არადესტრუქციული ტესტირების ლაბორატორიის პოპულარიზაციის ბიზნეს გეგმა. როგორ გავხსნათ კერძო ლაბორატორია

ასე უნდა მუშაობდეს კერძო სამკურნალო ოთახი, რომელიც უზრუნველყოფს ბიომასალის მიღების სერვისს. რთული? ნამდვილად არა, თუ თავად ანალიზებს ატარებს დიდი აუთსორსირებული ლაბორატორია.

ჯერჯერობით, ლაბორატორიული დიაგნოსტიკის ბაზარი შედარებით მცირეა. „ჩვენი გათვლებით, 2005 წელს მოსკოვში 700 მილიონი დოლარის ღირებულების ფასიანი სამედიცინო მომსახურება გაკეთდა - არ ჩავთვლით „ნაცრისფერ“ სექტორს და სტომატოლოგიას, ასევე კერძო პრაქტიკოსებს“, - მიიჩნევს Finam Investment Company-ის ანალიტიკოსი სერგეი ფილჩენკოვი. 2004 წელს ეს მაჩვენებელი 500 მილიონი იყო, 2003 წელს - 400 მილიონი, ხოლო ფრთხილი პროგნოზი 2006 წლისთვის - 1,2 მილიარდი დოლარი. ამავდროულად, 2003 წელს რეალურად გადახდილი ანალიზების სეგმენტი შეფასდა 20 მილიონ დოლარად, ხოლო 2006 წელს მიაღწია დაახლოებით 70 მილიონს: ზრდის ტემპები იგივეა, რაც მთლიანობაში ფასიანი სამედიცინო მომსახურების ბაზარზე.

მოსკოვში დღეს 60-მდე ორგანიზაციაა დაკავებული ფასიანი ლაბორატორიული დიაგნოსტიკით. მოსკოვის ლაბორატორიული დიაგნოსტიკის ბაზრის მონაწილეები პირობითად შეიძლება დაიყოს სამ ჯგუფად. ეს არის კერძო მულტიდისციპლინური კლინიკები, საჯარო სამედიცინო ცენტრები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ფასიანი მომსახურებალაბორატორიული დიაგნოსტიკისთვის (მაგალითად, იმუნოლოგიისა და რეპროდუქციის ცენტრი, სკლიფოსოვსკის კვლევითი ინსტიტუტი გადაუდებელი მედიცინისთვის) და, ბოლოს, დამოუკიდებელი კერძო ლაბორატორიები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ექსკლუზიურად ანალიზში.

ექსპერტების უხეში შეფასებით, დედაქალაქში 30-მდე კერძო ლაბორატორიაა და ერთი უდავო ლიდერია კომპანია Invitro, რომლის ბრუნვამ გასულ წელს 12 მილიონ დოლარს მიაღწია, ანუ მოსკოვის ფასიანი ლაბორატორიული კვლევის ბაზრის მთლიანი მოცულობის დაახლოებით 20%. თუმცა "ინვიტროს" ზურგში საკმაოდ სერიოზული კონკურენტები სუნთქავენ - "ლაბორატორია XXI საუკუნე", "ბიოტესტი", "ვერა", "გემოტესტი", გენეტიკური ინჟინერიის სისტემების ლაბორატორია "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed". ლაბორატორიები“ და სხვა. მოსკოვის რეგიონში, ყველაზე ცნობილი კერძო ლაბორატორია "გენომი", არის მსგავსი ოთახები შჩელკოვოში, მალახოვკაში, ელექტროსტალში, ბალაშიხასა და ნარო-ფომინსკში. მაგრამ ქსელური პროექტებიდედაქალაქის რეგიონში მხოლოდ ორია - "ლაბორატორია XXI საუკუნე" და "ინვიტრო", დანარჩენმა დამოუკიდებელმა მოთამაშეებმა მხოლოდ ერთი სამკურნალო ოთახი გახსნეს. იმავდროულად, სხვა რეგიონებში გაცილებით ნაკლებია მსგავსი ტიპის კერძო ლაბორატორიები: სამკურნალო ოთახებს ან ემსახურებიან სახელმწიფო კლინიკები, ან აგზავნიან ბიომასალებს მოსკოვში.

ამრიგად, Tomsk Business Journal-ის თანახმად, ათობით პოლიკლინიკა, საავადმყოფო და სპეციალიზებული სამედიცინო ცენტრი ატარებს ტესტებს ქალაქსა და რეგიონში, მაგრამ ლაბორატორიული დიაგნოსტიკის ბაზარი ჯერ კიდევ შორს არის შევსებისგან. როგორც წესი, თითოეულ რეგიონში არის არაუმეტეს ორი ან სამი გამორჩეული კერძო ლაბორატორია, ხოლო კერძო სამედიცინო ცენტრებში ჭარბობს მცირე ზომის ოთახები აღჭურვილობის მინიმალური კომპლექტით.

სეგმენტი შედის ჩვილობის, - ამბობს ალექსანდრე კრავჩენკო, ღია ლაბორატორიის "ინვიტროს" დირექტორი ტომსკიდან (ცნობილი მოსკოვის ქსელის სახელი). - მრავალი მიზეზი არსებობს: ცენტრიდან დაშორება, ტომსკის მაცხოვრებლების ნელ-ნელა მზარდი გადახდისუნარიანობა, მათი ჯანმრთელობის დიაგნოსტიკისა და პრევენციის მიზნით ინვესტიციის ჩადენის სურვილი, კვალიფიციური სპეციალისტების ნაკლებობა.

მაგრამ კრასნოდარის მხარეში ლაბორატორიული დიაგნოსტიკის ბაზარი აშკარად იყოფა ორ სეგმენტად. ერთი საჩუქრად სახელმწიფო ინსტიტუტებირომლებსაც აქვთ საკუთარი ლაბორატორიული და დიაგნოსტიკური განყოფილებები და უმეტესწილად მუშაობენ შიდა ტესტირების სისტემებზე (გადართვა იმპორტირებულ აღჭურვილობაზე და, შესაბამისად, სახარჯო მასალაზე საბიუჯეტო ორგანიზაციებიერთის შესაძლებლობებს მიღმა), მეორეში - კერძო საწარმოები, რომლებიც იყენებენ თანამედროვე იმპორტირებულ აღჭურვილობას და მაღალტექნოლოგიური. კრასნოდარის ტერიტორიის ადმინისტრაციის უფროსის პირველი მოადგილის ალექსანდრე რემეზკოვის თქმით, რეგიონული ლაბორატორიული კვლევის ბაზრის სიმძლავრე დღეს არის დაახლოებით ექვსი მილიარდი რუბლი ყოველწლიურად და იმის გათვალისწინებით, რომ შეკვეთების უმეტესი ნაწილი მუშავდება სახელმწიფო კლინიკებში, მაშინ კერძო ბიზნესიწელიწადში დაახლოებით 600 მილიონი რუბლია.

მკაცრად რომ ვთქვათ, ეს ბაზარი ჯერ კიდევ წინ არის. მაგრამ, IC "Finam"-ის მონაცემებით, "ნაცრისფერი" სექტორის წილი ბაზარზე ლაბორატორიული ტესტებიარ აღემატება 5%. შედარებისთვის, ბაზრის სხვა სეგმენტებში ეს მაჩვენებელი 30%-ს აღწევს, სტომატოლოგიაში - 50%-ს. ჯერჯერობით, კერძო ლაბორატორიის ოთახებში დომინირებს დამოუკიდებელი მოთამაშეები, მაგრამ არსებობს ყველა საფუძველი იმის მოლოდინი, რომ ქსელები მალე იტყვიან თავიანთ სათქმელს. იტყვიან, მაგრამ ჯერ არ უთქვამთ. კრასნოდარის მხარეში არაუმეტეს ათზე მეტი კერძო ლაბორატორია მუშაობს (ყველაზე გამორჩეული მოთამაშეები არიან City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye და Vash Doktor). და ეს სამედიცინო დაწესებულებები ადგილობრივი წარმოშობისაა - ქსელის მოთამაშეები არ ჩანს. ”ყველაფერი აიხსნება ბიზნესის უკიდურესად რთული ორგანიზაციული კომპონენტით,” - ამბობს ფელიქს გამზაევი, Tri-Z სამედიცინო ცენტრის დირექტორი. - უპირველეს ყოვლისა, ლიცენზიის მისაღებად აუცილებელია კოორდინაცია მაკონტროლებელი რეგიონულ სამმართველოებთან. სამთავრობო სააგენტოები. და გავლენა გარედან, მაგალითად, მოსკოვიდან, აქ არ დაეხმარება. მართალია, თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საკუთარი ინფრასტრუქტურის გარეშე - შემოიფარგლოთ ოფისში, მაგალითად, სისხლის აღებისთვის და მოსკოვში ლაბორატორიული ტესტებისთვის გაგზავნისთვის. დაზოგეთ ფული აღჭურვილობის შეძენაზე. თუმცა, ეს გამოიწვევს უარყოფით გვერდით მოვლენებს: თქვენ მოგიწევთ თავსატეხი იმაზე, თუ როგორ უნდა უზრუნველყოთ სისხლის სწორი შენახვის რეჟიმი ხანგრძლივი ტრანსპორტირების დროს. და ანალიზის გაცემის ვადები მრავალჯერ გაიზრდება და ეს აუცილებლად აისახება ასეთი ლაბორატორიის პოპულარობაზე“.

ეს ნიშნავს, რომ ბიომასალის ნიმუშების აღების ოფისებს, რომელთა მფლობელები არ არიან მზად ინვესტირებას ძვირადღირებულ აღჭურვილობაში, ჯერ უნდა გადაწყვიტონ სად და რა პირობებში ჩაატარონ ტესტები. და მაინც, „მაღაზიას“ ექსპერტების აზრით მზა ბიზნესი“, დღეს ასეთი ბიზნესის გახსნისთვის იმედისმომცემია ყველა მილიონზე მეტი ქალაქი, ასევე რეგიონული, რეგიონული, რეგიონული და რაიონული ცენტრები. მაგრამ რაც მთავარია, სამკურნალო ოთახების რაოდენობა ჯერ შეზღუდული არ არის.

ლაბორატორია თუ ოფისი?

ლაბორატორიული დიაგნოსტიკის სეგმენტში დღეს აქტუალურია ორი ბიზნეს ფორმატი - თავად ლაბორატორია და სამკურნალო ოთახი. ძლიერი ანალიტიკური ბაზისა და თანამედროვე აღჭურვილობის გარეშე მოსახლეობისთვის ფასიანი ლაბორატორიული დიაგნოსტიკური სერვისების მიწოდება შეუძლებელია, გვაფრთხილებენ Ready Business Store-ის ანალიტიკოსები. გარდა ამისა, ლაბორატორიის გახსნის ხარჯები, რომელსაც შეუძლია ჩაატაროს თითქმის ყველა სახის კვლევა, დღეს შეადგენს მინიმუმ მილიონნახევარ დოლარს. მნიშვნელოვანია: საკუთარი ლაბორატორიების აღჭურვილობა ჯერ კიდევ არ არის ხელმისაწვდომი კერძო მეტროპოლიტენის სამედიცინო ცენტრების უმეტესობისთვისაც კი. სხვა საქმეა სამკურნალო ოთახი, რომლის გახსნა შესაძლებელია რეგიონებში 15-20 ათასი დოლარის ან მოსკოვში 50-60 ათასი დოლარის დახარჯვით.

ლაბორატორია არა მხოლოდ უფრო რთული და შრომატევადი, არამედ ნაკლებად მომგებიანი ბიზნესია. მისი მომგებიანობა ძლივს აღწევს 15%-ს, საშუალო ანაზღაურებადი პერიოდით ოთხიდან ექვს წლამდე, ხოლო სამკურნალო ოთახის ანაზღაურება შეიძლება წელიწადნახევარიდან ორ წელიწადში და მიიღოთ სტაბილური მოგება. ასე რომ, თუ თქვენ ნამდვილად ინვესტირებას აკეთებთ, მაშინ, სავარაუდოდ, ოფისის ორგანიზებაში ან დიაგნოსტიკური წერტილების ქსელში. ამის გაკეთება შეგიძლიათ როგორც დამოუკიდებლად - გაიარეთ მთელი გზა, ლიცენზიის მოპოვებიდან პერსონალის ძებნამდე და რეაგენტების შეძენამდე, ან ქსელის ოპერატორის ფრენჩაიზის შეძენით: Invitro-ს გარდა, ფრენჩაიზინგი ასევე ვითარდება St. პეტერბურგის დიაგნოსტიკური ლაბორატორიული სერვისი Helix (ფრენჩაიზის ღირებულება - 24 ათასი დოლარი).

ასეთი ოფისები შეიძლება არსებობდეს დამოუკიდებელ ობიექტებად ან მიეკუთვნებოდეს კომპანიებს, რომლებიც მეტ-ნაკლებად დაკავშირებულნი არიან მედიცინასთან (მათ შორის, სამედიცინო აღჭურვილობის გაყიდვის ჩათვლით), ან შეუძლიათ იმუშაონ მცირე კლინიკებში, სადაც არიან ყველაზე მოთხოვნადი სპეციალისტები (თერაპევტი, გინეკოლოგი, სტომატოლოგი). მკურნალობდა და უწევდა მომსახურებას ულტრაბგერითი დიაგნოსტიკისთვის. ბაზრის მონაწილეების თქმით, „პრივატ ტრეიდერების“ მომსახურებაზე მოთხოვნა მუდმივად იზრდება, რაც ახალბედებს მიმზიდველ პერსპექტივებს უხსნის.

რა არის საჭირო ბიომასალის შეგროვების სამკურნალო ოთახის გასაშვებად? მოკლედ - ოთახის დაქირავება, ექთნების დაქირავება და სახარჯო მასალის შეძენა. მაგრამ ეს მოკლედ. ფაქტობრივად, ყველაფერი იწყება ლიცენზიის მოპოვებით, სადაც მითითებული იქნება მომსახურების შესაბამისი ჩამონათვალი, ასევე სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური ზედამხედველობისა და სახანძრო სამსახურის ნებართვები. ჯერჯერობით რამდენიმე ფრენჩაიზერი გვპირდება, რომ დახმარებას გაუწევს ლიცენზიის მოპოვებაში, მაგრამ, სავარაუდოდ, ეს ნიშნავს ერთიანი გადასახადის ზომას. ასე რომ, Invitro PC ქსელში გაწევრიანების უფლებისთვის, ფრენჩაიზის მიმღებმა უნდა გადაიხადოს ექვსი ათასი დოლარი, იმ პირობით, რომ სამედიცინო ლიცენზიათვითონ მოაწყობს. და თუ ფრენჩაიზის მიმღებს ამისთვის სჭირდება დედა კომპანიის დახმარება, ერთიანადშვიდი ათასი დოლარი იქნება.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის ზუსტი სერვისის პროფილის ფორმირება. და აქ ინვესტორს არ შეუძლია ტერმინოლოგიის მინიმალური ცოდნის გარეშე.

არსებობს კვლევების ორი ძირითადი ტიპი: PCR (პოლიმერაზული ჯაჭვური რეაქცია, დნმ-ის დეტექცია) და ELISA (ფერმენტული იმუნოანალიზი - პათოგენების ან სპეციფიკური ცილების მიმართ ანტისხეულების გამოვლენა). ალექსანდრე კრავჩენკოს (ინვიტრო, ტომსკი) თქმით, ბიზნესის დაწყების მთლიანი ხარჯები და საოპერაციო ხარჯები თითქმის იგივეა, მხოლოდ განაწილება განსხვავებულია: პირველ შემთხვევაში, თანხის უმეტესი ნაწილი ინვესტირდება აღჭურვილობაში, მეორეში - შენობაში, ვინაიდან PCR კვლევები მოითხოვს უსაფრთხოების უფრო მკაცრი რეგულაციების დაცვას.

SES-ის ნორმების დასაკმაყოფილებლად, უმჯობესია დაიქირაოთ ოთახი 100 კვ. მ ცალკე შესასვლელით. მომხმარებლების მოსაწონად კი, ოფისი უნდა განთავსდეს ავტობუსის გაჩერებებთან ახლოს. საზოგადოებრივი ტრანსპორტი, „სახალხო ნაკადების“ კვეთაზე. წარმატების კიდევ ერთი ელემენტია ანალიზის დრო. თუ თქვენ არ მიიღებთ შედეგებს ერთი სამუშაო დღის განმავლობაში, კლიენტი წავა სადმე უფრო სწრაფად ან უბრალოდ იაფად.

იდეალურ შემთხვევაში, ლაბორატორიამ უნდა უზრუნველყოს კვლევის ფართო სპექტრი. სისხლისა და შარდის კლინიკური და ბიოქიმიური ტესტები, ჰორმონები, ინფექციები, ალერგოლოგიური ტესტები, სიმსივნის მარკერის ტესტები, PCR კვლევები, ჰემოსტაზის სისტემის პარამეტრების ანალიზი, ციტოლოგიური და სპერმოგრაფიული მეთოდები არის კონცეფციები, რომლებზეც ასევე სასარგებლოა სამკურნალო ოთახის მომავალი მფლობელისთვის. პირადად იცოდე, თუ ის დაუყოვნებლივ არ აიყვანს პროფესიონალს. დღეს ანალიზების უმეტესობა კეთდება მოკლე დროში - რამდენიმე წუთიდან რამდენიმე საათამდე, ამიტომ არ არსებობს ტექნოლოგიური შეზღუდვები "დღეს შედეგების" პრინციპზე მუშაობისთვის. აღჭურვილობის არჩევანი ასევე ფართოა და შიდა ინსტრუმენტები, სახარჯო მასალები და რეაგენტები, როგორც წესი, 20-30% იაფია, ვიდრე იმპორტირებული.

ლაბორატორიული და დიაგნოსტიკური ბიზნესის დაწყებას ერთი კვირიდან ექვს თვემდე სჭირდება, რაც დამოკიდებულია აღჭურვილობის სირთულის დონიდან, იმ დროიდან, რაც პერსონალს სჭირდება მასთან მუშაობის დაუფლებისთვის (საკვირველია, რომ ლაბორატორიული ბიზნესი რუსეთში არსად ისწავლება) და მომსახურებაზე მოთხოვნა.

PCR მეთოდი საშუალებას გაძლევთ გამოავლინოთ პათოგენის დნმ ნაცხისა და სკრაპინგის ანალიზისას, ხოლო ELISA მეთოდი საშუალებას გაძლევთ გამოავლინოთ პათოგენის კვალი სისხლში. რომელიმე მეთოდის არჩევა მნიშვნელოვან მოთხოვნას გამოიწვევს: სისხლის ანალიზები (ELISA) და სქესობრივი გზით გადამდები ინფექციების (სგგი) გამოვლენა თანაბრად მოთხოვნადია.

ყველაზე ძვირია სახარჯო მასალები: საცდელი მილები უფრო ძვირია, ვიდრე რეაგენტები. ინფექციების ყველაზე პოპულარული ანალიზის ღირებულება საშუალოდ 30 რუბლია, ხოლო მომსახურების საცალო ფასი 70 რუბლიდან და მეტია. იმის გათვალისწინებით, რომ გინეკოლოგთან ვიზიტისას ქალი იღებს დაახლოებით ხუთ ან ექვს ტესტს, შეგიძლიათ მიიღოთ 300 რუბლზე მეტი ერთი კლიენტისგან. თუმცა, ლაბორატორიული ფასები შეიძლება დამოკიდებული იყოს აღჭურვილობის სიმძლავრეზე. როგორც წესი, ანალიზის ღირებულება უფრო დაბალია, სადაც უფრო ძლიერი ანალიზატორი გამოიყენება, ამბობენ ბაზრის მონაწილეები. „ლაბორატორიის ანაზღაურების მთავარი პირობა არის შეკვეთების სტაბილური ნაკადის უზრუნველყოფა. ლაბორატორია უნდა იყოს დატვირთული“, - ამბობს პაველ მარდანოვი, Helicon-ის გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელი.

ანალიზის ფასი დამოკიდებულია იმაზე, ტარდება თუ არა იგი ლაბორატორიაში, ან ახორციელებს თუ არა ამ ფუნქციებს. ზოგიერთი ანალიზის გაკეთება შესაძლებელია ადგილზე, თანამედროვე აღჭურვილობა არ საჭიროებს დიდ ფართობს. საცდელი მილების ნაწილი კი კურიერებით უნდა გაიგზავნოს "გვერდით" - დიდ სამედიცინო ცენტრებში. რამდენი ტიპის ტესტიც არ უნდა ჩაატაროთ დამოუკიდებლად, ყოველთვის იქნება იშვიათი ტესტი. მსხვილი მოთამაშეებიც კი იძულებულნი არიან გამოაქვეყნონ კვლევის 5-6%, ასე რომ, ყველაზე განვითარებული, მეტროპოლიტენის ანალიზის ბაზარი, ფაქტობრივად, დიდი ხანია არის ურთიერთდაკავშირებული და ურთიერთდამოკიდებული ლაბორატორიების კონგლომერატი, რომლებიც ცვლიან შეკვეთებს.

ჩვენ ბაზარზე ერთ წელზე ნაკლები ხნის წინ შევედით და გავხდით პირველი კომპანია, რომელმაც შესთავაზა კვლევების სრულ სპექტრს კრასნოდარის მხარეში, ბაზარზე ფართოდ წარმოდგენილი სერვისებიდან ჰისტოლოგიასა და ბაქტერიოლოგიამდე, - ამბობს Აღმასრულებელი დირექტორიდიაგნოსტიკური ცენტრი City-Lab ივან არგატენკო. - რა თქმა უნდა, ამას სოლიდურ ინვესტიციაზე მეტი მოითხოვდა, მაგრამ ღირდა - შექმნილი ტექნოლოგიური ბაზა გვაძლევს ნებისმიერი შეკვეთის დამუშავების საშუალებას.

საცალო ფასების დადგენისას გასათვალისწინებელია, რომ პაციენტი გადაიხდის როგორც ბიომასალის სწავლის ადგილზე ტრანსპორტირებას, ასევე შუამავალ მარკირებას. ფასები განსაკუთრებით მაღალია იმ სამედიცინო ფირმებში, სადაც ანალიზების 100% კეთდება გვერდზე. სამკურნალო ოთახის მფლობელის მოგება შედგება ბიოლოგიური მასალის მიღების მომსახურების საფასურისგან, ასევე ფასდაკლებების გამო, რაც ცენტრალურ ლაბორატორიას შეუძლია. იმისდა მიუხედავად, რომ ფასდაკლებები აქ არ არის ისეთი გავრცელებული, როგორც უფრო განვითარებულში ტურისტული ბაზარი(უფრო მეტად, პარტნიორის არჩევისა და კონკურენციის საკითხია), 100% შუამავლებიც კი, რომლებიც ასრულებენ ყველა ანალიზს "მესამე მხარის" ლაბორატორიებში, შეიძლება იყვნენ წარმატებული, თუ ისინი განლაგდებიან მომხმარებლებისთვის მოსახერხებელ ადგილას. მაგალითად, მეტროსთან ან ქალაქის ცენტრში.

სამკურნალო ოთახი უფრო სწრაფად იხდის. მაგრამ ლაბორატორიები სრული ციკლი- ბევრად უფრო გამძლე ბიზნესები, მათი განვითარება შეიძლება დაიგეგმოს ათწლეულების განმავლობაში. მიუხედავად იმისა, რომ ინვესტიციის დონე აქ უფრო მაღალია, რადგან დიაგნოსტიკა დღეს მედიცინის ერთ-ერთი ყველაზე მაღალტექნოლოგიური ფილიალია და თანამედროვე კვლევითი ცენტრის შექმნას სჭირდება თერმოციკლატორები, მკითხველები, ოშერები, რობოტები, ანალიზატორები და მასპინძელი. სხვა აღჭურვილობის.

მეტ-ნაკლებად სერიოზული პროექტის განხორციელება ინვესტორს 150-200 ათასი დოლარი დაუჯდება, დარწმუნებულია ფელიქს გამზაევი (Three-Z, კრასნოდარი). მოსკოვში ეს თანხა, ანალიტიკოსების აზრით, 10-ჯერ მეტია. - პირველი ორი წელი პოზიციონირებას მოხმარდება. ამ დროის განმავლობაში, სიტუაციის წარმატებით განვითარებით, ღირს ინვესტიციის უკუგების იმედი. თუ ლაბორატორია დაიწყებს მუშაობას სახელმწიფო შეკვეთისთვის, ინვესტიციები შეიძლება ადრე „აღდგეს“. კრასნოდარში ისეთი ვითარებაა, რომ კერძო ლაბორატორიისთვის ბიუჯეტის მომსახურების შეკვეთის მიღება თითქმის შეუძლებელია.

ლაბორატორიული ბიზნესის მომგებიანობა, ფელიქს გამზაევის თქმით, არის 15–20% და შეიძლება იყოს უფრო მაღალი, რომ არა საქმიანობის სპეციფიკა - სახსრების ნაწილი "გაყინულია", რადგან ისინი მუდმივად ინვესტიციას ახდენენ მარაგებში. მარაგები.

ჩვენ გვაქვს ყველაფერი, როგორც მეტალურგიაში, სადაც ღია კერა არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გაცივდეს, - ადასტურებს ივან არგატენკო (სითი-ლაბი). - ჩვენ არ უნდა ვიყოთ დამოკიდებული მოსკოვის დილერების მუშაობის სტაბილურობაზე და ზოგიერთ უბედურ შემთხვევაზე. თუ ერთ მშვენიერ დღეს აღმოჩნდება, რომ ჩვენ არ გვაქვს გარკვეული სახარჯო მასალა და შესაბამისად არ გავუწიეთ მომსახურება კონკრეტულ მომხმარებელს, მას, როგორც კლიენტს, დავკარგავთ. ამიტომ რისკი მინიმუმამდე უნდა იყოს დაყვანილი.

ლაბორანტები

ექსპერტები დარწმუნებულნი არიან, რომ ამ ბიზნესში შესვლა რთული არ არის. „სხვა საქმეა ის, რომ კლიენტების მოსაზიდად, სამედიცინო გარემოში უნდა იყო საკუთარი თავი“, - დარწმუნებულია სერგეი ფილჩენკოვი (ფინამი). მართლაც, ლაბორატორია ექიმებისთვის იდეალური ბიზნესია. მაგრამ რა უშლის მეწარმეს კვალიფიციური სპეციალისტის დაქირავებაში, მოადგილედ გახდომაში? ყოველივე ამის შემდეგ, გაზეთებისა და ჟურნალების მრავალი გამომცემელი, თუნდაც ზოგადი თვალსაზრისითარ წარმოიდგინოთ ბეჭდვის პროცესის სირთულეები და არასოდეს ვყოფილვართ ჟურნალისტები. რატომ, თუ ყოველთვის შეგიძლიათ დაიქირავოთ სპეციალიზებული სპეციალისტები შრომის ბაზარზე?

MGB-ის თანახმად, ქვეყანაში ყველაზე ხშირად კომერციულ ლაბორატორიებს ქმნიან ექიმები, რომლებსაც აქვთ კავშირი სამედიცინო საზოგადოებაში და ჯანდაცვის ოფიციალური პირები (ზოგჯერ ნომინანტების ან ნათესავების მეშვეობით). გასაკვირი არ არის: ექიმმა არა მხოლოდ იცის მიმდინარე პროცესებისა და ტექნოლოგიების არსი, არამედ კარგად ესმის ვის და როგორ უნდა მიყიდოს ლაბორატორიული დიაგნოსტიკური მომსახურება. და მაინც, სამკურნალო ოთახის მფლობელი რომ გახდე, სამედიცინო განათლება არ არის საჭირო. პირიქით, შეიძლება უფრო წარმატებული იყოს ოფისების ქსელის მართვა მეწარმის მიერ, რომელსაც აქვს გამოცდილება საცალო გაყიდვები. გარდა ამისა, ამ ბიზნესის უდავო უპირატესობა არის გასაგები და სტრუქტურირებული პროცესები. მთავარია ანალიზების სწორად აღება, ყველა ფორმის ზუსტად შევსება, ტრანსპორტირების პირობების დაცვა და ბიომასალა ლაბორატორიაში დროულად მიწოდება. კარგი, მიზანშეწონილია არ აირიოთ სხვადასხვა პაციენტის ანალიზის შედეგები და თავიდან აიცილოთ კონფიდენციალური ინფორმაციის გაჟონვა. ეს ნიშნავს, რომ სპეციალისტები უნდა დაიქირაონ არა მხოლოდ კარგი - საუკეთესო.

მეწარმის მოგება საბოლოოდ დამოკიდებულია პროფესიის უმცირესი ნიუანსების ცოდნაზე, - დარწმუნებულია სვეტლანა კოტლიაროვა, პირველი კერძო კლინიკის (ტომსკი) მთავარი მედდა. ყველაფრის გაანგარიშებაა საჭირო. მაგალითად, არის რეაგენტები, რომელთა "სიცოცხლე" კვირაა. და თუ ლაბორატორია არ უზრუნველყოფს პაციენტების ნაკადს, რომლებისთვისაც გამოითვლება ამ რეაგენტის მოცულობა, ის უნდა გადააგდოთ. ყველაზე იაფი კი 300 მანეთი ღირს... ასე რომ გაკოტრებას დიდი დრო არ დასჭირდება!

გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ ისწავლოთ ექიმებთან მეგობრობა, რადგან სწორედ ისინი აგზავნიან თავიანთ პაციენტებს ტესტებზე, რაც ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ რეკომენდაცია გაუწიონ კონკრეტულ ოფისს. ამ ფონზე, ყველა სხვა მარკეტინგული ტექნიკა უკანა პლანზე ქრება, თუმცა თანდათან აღიარება და დადებითი იმიჯიბრენდი გაიზრდება. „ლაბორატორიის მდებარეობა, სამუშაო ადგილის სიახლოვე ან პაციენტის სახლში თამაში დიდი როლი. მაგრამ თუ ექიმმა რეკომენდაცია გაუწია პაციენტს კონკრეტულ კაბინეტში, ის შეიძლება წავიდეს ქალაქის მეორე ბოლოში“, - ეთანხმება პაველ მარდანოვი (ჰელიკონი).

ჩვეულებრივი სარეკლამო არხები არ მუშაობს, - ეთანხმება კოლეგებს ფელიქს გამზაევი („სამი-Z“). - თეორიულად შესაძლებელი იქნებოდა პერიოდული გამოცემების, ტელევიზიისა და რადიოს გამოყენება, მაგრამ ეს ინვესტიციები შედეგს ვერ მოიტანს, თუ მომხმარებელი არ იგრძნობს ექსპერტიზის გავლის აუცილებლობას. სამედიცინო დაწესებულებებში ადგილზე რეკლამა შეიძლება დაგეხმაროთ, მაგრამ მთავარი ექიმები ამას იშვიათად აკეთებენ. დარჩა მხოლოდ ერთი გზა: დაუმტკიცოთ თქვენი ღირსება დამსწრე ექიმებს. ყოველივე ამის შემდეგ, მკურნალობის ეფექტურობა და, საბოლოო ჯამში, მათი შემოსავალი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწორი იქნება ანალიზის შედეგები. კლიენტის გამოკვლევა - დიაგნოზი - მკურნალობა - გამოჯანმრთელება. თუ ექიმი გაიგებს ამ ჯაჭვის ლოგიკას, როგორც მისი წარმატების გასაღებს, ის რეკომენდაციას გაუწევს პაციენტის გამოკვლევას კონკრეტულ ლაბორატორიაში.

სამკურნალო ოთახის პერსონალის რაოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია ფართობზე და დამუშავებული ინფორმაციის ნაკადზე, მაგრამ საშუალოდ ეს არის ექვსი ადამიანი. ესენი არიან ცვლაში მომუშავე სამი-ოთხი ექიმი, მედდა და ოფისის ადმინისტრატორი. ექიმი იღებს კლიენტებს, განიხილავს მათ თხოვნებს და დანიშნავს კვლევების აუცილებელ კომპლექტს, მედდა იღებს ნიმუშებს და აწარმოებს კომპიუტერულ ჩანაწერებს, ხოლო ადმინისტრატორის ამოცანები მოიცავს სალარო აპარატთან მუშაობას, ურთიერთობას. საკურიერო მომსახურებადა პერსონალის მართვა.

სვეტლანა კოტლიაროვას თქმით, რუსეთში ლაბორატორიული დიაგნოსტიკური სერვისების ძირითადი მომხმარებლები კვლავ ქალები არიან (70%). გასაკვირი არ არის: აბსოლუტურად ყველა კვლევა აჩვენებს, რომ ჩვენი ქალები არიან, რომლებიც მამაკაცებზე მეტად აკონტროლებენ მათ ჯანმრთელობას. მაგრამ მაინც არა მარტო საკუთარი, არამედ მათი ოჯახის წევრებიც. და ეს ძალიან მნიშვნელოვანია გასათვალისწინებელი როგორც ოფისის მუშაობის ორგანიზებისას, ასევე კლიენტებთან კომუნიკაციის მთელ სისტემაში.

ანალიზები იგივე სერვისია, ხოლო კერძო ლაბორატორიული დიაგნოსტიკის „პრომოუშენის“ პრინციპები იგივეა, რაც მომსახურების ბაზრის სხვა სეგმენტებში, დარწმუნებულია ალექსანდრე კრავჩენკო. - მომხმარებლის გონებაში ლაბორატორიული დიაგნოსტიკა არის „შავი ყუთი“, რომელიც გარკვეულ შედეგებს იძლევა. ამიტომ, აუცილებელია, რომ ეს ბიზნესი იყოს ღია და ხელმისაწვდომი მომხმარებლისთვის, არ უნდა დაგვავიწყდეს შეხსენება: შეგიძლიათ გაიაროთ ტესტები და მიიღოთ შედეგი დღესვე სწრაფად, კომფორტულად და ხარისხიანად.

სამკურნალო ოთახი დეტალურად

ინვესტიციები. შეგიძლიათ დააკმაყოფილოთ თანხა 20-დან 50-60 ათას დოლარამდე.
ანაზღაურებადი პერიოდი. წელიწადნახევრიდან ორ წლამდე.
სერთიფიკატები და ლიცენზიები. სამედიცინო ლიცენზია.
Აუდიტორია. ყველა ასაკის დაკავებული მოქალაქეები.
სარეკლამო ინსტრუმენტები. ინტერნეტი, ექიმებთან კომუნიკაცია.
მოთხოვნები შენობისთვის. მინიმალური ფართობია 30 კვ. მ, მაქსიმალური არ არის შეზღუდული, ოპტიმალური არის 80 კვ. მ ცალკე შესასვლელი; აბაზანის არსებობა ან მისი დამონტაჟების შესაძლებლობა; მესაკუთრის ნებართვა ნიჟარებისთვის წყლის განაწილების შესახებ; ერთი სატელეფონო ხაზი. არასაცხოვრებელი ფართიშეიძლება განთავსდეს საცხოვრებელ კორპუსში, იმ პირობით, რომ შესასვლელი არ არის შერწყმული საცხოვრებელ შესასვლელთან. დადგენილი მოთხოვნების შესაბამისად, პოლიკლინიკების, სამედიცინო ცენტრების ფართები, სტომატოლოგიური კაბინეტები, აფთიაქები, სილამაზის სალონები, საპარიკმახეროები.
პერსონალი. სამი ექიმი, ორი პროცედურული და (ცვლაში), მოლარე-ადმინისტრატორი.

ყველამ იცის, რომ დაავადების მკურნალობისა თუ პროფილაქტიკის დასაწყისი ზუსტი დიაგნოზით იწყება. და ის, თავის მხრივ, ტესტებით. თუმცა, ბევრს აშინებს ადგილობრივ პენსიონერებთან ერთად კლინიკების გრძელ რიგში ჯდომა. დღეს ადამიანები ზოგავენ დროს, ნერვებს და კომფორტს ანიჭებენ უპირატესობას. სწორედ ამიტომ, ანალიზების ლაბორატორიის მუშაობა ყოველთვის მოთხოვნადი იქნება.

Ბაზრის ანალიზი

უცნაურად საკმარისია, მაგრამ დღეს ბევრი ქალაქისთვის ანალიზისთვის კერძო ლაბორატორია იშვიათობაა. მაგრამ ეს მხოლოდ ბაზრის პერსპექტივაზე საუბრობს. ითვლება, რომ ყველაზე პერსპექტიული ადგილებია დიდი ქალაქები, ასევე სხვადასხვა დონის ცენტრალური დასახლებები. ბიზნესის პერსპექტივას აძლიერებს ის ფაქტი, რომ ანალიზების ლაბორატორიების რაოდენობა ერთ ლოკაციაზე არაფრით არ არის შეზღუდული.

საქმიანობის ფორმა

ანალიზის მიღებისა და დამუშავების ბიზნესი შეიძლება ორგანიზებული იყოს რამდენიმე მიმართულებით, რომელთაგან თითოეულს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ბიომასალის სინჯების ოთახი

ამ სფეროში ფულის გამომუშავების ყველაზე მარტივი გზა. სამუშაო პროცესი მარტივია: მასალების აღება ხდება ოფისში, რომელიც შემდეგ იგზავნება სპეციალურ ლაბორატორიაში ანალიზისთვის. შედეგის მიხედვით, შედეგები იგზავნება შეგროვების ოთახში.

ასეთი ბიზნესის უპირატესობა არის ბაზარზე შესვლის დაბალი ბარიერი. ეს ფორმა არ გულისხმობს სპეციალური ძვირადღირებული აღჭურვილობის შეძენას, ვიწრო სპეციალისტების დაქირავებას. მეწარმის ამოცანაა ორგანიზება გაუწიოს ანალიზების მაღალი ხარისხის შეგროვებას და ტრანსპორტირებას. სწორედ ამ უკანასკნელთან არის საჭირო დიდი ხარჯები სპეციალური აღჭურვილობის ორგანიზებისთვის. გარდა ამისა, ბიზნესის ორგანიზაციის ამ ფორმით, კლიენტებს შედეგის მისაღებად დრო სჭირდება. და ეს აშკარად არ არის საკმაოდ კონკურენტული უპირატესობა.

სამედიცინო ლაბორატორია

სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმა მოითხოვს სპეციალური ძვირადღირებული და აუცილებლად მაღალი ხარისხის აღჭურვილობის შეძენას. ეს სია შედგება:

• რობოტები;
• მკითხველი;
• ანალიზატორები;
• თერმოციკლერები;
• ოშერი და მრავალი სხვა.

სულ შესაძენად საჭირო მოწყობილობებიდასჭირდება მინიმუმ 1,5 მილიონი რუბლი, თუ ვსაუბრობთ ლაბორატორიაზე მილიონობით ქალაქში. პატარა ქალაქებისთვის დაახლოებით 200-250 ათასი დოლარი იქნება საჭირო, ასეთი ლაბორატორიის ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება დაახლოებით 5-7 წელი, მომგებიანობა კი 15%.

სამკურნალო ოთახი

ბევრს აინტერესებს კითხვა, თუ როგორ უნდა გახსნას სამკურნალო ოთახი, რადგან ეს უფრო მეტს მოითხოვს ნაკლები ინვესტიციავიდრე ლაბორატორია. უფრო მეტიც, ის შეიძლება გაიხსნას ფრენჩაიზის სახით, რაც მნიშვნელოვნად გაამარტივებს ბიზნესის დაწყებას. ბიზნესის ორგანიზების ამ ფორმისთვის საკმარისია 40-60 ათასი დოლარი, რომელიც 2-4 წელიწადში დაბრუნდება.

თუ ვსაუბრობთ ეკონომიკურ მიზანშეწონილობაზე, მაშინ ყველაზე მომგებიანია სამკურნალო ოთახი და ლაბორატორია. ასევე ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ პერიოდს, რომელზედაც გაიცემა ანალიზების შედეგები. ახლა ბევრი მათგანი რამდენიმე საათში ტარდება, ამიტომ მათი გაცემა სავსებით შესაძლებელია მიწოდების დღესაც. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ კლიენტებისთვის ტესტირების ადგილის არჩევის მთავარი კრიტერიუმი ფასი და სიჩქარეა.

საბუთები

ჩვენს ქვეყანაში სამედიცინო და ლაბორატორიული საქმიანობა შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ სპეციალური ლიცენზიით. ამიტომ საანალიზო ლაბორატორიის გასახსნელად აუცილებელია კლინიკური ლაბორატორიული საქმიანობის ლიცენზია ხუთი წლის ვადით. დოკუმენტის მისაღებად გთხოვთ დაუკავშირდეთ ფედერალური სამსახურისოციალური განვითარებისა და ჯანმრთელობის სფეროში ზედამხედველობის შესახებ. ამის შემდეგ საჭირო იქნება სახანძრო სამსახურიდან ნებართვის აღება და სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური ზედამხედველობა.

თქვენ შეგიძლიათ გაამარტივოთ პროცედურა ფრენჩაიზის შეძენის შემთხვევაში. იყიდება ლიცენზიით ან მის გარეშე. ლიცენზიის გარეშე ღირებულება დაახლოებით 6 ათასი დოლარი იქნება, შესაბამისად, ლიცენზიით მისი ღირებულება მნიშვნელოვნად გაიზრდება.

ოთახის ძებნა

ანალიზების ლაბორატორიის ქვეშ შეგიძლიათ აიღოთ როგორც საკუთარი, ისე ნაქირავები ფართი. მას უნდა ჰქონდეს მინიმუმ 30 მ² ფართობი, რომელზედაც უნდა განხორციელდეს ყველა საჭირო კომუნიკაცია, ცალკე აღჭურვილი შესასვლელი და აკმაყოფილებდეს უამრავ სხვა მოთხოვნას. მათ შორის, პირველ რიგში, თქვენ უნდა მოძებნოთ ადგილი მოსახერხებელი სატრანსპორტო სადგურის მახლობლად, სასურველია პარკინგით.

სერვისების სიის ფორმირება

აღჭურვილობის არჩევანი და დაწესებულების მუშაობის ფორმირება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ტიპის კვლევის შეთავაზებას აპირებთ. დღემდე, ყველაზე გავრცელებულია ამ ტიპის ორი კვლევა:

• დნმ-ის გამოვლენა, პოლიმერაზული ჯაჭვური რეაქცია (PCR).
• ფერმენტთან დაკავშირებული იმუნოსორბენტული ანალიზი (ELISA), ანუ სპეციალური ცილების ან კონკრეტული პათოგენის მიმართ ანტისხეულების აღმოჩენა.

ორივე მეთოდი ერთნაირად პოპულარულია ბაზარზე. უფრო მეტიც, ფინანსური ინვესტიციები ასევე პრაქტიკულად იგივეა. განსხვავება ისაა, რომ PCR–ით ძირითადი თანხები დაიხარჯება შენობის უსაფრთხოების აუცილებელ მოთხოვნებზე მოყვანაზე, ხოლო ELISA–სთან ერთად საჭიროა დიდი ინვესტიციები აღჭურვილობაში.

სერვისების სია უნდა შეიცავდეს შემდეგ კვლევებს:

• ციტოლოგიური და სპერმოგრაფიული მეთოდები;
• ჰემოსტაზის სისტემის ინდიკატორების ანალიზები;
• სისხლისა და შარდის კლინიკური და ბიოქიმიური ტესტები;
• PCR კვლევები;
• ჰორმონის დონის ანალიზი;
• სიმსივნის მარკერების კვლევა;
• ალერგიული ტესტები;
• ანალიზი ინფექციისთვის.

მომსახურების ღირებულება

ანალიზის ღირებულების განსაზღვრისას გასათვალისწინებელია მრავალი ფაქტორი. უპირველეს ყოვლისა, ყურადღება მიაქციეთ კონკურენტებისგან ფასების ფორმირებას - თქვენი არ უნდა იყოს უფრო მაღალი. ასევე გაითვალისწინეთ, რომ, როგორც წესი, ერთი ადამიანი ატარებს რამდენიმე, ან თუნდაც ტესტების მთელ ჩამონათვალს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მისთვის მრგვალი თანხა. ამიტომ, არ უნდა გადააჭარბოთ ფასებს და ასევე უზრუნველყოთ ფასდაკლების მოქნილი სისტემა გარკვეული ტიპის ან ანალიზის ჯგუფებისთვის.

ფასების დადგენისას მნიშვნელოვანია ბალანსის მიღწევა შემოსავლის გამომუშავებასა და მომხმარებელთა მუდმივი ნაკადის ორგანიზებას შორის. ფაქტია, რომ ანალიზისთვის რეაგენტებს აქვთ მოკლე შენახვის ვადა. გამოუცხადებელი პირები უნდა განადგურდეს, დაკარგონ მათ შესყიდვაზე დახარჯული თანხები. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია იპოვოთ ხარჯებისა და დანახარჯების სრულყოფილი ბალანსი.

პერსონალის დაქირავება

როგორც წესი, ამ ტიპის ლაბორატორიას დაახლოებით 6-7 თანამშრომელი დასჭირდება. სახელმწიფომ უნდა უზრუნველყოს შემდეგი ერთეულები:

• ექთნები, რომლებიც იღებენ ნიმუშებს;
• ექიმები, რომლებიც იღებენ პაციენტებს და უნიშნავენ გამოკვლევებს;
• ადმინისტრატორი, რომლის ამოცანაა პერსონალის მუშაობის კოორდინაცია;
• კურიერი, რომელიც აწვდის მასალას ლაბორატორიაში, ასევე ტესტების შედეგებს.

მათი კვალიფიკაცია გადამწყვეტ როლს თამაშობს თქვენი ლაბორატორიის წარმატებაში. მასალის აღების ხარისხი, ფორმების სწორად შევსება, მასალის სწორად შენახვა და ტრანსპორტირება, მასალების აღრიცხვის სიზუსტე, რეაგენტების ვადის გასვლის კონტროლი და მრავალი სხვა არის ქვაკუთხედი ლაბორატორიის მუშაობაში.

ცოტა ფინანსების შესახებ

იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად რთულია ანალიზები დაგეგმილი, რამდენად რთული იქნება აღჭურვილობა პერსონალის მიერ ინსტალაციის, გამართვისა და დაუფლებისთვის, ბიზნესის დაწყებას ერთი კვირიდან ექვს თვემდე დასჭირდება.

დასაწყისისთვის, საჭირო იქნება შემდეგი ინვესტიციები:

• დაახლოებით 50 მ² ფართის ქირა წელიწადში 12 ათასი დოლარის ფართით;
• კვლევისთვის სპეციალური აღჭურვილობის შეძენა - 15 ათასი დოლარი;
• ყველა საჭირო კომუნიკაციის განხორციელება - 1,5 ათასი დოლარი;
• შენობის რემონტი - 5 ათასი დოლარი;
• ლიცენზიისა და ნებართვების რეგისტრაცია SES-დან და სახანძრო კონტროლი - 1,5 ათასი დოლარი.

ყოველთვიური ფიქსირებული ხარჯები მოიცავს:

• ტრანსპორტირების ხარჯები - 1 ათასი დოლარი;
• სახარჯო მასალის შეძენა - 3 ათასი დოლარი;
• ექიმების ხელფასი - $600;
• ადმინისტრატორის ხელფასი - $500;
• ორი ექთნის ხელფასი – 400 დოლარი

მიუხედავად ყველა ამ ხარჯისა, ბიზნესი არ არის ყველაზე მომგებიანთა შორის - ეს მაჩვენებელი 20-40% დონეზეა შენარჩუნებული. თუმცა მას აქვს თავისი უპირატესობები - არ აქვს სეზონური რყევები, სტაბილურია და ყოველთვის მოთხოვნადია.

საშუალოდ, მისგან თვეში შეგიძლიათ მიიღოთ დაახლოებით 15-18 ათასი დოლარი, თუ ბიზნესში ყველა პროცესი სწორად არის ორგანიზებული. ორგანიზაციის ფორმისა და გაწეული სერვისების ჩამონათვალიდან გამომდინარე, მას შეუძლია 2-5 წლის განმავლობაში ანაზღაურება.

MS Word მოცულობა: 40 გვერდი

Ბიზნეს გეგმა

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმა

მიმოხილვები (13)

მიმოხილვები (13)

1 2 3 4 5

სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმა

ვიქტორ
წაიკითხეთ ბიზნეს გეგმა მხოლოდ მითითებისთვის. გარკვეული საკითხების მოგვარება იყო საჭირო. საკმაოდ საინტერესოდ არის დაწერილი. მადლობა მოწოდებული მასალებისთვის.


ვიქტორ, გმადლობთ გამოხმაურებისთვის. კარგია, რომ კმაყოფილი დარჩებით სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმის გაცნობით. ვიმედოვნებთ, რომ ეს გააუმჯობესებს თქვენი ცხოვრების ხარისხს. გისურვებთ წარმატებებს ბიზნესში.

სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმა

ალექსეი
იდეა თქვენს ბიზნეს გეგმაში ძალიან მაცდურია. დავინტერესდი. ძალიან კარგია, რომ არსებობენ შენნაირი ადამიანები, რომლებიც იზიარებენ თავიანთ გამოცდილებას ბიზნესის აშენებაში. მადლობა და წარმატებები.


ალექსეი, მადლობა უკუკავშირიდა თბილი სურვილები. ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი ბიზნეს გეგმის დახმარებით თქვენ შეძლებთ უმოკლეს დროში გახსნათ სამედიცინო ლაბორატორია. და როგორც კი მიიყვანეთ კონკურენტულ დონეზე. ყველაფერს საუკეთესოს გისურვებთ.

სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმა

იმედი
შესანიშნავი. Დიდი მადლობა. ამდენი ხანი ვეძებ ინტერნეტს კარგი ბიზნეს გეგმადა შენ ხარ ჩემი ხსნა. ყველაფერი ისეთი დეტალური, ნათელი, ლაკონურია. ყველა კითხვა მაშინვე მოიხსნა.


იმედია, გმადლობთ გამოხმაურებისთვის და კეთილი სიტყვებისთვის. სამედიცინო ლაბორატორიის შექმნა ბევრ ნიუანსს და ხარვეზს მალავს, რომელთა თვალყურის დევნებაც რთულია ხარისხიანი ბიზნეს გეგმის გარეშე. კარგია, რომ ბიზნესის დასაწყებად სწორი სტრატეგია აირჩიე. გისურვებთ წარმატებებს ყველა საქმეში.

მთავარია სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმა

მედიცინის ნებისმიერი განყოფილების საფუძველია ხარისხიანი და დროული დიაგნოსტიკა. დიაგნოზის დასმამდე ექიმი მასას უნიშნავს პაციენტს სხვადასხვა ანალიზები, აიძულებს მას დაკარგოს დიდი დრო. მუნიციპალური პოლიკლინიკები ჯერ მზად არ არის მაღალი დონემომსახურება და გრძელი რიგები, უყურადღებო დამოკიდებულება სამედიცინო პერსონალი- ეს ყველაფერი, სამწუხაროდ, ჩვენი დროის რეალობა.

იმავდროულად, ბევრი ადამიანი, ვინც აფასებს თავის დროსა და ნერვებს, მზად არის გადაიხადოს ფული ხარისხიანი მომსახურებისთვის. ამით აიხსნება კერძო სამედიცინო ლაბორატორიების სერვისებზე მაღალი მოთხოვნა. ბაზრის ეს სეგმენტი ახლახან იწყებს განვითარებას, განსაკუთრებით რეგიონებში, სადაც მაღალი ხარისხის აშკარა დეფიციტია სამედიცინო სერვისები. და ამას აქვს ახსნა.

კერძო ლაბორატორიის გახსნა ძალიან სერიოზულ სირთულეებთან არის დაკავშირებული ამ პროცესის ორგანიზებაში. ამ ტიპის მომსახურების განსახორციელებლად ლიცენზიის მოპოვება საკმაოდ რთულია. ამისათვის საჭიროა შესაბამისი მარეგულირებელი ორგანოებიდან ნებართვის აღება და, როგორც მოგეხსენებათ, ამ მხრივ ძალიან დიდი პრობლემებია ჩვენს ქვეყანაში.

სისხლის ბოლო წვეთამდე

ქიმიური ლაბორატორიის ორგანიზების სირთულეები ზოგჯერ გადაულახავი დაბრკოლება ხდება მრავალი მეწარმისთვის, მიუხედავად ნათელი პერსპექტივისა პრობლემების ხელსაყრელი დასრულების შემთხვევაში. არსებობს ალტერნატიული ვარიანტი: სისხლის აღების ოთახის გახსნა, რომელიც შემდგომ გამოკვლევისთვის გაიგზავნება დიდ ლაბორატორიებში. მაგრამ აქაც კი არ არის პრობლემები.

დიახ, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვნად დაზოგავთ, რადგან ანალიზისთვის ძვირადღირებული აღჭურვილობის ყიდვა არ გჭირდებათ. მაგრამ სხვა, არანაკლებ სერიოზული ამოცანის წინაშე აღმოჩნდებით: სისხლის სწორი ტრანსპორტირებისა და შენახვის უზრუნველყოფა. ამავდროულად, თავად ანალიზის ჩატარების დრო მნიშვნელოვნად გაიზრდება, რაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოერგოს თქვენს მომხმარებლებს.

კიდევ ერთი პრობლემა, რომელსაც ბევრი დამწყები ბიზნესმენი ვერ უმკლავდება, არის მაღალი საწყისი ხარჯები. მოსკოვში ან პეტერბურგში სამედიცინო ლაბორატორიის გასახსნელად მეწარმეს მინიმუმ 1 მილიონი დოლარი დასჭირდება, რეგიონებში ხარჯები ნაკლები იქნება - 200-250 ათასი დოლარი. ლაბორატორიის, როგორც ბიზნესის ორგანიზება მნიშვნელოვნად გამარტივდება, თუ დამოუკიდებლად არ დაიწყებთ მოქმედებას, არამედ იყიდით ცნობილი ქსელის ოპერატორის ფრენჩაიზს. ბიზნეს წინადადება გახსნას კერძო ლაბორატორია სახელწოდებით ცნობილი ბრენდიბევრად უფრო მომგებიანი.

რა აღჭურვილობა და აღჭურვილობა იქნება საჭირო მიკრობიოლოგიური ლაბორატორიისთვის, როგორ გამოვთვალოთ მისი გახსნის ხარჯები - დამწყებთათვის ამ პრობლემებთან გამკლავება ძალიან რთულია. მაგრამ თუ მას ხელთ აქვს ბიზნეს გეგმის კომპეტენტური მაგალითი მზა გამოთვლებით სამედიცინო ლაბორატორიის გასახსნელად ანალიზისთვის, განსაკუთრებული სირთულეები არ იქნება. ამ დოკუმენტში მეწარმე თავისთვის ბევრს იპოვის გამოსადეგი ინფორმაცია, რაც მას საშუალებას მისცემს თავიდან აიცილოს საერთო რისკები და უსაფრთხოდ დაიკავოს თავისი ნიშა.

სამედიცინო ლაბორატორიის მზა ბიზნეს გეგმა ნულიდან გახსნის გამოთვლების მაგალითებით

სამედიცინო ლაბორატორიის შემოთავაზებული ბიზნეს გეგმა საშუალებას მოგცემთ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი მოსახლეობის კერძო სამედიცინო მომსახურების სფეროში. ხედავთ, რამდენად ხშირად ხდება, რომ ჩვენს თანამოქალაქეებს არ სურთ სახელმწიფო სამედიცინო დაწესებულებებში სიარული, რომელთა ნაწილი ძველებურად არის აღჭურვილი. და ნდობა ეძლევა ნამდვილ პროფესიონალებს, თან უახლესი აპარატურადა ზუსტი კვლევის შედეგები, ბევრი ადამიანი ოცნებობს ამაზე. ეს ბიზნესი პერსპექტიულია, რადგან მეცნიერება ჯერ კიდევ არ დგას და ადამიანებს სურთ თავიანთი დაავადებების ზუსტად დიაგნოზირება და დაავადებების ადრეულ ეტაპზე გამოვლენა.

ეს დოკუმენტი დაგეხმარებათ ფოკუსირება მოახდინოთ ძირითადზე. მუდმივად ჩნდება ინოვაციური კვლევა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ახალი მოწყობილობები, რომლითაც შეგიძლიათ მიიღოთ ულტრა ზუსტი ტესტის შედეგები. და თქვენი ძალაა შექმნათ ისეთი დაწესებულება, რომელსაც პაციენტები ენდობიან და რომელიც შეძლებს სინჯების ჩატარებას, დაწყებული ზოგადი სისხლის ანალიზიდან დაწყებული ყველაზე რთული ბიოქიმიური კვლევებით.

Გამოკვლევა დასრულებული დოკუმენტიშეგიძლიათ ჩვენს საიტზე. კარგი სპეციალისტები, გამოცდილი მუშები, რომლებსაც აუცილებლად უნდა ჰქონდეთ სამედიცინო განათლება, სტერილობა და უმკაცრესი სტანდარტების დაცვა ტესტების გავლისას, საშუალებას მოგცემთ სამედიცინო დაწესებულებაცნობილი გახდეს. ხალხი აქ შეეცდება გაიაროს ფასიანი ტესტები და მიიღოს ზუსტი შედეგები. აღჭურვილობა უნდა იყოს შეძენილი ძვირადღირებული და თანამედროვე და მნიშვნელოვანია, რომ ადგილზე ჩატარდეს ძირითადი სამუშაოები დამუშავების ანალიზებზე. რთულ შემთხვევებში ნიმუშები უნდა გაიგზავნოს სხვა ლაბორატორიებში, სათანადო ტრანსპორტირების უზრუნველსაყოფად. ეს არის მომგებიანი ბიზნესი, უფრო მეტიც, ასე აუცილებელია ასობით ათასი ჩვენი თანამემამულესთვის.

Საწყობში სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმა 5 19

ხარისხიანი სამედიცინო მომსახურების საჭიროება აქტუალურია თუნდაც პატარა ქალაქისთვის. ბევრს არ სურს რიგებში დროის დაკარგვა, ცუდი სერვისის გამო ჯანმრთელობის რისკის ქვეშ ან დიდ რეგიონულ ცენტრში გამგზავრება. Ამიტომაც ახალი კომპანიატვერის რეგიონის უძველესი ქალაქ ტორჟოკის მაცხოვრებლებმა დააფასეს პასტერის ლაბორატორია. ჩვენ შევძელით შეხვედრა და საუბარი აღმასრულებელი დირექტორიდა კომპანიის თანადამფუძნებელი არტიომ ჩიკაჩევი.

მთავარი თეზისები:

• საქმიანობის სახეობა: სამედიცინო ანალიზები
• მდებარეობა: ტორჟოკი, ტვერეცკაიას სანაპირო, 20.
• პროფესია ბიზნესის დაწყებამდე: გაყიდვები
• ბიზნესის წარმოების ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა: შპს
• დაბეგვრის ფორმა: გამარტივებული 6%
• ბიზნესის დაწყების თარიღი: 2014 წ
• საწყისი ინვესტიცია: 700 ათასი
• წყარო საწყისი კაპიტალი: ნაღდი ფული

გამარჯობა, არტემ, გვითხარი, როგორ გაგიჩნდა საკუთარი ბიზნესის შექმნის იდეა? რას აკეთებდით მეწარმეობამდე?

ბიზნესის გახსნის იდეა ჩემს მეგობრებს ეკუთვნით, ისინი შორს არიან ამ საკითხში ახალწვეულებისგან, ერთ-ერთ პარტნიორს აქვს სამედიცინო განათლება და ტვერში ლაბორატორიული ბიზნესით არის დაკავებული. ტორჟოკში ლაბორატორიები არ იყო, ამიტომ გადავწყვიტეთ აქ გაგვეხსნა. დადგა მომენტი, როდესაც ერთ-ერთმა თანადამფუძნებელმა გადაწყვიტა წილის გაყიდვა.

რამდენიმე წლის წინ ვცადე საკუთარი ბიზნესის განვითარება, ტვერში იყო ფანჯრის ორგანიზაციების აქსესუარების გაყიდვის კომპანია. მერე მეც ვცადე თავი სხვადასხვა სფეროებშიდა როდესაც შეთავაზება გაკეთდა, გავმხდარიყავი სამედიცინო ლაბორატორიის დირექტორი, გავაანალიზე ეს ინდუსტრია და სწრაფად დავთანხმდი.

რატომ აირჩიეთ სამედიცინო ლაბორატორია? გაქვთ სამედიცინო გამოცდილება?

მე არ მაქვს სამედიცინო განათლება, ეს უფრო გამონაკლისია, ასეთი ლაბორატორიის მართვისთვის სპეციალიზებული განათლება სავალდებულოა. ამ ხარვეზს ვავსებ თვითგანათლებით და პრაქტიკით, ვცდილობ, ბევრი სპეციალიზებული ლიტერატურა წავიკითხო.

როგორც ვთქვი, შემომთავაზეს ამ ბიზნესის განვითარება. რა თქმა უნდა, თავიდან ყველაფერი ყურადღებით შევისწავლე და ვფიქრობდი, რომ მაღალი ხარისხის სამედიცინო მომსახურება ყოველთვის მოთხოვნადია ხალხის მხრიდან.

რამდენი დრო გავიდა იდეიდან განხორციელებამდე?

ლაბორატორიის გახსნა 2014 წლის გაზაფხულზე მოხდა. გახსნისთვის მომზადებას რამდენიმე თვე დასჭირდა - ეს იყო შენობის არჩევანი, აღჭურვილობის შეძენა, SES-ის შემოწმება და ლიცენზირება.

რა სირთულეები შეგხვდათ მოგზაურობის დასაწყისში?

ძირითადი სირთულეები სტანდარტებსა და ორგანიზაციულ საკითხებში იყო. სამედიცინო დაწესებულებები საგულდაგულოდ შემოწმებულია ხელისუფლების მიერ ხარისხთან შესაბამისობაში. ჩვენ ვიპოვნეთ ოთახი, სადაც ადრე ჩატარებული იყო სამედიცინო საქმიანობა, ასე რომ, ლაბორატორიას საფუძველი უკვე ჩაეყარა. თუმცა, კიდევ ბევრი რამის გადაკეთება იყო საჭირო. ერთი თვის განმავლობაში ვიყავით დაკავებულნი ლაბორატორიის შეკეთებით და მომზადებით. ასევე მაღალი მოთხოვნებია აღჭურვილობის მიმართ. ნებისმიერი სამედიცინო აღჭურვილობაძალიან ძვირია და სხვას ვერ იყიდი.

შენობის მომზადების შემდეგ მიჰყვება სანიტარულ-ეპიდემიოლოგიური სამსახურის მიერ გადამოწმების ეტაპი. ერთი თვის განმავლობაში ხელისუფლების თანამშრომლებს შეუძლიათ შეამოწმონ ლაბორატორია გარკვეული მოთხოვნების შესაბამისად, თუ მცირე ხარვეზები აღმოჩნდება, მათ ხელახლა გადაკეთება მოუწევთ. ბოლო ეტაპი არის ლიცენზირება, რომელიც გრძელდება 1,5 თვემდე.

დიდი პრობლემა გაჩნდა კადრების შერჩევასთან დაკავშირებით. რამდენიმე ექთანი დაგვჭირდა და აღმოჩნდა, რომ მათში ვიპოვეთ დაბაარ არის ადვილი. მაგრამ ახლა ყველაფერი კარგადაა, ჩვენი თანამშრომლები მუდმივად მუშაობენ.

დაწერეთ თუ არა ბიზნეს გეგმა თქვენი დაწყების წინ სამეწარმეო საქმიანობა?

შედგენილი იყო დეტალური ბიზნეს გეგმა, რომელშიც ისინი ცდილობდნენ გაეთვალისწინებინათ ყველა შესაძლო სირთულე და დამატებითი ხარჯები, შემდეგ დაიწყეს ამ პროექტის განხორციელება.

როგორ წარიმართა ლეგალიზაციის პროცესი? რატომ ავირჩიოთ შპს?

როგორ მიმდინარეობს ანალიზების მიწოდების და გადამოწმების პროცესი?

ანალიზები მიწოდებულია საკურიერო სერვისით სპეციალურ ჩანთებში საჭირო ტემპერატურაზე. საღამოს ანალიზები ლაბორატორიაში ხვდება. იქ ისინი დალაგებულია. და ადამიანური ფაქტორიგამორიცხული. საცდელ მილებზე დატანილია სპეციალური შტრიხკოდი, რომელსაც მოწყობილობა კითხულობს. ანალიზების შერევის შანსი ნულამდე მცირდება. ანალიზის შედეგები კლიენტთან მოდის ელექტრონულ ფორმატში, შეუძლია წასვლა ელთუ არ გჭირდებათ ქაღალდის ვერსია კლინიკის ხელმოწერით და ბეჭდით.

როგორ ფიქრობთ, რამდენად პერსპექტიულია კერძო სამედიცინო მომსახურების ინდუსტრია? რა უპირატესობა აქვს ამ ტიპის ბიზნესს?

ინდუსტრია საკმაოდ პერსპექტიულია, რადგან ადამიანებს ყოველთვის სჭირდებათ ხარისხიანი სამედიცინო მომსახურება. ადრეულ დიაგნოზს შეუძლია მრავალი დაავადების, მათ შორის კიბოს გამოვლენა. საჯარო საავადმყოფოების უმეტესობა არ ატარებს ტესტების სრულ სპექტრს, არ არსებობს შესაბამისი აღჭურვილობა და რეაგენტები.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობა არის მომსახურება. ყველას გამოუცდია უარმყოფელი და ბოღმა დამოკიდებულება ჩვეულებრივ საავადმყოფოებში, რიგებში და კერძო ლაბორატორია შესანიშნავი ალტერნატივაა. შეგიძლიათ დანიშნოთ შეხვედრა ტელეფონით, ონლაინ საიტზე და მიიღოთ თქვენი ტესტების შედეგები ტესტიდან რამდენიმე დღეში, ასევე არის SMS შეტყობინება, რომ შედეგები მზად არის.

ბიომასალის აღების პროცედურა ტარდება სუფთა სტერილურ ოთახებში, თანამედროვე ერთჯერადი ინსტრუმენტების გამოყენებით. მაგალითად, ახლა ვიყენებთ თითიდან სისხლის აღების ახალ მოწყობილობას, რომელიც საგრძნობლად ამცირებს ტკივილს, პატარა ბავშვებიც კი ვერაფერს ამჩნევენ.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ იმუშაოთ კერძო ლაბორატორიაში ნებაყოფლობითი სამედიცინო დაზღვევის პოლისებით. ჩვენ გვაქვს კონტრაქტები ორ სადაზღვევო კომპანიასთან. ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ამ კომპანიების სადაზღვევო პოლისი და ექიმის შესაბამისი დანიშნულება, დაზღვევის ხელშეკრულებით მომსახურებას უფასოდ იღებენ.

რა სერვისებზეა ყველაზე მოთხოვნადი?

ხშირად ინიშნება ზოგადი კლინიკური ტესტები, ბიოქიმიური სისხლის ტესტები, ჰორმონების ტესტები, ინფექციები, კიბოს პრევენცია, ალერგენის ტესტები. წარმოდგენილია კომპლექსური პროგრამების ფართო სპექტრი. საერთო ჯამში, დაახლოებით ორი ათასი კვლევა ტარდება. შედეგები მკაცრად კონფიდენციალურია და მხოლოდ პაციენტს შეუძლია მათი შეგროვება.

არსებობს საინტერესო კვლევები, როგორიცაა ანალიზი ბავშვებისთვის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ სწრაფი და ნელი ბოჭკოების თანაფარდობა კუნთოვან ქსოვილში და განსაზღვროთ, რომელ სპორტში მიაღწევს ბავშვი. უდიდესი წარმატება. ასევე საინტერესოა გენეტიკური დაავადებებისადმი მიდრეკილების ტესტები.

ცხოვრობთ და მუშაობთ პატარა ქალაქში, ეს გავლენას ახდენს თქვენს ბიზნესზე? რა პრობლემები შეექმნება მეწარმეს მცირე მოსახლეობით ქალაქში?

მთავარი პრობლემა ხალხია, თქვენ ყურადღებით უნდა აირჩიოთ მომავალი ბიზნესის ნიშა. ეს მართლაც მნიშვნელოვანი და აუცილებელი უნდა იყოს მოსახლეობისთვის. მედიცინა ყველას და ყველგან სჭირდება, ამიტომ არ წავაგეთ. მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას.

პატარა ქალაქში ნაკლები მომხმარებელია, მაგრამ კონკურენტები ცოტაა. თუ რეგიონულ ქალაქს ავიღებთ, მაშინ ათზე მეტი სამედიცინო ლაბორატორიაა.

ბევრი რამ არის დამოკიდებული მოსახლეობის გადახდისუნარიანობაზე. ამ მხრივ, ტორჟოკი საკმაოდ სტაბილური ქალაქია, რამდენიმე დიდი ქარხნები, არის სამხედრო და ვერტმფრენის ქვედანაყოფი. ალბათ სხვაში პროვინციული ქალაქილაბორატორიის გახსნა არაპრაქტიკული იქნებოდა.

მძიმე ეკონომიკური მდგომარეობის გამო ბევრს ეშინია გახსნის საკუთარი ბიზნესი. რას იტყვით ამაზე, ეს ნამდვილად არ არის ყველაზე მეტად საუკეთესო დრო?

კრიზისი იგრძნობა, მაგრამ მას არ შეიძლება ეწოდოს დესტრუქციული ან კრიტიკული. ახლა მოთხოვნის მცირე კლებაა, თუმცა გასულ შემოდგომასთან შედარებით, მაჩვენებლები არ შეცვლილა. ჩვეულებრივ კლებაა ზაფხულში, მეტი მოგება გაზაფხულზე და შემოდგომაზე, იანვარში ასევე კლებაა დიდი რაოდენობის გამო. სახალხო დღესასწაულები. მაგრამ მომხმარებელთა ნაკადის მნიშვნელოვანი შემცირება ჯერ არ დაფიქსირებულა.

ბევრი რამ გაზვიადებულია და გაზვიადებულია, არავინ იცის რამდენ ხანს გაგრძელდება კრიზისი, ვინ უფრო დაზარალდება, მაგრამ ეს თემა ყველამ უნდა წამოწიოს. მეჩვენება, რომ კრიზისზე ნაკლები უნდა ვიფიქროთ, რადგან ბიზნესის კეთების იდეალური მდგომარეობა არასდროს იქნება.

რას ურჩევდით მათ, ვისაც კრიზისის დროს საკუთარი ბიზნესის წამოწყება სურს?

მნიშვნელოვანია აირჩიოს სასურველი მიმართულება. ადამიანები ცდილობენ შემოიფარგლონ არასაჭირო შესყიდვებითა და მომსახურებით, ტოვებენ მხოლოდ ყველაზე საჭიროებს. ახლახან გაიხსნა ტორჟოკში სავაჭრო ცენტრიჩვენ გვინდოდა ტანსაცმლის მთავარი ბრენდის ფრენჩაიზირება, მაგრამ ბოლო მომენტში გადავიფიქრეთ. ყველა ადამიანს არ შეუძლია შეიძინოს ძვირადღირებული, თუმცა მაღალი ხარისხის ნივთები.

არ გირჩევ რაიმე „სამომხმარებლო საქონლის“ გახსნას. უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ დადასტურებულ სერვისებზე, რომლებიც ყველას სჭირდება.

რა არის თქვენი მიზნები და ამოცანები მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში?

Შესყიდვა დამატებითი აღჭურვილობადა სერვისის გაუმჯობესება. ადრე მათ სურდათ სამედიცინო მისაღები ოთახების აღჭურვა, მაგრამ შემდეგ გადაწყვიტეს მულტიდისციპლინურ მუშაობაზე არ წასულიყვნენ. ჩვენ ვპოზიციონირებთ ზუსტად როგორც სამედიცინო ტესტების შეგროვების ლაბორატორია და მთავარი ამოცანაა ამ მიმართულებით განვითარება.

არ გქონიათ სურვილი, რომ ყველაფერი მიატოვოთ და მოგზაურობის დასაწყისში ჩვეული საქმე გაგეკეთებინათ?

ასეთი სურვილი ზოგჯერ ახლაც გიჩნდება, განსაკუთრებით მაშინ, როცა იღლები (იცინის). მაგრამ ეს არის მომენტალური სისუსტეები და გადის მყისიერად. მე ყოველთვის ვიცი რას, რატომ და რისთვის ვაკეთებ.

აუცილებელია მუდმივად შევინარჩუნოთ მოტივაცია და მღელვარება. თავიდანვე არ განიცდით სიზარმაცეს, დაღლილობას, გსურთ ბევრის მიღწევა, თანდათან ეს შეიძლება შემცირდეს. ამიტომ, თქვენ უნდა დაუსახოთ საკუთარ თავს ახალი მიზნები და მიაღწიოთ მათ.

ყველას შეუძლია გახდეს წარმატებული მეწარმე, თუ ამას ნიჭი სჭირდება?

მთავარია არ შეგეშინდეთ შესაძლო წარუმატებლობის ან წარუმატებლობის. როცა ადამიანს ეშინია, არაფერი ხდება. რომც ვერ მოხერხდეს, ამოღებული იქნება უზარმაზარი გამოცდილებარაც გამოადგება მომავალ საქმიანობაში. დამწყები, რომელიც რამდენჯერმე ცდილობს, იღბლის ტალღაზე მთავრდება. ბევრი ნებდება პირველი წარუმატებლობის შემდეგ და არ არის საკმარისი მოტივაცია ხელახლა ცდის ან ნიშის შესაცვლელად. ასეთი ადამიანები სწრაფად ტოვებენ ბიზნესს.

მეწარმის ნიჭი არის თავდაჯერებულობა და უზარმაზარი მოტივაცია. თუ ყოველდღე დგამ ნაბიჯებს მიზნის მისაღწევად და ყველაფერში სახელმწიფოს და სხვებს არ დააბრალებ, მაშინ წარმატება აუცილებლად მოვა.

რამდენიმე წლით უკან დაბრუნების შესაძლებლობა რომ გქონდეთ, რა შეცდომებს არ დაუშვებდით?

შეცდომების უმეტესობა ტექნიკური ხასიათისა იყო. მათ შეიძლება დაუშვან შეცდომა ტერმინოლოგიაში, რაღაც აერიონ დოკუმენტაციაში, მაგრამ არა კრიტიკული.

რა რჩევას მისცემდით მათ, ვინც საკუთარი ბიზნესის დაწყებაზე ფიქრობს?

ყველაფერი კარგად არის გაანალიზებული და გათვლილი. წარმატება შეიძლება არ მოვიდეს ისე სწრაფად, როგორც მოგზაურობის დასაწყისში ველოდებით, ამიტომ უნდა ვიყოთ მოთმინება, მივუდგეთ ბიზნესის ანაზღაურებისა და მომგებიანობის საკითხებს „ცივი“ თავით, ზედმეტი ეიფორიის გარეშე.

• ლაბორატორია"პასტერი"
• მისამართი:ტვერის რეგიონი, ტორჟოკი, ტვერეცკაიას სანაპირო, სახლი 20, მე-2 სართული.
• Vkontakte საზოგადოება -

სამედიცინო მომსახურება ყოველთვის მომგებიანი ბიზნესი იყო. ამ საქმიანობაში განსაკუთრებული ადგილი უჭირავს დიაგნოსტიკას, რაშიც მნიშვნელოვან როლს თამაშობენ სამედიცინო ლაბორატორიები. ამ მასალაში შემოთავაზებული სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმა საშუალებას მოგცემთ გულდასმით გამოთვალოთ გახსნის ხარჯები, შეადგინოთ ლაბორატორიული ბიუჯეტი ანალიზებისთვის და გამოთვალოთ საწარმოს მომგებიანობა.

Შემაჯამებელი

ლაბორატორიის შექმნა დამფუძნებლისგან არ საჭიროებს სპეციალურ ცოდნას მედიცინის სფეროში, უფრო მნიშვნელოვანია დაწესებულების, როგორც ბიზნესორგანიზაციის, შექმნისა და ფუნქციონირების ალგორითმი და სამართლებრივი პირობები.

ეს სამედიცინო ლაბორატორიის ბიზნეს გეგმა გათვლებით არის დოკუმენტი პრაქტიკული სახელმძღვანელოინსტიტუტის შექმნისას და შეიძლება გამოყენებულ იქნას ინვესტორებთან და სხვა დაინტერესებულ მხარეებთან მოლაპარაკებების დროს.

ლაბორატორიის გახსნა გულისხმობს შემდეგი სოციალური და სამეწარმეო ამოცანების გადაჭრას:

• მოქალაქეთა საჭიროებების დაკმაყოფილება დიაგნოსტიკური სამედიცინო კვლევის ჩატარებაში.
• ახალი სამუშაო ადგილების შექმნა კვალიფიციური სამედიცინო პერსონალისთვის.
• ბიუჯეტის შევსება მაღალშემოსავლიანი საწარმოდან საგადასახადო შემოსავლებით.
• მოგების მოპოვება.

პროექტის განხორციელების ხარჯები ფინანსდება საბანკო სესხით 1,470,000 რუბლით, წლიური განაკვეთით 14%.

პროექტის საერთო სავარაუდო ღირებულებაა 1,470,000 რუბლი, 2 წლის სასიცოცხლო ციკლით.

საინვესტიციო პერიოდის განმავლობაში ბანკს დაერიცხება პროცენტი 94,500,12 რუბლის ოდენობით. მათი გადახდა იწყება პირველი თვიდან, რაც საშუალებას გვაძლევს გავამარტივოთ ფულადი ნაკადების გამოთვლისა და ამ ბიზნეს გეგმაში გამოყენებული სესხის დისკონტირების მეთოდები.

დაფინანსების ასეთ პირობებში და ანალიზისთვის ლაბორატორიის ფუნქციონირებიდან შემოსავლის მიღების სავარაუდო პროგნოზით, პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება:

• Პირველი პრაქტიკული აქტივობებიპროექტი - არაუგვიანეს 4 თვისა.
• ფასდაკლების გათვალისწინებით - არაუგვიანეს 2 წლისა.

პერ ცხოვრების ციკლიგენერალი ეკონომიური ეფექტიმიაღწევს 21,459,843,65 რუბლს.

ობიექტის აღწერა

თანამედროვე მედიცინაში დიაგნოზი არის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი პაციენტების წარმატებული მკურნალობისთვის. სამწუხაროდ, ტესტირების სერვისები ყოველთვის არ არის ხელმისაწვდომი არსებული სამედიცინო ლაბორატორიების გადატვირთვის გამო. ამიტომ ანალიზისთვის თანამედროვე ლაბორატორიის შექმნა, პირველ რიგში, სოციალურია მნიშვნელოვანი პროექტი, რაც საშუალებას იძლევა შემცირდეს საერთო ტვირთი საქმიანობის ამ სფეროში მოღვაწე დაწესებულებებზე.

ლაბორატორიული ანალიზის სერვისების მიწოდება ადმინისტრირების თვალსაზრისით უაღრესად კომპლექსური საქმიანობაა, როგორც პროექტის საწყის ეტაპზე, ასევე დაწესებულების ფუნქციონირებისას. ლაბორატორიის შექმნა მოითხოვს უამრავ მოწონებას, შიდა კანონმდებლობით გათვალისწინებულ სტანდარტებთან და პროცედურებთან შესაბამისობას.

პერსონალის შერჩევას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს ლაბორატორიის ნორმალური ფუნქციონირებისთვის. ისინი არა მხოლოდ უნდა იყვნენ მაღალკვალიფიციური, არამედ მზად უნდა იყვნენ მუდმივი გაუმჯობესებისთვის. პროფესიული დონე, რაც განპირობებულია მაღალი სიხშირელაბორატორიულ საქმიანობაში გამოყენებული ტექნოლოგიების, აღჭურვილობისა და ამ სფეროში მუშაობის შინაარსის განახლება.

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ სტატისტიკის მიხედვით, სამედიცინო ლაბორატორიებს მიმართული პაციენტების 70%-ზე მეტი ქალია. ეს ფაქტი ყოველთვის უნდა იყოს მხედველობაში ლაბორატორიის შენობების დაგეგმვისას, მათი ინტერიერის მოწყობისა და პერსონალის შერჩევისას.

Ბაზრის ანალიზი

რუსეთი კერძო სამედიცინო ლაბორატორიების ქსელის შექმნის საკითხში, მათი აღჭურვილობის გაუმჯობესება შეესაბამება გლობალურ ტენდენციებს. ქვეყანაში ჩნდება და წარმატებით ფუნქციონირებს ყველა ახალი დაწესებულება, რომლებიც ეუფლებიან ურთულეს ტესტებსა და ყოვლისმომცველ სამედიცინო კვლევებს.

პირობითად შიდა ბაზარისამედიცინო დიაგნოსტიკური სერვისები იყოფა ორ კატეგორიად:

• ფუნქციური (ვიზუალური) დიაგნოსტიკის სპეციალობით ინსტრუმენტული ლაბორატორიები (ბაზრის 70%).
• ლაბორატორიები, რომლებიც სპეციალიზირებულია ბიომასალების ანალიზში. ახორციელებენ ციტოლოგიურ (მიკროსკოპულ), ჰემატოლოგიურ, ბიოქიმიურ, მოლეკულურ გენეტიკურ, იმუნოლოგიურ და მიკრობიოლოგიურ კვლევებს.

სამედიცინო დიაგნოსტიკა, როგორც ბიზნესი, რუსული კერძო მედიცინის განვითარების სამი წამყვანი მიმართულებიდან ერთ-ერთია. სტომატოლოგიაში ის ბაზრის 60%-ს იკავებს, გინეკოლოგიას - 20%-ს საერთო სტრუქტურასამედიცინო მომსახურება - 10%. ექსპერტები ლაბორატორიული მომსახურების ბაზარზე მონაწილეთა წლიურ ზრდას 170 დაწესებულებაში აფასებენ. დღეისათვის ქვეყანაში 11,5 ათასზე მეტი სამედიცინო ლაბორატორია მუშაობს სხვადასხვა სფეროში, თუმცა მხოლოდ 1 ათასამდე კერძოა. თუმცა, ისინი ახორციელებენ კვლევის დაახლოებით 70%-ს ფასიან საფუძველზე.

კერძო ლაბორატორიების რაოდენობის ზრდის ტემპი ორაზროვნად აისახება ეკონომიკურ სტატისტიკაში. ზოგიერთი ექსპერტის აზრით, წლიური ზრდა 10%-ია, რაც ოდნავ აღემატება გლობალურ საშუალო 7%-ს. სხვების აზრით, ჩვენი ბაზარი ყოველწლიურად 15%-ით ემატება და შიგ მთავარი ქალაქები- 30%-მდე.

ამ სერვისის სექტორში ფიქსირდება 2 ძირითადი ტენდენცია: მიმდინარე კვლევების ცენტრალიზაცია და ავტომატიზაცია. ეს გამოიხატება მიმდინარე კვლევების სპექტრის გაფართოებაში, განვითარებაში ინოვაციური ტექნოლოგიებიანალიტიკური და ლაბორატორიული სამუშაოები, პაციენტის მოვლის საერთო კულტურის გაუმჯობესება. ანალიზის ლაბორატორიები სულ უფრო და უფრო ახორციელებენ ურთიერთქმედების დისტანციურ მეთოდებს სამედიცინო დაწესებულებებიგანაცხადის საფუძველზე თანამედროვე საშუალებებიკომუნიკაციისა და მონაცემთა გადაცემის ტექნოლოგიები.

ისეთი მაჩვენებლების შეფასების შედეგების მიხედვით, როგორიცაა ქვეყნის მთლიანი მოსახლეობა, სამედიცინო ლაბორატორიულ მომსახურებაზე მოთხოვნა, ბაზარზე არსებული ტენდენციები, მათი რაოდენობის გაზრდაზე მოთხოვნა წელიწადში 10-15%-ს შეადგენს.

ობიექტის მახასიათებელი

სამედიცინო ლაბორატორია არის დაწესებულება, რომელიც ატარებს სამედიცინო ანალიზებსა და კვლევებს ამ სერვისების ძირითადი მომხმარებლების: მოქალაქეებისა და სამედიცინო დაწესებულებების დაკვეთით.

ლაბორატორიის შექმნის გეგმის განხორციელება მოიცავს შემდეგ ძირითად აქტივობებს:

• ბიზნესის ადმინისტრაციული და სამართლებრივი რეგისტრაცია: ლიცენზიის მოპოვება, მისი წარმოების ნებართვები სახელმწიფო სახანძრო ზედამხედველობის სამსახურიდან, SES და სხვა კომპეტენტური ორგანოებიდან.
• შენობების შერჩევა და მისი შესაბამისობაში მოყვანა SES-ის მოთხოვნებთან.
• აღჭურვილობისა და მასალების შეძენა.
• აღჭურვილობის შეძენა.
• მონტაჟი ლაბორატორიული აღჭურვილობადა საჭირო კომუნიკაციები.
• ლაბორატორიისთვის პერსონალის შერჩევა და მომზადება.
• სარეკლამო და მარკეტინგული საქმიანობის ორგანიზება.

ბიზნესის ამ სეგმენტში ყველაზე გავრცელებულია მისი ორგანიზაციის 2 ფორმა: ლაბორატორიის ან სამკურნალო ოთახის შექმნა.

მეორე ფორმატი უფრო მარტივი და ეკონომიურია. და ანალიზისთვის ლაბორატორიის შექმნა შექმნის ბიზნესს, რომელიც შეიძლება განვითარდეს ათწლეულების განმავლობაში. რა თქმა უნდა, ასეთი ინსტიტუტი ბევრს მოითხოვს დიდი ინვესტიციებივიდრე სამკურნალო ოთახი.

ოთახის შერჩევა

სამედიცინო ლაბორატორიის შენობები უნდა შეირჩეს SES-ის მოთხოვნებით ხელმძღვანელობით. სამუშაო კომფორტისა და ბიზნეს მოთხოვნილების თვალსაზრისით, საუკეთესო ვარიანტიარის ოთახი, რომლის ფართობია მინიმუმ 100 კვ. მ, მდებარეობს საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებთან, მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილებში. სავალდებულო მოთხოვნაარის ცალკე შესასვლელი და აბაზანის არსებობა. შენობაში აუცილებელია სანტექნიკის სისტემის გაყვანილობა და აუცილებლად დააინსტალირეთ ტელეფონი.

დღეს სამედიცინო ლაბორატორიები ფუნქციონირებს ორ ძირითად პროფილში:

• PCR კვლევები (პოლიმერაზული ჯაჭვური რეაქცია) მიზნად ისახავს დნმ-ის გამოვლენას.
• ფერმენტული იმუნოანალიზის (IFL) ჩატარება, რომელიც საშუალებას იძლევა დადგინდეს ანტისხეულების არსებობა კონკრეტული ცილების ან მათი პათოგენების მიმართ.

დანახარჯების მხრივ, ამ ტიპის ლაბორატორიები პრაქტიკულად ექვივალენტურია, თუმცა განსხვავდებიან დანადგარების შესაძენად ხარჯების განაწილებით. გარდა ამისა, მეორე შემთხვევაში, მეტი თანხები დაიხარჯება შენობაში, რადგან არის ძალიან მკაცრი მოთხოვნები PTB.

აღჭურვილობის შეძენა

სამედიცინო ლაბორატორიული აღჭურვილობა დღეს არ არის დეფიციტი. ბაზარზე არის მრავალი სახის შიდა და იმპორტირებული აღჭურვილობა ყველაზე ფართო ფასებში. ჩვენი აღჭურვილობა და მასალები პრაქტიკულად არ ჩამოუვარდება ხარისხობრივად იმპორტირებულს, ვინაიდან აბსოლუტური უმრავლესობა იწარმოება ლიცენზიით, მაგრამ მათი ღირებულება 20-30%-ით დაბალია. გასათვალისწინებელია, რომ ლაბორატორიისთვის რეაგენტების ფასი აღემატება საცდელი მილების და სხვა ლაბორატორიული მინის ნაწარმის ღირებულებას.

სამკურნალო ოთახის გახსნის ღირებულება მნიშვნელოვნად დაბალია და არ შეიძლება აღემატებოდეს 450-600 ათას რუბლს. ასეთი ობიექტი იხდის არაუმეტეს ერთნახევარიდან ორ წელიწადში.

საშუალოდ, სამედიცინო ლაბორატორიის გახსნის პროექტის განხორციელება შეიძლება გაგრძელდეს ორიდან სამ კვირიდან ექვს თვემდე. ძირითადად, ეს დამოკიდებულია პერსონალის მომზადების ხარისხზე.

რეკრუტირება

სამუშაოს ეს ეტაპი ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია პროექტში, რადგან ის გავლენას ახდენს არა მხოლოდ ბიზნეს იდეის განხორციელებაზე დახარჯულ დროს, არამედ ობიექტის წარმატებაზეც.

ლაბორატორიის საქმიანობის ხარისხიანი ორგანიზებისთვის ეს ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს დაწესებულების პერსონალზე სამი ექიმის, ცვლაში მომუშავე ორი ექთნის და მოლარე-ადმინისტრატორის დაყენებას. რეკრუტირება ტარდება კონკურენტული საფუძველიამ ტიპის საქმიანობის სპეციალისტების კვალიფიკაციისათვის დადგენილი მოთხოვნების დაცვით.

ლაბორატორიის მუშაობაში ასევე შეიძლება ჩაერთონ კურიერები, რომლებიც არ შედიან დაწესებულების შემადგენლობაში და ასრულებენ სამუშაოს ხელშეკრულებით.

მარკეტინგი და რეკლამა

ბაზარზე ლაბორატორიული სერვისების პოპულარიზაციის მიზნით, მისი ფუნქციონირების მთელი პერიოდის განმავლობაში, ხორციელდება შემდეგი:

• სარეკლამო აქტივობები საბავშვო ბაღებში, სკოლებში, საცხოვრებელ ადგილებში.
• ბუკლეტებისა და ბუკლეტების დარიგება სამედიცინო დაწესებულებებში.
• რეკლამა ადგილობრივ მედიაში, მათ შორის რადიოსა და ტელევიზიაში.
• სავიზიტო ბარათების ბეჭდვა და გავრცელება.
• ვებსაიტის შემუშავება ონლაინ სარეგისტრაციო სერვისებით ლაბორატორიული მომსახურების გაწევისთვის.

აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური მახასიათებლები

სამედიცინო ლაბორატორიისთვის, აღჭურვილობის ძირითადი ტიპებია:

• სამედიცინო მიკროსკოპი.
• ლეიკოციტების ფორმულის მრიცხველები.
• თერმული ციკლერები და ანალიზატორები.
• თერმოსტატები ჰაერი, წყალი და მშრალი ჰაერი.
• შეიკერები და ცენტრიფუგები.
• წყლის დისტილატორები.
• სასწორები, თერმოსტატები და დისპენსერები.
• მაგნიტური მიქსერები და მორევები.
• სპეციალური მოწყობილობა PCR-ისთვის.
• განათების აღჭურვილობა.
• იონომეტრები და pH მეტრი და ა.შ.

ლაბორატორიის გაბატონებული პროფილიდან გამომდინარე, ამ სიასშეიძლება შეიცვალოს როგორც ხარისხობრივად, ასევე რაოდენობრივად.

ფინანსური გეგმა

ამ ბიზნეს გეგმაში ლაბორატორიული მომსახურების გაყიდვების პროგნოზი გამოითვლება 2016 წლის მონაცემების საფუძველზე, კერძოდ:

• სერვისის მოთხოვნის ანალიზი.
• ბაზარზე მომსახურების გაწევის ანალიზი.
• დასკვნები მომსახურების ბაზრის ბალანსის შესახებ.

პროგნოზის შედგენისას, საწარმოს ყველაზე დაბალი მომგებიანობის მაჩვენებელი საწყისი ეტაპიპროექტის განხორციელება.

ეს პროგნოზი ეფუძნება ინფორმაციას ქვეყანაში სამედიცინო ლაბორატორიული მომსახურების საშუალო ფასების შესახებ.

არა./გვ.	სერვისის დასახელება	საშუალო ფასი (რუბლით)
1	პლაზმის შედედების დრო	500
	კვლევის დონეები და პროდუქტები
2	პარაკოაგულაცია	800
3	პროკალციტონინი	2 700
4	ფიბრინოგენი	380
5	ფიბრინოლიზური აქტივობა	585
6	კოაგულოგრამა	1 100
7	ნაწნავების გამოკვლევა (მჟავა-ტუტოვანი მდგომარეობა)	445
8	ელექტროლიტების კვლევა	445
9	თრომბოპლასტინის/პროთრომბინის დროის გაზომვა სისხლში ან პლაზმაში	370
10	სისხლში თრომბინის დროის გაზომვა	445
11	ჰემატოკრიტის შეფასება	135

ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, ამისთვის ბილინგის პერიოდისამედიცინო ლაბორატორია მომსახურებებს გასცემს შემდეგ მოცულობებს:

პერიოდი	სერვისის ტიპი	მომსახურების რაოდენობა თვეში	ფასი	შემოსავალი (რუბლით)
1-12 თვე (ინვესტიციის პერიოდი)	ყოვლისმომცველი კვლევა	4000 ერთეული	350	1 400 000
1-12 თვე (ინვესტიციის პერიოდი)	აუთსორსინგი	350 ერთეული	550	192 500
13 მტ (ოპერაციის პერიოდი)	ყოვლისმომცველი კვლევა	4400 ერთეული	400	1 760 000
14-24 მტ (ფუნქციონირების პერიოდი)	აუთსორსინგი	615 ერთეული	600	369 000

პროექტის ჯამური ღირებულება იქნება:

ამრიგად, ობიექტი მიაღწევს ათვლის წერტილს ოპერაციების დაწყებიდან არაუგვიანეს 4 თვისა. ამ პერიოდის განმავლობაში კომპანია მიიღებს მოგებას 1,052,094.33 რუბლის ოდენობით. დაკრედიტების პერიოდის დასრულების შემდეგ ის გაიზრდება 1,722,426,67 რუბლამდე.

პროექტის მთლიანი მთლიანი მოგებაა 39,880,500 რუბლი.

დასკვნები

სამედიცინო ლაბორატორიის ამ ბიზნეს გეგმის მაგალითი ნათლად აჩვენებს ამას ამ ბიზნესსარის საზოგადოებაში მოთხოვნადი და სუპერმომგებიანი. მისი მომგებიანობა განისაზღვრება ქვეყნის ეკონომიკური და სოციალური განვითარების ობიექტური პირობებით. ამ ბაზარზე კონკურენციის დონე საშუალებას გვაძლევს განვიხილოთ სამედიცინო ლაბორატორია პერსპექტიული ბიზნესი, რომელშიც ყველა ინვესტიცია სწრაფად იხდის და რომელიც არ ექვემდებარება კრიტიკულ რისკებს.

ბიზნესის ადმინისტრირების სირთულე დამფუძნებლისგან მოითხოვს მაღალ პასუხისმგებლობას, შეუპოვრობას და თავდადებას. სამედიცინო ლაბორატორიის გახსნის ალგორითმი მოითხოვს ამ დოკუმენტში რეკომენდებული ყველა კომპონენტის ფრთხილად შესწავლას და გაანგარიშებას.