مفهوم جوهر أشياء النشاط التجاري. مفهوم وجوهر النشاط التجاري

أعط فكرة نشاطات تجارية. اشرح جوهر النشاط التجاري. تحديد أهداف وغايات ووظائف النشاط التجاري. تحليل دور النشاط التجاري في بيئة تنافسية.

إجابه:

هناك تعريفات مختلفة للنشاط التجاري في الأدبيات الاقتصادية. مصطلح "التجارة" (من اللاتينية commercium - التجارة) له معنى مزدوج: أولاً ، يغطي قطاع التجارة ، وثانيًا ، العمليات التجارية التي تهدف إلى تنشيط وتنفيذ عمليات الشراء والبيع ، مصحوبة بمعاملات تجارية وتبادل وترويج للسلع. لإنهاء المستهلك. في هذه الحالة ، في اقتصاد السوق ، الوسيلة المشتركة للتبادل هي النقود ، ومكان تبادل السلع مقابل النقود هو السوق ، والذي يعكس النشاط التجاري بشكل كامل.

على أساس ما سبق ، يمكن صياغة مفهوم النشاط التجاري في سوق السلع والخدمات ، مما يعكس جوهره وخصائصه الخاصة على أفضل وجه.

النشاط التجاري في سوق السلع والخدمات- العمليات التنظيمية والاقتصادية التي تخدم الصرف ، والقيام بأعمال البيع من أجل الحصول على ربح (منفعة) من خلال أفضل إشباع لطلب المستهلك بثقافة خدمة عالية.

جوهر النشاط التجاري

يعمل النشاط التجاري كطريقة لتنفيذ العلاقات التجارية بين كيانات السوق ، والتي أصبحت مهيمنة في الاقتصاد الموجه نحو السوق. تهدف هذه العلاقات إلى تحفيز الإنتاج وتطوير الاحتياجات وتنشيط تبادل السلع والنقود. لذلك ، فإن النشاط التجاري ، باعتباره فئة ضرورية بشكل موضوعي لاقتصاد السوق ، له أولوية ويحتل مكانة رائدة.

جوهر النشاط التجاري هو نهج متكامل لتنظيم مجموعة من العمليات والعمليات التجارية التي تهدف إلى أداء الوظائف التجارية في تنفيذ تبادل السلع الأساسية في جميع مراحله.

تتضمن CA عمليات وعمليات ذات طبيعة تنظيمية وإدارية وقانونية واقتصادية. لا يشمل العمليات التكنولوجية التي يتم إجراؤها على طول المسار الكامل لحركة البضائع من الإنتاج إلى المستهلك ، مثل التحميل والتفريغ والتعبئة والتغليف والتخزين والفرز وتجهيز البضائع للبيع. تعكس هذه العمليات تقنية عمليات التداول. النشاط التجاري وتكنولوجيا العمليات التجارية مترابطان ، لكن لكل منهما مكانه ووظيفته.

الغرض الرئيسي من مؤتمر نزع السلاح- الحصول على أقصى ربح بأقل تكلفة من خلال إرضاء طلب العملاء على أفضل وجه مع ثقافة الخدمة العالية. يمكن تنفيذه في مختلف مجالات النشاط: التصنيع ، والتجارة ، والمالية ، والتبادل ، والوسيط ، إلخ. في أغلب الأحيان ، تُجبر الكيانات على الانخراط في عدة أنواع من الأنشطة ، وتنويعها استجابة لتغيرات السوق.

على الرغم من الدور المتزايد للتسويق ، فإن حل المشكلات الاجتماعية مهم أيضًا.

أهداف العمل:

1. تكوين علاقات بين الكيانات الاقتصادية في السوق على أساس المنفعة المتبادلة.

2 - زيادة دور عقود التوريد وتعزيز الانضباط التعاقدي:

3. تنمية العلاقات الاقتصادية المباشرة المستقرة وزيادة كفاءتها.

4. حماية مصالح المستهلكين وضمان أولويتها.

5. إدخال أساليب متطورة للبيع بالجملة و بيع بالتجزئة;

6. رفع مستوى العمل على دراسة الطلب والتبرير الاقتصادي للحاجة إلى السلع.

7. تحسين آلية إدارة الموارد السلعية والعرض والطلب ، وتشكيل تشكيلة تنافسية.

8. ترويج مبيعات البضائع ، خدمة ما بعد البيع ، توفير خدمات إضافية;

9. الاستجابة في الوقت المناسب وبشكل مناسب للتغيرات التي تحدث في السوق.

وظائف النشاط التجاري:

1. إثبات سلوك منظمة تجارية في السوق ، وتعزيز تأثيرها عليها من أجل تحسين التنوع والأرباح ، وزيادة القدرة التنافسية ، ومستوى الخدمات التجارية ؛

2. نهج متكامل لتنظيم الأنشطة التجارية.

3. إدارة عمليات الشراء والبيع بما يضمن المصلحة الاقتصادية لجميع المشاركين في العملية التجارية واستقرار العلاقات الاقتصادية.

4. دراسة وتطوير الاحتياجات والأسواق والقطاعات المحتملة من أجل تكوين مزايا تنافسية.

5. تعظيم التكاليف المرتبطة بالأنشطة التجارية ، وإعداد وتنفيذ المعاملات التجارية.

في اقتصاد السوق ، عند القيام بأنشطة تجارية ، يجب استخدام أساليب الإدارة الاقتصادية إلى حد كبير ، مع التركيز على تحقيق الربح من خلال تلبية طلب المستهلك. في هذا الصدد ، هناك حاجة تحسين الأعمال على النحو التالي:

1. تكييف الوظائف والعمليات التجارية مع ظروف السوق ؛

2. تلبية الاحتياجات الحالية بشكل فعال ؛

3. تكوين المزايا التنافسية للسلع.

4. حساب المخاطر التجارية واتخاذ الإجراءات الاستباقية للحد منها.

5. تحقيق الهدف التجاري الرئيسي - تعظيم الربح.

6. تطوير الطلب ، وخلق مزايا تنافسية.

7. التحسين المستمر لمهارات العاملين في الخدمات التجارية ، وتوفير نهج إبداعي ومبتكر لحل المهام.

في اقتصاد السوق ، تسود العلاقات بين السلع والنقود. لذلك ، يتم بيع وشراء كل منتج من إنتاج العمل تقريبًا في المؤسسات ، أي يمر بمرحلة التبادل. يقوم البائعون والمشترين للبضائع بإبرام معاملات البيع والشراء ، وإجراء عمليات البيع والشراء للسلع ، وتقديم خدمات الوساطة وغيرها من الخدمات.

تجارة كنوع من النشاط البشري يرتبط معظمنا بالتجارة. إنه طبيعي تمامًا ، كما يحدث هذا المصطلحمن اللاتينية تجاري (تجارة). ومع ذلك ، فإن مثل هذا التفسير للتجارة كمصطلح ضيق للغاية ومن الواضح أنه غير كاف لتوضيح مفهوم وجوهر النشاط التجاري.

النشاط التجاري هو جزء من نشاط ريادي في سوق السلع ويختلف عنه إلى حد كبير فقط من حيث أنه لا يغطي عملية تصنيع منتج أو تقديم خدمة. بمعنى واسع ، يمكن تصنيف أي منظمة تقدم منتجات عمل موظفيها إلى السوق ، وبالتالي ، تشارك في عملية التبادل ، ككيان بيع. من المهم أن تضع في اعتبارك أنه إذا افترض كيان ما استلام الدخل من بيع (تسويق) البضائع أو تقديم الخدمات التي تتجاوز تكلفة إنشائها ، فإن نشاطها عادة ما يصنف على أنه تجاري. وبالمثل ، يتم تكوين فكرة عن نشاط الحصول على المواد الخام والمواد والمنتجات لإنتاج السلع وتقديم الخدمات.

يسعى رائد الأعمال دائمًا إلى الحصول على الموارد واستخدام الخدمات وفقًا لمصالحه التجارية الخاصة. المهمة التي يضعها السوق أمامه تتلخص في الحاجة إلى الإنشاء سلع ذات جودةومربح لتنفيذه. لذلك ، يجب أن تُعزى اللوجستيات (المشتريات ، إلخ) ، باعتبارها أحد الشروط الرئيسية لإنشاء السلع ، بالكامل إلى النشاط التجاري واعتبارها أهم عنصر فيه.

تفسير مصطلح "تجاري" له أهمية عملية في المقام الأول ، حيث أن تنظيم عمل الخدمات التجارية ينطوي على مراعاة العديد من الميزات المحددة ، من الأساسيات الاقتصادية إلى هيكل سير العمل. يتم التدريب المهني للعمال التجاريين بطريقة خاصة. بالإضافة إلى المعرفة التقليدية في مجال الاقتصاد والإدارة ، يجب أن يمتلك التاجر عددًا من المهارات المحددة في مجال علاقات عملوالمفاوضات ، تكون قادرة على اتخاذ قرارات غير قياسية لتحديد المجالات المربحة للغاية لتطبيق العمل.

يتم تنفيذ النشاط المهني للتاجر في مجال الإنتاج وتداول السلع ويهدف إلى ضمان عمل المؤسسات من جميع الأشكال التنظيمية والقانونية من أجل تنظيم الأنشطة التجارية بشكل عقلاني ، مع الأخذ في الاعتبار الصناعة والإقليمي وخصائص التسمية. للمشروع. يجب على التاجر ، على أساس المعرفة المهنية ، ضمان نشاط تجاري فعال وبالتالي المساهمة في حل مهمة اجتماعية واقتصادية مهمة - تلبية احتياجات المشترين.

أشياء النشاط المهنيالتاجر هي سلع مادية وسلع وخدمات غير ملموسة تخضع للبيع أو التبادل في مجال التداول.

الأنواع الرئيسية للأنشطة المهنية للتاجر:

• التنظيمية والتجارية.
• خبير سلعة
• تسويق؛
• التجارة والاقتصاد؛
• تحليلي
• التجارة والشراء ؛
• التجارة الخارجية.

بالنسبة للعلم ، من المهم جدًا تحديد جوهر النشاط التجاري بشكل صحيح. لا تزال العديد من المشكلات المرتبطة بدراسة الأنماط الاقتصادية في مجال الإنتاج وتداول السلع تنتظر حلها. من بينها ، الأكثر صلة هي:

• نظام معايير وطرق لتقييم نتائج أعمال الخدمة التجارية للمؤسسة ؛
• نظام الدفع والحوافز الاقتصادية لعمل موظفي الخدمات التجارية.

هناك مشكلة كبيرة تتمثل في التحديد الواضح لحدود الأنشطة التجارية للأغراض الضريبية. نعم وفق القانون الاتحاد الروسيالمعيار الرئيسي لإسناد نوع معين من النشاط إلى فئة معينة من الضرائب هو وجود هدف قانوني للمؤسسة أو المنظمة المقابلة لتحقيق ربح. في الوقت نفسه ، لا يلعب شكل الملكية والشكل التنظيمي والقانوني لكيان تجاري دورًا. من وجهة نظر الضرائب ، من المهم فقط تحديد الملكية بوضوح مؤسسة تجاريةإلى نوع ومجال نشاط معين: إنتاج وبيع أي منتجات (مواد أو مواد خام) ، وتوفير خدمات الإنتاج أو غير الإنتاج ، والعمليات التجارية والوسيطة ، إلخ. تختلف معدلات ضريبة الدخل في حالات مختلفة عن بعضها البعض في الحجم.

يمكن تقسيم جميع الشركات والمنظمات والمؤسسات العاملة في سوق السلع بشكل مشروط إلى مجموعتين رئيسيتين: التجارية وغير التجارية. تشمل المؤسسات التجارية جميع الشركات تقريبًا في مجال الإنتاج المادي (المصانع ، المصانع) ، وجزءًا كبيرًا من المؤسسات في البنية التحتية للإنتاج (النقل والتجارة والمؤسسات الوسيطة ، وشركات الاتصالات ، وما إلى ذلك) والمجالات غير الإنتاجية (الخدمات المنزلية ، صناعة الترفيه ، وما إلى ذلك) ، وجميع موضوعات سوق الأوراق المالية تقريبًا.

كان النشاط غير الربحي يتركز تقليديًا في الرعاية الصحية والتعليم ، على الرغم من ظهور براعم ريادة الأعمال في السنوات الأخيرة. يعتمد نشاط أي كيان غير ربحي ("غير ربحي" في الأدبيات الاقتصادية الغربية) على مبدأ الحفاظ على توازن المساواة في الدخل والمصروفات. يحدد التشريع الضريبي في روسيا بوضوح الاتجاهات التي يمكن فيها تكبد النفقات المدرجة في سعر التكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مصادر توليد الدخل محددة بدقة وليس كذلك منظمة تجارية. في حالة تحقيق ربح ، يجب على هذه المنظمة استخدامها بما يتفق بدقة مع متطلبات القانون أو تنفيذ إجراء خاص لحساب ميزانية الدولة من خلال مراجعة مبلغ التمويل أو دفع الضرائب المناسبة. تشمل المنظمات غير الربحية أيضًا الوكالات الحكومية (الفيدرالية والبلدية).

موضوع النشاط التجاري هو بيع وشراء البضائع. ومع ذلك ، بالمعنى الأوسع للكلمة ، لا ينبغي اعتبار الأشياء المادية المنتجة فحسب ، بل الخدمات ، بل وحتى أشياء الملكية الفكرية ، سلعًا. المنتج ككائن للمعاملات التجارية (معاملات البيع والشراء) له فائدة محتملة وحقيقية.

الفائدة المحتملة للمنتج (الخدمات ، وما إلى ذلك) أو قدرة أي منتج من منتجات العمل على تلبية الاحتياجات الفردية المحددة ، مع مراعاة القدرة على تحمل التكاليف ، يتم تحديدها من خلال خاصيتين متكاملتين: الجودة والسعر. النسبة بينهما ، والتي تطورت في حالة سوق معينة ، تجعل ذلك ممكنًا المستهلك المحتملحل السؤال الأساسي ما إذا كان يحتاج وما إذا كان هذا المنتج المقترح متاحًا له?

فائدة حقيقية يظهر المنتج في لحظة استحواذ المستهلك عليه (مبيعات البائع) ، أي نتيجة التبادل.

المتطلبات الأساسية لكي يصبح المنتج مفيدًا حقًا للمشتري هي:

• وجود منتج معين ذي منفعة محتملة ، وتطابق خصائص المستهلك مع الطلبات الحالية ، أي وجود عامل داخلي يؤثر على الاختيار الأولي للمشتري ؛
• وجود كمية كافية من منتج يحتمل أن يكون مفيدًا في المكان المناسب وفي الوقت المناسب للبائع ، أو الظروف الخارجية لتنفيذ الاختيار.

إن تهيئة الظروف لتحقيق الفائدة المحتملة للمنتج هي أهم مهمة للنشاط التجاري. لهذه الأغراض ، يتم تشكيل خدمات المبيعات ذات الصلة ، وتراكم المخزونات ، وإنشاء شركات تجارية وسيطة.

تعكس الأصناف الرئيسية للنشاط التجاري جوهره بالكامل. أولا ، فهو يقع في حوالي إمداد الشركات التي تحتوي على المواد الخام والمواد والمنتجات اللازمة لها. يشمل العمل المرتبط بمشترياتهم العمليات الرئيسية التالية:

• المواد بحاجة إلى التخطيط ؛
• تنظيم الحصول على الموارد وتسليمها إلى المؤسسة ؛
• تنظيم حجم المخزون ؛
• يجب أن يتم تنظيم ومراقبة استهلاك الموارد في المؤسسة بواسطة وحدات خاصة.

في الحالات النموذجية ، يتم تعيين (الأقسام الفرعية) الأسماء التالية:

• قسم التوريد المادي والتقني (توفير) ؛ قسم الإنتاج (المعدات الصناعية والتقنية والإنتاجية التكنولوجية) ؛
• خدمة الاستحواذ على معدات الأشياء قيد الإنشاء.

في الظروف الحديثة ، عندما يتم تضمين المزيد والمزيد من المصطلحات والمفاهيم الجديدة في المعجم المهني للتاجر ، فإن الأقسام لـ إدارة الموارد المادية والخدمات اللوجستية. عادة ما تشارك خدمة المشتريات الخاصة بالمؤسسة أيضًا في الحصول على المعلومات التجارية اللازمة.

من الضروري تسليط الضوء مبيعات المنتجات النهائية (الخدمات). يتم تنفيذ وظيفة المبيعات من خلال خدمة خاصة للمؤسسة ، والتي تنظم تكوين دفعات الشحن ، وترويج البضائع في السوق ، والبحث عن العلاقات مع المشترين (العملاء) وإضفاء الطابع الرسمي عليها. في الظروف الحديثة ، يعتمد نجاح هذا النشاط إلى حد كبير على الكفاءة المهنية لموظفي المبيعات ، وبالتالي يصبح التسويق التقنية الرئيسية لخدمة المبيعات.

في فئة منفصلة يجب تخصيصها عمليات التجارة والوساطة في السوق الاستهلاكية والصناعية (التجارية) ، وهذا يعني قبل كل شيء ، تجارة الجملة والتجزئة. تعد مشاركة الوسيط في عملية التوزيع في كثير من الحالات شرطًا ضروريًا لإبرام صفقة بيع وشراء ، حيث توفر للمستهلكين وصولاً أوسع للمنتج. علاوة على ذلك ، في السوق الاستهلاكية ، يمكن للمشتري ، دائمًا تقريبًا ، شراء البضائع فقط من خلال وسيط (بائع تجزئة) ، نظرًا لأن الشركات المصنعة لا تعمل أبدًا مع الأفراد.

يرتبط النشاط التجاري دائمًا بأداء العمليات الموارد الماديةمن الموردين إلى المستهلكين. تشمل هذه العمليات:

• من الشركات المصنعة - تجهيز المنتجات للشحن والشحن والإجازة وتوثيقها ؛
• في مستودعات شركات الوساطة والنقل في عملية نقل المنتج - قبوله وتخزينه وتكوين دفعات كاملة وشحنه ؛
• في مستودعات المؤسسات الاستهلاكية - قبول المنتجات من حيث الكمية والنوعية ، والتخزين ، ورفع المواد المشتراة إلى درجة عالية من الجاهزية التكنولوجية لاستهلاك الإنتاج ، وإصدار المواد وتسليمها إلى أماكن العمل.

بشكل عام ، يمكن تقسيم كل هذه العمليات ، وفقًا للحالة المحددة ، إلى فئتين - التسويق والتوريد. ترتبط عمليات وعمليات البيع بإنتاج وتسليم المنتجات. تنتهي عملية الإنتاج ببيع المنتجات. ترتبط عمليات التوريد باستهلاك إنتاج الموارد المادية والحصول على الموارد المادية وتوفيرها للمؤسسات في قطاعي الإنتاج وغير الإنتاج.

يتم النظر في تنظيم النشاط التجاري في ظروف السوق ؛ العوامل التي تؤثر على أدائها. يتميز دور الكيانات التجارية في السوق. تم وصف الأشكال والأساليب والأدوات الرئيسية للنشاط التجاري في تجارة الجملة والتجزئة. صدرت الطبعة السابقة عام 2010. لطلبة تخصص "النشاط التجاري (علم السلع)" لمؤسسات التعليم الثانوي المتخصص تعليم عالىوالمتخصصين في التجارة ورجال الأعمال.

مسلسل:جامعة. لطلاب الدراسات العليا المؤسسات التعليمية

* * *

من شركة اللترات.

1. جوهر ومحتوى الأنشطة التجارية في سوق السلع والخدمات

1.1 النشاط التجاري مثل الفئة الاقتصاديةوجوهرها والغرض منها

مفهوم "النشاط التجاري"

من المهم تحديد مفهوم "النشاط التجاري" بوضوح والعلاقة مع الفئات الأخرى ذات الصلة ، مثل "الأعمال" و "ريادة الأعمال" و "التسويق" ، من أجل فهم المعنى الاقتصادي ودور النشاط التجاري في هذا المجال الأعمال.

اعمال - مصطلح اقتصادي عام يميز النشاط الاقتصادي للمنشآت في منطقة معينةريادة الأعمال التي تدر دخلاً أو تقدم فوائد في ظل وجود مخاطر معينة.

ريادة الأعمال وفقًا للقانون المدني لجمهورية بيلاروسيا ، فإنه يمثل نشاطًا مستقلاً للكيانات القانونية والأفراد الذين يهدف نشاطهم إلى البيع لأشخاص آخرين بغرض تحقيق ربح ، يتم تنفيذه على مسؤوليتهم الخاصة ، نيابة عنهم وتحت مسؤولية ممتلكاتهم.

تسويق بمعنى واسع ، تعتبر فلسفة ومفهوم سوق لريادة الأعمال وتقدم الأدوات والأساليب والتقنيات التي يمكنك من خلالها تحقيق أهدافك. تُستخدم هذه الأدوات والأساليب في الأنشطة التجارية في سوق السلع والخدمات لأداء وظائفها وعملياتها. هناك علاقة مباشرة بين الأنشطة التسويقية والتجارية بسبب تجانس أهدافها: تحقيق الربح من خلال تلبية احتياجات العملاء. ولكن هناك أيضًا اختلافات: يعمل التسويق كمفهوم يهدف إلى خلق حاجة ، وطلب ، ودافع للشراء ، ولكنه لا يخدم عملية البيع والشراء نفسها. يتم تنفيذ هذه الوظيفة من خلال الأنشطة التجارية ، من خلال العمليات التجارية التي لها قيمة مستقلة تمامًا ولا يغطيها التسويق. لذلك تصل الغرض المشتركويكون التأثير المطلوب ممكنًا باستخدام التسويق والتجارة معًا.

وبالتالي ، فإن النشاط التجاري هو نوع مستقل من النشاط ، يقوم على قوانين ومبادئ السوق ، ويتجلى في أشكال مختلفة ويحتل مكانة مهمة في مجال التداول.

هناك تعريفات مختلفة للنشاط التجاري في الأدبيات الاقتصادية. مصطلح "التجارة" (من اللاتينية commercium - تجارة)معنى مزدوج: أولاً ، يشمل قطاع التجارة ، وثانياً ، العمليات التجارية الهادفة إلى تفعيل وتنفيذ الشراء والبيع ، مصحوبة بصفقة تجارية ، وتبادل وترويج السلع للمستهلك النهائي. في هذه الحالة ، في اقتصاد السوق ، الوسيلة المشتركة للتبادل هي النقود ، ومكان تبادل السلع مقابل النقود هو السوق ، والذي يعكس النشاط التجاري بشكل كامل.

على أساس ما سبق ، يمكن صياغة مفهوم النشاط التجاري في سوق السلع والخدمات ، مما يعكس جوهره وخصائصه الخاصة على أفضل وجه.

النشاط التجاري في سوق السلع والخدمات هي عملية تنظيمية واقتصادية تخدم التبادل ، وارتكاب أعمال البيع من أجل الحصول على ربح (منفعة) من خلال أفضل إشباع للطلب.

يوفر النشاط التجاري لتنفيذ مجموعة من العمليات التجارية والتنظيمية وإدارتها. يقوم على المعرفة النظرية والعملية لتنظيم وتقنية العمليات التجارية.

من أجل إجراء التبادل ، من الضروري تنفيذ إجراءات مترابطة مرتبة في تسلسل معين توفر الجوانب التنظيمية والاقتصادية والاجتماعية والقانونية للعملية. هذه الأنشطة تجارية بطبيعتها. وتشمل هذه: أبحاث السوق وتحديد الحاجة إلى السلع ، والبحث عن الموردين ، والمشترين ، وإبرام العقود ، وضمان تنفيذها ، وما إلى ذلك. من خلال الأنشطة التجارية ، يتم إنشاء روابط بين مصنعي السلع والمستهلكين النهائيين ، وإدارة التبادل. العمليات التي يتم إجراؤها في سياق هذا النشاط ذات طبيعة تجارية وتؤثر على النتائج النهائية لعمل المنظمات التجارية.

تحدد الطبيعة الاقتصادية للنشاط التجاري زيادة دوره في تطوير علاقات السوق. عند القيام بذلك ، ينبغي الانتباه إلى ما يلي أهم الخصائصنشاطات تجارية:

يتم تنفيذه في عملية تبادل منتجات عمل الموضوعات المستقلة اقتصاديًا ؛

يشجع على عزل منتجات العمل عن أصحابها وتبادلها وتلبية احتياجات الآخرين ؛

يعزز التبادل المنظم وفقًا لقوانين الملاءمة الاقتصادية.

ما سبق يؤكد أن الأنشطة التجارية يجب أن تتجه نحو تحقيق الاقتصاد المنشود ، النتائج الماليةضمن الإطار القانوني ، وليس فقط للأداء الفني المؤهل للعمليات التي تخدم عملية البيع والشراء.

يتم تحديد نجاح النشاط التجاري من خلال دورته المستمرة ، والتي تنطوي على تنفيذ الجوهر الاقتصادي:

تحسين التكاليف عند شراء المرافق والمعدات والمواد الخام وإشراك العمالة والمعلومات والموارد المالية وغيرها في تشكيل البنية التحتية لكيانات الأعمال ؛

تكوين إمكانية الربحية عن طريق تقليل جميع أنواع التكاليف ؛

تعظيم أرباح المبيعات من خلال تقنيات مبتكرة وفعالة.

أدى انقطاع هذه الدورة وعدم القدرة على تحقيق المهام المستهدفة المحددة في كل من المراحل المدرجة إلى زيادة المخاطر التجارية حتى الإفلاس.

جوهر النشاط التجاري

يعمل النشاط التجاري كطريقة لتنفيذ العلاقات التجارية بين كيانات السوق ، والتي أصبحت مهيمنة في الاقتصاد الموجه نحو السوق. تهدف هذه العلاقات إلى تحفيز الإنتاج وتطوير الاحتياجات وتنشيط تبادل السلع والنقود. لذلك ، فإن النشاط التجاري ، باعتباره فئة ضرورية بشكل موضوعي لاقتصاد السوق ، له أولوية ويحتل مكانة رائدة.

جوهر النشاط التجاري هو نهج متكامل لتنظيم مجموعة من العمليات والعمليات التجارية التي تهدف إلى أداء الوظائف التجارية في تنفيذ تبادل السلع الأساسية في جميع مراحله.

كما ذكر أعلاه ، تشمل الأنشطة التجارية العمليات والعمليات ذات الطبيعة التنظيمية والإدارية والقانونية والاقتصادية. لا يشمل العمليات التكنولوجية التي يتم إجراؤها على طول المسار الكامل لحركة البضائع من الإنتاج إلى المستهلك ، مثل التحميل والتفريغ والتعبئة والتغليف والتخزين والفرز وتجهيز البضائع للبيع. تعكس هذه العمليات تقنية عمليات التداول. النشاط التجاري وتكنولوجيا العمليات التجارية مترابطان ، لكن لكل منهما مكانه ووظيفته.

بدون نشاط تجاري لا يمكن أن تكون هناك تكنولوجيا ، كما أنه بدون التكنولوجيا لا يمكن أن يكون هناك نشاط تجاري. تشكل هذه الأنظمة نظام عمل الصناعة التجارية. لا يتم النشاط التجاري فقط في صناعة التجارة ، ولكن أيضًا في التصنيع ، والخدمات ، والملكية الفكرية ، والتكنولوجيا ، وأسواق الأوراق المالية. يقوم على تنظيم وإدارة العمليات التجارية.

العملية التجاريةيعني التنفيذ المتسق للعمليات التي توفر الجوانب التنظيمية والاقتصادية والاجتماعية والقانونية لتبادل السلع الأساسية.

تعتمد مجموعة العمليات المحددة على مرحلة التبادل التي تخدمها العملية التجارية وعلى أي مخطط يتم تنفيذ التبادل. على سبيل المثال ، في ظل وجود وسطاء ، يتطور مسار حركة تبادل السلع - المال على النحو التالي: الشركة المصنعة ← وسيط أو أكثر من وسيط الجملة ← تجارة التجزئة ← المستهلك النهائي ، وفي غيابهم: الشركة المصنعة ← المستهلك النهائي بدون وسطاء. عملية تجاريةعنصر مهم في النشاط التجاري ، وهو عبارة عن مجموعة من التقنيات والأساليب التي تضمن سير مختلف مراحل تبادل السلع الأساسية. يمكن تقسيم جميع العمليات التجارية إلى رئيسية ومساعدة. بعضها له ميزات محددة (على سبيل المثال ، التبادل ، عمليات المزاد).

وبالتالي ، يتكون النشاط التجاري من العمليات والمعاملات التجارية التي تتم في عملية تفاعل كيانات السوق من أجل ضمان التبادل الفعال للسلع والخدمات.

النشاط التجاري كوظيفةيضمن الاتساق والتعقيد ، ودمج الجوانب التنظيمية والإدارية والمالية والاقتصادية والقانونية لنظام التبادل بأكمله ، من أجل تحقيق أكبر قدر من الكفاءة والربح. في اقتصاد السوق ، تعتبر مثل هذه الوظيفة أولوية ، لأنها قادرة على تأمين موطئ قدم في السوق ، ومزايا تنافسية ، ومنع الإفلاس. إنه يضمن النجاح ليس فقط في السوق الوطنية ، ولكن أيضًا في الأسواق الخارجية ، وخدمة التبادل الدولي. من الضروري دراسة التفاصيل والإنجازات المتقدمة في هذا المجال واستخدام كل ما هو أفضل في العمل العملي.

الغرض من النشاط التجاري

الغرض الرئيسي من النشاط التجاري هو تحقيق الربح. يمكن تنفيذه في مختلف مجالات النشاط: التصنيع ، والتجارة ، والتمويل ، والتبادل ، والوسيط ، إلخ.

على الرغم من حقيقة أنه في سياق تطور علاقات السوق ، فإن دور التسويق (جني الأرباح) آخذ في الازدياد ، فإن حل المشكلات الاجتماعية مهم أيضًا. من جانب الدولة ، يجب تحديد نظام من الروافع الاقتصادية يضمن حل المشكلات الاجتماعية مع خلق ظروف مواتية لنشاط تجاري فعال. يجب أن يكون هذا النوع من النشاط مفيدًا لكل من يشارك فيه ، ويضمن التطور النشط للاقتصاد وتدفق الأموال الكافية لحل المشكلات الاجتماعية.

في الوقت نفسه ، يعتبر تحقيق الربح أيضًا هدفًا وسيطًا لكل من رجال الأعمال والدولة. الربح ضروري لتلبية احتياجات معينة وحل المهام وتحقيق الأهداف وضمان التطوير المبتكر. إذا تم تنشيط الاستهلاك ، فإن الإنتاج يتطور وينعش الاقتصاد ككل. الاحتياجات القوة الدافعةالنشاط التجاري: لا حاجة - لا طلب ، لا حاجة لإنتاج السلع ؛ لا ربح - لا استثمار ولا تنمية. لذلك يكمن النجاح التجاري في البحث عن الحاجات وتكوينها وأكثرها طرق فعالةرضاهم. يتم ذلك من خلال تنفيذ أعمال البيع. من المهم تتبع مقدار الربح الذي يتم تلقيه وكيفية استخدامه. يجب أن تتحقق الأهداف التجارية ليس بأي ثمن ، ولكن من خلال تنفيذ الحلول التجارية الأكثر فعالية.

1.2 دور النشاط التجاري في بيئة تنافسية

شروط تغيير دور النشاط التجاري في الظروف الاقتصادية الجديدة

في اقتصاد السوق ، عند القيام بأنشطة تجارية ، يجب استخدام أساليب الإدارة الاقتصادية إلى حد كبير ، مع التركيز على تحقيق الربح من خلال تلبية طلب المستهلك.

يتم تسهيل خلق الظروف المواتية لتطوير وتحسين الأنشطة التجارية ، التي تلعب دورًا مهمًا في التنمية الاجتماعية والاقتصادية للبلد ، من خلال التوجيه رقم 4 المؤرخ 31 ديسمبر 2010 "بشأن تطوير مبادرة ريادة الأعمال وتحفيزها للنشاط التجاري في جمهورية بيلاروسيا "، الذي ينص على تطوير المنافسة العادلة ، وزيادة الجودة التنظيم القانونيومسؤولية الكيانات التجارية ، وخلق ظروف عمل متساوية على أراضي الفضاء الجمركي المشترك لروسيا وبيلاروسيا وكازاخستان.

في هذه الحالة ، من أجل تكييف الأنشطة التجارية مع ظروف السوق ، من الضروري تشكيلها معرفتي،الأكثر ملاءمة للتطوير النشط للعلاقات بين السلع والمال. أهمها:

المساواة القانونية في جميع أشكال الملكية ؛

الاستقلال الاقتصادي للموضوعات الاقتصادية للسوق ، ومسؤوليتها عن نتائج عملها ؛

حرية دخول السوق.

إلغاء الاحتكار ، وإلغاء التأميم ، وضمان ظهور عدد كبير من المنافسين في السوق ، وخلق الظروف الملائمة للمنافسة السليمة ؛

التسعير المجاني ، وتحقيق التوازن بين العرض والطلب ؛

مستدام نظام مالي;

انفتاح الاقتصاد.

تطوير البنية التحتية للسوق.

يستغرق إنشاء آلية السوق وقتًا طويلاً لتنفيذ الإصلاحات. من المهم تحديد دور الدولة بشكل صحيح في تكوين علاقات السوق ودرجة وأشكال المشاركة. يجب أن يكون هذا الدور:

في الكمال الإطار القانونيالمساهمة في تطوير علاقات السوق ؛

استقرار الاقتصاد.

استخدام نظام فعال للضرائب والائتمان ؛

سياسة الجمارك

حماية المنافسة ؛

حماية حقوق المستهلك ؛

تشكيل آلية لإدارة المواد الطبيعية والخام لضمان كفاءة استخدامها وتعزيزها.

اتجاهات لتحسين الأنشطة التجارية

مع تطور علاقات السوق ، يصبح من الضروري تحسين الأنشطة التجارية بالطريقة التالية:

تكييف الوظائف والعمليات التجارية مع ظروف السوق ؛

لتشكيل المزايا التنافسية للمنتج ، لتركيز الجهود من خلال تحسين أساليب البيع ودعم الخدمة ؛

حساب المخاطر التجارية واتخاذ تدابير استباقية للحد منها ؛

التحسين المستمر لمهارات موظفي الخدمات التجارية ، وتوفير نهج مبتكر ومبتكر لحل المشكلات ؛

استخدام نهج استراتيجي لتنظيم الأنشطة التجارية ، مما يضمن تطورها الديناميكي لفترة طويلة ؛

تلبية الاحتياجات الحالية بشكل فعال ، وتشكيل احتياجات جديدة ، وتطوير الطلب ، والبحث عن قطاعات إضافية في السوق ، وخلق مزايا تنافسية ؛

تحقيق الربح من خلال تحقيق أفضل إرضاء لطلب المستهلك مع تقليل التكاليف.

تساهم زيادة كفاءة الأنشطة التجارية في استخدام مبادئ وأدوات وأساليب التسويق في مؤسستها. سيؤدي هذا إلى توجيه النشاط التجاري إلى مستهلكين محددين ، ومتطلباتهم من السلع والمبيعات. يتيح لك هذا النهج تحقيق أهدافك مع تقليل التكاليف والمخاطر التجارية.

ضع في اعتبارك ميزات الأنشطة التجارية بناءً على مفهوم التسويق.

تضطر المنظمات التجارية التي تعمل في ظروف السوق إلى استخدام طرق أخرى لتحقيق الربح - الهدف التجاري الرئيسي. يمكن تحقيق هذا الهدف في المقام الأول من خلال تحديد وتشكيل وتلبية احتياجات المشترين. لحل هذه المشكلة ، ينبغي إيلاء المزيد من الاهتمام لأبحاث التسويق وتحليل واستخدام المعلومات الواردة لتبرير القرارات التجارية.

إذا حددت منظمة تجارية لنفسها هدف تحقيق الربح ووضع مستقر في السوق ، فإنها مجبرة على تطبيق أكثر من غيرها أدوات فعالةوالطرق التي يقدمها التسويق. كلما كانت المنافسة أكثر صرامة ، كان من الضروري القيام بذلك بشكل أكثر نشاطًا وكفاءة. قوى المنافسة لتحسين الأنشطة التجارية باستمرار ، باستخدام نهج مبتكر.

يجب أن يهدف النشاط التجاري في ظروف السوق مع مستوى عالٍ من تشبع السوق بالسلع إلى دراسة شاملة للسوق ومتطلبات المستهلك للسلع والخدمات ، والإدارة الفعالة للعمليات التجارية. للقيام بذلك ، من الضروري استخدام آليات السوق لإدارة الأنشطة التجارية ، لتبرير القرارات التجارية التي يتم اتخاذها اقتصاديًا والتي تضمن الاعتبار الكامل لمصالح مستهلكين معينين وإرضائهم بأقل تكلفة.

في بيئة تنافسية ، لا يكفي الاهتمام بالمنتج وجودته فقط ، بل من المهم للغاية تعزيز الدعم التجاري والتسويقي للمنتج ، وهو وسيلة فعالة للمنافسة في السوق.

سيؤدي استخدام أدوات مفهوم التسويق في الأنشطة التجارية في الظروف الاقتصادية الجديدة إلى تحسين كفاءتها ، وضمان تكوين مزايا تنافسية ، وحل المهام الاستراتيجية. هذه هي بالضبط الأهمية العملية للتسويق عند تطبيقها في الأنشطة التجارية في السوق الاستهلاكية في الظروف الاقتصادية الجديدة.

العوامل التي تحدد تطور النشاط التجاري

يتم تنفيذ النشاط التجاري في بيئة معينة ، حيث تتغير الأدوات والأساليب المستخدمة لحل المهام. وهذا يستلزم تحديد العوامل التي لها أكبر تأثير على النشاط التجاري.

يمكن تقسيم العوامل التي تحدد تطور النشاط التجاري إلى خارجية وداخلية.

إلى عوامل خارجية, المستقلة عن المنظمات التجارية تشمل:

التحرير الاقتصادي؛

اتجاهات التنمية الاقتصادية ؛

درجة تطور العلاقات بين السلع والنقود ؛

مستوى الدخل ، معدل نموهم ؛

نظام الضرائب والتمويل ؛

الإطار التشريعيواستقرارها وولائها للأعمال التجارية ؛

درجة البيئة المواتية لتطوير الأنشطة التجارية ؛

درجة تنوع الأشكال التنظيمية والقانونية لكيانات الأعمال العاملة في السوق ، وتشكيل بيئة تنافسية ؛

الاتجاهات في تطوير العلاقات الاقتصادية الخارجية.

العوامل الداخلية, والتي تعتمد على أنشطة المنظمات التجارية هي:

درجة الكفاءة والتكيف مع ظروف حقيقيةأشكال وأساليب العمل مع موضوعات العلاقات التجارية والمستهلكين ؛

حجم النشاط التجاري ؛

هيكل الجهاز التجاري ومؤهلاته وأدائه ؛

فعالية الإستراتيجية التجارية.

حلول تجارية مبتكرة.

استخدام الإنجازات الحديثة وأفضل الممارسات في تنظيم الأنشطة التجارية.

1.3 مبادئ ووظائف ومهام النشاط التجاري في الظروف الحديثة

مبادئ العمل

مبادئ الأنشطة التجارية هي الأحكام والقواعد الرئيسية التي تعكس طبيعتها وتؤكد على سمات تنظيمها في سوق السلع والخدمات. إنها تستند إلى قوانين السوق وهي أساسية في تنظيم العلاقة بين الكيانات التجارية.

يقوم النشاط التجاري في اقتصاد السوق على المبادئ التالية:

الحرية الاقتصادية لكيانات الأعمال ؛

التنافسية

القدرة على التكيف.

تقليل المخاطر

نجاعة.

مبدأ حرية اقتصادية يفترض أن موضوعات النشاط التجاري لها الحرية في اختيار شركاء في المعاملات التجارية ، وأشكال وطرق التفاعل معهم ، وتحديد حجم وهيكل المشتريات ، وشروط التوريد ، والمسؤولية المتبادلة بشكل مستقل. لا يمكن تنفيذ هذا المبدأ إلا في ظروف علاقات السوق ، عندما لا توجد حدود ، أو أموال ، أو حصص ، أو ارتباط المشترين بالموردين ، أو خطط لتوزيع السلع وغيرها من الإجراءات الإدارية. ورفضها يجبر كيانات الأعمال على توسيع وتكثيف مبادرتها في الأنشطة التجارية وتحمل مسؤولية صحة القرارات المتخذة.

مبدأ القدرة التنافسية هو أنه في اقتصاد السوق يوجد العديد من البائعين بتشكيلة متطابقة من السلع وللمشترين خيار ، مما يزيد المنافسة. يضطر المنافسون للقتال من أجل حصتهم في السوق ، من أجل عملائهم ، مما يضعهم في مواجهة الحاجة إلى إيجاد طرق للتميز ، باستخدام كل من الأساليب السعرية وغير السعرية ، لتحسين الأنشطة التجارية ، لأداء العمليات التجارية بشكل أفضل من المنافسين ، لتأمين المزايا التنافسية في السوق. يعطي تنفيذ مبدأ التنافسية ديناميكية للنشاط التجاري ، ويجعل من الضروري الاستجابة بسرعة لمتطلبات العملاء والتغيرات في ظروف السوق. لتنفيذه ، من الضروري إثبات وتوقع نتائج النشاط التجاري على أساس المعرفة العميقة والتحليل ومراعاة عوامل السوق. يجب أن يضمن الأساس الذي يقوم عليه هذا العمل التطور المستقر لمنظمة التجارة ، ومستدامتها المركز الماليفى السوق.

القدرة على التكيف كمبدأ للنشاط التجاري يعبر عن قدرته على التكيف مع ظروف السوق ، للاستجابة السريعة والملائمة لتغيراته. وهذا يتطلب تطوير أشكال وأساليب إدارة الأنشطة التجارية التي تتوافق مع بيئة السوق والظروف المتغيرة. الشرط الضروري لتنفيذ هذا المطلب هو اللامركزية في تنظيم الأنشطة التجارية ، وتوفير أقصى قدر من الحرية الاقتصادية والإبداعية للكيانات التجارية.

تقليل المخاطر هو مبدأ أساسي للنشاط التجاري. هناك العديد من عوامل مخاطر العمل. يتم تنفيذ النشاط التجاري في ظروف عدم اليقين ، وظروف السوق الديناميكية ، والإطار القانوني المتغير ، ونظام الائتمان ، والضرائب والمتغيرات الأخرى ، والتي لا يمكن لموضوع العلاقات التجارية في كثير من الأحيان التأثير عليها ، ولكنه مجبر على البحث عن طرق لتقليل المخاطر. يعد البحث عن حلول مقبولة مكونًا مهمًا في تحسين كفاءة الأنشطة التجارية ، مما يجبر المتخصصين في هذا المجال على البحث عن حلول غير عادية ومبتكرة.

نجاعة يرتبط النشاط التجاري بالحاجة إلى تحقيق ربح من خلال تطوير أسواق جديدة ، وزيادة حجم المبيعات ، وتسريع معدل الدوران ، وتحسين التشكيلة ، وتحسين ثقافة الخدمة ، وبناء صورة إيجابية ، واتخاذ قرارات تجارية مستنيرة. يجب التعامل مع تنفيذ هذا المبدأ بشكل مختلف: في بعض الأسواق ، هناك حاجة إلى نتائج فورية ، في البعض الآخر ، من الضروري العمل من أجل المستقبل ، على حساب نتائج اليوم. يجب ألا ننسى الكفاءة الاجتماعية وحماية الصحة ، بيئةالسلامة ثقافة الخدمة. في النهاية ، يجب أن يجلب النشاط التجاري الربح لكيانات الأعمال.

وظائف العمل

كما سبق أن أشرنا ، فإن النشاط التجاري في الظروف الاقتصادية الجديدة يقوم على قوانين السوق التي تحدده. المهام.

ينطوي مفهوم النشاط التجاري في اقتصاد السوق على أساس منطقي واضح لاستراتيجيته وتطوير أساليب التنفيذ الفعالة.

بناءً على هذا المفهوم ، يجب أن يؤدي النشاط التجاري الوظائف التالية:

إثبات سلوك منظمة التجارة في السوق ، وتعزيز تأثيرها عليها من أجل تحسين التنوع والأرباح ، وزيادة القدرة التنافسية ، ومستوى الخدمات التجارية ؛

نهج متكامل لتنظيم الأنشطة التجارية ، وضمان التشغيل الفعال لجميع إدارات المنظمة التجارية ؛

إدارة الشراء والبيع من أجل ضمان المصلحة الاقتصادية لجميع المشاركين في العملية التجارية ، واستقرار العلاقات الاقتصادية ؛

دراسة وتطوير الاحتياجات والأسواق والقطاعات المحتملة من أجل تكوين مزايا تنافسية ؛

تكييف الأنشطة التجارية مع بيئة السوق من أجل الاستجابة للتغيرات في الوقت المناسب وبشكل مناسب ؛

تعظيم التكاليف المرتبطة بالأنشطة التجارية وإعداد وتنفيذ المعاملات التجارية.

اهداف العمل

في عملية النشاط التجاري الاقتصادي والاجتماعي مهام. يأتي الهدف في المقدمة - تحقيق ربح ، والذي يعمل أيضًا كوسيلة لحل المهام الأخرى ذات الأهمية نفسها ، بما في ذلك المهام الاجتماعية ، وينطوي على تدريب اقتصادي عالي لمتخصص في العمل التجاري.

الأهداف الرئيسية للأنشطة التجارية هي:

تكوين العلاقات بين الكيانات الاقتصادية في السوق على أساس المنفعة المتبادلة ؛

زيادة دور عقود التوريد ، وتعزيز الانضباط التعاقدي ؛

تطوير علاقات اقتصادية مباشرة مستقرة ، وزيادة كفاءتها ؛

حماية مصالح المستهلكين وضمان أولويتهم ؛

إدخال أساليب تقدمية لتجارة الجملة والتجزئة ؛

رفع مستوى العمل في دراسة الطلب ، قضية أعمالاحتياجات البضائع

تحسين آلية إدارة الموارد السلعية والعرض والطلب ، وتشكيل تشكيلة تنافسية ؛

الترويج لمبيعات البضائع ، وخدمة ما بعد البيع ، وتوفير خدمات إضافية ؛

الاستجابة في الوقت المناسب وبشكل مناسب للتغيرات في السوق.

يتطلب تحقيق نتيجة تجارية إيجابية بذل جهود لزيادة مزايا المنظمة التجارية في أي موقف ، حتى لو كانت تعمل بنجاح في السوق. يجب تنفيذ العمل التجاري بنشاط ، وضمان زيادة منتظمة في حجم مبيعات السلع والخدمات مع ضمان التشغيل المربح لمنظمة تجارية.

1.4 مواضيع العلاقات والأشياء القانونية في الأنشطة التجارية

بناءً على حقيقة أن تنفيذ العمليات التجارية هو نشاط إداري ، فمن المفترض أن هناك كيانات تقوم به ، وأهداف يتم توجيه هذا النشاط إليها. إن أفضل الظروف لتطوير الأنشطة التجارية هي المساواة بين الأشخاص من جميع أشكال الملكية ، والتفاعل الطوعي والمفيد المتبادل للموضوعات العاملة في السوق ، والتسعير الحر ، والمسؤولية الاقتصادية عن القرارات المتخذة ، والمنافسة العادلة ، وتوازن الأدوار ، وظائف ومهام الدولة والكيانات التجارية.

لفهم آلية العلاقات بين المشاركين في سوق السلع والخدمات ، دعونا ننظر في المكونات الرئيسية لهذا النظام. وتشمل هذه الموضوعات والأشياء من العلاقات القانونية التجارية المشاركة في تجارة الجملة والتجزئة في مناطق معينة. بمساعدتهم ، يتم ضمان تداول البضائع في أسواق السلع من خلال البيع والشراء ، والذي يخدم الأنشطة التجارية.

خصائص موضوعات العلاقات القانونية التجارية لسوق السلع والخدمات الاستهلاكية

وفقًا للقانون المدني لجمهورية بيلاروسيا (المادة 46) ، يمكن للكيانات التجارية ، حسب وضعها القانوني ، أن تكون تجارية و منظمات غير ربحية. تجاريهي المنظمات التي تعتبر تحقيق الربح الهدف الرئيسي لأنشطتها وتوزيعه على المشاركين. غير تجاريتعتبر المنظمات من المنظمات التي لا تهدف إلى جني الأرباح وتوزيعها على المشاركين (عامة ، المنظمات الدينية(ذات الصلة)، المؤسسات الخيريةإلخ ، والتي تم إنشاؤها لتحقيق أهداف اجتماعية وبيئية وخيرية وثقافية وتعليمية وروحية).

يتم تحديد الوضع القانوني للمنظمات اعتمادًا على من وإلى أي مدى مسؤول عن الالتزامات ، ومن له الحق في إبرام العقود نيابة عن المنظمة ، وما هي الإجراءات الضريبية للأرباح ، ونماذج الإبلاغ ، وإجراءات التصفية وغيرها من القضايا المهمة للغاية عند التأسيس علاقات عملمع شركاء في السوق.

موضوعات العلاقات القانونية التجارية هي الأطراف التي تدخل في علاقات تعاقدية لبيع البضائع أو تقديم الخدمات.

لنفكر في الموضوعات التي تحقق الأغراض التجارية.

كما موضوعات العلاقات القانونية التجارية في التجارة هي كيانات قانونية ورجال أعمال أفراد يعملون في التجارة ومسجلين في في الوقت المناسب(STB 1393-2003 "التجارة. المصطلحات والتعاريف"). يحق لهم إجراء المعاملات التجارية وفقًا لتشريعات جمهورية بيلاروسيا.

الكيانات القانونية -المنظمات التي تمتلك أو تدير أو الإدارة التشغيليةالملكية المنفصلة ، التي تتحمل مسؤولية مستقلة عن التزاماتها ، يجوز لها ، نيابة عنهم ، اكتساب وممارسة حقوق الملكية والحقوق الشخصية غير المتعلقة بالملكية ، وأداء واجباتهم ، ويكون المدعي والمدعى عليه في المحكمة ، الذين اجتازوا تسجيل الدولة ككيان قانوني في بطريقة محددة أو معترف بها على هذا النحو بموجب قانون تشريعي. يجب أن يكون للكيانات القانونية ميزانية عمومية مستقلة (المادة 44 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

رواد الأعمال الأفرادفعل فرادىشارك (المواطنون) في أنشطة ريادة الأعمال دون تشكيل كيان قانوني منذ لحظة تسجيل الدولة كرجل أعمال فردي (المادة 22 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

يجب النظر إلى آلية تنظيم العلاقة بين الكيانات التجارية في التجارة مكونآلية عامة لتنظيم العلاقات القانونية بين كيانات الأعمال بشكل عام في السوق. يتضمن المكونات التالية:

العلاقات القانونية مع هيئات الدولة على جميع المستويات ؛

علاقات المنظمات والشركات مع بعضها البعض ؛

القواعد القانونية لتنظيم العلاقات الاقتصادية ؛

العلاقات القانونية في التحكيم في المنازعات الاقتصادية.

يمكن إنشاء مواضيع العلاقات القانونية للنشاط التجاري في الأشكال التنظيمية والقانونية التالية (المادة 46 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا):

الشراكات والشركات الاقتصادية ؛

الإنتاج و التعاونيات الاستهلاكية;

المؤسسات الوحدوية

مزارع الفلاحين.

يُسمح بإنشاء جمعيات للمنظمات التجارية و (أو) رواد الأعمال الفرديين في شكل ممتلكات وجمعيات ونقابات وجمعيات حكومية.

الاختلافات الرئيسية بين الأشكال المذكورة أعلاه هي ملكية رأس المال ، والممتلكات المنفصلة ، التي يمكن أن تكون مملوكة ، والإدارة الاقتصادية ، والإدارة التشغيلية ، وكذلك تخصيص وتوزيع الأرباح ، والمسؤولية عن الالتزامات.

شراكات تجارية و مجتمعات يتم التعرف على المنظمات التجارية برأس مال مستأجر مقسم إلى أسهم (أسهم) بين المؤسسين (المشاركين). الممتلكات التي تم إنشاؤها على حساب مساهمات المؤسسين ، وكذلك التي تم إنتاجها واكتسابها في سياق النشاط الاقتصادي ، تنتمي إلى الشراكة أو الشركة على أساس الملكية (المادة 63 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

شراكات تجاريةيمكن إنشاؤها في شكل شراكة عامة ومحدودة.

الشراكة مكتملفي حالة أنه ، وفقًا للاتفاقية المبرمة بينهما ، ينخرط جميع المشاركين (الشركاء العموميين) في أنشطة ريادية نيابة عن الشراكة ويتحملون بالاشتراك مع بعضهم البعض مسؤولية فرعية مع ممتلكاتهم عن التزامات الشراكة (المادة 66 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

محدودتعتبر الشراكة التي يوجد فيها ، بالإضافة إلى الشركاء العامين ، مشارك واحد أو أكثر (مساهمون ، شركاء محدودون) يتحملون مخاطر الخسائر المرتبطة بأنشطة الشراكة ، في حدود مساهماتهم ، ولا يشاركون في تنفيذ أنشطة تنظيم المشاريع من خلال الشراكة (المادة 81 من القانون المدني جمهورية بيلاروسيا).

إلى الشركات التجاريةتشمل: الشركات ذات مسؤولية محدودة، الشركات ذات المسؤولية الإضافية ، الشركات المساهمة ، الشركات التجارية التابعة والتابعة.

شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.أنشأها شخصان أو أكثر. يجب ألا يتجاوز عدد المشاركين الحد الذي تحدده القوانين التشريعية ، وإلا فإن الشركة تخضع لإعادة التنظيم في غضون عام. ينقسم رأس المال المصرح به لشركة ذات مسؤولية محدودة إلى أسهم بأحجام يحددها المؤسسون. المشاركون في الشركة غير مسؤولين عن التزاماتها ويتحملون مخاطر الخسائر المرتبطة بأنشطة الشركة ، ضمن قيمة مساهماتهم (المواد 87-93 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

شركة المسؤولية الإضافية (ALC)أنشأها شخصان أو أكثر. ينقسم رأس المال المصرح به لـ ALC إلى أسهم يتم تحديدها الوثائق التأسيسية. يتحمل المشاركون في مثل هذه الشركة بالتضامن والتكافل مسؤولية فرعية عن التزاماتها مع ممتلكاتهم ضمن الحدود التي تحددها الوثائق التأسيسية ، ولكن ليس أقل من المبلغ الذي تحدده القوانين التشريعية لجمهورية بيلاروسيا. في حالة الإعسار الاقتصادي (الإفلاس) لأحد المشاركين ، يتم توزيع مسؤوليته عن التزامات الشركة بين المشاركين الآخرين بما يتناسب مع مساهماتهم ، ما لم يتم النص على إجراء توزيع مختلف في المستندات التأسيسية للشركة ( المادة 94 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

شركة مساهمة (JSC)لديها صندوق مرخص مقسم إلى عدد معين من الأسهم بنفس القيمة الاسمية. المساهمون (أعضاء في شركة مساهمة) غير مسؤولين عن التزاماتها ويتحملون مخاطر الخسائر المرتبطة بأنشطتها في حدود قيمة أسهمهم (المادة 96 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا). الأشكال التنظيمية التالية ممكنة الشركات المساهمة:

تتميز شركة المساهمة المفتوحة (JSC) بحقيقة أن المشارك فيها يمكنه نقل أسهمه دون موافقة المساهمين الآخرين إلى دائرة غير محدودة من الأشخاص. يحق لهذه الشركة المساهمة إجراء اكتتاب مفتوح في الأسهم التي تصدرها وبيعها مجانًا وفقًا للشروط المنصوص عليها في التشريع الخاص بالأوراق المالية. في حالة إصدار أسهم إضافية على حساب أموال الشركة الخاصة و (أو) مساهميها ، وكذلك في الحالات الأخرى المنصوص عليها في القوانين التشريعية ، يجوز لشركة OJSC تنفيذ جلسة مغلقة (بين دائرة محدودة من الأشخاص ) إصدار الأسهم الإضافية (المادة 97 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا) ؛

الشركة المساهمة المقفلة (CJSC) هي شركة لا يمكن لعضوها نقل أسهمه إلا بموافقة المساهمين الآخرين و (أو) عدد محدود من الأشخاص. CJSC لها الحق في إجراء عمليات طرح مغلقة فقط (بين دائرة محدودة من الأشخاص) للأسهم المصدرة الإضافية. يمتلك المساهمون في شركة CJSC حقًا وقائيًا في شراء الأسهم المباعة من قبل المساهمين الآخرين في هذه الشركة (المادة 97 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا) ؛

الشركات التجارية الفرعية والتابعة.

شركة فرعيةيتم الاعتراف بشركة تجارية إذا كان لدى شركة تجارية أو شراكة أخرى (رئيسية) قوة المشاركة السائدة فيها الصندوق القانوني، أو قوة المشاركة السائدة تحددها الاتفاقية المبرمة بينهما. في هذه الحالة ، تكون قرارات الشركة الرئيسية (الشراكة) حاسمة. الشركة التابعة غير مسؤولة عن ديون الشركة الرئيسية (الشراكة). الشركة الأم مسؤولة بالتضامن والتكافل مع الشركة التابعة عن المعاملات التي تبرمها الشركة التابعة بناءً على تعليمات الشركة الأم. في حالة إفلاس شركة تابعة بسبب خطأ الشركة الرئيسية ، تتحمل الأخيرة مسؤولية فرعية عن ديونها (المادة 105 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

شغوفيتم الاعتراف بالشركة كشركة تجارية إذا كان لشركة أعمال أخرى حصة (أسهم) في رأس المال المصرح به لهذه الشركة بمبلغ يقابل 20٪ أو أكثر من إجمالي عدد الأصوات التي يمكن استخدامها في الاجتماع العام للمشاركين في مثل هذه الشركة (المادة 106 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

تعاونيات الإنتاج (Artels) هي منظمات تجارية. يلتزم المشاركون فيها بتقديم مساهمة في حصة الملكية ، وأخذ مشاركة شخصية في العمل في أنشطة تعاونية الإنتاج ، وتحمل مسؤولية فرعية عن التزاماتها في حصص متساوية أو بالمبالغ التي يحددها الميثاق ، ولكن ليس أقل من مبلغ الدخل السنوي وردت في تعاونية الإنتاج (المادة 107 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

المؤسسة الموحدة (UE) منظمة تجارية معترف بها لا تتمتع بحق ملكية العقار الذي يعينه المالك لها. تعتبر ممتلكات المؤسسة الموحدة غير قابلة للتجزئة ولا يتم توزيعها على المساهمات (الأسهم ، الأسهم) ، بما في ذلك بين موظفي المؤسسة. في شكل مؤسسات وحدوية ، يمكن إنشاء مؤسسات حكومية (جمهورية أو مجتمعية) وحدوية (ممتلكاتها في ملكية الدولة) والخاصة (ممتلكاتها في ملكية الدولة). ملكية خاصةشخص طبيعي أو اعتباري). هناك مؤسسات وحدوية تقوم على حق الإدارة الاقتصادية وحق الإدارة التشغيلية (مؤسسة حكومية).

ملكية المؤسسة الجمهورية الوحدوية (RUE)مملوكة لجمهورية بيلاروسيا وتنتمي إلى UE و الإدارة التشغيلية.

بقرار من حكومة جمهورية بيلاروسيا ، على أساس الملكية المملوكة للجمهورية ، وهي مؤسسة وحدوية تقوم على الحق إدارة العمليات ،ما يسمى شركة عامة،الوثيقة التأسيسية التي هي الميثاق الذي وافق عليه مجلس الوزراء. تتحمل جمهورية بيلاروسيا مسؤولية فرعية عن التزامات الشركة المملوكة للدولة في حالة عدم كفاية ممتلكاتها. يجوز إعادة تنظيم المؤسسة المملوكة للدولة أو تصفيتها بقرار من الحكومة.

ملكية مشروع وحدوي مجتمعيمملوك من قبل وحدة إدارية إقليمية وينتمي إلى مثل هذه المؤسسة

ملكية مؤسسة وحدوية خاصةمملوك للقطاع الخاص من قبل فرد (مملوك بشكل مشترك من قبل الزوجين أو اقتصاد فلاح (مزرعة)) أو كيان قانوني وينتمي إلى مثل هذا المشروع على حق الإدارة الاقتصادية.

ملكية الشركات الوحدوية الفرعيةمملوكة للمالك المؤسس ومملوكة لشركة تابعة على حق الإدارة الاقتصادية(المادة 113115 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

اقتصاد الفلاحين (المزرعة) معترف بها كمنظمة تجارية أنشأها مواطن واحد (أفراد من نفس العائلة) قدم مساهمات ملكية لتنفيذ أنشطة ريادة الأعمال لإنتاج المنتجات الزراعية ، وكذلك لتجهيزها وتخزينها ونقلها وبيعها ، بناءً على مشاركتهم الشخصية في العمل واستخدام قطعة الأرض وفقاً للتشريعات الخاصة بحماية الأرض واستخدامها. يكون اقتصاد الفلاحين (المزرعة) مسؤولاً عن التزاماته بجميع ممتلكاته (المواد 115-1 ، 115-2 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

لتحسين كفاءة الإدارة مؤسسات الدولةمن الممكن اللجوء إلى الفصل بين الوظائف الإدارية والاقتصادية عن طريق الإنشاء ذات الصلة(بما في ذلك مشاركة رأس المال الأجنبي) ، الجمعيات والنقابات والمجموعات المالية والصناعية والشركات القابضة ،التي تحددها التشريعات المتعلقة بهذه المجموعات. الوثيقة الأولى التي تنفذ التنظيم القانوني لإنشاء الشركات المملوكة (الشركات القابضة ومجموعات الأعمال الأخرى) في جمهورية بيلاروسيا هي المرسوم الصادر عن رئيس جمهورية بيلاروسيا بتاريخ 28 ديسمبر 2009 رقم 660 "بشأن بعض قضايا إنشاء وتشغيل المقتنيات في جمهورية بيلاروسيا ". الحيازة ، على عكس مجموعات الأعمال ، دون أن تكون كيانًا قانونيًا ، هي عبارة عن اتحاد للمنظمات التجارية (أعضاء حاملون) ، حيث يكون لأحدهم (شركة الإدارة) القدرة على التأثير على القرارات التي تتخذها المنظمات التجارية الأخرى - أعضاء الشركة القابضة (الشركات التابعة للملكية). يظهر جمعيات تعاونية متكاملة ،بما في ذلك إنتاج المنتجات الزراعية ومعالجتها وتجارتها (على سبيل المثال ، جمعية Grodno لمنتجات الحبوب ، مزرعة Snov التعاونية ، إلخ).

تسمح مجموعة متنوعة من الكيانات التجارية بتطوير البنية التحتية للسوق وخلق البيئة الأكثر ملاءمة لنشاط تجاري فعال. يمكن أن تكون مواضيع العلاقات التجارية عامة وخاصة ، وتنفذ أنشطتها بشكل فردي وجماعي.

تحتل موضوعات شكل ملكية الدولة (الجمهورية والبلدية) مكانة رائدة ، الأمر الذي يتطلب زيادة كفاءة عملهم التجاري ، مما يضمن التكيف السريع مع وضع السوق.

حدد تطور علاقات السوق نمو موضوعات العلاقات القانونية التجارية القائمة على الملكية الخاصة. هذه العملية هي الأكثر نشاطًا في صناعة التداول. على أساس الملكية الخاصة ، يتم تنفيذ الأنشطة التجارية من قبل المواطنين الأفراد وفرقهم (الشركات والمنظمات).

مشروع - مغامرةيتم التعرف على مجمع العقارات المستخدم في أنشطة ريادة الأعمال كموضوع قانوني. قد تكون المؤسسة ككل أو أجزائها الفردية موضوع بيع وتعهد وتأجير ومعاملات أخرى (المادة 132 من القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا).

حازم -هذا اسم معمم يستخدم فيما يتعلق بالعديد من المنظمات (المؤسسات) التي تعمل في أنشطة تجارية بغرض تحقيق الربح. يمكن أن يكون لها أحجام مختلفة من النشاط ، أو يمكن أن تكون صغيرة جدًا.

يمكن القيام بالأنشطة التجارية من قبل أولئك الذين ليسوا مالكين. على سبيل المثال ، يعمل الوسطاء في السوق ، الذين لا يمتلكون البضائع ، ولا يمتلكون الممتلكات ، لكنهم يجنون الأرباح من أنشطتهم ويستلزمونها. هم أيضًا مشاركون في الأنشطة التجارية ، ويؤدون عمليات محددة.

تعمل المؤسسات الصناعية والمنظمات التجارية من مختلف أشكال الملكية والانتساب الإداري كموضوعات للعلاقات التجارية في سوق جمهورية بيلاروسيا.

مع تطور علاقات السوق ، يتم تحسين الأشكال التنظيمية والقانونية للكيانات المشاركة في تنفيذ الأنشطة التجارية وتصبح أكثر تنوعًا. يتم خلق ظروف أكثر ملاءمة لتفعيل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. يجوز للأشخاص الذين يمارسون أنشطة تجارية دون تشكيل كيان قانوني استخدام الحق الممنوح بموجب القانون المدني لجمهورية بيلاروسيا في الإنشاء شراكات بسيطة.في هذه الحالة ، يدخل شخصان أو أكثر في اتفاقية بشأن الأنشطة المشتركة ، ويتعهدون بجمع مساهماتهم والعمل بشكل مشترك دون تشكيل كيان قانوني (بعد التسجيل والحصول على ترخيص ، إذا كان ذلك مطلوبًا بموجب القانون) لتحقيق ربح في المجال القانوني .

تنقسم التجارة إلى داخلية وخارجية. تقوم التجارة الداخلية بالمبيعات في السوق المحلية للبلاد وتغطي تجارة الجملة والتجزئة.

في قطاع التجارة ، يتم تنفيذ الأنشطة التجارية من قبل منظمات التجارة العامة والخاصة.

إلى عامتشمل المنظمات التجارية للوزارات والإدارات واللجان: وزارة التجارة ، وزارة الزراعة والأغذية ، وزارة النقل والاتصالات ، وزارة الصحة ، وزارة الاتصالات والمعلومات ، إلخ. في السوق الاستهلاكية للجمهورية في بيلاروسيا ، هناك عدد من المخاوف التابعة للحكومة بمثابة رعايا الدولة للعمليات التجارية:

اهتمام الدولة البيلاروسي بالنفط والمنتجات النفطية (شركة Belneftekhim) ؛

اهتمام الدولة البيلاروسي بإنتاج وبيع سلع الصناعات الخفيفة (شركة Bellegprom Concern) ؛

مصلحة الدولة البيلاروسية لصناعة الأغذية (شركة Belgospischeprom Concern) ؛

القلق الصناعي والتجاري البيلاروسي للأخشاب والنجارة و صناعة اللب والورق(بخصوص "Bellesbumprom") ، إلخ.

يمارسون تجارة الجملة والتجزئة ، بما في ذلك من خلال شبكة من المتاجر ذات العلامات التجارية الخاصة بهم.

المشاركون في الأنشطة التجارية (الكيانات الاعتبارية والأفراد) يعملون في السوق ذات ملكية خاصة.في صناعة التجارة ، يتزايد عددهم. فيما بينها ، من الضروري تحديد الكيانات التجارية تعاون المستهلكوالتعاونيات وأصحاب المشاريع الفردية (الأفراد) والمنظمات والشركات ذات رأس المال الأجنبي.

يمكن أن تكون مواضيع العلاقات القانونية التجارية النقابات التجارية.على عكس الشركات (المؤسسات) ، فإن الغرض من أنشطتها ليس تحقيق ربح ، ولكن تمثيل وحماية مصالح مجموعات أعمالها في الهيئات الحكومية ، لتعزيز ودعم توسيع أنشطتها. يمكنهم تقديم المساعدة الاستشارية ، والمساعدة في التدريب ، وتوحيد المنتجات وإصدار الشهادات لها ، وما إلى ذلك. يتم إنشاؤها في شكل نقابات ، وجمعيات ، واتحادات ، وما إلى ذلك ، ويمكن أن تكون قطاعية (على سبيل المثال ، في الصناعة الكيميائية) أو نقابات بواسطة نوع النشاط (في الصناعة ، التجارة ، إلخ).

كقاعدة عامة ، لا تعمل نقابات رواد الأعمال في السوق ككيان اقتصادي ، ولكن مع ذلك ، نيابة عن المنظمات التجارية والشركات الصناعية - يمكن لأعضاء الاتحاد القيام بذلك.

قد يكون الطرفان اللذان يدخلان في علاقات تعاقدية لبيع البضائع أو تقديم الخدمات الهيئات الحكومية(وزارات ودوائر مختلفة). لا يحسبون الهدف الرئيسيالدخول مباشرة في العلاقات الاقتصادية ، وفي معظم الحالات يكونون ممثلين ومدافعين عن مصالح منظماتهم ومؤسساتهم ويمكنهم ، نيابة عنهم ، تنفيذ عمليات البيع والشراء المباشرة. ومن الأمثلة على ذلك وزارات الزراعة والغذاء والصحة والصناعة.

قد تكون هناك حالات تدخل فيها علاقات شراء وبيع السلع والخدمات المنظمات العامة.يمكن أن يكون منظمات دوليةأنظمة الأمم المتحدة التي تعمل كمشترين رئيسيين للسلع والأدوية والمعدات الطبية والخدمات وما إلى ذلك ، في تنفيذ بعض البرامج الدولية (على سبيل المثال ، عند تقديم المساعدة لضحايا الحوادث والكوارث الطبيعية). بالإضافة إلى ذلك ، فإن المنظمات العامة مثل جمعية الصيادين والصيادين ، واتحاد الفنانين ، وجمعية حماية الطبيعة ، وجمعية المعاقين ، والرياضات الدفاعية والجمعية الفنية ، وجمعية دينامو للرياضات ، وجمعية الصم. وجمعية المعاقين بصريًا وما إلى ذلك.

موضوعات العلاقات القانونية التجارية للاتحاد الجمهوري البيلاروسي للجمعيات الاستهلاكية ("Belkoopsoyuz") هي: شركات التصنيع الخاصة ، Coopzagotproms ، البيع بالجملة ، البيع بالجملة والتجزئة ، مؤسسات البيع بالتجزئة ، الأسواق ، الشركات الموحدة.

الشركات الخاصة تعمل غالبية التعاونيات الاستهلاكية في إنتاج المنتجات الغذائية (المخابز ، شركات المعالجة الزراعية ، محلات النقانق ، المصانع الصغيرة لإنتاج المشروبات ، الآيس كريم ، إلخ).

Koopzagotpromyشراء وبيع الفاكهة والخضروات والمكسرات والعسل والفطر والفراء والفراء والمواد الخام الجلدية وما إلى ذلك. يجب أن تضمن أنشطتهم مستوى عالالخدمات التجارية لسكان الريف وفقًا لبرنامج تنمية ريادة الأعمال القروية والريفية. سيشكل تفاعل منظمات تعاون المستهلك مع المزارع الشخصية الفرعية والمزارع (المزارع) الظروف لضمان النمو الاقتصادي المستدام لتعاون المستهلك وتحسين نوعية حياة سكان الريف.

يتم تنفيذ الأنشطة التجارية النشطة في سوق السلع والخدمات من قبل كيانات أعمال البيع بالجملة والجملة والتجزئة والتجزئة.

في تجارة الجملةهذه الكيانات هي مؤسسات البيع بالجملة ذات البنية التحتية الخاصة بها (مستودعات الجملة ، المستودعات ، المستودعات المبردة ، محلات الفاكهة والخضروات ، أسواق المواد الغذائية بالجملة ، إلخ).

في تعاون المستهلكتحتل موضوعات النشاط التجاري مكانًا مهمًا مثل مستودعات الجملة الجمهورية والإقليمية والمقاطعات والمقاطعات والثلاجات ومرافق التخزين والمنظمات التجارية الموحدة والشركات التي تشتري السلع والمنتجات الزراعية الموسمية والمنتجات المطبوعة (oblkoopknigotorg) للبيع بالجملة اللاحق والإمداد المستمر لشبكات تجارة التجزئة في منطقة عملك.

في الحقل الوساطة التجاريةيتم تنفيذ الأنشطة التجارية من خلال التبادلات والمزادات ومنظمات الوكالات والموزعين والمرسل إليهم والوسطاء وبيوت السمسرة والتأجير وشركات التخصيم ، إلخ.

إلى منظمات البيع بالجملة والتجزئةتشمل كيانات الأعمال التي تجمع بين وظائف الشراء بالجملة ومبيعات التجزئة للسلع مباشرةً للمستهلكين النهائيين للاستخدام الشخصي. على سبيل المثال ، بيت التجارة كموضوع للعلاقات التجارية هو منظمة متنوعة تقوم بتجارة الجملة والتجزئة في مجموعة واسعة من السلع والخدمات. بالإضافة إلى عمليات البيع والشراء المباشر ، تشمل وظائفها عمليات الائتمان والعمليات المالية ، فضلاً عن الخدمات المختلفة.

في بيع بالتجزئةيتم تنفيذ الأنشطة التجارية من قبل المنظمات التجارية من خلال المتاجر ذات الأشكال المختلفة ، ومؤسسات تقديم الطعام ، والصيدليات ، والأشياء لبيع المواد المطبوعة ، وما إلى ذلك.

تشمل منظمات تجارة التجزئة للتعاون الاستهلاكي التي تنفذ أنشطة تجارية جمعيات المستهلكين في المناطق ، والمتاجر التعاونية ، والمؤسسات الوحدوية ، وما إلى ذلك.

يمكن أيضًا للمنظمات التجارية لتعاون المستهلك ، بالإضافة إلى عمليات الشراء والبيع ، القيام بأنشطة أخرى.

كائنات العمليات التجارية في السوق الاستهلاكية

كائنات العمليات التجاريةلأن الأنشطة الإدارية في السوق الاستهلاكية هي السلع والخدمات. دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.

منتجهو نتاج عمالة يلبي أي احتياجات للمشتري ، ويهدف للتبادل في شكل شراء وبيع. وبالتالي ، فإن أي شيء غير مقيد بالتداول وقابل للتصرف بحرية وقابل للتحويل من شخص إلى آخر بموجب عقد بيع يشير إلى منتج.

خدمة -نتيجة نشاط موضوع العلاقات التجارية ، الهادف إلى مساعدة المشترين في الشراء ، وتسليم البضائع ، وفي عملية استخدامها ، من أجل تلبية احتياجات المشترين وزيادة القدرة التنافسية والنتائج التجارية.

إن إشباع السوق النشط بالسلع والخدمات وتنوعها وتعزيز متطلبات المستهلك لها يحدد الحاجة إلى تحسين العمل التجاري.

تتضمن إدارة المنتج ككائن في العلاقات القانونية التجارية تنظيم المعلومات المتعلقة به واستخدام هذه المعلومات في اتخاذ القرارات الاستراتيجية والتكتيكية.

الخدمات متنوعة ومعقدة للغاية كموضوع للعلاقات القانونية في الأنشطة التجارية. تتزايد متطلباتهم من جانب المستهلكين بشكل منهجي ، فقد أصبحوا مكونًا مهمًا للقدرة التنافسية للسلع في السوق. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يوفر المنتج فقط مع الخدمة وجميع السمات (التعبئة والتغليف ، ووضع العلامات ، والتصميم ، والشكل ، وما إلى ذلك) حلاً لمشاكل المستهلك ويكون قادرًا على المنافسة.

تخضع أغراض النشاط التجاري في التجارة (السلع والخدمات) لبعض المتطلبات،بعضها محدد دوليًا ، المعايير الوطنيةوالقوانين واللوائح المعمول بها. جزء آخر من المتطلبات ، وما هو مهم بشكل خاص في مواجهة المنافسة المتزايدة ، يقدمه السوق والمستهلكون.

1.5 وصف العناصر الرئيسية التي تحدد محتوى الأنشطة التجارية

عناصر النشاط التجاري

ضع في اعتبارك العناصر الرئيسية التي تعكس محتوى الأنشطة التجارية.

1. دعم المعلوماتنشاطات تجارية.المصدر الرئيسي للحصول على المعلومات التجارية اللازمة هو دراسة شاملة للسوق. من المهم معرفة العرض والطلب ، وظروف السوق ، ومعلومات حول المنتج ، و خصائص المستهلكالجودة الغرض. من أجل العمل الناجح في السوق ، من الضروري دراسة المستهلك بالتفصيل (عدد السكان المخدومين ، هيكله ، تكوينه الاجتماعي ، القوة الشرائية) والمنافسين (نقاط قوتهم و الجوانب الضعيفةوالإمكانيات والنوايا).

2. تحديد الحاجة للبضائع.في هذه المرحلة من العمل التجاري ، من الضروري ، بناءً على المعلومات الضرورية ، تحديد قدرة السوق وشرائحه ، لتبرير هيكل تشكيلة البضائع ، وأوقات التسليم وأحجام اللوتات لمرة واحدة.

3. اختيار شركاء لتأسيس علاقات تجارية وقنوات توزيع.يبدأ هذا العمل بدراسة المصادر المحتملة لاستلام البضائع ، وموقع مؤسسات التصنيع ، وحجم وهيكل البضائع التي تقدمها ، وشروط التسليم ، وأشكال الدفع وطرق الشحن ، وما إلى ذلك بناءً على المعلومات الواردة يتم اختيار الشركاء والمشاركين في حركة البضائع ويتم توزيع الوظائف بينهم. يجب أن يكون هذا مبررًا اقتصاديًا. عند اختيار الشركاء لإقامة علاقات اقتصادية ، يجب على المرء أن يسعى لتحديد الخيار الأكثر فعالية.

4. الأنشطة التجارية لإقامة علاقات اقتصادية بين الشركاء.بعد اختيار الشركاء لجلب البضائع إلى المستهلك ، يتم تنفيذ العمليات التجارية لإقامة علاقات اقتصادية. يتضمن هذا النشاط تحديد شكل العلاقات الاقتصادية ، ووضع مسودة اتفاقية ، وعملية التفاوض للاتفاق على شروط الاتفاقية ، وتوقيع الاتفاقية.

5. تنظيم مشتريات البضائع بالجملة.التوفر العلاقات التعاقديةبين المورد والمشتري ينطوي على إمكانية الاختيار الأشكال التنظيميةالمشتريات ، الشراء باستخدام أكثرها فاعلية (معارض البيع بالجملة ، البورصات ، المناقصات). من المهم الدفاع عن شروط العقود الأكثر ملاءمة ، وترتيب عمليات الشراء بالجملة بشكل صحيح وضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية.

6. الأنشطة التجارية لبيع البضائع بالجملة.في هذه المرحلة ، من الضروري اختيار شكل من أشكال البيع بالجملة ، وتبرير جدوى استخدامه ، وتحديد العمليات التي تضمن المبيعات الفعالة في نماذج المستودعات والعبور ، وتنفيذ المبيعات بشكل صحيح ، ومراقبة الامتثال لشروط العقد.

7. الأنشطة التجارية لتنظيم بيع البضائع بالتجزئة.هذا الجزء من العمل التجاري مسؤول للغاية ، حيث أنه في شبكة تجارة التجزئة تكتمل عملية إحضار البضائع من الإنتاج إلى المستهلك ويتغير شكل القيمة ، ويتضح مدى نجاح جميع الأعمال السابقة وملاءمتها. العمليات التجارية الرئيسية في هذه المرحلة هي إدارة مجموعة متنوعة من السلع في المتاجر ، والأساس المنطقي لتكرار وحجم الشحنات ، واختيار أشكال وطرق البيع ، وترويج المبيعات ، وتشكيل الصور ، والترويج.

8. إدارة موارد السلع.بالنظر إلى أن الطلب على السلع ديناميكي ، وأن ظروف السوق متغيرة ، يجب مراقبة حالة مخزون السلع في التجارة بشكل منهجي. يؤدي وجود البضائع بأحجام تتجاوز المتطلبات إلى تباطؤ معدل دوران البضائع وزيادة التكاليف المرتبطة بتخزينها وبيعها. يمكن أن يؤدي نقص البضائع إلى انخفاض حجم المبيعات وانخفاض في الأرباح. لذلك ، في هذه المرحلة من العمل التجاري ، من الضروري تكوين موارد سلعية وفقًا للطلب ، وتنظيم عرض إيقاعي غير منقطع للسلع في الدُفعات المناسبة ، ومراقبة حركة البضائع بشكل منهجي ، وتوقيت المبيعات ، وجعلها تجارية في الوقت المناسب قرارات لإدارتها.

9. العمل على الترويج للسلع في السوق ، وضمان تكوين الطلب ، وتحفيز بيع البضائع.يجب أن يكون هذا العمل منظمًا وفعالًا. تحققت من خلال الاختيار الصحيحأدوات ووسائل لضمان استخدامها الفعال ، وإثبات ملاءمة تطبيقها ، وتقييم الأداء. تتمثل المهمة الرئيسية في هذه المرحلة من النشاط التجاري في ضمان الدعم الفعال للمعلومات والمعلومات للمنتج في السوق ، وتشكيل موقف إيجابي تجاه المشتري والدافع للعمل - الحصول على المنتج.

10. تقديم الخدمات ، خدمة دعم السلع.مع تطور سوق السلع ، يصبح من الضروري توسيع الخدمات المقدمة للسكان والشركاء في العلاقات الاقتصادية. نظرًا لأن السوق مشبع بالسلع واشتداد المنافسة ، يمكن أن تصبح الخدمات وجودتها حاسمة لجذب المشترين وتعزيز مراكز السوق. يجب أن تصاحب الخدمات البضائع على طول مسار حركتها بالكامل. هم في فترة ما قبل البيع ، في وقت البيع وفي فترة ما بعد البيع. تتمثل المهمة في دراسة احتياجات المشترين للخدمات وتقديم الخدمات التي هم على استعداد لدفع ثمنها.

11. تطوير استراتيجية تجارية لمنظمة تجارية.إنه ينطوي على عمل تحليلي ، واستخدام المعلومات التجارية ، وتحديد مهمة وأهداف وغايات الأنشطة التجارية ، ووضع استراتيجية ، وتقييم فعاليتها ، وتطوير تكتيكات لتنفيذها ، مع الأخذ في الاعتبار إمكانات منظمة تجارية وظروف السوق ، ومراقبة الأداء ، والتعديل في الوقت المناسب عندما تتغير ظروف السوق.

علاقة عناصر النشاط التجاري

النشاط التجاري نظامي بطبيعته ، حيث يتكون من عناصر (أجزاء) منفصلة تضمن تنفيذ وظائف معينة ، مجتمعة لتحقيق هدف مشترك. تتفاعل هذه العناصر مع بعضها البعض ومع البيئة. تمت مناقشة العناصر التي تشكل نظامًا تجاريًا أعلاه. يتم تأكيد الاتساق من خلال وجود الخصائص التالية:

التفاعل والنزاهة - اقترح أن العناصر المدرجة في النشاط التجاري مصممة لأداء وظائف مختلفة ، ولكنها توفر معًا وحدة الهدف والتركيز التجاري ؛

وجود ارتباط وثيق بين عناصر النشاط التجاري - يتطلب التنفيذ النوعي لكل عنصر لضمان فعالية النظام ككل ؛

التنظيم - يضمن تشغيل جميع عناصر النظام التجاري بالتسلسل المطلوب وبالنتيجة اللازمة ، مما يساهم في التنظيم والتنظيم ؛

التكرار - يحدد نهجًا متكاملًا لاستخدام جميع العناصر ، ويوفر التأثير التراكمي لنظام تجاري.

لا يمكن استبعاد أي من عناصر النظام التجاري دون المساس بالنتيجة النهائية. لا يمكن لأي عنصر من العناصر ، إذا تم تناوله بشكل منفصل ، ضمان حل الأهداف المحددة ، لكنهما معًا في النظام يعززان النتيجة الإيجابية.

يتم تنفيذ النشاط التجاري على طول طريقة دخول المنتج إلى السوق. لكي يبدأ الترويج للسلع ، من الضروري إجراء عدد من العمليات التجارية: حساب وتبرير الحاجة إلى السلع للمنطقة من حيث الحجم والهيكل ، واختيار الموردين وطرق الترويج للسلع ، والاستنتاج من عقود توريد البضائع. عندها فقط تبدأ حركة البضائع.

بعد ذلك ، من الضروري تحديد العمليات التجارية التي يجب إجراؤها في الوقت الذي تدخل فيه البضائع مجال التداول ، إلى رابط البيع بالجملة: التحكم في تنفيذ عقود التوريد ، وتشكيل مجموعة متنوعة من مستودعات البيع بالجملة ، و التأثير على الشركات المصنعة للسلع على الإفراج عن التشكيلة المطلوبة ، وإبرام وتنفيذ عقود التوريد مع تجار التجزئة ، والتجارة ، وتطوير نظام توريد السلع.

في تجارة التجزئة ، يشمل العمل التجاري تنظيم بيع البضائع للعملاء: تشكيل مجموعة منتجات من المتاجر ، واختيار أنسب الطرق لبيع البضائع ونظام المدفوعات لها ، وتفعيل المبيعات والمبيعات الترويج ، تقديم الخدمات ، خدمة ما بعد البيع.

وبالتالي ، من الممكن التمييز بين مجموعات العمليات التجارية التي تخدم مراحل مختلفة من العملية التجارية (الجدول 1.1).

إلى المجموعة الأولىتشمل العمليات التي يتم إجراؤها عند إقامة علاقات مع مؤسسات التصنيع.

المجموعة الثانيةتشمل الأعمال التجارية التي تنظم العلاقة بين تجارة الجملة والتجزئة.

المجموعة الثالثةيدمج العمليات التجارية المتعلقة بيع بالتجزئةبضائع.

المجموعة الرابعةيشمل العمليات الضرورية بدرجات متفاوتة على طول المسار الكامل لتوزيع المنتج من المنتج إلى المستهلك.

يتم تحديد عدد العمليات التجارية وتسلسلها وأهميتها اعتمادًا على الطريقة المختارة لتوزيع البضائع ونظام العلاقات الاقتصادية.

بالنظر إلى أن النشاط التجاري مرتبط بالترويج للسلع في السوق وبيعها ، فهو نوع خاص من النشاط يحدث كلما تم البيع. أشكال وأساليب تنفيذه ليست هي نفسها في الظروف الاقتصادية المختلفة.

في ظروف علاقات السوق ، تخضع أشكال وأساليب النشاط التجاري لتغييرات كبيرة ويجب تحسينها.

الجدول 1.1

عمليات تجارية تخدم مراحل مختلفة من العملية التجارية

يجب أن يكون التركيز على مصالح المستخدم النهائي. في ظروف السوق ، دراسة شاملة للسوق ، ومتطلبات البضائع وطرق بيعها ، وكذلك ل خدمة ما بعد البيع. التاجر ملزم بتقديم الاستخدام الفعال لآلية إدارة الأعمال ،مما يوحي:

المعرفة العميقة والتطبيق الماهر لأحدث الإنجازات من قبل الكيانات التجارية في إجراء العمليات التجارية ؛

الجمع الفعال بين العمليات الرئيسية والداعمة ؛

الاستخدام الرشيدالمزايا الناشئة عن الوضع المحدد الذي يكون فيه من الضروري إجراء المعاملات التجارية ؛

التطبيق الماهر لأشكال وطرق التجارة في السلع والخدمات وإدارة هذه العملية.

يقتضي انفتاح الاقتصاد توحيد عناصر الآلية الاقتصادية التي تنظم مجال التبادل وأشكال وطرق إجراء المعاملات التجارية.

ملامح النشاط التجاري في تجارة الجملة

سمة النشاط التجاري في تجارة الجملةيتم تحديده من خلال حقيقة أن كيانات تجارة الجملة تشتري سلعًا بكميات كبيرة بهدف بيعها لاحقًا إلى كيانات تجارية أخرى ، كقاعدة عامة ، بكميات أقل ، بربح لأنفسهم. بالإضافة إلى ذلك ، هناك حاجة لتزويد عملائها بالجملة بخدمات مختلفة.

هذا يجبرهم على البحث عن موردي السلع ومشتري الجملة المحتملين. يتم تحديد الكفاءة من خلال مدى ربحية الفرق بين التكاليف والإيرادات للمشتريات بالجملة ومبيعات الجملة في المجموع.

تتمثل إحدى سمات النشاط التجاري في تجارة الجملة في الحاجة إلى التراكم وخلق الظروف للحفاظ على المخزون ، وتحويل نطاق الإنتاج إلى تجارة ، مما يضمن الإرضاء المستمر لطلب عملائه من حيث الحجم والتشكيلة . بالإضافة إلى ذلك ، خصوصية العمل التجاري على سوق الجملةينطوي على تعقيد وظيفة الوساطةبين مصنعي المنتجات وتجار التجزئة.

ترجع خصوصية العمل التجاري أيضًا إلى حقيقة أن الخدمات التجارية لمنظمات تجارة الجملة يجب أن تكون كذلك نظام فعالجمع المعلومات التجارية ومعالجتها واستخدامها العملي لضمان التأثير الفعال على تشكيل مجموعة المنتجات التي ينتجها منتجو السلع الأساسية. من ناحية أخرى ، يتطلب العمل التجاري في سوق الجملة تفاعلًا وثيقًا مع عملائه - منظمات تجارة التجزئة ، ومرافق التجارة الفردية. هناك حاجة لتزويدهم بكل المساعدة العملية الممكنة ذات الطبيعة المادية والإعلانية والمعلوماتية والاستشارية.

ملامح النشاط التجاري في تجارة التجزئة

عمل تجاري في البيع بالتجزئةلها ميزاتها الخاصة. هنا يتم الاعتراف بالسلع أو عدم الاعتراف بها من قبل المستهلك النهائي. إذا توصل المستهلك إلى استنتاج مفاده أن المنتج ، ودعم خدمته ، وتوافر المنتجات ذات الصلة ، فضلاً عن أدوات السوق (رموز العلامات التجارية) تفي بمتطلباته ، فإنه يشتريها. هناك تغيير في شكل القيمة والتعويض عن التكاليف المرتبطة بالإنتاج وإيصال البضائع إلى المستهلك. إذا لم يعثر المنتج على مشتريه ، تزداد التكاليف كل يوم من تخزينه. يؤثر هذا الموقف سلبًا على النتائج النهائية لمنظمة تجارة التجزئة. يمكن أن يؤدي التكرار المتكرر لموقف مشابه إلى الإفلاس المالي لمنظمة تجارية.

لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن نجاح العمل التجاري في تجارة التجزئة يعتمد إلى حد كبير على مدى تأهيل الخدمة التجارية وفي الوقت المناسب لدراسة متطلبات العملاء ومراعاتها وتلبية متطلباتهم. تعتبر نتيجة هذا العمل إيجابية إذا كانت المنظمة التجارية قادرة على تشكيل مجموعة تنافسية من السلع وإدارتها على الفور.

يتم تحديد ميزات العمل التجاري في تجارة التجزئة من خلال أشكال وطرق البيع ، والترويج لها ، وسياسة الخدمة ، والحاجة إلى مراعاة مصالح عدد كبير من المشترين الذين تكون متطلباتهم متغيرة ، والمشتريات صغيرة.

1.6 الخدمات التجارية للمنظمات التجارية ووظائفها

الخدمات التجارية للمنظمات التجارية ووظائفها

خدمات تجارية اعتمادًا على الأهداف والغايات ، لديهم هيكل ووظائف مختلفة. في ظروف علاقات السوق ، هناك خروج عن الهياكل التنظيمية الموحدة ، حيث توجد حاجة لتشكيلها ، مع مراعاة التكيف مع أهداف وغايات محددة.

هناك مستويات مختلفة من تنظيم وإدارة الأعمال:

المستوى الكلي (الاقتصاد الوطني) ؛

المستوى المتوسط ​​(القطاعي) ؛

المستوى الجزئي (مستوى الكيان التجاري).

على ال المستوى الكلي وتتمثل المهمة في تنسيق أعمال جميع المشاركين في الأنشطة التجارية ، لتشكيل آلية لتحقيق التوازن بين مصالحهم وإطار قانوني ل عمل فعال. وهي مكلفة بمجلس وزراء جمهورية بيلاروسيا.

على ال mesolevel يتم تعيين مهام إدارة التجارة إلى وزارة التجارة في جمهورية بيلاروسيا ، التابعة لمجلس وزراء جمهورية بيلاروسيا. القرارات التي تتخذها وزارة التجارة ملزمة للمنظمات التجارية على جميع المستويات ، لكيانات الأعمال من مختلف النظم والأشكال القانونية وأشكال الملكية.

وزارة التجارة لها هيكل عمودي ، بما في ذلك الإدارات (الإدارات) السلطات المحليةسلطات. رئيسي المهاممع مراعاة معايير السوق الحديثة هي:

تنفيذ سياسة الدولة في مجال التجارة والتموين العام وخدمات المستهلك ؛

خلق بيئة تنافسية ، والتغلب على الاحتكار في مجال تداول السلع ، وضمان المساواة في جميع أشكال الملكية في التجارة ؛

تنسيق أنشطة الجميع وكالات الحكومةإدارة الصناعة ، والهيئات التنفيذية المحلية ، والهيئات الإدارية والمنظمات العامة ، وإزالة الحواجز الإقليمية والإدارية أمام حركة السلع ، وضمان تدفقات السلع الضرورية لتلبية احتياجات السوق المحلية ؛

مراقبة الوضع في السوق الاستهلاكية المحلية ، وإتاحة الوصول إلى المعلومات التي تتلقاها الكيانات القانونية ورجال الأعمال للمعلومات اللازمة لتبرير القرارات المتخذة ؛

تخطيط استراتيجيتنمية التجارة ، وتحديد المجالات ذات الأولوية لجمهورية بيلاروسيا ، وتطوير مشاريع البرامج الجمهورية لتنمية الصناعة التجارية ؛

تعميم ممارسة تطبيق تشريعات جمهورية بيلاروسيا في التجارة ، وضمان مراقبة امتثال المنظمات التجارية لجميع أشكال الملكية ، بغض النظر عن الانتماء الإداري ، وإرسال مقترحات لتحسينها ؛

حماية حقوق المستهلك وضمان الامتثال لضمانات جودة وسلامة السلع ؛

القيام بالعمل على تكوين موارد سلعية لسوق المستهلك في البلاد ، وكذلك إجراء تدخلات المشتريات والسلع ، وتراكم السلع الموسمية ، وتحديد قائمة السلع المشتراة على حساب الميزانية على أساس العطاء ؛

تشكيل شبكات توزيع حديثة للسلع الأساسية ، وتعظيم التدفقات اللوجستية ، وإنشاء مراكز النقل واللوجستيات ؛

تهيئة الظروف لنمو الطلب على المنتجات المحلية ؛

توفير شروط الاستخدام التقنيات الحديثةفي صناعة التجارة.

تنسيق التنمية و استخدام فعال تقنيات مبتكرةوالأموال المخصصة لتنميتها ، وتحديد المتطلبات الحديثةلتطوير أشكال مرافق البيع بالتجزئة ، وتنظيم عمليات بيع السلع والخدمات ، وإدارة مخزون السلع ، مما يضمن تسريع معدل الدوران ، وخفض تكاليف التوزيع ؛

القيام بالعمل على الخلق والتطوير نظم المعلومات;

تنسيق المعارض والمعارض والإعلان وأنشطة التجارة الخارجية ؛

النظر ، ضمن اختصاصها ، في شكاوى المواطنين ، بما في ذلك رواد الأعمال ، وتقديم المشورة للكيانات القانونية والأفراد بشأن القضايا التجارية.

تركز وزارة التجارة في جمهورية بيلاروس أنشطتها إلى حد كبير على القضايا الاستراتيجية، والسلطات التجارية المحلية ، بأخذ زمام المبادرة ، تهدف أنشطتها إلى التنفيذ الفعال والمبتكر للمهام المحددة.

تؤدي الخدمات التجارية لمنظمات تجارية محددة وظائف تشغيلية تتعلق بخدمة عملية البيع والشراء وضمان كفاءة الأنشطة التجارية.

بالنسبة للقضايا التي لا تدخل في اختصاص وزارة التجارة ، فإن القواعد التي تحددها الوزارات الأخرى ، مثل وزارة المالية ، ووزارة الضرائب والرسوم ، ووزارة الاقتصاد ، وما إلى ذلك ، والتي تنظم القضايا المتعلقة باختصاصها للأنشطة التجارية ، إلزامية للمنظمات التجارية. في هذا المستوى ، يتم تشكيل قواعد ممارسة الأنشطة التجارية ، والتي تعد إلزامية لجميع موضوعات العلاقات القانونية التجارية ، من خلال تشكيل الإطار القانوني لعملها وتنظيم الرقابة على التقيد بها.

في نظام تعاون المستهلك ، الذي يخضع للهياكل المذكورة أعلاه بشأن القضايا العامة ، الدور مستوى الصناعةنفذتها Belkoopsoyuz. يتم تنفيذ الأعمال التجارية في Belkoopsoyuz من قبل دائرة التجارة في Belkoopsoyuz ، والتي تضم أقسامًا تم تشكيلها وفقًا للخصائص الوظيفية وخصائص المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يقدم قسم التسويق وشركة Belkoopvneshtorg الأنشطة التجارية في إطار مهامهم.

رئيسي وظائف الخدمة التجارية Belkoopsoyuzنكون:

إدارة الأنشطة التجارية لجميع كيانات الأعمال في نظامها وخلق علاقة فعالة مع كيانات السوق الأخرى ؛

حماية مصالح التجارة التعاونية في الهيئات العليا ؛

وضع استراتيجية لتنمية قطاع التجارة من التعاون الاستهلاكي ؛

إدارة المشتريات لكيانات الأعمال ؛

نشر أفضل الممارسات والتكنولوجيات الجديدة في قطاع التجارة ، بما في ذلك تكنولوجيا المعلومات ؛

التفاعل مع الصناعة من أجل حماية مصالحهم الخاصة ؛

تعريف الإستراتيجية النشاط الاقتصادي الأجنبي;

تعريف سياسة الابتكار Belkoopsoyuz في مجال التجارة.

يتم تنفيذ الوظائف التجارية المذكورة أعلاه على المستوى الإقليمي من قبل الخدمة التجارية لاتحادات المستهلكين الإقليمية. ويمثلها قسم التجارة في اتحاد المستهلكين الإقليمي ، الذي يضم إدارات متخصصة في المبادئ السلعية والوظيفية ، وإدارات معنية بالتسويق والنشاط الاقتصادي الأجنبي.

بالإضافة إلى الوظائف المذكورة أعلاه ، التي تنفذها الدائرة التجارية لاتحاد المستهلكين الإقليمي في مجال نشاطها ، يتعين عليها:

تبرير الحاجة إلى البضائع في منطقة نشاطها.

تنظيم العمل على تكوين الموارد السلعية ؛

إدارة موارد السلع وتوزيعها على النحو الأمثل عبر مناطق المنطقة ، باستخدام طرق وقنوات توزيع فعالة ؛

العمل على اتصال مع الصناعة ، بما في ذلك المصادر المحلية والخاصة لتوريد السلع ؛

تطوير وتنفيذ إستراتيجية تجارية للصناعة التجارية تعتمد على التقنيات الحديثة الفعالة ؛

تقديم مستوى عالٍ من الخدمة التجارية وحماية المستهلك.

في صناعة التجارة ، أدنى مستوى ، تعمل في الأعمال التجارية المستوى الجزئي،هي كيانات تجارية ومنشآت تجارية بأشكال مختلفة ذات أحجام ووظائف مبيعات مختلفة. إنها متنوعة للغاية ، لذا لا يمكن توحيد هيكل هذه الخدمات. ومع ذلك ، فإن القاسم المشترك بينهما هو أداء الوظائف التجارية التشغيلية ، وكثير منها معقد ومكلف ويتم تقييمها بشكل نقدي باستمرار من قبل المشترين.

بالنظر إلى المجموعة الواسعة من الكيانات التجارية العاملة في الأنشطة التجارية ، والاختلافات في أهدافها وغاياتها ، سننظر في هيكل ووظائف مؤسسات تجارة الجملة والتجزئة والمرافق التجارية.

يتم توزيع الوظائف الرئيسية للجهاز التجاري لمنظمة تجارية كمسؤوليات وظيفية للمتخصصين في الجهاز التجاري. وتشمل هذه:

دراسة أوضاع السوق وطلب السكان في منطقة نشاطها.

تبرير الحاجة إلى البضائع لمرافق البيع بالتجزئة الخاصة بهم ؛

إدارة الموارد السلعية؛

تنفيذ عقد العمل.

تطبيق التقنيات المتقدمةفي المرافق التجارية ، ودعمها الفني والمادي ؛

رفع مستوى مرافق البيع بالتجزئة إلى مستوى المتطلبات القياسية ، وتوفير مستوى عالٍ من خدمات البيع بالتجزئة ، وظروف العمل اللازمة وسلامة عناصر المخزون ؛

تشكيل ترويج الطلب والمبيعات ؛

مراقبة الامتثال للقانون ، الإطار التنظيمي، قواعد التجارة ، حقوق المستهلك ؛

ضمان عملية فعالة من حيث التكلفة والقدرة التنافسية لمنظمة تجارية.

في نظام تعاون المستهلك ، يتم تنفيذ هذه الوظائف من قبل المنطقة المجتمع الاستهلاكي(رايبو).

في منشأة البيع بالتجزئة ، يعمل جميع الموظفين في أنشطة تجارية. تعتمد المساهمة الإيجابية لمتجر معين في الكفاءة العامة للأنشطة التجارية للمؤسسة التجارية ككل إلى حد كبير على فهم كل منهم لدوره. ولكن لا يزال من الممكن تحديد أولئك المسؤولين عن تنظيم العمل التجاري للمخزن.

تقع المسؤولية العامة على عاتق مدير المتجر. في المتاجر الكبيرة ، يمكن إنشاء خدمة تجارية ، يمثلها قسم المبيعات ، أو من قبل المتخصصين الأفراد الذين سيشاركون في الأعمال التجارية. كقاعدة عامة ، هؤلاء هم التجار الذين يؤدون ما هو مناسب الواجبات الرسمية. يلعب أيضًا دور مهم في تنظيم العمل التجاري للمخزن من قبل رؤساء الأقسام والأقسام والبائعين والصرافين والمراقبين.

تكمن أهمية العمل الذي يقوم به هؤلاء العمال في حقيقة أنهم يضمنون إكمال عملية نقل المنتج من الشركة المصنعة إلى المستهلك النهائي. يعتمد الأمر عليهم غالبًا على ما إذا كان سيتم تنفيذ بيع البضائع وما إذا كان المشتري سيأتي إلى هذا المتجر للشراء مرة أخرى.

إلى الأهم وظائف تجاريةيجب أن يشمل موظفو المنشأة التجارية (المتجر):

دراسة طلب السكان في منطقة نشاطها ؛

دراسة المنشآت التجارية للمنافسين ومزاياها وعيوبها ؛

تبرير الدُفعات وتواتر الاستيراد ؛

تشكيل تشكيلة تنافسية وفعالة من حيث التكلفة ؛

الترويج لسلع الشركة المصنعة المحلية ، وتشكيل صورة إيجابية لهذه السلع ؛

العمل التجاري لبيع البضائع وتقديم الخدمات ؛

إدارة الأصناف ، وضمان تجديدها مع مراعاة الطلب ، والتحكم في توافر مخزونات السلع ، والامتثال للمواعيد النهائية لبيع السلع ، وسلامة استهلاكها ؛

ضمان ثقافة عالية للخدمة ؛

تكوين صورة إيجابية عن المتجر.

يتم تنفيذ الوظائف التجارية لتجارة الجملة من قبل المصنعين والموردين الوسطاء. يمكن أن يكون مقدمو الخدمات الوسيطة:

منظمات البيع بالجملةوالمؤسسات الوحدوية ؛

وسطاء البيع بالجملة (الموزعون ، السماسرة ، بيوت السمسرة ، الوكلاء ، التجار ، إلخ) ؛

منظمي مبيعات الجملة (معارض البيع بالجملة ، المزادات ، بورصات السلع ، أسواق الجملة والتجزئة الصغيرة ، المخازن ، إلخ). يحدد تنوعهم المهام والوظائف المختلفة التي يقومون بتنفيذها.

تقدم الدائرة التجارية لمؤسسة تجارة الجملة تقاريرها إلى المدير. اعتمادًا على حجم العمل ، من الممكن أن يدير هذا العمل مدير تجاري. يتم تنفيذ وظائف محددة من قبل المتخصصين في قسم المبيعات. ينقسم قسم التجارة من خلال الوظائف إلى متخصصين يشاركون في مشتريات الجملة والبيع بالجملة والتسويق. قد يكون للأقسام مجموعة مختلفة وعدد من المتخصصين (تاجر رئيسي ، رؤساء أقسام المبيعات، وقيادة التجار حسب مجموعات المنتجات ، والتجار - الموزعين ، والتجار - المفرقعات ، وما إلى ذلك).

وظائف الخدمة التجارية لمنظمات تجارة الجملةيمكن تقسيمها شرطيًا إلى ثلاث مجموعات:

1) الوظائف التي تضمن أعمال الشراء:

دراسة الموردين واختيار الأكثر جاذبية ؛

اختيار شكل الشراء بالجملة (في معرض ، تبادل ، مزاد ، إلخ) والمشاركة في إدارتها ؛

عمل العقد المسبق

العمل على إبرام العقود.

تنظيم عمليات التسليم وتنفيذ العقود والسيطرة على هذه العملية ؛

تشكيل نموذج متنوع لقاعدة البيع بالجملة ؛

مطالبة العملجنبًا إلى جنب مع الخدمة القانونية ؛

2) الوظائف التي توفر البيع بالجملة:

العمل التعاقدي مع المشترين ؛

إدارة توريد البضائع في شبكة البيع بالتجزئة، التوفير المستمر للمخازن في منطقة نشاطهم بالحجم المطلوب وضمن الإطار الزمني المتفق عليه ؛

ترشيد مخططات الاستيراد ونظام الاستيراد ككل.

تقديم الخدمات لمشتري الجملة ؛

3) الوظائف التنظيمية والسوقية:

أبحاث السوق ، وتحليل ظروفها ؛

توسيع منطقة الخدمة ، والبحث عن موردين ومشترين جدد ؛

التأثير على الإنتاج في قضايا إنتاج السلع التنافسية المطلوبة ؛

تشكيل مجموعة من الخدمات المطلوبة ؛

تطوير استراتيجية تجارية ؛

ضمان التشغيل المربح لمنظمة تجارة الجملة ووضع تنافسي مستقر في السوق.

ستتم مناقشة الوظائف التجارية لوسطاء البيع بالجملة الآخرين ومنظمي مبيعات الجملة نظرًا لتفاصيلهم الخاصة في قسم "الأنشطة التجارية في عمليات الشراء بالجملة والبيع بالجملة".

1.7 متطلبات متخصصي الخدمات التجارية

الوظائف التجارية لكيانات الأعمال العاملة في السوق معقدة ومتنوعة. لذلك ، ينتمي المتخصصون العاملون في الأنشطة التجارية إلى فئة خاصة من العمال الذين يجب أن يكون لديهم قدر كبير من المعرفة والمهارات لحل المشكلات المعقدة ، والامتثال للنظام القانوني المعمول به في أراضي البلد المعني.

يتضمن التأهيل العالي معرفة القوانين واللوائح التي تحكم الأنشطة التجارية ، والقدرة على إجراء مفاوضات تجارية ، وإضفاء الطابع الرسمي على العلاقات عند إقامة روابط اقتصادية ، والدفاع عن أفضل الشروط لتوريد السلع ، وضمان تنفيذ العقد.

يجب على التاجر في أنشطته أن يضمن نمو الإمكانات الاقتصادية للمنظمة التجارية ، وزيادة قدرتها التنافسية وتشكيل مزايا على المنافسين.

يمكن تحقيق الميزة التنافسية من خلال عرض بيع فريد ، واستخدام وسائل فعالة للترويج للمنتج في السوق ، والترويج ، والخدمة التي يحتاجها المستهلك ، وما إلى ذلك. إذا تمكن التاجر من تحقيق مزايا تنافسية كبيرة ، فيمكنه الاعتماد عليها عمل ناجحفى السوق.

يجب أن يكون أخصائي الخدمات التجارية قادرًا على تحديد الأهداف الاستراتيجية وطرق تحقيقها من أجل الاستخدام الفعال لجميع الموارد (المالية والمادية والعمالة والمعلومات). هذا ممكن مع الكفاءة العالية والاحترافية للمتخصصين القادرين على اتخاذ قرارات مبتكرة مستنيرة.

ستكون الأعمال ناجحة ومتحضرة إذا تم بناؤها على أساس الامتثال أخلاقيات العمل. إن أخلاقيات التاجر هي نظام للقيم الاجتماعية يقوم على المبادئ التي تحدد السلوك الصحيح وغير الصحيح في عملية علاقات العمل بين الشركاء في السوق وتؤثر على أهداف ووسائل تحقيقها.

الثقافة التجارية والقانونية هي أساس السلوك التجاري المتحضر للأنشطة التجارية ، والذي يضمن تكوين صورة إيجابية في عالم الأعمال. أخذ رشوة ، إنتاج منتجات غير مستدامة ، تدمير الموارد ، إيذاء شريك ، تزوير الوثائق ، اختلاس الأموال هي أمثلة على السلوك غير الأخلاقي الذي لا يساهم في النجاح. يجب على التاجر اتباع القواعد التي تم تطويرها على مدى عقود إذا كان هدفه هو عمل طويل ومثمر في السوق.

لكي تنجح في الأعمال التجارية ، يجب على الأخصائي:

يمتلك مهارات تحليلية ، وبعد نظر علمي ، وتفكير مبتكر ، واستجابة سريعة وكافية لحالة السوق ؛

أن تكون قادرًا على أخذ زمام المبادرة لربط السلع والخدمات المالية و موارد العملفي عملية واحدة

أن تكون قادرًا على اتخاذ القرارات التي تجلب الربح ؛

إظهار المبادرة والابتكار.

تقييم المخاطر وتبرير طرق تقليلها.

في بيئة تنافسية ، عند تنظيم الأنشطة التجارية ، من المهم ليس فقط أداء وظيفة تكنولوجية - إحضار منتج من مجال الإنتاج إلى مجال الاستهلاك ، ولكن أيضًا لضمان بيعه وخدمة ما بعد البيع بأدنى حد. كلفة. أهم متطلبات المهنيين التجاريين هي:

فهم جوهر النشاط التجاري كفئة السوق ، ودوره في الإدارة الفعالة للمواضيع في السوق ؛

امتلاك المعرفة في مجال التنظيم القانوني للتجارة وريادة الأعمال بشكل عام ؛

حيازة الأدوات والأساليب لتخطيط وإدارة الأنشطة التجارية لفترات طويلة (استراتيجية) وقصيرة الأجل ؛

معرفة الإنجازات والتقنيات الحديثة والقدرة على استخدامها في الأنشطة التجارية.

امتلاك أساليب أبحاث السوق المعقدة ، وظروفها ، والاستجابة المناسبة في الوقت المناسب للتغيرات الجارية ؛

القدرة على تحديد الاحتياجات وتوليد احتياجات جديدة ؛

دراسة المستهلك ومتطلباته من المكونات التجارية والقدرة على النظر إلى أنشطته من خلال عيون المستهلك ؛

امتلاك الأساليب والنماذج لتبرير القرارات التجارية لتحديد الحاجة إلى السلع ، واختيار الموردين والقنوات لتسليم البضائع ، وتحسين النطاق ؛

القدرة على تقييم فعالية الأنشطة التجارية والمخاطر ، وتعديل تكتيكات الأنشطة التجارية في الوقت المناسب ، مع مراعاة الوضع الحقيقي في السوق.

لتلبية المتطلبات المذكورة أعلاه ، يجب أن يكون لدى المتخصص في الخدمات التجارية معرفة بالعديد من التخصصات ، ونظرة واسعة ، وتفكير السوق.

أسئلة للتحكم

1. ما هو النشاط التجاري؟ كيف يتم تعريف هذا المفهوم؟

2. ما هو جوهر النشاط التجاري وما هو دوره في بيئة تنافسية؟

3. ما هي المهام التي يتم حلها في عملية النشاط التجاري؟

4. ما هي العوامل التي تحدد تطور النشاط التجاري؟

5. ما هي المبادئ التي يقوم عليها تنظيم الأنشطة التجارية؟

6. ما هي الوظائف التي يتم تنفيذها من خلال الأنشطة التجارية في الظروف الحديثة؟

7. من يمكنه أن يعمل كأشخاص ذوي علاقات قانونية في الأنشطة التجارية في سوق السلع الاستهلاكية؟

8. ما هو هدف الإدارة في تنفيذ العمليات التجارية في سوق السلع الاستهلاكية؟

9. ما هي العناصر الرئيسية التي يتألف منها محتوى النشاط التجاري وكيف يتم تمييزها؟

10. ما هي مميزات النشاط التجاري في تجارة الجملة والتجزئة؟

11. ما هي مهام المصالح التجارية بوزارة التجارة و Belkoopsoyuz؟

12. ما هي الفروق بين وظائف الخدمات التجارية للإدارات التجارية لمنظمات تجارة الجملة والتجزئة؟

13. ما هي متطلبات المتخصصين في الخدمات التجارية في الظروف الحديثة؟

* * *

المقتطف التالي من الكتاب النشاط التجاري (S.N. Vinogradova، 2012)مقدم من شريك الكتاب لدينا -

ما هي التجارة؟ القدرة على إعادة البيع أكثر تكلفة؟ نعم إلى حد ما ، ولكن ليس هذا فقط. مفهوم "التجارة" أوسع بكثير وأعمق في المحتوى والقدرة على تنفيذه.

التجارة - عرض ريادة الأعمال التجاريةأو الأعمال التجارية ، ولكن الأعمال النبيلة ، نوع الأعمال التي تشكل أساس أي اقتصاد سوق متحضر حقًا.

التجارة - كلمات من أصل لاتيني (من التجارة اللاتينية - التجارة). ومع ذلك ، يجب ألا يغيب عن الأذهان أن مصطلح "التجارة" له معنى مزدوج: في حالة واحدة تعني فرعاً مستقلاً من الاقتصاد الوطني (التجارة) ، وفي الحالة الأخرى - العمليات التجارية التي تهدف إلى تنفيذ أعمال البيع و شراء البضائع. يرتبط النشاط التجاري بالمفهوم الثاني للتجارة - عمليات التداول لتنفيذ أعمال البيع والشراء بغرض تحقيق الربح.

القاموس التوضيحي لـ V. بمعنى آخر ، تتضمن هذه المفاهيم تنفيذ أعمال البيع بقصد الشراء بسعر أرخص والبيع بسعر أعلى. بمعنى واسع ، غالبًا ما تُفهم التجارة على أنها أي نشاط يهدف إلى تحقيق ربح.

ومع ذلك ، فإن مثل هذا التفسير الواسع للنشاط التجاري لا يتوافق مع النهج المحدد سابقًا للتجارة كعمليات تجارية لتنفيذ أعمال بيع البضائع.

النشاط التجاري هو مفهوم أضيق من ريادة الأعمال. ريادة الأعمال هي تنظيم الأنشطة الاقتصادية والصناعية وغيرها من الأنشطة التي تجلب الدخل لرجل الأعمال. ريادة الأعمال يمكن أن تعني التنظيم مؤسسة صناعية، مزرعة ريفية ، مؤسسة تجارية ، مؤسسة خدمية ، بنك ، مكتب محاماة ، دار نشر ، مؤسسة بحثية ، تعاونية ، إلخ. من بين كل هذه الأنواع من النشاط التجاري ، التجارة فقط هي نشاط تجاري بحت. وبالتالي ، يجب اعتبار التجارة كأحد أشكال (أنواع) نشاط ريادة الأعمال. في الوقت نفسه ، في بعض أنواع النشاط التجاري ، يمكن إجراء المعاملات لشراء وبيع السلع والمواد الخام والمنتجات الجاهزة والمنتجات شبه المصنعة وما إلى ذلك ، أي يمكن تنفيذ عناصر النشاط التجاري في جميع أنواع ريادة الأعمال ، ولكنها ليست حاسمة أو رئيسية بالنسبة لهم.

وبالتالي ، فإن العمل التجاري في التجارة هو مجال واسع من الأنشطة التشغيلية والتنظيمية للمنظمات والمؤسسات التجارية التي تهدف إلى استكمال عمليات شراء وبيع السلع لتلبية طلب السكان وتحقيق ربح.

يستند فعل شراء وبيع البضائع على الصيغة الأساسية لتداول السلع - تغيير في شكل القيمة:

D - T و T "- D"

ويترتب على ذلك أن العمل التجاري في التجارة هو مفهوم أوسع من مجرد شراء وبيع البضائع ، أي من أجل حدوث عملية البيع ، يحتاج رائد الأعمال التجاري إلى إجراء بعض العمليات التشغيلية والتنظيمية والاقتصادية ، بما في ذلك دراسة طلب السكان وسوق بيع السلع ، وإيجاد الموردين والمشترين للسلع ، وإيجاد العقلانية العلاقات الاقتصادية معهم ، ونقل البضائع ، والإعلان والعمل الإعلامي لبيع البضائع ، وتنظيم الخدمات التجارية ، إلخ.

إن مجرد إعادة بيع البضائع من أجل الربح ، أو "جني" المال من لا شيء بطريقة أخرى ، هو في الأساس صفقة مضاربة لا تشكل نشاطًا تجاريًا مفيدًا (عمل نبيل).

مهام وجوهر إدارة الأعمال

لا يستمر نشاط المؤسسة التجارية بشكل مستقل. يتم توجيهه من قبل الناس ، ويتم تنظيمه والتحكم فيه من قبلهم.

الإدارة هي تأثير بشري واعٍ على الأشياء والعمليات من أجل إعطاء المؤسسة توجهاً تجارياً والحصول على نتائج معينة.

نظرًا لتعقيد الإنتاج ، أصبحت الإدارة فئة خاصة تضم المزيد والمزيد من المشاركين. في إدارة المؤسسة ، هناك طرفان: المديرين والمدارين. عادة ما يطلق على أولئك الذين يديرون موضوعات الإدارة ، وهم يشملون المسؤولين والمديرين والمديرين. أهداف الإدارة هي أولئك الذين تتم إدارتهم - العمال ، والتجمعات ، وما يتم إدارته - الاقتصاد ، والأعمال التجارية ، وعملية التجارة. يتيح لك تفاعل الموضوعات والأشياء من خلال إجراءات التحكم وردود الفعل إدارة الأنشطة الشاملة للمؤسسة بشكل هادف. تتمثل الإجراءات الرقابية في القوانين والمراسيم والخطط والبرامج والقرارات والمعايير والتوصيات والتعليمات والحوافز المادية والمالية. استجابة- هذه هي نتائج الملاحظات والرقابة المباشرة من قبل موضوع الإدارة والتقارير الإحصائية والحالية والتوثيق المحاسبي. في بيئة الأعمال الجديدة الشركات التجاريةتبين أن العديد من الأحكام المنهجية والعملية للإدارة المحلية غير مقبولة. هذا يرجع إلى حقيقة أن علم الإدارة في بلدنا قد تم تطويره مع التركيز على مصالح الدولة. كانت مناهج تكوين المبادئ والأساليب الأساسية ذات طبيعة مدروسة وكانت تستهدف عمليات إدارة الشركات المملوكة للدولة.

اكتسب نظام إدارة السوق أهمية خاصة في روسيا فيما يتعلق بالانتقال إلى اقتصاد السوق. في ظروف السوق ، هناك حاجة لتوسيع مهام الإدارة ، وتطوير تقنيات وأساليب إدارة جديدة مناسبة لمختلف أشكال الملكية وتطوير الأنشطة التجارية للمؤسسات التجارية. بمعنى آخر ، من المتوقع البحث المستمر عن طرق لتحسين الإدارة. يجب أن تستند عملية إدارة مؤسسة تجارية إلى مبادئ السوق ومنهجيته الإدارة الحديثة. لقد قطع علم الإدارة الأجنبية شوطًا طويلاً في تطوره. كانت الشروط المسبقة لذلك هي:

القوانين الاقتصادية للسوق ؛

ديناميكية السوق الاستهلاكية ؛

البناء الهرمي للهيكل الإداري مع التركيز على المسار الاستراتيجي في أنشطة المؤسسة ؛

تنظيم المؤسسة ، التي تحددها تكاملها وقدرتها على التكيف مع التغيرات في البيئة الخارجية ؛

المعلمات الأولية والنتيجة.

أنشأ A. Fayol نظرية إدارة الإنتاج الاجتماعي ، والتي صاغت مبادئ الإدارة على أساس استخدام الموارد المحتملة للمؤسسة. وخص بالذكر خمس وظائف أولية في الإدارة: التخطيط والتنظيم والقيادة والتنسيق والسيطرة. تم الكشف عن الحاجة الموضوعية لإنشاء نظام إدارة يتألف من عمليات تفاعلية من قبل السيد خ. ميسكون في عمله "أساسيات الإدارة": لكن سلسلة من الإجراءات المستمرة المترابطة. هذه الأنشطة ، كل منها عملية بحد ذاتها ، ضرورية لنجاح المشروع. يطلق عليهم وظائف إدارية. كل وظيفة إدارية هي أيضًا عملية ، لأنها تتكون أيضًا من سلسلة من الإجراءات المترابطة. عملية الإدارة هي المجموع الكلي لجميع الوظائف.

تعطي الأحكام النظرية المذكورة أعلاه فكرة عن مناهج إدارة الأنشطة التجارية للمؤسسة في ظروف السوق. لا يعني نظام الإدارة الموجه نحو السوق تنظيم الهيكل والمجموعة المترابطة من العمليات المتضمنة للمؤسسة فحسب ، بل يعني أيضًا دمجها مع جميع العوامل الخارجية. تحدد إدارة النشاط التجاري كمهمتها المباشرة إدخال نظام معين في العمليات التجارية والتجارية ، وتنظيم الإجراءات المشتركة للموظفين المشاركين في هذه العمليات ، وتحقيق الاتساق والتنسيق بين الإجراءات. في الوقت نفسه ، تهدف الإدارة إلى تحسين عمل الموظفين من أجل زيادة كفاءة العمليات التجارية وتحقيق الأهداف النهائية للمؤسسة.

في الظروف الحديثة ، يرتبط نشاط المؤسسة التجارية بريادة الأعمال والتجارة والاقتصاد القياسي وعلم التحكم الآلي الاقتصادي والمعلوماتية. هذا يحدد المستوى النوعي الجديد والنمو الاقتصادي للسوق. ينبغي بناؤها وفقا لذلك الهيكل التنظيميإدارة شركة تجارية.

تشترك الأنشطة التجارية للمؤسسات التجارية كثيرًا. ومع ذلك ، محددة قرارات الإدارة، التي طورتها ونفذتها بعض المؤسسات التجارية ، لا يمكن استخدامها دائمًا من قبل الشركات الأخرى. هذا يرجع إلى العوامل البيئية في مرحلة الانتقال إلى اقتصاد السوق ، والتغيرات في السوق الاستهلاكية في المقام الأول. بالإضافة إلى ذلك ، تتغير أيضًا الظروف الداخلية لعمل مؤسسة تجارية بمرور الوقت. لذلك ، يجب تحديد عملية الإدارة من خلال المعلمات البيئية ومتغيراتها داخل المؤسسة التجارية.

التجارة هي شكل من أشكال الأعمال التي تتجلى في إنشاء وتشغيل المؤسسات التي تهدف أنشطتها إلى تحقيق ربح نتيجة بيع البضائع.
التجارة هي نشاط الكيانات القانونية والأفراد العاملين في بيع وشراء البضائع ، وكذلك تخزينها من أجل تلبية طلب المستهلك والحصول على الربح نتيجة لذلك.
النشاط التجاري هو نشاط ريادي يركز على تحقيق الربح. له بصماتيمكن اعتبارها مبادرة ومرونة ، والتي تتضمن التقييم المستمر لحالة السوق ، والاستجابة لتقلبات العرض والطلب في السوق.
النشاط التجاري هو شكل من أشكال النشاط التجاري (الإنتاج أو التجارة) ، ونتيجة لذلك يتم تحقيق الربح.
جوهر النشاط التجاري هو شراء وبيع وتسويق المنتجات والخدمات من أجل الربح. يفتح اقتصاد السوق والنشاط التجاري فرصًا واسعة لأصحاب المبادرة ، مما يخلق متطلبات مسبقة محتملة لتطوير أعمالهم الخاصة (أعمالهم). المئات من الشركات الجديدة تفتح باستمرار ، ومعظمها يعمل على أساس تجاري. تتطور الأعمال الصغيرة ، وإن كان ذلك بوتيرة غير كافية.
يتميز حجم النشاط التجاري في مجال تداول السلع بالبيانات التالية. يتميز عدد الكيانات الاقتصادية للتجارة في عام 2006 بالبيانات التالية (اعتبارًا من 1 يناير 2007). منظمات تجارة الجملة ، بما في ذلك التجارة من خلال الوكلاء - 460.0 ألف منظمات تجارة التجزئة ، بما في ذلك تجارة السيارات - 234.6. بالإضافة إلى ذلك ، كان هناك 1525.8 ألف شخص يعملون في تداول فردي. بلغ إجمالي أرباح تجارة الجملة والتجزئة 3718 مليار روبل ، وجميع النفقات التجارية والإدارية - 2474 مليار روبل. كنسبة مئوية من إجمالي حجم التداول للمنظمات التجارية ، بلغت هذه 20.8٪ و 13.8٪ على التوالي. وبالتالي ، مقابل 1 روبل من الربح ، هناك 1 روبل. 50 سنتا مصروفات.
يُطلق على الأشخاص الذين يمارسون نشاطًا تجاريًا مهنيًا اسم التجار. الأفراد الذين يتمتعون بالأهلية القانونية الكاملة ويشاركون في أي معاملات بغرض تحقيق ربح ، بشكل مستمر أو متقطع ، يمكن اعتبارهم أيضًا تجارًا. يطلق عليهم التجار الأفراد على عكس التجار الجماعيين. التجار الجماعيون ، على وجه الخصوص ، أنواع مختلفة من الشراكات التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، التجار الجماعيون وكلاء بالعمولة وبائعون.
التاجر هو رجل أعمال ينظم ويدير أعماله الخاصة (أعماله) من أجل الربح ويخلق منتجه / خدمته للبيع ، أو يعيد بيع منتج تم إنشاؤه بواسطة رائد أعمال آخر.
ترتبط الأنشطة التجارية والتجارية ارتباطًا وثيقًا بمفهوم السوق. يشكل سوق البضائع نظامًا لعلاقات البيع والشراء ، ويشكل مساحة اقتصادية توحد المشترين والبائعين. السوق هو منطقة يتم فيها تبادل البضائع مقابل المال ، ويعثر المنتج على المشتري ويغير مالكه ، ويلبي المستهلك طلبه ، ويستعيد البائع تكاليفه ويحقق ربحًا (أو ، على العكس من ذلك ، يتكبد خسائر). في الوقت نفسه ، يعد سوق السلع نوعًا من أدوات التوزيع التي تعمل وفقًا لقانون العرض والطلب. إنها آلية ذاتية التنظيم تجمع البائعين والمشترين معًا وهي مصممة للتداول مع بعضهم البعض. يعتقد العديد من الخبراء أن السوق عبارة عن مجموعة من البائعين والمشترين الحاليين والمحتملين لسلع معينة. السوق الاستهلاكية هو جزء من سوق السلع حيث يتم تلبية الاحتياجات الشخصية للسكان.
في التجارة دورا هاماتلعب علاقات الملكية. يمكنك بيع البضائع التي هي ملك للبائع فقط. تنتج ملكية السلعة عن ملكية المؤسسة التي تنتج السلعة أو تتاجر بها.
وفقًا للقانون المدني للاتحاد الروسي ، يمكن لأي أفراد وكيانات قانونية لديهم حقوق ملكية للسلع أو الأموال الانخراط في التجارة. الكيان القانوني هو منظمة لديها ممتلكات منفصلة في الملكية أو الإدارة الاقتصادية أو الإدارة التشغيلية وتكون مسؤولة عن التزاماتها مع هذا العقار ، ويمكن أن تكتسب وتمارس حقوق الملكية والحقوق الشخصية غير المتعلقة بالملكية نيابة عنها ، ويجب أن تتحمل الالتزامات ، المدعي والمدعى عليه في المحكمة ، ولديهم أيضًا رصيد وتقدير مستقل. تخضع المنظمات التجارية للتسجيل الإجباري لدى الجهات القضائية على الوجه المبين في القانون.
أهم فئة من فئات التجارة هي الملكية ، وهي حق غير قابل للتصرف لفرد أو كيان قانوني لاستخدامه لمصلحته الخاصة أو لصالح شخص آخر. تتجلى الملكية في علاقات حيازة الممتلكات والتصرف فيها واستخدامها. يتحمل مالك أو حائز الملكية مسؤولية الحفظ والاستخدام الرشيد لاستخدام هذه الأشياء. الملكية هي ملكية أو الموارد الماليةمملوكة لفرد أو كيان قانوني. في الأنشطة التجارية ، هناك أنواع مختلفة من الملكية: الملكية العامة ، والشخصية ، والمساهمة ، والفردية ، والمشاركة ، والمشتركة ، والعمالية ، والجماعية ، والتعاونية ، والملكية الخاصة.
القوة الدافعة وراء التجارة هي نشاط ريادة الأعمال أو ريادة الأعمال. يعتمد على مبادرة الأفراد (أو الأشخاص) لإنشاء أو شراء ممتلكات معينة واستخدامها لتحقيق الربح. وبالتالي ، فإن ريادة الأعمال في التجارة هي نشاط مستقل يتم تنفيذه على مسؤوليته الخاصة ، ويهدف إلى الاستلام المنتظم للربح من استخدام الممتلكات أو بيع السلع أو أداء العمل أو تقديم الخدمات من قبل الأشخاص المسجلين بهذه الصفة. بالطريقة المنصوص عليها في القانون. يُطلق على ريادة الأعمال للأفراد دون تكوين كيان قانوني (رواد الأعمال الفرديون - PBOYuL) اسم فرد.
المؤسسة هي كيان اقتصادي مستقل يتمتع بحقوق الكيان القانوني الذي ينتج المنتجات والسلع والخدمات ويؤدي العمل ويشترك في أنواع مختلفة من النشاط الاقتصادي. يرتبط مفهوم ريادة الأعمال والمشاريع ارتباطًا وثيقًا بتعريف شكل الملكية. في التجارة ، هناك أشكال الملكية التالية:
مؤسسة وحدوية - هي منظمة تجارية لا تتمتع بحق ملكية الممتلكات المخصصة لها ؛ الوحدوية هي الدولة أو مؤسسة البلدية، التي تم تخصيص ممتلكاتها لمؤسسة تجارية ، ولكن لم يتم نقلها إليها ؛
ممتلكات الدولة - مؤسسات التجارة والتسويق والشراء الوحدوية المملوكة للدولة ؛
ممتلكات البلدية- بعض مؤسسات تجارة التجزئة الموحدة التي تديرها السلطات البلدية.
شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLP و LLC) - كيان، تم إنشاؤها بواسطة شخص واحد أو أكثر ، ويتم تقسيم رأس المال المصرح به إلى أسهم معينة (يتم تحديد مبلغها من خلال المستندات التأسيسية). LLP و
LLC - الجزء الرئيسي من شركات البيع بالتجزئة وتجارة التجزئة المخصخصة ، وكذلك بعض شركات البيع بالجملة ؛
شركة مساهمة (JSC) - شركة تجارية ، رأس المال المصرح بهالتي تنقسم إلى عدد معين من الأسهم (أحيانًا بمشاركة رأس مال أجنبي) ؛ تقوم شركة مساهمة مفتوحة (OJSC) بتوزيع أسهمها من خلال بيع مفتوح، فهي ملزمة بنشر التقرير السنوي والميزانية العمومية وحساب الأرباح والخسائر سنويًا للحصول على معلومات عامة ؛ تقوم شركة مساهمة مقفلة (CJSC) بتوزيع أسهمها في شكل اكتتاب مغلق بقرار من المؤسسين.
الشركات الخاصة - كقاعدة عامة ، الشركات التجارية الصغيرة وسلاسل البيع بالتجزئة الصغيرة والبائعين الأفراد ؛
المؤسسات ذات الشكل التعاوني للملكية ، ولا سيما التعاون الاستهلاكي.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك شركات ذات أشكال ملكية أخرى ، بما في ذلك المشاريع المشتركة مع رأس المال الأجنبي (JV).
أثرت نتائج الخصخصة بشكل خطير على هيكل دوران التجارة من خلال شكل الملكية. يتضح هذا من خلال البيانات التالية.
في تقديم الطعامفي عام 1990 ، كانت حصة الدولة والقطاع البلدي من إجمالي حجم التجارة 85.9٪. القطاع الخاص - 14.1٪. في عام 2000 ، كانت حصة الدولة والقطاع البلدي 20.3٪ ، القطاع الخاص - 46.4٪ وأشكال الملكية الأخرى - 33.3٪. في عام 2006 - على التوالي: 9.4٪ و 64.0٪ و 26.6٪ /.
وبالتالي ، خلال السنوات الماضية ، حدثت تغييرات أساسية في أشكال ملكية تجارة التجزئة والمطاعم العامة. إذا كان في أوائل التسعينيات سيطر على التجارة شكل الدولةالملكية ، وبحلول نهاية الفترة قيد الدراسة ، أصبحت التجارة الخاصة هي الشكل الرئيسي للملكية في التجارة والمطاعم العامة.
شركات التصنيع العاملة في تسويق المنتجات المصنعة تنتمي أيضًا إلى أشكال مختلفةالملكية: دولة (اتحادية وبلدية) ، مختلطة ، خاصة وممتلكات الانضمام للمغامرات. جنبا إلى جنب مع المصانع الفردية النوع التجاريتشمل الكيانات التجارية جمعيات مختلفة: اهتمامات - مجمعات صناعية؛ التكتلات - جمعيات متنوعة ؛ اتحادات - اتحادات الشركات على أساس تعاقدي لأداء مهمة محددة ؛ المجموعات المالية والصناعية (FIGs) - اتحاد شركات الإنتاج والاستثمار والائتمان والمؤسسات المالية في شكل شركات مساهمة وشراء الأسهم وغير ذلك من مظاهر التكامل ؛ المقتنيات والممتلكات من الباطن - الشركات التي تمتلك أسهماً في شركات أخرى ، ما يسمى ب. الشركات التابعة.
الوحدة التنظيمية متأصلة في مؤسسة تجارية ، يجب أن يكون لها ملكية منفصلة تديرها بشكل مستقل ، وتتحمل مسؤولية الممتلكات عن أفعالها والتزاماتها. يجب أن يكون للمؤسسة التجارية اسمها الخاص (الاسم). غالبًا ما يتطابق مفهوم المؤسسة التجارية مع مفهوم المنظمة التجارية ، أي مجموعات من الأفراد أو الكيانات القانونية التي يتم تنسيق أنشطتها لتحقيق الأهداف والغايات المشتركة المتعلقة بجني الأرباح.
قبل رجل أعمال أنشطة الإنتاجعلى أساس تجاري ، هناك هدف مزدوج: إنشاء منتج ، ثم بيعه (السوق) وبالتالي تحقيق ربح. يوفر النشاط التجاري للمؤسسات الصناعية تطوير هدف سياسة التسويق. لا تشمل عملية التسويق المصنعين فحسب ، بل تشمل أيضًا الموزعين المحترفين (الموزعين والوكلاء والتجار) ، وبعضهم لديه شبكة بيع وشراء خاصة بهم أو مؤجرة. عادة ، الموزعين لديهم حقوق الملكية. مشارك آخر في أنشطة التجارة والتسويق هم وكلاء مبيعات يقومون بأنشطتهم نيابة عن شخص آخر وليس لديهم حقوق ملكية. في بعض الأحيان يشارك التجار في تنظيم بيع البضائع - الشركات الصغيرة، على الرغم من أن لديهم حقوق ملكية للسلع المشتراة ، لكن ليس لديهم شبكة مستودعات وبالتالي يضطرون إلى التداول "على عجلات" أو على أساس "في الوقت المناسب" (بالضبط وفي الوقت المحدد). أصبح نظام التجار - الموزعين ، الذين يشاركون أيضًا في خدمات المبيعات وما بعد البيع ، واسع الانتشار. ومع ذلك ، يعمل التجار في المقام الأول في تجارة التجزئة المتخصصة.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه من أجل تحقيق ربح ، من الضروري بيع / بيع البضائع ، أي الحصول على معادل نقدي لها ، يهدف جزء منه إلى تعويض الاستثمارات والتكاليف الجارية ، ويشكل الجزء الآخر ربحًا. هذا هو أهم شرط للتجارة.
التاجر ، بالطبع ، يسعى إلى تعظيم الأرباح. فيما يلي خمس طرق لزيادة الأرباح:
أ) تقديم جودة السلع أفضل من المنافسين ؛
ب) تطوير تنظيم وتكنولوجيا أفضل لبيع البضائع من المنافسين ؛
ج) الاستفادة من ظروف السوق المواتية.
د) تطبيق طرق التسويقتحفيز طلب المشترين ؛
هـ) ضمان خفض تكاليف الإنتاج والتوزيع وما إلى ذلك؟
تتطلب إدارة الأعمال معرفة جوهر العمليات المرتبطة بجلب المنتج للمستهلك ، وخصائص الحالة وتطوير السوق ، والقدرة على تقييم حالة السوق والتنبؤ بها. بدون جمع معلومات سليمة وموثوقة وتحليلها لاحقًا ، لن يتمكن تسويق مؤسسة تجارية من تحقيق مهمتها بالكامل ، وهي تلبية الاحتياجات المختلفة للمشترين وتحفيز ظهور طلبات جديدة. أحد متطلباته الأساسية هو ضمان "شفافية" السوق والقدرة على التنبؤ بالأنشطة التجارية.
عمولة فعل البيع: تحدد مهمة ، وتنفذ إجراءات لتحديد نطاق محتمل من المشترين أو للعثور على مشتر معين ، والتفاوض ، وطرح ، ومناقشة الشروط ، وأخيراً عقد صفقة.
الصفقة التجارية هي تصرفات الأشخاص المتاجرين: البحث المتبادل عن البائع والمشتري ، الترويج ومناقشة شروط صفقة البيع والشراء ، عند تنفيذها وإنجازها.
من المعتقد أن رجل الأعمال الذي يلتزم بأيديولوجية التسويق يركز على تلبية طلب المستهلك. هذا أمر لا جدال فيه ، لكن آلية هذا التوجه تجارية بحتة. ماذا يعني تلبية الطلب؟ بيع منتج للمشتري يتناسب كماً ونوعاً مع احتياجاته. في السوق المتحضر ، هذه هي الطريقة الوحيدة لتحقيق الربح. إذا أراد رائد الأعمال تحقيق ربح كبير ، فإنه يضطر إلى تلبية الطلب بشكل أفضل (بشكل كامل) ، وغالبًا ما يستخدم أساليب التسويق لتحفيزها. يجب أن يكون مفهوما بوضوح أنه في اقتصاد السوق ، الطريقة الوحيدة لتحقيق الربح (بصرف النظر عن الأساليب الإجرامية) هي بيع أي ممتلكات تظهر في السوق في شكل سلعة.
نتاج العمل البشري أو النشاط الطبيعي ، وكذلك الفعل الذي له القيمة للعملاء(المنفعة) والمقصود للبيع سلعة. يمكن أن يحتوي المنتج على شكل ملموس (كائن) وغير ملموس (عمل ، خدمة ، منتج فكري).
تبدأ العملية التجارية بحقيقة أن المنتج يترك مجال الإنتاج ويشارك في مجال تداول السلع ، حيث يتم شراؤها وتخزينها وإعادة بيعها وما إلى ذلك ، حتى تصل في النهاية إلى مجال الاستهلاك. بمعنى آخر ، يقوم السوق بتغيير مالك البضاعة. تسمى هذه العملية تداول السلع ، والتي تتم في شكل بيع. المنتج له مالك جديد ، والمالك السابق للمنتج يجب أن يجلب فعل تغيير الملكية ربحًا. هذا هو الغرض الأساسي من إنشاء منتج ثم بيعه. لذلك ، يرتبط مفهوم البضائع ارتباطًا وثيقًا بمفهوم النشاط التجاري.
منذ البداية عملية الإنتاجيواجه رائد الأعمال مهمة إنتاج منتج وضمان امتثاله للمعايير التكنولوجية. ولكن منذ اللحظة التي يتم فيها إنشاء المنتج ، تظهر المشكلة - لمن ومتى وكيف يتم بيعه؟ المصنِّع ، وهو أيضًا المالك الأول للبضائع ، بعد دخوله السوق يصبح بائعًا ، وبالتالي تاجرًا. على الرغم من أنه في الواقع رجل أعمال بالفعل عندما أنشأ شركته الخاصة. وبالتالي ، بالنسبة لرجل الأعمال ، فإن ممارسة الأعمال التجارية هي خطوة ضروريةبهدف تحقيق الربح.
يمكن القول أن هناك نوعين من التجار: مصنعون محترفون ، النشاط الرئيسي بالنسبة لهم هو الإنتاج ، وبيع / تسويق البضائع ليس سوى وسيلة لاسترداد التكاليف وتحقيق ربح ، والتجار المحترفون (عادة البائعون) ، لمن النشاط الرئيسي شراء المنتج ثم إعادة بيعه. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المتداولين المحترفين هم بائعون فرديون ، بالنسبة لمعظمهم يتم البيع المرحلة الأخيرةنشاط تجاري. لهؤلاء وللآخرين الهدف الأسمىنشاطهم هو الربح ، وأداة الحصول عليه هي التجارة.
في الوقت نفسه ، يتصرف المشتري في السوق كما لو كان في شخصين: أولاً ، كمستهلك للبضائع المشتراة ، وثانيًا ، كمضارب (بمعنى السوق للكلمة) ، الذي اشترى البضائع مقابل الغرض من إعادة البيع. يشمل هؤلاء المشترون الموزعين والتجار الذين يساعدون في جلب المنتج إلى المستهلك ، بالإضافة إلى البائعين المشاركين في عملية توزيع المنتج.
في النشاط التجاري ، يجب على المرء أن يميز بين الشيء والموضوع.
والغرض من التجارة هو: منتج يباع بغرض تحقيق ربح ، ويدفع المال مقابله ثم يكون بمثابة مصدر ربح.
موضوع التجارة تاجر أي. شخص طبيعي أو اعتباري يعمل مهنيا في التجارة.
التجارة ظاهرة ثنائية القطب: البائع في أحد القطبين والمشتري في القطب الآخر. إذا كان واحد منهم على الأقل مفقودًا ، فإن العملية التجارية تنقطع ، كما كانت ، "تتجمد". يتعين على كلا المشاركين بيع / شراء البضائع. كل واحد منهم هو موضوع التجارة.
وبالتالي ، يمكن لكل من البائع والمشتري العمل كموضوع للتجارة: البائع يبيع البضائع للمشتري من أجل الربح ، أو يشتري المشتري البضائع من البائع من أجل تلبية حاجته الخاصة ، أو يعيد بيعها من أجل الربح. ومع ذلك ، فإن دورهم في العملية التجارية ليس هو نفسه. في التجارة ، يتميز المشاركون النشطون والسلبيون في الأنشطة التجارية.
الأشخاص النشطون في التجارة هم رواد الأعمال الذين ينتجون منتجًا / خدمة للبيع لاحقًا ويصبحون بائعين ومؤسسات وأفراد يشترون سلعًا بغرض إعادة البيع (بائعون ومضاربون - تجار). يمكن أن يكون البائع مالكًا للعقار ، وعلى وجه الخصوص:
الشركة المصنعة - الصناعية والزراعية والبناء وغيرها مؤسسة التصنيع، أو يبيع الفرد منتجاته ؛
مشروع تجاري أو شراء ، وكذلك المضاربون في السوق الذين يعيدون بيع البضائع التي قاموا بشرائها ؛
الكيانات القانونية والأفراد الذين يبيعون ممتلكاتهم في نفس الوقت
صاحب المنتج ، البائع هو موضوع نشط للتجارة لأنه يقدم المنتج ، ويبذل جهودًا تسويقية معينة للترويج له في السوق. في الوقت نفسه ، لكل من البائعين المحتملين مصالحهم الخاصة في العملية التجارية: يحتاج المصنع إلى بيع البضائع التي أنشأها ، ويساعد البائع في جلب البضائع إلى المستهلك. تعود مشاركته إلى الظروف الموضوعية لتداول السلع. من ناحية أخرى ، يتدخل البائع في عملية توزيع المنتج دون مثل هذه الضرورة الموضوعية ، مما يعقد الأمر ويزيد السعر النهائي الذي سيدفعه المستهلك ، فقط لمصلحته الخاصة ، راغبًا في انتزاع جزء من الربح المحتمل. غالبًا ما يعقد التجار عملية توزيع المنتجات ، ويبطئون سرعتها ، مما يزيد بشكل طبيعي من تكلفة هذه العملية ويساهم في نمو الأسعار.
يمكن اعتبار موضوع التجارة السلبي ، بدرجة معينة من المشروطية ، مشتريًا - مستهلكًا ، وهو مالك المال وحامل الطلب. ولكن يجب ألا يغيب عن البال أن المشتري المنظم (على سبيل المثال ، شركة استهلاكية) ، يقوم بدوره بنشاط كبير في اتخاذ عدد من الإجراءات التسويقية التي تهدف إلى إبرام صفقة. يوافق المشتري أو لا يوافق على الشروط التي اقترحها البائع ، ويحدد كمية ونوعية البضائع المشتراة ، ويتجادل حول السعر ، ويضع شروطًا مضادة ، وعندما يتم التوصل إلى اتفاق ، يقوم بالشراء ، أي يدفع المال ويأخذ البضائع. كما سنرى أدناه ، يمكن للمشتري نفسه ، بمبادرة منه ، أن يعرض إبرام صفقة. ومع ذلك ، فإن البائع هو المسؤول عن البضائع. يبدو دور المشتري الفردي أكثر سلبية. لديه خياران للتأثير على عملية التداول: اختيار البائع والموافقة على الشراء أو رفضه.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن البائع هو دائمًا تاجر ، ويمكن للمشتري أيضًا أن يكون تاجرًا (بائعًا / تاجرًا يشتري البضائع لإعادة بيعها لاحقًا) ، أو مستهلكًا يشتري البضائع لتلبية احتياجاته الشخصية ، سواء كانت شخصية أو المحترفين.
ككائن تجاري ، يجب على المرء أن ينظر في المنتج والمال المدفوع مقابله. يتم إنتاج المنتج والإعلان عنه وعرضه على المشتري وبيعه (تسويقه) ونقله وتخزينه وإعادة بيعه واستهلاكه في النهاية. يحدث نوع من التبييت بين البائع والمشتري: البضائع والمال يغيران مالكيهما بشكل متبادل.
في سوق السلع ، هناك نوعان من البيع التجاري للبضائع: المبيعات ، أي بيع المُصنِّع لمنتجاته الخاصة ، والغرض منه هو تحويل شكل رأس المال السلعي إلى نقد ، والمبيعات التجارية والوسيطة ، التي يقوم بها بائعون محترفون - مؤسسات متخصصة في بيع البضائع. هذه الأخيرة تغير وضعها في السوق بالتناوب ، وتتحول من مشتري إلى بائع حتى يتم بيع المنتج إلى المستهلك النهائي. وبالتالي ، فإن التسويق هو المرحلة الأولية في طريقة حركة البضائع.
تستند العلاقات التجارية على عدد من المبادئ. وتشمل هذه:
أ) وجود علاقات اقتصادية وقانونية ومالية للبيع والشراء بين الكيانات التجارية على أساس حق الملكية ؛
ب) رغبة التاجر في ضمان مصالحه بغض النظر عما إذا كان ذلك يعزز أو يعيق مصالح المشاركين الآخرين في العملية التجارية.
ج) تنفيذ استراتيجيتها بأي وسيلة (باستثناء تلك التي يحظرها القانون) حتى الفرض الصارم لمتطلباتها ، إذا لم يوافق الأطراف المقابلة على قبول الشروط المقترحة ؛
د) تشجيع المبادرات التجارية ، واستخدام قرارات بديهية تستند إلى الخبرة والمعرفة ببيئة الأعمال من جهة ، وتطبيق الأساليب العلمية لإدارة عملية التداول من جهة أخرى ؛
هـ) الاستعداد لتحمل المخاطر من أجل احتمالية الحصول على أرباح أكبر.