Nii peaks toimima privaatne ravikabinet, mis pakub biomaterjali vastuvõtmise teenuseid. Raske? Tegelikult mitte, kui analüüse ise teeb suur sisseostetud labor.
Seni on laboridiagnostika turg suhteliselt väike. "Meie arvutuste kohaselt osutati 2005. aastal Moskvas tasulisi meditsiiniteenuseid 700 miljoni dollari väärtuses – "halli" sektorit ja hambaravi ning erapraksiseid arvestamata," usub Finam Investment Company analüütik Sergei Filtšenkov. 2004. aastal oli see näitaja 500 miljonit, 2003. aastal - 400 miljonit ja ettevaatlik prognoos 2006. aastaks - 1,2 miljardit dollarit. Samas hinnati tegelikult tasuliste analüüside segmendiks 2003. aastal 20 miljonit dollarit ja 2006. aastal umbes 70 miljonini: kasvumäärad on samad, mis tasuliste meditsiiniteenuste turul tervikuna.
Moskvas tegeleb täna tasulise laboridiagnostikaga umbes 60 organisatsiooni. Moskva laboridiagnostika turu osalejad võib tinglikult jagada kolme rühma. Need on multidistsiplinaarsed erakliinikud, riiklikud meditsiinikeskused, mis pakuvad tasulised teenused laboridiagnostika jaoks (näiteks immunoloogia ja reproduktsiooni keskus, Sklifosovski erakorralise meditsiini uurimisinstituut) ja lõpuks eralaborid, mis on spetsialiseerunud ainult analüüsidele.
Asjatundjate umbkaudsete hinnangute kohaselt on pealinnas ligikaudu 30 eralaborit ja üks vaieldamatu liider on firma Invitro, mille käive ulatus mullu 12 miljoni dollarini ehk umbes 20% Moskva tasuliste laboriuuringute turu kogumahust. "Invitro" taga hingavad aga üsna tõsised konkurendid - "XXI sajandi labor", "Biotest", "Vera", "Gemotest", geenitehnoloogia süsteemide labor "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed". Laboratories" ja teised. Moskva piirkonna kuulsaimas eralaboris "Genome" on sarnased ruumid Štšelkovos, Malakhovkas, Elektrostalis, Balašihhas ja Naro-Fominskis. Aga võrguprojektid pealinna piirkonnas on ainult kaks - "XXI sajandi laboratoorium" ja "Invitro", ülejäänud sõltumatud mängijad on avanud ainult ühe ravikabineti. Samal ajal on teistes piirkondades selliseid eralaboreid palju vähem: ravikabinetid teenindavad kas riiklikud kliinikud või saadavad biomaterjale Moskvasse.
Nii võtavad Tomsk Business Journali andmetel linnas ja piirkonnas analüüse kümned polikliinikud, haiglad ja spetsialiseeritud meditsiinikeskused, kuid laboridiagnostika turg pole veel kaugel täitunud. Reeglina pole igas piirkonnas rohkem kui kaks või kolm silmapaistvat eralaborit, samas kui erameditsiinikeskustes on ülekaalus väikesed ruumid minimaalse varustusega.
Segment on sees imikueas, - ütleb Tomskist (kuulsa Moskva võrgu nimekaim) avatud labori "Invitro" direktor Aleksander Kravtšenko. - Põhjuseid on palju: kaugus keskusest, Tomski elanike aeglaselt kasvav maksevõime, soovimatus investeerida oma tervise diagnoosimisse ja ennetusse, kvalifitseeritud spetsialistide puudus.
Kuid Krasnodari territooriumi laboridiagnostika turg on selgelt jagatud kaheks segmendiks. Üks esitab riigiasutused millel on oma labori- ja diagnostikaosakonnad ning enamasti töötavad kodumaiste testimissüsteemidega (lülituvad üle imporditud seadmetele ja vastavalt ka kulumaterjalidele eelarvelised organisatsioonidüle jõu), teises - kaasaegseid imporditud seadmeid kasutavad eraettevõtted ja Hi-tech. Krasnodari territooriumi administratsiooni juhi esimese asetäitja Aleksandr Remezkovi sõnul on piirkondliku laboriuuringute turu maht täna umbes kuus miljardit rubla aastas ning arvestades, et suurem osa tellimustest töödeldakse riigikliinikutes, siis eraettevõtlus moodustab umbes 600 miljonit rubla aastas.
Rangelt võttes on see turg veel ees. Kuid IC "Finam" andmetel on "halli" sektori osakaal turul laboratoorsed uuringud ei ületa 5%. Võrdluseks, teistes turusegmentides ulatub see näitaja 30% -ni, hambaravis - 50%. Seni on eralaboriruumide populatsioonis domineerivad sõltumatud tegijad, kuid on põhjust eeldada, et võrgud ütlevad peagi oma sõna. Nad ütlevad, aga nad pole veel öelnud. Krasnodari territooriumil ei tegutse rohkem kui tosin eralaborit (tähelepanuväärsemad tegijad on City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye ja Vash Doktor). Ja need raviasutused on kohalikku päritolu – võrgumängijaid pole silmapiiril. "Kõik on seletatav ettevõtte äärmiselt keerulise organisatsioonilise komponendiga," ütleb Tri-Z meditsiinikeskuse direktor Felix Gamzaev. - Esiteks on tegevusloa saamiseks vaja kooskõlastada kontrollingi piirkondlike talitustega valitsusagentuurid. Ja mõju väljastpoolt, näiteks Moskvast, siin ei aita. Tõsi, saate ilma oma infrastruktuurita hakkama - piirduge kontoriga, kus võetakse näiteks verd ja saadetakse see Moskvasse laboriuuringutele. Säästke raha seadmete ostmisel. Sellega kaasneb aga negatiivne kõrvalmõju: peate mõtlema, kuidas tagada vere õige säilitusrežiim pikaajalisel transportimisel. Ja analüüsi väljastamise tähtajad tõusevad kordades ning see mõjutab paratamatult sellise labori populaarsust.
See tähendab, et biomaterjali proovivõtubürood, mille omanikud ei ole valmis kallitesse seadmetesse investeerima, peavad esmalt otsustama, kus ja millistel tingimustel katseid teha. Ja siiski, ekspertide sõnul "Pood Valmis äri”, sellise ettevõtte avamiseks täna on paljulubavad kõik miljonilinnad, aga ka piirkondlikud, piirkondlikud, piirkondlikud ja rajoonikeskused. Kuid mis kõige tähtsam, ravikabinettide arv ei ole veel piiratud.
Labor või kontor?
Laboratoorse diagnostika segmendis on tänapäeval aktuaalsed kaks ärivormingut - labor ise ja ravikabinet. Ilma tugeva analüüsibaasi ja kaasaegsete seadmeteta on elanikele tasulise laboridiagnostika teenuse osutamine võimatu, hoiatavad Ready Business Store'i analüütikud. Lisaks ulatuvad tänapäeval peaaegu igat tüüpi uuringuid läbi viima suutva labori avamise kulud vähemalt pooleteise miljoni dollarini. Märkimisväärne on see, et nende endi laborite varustus pole veel taskukohane isegi enamikele suurlinna eraarstikeskustele. Teine asi on ravikabinet, mille saab avada kulutades piirkondades 15-20 tuhat dollarit või Moskvas 50-60 tuhat.
Laboratoorium pole mitte ainult keerulisem ja aeganõudvam, vaid ka vähem tulus äri. Selle kasumlikkus küünib vaevu 15%-ni keskmise tasuvusajaga neli kuni kuus aastat, samas kui ravikabinet saab pooleteise kuni kahe aastaga tagasi ja saada stabiilset kasumit. Nii et kui te tõesti investeerite, siis tõenäoliselt kontori või diagnostikapunktide võrgustiku korraldamisse. Saate seda teha nii iseseisvalt - litsentsi saamisest kuni personali otsimise ja reaktiivide ostmiseni või võrguoperaatori frantsiisi ostmiseni: lisaks Invitrole arendab frantsiisi ka St. Peterburi diagnostikalabori teenus Helix (frantsiisi hind - 24 tuhat dollarit).
Sellised kabinetid võivad eksisteerida iseseisvate asutustena või kuuluda ettevõtetele, mis on rohkem või vähem seotud meditsiiniga (sh meditsiiniseadmete müük) või võivad töötada väikekliinikutes, kus on kõige nõutumad spetsialistid (terapeut, günekoloog, hambaarst). raviti ja osutati ultraheli diagnostika teenuseid. Turuosaliste sõnul kasvab nõudlus "erakauplejate" teenuste järele pidevalt, mis avab uutele tulijatele atraktiivseid väljavaateid.
Mida on vaja biomaterjali kogumise ravitoa käivitamiseks? Ühesõnaga – ruumi üürimiseks, õdede palkamiseks ja tarbekaupade ostmiseks. Aga see on lühidalt. Tegelikult algab kõik tegevusloa saamisest, kuhu on märgitud vastav teenuste loetelu, samuti sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve ning tuletõrje load. Senised vähesed frantsiisiandjad lubavad aidata litsentsi hankimisel, kuid suure tõenäosusega tähendab see kindlasummalise tasu suurenemist. Seega peab frantsiisivõtja Invitro arvutivõrguga liitumise õiguse eest maksma kuus tuhat dollarit tingimusel, et arstilitsents ta korraldab selle ise. Ja kui frantsiisivõtja vajab selleks emaettevõtte abi, ühekordne summa on seitse tuhat dollarit.
Teine oluline samm on täpse teenindusprofiili kujundamine. Ja siin ei saa investor hakkama ilma minimaalse terminoloogia tundmiseta.
Uuringuid on kahte peamist tüüpi: PCR (polümeraasi ahelreaktsioon, DNA tuvastamine) ja ELISA (ensümaatiline immunoanalüüs – patogeenide või spetsiifiliste valkude vastaste antikehade tuvastamine). Aleksandr Kravtšenko (Invitro, Tomsk) sõnul on ettevõtte asutamise kogukulud ja tegevuskulud peaaegu samad, erinev on ainult jaotus: esimesel juhul investeeritakse suurem osa summast seadmetesse, teisel juhul ruumides, kuna PCR-uuringud nõuavad rangemate ohutuseeskirjade järgimist.
SES-i normide täitmiseks on kõige parem rentida tuba, mille pindala on 100 ruutmeetrit. m eraldi sissepääsuga. Ja selleks, et klientidele meeldida, peaks kontor asuma bussipeatuste läheduses. ühistransport, "rahvaojade" ristumiskohas. Teine edu element on analüüside ajastus. Kui sa ühe tööpäeva jooksul tulemusi ei anna, läheb klient kuhugi kiiremini või lihtsalt odavamalt.
Ideaalis peaks labor pakkuma laia valikut uuringuid. Kliinilised ja biokeemilised vere- ja uriinianalüüsid, hormoonid, infektsioonid, allergoloogilised testid, kasvajamarkerite testid, PCR uuringud, hemostaasisüsteemi parameetrite analüüsid, tsütoloogilised ja spermograafilised meetodid on mõisted, millele on kasulik jõuda ka tulevasel ravikabineti omanikul. tean isiklikult, kas ta kohe professionaali ei palka. Tänapäeval tehakse enamik analüüse lühikese ajaga – mitmest minutist kuni mitme tunnini, seega pole "tulemused täna" põhimõttel töötamiseks tehnoloogilisi piiranguid. Seadmete valik on samuti lai ning kodumaised instrumendid, kulumaterjalid ja reaktiivid on reeglina 20–30% odavamad kui imporditud.
Labori- ja diagnostikaettevõtte käivitamine võtab aega nädalast kuue kuuni, olenevalt seadmete keerukuse tasemest, ajast, mis kulub töötajatel sellega töötamise omandamiseks (üllatuslikult ei õpetata laboriäri Venemaal kusagil) ja nõudlus teenuse järele.
PCR-meetod võimaldab tuvastada patogeeni DNA-d määrde- ja kaabitsate analüüsimisel, ELISA meetod aga võimaldab tuvastada patogeeni jälgi veres. Mis tahes meetodi valik pakub märkimisväärset nõudlust: nii vereanalüüsid (ELISA) kui ka sugulisel teel levivate infektsioonide (STI) avastamine on võrdselt nõutud.
Kõige kallimad on tarbekaubad: katseklaasid on kallimad kui reaktiivid. Kõige populaarsema infektsioonianalüüsi hind on keskmiselt 30 rubla ja teenuse jaehind on alates 70 rubla ja rohkem. Arvestades, et günekoloogi juures käies teeb naine umbes viis-kuus testi, siis ühelt kliendilt võib saada üle 300 rubla. Laborihinnad võivad aga sõltuda seadmete võimsusest. Tavaliselt on analüüside hind madalam seal, kus kasutatakse võimsamat analüsaatorit, ütlevad turuosalised. “Peamine tingimus, et labor end ära tasuks, on tagada ühtlane tellimuste voog. Labor peab olema koormatud,” ütleb Heliconi müügiosakonna juhataja Pavel Mardanov.
Analüüsi hind sõltub sellest, kas seda tehakse laboris või tellitakse need funktsioonid väljast. Osa analüüse saab teha kohapeal, kaasaegsed seadmed ei nõua suurt pinda. Ja osa katseklaasidest peavad kullerid saatma "küljele" - suurtesse meditsiinikeskustesse. Ükskõik kui mitut tüüpi teste te ise teete, tehakse alati mõni haruldane test. Isegi suured tegijad on sunnitud 5–6% uurimistööst allhanke korras välja ostma, nii et kõige arenenum suurlinna analüüsiturg on tegelikult juba pikka aega olnud tellimusi vahetavate omavahel seotud ja üksteisest sõltuvate laborite konglomeraat.
Tulime turule vähem kui aasta tagasi ja saime esimeseks ettevõtteks, kes pakkus Krasnodari territooriumil kõiki uuringuid, alates turul laialdaselt esindatud teenustest kuni histoloogia ja bakterioloogiani,“ Tegevdirektor diagnostikakeskus City-Lab Ivan Argatenko. - See nõudis muidugi enamat kui kindlat investeeringut, kuid see oli seda väärt – loodud tehnoloogiline baas võimaldab meil töödelda mis tahes tellimusi.
Jaehindade määramisel tuleks arvestada sellega, et patsient tasub nii biomaterjali transpordi õppekohta kui ka vahelisa. Eriti kõrged on hinnad neis meditsiinifirmades, kus 100% analüüsid tehakse kõrvalt. Ravikabineti omaniku kasum koosneb bioloogilise materjali vastuvõtmise teenuste maksumusest, samuti allahindlustest, mida kesklabor saab teha. Hoolimata asjaolust, et allahindlused pole siin nii levinud kui arenenumates turismiturg(pigem partneri valiku ja konkurentsi küsimus), võivad edukad olla ka 100% vahendajad, kes teevad kõiki analüüse "kolmanda osapoole" laborites, kui nad asuvad klientidele sobivas asukohas. Näiteks metroo lähedal või kesklinnas.
Ravituba tasub end kiiremini ära. Aga laborid täistsükkel- palju sitkemad ettevõtted, nende arengut saab planeerida aastakümneteks. Kuigi investeeringute tase on siin suurusjärgu võrra kõrgem, sest tänapäeval on diagnostika üks kõrgtehnoloogilisemaid meditsiiniharusid ja luua kaasaegne uurimiskeskus, termotsüklerid, lugejad, osherid, robotid, analüsaatorid ja hulgaliselt muud varustust on vaja.
Enam-vähem tõsise projekti elluviimine läheb investorile maksma 150-200 tuhat dollarit, on Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar) kindel. Moskvas on see summa analüütikute hinnangul 10 korda suurem. - Esimesed kaks aastat kuluvad positsioneerimisele. Selle aja jooksul tasub olukorra eduka arengu korral loota investeeringu tasuvusele. Kui labor hakkab riigi tellimusel tööle, saab investeeringud varem “tagasi võita”. Krasnodaris on olukord selline, et eralaboril on pea võimatu eelarve teenindamiseks tellimust saada.
Laboriäri kasumlikkus on Felix Gamzaevi sõnul 15–20% ja võib olla suurem, kui see poleks tegevuse spetsiifikast - osa vahenditest on "külmutatud", kuna neid investeeritakse pidevalt aktsiatesse. Varud.
Meil on kõik olemas, nagu metallurgias, kus kolle ei tohiks mingil juhul maha jahtuda,“ kinnitab Ivan Argatenko (City-Lab). - Me ei tohiks sõltuda Moskva edasimüüjate töö stabiilsusest ja mõnest õnnetusest. Kui ühel päeval selgub, et meil puuduvad teatud kulumaterjalid ja seetõttu me konkreetsele kliendile teenust ei osutanud, jääme temast kliendist ilma. Seega tuleb risk viia miinimumini.
laborandid
Eksperdid on kindlad, et sellesse ärisse sisenemine pole keeruline. "Teine asi on see, et klientide meelitamiseks peate olema meditsiinikeskkonnas oma," on Sergei Filtšenkov (Finam) veendunud. Tõepoolest, labor on arstidele ideaalne äri. Mis aga takistab ettevõtjat palkamast kvalifitseeritud spetsialisti, tehes temast asetäitja? Lõppude lõpuks on paljud ajalehtede ja ajakirjade väljaandjad isegi aastal üldiselt ei kujuta ette trükiprotsessi keerukust ega ole kunagi olnud ajakirjanik. Miks, kui tööturul on alati võimalik palgata spetsialiseerunud spetsialiste?
MGB andmetel loovad riigis kommertslaborid enamasti arstide ja tervishoiuametnike poolt (mõnikord ka nominentide või sugulaste kaudu). Pole ka ime: arst ei tunne mitte ainult käimasolevate protsesside ja tehnoloogiate olemust, vaid mõistab hästi, kellele ja kuidas laboridiagnostika teenuseid müüa. Ja veel, et saada ravikabineti omanikuks, pole arstiharidus vajalik. Vastupidi, võib olla edukam juhtida kontorite võrku kogemustega ettevõtja Jaemüügi. Lisaks on selle äri vaieldamatu eelis arusaadavad ja struktureeritud protsessid. Peaasi on analüüside korrektne võtmine, kõigi vormide täpne täitmine, transporditingimuste täitmine ja biomaterjali õigeaegne laborisse toimetamine. Noh, soovitav on mitte segi ajada erinevate patsientide analüüside tulemusi ja vältida konfidentsiaalse teabe lekkimist. See tähendab, et palgata tuleb spetsialiste, mitte ainult häid – parimaid.
Ettevõtja kasum sõltub lõppkokkuvõttes eriala pisimate nüansside tundmisest, on esimese erakliiniku (Tomsk) peaõde Svetlana Kotljarova kindel. Kõik tuleb välja arvutada. Näiteks on reaktiive, mille “eluiga” on nädal. Ja kui laboris ei ole patsientide voogu, mille jaoks selle reaktiivi maht on arvutatud, tuleb see ära visata. Ja odavaim maksab 300 rubla ... Nii et pankrotti ei lähe kaua!
Lisaks peate õppima, kuidas arstidega sõber olla, sest just nemad saadavad oma patsiendid uuringutele, mis tähendab, et nad saavad soovitada konkreetset kabinetti. Selle taustal jäävad kõik muud turundusvõtted tagaplaanile, kuigi järk-järgult tunnustatakse ja positiivne kuvand bränd suureneb. „Laboratooriumi asukoht, töökoha või patsiendi koduse mängu lähedus suur roll. Aga kui arst soovitas patsiendil mõnda konkreetset kabinetti külastada, võib ta minna linna teise otsa,” nõustub Pavel Mardanov (Helicon).
Tavalised reklaamikanalid ei tööta, - nõustub kolleegidega Felix Gamzaev ("Kolm-Z"). - Teoreetiliselt oleks võimalik kasutada perioodikat, televisiooni ja raadiot, kuid need investeeringud ei anna tulemusi, kui tarbija ei tunne vajadust uurida. Abiks võiks olla raviasutustes leiduvad reklaamid, kuid peaarstid teevad seda harva. Jääb vaid üks võimalus: tõestada oma väärtust raviarstidele. Lõppude lõpuks sõltub ravi tõhusus ja lõpuks ka nende sissetulek sellest, kui õiged on analüüsi tulemused. Läbivaatus - diagnoos - ravi - kliendi taastumine. Kui arst mõistab selle ahela loogikat kui oma edu võtit, soovitab ta patsienti konkreetses laboris testida.
Ravikabineti töötajate arv sõltub otseselt piirkonnast ja töödeldavast info liikumisest, kuid keskmiselt on see kuus inimest. Need on kolm-neli vahetustega töötavat arsti, õde ja kabinetiadministraator. Arst võtab kliente vastu, kaalub nende soove ja määrab vajalikud uuringud, õde võtab proove ja peab arvutiarvestust ning administraatori tööülesannete hulka kuulub töö kassaaparaadiga, suhtlemine kullerteenus ja personalijuhtimine.
Svetlana Kotljarova sõnul on laboridiagnostika teenuste peamised tarbijad Venemaal endiselt naised (70%). Pole ka ime: absoluutselt kõik uuringud näitavad, et just meie naised jälgivad oma tervist suuremal määral kui mehed. Kuid ikkagi mitte ainult omad, vaid ka nende pereliikmed. Ja seda on väga oluline arvestada nii kontori töö korraldamisel kui ka kogu klientidega suhtlemise süsteemis.
Analüüsid on sama teenus ja eralaboratoorse diagnostika “edendamise” põhimõtted on samad, mis teistes teenindusturu segmentides, on Aleksander Kravtšenko kindel. - Tarbija meelest on laboridiagnostika “must kast”, mis annab teatud tulemusi. Seetõttu on vaja muuta see äri tarbijale avatuks ja kättesaadavaks, unustamata meelde tuletada: saate täna teha teste ja saada tulemuse kiiresti, mugavalt ja tõhusalt.
Ravituba üksikasjalikult
Investeeringud. Saate täita summa 20 kuni 50-60 tuhat dollarit.
Tagasimakse periood. Poolteist kuni kaks aastat.
Sertifikaadid ja litsentsid. Arstilitsents.
Publik. Igas vanuses hõivatud kodanikud.
Edendamise tööriistad. Internet, suhtlus arstidega.
Nõuded ruumidele. Minimaalne pindala on 30 ruutmeetrit. m, maksimum ei ole piiratud, optimaalne on 80 ruutmeetrit. m) Eraldi sissepääs; vannitoa olemasolu või selle paigaldamise võimalus; üürileandja luba valamutele veejaotuse tegemiseks; üks telefoniliin. Mitteeluruumid võib asuda elamus tingimusel, et sissepääs ei ole kombineeritud elamu sissepääsuga. Vastavalt kehtestatud nõuetele on polikliinikute, meditsiinikeskuste ruumid, hambaravikabinetid, apteegid, ilusalongid, juuksurid.
Personal. Kolm arsti, kaks protseduuriõde (vahetustega), kassapidaja-administraator.
Kõik teavad, et haiguste ravi või ennetamise algus algab täpsest diagnoosist. Ja ta omakorda testidega. Küll aga ajab paljusid kohkuma mõte istuda pikkades kliinikute järjekordades koos kohalike pensionäridega. Tänapäeval säästavad inimesed oma aega, närve ja eelistavad mugavust. Seetõttu on analüüsilabori äritegevus alati nõudlik.
Turuanalüüs
Kummalisel kombel on tänapäeval paljude linnade jaoks eralabor haruldus. Kuid see räägib ainult turu väljavaadetest. Arvatakse, et kõige lootustandvamad piirkonnad on suured linnad, aga ka erineva tasemega kesksed asulad. Ettevõtluse väljavaateid tugevdab asjaolu, et analüüsilaborite arv ühe paikkonna kohta ei ole millegagi piiratud.
Tegevuse vorm
Analüüside vastuvõtmise ja töötlemise äri saab korraldada mitmes valdkonnas, millest igaühel on oma eelised ja puudused.
Biomaterjali proovivõturuum
Lihtsaim viis selles valdkonnas raha teenida. Tööprotsess on lihtne: kontoris võetakse materjalid, mis saadetakse seejärel analüüsimiseks spetsiaalsesse laborisse. Vastavalt tulemusele saadetakse tulemused kogumisruumi.
Sellise äri eeliseks on madal turule sisenemise lävi. See vorm ei hõlma spetsiaalsete kallite seadmete ostmist, kitsaste spetsialistide palkamist. Ettevõtja ülesanne on korraldada kvaliteetne analüüside kogumine ja transport. Just viimasega nõuab see suuri kulutusi erivarustuse korraldamiseks. Lisaks pikeneb selle ärikorralduse vormi puhul klientidel tulemusteni jõudmiseks kuluv aeg. Ja see pole ilmselgelt päris konkurentsieelis.
meditsiinilabor
Meditsiinilabori äriplaan nõuab spetsiaalsete kallite ja tingimata kvaliteetsete seadmete ostmist. See nimekiri koosneb:
- robotid;
- lugejad;
- analüsaatorid;
- termotsüklerid;
- oshers ja palju muud.
Kokku ostmiseks vajalikud seadmed see võtab vähemalt 1,5 miljonit rubla, kui räägime laborist miljonilinnas. Väiksemate linnade jaoks on vaja umbes 200-250 tuhat dollarit. Sellise labori tasuvusaeg on ligikaudu 5-7 aastat ja kasumlikkus on 15%.
ravituba
Paljud on huvitatud küsimusest, kuidas ravituba avada, sest see nõuab rohkem vähem investeeringuid kui labor. Lisaks saab selle avada frantsiisina, mis lihtsustab oluliselt ettevõtte alustamist. Selle ärikorralduse vormi jaoks piisab 40-60 tuhandest dollarist, mis tagastatakse 2-4 aasta pärast.
Kui rääkida majanduslikust otstarbekusest, siis kõige tulusamad on ravikabinet ja labor. Samuti peate tähelepanu pöörama perioodile, mille kohta analüüside tulemused väljastatakse. Nüüd hoitakse paljusid neist mõne tunni jooksul, nii et neid on täiesti võimalik väljastada isegi kohaletoimetamise päeval. Juhime tähelepanu, et klientide testimiskoha valikul on peamiseks kriteeriumiks hind ja kiirus.
Paberitöö
Meditsiini- ja laboratoorseid tegevusi saab meie riigis teha ainult erilitsentsi alusel. Seetõttu on analüüsilabori avamiseks vajalik kliinilise laboritegevuse tegevusluba viieks aastaks. Dokumendi saamiseks võtke ühendust Föderaalteenistus järelevalve kohta sotsiaalse arengu ja tervise valdkonnas. Pärast seda on vaja saada luba tuletõrjeteenistuselt ning sanitaar- ja epidemioloogiliselt järelevalvelt.
Frantsiisi ostmisel saate protseduuri lihtsustada. Seda müüakse litsentsiga või ilma. Maksumus ilma litsentsita on umbes 6 tuhat dollarit. Sellest tulenevalt suureneb litsentsi korral selle maksumus märkimisväärselt.
Ruumi otsing
Analüüside labori alla saab võtta nii enda kui ka rendipinnad. Sellel peab olema vähemalt 30 m² pindala, millel peavad olema kõik vajalikud kommunikatsioonid, eraldi varustatud sissepääs ja see peab vastama paljudele muudele nõuetele. Nende hulgas peate kõigepealt otsima koha mugavas transpordipunktis, eelistatavalt koos parkimisega.
Teenuste nimekirja koostamine
Seadmete valik ja asutuse töö kujunemine sõltub sellest, millist tüüpi uuringuid kavatsete pakkuda. Praeguseks on kõige levinumad seda tüüpi uuringud:
- DNA tuvastamine, polümeraasi ahelreaktsioon (PCR).
- ensüümiga seotud immunosorbentanalüüs (ELISA), st spetsiaalsete valkude või konkreetse patogeeni antikehade tuvastamine.
Mõlemad meetodid on turul võrdselt populaarsed. Pealegi on ka finantsinvesteeringud praktiliselt samad. Erinevus seisneb selles, et PCR puhul kulub põhilised vahendid ruumide viimiseks vajalike ohutusnõueteni ning ELISA puhul on vaja suuri investeeringuid seadmetesse.
Teenuste loend peaks sisaldama järgmisi uuringuid:
- tsütoloogilised ja spermograafilised meetodid;
- hemostaasisüsteemi näitajate analüüsid;
- kliinilised ja biokeemilised vere- ja uriinianalüüsid;
- PCR uuringud;
- hormoonide taseme analüüs;
- kasvajamarkerite uurimine;
- allergilised testid;
- infektsiooni analüüs.
Teenuse maksumus
Analüüsi maksumuse määramisel tuleb arvestada paljude teguritega. Kõigepealt pöörake tähelepanu konkurentide hindade kujunemisele - teie oma ei tohiks olla kõrgem. Samuti pidage meeles, et tavaliselt teeb üks inimene mitu või isegi terve nimekirja teste, mille tulemuseks võib olla ümmargune summa. Seetõttu ei tohiks te hindu üle hinnata ja ette näha ka paindlik allahindluste süsteem teatud tüüpi analüüside või analüüsirühmade jaoks.
Hindade määramisel on oluline saavutada tasakaal tulu teenimise ja pideva kliendivoo korraldamise vahel. Fakt on see, et analüüsireaktiividel on lühike säilivusaeg. Nõudmata need tuleb utiliseerida, kaotades nende ostmiseks kulutatud raha. Seetõttu on oluline leida kulude ja kulude ideaalne tasakaal.
Personali värbamine
Reeglina on sellises laboris vaja umbes 6-7 töötajat. Riik peaks ette nägema järgmised üksused:
- õed, kes võtavad proove;
- patsiente vastu võtvad ja uuringuid määravad arstid;
- administraator, kelle ülesandeks on personali töö koordineerimine;
- kuller, kes toimetab materjali laborisse, samuti uuringute tulemused.
Nende kvalifikatsioon mängib teie labori edus otsustavat rolli. Materjaliproovide võtmise kvaliteet, vormide korrektne täitmine, materjali õiged hoiu- ja transporditingimused, materjalide arvestuse selgus, reaktiivide aegumiskuupäevade kontroll ja palju muud on labori töö nurgakivid. .
Natuke rahandusest
Sõltuvalt sellest, kui keerukad analüüsid on planeeritud, kui raske on seadmete paigaldamine, silumine ja personali meisterdamine, võtab ettevõtte alustamine aega nädalast kuue kuuni.
Alguses on vaja järgmisi investeeringuid:
- ruumide rent umbes 50 m² aastas pindalaga 12 tuhat dollarit;
- spetsiaalse varustuse ostmine uurimistööks - 15 tuhat dollarit;
- kõigi vajalike kommunikatsioonide läbiviimine - 1,5 tuhat dollarit;
- ruumide renoveerimine - 5 tuhat dollarit;
- SES-i litsentsi ja lubade registreerimine ning tulejuhtimine - 1,5 tuhat dollarit.
Igakuised fikseeritud kuluartiklid hõlmavad järgmist:
- transpordikulud - 1 tuhat dollarit;
- tarbekaupade ostmine - 3 tuhat dollarit;
- arstide palgad - 600 dollarit;
- administraatori palk - 500 dollarit;
- kahe õe palk – 400 dollarit
Hoolimata kõigist nendest kuludest ei kuulu äri väga kasumlike hulka – seda näitajat hoitakse 20-40% tasemel. Siiski on sellel oma eelised - sellel pole hooajalisi kõikumisi, see on stabiilne ja alati nõudlik.
Keskmiselt saate sellest umbes 15-18 tuhat dollarit kuus, kui kõik ettevõttesisesed protsessid on korralikult korraldatud. Sõltuvalt organisatsiooni vormist ja pakutavate teenuste loetelust võib see tasuda 2-5 aastat.
MS Word Maht: 40 lkÄriplaani
Laadige alla äriplaan
Arvustused (13)
Arvustused (13) kohta
1 2 3 4 5
Meditsiinilabori äriplaan
VictorLugege äriplaani puhtalt viitamiseks. Mõned probleemid tuli lahendada. Päris huvitavalt kirjutatud. Täname pakutud materjalide eest.
Victor, tänan teid tagasiside eest. Hea, et jäite rahule oma tutvumisega meditsiinilabori äriplaaniga. Loodame, et see parandab teie elukvaliteeti. Soovime teile edu ettevõtluses.
Meditsiinilabori äriplaan
AlekseiTeie äriplaani idee on väga ahvatlev. Mul tekkis huvi. Tore, et on teiesuguseid inimesi, kes jagavad oma kogemusi ettevõtte loomisel. Aitäh ja edu.
Aleksei, aitäh selle eest tagasisidet ja soojad soovid. Loodame, et meie äriplaani abil saate võimalikult lühikese aja jooksul avada meditsiinilabori. Ja sama kiiresti viia see konkurentsivõimelisele tasemele. Soovime teile kõike head.
Meditsiinilabori äriplaan
LootusSuurepärane. Tänud. Olen nii kaua veebist otsinud hea äriplaan ja sina oled mu pääste. Kõik on nii üksikasjalik, selge, lühike. Kõik küsimused eemaldati kohe.
Hope, tänan teid tagasiside ja heade sõnade eest. Meditsiinilabori loomine peidab endas palju nüansse ja lõkse, mida on ilma kvaliteetse äriplaanita raske jälgida. On suurepärane, et olete valinud ettevõtte alustamiseks õige strateegia. Soovime teile edu kõigis ettevõtmistes.
Peaasi meditsiinilabori äriplaanist
Mis tahes meditsiiniosa aluseks on kvaliteetne ja õigeaegne diagnostika. Enne diagnoosi panemist määrab arst patsiendile massi erinevaid analüüse, sundides teda raiskama tohutult aega. Munitsipaalpolikliinikud pole selleks veel valmis kõrge tase teenindus ja pikad järjekorrad, tähelepanematu suhtumine meditsiinipersonal– kõik see, paraku, meie aja tegelikkus.
Samal ajal on paljud inimesed, kes hindavad oma aega ja närve, valmis kvaliteetse teenuse eest raha maksma. See seletab suurt nõudlust erameditsiinilaborite teenuste järele. See turusegment alles hakkab arenema, eriti piirkondades, kus kvaliteetsest on selge puudus meditsiiniteenused. Ja sellele on seletus.
Eralabori avamine on seotud väga tõsiste raskustega selle protsessi korraldamisel. Seda tüüpi teenuse osutamiseks litsentsi saamine on üsna keeruline. Selleks on vaja saada luba asjaomastelt reguleerivatelt asutustelt ja teatavasti on sellega meie riigis väga suured probleemid.
Kuni viimase veretilgani
Raskused keemialabori korraldamisel muutuvad mõnikord paljudele ettevõtjatele ületamatuks takistuseks, hoolimata helgetest väljavaadetest hädade soodsa lõppemise korral. On ka alternatiivne võimalus: avada ruum vereproovide võtmiseks, mis saadetakse seejärel uuringuteks suurtesse laboritesse. Kuid isegi siin pole probleeme.
Jah, muidugi säästate palju, sest analüüsimiseks ei pea ostma kalleid seadmeid. Kuid teid ootab ees veel üks, mitte vähem tõsine ülesanne: vere õige transportimise ja ladustamise tagamine. Samal ajal pikeneb oluliselt analüüside enda tegemise aeg, mis tõenäoliselt teie klientidele ei sobi.
Teine probleem, millega paljud algajad ärimehed toime ei tule, on suured algkulud. Meditsiinilabori avamiseks Moskvas või Peterburis on ettevõtjal vaja vähemalt 1 miljonit dollarit, piirkondades on kulud väiksemad - 200-250 tuhat dollarit. Labori kui ettevõtte korraldamine lihtsustab oluliselt, kui te ei hakka iseseisvalt tegutsema, vaid ostate tuntud võrguoperaatori frantsiisi. Äriettepanek avada eralabor nime all kuulus kaubamärk palju tulusam.
Milliseid seadmeid ja seadmeid on vaja mikrobioloogilise labori jaoks, kuidas arvutada selle avamise kulusid - algajal on nende probleemidega väga raske toime tulla. Kuid kui tal on käepärast pädev näide äriplaanist meditsiinilabori avamiseks valmisarvutustega analüüsimiseks, pole erilisi raskusi. Sellest dokumendist leiab ettevõtja enda jaoks palju kasulik informatsioon, mis võimaldab tal vältida levinud riske ja turvaliselt oma niši hõivata.
Meditsiinilabori valmis äriplaan nullist koos avaarvutuste näidetega
Kavandatav meditsiinilabori äriplaan võimaldab teil alustada oma äri elanikkonna eraarstiabi valdkonnas. Näete, kui sageli juhtub, et meie kaaskodanikud ei taha minna riiklikesse raviasutustesse, millest mõned on varustatud vanaaegselt. Ja usaldus antakse tõelistele professionaalidele uusim varustus ja täpsed uurimistulemused, paljud inimesed unistavad sellest. See äri on paljulubav, sest teadus ei seisa paigal ning inimesed tahavad oma vaevusi täpselt diagnoosida ja haigusi varakult avastada.
See dokument aitab teil keskenduda olulisele. Pidevalt kerkib esile uuenduslikke uuringuid, mis võimaldavad luua uusi seadmeid, millega saad ülitäpseid testitulemusi. Ja teie võimuses on luua selline asutus, mida patsiendid usaldavad ja mis suudab läbi viia proovide võtmist, alates üldisest vereanalüüsist kuni kõige keerukamate biokeemiliste uuringuteni.
Uurige valmis dokument saate meie veebisaidil. Head spetsialistid, kogenud töötajad, kellel on tingimata meditsiiniline haridus, steriilsus ja testide tegemisel rangeimate standardite järgimine, võimaldavad teie raviasutus kuulsaks saada. Inimesed püüavad siin teha tasulisi teste ja saada täpseid tulemusi. Seadmed tuleks soetada kallilt ja kaasaegselt ning oluline on, et põhitöö analüüside töötlemisel toimuks kohapeal. Rasketel juhtudel tuleks proovid saata teistesse laboritesse, tagades samas nõuetekohase transportimise. See on tulus äri, pealegi on see nii vajalik sadadele tuhandetele meie kaasmaalastele.
Laos Meditsiinilabori äriplaan 5 19Vajadus kvaliteetsete meditsiiniteenuste järele on aktuaalne ka väikelinna jaoks. Paljud ei taha raisata aega järjekordades, kehva teeninduse tõttu oma tervisega riskida ega reisida suurde piirkondlikku keskusesse. Sellepärast uus ettevõte Tveri oblastis asuva iidse Torzhoki linna elanikud hindasid Pasteuri laboratooriumi. Saime kohtuda ja rääkida tegevdirektor ja ettevõtte kaasasutaja Artjom Tšikatšov.
Peamised teesid:
- Tegevuse liik: meditsiinilised analüüsid
- Asukoht: Torzhok, Tveretskaja muldkeha, 20.
- Amet enne ettevõtte alustamist: müük
- Ettevõtluse organisatsiooniline ja juriidiline vorm: LLC
- Maksustamise vorm: lihtsustatud 6%
- Ettevõtte alguskuupäev: 2014
- Esialgne investeering: 700 tuhat
- Allikas algkapital: sularaha
Tere, Artem, räägi meile, kuidas tekkis idee luua oma ettevõte? Millega tegelesite enne ettevõtlust?
Ettevõtte avamise idee kuulub minu sõpradele, nad pole selles küsimuses kaugeltki uustulnukad.Ühel partneritest on meditsiiniline haridus ja ta tegeleb laboriäriga Tveris. Torzhokis ei olnud laboreid, nii et otsustasime selle siin avada. Saabus hetk, kui üks kaasasutajatest otsustas osaluse maha müüa.
Mõned aastad tagasi proovisin oma äri arendada, Tveris tegutses aknaorganisatsioonide tarvikuid müüv firma. Siis proovisin ennast sisse erinevad valdkonnad, ja kui tehti pakkumine saada meditsiinilabori direktoriks, analüüsisin seda tööstust ja nõustusin kiiresti.
Miks valisite meditsiinilabori? Kas teil on meditsiiniline taust?
Meditsiiniharidust mul ei ole, see on pigem erand, sellise labori juhtimiseks on erialaharidus kohustuslik. Täidan selle tühimiku eneseharimise ja praktikaga, püüan lugeda palju erialakirjandust.
Nagu ma ütlesin, tehti mulle ettepanek seda äri arendada. Muidugi uurisin alguses kõike hoolikalt ja arvasin, et kvaliteetsed meditsiiniteenused on inimeste poolt alati nõutud.
Kui kaua läks ideest teostuseni?
Labori avamine toimus 2014. aasta kevadel. Avamise ettevalmistamiseks kulus mitu kuud - see oli ruumide valik, seadmete ostmine, SES-i kontrollimine ja litsentsimine.
Milliste raskustega reisi alguses kokku puutusite?
Peamised raskused olid standardite ja organisatsiooniliste küsimustega. Ametivõimud kontrollivad hoolikalt meditsiiniruume kvaliteedile vastavuse osas. Leidsime ruumi, kus varem läbi viidi meditsiiniline tegevus, seega oli laborile juba alus pandud. Palju asju tuli aga veel ümber teha. Kuu aega tegelesime labori remondi ja ettevalmistamisega. Samuti esitatakse seadmetele kõrged nõudmised. Ükskõik milline meditsiiniseadmed See on väga kallis ja muud ei saa osta.
Pärast ruumide ettevalmistamist järgneb sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse kontrollimise etapp. Kuu aja jooksul saavad ametiasutuste töötajad teatud nõuete kohaselt laboratooriumi üle kontrollida, väiksemate puuduste avastamisel tuleb need uuesti teha. Viimane etapp on litsentsimine, see kestab kuni 1,5 kuud.
Suur probleem tekkis personali valikuga. Meil oli vaja mitut õde ja selgus, et leiame nad sealt väikelinn ei ole lihtne. Nüüd on aga kõik korras, meie töötajad töötavad alaliselt.
Kas kirjutasite enne oma tegevuse alustamist äriplaani? ettevõtlustegevus?
Koostati üksikasjalik äriplaan, milles nad püüdsid arvesse võtta kõiki võimalikke raskusi ja lisakulusid, siis asusid nad seda projekti ellu viima.
Kuidas legaliseerimisprotsess kulges? Miks valida LLC?
Kuidas kulgeb analüüside edastamise ja kontrollimise protsess?
Analüüsid tarnitakse kullerteenusega spetsiaalsetes kottides vajalikul temperatuuril. Õhtuks langevad analüüsid laborisse. Seal need sorteeritakse. Ja inimfaktor välistatud. Katseklaasidele kantakse spetsiaalne vöötkood, mida seade loeb. Analüüside segi ajamise tõenäosus väheneb nullini. Analüüside tulemused jõuavad kliendini sisse elektroonilisel kujul, võib minna aadressile email kui te ei vaja kliiniku allkirja ja pitseriga paberversiooni.
Kui paljulubav on teie arvates erameditsiiniteenuste sektor? Millised on seda tüüpi äri eelised?
Tööstus on üsna paljutõotav, kuna inimesed vajavad alati kvaliteetseid meditsiiniteenuseid. Varajane diagnoosimine võimaldab avastada paljusid haigusi, sealhulgas vähki. Enamik riiklikke haiglaid ei tee kõiki analüüse, puuduvad sobivad seadmed ja reaktiivid.
Teine oluline eelis on teenindus. Igaüks on kogenud tavalistes haiglates tõrjuvat ja labast suhtumist, järjekordi ning eralabor on suurepärane alternatiiv. Aja saab kokku leppida telefoni teel, veebis kodulehel ja oma analüüside tulemused kätte saada paar päeva peale testi, samuti tuleb SMS-teade, et tulemused on valmis.
Biomaterjali proovide võtmine toimub puhastes steriilsetes ruumides, kasutades kaasaegseid ühekordseid instrumente. Näiteks nüüd on meil kasutusel uus sõrmest vere võtmise aparaat, mis vähendab oluliselt valu, isegi väikesed lapsed ei märka midagi.
Vabatahtliku tervisekindlustuse poliisi alusel saate töötada ka eralaboris. Meil on lepingud kahe kindlustusseltsiga. Inimesed, kellel on nende firmade kindlustuspoliisid ja vastavad arstiretseptid, saavad kindlustuslepingu alusel teenuseid tasuta.
Milliste teenuste järele on kõige suurem nõudlus?
Sageli tellitakse üldkliinilised testid, biokeemilised vereanalüüsid, hormoonanalüüsid, infektsioonid, vähi ennetamine, allergeeniuuringud. Esitatakse lai valik keerulisi programme. Kokku tehakse umbes kaks tuhat uuringut. Tulemused on rangelt konfidentsiaalsed ja neid saab koguda ainult patsient.
Seal on huvitavaid uuringuid, näiteks analüüs lastele, mis võimaldab teil tuvastada kiirete ja aeglaste kiudude suhet lihaskoes ja määrata, millise spordialaga laps saavutab. suurim edu. Samuti pakuvad huvi geneetiliste haiguste eelsoodumuse testid.
Kas elate ja töötate väikelinnas, kas see mõjutab teie ettevõtet? Milliste probleemidega seisab ettevõtja väikese rahvaarvuga linnas silmitsi?
Peamine probleem on inimesed, peaksite hoolikalt valima tulevase ettevõtte niši. See peaks olema elanikkonna jaoks tõesti oluline ja vajalik. Meditsiini on vaja kõigile ja kõikjal, nii et me ei kaotanud. Nõudlus loob pakkumise.
Väikelinnas on kliente vähem, kuid konkurente on vähe. Kui võtame piirkondliku linna, siis on seal rohkem kui tosin meditsiinilaborit.
Palju oleneb elanikkonna maksevõimest. Sellega seoses on Torzhok üsna stabiilne linn, mitu suured tehased, on sõjaväe- ja helikopteriüksus. Võib-olla teises provintsi linn labori avamine oleks ebaotstarbekas.
Keerulise majandusolukorra tõttu kardavad paljud avada oma äri. Mida sa selle kohta ütled, kas see pole tõesti kõige rohkem parim aeg?
Kriisi on tunda, kuid seda ei saa nimetada hävitavaks ega kriitiliseks. Nüüd on nõudlus veidi vähenenud, kuid võrreldes eelmise sügisega pole näitajad muutunud. Tavaliselt on suvel langus, kevadel ja sügisel rohkem kasumit, jaanuaris on ka langus, mis on tingitud suurest arvust. riigipühad. Kuid klientide voo olulist vähenemist pole veel täheldatud.
Palju on liialdatud ja liialdatud, keegi ei tea, kui kaua kriis kestab, keda see rohkem mõjutab, aga see teema tuleb tõstatada kõigil. Mulle tundub, et kriisile tuleb vähem mõelda, sest ideaalset olukorda äritegemiseks ei teki kunagi.
Mida annaksite neile, kes soovivad kriisi ajal oma ettevõtet alustada?
Oluline on valida soovitud suund. Inimesed püüavad piirduda mittevajalike ostude ja teenustega, jättes alles vaid kõige vajalikuma. Hiljuti avatud Torzhokis ostukeskus, tahtsime seal frantsiisida suurele rõivabrändile, kuid muutsime viimasel hetkel meelt. Kõik inimesed ei saa endale lubada osta kalleid, kuigi kvaliteetseid asju.
Ma ei soovita teil avada ühtegi "tarbekaupa". Parem on keskenduda tõestatud teenustele, mida kõik vajavad.
Millised on teie eesmärgid ja eesmärgid järgmisteks aastateks?
ostma lisavarustus ja teenuse parandamine. Varem taheti sisustada arstide vastuvõturuume, kuid siis otsustati multidistsiplinaarsesse töösse mitte minna. Positsioneerime end just meditsiiniliste testide kogumise laborina ja peamiseks ülesandeks on areng selles suunas.
Kas sul ei tekkinud reisi alguses soovi kõik pooleli jätta ja oma tavapärast tööd teha?
Selline soov tekib vahel ka praegu, eriti kui väsid (naerab). Kuid need on hetkelised nõrkused ja mööduvad koheselt. Olen alati teadlik sellest, mida, miks ja milleks ma teen.
Motivatsiooni ja põnevust on vaja pidevalt säilitada. Alguses ei tunne te laiskust, väsimust, soovite palju saavutada, järk-järgult võib see väheneda. Seetõttu peate seadma endale uued eesmärgid ja need saavutama.
Kas igaühest võib saada edukas ettevõtja või on selleks vaja talenti?
Peaasi, et ei kardaks võimalikke ebaõnnestumisi või ebaõnnestumisi. Kui inimene kardab, ei juhtu midagi. Isegi kui see ebaõnnestub, ekstraheeritakse see tohutu kogemus mis on tulevastes ettevõtmistes kasulikud. Mitu korda prooviv algaja satub õnnelainele. Paljud annavad alla pärast esimest ebaõnnestumist ning pole piisavalt motivatsiooni uuesti proovida või nišši muuta. Sellised inimesed lähevad kiiresti ärist välja.
Ettevõtja anne on enesekindlus ja tohutu motivatsioon. Kui astud iga päev samme eesmärgi saavutamiseks, mitte ei süüdista kõiges riiki ja teisi, siis edu tuleb kindlasti.
Kui teil oleks võimalus paar aastat tagasi minna, siis milliseid vigu te ei teeks?
Enamik vigadest olid tehnilist laadi. Nad võivad terminoloogias eksida, dokumentatsiooniga midagi segi ajada, kuid mitte kriitilist.
Mida annaksite neile, kes mõtlevad oma ettevõtte loomisele?
Kõik on hoolikalt analüüsitud ja arvutatud. Edu ei pruugi tulla nii kiiresti, kui teekonna alguses ootame, seega peame olema kannatlikud, lähenema ettevõtte tasuvuse ja kasumlikkuse küsimustele “külma” peaga, ilma liigse eufooriata.
- Laboratoorium"Pasteur"
- Aadress: Tveri piirkond, Torzhok, Tveretskaja muldkeha, maja 20, 2. korrus.
- Vkontakte kogukond -
Meditsiiniteenused on alati olnud tulus äri. Selles tegevuses on eriline koht diagnostikal, milles on oluline roll meditsiinilaboritel. Selles materjalis välja pakutud meditsiinilabori äriplaan võimaldab teil hoolikalt arvutada avamiskulud, koostada analüüside jaoks laborieelarve ja arvutada ettevõtte kasumlikkus.
Kokkuvõte
Labori loomine ei eelda asutajalt eriteadmisi meditsiini vallas, olulisem on asutuse kui ettevõtlusorganisatsiooni loomise ja toimimise algoritmi ja juriidiliste tingimuste tundmine.
See meditsiinilabori äriplaan koos arvutustega on dokument praktiline juhend asutuse loomisel ning seda saab kasutada läbirääkimistel investorite ja teiste huvilistega.
Labori avamine hõlmab järgmiste sotsiaalsete ja ettevõtlusülesannete lahendamist:
- Kodanike vajaduste rahuldamine meditsiiniliste diagnostiliste uuringute läbiviimisel.
- Uute töökohtade loomine kvalifitseeritud meditsiinipersonalile.
- Eelarve täiendamine väga tulusa ettevõtte maksutuludega.
- Kasumi väljavõtmine.
Projekti kulusid rahastatakse pangalaenuga 1 470 000 rubla intressimääraga 14% aastas.
Projekti eeldatav kogumaksumus on 1 470 000 rubla elutsükliga 2 aastat.
Investeerimisperioodil makstakse pangale intressi 94 500,12 rubla. Nende tasumine algab 1. kuust, mis võimaldab lihtsustada selles äriplaanis kasutatud rahavoogude arvutamise ja laenu diskonteerimise meetodeid.
Sellistel rahastamistingimustel ja labori toimimisest analüüsiks saadava tulu prognoositava prognoosi kohaselt on projekti tasuvusaeg:
- Esiteks praktiline tegevus projekt – hiljemalt 4 kuud.
- Arvestades allahindlust – hiljemalt 2 aastat.
Per eluringüldine ökonoomne efekt jõuab väärtuseni 21 459 843,65 rubla.
Objekti kirjeldus
Kaasaegses meditsiinis on diagnoosimine patsientide eduka ravi üks peamisi tegureid. Kahjuks ei ole testimisteenused alati kergesti kättesaadavad, kuna olemasolevad meditsiinilaborid on ülekoormatud. Seetõttu on kaasaegse analüüsilabori loomine ennekõike sotsiaalne märkimisväärne projekt, mis võimaldab vähendada selles tegevusvaldkonnas tegutsevate asutuste üldist koormust.
Laboratoorsete analüüsiteenuste osutamine on asjaajamise mõttes äärmiselt keeruline tegevus nii projekti algfaasis kui ka asutuse tegutsemise ajal. Labori loomine nõuab palju kooskõlastusi, vastavust siseriiklike õigusaktidega ette nähtud standarditele ja protseduuridele.
Töötajate valik on labori normaalseks toimimiseks ülimalt oluline. Nad peavad olema mitte ainult kõrgelt kvalifitseeritud, vaid ka valmis pidevaks täiustamiseks. professionaalne tase, mis on tingitud kõrgsagedus laboritegevuses kasutatavate tehnoloogiate, seadmete ja selle valdkonna töö sisu ajakohastamine.
Oluline on arvestada, et statistika järgi on üle 70% meditsiinilaboritesse pöörduvatest patsientidest naised. Seda asjaolu tuleb alati meeles pidada labori ruumide planeerimisel, nende interjööri korrastamisel ja personali valikul.
Turuanalüüs
Venemaa erameditsiini laborite võrgu loomise küsimuses on nende seadmete täiustamine kooskõlas ülemaailmsete suundumustega. Riigis on tekkimas ja edukalt toimimas kõik uued asutused, mis valdavad kõige keerukamaid teste ja põhjalikumaid meditsiiniuuringuid.
Tinglikult koduturg Meditsiinilised diagnostikateenused jagunevad kahte kategooriasse:
- Funktsionaalsele (visuaalsele) diagnostikale spetsialiseerunud instrumentaallaborid (70% turust).
- Biomaterjalide analüüsile spetsialiseerunud laborid. Nad teostavad tsütoloogilisi (mikroskoopilisi), hematoloogilisi, biokeemilisi, molekulaargeneetilisi, immunoloogilisi ja mikrobioloogilisi uuringuid.
Meditsiiniline diagnostika kui äri on Venemaa erameditsiini arengu üks kolmest juhtivast valdkonnast. Hambaravis hõivab see 60% turust, günekoloogias - 20%. üldine struktuur meditsiiniteenused - 10%. Eksperdid hindavad laboriteenuste turul osalejate aastaseks kasvuks 170 asutust. Täna töötab riigis enam kui 11,5 tuhat erinevates valdkondades töötavat meditsiinilaborit, kuigi eralaboreid on vaid umbes 1000. Umbes 70% uuringutest teostavad nad aga tasuliselt.
Eralaborite arvu kasvutempo kajastub majandusstatistikas kahemõtteliselt. Mõnede ekspertide hinnangul on aastane kasv 10%, mis on veidi kõrgem kui maailma keskmine 7%. Teiste sõnul lisandub meie turg igal aastal 15% ja sisse suuremad linnad- kuni 30%.
Selles teenindussektoris on fikseeritud 2 peamist suundumust: käimasolevate uuringute tsentraliseerimine ja automatiseerimine. See väljendub käimasolevate uuringute ringi laienemises, arenduses uuenduslikud tehnoloogiad analüüsi- ja laboratoorsed tööd, patsiendihoolduse üldise kultuuri parandamine. Analüüsilaborid rakendavad üha enam kaugmeetodeid suhtlemiseks raviasutused taotluse alusel kaasaegsed vahendid side- ja andmeedastustehnoloogiad.
Vastavalt selliste näitajate hindamistulemustele nagu riigi kogurahvaarv, nõudlus meditsiinilaboriteenuste järele, turul olemasolevad suundumused, nõudlus nende arvu suurendamiseks on 10-15% aastas.
Objekti omadus
Meditsiinilabor on asutus, mis viib läbi meditsiinilisi analüüse ja uuringuid, mille tellivad nende teenuste peamised tarbijad: kodanikud ja raviasutused.
Labori loomise plaani elluviimine hõlmab järgmisi põhitegevusi:
- Ettevõtluse haldus- ja juriidiline registreerimine: tegevusloa, loa saamine riiklikult tuletõrjejärelevalveametilt, SES-ilt ja teistelt pädevatelt asutustelt.
- Ruumide valik ja vastavusse viimine SES nõuetega.
- Seadmete ja materjalide ostmine.
- Seadmete ostmine.
- Paigaldamine laboriseadmed ja vajalik side.
- Labori personali valik ja koolitamine.
- Reklaami- ja turundustegevuste korraldamine.
Selles ettevõtte segmendis on selle korralduse kaks kõige levinumat vormi: labori või ravikabineti loomine.
Teine formaat on lihtsam ja säästlikum. Ja analüüsilabori loomine loob äri, mida saab arendada aastakümneid. Muidugi nõuaks selline asutus palju suuri investeeringuid kui ravituba.
Ruumi valik
Meditsiinilabori ruumid tuleb valida SESi nõuetest lähtuvalt. Töömugavuse ja ärinõudluse seisukohalt parim variant on ruum, mille pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit. m, mis asub ühistranspordipeatuste läheduses tiheda liiklusega kohtades. Kohustuslik nõue on eraldi sissepääsu ja vannitoa olemasolu. Siseruumides on vaja teha torustiku juhtmestik ja kindlasti paigaldada telefon.
Tänapäeval tegutsevad meditsiinilaborid kahes põhiprofiilis:
- PCR-uuringud (polümeraasi ahelreaktsioon), mille eesmärk on DNA tuvastamine.
- Ensüümi immuunanalüüsi (IFL) läbiviimine, mis võimaldab kindlaks teha antikehade olemasolu spetsiifiliste valkude või nende patogeenide suhtes.
Kulude poolest on seda tüüpi laborid praktiliselt samaväärsed, kuigi erinevad seadmete ostmise kuluartiklite jaotuse poolest. Lisaks kulub teisel juhul ruumidele rohkem raha, sest neid on väga ranged nõuded PTB.
Seadmete ostmine
Meditsiinilabori aparatuur ei ole tänapäeval puudus. Turul on palju erinevaid kodumaiseid ja imporditud seadmeid kõige laiemas hinnavahemikus. Meie seadmed ja materjalid ei ole praktiliselt halvemad kui imporditud, kuna valdav enamus on toodetud litsentside alusel, kuid nende maksumus on 20-30% madalam. Tuleb meeles pidada, et labori reaktiivide hind ületab katseklaaside ja muude laboriklaaside maksumust.
Raviruumi avamise maksumus on oluliselt madalam ja ei tohi ületada 450-600 tuhat rubla. Selline objekt tasub end ära mitte rohkem kui pooleteise kuni kahe aastaga.
Meditsiinilabori avamise projekti elluviimine võib keskmiselt kesta kaks kuni kolm nädalat kuni kuus kuud. Põhimõtteliselt sõltub see personali koolituse kvaliteedist.
Värbamine
See tööetapp on projektis üks olulisemaid, sest see ei mõjuta mitte ainult äriidee elluviimisele kuluvat aega, vaid ka objekti edukust.
Laboratooriumi tegevuse kvalitatiivseks korraldamiseks näeb käesolev äriplaan ette asutuse koosseisu kolme arsti, kahe vahetustega töötava õe ning kassapidaja-asjaajaja ametikoha moodustamise. Värbamine toimub konkurentsipõhiselt järgides seda tüüpi tegevuseks spetsialistide kvalifikatsioonile kehtestatud nõudeid.
Labori töösse võib kaasata ka kullereid, kes ei kuulu asutuse koosseisu ja teevad lepingu alusel töid.
Turundus ja reklaam
Laboriteenuste turuleviimiseks kogu selle tegevusperioodi jooksul teostatakse järgmist:
- Reklaamitegevus lasteaedades, koolides, elurajoonides.
- Infolehtede ja voldikute jagamine raviasutustes.
- Reklaam kohalikus meedias, sealhulgas raadios ja televisioonis.
- Visiitkaartide trükkimine ja levitamine.
- Veebipõhise registreerimisteenustega veebisaidi arendamine laboriteenuste osutamiseks.
Seadmete tehnilised ja majanduslikud omadused
Meditsiinilabori jaoks on peamised seadmete tüübid:
- Meditsiiniline mikroskoop.
- Leukotsüütide valemi loendurid.
- Termotsüklerid ja analüsaatorid.
- Termostaadid õhk, vesi ja kuiv õhk.
- Loksutajad ja tsentrifuugid.
- Vee destilleerijad.
- Kaalud, termostaadid ja dosaatorid.
- Magnetsegistid ja keerised.
- Spetsiaalne varustus PCR jaoks.
- Valgustusseadmed.
- Ionomeetrid ja pH-meetrid jne.
Olenevalt labori profiilist, see nimekiri võib muutuda nii kvalitatiivselt kui kvantitatiivselt.
Finantsplaan
Laboriteenuste müügiprognoos selles äriplaanis on arvutatud 2016. aasta andmete põhjal, nimelt:
- Teenuse nõudluse analüüs.
- Teenuste pakkumise analüüs turul.
- Järeldused teenuste turu tasakaalu kohta.
Prognoosi koostamisel ettevõtte madalaim kasumlikkuse näitaja esialgne etapp projekti elluviimine.
See prognoos põhineb teabel meditsiinilaboriteenuste keskmiste hindade kohta riigis.
| nr/lk. | Teenuse nimi | keskmine hind (rublades) |
| 1 | Plasma hüübimisaeg | 500 |
| Uurimistasemed ja tooted | ||
| 2 | Parakoagulatsioon | 800 |
| 3 | Prokaltsitoniin | 2 700 |
| 4 | fibrinogeen | 380 |
| 5 | fibrinolüütiline aktiivsus | 585 |
| 6 | Koagulogramm | 1 100 |
| 7 | Punutiste uurimine (happe-aluseline olek) | 445 |
| 8 | Elektrolüütide uurimine | 445 |
| 9 | Tromboplastiini/protrombiini aja mõõtmine veres või plasmas | 370 |
| 10 | Trombiini aja mõõtmine veres | 445 |
| 11 | Hematokriti hindamine | 135 |
Nende andmete põhjal, jaoks arveldusperiood Meditsiinilabor hakkab osutama teenuseid järgmistes mahtudes:
| Periood | Teenuse tüüp | Teenuste arv kuus | Hind | Tulu (rublades) |
| 1-12 kuud (investeerimisperiood) | Põhjalik uurimustöö | 4000 ühikut | 350 | 1 400 000 |
| 1-12 kuud (investeerimisperiood) |
Allhange | 350 ühikut | 550 | 192 500 |
| 13 mt (tööperiood) | Põhjalik uurimustöö | 4400 ühikut | 400 | 1 760 000 |
| 14-24 mt (tööperiood) | Allhange | 615 ühikut | 600 | 369 000 |
Projekti kogumaksumus on:
Seega jõuab objekt tasuvuspiirini hiljemalt 4 kuud pärast tegevuse alustamist. Sel perioodil saab ettevõte kasumit 1 052 094,33 rubla. Pärast laenuperioodi lõppu tõuseb see 1 722 426,67 rublani.
Projekti kogukasum on 39 880 500 rubla.
järeldused
Selle meditsiinilabori äriplaani näide näitab seda selgelt see äri on ühiskonnas nõutud ja ülikasumlik. Selle tasuvuse määravad riigi majandusliku ja sotsiaalse arengu objektiivsed tingimused. Konkurentsi tase sellel turul võimaldab pidada meditsiinilaborit kui paljutõotav äri, millesse kõik investeeringud tasuvad end kiiresti ära ja millega ei kaasne kriitilisi riske.
Ärijuhtimise keerukus nõuab asutajalt suurt vastutust, visadust ja pühendumist. Meditsiinilabori avamise algoritm nõuab kõigi selles dokumendis soovitatud komponentide hoolikat uurimist ja arvutamist.
