Sıfırdan aptek açmaq üçün səlahiyyətli bir iş planını necə yazmaq olar? Aptek açmaq üçün biznes ideyası.Aptek açılış planı.

Bu materialda:

İstehsal hüququ olan və ya olmayan mağaza və ya köşk formasında olan aptekin biznes planına nələr daxil edilməlidir? Layihəyə başlamazdan əvvəl, ilk mərhələdə hansı xərclərin nəzərdə tutulduğunu, hansı instansiyaları ziyarət etməli olduğunuzu, haradan başlamalı olduğunuzu və hansı gəlirə arxalana biləcəyinizi anlamaq vacibdir. Hazır biznes plan və onun nümunəsini proqramda yükləmək olar.

Hüquqi şəxsin növünü müəyyənləşdirin

Aptek biznes planını tərtib etməzdən əvvəl hüquqi şəxsin növü barədə qərar verməlisiniz. Aptek üçün üç forma var:

• fərdi sahibkarlıq;
• məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət;
• ictimai korporasiya.

Hər bir hüquqi şəxs növünün öz incəlikləri var. “Dərman vasitələrinin dövriyyəsi haqqında” qanuna uyğun olaraq, bu sahədə fərdi sahibkar ola bilər. Digər hallarda müəssisənin başına əczaçı və ya əczaçı qoyulmalıdır. Müxtəlif vergi növləri OKVED kodları və daha çox. Ən yaxşı variant- aptek fəaliyyətə başlamazdan əvvəl aptek açıldıqdan sonra işləyəcək mühasiblə məsləhətləşin.

Hansı aptek təşkilatını açmaq lazımdır?

Aptek biznes planının tərtib edilməsinin ikinci mərhələsində hansı qurumun açılacağını seçmək lazımdır. Fəaliyyət növünə görə aptekləri istehsal və ticarətə bölmək olar. Dozaj formalarının istehsalı əlavə xərc tələb edəcəkdir. Ticarət təşkilatının layihəsini nəzərdən keçirmək daha sərfəlidir. Dərman sata bilərsiniz:

• aptek;
• aptek;
• aptek köşkü.

Aptekə reseptlə yazılan dərmanları və “A” siyahısına daxil olan dərmanları buraxmağa icazə verilir. Aptek və aptek köşkünün buna ixtiyarı yoxdur. Ancaq reseptlə satılan dərmanların satışı dövlət tərəfindən müxtəlif hesabatlılıq və digər nəzarət "cazibədarlığı" nı nəzərdə tutur.

Geri ödəmə müddəti baxımından müqayisə aptek xeyrinədir. Nəzərdən keçirilən nümunə aptekin 2 illik zərərsizlik nöqtəsinə çatdığı orta dövrü nəzərdə tutur. Bir maddə üçün orta ödəmə müddəti altı aydır. Ancaq kiçik bir komplikasiya var. Əczaçılıq buna misaldır struktur vahidi, və onu açmaq üçün ya aptek təşkil etməli, ya da müəssisələrindən aptek açmağa razılıq verəcək tərəfdaşlar tapmalısan.

Bir otaq seçin

Əgər satın almamağı planlaşdırırsınızsa hazır biznes, və sıfırdan açılması, sonra ilk və ən bahalı hissəsi binaların alınması və ya icarəsidir. Aptek binasına olan tələblərin bir nümunəsidir:

• aptek ən azı 75 m² ümumi sahəni tutmalıdır;
• ümumi sahəsi ən azı 60 m² olan istehsal sahələrinə aşağıdakılar daxildir: alış-veriş otağı, malların qəbulu və qablaşdırılması yeri, saxlama şöbəsi;
• sahəsi ən azı 13 m² olan inzibati və kommunal otaqlar - bu, başçı və mühasib üçün ayrıca yer, soyunma otağı və ya şkaf, işçi otağı, arxivdir;
• ən azı 2 m² olan sanitar qovşaqlar: tualet, inventar anbarı.

Bütün kommunikasiyalar mərkəzləşdirilməlidir. Yalnız yanğın deyil, həm də işıq və səs siqnalları ilə təchiz olunduğundan əmin olun. Dərmanların saxlandığı yer havanın temperaturunu və rütubətini qeyd edən cihazlarla təchiz edilmişdir. Bunlar təhlükəsizlik tələbləridir, lakin layihənin uğurlu olması üçün yerinə yetirilməli olan şərtlər var.

Gələcək aptekin yerləşdiyi yer daha yaxşıdır keçən yer. Axı, məqsədi mənfəət əldə etmək olan bir iş açmaq planlaşdırılır. Bir yer seçərkən, yalnız yaxınlıqdakı rəqiblərin olmamasını və mövcudluğunu nəzərə almaq lazımdır. potensial müştərilər həm də alıcılar kimlər olacaq. Ekonom-klass yaşayışlı yeni şəhər ərazilərində və dəbdəbəli evlərin yanında yerləşən köşklər müştərilər üçün fərqli alıcılıq qabiliyyətinə malik olacaq. Bu, malların çeşidini tərtib edərkən və marjanın formalaşmasında nəzərə alınmalıdır.

Xərclərin Planlaşdırılması

Uyğun otaq alındıqdan və ya işə götürüldükdən sonra SES standartlarına uyğun təmir edilməli və avadanlıqla təchiz olunmalıdır. Təmir prosesində yalnız dezinfeksiya məhlulları ilə asanlıqla emal edilə bilən materiallardan istifadə edilə bilər. Döşəmə örtüyü - kafel və ya linoleum. Ən mühafizəkar hesablamalara görə, aptekin təmiri bir neçə yüz min rubla başa gələcək.

Həm də vitrinlər, şkaflar, dərmanların saxlanması üçün soyuducu, “A” siyahısında olan dərmanlar üçün seyf və gəlir üçün ayrıca seyf almaq lazımdır. Bütün avadanlıqlar üçün təmir dəyəri ilə müqayisə edilə bilən bir məbləğ sərf etməli olacaqsınız. Aptek biznes planının xərc tərəfində hələ də istehsalı nəzərə almalısınız küçə reklamı(işarə lövhəsi, göstəricilər, lövhələr və s.), əmək haqqı bir neçə aylıq işçilər (tercihen 4-5), ödəniş kommunal xidmətlər, təchizatçılarla hesablaşmalar üçün pul.

Hüquqi şəxs qeydiyyata alınmadan və işə başlamazdan əvvəl həyata keçirmək lazımdır marketinq araşdırması: şəhərdə hansı dərman distribyutorları işləyir, yeni müştərilərə hansı şərtlərlə mal verirlər. Onlardan qiymət siyahılarını soruşun, qiymətləri və ödəniş şərtlərini müqayisə edin. Ən sadiq olanları tanımaq üçün vaxt ayırmaq yaxşıdır. Onlarla işləmək çox vaxt aparacaq.

Bütün xərclər nəzərə alındıqda, binalar aşkar edildikdə, qeydiyyata başlaya bilərsiniz qurum və müəssisə rəhbərini axtarın. Əczaçılıq fəaliyyəti üçün lisenziya almaq üçün təşkilatın direktoru və baş mühasibinin təyin edilməsi haqqında əmr lazımdır. Lisenziyanın özü ödənilir. Onun alınması üçün Səhiyyə Nazirliyinin hesabına müəyyən məbləğ ödənilir.

Ən ağlabatan çıxış yolu yanğınsöndürənlərdən, sanitar-epidemioloji stansiyadan icazə almaq, OKVED kodlarını seçmək və s. - bu kağız labirintini başa düşən adamı işə götür.

Lisenziya alındıqdan sonra aptekin açılışı başa çatmış sayılır və işə başlaya bilərsiniz.

Nə gəlir gözləmək olar? İstənilən vaxtda satış nöqtəsi mənfəət malların alınması ilə satış qiyməti arasındakı fərqdən formalaşır. Əczaçılıq işində, marjanın ölçüsünün olması faktı ilə qarşılaşmalı olacaqsınız dərmanlar qanunla tənzimlənir. Eyni şey gigiyena məhsullarına da aiddir. Təxmini gəlirliliyi ticarət həcminin 10% səviyyəsində qoymaq daha yaxşıdır. İstənilən halda, fəaliyyət göstərdiyi altı ay ərzində aptek iflas nöqtəsinə çatsa və gəlir əldə etməyə başlasa, biznesin uğurlu olduğunu deyə bilərik.

Bu gün əczaçılıq bazarının böyüməsində yavaşlama müşahidə olunur. Son 5 ildə isə 6 dəfə azalıb. Belə ki, 2012-ci ildə artım 16% olubsa, 2018-ci ildə bu rəqəm 1,8%-ə düşüb. Bununla belə, pul ifadəsində ümumi həcmi 1,7 milyon rubl təşkil edir. Faiz olduqca yüksəkdir. Biznesin inkişafına bacarıqla yanaşsanız, aptekinizi açmaqla yaxşı pul qazana bilərsiniz. Bununla belə, biznesin çoxlu sayda icazələrin alınması ilə əlaqəli olduğunu unutmayın.

Aptek təşkilatları: növləri

Qanuna görə, aptek sahibləri məhsullara lisenziya verməli və Səhiyyə Nazirliyinin tələblərinə əməl etməlidirlər. Biznes kateqoriyası seçin. Aşağıdakı aptek növləri var:

1. Standart. Kooperasiya birbaşa alıcılarla aparılır və mallar pərakəndə satılır.
2. İstehsal. Əsas iş dərman istehsalına yönəlib. Məhsullar toplu olaraq satılır.
3. Aseptik məhsullar vermək hüququ ilə. İstehsal aptekləri ilə eyni imkanlara malikdir. Bundan əlavə, steril dərmanlar xüsusi aseptik müəssisələrdə istehsal olunur.
4. Aptek. Sahəsi, malların çeşidi və binaların strukturu ilə fərqlənir.
5. Aptek mağazası. Fəaliyyət malların pərakəndə satışına yönəlib. Dərman istehsalı həyata keçirilmir.

Hər bir təşkilat kateqoriyasına müəyyən funksiyalar verilir. Alıcı reseptlə satılan dərmanları almaq üçün aptekə gedə bilər. Mağaza yalnız pulsuz paylanmaq üçün mövcud olan dərmanları satır.

Qradasiya da məhsulların satış üsuluna görə aparılır. Açıq və ya qapalı tipli apteklər ayırın. Birinci halda, dərmanlar açıq rəflərdə göstərilir. Alıcı satın almadan əvvəl mallarla tanış ola bilər. AT bağlı apteklər dərmanlar şüşə altındakı vitrinlərə qoyulur. Satışa əczaçı nəzarət edir. Gözlənilən iştirak 10.000 nəfərdən çox olarsa, birinci icra üsulunu seçin. Dərman satışının açıq növü satışı 30%-ə qədər artıracaq.

Aptek necə açılır: addım-addım təlimat

Tez bir aptek açmaq üçün addım-addım təlimatları izləyin:

1. Bazarı öyrənin, rəqiblərin təkliflərini təhlil edin. Sıfırlamağı və biznesinizə başlamağın mümkün xərclərini hesablayın.
2. Bir aptek üçün bir iş planı hazırlayın, orada bir şirkət açmağın bütün nüanslarını göstərin. istifadə edin bitmiş nümunəşəxsi məlumatları əks etdirən sənəd.
3. İcarəyə götürərək və ya satın alaraq bir otaq seçin. Biznesin inkişafının ilk mərhələsində birinci üsula üstünlük verilir. Beləliklə, özünüzü böyük xərclərdən qoruyursunuz və pulu biznesinizi inkişaf etdirməyə yönəldə bilərsiniz. Bununla belə, kirayə aylıq xərclərinizi artıracaq.
4. Biznesi qeydiyyatdan keçirin, icazələr verin.
5. İşçiləri işə götürün. Apteklərdə əczaçılıq təhsili olan işçilər çalışır.
6. Biznesinizi tanıtmağa başlayın. Aylıq reklam büdcəsi ayırın.

Sənədlər

Başlamaq üçün fərdi sahibkar və ya MMC-ni qeydiyyatdan keçirin. Əczaçılıq biznesindən danışırıqsa, ikinci variantı seçmək daha yaxşıdır. Fərdi treyder kimi qeydiyyatdan keçmisinizsə, mütləq olmalıdır Ali təhsil və 3 illik təcrübə. Buna görə də MMC yaratmaq daha asandır. Bu halda aptek müdirinin əczaçı diplomu olmalıdır.

Sonra OKVED kodları seçin. Əgər aptekdə dərman preparatları istehsal olunursa, 24 kodunu daxil edin. 42.1. Aptek yalnız dərman vasitələrinin satışı üçün açıldıqda, 52 kodu işləyəcək 31. Sonra sənədlərin hazırlanmasına davam etməlisiniz. Sizə lazım olacaq:

• dərman vasitələrinin və tibbi məhsulların satışına lisenziya;
• binadan istifadəyə icazə;
• yanğınsöndürmə idarəsindən icazə.

Qeydiyyat təxminən 1,5 ay çəkəcək. Əczaçılıq lisenziyası üçün Roszdravnadzor-a müraciət etməlisiniz. Sənədsiz aptek açmaq mümkün deyil. İcazə o zaman verilir ki, binalar artıq icarəyə götürülüb və qanunvericiliyin tələblərinə uyğun təmir işləri aparılıb. Bundan sonra ərizə hazırlamalı, dövlət rüsumunu ödəməli və ərizəyə baxılmasını gözləməlisiniz. Ərizəyə aşağıdakı sənədlər əlavə edilməlidir:

• təsis sənədləri;
• qeydiyyat şəhadətnaməsi;
• lisenziya rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz;
• icarə müqaviləsi və ya mülkiyyət hüququnun mövcudluğunu təsdiq edən sənədlər;
• Rospotrebnadzor və Gospozharnadzordan icazə;
• obyektin xüsusiyyətləri və planı;
• işçilər üçün sənədlər;
• avadanlıqdan istifadə üçün icazələr;
• hüquqi şəxslərin vahid dövlət reyestrindən çıxarış;
• mütəxəssis sertifikatı.

Ərizənin özü istisna olmaqla, bütün sənədlər surət şəklində təqdim olunur. Onlar notarial qaydada təsdiqlənməlidirlər.

otaq

Yer icarəyə götürərkən diqqətli olun. SES və yanğınsöndürmə idarəsinin tələblərinə uyğunluğunu yoxlayın. Təxminən 80 kv.m sahəsi olan otaqlar uyğundur.

Bunu belə paylayın:

• 65 kv.m. satış sahəsi və saxlama yeri ayırmaq;
• istirahət otağı və şəxsi əşyaların saxlanması üçün yer təşkil etmək;
• vanna otağı və arxiv yaratmaq;
• idarə heyəti üçün yer hazırlayın.

Alçıpan arakəsmələrinin istifadəsinə icazə verilmir. Girişin önünə bir döşək qoymağınızdan əmin olun. Otaqda optimal rütubət və temperatur səviyyəsini qoruyun.

Şirkəti xəstəxanaya yerləşdirsəniz, binanın sahəsi 8 kv.m-ə qədər azaldıla bilər.

Heyət

İşçilərin sayı miqyasdan asılıdır. Orta hesabla 3-5 işçi tələb olunur. Əczaçılıq təhsili üçün yoxlayın. İcarəyə götürmək:

• nəzarətçi - reseptlərlə işləyir;
• əczaçı;
• analitik kimyaçı;
• anbar işçisi.

Bundan əlavə, təmizliyi qorumaq üçün təmizləyici lazımdır. Yalnız Rusiya Federasiyasının vətəndaşları aptekdə işləmək hüququna malikdirlər. Sağlamlıq kitablarının və akkreditasiya sertifikatlarının olması vacibdir. Əgər əczaçılıq təhsili almısınızsa, menecer kimi işə başlayın. Əks halda, bir işçi işə götürün. Ali və ya orta əczaçılıq təhsilinin və 3 il və ya daha çox iş təcrübəsinin olub-olmadığını onunla yoxlayın.

Avadanlıq

Bir aptek təchiz etmək üçün satın alın:

• kabinetlər
• soyuducu qurğular
• kompüterlər
• stullar və stollar.

Xüsusi avadanlıq tələb oluna bilər. Hamısı aptekin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərindən asılıdır. Bütün avadanlıqlar Səhiyyə Nazirliyində qeydiyyatdan keçməlidir. Uyğunluq sertifikatları və xidmət müqaviləsi tələb olunur. Sənədlər yerində yoxlama zamanı təsdiqlənəcək.

Reklam

Aptek açmaqla bağlı problemləri həll etdikdən sonra müştəriləri cəlb etməyə başlayın. Hərtərəfli hərəkət edin:

1. Təşkilatın açılışını parlaq keçirin. Piyango, promosyonlar və hədiyyələr təşkil edin. Otağı rəngarəng bəzəyin, musiqi müşayiətinə diqqət yetirin.
2. Tərəfdaşlar tapın və reklam alın.
3. Tematik tədbirlər təşkil edin, həkimləri dəvət edin və pulsuz məsləhətlər təşkil edin.
4. Radioda, reklam lövhələrində, ticarət mərkəzlərinin ekranlarında reklamdan istifadə edin, flayerlər paylayın. Bir aptek saytı və bir qrup yaradın sosial şəbəkələrdə, İnternet marketinqi və SEO-təşviqi ilə məşğul olun.
5. Zəhmət olmasa ticarət qaydalarına əməl edin. Gəlirli tələb olunan mallar göz səviyyəsində yerləşir. Yardım satışları artıracaq.

Maliyyə planı: bir aptekin gəlirliliyi və geri qaytarılması

Bir aptek açmaq üçün orta hesabla 2 milyon rubl lazımdır. Vəsaitlərin böyük hissəsi malların alınmasına, avadanlıqların alınmasına və binaların təmirinə yönəldiləcək. Aylıq xərclər var. Onlar icarə haqqı, əlavə malların alınması, vergilər, işçilərə ödənişlərdən ibarətdir. Orta hesabla təxminən 200.000 rubl xərcləməli olacaqsınız. Mənfəət trafikdən asılıdır. Orta ölçülü bir aptek ayda təxminən 350 - 400 min rubl gəlir gətirir. Biznes 2-3 il ərzində öz bəhrəsini verəcək.

Biznes riskləri və mənfi cəhətləri

Biznesin aparılması aşağıdakı riskləri ehtiva edir:

1. Kirayə artımı. Binaların dəyərinin şərtlərini əvvəlcədən razılaşdırın və uzunmüddətli müqavilələr bağlayın.
2. Dərmanların mümkün olan maksimum qiymətinin azaldılması. Dərmanların qiyməti qanunla tənzimlənir. Riski minimuma endirmək üçün yenilikləri izləyin və onları nəzərə alaraq təkliflər formalaşdırın.
3. Müştərilərin sayı azalıb. Biznesinizi təşviq edin, tələb əsasında təklif yaradın.

Nəticə

Aptek işi mürəkkəbdir və yeni başlayanlar üçün uyğun deyil. Bununla belə, təşkilatın inkişafına səriştəli yanaşma yaxşı pul qazanacaq. Dövri olaraq bazarı təhlil edin və dəyişiklikləri izləyin. Biznesinizi tanıtmağı və zamanla ayaqlaşmağı unutmayın.

Əczaçılıq işi qida, alkoqol və tütünlə bağlı biznesdən sonra ən gəlirli işlərdən biridir. Dərmanlara və əlaqəli məhsullara tələbat durmadan artır.

Bu, qismən pis ekologiya, qida məhsullarında zərərli maddələrin yüksək konsentrasiyası və insanların öz sağlamlığına diqqət yetirməsi ilə bağlıdır. Orta aptek çeki orta supermarket çeki ilə kifayət qədər müqayisə olunur.

İlk baxışdan bu bazar seqmenti qapalı və daxil olmaq kifayət qədər çətin görünür. Əslində bu heç də belə deyil. Əvvəllər apteklər həqiqətən də sırf ailə biznesi idi və aptek biznesi qarşısında inzibati maneələri aradan qaldırmaq çətin idi.

İndi bir şəxsin kifayət qədər ilkin kapitalı varsa və zəruridir işgüzar keyfiyyətlər, sonra o, tez-tez sıfırdan aptekin necə açılacağını və haradan başlayacağını düşünməyə başlayır.

Apteklər bir neçə növ ola bilər, yəni:

• aptek;
• aptek mağazası və ya köşk;
• hazır dərmanların aptekləri;
• sənaye aptekləri;
• aseptik dərmanlar istehsal etmək hüququ olan aptek.

İlk üç variantdan birini seçmək daha yaxşıdır. Və burada hazır dərmanların aptekləri reseptlə satılan dərmanların satışı da daxil olmaqla ən geniş funksiyalara malikdir.

Aptek açmaqla siz biznesinizin daha da genişləndirilməsi perspektivləri ilə də məşğul olacaqsınız. Məsələn, bir neçə aptek aça bilərsiniz və aptek onların baş ofisi olacaq.

Aptek açmaq üçün tələb olunan sənədlər

Aptek açmaq üçün sizə aşağıdakı sənədlər lazımdır:

• dərman vasitələrinin pərakəndə satışı üçün lisenziya almaq;
• yanğınsöndürmə idarəsindən icazə almaq;
• SES ilə əlaqə saxlayın və binalar üçün sanitar pasport və aptek kimi istifadə etmək üçün icazə alın.

Sənədləri toplayan olsa belə maksimum sürət və bütün qüvvələrin göstərilməsi ilə ən azı ay yarım vaxt lazımdır.

Ticarət təşkilatı forması

Əvvəlcə siz qərar verməlisiniz ki, ekran qapalı olacaq, mallar vitrin şüşəsinin arxasında olanda, yoxsa supermarketdə olduğu kimi müştərilərin özləri malı götürə biləcəkləri zaman açıq olacaqlar.

Əlbəttə ki, qapalı ekran daha təhlükəsizdir, lakin açıq ekran dərhal satışları 20-30% artırır. Lakin bu rəqəmlər yalnız gündəlik 10.000-dən çox trafikin olduğu insanların sıx olduğu yerlərdə yerləşən apteklər üçün işləyir. Keçiricilik daha azdırsa, açıq ekran mənfəətin əhəmiyyətli dərəcədə artmasına səbəb olmayacaqdır.

Sıfırdan aptek açmaq üçün nə lazımdır

Obyektlərə olan tələblər

Çoxları şəhərin mərkəzində, metronun yaxınlığında və ya böyük ticarət mərkəzində aptek açmağa meylli olsa da, insanların çoxu yenə də evlərinə ən yaxın aptekə getməyə üstünlük verir.

Eyni zamanda, rəqiblərin qiymətlərindən bir qədər yüksək qiymətlər adətən nəzərə alınmır. Buna görə də ən yaxşı yer aptek açmaq üçün yataq sahəsi olacaq kifayət qədər canlı və sıx məskunlaşmışdır.

Binaların minimum sahəsi 75-80 kvadratmetr olmalıdır, bunlara aşağıdakılar daxildir:

• alış-veriş otağı;
• narkotik saxlamaq üçün yer;
• işçilər üçün yer.

Müdir və mühasib üçün də kabinet, arxiv, təsərrüfat bölməsi olsa yaxşı olardı.

Seçmək Dekorasiya materialları, yadda saxlamaq lazımdır ki, aptek mütəmadi olaraq dezinfeksiyaedici vasitələrlə nəm təmizlənəcək. Apteklərin döşəməsi adətən ya kafellə örtülür, ya da qaynaq tikişləri olan linoleumla örtülür.

Dərmanlar steril təmiz otaqda saxlanmalıdır. Fərqli dərmanlara ehtiyac olduğunu unutmamalıyıq müxtəlif şərtlər saxlama. Bəzi dərmanlar istilikdən qorxur, bəziləri işıqdan qorxur, bəziləri isə müəyyən bir rütubətə ehtiyac duyur.

Otaqda siqnalizasiya sistemi (mühafizə, yanğın, işıq və səs) və ventilyasiya olmalıdır. Malların saxlandığı yerdə hava parametrlərinə nəzarət edən sensorlar olmalıdır.

Və bu, aptek açarkən nəzərə alınmalı olan tələblərin yalnız bir hissəsidir. Yalnız orijinal binaların lazımi formaya gətirilməsi ən azı on minlərlə dollar tələb edəcəkdir.

Əmlakı icarəyə götürmək ona sahib olmaqdan qat-qat sərfəlidir. 1-2 illik sabit aylıq ödənişlə müqavilə bağlamaq daha yaxşıdır. Bu, biznesinizi iqtisadi qeyri-sabitlikdən və digər xarici amillərdən xilas edəcək.

avadanlıq tələbləri

Bir aptek üçün minimum avadanlıq sizə 5-8 min dollara başa gələcək. Başlamaq üçün sizə lazım olacaq:

Bu avadanlıq yoxdursa, sizə sadəcə aptek açmaq üçün lisenziya verilməyəcək.

Kadrlara Tələblər

İşçilərə tələblər olduqca sadə olacaq. Aptek müdirinin ali əczaçılıq təhsili və bu sahədə ən azı 3 il iş stajı olmalıdır.

Eyni şey IP-yə də aiddir. Fərdi sahibkar əczaçılıq təhsili olmadan aptek aça bilməyəcək. Bununla belə, bir sahibkar əczaçılıq təhsilinin olmamasını ixtisas üzrə ən azı 5 il iş təcrübəsi olan muzdlu əczaçı ilə kompensasiya edə bilər.

Oxşar tələblər dərman vasitələrinin saxlanması, qəbulu, buraxılması, istehsalı və məhv edilməsi ilə məşğul olan bütün digər işçilərə də aiddir.

Prinsipcə, bütün aptek işçilərinin ali əczaçılıq təhsili olmalıdır. İstisna yalnız təmizləyicilərdir.

Hər 5 ildən bir bütün işçilər təkmilləşdirmə kurslarından keçməlidirlər.

Aptekə gedən insanlar iki kateqoriyaya bölünür. Bəziləri həkim qəbulundan sonra gəlir və hansı dərmanı almaq istədiklərini aydın bilirlər. Digərləri mövcud simptomları rəhbər tuturlar. Buna görə də onların ətraflı peşəkar məsləhətə ehtiyacı var.

Gülərüz və bacarıqlı heyət - bir çox cəhətdən uğurun açarıdır. Əgər uyğun kadr tapa bilmirsinizsə, işə qəbul agentliyi ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Satınalma və çeşid

Çeşidlərin mümkün qədər geniş və zəngin olması üçün bir anda bir neçə distribyutordan dərman almağa dəyər. Böyük şəbəkə apteklər dərmanları əhəmiyyətli endirimlərlə almağa imkan verir.

Əgər siz yalnız bir aptek açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman digər apteklərlə birləşərək satınalma kooperativi yarada və endirimlər əldə edə bilərsiniz.

Tək bir aptek üçün qiymətlərlə deyil, potensial müştəriləri cəlb etmək daha yaxşıdır (çünki sərfəli qiymətlər sadəcə qeyri-real olardı), lakin əsaslı şəkildə fərqli bir istiqamətdə işləmək - çeşidi maksimuma qədər genişləndirmək və müştərilərə ətraflı peşəkar məsləhətlər təklif etmək.

Dərmanların və elementar tibbi cihazların (termometrlər, qızdırıcılar, qan təzyiqi ölçənlər və s.) satışı ilə məhdudlaşmamaq daha yaxşıdır, həm də kosmetika, gigiyena məhsulları, qida əlavələri, pəhriz və uşaq yeməyi və sair.

Əksər dərman vasitələrinin qiyməti adətən dövlət tərəfindən məhdudlaşdırılır (müxtəlif vəzifələr üçün bu 20-40% olacaq), lakin əlaqəli məhsullar istənilən qiymətə satıla bilər.

Proqram təminatı

Sistem elektron mühasibatlıq işi çox optimallaşdıracaq, buna görə də onun seçiminə xüsusilə diqqətlə yanaşmaq lazımdır. Hazır məhsul ala biləcəyiniz xüsusi şirkətlər var proqram modulları və ya xüsusi istək və ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırılmış fərdi proqram sifariş edin.

Belə bir sifariş vermək üçün əvvəlcə sistemin yerinə yetirməli olduğu funksiyaları dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Məsələn, bu yaradılış ola bilər elektron sifarişlər təchizatçılar üçün, iqtisadi analitikanın aparılması, malların yararlılıq tarixlərinin izlənilməsi, onların anbardakı qalıqları və s.

Aptek açmaq neçəyə başa gəlir

Orta ölçülü bir aptek açmaq üçün ən azı 1,5 -2 milyon rubl ilkin kapital tələb olunur. Bu vəsait stendlərin, vitrinlərin, dərmanların, mebellərin, soyuducuların, seyflərin, kompüterlərin alınmasına, icarə müqaviləsinin bağlanmasına, sənədləşmə işlərinə, reklamlara sərf olunacaq.

Təxmini gəlirlilik

Mənfəət bir çox amillərdən asılı olacaq, o cümlədən: aptek açmaq qərarına gəldiyiniz yer, yataq sahəsinin və ya qəsəbənin ölçüsü, yaxınlığında digər apteklərin olması və ya olmaması, icarə haqqı, təchizatçıların qiymətləri.

Bütün şərtlərin uğurlu birləşməsi ilə investisiya edilmiş xərclər altı ay və ya bir il ərzində ödəyəcəkdir. Bununla belə, aptek daha yavaş ödəsə də, yenə də ona yatırılan pula dəyər, çünki dərmanlar sabit tələbatla xarakterizə olunur.

Rusiyada apteklərin gəlirliliyi adətən 10% təşkil edir. Bu, əlbəttə ki, çox deyil. Ancaq təcrübəli sahibkarlar üçün apteklər hələ də cəlbedicidir. Fakt budur ki, yalnız aptek şəbəkələri həqiqətən yüksək qazanc verir və ağıllı iş adamlarının hədəfinə çevrilirlər.

"Rusiyada aptek açmaq sərfəlidirmi?" 99% hallarda bu biznesin təcrübəsi müsbət cavab verəcəkdir.

Aptek reklamı

Yalnız bir aptekin açılması planlaşdırılırsa, reklamın mənfəət marjasına əhəmiyyətli təsiri olmaya bilər. Reklam kampaniyası bütün kanallarda: televiziya, radio, internet, qəzetlərdə, reklam afişalarının köməyi ilə həyata keçiriləcək.

Əgər aptek yaşayış massivində yerləşirsə, o zaman yerli sakinlərə ünvanlanan reklamlar yaxşı nəticə verəcək. Məsələn, bir aptekə aparan işarələri yerləşdirə və ya vaxtaşırı poçt qutuları vasitəsilə vərəqələr paylaya bilərsiniz.

Aptek xidmətləri ən qədim biznes növlərindən biridir. Dövr dəyişib, adət-ənənələr dəyişib, amma əczaçılıq müəssisələri həmişə olub. Bəşəriyyət, təəssüf ki, çox güman ki, hələ də bütün xəstəliklərin aradan qaldırılmasından uzaqdır, bu o deməkdir ki, apteklər cəmiyyətin bir atributu kimi sivilizasiyanı müşayiət etməyə davam edəcəkdir.

Bir aptek biznes planının hazırlanmasına davam etməzdən əvvəl ümumiləşdirilmiş bir nəzər salacağıq bu biznes. Bu, sahibkarın əczaçılıq biznesinin inkişafında nə ilə qarşılaşacağını başa düşməyə imkan verəcəkdir. Biznes planı yazmaq üçün ümumi tövsiyələr, hesablamalar nümunəsi verəcəyik. Yekun olaraq, bəlkə də əsasən etik xarakter daşıyan bir neçə mühüm qeyd-şərtlər səslənəcək.

Aptek biznesi dövlətin ciddi nəzarətində olan fəaliyyət sahəsidir..

Müəssisənin işində səhvlər, səhlənkarlıqlar, anlaşılmazlıqlar, bilərəkdən saxtakarlıqlar bütün tərəflər üçün ciddi, mənfi nəticələrə səbəb ola bilər. Buna görə də, planlaşdırmağa başlamazdan əvvəl qanunvericiliyi öyrənməklə yanaşı, əczaçılarla məsləhətləşmələr və ya mövzunun müstəqil dərindən öyrənilməsi arzu edilir.

Düzgün planlaşdırma ilə gəlirli biznes qurmaq mümkündür.

Aptekə olan tələblər, apteklərin növləri

Əczaçılıq fəaliyyəti məcburi lisenziyalaşdırma tələb edir. Bu, ən çətin və ən uzun hissədir. Eyni zamanda, bunun kiçik köşk və ya bütöv bir şaxələnmiş şəbəkə olmasının o qədər də əhəmiyyəti yoxdur.

Lisenziya almaq aşağıdakıları əhatə edir:

• yenidənqurma, avadanlıq və avadanlıqlara (su təchizatı, drenaj, ventilyasiya, giriş yerləri, soyuducular, şkaflar və s.) tələblər;
• müvafiq sənədlər, o cümlədən icarə (sublizinq) müqavilələrinə dair tələblər;
• mütəxəssislərə tələblər: əczaçı və əczaçı (onların iş təcrübəsi 3 ildən az ola bilməz);
• mülkiyyət forması fərdi sahibkardırsa, fərdi sahibkar sertifikatlı əczaçı olmalıdır, əks halda müəssisəni səhmdar cəmiyyəti kimi qeydiyyata almalıdır.

Və bir sıra digər tələblər (SES, yanğınsöndürənlər və s.). Lisenziya almaq üçün 2 aydan altı aya qədər vaxt lazımdır.

Növlərinə görə apteklər aşağıdakılara bölünür:

• istehsal (aseptik məhsulların istehsalı hüququ ilə və belə bir hüquq olmadan);
• bitmiş dərmanların aptekləri (reseptlə satılan dərmanları sata bilərsiniz);
• aptek (reseptlə yazılan dərmanlar satıla bilməz);
• aptek köşkü (aptek məntəqəsi 20 kv.metrdən az).

Bütün növ apteklər üçün lisenziya tələbləri fərqlidir. Aptek köşkləri üçün ən kiçik tələblər, lakin imkanlar kəskin şəkildə məhduddur.

Həcmə görə siz həmçinin fərqləri təqdim edə bilərsiniz:

• apteklər şəbəkəsi;
• böyük apteklər;
• kiçik stendlər.

Əczaçılıq biznesinin ayrı bir növü onlayn apteklərdir. Burada bəzi özəlliklər var. Əlavə məsrəflərin olmaması səbəbindən aşağı satış qiymətləri. Müştərilərdən daha az etibar.

Hazır aptek biznes planını yükləyin, 2019 üçün cari, siz bizim etibarlı tərəfdaşlarımızdan edə bilərsiniz "Biplan". Yükləmə linki.

Apteklərin təşkili, bazarın təhlili

Aptek bazarı həddindən artıq doymuşdur. Buna görə də hazır aptek biznes planına daxil edilməlidir yaxşı tədqiq edilmişdir istehsal, təşkilati, marketinq və maliyyə planı.

AT istehsal planı dərman preparatlarının istehsalı müəyyən edilir, zəruri avadanlıq, narkotik vasitələrin satışının təşkili.

Təşkilati - işçilərin sayı və strukturu: əczaçılar, promouterlər, sürücülər və digər köməkçi heyət.

Kiçik apteklər üçün marketinq planı isteğe bağlıdır. Kifayət qədər reklam. Böyük apteklər və xüsusilə şəbəkələr üçün yaxşı inkişaf etmişdir marketinq siyasəti: promosyonlar, endirimlər və s.

Maliyyə planı bütün digərlərini ümumiləşdirir və ideyanı yeniləyir. Müəssisənin təşkilində əsas məqsəd qazanc əldə etmək olduğundan. AT maliyyə şərtləri Zərərsizlik nöqtəsinə çatma müddəti, layihənin gəlirliliyi əks olunmalıdır.

Aptekin yerləşdiyi yer mühüm rol oynayır..

İnsanların yaşayış yerlərindən piyada məsafədə aptek yerləşdirmək sərfəlidir. Həm də yüksək konsentrasiyalı yerlərdə - dəmir yolu stansiyalarında, ticarət mərkəzləri. Eyni zamanda, məzmunu aydın şəkildə təhlil etmək və nəzarət etmək lazımdır. Müxtəlif yerlərdə mallara tələb bir qədər fərqlidir.

Bundan əlavə, açılışdan əvvəl rayondakı ən yaxın rəqibləri diqqətlə öyrənməlisiniz. Yeni açılan aptekdə malların qiymətləri qonşularla müqayisə oluna bilər.

Güclü rəqabət səbəbindən, gəlirliliyi artırmaq üçün dərmanlarla yanaşı, əlaqəli məhsulların ticarəti tövsiyə olunur: şampunlar, pastalar, masajçılar və s.

Aptek nə qədər böyük olsa, bir o qədər çox investisiya tələb olunacaq və lisenziya və tənzimləyici orqanlar almaqda bir o qədər çox çətinliklər olacaq. Müəssisənin niyyətindən asılı olaraq, xüsusi bir aptek biznes planı nəzərə alınmalıdır:

1. Əsas nəzərdə tutulan müştəri bazası. Məsələn, pensiyaçılar üçün - benefisiarlar və dəmir yolu stansiyalarından yola düşənlər üçün fərqli mallar dəsti lazımdır.
2. Rəqiblərdən təkliflər.
3. Mallar toplusu, qiymətlər, endirimlər, yer, reklam.

Əlavə xüsusiyyətlər.

Aptekdə hansı əlaqəli məhsullar təklif oluna bilər. Təminat üçün təşkilatlar və özəl ticarətçilər ilə razılaşmalar əlavə xidmətlər məsələn, təzyiqi, şəkəri və s.

Aptek köşkünün xərcləmə nümunəsi

Aptek açmaq mürəkkəb prosesdir. Mütəxəssislərə bir iş planı sifariş etmək daha yaxşıdır və ya həddindən artıq hallarda, müəyyən bir tətbiq üçün daha uyğun olanı İnternetdə axtarın.

Burada nümunə üçün kiçik bir aptek köşkü üçün hesablama aparılır.

Lisenziyalaşdırma ən sadədir: istehsal yoxdur, reseptlə satılan dərmanlar yoxdur.

Otaq kiçikdir, təxminən 10 kv. metr. İşçilər: 2 aptek mütəxəssisi. Mürəkkəb avadanlıq tələb olunmur: kassa aparatı, kompüter, ödəniş terminalı. Avadanlıqlar - raflar. Marketinq xərcləri tələb olunmur. Reklamdan - işarələrdən.

İşarələmə aktivdir müxtəlif qruplar mallar eyni deyil. Dərmanlar üçün adətən - 20-30%, əlaqəli məhsullar üçün 50-100% -ə qədər ola bilər. Orta hesabla 30% alırıq.

Gündəlik 70 - 100 nəfərlik keçidlə və orta hesabla 200 - 400 rubl çeklə gündə 14 - 40 min rubl alırıq. Ayda: 400 - 1000 min rubl.

Bu halda, aylıq mənfəət ola bilər: 50 - 300 min rubl. Və geri ödəmə müddəti 1 ildən 3 ilə qədərdir.

Aptek biznesi haqqında bəzi qeydlər

Bir daha vurğulamaq lazımdır ki aptek biznesi spesifikdir. Əczaçılıq və dərman satışı sahəsində dövlət qanunvericiliyi haqqında bir fikir olmadan onunla məşğul olmaq risklidir.

Bundan əlavə, kifayət qədər düzgün olmayan iş davranışı ilə bağlı daha üç xəbərdarlıq var.

1. Kiçik apteklərdə müxtəlif ucuz alkoqol tərkibli dərmanların müvafiq kontingentə satılması kifayət qədər yayılmış bir təcrübədir. Bu üsul kiçik aptek köşklərini gəlirli edir.
2. Narkotikə yaxın, güclü anestezik və digər dərman vasitələrinin yarı qanuni yolla müvafiq kontingentə satışı. Kiçik aptek köşklərini də gəlirli edir.
3. Klinikalar və həkimlərlə müəyyən dərmanlar üçün reseptlər yazmaq və müştəriləri ödənişli istiqamətləndirmək.

Əgər ilk iki təcrübə cinayət məsuliyyəti ilə həmsərhəddirsə, sonuncunun daha çox etik aspekti var. Ancaq bu cür iş üsullarının tətbiqi tamamilə sahibinin vicdanındadır.