კომერციული საქმიანობის ობიექტების არსის კონცეფცია. კომერციული საქმიანობის კონცეფცია და არსი

მიეცით კონცეფცია კომერციული საქმიანობა. ახსენით კომერციული საქმიანობის არსი. ჩამოთვალეთ კომერციული საქმიანობის მიზნები, ამოცანები და ფუნქციები. გააანალიზეთ კომერციული საქმიანობის როლი კონკურენტულ გარემოში.

პასუხი:

ეკონომიკურ ლიტერატურაში კომერციული საქმიანობის სხვადასხვა განმარტება არსებობს. ტერმინს "კომერცია" (ლათინურიდან commercium - ვაჭრობა) აქვს ორმაგი მნიშვნელობა: ჯერ ერთი, ის მოიცავს ვაჭრობის სექტორს და მეორეც, სავაჭრო პროცესებს, რომლებიც მიმართულია ყიდვა-გაყიდვის გააქტიურებაზე და განხორციელებაზე, რასაც თან ახლავს კომერციული გარიგება, საქონლის გაცვლა და პოპულარიზაცია. საბოლოო მომხმარებლისთვის. ამ შემთხვევაში, საბაზრო ეკონომიკაში, გაცვლის საერთო საშუალებაა ფული, ხოლო საქონლის ფულზე გაცვლის ადგილი არის ბაზარი, რომელიც ყველაზე სრულად ასახავს კომერციულ საქმიანობას.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შესაძლებელია საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე კომერციული საქმიანობის კონცეფციის ჩამოყალიბება, რომელიც საუკეთესოდ ასახავს მის არსს და სპეციფიკურ მახასიათებლებს.

კომერციული საქმიანობა საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე- ორგანიზაციული და ეკონომიკური ოპერაციები, რომლებიც ემსახურება ბირჟას, გაყიდვის აქტების ჩადენას მოგების (სარგებელი) მიღების მიზნით, მომხმარებელთა მოთხოვნის საუკეთესოდ დაკმაყოფილების გზით მომსახურების მაღალი კულტურით.

კომერციული საქმიანობის არსი

კომერციული საქმიანობა მოქმედებს როგორც საბაზრო სუბიექტებს შორის კომერციული ურთიერთობების განხორციელების საშუალება, რომლებიც დომინანტური ხდებიან ბაზარზე ორიენტირებულ ეკონომიკაში. ეს ურთიერთობები შექმნილია წარმოების სტიმულირებისთვის, საჭიროებების განვითარებისა და სასაქონლო-ფულის გაცვლის გასააქტიურებლად. აქედან გამომდინარე, კომერციულ საქმიანობას, როგორც საბაზრო ეკონომიკის ობიექტურად აუცილებელ კატეგორიას, აქვს პრიორიტეტული და წამყვანი პოზიცია.

კომერციული საქმიანობის არსი არის ინტეგრირებული მიდგომა კომერციული პროცესებისა და ოპერაციების ერთობლიობის ორგანიზებისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს კომერციული ფუნქციების შესრულებას სასაქონლო-ფულის ბირჟის განხორციელებაში მის ყველა ფაზაში.

CA მოიცავს ორგანიზაციული, მენეჯერული, სამართლებრივი და ეკონომიკური ხასიათის პროცესებსა და ოპერაციებს. იგი არ მოიცავს საქონლის წარმოებიდან მომხმარებელამდე გადაადგილების მთელ გზაზე შესრულებულ ტექნოლოგიურ ოპერაციებს, როგორიცაა დატვირთვა, გადმოტვირთვა, შეფუთვა, შეფუთვა, შენახვა, დახარისხება, საქონლის გასაყიდად მომზადება. ეს ოპერაციები ასახავს სავაჭრო პროცესების ტექნოლოგიას. კომერციული საქმიანობა და სავაჭრო პროცესების ტექნოლოგია ურთიერთდაკავშირებულია, მაგრამ თითოეულ მათგანს აქვს თავისი ადგილი და ფუნქციები.

CD-ის მთავარი მიზანი- მაქსიმალური მოგების მიღება მინიმალურ ფასად, მომხმარებლის მოთხოვნის საუკეთესოდ დაკმაყოფილების გზით მომსახურების მაღალი კულტურით. მისი განხორციელება შესაძლებელია საქმიანობის სხვადასხვა სფეროში: წარმოება, ვაჭრობა, ფინანსური, საბირჟო, შუამავალი და ა.შ. ყველაზე ხშირად, სუბიექტები იძულებულნი არიან ჩაერთონ რამდენიმე ტიპის საქმიანობაში, განახორციელონ მათი დივერსიფიკაცია ბაზრის ცვლილებების საპასუხოდ.

კომერციალიზაციის მზარდი როლის მიუხედავად, მნიშვნელოვანია სოციალური პრობლემების გადაჭრაც.

ბიზნესის მიზნები:

1. ბაზარზე არსებულ ეკონომიკურ სუბიექტებს შორის ურთიერთმომგებიანი ურთიერთობის ჩამოყალიბება;

2. მიწოდების ხელშეკრულებების როლის გაზრდა, სახელშეკრულებო დისციპლინის გაძლიერება:

3. სტაბილური პირდაპირი ეკონომიკური კავშირების განვითარება, მათი ეფექტურობის გაზრდა;

4. მომხმარებელთა ინტერესების დაცვა, მათი პრიორიტეტის უზრუნველყოფა;

5. საბითუმო ვაჭრობის მოწინავე მეთოდების დანერგვა და საცალო;

6. მოთხოვნის შესწავლაზე მუშაობის დონის ამაღლება, საქონლის საჭიროების ეკონომიკური დასაბუთება;

7. სასაქონლო რესურსების, მიწოდებისა და მოთხოვნის მართვის მექანიზმის გაუმჯობესება, კონკურენტული ასორტიმენტის ფორმირება;

8. საქონლის გაყიდვის ხელშეწყობა, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება, მიწოდება დამატებითი სერვისები;

9. დროული და ადეკვატური რეაგირება ბაზარზე მიმდინარე ცვლილებებზე.

კომერციული საქმიანობის ფუნქციები:

1. სავაჭრო ორგანიზაციის ქცევის დასაბუთება ბაზარზე, მასზე გავლენის გაძლიერება ასორტიმენტისა და მოგების ოპტიმიზაციის, კონკურენტუნარიანობისა და სავაჭრო მომსახურების დონის ამაღლების მიზნით;

2. კომერციული საქმიანობის ორგანიზების ინტეგრირებული მიდგომა;

3. ყიდვა-გაყიდვის მართვა კომერციული პროცესის ყველა მონაწილის ეკონომიკური ინტერესის, ეკონომიკური ურთიერთობების სტაბილურობის უზრუნველსაყოფად;

4. პოტენციური საჭიროებების, ბაზრების, სეგმენტების შესწავლა და განვითარება კონკურენტული უპირატესობების ჩამოყალიბების მიზნით;

5. კომერციულ საქმიანობასთან დაკავშირებული ხარჯების ოპტიმიზაცია, კომერციული ოპერაციების მომზადება, შესრულება.

საბაზრო ეკონომიკაში, კომერციული საქმიანობის განხორციელებისას, უფრო მეტად უნდა იყოს გამოყენებული ეკონომიკური მართვის მეთოდები, რომლებიც ორიენტირებულია მოგების მიღებაზე მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილების გზით. ამ მხრივ არის საჭიროება გააუმჯობესე ბიზნესი შემდეგნაირად:

1. კომერციული ფუნქციების, ოპერაციების ადაპტირება საბაზრო პირობებთან;

2. არსებული საჭიროებების ეფექტურად დაკმაყოფილება;

3. საქონლის კონკურენტული უპირატესობების ფორმირება;

4. კომერციული რისკების გამოთვლა და მათ შესამცირებლად პროაქტიული ზომების მიღება;

5. მიაღწიოს მთავარ კომერციულ მიზანს - მოგების მაქსიმიზაციას;

6. განავითაროს მოთხოვნა, შექმნა კონკურენტული უპირატესობები;

7. მუდმივად გააუმჯობესოს კომერციული სერვისების თანამშრომლების უნარები, უზრუნველყოს ამოცანების გადაჭრის შემოქმედებითი, ინოვაციური მიდგომა.

საბაზრო ეკონომიკაში დომინანტურია სასაქონლო-ფული ურთიერთობები. ამიტომ, საწარმოებში წარმოებული შრომის თითქმის ყველა პროდუქტი აუცილებლად იყიდება და ყიდულობს, ე.ი. გადის გაცვლის ფაზას. საქონლის გამყიდველები და მყიდველები აფორმებენ ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციებს, ახორციელებენ საქონლის ყიდვა-გაყიდვას, უზრუნველყოფენ შუამავლობას და სხვა მომსახურებას.

კომერცია როგორც ადამიანური საქმიანობის სახეობა, უმეტესობა ჩვენგანი ასოცირდება ვაჭრობასთან. ეს სრულიად ბუნებრივია, როგორც ხდება ეს ტერმინილათინურიდან COMMERCIUM (ვაჭრობა). ამასთან, კომერციის, როგორც ტერმინის ასეთი ინტერპრეტაცია ძალიან ვიწრო და აშკარად არასაკმარისია კომერციული საქმიანობის კონცეფციისა და არსის გასარკვევად.

კომერციული საქმიანობა არის სამეწარმეო საქმიანობის ნაწილი სასაქონლო ბაზარზე და მისგან განსხვავდება მხოლოდ იმით, რომ არ მოიცავს პროდუქტის წარმოების ან მომსახურების გაწევის პროცესს. ფართო გაგებით, ნებისმიერი ორგანიზაცია, რომელიც სთავაზობს თავისი თანამშრომლების შრომის პროდუქტებს ბაზარზე და, შესაბამისად, მონაწილეობს გაცვლის პროცესში, შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც გაყიდვის სუბიექტი. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ თუ მოცემული სუბიექტი იღებს შემოსავლის მიღებას საქონლის გაყიდვიდან (მარკეტინგიდან) ან მომსახურების მიწოდებით, რომელიც აღემატება მათი შექმნის ღირებულებას, მაშინ მისი საქმიანობა ჩვეულებრივ კლასიფიცირდება როგორც კომერციული. ანალოგიურად, ყალიბდება წარმოდგენა საქონლის წარმოებისთვის ნედლეულის, მასალების და პროდუქტების შეძენის საქმიანობის შესახებ და მომსახურების მიწოდების შესახებ.

მეწარმე ყოველთვის ცდილობს შეიძინოს რესურსები და გამოიყენოს მომსახურება საკუთარი კომერციული ინტერესების შესაბამისად. ამოცანა, რომელსაც ბაზარი აყენებს მის წინაშე, ჩამოყალიბებულია შექმნის საჭიროებამდე ხარისხის საქონელიდა მომგებიანია მისი განხორციელება. ამიტომ, ლოჯისტიკა (შესყიდვები და ა.შ.), როგორც საქონლის შექმნის ერთ-ერთი მთავარი პირობა, სრულად უნდა მიეკუთვნებოდეს კომერციულ საქმიანობას და განიხილებოდეს მის უმნიშვნელოვანეს ელემენტად.

ტერმინის „კომერციული“ ინტერპრეტაციას, უპირველეს ყოვლისა, პრაქტიკული მნიშვნელობა აქვს, რადგან კომერციული სერვისების მუშაობის ორგანიზება გულისხმობს მრავალი სპეციფიკური მახასიათებლის გათვალისწინებას, ეკონომიკური საფუძვლებიდან სამუშაო ნაკადის სტრუქტურამდე. კომერციული მუშაკების პროფესიული მომზადება სპეციალური წესით მიმდინარეობს. გარდა ტრადიციული ცოდნისა ეკონომიკისა და მენეჯმენტის სფეროში, ვაჭარს უნდა ჰქონდეს მთელი რიგი სპეციფიური უნარები ამ სფეროში. ბიზნეს კომუნიკაციადა მოლაპარაკებებს, შეეძლოს არასტანდარტული გადაწყვეტილებების მიღება შრომის გამოყენების უაღრესად მომგებიანი სფეროების გამოსავლენად.

ვაჭრის პროფესიული საქმიანობა ხორციელდება წარმოებისა და სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში და მიზნად ისახავს ყველა ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმის საწარმოების ფუნქციონირების უზრუნველყოფას, რათა რაციონალურად მოაწყონ კომერციული საქმიანობა, მრეწველობის, რეგიონალური და ნომენკლატურის სპეციფიკის გათვალისწინებით. საწარმოს. ვაჭარმა პროფესიული ცოდნის საფუძველზე უნდა უზრუნველყოს ეფექტური კომერციული საქმიანობა და ამით ხელი შეუწყოს მნიშვნელოვანი სოციალურ-ეკონომიკური ამოცანის - მყიდველების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას.

ობიექტები პროფესიული საქმიანობავაჭარი არის მატერიალური საქონელი და არამატერიალური საქონელი და მომსახურება, რომელიც ექვემდებარება გაყიდვას ან გაცვლას მიმოქცევის სფეროში.

ვაჭრის პროფესიული საქმიანობის ძირითადი ტიპები:

• ორგანიზაციული და კომერციული;
• სასაქონლო-ექსპერტი;
• მარკეტინგი;
• სავაჭრო და ეკონომიკური;
• ანალიტიკური;
• ვაჭრობა და ყიდვა;
• საგარეო ვაჭრობა.

მეცნიერებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია კომერციული საქმიანობის არსის სწორად განსაზღვრა. წარმოებისა და სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში ეკონომიკური ნიმუშების შესწავლასთან დაკავშირებული მრავალი პრობლემა ჯერ კიდევ ელოდება მათ გადაწყვეტას. მათ შორის ყველაზე აქტუალურია:

• საწარმოს კომერციული სამსახურის მუშაობის შედეგების შეფასების კრიტერიუმებისა და მეთოდების სისტემა;
• კომერციული სერვისების თანამშრომლების მუშაობისათვის გადახდის და ეკონომიკური წახალისების სისტემა.

მნიშვნელოვან პრობლემას წარმოადგენს საგადასახადო მიზნებისთვის კომერციული საქმიანობის საზღვრების მკაფიო განსაზღვრა. დიახ, კანონის შესაბამისად რუსეთის ფედერაციაძირითადი კრიტერიუმი საქმიანობის კონკრეტული სახეობის დაბეგვრის გარკვეულ კატეგორიაზე მიკუთვნებისთვის არის შესაბამისი საწარმოს ან ორგანიზაციის მიერ მოგების მიღების კანონიერი მიზნის არსებობა. ამავდროულად, ბიზნეს სუბიექტის საკუთრების ფორმა და ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა არ თამაშობს როლს. დაბეგვრის თვალსაზრისით, მნიშვნელოვანია მხოლოდ საკუთრების მკაფიოდ დადგენა კომერციული საწარმოკონკრეტული ტიპისა და საქმიანობის სფეროს: ნებისმიერი პროდუქტის (მასალა ან ნედლეულის) წარმოება და რეალიზაცია, საწარმოო ან არასაწარმოო მომსახურების გაწევა, ვაჭრობა და შუამავლობა და ა.შ. საშემოსავლო გადასახადის განაკვეთები სხვადასხვა შემთხვევაში ერთმანეთისგან ზომით განსხვავდება.

სასაქონლო ბაზარზე მოქმედი ყველა საწარმო, ორგანიზაცია და დაწესებულება პირობითად შეიძლება დაიყოს ორ ძირითად ჯგუფად: კომერციულ და არაკომერციულ. კომერციული საწარმოები მოიცავს თითქმის ყველა საწარმოს მატერიალური წარმოების სფეროში (ქარხნები, ქარხნები), საწარმოთა მნიშვნელოვანი ნაწილი საწარმოო ინფრასტრუქტურაში (სატრანსპორტო და ვაჭრობა და შუამავალი საწარმოები, საკომუნიკაციო საწარმოები და ა.შ.) და არასაწარმოო სფეროებში (საყოფაცხოვრებო მომსახურება, გასართობი ინდუსტრია და ა.შ.), ფასიანი ქაღალდების ბაზრის თითქმის ყველა სუბიექტი.

არაკომერციული საქმიანობა ტრადიციულად კონცენტრირებულია ჯანდაცვისა და განათლების სფეროში, თუმცა ბოლო წლებში გამოჩნდა მეწარმეობის ნერგები. ნებისმიერი არაკომერციული (დასავლურ ეკონომიკურ ლიტერატურაში „არამომგებიანი“) სუბიექტის საქმიანობა ეფუძნება შემოსავლებისა და ხარჯების თანასწორობის ბალანსის შენარჩუნების პრინციპს. რუსეთის საგადასახადო კანონმდებლობა მკაფიოდ განსაზღვრავს იმ მიმართულებებს, რომლებშიც შესაძლებელია ხარჯების ფასში შემავალი ხარჯების გაწევა. გარდა ამისა, მკაცრად არის განსაზღვრული შემოსავლის წყაროები და არა კომერციული ორგანიზაცია. მოგების შემთხვევაში ამ ორგანიზაციამ უნდა გამოიყენოს იგი კანონის მოთხოვნების მკაცრად დაცვით ან განახორციელოს სახელმწიფო ბიუჯეტის გამოთვლის სპეციალური პროცედურა დაფინანსების ოდენობის გადახედვით ან შესაბამისი გადასახადების გადახდით. არაკომერციული ორგანიზაციები ასევე მოიცავს სამთავრობო უწყებებს (ფედერალურ და მუნიციპალურ).

კომერციული საქმიანობის საგანია საქონლის ყიდვა-გაყიდვა. თუმცა, ამ სიტყვის ფართო გაგებით, საქონელად უნდა ჩაითვალოს არა მხოლოდ წარმოებული მატერიალური საგნები, არამედ მომსახურება და ინტელექტუალური საკუთრების ობიექტებიც კი. პროდუქტს, როგორც კომერციული გარიგების ობიექტს (ნასყიდვა-გაყიდვის ოპერაციები) აქვს პოტენციური და რეალური სარგებლიანობა.

პროდუქტის პოტენციური სარგებლიანობა (მომსახურება და ა.შ.) ან შრომის ნებისმიერი პროდუქტის უნარი, დააკმაყოფილოს ინდივიდუალური სპეციფიკური მოთხოვნილებები, ხელმისაწვდომობის გათვალისწინებით, განისაზღვრება მისი ორი განუყოფელი მახასიათებლით: ხარისხი და ფასი. მათ შორის თანაფარდობა, რომელიც განვითარდა კონკრეტულ საბაზრო სიტუაციაში, შესაძლებელს ხდის პოტენციური მომხმარებელიგადაჭრით ფუნდამენტური კითხვა სჭირდება თუ არა მას და არის თუ არა მისთვის ხელმისაწვდომი ეს შემოთავაზებული პროდუქტი?

რეალური სარგებლობა პროდუქტი ჩნდება მომხმარებლის მიერ მისი შეძენის მომენტში (გაყიდვა გამყიდველის მიერ), ე.ი. გაცვლის შედეგად.

წინაპირობები, რომ პოტენციურად სასარგებლო პროდუქტი გახდეს მყიდველისთვის ნამდვილად სასარგებლო, არის:

• პოტენციური სარგებლობის მოცემული პროდუქტის არსებობა, მისი სამომხმარებლო თვისებების შესაბამისობა არსებულ მოთხოვნებთან, ე.ი. შიდა ფაქტორის არსებობა, რომელიც გავლენას ახდენს მყიდველის წინასწარ არჩევანზე;
• პოტენციურად სასარგებლო პროდუქტის საკმარისი რაოდენობის არსებობა გამყიდველისთვის სწორ ადგილას და სწორ დროს, ან არჩევანის განხორციელების გარე პირობები.

პროდუქტის პოტენციური სარგებლიანობის რეალიზაციისთვის პირობების შექმნა კომერციული საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა. სწორედ ამ მიზნით იქმნება შესაბამისი გაყიდვების სერვისები, გროვდება მარაგები, იქმნება სავაჭრო და შუამავალი ფირმები.

კომერციული საქმიანობის ძირითადი სახეობები სრულად ასახავს მის არსს. პირველ რიგში, ეს ეხება მიწოდება საწარმოები მისთვის საჭირო ნედლეულით, მასალებით და პროდუქტებით. მათ შესყიდვასთან დაკავშირებული სამუშაო მოიცავს შემდეგ ძირითად ოპერაციებს:

• მატერიალური საჭიროების დაგეგმვა;
• რესურსების მოპოვებისა და საწარმოსთვის მიწოდების ორგანიზება;
• მარაგების ზომის რეგულირება;
• საწარმოში რესურსების მოხმარების ორგანიზაცია და კონტროლი უნდა განხორციელდეს სპეციალური დანაყოფების მიერ.

ტიპიურ სიტუაციებში მათ (ქვეგანყოფილებებს) ენიჭებათ შემდეგი სახელები:

• მატერიალურ-ტექნიკური მომარაგების (მიწოდების) განყოფილება; წარმოების განყოფილება (სამრეწველო-ტექნიკური და საწარმოო-ტექნოლოგიური აღჭურვილობა);
• მშენებარე ობიექტების აღჭურვილობით შეძენის სერვისი.

თანამედროვე პირობებში, როდესაც სულ უფრო მეტი ახალი ტერმინები და ცნებები შედის ვაჭრის პროფესიულ ლექსიკონში, განყოფილებები მატერიალური რესურსების მართვა და ლოჯისტიკა. საწარმოს შესყიდვების სამსახური, როგორც წესი, ასევე მონაწილეობს საჭირო კომერციული ინფორმაციის მოპოვებაში.

აუცილებელია ხაზი გავუსვა გაყიდვების მზა პროდუქტები (მომსახურება). გაყიდვების ფუნქციას ასრულებს საწარმოს სპეციალური სამსახური, რომელიც ორგანიზებას უწევს გადაზიდვის ლოტების ფორმირებას, საქონლის პოპულარიზაციას ბაზარზე, ეძებს და აფორმებს ურთიერთობას მყიდველებთან (კლიენტებთან). თანამედროვე პირობებში ამ საქმიანობის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია გაყიდვების პერსონალის პროფესიონალიზმზე და შესაბამისად მარკეტინგი ხდება გაყიდვების სერვისის მთავარი ტექნოლოგია.

ცალკე კატეგორიაში უნდა იყოს გამოყოფილი სავაჭრო და საშუამავლო ოპერაციები სამომხმარებლო და სამრეწველო (ბიზნეს) ბაზარზე, რაც, უპირველეს ყოვლისა, ნიშნავს, საბითუმო და საცალო ვაჭრობა. შუამავლის მონაწილეობა დისტრიბუციის პროცესში ხშირ შემთხვევაში აუცილებელი პირობაა ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის დასადებად, რადგან ის უზრუნველყოფს მომხმარებელს პროდუქტზე უფრო ფართო წვდომას. უფრო მეტიც, სამომხმარებლო ბაზარზე, მყიდველს, თითქმის ყოველთვის, შეუძლია საქონლის შეძენა მხოლოდ შუამავლის (საცალო ვაჭრობის) საშუალებით, რადგან მწარმოებლები თითქმის არასოდეს მუშაობენ ფიზიკურ პირებთან.

კომერციული საქმიანობა ყოველთვის დაკავშირებულია მოსატანი ოპერაციების შესრულებასთან მატერიალური რესურსებიმომწოდებლებიდან მომხმარებლებამდე. ეს ოპერაციები მოიცავს:

• მწარმოებლებისგან – პროდუქციის მომზადება გადაზიდვისთვის, გადაზიდვისთვის, შვებულებისთვის და მისი დოკუმენტაცია;
• შუამავალი და სატრანსპორტო კომპანიების საწყობებში პროდუქტის გადაადგილების პროცესში - მისი მიღება, შენახვა, სრული პარტიების ფორმირება, გადაზიდვა;
• სამომხმარებლო საწარმოების საწყობებში - პროდუქციის მიღებას რაოდენობასა და ხარისხში, შენახვა, შეძენილი მასალების მაღალტექნოლოგიურ მზადყოფნამდე მიყვანა წარმოების მოხმარებისთვის, მასალების გაცემა და მიწოდება სამუშაო ადგილებზე.

ზოგადად, ყველა ეს ოპერაცია, კონკრეტული სიტუაციიდან გამომდინარე, პირობითად შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად - მარკეტინგი და მიწოდება. გაყიდვების ოპერაციები და პროცესები დაკავშირებულია პროდუქციის წარმოებასთან და მიწოდებასთან. წარმოების პროცესი სრულდება პროდუქციის გაყიდვით. მიწოდების ოპერაციები დაკავშირებულია მატერიალური რესურსების საწარმოო მოხმარებასთან, მატერიალური რესურსების მოპოვებასთან და მათი მიწოდებასთან საწარმოო და არაწარმოების სექტორებში.

განიხილება კომერციული საქმიანობის ორგანიზება საბაზრო პირობებში; ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მის შესრულებაზე. ხასიათდება ბიზნეს სუბიექტების როლი ბაზარზე. აღწერილია კომერციული საქმიანობის ძირითადი ფორმები, მეთოდები და ინსტრუმენტები საბითუმო და საცალო ვაჭრობაში. წინა გამოცემა გამოიცა 2010 წელს. საშუალო სპეციალიზებული საგანმანათლებლო დაწესებულებების "კომერციული საქმიანობა (სასაქონლო მეცნიერება)" სპეციალობის სტუდენტებისთვის. უმაღლესი განათლება, ვაჭრობის სპეციალისტები, მეწარმეები.

Სერიები:უნივერსიტეტი. უმაღლესი დონის სტუდენტებისთვის საგანმანათლებო ინსტიტუტები

* * *

ლიტრი კომპანიის მიერ.

1. კომერციული საქმიანობის არსი და შინაარსი საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე

1.1. კომერციული საქმიანობა როგორც ეკონომიკური კატეგორია, მისი არსი და მიზანი

"კომერციული საქმიანობის" კონცეფცია

მნიშვნელოვანია მკაფიოდ განისაზღვროს „კომერციული საქმიანობის“ ცნება და ურთიერთობა სხვა დაკავშირებულ კატეგორიებთან, როგორიცაა „ბიზნესი“, „მეწარმეობა“, „მარკეტინგი“, რათა გავიგოთ ამ სფეროში კომერციული საქმიანობის ეკონომიკური მნიშვნელობა და როლი. ბიზნესის.

ბიზნესი - ზოგადი ეკონომიკური ტერმინი, რომელიც ახასიათებს ერთეულების ეკონომიკურ საქმიანობას გარკვეული ტერიტორიამეწარმეობა, რომელიც ქმნის შემოსავალს ან იძლევა სარგებელს გარკვეული რისკის არსებობისას.

მეწარმეობა ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის შესაბამისად, იგი წარმოადგენს იურიდიულ და ფიზიკურ პირთა დამოუკიდებელ საქმიანობას, რომელთა საქმიანობის პროდუქტი განკუთვნილია სხვა პირებზე გასაყიდად, მოგების მიღების მიზნით, განხორციელებული საკუთარი რისკის ქვეშ. საკუთარი სახელით და მათი ქონებრივი პასუხისმგებლობით.

მარკეტინგი ფართო გაგებით, იგი განიხილება, როგორც ფილოსოფია, მეწარმეობის საბაზრო კონცეფცია და გთავაზობთ ინსტრუმენტებს, მეთოდებს, ტექნიკას, რომლითაც შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს. ეს ინსტრუმენტები და მეთოდები გამოიყენება კომერციულ საქმიანობაში საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე საკუთარი ფუნქციებისა და ოპერაციების შესასრულებლად. არსებობს პირდაპირი კავშირი მარკეტინგსა და კომერციულ საქმიანობას შორის მათი მიზნების ერთგვაროვნების გამო: მოგების მიღება მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გზით. მაგრამ არის განსხვავებებიც: მარკეტინგი მოქმედებს როგორც კონცეფცია, რომელიც მიმართულია ყიდვის მოთხოვნილების, მოთხოვნის, მოტივაციის შექმნაზე, მაგრამ არ ემსახურება თავად ყიდვისა და გაყიდვის პროცესს. ამ ფუნქციას ახორციელებს კომერციული საქმიანობები, კომერციული ოპერაციებით, რომლებსაც აქვთ აბსოლუტურად დამოუკიდებელი ღირებულება და არ ვრცელდება მარკეტინგი. ამიტომ მიაღწიეთ საერთო დანიშნულებადა სასურველი ეფექტი შესაძლებელია მარკეტინგისა და კომერციის კომბინაციაში გამოყენებით.

ამრიგად, კომერციული საქმიანობა არის საქმიანობის დამოუკიდებელი სახეობა, რომელიც ეფუძნება საბაზრო კანონებსა და პრინციპებს, ვლინდება სხვადასხვა ფორმით და მნიშვნელოვან ადგილს იკავებს მიმოქცევის სფეროში.

ეკონომიკურ ლიტერატურაში კომერციული საქმიანობის სხვადასხვა განმარტება არსებობს. ტერმინი "კომერცია" (ლათინური commercium-დან - ვაჭრობა)აქვს ორმაგი მნიშვნელობა: პირველი, ის მოიცავს ვაჭრობის სექტორს და მეორეც, სავაჭრო პროცესებს, რომლებიც მიმართულია ყიდვა-გაყიდვის გააქტიურებისა და განხორციელებისკენ, რასაც თან ახლავს კომერციული გარიგება, საქონლის გაცვლა და პოპულარიზაცია საბოლოო მომხმარებლისთვის. ამ შემთხვევაში, საბაზრო ეკონომიკაში, გაცვლის საერთო საშუალებაა ფული, ხოლო საქონლის ფულზე გაცვლის ადგილი არის ბაზარი, რომელიც ყველაზე სრულად ასახავს კომერციულ საქმიანობას.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შესაძლებელია საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე კომერციული საქმიანობის კონცეფციის ჩამოყალიბება, რომელიც საუკეთესოდ ასახავს მის არსს და სპეციფიკურ მახასიათებლებს.

კომერციული საქმიანობა საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე არის ორგანიზაციული და ეკონომიკური ოპერაცია, რომელიც ემსახურება გაცვლას, გაყიდვის აქტების ჩადენას მოგების (სარგებლის) მოპოვების მიზნით მოთხოვნის საუკეთესოდ დაკმაყოფილების გზით.

კომერციული საქმიანობა ითვალისწინებს სავაჭრო და ორგანიზაციული ოპერაციების კომპლექსის განხორციელებას და მათ მართვას. იგი ეფუძნება კომერციული ოპერაციების ორგანიზაციისა და ტექნიკის თეორიულ და პრაქტიკულ ცოდნას.

იმისათვის, რომ მოხდეს გაცვლა, აუცილებელია შესრულდეს გარკვეული თანმიმდევრობით მოწყობილი ურთიერთდაკავშირებული მოქმედებები, რომლებიც უზრუნველყოფენ პროცესის ორგანიზაციულ, ეკონომიკურ, სოციალურ და სამართლებრივ ასპექტებს. ეს საქმიანობა კომერციული ხასიათისაა. ესენია: ბაზრის კვლევა და საქონლის საჭიროების დადგენა, მომწოდებლების, მყიდველების ძებნა, ხელშეკრულებების გაფორმება, მათი განხორციელების უზრუნველყოფა და ა.შ. ამ საქმიანობის ფარგლებში შესრულებული ოპერაციები კომერციული ხასიათისაა და გავლენას ახდენს სავაჭრო ორგანიზაციების მუშაობის საბოლოო შედეგებზე.

კომერციული საქმიანობის ეკონომიკური ბუნება განაპირობებს მისი როლის ზრდას საბაზრო ურთიერთობების განვითარებაში. ამ დროს ყურადღება უნდა მიექცეს შემდეგს ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლებიკომერციული საქმიანობა:

იგი ხორციელდება ეკონომიკურად დამოუკიდებელი სუბიექტების შრომის პროდუქტების გაცვლის პროცესში;

ხელს უწყობს შრომის პროდუქტების მათი მფლობელისგან გასხვისებას და სხვა ადამიანების მოთხოვნილებების გაცვლისა და დაკმაყოფილებას;

ხელს უწყობს ეკონომიკური მიზანშეწონილობის კანონების მიხედვით ორგანიზებულ გაცვლას.

ზემოაღნიშნული ხაზს უსვამს იმას, რომ კომერციული საქმიანობა უნდა იყოს ორიენტირებული სასურველი ეკონომიკურის მიღწევაზე, ფინანსური შედეგებისაკანონმდებლო ჩარჩოში და არა მხოლოდ ყიდვა-გაყიდვის პროცესს ემსახურება ოპერაციების კვალიფიციური ტექნიკური შესრულებისთვის.

კომერციული საქმიანობის წარმატება განისაზღვრება მისი უწყვეტი ციკლით, რომელიც მოიცავს ეკონომიკური არსის განხორციელებას:

ობიექტების, აღჭურვილობის, ნედლეულის შეძენისას ხარჯების ოპტიმიზაცია, შრომითი, საინფორმაციო, ფინანსური და სხვა რესურსების ჩართვა ბიზნეს სუბიექტების ინფრასტრუქტურის ფორმირებაში;

მომგებიანობის პოტენციალის ფორმირება ყველა სახის ხარჯების შემცირებით;

გაყიდვების მოგების ოპტიმიზაცია ინოვაციური და ეფექტური ტექნოლოგიებით.

ამ ციკლის შეწყვეტა, თითოეულ ჩამოთვლილ სტადიაზე გამოვლენილი მიზნობრივი ამოცანების მიღწევის შეუძლებლობა იწვევს კომერციული რისკების ზრდას გაკოტრებამდე.

კომერციული საქმიანობის არსი

კომერციული საქმიანობა მოქმედებს როგორც საბაზრო სუბიექტებს შორის კომერციული ურთიერთობების განხორციელების საშუალება, რომლებიც დომინანტური ხდებიან ბაზარზე ორიენტირებულ ეკონომიკაში. ეს ურთიერთობები შექმნილია წარმოების სტიმულირებისთვის, საჭიროებების განვითარებისა და სასაქონლო-ფულის გაცვლის გასააქტიურებლად. აქედან გამომდინარე, კომერციულ საქმიანობას, როგორც საბაზრო ეკონომიკის ობიექტურად აუცილებელ კატეგორიას, აქვს პრიორიტეტული და წამყვანი პოზიცია.

კომერციული საქმიანობის არსი არის ინტეგრირებული მიდგომა კომერციული პროცესებისა და ოპერაციების ერთობლიობის ორგანიზებისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს კომერციული ფუნქციების შესრულებას სასაქონლო-ფულის ბირჟის განხორციელებაში მის ყველა ფაზაში.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, კომერციული საქმიანობა მოიცავს ორგანიზაციული, მენეჯერული, სამართლებრივი და ეკონომიკური ხასიათის პროცესებსა და ოპერაციებს. იგი არ მოიცავს საქონლის წარმოებიდან მომხმარებელამდე გადაადგილების მთელ გზაზე შესრულებულ ტექნოლოგიურ ოპერაციებს, როგორიცაა დატვირთვა, გადმოტვირთვა, შეფუთვა, შეფუთვა, შენახვა, დახარისხება, საქონლის გასაყიდად მომზადება. ეს ოპერაციები ასახავს სავაჭრო პროცესების ტექნოლოგიას. კომერციული საქმიანობა და სავაჭრო პროცესების ტექნოლოგია ურთიერთდაკავშირებულია, მაგრამ თითოეულ მათგანს აქვს თავისი ადგილი და ფუნქცია.

კომერციული საქმიანობის გარეშე არ შეიძლება იყოს ტექნოლოგია, ისევე როგორც ტექნოლოგიების გარეშე არ შეიძლება იყოს კომერციული საქმიანობა. ეს დისციპლინები ქმნიან სავაჭრო ინდუსტრიის ფუნქციონირების სისტემას. კომერციული საქმიანობა ხდება არა მხოლოდ სავაჭრო ინდუსტრიაში, არამედ წარმოების, მომსახურების, ინტელექტუალური საკუთრების, ტექნოლოგიებისა და ფასიანი ქაღალდების ბაზრებზე. იგი ეფუძნება კომერციული პროცესების ორგანიზებასა და მართვას.

კომერციული პროცესინიშნავს ოპერაციების თანმიმდევრულ შესრულებას, რომლებიც უზრუნველყოფენ სასაქონლო-ფულის გაცვლის ორგანიზაციულ, ეკონომიკურ, სოციალურ, სამართლებრივ ასპექტებს.

კონკრეტული ოპერაციების კომპლექტი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ეტაპს ემსახურება ბირჟა კომერციული პროცესი და რა სქემით ხორციელდება გაცვლა. მაგალითად, შუამავლების თანდასწრებით, სასაქონლო-ფულის ბირჟის მოძრაობის გზა ვითარდება შემდეგნაირად: მწარმოებელი → ერთი ან მეტი საბითუმო შუამავალი → საცალო ვაჭრობა → საბოლოო მომხმარებელი და მათი არყოფნის შემთხვევაში: მწარმოებელი → საბოლოო მომხმარებელი შუამავლის გარეშე. კომერციული ოპერაციაწარმოადგენს კომერციული საქმიანობის მნიშვნელოვან კომპონენტს, რომელიც წარმოადგენს ტექნიკისა და მეთოდების ერთობლიობას, რომელიც უზრუნველყოფს სასაქონლო-ფულის გაცვლის სხვადასხვა ეტაპების ფუნქციონირებას. ყველა კომერციული ოპერაცია შეიძლება დაიყოს მთავარ და დამხმარეებად. ზოგიერთ მათგანს აქვს სპეციფიკური მახასიათებლები (მაგალითად, გაცვლა, აუქციონის ოპერაციები).

ამრიგად, კომერციული საქმიანობა შედგება კომერციული პროცესებისა და ტრანზაქციებისგან, რომლებიც ტარდება ბაზრის სუბიექტების ურთიერთქმედების პროცესში საქონლისა და მომსახურების ეფექტური გაცვლის უზრუნველსაყოფად.

კომერციული საქმიანობა, როგორც ფუნქციაუზრუნველყოფს თანმიმდევრულობას და სირთულეს, აერთიანებს მთელი საბირჟო სისტემის ორგანიზაციულ, მენეჯერულ, ფინანსურ, ეკონომიკურ, იურიდიულ ასპექტებს, რათა მიაღწიოს მაქსიმალურ ეფექტურობას და მოგებას. საბაზრო ეკონომიკაში ასეთი ფუნქცია პრიორიტეტულია, რადგან მას შეუძლია უზრუნველყოს ბაზარი ფეხი, კონკურენტული უპირატესობები და თავიდან აიცილოს გაკოტრება. ის უზრუნველყოფს წარმატებას არა მხოლოდ ეროვნულ ბაზარზე, არამედ საგარეო ბაზრებზეც, ემსახურება საერთაშორისო გაცვლას. აუცილებელია ამ სფეროში სპეციფიკის, მოწინავე მიღწევების შესწავლა და პრაქტიკულ მუშაობაში ყველა საუკეთესოს გამოყენება.

კომერციული საქმიანობის მიზანი

კომერციული საქმიანობის მთავარი მიზანი მოგების მიღებაა. ის შეიძლება განხორციელდეს საქმიანობის სხვადასხვა სფეროში: წარმოება, ვაჭრობა, ფინანსური, საბირჟო, შუამავალი და ა.შ. ყველაზე ხშირად, სუბიექტები იძულებულნი არიან ჩაერთონ რამდენიმე ტიპის საქმიანობაში, განახორციელონ მათი დივერსიფიკაცია ბაზრის ცვლილებების საპასუხოდ.

მიუხედავად იმისა, რომ საბაზრო ურთიერთობების განვითარების კონტექსტში იზრდება კომერციალიზაციის (მოგების მიღების) როლი, მნიშვნელოვანია სოციალური პრობლემების გადაჭრაც. სახელმწიფოს მხრიდან უნდა განისაზღვროს ეკონომიკური ბერკეტების სისტემა, რომელიც უზრუნველყოფს სოციალური პრობლემების გადაჭრას ეფექტური კომერციული საქმიანობისთვის ხელსაყრელი პირობების შექმნისას. ამ ტიპის საქმიანობა მომგებიანი უნდა იყოს ყველასთვის, ვინც ამით არის დაკავებული, უზრუნველყოს ეკონომიკის აქტიური განვითარება და სახსრების საკმარისი ნაკადი სოციალური პრობლემების გადასაჭრელად.

ამასთან, მოგების მიღება ასევე შუალედური მიზანია როგორც ბიზნესმენებისთვის, ასევე სახელმწიფოსთვის. მოგება აუცილებელია გარკვეული მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, ამოცანების გადასაჭრელად, მიზნების მისაღწევად, ინოვაციური განვითარების უზრუნველსაყოფად. თუ მოხმარება გააქტიურებულია, მაშინ წარმოება ვითარდება და მთლიანად ეკონომიკა აღორძინდება. საჭიროებები არის მამოძრავებელი ძალაკომერციული საქმიანობა: არ არის საჭირო - არ არის მოთხოვნა, არ არის საჭირო საქონლის წარმოება; არანაირი მოგება - არანაირი ინვესტიცია, არანაირი განვითარება. ამიტომ, კომერციული წარმატება მდგომარეობს მოთხოვნილებების ძიებაში და ფორმირებაში და ყველაზე მეტად ეფექტური გზებიმათი კმაყოფილება. ეს ხდება გაყიდვის აქტების განხორციელებით. მნიშვნელოვანია თვალყური ადევნოთ რამდენი მოგება მიიღება და როგორ გამოიყენება. კომერციული მიზნები უნდა მიიღწევა არა ნებისმიერ ფასად, არამედ ყველაზე ეფექტური კომერციული გადაწყვეტილებების განხორციელებით.

1.2. კომერციული საქმიანობის როლი კონკურენტულ გარემოში

ახალ ეკონომიკურ პირობებში კომერციული საქმიანობის როლის შეცვლის წინაპირობები

საბაზრო ეკონომიკაში, კომერციული საქმიანობის განხორციელებისას, უფრო მეტად უნდა იყოს გამოყენებული ეკონომიკური მართვის მეთოდები, რომლებიც ორიენტირებულია მოგების მიღებაზე მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილების გზით.

კომერციული საქმიანობის განვითარებისა და გაუმჯობესებისთვის ხელსაყრელი პირობების შექმნას, რომელიც მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ქვეყნის სოციალურ-ეკონომიკურ განვითარებაში, ხელს უწყობს 2010 წლის 31 დეკემბრის No4 დირექტივა „სამეწარმეო ინიციატივისა და სტიმულირების განვითარების შესახებ. ბიზნეს საქმიანობა ბელორუსის რესპუბლიკაში“, რომელიც ითვალისწინებს სამართლიანი კონკურენციის განვითარებას, ხარისხის გაზრდას სამართლებრივი რეგულირებადა ბიზნეს სუბიექტების პასუხისმგებლობა, თანაბარი სამუშაო პირობების შექმნა რუსეთის, ბელორუსის, ყაზახეთის საერთო საბაჟო სივრცის ტერიტორიაზე.

ამ შემთხვევაში კომერციული საქმიანობის საბაზრო პირობებთან ადაპტაციისთვის საჭიროა ჩამოყალიბება ფონი,ყველაზე ხელსაყრელი სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების აქტიური განვითარებისათვის. მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანია:

საკუთრების ყველა ფორმის სამართლებრივი თანასწორობა;

ბაზრის ეკონომიკური სუბიექტების ეკონომიკური დამოუკიდებლობა, მათი პასუხისმგებლობა მათი მუშაობის შედეგებზე;

ბაზარზე შესვლის თავისუფლება;

დემონოპოლიზაცია, დენაციონალიზაცია, ბაზარზე დიდი რაოდენობით კონკურენტების გაჩენის უზრუნველყოფა, ჯანსაღი კონკურენციის პირობების შექმნა;

უფასო ფასები, მიწოდებისა და მოთხოვნის დაბალანსება;

მდგრადი ფინანსური სისტემა;

ეკონომიკის ღიაობა;

ბაზრის ინფრასტრუქტურის განვითარება.

საბაზრო მექანიზმის ჩამოყალიბებას რეფორმების განხორციელებას დიდი დრო სჭირდება. მნიშვნელოვანია სწორად განისაზღვროს სახელმწიფოს როლი საბაზრო ურთიერთობების ჩამოყალიბებაში, მონაწილეობის ხარისხი და ფორმები. ეს როლი უნდა იყოს:

სრულყოფილებაში სამართლებრივი ჩარჩოსაბაზრო ურთიერთობების განვითარებაში წვლილი;

ეკონომიკის სტაბილიზაცია;

დაბეგვრისა და დაკრედიტების ეფექტური სისტემის გამოყენება;

საბაჟო პოლიტიკა;

კონკურენციის დაცვა;

მომხმარებელთა უფლებების დაცვა;

ბუნებრივი და ნედლეულის მართვის მექანიზმის ფორმირება, მათი ეფექტური გამოყენებისა და გაძლიერების უზრუნველყოფა.

ბიზნეს საქმიანობის გაუმჯობესების მიმართულებები

საბაზრო ურთიერთობების განვითარებასთან ერთად, აუცილებელი ხდება კომერციული საქმიანობის გაუმჯობესება შემდეგი გზით:

კომერციული ფუნქციების, ოპერაციების მორგება ბაზრის პირობებთან;

პროდუქტის კონკურენტული უპირატესობების ჩამოყალიბება, ძალისხმევის კონცენტრირება გაყიდვის მეთოდების გაუმჯობესებით და მომსახურების მხარდაჭერა;

კომერციული რისკების გამოთვლა და პროაქტიული ზომების მიღება მათ შესამცირებლად;

მუდმივად გააუმჯობესოს კომერციული სერვისების თანამშრომლების უნარები, უზრუნველყოს პრობლემების გადაჭრის შემოქმედებითი, ინოვაციური მიდგომა;

გამოიყენოს სტრატეგიული მიდგომა კომერციული საქმიანობის ორგანიზებაში, რაც უზრუნველყოფს მის დინამიურ განვითარებას ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში;

არსებული საჭიროებების ეფექტურად დაკმაყოფილება, ახლის ფორმირება, მოთხოვნის განვითარება, ბაზრის დამატებითი სეგმენტების ძიება, კონკურენტული უპირატესობების შექმნა;

მიაღწიეთ მოგებას სამომხმარებლო მოთხოვნის საუკეთესო დაკმაყოფილების გზით, ხარჯების შემცირებით.

კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის გაზრდა ხელს უწყობს მის ორგანიზაციაში მარკეტინგის პრინციპების, ინსტრუმენტებისა და მეთოდების გამოყენებას. ეს იქნება ორიენტირებული კომერციული საქმიანობა კონკრეტულ მომხმარებლებზე, მათ მოთხოვნებზე საქონელზე, გაყიდვებზე. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს, ხოლო შეამციროთ ხარჯები და კომერციული რისკები.

განვიხილოთ კომერციული საქმიანობის მახასიათებლები მარკეტინგული კონცეფციის საფუძველზე.

სავაჭრო ორგანიზაციები, რომლებიც მუშაობენ საბაზრო პირობებში, იძულებულნი არიან გამოიყენონ სხვა მეთოდები მოგების მისაღებად - მთავარი კომერციული მიზანი. ამ მიზნის მიღწევა შესაძლებელია, პირველ რიგში, მყიდველების მოთხოვნილებების იდენტიფიცირებით, ჩამოყალიბებით და დაკმაყოფილებით. ამ პრობლემის გადასაჭრელად მეტი ყურადღება უნდა მიექცეს მარკეტინგულ კვლევას, ანალიზს და მიღებული ინფორმაციის გამოყენებას კომერციული გადაწყვეტილებების გასამართლებლად.

თუ სავაჭრო ორგანიზაცია საკუთარ თავს მიზნად უსახავს მოგების მიღწევას და ბაზარზე სტაბილური პოზიციის მიღწევას, მაშინ ის იძულებულია გამოიყენოს ყველაზე მეტი ეფექტური ინსტრუმენტებიდა მეთოდები, რომლებსაც მარკეტინგი გვთავაზობს. რაც უფრო მკაცრია კონკურენცია, მით უფრო აქტიურად და კომპეტენტურად არის საჭირო ამის გაკეთება. კონკურენცია აიძულებს მუდმივად გააუმჯობესოს კომერციული საქმიანობა ინოვაციური მიდგომის გამოყენებით.

კომერციული საქმიანობა საბაზრო პირობებში, საქონლით ბაზრის გაჯერების მაღალი დონით უნდა იყოს მიმართული საქონლისა და მომსახურების მიმართ ბაზრისა და მომხმარებელთა მოთხოვნების ყოვლისმომცველი შესწავლისა და კომერციული პროცესების ეფექტურ მართვაზე. ამისათვის აუცილებელია კომერციული საქმიანობის მართვის საბაზრო მექანიზმების გამოყენება, მიღებული კომერციული გადაწყვეტილებების ეკონომიკურად დასაბუთება, რომლებიც უზრუნველყოფენ კონკრეტული მომხმარებლების ინტერესების სრულყოფილ გათვალისწინებას და მათ ყველაზე დაბალ ფასად დაკმაყოფილებას.

კონკურენტულ გარემოში საკმარისი არ არის ყურადღება მიაქციოთ მხოლოდ პროდუქტს და მის ხარისხს, ძალიან მნიშვნელოვანია პროდუქტის კომერციული და მარკეტინგული მხარდაჭერის გაძლიერება, რაც ბაზარზე კონკურენციის აქტიური საშუალებაა.

მარკეტინგის კონცეფციის ინსტრუმენტების გამოყენება კომერციულ საქმიანობაში ახალ ეკონომიკურ პირობებში გააუმჯობესებს მის ეფექტურობას, უზრუნველყოფს კონკურენტული უპირატესობების ფორმირებას და სტრატეგიული ამოცანების გადაწყვეტას. სწორედ ეს არის მარკეტინგის პრაქტიკული მნიშვნელობა ახალ ეკონომიკურ პირობებში სამომხმარებლო ბაზარზე კომერციულ საქმიანობაში გამოყენებისას.

ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ კომერციული საქმიანობის განვითარებას

კომერციული საქმიანობა ხორციელდება გარკვეულ გარემოში, რომლის გავლენითაც იცვლება ამოცანების გადასაჭრელად გამოყენებული ინსტრუმენტები და მეთოდები. ეს მოითხოვს იმ ფაქტორების იდენტიფიცირებას, რომლებიც ყველაზე მნიშვნელოვან გავლენას ახდენენ კომერციულ საქმიანობაზე.

ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ კომერციული საქმიანობის განვითარებას, შეიძლება დაიყოს გარე და შიდა.

რომ გარეგანი ფაქტორები, სავაჭრო ორგანიზაციებისგან დამოუკიდებელი მოიცავს:

ეკონომიკური ლიბერალიზაცია;

ეკონომიკური განვითარების ტენდენციები;

სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების განვითარების ხარისხი;

შემოსავლის დონე, მათი ზრდის ტემპი;

დაბეგვრისა და დაფინანსების სისტემა;

საკანონმდებლო ბაზამისი სტაბილურობა და ბიზნესისადმი ლოიალობა;

კომერციული საქმიანობის განვითარებისათვის ხელსაყრელი გარემოს ხარისხი;

ბაზარზე მოქმედი ბიზნეს სუბიექტების ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმების მრავალფეროვნების ხარისხი, კონკურენტული გარემოს ფორმირება;

საგარეო ეკონომიკური ურთიერთობების განვითარების ტენდენციები.

შინაგანი ფაქტორები, რომლებიც სავაჭრო ორგანიზაციების საქმიანობაზეა დამოკიდებული:

ეფექტურობის ხარისხი და ადაპტაცია რეალური პირობებიკომერციული ურთიერთობის სუბიექტებთან და მომხმარებლებთან მუშაობის ფორმები და მეთოდები;

კომერციული საქმიანობის მასშტაბი;

კომერციული აპარატის სტრუქტურა, მისი კვალიფიკაცია, შესრულება;

კომერციული სტრატეგიის ეფექტურობა;

ინოვაციური კომერციული გადაწყვეტილებები;

თანამედროვე მიღწევების, საუკეთესო პრაქტიკის გამოყენება კომერციული საქმიანობის ორგანიზებაში.

1.3. კომერციული საქმიანობის პრინციპები, ფუნქციები, ამოცანები თანამედროვე პირობებში

ბიზნესის პრინციპები

პრინციპები კომერციული საქმიანობა არის ძირითადი დებულებები, წესები, რომლებიც ასახავს მის ბუნებას და ხაზს უსვამს მისი ორგანიზაციის მახასიათებლებს საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე. ისინი ეფუძნება ბაზრის კანონებს და ფუნდამენტურია ბიზნეს სუბიექტების ურთიერთობის ორგანიზებაში.

კომერციული საქმიანობა საბაზრო ეკონომიკაში ეფუძნება შემდეგ პრინციპებს:

ბიზნეს სუბიექტების ეკონომიკური თავისუფლება;

კონკურენტუნარიანობა;

ადაპტირება;

რისკის შემცირება;

ეფექტურობა.

პრინციპი ეკონომიკური თავისუფლება ვარაუდობს, რომ კომერციული საქმიანობის სუბიექტებს შეუძლიათ აირჩიონ პარტნიორები კომერციულ გარიგებებში, მათთან ურთიერთობის ფორმები და მეთოდები, დამოუკიდებლად განსაზღვრონ შესყიდვების მოცულობა და სტრუქტურა, მიწოდების პირობები, ურთიერთპასუხისმგებლობა. ამ პრინციპის განხორციელება შესაძლებელია მხოლოდ საბაზრო ურთიერთობების პირობებში, როდესაც არ არსებობს ლიმიტები, სახსრები, კვოტები, მყიდველების მიმაგრება მომწოდებლებთან, საქონლის განაწილების გეგმები და სხვა ადმინისტრაციული ღონისძიებები. მათზე უარის თქმა აიძულებს ბიზნეს სუბიექტებს გააფართოვონ და გაააქტიურონ თავიანთი ინიციატივა კომერციულ საქმიანობაში და აიღონ პასუხისმგებლობა მიღებული გადაწყვეტილებების მართებულობაზე.

პრინციპი კონკურენტუნარიანობა არის ის, რომ საბაზრო ეკონომიკაში ბევრი გამყიდველია საქონლის იდენტური ასორტიმენტით და მყიდველებს აქვთ არჩევანის საშუალება, რაც ზრდის კონკურენციას. კონკურენტები იძულებულნი არიან იბრძოლონ თავიანთი საბაზრო წილის, მათი მომხმარებლებისთვის, რაც მათ აუცილებლობის წინაშე აყენებს, რათა იპოვონ გამორჩევის გზები, როგორც ფასების, ასევე არაფასის მეთოდების გამოყენებით, გააუმჯობესონ კომერციული საქმიანობა, განახორციელონ კომერციული ოპერაციები კონკურენტებზე უკეთ. , ბაზარზე კონკურენტული უპირატესობების უზრუნველსაყოფად. კონკურენტუნარიანობის პრინციპის დანერგვა დინამიზმს ანიჭებს კომერციულ საქმიანობას, აუცილებელს ხდის სწრაფად რეაგირებას მომხმარებელთა მოთხოვნებზე და ბაზრის პირობებში ცვლილებებზე. მის განსახორციელებლად აუცილებელია კომერციული საქმიანობის შედეგების დასაბუთება და წინასწარმეტყველება ღრმა ცოდნის, ანალიზისა და ბაზრის ფაქტორების გათვალისწინების საფუძველზე. საფუძველი, რომელზედაც აგებულია ეს სამუშაო, უნდა უზრუნველყოფდეს სავაჭრო ორგანიზაციის სტაბილურ განვითარებას, მის მდგრადობას ფინანსური პოზიციაბაზარზე.

ადაპტირება როგორც კომერციული საქმიანობის პრინციპი გამოხატავს მის უნარს, მოერგოს საბაზრო პირობებს, სწრაფად და ადეკვატურად უპასუხოს მის ცვლილებებს. ეს მოითხოვს კომერციული საქმიანობის მართვის ფორმებისა და მეთოდების შემუშავებას, რომელიც შეესაბამება საბაზრო გარემოს და ცვალებად პირობებს. ამ მოთხოვნის განხორციელების აუცილებელი პირობაა კომერციული საქმიანობის რეგულირების დეცენტრალიზაცია, კომერციული სუბიექტების მაქსიმალური ეკონომიკური და შემოქმედებითი თავისუფლების უზრუნველყოფა.

რისკის შემცირება კომერციული საქმიანობის არსებითი პრინციპია. ბიზნესის რისკის მრავალი ფაქტორი არსებობს. კომერციული საქმიანობა ხორციელდება გაურკვევლობის, დინამიური საბაზრო პირობების, ცვალებადი საკანონმდებლო ბაზის, საკრედიტო სისტემის, საგადასახადო და სხვა ცვლადების პირობებში, რომლებზეც კომერციული ურთიერთობების სუბიექტი ხშირად ვერ ახდენს გავლენას, მაგრამ იძულებულია ეძებოს გზები რისკების მინიმიზაციისთვის. მისაღები გადაწყვეტილებების ძიება მნიშვნელოვანი კომპონენტია კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად, რაც აიძულებს ამ დარგის სპეციალისტებს მოძებნონ არაჩვეულებრივი, ინოვაციური გადაწყვეტილებები.

ეფექტურობა კომერციული საქმიანობა დაკავშირებულია მოგების მიღების აუცილებლობასთან ახალი ბაზრების განვითარებით, გაყიდვების მოცულობის გაზრდით, ბრუნვის დაჩქარებით, ასორტიმენტის ოპტიმიზაციის, მომსახურების კულტურის გაუმჯობესებასთან, პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბებით, ინფორმირებული კომერციული გადაწყვეტილებების მიღების გზით. ამ პრინციპის განხორციელებას სხვაგვარად უნდა მივუდგეთ: ზოგ ბაზარზე მყისიერი შედეგია საჭირო, ზოგში – მომავლისთვის მუშაობა, დღევანდელი შედეგების საზიანოდ. არ უნდა დავივიწყოთ სოციალური ეფექტურობა, ჯანმრთელობის დაცვა, გარემო, უსაფრთხოება, მომსახურების კულტურა. საბოლოო ჯამში, კომერციულმა საქმიანობამ ბიზნეს სუბიექტებს მოგება უნდა მოუტანოს.

ბიზნეს ფუნქციები

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, კომერციული საქმიანობა ახალ ეკონომიკურ პირობებში ეფუძნება ბაზრის კანონებს, რომელიც განსაზღვრავს მას. ფუნქციები.

კომერციული საქმიანობის კონცეფცია საბაზრო ეკონომიკაში გულისხმობს მისი სტრატეგიის მკაფიო დასაბუთებას და ეფექტური განხორციელების ტაქტიკის შემუშავებას.

ამ კონცეფციიდან გამომდინარე, კომერციულმა საქმიანობამ უნდა შეასრულოს შემდეგი ფუნქციები:

სავაჭრო ორგანიზაციის ქცევის დასაბუთება ბაზარზე, მასზე გავლენის გაძლიერება ასორტიმენტისა და მოგების ოპტიმიზაციის, კონკურენტუნარიანობისა და სავაჭრო მომსახურების დონის ამაღლების მიზნით;

კომერციული საქმიანობის ორგანიზების ინტეგრირებული მიდგომა, რომელიც უზრუნველყოფს სავაჭრო ორგანიზაციის ყველა დეპარტამენტის ეფექტურ მუშაობას;

ყიდვა-გაყიდვის მენეჯმენტი კომერციული პროცესის ყველა მონაწილის ეკონომიკური ინტერესის, ეკონომიკური ურთიერთობების სტაბილურობის უზრუნველსაყოფად;

პოტენციური საჭიროებების, ბაზრების, სეგმენტების შესწავლა და განვითარება კონკურენტული უპირატესობების ჩამოყალიბების მიზნით;

კომერციული საქმიანობის ადაპტაცია საბაზრო გარემოსთან მის ცვლილებებზე დროული და ადეკვატური რეაგირების მიზნით;

კომერციულ საქმიანობასთან დაკავშირებული ხარჯების ოპტიმიზაცია, კომერციული ოპერაციების მომზადება და შესრულება.

ბიზნეს მიზნები

კომერციული საქმიანობის პროცესში როგორც ეკონომიკური, ისე სოციალური დავალებები. მიზანი წინა პლანზე მოდის - მოგების მიღება, რომელიც ასევე ემსახურება სხვა თანაბრად მნიშვნელოვანი ამოცანების გადაჭრის საშუალებას, მათ შორის სოციალური და გულისხმობს კომერციული სამუშაოს სპეციალისტის მაღალ ეკონომიკურ მომზადებას.

კომერციული საქმიანობის ძირითადი მიზნებია:

ბაზარზე არსებულ ეკონომიკურ სუბიექტებს შორის ურთიერთმომგებიანი ურთიერთობის ჩამოყალიბება;

მიწოდების ხელშეკრულებების როლის გაზრდა, სახელშეკრულებო დისციპლინის გაძლიერება;

სტაბილური პირდაპირი ეკონომიკური კავშირების განვითარება, მათი ეფექტურობის გაზრდა;

მომხმარებელთა ინტერესების დაცვა, მათი პრიორიტეტის უზრუნველყოფა;

საბითუმო და საცალო ვაჭრობის პროგრესული მეთოდების დანერგვა;

მოთხოვნის შესწავლაზე მუშაობის დონის ამაღლება, ბიზნეს საქმესაჭიროებები საქონელზე;

სასაქონლო რესურსების, მიწოდებისა და მოთხოვნის მართვის მექანიზმის დახვეწა, კონკურენტული ასორტიმენტის ფორმირება;

საქონლის გაყიდვის ხელშეწყობა, გაყიდვის შემდგომი მომსახურება, დამატებითი სერვისების მიწოდება;

დროული და ადეკვატური რეაგირება ბაზრის ცვლილებებზე.

პოზიტიური კომერციული შედეგის მიღწევა მოითხოვს ძალისხმევას სავაჭრო ორგანიზაციის უპირატესობების გაზრდის მიზნით ნებისმიერ სიტუაციაში, თუნდაც ის წარმატებით ოპერირდეს ბაზარზე. კომერციული მუშაობა უნდა განხორციელდეს აქტიურად, უზრუნველყოფილი იყოს საქონლისა და მომსახურების გაყიდვების მოცულობის სისტემატური ზრდა სავაჭრო ორგანიზაციის მომგებიანი ფუნქციონირების უზრუნველსაყოფად.

1.4. სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტები და ობიექტები კომერციულ საქმიანობაში

გამომდინარე იქიდან, რომ კომერციული ოპერაციების განხორციელება არის მართვის საქმიანობა, ვარაუდობენ, რომ არსებობს სუბიექტები, რომლებიც ახორციელებენ მას და ობიექტები, რომლებზეც მიმართულია ეს საქმიანობა. კომერციული საქმიანობის განვითარების ყველაზე ხელსაყრელი პირობებია საკუთრების ყველა ფორმის სუბიექტების თანასწორობა, ბაზარზე მოქმედი სუბიექტების ნებაყოფლობითი, ურთიერთსასარგებლო ურთიერთქმედება, თავისუფალი ფასი, ეკონომიკური პასუხისმგებლობა მიღებულ გადაწყვეტილებებზე, სამართლიანი კონკურენცია, როლების ბალანსი. სახელმწიფო და ბიზნეს სუბიექტების ფუნქციები და ამოცანები.

საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე მონაწილეებს შორის ურთიერთობის მექანიზმის გასაგებად, განვიხილოთ ამ სისტემის ძირითადი კომპონენტები. მათ შორისაა კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტები და ობიექტები, რომლებიც მონაწილეობენ გარკვეულ ტერიტორიებზე საბითუმო და საცალო ვაჭრობაში. მათი დახმარებით უზრუნველყოფილია საქონლის მიმოქცევა სასაქონლო ბაზრებზე ყიდვა-გაყიდვის გზით, რომელიც ემსახურება კომერციულ საქმიანობას.

სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურების ბაზრის კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტების მახასიათებლები

ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის (მუხლი 46) თანახმად, ბიზნეს სუბიექტები, მათი სამართლებრივი სტატუსის მიხედვით, შეიძლება იყვნენ კომერციული და არაკომერციული ორგანიზაციები. კომერციულიარის ორგანიზაციები, რომლებიც თვლიან მოგების მიღებას თავიანთი საქმიანობის მთავარ მიზანად და ანაწილებენ მას მონაწილეებს შორის. არაკომერციულიორგანიზაციები განიხილება ისეთ ორგანიზაციებად, რომელთა მიზანი არ არის მოგების მიღება და მონაწილეთა შორის განაწილება (საჯარო, რელიგიური ორგანიზაციები(ასოციაციები), საქველმოქმედო ფონდებიდა ა.შ., რომლებიც იქმნება სოციალური, გარემოსდაცვითი, საქველმოქმედო, კულტურული, საგანმანათლებლო, სულიერი მიზნების მისაღწევად).

ორგანიზაციების სამართლებრივი სტატუსი განისაზღვრება იმის მიხედვით, თუ ვინ და რამდენად არის პასუხისმგებელი ვალდებულებებზე, ვის აქვს უფლება დადოს ხელშეკრულებები ორგანიზაციის სახელით, როგორია მოგების საგადასახადო პროცედურები, ანგარიშგების ფორმები, ლიკვიდაციის პროცედურები და სხვა უაღრესად მნიშვნელოვანი საკითხები. დაარსებისას საქმიანი ურთიერთობებიპარტნიორებთან ერთად ბაზარზე.

კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტები არიან მხარეები, რომლებიც აწარმოებენ სახელშეკრულებო ურთიერთობას საქონლის რეალიზაციის ან მომსახურების გაწევისთვის.

განვიხილოთ კომერციული მიზნების რეალიზებული სუბიექტები.

როგორც სავაჭრო-სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტები ვაჭრობაში არიან ვაჭრობით დაკავებული და რეგისტრირებული იურიდიული და ინდივიდუალური მეწარმეები თავის დროზე(STB 1393-2003 "ვაჭრობა. ტერმინები და განმარტებები"). მათ უფლება აქვთ განახორციელონ კომერციული გარიგებები ბელორუსის რესპუბლიკის კანონმდებლობის შესაბამისად.

იურიდიული პირები -ორგანიზაციები, რომლებიც ფლობენ, მართავენ ან ოპერატიული მენეჯმენტიცალკეული ქონება, ეკისრება დამოუკიდებელი პასუხისმგებლობა საკუთარ ვალდებულებებზე, შეუძლია თავისი სახელით შეიძინოს და განახორციელოს ქონებრივი და პირადი არაქონებრივი უფლებები, შეასრულოს მოვალეობები, იყოს მოსარჩელე და მოპასუხე სასამართლოში, რომლებმაც გაიარეს სახელმწიფო რეგისტრაცია იურიდიულ პირად ქ. დადგენილი წესით ან აღიარებულია საკანონმდებლო აქტით. იურიდიულ პირებს უნდა ჰქონდეთ დამოუკიდებელი ბალანსი (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 44-ე მუხლი).

ინდივიდუალური მეწარმეებიიმოქმედოს პირები(მოქალაქეები) ეწეოდნენ სამეწარმეო საქმიანობას იურიდიული პირის ჩამოყალიბების გარეშე, სახელმწიფო რეგისტრაციის მომენტიდან, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 22-ე მუხლი).

ვაჭრობაში კომერციულ სუბიექტებს შორის ურთიერთობის რეგულირების მექანიზმი უნდა განიხილებოდეს როგორც კომპონენტიზოგადად ბაზარზე ბიზნეს სუბიექტებს შორის სამართლებრივი ურთიერთობების რეგულირების ზოგადი მექანიზმი. იგი მოიცავს შემდეგ კომპონენტებს:

სამართლებრივი ურთიერთობა ყველა დონის სახელმწიფო ორგანოებთან;

ორგანიზაციების, საწარმოების ერთმანეთთან ურთიერთობა;

ეკონომიკური ურთიერთობების ორგანიზების სამართლებრივი ნორმები;

სამართლებრივი ურთიერთობები საარბიტრაჟო ეკონომიკური დავების განხილვისას.

კომერციული საქმიანობის სამართლებრივი ურთიერთობების სუბიექტები შეიძლება შეიქმნას შემდეგი ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმებით (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 46-ე მუხლი):

ეკონომიკური პარტნიორობა და კომპანიები;

წარმოება და სამომხმარებლო კოოპერატივები;

უნიტარული საწარმოები;

გლეხური (მეურნეობის) მეურნეობები.

ნებადართულია კომერციული ორგანიზაციებისა და (ან) ინდივიდუალური მეწარმეების გაერთიანებების შექმნა ჰოლდინგის, ასოციაციებისა და გაერთიანებების, სახელმწიფო გაერთიანებების სახით.

ზემოაღნიშნულ ფორმებს შორის ძირითადი განსხვავებაა კაპიტალის საკუთრება, ცალკეული ქონება, რომლის საკუთრებაც შესაძლებელია, ეკონომიკური მართვა, ოპერატიული მართვა, ასევე მოგების მითვისება და განაწილება, ვალდებულებებზე პასუხისმგებლობა.

ბიზნეს პარტნიორობა და საზოგადოებები კომერციული ორგანიზაციები აღიარებულნი არიან დამფუძნებლებს (მონაწილეებს) შორის აქციებად (წილებად) დაყოფილი საწესდებო კაპიტალით. დამფუძნებლების შენატანების ხარჯზე შექმნილი, აგრეთვე მათ მიერ ეკონომიკური საქმიანობისას წარმოებული და შეძენილი ქონება ეკუთვნის ამხანაგობას ან კომპანიას საკუთრების საფუძველზე (რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 63-ე მუხლი. ბელორუსია).

ბიზნეს პარტნიორობაშეიძლება შეიქმნას საერთო და კომანდიტური ამხანაგობის სახით.

პარტნიორობა არის სრულიიმ შემთხვევაში, თუ მათ შორის დადებული ხელშეკრულების შესაბამისად, ყველა მონაწილე (გენერალური პარტნიორი) ეწევა სამეწარმეო საქმიანობას ამხანაგობის სახელით და ერთობლივად ეკისრებათ დამხმარე პასუხისმგებლობა თავიანთი ქონებით ამხანაგობის ვალდებულებებისთვის (მუხლი 66). ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსი).

შეზღუდულიითვლება ამხანაგობა, რომელშიც გენერალური პარტნიორების გარდა არის ერთი ან მეტი მონაწილე (კონტრიბუტორი, შეზღუდული პარტნიორი), რომლებიც ეკისრებათ ამხანაგობის საქმიანობასთან დაკავშირებული ზარალის რისკს, მათი შენატანების ოდენობით და არ მონაწილეობენ. პარტნიორობის მიერ სამეწარმეო საქმიანობის განხორციელებისას (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 81-ე მუხლი).

რომ ბიზნეს კომპანიებიმოიცავს: კომპანიებს შეზღუდული პასუხისმგებლობის, დამატებითი პასუხისმგებლობის მქონე კომპანიები, სააქციო საზოგადოება, შვილობილი და დამოკიდებული ბიზნეს კომპანიები.

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება (შპს)შექმნილია ორი ან მეტი პირის მიერ. მონაწილეთა რაოდენობა არ უნდა აღემატებოდეს საკანონმდებლო აქტებით დადგენილ ლიმიტს, წინააღმდეგ შემთხვევაში კომპანია ექვემდებარება რეორგანიზაციას ერთი წლის განმავლობაში. შპს-ის საწესდებო კაპიტალი დაყოფილია დამფუძნებლების მიერ განსაზღვრულ ზომებად. კომპანიის მონაწილეები არ არიან პასუხისმგებელი მის ვალდებულებებზე და ეკისრებათ კომპანიის საქმიანობასთან დაკავშირებული ზარალის რისკს, მათი შენატანების ღირებულების ფარგლებში (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 87-93 მუხლები).

დამატებითი პასუხისმგებლობის საზოგადოება (ALC)შექმნილია ორი ან მეტი პირის მიერ. ALC-ის საწესდებო კაპიტალი დაყოფილია აქციებად, რომლებიც განისაზღვრება დამფუძნებელი დოკუმენტები. ასეთი კომპანიის მონაწილეები სოლიდარულად ეკისრებათ შვილობილი პასუხისმგებლობა მის ვალდებულებებზე თავიანთი ქონებით შემადგენელი დოკუმენტებით განსაზღვრულ ფარგლებში, მაგრამ არანაკლებ ბელორუსის რესპუბლიკის საკანონმდებლო აქტებით დადგენილი ოდენობისა. ერთ-ერთი მონაწილის ეკონომიკური გადახდისუუნარობის (გაკოტრების) შემთხვევაში მისი პასუხისმგებლობა კომპანიის ვალდებულებებზე ნაწილდება სხვა მონაწილეებს შორის მათი შენატანების პროპორციულად, თუ კომპანიის შემადგენელი დოკუმენტებით არ არის გათვალისწინებული სხვა განაწილების პროცედურა. ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 94-ე მუხლი).

სააქციო საზოგადოება (სს)აქვს უფლებამოსილი ფონდი დაყოფილი აქციების გარკვეულ რაოდენობაზე იგივე ნომინალური ღირებულებით. აქციონერები (სააქციო საზოგადოების წევრები) არ არიან პასუხისმგებელი მის ვალდებულებებზე და ეკისრებათ მის საქმიანობასთან დაკავშირებული ზარალის რისკი მათი აქციების ღირებულების ფარგლებში (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 96-ე მუხლი). შესაძლებელია შემდეგი ორგანიზაციული ფორმები სააქციო საზოგადოებები:

ღია სააქციო საზოგადოება (სს) ხასიათდება იმით, რომ მის მონაწილეს შეუძლია სხვა აქციონერების თანხმობის გარეშე გაასხვისოს თავისი წილები პირთა შეუზღუდავ წრეზე. ასეთ სააქციო საზოგადოებას უფლება აქვს განახორციელოს მის მიერ გამოშვებული აქციების ღია გამოწერა და მათი უფასო გაყიდვა ფასიანი ქაღალდების შესახებ კანონმდებლობით დადგენილი პირობებით. კომპანიის საკუთარი სახსრების და (ან) აქციონერების ხარჯზე დამატებით გამოშვებული აქციების განთავსების შემთხვევაში, აგრეთვე საკანონმდებლო აქტებით გათვალისწინებულ სხვა შემთხვევებში, OJSC-ს შეუძლია განახორციელოს დახურული (პირთა შეზღუდულ წრეში). ) დამატებით გამოშვებული აქციების განთავსება (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 97-ე მუხლი);

დახურული სააქციო საზოგადოება (სსს) არის კომპანია, რომლის წევრს შეუძლია თავისი წილების გასხვისება მხოლოდ სხვა აქციონერების და (ან) შეზღუდული რაოდენობის პირების თანხმობით. სს-ს უფლება აქვს განახორციელოს მხოლოდ დახურული (პირთა შეზღუდულ წრეში) დამატებით გამოშვებული აქციების განთავსება. სს-ის აქციონერებს აქვთ უპირატესი უფლება იყიდონ ამ კომპანიის სხვა აქციონერების მიერ გაყიდული აქციები (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 97-ე მუხლი);

შვილობილი და დამოკიდებული ბიზნეს კომპანიები.

შვილობილიბიზნეს კომპანია აღიარებულია, თუ სხვა (მთავარ) ბიზნეს კომპანიას ან პარტნიორობას აქვს მასში უპირატესი მონაწილეობის ძალა. საწესდებო ფონდი, ან უპირატესი მონაწილეობის სიძლიერე განისაზღვრება მათ შორის დადებული ხელშეკრულებით. ამ შემთხვევაში გადამწყვეტია მთავარი კომპანიის (პარტნიორობის) გადაწყვეტილებები. შვილობილი კომპანია არ არის პასუხისმგებელი ძირითადი კომპანიის (პარტნიორობის) ვალებზე. დედა კომპანია შვილობილი კომპანიასთან ერთად სოლიდარულად არის პასუხისმგებელი შვილობილი კომპანიის მიერ მშობელი კომპანიის დავალებით დადებულ ტრანზაქციებზე. ძირითადი კომპანიის ბრალით შვილობილი კომპანიის გაკოტრების შემთხვევაში, ეს უკანასკნელი ეკისრება შვილობილი პასუხისმგებლობას მის დავალიანებაზე (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 105-ე მუხლი).

დამოკიდებულიკომპანია აღიარებულია, როგორც ბიზნეს კომპანია, თუ სხვა ბიზნეს კომპანიას აქვს წილი (წილები) ამ კომპანიის საწესდებო კაპიტალში ხმების მთლიანი რაოდენობის 20% ან მეტის ოდენობით, რომელიც მას შეუძლია გამოიყენოს მონაწილეთა საერთო კრებაზე. ასეთ კომპანიაში (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 106-ე მუხლი).

საწარმოო კოოპერატივები (არტელები) არის კომერციული ორგანიზაციები. მათი მონაწილეები ვალდებულნი არიან შეიტანონ ქონებრივი წილი, მიიღონ პირადი შრომითი მონაწილეობა საწარმოო კოოპერატივის საქმიანობაში, დაეკისრონ შვილობილი პასუხისმგებლობა მის ვალდებულებებზე თანაბარი წილით ან წესდებით დადგენილი ოდენობით, მაგრამ არანაკლებ წლიური შემოსავლის ოდენობით. მიღებული საწარმოო კოოპერატივში (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 107-ე მუხლი).

უნიტარული საწარმო (UE) აღიარებულია კომერციული ორგანიზაცია, რომელიც არ არის მინიჭებული მესაკუთრის მიერ მისთვის მინიჭებულ ქონებაზე საკუთრების უფლებით. უნიტარული საწარმოს ქონება განუყოფელია და არ ნაწილდება შენატანებზე (წილები, აქციები), მათ შორის საწარმოს თანამშრომლებს შორის. უნიტარული საწარმოების სახით შეიძლება შეიქმნას სახელმწიფო (რესპუბლიკური ან კომუნალური) უნიტარული საწარმოები (მათი ქონება სახელმწიფო საკუთრებაშია) და კერძო (მათი საკუთრება სახელმწიფო საკუთრებაშია). კერძო საკუთრებაფიზიკური ან იურიდიული პირი). არსებობს ეკონომიკური მართვის უფლებაზე დაფუძნებული უნიტარული საწარმოები და ოპერატიული მართვის უფლებაზე (სახელმწიფო საწარმო).

საკუთრება რესპუბლიკური უნიტარული საწარმო (RUE)ეკუთვნის ბელორუსის რესპუბლიკას და ეკუთვნის UE-ს და ოპერატიული მენეჯმენტი.

ბელორუსის რესპუბლიკის მთავრობის გადაწყვეტილებით, რესპუბლიკის საკუთრებაში არსებული ქონების საფუძველზე, უფლებაზე დაფუძნებული უნიტარული საწარმო. ოპერატიული მენეჯმენტი,ე. წ საჯარო კომპანია,რომლის შემადგენელი დოკუმენტია მინისტრთა საბჭოს მიერ დამტკიცებული წესდება. ბელორუსის რესპუბლიკა ეკისრება შვილობილი პასუხისმგებლობას სახელმწიფო საწარმოს ვალდებულებებზე მისი ქონების არასაკმარისი არსებობის შემთხვევაში. სახელმწიფო საწარმოს რეორგანიზაცია ან ლიკვიდაცია შესაძლებელია მთავრობის გადაწყვეტილებით.

საკუთრება კომუნალური უნიტარული საწარმოეკუთვნის ადმინისტრაციულ-ტერიტორიულ ერთეულს და ეკუთვნის ასეთ საწარმოს

საკუთრება კერძო უნიტარული საწარმოკერძო საკუთრებაშია ფიზიკური (მეუღლის ერთობლივი საკუთრება ან გლეხის (ფერმის) მეურნეობა) ან იურიდიული პირი და ეკუთვნის ასეთ საწარმოს. ეკონომიკური მართვის უფლებაზე.

საკუთრება შვილობილი უნიტარული საწარმოებიეკუთვნის დამფუძნებლის მფლობელს და ეკუთვნის შვილობილ კომპანიას ეკონომიკური მართვის უფლებაზე(ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 113115 მუხლი).

გლეხური (ფერმა) მეურნეობა აღიარებულია, როგორც ერთი მოქალაქის (იმავე ოჯახის წევრების) მიერ შექმნილი კომერციული ორგანიზაცია, რომელსაც აქვს ქონებრივი შენატანები სოფლის მეურნეობის პროდუქციის წარმოებისთვის სამეწარმეო საქმიანობის განსახორციელებლად, აგრეთვე მისი გადამუშავების, შენახვის, ტრანსპორტირებისა და რეალიზაციისათვის. (მათი) პირადი შრომითი მონაწილეობა და მიწის ნაკვეთის გამოყენება მიწის დაცვისა და გამოყენების შესახებ კანონმდებლობის შესაბამისად. გლეხის (ფერმის) ეკონომიკა პასუხისმგებელია თავის ვალდებულებებზე მთელი თავისი ქონებით (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 115-1, 115-2 მუხლები).

მენეჯმენტის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად სახელმწიფო საწარმოებიშესაძლებელია მივმართოთ მენეჯერული და ეკონომიკური ფუნქციების გამიჯვნას შექმნით ასოციაციები(მათ შორის უცხოური კაპიტალის მონაწილეობით), ასოციაციები, გაერთიანებები, ფინანსური და სამრეწველო ჯგუფები, ჰოლდინგის კომპანიები,ასეთ ჯგუფებთან დაკავშირებული კანონმდებლობით განსაზღვრული. პირველი დოკუმენტი, რომელიც ახორციელებს ბელორუსის რესპუბლიკაში ჰოლდინგის (ჰოლდინგი კომპანიები და სხვა ბიზნეს ჯგუფები) შექმნის სამართლებრივ რეგულირებას, არის ბელორუსის რესპუბლიკის პრეზიდენტის 2009 წლის 28 დეკემბრის ბრძანებულება No660 „გარკვეული საკითხების შესახებ. ჰოლდინგების შექმნა და ოპერირება ბელორუსის რესპუბლიკაში“. ჰოლდინგი, ბიზნეს ჯგუფებისგან განსხვავებით, იურიდიული პირის გარეშე, არის კომერციული ორგანიზაციების გაერთიანება (ჰოლდინგის წევრები), რომელშიც ერთ-ერთ მათგანს (მენეჯერ კომპანიას) შეუძლია გავლენა მოახდინოს სხვა კომერციული ორგანიზაციების - ჰოლდინგის წევრების გადაწყვეტილებებზე. (ჰოლდინგის შვილობილი კომპანიები). გამოჩენა კოოპერატიულად ინტეგრირებული ასოციაციები,მათ შორის სასოფლო-სამეურნეო პროდუქციის წარმოება, მათი გადამუშავება და ვაჭრობა (მაგალითად, გროდნოს მარცვლეულის პროდუქტების ასოციაცია, სნოვის კოოპერატიული მეურნეობა და სხვ.).

ბიზნესის მრავალფეროვნება საშუალებას იძლევა განავითაროს საბაზრო ინფრასტრუქტურა და შექმნას ყველაზე ხელსაყრელი გარემო ეფექტური კომერციული საქმიანობისთვის. კომერციული ურთიერთობის სუბიექტები შეიძლება იყვნენ როგორც საჯარო, ისე კერძო, თავიანთი საქმიანობა განახორციელონ ინდივიდუალურად და კოლექტიური ფორმით.

საკუთრების სახელმწიფო ფორმის სუბიექტები (რესპუბლიკური და მუნიციპალური) იკავებენ წამყვან პოზიციას, რაც მოითხოვს მათი კომერციული მუშაობის ეფექტურობის გაზრდას, რაც უზრუნველყოფს ბაზრის ვითარებასთან სწრაფ ადაპტაციას.

საბაზრო ურთიერთობების განვითარებამ განაპირობა კერძო საკუთრებაზე დამყარებული კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტების ზრდა. ეს პროცესი ყველაზე აქტიურია სავაჭრო ინდუსტრიაში. კერძო საკუთრების ბაზაზე კომერციულ საქმიანობას აწარმოებენ როგორც ცალკეული მოქალაქეები, ასევე მათი გუნდები (საწარმოები, ორგანიზაციები).

საწარმოკანონის ობიექტად აღიარებულია სამეწარმეო საქმიანობისათვის გამოყენებული ქონებრივი კომპლექსი. საწარმო მთლიანად ან მისი ცალკეული ნაწილები შეიძლება იყოს გაყიდვის, გირავნობის, იჯარის და სხვა გარიგების ობიექტი (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 132-ე მუხლი).

ფირმა -ეს არის განზოგადებული სახელი, რომელიც გამოიყენება ბევრ ორგანიზაციასთან (საწარმოებთან) მიმართ, რომლებიც ეწევიან კომერციულ საქმიანობას მოგების მიღების მიზნით. მათ შეიძლება ჰქონდეთ სხვადასხვა მოცულობის აქტივობა, ან შეიძლება იყოს ძალიან მცირე.

კომერციული საქმიანობა შეიძლება განახორციელოს მათ, ვინც არ არის მესაკუთრე. მაგალითად, ბაზარზე მოქმედებენ შუამავლები, რომლებიც არ ფლობენ საქონელს, არ ფლობენ ქონებას, მაგრამ იღებენ მოგებას მათი საქმიანობიდან და ითვისებენ მას. ისინი ასევე მონაწილეობენ კომერციულ საქმიანობაში, ასრულებენ კონკრეტულ ოპერაციებს.

ბელორუსის რესპუბლიკის ბაზარზე კომერციული ურთიერთობების სუბიექტებად მოქმედებენ საკუთრების და უწყებრივი კუთვნილების სხვადასხვა ფორმის სამრეწველო საწარმოები და სავაჭრო ორგანიზაციები.

საბაზრო ურთიერთობების განვითარებასთან ერთად იხვეწება და უფრო მრავალფეროვანი ხდება იმ სუბიექტების ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმები, რომლებიც ეწევიან კომერციულ საქმიანობას. უფრო ხელსაყრელი პირობები იქმნება მცირე და საშუალო ბიზნესის გააქტიურებისთვის. იმ პირებს, რომლებიც ეწევიან კომერციულ საქმიანობას იურიდიული პირის შექმნის გარეშე, შეუძლიათ გამოიყენონ ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსით მინიჭებული უფლება შექმნან მარტივი პარტნიორობა.ამ შემთხვევაში, ორი ან მეტი პირი დებს შეთანხმებას ერთობლივ საქმიანობაზე, რომელიც იღებს ვალდებულებას გააერთიანოს მათი შენატანები და ერთობლივად იმოქმედოს იურიდიული პირის შექმნის გარეშე (რეგისტრაციისა და ლიცენზიის მოპოვების შემდეგ, თუ ამას კანონი მოითხოვს) მოგება სამართლებრივ სფეროში. .

ვაჭრობა იყოფა შიდა და გარე. შიდა ვაჭრობა ახორციელებს რეალიზაციას ქვეყნის შიდა ბაზარზე და მოიცავს საბითუმო და საცალო ვაჭრობას.

ვაჭრობის სექტორში კომერციულ საქმიანობას ახორციელებენ საჯარო და კერძო სავაჭრო ორგანიზაციები.

რომ საჯარომოიცავს სამინისტროების სავაჭრო ორგანიზაციებს, დეპარტამენტებს, კომიტეტებს: ვაჭრობის სამინისტრო, სოფლის მეურნეობისა და სურსათის სამინისტრო, ტრანსპორტისა და კავშირგაბმულობის სამინისტრო, ჯანდაცვის სამინისტრო, კომუნიკაციებისა და ინფორმატიზაციის სამინისტრო და ა.შ. რესპუბლიკის სამომხმარებლო ბაზარზე. ბელორუსიის, მთავრობის დაქვემდებარებაში მყოფი მთელი რიგი კონცერნი მოქმედებს როგორც კომერციული ოპერაციების სახელმწიფო სუბიექტები:

ბელორუსის სახელმწიფო კონცერნი ნავთობისა და ნავთობპროდუქტებისთვის (Belneftekhim Concern);

ბელორუსის სახელმწიფო კონცერნი მსუბუქი მრეწველობის საქონლის წარმოებისა და რეალიზაციისათვის (Bellegprom Concern);

ბელორუსიის სახელმწიფო კვების მრეწველობის კონცერნი (Belgospischeprom Concern);

ბელორუსული სამრეწველო და სავაჭრო კონცერნი ხე-ტყის, ხის დამუშავებისა და მერქნისა და ქაღალდის მრეწველობა(შეხება "Bellesbumprom") და ა.შ.

ისინი ახორციელებენ საბითუმო და საცალო ვაჭრობას, მათ შორის მათი ბრენდირებული მაღაზიების ქსელის მეშვეობით.

ბაზარზე მუშაობენ კომერციული საქმიანობის მონაწილეები (იურიდიული და ფიზიკური პირები). კერძო საკუთრებით.სავაჭრო ინდუსტრიაში მათი რიცხვი იზრდება. მათ შორის აუცილებელია გამოვყოთ ბიზნეს სუბიექტები მომხმარებელთა თანამშრომლობა, კოოპერატივები, ინდმეწარმეები (ფიზიკური პირები), უცხოური კაპიტალის მქონე ორგანიზაციები და საწარმოები.

კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტები შეიძლება იყოს ბიზნეს გაერთიანებები.ფირმებისგან (საწარმოებისგან) განსხვავებით, მათი საქმიანობის მიზანია არა მოგების მიღება, არამედ მათი ბიზნეს ჯგუფების ინტერესების წარმოდგენა და დაცვა სახელმწიფო ორგანოებში, მათი საქმიანობის გაფართოებაში ხელშეწყობა და მხარდაჭერა. მათ შეუძლიათ უზრუნველყონ საკონსულტაციო დახმარება, დახმარება ტრენინგში, პროდუქციის სტანდარტიზაციასა და სერტიფიცირებაში და ა.შ. ისინი იქმნება გაერთიანებების, ასოციაციების, ფედერაციების და ა.შ. სახით. საქმიანობის სახეობა (მრეწველობაში, ვაჭრობაში და ა.შ.).

როგორც წესი, მეწარმეთა გაერთიანებები არ მოქმედებენ ბაზარზე, როგორც ეკონომიკური სუბიექტი, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, სავაჭრო ორგანიზაციებისა და საწარმოო საწარმოების სახელით - კავშირის წევრებს შეუძლიათ ამის გაკეთება.

საქონლის გაყიდვის ან მომსახურების გაწევის მიზნით სახელშეკრულებო ურთიერთობებში დამდებული მხარეები შეიძლება იყოს სამთავრობო ორგანოები(სხვადასხვა სამინისტროები და დეპარტამენტები). ისინი არ ითვლიან მთავარი მიზანიუშუალოდ შედიან ეკონომიკურ ურთიერთობებში და უმეტეს შემთხვევაში ისინი არიან თავიანთი ორგანიზაციებისა და საწარმოების ინტერესების წარმომადგენლები და დამცველები და შეუძლიათ მათი სახელით განახორციელონ პირდაპირი ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციები. მაგალითებია სოფლის მეურნეობისა და სურსათის, ჯანდაცვისა და მრეწველობის სამინისტროები.

შეიძლება იყოს სიტუაციები, როდესაც საქონლისა და მომსახურების ყიდვა-გაყიდვის ურთიერთობები დადებულია საზოგადოებრივი ორგანიზაციები.Ეს შეიძლება იყოს საერთაშორისო ორგანიზაციებიგაეროს სისტემები, რომლებიც მოქმედებენ როგორც საქონლის, მედიკამენტების, სამედიცინო აღჭურვილობის, სერვისების და ა.შ. ძირითადი მყიდველები ზოგიერთი საერთაშორისო პროგრამის განხორციელებისას (მაგალითად, უბედური შემთხვევის, სტიქიური უბედურების მსხვერპლთა დახმარების გაწევისას). გარდა ამისა, ისეთი საზოგადოებრივი ორგანიზაციები, როგორიცაა მონადირეთა და მეთევზეთა საზოგადოება, მხატვართა კავშირი, ბუნების დაცვის საზოგადოება, ინვალიდთა საზოგადოება, თავდაცვის სპორტული და ტექნიკური საზოგადოება, დინამოს სპორტული საზოგადოება, ყრუთა საზოგადოება. , მხედველობის დაქვეითებულთა ასოციაცია და სხვ.

ბელორუსის მომხმარებელთა საზოგადოებების რესპუბლიკური კავშირის („Belkoopsoyuz“) კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობების სუბიექტებია: საკუთარი წარმოების საწარმოები, კოოპზაგოპრომები, საბითუმო, საბითუმო და საცალო ვაჭრობა, საცალო ორგანიზაციები, ბაზრები, უნიტარული საწარმოები.

საკუთარი საწარმოები სამომხმარებლო კოოპერატივების უმეტესობა დაკავებულია კვების პროდუქტების წარმოებით (თონეები, სოფლის მეურნეობის გადამამუშავებელი საწარმოები, ძეხვეულის მაღაზიები, სასმელების, ნაყინის წარმოების მინი ქარხნები და ა.შ.).

Koopzagotpromyიყიდოს და გაყიდოს ხილი და ბოსტნეული, თხილი, თაფლი, სოკო, ბეწვი და ბეწვი, ტყავის ნედლეული და ა.შ. მათმა საქმიანობამ უნდა უზრუნველყოს მაღალი დონესოფლის მოსახლეობისთვის სოფლის მეწარმეობის განვითარების პროგრამის შესაბამისად სავაჭრო მომსახურება. სამომხმარებლო თანამშრომლობის ორგანიზაციების ურთიერთქმედება პირად შვილობილი და გლეხის (ფერმის) მეურნეობებთან შექმნის პირობებს სამომხმარებლო თანამშრომლობის მდგრადი ეკონომიკური ზრდის უზრუნველსაყოფად და სოფლის მცხოვრებთა ცხოვრების ხარისხის გასაუმჯობესებლად.

საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე აქტიურ კომერციულ საქმიანობას ახორციელებენ საბითუმო, საბითუმო და საცალო და საცალო ბიზნეს სუბიექტები.

AT საბითუმო ვაჭრობაასეთი სუბიექტები არიან საბითუმო ორგანიზაციები საკუთარი ინფრასტრუქტურით (საბითუმო დეპოები, საწყობები, სამაცივრე საწყობები, ხილისა და ბოსტნეულის მაღაზიები, საბითუმო კვების ბაზრები და ა.შ.).

AT მომხმარებელთა თანამშრომლობამნიშვნელოვანი ადგილი უჭირავს კომერციული საქმიანობის ისეთ სუბიექტებს, როგორიცაა რესპუბლიკური, რეგიონული, რაიონთაშორისი და რაიონული საბითუმო დეპოები, მაცივრები, საცავი, უნიტარული სავაჭრო ორგანიზაციები და საწარმოები, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს, სეზონურ სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებს, ბეჭდურ პროდუქტებს (oblkoopknigotorg) შემდგომ საბითუმო გასაყიდად. და საცალო ვაჭრობის ქსელების უწყვეტი მიწოდება თქვენს სამოქმედო არეალში.

მინდორში სავაჭრო მედიაციაკომერციულ საქმიანობას ახორციელებენ ბირჟები, აუქციონი, სააგენტო ორგანიზაციები, დისტრიბუტორები, მიმღებები, ბროკერები, საბროკერო სახლები, სალიზინგო, ფაქტორინგული კომპანიები და ა.შ.

რომ საბითუმო და საცალო ორგანიზაციებიმოიცავს ბიზნეს სუბიექტებს, რომლებიც აერთიანებენ საქონლის საბითუმო შესყიდვების და საცალო გაყიდვების ფუნქციებს უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლებზე პირადი სარგებლობისთვის. მაგალითად, სავაჭრო სახლი, როგორც კომერციული ურთიერთობების საგანი, არის დივერსიფიცირებული ორგანიზაცია, რომელიც ახორციელებს საბითუმო და საცალო ვაჭრობას საქონლისა და მომსახურების ფართო სპექტრით. პირდაპირი ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციების გარდა, მის ფუნქციებში შედის საკრედიტო და ფინანსური ოპერაციები, ასევე სხვადასხვა მომსახურება.

AT საცალოკომერციულ საქმიანობას ახორციელებენ სავაჭრო ორგანიზაციები სხვადასხვა ფორმატის მაღაზიების, კვების ობიექტების, აფთიაქების, ნაბეჭდი პროდუქციის გასაყიდი ობიექტების და ა.შ.

სამომხმარებლო თანამშრომლობის საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციები, რომლებიც ახორციელებენ კომერციულ საქმიანობას, მოიცავს რაიონულ სამომხმარებლო საზოგადოებებს, კო-ოპ უნივერმაღებს, უნიტარული საწარმოებს და ა.შ.

სამომხმარებლო თანამშრომლობის სავაჭრო ორგანიზაციებს, ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციების გარდა, შეუძლიათ განახორციელონ სხვა საქმიანობაც.

კომერციული ოპერაციების ობიექტები სამომხმარებლო ბაზარზე

კომერციული ოპერაციების ობიექტებიროგორც სამომხმარებლო ბაზარზე მენეჯერული საქმიანობაა საქონელი და მომსახურება. განვიხილოთ ისინი უფრო დეტალურად.

პროდუქტიარის შრომის პროდუქტი, რომელიც აკმაყოფილებს მყიდველის ნებისმიერ საჭიროებას, რომელიც განკუთვნილია ყიდვა-გაყიდვის სახით გაცვლისთვის. ამრიგად, ნებისმიერი ნივთი, რომელიც არ არის შეზღუდული მიმოქცევაში, თავისუფლად გასხვისდება და გადადის ერთი ადამიანიდან მეორეზე გაყიდვის ხელშეკრულებით, ეხება პროდუქტს.

სერვისი -კომერციული ურთიერთობების საგნის საქმიანობის შედეგი, რომელიც მიზნად ისახავს მყიდველების დახმარებას შესყიდვაში, საქონლის მიწოდებაში და მათი გამოყენების პროცესში, მყიდველების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებისა და კონკურენტუნარიანობისა და კომერციული შედეგების გაზრდის მიზნით.

ბაზრის აქტიური გაჯერება საქონლითა და მომსახურებით, მათი მრავალფეროვნება და მათთვის მომხმარებელთა მოთხოვნების გაძლიერება განსაზღვრავს კომერციული მუშაობის გაუმჯობესების აუცილებლობას.

პროდუქტის, როგორც კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის ობიექტის მართვა გულისხმობს მის შესახებ ინფორმაციის სისტემატიზაციას და ამ ინფორმაციის გამოყენებას სტრატეგიული და ტაქტიკური გადაწყვეტილებების მიღებისას.

მომსახურება ძალიან მრავალფეროვანი და კომპლექსურია, როგორც სამართლებრივი ურთიერთობის ობიექტი კომერციულ საქმიანობაში. მომხმარებელთა მხრიდან მათ მიმართ მოთხოვნები სისტემატურად იზრდება, ისინი ხდებიან ბაზარზე საქონლის კონკურენტუნარიანობის მნიშვნელოვანი კომპონენტი. ხშირად პროდუქტს მხოლოდ სერვისთან და ყველა ატრიბუტთან ერთად (შეფუთვა, ეტიკეტირება, დიზაინი, ფორმა და ა.შ.) შეუძლია მომხმარებელთა პრობლემების გადაჭრა და იყოს კონკურენტუნარიანი.

ვაჭრობაში კომერციული საქმიანობის ობიექტები (საქონელი და მომსახურება) ექვემდებარება გარკვეულ მოთხოვნები,რომელთაგან ზოგიერთი განსაზღვრულია საერთაშორისო, ეროვნული სტანდარტები, მოქმედი კანონები და რეგულაციები. მოთხოვნების კიდევ ერთი ნაწილი და რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მზარდი კონკურენციის პირობებში, წარმოდგენილია ბაზარზე, მომხმარებლის მიერ.

1.5. ძირითადი ელემენტების აღწერა, რომლებიც განსაზღვრავენ კომერციული საქმიანობის შინაარსს

კომერციული საქმიანობის ელემენტები

განვიხილოთ ძირითადი ელემენტები, რომლებიც ასახავს კომერციული საქმიანობის შინაარსს.

1. ინფორმაციის მხარდაჭერაკომერციული საქმიანობა.აუცილებელი კომერციული ინფორმაციის მოპოვების მთავარი წყარო ბაზრის ყოვლისმომცველი შესწავლაა. მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ მიწოდება და მოთხოვნა, ბაზრის პირობები, ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, მისი სამომხმარებლო თვისებები, ხარისხი, დანიშნულება. ბაზარზე წარმატებული მუშაობისთვის აუცილებელია მომხმარებლის (მომსახურებული მოსახლეობის რაოდენობა, მისი სტრუქტურა, სოციალური შემადგენლობა, მსყიდველობითი უნარი) და კონკურენტების (მათი ძლიერი მხარეები და უნარები) დეტალური შესწავლა. სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და განზრახვები).

2. საქონლის საჭიროების დადგენა.კომერციული მუშაობის ამ ეტაპზე აუცილებელია, საჭირო ინფორმაციის საფუძველზე, განისაზღვროს ბაზრისა და მისი სეგმენტების სიმძლავრე, დასაბუთდეს საქონლის ასორტიმენტის სტრუქტურა, მიწოდების დრო და ერთჯერადი ლოტების ზომები.

3. პარტნიორების შერჩევა საქმიანი კავშირებისა და სადისტრიბუციო არხების დასამყარებლად.ეს სამუშაო იწყება საქონლის მიღების შესაძლო წყაროების, საწარმოო საწარმოების ადგილმდებარეობის, მათ მიერ შემოთავაზებული საქონლის მოცულობისა და სტრუქტურის, მიწოდების პირობების, გადახდის ფორმებისა და გადაზიდვის მეთოდების შესწავლით და ა.შ. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე. ირჩევენ პარტნიორებს, საქონლის გადაადგილების მონაწილეებს, მათ შორის ნაწილდება ფუნქციები. ეს უნდა იყოს ეკონომიკურად გამართლებული. ეკონომიკური კავშირების დასამყარებლად პარტნიორების არჩევისას უნდა შეეცადოთ გამოავლინოთ ყველაზე ეფექტური ვარიანტი.

4. კომერციული საქმიანობა პარტნიორებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების დასამყარებლად.მომხმარებლამდე საქონლის მიტანის პარტნიორების არჩევის შემდეგ ტარდება კომერციული ოპერაციები ეკონომიკური კავშირების დასამყარებლად. ეს საქმიანობა გულისხმობს ეკონომიკური ურთიერთობების ფორმის განსაზღვრას, ხელშეკრულების პროექტის შემუშავებას, ხელშეკრულების პირობებზე შეთანხმების მოლაპარაკების პროცესს, ხელშეკრულების ხელმოწერას.

5. საქონლის საბითუმო შესყიდვების ორგანიზება.ხელმისაწვდომობა სახელშეკრულებო ურთიერთობებიმომწოდებელსა და მყიდველს შორის გულისხმობს არჩევანის შესაძლებლობას ორგანიზაციული ფორმებიშესყიდვები, შესყიდვები მათგან ყველაზე ეფექტური (საბითუმო ბაზრობები, ბირჟები, ტენდერები). მნიშვნელოვანია ხელშეკრულებების ყველაზე ხელსაყრელი პირობების დაცვა, ნაყარი შესყიდვების სწორად მოწყობა და სახელშეკრულებო ვალდებულებების შესრულების უზრუნველყოფა.

6. კომერციული საქმიანობა საქონლის საბითუმო ვაჭრობისთვის.ამ ეტაპზე აუცილებელია საბითუმო ვაჭრობის ფორმის არჩევა, მისი გამოყენების მიზანშეწონილობის დასაბუთება, ოპერაციების დადგენა, რომელიც უზრუნველყოფს ეფექტურ გაყიდვებს საწყობში და სატრანზიტო ფორმებში, სწორად შეასრულოს გაყიდვები და აკონტროლოს ხელშეკრულების პირობების დაცვა.

7. საქონლის საცალო ვაჭრობის ორგანიზების კომერციული საქმიანობა.კომერციული სამუშაოს ეს ნაწილი ძალიან საპასუხისმგებლოა, რადგან სწორედ საცალო ვაჭრობის ქსელში სრულდება საქონლის მომხმარებლამდე მიტანის პროცესი და იცვლება ღირებულების ფორმა, ვლინდება რამდენად წარმატებული და მიზანშეწონილი იყო ყველა წინა სამუშაო. ძირითადი კომერციული ოპერაციები ამ ეტაპზე არის საქონლის ასორტიმენტის მართვა მაღაზიებში, გადაზიდვების სიხშირისა და ზომის დასაბუთება, გაყიდვის ფორმებისა და მეთოდების არჩევანი, გაყიდვების ხელშეწყობა, გამოსახულების ფორმირება, ვაჭრობა.

8. სასაქონლო რესურსების მართვა.იმის გათვალისწინებით, რომ საქონელზე მოთხოვნა დინამიურია და ბაზრის პირობები ცვალებადია, ვაჭრობაში სასაქონლო მარაგების მდგომარეობა სისტემატიურად უნდა გაკონტროლდეს. საქონლის მოთხოვნილებებზე მეტი ზომის არსებობა იწვევს ბრუნვის შენელებას, მათ შენახვასა და გაყიდვასთან დაკავშირებული ხარჯების ზრდას. საქონლის ნაკლებობამ შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების მოცულობის შემცირება და მოგების შემცირება. ამიტომ, კომერციული მუშაობის ამ ეტაპზე აუცილებელია სასაქონლო რესურსების ჩამოყალიბება მოთხოვნის შესაბამისად, საქონლის რიტმული, უწყვეტი მიწოდების ორგანიზება სწორ პარტიებში, საქონლის გადაადგილების სისტემატური მონიტორინგი, გაყიდვების დრო და დროული კომერციული წარმოება. მათი მართვის გადაწყვეტილებები.

9. მუშაობა ბაზარზე საქონლის პოპულარიზაციაზე, მოთხოვნის ფორმირების უზრუნველყოფაზე, საქონლის გაყიდვის სტიმულირებაზე.ეს სამუშაო უნდა იყოს სისტემატური და ეფექტური. მიღწეული მეშვეობით სწორი არჩევანიმათი ეფექტური გამოყენების უზრუნველსაყოფად ინსტრუმენტები და საშუალებები, მათი გამოყენების მიზანშეწონილობის დასაბუთება, შესრულების შეფასება. კომერციული საქმიანობის ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა პროდუქტის ეფექტური სარეკლამო და საინფორმაციო მხარდაჭერა ბაზარზე, მყიდველის მიმართ დადებითი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება და მოქმედების მოტივაციის - პროდუქტის შეძენა.

10. მომსახურების გაწევა, საქონლის მომსახურების მხარდაჭერა.საქონლის ბაზრის განვითარებასთან ერთად საჭირო ხდება მოსახლეობისთვის და ეკონომიკურ ურთიერთობებში პარტნიორების მომსახურების გაფართოება. რამდენადაც ბაზარი საქონლით არის გაჯერებული და კონკურენცია გაძლიერდება, მომსახურება და მათი ხარისხი შეიძლება გადამწყვეტი გახდეს მყიდველების მოზიდვისა და ბაზრის პოზიციების გასაძლიერებლად. მომსახურება უნდა ახლდეს საქონელს მისი გადაადგილების მთელ გზაზე. ისინი არიან წინასწარ გაყიდვის პერიოდში, გაყიდვის დროს და გაყიდვის შემდგომ პერიოდში. ამოცანაა შეისწავლოს მყიდველების საჭიროებები სერვისებზე და შესთავაზოს ის, რისთვისაც ისინი მზად არიან გადაიხადონ.

11. სავაჭრო ორგანიზაციის კომერციული სტრატეგიის შემუშავება.იგი მოიცავს ანალიტიკურ მუშაობას, კომერციული ინფორმაციის გამოყენებას, კომერციული საქმიანობის მისიის, მიზნებისა და ამოცანების განსაზღვრას, სტრატეგიის შემუშავებას, მისი ეფექტურობის შეფასებას, მისი განხორციელების ტაქტიკის შემუშავებას, პოტენციალის გათვალისწინებით. სავაჭრო ორგანიზაცია და ბაზრის პირობები, მუშაობის მონიტორინგი, დროული კორექტირება, როდესაც იცვლება ბაზრის პირობები.

კომერციული საქმიანობის ელემენტების ურთიერთობა

კომერციული საქმიანობა სისტემური ხასიათისაა, რადგან იგი შედგება ცალკეული ელემენტებისაგან (ნაწილებისგან), რომლებიც უზრუნველყოფენ გარკვეული ფუნქციების განხორციელებას, გაერთიანებული საერთო მიზნის მისაღწევად. ეს ელემენტები ურთიერთქმედებენ ერთმანეთთან და გარემოსთან. ელემენტები, რომლებიც ქმნიან კომერციულ სისტემას, განხილულია ზემოთ. თანმიმდევრულობა დასტურდება შემდეგი თვისებების არსებობით:

ურთიერთქმედება და მთლიანობა - ვარაუდობენ, რომ კომერციულ საქმიანობაში შემავალი ელემენტები შექმნილია სხვადასხვა ფუნქციების შესასრულებლად, მაგრამ ერთად უზრუნველყოფენ მიზნისა და კომერციული ფოკუსის ერთიანობას;

კომერციული საქმიანობის ელემენტებს შორის მჭიდრო კავშირის არსებობა - მოითხოვს თითოეული ელემენტის ხარისხობრივ განხორციელებას მთლიანად სისტემის ეფექტურობის უზრუნველსაყოფად;

ორგანიზაცია - უზრუნველყოფს კომერციული სისტემის ყველა ელემენტის მუშაობას სასურველი თანმიმდევრობით და საჭირო შედეგით, რაც ხელს უწყობს მოწესრიგებას და ორგანიზებულობას;

განმეორებადობა - განსაზღვრავს ყველა ელემენტის გამოყენების ინტეგრირებულ მიდგომას, უზრუნველყოფს კომერციული სისტემის კუმულაციურ ეფექტს.

კომერციული სისტემის არც ერთი ელემენტი არ შეიძლება გამოირიცხოს საბოლოო შედეგის კომპრომისის გარეშე. ცალ-ცალკე აღებული არც ერთი ელემენტი ვერ უზრუნველყოფს დასახული მიზნების გადაწყვეტას, მაგრამ სისტემაში ერთად ისინი აძლიერებენ დადებით შედეგს.

კომერციული საქმიანობა ხორციელდება პროდუქტის ბაზარზე შემოსვლისას. იმისათვის, რომ საქონლის პოპულარიზაცია დაიწყოს, საჭიროა შესრულდეს მთელი რიგი კომერციული ოპერაციები: რეგიონისთვის საქონლის საჭიროების გაანგარიშება და დასაბუთება, როგორც მოცულობის, ისე სტრუქტურის მიხედვით, მომწოდებლების შერჩევა და საქონლის პოპულარიზაციის გზები, დასკვნა. საქონლის მიწოდების ხელშეკრულებები. მხოლოდ ამის შემდეგ იწყება საქონლის მოძრაობა.

შემდეგი, აუცილებელია განისაზღვროს კომერციული ოპერაციები, რომლებიც უნდა განხორციელდეს საქონლის მიმოქცევის სფეროში შესვლის მომენტში, საბითუმო ბმულზე: კონტროლი მიწოდების ხელშეკრულებების შესრულებაზე, საბითუმო დეპოების ასორტიმენტის ფორმირება, საქონლის მწარმოებლებზე ზემოქმედება საჭირო ასორტიმენტის გამოშვებაზე, საცალო მოვაჭრეებთან მიწოდების ხელშეკრულებების გაფორმება და განხორციელება, ვაჭრობა, სასაქონლო მიწოდების სისტემის განვითარება.

საცალო ვაჭრობაში კომერციული სამუშაო გულისხმობს მომხმარებლებზე საქონლის გაყიდვის ორგანიზაციას: მაღაზიების პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირებას, საქონლის გაყიდვის ყველაზე შესაფერისი მეთოდების არჩევას და მათთვის გადახდის სისტემას, გაყიდვებისა და გაყიდვების გააქტიურებას. პოპულარიზაცია, მომსახურების მიწოდება, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება.

ამრიგად, შესაძლებელია განვასხვავოთ კომერციული ოპერაციების ჯგუფები, რომლებიც ემსახურებიან კომერციული პროცესის სხვადასხვა ეტაპებს (ცხრილი 1.1).

რომ პირველი ჯგუფიმოიცავს ოპერაციებს, რომლებიც ხორციელდება მწარმოებელ ორგანიზაციებთან ურთიერთობის დამყარებისას.

მეორე ჯგუფიმოიცავს კომერციულ სამუშაოებს, რომლებიც არეგულირებს საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ურთიერთობას.

მესამე ჯგუფიაერთიანებს დაკავშირებულ კომერციულ ოპერაციებს საცალოსაქონელი.

მეოთხე ჯგუფიმოიცავს ოპერაციებს, რომლებიც აუცილებელია სხვადასხვა ხარისხით პროდუქტის განაწილების მთელ გზაზე მწარმოებლიდან მომხმარებელამდე.

კომერციული ოპერაციების რაოდენობა, მათი თანმიმდევრობა და მნიშვნელობა განისაზღვრება საქონლის განაწილების არჩეული გზით და ეკონომიკური ურთიერთობების სისტემის მიხედვით.

იმის გათვალისწინებით, რომ კომერციული საქმიანობა დაკავშირებულია ბაზარზე საქონლის პოპულარიზაციასთან და მის რეალიზაციასთან, ეს არის საქმიანობის განსაკუთრებული სახეობა, რომელიც ხდება გაყიდვის დროს. მისი განხორციელების ფორმები და მეთოდები არ არის ერთნაირი სხვადასხვა ეკონომიკურ პირობებში.

საბაზრო ურთიერთობების პირობებში კომერციული საქმიანობის ფორმები და მეთოდები მნიშვნელოვან ცვლილებებს განიცდის და უნდა დაიხვეწოს.

ცხრილი 1.1

კომერციული ოპერაციები ემსახურება კომერციული პროცესის სხვადასხვა ეტაპებს

აქცენტი უნდა გაკეთდეს საბოლოო მომხმარებლის ინტერესებზე. საბაზრო პირობებში, ბაზრის ყოვლისმომცველი შესწავლა, საქონლის მოთხოვნები და მათი გაყიდვის მეთოდები, ასევე გაყიდვების შემდგომი მომსახურება. ვაჭარი ვალდებულია უზრუნველყოს ბიზნესის მართვის მექანიზმის ეფექტური გამოყენება,რაც გულისხმობს:

კომერციული სუბიექტების მიერ კომერციული ოპერაციების წარმოებისას უახლესი მიღწევების ღრმა ცოდნა და ოსტატურად გამოყენება;

ძირითადი და დამხმარე ოპერაციების ეფექტური კომბინაცია;

რაციონალური გამოყენებაუპირატესობები, რომლებიც წარმოიქმნება კონკრეტული სიტუაციიდან, რომელშიც აუცილებელია კომერციული ოპერაციების განხორციელება;

საქონლით, სერვისებით ვაჭრობის ფორმებისა და მეთოდების ოსტატურად გამოყენება და ამ პროცესის მართვა.

ეკონომიკის ღიაობა მოითხოვს ეკონომიკური მექანიზმის ელემენტების გაერთიანებას, რომელიც არეგულირებს გაცვლის სფეროს, კომერციული ოპერაციების განხორციელების ფორმებსა და მეთოდებს.

კომერციული საქმიანობის თავისებურებები საბითუმო ვაჭრობაში

კომერციული საქმიანობის თავისებურება საბითუმო ვაჭრობაშიეს განისაზღვრება იმით, რომ საბითუმო ვაჭრობის სუბიექტები ყიდულობენ საქონელს დიდი რაოდენობით, მათი შემდგომი გაყიდვის მიზნით სხვა ბიზნეს სუბიექტებზე, როგორც წესი, მცირე რაოდენობით, საკუთარი მოგებით. გარდა ამისა, ჩნდება საჭიროება მის საბითუმო მომხმარებელს მიაწოდოს სხვადასხვა სერვისი.

ეს აიძულებს მათ მოძებნონ საქონლის მომწოდებლები და პოტენციური საბითუმო მყიდველები. ეფექტურობა განისაზღვრება იმით, თუ რამდენად მომგებიანი იქნება განსხვავება ხარჯებსა და შემოსავლებს შორის ნაყარი შესყიდვებისთვის და მთლიანობაში საბითუმო გაყიდვებისთვის.

კომერციული საქმიანობის მახასიათებელია საბითუმო ვაჭრობაში დაგროვების და პირობების შექმნის აუცილებლობა, საწარმოო დიაპაზონის სავაჭროდ გადაქცევა, მისი მომხმარებლების მოთხოვნის უწყვეტი დაკმაყოფილების უზრუნველყოფა, როგორც მოცულობით, ასევე ასორტიმენტით. . გარდა ამისა, კომერციული მუშაობის თავისებურება საბითუმო ბაზარიმოიცავს კომპლექსს მედიაციის ფუნქციაპროდუქტის მწარმოებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის.

კომერციული მუშაობის თავისებურება განპირობებულია იმითაც, რომ საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციების კომერციულ მომსახურებას უნდა ჰქონდეს ეფექტური სისტემაკომერციული ინფორმაციის შეგროვება, დამუშავება და პრაქტიკული გამოყენება სასაქონლო მწარმოებლების მიერ წარმოებული პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირებაზე აქტიური გავლენის უზრუნველსაყოფად. მეორე მხრივ, კომერციული მუშაობა საბითუმო ბაზარზე მოითხოვს მჭიდრო ურთიერთქმედებას მის მომხმარებლებთან - საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციებთან, ცალკეულ სავაჭრო ობიექტებთან. საჭიროა მათთვის მატერიალური, სარეკლამო, საინფორმაციო და საკონსულტაციო ხასიათის ყველა შესაძლო პრაქტიკული დახმარება.

კომერციული საქმიანობის თავისებურებები საცალო ვაჭრობაში

კომერციული სამუშაო საცალო ვაჭრობაშიაქვს თავისი სპეციფიკური მახასიათებლები. სწორედ აქ ხდება საბოლოო მომხმარებლის მიერ საქონლის აღიარება ან არაღიარება. თუ მომხმარებელი მიდის დასკვნამდე, რომ პროდუქტი, მისი სერვისის მხარდაჭერა, მონათესავე პროდუქციის ხელმისაწვდომობა, ისევე როგორც საბაზრო ატრიბუტები (სასაქონლო ნიშნის სიმბოლოები) აკმაყოფილებს მის მოთხოვნებს, ის ყიდულობს მას. იცვლება ღირებულების ფორმა და კომპენსაცია, რომელიც დაკავშირებულია წარმოებასთან და საქონლის მომხმარებლამდე მიტანასთან. თუ პროდუქტმა ვერ იპოვა მყიდველი, მაშინ ხარჯები იზრდება მისი შენახვის ყოველ დღე. ეს მდგომარეობა უარყოფითად აისახება საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციის საბოლოო შედეგებზე. მსგავსი სიტუაციის ხშირმა გამეორებამ შეიძლება გამოიწვიოს სავაჭრო ორგანიზაციის ფინანსური გადახდისუუნარობა.

აქედან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ საცალო ვაჭრობაში კომერციული მუშაობის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კვალიფიციურ და დროულად შეძლებს კომერციული სერვისის შესწავლა, გათვალისწინება და მომხმარებლის მოთხოვნების დაკმაყოფილება. ამ სამუშაოს შედეგი დადებითად ითვლება, თუ სავაჭრო ორგანიზაციას შეუძლია საქონლის კონკურენტული ასორტიმენტის ჩამოყალიბება და მისი ოპერატიულად მართვა.

საცალო ვაჭრობაში კომერციული მუშაობის თავისებურებებს განსაზღვრავს გაყიდვის ფორმები და მეთოდები, მათი პოპულარიზაცია, მომსახურების პოლიტიკა, მყიდველების დიდი რაოდენობის ინტერესების გათვალისწინების აუცილებლობა, რომელთა მოთხოვნები ცვალებადია და შესყიდვები მცირეა.

1.6. სავაჭრო ორგანიზაციების კომერციული მომსახურება, მათი ფუნქციები

სავაჭრო ორგანიზაციების კომერციული მომსახურება, მათი ფუნქციები

კომერციული მომსახურება მიზნებიდან და ამოცანებიდან გამომდინარე, მათ აქვთ განსხვავებული სტრუქტურა და ფუნქციები. საბაზრო ურთიერთობების პირობებში ხდება ერთიანი ორგანიზაციული სტრუქტურებიდან გადახვევა, ვინაიდან საჭიროა მათი ჩამოყალიბება, კონკრეტული მიზნებისა და ამოცანების ადაპტაციის გათვალისწინებით.

არსებობს ბიზნესის ორგანიზებისა და მართვის სხვადასხვა დონე:

მაკრო დონე (ეროვნული ეკონომიკური);

მესო დონე (სექტორული);

მიკრო დონე (სამეწარმეო სუბიექტის დონე).

Ზე მაკრო დონე ამოცანაა კომერციულ საქმიანობაში ყველა მონაწილის ქმედებების კოორდინაცია, მათი ინტერესების დაბალანსების მექანიზმის და სამართლებრივი ჩარჩოს ჩამოყალიბება. ეფექტური მუშაობა. იგი დაევალა ბელორუსის რესპუბლიკის მინისტრთა საბჭოს.

Ზე მეზოლეველი ვაჭრობის მართვის ამოცანები ეკისრება ბელორუსის რესპუბლიკის ვაჭრობის სამინისტროს, რომელიც დაქვემდებარებულია ბელორუსის რესპუბლიკის მინისტრთა საბჭოს. ვაჭრობის სამინისტროს მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები სავალდებულოა ყველა დონის სავაჭრო ორგანიზაციებისთვის, სხვადასხვა სისტემის, სამართლებრივი ფორმისა და საკუთრების ფორმის ბიზნეს სუბიექტებისთვის.

ვაჭრობის სამინისტროს აქვს ვერტიკალური სტრუქტურა, დეპარტამენტების (დეპარტამენტების) ჩათვლით. ადგილობრივი ხელისუფლებახელისუფლება. მთავარი ფუნქციებითანამედროვე ბაზრის სტანდარტების გათვალისწინებით არის:

სახელმწიფო პოლიტიკის გატარება ვაჭრობის, საზოგადოებრივი კვების, სამომხმარებლო მომსახურების სფეროში;

კონკურენტული გარემოს შექმნა, სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში მონოპოლიის დაძლევა, ვაჭრობაში საკუთრების ყველა ფორმის თანასწორობის უზრუნველყოფა;

ყველა საქმიანობის კოორდინაცია სამთავრობო სააგენტოებიმრეწველობის მენეჯმენტი, ადგილობრივი აღმასრულებელი, ადმინისტრაციული ორგანოები და საზოგადოებრივი ორგანიზაციები, საქონლის გადაადგილების რეგიონული და უწყებრივი ბარიერების აღმოფხვრა, შიდა ბაზრის საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად საჭირო სასაქონლო ნაკადების უზრუნველყოფა;

შიდა სამომხმარებლო ბაზარზე ვითარების მონიტორინგი, იურიდიული პირების და მეწარმეების მიერ მიღებული ინფორმაციის ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფა მიღებული გადაწყვეტილებების დასაბუთებისთვის საჭირო ინფორმაციისათვის;

სტრატეგიული დაგეგმვავაჭრობის განვითარება, ბელორუსის რესპუბლიკისთვის პრიორიტეტული სფეროების განსაზღვრა, სავაჭრო ინდუსტრიის განვითარების რესპუბლიკური პროგრამების პროექტების შემუშავება;

ბელორუსის რესპუბლიკის კანონმდებლობის ვაჭრობაში გამოყენების პრაქტიკის განზოგადება, საკუთრების ყველა ფორმის სავაჭრო ორგანიზაციების მიერ მის დაცვაზე კონტროლის უზრუნველყოფა, უწყებრივი კუთვნილების მიუხედავად, მისი გაუმჯობესების წინადადებების გაგზავნა;

მომხმარებელთა უფლებების დაცვა და საქონლის ხარისხისა და უსაფრთხოების გარანტიების დაცვის უზრუნველყოფა;

ქვეყნის სამომხმარებლო ბაზრისთვის სასაქონლო რესურსების ფორმირებაზე, ასევე შესყიდვებისა და სასაქონლო ინტერვენციების, სეზონური საქონლის დაგროვების, ტენდერის საფუძველზე ბიუჯეტის ხარჯზე შეძენილი საქონლის ნუსხის დადგენა;

თანამედროვე სასაქონლო სადისტრიბუციო ქსელების ფორმირება, ლოგისტიკური ნაკადების ოპტიმიზაცია, სატრანსპორტო და ლოგისტიკური ცენტრების შექმნა;

შიდა პროდუქტებზე მოთხოვნის ზრდის პირობების შექმნა;

გამოყენების პირობების უზრუნველყოფა თანამედროვე ტექნოლოგიებისავაჭრო ინდუსტრიაში;

განვითარების კოორდინაცია და ეფექტური გამოყენება ინოვაციური ტექნოლოგიებიდა მათი განვითარებისთვის გამოყოფილი თანხები, განსაზღვრა თანამედროვე მოთხოვნებისაცალო ვაჭრობის ობიექტების ფორმატების შემუშავებას, საქონლისა და მომსახურების რეალიზაციის პროცესების ორგანიზებას, სასაქონლო მარაგების მართვას, რაც უზრუნველყოფს ბრუნვის დაჩქარებას და დისტრიბუციის ხარჯების შემცირებას;

შექმნასა და განვითარებაზე მუშაობის განხორციელება ინფორმაციული სისტემები;

საგამოფენო, ბაზრობის, სარეკლამო და საგარეო სავაჭრო საქმიანობის კოორდინაცია;

მისი კომპეტენციის ფარგლებში მოქალაქეების, მათ შორის მეწარმეების საჩივრების განხილვა, იურიდიულ და ფიზიკურ პირებს ვაჭრობის საკითხებზე რჩევების მიწოდება.

ბელორუსის რესპუბლიკის ვაჭრობის სამინისტრო თავის საქმიანობაზე უფრო მეტად ამახვილებს ყურადღებას სტრატეგიული საკითხებიდა ადგილობრივი სავაჭრო ორგანოები, ინიციატივით, თავიანთ საქმიანობას მიზნად ისახავს დასახული ამოცანების ეფექტურად, ინოვაციურ განხორციელებას.

კონკრეტული სავაჭრო ორგანიზაციების კომერციული სერვისები ასრულებენ ოპერაციულ ფუნქციებს, რომლებიც დაკავშირებულია ყიდვა-გაყიდვის პროცესის მომსახურებასთან და კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის უზრუნველყოფასთან.

საკითხებზე, რომლებიც არ შედის ვაჭრობის სამინისტროს კომპეტენციაში, სხვა სამინისტროების, როგორიცაა ფინანსთა სამინისტრო, გადასახადებისა და გადასახადების სამინისტრო, ეკონომიკის სამინისტრო და ა.შ. განსაზღვრული ნორმები, რომლებიც არეგულირებს მათ კომპეტენციას დაკავშირებულ საკითხებს. სავაჭრო ორგანიზაციებისთვის სავალდებულოა კომერციული საქმიანობა. ამ დონეზე კომერციული საქმიანობის წარმართვის წესები, რომლებიც სავალდებულოა კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის ყველა სუბიექტისთვის, ყალიბდება მისი ფუნქციონირების სამართლებრივი ბაზის ფორმირებით და მათ დაცვაზე კონტროლის ორგანიზებით.

სამომხმარებლო თანამშრომლობის სისტემაში, რომელიც ზოგად საკითხებზე ზემოაღნიშნულ სტრუქტურებს ექვემდებარება, როლი ინდუსტრიის დონეგანახორციელა Belkoopsoyuz-მა. კომერციულ სამუშაოებს Belkoopsoyuz-ში ახორციელებს Belkoopsoyuz-ის ვაჭრობის დეპარტამენტი, რომელიც მოიცავს განყოფილებებს, რომლებიც ჩამოყალიბებულია ფუნქციური და პროდუქტის მახასიათებლების მიხედვით. გარდა ამისა, მარკეტინგის დეპარტამენტი და Belkoopvneshtorg ახორციელებენ კომერციულ საქმიანობას თავიანთი ამოცანების ფარგლებში.

მთავარი Belkoopsoyuz-ის კომერციული სამსახურის ფუნქციებიარიან:

მის სისტემაში არსებული ყველა ბიზნეს სუბიექტის კომერციული საქმიანობის მართვა და სხვა ბაზრის სუბიექტებთან ეფექტური ურთიერთობის დამყარება;

კოოპერატიული ვაჭრობის ინტერესების დაცვა უმაღლეს ორგანოებში;

სამომხმარებლო თანამშრომლობის სავაჭრო სექტორის განვითარების სტრატეგიის შემუშავება;

ბიზნეს სუბიექტების შესყიდვების მართვა;

ვაჭრობის სექტორში საუკეთესო პრაქტიკის, ახალი ტექნოლოგიების, მათ შორის საინფორმაციო ტექნოლოგიების გავრცელება;

ინდუსტრიასთან ურთიერთქმედება საკუთარი ინტერესების დასაცავად;

სტრატეგიის განსაზღვრა საგარეო ეკონომიკური საქმიანობა;

განმარტება ინოვაციური პოლიტიკა Belkoopsoyuz სავაჭრო სექტორში.

ზემოაღნიშნული კომერციული ფუნქციების განხორციელებას რეგიონულ დონეზე ახორციელებს რეგიონული სამომხმარებლო გაერთიანებების კომერციული სამსახური. იგი წარმოდგენილია რეგიონული მომხმარებელთა კავშირის ვაჭრობის დეპარტამენტით, რომელსაც აქვს სასაქონლო და ფუნქციონალური პრინციპების სპეციალიზებული განყოფილებები, მარკეტინგისა და საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის განყოფილებები.

გარდა ზემოაღნიშნული ფუნქციებისა, რომლებსაც რეგიონული მომხმარებელთა კავშირის კომერციული სამსახური ახორციელებს თავისი საქმიანობის სფეროში, მას აქვს:

დაასაბუთეთ საქონლის საჭიროება თავისი საქმიანობის ზონაში;

სასაქონლო რესურსების ფორმირებაზე მუშაობის ორგანიზება;

მართეთ სასაქონლო რესურსები, ოპტიმალურად გაანაწილეთ ისინი რეგიონის რეგიონებში, განაწილების ეფექტური გზებისა და არხების გამოყენებით;

მრეწველობასთან კონტაქტში მუშაობა, საქონლის მიწოდების ადგილობრივი და საკუთარი წყაროების ჩათვლით;

თანამედროვე ეფექტურ ტექნოლოგიებზე დაფუძნებული სავაჭრო ინდუსტრიის კომერციული სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება;

უზრუნველყოს მაღალი დონის სავაჭრო მომსახურება და მომხმარებელთა დაცვა.

სავაჭრო ინდუსტრიაში, ყველაზე დაბალი დონე, დაკავებულია კომერციული სამუშაოებით მიკროდონე,არის ბიზნეს სუბიექტები, სხვადასხვა ფორმატის სავაჭრო ობიექტები სხვადასხვა გაყიდვების მოცულობითა და ფუნქციით. ისინი ძალიან მრავალფეროვანია, ამიტომ შეუძლებელია ამ სერვისების სტრუქტურის გაერთიანება. თუმცა, რაც მათ საერთო აქვთ, არის ოპერატიული კომერციული ფუნქციების შესრულება, რომელთაგან ბევრი რთული, ძვირადღირებული და მუდმივად კრიტიკულად შეფასებული მყიდველების მიერ.

კომერციულ საქმიანობაში ჩართული ბიზნეს სუბიექტების მრავალფეროვნების გათვალისწინებით, მათ მიზნებსა და ამოცანებს შორის განსხვავებულობის გათვალისწინებით, განვიხილავთ საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციებისა და სავაჭრო ობიექტების სტრუქტურასა და ფუნქციებს.

სავაჭრო ორგანიზაციის კომერციული აპარატის ძირითადი ფუნქციები ნაწილდება, როგორც კომერციული აპარატის სპეციალისტების სამუშაო პასუხისმგებლობა. Ესენი მოიცავს:

ბაზრის მდგომარეობის, მოსახლეობის მოთხოვნის შესწავლა მისი საქმიანობის სფეროში;

მათი საცალო ობიექტებისთვის საქონლის საჭიროების დასაბუთება;

სასაქონლო რესურსების მართვა;

საკონტრაქტო სამუშაოების განხორციელება;

განხორციელება მოწინავე ტექნოლოგიებისავაჭრო ობიექტებში, მათი ტექნიკური და მატერიალური უზრუნველყოფა;

საცალო ობიექტების სტანდარტულ მოთხოვნებთან დაახლოება, საცალო მომსახურების მაღალი დონის უზრუნველყოფა, საჭირო სამუშაო პირობები და ინვენტარი ნივთების უსაფრთხოება;

მოთხოვნის ფორმირება და გაყიდვების ხელშეწყობა;

კანონთან შესაბამისობის მონიტორინგი, მარეგულირებელი ჩარჩო, ვაჭრობის წესები, მომხმარებელთა უფლებები;

სავაჭრო ორგანიზაციის ხარჯთეფექტური მუშაობისა და კონკურენტუნარიანობის უზრუნველყოფა.

სამომხმარებლო თანამშრომლობის სისტემაში ამ ფუნქციებს რაიონი ახორციელებს სამომხმარებლო საზოგადოება(რაიპო).

საცალო ვაჭრობის ობიექტში ყველა თანამშრომელი ეწევა კომერციულ საქმიანობას. კონკრეტული მაღაზიის დადებითი წვლილი მთლიანობაში სავაჭრო ორგანიზაციის კომერციული საქმიანობის საერთო ეფექტურობაში დიდწილად დამოკიდებულია თითოეული მათგანის როლის გაგებაზე. მაგრამ მაინც, შესაძლებელია გამოვყოთ ისინი, ვინც პასუხისმგებელია მაღაზიის კომერციული მუშაობის ორგანიზებაზე.

მთლიანი პასუხისმგებლობა ეკისრება მაღაზიის მენეჯერს. დიდ მაღაზიებში შეიძლება შეიქმნას კომერციული სერვისი, რომელიც წარმოდგენილი იქნება გაყიდვების განყოფილებით ან ცალკეული სპეციალისტებით, რომლებიც დაკავებულნი იქნებიან კომერციული სამუშაოებით. როგორც წესი, ესენი არიან მერჩენდაიზერები, რომლებიც ასრულებენ შესაბამისს სამსახურებრივი მოვალეობები. მაღაზიის კომერციული მუშაობის ორგანიზებაში მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ აგრეთვე განყოფილებების ხელმძღვანელები, განყოფილებები, გამყიდველები, მოლარე-კონტროლერები.

ამ მუშაკების მიერ შესრულებული სამუშაოს მნიშვნელობა მდგომარეობს იმაში, რომ ისინი უზრუნველყოფენ პროდუქტის მწარმოებლიდან საბოლოო მომხმარებელზე გადატანის პროცესის დასრულებას. სწორედ მათზეა დამოკიდებული ხშირად განხორციელდება თუ არა საქონლის გაყიდვა და მოვა თუ არა მყიდველი ისევ ამ მაღაზიაში შესაძენად.

ყველაზე მნიშვნელოვანამდე კომერციული ფუნქციებისავაჭრო ობიექტის (მაღაზიის) თანამშრომლები უნდა მოიცავდნენ:

მისი საქმიანობის სფეროს მოსახლეობის მოთხოვნის შესწავლა;

კონკურენტების კომერციული ობიექტების შესწავლა, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები;

პარტიების დასაბუთება და იმპორტის სიხშირე;

კონკურენტუნარიანი, ეკონომიური ასორტიმენტის ფორმირება;

შიდა მწარმოებლის საქონლის პოპულარიზაცია, ამ საქონლის დადებითი იმიჯის ჩამოყალიბება;

კომერციული სამუშაოები საქონლის გაყიდვისა და მომსახურების გაწევისთვის;

ასორტიმენტის მართვა, მისი განახლების უზრუნველყოფა მოთხოვნის გათვალისწინებით, სასაქონლო მარაგების ხელმისაწვდომობის კონტროლი, საქონლის რეალიზაციის ვადების დაცვა, მათი მოხმარების უსაფრთხოება;

მომსახურების მაღალი კულტურის უზრუნველყოფა;

მაღაზიის დადებითი იმიჯის ფორმირება.

საბითუმო ვაჭრობის კომერციულ ფუნქციებს ახორციელებენ მწარმოებლები და შუამავალი მომწოდებლები. შუამავალი პროვაიდერები შეიძლება იყვნენ:

საბითუმო ორგანიზაციებიდა უნიტარული საწარმოები;

საბითუმო შუამავლები (დისტრიბუტორები, ბროკერები, საბროკერო სახლები, აგენტები, დილერები და ა.შ.);

საბითუმო ბრუნვის ორგანიზატორები (საბითუმო ბაზრობები, აუქციონები, სასაქონლო ბირჟები, საბითუმო და მცირე საბითუმო ბაზრები, სასაწყობო მაღაზიები და ა.შ.). მათი მრავალფეროვნება განსაზღვრავს სხვადასხვა ამოცანებსა და ფუნქციებს, რომლებსაც ისინი ახორციელებენ.

დირექტორს ექვემდებარება საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციის კომერციული სამსახური. სამუშაოს მოცულობიდან გამომდინარე, შესაძლებელია, რომ ეს სამუშაო მართოს კომერციული დირექტორი. სპეციფიურ ფუნქციებს ასრულებენ გაყიდვების განყოფილების სპეციალისტები. ვაჭრობის განყოფილება ფუნქციების მიხედვით იყოფა სპეციალისტებად, რომლებიც მონაწილეობენ საბითუმო შესყიდვებში და საბითუმო, მარკეტინგის სფეროში. დეპარტამენტებს შეიძლება ჰქონდეთ სპეციალისტების განსხვავებული ნაკრები და რაოდენობა (მთავარი მერჩენდაიზერი, ხელმძღვანელები გაყიდვების განყოფილებები, წამყვანი მერჩენდაიზერები პროდუქციის ჯგუფების მიხედვით, მერჩენდაიზერ-დისტრიბუტორები, მერჩენდაიზერ-ბრეკერები და ა.შ.).

საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციების კომერციული სამსახურის ფუნქციებიპირობითად შეიძლება დაიყოს სამ ჯგუფად:

1) ფუნქციები, რომლებიც უზრუნველყოფენ შესყიდვის სამუშაოებს:

მომწოდებლების შესწავლა, ყველაზე მიმზიდველის შერჩევა;

საბითუმო შესყიდვების ფორმის არჩევა (ბაზრობაზე, ბირჟაზე, აუქციონზე და ა.შ.) და მათ განხორციელებაში მონაწილეობა;

წინასახელშეკრულებო სამუშაოები;

ხელშეკრულებების გაფორმებაზე მუშაობა;

მიწოდების ორგანიზება, ხელშეკრულებების შესრულება, ამ პროცესის კონტროლი;

საბითუმო ბაზის ასორტიმენტის მოდელის ფორმირება;

სამუშაოს პრეტენზიაიურიდიულ სამსახურთან ერთად;

2) ფუნქციები, რომლებიც უზრუნველყოფენ საბითუმო გაყიდვას:

მყიდველებთან სახელშეკრულებო მუშაობა;

საქონლის მიწოდების მართვა საცალო ქსელი, მათი საქმიანობის ზონაში მაღაზიების უწყვეტი უზრუნველყოფა საჭირო მოცულობით და შეთანხმებულ ვადებში;

იმპორტის სქემებისა და მთლიანად იმპორტის სისტემის რაციონალიზაცია;

საბითუმო მყიდველებისთვის მომსახურების გაწევა;

3) ორგანიზაციული და საბაზრო ფუნქციები:

ბაზრის კვლევა, მისი კონიუნქტურის ანალიზი;

მომსახურების არეალის გაფართოება, ახალი მომწოდებლებისა და მყიდველების ძიება;

წარმოებაზე გავლენა მოთხოვნადი კონკურენტუნარიანი საქონლის წარმოების საკითხებზე;

მოთხოვნილი სერვისების ნაკრების ფორმირება;

კომერციული სტრატეგიის შემუშავება;

საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციის მომგებიანი ფუნქციონირებისა და ბაზარზე სტაბილური კონკურენტული პოზიციის უზრუნველყოფა.

სხვა საბითუმო შუამავლებისა და საბითუმო ბრუნვის ორგანიზატორების კომერციული ფუნქციები მათი განსაკუთრებული სპეციფიკიდან გამომდინარე განხილული იქნება განყოფილებაში „კომერციული საქმიანობა ნაყარი შესყიდვებისა და საბითუმო ვაჭრობისას“.

1.7. მოთხოვნები კომერციული მომსახურების პროფესიონალებისთვის

ბაზარზე მოქმედი ბიზნეს სუბიექტების კომერციული ფუნქციები რთული და მრავალფეროვანია. ამრიგად, კომერციული საქმიანობით დაკავებული სპეციალისტები მიეკუთვნებიან მუშაკთა სპეციალურ კატეგორიას, რომლებსაც უნდა ჰქონდეთ დიდი რაოდენობით ცოდნა და უნარები რთული პრობლემების გადასაჭრელად, დაიცვან შესაბამისი ქვეყნის ტერიტორიაზე მოქმედი სამართლებრივი რეჟიმი.

მაღალი კვალიფიკაცია გულისხმობს კომერციული საქმიანობის მარეგულირებელი კანონებისა და რეგულაციების ცოდნას, სავაჭრო მოლაპარაკებების წარმართვის, ეკონომიკური კავშირების დამყარებისას ურთიერთობების ფორმალიზების, საქონლის მიწოდების ყველაზე ხელსაყრელი პირობების დაცვას და ხელშეკრულების შესრულების უნარს.

ვაჭარმა თავის საქმიანობაში უნდა უზრუნველყოს სავაჭრო ორგანიზაციის ეკონომიკური პოტენციალის ზრდა, მისი კონკურენტუნარიანობის გაზრდა და კონკურენტებთან უპირატესობების ფორმირება.

კონკურენტული უპირატესობის მიღწევა შესაძლებელია გაყიდვის უნიკალური წინადადებით, პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის ეფექტური საშუალებების გამოყენებით, მერჩენდაიზინგით, მომხმარებლისთვის საჭირო სერვისით და ა.შ. წარმატებული სამუშაობაზარზე.

კომერციული მომსახურების სპეციალისტს უნდა შეეძლოს სტრატეგიული მიზნების და მათი მიღწევის გზების იდენტიფიცირება, რათა ეფექტურად გამოიყენოს ყველა რესურსი (ფინანსური, მატერიალური, შრომითი, ინფორმაცია). ეს შესაძლებელია სპეციალისტების მაღალი კომპეტენციითა და პროფესიონალიზმით, რომლებსაც შეუძლიათ მიიღონ ინფორმირებული ინოვაციური გადაწყვეტილებები.

ბიზნესი წარმატებული და ცივილიზებული იქნება, თუ ის აშენდება შესაბამისობის საფუძველზე ბიზნეს ეთიკა. ვაჭრის ეთიკა არის სოციალური ღირებულებების სისტემა, რომელიც დაფუძნებულია პრინციპებზე, რომელიც განსაზღვრავს სწორ და არასწორ ქცევას ბაზარზე პარტნიორებს შორის საქმიანი ურთიერთობების პროცესში და გავლენას ახდენს მათი მიღწევის მიზნებსა და საშუალებებზე.

კომერციული და იურიდიული კულტურა არის კომერციული საქმიანობის საქმიანი, ცივილიზებული წარმართვის საფუძველი, რაც უზრუნველყოფს ბიზნეს სამყაროში პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბებას. ქრთამის აღება, არამდგრადი პროდუქციის წარმოება, რესურსების განადგურება, პარტნიორის ზიანის მიყენება, დოკუმენტების გაყალბება, თანხების მითვისება არის არაეთიკური ქცევის მაგალითი, რომელიც არ უწყობს ხელს წარმატებას. ვაჭარმა უნდა დაიცვას ათწლეულების განმავლობაში შემუშავებული წესები, თუ ის თავის მიზნად დასახავს ბაზარზე ხანგრძლივ და ნაყოფიერ მუშაობას.

ბიზნესში წარმატების მისაღწევად სპეციალისტმა უნდა:

ფლობს ანალიტიკურ უნარებს, მეცნიერულ შორსმჭვრეტელობას, ინოვაციურ აზროვნებას, ბაზრის ვითარებაზე სწრაფი და ადეკვატური რეაგირებას;

შეძლოთ ინიციატივის აღება სასაქონლო, ფინანსური და შრომითი რესურსებიერთ პროცესში

შეუძლია მიიღოს გადაწყვეტილებები, რომლებიც მოგებას მოაქვს;

აჩვენე ინიციატივა და ინოვაცია;

შეაფასეთ რისკები და დაასაბუთეთ მათი შემცირების გზები.

კონკურენტულ გარემოში, კომერციული საქმიანობის ორგანიზებისას მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ტექნოლოგიური ფუნქციის შესრულება - პროდუქტის წარმოების სფეროდან მოხმარების სფეროში მოყვანა, არამედ მისი გაყიდვისა და გაყიდვის შემდგომი სერვისის უმცირესი უზრუნველყოფა. ღირებულება. კომერციული პროფესიონალებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნებია:

კომერციული საქმიანობის, როგორც ბაზრის კატეგორიის არსის გააზრება, მისი როლი ბაზარზე სუბიექტების ეფექტურ მართვაში;

ცოდნის ფლობა კომერციისა და ზოგადად მეწარმეობის სამართლებრივი რეგულირების სფეროში;

გრძელვადიანი (სტრატეგიული) და მოკლევადიან პერიოდში კომერციული საქმიანობის დაგეგმვისა და მართვის ინსტრუმენტებისა და მეთოდების ფლობა;

თანამედროვე მიღწევებისა და ტექნოლოგიების ცოდნა და მათი კომერციულ საქმიანობაში გამოყენების უნარი;

ბაზრის კომპლექსური კვლევის მეთოდების ფლობა, მისი კონიუნქტურა, დროული და ადეკვატური რეაგირება მიმდინარე ცვლილებებზე;

საჭიროებების იდენტიფიცირებისა და ახლის გენერირების უნარი;

მომხმარებლის შესწავლა, მისი მოთხოვნები კომერციულ კომპონენტებზე, უნარი შეხედოს მის საქმიანობას მომხმარებლის თვალით;

მეთოდებისა და მოდელების ფლობა კომერციული გადაწყვეტილებების გასამართლებლად საქონლის საჭიროების დასადგენად, საქონლის მიწოდების მომწოდებლებისა და არხების არჩევის, დიაპაზონის ოპტიმიზაციის მიზნით;

კომერციული საქმიანობის და რისკების ეფექტურობის შეფასების, კომერციული საქმიანობის ტაქტიკის დროული კორექტირების უნარი, ბაზარზე არსებული რეალური ვითარების გათვალისწინებით.

ზემოაღნიშნული მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად კომერციული მომსახურების სპეციალისტს უნდა ჰქონდეს მრავალი დისციპლინის ცოდნა, ფართო ხედვა, საბაზრო აზროვნება.

საკონტროლო კითხვები

1. რა არის კომერციული საქმიანობა? როგორ არის განსაზღვრული ეს კონცეფცია?

2. რა არის კომერციული საქმიანობის არსი და რა როლი აქვს მას კონკურენტულ გარემოში?

3. რა ამოცანები წყდება კომერციული საქმიანობის პროცესში?

4. რა ფაქტორები განაპირობებს კომერციული საქმიანობის განვითარებას?

5. რა პრინციპები ემყარება კომერციული საქმიანობის ორგანიზებას?

6. რა ფუნქციები ხორციელდება კომერციული საქმიანობით თანამედროვე პირობებში?

7. ვის შეუძლია იმოქმედოს როგორც სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტი კომერციულ საქმიანობაში სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე?

8. რა არის მენეჯმენტის ობიექტი სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე კომერციული ოპერაციების განხორციელებისას?

9. რა არის ძირითადი ელემენტები, რომლებიც ქმნიან კომერციული საქმიანობის შინაარსს და როგორ ხასიათდება ისინი?

10. რა თავისებურებები ახასიათებს კომერციულ საქმიანობას საბითუმო და საცალო ვაჭრობაში?

11. რა ფუნქციები აქვს ვაჭრობის სამინისტროს და ბელკოოპსოიუზის კომერციულ სამსახურებს?

12. რა განსხვავებაა საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციების სავაჭრო დეპარტამენტების კომერციული მომსახურების ფუნქციებს შორის?

13. რა მოთხოვნები აქვთ კომერციული მომსახურების სპეციალისტებს თანამედროვე პირობებში?

* * *

შემდეგი ნაწყვეტი წიგნიდან კომერციული საქმიანობა (S. N. Vinogradova, 2012)ჩვენი წიგნის პარტნიორის მიერ მოწოდებული -

რა არის კომერცია? უფრო ძვირად გაყიდვის შესაძლებლობა? გარკვეულწილად კი, მაგრამ არა მხოლოდ ეს. „კომერციის“ ცნება გაცილებით ფართოა, უფრო ღრმა შინაარსითა და მისი განხორციელების უნარით.

კომერცია - ხედი კომერციული მეწარმეობაან ბიზნესი, მაგრამ კეთილშობილური ბიზნესი, ბიზნესის სახეობა, რომელიც არის ნებისმიერი ჭეშმარიტად ცივილიზებული საბაზრო ეკონომიკის საფუძველი.

Commerce - ლათინური წარმოშობის სიტყვები (ლათინური commercium - ვაჭრობა). თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ ტერმინს „ვაჭრობა“ აქვს ორმაგი მნიშვნელობა: ერთ შემთხვევაში ეს ნიშნავს ეროვნული ეკონომიკის დამოუკიდებელ დარგს (ვაჭრობას), მეორეში - სავაჭრო პროცესებს, რომლებიც მიმართულია გაყიდვის აქტების განხორციელებაზე და. საქონლის შეძენა. კომერციული საქმიანობა დაკავშირებულია ვაჭრობის მეორე კონცეფციასთან - სავაჭრო პროცესები ყიდვა-გაყიდვის აქტების განხორციელებისთვის მოგების მიღების მიზნით.

ვ.ი.-ს განმარტებითი ლექსიკონი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ცნებები მოიცავს გაყიდვის აქტების განხორციელებას იაფად ყიდვისა და უფრო ძვირად გაყიდვის განზრახვით. ფართო გაგებით, კომერცია ხშირად ესმით, როგორც ნებისმიერი საქმიანობა, რომელიც მიზნად ისახავს მოგების მიღებას.

ამასთან, კომერციული საქმიანობის ასეთი ფართო ინტერპრეტაცია არ შეესაბამება კომერციის ადრე გამოკვეთილ მიდგომას, როგორც სავაჭრო პროცესებს საქონლის გაყიდვის აქტების განხორციელებისთვის.

კომერციული საქმიანობა უფრო ვიწრო ცნებაა, ვიდრე მეწარმეობა. მეწარმეობა არის ეკონომიკური, სამრეწველო და სხვა საქმიანობის ორგანიზება, რომელიც შემოსავალს მოაქვს მეწარმეს. მეწარმეობა შეიძლება ნიშნავდეს ორგანიზაციას სამრეწველო საწარმო, სოფლის მეურნეობა, სავაჭრო საწარმო, მომსახურების საწარმო, ბანკი, იურიდიული ოფისი, გამომცემლობა, კვლევითი დაწესებულება, კოოპერატივი და ა.შ. ყველა ამ ტიპის სამეწარმეო საქმიანობადან მხოლოდ ვაჭრობა არის წმინდა კომერციული საქმიანობა. ამრიგად, კომერცია სამეწარმეო საქმიანობის ერთ-ერთ ფორმად (ტიპად) უნდა განიხილებოდეს. ამავდროულად, სამეწარმეო საქმიანობის ზოგიერთ სახეობაში შეიძლება განხორციელდეს ტრანზაქციები საქონლის, ნედლეულის, მზა პროდუქციის, ნახევარფაბრიკატის და ა.შ. ყიდვა-გაყიდვის მიზნით, ე.ი. კომერციული საქმიანობის ელემენტები შეიძლება განხორციელდეს ყველა სახის მეწარმეობაში, მაგრამ მათთვის არ არის გადამწყვეტი ან მთავარი.

ამრიგად, ვაჭრობაში კომერციული მუშაობა არის სავაჭრო ორგანიზაციებისა და საწარმოების ოპერატიული და ორგანიზაციული საქმიანობის ფართო სფერო, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლის ყიდვა-გაყიდვის პროცესების დასრულებას მოსახლეობის მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად და მოგების მისაღებად.

საქონლის ყიდვა-გაყიდვის აქტი ეფუძნება სასაქონლო მიმოქცევის ძირითად ფორმულას - ღირებულების ფორმის ცვლილებას:

D - T და T "- D"

აქედან გამომდინარეობს, რომ კომერციული სამუშაო ვაჭრობაში უფრო ფართო ცნებაა, ვიდრე საქონლის უბრალო ყიდვა-გაყიდვა, ე.ი. გაყიდვის აქტი რომ განხორციელდეს, სავაჭრო მეწარმემ უნდა შეასრულოს გარკვეული ოპერაციული, ორგანიზაციული და ეკონომიკური ოპერაციები, მათ შორის საქონლის გაყიდვაზე მოსახლეობისა და ბაზრის მოთხოვნის შესწავლა, საქონლის მიმწოდებლებისა და მყიდველების პოვნა, რაციონალური დამკვიდრება. მათთან ეკონომიკური ურთიერთობები, საქონლის ტრანსპორტირება, საქონლის გაყიდვის სარეკლამო და საინფორმაციო სამუშაოები, სავაჭრო მომსახურების ორგანიზება და ა.შ.

საქონლის უბრალოდ გადაყიდვა მოგების მიზნით, ან სხვაგვარად ფულის „შოვნა“ არაფრისგან, არსებითად არის სპეკულაციური გარიგება, რომელიც არ წარმოადგენს სასარგებლო კომერციულ საქმიანობას (კეთილშობილური ბიზნესი).

ბიზნესის მართვის ამოცანები და არსი

კომერციული საწარმოს საქმიანობა დამოუკიდებლად არ მიმდინარეობს. მას ხელმძღვანელობენ ადამიანები, არეგულირებენ და აკონტროლებენ მათ.

მენეჯმენტი არის ადამიანის შეგნებული გავლენა ობიექტებზე და პროცესებზე, რათა საწარმოს მისცეს კომერციული ორიენტაცია და მიიღოს გარკვეული შედეგები.

წარმოების სირთულის გამო, მენეჯმენტი იქცა სპეციალურ კატეგორიად, რომელიც უფრო და უფრო მეტ მონაწილეს მოიცავს. საწარმოს მენეჯმენტში ორი მხარეა: მენეჯერები და მართული. მათ, ვინც მართავს, ჩვეულებრივ უწოდებენ მენეჯმენტის სუბიექტებს, მათ შორის არიან ადმინისტრატორები, მენეჯერები, მენეჯერები. მენეჯმენტის ობიექტები არიან ისინი, ვინც იმართება - მუშები, კოლექტივები და რაც იმართება - ეკონომიკა, ბიზნესი, ვაჭრობის პროცესი. სუბიექტებისა და ობიექტების ურთიერთქმედება საკონტროლო მოქმედებებისა და უკუკავშირის საშუალებით საშუალებას გაძლევთ მიზანმიმართულად მართოთ საწარმოს ყოვლისმომცველი საქმიანობა. საკონტროლო ქმედებები წარმოდგენილია კანონებით, დადგენილებებით, გეგმებით, პროგრამებით, დადგენილებით, სტანდარტებით, რეკომენდაციებით, ინსტრუქციებით, მატერიალური და ფინანსური წახალისებით. კავშირი- ეს არის მართვის სუბიექტის მიერ უშუალო დაკვირვებისა და კონტროლის შედეგები, სტატისტიკური და მიმდინარე ანგარიშგების, სააღრიცხვო დოკუმენტაცია. ახალ ბიზნეს გარემოში სავაჭრო საწარმოებიშიდა მენეჯმენტის მრავალი მეთოდოლოგიური და პრაქტიკული დებულება მიუღებელი აღმოჩნდა. ეს განპირობებულია იმით, რომ ჩვენს ქვეყანაში მენეჯმენტის მეცნიერება სახელმწიფო ინტერესებზე ორიენტირებული იყო განვითარებული. ფუნდამენტური პრინციპებისა და მეთოდების ჩამოყალიბებისადმი მიდგომები იყო მიზანმიმართული ხასიათის და მიმართული იყო სახელმწიფო საწარმოების მართვის პროცესებზე.

ბაზრის მართვის სისტემამ განსაკუთრებული მნიშვნელობა შეიძინა რუსეთში საბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლასთან დაკავშირებით. ბაზრის პირობებში საჭიროა მენეჯმენტის ამოცანების გაფართოება, მენეჯმენტის ახალი ტექნიკისა და მეთოდების შემუშავება, რომელიც შესაფერისია საკუთრების სხვადასხვა ფორმისთვის და სავაჭრო საწარმოების კომერციული საქმიანობის განვითარებისათვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მოსალოდნელია მენეჯმენტის გაუმჯობესების გზების მუდმივი ძიება. სავაჭრო საწარმოს მართვის პროცესი უნდა ეფუძნებოდეს საბაზრო პრინციპებსა და მეთოდოლოგიას თანამედროვე მენეჯმენტი. უცხოური მენეჯმენტის მეცნიერებამ დიდი გზა გაიარა მის განვითარებაში. ამის წინაპირობა იყო:

ბაზრის ეკონომიკური კანონები;

სამომხმარებლო ბაზრის დინამიზმი;

მენეჯმენტის სტრუქტურის იერარქიული აგება საწარმოს საქმიანობის სტრატეგიულ კურსზე ორიენტირებით;

საწარმოს ორგანიზაცია, რომელიც განისაზღვრება მისი ინტეგრირებით და გარე გარემოში ცვლილებებთან ადაპტირებით;

საწყისი და შედეგად მიღებული პარამეტრები.

ა.ფაიოლმა შექმნა სოციალური წარმოების მართვის თეორია, რომელმაც ჩამოაყალიბა მენეჯმენტის პრინციპები საწარმოს პოტენციური რესურსების გამოყენებაზე დაყრდნობით. მან გამოყო ხუთი საწყისი ფუნქცია მენეჯმენტში: დაგეგმვა, ორგანიზაცია, ბრძანება, კოორდინაცია და კონტროლი. მენეჯმენტის სისტემის შექმნის ობიექტურ აუცილებლობას, რომელიც შედგება ურთიერთქმედების პროცესებისგან, მჟღავნდება მ. ხ. მესკონის მიერ თავის ნაშრომში „მენეჯმენტის საფუძვლები“: „მენეჯმენტი არის პროცესი, რადგან მიზნების მისაღწევად მუშაობა არ არის ერთჯერადი მოქმედება. მაგრამ ურთიერთდაკავშირებული უწყვეტი მოქმედებების სერია. ეს აქტივობები, რომელთაგან თითოეული თავისთავად პროცესია, აუცილებელია საწარმოს წარმატებისთვის. მათ ეძახიან მენეჯერული ფუნქციები. თითოეული მენეჯერული ფუნქცია ასევე პროცესია, რადგან ის ასევე შედგება ურთიერთდაკავშირებული ქმედებების სერიისგან. მართვის პროცესი არის ყველა ფუნქციის მთლიანი ჯამი.

ზემოაღნიშნული თეორიული დებულებები იძლევა წარმოდგენას საწარმოს კომერციული საქმიანობის საბაზრო პირობებში მართვის მიდგომებზე. ბაზარზე ორიენტირებული მართვის სისტემა ნიშნავს არა მხოლოდ სტრუქტურის ორგანიზაციას და საწარმოს ჩართული პროცესების ურთიერთდაკავშირებულ კომპლექტს, არამედ მათ კომბინაციას ყველა გარე ფაქტორთან. კომერციული საქმიანობის მენეჯმენტი თავის უშუალო ამოცანას ადგენს კომერციულ და სავაჭრო პროცესებში გარკვეული წესრიგის დანერგვას, ამ პროცესებში მონაწილე თანამშრომლების ერთობლივი მოქმედებების ორგანიზებას და ქმედებების თანმიმდევრულობისა და კოორდინაციის მიღწევას. ამავდროულად, მენეჯმენტი მიზნად ისახავს თანამშრომლების მუშაობის ოპტიმიზაციას, რათა გაზარდოს კომერციული პროცესების ეფექტურობა და მიაღწიოს საწარმოს საბოლოო მიზნებს.

თანამედროვე პირობებში სავაჭრო საწარმოს საქმიანობა დაკავშირებულია მეწარმეობასთან, კომერციასთან, ეკონომეტრიასთან, ეკონომიკურ კიბერნეტიკასთან და ინფორმატიკასთან. ეს განსაზღვრავს ბაზრის ახალ ხარისხობრივ დონეს და ეკონომიკურ ზრდას. შესაბამისად უნდა აშენდეს ორგანიზაციული სტრუქტურასავაჭრო კომპანიის მენეჯმენტი.

სავაჭრო საწარმოების კომერციულ საქმიანობას ბევრი საერთო აქვს. თუმცა, კონკრეტული მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებიზოგიერთი სავაჭრო საწარმოს მიერ შემუშავებული და დანერგილი, ყოველთვის არ შეიძლება იყოს გამოყენებული სხვა საწარმოების მიერ. ეს გამოწვეულია გარემო ფაქტორებით საბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლის ეტაპზე, პირველ რიგში სამომხმარებლო ბაზარზე ცვლილებებით. გარდა ამისა, დროთა განმავლობაში იცვლება სავაჭრო საწარმოს ფუნქციონირების შიდა პირობებიც. აქედან გამომდინარე, მართვის პროცესი უნდა განისაზღვროს გარემოსდაცვითი პარამეტრებით და მათი ცვლადებით სავაჭრო საწარმოში.

კომერცია არის ბიზნესის ფორმა, რომელიც ვლინდება საწარმოების შექმნასა და ფუნქციონირებაში, რომელთა საქმიანობა მიზნად ისახავს საქონლის გაყიდვის შედეგად მოგების მიღებას.
კომერცია არის იურიდიული და ფიზიკური პირების საქმიანობა, რომლებიც ეწევიან საქონლის ყიდვა-გაყიდვას, აგრეთვე მათ შენახვას მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილებისა და შედეგად მოგების მიღების მიზნით.
კომერციული საქმიანობა არის სამეწარმეო საქმიანობა, რომელიც ორიენტირებულია მოგების მიღებაზე. მისი დამახასიათებელი ნიშნებიშეიძლება ჩაითვალოს ინიციატივა, მოქნილობა, რაც გულისხმობს ბაზრის მდგომარეობის მუდმივ შეფასებას, რეაგირებას ბაზარზე მიწოდებისა და მოთხოვნის რყევებზე.
კომერციული საქმიანობა არის სამეწარმეო საქმიანობის ფორმა (წარმოება ან ვაჭრობა), რის შედეგადაც მიიღება მოგება.
კომერციული საქმიანობის არსი არის პროდუქციისა და მომსახურების ყიდვა, გაყიდვა და მარკეტინგი მოგების მიზნით. საბაზრო ეკონომიკა და კომერციული საქმიანობა ფართო შესაძლებლობებს უხსნის საინიციატივო მეწარმე ადამიანებს, ქმნის პოტენციურ წინაპირობებს საკუთარი ბიზნესის (ბიზნესის) განვითარებისთვის. მუდმივად იხსნება ასობით ახალი საწარმო, რომელთა უმეტესობა კომერციულ ბაზაზე მუშაობს. მცირე ბიზნესი ვითარდება, თუმცა არასაკმარისი ტემპით.
სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში კომერციული საქმიანობის მასშტაბები შემდეგი მონაცემებით ხასიათდება. ვაჭრობის მქონე ეკონომიკური სუბიექტების რაოდენობა 2006 წელს ხასიათდება შემდეგი მონაცემებით (2007 წლის 1 იანვრის მდგომარეობით). საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციები აგენტებით ვაჭრობის ჩათვლით - 460,0 ათასი საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციები, მათ შორის, ავტომობილებით ვაჭრობა - 234,6. გარდა ამისა, 1525,8 ათასი ადამიანი იყო დაკავებული ინდივიდუალური ვაჭრობა. საბითუმო და საცალო ვაჭრობის მთლიანმა მოგებამ მიაღწია 3,718 მილიარდ რუბლს, ხოლო ყველა კომერციულ და ადმინისტრაციულ ხარჯს - 2,474 მილიარდ რუბლს. სავაჭრო ორგანიზაციების მთლიანი ბრუნვის პროცენტულმა რაოდენობამ შესაბამისად 20.8% და 13.8% შეადგინა. ამრიგად, მოგების 1 რუბლისთვის არის 1 რუბლი. 50 ცენტი ხარჯი.
კომერციული საქმიანობით დაკავებულ პირებს ვაჭრები უწოდებენ. პირები, რომლებსაც აქვთ სრული ქმედუნარიანობა და მუდმივად ან სპორადულად, მოგების მიღების მიზნით ეწევიან ნებისმიერ გარიგებას, ასევე შეიძლება ჩაითვალონ ვაჭრებად. მათ ეძახიან ინდივიდუალურ ვაჭრებს კოლექტიურისგან განსხვავებით. კოლექტიური ვაჭრები არიან, კერძოდ, სხვადასხვა სახის კომერციული პარტნიორობა. გარდა ამისა, კოლექტიური ვაჭრები არიან საკომისიო აგენტები და გადამყიდველები.
ვაჭარი არის მეწარმე, რომელიც აწყობს და მართავს საკუთარ ბიზნესს (ბიზნესს) მოგების მიზნით და ქმნის თავის პროდუქტს/მომსახურებას გასაყიდად, ან ყიდის სხვა მეწარმის მიერ შექმნილ პროდუქტს.
კომერცია და კომერციული საქმიანობა განუყოფლად არის დაკავშირებული ბაზრის კონცეფციასთან. საქონლის ბაზარი აყალიბებს ყიდვა-გაყიდვის ურთიერთობების სისტემას, ქმნის ეკონომიკურ სივრცეს, რომელიც აერთიანებს მყიდველებსა და გამყიდველებს. ბაზარი არის სფერო, სადაც საქონელი ცვლის ფულს, პროდუქტი პოულობს მყიდველს და ცვლის მფლობელს, მომხმარებელი აკმაყოფილებს მის მოთხოვნას, გამყიდველი კი ანაზღაურებს თავის ხარჯებს და იღებს მოგებას (ან, პირიქით, ზარალდება). ამავე დროს, სასაქონლო ბაზარი არის ერთგვარი სადისტრიბუციო ინსტრუმენტი, რომელიც ფუნქციონირებს მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონის შესაბამისად. ეს არის თვითრეგულირების მექანიზმი, რომელიც აერთიანებს გამყიდველებსა და მყიდველებს და შექმნილია ერთმანეთთან ვაჭრობისთვის. ბევრი ექსპერტი თვლის, რომ ბაზარი არის კონკრეტული საქონლის არსებული და პოტენციური გამყიდველებისა და მყიდველების კოლექცია. სამომხმარებლო ბაზარი არის საქონლის ბაზრის სეგმენტი, სადაც ხდება მოსახლეობის პირადი საჭიროებების დაკმაყოფილება.
კომერციაში მნიშვნელოვანი როლიქონებრივი ურთიერთობების თამაში. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ მხოლოდ ის საქონელი, რომელიც არის გამყიდველის საკუთრება. საქონლის საკუთრება წარმოიქმნება საწარმოს საკუთრებაში, რომელიც აწარმოებს ან ვაჭრობს საქონელს.
რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის შესაბამისად, ნებისმიერ ფიზიკურ და იურიდიულ პირს, რომელსაც აქვს საკუთრების უფლება საქონელზე ან სახსრებზე, შეუძლია დაკავდეს ვაჭრობით. იურიდიული პირი არის ორგანიზაცია, რომელსაც აქვს ცალკეული ქონება საკუთრებაში, ეკონომიკურ მართვაში ან ოპერატიულ მართვაში და პასუხისმგებელია ამ ქონებით მის ვალდებულებებზე, შეუძლია შეიძინოს და განახორციელოს ქონებრივი და პირადი არაქონებრივი უფლებები საკუთარი სახელით, უნდა აკისროს ვალდებულებები. მოსარჩელე და მოპასუხე სასამართლოში, ასევე აქვთ დამოუკიდებელი ბალანსი და ხარჯთაღრიცხვა. კომერციული ორგანიზაციები კანონით დადგენილი წესით ექვემდებარებიან სავალდებულო რეგისტრაციას სასამართლო ორგანოებში.
კომერციის ყველაზე მნიშვნელოვანი კატეგორიაა საკუთრება, რომელიც არის ფიზიკური ან იურიდიული პირის განუყოფელი უფლება გამოიყენოს იგი საკუთარი ან სხვა პირის სასარგებლოდ. საკუთრება ვლინდება ქონებრივი საგნების ფლობის, განკარგვის, გამოყენების ურთიერთობებში. ქონებრივი პასუხისმგებლობის მფლობელი ან მფლობელი პასუხისმგებელია ამ ობიექტების კონსერვაციასა და სარგებლობის რაციონალურ გამოყენებაზე. საკუთრება არის საკუთრება ან ფინანსური რესურსებიფიზიკური ან იურიდიული პირის საკუთრებაში. კომერციულ საქმიანობაში არსებობს სხვადასხვა სახის საკუთრება: სახელმწიფო, პირადი, სააქციო, ინდივიდუალური, წილობრივი, ერთობლივი, საერთო, შრომითი, კოლექტიური, კომუნალური, კოოპერატიული და კერძო საკუთრება.
კომერციის მამოძრავებელი ძალა არის სამეწარმეო საქმიანობა ან მეწარმეობა. იგი ეფუძნება ცალკეული პირების (ან პირების) ინიციატივას, შექმნან ან შეიძინონ გარკვეული ქონება და გამოიყენონ ის მოგებისთვის. ამრიგად, მეწარმეობა კომერციაში არის დამოუკიდებელი საქმიანობა, რომელიც ხორციელდება საკუთარი რისკის ქვეშ, რომელიც მიზნად ისახავს საკუთრების სარგებლობის, საქონლის გაყიდვის, სამუშაოს შესრულების ან მომსახურების გაწევის სისტემატურ მიღებას ამ თანამდებობაზე რეგისტრირებული პირების მიერ. კანონით დადგენილი წესით. ფიზიკური პირების მეწარმეობას იურიდიული პირის (ინდივიდუალური მეწარმეების - PBOYuL) შექმნის გარეშე ეწოდება ინდივიდუალური.
საწარმო არის დამოუკიდებელი ეკონომიკური სუბიექტი იურიდიული პირის უფლებებით, რომელიც აწარმოებს პროდუქტებს, საქონელს, მომსახურებას, ასრულებს სამუშაოებს და ეწევა სხვადასხვა სახის ეკონომიკურ საქმიანობას. მეწარმეობის და საწარმოს ცნება განუყოფლად არის დაკავშირებული საკუთრების ფორმის განსაზღვრასთან. კომერციაში არსებობს საკუთრების შემდეგი ფორმები:
უნიტარული საწარმო - არის კომერციული ორგანიზაცია, რომელიც არ არის მინიჭებული მისთვის მინიჭებულ ქონებაზე საკუთრების უფლებით; უნიტარული არის სახელმწიფო ან მუნიციპალური საწარმო, რომლის ქონება მინიჭებულია კომერციულ ორგანიზაციაზე, მაგრამ არ არის გადაცემული მას;
სახელმწიფო ქონება - სახელმწიფო საკუთრებაში არსებული უნიტარული სავაჭრო და მარკეტინგული და შესყიდვის საწარმოები;
მუნიციპალური ქონება- ზოგიერთი უნიტარული საცალო ვაჭრობის საწარმო, რომელსაც მართავს მუნიციპალური ხელისუფლება.
პარტნიორული ან შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება (LLP და LLC) - ერთეული, დაარსებული ერთი ან მეტი პირის მიერ, რომლის საწესდებო კაპიტალი დაყოფილია გარკვეულ აქციებად (რომელთა ოდენობა დადგენილია შემადგენელი დოკუმენტებით). LLP და
შპს - პრივატიზებული ვაჭრობისა და საცალო ვაჭრობის საწარმოების ძირითადი ნაწილი, ასევე საბითუმო საწარმოების ნაწილი;
სააქციო საზოგადოება (სს) - ბიზნეს კომპანია, საწესდებო კაპიტალირომელიც იყოფა აქციების გარკვეულ რაოდენობად (ზოგჯერ უცხოური კაპიტალის მონაწილეობით); ღია სააქციო საზოგადოება (OJSC) ანაწილებს თავის წილებს ღია გაყიდვა, ვალდებულია ყოველწლიურად ზოგადი ინფორმაციისთვის გამოაქვეყნოს წლიური ანგარიში, ბალანსი, მოგება-ზარალი; დახურული სააქციო საზოგადოება (სს) დამფუძნებლების გადაწყვეტილებით ანაწილებს თავის წილებს დახურული გამოწერის სახით.
კერძო საწარმოები - როგორც წესი, მცირე სავაჭრო საწარმოები, მცირე საცალო ქსელები და ინდივიდუალური გამყიდველები;
საკუთრების კოოპერატიული ფორმის საწარმოები, კერძოდ, სამომხმარებლო თანამშრომლობა.
გარდა ამისა, არსებობს საკუთრების სხვა ფორმების საწარმოები, მათ შორის უცხოური კაპიტალით ერთობლივი საწარმოები (JV).
პრივატიზაციის შედეგებმა სერიოზულად იმოქმედა საკუთრების ფორმის მიხედვით სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურაზე. ამას მოწმობს შემდეგი მონაცემები.
AT კვება 1990 წელს სახელმწიფო და მუნიციპალური სექტორის წილი ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში 85,9% იყო. კერძო სექტორი - 14,1%. 2000 წელს სახელმწიფო და მუნიციპალური სექტორის წილი შეადგენდა 20,3%-ს, კერძოს - 46,4%-ს და საკუთრების სხვა ფორმებს - 33,3%-ს. 2006 წელს - შესაბამისად: 9.4%, 64.0% და 26.6% /.
შესაბამისად, გასული წლების განმავლობაში ფუნდამენტური ცვლილებები მოხდა საცალო ვაჭრობისა და საზოგადოებრივი კვების ობიექტებზე საკუთრების ფორმებში. თუ 1990-იანი წლების დასაწყისში ვაჭრობა დომინირებდა სახელმწიფო ფორმაქონება, შემდეგ შესწავლილი პერიოდის ბოლოს კერძო ვაჭრობა გახდა ვაჭრობისა და საზოგადოებრივი კვების სფეროში საკუთრების ძირითადი ფორმა.
ასევე მიეკუთვნება საწარმოო საწარმოები, რომლებიც დაკავებული არიან წარმოებული პროდუქციის მარკეტინგით სხვადასხვა ფორმებიქონება: სახელმწიფო (ფედერალური და მუნიციპალური), შერეული, კერძო და საკუთრება ერთობლივი საწარმოები. ინდივიდუალურ საწარმოო ქარხნებთან ერთად კომერციული ტიპიკომერციული სუბიექტები მოიცავს სხვადასხვა ასოციაციას: შეშფოთება - სამრეწველო კომპლექსები; კონგლომერატები - დივერსიფიცირებული ასოციაციები; კონსორციუმი - საწარმოთა გაერთიანებები ხელშეკრულების საფუძველზე კონკრეტული ამოცანის შესასრულებლად; ფინანსური და სამრეწველო ჯგუფები (FIGs) - საწარმოო, საინვესტიციო და საკრედიტო და ფინანსური საწარმოებისა და დაწესებულებების გაერთიანება სააქციო საზოგადოების სახით, აქციების შესყიდვა და სხვა ინტეგრაციული გამოვლინებები; ჰოლდინგი და სუბჰოლდინგები - საწარმოები, რომლებიც ფლობენ სხვა კომპანიების წილებს, ე.წ. შვილობილი კომპანიები.
კომერციულ საწარმოს თანდაყოლილი აქვს ორგანიზაციული ერთიანობა, მას უნდა ჰქონდეს ცალკეული ქონება, რომელსაც დამოუკიდებლად მართავს, ქონებრივი პასუხისმგებლობა ეკისრება თავის ქმედებებსა და ვალდებულებებზე. კომერციულ საწარმოს უნდა ჰქონდეს საკუთარი სახელი (სახელი). კომერციული საწარმოს ცნება ხშირად ემთხვევა კომერციული ორგანიზაციის ცნებას, ე.ი. ფიზიკური ან იურიდიული პირების ჯგუფები, რომელთა საქმიანობა კოორდინირებულია მოგების მიღებასთან დაკავშირებული საერთო მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად.
მეწარმის წინაშე საწარმოო საქმიანობაკომერციულ საფუძველზე, არსებობს ორმაგი მიზანი: შექმნათ პროდუქტი, შემდეგ გაყიდოთ იგი (ბაზრობა) და შედეგად მიიღოთ მოგება. საწარმოო საწარმოების კომერციული საქმიანობა ითვალისწინებს მიზნობრივი მარკეტინგული პოლიტიკა. მარკეტინგის პროცესში მონაწილეობენ არა მხოლოდ მწარმოებლები, არამედ პროფესიონალი გადამყიდველები (დისტრიბუტორები, აგენტები და დილერები), რომელთაგან ზოგიერთს აქვს საკუთარი ან იჯარით გაყიდვისა და შესყიდვების ქსელი. როგორც წესი, დისტრიბუტორებს აქვთ საკუთრების უფლება. ვაჭრობისა და მარკეტინგული საქმიანობის კიდევ ერთი მონაწილე არიან გაყიდვების აგენტები, რომლებიც ახორციელებენ თავიანთ საქმიანობას სხვისი სახელით და არ გააჩნიათ საკუთრების უფლება. ზოგჯერ დასაქმებულები მონაწილეობენ საქონლის გაყიდვის ორგანიზებაში - მცირე ფირმები, მართალია მათ აქვთ საკუთრების უფლება შეძენილ საქონელზე, მაგრამ არ გააჩნიათ სასაწყობო ქსელი და ამიტომ იძულებულნი არიან ვაჭრობდნენ „ბორბლებზე“ ან „უბრალოდ დროულად“ (ზუსტად და დროულად). ფართოდ გავრცელდა დილერების - გადამყიდველების სისტემა, რომლებიც ასევე არიან დაკავებულნი გაყიდვებისა და გაყიდვების შემდგომი მომსახურებით. თუმცა, დილერები ძირითადად სპეციალიზებულ საცალო ვაჭრობაში მუშაობენ.
გასათვალისწინებელია, რომ მოგების მისაღებად აუცილებელია საქონლის გაყიდვა/გაყიდვა, ე.ი. მიიღოს მისთვის ფულადი ექვივალენტი, რომლის ერთი ნაწილი გამიზნულია ინვესტიციების და მიმდინარე ხარჯების ანაზღაურებაზე, ხოლო მეორე ნაწილი წარმოადგენს მოგებას. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობა კომერციისთვის.
ვაჭარი, რა თქმა უნდა, ცდილობს მოგების მაქსიმიზაციას. მოგების გაზრდის ხუთი გზაა:
ა) უზრუნველყოს კონკურენტებზე უკეთესი საქონლის ხარისხი;
ბ) განავითაროს საქონლის გაყიდვის უკეთესი ორგანიზაცია და ტექნოლოგია, ვიდრე კონკურენტები;
გ) ისარგებლოს საბაზრო ხელსაყრელი პირობებით;
დ) მიმართოს მარკეტინგის მეთოდებიმყიდველების მოთხოვნის სტიმულირება;
ე) უზრუნველყოს წარმოებისა და განაწილების ხარჯების შემცირება და ა.შ.?
ბიზნესის მენეჯმენტი მოითხოვს პროდუქტის მომხმარებლამდე მიტანასთან დაკავშირებული პროცესების არსის ცოდნას, ბაზრის მდგომარეობისა და განვითარების მახასიათებლებს, ბაზრის მდგომარეობის შეფასების და პროგნოზირების უნარს. მყარი, სანდო ინფორმაციის შეგროვებისა და მისი შემდგომი ანალიზის გარეშე, კომერციული საწარმოს მარკეტინგი ვერ შეძლებს სრულად შეასრულოს თავისი მისია, რომელიც არის მყიდველების სხვადასხვა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება და ახალი მოთხოვნების გაჩენის სტიმულირება. მისი ერთ-ერთი ძირითადი მოთხოვნაა ბაზრის „გამჭვირვალობის“ და კომერციული საქმიანობის პროგნოზირებადობის უზრუნველყოფა.
გაყიდვის აქტის შესრულება: ადგენს დავალებას, ახორციელებს მოქმედებებს მყიდველების შესაძლო დიაპაზონის დასადგენად ან კონკრეტული მყიდველის მოსაძებნად, აწარმოებს მოლაპარაკებებს, აყენებს და განიხილავს პირობებს და, ბოლოს, დებს გარიგებას.
კომერციული გარიგება არის კომერციის სუბიექტების ქმედებები: გამყიდველისა და მყიდველის ურთიერთ ძიებაზე, გაყიდვისა და ყიდვის გარიგების პირობების პოპულარიზაციასა და განხილვაზე, მის შესრულებასა და დასრულებაზე.
ითვლება, რომ მეწარმე, რომელიც მარკეტინგის იდეოლოგიას ემორჩილება, ორიენტირებულია მომხმარებლის მოთხოვნის დაკმაყოფილებაზე. ეს უდავოა, მაგრამ ამ ორიენტაციის მექანიზმი არის წმინდა კომერციული. რას ნიშნავს მოთხოვნის დაკმაყოფილება? მიყიდეთ პროდუქტი მყიდველს, მისი საჭიროებების რაოდენობრივად და ხარისხობრივად შესაბამისი. ცივილიზებულ ბაზარზე ეს არის ერთადერთი გზა მოგების მისაღებად. თუ მეწარმეს სურს მიიღოს დიდი მოგება, მაშინ ის იძულებულია უკეთ (უფრო სრულად) დააკმაყოფილოს მოთხოვნა, ხშირად იყენებს მარკეტინგულ მეთოდებს მის სტიმულირებისთვის. ნათლად უნდა გვესმოდეს, რომ საბაზრო ეკონომიკაში მოგების მიღების ერთადერთი გზა (გარდა კრიმინალური მეთოდებისა) არის ნებისმიერი ქონების გაყიდვა, რომელიც ბაზარზე საქონლის სახით გამოჩნდება.
ადამიანის შრომის ან ბუნებრივი აქტივობის პროდუქტი, ისევე როგორც მოქმედება, რომელსაც აქვს მომხმარებლის ღირებულება(კომუნალური) და გასაყიდად განკუთვნილი არის საქონელი. პროდუქტს შეიძლება ჰქონდეს როგორც მატერიალური (ობიექტი) ასევე არამატერიალური ფორმა (მოქმედება, მომსახურება, ინტელექტუალური პროდუქტი).
კომერციული პროცესი იწყება იმით, რომ პროდუქტი ტოვებს წარმოების სფეროს და ერთვება სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში, სადაც ყიდულობენ, ინახავენ, ყიდიან და ა.შ., სანამ საბოლოოდ არ მიაღწევს მოხმარების სფეროს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბაზარი ცვლის საქონლის მფლობელს. ამ პროცესს ეწოდება სასაქონლო მიმოქცევა, რომელიც ხორციელდება გაყიდვის სახით. პროდუქტს ჰყავს ახალი მფლობელი, ხოლო პროდუქტის წინა მფლობელს საკუთრების შეცვლას უნდა მოუტანოს მოგება. ეს არის არსებითად პროდუქტის შექმნის და შემდეგ გაყიდვის მიზანი. აქედან გამომდინარე, საქონლის ცნება განუყოფლად არის დაკავშირებული კომერციული საქმიანობის ცნებასთან.
Დასაწყისიდან წარმოების პროცესიმეწარმის წინაშე დგას პროდუქტის წარმოება და ტექნოლოგიურ სტანდარტებთან მისი შესაბამისობის უზრუნველყოფა. მაგრამ პროდუქტის შექმნის მომენტიდან ჩნდება პრობლემა - ვის, როდის და როგორ მიყიდოს იგი? მწარმოებელი, რომელიც ასევე არის საქონლის პირველი მფლობელი, ბაზარზე შესვლის შემდეგ ხდება გამყიდველი და, შესაბამისად, ვაჭარი. თუმცა სინამდვილეში ის უკვე ბიზნესმენია, როცა საკუთარ ბიზნესს ქმნის. ამრიგად, მეწარმისთვის ბიზნესის კეთება არის აუცილებელი ნაბიჯიბიზნესი მოგების მიღების მიზნით.
შეიძლება ითქვას, რომ არსებობს ვაჭრების ორი ტიპი: პროფესიონალი მწარმოებლები, რომელთათვისაც ძირითადი საქმიანობაა წარმოება, ხოლო საქონლის გაყიდვა/მარკეტინგი მხოლოდ ხარჯების აღდგენისა და მოგების მიღების საშუალებაა და პროფესიონალი მოვაჭრეები (ჩვეულებრივ გადამყიდველები). ვისთვისაც ძირითადი საქმიანობაა პროდუქტის ყიდვა და შემდეგ გადაყიდვა. გარდა ამისა, პროფესიონალი ტრეიდერები არიან ინდივიდუალური გამყიდველები, რომელთა უმეტესობისთვის არის გაყიდვა დასკვნითი ეტაპისავაჭრო საქმიანობა. მათთვისაც და სხვებისთვისაც საბოლოო მიზანიმათი საქმიანობა არის მოგება, ხოლო მისი მოპოვების ინსტრუმენტი ვაჭრობა.
ამავდროულად, მყიდველი ბაზარზე მოქმედებს ისე, თითქოს ორ ადამიანში: პირველი, როგორც შეძენილი საქონლის მომხმარებელი და, მეორე, როგორც სპეკულანტი (ამ სიტყვის საბაზრო გაგებით), რომელმაც საქონელი იყიდა. გადაყიდვის მიზანი. ეს მყიდველები მოიცავს დისტრიბუტორებს და დილერებს, რომლებიც ეხმარებიან პროდუქტის მომხმარებლამდე მიტანას, ასევე გადამყიდველებს, რომლებიც ჩართული არიან პროდუქტის განაწილების პროცესში.
კომერციულ საქმიანობაში უნდა განვასხვავოთ ობიექტი და სუბიექტი.
ვაჭრობის ობიექტია: პროდუქტი, რომელიც იყიდება მოგების მიღების მიზნით და მასში გადახდილი ფული და შემდეგ მოგების წყაროდ გვევლინება.
ვაჭრობის საგანია ვაჭარი, ე.ი. ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომელიც პროფესიულად არის დაკავებული კომერციით.
კომერცია ბიპოლარული ფენომენია: გამყიდველი ერთ პოლუსზეა, მყიდველი მეორეზე. თუ ერთი მათგანი მაინც აკლია, კომერციული პროცესი წყდება, თითქოს „იყინება“. ორივე მონაწილე ვალდებულია გაყიდოს/იყიდოს საქონელი. თითოეული მათგანი ვაჭრობის საგანია.
ამრიგად, გამყიდველსაც და მყიდველსაც შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც ვაჭრობის სუბიექტები: გამყიდველი ყიდის საქონელს მყიდველს მოგების მიზნით, მყიდველი ყიდულობს საქონელს გამყიდველისგან საკუთარი მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად, ან ყიდის მას მოგების მიზნით. თუმცა, მათი როლი კომერციულ პროცესში არ არის იგივე. კომერციაში გამოირჩევიან კომერციული საქმიანობის აქტიური და პასიური მონაწილეები.
ვაჭრობის აქტიური სუბიექტები არიან მეწარმეები, რომლებიც აწარმოებენ პროდუქტს/მომსახურებას შემდგომი გასაყიდად და ხდებიან გამყიდველები, საწარმოები და პირები, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს შემდგომი გადაყიდვის მიზნით (გადამყიდველები და სპეკულანტები-დილერები). გამყიდველი შეიძლება იყოს ქონების ნებისმიერი მფლობელი, კერძოდ:
მწარმოებელი - სამრეწველო, სასოფლო-სამეურნეო, სამშენებლო და სხვა საწარმოო საწარმოან ფიზიკური პირი, რომელიც ყიდის მათ პროდუქტებს;
სავაჭრო ან შემსყიდველი საწარმო, აგრეთვე ბაზრის სპეკულანტები, რომლებიც ყიდიან მათ მიერ შეძენილ საქონელს;
იურიდიული და ფიზიკური პირები, რომლებიც ერთდროულად ყიდიან თავიანთ ქონებას
პროდუქტის მფლობელი, გამყიდველი არის კომერციის აქტიური სუბიექტი, რადგან ის სთავაზობს პროდუქტს, აკეთებს გარკვეულ მარკეტინგულ ძალისხმევას მის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის. ამავდროულად, თითოეულ შესაძლო გამყიდველს აქვს საკუთარი ინტერესები კომერციულ პროცესში: მწარმოებელმა უნდა გაყიდოს მის მიერ შექმნილი საქონელი, გადამყიდველი ეხმარება საქონლის მომხმარებლამდე მიტანას. მისი მონაწილეობა განპირობებულია სასაქონლო მიმოქცევის ობიექტური პირობებით. მეორეს მხრივ, გადამყიდველი ერევა პროდუქტის განაწილების პროცესში ასეთი ობიექტური აუცილებლობის გარეშე, ართულებს მას და ზრდის საბოლოო ფასს, რომელსაც მომხმარებელი გადაიხდის მხოლოდ საკუთარი სარგებლისთვის, პოტენციური მოგების გარკვეული წილის წართმევის სურვილით. დილერები ხშირად ართულებენ პროდუქტის განაწილების პროცესს, ანელებენ მის სიჩქარეს, რაც ბუნებრივია ზრდის ამ პროცესის ღირებულებას და ხელს უწყობს ფასების ზრდას.
ვაჭრობის პასიურ სუბიექტად, გარკვეული პირობითობის მქონე, შეიძლება მივიჩნიოთ მყიდველი-მომხმარებელი, რომელიც არის ფულის მფლობელი და მოთხოვნის მატარებელი. მაგრამ გასათვალისწინებელია, რომ ორგანიზებული მყიდველი (მაგალითად, სამომხმარებლო ფირმა), თავის მხრივ, საკმაოდ აქტიურად ახორციელებს უამრავ მარკეტინგულ მოქმედებას, რომელიც მიმართულია გარიგების დადებაზე. მყიდველი ეთანხმება ან არ ეთანხმება გამყიდველის მიერ შემოთავაზებულ პირობებს, ის ადგენს შეძენილი საქონლის რაოდენობას და ხარისხს, კამათობს ფასზე, აყენებს საპირისპირო პირობებს და როცა შეთანხმება მიიღწევა, ყიდულობს, ე.ი. იხდის ფულს და იღებს საქონელს. როგორც ქვემოთ ვნახავთ, თავად მყიდველს, საკუთარი ინიციატივით, შეუძლია შესთავაზოს გარიგების დადება. თუმცა, გამყიდველი პასუხისმგებელია საქონელზე. ინდივიდუალური მყიდველის როლი უფრო პასიურად გამოიყურება. მას აქვს ორი ვარიანტი, რომ გავლენა მოახდინოს სავაჭრო პროცესზე: აირჩიოს გამყიდველი და ან დაეთანხმოს შეძენას, ან უარყოს იგი.
უნდა გვახსოვდეს, რომ გამყიდველი ყოველთვის არის ვაჭარი და მყიდველი ასევე შეიძლება იყოს ვაჭარი (გადამყიდველი/დილერი, რომელიც ყიდულობს საქონელს შემდგომი გაყიდვისთვის), ან მომხმარებელი, რომელიც ყიდულობს საქონელს საკუთარი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, როგორც პირადი, ასევე. პროფესიონალი.
როგორც ვაჭრობის ობიექტი, უნდა განიხილებოდეს პროდუქტი და მასში გადახდილი ფული. პროდუქტი იწარმოება, რეკლამირებულია, სთავაზობენ მყიდველს, ყიდიან (მარკეტში), ტრანსპორტირება, შენახვა, გადაყიდვა და, საბოლოო ჯამში, მოხმარება. გამყიდველსა და მყიდველს შორის ხდება ერთგვარი ჩამოსხმა: საქონელი და ფული ერთმანეთს ცვლის მფლობელებს.
სასაქონლო ბაზარზე საქონლის კომერციული რეალიზაციის ორი ფორმა არსებობს: გაყიდვები, ე.ი. მწარმოებლის მიერ საკუთარი პროდუქციის გაყიდვა, რომლის მიზანია კაპიტალის სასაქონლო ფორმის გადაქცევა ნაღდი ფულით და ვაჭრობა და შუამავლობით გაყიდვები, რომლებსაც ახორციელებენ პროფესიონალი გამყიდველები - საქონლის გაყიდვაში სპეციალიზებული საწარმოები. ეს უკანასკნელი მონაცვლეობით ცვლის სტატუსს ბაზარზე, მყიდველიდან გამყიდველად გადაიქცევა, სანამ პროდუქტი არ გაიყიდება საბოლოო მომხმარებელს. ამრიგად, მარკეტინგი არის საწყისი ეტაპი საქონლის გადაადგილების გზაზე.
კომერციული ურთიერთობები ეფუძნება რიგ პრინციპებს. Ესენი მოიცავს:
ა) კომერციულ სუბიექტებს შორის საკუთრების უფლების საფუძველზე ყიდვა-გაყიდვის ეკონომიკური, სამართლებრივი და ფინანსური ურთიერთობების არსებობა;
ბ) ვაჭრის სურვილი, უზრუნველყოს თავისი ინტერესები, მიუხედავად იმისა, ხელს უწყობს თუ აფერხებს ეს კომერციული პროცესის სხვა მონაწილეთა ინტერესებს;
გ) სტრატეგიის ნებისმიერი საშუალებით (გარდა კანონით აკრძალულისა) განხორციელება მისი მოთხოვნების მკაცრი დაწესებამდე, თუ მხარეები არ თანხმდებიან შემოთავაზებული პირობების მიღებაზე;
დ) ბიზნეს ინიციატივის წახალისება, გამოცდილება და ბიზნეს გარემოს ცოდნაზე დაფუძნებული ინტუიციური გადაწყვეტილებების გამოყენება, მეორე მხრივ, სავაჭრო პროცესის მართვის სამეცნიერო მეთოდების გამოყენება;
ე) მეტი მოგების მიღების პერსპექტივის მიზნით რისკების წასვლის მზაობა.