza qilish va undan foydalanish to'g'risidagi qonun hujjatlariga muvofiq shaxsiy mehnat ishtiroki va er uchastkasidan foydalanish. Dehqon (fermer xo'jaligi) xo'jaligi o'z majburiyatlari bo'yicha barcha mol-mulki bilan javob beradi (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 115-1, 115-2-moddalari).

Boshqaruv samaradorligini oshirish uchun davlat korxonalari yaratish orqali boshqaruv va xo’jalik funktsiyalarini ajratishga murojaat qilish mumkin uyushmalar(shu jumladan xorijiy kapital ishtirokida), uyushmalar, uyushmalar, moliyaviy va sanoat guruhlari, xolding kompaniyalari, bunday guruhlarga tegishli qonun hujjatlari bilan belgilanadi. Belarus Respublikasida xoldinglar (xolding kompaniyalari va boshqa tadbirkorlik guruhlari) tashkil etilishini huquqiy tartibga solishni amalga oshiradigan birinchi hujjat Belarus Respublikasi Prezidentining 2009 yil 28 dekabrdagi 660-sonli “Avtomobillarni boshqarishning ayrim masalalari to'g'risida”gi Farmonidir. Belarus Respublikasida xoldinglarni yaratish va ulardan foydalanish. Xolding, tadbirkorlik guruhlaridan farqli o'laroq, yuridik shaxs bo'lmagan holda, tijorat tashkilotlarining (xolding a'zolari) birlashmasi bo'lib, unda ulardan biri (boshqaruvchi kompaniya) xolding a'zolari bo'lgan boshqa tijorat tashkilotlari tomonidan qabul qilingan qarorlarga ta'sir ko'rsatish imkoniyatiga ega. (xoldingning sho''ba korxonalari). Ko'rinish kooperativ integratsiyalashgan uyushmalar, shu jumladan, qishloq xoʻjaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish, ularni qayta ishlash va sotish (masalan, Grodno don mahsulotlari uyushmasi, Snov kooperativ xoʻjaligi va boshqalar).

Turli xil tadbirkorlik sub'ektlari bozor infratuzilmasini rivojlantirish va samarali tijorat faoliyati uchun eng qulay muhitni yaratish imkonini beradi. Tijorat munosabatlarining sub'ektlari ham davlat, ham xususiy bo'lishi mumkin, o'z faoliyatini yakka tartibda va jamoaviy shaklda amalga oshiradi.

Davlat mulk shaklidagi sub'ektlar (respublika va shahar) etakchi o'rinni egallaydi, bu esa ularning tijorat faoliyati samaradorligini oshirishni talab qiladi, bu esa bozor kon'yunkturasiga tez moslashishni ta'minlaydi.

Bozor munosabatlarining rivojlanishi xususiy mulkka asoslangan tijorat huquqiy munosabatlari sub'ektlarining o'sishini belgilab berdi. Bu jarayon savdo sohasida eng faol hisoblanadi. Xususiy mulk asosida tijorat faoliyati ham alohida fuqarolar, ham ularning jamoalari (korxonalar, tashkilotlar) tomonidan amalga oshiriladi.

korxona tadbirkorlik faoliyati uchun foydalaniladigan mulk majmuasi huquq ob'ekti sifatida tan olinadi. Korxona umuman yoki uning alohida qismlari sotish, garov, ijara va boshqa bitimlar ob'ekti bo'lishi mumkin (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 132-moddasi).

Firma - bu foyda olish maqsadida tijorat faoliyati bilan shug'ullanuvchi ko'plab tashkilotlar (korxonalar)ga nisbatan qo'llaniladigan umumlashtirilgan nom. Ular turli hajmdagi faoliyatga ega bo'lishi mumkin yoki ular juda kichik bo'lishi mumkin.

Tijorat faoliyati mulkdor bo'lmaganlar tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Masalan, bozorda tovarga egalik qilmaydigan, mulkka ega bo'lmagan, balki o'z faoliyatidan foyda olib, uni o'zlashtirgan vositachilar faoliyat yuritadi. Ular, shuningdek, tijorat faoliyatining ishtirokchilari, aniq operatsiyalarni bajaradilar.

Belorussiya Respublikasi bozorida tijorat munosabatlarining sub'ektlari sifatida turli mulkchilik shaklidagi va idoraviy mansublikdagi sanoat korxonalari va savdo tashkilotlari faoliyat yuritadi.

Bozor munosabatlarining rivojlanishi bilan tijorat faoliyatini amalga oshiruvchi sub’ektlarning tashkiliy-huquqiy shakllari takomillashtirilib, rang-barang bo‘lib bormoqda. Kichik va o‘rta biznesni faollashtirish uchun yanada qulay sharoitlar yaratilmoqda. Yuridik shaxs tashkil etmasdan tijorat faoliyati bilan shug'ullanadigan shaxslar Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksida berilgan huquqdan foydalanishlari mumkin. oddiy sheriklik. Bunda ikki yoki undan ortiq shaxs yuridik soha doirasida foyda olish maqsadida yuridik shaxs tashkil etmasdan (roʻyxatdan oʻtgandan va litsenziya olgandan keyin, agar qonun hujjatlarida nazarda tutilgan boʻlsa) oʻz hissalarini birlashtirish va birgalikda harakat qilish majburiyatini olgan holda birgalikdagi faoliyat toʻgʻrisida shartnoma tuzadilar. .

Savdo ichki va tashqi turlarga bo'linadi. Ichki savdo mamlakat ichki bozorida sotishni amalga oshiradi va ulgurji va chakana savdoni qamrab oladi.

Savdo sohasida tijorat faoliyati davlat va xususiy savdo tashkilotlari tomonidan amalga oshiriladi.

Kimga ommaviy vazirliklar, idoralar, qo'mitalar savdo tashkilotlari: Savdo vazirligi, Qishloq va oziq-ovqat vazirligi, Transport va kommunikatsiyalar vazirligi, Sog'liqni saqlash vazirligi, Aloqa va axborotlashtirish vazirligi va boshqalar kiradi Respublika iste'mol bozorida Belarusiya, hukumatga bo'ysunuvchi bir qator konsernlar davlat tijorat faoliyati sub'ektlari sifatida ishlaydi:

Belarus neft va neft mahsulotlari davlat konserni (Belneftexim konserni);

Yengil sanoat tovarlarini ishlab chiqarish va sotish Belarus davlat konserni (Bellegprom konserni);

Belarus davlat oziq-ovqat sanoati konserni (Belgospischeprom konserni);

Belarus sanoat va savdo konserni yog'och, yog'ochga ishlov berish va sellyuloza va qog'oz sanoati("Bellesbuprom" konserni) va boshqalar.

Ular ulgurji va chakana savdoni, shu jumladan o'zlarining brend do'konlari tarmog'i orqali amalga oshiradilar.

Bozorda tijorat faoliyati ishtirokchilari (yuridik va jismoniy shaxslar) ishlaydi xususiy mulk bilan. Savdo sohasida ularning soni ortib bormoqda. Ular orasida tadbirkorlik subyektlarini alohida ajratib ko‘rsatish zarur iste'molchilar kooperatsiyasi, kooperativlar, yakka tartibdagi tadbirkorlar (jismoniy shaxslar), xorijiy kapital ishtirokidagi tashkilotlar va korxonalar.

Tijorat huquqiy munosabatlarining sub'ektlari bo'lishi mumkin biznes uyushmalari. Firmalar (korxonalar) dan farqli o'laroq, ular faoliyatining maqsadi foyda olish emas, balki davlat organlarida o'z biznes guruhlari manfaatlarini ifodalash va himoya qilish, ularning faoliyatini kengaytirishga ko'maklashish va qo'llab-quvvatlashdir. Ular konsultativ yordam ko'rsatishi, mahsulotlarni tayyorlash, standartlashtirish va sertifikatlashda yordam ko'rsatishi mumkin va hokazo. Ular uyushmalar, uyushmalar, federatsiyalar va boshqalar shaklida tuziladi, ular tarmoq (masalan, kimyo sanoatida) yoki uyushmalar bo'lishi mumkin. faoliyat turi (sanoat, savdo va boshqalar).

Qoidaga ko'ra, tadbirkorlar uyushmalari bozorda xo'jalik yurituvchi sub'ekt sifatida ishlamaydi, ammo shunga qaramay, kasaba uyushma a'zolari - savdo tashkilotlari va ishlab chiqarish korxonalari nomidan buni amalga oshirishlari mumkin.

Tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha shartnoma munosabatlariga kirishuvchi tomonlar bo'lishi mumkin davlat organlari(turli vazirlik va idoralar). Ular hisoblanmaydi asosiy maqsad to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy munosabatlarga kirishadi va aksariyat hollarda ular o'z tashkilotlari va korxonalari manfaatlarining vakillari va himoyachilari bo'lib, ularning nomidan bevosita oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshirishlari mumkin. Masalan, qishloq xo‘jaligi va oziq-ovqat, sog‘liqni saqlash va sanoat vazirliklarini keltirish mumkin.

Tovarlar va xizmatlarni sotib olish va sotish bo'yicha munosabatlar paydo bo'ladigan vaziyatlar bo'lishi mumkin jamoat tashkilotlari. Bo'lishi mumkin xalqaro tashkilotlar Ba'zi xalqaro dasturlarni amalga oshirishda (masalan, baxtsiz hodisalar, tabiiy ofatlar qurbonlariga yordam ko'rsatishda) tovarlar, dori-darmonlar, tibbiy asbob-uskunalar, xizmatlar va boshqalarning asosiy xaridorlari bo'lgan BMT tizimlari. Кроме того, на рынке Республики Беларусь работают и такие общественные организации, как Общество охотников и рыболовов, Союз художников, Общество охраны природы, Общество инвалидов, Оборонное спортивно-техническое общество, Физкультурно-спортивное общество «Динамо», Общество глухих, Товарищество инвалидов по зрению va boshq.

Belorussiya Respublika iste'molchilar jamiyatlari ittifoqining ("Belkoopsoyuz") tijorat huquqiy munosabatlarining sub'ektlari quyidagilardir: o'z ishlab chiqarish korxonalari, koopzagotpromlar, ulgurji, ulgurji va chakana savdo, chakana savdo tashkilotlari, bozorlar, unitar korxonalar.

O'z korxonalari Isteʼmol kooperativlarining asosiy qismi oziq-ovqat mahsulotlari ishlab chiqarish (nonvoyxonalar, qishloq xoʻjaligi mahsulotlarini qayta ishlash korxonalari, kolbasa sexlari, ichimliklar, muzqaymoq ishlab chiqaradigan minizavodlar va boshqalar) bilan shugʻullanadi.

Koopzagotpromy meva-sabzavot, yong‘oq, asal, qo‘ziqorin, mo‘yna va mo‘yna, teri xomashyosi va boshqalarni sotib olish va sotish ularning faoliyati yuqori daraja Qishloq va qishloq tadbirkorligini rivojlantirish dasturiga muvofiq qishloq aholisiga savdo xizmatlari ko‘rsatish. Iste’mol kooperatsiyasi tashkilotlarining shaxsiy yordamchi va dehqon (fermer) xo‘jaliklari bilan o‘zaro hamkorligi iste’mol kooperatsiyasining barqaror iqtisodiy o‘sishini ta’minlash va qishloq aholisining turmush sifatini yaxshilash uchun shart-sharoit yaratadi.

Tovar va xizmatlar bozorida faol tijorat faoliyatini ulgurji, ulgurji va chakana va chakana savdo xo‘jalik yurituvchi subyektlar amalga oshiradilar.

DA ulgurji savdo bunday sub'ektlar o'z infratuzilmasiga ega (ulgurji bazalar, omborlar, muzlatkichli omborlar, meva-sabzavot do'konlari, ulgurji oziq-ovqat bozorlari va boshqalar) ulgurji tashkilotlardir.

DA iste'molchilar kooperatsiyasi Respublika, viloyat, tumanlararo va tuman ulgurji bazalari, muzlatgichlar, omborxonalar, unitar savdo tashkilotlari va keyinchalik ulgurji savdo uchun tovarlar, mavsumiy qishloq xo'jaligi mahsulotlari, matbaa mahsulotlarini sotib oluvchi korxonalar (oblkoopknigotorg) kabi tijorat faoliyati sub'ektlari muhim o'rin tutadi. va sizning faoliyat hududingizdagi chakana savdo tarmoqlarini uzluksiz ta'minlash.

Maydonda savdo vositachiligi tijorat faoliyatini birjalar, auktsionlar, agentlik tashkilotlari, distribyutorlar, yuk oluvchilar, brokerlar, brokerlik idoralari, lizing, faktoring kompaniyalari va boshqalar amalga oshiradilar.

Kimga ulgurji va chakana savdo tashkilotlari shaxsiy foydalanish uchun to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchilarga tovarlarni ulgurji xarid qilish va chakana sotish funktsiyalarini o'zida birlashtirgan xo'jalik yurituvchi sub'ektlarni o'z ichiga oladi. Masalan, Savdo uyi tijorat munosabatlarining sub'ekti sifatida keng turdagi tovarlar va xizmatlarning ulgurji va chakana savdosini amalga oshiradigan ko'p tarmoqli tashkilotdir. Uning funktsiyalariga to'g'ridan-to'g'ri oldi-sotdi operatsiyalaridan tashqari, kredit va moliyaviy operatsiyalar, shuningdek, turli xizmatlar kiradi.

DA chakana savdo tijorat faoliyati savdo tashkilotlari tomonidan turli formatdagi do'konlar, umumiy ovqatlanish korxonalari, dorixonalar, bosma mahsulotlarni sotish ob'ektlari va boshqalar orqali amalga oshiriladi.

Savdo faoliyatini amalga oshiradigan iste'mol kooperatsiyasining chakana savdo tashkilotlariga tuman iste'molchilar jamiyatlari, kooperativ do'konlari, unitar korxonalar va boshqalar kiradi.

Iste'mol kooperatsiyasining savdo tashkilotlari oldi-sotdi operatsiyalaridan tashqari boshqa faoliyatni ham amalga oshirishlari mumkin.

Iste'mol bozorida tijorat operatsiyalari ob'ektlari

Tijorat operatsiyalari ob'ektlari iste'mol bozoridagi boshqaruv faoliyati tovarlar va xizmatlar bo'lgani uchun. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Mahsulot xaridorning har qanday ehtiyojlarini qondiradigan, oldi-sotdi shaklida ayirboshlash uchun mo‘ljallangan mehnat mahsulidir. Shunday qilib, muomalada cheklanmagan, oldi-sotdi shartnomasi bo'yicha bir shaxsdan boshqa shaxsga erkin olib qo'yiladigan va o'tkazilishi mumkin bo'lgan har qanday narsa mahsulotga tegishlidir.

Xizmat - xaridorlarning ehtiyojlarini qondirish, raqobatbardoshlik va tijorat natijalarini oshirish uchun xaridorlarga xarid qilish, tovarlarni etkazib berish va ulardan foydalanish jarayonida yordam berishga qaratilgan tijorat munosabatlari sub'ekti faoliyatining natijasi.

Bozorning tovar va xizmatlar bilan faol to‘ldirilishi, ularning xilma-xilligi va ularga bo‘lgan iste’molchilar talablarining kuchayishi tijorat ishlarini takomillashtirish zaruratini belgilaydi.

Tovarni tijorat huquqiy munosabatlarining ob'ekti sifatida boshqarish u haqidagi ma'lumotlarni tizimlashtirish va strategik va taktik qarorlarni qabul qilishda ushbu ma'lumotlardan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Xizmatlar tijorat faoliyatida huquqiy munosabatlar ob'ekti sifatida juda xilma-xil va murakkabdir. Iste'molchilar tomonidan ularga qo'yiladigan talablar muntazam ravishda o'sib bormoqda, ular bozorda tovarlar raqobatbardoshligining muhim tarkibiy qismiga aylanmoqda. Ko'pincha mahsulot faqat xizmat va barcha atributlari (qadoqlash, etiketlash, dizayn, shakl va boshqalar) bilan birga iste'molchi muammolarini hal qilishi va raqobatbardosh bo'lishi mumkin.

Savdoda (tovarlar va xizmatlar) tijorat faoliyati ob'ektlari ma'lum bo'ladi talablar, ularning ba'zilari xalqaro tomonidan belgilanadi, milliy standartlar, amaldagi qonunlar va qoidalar. Talablarning yana bir qismi, ayniqsa kuchaygan raqobat sharoitida muhim bo'lgan narsa bozor, iste'molchilar tomonidan taqdim etiladi.

1.5. Tijorat faoliyati mazmunini belgilovchi asosiy elementlarning tavsifi

Tijorat faoliyatining elementlari

Tijorat faoliyati mazmunini aks ettiruvchi asosiy elementlarni ko'rib chiqing.

1. Axborotni qo'llab-quvvatlash tijorat faoliyati. Kerakli tijorat ma'lumotlarini olishning asosiy manbai bozorni har tomonlama o'rganishdir. Talab va taklifni, bozor konyunkturasini, mahsulot haqidagi ma'lumotlarni, uning ma'lumotlarini bilish muhimdir iste'mol xususiyatlari, sifati, maqsadi. Bozorda muvaffaqiyatli ishlash uchun iste'molchi (xizmat ko'rsatilayotgan aholi soni, uning tarkibi, ijtimoiy tarkibi, xarid qobiliyati) va raqobatchilarni (ularning kuchli tomonlari va xususiyatlari) batafsil o'rganish kerak. zaif tomonlari, imkoniyatlar va niyatlar).

2. Tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash. Tijorat ishining ushbu bosqichida zarur ma'lumotlarga asoslanib, bozor va uning segmentlari sig'imini aniqlash, tovarlarning assortiment tarkibini, etkazib berish muddatlarini va bir martalik lotlarning o'lchamlarini asoslash kerak.

3. Biznes aloqalari va tarqatish kanallarini o'rnatish uchun hamkorlarni tanlash. Bu ish tovarlarni qabul qilishning mumkin bo'lgan manbalarini, ishlab chiqarish korxonalarining joylashishini, ular taklif etayotgan tovarlar hajmi va tuzilishini, etkazib berish shartlarini, to'lov shakllari va jo'natish usullarini va boshqalarni o'rganishdan boshlanadi. Olingan ma'lumotlarga asoslanib. , sheriklar, tovarlar harakati ishtirokchilari tanlanadi, ular o'rtasida funktsiyalar taqsimlanadi. Bu iqtisodiy jihatdan asoslanishi kerak. Iqtisodiy aloqalarni o'rnatish uchun sheriklarni tanlashda eng samarali variantni aniqlashga harakat qilish kerak.

4. Hamkorlar o'rtasida iqtisodiy aloqalarni o'rnatish uchun tijorat faoliyati. Iste'molchiga tovarlarni olib kelish uchun hamkorlar tanlab olingandan so'ng, iqtisodiy aloqalarni o'rnatish uchun tijorat operatsiyalari amalga oshiriladi. Ushbu faoliyat iqtisodiy munosabatlar shaklini aniqlash, shartnoma loyihasini ishlab chiqish, shartnoma shartlarini kelishish uchun muzokaralar jarayonini, shartnomani imzolashni o'z ichiga oladi.

5. Tovarlarni ulgurji xarid qilishni tashkil etish. Mavjudligi shartnoma munosabatlari yetkazib beruvchi va xaridor o'rtasidagi tanlov imkoniyatini o'z ichiga oladi tashkiliy shakllar xarid qilish, ularning eng samaralilaridan foydalangan holda xarid qilish (ulgurji yarmarkalar, birjalar, tenderlar). Shartnomalarning eng qulay shartlarini himoya qilish, ommaviy xaridlarni to'g'ri tashkil etish va shartnoma majburiyatlarining bajarilishini ta'minlash muhimdir.

6. Tovarlarning ulgurji savdosi bo'yicha tijorat faoliyati. Ushbu bosqichda ulgurji savdo shaklini tanlash, undan foydalanishning maqsadga muvofiqligini asoslash, ombor va tranzit shakllarida samarali sotishni ta'minlaydigan operatsiyalarni aniqlash, sotishni to'g'ri bajarish va shartnoma shartlariga rioya etilishini nazorat qilish kerak.

7. Tovarlarning chakana savdosini tashkil etish bo'yicha tijorat faoliyati. Savdo ishining bu qismi juda mas'uliyatli, chunki chakana savdo tarmog'ida tovarlarni ishlab chiqarishdan iste'molchiga etkazish jarayoni tugallanadi va qiymat shakli o'zgaradi, oldingi barcha ishlar qanchalik muvaffaqiyatli va maqsadga muvofiq bo'lganligi aniqlanadi. Ushbu bosqichdagi asosiy tijorat operatsiyalari do'konlarda tovarlar assortimentini boshqarish, jo'natish chastotasi va hajmini asoslash, sotish shakllari va usullarini tanlash, sotishni rag'batlantirish, imidjni shakllantirish, merchandaysing hisoblanadi.

8. Tovar resurslarini boshqarish. Tovarlarga bo'lgan talab dinamik, bozor kon'yunkturasi o'zgaruvchanligini hisobga olib, savdodagi tovar zahiralarining holatini tizimli ravishda kuzatib borish kerak. Talablardan oshib ketadigan o'lchamdagi tovarlarning mavjudligi aylanmaning sekinlashishiga, ularni saqlash va sotish bilan bog'liq xarajatlarning oshishiga olib keladi. Tovarlarning etishmasligi sotish hajmining pasayishiga va foydaning pasayishiga olib kelishi mumkin. Shuning uchun tijorat ishining ushbu bosqichida talabga muvofiq tovar resurslarini shakllantirish, to'g'ri partiyalarda tovarlarni bir maromda, uzluksiz etkazib berishni tashkil etish, tovarlar harakati, sotish muddatlarini tizimli ravishda kuzatib borish va o'z vaqtida tijorat bilan shug'ullanish kerak. ularni boshqarish bo'yicha qarorlar.

9. Bozorda tovarlarni ilgari surish, talabning shakllanishini ta'minlash, tovarlarni sotishni rag'batlantirish ishlari. Bu ish tizimli va samarali bo'lishi kerak. Orqali erishildi to'g'ri tanlov ulardan samarali foydalanishni ta'minlash vositalari va vositalari, ularni qo'llashning maqsadga muvofiqligini asoslash, ish faoliyatini baholash. Tijorat faoliyatining ushbu bosqichidagi asosiy vazifa bozorda tovarning samarali reklama va axborot ta'minotini ta'minlash, xaridorga ijobiy munosabatni shakllantirish va harakat motivatsiyasini - mahsulotni sotib olishdan iborat.

10. Xizmat ko'rsatish, tovarlarni xizmat ko'rsatish bilan ta'minlash. Tovar bozorining rivojlanishi bilan aholiga va iqtisodiy munosabatlardagi sheriklarga ko'rsatiladigan xizmatlarni kengaytirish zarurati paydo bo'ladi. Bozor tovarlar bilan to'yinganligi va raqobatning kuchayishi bilan xizmatlar va ularning sifati xaridorlarni jalb qilish va bozordagi mavqeini mustahkamlash uchun hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin. Xizmatlar tovarlarga uning harakatlanish yo'li bo'ylab hamroh bo'lishi kerak. Ular sotishdan oldingi davrda, sotish vaqtida va sotishdan keyingi davrda. Vazifa - xaridorlarning xizmatlarga bo'lgan ehtiyojlarini o'rganish va ular to'lashga tayyor bo'lganlarni taklif qilishdir.

11. Savdo tashkiloti uchun tijorat strategiyasini ishlab chiqish. U tahliliy ishlarni, tijorat ma'lumotlaridan foydalanishni, tijorat faoliyatining missiyasini, maqsad va vazifalarini aniqlashni, strategiyani ishlab chiqishni, uning samaradorligini baholashni, salohiyatini hisobga olgan holda uni amalga oshirish taktikasini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi. savdo tashkiloti va bozor sharoitlari, ish faoliyatini monitoring qilish, bozor sharoitlari o'zgarganda o'z vaqtida tuzatish.

Tijorat faoliyati elementlarining munosabati

Tijorat faoliyati tizimli xarakterga ega, chunki u umumiy maqsadga erishish uchun birlashtirilgan muayyan funktsiyalarni amalga oshirishni ta'minlaydigan alohida elementlardan (qismlardan) iborat. Bu elementlar bir-biri bilan va atrof-muhit bilan o'zaro ta'sir qiladi. Tijorat tizimini tashkil etuvchi elementlar yuqorida muhokama qilinadi. Muvofiqlik quyidagi xususiyatlar mavjudligi bilan tasdiqlanadi:

O'zaro ta'sir va yaxlitlik - tijorat faoliyatiga kiritilgan elementlar turli funktsiyalarni bajarish uchun mo'ljallanganligini, ammo birgalikda maqsad va tijorat yo'nalishining birligini ta'minlaydi;

Tijorat faoliyati elementlari o'rtasida yaqin aloqaning mavjudligi - butun tizim samaradorligini ta'minlash uchun har bir elementni sifatli amalga oshirishni talab qiladi;

Tashkilot - tijorat tizimining barcha elementlarini kerakli ketma-ketlikda va kerakli natija bilan ishlashini ta'minlaydi, bu tartib va ​​tartiblilikka yordam beradi;

Iterativlik - barcha elementlardan foydalanishga integratsiyalashgan yondashuvni belgilaydi, tijorat tizimining kumulyativ ta'sirini ta'minlaydi.

Yakuniy natijani buzmasdan, tijorat tizimining hech bir elementini chiqarib tashlab bo'lmaydi. Alohida-alohida olingan elementlarning hech biri belgilangan maqsadlarni hal qilishni ta'minlay olmaydi, lekin ular tizimda birgalikda ijobiy natijani oshiradi.

Savdo faoliyati mahsulotning bozorga kirishigacha amalga oshiriladi. Tovarlarni ilgari surish boshlanishi uchun bir qator tijorat operatsiyalarini bajarish kerak: mintaqa uchun tovarlarga bo'lgan ehtiyojni hajmi va tuzilishi bo'yicha hisoblash va asoslash, etkazib beruvchilarni tanlash va tovarlarni ilgari surish usullari, xulosa. tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnomalar. Shundan keyingina tovarlar harakati boshlanadi.

So'ngra, tovar aylanma sohasiga, ulgurji bo'linmaga kirgan paytda bajarilishi kerak bo'lgan tijorat operatsiyalarini aniqlash kerak: etkazib berish shartnomalarining bajarilishini nazorat qilish, ulgurji bazalar assortimentini shakllantirish, zarur assortimentni chiqarishga tovar ishlab chiqaruvchilarga ta'siri, chakana sotuvchilar bilan yetkazib berish shartnomalarini tuzish va amalga oshirish.savdo, tovar ta'minoti tizimini rivojlantirish.

Chakana savdoda tijorat ishi xaridorlarga tovarlarni sotishni tashkil qilishni o'z ichiga oladi: do'konlarning assortimentini shakllantirish, tovarlarni sotishning eng maqbul usullarini va ular uchun to'lov tizimini tanlash, sotish va sotishni faollashtirish. rag'batlantirish, xizmatlar ko'rsatish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish.

Shunday qilib, tijorat jarayonining turli bosqichlariga xizmat qiluvchi tijorat operatsiyalari guruhlarini ajratish mumkin (1.1-jadval).

Kimga birinchi guruh ishlab chiqarish tashkilotlari bilan munosabatlarni o'rnatishda bajariladigan operatsiyalarni o'z ichiga oladi.

Ikkinchi guruh ulgurji va chakana savdo munosabatlarini tartibga soluvchi tijorat ishlarini o'z ichiga oladi.

Uchinchi guruh bilan bog'liq tijorat operatsiyalarini birlashtiradi chakana savdo tovarlar.

To'rtinchi guruh ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha bo'lgan mahsulotni taqsimlashning butun yo'lida turli darajada zarur bo'lgan operatsiyalarni o'z ichiga oladi.

Tijorat operatsiyalarining soni, ularning ketma-ketligi va ahamiyati tovarlarni taqsimlashning tanlangan usuli va iqtisodiy munosabatlar tizimiga qarab belgilanadi.

Tijorat faoliyati tovarlarni bozorda ilgari surish va uni sotish bilan bog'liqligini hisobga olsak, u har qanday savdo sodir bo'lganda amalga oshiriladigan alohida faoliyat turidir. Turli iqtisodiy sharoitlarda uni amalga oshirish shakllari va usullari bir xil emas.

Bozor munosabatlari sharoitida tijorat faoliyatining shakllari va usullari sezilarli o'zgarishlarga duch kelmoqda va ularni takomillashtirish zarur.

1.1-jadval

Tijorat jarayonining turli bosqichlariga xizmat qiluvchi tijorat operatsiyalari

Asosiy e'tibor oxirgi foydalanuvchining manfaatlariga qaratilishi kerak. Bozor sharoitida bozorni har tomonlama o'rganish, tovarlarga qo'yiladigan talablar va ularni sotish usullari, shuningdek sotishdan keyingi xizmat. Savdogar taqdim etishga majburdir biznesni boshqarish mexanizmidan samarali foydalanish, degani:

tijoriy operatsiyalarni amalga oshirishda tijorat sub'yektlarining so'nggi yutuqlarini chuqur bilish va mohirona qo'llash;

Asosiy va yordamchi operatsiyalarning samarali kombinatsiyasi;

Ratsional foydalanish tijorat operatsiyalarini amalga oshirish zarur bo'lgan aniq vaziyatdan kelib chiqadigan afzalliklar;

Tovarlar, xizmatlar savdosining shakl va usullarini mohirona qo'llash va bu jarayonni boshqarish.

Iqtisodiyotning ochiqligi ayirboshlash sohasini, tijorat operatsiyalarini amalga oshirish shakllari va usullarini tartibga soluvchi iqtisodiy mexanizm elementlarini birlashtirishni taqozo etadi.

Ulgurji savdoda tijorat faoliyatining xususiyatlari

Tijorat faoliyatining xususiyati ulgurji savdoda Ulgurji savdo subyektlari tovarlarni keyinchalik boshqa xo‘jalik yurituvchi subyektlarga, qoida tariqasida, kamroq miqdorda, o‘zlariga foyda olish maqsadida sotish maqsadida ko‘p miqdorda sotib olishlari bilan belgilanadi. Bundan tashqari, ulgurji xaridorlarga turli xizmatlarni taqdim etish zarurati mavjud.

Bu ularni tovarlar yetkazib beruvchilari va potentsial ulgurji xaridorlarni izlashga majbur qiladi. Samaradorlik umumiy xaridlar va ulgurji sotish uchun xarajatlar va daromadlar o'rtasidagi farq qanchalik foydali bo'lishi bilan belgilanadi.

Ulgurji savdoda tijorat faoliyatining o'ziga xos xususiyati tovar-moddiy zaxiralarni to'plash va saqlash uchun shart-sharoitlarni yaratish, ishlab chiqarish assortimentini savdoga aylantirish, mijozlarning hajmi va assortimenti bo'yicha talablarini uzluksiz qondirishni ta'minlash zaruratidir. . Bundan tashqari, tijorat ishlarining o'ziga xosligi ulgurji bozor kompleksni o'z ichiga oladi vositachilik funktsiyasi mahsulot ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar o'rtasida.

Savdo ishining o'ziga xosligi, shuningdek, ulgurji savdo tashkilotlarining tijorat xizmatlariga ega bo'lishi kerakligi bilan bog'liq samarali tizim tovar ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot assortimentini shakllantirishga faol ta'sir ko'rsatishni ta'minlash uchun tijorat ma'lumotlarini to'plash, qayta ishlash va amaliy foydalanish. Boshqa tomondan, ulgurji bozorda tijorat ishlari o'z mijozlari - chakana savdo tashkilotlari, individual savdo ob'ektlari bilan yaqin hamkorlikni talab qiladi. Ularga moddiy, reklama, axborot va maslahat xarakteridagi har tomonlama amaliy yordam ko‘rsatish zarur.

Chakana savdoda tijorat faoliyatining xususiyatlari

tijorat ishlari chakana savdoda o'ziga xos xususiyatlarga ega. Yakuniy iste'molchi tomonidan tovarlarni tan olish yoki tan olmaslik aynan shu erda amalga oshiriladi. Agar iste'molchi mahsulot, uning xizmat ko'rsatish qo'llab-quvvatlashi, tegishli mahsulotlarning mavjudligi, shuningdek bozor atributlari (tovar belgisi belgilari) uning talablariga javob beradi degan xulosaga kelsa, u uni sotib oladi. Tovarni ishlab chiqarish va iste'molchiga etkazish bilan bog'liq xarajatlarning qiymati va kompensatsiyasi shakli o'zgaradi. Agar mahsulot o'z xaridorini topmagan bo'lsa, uni saqlash har kuni xarajatlar oshadi. Bu holat chakana savdo tashkilotining yakuniy natijalariga salbiy ta'sir qiladi. Shunga o'xshash vaziyatning tez-tez takrorlanishi savdo tashkilotining moliyaviy nochorligiga olib kelishi mumkin.

Shu sababli, chakana savdoda tijorat ishining muvaffaqiyati ko'p jihatdan tijorat xizmati mijozlarning talablarini qanchalik malakali va o'z vaqtida o'rganishi, hisobga olishi va qondirishiga bog'liq degan xulosaga kelishimiz mumkin. Savdo tashkiloti tovarlarning raqobatbardosh assortimentini shakllantira olsa va uni tezkorlik bilan boshqara olsa, bu ishning natijasi ijobiy hisoblanadi.

Chakana savdoda tijorat ishining xususiyatlari sotish shakllari va usullari, ularni rag'batlantirish, xizmat ko'rsatish siyosati, talablari o'zgaruvchan va xaridlar kichik bo'lgan juda ko'p sonli xaridorlarning manfaatlarini hisobga olish zarurati bilan belgilanadi.

1.6. Savdo tashkilotlarining tijorat xizmatlari, ularning vazifalari

Savdo tashkilotlarining tijorat xizmatlari, ularning vazifalari

Tijorat xizmatlari maqsad va vazifalarga qarab, ular turli tuzilma va vazifalarga ega. Bozor munosabatlari sharoitida yagona tashkiliy tuzilmalardan chekinish mavjud, chunki ularni aniq maqsad va vazifalarga moslashishni hisobga olgan holda shakllantirish zarurati mavjud.

Biznesni tashkil etish va boshqarishning turli darajalari mavjud:

Makro daraja (milliy iqtisodiy);

Mezo darajasi (tarmoqli);

Mikro daraja (tadbirkorlik sub'ekti darajasi).

Ustida makro darajasi vazifa tijorat faoliyatining barcha ishtirokchilarining harakatlarini muvofiqlashtirish, ularning manfaatlarini muvozanatlash mexanizmini va huquqiy asosni shakllantirishdan iborat. samarali ish. Bu Belarus Respublikasi Vazirlar Kengashiga yuklangan.

Ustida mezolevel Savdoni boshqarish vazifalari Belarus Respublikasi Vazirlar Kengashiga bo'ysunadigan Belarus Respublikasi Savdo vazirligiga yuklanadi. Savdo vazirligi tomonidan qabul qilingan qarorlar barcha darajadagi savdo tashkilotlari, turli tizim, huquqiy shakl va mulkchilik shaklidagi xo‘jalik yurituvchi subyektlar uchun majburiydir.

Savdo vazirligi vertikal tuzilmaga ega, shu jumladan bo'limlar (bo'limlar) mahalliy hokimiyat organlari hokimiyat organlari. Asosiy funktsiyalari Zamonaviy bozor standartlarini hisobga olgan holda:

Savdo, umumiy ovqatlanish, maishiy xizmat ko'rsatish sohasida davlat siyosatini olib borish;

Raqobat muhitini yaratish, tovar aylanmasi sohasida monopoliyani bartaraf etish, savdoda mulkchilikning barcha shakllari tengligini ta’minlash;

Hammaning faoliyatini muvofiqlashtirish davlat organlari tarmoq boshqaruvi, mahalliy ijro etuvchi hokimiyat, boshqaruv organlari va jamoat tashkilotlari, tovarlar harakatidagi hududiy va idoraviy to‘siqlarni bartaraf etish, ichki bozor ehtiyojlarini qondirish uchun zarur bo‘lgan tovar oqimlarini ta’minlash;

ichki iste’mol bozoridagi vaziyatni monitoring qilish, yuridik shaxslar va tadbirkorlar tomonidan olingan ma’lumotlardan qabul qilingan qarorlarni asoslash uchun zarur bo‘lgan axborotdan foydalanish imkoniyatini ta’minlash;

Strategik rejalashtirish savdoni rivojlantirish, Belarus Respublikasi uchun ustuvor yo‘nalishlarni belgilash, savdo sanoatini rivojlantirish bo‘yicha respublika dasturlari loyihalarini ishlab chiqish;

Belarus Respublikasi qonunchiligini savdoda qo'llash amaliyotini umumlashtirish, idoraviy mansubligidan qat'i nazar, barcha mulkchilik shaklidagi savdo tashkilotlari tomonidan unga rioya etilishi ustidan nazoratni ta'minlash, uni takomillashtirish bo'yicha takliflar yuborish;

iste'molchilar huquqlarini himoya qilish va tovarlarning sifati va xavfsizligi kafolatlariga rioya etilishini ta'minlash;

mamlakat iste’mol bozori uchun tovar resurslarini shakllantirish, shuningdek, xarid va tovar intervensiyalarini o‘tkazish, mavsumiy tovarlarni jamg‘arish, tender asosida byudjet mablag‘lari hisobidan xarid qilinadigan tovarlar ro‘yxatini belgilash bo‘yicha ishlarni amalga oshirish;

Zamonaviy tovar tarqatish tarmoqlarini shakllantirish, logistika oqimlarini optimallashtirish, transport-logistika markazlarini yaratish;

Mahalliy mahsulotlarga talabning o'sishi uchun shart-sharoitlar yaratish;

Foydalanish shartlarini ta'minlash zamonaviy texnologiyalar savdo sohasida;

Rivojlanishni muvofiqlashtirish va samarali foydalanish innovatsion texnologiyalar va ularni rivojlantirish uchun ajratilgan mablag'lar, belgilash zamonaviy talablar chakana savdo ob'ektlari formatlarini ishlab chiqish, tovarlar va xizmatlarni sotish jarayonlarini tashkil etish, tovar aylanmasini tezlashtirish va tarqatish xarajatlarini kamaytirishni ta'minlaydigan tovar zaxiralarini boshqarish;

Yaratish va rivojlantirish bo'yicha ishlarni olib borish axborot tizimlari;

Ko'rgazma, yarmarka, reklama va tashqi savdo faoliyatini muvofiqlashtirish;

o‘z vakolatlari doirasida fuqarolarning, shu jumladan tadbirkorlarning murojaatlarini ko‘rib chiqish, yuridik va jismoniy shaxslarga savdo masalalari bo‘yicha maslahatlar berish.

Belarus Respublikasi Savdo vazirligi o'z faoliyatini ko'proq yo'naltiradi strategik masalalar, mahalliy savdo organlari esa tashabbus ko‘rsatib, o‘z faoliyatini belgilangan vazifalarni samarali, innovatsion tarzda amalga oshirishga qaratmoqda.

Muayyan savdo tashkilotlarining tijorat xizmatlari sotish va sotib olish jarayoniga xizmat ko'rsatish va tijorat faoliyati samaradorligini ta'minlash bilan bog'liq operativ funktsiyalarni bajaradi.

Savdo vazirligining vakolatiga kirmaydigan masalalar bo'yicha boshqa vazirliklar, masalan, Moliya vazirligi, Soliqlar va yig'imlar vazirligi, Iqtisodiyot vazirligi va boshqalar tomonidan belgilanadigan, ularning vakolatlari bilan bog'liq masalalarni tartibga soluvchi normalar. tijorat faoliyatiga, savdo tashkilotlari uchun majburiydir. Bu darajada tijorat huquqiy munosabatlarining barcha sub'ektlari uchun majburiy bo'lgan tijorat faoliyatini amalga oshirish qoidalari uning faoliyatining huquqiy asoslarini shakllantirish va ularga rioya etilishi ustidan nazoratni tashkil etish orqali shakllantiriladi.

Umumiy masalalar bo'yicha yuqoridagi tuzilmalarga bo'ysunuvchi iste'mol kooperatsiyasi tizimida o'rni sanoat darajasi Belkoopsoyuz tomonidan amalga oshirildi. Belkoopsoyuzda tijorat ishlarini Belkoopsoyuz savdo boshqarmasi amalga oshiradi, uning tarkibiga funktsional va mahsulot xususiyatlariga ko'ra tuzilgan bo'limlar kiradi. Bundan tashqari, marketing bo'limi va Belkoopvneshtorg o'z vazifalari doirasida tijorat faoliyatini ta'minlaydi.

Asosiy Belkoopsoyuz tijorat xizmatining vazifalari quyidagilar:

O'z tizimidagi barcha xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning tijorat faoliyatini boshqarish va boshqa bozor sub'ektlari bilan samarali munosabatlarni yaratish;

Yuqori organlarda kooperativ savdosi manfaatlarini himoya qilish;

Iste'mol kooperatsiyasi savdo sektorini rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish;

tadbirkorlik sub'ektlarining xaridlarini boshqarish;

Savdo sohasida ilg‘or tajribalarni, yangi texnologiyalarni, jumladan, axborot texnologiyalarini ommalashtirish;

O'z manfaatlarini himoya qilish maqsadida sanoat bilan o'zaro hamkorlik qilish;

Strategiya ta'rifi tashqi iqtisodiy faoliyat;

Ta'rif innovatsion siyosat Belkoopsoyuz savdo sohasida.

Yuqoridagi tijorat funktsiyalarini hududiy darajada amalga oshirish hududiy iste'molchilar uyushmalarining tijorat xizmati tomonidan amalga oshiriladi. U viloyat iste’molchilar uyushmasi Savdo boshqarmasi tomonidan taqdim etilgan bo‘lib, uning tarkibida tovar va funksional tamoyillarga ixtisoslashgan bo‘limlar, marketing va tashqi iqtisodiy faoliyat bilan shug‘ullanuvchi bo‘limlar mavjud.

Viloyat iste’molchilar uyushmasi tijorat xizmati o‘z faoliyat yo‘nalishi bo‘yicha amalga oshiradigan yuqorida ko‘rsatilgan funksiyalardan tashqari:

O'z faoliyat zonasida tovarlarga bo'lgan ehtiyojni asoslash;

Tovar resurslarini shakllantirish ishlarini tashkil etish;

Tarqatishning samarali usullari va kanallaridan foydalangan holda tovar resurslarini boshqarish, ularni mintaqa hududlari bo‘yicha optimal taqsimlash;

Sanoat bilan, shu jumladan mahalliy va o'zining tovar ta'minoti manbalari bilan aloqada ishlash;

Zamonaviy samarali texnologiyalarga asoslangan savdo industriyasining tijorat strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish;

Savdo xizmati va iste'molchilar huquqlarini himoya qilishning yuqori darajasini ta'minlash.

Savdo sohasida, eng past darajada, tijorat ishlari bilan shug'ullanadi mikrodaraja, xo'jalik yurituvchi sub'ektlar, turli xil savdo hajmlari va funktsiyalariga ega bo'lgan turli formatdagi savdo ob'ektlari. Ular juda xilma-xildir, shuning uchun bu xizmatlarning tuzilishini birlashtirish mumkin emas. Biroq, ularning umumiy tomoni shundaki, ularning aksariyati murakkab, qimmat va doimiy ravishda xaridorlar tomonidan tanqidiy baholanadigan operatsion tijorat funktsiyalarini bajarishdir.

Tijorat faoliyati bilan shug'ullanuvchi xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning xilma-xilligini, ularning maqsad va vazifalaridagi farqlarni hisobga olgan holda ulgurji va chakana savdo tashkilotlari va savdo ob'ektlarining tuzilishi va vazifalarini ko'rib chiqamiz.

Savdo tashkilotining tijorat apparatining asosiy funktsiyalari tijorat apparatidagi mutaxassislarning mehnat majburiyatlari sifatida taqsimlanadi. Bularga quyidagilar kiradi:

Bozor kon'yunkturasini, o'z faoliyat sohasi bo'yicha aholi talabini o'rganish;

chakana savdo ob'ektlari uchun tovarlarga bo'lgan ehtiyojni asoslash;

Tovar resurslarini boshqarish;

Shartnoma ishlarini amalga oshirish;

Amalga oshirish ilg'or texnologiyalar savdo ob'ektlarida, ularni texnik va moddiy ta'minlash;

Chakana savdo ob'ektlarini standart talablar darajasiga keltirish, chakana xizmatlarning yuqori darajasini, zarur mehnat sharoitlarini va inventar buyumlarning xavfsizligini ta'minlash;

Talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish;

Qonunga rioya etilishini nazorat qilish, normativ-huquqiy baza, savdo qoidalari, iste'molchilar huquqlari;

Savdo tashkilotining iqtisodiy jihatdan samarali ishlashini va raqobatbardoshligini ta'minlash.

Iste’mol kooperatsiyasi tizimida bu funksiyalar tuman tomonidan amalga oshiriladi iste'mol jamiyati(raipo).

Chakana savdo ob'ektida barcha xodimlar tijorat faoliyati bilan shug'ullanadi. Muayyan do'konning savdo tashkilotining tijorat faoliyatining umumiy samaradorligiga ijobiy hissasi ko'p jihatdan ularning har birining o'z rolini tushunishiga bog'liq. Ammo shunga qaramay, do'konning tijorat ishlarini tashkil qilish uchun mas'ul bo'lganlarni ajratib ko'rsatish mumkin.

Umumiy mas'uliyat do'kon menejeriga yuklanadi. Katta do'konlarda savdo bo'limi yoki tijorat ishlari bilan shug'ullanadigan alohida mutaxassislar tomonidan taqdim etilgan tijorat xizmati yaratilishi mumkin. Qoida tariqasida, bu tegishli ishlarni bajaradigan merchandiserlardir rasmiy vazifalar. Do‘konning tijorat ishlarini tashkil etishda bo‘lim, bo‘lim boshliqlari, sotuvchilar, kassir-nazoratchilar ham muhim rol o‘ynaydi.

Ushbu ishchilar tomonidan bajariladigan ishlarning ahamiyati shundaki, ular mahsulotni ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga o'tkazish jarayonining tugallanishini ta'minlaydi. Ko'pincha tovarlarni sotish amalga oshiriladimi yoki xaridor ushbu do'konga yana xarid qilish uchun keladimi yoki yo'qmi, bu ularga bog'liq.

Eng muhimiga tijorat funktsiyalari Savdo ob'ekti (do'kon) xodimlari quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

O'z faoliyat sohasi aholisining talabini o'rganish;

Raqobatchilarning tijorat ob'ektlarini, ularning afzalliklari va kamchiliklarini o'rganish;

Partiyalarni asoslash va import qilish chastotasi;

Raqobatbardosh, tejamkor assortimentni shakllantirish;

Mahalliy ishlab chiqaruvchining tovarlarini ilgari surish, ushbu tovarlarning ijobiy imidjini shakllantirish;

Tovarlarni sotish va xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tijorat ishlari;

Assortimentni boshqarish, uning talabni hisobga olgan holda yangilanishini ta'minlash, tovar zaxiralarining mavjudligi, tovarlarni sotish muddatlariga rioya etilishi, ularni iste'mol qilish xavfsizligini nazorat qilish;

Xizmat ko'rsatishning yuqori madaniyatini ta'minlash;

Do'konning ijobiy imidjini shakllantirish.

Ulgurji savdoning tijorat funktsiyalari ishlab chiqaruvchilar va vositachi etkazib beruvchilar tomonidan amalga oshiriladi. Vositachi provayderlar quyidagilar bo'lishi mumkin:

Ulgurji savdo tashkilotlari va unitar korxonalar;

Ulgurji vositachilar (distribyutorlar, brokerlar, brokerlik uylari, agentlar, dilerlar va boshqalar);

Ulgurji tovar ayirboshlash tashkilotchilari (ulgurji yarmarkalar, auktsionlar, tovar birjalari, ulgurji va kichik ulgurji bozorlar, ombor do'konlari va boshqalar). Ularning xilma-xilligi ular amalga oshiradigan turli vazifalar va funktsiyalarni belgilaydi.

Ulgurji savdo tashkilotining tijorat xizmati direktorga hisobot beradi. Ish hajmiga qarab, bu ishni tijorat direktori boshqarishi mumkin. Muayyan funktsiyalar savdo bo'limi mutaxassislari tomonidan amalga oshiriladi. Savdo bo'limi funktsiyalari bo'yicha ulgurji xaridlar va ulgurji, marketing bilan shug'ullanadigan mutaxassislarga bo'linadi. Bo'limlarda turli xil mutaxassislar to'plami va soni bo'lishi mumkin (bosh merchandayser, boshliqlar). savdo bo'limlari, mahsulot guruhlari bo'yicha etakchi merchandiserlar, merchandiser-distributorlar, merchandiser-brackers va boshqalar).

Ulgurji savdo tashkilotlarining tijorat xizmatining vazifalari shartli ravishda uch guruhga bo'lish mumkin:

1) xaridlar bo'yicha ishlarni ta'minlaydigan funktsiyalar:

Yetkazib beruvchilarni o'rganish, eng jozibadorlarini tanlash;

Ulgurji xaridlar shaklini tanlash (yarmarkada, birjada, auktsionda va boshqalarda) va ularni o'tkazishda ishtirok etish;

Shartnomadan oldingi ish;

Shartnomalar tuzish bo'yicha ishlar;

Yetkazib berishni tashkil etish, shartnomalarni bajarish, bu jarayonni nazorat qilish;

Ulgurji bazaning assortiment modelini shakllantirish;

Ishga da'vo qilish yuridik xizmat bilan birgalikda;

2) ulgurji savdoni ta'minlovchi funktsiyalar:

Xaridorlar bilan shartnoma asosida ishlash;

Tovarlarni etkazib berishni boshqarish chakana savdo tarmog'i, o'z faoliyat zonasidagi do'konlarni zarur hajmda va kelishilgan muddatlarda uzluksiz ta'minlash;

Import sxemalarini va umuman import tizimini ratsionalizatsiya qilish;

Ulgurji xaridorlarga xizmatlar ko'rsatish;

3) tashkiliy va bozor funktsiyalari:

Bozor tadqiqotlari, uning kon'yunkturasini tahlil qilish;

Xizmat ko'rsatish sohasini kengaytirish, yangi etkazib beruvchilar va xaridorlarni izlash;

Talabga ega bo'lgan raqobatbardosh tovarlarni ishlab chiqarish masalalari bo'yicha ishlab chiqarishga ta'sir qilish;

Talab qilinadigan xizmatlar to'plamini shakllantirish;

Tijorat strategiyasini ishlab chiqish;

Ulgurji savdo tashkilotining daromadli ishlashini va bozorda barqaror raqobatdosh mavqeini ta'minlash.

Boshqa ulgurji vositachilar va ulgurji savdo tashkilotchilarining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda tijorat funktsiyalari "Ommaviy xaridlar va ulgurji savdodagi tijorat faoliyati" bo'limida muhokama qilinadi.

1.7. Tijorat xizmati mutaxassislariga qo'yiladigan talablar

Bozorda faoliyat yurituvchi xo’jalik yurituvchi subyektlarning tijorat vazifalari murakkab va xilma-xildir. Shu sababli, tijorat faoliyati bilan shug'ullanadigan mutaxassislar murakkab muammolarni hal qilish uchun katta miqdordagi bilim va ko'nikmalarga ega bo'lishi, tegishli mamlakat hududida amaldagi huquqiy rejimga rioya qilishlari kerak bo'lgan ishchilarning maxsus toifasiga kiradi.

Yuqori malaka tijorat faoliyatini tartibga soluvchi qonunlar va qoidalarni bilish, savdo muzokaralarini olib borish, iqtisodiy aloqalarni o'rnatishda munosabatlarni rasmiylashtirish, tovarlarni etkazib berishning eng qulay shartlarini himoya qilish va shartnomaning bajarilishini ta'minlashni anglatadi.

Savdogar o'z faoliyatida savdo tashkilotining iqtisodiy salohiyatining o'sishini ta'minlashi, uning raqobatbardoshligini oshirishi va raqobatchilarga nisbatan ustunliklarini shakllantirishi kerak.

Raqobat ustunligiga noyob sotish taklifi, mahsulotni bozorga olib chiqishning samarali vositalaridan foydalanish, merchandaysing, iste'molchiga kerak bo'lgan xizmat va boshqalar orqali erishish mumkin. Agar savdogar muhim raqobatdosh ustunliklarga erisha olsa, u umid qilishi mumkin. muvaffaqiyatli ish bozorda.

Savdo xizmati mutaxassisi barcha resurslardan (moliyaviy, moddiy, mehnat, axborot) samarali foydalanish uchun strategik maqsadlar va ularga erishish yo'llarini aniqlay olishi kerak. Bu ongli innovatsion qarorlar qabul qilishga qodir bo'lgan mutaxassislarning yuqori malakasi va professionalligi bilan mumkin.

Biznes muvofiqlik asosida qurilgan bo'lsa, muvaffaqiyatli va madaniyatli bo'ladi biznes etikasi. Savdogarning axloqi - bu bozordagi sheriklar o'rtasidagi biznes munosabatlari jarayonida to'g'ri va noto'g'ri xatti-harakatlarni belgilaydigan va ularga erishish maqsadlari va vositalariga ta'sir qiluvchi tamoyillarga asoslangan ijtimoiy qadriyatlar tizimi.

Tijorat va huquqiy madaniyat tijorat faoliyatini ishbilarmon, madaniyatli olib borishning asosi bo‘lib, biznes olamida ijobiy imidj shakllanishini ta’minlaydi. Pora olish, barqaror bo'lmagan mahsulotlar ishlab chiqarish, resurslarni yo'q qilish, sherikga zarar etkazish, hujjatlarni qalbakilashtirish, mablag'larni o'zlashtirish muvaffaqiyatga hissa qo'shmaydigan axloqsiz xatti-harakatlarga misoldir. Savdogar bozorda uzoq va samarali ishlashni maqsad qilib qo'ysa, o'nlab yillar davomida ishlab chiqilgan qoidalarga amal qilishi kerak.

Biznesda muvaffaqiyatli bo'lish uchun mutaxassis:

Analitik ko'nikmalar, ilmiy bashorat, innovatsion fikrlash, bozor kon'yunkturasiga tez va adekvat javob berish qobiliyatiga ega bo'lish;

Tovar, moliyaviy va boshqalarni ulash uchun tashabbus ko'rsata olish mehnat resurslari yagona jarayonga aylanadi

Foyda keltiradigan qarorlar qabul qila olish;

Tashabbus va innovatsiyani ko'rsatish;

Xatarlarni baholang va ularni kamaytirish yo'llarini asoslang.

Raqobat sharoitida tijorat faoliyatini tashkil qilishda nafaqat texnologik funktsiyani bajarish - mahsulotni ishlab chiqarish sohasidan iste'mol sohasiga olib chiqish, balki uni sotish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishni eng past darajada ta'minlash ham muhimdir. xarajat. Tijorat mutaxassislari uchun eng muhim talablar:

Tijorat faoliyatining bozor kategoriyasi sifatidagi mohiyatini, uning bozor sub'ektlarini samarali boshqarishdagi rolini tushunish;

Savdo va umuman tadbirkorlikni huquqiy tartibga solish sohasida bilimlarga ega bo'lish;

Uzoq (strategik) va qisqa muddatli davrlarda tijorat faoliyatini rejalashtirish va boshqarish vositalari va usullariga ega bo'lish;

Zamonaviy yutuqlar va texnologiyalarni bilish va ulardan tijorat faoliyatida foydalanish qobiliyati;

Bozorni kompleks o'rganish usullariga, uning kon'yunkturasiga ega bo'lish, sodir bo'layotgan o'zgarishlarga o'z vaqtida va adekvat javob berish;

Ehtiyojlarni aniqlash va yangilarini yaratish qobiliyati;

Iste'molchini, uning tijorat komponentlariga bo'lgan talablarini, uning faoliyatiga iste'molchi ko'zi bilan qarash qobiliyatini o'rganish;

Tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash, etkazib beruvchilar va tovarlarni etkazib berish kanallarini tanlash, assortimentni optimallashtirish uchun tijorat qarorlarini asoslash usullari va modellariga ega bo'lish;

Tijorat faoliyati samaradorligini va risklarni baholash, bozordagi real vaziyatni hisobga olgan holda tijorat faoliyatining taktikasini o'z vaqtida tuzatish qobiliyati.

Yuqoridagi talablarni qondirish uchun tijorat xizmati mutaxassisi ko'plab fanlardan bilimga, keng dunyoqarashga, bozor tafakkuriga ega bo'lishi kerak.

Nazorat qilish uchun savollar

1. Tijorat faoliyati nima? Ushbu kontseptsiya qanday ta'riflanadi?

2. Tijorat faoliyatining mohiyati nimada va uning raqobat muhitidagi roli nimada?

3. Tijorat faoliyati jarayonida qanday vazifalar hal etiladi?

4. Tijorat faoliyatining rivojlanishini qanday omillar belgilaydi?

5. Tijorat faoliyatini tashkil etishda qanday tamoyillar yotadi?

6. Zamonaviy sharoitda tijorat faoliyati orqali qanday funktsiyalar amalga oshiriladi?

7. Iste'mol tovarlari bozorida tijorat faoliyatida huquqiy munosabatlar sub'ekti sifatida kimlar ishtirok etishi mumkin?

8. Iste'mol tovarlari bozorida tijorat operatsiyalarini amalga oshirishda boshqaruv ob'ekti nima?

9. Tijorat faoliyati mazmunini tashkil etuvchi asosiy elementlar nimalardan iborat va ular qanday tavsiflanadi?

10. Ulgurji va chakana savdoda tijorat faoliyatining xususiyatlari qanday?

11. Savdo vazirligi va Belkoopsoyuzning tijorat xizmatlari qanday vazifalarni bajaradi?

12. Ulgurji va chakana savdo tashkilotlari savdo bo'limlarining tijorat xizmatlari funktsiyalari o'rtasida qanday farqlar mavjud?

13. Zamonaviy sharoitda tijorat xizmatlari mutaxassislariga qanday talablar qo'yiladi?

* * *

Kitobdan quyidagi parcha Tijorat faoliyati (S. N. Vinogradova, 2012) kitob hamkorimiz tomonidan taqdim etilgan -

Tijorat nima? Qimmatroq sotish imkoniyati bormi? Qaysidir darajada ha, lekin bu nafaqat. “Tijorat” tushunchasi ancha kengroq, mazmuni va uni amalga oshirish qobiliyati jihatidan chuqurroqdir.

Savdo - ko'rinish tijorat tadbirkorligi yoki biznes, lekin olijanob biznes, har qanday haqiqiy madaniyatli bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan biznes turi.

Savdo - lotin tilidan olingan so'zlar (lotincha kommercium - savdo). Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, "savdo" atamasi ikki tomonlama ma'noga ega: bir holatda u xalq xo'jaligining (savdosining) mustaqil tarmog'ini, ikkinchisida - sotish va sotish aktlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlarini anglatadi. tovarlarni sotib olish. Tijorat faoliyati savdoning ikkinchi kontseptsiyasi bilan bog'liq - foyda olish maqsadida sotish va sotib olish aktlarini amalga oshirish uchun savdo jarayonlari.

V.I.ning izohli lug'ati. Boshqacha qilib aytganda, bu tushunchalar arzonroq sotib olish va qimmatroq sotish niyatida sotish aktlarini amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Keng ma'noda tijorat deganda ko'pincha foyda olishga qaratilgan har qanday faoliyat tushuniladi.

Biroq, tijorat faoliyatining bunday keng talqini tovarlarni sotish aktlarini amalga oshirish uchun savdo jarayonlari sifatida savdoga nisbatan ilgari belgilangan yondashuvga mos kelmaydi.

Tijorat faoliyati tadbirkorlikka qaraganda torroq tushunchadir. Tadbirkorlik - bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etish. Tadbirkorlik tashkilotni anglatishi mumkin sanoat korxonasi, qishloq xoʻjaligi, savdo korxonasi, xizmat koʻrsatish korxonasi, bank, advokatlik idorasi, nashriyot, ilmiy-tadqiqot muassasasi, kooperativ va boshqalar. Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo sof tijorat faoliyati hisoblanadi. Shunday qilib, tijoratni tadbirkorlik faoliyati shakllaridan (turlaridan) biri sifatida ko'rib chiqish kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlar, xom ashyo, tayyorlangan mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalarni sotib olish va sotish bo'yicha bitimlar amalga oshirilishi mumkin, ya'ni. tijorat faoliyati elementlari tadbirkorlikning barcha turlarida amalga oshirilishi mumkin, lekin ular uchun hal qiluvchi yoki asosiy emas.

Binobarin, savdodagi tijorat ishlari aholi talabini qondirish va daromad olish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini yakunlashga qaratilgan savdo tashkilotlari va korxonalarining tezkor va tashkiliy faoliyatining keng sohasidir.

Tovarlarni oldi-sotdi akti tovar aylanmasining asosiy formulasi - qiymat shaklining o'zgarishiga asoslanadi:

D - T va T "- D"

Bundan kelib chiqadiki, savdoda tijorat ishi tovarlarni oddiy sotib olish va sotishdan ko'ra kengroq tushunchadir, ya'ni. Savdo akti sodir bo'lishi uchun savdo tadbirkori bir qator operativ, tashkiliy va xo'jalik operatsiyalarini amalga oshirishi, shu jumladan aholining talabini va tovarlarni sotish bozorini o'rganishi, tovar etkazib beruvchilari va xaridorlarini topishi, tovar etkazib beruvchilari va xaridorlarini topishi kerak. ular bilan iqtisodiy aloqalar, tovarlarni tashish, tovarlarni sotish bo'yicha reklama-axborot ishlari, savdo xizmatlarini tashkil etish va boshqalar.

Oddiygina foyda olish uchun tovarlarni qayta sotish yoki boshqa yo'l bilan yo'qdan pul "ishlab olish" mohiyatan foydali tijorat faoliyatini (olijanob biznes) tashkil etmaydigan spekulyativ bitimdir.

Biznesni boshqarishning vazifalari va mohiyati

Tijorat korxonasining faoliyati mustaqil ravishda davom etmaydi. U odamlar tomonidan boshqariladi, ular tomonidan tartibga solinadi va nazorat qilinadi.

Menejment - bu korxonaga tijorat yo'nalishini berish va ma'lum natijalarga erishish uchun ob'ektlar va jarayonlarga insonning ongli ta'siri.

Ishlab chiqarishning murakkabligi sifatida menejment tobora ko'proq ishtirokchilarni o'z ichiga olgan maxsus toifaga aylandi. Korxonani boshqarishda ikki tomon mavjud: menejerlar va boshqariladigan. Boshqaruvchilar odatda boshqaruv sub'ektlari deb ataladi, ularga ma'murlar, menejerlar, menejerlar kiradi. Boshqaruv ob'ektlari - bu boshqariladiganlar - ishchilar, jamoalar va boshqariladigan narsalar - iqtisodiyot, biznes, savdo jarayoni. Subyektlar va ob'ektlarning nazorat harakatlari va qayta aloqa orqali o'zaro ta'siri korxonaning kompleks faoliyatini maqsadli boshqarish imkonini beradi. Nazorat harakatlari qonunlar, qarorlar, rejalar, dasturlar, qarorlar, standartlar, tavsiyalar, ko'rsatmalar, moddiy va moddiy rag'batlantirish bilan ifodalanadi. Fikr-mulohaza- bu boshqaruv sub'ekti tomonidan to'g'ridan-to'g'ri kuzatishlar va nazorat natijalari, statistik va joriy hisobotlar, buxgalteriya hujjatlari. Yangi biznes muhitida savdo korxonalari ichki boshqaruvning ko'plab uslubiy va amaliy qoidalari qabul qilinishi mumkin emas edi. Buning sababi, mamlakatimizda menejment fani davlat manfaatlarini nazarda tutgan holda rivojlangan. Asosiy tamoyillar va usullarni shakllantirishga yondashuvlar qasddan xarakterga ega bo'lib, davlat korxonalarini boshqarish jarayonlariga qaratilgan edi.

Bozor iqtisodiyotiga o'tish munosabati bilan Rossiyada bozorni boshqarish tizimi alohida ahamiyatga ega bo'ldi. Bozor sharoitida boshqaruv vazifalarini kengaytirish, mulkchilikning turli shakllariga va savdo korxonalarining tijorat faoliyatini rivojlantirishga mos boshqaruvning yangi uslublari va usullarini ishlab chiqish zarurati tug‘iladi. Boshqacha qilib aytganda, boshqaruvni takomillashtirish yo'llarini doimiy izlash kutilmoqda. Savdo korxonasini boshqarish jarayoni bozor tamoyillari va metodologiyasiga asoslanishi kerak zamonaviy boshqaruv. Xorijiy menejment fani o'z taraqqiyotida uzoq yo'lni bosib o'tdi. Buning uchun zarur shartlar quyidagilar edi:

bozorning iqtisodiy qonunlari;

iste'mol bozorining dinamikligi;

korxona faoliyatidagi strategik yo'nalishga e'tibor qaratgan holda boshqaruv tuzilmasini ierarxik qurish;

korxonaning integratsiyalashuvi va tashqi muhit o'zgarishlariga moslashishi bilan belgilanadigan tashkilot;

boshlang'ich va natijaviy parametrlar.

A.Fayol ijtimoiy ishlab chiqarishni boshqarish nazariyasini yaratdi, u korxonaning potentsial resurslaridan foydalanishga asoslangan boshqaruv tamoyillarini shakllantirdi. U menejmentning beshta boshlang'ich funktsiyasini ajratib ko'rsatdi: rejalashtirish, tashkil etish, buyruq berish, muvofiqlashtirish va nazorat qilish. O'zaro ta'sir qiluvchi jarayonlardan iborat boshqaruv tizimini yaratishning ob'ektiv zarurati M.X.Meskon tomonidan "Menejment asoslari" asarida ochib berilgan: "Menejment - bu jarayon, chunki maqsadlarga erishish uchun ish bir martalik harakat emas, lekin bir-biriga bog'liq doimiy harakatlar ketma-ketligi. Har biri o'z-o'zidan jarayon bo'lgan bu faoliyatlar korxona muvaffaqiyati uchun zarurdir. Ular chaqiriladi boshqaruv funktsiyalari. Har bir boshqaruv funksiyasi ham jarayondir, chunki u ham o‘zaro bog‘liq bo‘lgan bir qator harakatlardan iborat. Boshqaruv jarayoni barcha funktsiyalarning umumiy yig'indisidir.

Yuqoridagi nazariy qoidalar bozor sharoitida korxonaning tijorat faoliyatini boshqarishga yondashuvlar haqida tushuncha beradi. Bozorga yo'naltirilgan boshqaruv tizimi nafaqat tuzilmani tashkil etish va korxonaning o'zaro bog'liq jarayonlari majmuasini, balki ularning barcha tashqi omillar bilan uyg'unligini ham anglatadi. Tijorat faoliyatini boshqarish o'zining bevosita vazifasi sifatida tijorat va savdo jarayonlariga ma'lum tartibni joriy etish, ushbu jarayonlarda ishtirok etuvchi xodimlarning birgalikdagi harakatlarini tashkil etish, harakatlarni muvofiqlashtirish va muvofiqlashtirishga erishishni qo'yadi. Shu bilan birga, boshqaruv tijorat jarayonlarining samaradorligini oshirish va korxonaning yakuniy maqsadlariga erishish uchun xodimlarning ishini optimallashtirishga qaratilgan.

Zamonaviy sharoitda savdo korxonasi faoliyati tadbirkorlik, tijorat, ekonometriya, iqtisodiy kibernetika va informatika bilan bog'liq. Bu bozorning yangi sifat darajasi va iqtisodiy o'sishini belgilaydi. Shunga mos ravishda qurilishi kerak tashkiliy tuzilma savdo kompaniyasini boshqarish.

Savdo korxonalarining tijorat faoliyati ko'p umumiyliklarga ega. Biroq, o'ziga xos boshqaruv qarorlari, ba'zi savdo korxonalari tomonidan ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan, har doim ham boshqa korxonalar tomonidan foydalanilmaydi. Bu bozor iqtisodiyotiga o'tish bosqichidagi ekologik omillar, birinchi navbatda iste'mol bozoridagi o'zgarishlar bilan bog'liq. Bundan tashqari, savdo korxonasining faoliyati uchun ichki sharoitlar ham vaqt o'tishi bilan o'zgaradi. Shuning uchun boshqaruv jarayoni savdo korxonasi ichidagi atrof-muhit parametrlari va ularning o'zgaruvchilari bilan belgilanishi kerak.

Savdo - faoliyati tovarlarni sotish natijasida foyda olishga qaratilgan korxonalarni tashkil etish va faoliyat yuritishda namoyon bo'ladigan tadbirkorlik shakli.
Savdo - bu yuridik va jismoniy shaxslarning iste'molchilar talabini qondirish va natijada foyda olish maqsadida tovarlarni sotish va sotib olish, shuningdek ularni saqlash bilan shug'ullanadigan faoliyati.
Tijorat faoliyati - bu foyda olishga qaratilgan tadbirkorlik faoliyati. Uning belgilar bozor kon'yunkturasini doimiy baholashni, bozordagi talab va taklifning tebranishlariga javob berishni nazarda tutadigan tashabbuskorlik, moslashuvchanlik deb hisoblash mumkin.
Tijorat faoliyati - bu tadbirkorlik faoliyati (ishlab chiqarish yoki savdo) shakli bo'lib, uning natijasida foyda olinadi.
Tijorat faoliyatining mohiyati foyda olish maqsadida mahsulot va xizmatlarni sotib olish, sotish va sotishdan iborat. Bozor iqtisodiyoti va tijorat faoliyati tashabbuskor tadbirkorlar uchun keng imkoniyatlar ochib, o'z biznesini (biznesini) rivojlantirish uchun potentsial shart-sharoitlarni yaratadi. Yuzlab yangi korxonalar doimiy ravishda ochilmoqda, ularning aksariyati tijorat asosida ishlaydi. Kichik biznes yetarlicha sur'atda bo'lmasada rivojlanmoqda.
Tovar aylanmasi sohasidagi tijorat faoliyati ko'lami quyidagi ma'lumotlar bilan tavsiflanadi. 2006 yilda savdo xo'jalik yurituvchi sub'ektlar soni quyidagi ma'lumotlar bilan tavsiflanadi (2007 yil 1 yanvar holatiga). Ulgurji savdo tashkilotlari, shu jumladan agentlar orqali savdo – 460,0 ming.Chakana savdo tashkilotlari, shu jumladan avtotransport vositalari savdosi – 234,6. Bundan tashqari, 1525,8 ming kishi band bo'ldi individual savdo. Ulgurji va chakana savdoning yalpi foydasi 3718 milliard rublga, barcha tijorat va maʼmuriy xarajatlar esa 2474 milliard rublga yetdi. Savdo tashkilotlari jami tovar aylanmasiga nisbatan foizda bu mos ravishda 20,8 va 13,8 foizni tashkil etdi. Shunday qilib, 1 rubl foyda uchun 1 rubl bor. 50 sent xarajatlar.
Tijorat faoliyati bilan professional ravishda shug'ullanadigan shaxslar savdogarlar deb ataladi. To'liq huquq layoqatiga ega bo'lgan va doimiy yoki vaqti-vaqti bilan foyda olish maqsadida har qanday bitimlar bilan shug'ullanadigan shaxslar ham savdogar deb hisoblanishi mumkin. Ular jamoaviy savdogarlardan farqli ravishda yakka tartibdagi savdogarlar deb ataladi. Kollektiv savdogarlar, xususan, tijorat sherikliklarining har xil turlari. Bundan tashqari, kollektiv savdogarlar komissionerlar va sotuvchilardir.
Savdogar - bu foyda olish uchun o'z biznesini (biznesini) tashkil etuvchi va yuritadigan va o'z mahsulotini / xizmatini sotish uchun yaratadigan yoki boshqa tadbirkor tomonidan yaratilgan mahsulotni qayta sotadigan tadbirkor.
Savdo va tijorat faoliyati bozor tushunchasi bilan uzviy bog'liqdir. Tovar bozori oldi-sotdi munosabatlari tizimini shakllantiradi, xaridor va sotuvchilarni birlashtiruvchi iqtisodiy makonni tashkil qiladi. Bozor - bu tovar pulga almashtiriladigan, mahsulot xaridor topib egasini o'zgartiradigan, iste'molchi o'z talabini qondiradigan, sotuvchi esa o'z xarajatlarini qoplaydigan va foyda ko'radigan (yoki aksincha, zarar ko'radigan) sohadir. Shu bilan birga, tovar bozori talab va taklif qonuniga muvofiq faoliyat ko'rsatuvchi o'ziga xos taqsimot vositasidir. Bu sotuvchilar va xaridorlarni birlashtiradigan va bir-biri bilan savdo qilish uchun mo'ljallangan o'z-o'zini tartibga soluvchi mexanizmdir. Ko'pgina ekspertlarning fikriga ko'ra, bozor mavjud va potentsial sotuvchilar va aniq tovarlarning xaridorlari to'plamidir. Iste'mol bozori - bu aholining shaxsiy ehtiyojlarini qondirish amalga oshiriladigan tovar bozori segmentidir.
Savdoda muhim rol mulkiy munosabatlarni o'ynash. Siz faqat sotuvchining mulki bo'lgan tovarlarni sotishingiz mumkin. Tovarga egalik tovar ishlab chiqaruvchi yoki savdosi bilan shug'ullanuvchi korxonaga egalik qilishdan kelib chiqadi.
Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq, tovarlar yoki mablag'larga egalik huquqiga ega bo'lgan har qanday jismoniy va yuridik shaxslar tijorat bilan shug'ullanishi mumkin. Yuridik shaxs - mulk, xo'jalik yuritish yoki operativ boshqaruvda alohida mol-mulkka ega bo'lgan va ushbu mol-mulk bilan o'z majburiyatlari bo'yicha javob beradigan, o'z nomidan mulkiy va shaxsiy nomulkiy huquqlarga ega bo'lishi va ularni amalga oshirishi mumkin bo'lgan, majburiyatlarga ega bo'lgan tashkilotdir. sudda da'vogar va javobgar, shuningdek, mustaqil balans va smetaga ega. Tijorat tashkilotlari qonun hujjatlarida belgilangan tartibda adliya organlarida majburiy ro‘yxatdan o‘tkazilishi shart.
Tijoratning eng muhim toifasi bu mulk bo'lib, u jismoniy yoki yuridik shaxsning undan o'z manfaati yoki boshqa shaxs manfaati uchun foydalanishning ajralmas huquqidir. Mulkchilik mulk ob'ektlariga egalik qilish, tasarruf etish, foydalanish munosabatlarida o'zining namoyon bo'lishini topadi. Mulkdor yoki mulk egasi ushbu ob'ektlarning saqlanishi va ulardan oqilona foydalanish uchun javobgardir. Mulk mulk yoki moliyaviy resurslar jismoniy yoki yuridik shaxsga tegishli. Tijorat faoliyatida mulkning har xil turlari mavjud: davlat, shaxsiy, aktsiyadorlik, individual, ulushli, qo'shma, umumiy, mehnat, jamoa, kooperativ va xususiy mulk.
Tijoratning harakatlantiruvchi kuchi tadbirkorlik faoliyati yoki tadbirkorlikdir. U jismoniy shaxslarning (yoki shaxslarning) muayyan mulkni yaratish yoki sotib olish va undan foyda olish uchun foydalanish tashabbusiga asoslanadi. Shunday qilib, tijorat sohasidagi tadbirkorlik - bu mulkdan foydalanish, tovarlarni sotish, ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatishdan muntazam ravishda daromad olishga qaratilgan o'z tavakkalchiligi ostida amalga oshiriladigan mustaqil faoliyat. qonun hujjatlarida belgilangan tartibda. Jismoniy shaxslarning yuridik shaxs tashkil etmasdan tadbirkorlik faoliyati (yakka tartibdagi tadbirkorlar - PBOYuL) jismoniy shaxs deb ataladi.
Korxona - bu mahsulot, tovarlar, xizmatlar ishlab chiqaradigan, ishlarni bajaradigan, iqtisodiy faoliyatning turli turlari bilan shug'ullanadigan yuridik shaxs huquqiga ega bo'lgan mustaqil xo'jalik yurituvchi sub'ektdir. Tadbirkorlik va korxona tushunchasi mulkchilik shaklini belgilash bilan uzviy bog'liqdir. Savdoda mulkchilikning quyidagi shakllari mavjud:
unitar korxona - o'ziga biriktirilgan mulkka egalik huquqiga ega bo'lmagan tijorat tashkiloti; unitar davlat yoki kommunal korxona, mulki tijorat tashkilotiga berilgan, lekin unga berilmagan;
davlat mulki - davlat unitar savdo va marketing-sotib olish korxonalari;
kommunal mulk- shahar hokimiyati tomonidan boshqariladigan ayrim unitar chakana savdo korxonalari.
shirkat yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat (MChJ va MChJ) - yuridik shaxs, bir yoki bir nechta shaxs tomonidan tashkil etilgan, ustav kapitali ma'lum aktsiyalarga bo'lingan (miqdori ta'sis hujjatlari bilan belgilanadi). MChJ va
MChJ - xususiylashtirilgan savdo va chakana savdo korxonalarining asosiy qismi, shuningdek, ayrim ulgurji korxonalar;
aktsiyadorlik jamiyati (OAJ) - xo'jalik jamiyati, ustav kapitali ma'lum miqdordagi aktsiyalarga bo'lingan (ba'zan chet el kapitali ishtirokida); orqali ochiq aktsiyadorlik jamiyati (OAJ) o'z aktsiyalarini taqsimlaydi ochiq savdo, har yili umumiy ma'lumot uchun yillik hisobot, buxgalteriya balansi, foyda va zararlar hisobini e'lon qilishi shart; yopiq aktsiyadorlik jamiyati (YAJ) ta'sischilarning qaroriga binoan o'z aktsiyalarini yopiq obuna shaklida taqsimlaydi.
xususiy korxonalar - qoida tariqasida, kichik savdo korxonalari, kichik chakana savdo tarmoqlari va yakka tartibdagi sotuvchilar;
kooperativ mulk shaklidagi korxonalar, xususan, iste'mol kooperatsiyasi.
Bundan tashqari, boshqa mulk shaklidagi korxonalar, jumladan, xorijiy kapital ishtirokidagi qoʻshma korxonalar (QK) mavjud.
Xususiylashtirish natijalari mulkchilik shakli bo'yicha tovar ayirboshlash tarkibiga jiddiy ta'sir ko'rsatdi. Buni quyidagi ma’lumotlar tasdiqlaydi.
DA ovqatlanish 1990 yilda umumiy savdo hajmida davlat va kommunal sektorning ulushi 85,9% ni tashkil etdi. xususiy sektor - 14,1%. 2000 yilda davlat va kommunal sektorning ulushi 20,3 foizni, xususiy sektorning 46,4 foizini va boshqa mulk shakllarining ulushi 33,3 foizni tashkil etdi. 2006 yilda - mos ravishda: 9,4%, 64,0% va 26,6% /.
Binobarin, o‘tgan yillarda chakana savdo va umumiy ovqatlanishning mulkchilik shakllarida tub o‘zgarishlar ro‘y berdi. Agar 1990-yillar boshida savdoda ustunlik qilgan bo'lsa davlat shakli mulk, keyinchalik o'rganilayotgan davr oxiriga kelib, xususiy savdo savdo va umumiy ovqatlanishda mulkchilikning asosiy shakliga aylandi.
Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanuvchi ishlab chiqarish korxonalari ham tegishli turli shakllar mulk: davlat (federal va munitsipal), aralash, xususiy va mulk qo'shma korxonalar. Shaxsiy ishlab chiqarish korxonalari bilan bir qatorda tijorat turi tijorat tuzilmalari turli birlashmalarni o'z ichiga oladi: tashvishlar - sanoat majmualari; konglomeratlar - ko'p tarmoqli uyushmalar; konsorsiumlar - shartnoma asosida aniq vazifani bajarish uchun korxonalar birlashmalari; moliyaviy-sanoat guruhlari (FIG) - ishlab chiqarish, investitsiya-kredit va moliya korxonalari va muassasalarining aktsiyadorlik jamiyatlari shaklidagi birlashmasi, aktsiyalarni sotib olish va boshqa integratsiya ko'rinishlari; xoldinglar va sub-xoldinglar - boshqa kompaniyalarning aktsiyalariga ega bo'lgan korxonalar, deb ataladi. sho''ba korxonalar.
Tashkiliy birlik tijorat korxonasiga xosdir, u mustaqil ravishda boshqaradigan alohida mulkka ega bo'lishi kerak, u o'z harakatlari va majburiyatlari uchun mulkiy javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Tijorat korxonasi o'z nomiga (nomiga) ega bo'lishi kerak. Tijorat korxonasi kontseptsiyasi ko'pincha tijorat tashkiloti kontseptsiyasiga to'g'ri keladi, ya'ni. foyda olish bilan bog'liq umumiy maqsad va vazifalarga erishish uchun faoliyati muvofiqlashtirilgan jismoniy yoki yuridik shaxslar guruhlari.
Tadbirkor oldida ishlab chiqarish faoliyati tijorat asosida ikki tomonlama maqsad mavjud: mahsulot yaratish, keyin uni sotish (bozor) va natijada foyda olish. Ishlab chiqarish korxonalarining tijorat faoliyati maqsadli rivojlanishini ta'minlaydi marketing siyosati. Marketing jarayoniga nafaqat ishlab chiqaruvchilar, balki professional resellerlar (distribyutorlar, agentlar va dilerlar) ham kiradi, ularning ba'zilari o'zlarining yoki ijaraga olingan savdo va xarid tarmoqlariga ega. Odatda, distribyutorlar egalik huquqiga ega. Savdo va marketing faoliyatining yana bir ishtirokchisi - o'z faoliyatini birovning nomidan amalga oshiradigan va mulkiy huquqlarga ega bo'lmagan savdo agentlari. Ba'zida ish beruvchilar tovarlarni sotishni tashkil qilishda ishtirok etadilar - kichik firmalar, Garchi ular sotib olingan tovarlarga egalik huquqiga ega bo'lsalar-da, lekin ombor tarmog'iga ega emaslar va shuning uchun "g'ildiraklarda" yoki "o'z vaqtida" (aniq va o'z vaqtida) savdo qilishga majbur. Savdo va sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish bilan ham shug'ullanuvchi dilerlar - resellerlar tizimi keng tarqaldi. Biroq, dilerlar asosan ixtisoslashgan chakana savdoda ishlaydi.
Shuni yodda tutish kerakki, foyda olish uchun tovarlarni sotish / sotish kerak, ya'ni. uning bir qismi investitsiyalar va joriy xarajatlarni qoplash uchun mo'ljallangan, ikkinchi qismi esa foydani tashkil etuvchi pul ekvivalentini olish. Bu tijorat uchun eng muhim shartdir.
Savdogar, albatta, maksimal foyda olishga intiladi. Daromadni oshirishning beshta usuli:
a) raqobatchilardan yaxshiroq, tovarlar sifatini ta'minlash;
b) raqobatchilarga qaraganda tovarlarni sotishni yaxshiroq tashkil etish va texnologiyasini ishlab chiqish;
v) qulay bozor sharoitlaridan foydalanish;
d) qo'llash marketing usullari xaridorlar talabini rag'batlantirish;
e) ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlarini kamaytirishni ta'minlash va boshqalar?
Biznesni boshqarish tovarni iste'molchiga yetkazish bilan bog'liq jarayonlarning mohiyatini, bozor holati va rivojlanishining xususiyatlarini, bozor kon'yunkturasini baholash va bashorat qilish qobiliyatini bilishni talab qiladi. To'g'ri, ishonchli ma'lumotlarni to'plamasdan va uni keyingi tahlil qilmasdan turib, tijorat korxonasining marketingi xaridorlarning turli ehtiyojlarini qondirish va yangi so'rovlarning paydo bo'lishini rag'batlantirishdan iborat bo'lgan o'z vazifasini to'liq bajara olmaydi. Uning asosiy talablaridan biri bozorning "shaffofligi" va tijorat faoliyatining bashorat qilinishini ta'minlashdir.
oldi-sotdi aktining komissiyasi: vazifa qo'yadi, xaridorlarning mumkin bo'lgan doirasini aniqlash yoki aniq xaridorni topish bo'yicha harakatlarni amalga oshiradi, muzokaralar olib boradi, shartlarni ilgari suradi va muhokama qiladi va nihoyat, bitim tuzadi.
Tijorat bitimi - bu savdo sub'ektlarining harakatlari: sotuvchi va xaridorni o'zaro izlash, oldi-sotdi bitimining shartlarini ilgari surish va muhokama qilish, uni bajarish va tugatish.
Marketing mafkurasiga amal qilgan tadbirkor asosiy e’tiborni iste’mol talabini qondirishga qaratadi, deb ishoniladi. Bu shubhasiz, ammo bu yo'nalish mexanizmi faqat tijoratdir. Talabni qondirish nimani anglatadi? Xaridorga uning ehtiyojlariga miqdoriy va sifat jihatidan mos keladigan mahsulotni soting. Sivilizatsiyalashgan bozorda bu daromad olishning yagona yo'li. Agar tadbirkor katta foyda olishni istasa, u talabni yaxshiroq (to'liqroq) qondirishga majbur bo'ladi, ko'pincha uni rag'batlantirish uchun marketing usullaridan foydalanadi. Shuni aniq tushunish kerakki, bozor iqtisodiyoti sharoitida foyda olishning yagona yo'li (jinoyat usullaridan tashqari) bozorda tovar ko'rinishida paydo bo'lgan har qanday mulkni sotishdir.
Inson mehnati yoki tabiiy faoliyati mahsuli, shuningdek, mavjud bo'lgan harakat mijoz qiymati(foydali) va sotish uchun mo'ljallangan tovar hisoblanadi. Mahsulot ham moddiy (obyekt), ham nomoddiy shaklga (harakat, xizmat, intellektual mahsulot) ega bo‘lishi mumkin.
Savdo jarayoni mahsulot ishlab chiqarish sohasini tark etib, tovar aylanmasi sohasiga jalb qilinganligidan boshlanadi, u erda sotib olinadi, saqlanadi, qayta sotiladi va hokazo, to oxiri iste'mol sohasiga yetib borguncha. Boshqacha aytganda, bozor tovar egasini o'zgartirmoqda. Bu jarayon savdo shaklida amalga oshiriladigan tovar aylanmasi deb ataladi. Mahsulot yangi egasiga ega bo'lib, mahsulotning oldingi egasining egalik huquqini o'zgartirish harakati foyda keltirishi kerak. Bu, asosan, mahsulotni yaratish va keyin sotishdan maqsad. Shuning uchun tovar tushunchasi tijorat faoliyati tushunchasi bilan uzviy bog’liqdir.
Boshidan boshlab ishlab chiqarish jarayoni tadbirkor oldida mahsulot ishlab chiqarish va uning texnologik standartlarga muvofiqligini ta’minlash vazifasi turibdi. Ammo mahsulot yaratilgan paytdan boshlab muammo paydo bo'ladi - uni kimga, qachon va qanday sotish kerak? Tovarning birinchi egasi ham bo'lgan ishlab chiqaruvchi bozorga kirgandan so'ng sotuvchiga, shuning uchun ham savdogarga aylanadi. Garchi u o'z biznesini yaratsa ham, aslida u allaqachon biznesmen. Shunday qilib, tadbirkor uchun biznes qilish zarur qadam foyda olish maqsadidagi biznes.
Aytish mumkinki, savdogarlarning ikki turi mavjud: asosiy faoliyat ishlab chiqarish bo'lgan professional ishlab chiqaruvchilar va tovarlarni sotish / sotish faqat xarajatlarni qoplash va foyda olish vositasidir va professional savdogarlar (odatda sotuvchilar), ular uchun asosiy faoliyat mahsulotni sotib olish va keyin qayta sotishdir. Bundan tashqari, professional treyderlar yakka tartibdagi sotuvchilar bo'lib, ularning ko'pchiligi sotuvdir yakuniy bosqich savdo faoliyati. Ular uchun va boshqalar uchun yakuniy maqsad ularning faoliyati foyda, uni olish vositasi esa savdodir.
Shu bilan birga, bozorda xaridor xuddi ikki shaxs sifatida harakat qiladi: birinchidan, sotib olingan tovarning iste'molchisi sifatida, ikkinchidan, tovarni o'zi uchun sotib olgan chayqovchi (so'zning bozor ma'nosida). qayta sotish maqsadi. Ushbu xaridorlarga mahsulotni iste'molchiga etkazishga yordam beradigan distribyutorlar va dilerlar, shuningdek, mahsulotni tarqatish jarayoniga aralashgan sotuvchilar kiradi.
Tijorat faoliyatida ob'ekt va sub'ektni farqlash kerak.
Savdo ob'ekti: foyda olish maqsadida sotiladigan mahsulot va buning uchun to'langan va keyin foyda manbai bo'lib xizmat qiladigan pul.
Savdo sub'ekti - savdogar, ya'ni. tijorat bilan professional ravishda shug'ullanadigan jismoniy yoki yuridik shaxs.
Savdo - bu ikki qutbli hodisa: sotuvchi bir qutbda, xaridor boshqa qutbda. Agar ulardan kamida bittasi etishmayotgan bo'lsa, tijorat jarayoni to'xtatiladi, go'yo "muzlaydi". Ikkala ishtirokchi ham tovarlarni sotishi/sotib olishi shart. Ularning har biri tijorat sub'ekti hisoblanadi.
Shunday qilib, sotuvchi ham, xaridor ham tijorat sub'ektlari sifatida harakat qilishlari mumkin: sotuvchi xaridorga foyda olish uchun tovar sotadi, xaridor o'z ehtiyojini qondirish uchun sotuvchidan tovar sotib oladi yoki foyda olish uchun qayta sotadi. Biroq, ularning tijorat jarayonidagi roli bir xil emas. Savdoda tijorat faoliyatining faol va passiv ishtirokchilari ajralib turadi.
Savdoning faol sub'ektlari - keyinchalik sotish uchun mahsulot/xizmat ishlab chiqaruvchi va sotuvchiga aylangan tadbirkorlar, keyinchalik qayta sotish maqsadida tovarlarni sotib oluvchi korxonalar va jismoniy shaxslar (resellerlar va spekulyator-dilerlar). Sotuvchi mulkning har qanday egasi bo'lishi mumkin, xususan:
ishlab chiqaruvchi - sanoat, qishloq xo'jaligi, qurilish va boshqalar ishlab chiqarish korxonasi, yoki o'z mahsulotlarini sotadigan jismoniy shaxs;
savdo yoki sotib olish korxonasi, shuningdek, ular sotib olgan tovarlarni qayta sotuvchi bozor chayqovlari;
bir vaqtning o'zida o'z mol-mulkini sotadigan yuridik va jismoniy shaxslar
Tovar egasi, sotuvchi tijoratning faol sub'ekti hisoblanadi, chunki u mahsulotni taklif qiladi, uni bozorga olib chiqish uchun ma'lum marketing harakatlarini amalga oshiradi. Shu bilan birga, mumkin bo'lgan sotuvchilarning har biri tijorat jarayonida o'z manfaatlariga ega: ishlab chiqaruvchi o'zi yaratgan tovarni sotishi kerak, sotuvchi tovarni iste'molchiga etkazishga yordam beradi. Uning ishtiroki tovar aylanishining ob'ektiv shartlari bilan bog'liq. Reseller esa bunday ob'ektiv zaruratsiz mahsulotni taqsimlash jarayoniga aralashib, uni murakkablashtiradi va iste'molchi to'laydigan yakuniy narxni oshiradi, faqat o'z manfaati uchun, potentsial foydaning bir qismini tortib olishni xohlaydi. Dilerlar ko'pincha mahsulotni taqsimlash jarayonini murakkablashtiradi, uning tezligini sekinlashtiradi, bu tabiiy ravishda bu jarayonning narxini oshiradi va narxning o'sishiga yordam beradi.
Savdoning passiv sub'ekti ma'lum darajada shartli bo'lib, pul egasi va talab tashuvchisi bo'lgan xaridor-iste'molchi hisoblanishi mumkin. Ammo shuni yodda tutish kerakki, uyushgan xaridor (masalan, iste'molchi firma) o'z navbatida bitim tuzishga qaratilgan bir qator marketing harakatlarini faol ravishda amalga oshiradi. Xaridor sotuvchi tomonidan taklif qilingan shartlarga rozi yoki rozi emas, u sotib olingan tovarning miqdori va sifatini belgilaydi, narx haqida bahslashadi, qarshi shartlarni qo'yadi va kelishuvga erishilganda u xaridni amalga oshiradi, ya'ni. pul to'laydi va tovarlarni oladi. Quyida ko'rib turganimizdek, xaridorning o'zi o'z tashabbusi bilan bitim tuzishni taklif qilishi mumkin. Biroq, sotuvchi tovarlar uchun javobgardir. Yakka tartibdagi xaridorning roli ko'proq passiv ko'rinadi. Uning savdo jarayoniga ta'sir qilish uchun ikkita varianti bor: sotuvchini tanlang va sotib olishga rozi bo'ling yoki uni rad qiling.
Shuni yodda tutish kerakki, sotuvchi har doim savdogar va xaridor ham savdogar (keyinchalik qayta sotish uchun tovarlar sotib oladigan sotuvchi/diler) yoki shaxsiy va shaxsiy ehtiyojlarini qondirish uchun tovarlarni sotib oladigan iste'molchi bo'lishi mumkin. professional.
Savdo ob'ekti sifatida mahsulot va unga to'langan pulni hisobga olish kerak. Mahsulot ishlab chiqariladi, reklama qilinadi, xaridorga taklif qilinadi, sotiladi (bozorga chiqariladi), tashiladi, saqlanadi, qayta sotiladi va pirovardida iste'mol qilinadi. Sotuvchi va xaridor o'rtasida qandaydir kasting sodir bo'ladi: tovar va pul o'zaro egalarini o'zgartiradi.
Tovar bozorida tovarlarni tijorat sotishning ikkita shakli mavjud: sotish, ya'ni. ishlab chiqaruvchining o'z mahsulotini sotishi, uning maqsadi kapitalning tovar shaklini naqd pulga aylantirish va professional sotuvchilar - tovarlarni sotishga ixtisoslashgan korxonalar tomonidan amalga oshiriladigan savdo va vositachilik savdosi. Bular bozordagi maqomini navbatma-navbat o'zgartirib, mahsulot oxirgi iste'molchiga sotilgunga qadar xaridordan sotuvchiga aylanadi. Shunday qilib, marketing tovarlar harakati yo'lidagi dastlabki bosqichdir.
Tijorat munosabatlari bir qancha tamoyillarga asoslanadi. Bularga quyidagilar kiradi:
a) mulk huquqiga asoslangan tijorat sub'ektlari o'rtasida iqtisodiy, huquqiy va moliyaviy oldi-sotdi munosabatlarining mavjudligi;
b) savdogarning o'z manfaatlarini ta'minlash istagi, bu tijorat jarayonining boshqa ishtirokchilarining manfaatlariga yordam beradimi yoki to'sqinlik qiladimi, qat'i nazar;
c) agar kontragentlar taklif qilingan shartlarni qabul qilishga rozi bo'lmasa, o'z strategiyasini har qanday usulda (qonun bilan taqiqlanganlar bundan mustasno) uning talablarini qat'iy qo'ygunga qadar amalga oshirish;
d) tadbirkorlik tashabbusini rag'batlantirish, bir tomondan ishbilarmonlik muhiti tajribasi va bilimlariga asoslangan intuitiv qarorlardan foydalanish, ikkinchi tomondan savdo jarayonini boshqarishning ilmiy usullarini qo'llash;
e) ko'proq foyda olish istiqboli uchun tavakkal qilishga tayyorlik.