Tootmisplaani näide. äriplaani tootmisplaan

Kaupade tootmise või teenuste osutamisega tegelevad ettevõtjad peaksid pöörama erilist tähelepanu äriplaani osale, mis on pühendatud tootmise planeerimisele. Tootmisplaani näide äriplaanis tuleks koostada toodete müügi või teenuste osutamise prognoosimise põhjal. Mida üksikasjalikum see jaotis on, seda suurem on võimalus ettevõttesse investoreid meelitada.

Arengu algus

Enne äriplaanis tootmisplaani väljatöötama asumist tuleb selgitada, kas ettevõte tegutseb või on loomise staadiumis. Just see küsimus huvitab eelkõige investoreid. Kui ettevõte on alles loomisel, võivad investorid kahelda raha investeerimise tasuvuses. Ennetama võimalikud vead, on vaja tootmisplaani koostamisel õigesti rõhku panna.

Põhilised hetked:

1. Tootmisplaan kirjutatakse reeglina müügiplaani kasutades. Tootmiskava tuleks täielikult kirjeldada. Parem on seda teha koos kalenderplaan ning lisada sellesse jooksvate tegevuste prognoosid, vajalik rahastus.
2. Kirjeldatud olulised punktid tehnoloogiline protsess alates materjalide soetamisest kuni valmistoote müügini. Tuleb mõelda, kuidas tehnoloogiad paranevad ja mida selleks vaja läheb.
3. Analüüsitakse nõudlust toodete ja teenuste järele. On vaja kaaluda kasutatava tehnoloogia väljavaadetega seotud küsimusi. Ideaalis peaks see olema arenenum kui potentsiaalsete konkurentide oma.
4. Kaalutakse materjalide ja komponentide tarnimisega seotud küsimusi, kuna enamasti sõltub neist kasutatavate tehnoloogiate püsivus.
5. Toimub ruumide vajaduse määramine seadmete, laotehnika paigutamiseks. Paigutus on märgitud tootmisvõimsus ja nende koostis.
6. Täpsustage materiaalsed väärtused, mis ettevõttel on ja kuidas kohaletoimetamine toimub vajalikke materjale tulevikus. Kui kasutatud materjalid nõuavad eritingimused transportimisel ja ladustamisel tuleks kirjeldada, kuidas need tingimused on täidetud, millist kvaliteedikontrolli kohaldatakse.
7. Teostatakse praktilisuse näitajate hindamine, mille määrab ajakulu ja inimressursid tootmiseks vajalik. Näitajad mõjutavad kasumi suurust ja just see hetk teeb paljudele investoritele suuremat muret.

Need on olulised punktid, millele tuleks erilist tähelepanu pöörata. Loomulikult on tootmisplaani korrektseks koostamiseks vajalik kogemus kaupade valmistamise ja teenuste osutamise vallas. Kui tootmist alustatakse nullist, nii teadmiste kui ka töö osas üldiselt, peaksite äriplaanis tootmisplaani väljatöötamisel kasutama näiteid teistest ettevõtetest, õppides nende kogemustest kõige rohkem.

Kuidas teha kindlaks peamised tehnoloogilised protsessid

Tehnoloogiliste protsesside valimisel tuleks tähelepanu pöörata mitte ainult seadmete täiuslikkusele, vaid ka nende kasutamise kättesaadavusele ettevõtte erinevates töötingimustes.

Täpsema analüüsi saamiseks võite kasutada järgmisi andmeallikaid.

1. Seadmete tehnilised omadused. Näiteks võite kasutada tootjate ametlikke veebisaite, objektiivseid tarbijate ülevaateid jne.
2. Sama profiiliga ettevõtetes kasutatavate analoogide töö hindamine.

Seadme valimisel peaksite pöörama tähelepanu selle töö eelistele:

• vastupidavus;
• lähedal asuvate teeninduskeskuste olemasolu;
• mitmekülgsus.

Tootmise osa peaks sisaldama ka töövoo normaalseks toimimiseks vajaliku kontoriseadmete vajaduse arvutust.

Ruumide põhjendus

Tootmisruumide valimisel pööratakse tähelepanu järgmistele punktidele:

• Tootmis- ja tuleohutusnõuete täitmise oskus.
• Ruumi olemasolu ladude jaoks.
• Ventilatsiooni-, kliima-, veevarustus- ja kanalisatsioonisüsteemide paigutamise võimalus.
• Kütte olemasolu hoones.

Koos tootmisplaani väljatöötamisega tuleb koostada seadmete asukoha plaan, arvestades tootmise võimalikku laiendamist tulevikus.

Transpordi valik

TootmisplaanÄriplaan peaks sisaldama sise- ja välistranspordi valikuvõimalusi.

Sisetransport:

• laadurid ja konveierid;
• ettevõtte territooriumil tegutsevad manipulaatorid.

Sisetranspordi valik peaks toimuma samaaegselt seadmete ja tehnoloogiliste protsesside valikuga.

Materjalide tarnimiseks ja valmistoodete müügiks turule viimiseks kasutatakse välistransporti. Seda tüüpi transporti on parem võtta pikaajaliseks liisinguks - selle ostmine on kahjumlik, kuna see nõuab eraldi parkimiskohta, Varud, varuosad ja teeninduspersonal. Välistranspordi omandiõiguse omandamine on kasulik suurematele ettevõtetele.

Kulude prognoos

Tootmisplaani koostamisel on vaja ette näha võimalikud kulud, mis töövoo planeerimisel tekivad:

Personali atraktsioon

Tootmisplaani väljatöötamisel tuleb tähelepanu pöörata töötajate töötingimustele, tasustamisele ja efektiivsuse stiimulitele. Boonused ja muud lisatasud võivad sisalduda kuludes. Tootmise laiendamisel võib osutuda vajalikuks personali kvalifikatsiooni tõstmine. Sel juhul peaks planeerimine sisaldama koolituskulusid.

Tootmisplaani väljatöötamine äriplaanis on keeruline ja aeganõudev ülesanne, mis nõuab erilist tähelepanu ja eriteadmisi erinevates valdkondades. Võimalusel tuleks projekti väljatöötamisse kaasata inimesi, kes mõistavad inseneri-, tehnilisi ja majanduslikke küsimusi.

Äri nullist – kuidas äriplaani kirjutada: Video

mis käsitleb peamist tootmisnäitajad ja müügimahud, muutuv- ja püsikulud, personaliplaan, amortisatsioonikulud püsi tootmisvarad, nõuded organisatsioonile tootmisprotsess ning tootmise peamised tehnilised ja majanduslikud omadused, kasutatud eriseadmed ja tehnoloogiad.

Käesolevas jaotises kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas on kavas paika panna toodete tootmine ja müük, tuues ära probleemsed ja kitsaskohad, mis vajavad erilist tähelepanu ning vahendid (meetodid) nende ületamiseks. Tootmisplaan kajastab tootmistehnoloogilise protsessi korralduse järgmisi tunnuseid:

Üldised tehnilised ja organisatsioonilised nõuded tootmisele.

Siin on kindral projekteerimisnõuded tootmiskoha korraldusele tootmispea- ja soetamiseks vajalike loetelu abiseadmed, nõuded kasutatavatele tehnoloogiatele.

1. Üldpindala, tsoneerimine ja spetsifikatsioonid tootmiskoht, uue tööstus- ja inseneriehituse projektkalkulatsioonide kajastamine (vajadusel).

2. Põhi- ja abimaterjali omandamiseks vajalike nimekiri tehnoloogilised seadmed märkides selle nime, seeria ja kaubamärgi, koguse, seadme ühiku hinna, tarnija ja tema kontaktandmed, tehnoloogiliste seadmete soetamise kogukulud.

3. Kasutatud tootmistehnoloogiad (nende kättesaadavus, patendikaitse, töökindlus, jõudlus ja muud omadused).

Tootmisprotsessi ja kulude kirjeldus.

See tootmisplaani osa sisaldab tooraine- ja komponentmaterjalide nõuete arvestust, toodete tootmise ja müügi plaani, tootmis püsi- ja muutuvkulude ning amortisatsioonitasude arvestust.

1. Tooraine, materjalide ja komponentide tarnimise vajadus ja tingimused. Tootmisprotsessi toorainega varustamise põhiomadused kajastuvad ka tabelina, kus on märgitud tooraine liik (komponendid, pooltooted), tooraineühiku hind, peamised tarnijad ja nende kontaktandmed. mahud, mis on otseselt vajalikud teatud tootekoguse tootmiseks. Seda tehakse selleks, et tagada tooraine ülekandevaru. Väärtus tootmisvaru on põhjendatud selle normiga, mis kujutab endast aasta keskmist materjalide laoseisu selle keskmise ööpäevase tarbimise päevades ja arvestatakse aasta lõpus ülekandevaruna. Ülekantava laovaru suurus sõltub eri tüüpi materjalide vajaduse suurusest ja nende tarnete hooajalisusest vastavalt föderaalse maksejõuetuse (pankroti) büroo 05. detsembri 1994. a määrusele nr 98-r "O standardvorm ettevõtte finantsseisundi taastamise plaan (äriplaan) "määratakse järgmise valemiga:

kus: T - ülekandevaru suurus;

K - vajadus vastava materjali, looduse järele. ühikud;

M - ülekantava lao määr, päevad;

D on planeerimisperioodi päevade arv.

Ülekandevaru määr määratakse keskmise, jooksva ja ohutusvarude summaga.

2. Toodete tootmismahu ja müügimahu kajastamine tabeli kujul, näidates ära toodete müügihinna ja müügitulu. Mitmed äriplaneerimismeetodid hõlmavad ka käibemaksu osana kogu müügituludest selles tootmisplaani tabelivormis. See on äriplaani selle jaotise põhitabel.

Potentsiaalsele investorile (strateegilisele partnerile) pakub tootmisplaanis erilist huvi toodete tootmise ja müügi ajakava ning müügitulusid kajastav tabel, seega peab see tabelivorm olema piisavalt üksikasjalik.

Tootmisplaani ja müügiplaani kajastamise ajahorisont on tavaliselt võrdne investeerimisprojekti täieliku tasuvusajaga. Investori soovil saab seda aga veidi suurendada, kui eesmärgiks on modelleerida kasumi jaotamist ja reinvesteerimist pärast projekti tasumist.

3. Tootmise püsi- ja muutuvkulude arvutamine. Tootmisplaanis on vaja esitada valmistatud toodete kulude kalkulatsioon, mis on kulukalkulatsioon teatud tüübid valmistatud ja müüdud tooteid. Toodete tootmise ja müügi kulude arvutamist saab teostada laiendatud skeemi järgi, mis põhineb tootmisühiku valmistamiseks vajalike toorainete, komponentide materjalide ja pooltoodete maksumuse kehtivate normide alusel. Toodete tootmise ja müügi koondkuluhinnangus on kajastatud tootmise omahinnaga seotud kuluartiklid, ilma nende jaotuseta püsi- ja otsekuludeks, samuti mittetegevusega seotud tehingute jääk.

Konsolideeritud kuluprognoos põhineb toodete tootmise ja müügi plaanil ning kirjeldab kõigi valmistatud toodete kogumaksumust, samuti iga üksiku tooteliigi maksumust. Seega saab kulukalkulatsiooni üksikasjalikult koostada üksikute tooteliikide kohta.

Kulude koosseis ja nende klassifikatsioon peavad vastama Vene Föderatsiooni valitsuse 05. augusti 1992. a määrusele nr 552 “Kaasatud toodete (tööde, teenuste) tootmise ja müügi kulude koosseisu määruse kinnitamise kohta. omahinnas ja maksustamisel arvesse võetavate finantstulemuste genereerimise korra kohta - zhenie kasum. Need on järgmised:

MÜÜGIMAHT, KOKKU

KULUD, KOKKU, sealhulgas:

2. materjalid ja tarvikud

3. kütus

4. elekter ja soojus

5. fond palgad

6. palgaarvestus

7. BPF-i amortisatsioon

9. muud kulud

10. laenuteenus (intress)

MÜÜGIVÄLISTE TEGEVUSTE SALDO KOKKU, sealhulgas:

11. Keskpanga tulud

12. üüritulu

13. kinnisvaramaks

14. maamaks

15. muud tulud ja kulud

KASUM TASALATSIOON

16. Tulumaks

17. Muud maksud ja maksed kasumist

NETOKASUM

Kasutades tarkvaratööriistadÄriplaani koostamisel jaguneb kuluprognoos kaheks tabelivormiks - püsi(üld)kulude arvestus ja muutuv(otsesed) kulude arvestus toodete tootmiseks ja müügiks.

4. Tootmispõhivara taastamise amortisatsioonikulu arvestamine loetakse toodete tootmise ja müügi (püsi)kulude kogusummaks. Projekti arvutused võivad sisaldada erinevaid vorme tootmispõhivara kulum:

Lineaarne kulum - põhivara algmaksumus tasutakse ühtlaselt kogu seadme eluea jooksul;

Kiirendatud amortisatsioon - tootmispõhivara algmaksumus tagastatakse lühema ajaga ja seetõttu määratakse kõrgemad amortisatsioonimäärad (kõige sagedamini kasutatakse laenu- ja projektide finantseerimise liisingumehhanismis).

Personaliplaan.

Personaliplaan on kohustuslik ja hädavajalik lahutamatu osa sellist jaotist nagu "Tootmisplaan". Personaliplaanis kuvatakse kvantitatiivselt ja kvalitatiivselt konkreetse investeerimisprojekti elluviimisel hõivatud ettevõtte personali struktuur, personali kvalifikatsiooni tase, personalikulud (palgafond ja mahaarvamised sellest).

Personaliplaan on soovitatav jagada kolmeks osaks:

Haldus- ja juhtimispersonal;

Tootmispersonal;

Turundus- ja tugipersonal.

Investeerimisprojekti raames saab kasutada kahte töötasu vormi: fikseeritud töötasu ja tükitöötasu. Tükitööpalga puhul loetakse see üheks kirjeks muutuvkulud toodete tootmiseks ja müügiks ning see võetakse arvesse koondkulude kalkulatsioonis (tabel 8). Fikseeritud töötasu tuleks käsitleda kui üht toodete tootmise ja müügi püsi(üld)kulude kirjet.

Seega peetakse tootmisplaani äriplaani raames üheks võtmelõikuks, mille peamiseks ülesandeks on näidata potentsiaalne investor ettevõtte tootmis- (müügi)programmi reaalsus ja selleks olemasolevate ressursside (nii materjali kui ka tööjõu) piisavus. Lisaks kajastab tootmisplaan kõiki nõudeid toodete tootmise ja turustamise korraldamisele, kajastab äriplaani autori teadmisi tehnoloogiline skeem tootmist, vajaliku pädevustasemega personali, litsentside, sertifikaatide ja lubade olemasolu.

Teiseks oluliseks tootmisplaani ülesandeks on ettevõttesiseste olemasolevate ja tulevaste materjalivoogude modelleerimine ja analüüs, näidates ära konkreetsed tooraine ja materjali allikad, konkreetsed tarbijad.

Allikas - Äriplaneerimine ja investeerimisprojektide arendamine / Haridus- ja metoodiline käsiraamat Saveliev Y.V., Zhirnel E.V., Petroskoi, 2007 peatoimetuse all.

Kas äriplaneerimine toimub alati ettevõtja või investori algatusel seoses uue ettevõtte avamisega? Mitte alati. Tihti on äriplaani koostamise praktika integreeritud mitmekesise ettevõtte juhtimise üldisesse konteksti arengustrateegia elluviimise kontekstis. Enamikul juhtudel teeb seda rahandusosakonna eriüksus, mitte projektibüroo. Tootmisplaani väljatöötamine äriüksuste või kogu ettevõtte äriplaanis on universaalne planeerimistegevuse valdkond. Mõelge selle laiendatud kontekstile.

Tootmisprogrammi peamised aspektid

Otseselt tuleb vaadelda äriplaneerimise lähenemisviiside erinevust välise äriprojekti ja äriüksuste tegevuse sisemise planeerimise puhul. Nende olukordade eesmärgid on erinevad. See kehtib eriti tootmisplaani kohta. Esimesel juhul on rõhk kliendile ja investorile projekti kättesaadavuse demonstreerimisel tootmisressurssidega: seadmed, personal ning materiaal-tehnilised vahendid. Teisel juhul peavad ettevõtete omanikud ja ettevõtte juhtkond olema veendunud, et:

• tootmisprogramm arvestab valmistoodete vajalikke varusid ja tõenäolisi kadusid;
• võimsusi kasutatakse optimaalselt, kitsaskohad neis on tikitud;
• sisemised ebaproportsioonid tootmisüksused kõrvaldatud;
• koostöö strateegiliste äriüksuste (SBU) vahel on tõhus;
• marginaalanalüüsi ja müügiplaani seisukohalt planeeritakse igale SEB-le tootmise kontrollitud tasuvus.

Eelnevat arvesse võttes tuleb meeles pidada, et sellise jaotise tähtsus tootmisplaanina äriprojektide integreerimisel mitmekesise ettevõtte plaanidesse on suurem kui eraldiseisva ettevõtte puhul. Under strateegiline üksusäritegevuse puhul tehakse ettepanek mõista finantsstruktuuri tegevuse suunda, millel on CFR-i "kasumi" või " sissemakse marginaal". SEB on ühe äritoote või terve tootevaliku kandja. Ideaalses olukorras on ettevõtte osana SEB-l siiski omadused juriidilise isiku- tütarettevõte.

Igal juhul põhineb tootmisplaan toodete ja (või) teenuste müügiprogrammil. Ja selle jaotise esimene aspekt on tootmismahtude prognoos, võttes arvesse valmistoodete vajalikku varu ja kadusid. Tööde, teenuste, kaupade tootmise maht määratakse teatud näitajate kogumi kaudu, mille valemid on toodud jaotise lõpus.

1. Planeeritud hindadega müüdud toodete maht. See maht hõlmab tarbijatele tarnitud tooteid, mis vastavad kvaliteedistandardite, spetsifikatsioonide, tootmistehnoloogia ja müügieelse ettevalmistuse tingimustele.
2. Ettevõtte kaup ja brutotoodang. Turustatavate toodete (TP) all mõeldakse mitte ainult välis- ja sisetarbimiseks mõeldud tooteid, vaid ka töid, kapitali- ja tööstuslikke teenuseid, pooltooteid, mida võib käsitleda kaubana. Brutotoodang sisaldab lisaks kaubatoodangule ka muutust pooleliolevates toodangus.
3. Lõpetamata tootmine. Seda tüüpi tuleks mõista kui mittetäielikult valmistatud tooteid, mis on erinevates etappides tootmistsükkel ja seda ei aktsepteerita kaubandusliku tootena.
4. Lisandväärtus, tootmisplaanis arvesse võetud brutotoodanguna, kuid miinus materjalikulud.

Plaanitavate müügimahtude, TP ja VP arvutamise valemid

Tootmismahtude abiarvutused

Nagu teate, on tööstustoodete tootmine kõige keerulisem planeerida ja korraldada. See on eriti ilmne, kui lavastus on mitmeetapiline, nõudlik rohkem ajutised ja abimeetmed (seadmed, tööriistad jne). Tooteinnovatsioonil on mõju ka planeerimisprotsessidele.

Kujutage ette näidet keskmisest mastaabist tootmisettevõte tegutseb nafta- ja gaasitehnikatööstuses, omades aga mitmeid põhi- ja tugitööstusi. Esitame endale küsimuse: mida veel tuleks arvestada sellise keeruka toote kui torujuhtme elemendi ja vastavate kommunikatsioonide tootmise programmi väljatöötamisel? Kuigi paljud nafta- ja gaasitarbijatele mõeldud tooted on valmistatud eranditult eritellimusel, tuleks seeriatoodete puhul äriplaani alati lisada teatud laovaru. Lisaks ei saa defektideta tootmist lihtsalt olla.

Seetõttu tuleks toodangu kogumahu all ette näha valmistoodete laovaru (FP), et potentsiaalsete ostjate taotlustele kiiresti reageerida, ja reserv kahjumiteks. Reservide planeeritud perearsti suurus tuleb normaliseerida. Reservimäär arvutatakse olemasoleva statistika alusel turunduspoliitika võttes arvesse konkreetse projekti tingimusi, turu ja tööstuse olukorda. Normeerimisel võetakse arvesse hooajalisi tegureid ja defektsete toodete asendamise standardeid.

HP laoseisu ja kadude korrigeeritud tootmismahu arvutamise valem

Lihtsustame oma näidet kolme kaubaartikliga. GP varude normväärtused moodustatakse tavaliselt protsendina kavandatud toodete müügitasemest. Samamoodi kujuneb eeldatavate kahjude standard (abiellumiseks ja toodete asendamiseks muudel garantiitingimustel). Allpool on tootmismahtude hinnanguliste väärtuste tabel, võttes arvesse varusid ja kadusid.

Näide FP varude ja jäätmete kohandatud tootmise arvutamisest

Tootmisplaan sisaldab lisaks määratud toodangu mahule ka üksikasjalikku teavet tootmise toorainekomponendi, pooltoodete ja komponentide vajaduste kohta. Äriplaani dünaamikas tuvastatud vajadustest lähtuvalt koostatakse tarnijatega tööplaan, et tagada tootmisprotsessi komponentide ost.

Lisaks ringlevate kaupade ja materjalide, kütuste ja määrdeainete ning teenuste koostisele tootmise energiavarustuse valdkonnas on oluline roll tootmisvõimsustel ja tootmispiirkond. Planeerimisel viiakse läbi võimsuste ja pindalade kasutamise põhiparameetrite optimeerimine, mis lähtub standardväärtused rida põhinäitajad. Sellise planeerimise ja optimeerimise valemid on toodud allpool.

Arvutusvalemid "pudelikaelade" ettevalmistamiseks "laienemise" planeerimisel
(suurendamiseks klõpsake)

Tootmisplaan ja võimsus ühenduses

Hea planeerimise üks elemente tootmisprogramm on analüüs ja arvestus ettevõtte põhi- ja abiüksuste (poed ja tööstused) tootmisvõimsuse arvutamisel. Alles pärast seda on võimalik kujundada suhteid tarnijatega ning saavutada rütm sissetulevates tooraine, komponentide ja seadmete voos. Lisaks välispartneritega suhtlemise probleemidele võib programmi elluviimist oluliselt piirata põllumajandusettevõtete koostöö, kui lisandväärtusahelas osutub võimsuste koosseis tasakaalustamata.

See punkt on oluline isegi siis, kui ettevõttel on vaid paar tootmiskohad. Ja kui ettevõttel on 100 või enam töökoda (sellised hiiglased tegutsevad riigis, näiteks metallurgias, autotööstuses), on see planeerimise aspekt kriitiline. Loomulikult on müük ettevõtluse liikumapanev jõud. Ilma nendeta on tootmine ettevõtte edu saavutamiseks jõuetu, kuid rakendusplaan on seotud ettevõtte tootmispotentsiaaliga, mille kriteeriumiks on selle võimsus.

Võimsusparameeter põhineb omakorda kolmel põhinäitajal.

1. Tootmisvõimsuse staatiline näitaja projekti arveldusperioodi lõpus (aasta), arvutatud bilansimeetodil.
2. Keskmine aastane tootmisvõimsus.
3. Ettevõtte tootmisvõimsuse rakenduskoefitsient.

Tootmisvõimsuse parameetrite valemid tootmisplaani planeerimisel

Peamistes äriprotsessides osalevate või abistavate (pakkuvate) tootmisüksustel on erinev liideseaste. Näiteks ei tohi abitöökodade rajatised, üksused ja seadmed otseselt põhiväärtusahelas osaleda. Selliseid toodangut (piloot, spetsialiseeritud alad, laborid) ei kaasata tootmisvõimsuste arvutamisse, et määrata kindlaks. ribalaius tootmine. Selle tootmise planeerimise kriteeriumi arvutamiseks kasutatakse juhuslikkuse koefitsiendi valemit, mis on esitatud allpool.

Kontingentsusteguri valem tootmisvõimsuse arvutamisel

On veel üks oluline küsimus, mis tavaliselt kerkib alati üles äriplaani väljatöötamisel selle tootmise aspektist. Asi on varustuse vahetamises. Siin on peidetud olulised võimalused müügi suurendamiseks, lähtudes väljakujunenud või kujunenud turunõudlusest toodete järele. Samas, mida ainulaadsemaid ja kallimaid seadmeid kasutatakse, seda suurem on kahe- ja isegi kolmevahetuselise töö kasutamise tõenäosus.

Algavad investeerimisökonomistid teevad sageli sama vea. Arvesse võetakse idealiseeritud varianti, mis ei võta arvesse: perearsti reservide vajadust, selle tõenäolisi kaotusi. Pealegi ei võeta arvesse seadmete ja tehnoloogia arengust tingitud tööaja kaotust. Uus tööjõudu, isegi koolitatud ja sertifitseeritud, teeb alguses vigu, abiellub, äsja paigaldatud seadmed ebaõnnestuvad. Kõik need asjaolud peavad sisalduma tootmisplaanis. Võimsusparameetrite reguleerimist hõlbustab selline näitaja nagu pideva tootmisprotsessiga ettevõtte seadmete vahetuste suhe.

Nihketeguri valem tootmisvõimsuse arvutamiseks

Meie lugu taseme äriplaani tootmisplaanist hakkab lõppema. tegutsev ettevõte. Tähelepanu alt jäi välja laiaulatuslik küsimus igale tootele lokaliseeritud marginaalanalüüsist ja tegevuste planeerimisest projekti edu saavutamiseks optimaalse tasuvuse otsimisel. Seda teeb terve alltööstus. finantsjuhtimine- Kasumi ja käibekapitali juhtimine. Olen veendunud, et käsitleme seda teemaplokki eraldi artiklis.

Äriplaneerimise teemasid puudutades ei saa ma lahti déjà vu-tundest, sest mäletan nõukogude tehnilisi ja tööstuslikke finantsplaane. Seal oli juhtimiskool, mis ei jäänud alla kõige kaasaegsematele äriplaneerimise meetoditele. Puudus vaid turuosa, kuid integreerituse tase, tehnoloogia, korralduse ja ökonoomsuse nüansside mitmefaktoriline arvestamine oli üks maailma parimaid, kuigi arvutused tehti tänaste arhailiste EL-klassi arvutite abil. Vene äriplaneerimise koolkond parimate kodumaiste traditsioonide positsioonilt vajab taaselustamist, mis järgmisel kümnendil vältimatult teoks saab. Millegipärast pole selles kahtlust.

Tootmisplaan (tootmisprogramm)

on ettevõtte pikaajaliste ja jooksvate plaanide peamine juhtiv osa ning see määratakse kindlaks müügimahu, tootevaliku ja tootevaliku, selle kvaliteedi, kasumi massi, kasumlikkuse taseme, ettevõtte turuosa suuruse alusel. , jne. Tootmisprogrammi väljatöötamine toimub turu-uuringute põhjal ettevõtte spetsiaalse üksuse poolt - turundusteenus. Ettevõtte turundustegevuste kompleks tootmisprogrammi väljatöötamiseks sisaldab tavaliselt:

• ettevõtte kaupade (teenuste) tarbijate ja nende käitumise uurimine turul;
• ettevõtte turuvõimaluste analüüs;
• pakutavate tööstuskaupade ja teenuste hindamine, nende arendamise väljavaated;
• kasutatud vormide ja turustuskanalite analüüs;
• ettevõtte kasutatavate hinnameetodite hindamine;
• kaupade (teenuste) turuleviimise meetmete uurimine;
• konkurentide uuring;
• turu "niši" valik (kõige soodsam turusegment).

Pärast turuuuring ettevõttesisene tootmisprogramm töötatakse välja järgmises järjestuses (joonis 14.8). Tootmisprogramm on planeeritud 3-5 aastaks, üheks aastaks, liigendatuna kvartalite ja kuude kaupa, arvutatuna loomulikes, tinglikult looduslikes, tööjõu- ja kulunäitajates. Tootmisprogrammi koosseis on näidatud joonisel fig. 14.9.

Tootmismahtu füüsikalises mõttes iseloomustab nende tarbijaomadustele vastav tootevalik ja -valik füüsilistes ühikutes

Riis. 14.8.

(kaalu, pikkuse, mahu mõõtmed). Tootevalik - vabastatavate toodete (tööde, teenuste) nimi (nimekiri). Tootevalik - nende toodete koostis, mis on jagatud tüübi, tüübi, klassi, suuruse jne järgi. nomenklatuuri mõttes. Väärtuslikus toodangu mahu määramise aluseks on mitterahaline tootmisplaan. Tootmisplaani lahutamatu osa mitterahaline on toodete kvaliteeti veelgi parandada.

Kasutada homogeensete, materjalikulu või muude omaduste poolest erinevate toodete tootmismahu mõõtmist

Riis. 14.9.

tinglikult naturaalne arvesti. tööjõumõõtja toodangu mahtu, mida reeglina väljendatakse normtundides, inimpäevades, masinatundides, kombineerituna loomulike tundidega, kasutatakse töötajate arvu, tootmismäärade, palkade määramiseks, tootmisprogrammide kavandamiseks hankimiseks ja muudel töötubadel ja muudel eesmärkidel. Maksumus (rahaline) meetrit on üldistavad, saab neid kasutada ettevõtte kogutoodangu määramiseks. Väärtuse poolest on plaanis olulised näitajad tootmisprogramm, kui bruto-, turustatavate ja müüdavate toodete maht jne.

Turustatavad tooted - ettevõttes valmistatud ja müügiks mõeldud tooted on tootmisplaani põhinäitaja ning selle alusel arvutatakse bruto- ja müüdud toodangut. Turustatavate toodete maksumus on ettevõtte toodetud toodete selle osa maksumus, mis on ette nähtud müügiks. Kaubandustoodete koostis on näidatud joonisel fig. 14.10.

Kaubanduslikud tooted ei sisalda kliendi poolt tasutud tooraine, materjali maksumust. Kui aga ettevõttes valmistatakse nendest toorainetest kliendile tooteid, siis arvestatakse tooraine töötlemise kulu kommertstoodete hulka. Turustatava toodangu määrab enamikus tööstusharudes tehase meetod, st turustatavate toodete maht ei sisalda valmistoodete, pooltoodete, valmistatud maksumust

Riis. 14.10.

mida ettevõte valmistab enda vajadusteks. Erandiks on toidukompleksi ettevõtted, mille hulka kuuluvad toodetud toodete mahu kulunäitajad sisemine käive, need. oma tarbeks tarbitud valmistoodete ja pooltoodete maksumus.

Valmistoodete jaoks kavandatakse turustatavad tooted ettevõtte jooksvate hindadega. Aruande kohaselt on see arvutatud tegelikus töös aruandeaasta hinnad; ka aruandes on turustatavad tooted määratud ettevõtte võrreldavates (teatud kuupäeval muutumatutes) hindades. Toodete (kaubad ja teenused) maksedokumentides on lisaks tootjahindadele eraldatud käibemaks, aktsiisid ja muud kaudse maksu iseloomuga maksed.

Ettevõtte põhitöökodade töökodade programmid arvutatakse tehnoloogilise protsessi vastupidises järjekorras, st tootmisest töötlemiseni ja edasi hanketöökodadesse. See protseduur võimaldab vastastikku kooskõlastada tsehhi tootmise tingimused tehase tootmisprogrammis kehtestatud valmistoodete valmistamise tingimustega.

Dokument, mis annab projektile üksikasjaliku põhjenduse, samuti võimaluse seda igakülgselt hinnata tehtud otsused ning kavandatavad tegevused kui üliefektiivsed ja võimaldades positiivse vastuse küsimusele, kas projekti tasub raha investeerida – tootmisplaan. Äriplaan peaks kajastama peaaegu kõiki tegevusi, mida tootmise seadistamisel vaja läheb.

Funktsioonid

Esiteks tuleb näidata, et teenus või toode leiab kindlasti tarbija, arvutada müügituru läbilaskevõime ja koostada perspektiivne plaan selle areng. Teiseks on vaja täpselt hinnata kulusid, mis on vajalikud toodete valmistamisel ja müügil või teenuste või tööde osutamisel turul. Kolmandaks on vaja kindlaks määrata tootmise kasumlikkus tulevikus, näidates kogu selle efektiivsust investori (ettevõtte), riigi, piirkondliku ja kohaliku eelarve jaoks. Ja tootmisplaan aitab ettevõtjat selles. Äriplaan sisaldab ka selle põhifunktsioone.

1. See peaks olema tööriist, mille abil ettevõtja hindab teatud tegevusperioodi tegelikke tulemusi.

2. Tootmisplaani kasutatakse ka perspektiivse äri kontseptsiooni väljatöötamisel. Äriplaanis on kõik vahendid investeeringute meelitamiseks.

3. Tema abiga viiakse ellu ka ettevõtte strateegia.

Planeerimisprotsessis on kõige olulisem etapp tootmisplaan. Äriplaan peaks sisaldama kõike vajalikku nii ettevõttesiseseks planeerimiseks kui ka ettevõtte välistest allikatest doteerimise põhjendamiseks, st raha laekub konkreetse projekti jaoks - need on pangalaenud, eelarveeraldised, jagada teistele ettevõtetele projekti elluviimiseks.

Sellepärast on vaja kajastada absoluutselt kõiki kommerts- ja tootmistegevus ja finantstulemused ettevõtetele. Selle dokumendi struktuur tuleb ühtlustada vastavalt standarditele, mida iga tootmisplaan ette näeb. Äriplaan (näide on toodud allpool) peaks sisaldama teatud jaotisi. Selguse huvides võtame standardproovi.

Kokkuvõte

Esimene osa on ülevaade. See on CV. See on kõige olulisem, sest see kajastab lühidalt selle projekti olemust. Peaaegu kogu edu sõltub esimese lõigu sisust, sellest, mis täpselt on äriplaanis tootmisplaan. Näide koostööst keeldumise kohta pärast ettevõtja CV-ga tutvumist ei ole kaugeltki üks. Esimene osa peaks tekitama potentsiaalsetes investorites huvi ettevõtte vastu.

Teie CV peab sisaldama järgmisi punkte. Esiteks - selle projekti eesmärk ja seejärel lühidalt välja pakutud äriidee kõige atraktiivsemad punktid ja positiivsed küljed (siin peate valima kõigist muudest jaotistest faktid, alati koostatakse tootmisettevõtte äriplaan niimoodi üles). Järgmisena märkige peamisega kaasatud krediidiressursside ja investeeringute maht finantstulemused, mis võib iseloomustada selle projekti tõhusust. Kindlasti märkige ära laenatud raha tagasimaksmise eeldatav aeg. Loetlege saadud sertifikaatide ja patentide kuupäevad ja numbrid. Kokkuvõte on soovitatav lõpetada faktidega, mis kinnitavad tulevase ettevõtte majanduslikke ja juriidilisi tagatisi ning usaldusväärsust.

Ettevõtte kirjeldus

Teine osa on pühendatud kavandatava ettevõtte üksikasjalikule kirjeldusele. See pole veel tootmissektsioonäriplaan, kuid paljud punktid sealt kanduvad siia kokkusurutud kujul - need justkui aitavad selle objekti atraktiivsuse järkjärgulist avalikustamist.

1. Profiil: teenindussektor ehk kaubandus või tootmine, ettevõtte olemus ja põhitegevused.

2. Ettevõtlus ja selle arenguetapp.

3. Ettevõtte loomise peamised eesmärgid, kõik selle organisatsioonilised ja õigusnormid.

4. Pakkumised, millega ettevõte oma klientideni jõuab.

5. Kui ettevõte on juba olemas, siis tuleb esitada kõik viimase 5 aasta peamised majandus- ja tehnilised näitajad.

6. Tegevuste praegused geograafilised piirid ja tulevik.

7. Konkurentsivõime näitajate üksikasjalik katvus: kõik teenused, sarnaste ettevõtete tooted teatud perioodidel ja turgudel.

8. Selgitage, mis erineb see ettevõte kõigist teistest selle profiili liikmetest.

Tegevuse kirjeldus

Kolmandas osas sisaldab tootmistegevuse äriplaan teenuste või toodete üksikasjalikku füüsilist kirjeldust koos nende kasutusvõimalustega. Tuleb märkida kõik pakutavate toodete ja teenuste kõige atraktiivsemad aspektid, näidata nende uudsuse aste.

Väga oluline on näidata pakutavate teenuste või toodete valmisoleku astet turule sisenemiseks (siia sobib väga hästi teave nendelt tarbijatelt või ekspertidelt, kes on toodetega tutvunud ja saavad anda nende kohta positiivse kirjaliku hinnangu).

Turundusstrateegia

Neljandas jaotises peaks äriprojekti tootmisplaan sisaldama üksikasjalikku turuanalüüsi, samuti on vaja välja tuua oma turundusstrateegia. Selle analüüsi eesmärk on selgitada, kuidas tulevane äri kavatseb mõjutada olemasolevat turgu, kuidas ta seal kujunevale olukorrale reageerib, et oleks tagatud kaupade või teenuste müük. See on eelkõige võimsuse ja nõudluse defineerimine, konkurentsi ja paljude muude mõjutegurite analüüs. Turu-uuringute tulemusena tuleks anda müügiprognoosid. Siin on asjakohane kõik, mis on seotud müügiedenduse, hinnakujunduse, toote edendamisega ehk kogu müügistrateegiaga, sealhulgas reklaamiga.

Turundusstrateegial on palju komponente. See on turu segmenteerimise ja uute tehnoloogiate tulemus ettevõtte kaupade ja teenuste ning hinnaprognooside, turu katvuse, tootevaliku arendamise, ressursistrateegia, õige valik toodete levitamise viisid ja meetodid, müügiedendus, reklaamistrateegia ja selle ettevõtte arendamise väljavaated.

Tootmisplaan

Lisaks sisse finantsosakond ettevõtte tegevuseelarve, selle kindlustusosakond, riskid, prognoos tegevuseks väärtpaberid, on välja toodud projekti peamised näitajad selle efektiivsuse osas ning need on tasuvusaeg, praegune puhastulu ja kasumlikkus.

Riskid

Üheksas osa on pühendatud antud projekti puhul kõige tõenäolisemate riskide hindamisele ja võib-olla täpsemale prognoosile selle kohta, mida need riskid vääramatu jõu korral kaasa tuua võivad.

Siin tuleks anda vastused riskide ja nendest tulenevate võimalike kahjude minimeerimiseks. Tavaliselt jagunevad need äriplaanis kaheks osaks: esimene kirjeldab organisatsioonilisi meetmeid igasuguste riskide ennetamiseks ja teine ​​kirjeldab enesekindlustuse või väliskindlustuse programmi.

Teine variant

On näiteid äriplaani koostamise kohta, millel on laiendatud kaheksas ja täiendav üheksas ja kümnes osa. Suhteliselt võib öelda, et see on lihtsalt mõnevõrra laiendatud. See kajastab igakuist, kvartali- ja iga-aastast dollari vahetuskursi muutust rubla suhtes, on toodud loetelu ja maksumäärad ning välja toodud rubla inflatsioon. Üksikasjalik teave on antud kapitali moodustamise kohta laenude, aktsiaemissioonide või omakapitali kaudu, samuti nende laenude ja nende intresside maksmise korra kohta.

Finantsrubriigis on kolm põhidokumenti: kasumiaruanne (ettevõtte põhitegevus iga perioodi kohta), finantsvoogude plaan ja bilanss rahaline seisukord ettevõtted edasi Sel hetkel. Lisatud: intressikandvate laenude eeldatavad tagasimaksegraafikud, käibekapitali ja maksude tasumise eeldusi ja muutusi kajastav teave. Lisaks on tavaliselt lisatud maksevõime, likviidsuse ja projekti prognoositava efektiivsuse näitajate arvutused.