Арилжааны үйл ажиллагааны объектын мөн чанарын тухай ойлголт. Арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал ба мөн чанар

Үзэл баримтлал өг арилжааны үйл ажиллагаа. Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг тайлбарла. Арилжааны үйл ажиллагааны зорилго, зорилт, чиг үүргийг тодорхойлох. Өрсөлдөөнт орчинд арилжааны үйл ажиллагааны үүрэг рольд дүн шинжилгээ хийх.

Хариулт:

Эдийн засгийн ном зохиолд арилжааны үйл ажиллагааны янз бүрийн тодорхойлолтууд байдаг. "Худалдаа" гэсэн нэр томъёо (Латин commercium - худалдаа) нь хоёрдмол утгатай: нэгдүгээрт, энэ нь худалдааны салбарыг хамардаг, хоёрдугаарт, арилжааны гүйлгээ, бараа солилцох, сурталчлах зэрэг худалдан авалт, борлуулалтыг идэвхжүүлэх, хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн худалдааны үйл явц юм. эцсийн хэрэглэгч. Энэ тохиолдолд зах зээлийн эдийн засагт арилжааны нийтлэг хэрэгсэл нь мөнгө бөгөөд барааг мөнгөөр ​​солих газар нь арилжааны үйл ажиллагааг хамгийн бүрэн илэрхийлдэг зах зээл юм.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлалыг томъёолох боломжтой бөгөөд энэ нь түүний мөн чанар, онцлог шинж чанарыг хамгийн сайн тусгасан болно.

Бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаа- биржид үйлчилдэг зохион байгуулалт, эдийн засгийн үйл ажиллагаа, үйлчилгээний өндөр соёлтой хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хамгийн сайн хангах замаар ашиг (ашиг) олж авах зорилгоор борлуулалт хийх.

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар

Арилжааны үйл ажиллагаа нь зах зээлийн баримжаатай эдийн засагт давамгайлж буй зах зээлийн байгууллагуудын хоорондын арилжааны харилцааг хэрэгжүүлэх арга зам болдог. Эдгээр харилцаа нь үйлдвэрлэлийг идэвхжүүлэх, хэрэгцээг хөгжүүлэх, түүхий эдийн мөнгөний солилцоог идэвхжүүлэхэд чиглэгддэг. Тиймээс зах зээлийн эдийн засгийн объектив шаардлагатай ангилал болох арилжааны үйл ажиллагаа тэргүүлэх чиглэлтэй бөгөөд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар нь бараа, мөнгөний солилцоог бүх үе шатанд хэрэгжүүлэхэд арилжааны чиг үүргийг гүйцэтгэхэд чиглэсэн арилжааны үйл явц, үйл ажиллагааг зохион байгуулах нэгдсэн арга барил юм.

CA нь зохион байгуулалт, удирдлага, хууль эрх зүй, эдийн засгийн шинж чанартай үйл явц, үйл ажиллагааг багтаадаг. Энэ нь барааг ачих, буулгах, савлах, савлах, хадгалах, ангилах, борлуулахад бэлтгэх гэх мэт барааг үйлдвэрлэхээс хэрэглэгч рүү шилжүүлэх бүх замд гүйцэтгэсэн технологийн үйл ажиллагааг хамруулахгүй. Эдгээр үйл ажиллагаа нь арилжааны үйл явцын технологийг тусгасан байдаг. Арилжааны үйл ажиллагаа, арилжааны үйл явцын технологи нь хоорондоо уялдаатай боловч тус бүр өөрийн гэсэн байр суурь, үүрэгтэй байдаг.

CD-ийн гол зорилго- Үйлчилгээний өндөр соёлтой хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг дээд зэргээр хангах замаар хамгийн бага зардлаар хамгийн их ашиг олох. Үүнийг үйл ажиллагааны янз бүрийн салбарт хэрэгжүүлж болно: үйлдвэрлэл, худалдаа, санхүүгийн, бирж, зуучлал гэх мэт. Ихэнх тохиолдолд аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн өөрчлөлтийн хариуд хэд хэдэн төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэх, төрөлжүүлэх шаардлагатай болдог.

Арилжааны үүрэг нэмэгдэж байгаа хэдий ч нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэх нь бас чухал юм.

Бизнесийн зорилго:

1. зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцааг харилцан ашигтайгаар бүрдүүлэх;

2. Нийлүүлэлтийн гэрээний үүргийг нэмэгдүүлэх, гэрээний сахилга батыг бэхжүүлэх:

3. тогтвортой эдийн засгийн шууд харилцааг хөгжүүлэх, үр ашгийг нэмэгдүүлэх;

4. хэрэглэгчдийн эрх ашгийг хамгаалах, тэдний давуу байдлыг хангах;

5. Бөөний худалдааны дэвшилтэт аргыг нэвтрүүлэх болон жижиглэн худалдаа;

6. эрэлт хэрэгцээг судлах, барааны хэрэгцээг эдийн засгийн үндэслэл болгох ажлын түвшинг нэмэгдүүлэх;

7. түүхий эдийн нөөц, эрэлт, нийлүүлэлтийг зохицуулах механизмыг боловсронгуй болгох, өрсөлдөх чадвартай нэр төрлийг бүрдүүлэх;

8. бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, хангах нэмэлт үйлчилгээ;

9. зах зээлд гарч буй өөрчлөлтөд цаг тухайд нь, зохих хариу арга хэмжээ авах.

Арилжааны үйл ажиллагааны чиг үүрэг:

1. зах зээл дэх худалдааны байгууллагын зан үйлийг үндэслэлтэй болгох, нэр төрөл, ашгийг оновчтой болгох, өрсөлдөх чадвар, худалдааны үйлчилгээний түвшинг нэмэгдүүлэх зорилгоор түүнд үзүүлэх нөлөөллийг бэхжүүлэх;

2. арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах нэгдсэн арга барил;

3. арилжааны үйл явцын бүх оролцогчдын эдийн засгийн ашиг сонирхол, эдийн засгийн харилцааны тогтвортой байдлыг хангах зорилгоор худалдан авалт, борлуулалтын менежмент;

4. өрсөлдөх давуу талыг бүрдүүлэхийн тулд боломжит хэрэгцээ, зах зээл, сегментийг судлах, хөгжүүлэх;

5. арилжааны үйл ажиллагаатай холбоотой зардлыг оновчтой болгох, арилжааны гүйлгээг бэлтгэх, гүйцэтгэх.

Зах зээлийн эдийн засагт арилжааны үйл ажиллагаа явуулахдаа хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах замаар ашиг олоход чиглэсэн эдийн засгийн менежментийн аргыг илүү их ашиглах ёстой. Үүнтэй холбогдуулан шаардлага бий бизнесийг дараах байдлаар сайжруулах:

1. арилжааны чиг үүрэг, үйл ажиллагааг зах зээлийн нөхцөлд тохируулах;

2. одоо байгаа хэрэгцээг үр дүнтэй хангах;

3. барааны өрсөлдөх давуу талыг бүрдүүлэх;

4. арилжааны эрсдэлийг тооцож, түүнийг бууруулах идэвхтэй арга хэмжээ авах;

5. арилжааны гол зорилгод хүрэх - ашгийг нэмэгдүүлэх;

6. эрэлтийг хөгжүүлэх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох;

7. арилжааны үйлчилгээний ажилтнуудын ур чадварыг байнга дээшлүүлж, зорилтуудыг шийдвэрлэхэд бүтээлч, шинэлэг хандлагыг хангах.

Зах зээлийн эдийн засагт бараа-мөнгөний харилцаа давамгайлж байна. Тиймээс аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэсэн хөдөлмөрийн бараг бүх бүтээгдэхүүнийг заавал зарж, худалдаж авдаг, өөрөөр хэлбэл. солилцооны үе шатыг дамждаг. Бараа худалдагч, худалдан авагч нь худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх, бараа худалдах, худалдан авах, зуучлалын болон бусад үйлчилгээ үзүүлдэг.

Худалдаа хүний ​​үйл ажиллагааны нэг төрөл болохын хувьд бидний ихэнх нь худалдаа наймаатай холбоотой байдаг. Энэ нь байгалийн жам ёсны зүйл юм энэ нэр томъёолатин хэлнээс ХУДАЛДАА (худалдаа). Гэсэн хэдий ч худалдааг ийм нэр томъёо болгон тайлбарлах нь хэтэрхий явцуу бөгөөд арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, мөн чанарыг тодруулахад хангалтгүй юм.

арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн зах зээл дэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ л ялгаатай. Өргөн утгаараа ажилчдынхаа хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгодог, улмаар солилцооны үйл явцад оролцдог аливаа байгууллагыг борлуулалтын байгууллага гэж ангилж болно. Хэрэв тухайн аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах (маркетинг) эсвэл түүнийг бий болгох зардлаас давсан үйлчилгээ үзүүлэхээс орлого олж авсан гэж үзвэл түүний үйл ажиллагааг ихэвчлэн арилжааны гэж ангилдаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үүний нэгэн адил бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн олж авах үйл ажиллагааны талаархи санаа бий.

Бизнес эрхлэгч үргэлж өөрийн арилжааны ашиг сонирхлын дагуу нөөцийг олж авах, үйлчилгээг ашиглахыг эрэлхийлдэг. Зах зээлийн түүний өмнө тавьж буй даалгавар нь бий болгох хэрэгцээ шаардлагад хүргэдэг чанартай бараахэрэгжүүлэх нь ашигтай. Тиймээс логистик (худалдан авалт гэх мэт) нь бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгох үндсэн нөхцлүүдийн нэг болох арилжааны үйл ажиллагаанд бүрэн хамаарах бөгөөд түүний хамгийн чухал элемент гэж үзэх ёстой.

"Арилжааны" гэсэн нэр томъёоны тайлбар нь юуны түрүүнд практик ач холбогдолтой, учир нь арилжааны үйлчилгээний ажлыг зохион байгуулах нь эдийн засгийн үндэслэлээс эхлээд ажлын урсгалын бүтэц хүртэлх олон онцлог шинж чанарыг харгалзан үздэг. Худалдааны ажилчдын мэргэжлийн сургалтыг тусгай аргаар явуулдаг. Худалдаачин эдийн засаг, менежментийн чиглэлээр уламжлалт мэдлэгээс гадна хэд хэдэн тусгай ур чадвартай байх ёстой. бизнесийн харилцаа холбооболон хэлэлцээр хийх, хөдөлмөрийн хэрэглээний өндөр ашигтай чиглэлийг тодорхойлох стандарт бус шийдвэр гаргах чадвартай байх.

Худалдаачны мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, барааны эргэлтийн чиглэлээр явагддаг бөгөөд салбар, бүс нутаг, нэршлийн онцлогийг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааг оновчтой зохион байгуулахын тулд бүх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг хангахад чиглэгддэг. аж ахуйн нэгжийн. Худалдаачин нь мэргэжлийн мэдлэгийн үндсэн дээр арилжааны үр ашигтай үйл ажиллагааг хангаж, улмаар нийгэм, эдийн засгийн чухал зорилт болох худалдан авагчдын хэрэгцээг хангахад хувь нэмэр оруулах ёстой.

Объектууд мэргэжлийн үйл ажиллагаахудалдаачин гэдэг нь эргэлтийн хүрээнд худалдах, солилцох биет бараа, биет бус бараа, үйлчилгээ юм.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд:

• зохион байгуулалт, арилжааны;
• түүхий эдийн шинжээч;
• маркетинг;
• худалдаа, эдийн засаг;
• аналитик;
• худалдаа, худалдан авалт;
• Гадаад худалдааны.

Шинжлэх ухааны хувьд арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг зөв тодорхойлох нь маш чухал юм. Үйлдвэрлэл, түүхий эдийн эргэлтийн салбарын эдийн засгийн зүй тогтлыг судлахтай холбоотой олон асуудал шийдлээ хүлээсээр байна. Тэдгээрийн дотроос хамгийн их хамааралтай нь:

• аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйлчилгээний ажлын үр дүнг үнэлэх шалгуур, аргын систем;
• худалдааны үйлчилгээний ажилчдын хөдөлмөрийн хөлс, эдийн засгийн урамшууллын систем.

Нэг чухал асуудал бол татварын зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааны хил хязгаарыг тодорхой тодорхойлох явдал юм. Тийм ээ, хуулийн дагуу Оросын Холбооны УлсТодорхой төрлийн үйл ажиллагааг татварын тодорхой ангилалд хамруулах гол шалгуур нь холбогдох аж ахуйн нэгж, байгууллагад ашиг олох хууль ёсны зорилго байх явдал юм. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн өмчийн хэлбэр, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Татварын үүднээс авч үзвэл өмчлөлийг тодорхой тогтоох нь чухал арилжааны аж ахуйн нэгжтодорхой төрөл, үйл ажиллагааны чиглэлээр: аливаа бүтээгдэхүүн (материал, түүхий эд) үйлдвэрлэх, борлуулах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээ үзүүлэх, худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа гэх мэт. Өөр өөр тохиолдолд орлогын албан татварын хувь хэмжээ нь бие биенээсээ ялгаатай байдаг.

Түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг бүх аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагуудыг арилжааны болон арилжааны бус гэсэн хоёр үндсэн бүлэгт нөхцөлт хувааж болно. Арилжааны аж ахуйн нэгжүүдэд материаллаг үйлдвэрлэлийн салбарын бараг бүх аж ахуйн нэгж (үйлдвэр, үйлдвэр), үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэлээд хэсэг (тээвэр, худалдаа, зуучлалын аж ахуйн нэгж, харилцаа холбооны аж ахуйн нэгж гэх мэт) болон үйлдвэрлэлийн бус салбар (гэр ахуйн үйлчилгээ, зугаа цэнгэлийн салбар гэх мэт) , үнэт цаасны зах зээлийн бараг бүх субъект.

Сүүлийн жилүүдэд бизнес эрхлэлт идэвхжиж байгаа ч ашгийн бус үйл ажиллагаа эрүүл мэнд, боловсролын салбарт төвлөрч ирсэн уламжлалтай. Аливаа ашгийн бус аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь орлого, зардлын тэгш байдлыг хангах зарчимд суурилдаг. ОХУ-ын татварын хууль тогтоомж нь зардлын үнэд багтсан зардлыг гаргах чиглэлийг тодорхой заасан байдаг. Үүнээс гадна орлогын эх үүсвэрийг хатуу тодорхойлсон, үгүй арилжааны байгууллага. Энэ байгууллага ашгийн хувьд хуулийн шаардлагыг чанд баримтлан ашиглах, эсхүл санхүүжилтийн хэмжээг шинэчлэн тогтоох, зохих татварыг төлж улсын төсвийг тооцох тусгай журам гүйцэтгэх ёстой. Ашгийн бус байгууллагуудад төрийн байгууллагууд (холбооны болон хотын захиргаа) багтдаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны сэдэв нь бараа худалдах, худалдан авах явдал юм. Гэхдээ өргөн утгаараа үйлдвэрлэсэн материаллаг зүйлээс гадна үйлчилгээ, тэр байтугай оюуны өмчийн объектыг бараа гэж үзэх ёстой. Бүтээгдэхүүн нь арилжааны гүйлгээний объект болох (худалдан авах, худалдах гүйлгээ) боломжит бөгөөд бодит ашиг тустай байдаг.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тус (үйлчилгээ гэх мэт) эсвэл аливаа хөдөлмөрийн бүтээгдхүүний боломжийн байдлыг харгалзан хувь хүний ​​​​хэрэгцээг хангах чадварыг чанар, үнэ гэсэн хоёр салшгүй шинж чанараар тодорхойлдог. Зах зээлийн тодорхой нөхцөл байдалд үүссэн тэдгээрийн хоорондын харьцаа нь үүнийг боломжтой болгодог боломжит хэрэглэгчүндсэн асуултыг шийд түүнд хэрэгтэй эсэх, санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь түүнд байгаа эсэх?

Бодит хэрэглүүр Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгч худалдан авах мөчид гарч ирдэг (худалдагчийн борлуулалт), өөрөөр хэлбэл. солилцооны үр дүнд.

Ашигтай байж болзошгүй бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад үнэхээр хэрэгтэй байх урьдчилсан нөхцөл нь:

• Тухайн боломжит ашигтай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, түүний хэрэглээний шинж чанар нь одоо байгаа хүсэлттэй нийцэж байгаа эсэх, жишээлбэл. худалдан авагчийн урьдчилсан сонголтод нөлөөлөх дотоод хүчин зүйл байгаа эсэх;
• Худалдагчийн хувьд зөв газар, зөв ​​цагт хангалттай хэмжээний ашигтай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, эсвэл сонголтыг хэрэгжүүлэх гадаад нөхцөл байдал.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тусыг хэрэгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны хамгийн чухал ажил юм. Эдгээр зорилгын үүднээс холбогдох борлуулалтын үйлчилгээг бий болгож, бараа материалыг хуримтлуулж, худалдаа, зуучлагч пүүсүүдийг бий болгодог.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд нь түүний мөн чанарыг бүрэн тусгасан байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь тухай юм нийлүүлэлт түүнд шаардлагатай түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн бүхий аж ахуйн нэгж. Тэдний худалдан авалттай холбоотой ажилд дараахь үндсэн үйл ажиллагаа орно.

• материалын хэрэгцээний төлөвлөлт;
• нөөцийг олж авах, тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид хүргэх ажлыг зохион байгуулах;
• бараа материалын хэмжээг зохицуулах;
• аж ахуйн нэгж дэх нөөцийн зарцуулалтыг зохион байгуулах, хянах ажлыг тусгай нэгжүүд хийх ёстой.

Ердийн нөхцөлд тэдгээрийг (дэд хэсгүүдэд) дараахь нэрээр нэрлэдэг.

• материал техникийн хангамжийн хэлтэс (хангах); үйлдвэрлэлийн хэлтэс (үйлдвэр-техникийн болон үйлдвэрлэл-технологийн тоног төхөөрөмж);
• баригдаж буй объектуудыг тоног төхөөрөмжөөр олж авах үйлчилгээ.

Орчин үеийн нөхцөлд худалдаачны мэргэжлийн толь бичигт улам олон шинэ нэр томьёо, ойлголтууд орж ирэх үед материалын нөөцийн удирдлага, логистик. Аж ахуйн нэгжийн худалдан авалтын үйлчилгээ нь ихэвчлэн шаардлагатай арилжааны мэдээллийг олж авахад оролцдог.

Үүнийг тодруулах шаардлагатай байна борлуулалт бэлэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ). Борлуулалтын чиг үүргийг тухайн аж ахуйн нэгжийн тусгай алба гүйцэтгэдэг бөгөөд тээвэрлэлтийн багц бүрдүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, худалдан авагчид (үйлчлүүлэгчид) хайх, харилцаа холбоог албан ёсны болгох ажлыг зохион байгуулдаг. Орчин үеийн нөхцөлд энэ үйл ажиллагааны амжилт нь борлуулалтын ажилтнуудын мэргэжлийн ур чадвараас ихээхэн хамаардаг тул маркетинг нь борлуулалтын үйлчилгээний гол технологи болж байна.

Тусдаа ангилалд хуваарилах ёстой худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа хэрэглээний болон аж үйлдвэрийн (бизнесийн) зах зээлд, юуны түрүүнд, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа. Ихэнх тохиолдолд түгээлтийн үйл явцад зуучлагчийн оролцоо нь хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг илүү өргөнөөр авах боломжийг олгодог тул худалдах, худалдан авах хэлцэл хийх зайлшгүй нөхцөл болдог. Түүнээс гадна, хэрэглээний зах зээл дээр үйлдвэрлэгчид бараг хэзээ ч хувь хүмүүстэй ажилладаггүй тул худалдан авагч нь бараг үргэлж зөвхөн зуучлагч (жижиглэн худалдаалагч) -аар дамжуулан бараа худалдаж авах боломжтой.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь үргэлж авчрах үйл ажиллагааны гүйцэтгэлтэй холбоотой байдаг материаллаг нөөцханган нийлүүлэгчдээс хэрэглэгчдэд . Эдгээр үйлдлүүд нь:

• үйлдвэрлэгчдээс - бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх, тээвэрлэх, амралтанд бэлтгэх, түүний баримт бичиг;
• зуучлалын болон тээврийн компаниудын агуулахад бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний явцад - түүнийг хүлээн авах, хадгалах, иж бүрэн багц бүрдүүлэх, тээвэрлэх;
• хэрэглээний аж ахуйн нэгжүүдийн агуулахад - Бүтээгдэхүүнийг тоо хэмжээ, чанарын хувьд хүлээн авах, хадгалах, худалдан авсан материалыг үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд технологийн өндөр бэлэн байдалд хүргэх, материалыг гаргаж, ажлын байранд хүргэх.

Ерөнхийдөө эдгээр бүх үйл ажиллагааг тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан маркетинг, нийлүүлэлт гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно. Борлуулалтын үйл ажиллагаа, үйл явц нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хүргэхтэй холбоотой байдаг. Үйлдвэрлэлийн процесс нь бүтээгдэхүүнийг борлуулснаар дуусдаг. Нийлүүлэлтийн үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийн үйлдвэрлэлийн хэрэглээ, материаллаг нөөцийг олж авах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус салбарын аж ахуйн нэгжүүдэд хангахтай холбоотой байдаг.

Зах зээлийн нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагааны зохион байгуулалтыг авч үздэг; түүний гүйцэтгэлд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд. Зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн үүрэг тодорхойлогддог. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн хэлбэр, арга, хэрэгслийг тайлбарласан болно. Өмнөх хэвлэл нь 2010 онд хэвлэгдсэн. Дунд мэргэжлийн боловсролын байгууллагуудын "Арилжааны үйл ажиллагаа (барааны шинжлэх ухаан)" мэргэжлээр суралцаж буй оюутнуудад зориулсан өндөр боловсрол, худалдааны мэргэжилтнүүд, бизнес эрхлэгчид.

Цуврал:их сургууль. Дээд түвшний оюутнуудад зориулсан боловсролын байгууллагууд

* * *

литрийн компаниас.

1. Бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар, агуулга

1.1. Арилжааны үйл ажиллагаа зэрэг эдийн засгийн ангилал, түүний мөн чанар, зорилго

"Арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ойлголт

Энэ салбарт арилжааны үйл ажиллагааны эдийн засгийн утга учир, гүйцэтгэх үүргийг ойлгохын тулд "арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ойлголт, "бизнес", "бизнес эрхлэлт", "маркетинг" зэрэг бусад холбогдох ангилалтай харилцах харилцааг тодорхой тодорхойлох нь чухал юм. бизнесийн.

Бизнес - дахь аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үйл ажиллагааг тодорхойлдог эдийн засгийн ерөнхий нэр томъёо тодорхой газар нутагтодорхой эрсдэлтэй үед орлого бий болгох буюу үр өгөөж өгөх бизнес эрхлэлт.

Бизнес эрхлэлт Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуульд заасны дагуу энэ нь ашиг олох зорилгоор ашиг олох зорилгоор бусад этгээдэд худалдах зорилготой хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн бие даасан үйл ажиллагааг илэрхийлдэг. өөрийн нэрийн өмнөөс болон эд хөрөнгийн хариуцлагатай.

Маркетинг Өргөн утгаараа үүнийг философи, бизнес эрхлэх зах зээлийн үзэл баримтлал гэж үздэг бөгөөд зорилгодоо хүрэх арга хэрэгсэл, арга, техникийг санал болгодог. Эдгээр арга хэрэгсэл, аргуудыг бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаанд өөрсдийн чиг үүрэг, үйл ажиллагааг гүйцэтгэхэд ашигладаг. Маркетинг ба арилжааны үйл ажиллагаа нь тэдний зорилгын нэгдмэл байдлаас шалтгаалан шууд холбоо байдаг: үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангах замаар ашиг олох. Гэхдээ ялгаанууд бас байдаг: маркетинг нь хэрэгцээ, эрэлт хэрэгцээ, худалдан авах сэдлийг бий болгоход чиглэсэн ойлголтын үүрэг гүйцэтгэдэг боловч өөрөө худалдан авах, худалдах үйл явцад үйлчилдэггүй. Энэ функцийг арилжааны үйл ажиллагаа, туйлын бие даасан үнэ цэнэ бүхий арилжааны үйл ажиллагаануудаар дамжуулан гүйцэтгэдэг бөгөөд маркетингийн үйл ажиллагаанд хамрагдаагүй болно. Тиймээс хүрэх нийтлэг зорилгоМаркетинг, худалдааг хослуулан хэрэглэснээр хүссэн үр дүнд хүрэх боломжтой.

Ийнхүү арилжааны үйл ажиллагаа нь зах зээлийн хууль, зарчимд суурилсан, янз бүрийн хэлбэрээр илэрч, эргэлтийн хүрээнд чухал байр суурь эзэлдэг бие даасан үйл ажиллагааны төрөл юм.

Эдийн засгийн ном зохиолд арилжааны үйл ажиллагааны янз бүрийн тодорхойлолтууд байдаг. "Худалдаа" гэсэн нэр томъёо (Латин коммерциумаас - худалдаа)Энэ нь хоёрдмол утгатай: нэгдүгээрт, энэ нь худалдааны салбарыг хамардаг, хоёрдугаарт, арилжааны гүйлгээ, солилцоо, бараа бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд сурталчлах зэрэг худалдан авалт, борлуулалтыг идэвхжүүлэх, хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн худалдааны үйл явцыг хамардаг. Энэ тохиолдолд зах зээлийн эдийн засагт арилжааны нийтлэг хэрэгсэл нь мөнгө бөгөөд барааг мөнгөөр ​​солих газар нь арилжааны үйл ажиллагааг хамгийн бүрэн илэрхийлдэг зах зээл юм.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлалыг томъёолох боломжтой бөгөөд энэ нь түүний мөн чанар, онцлог шинж чанарыг хамгийн сайн тусгасан болно.

Бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаа эрэлт хэрэгцээг хамгийн сайн хангах замаар ашиг (ашиг) авах зорилгоор бирж, борлуулалтын үйл ажиллагаа явуулдаг зохион байгуулалт, эдийн засгийн үйл ажиллагаа юм.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь худалдаа, зохион байгуулалтын цогц үйл ажиллагаа, тэдгээрийн менежментийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Энэ нь арилжааны үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, техникийн талаархи онолын болон практик мэдлэг дээр суурилдаг.

Солилцоо явагдахын тулд тухайн үйл явцын зохион байгуулалт, эдийн засаг, нийгэм, хууль эрх зүйн талыг хангасан тодорхой дарааллаар зохион байгуулагдсан харилцан уялдаатай үйлдлүүдийг хийх шаардлагатай. Эдгээр үйл ажиллагаа нь арилжааны шинж чанартай байдаг. Үүнд: зах зээлийн судалгаа ба барааны хэрэгцээг тодорхойлох, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагч хайх, гэрээ байгуулах, хэрэгжилтийг хангах гэх мэт.Арилжааны үйл ажиллагаагаар дамжуулан бараа үйлдвэрлэгч болон эцсийн хэрэглэгчдийн хоорондын холбоог бий болгож, солилцоог зохицуулдаг. Энэхүү үйл ажиллагааны явцад хийгдсэн үйл ажиллагаа нь арилжааны шинж чанартай бөгөөд худалдааны байгууллагын ажлын эцсийн үр дүнд нөлөөлдөг.

Арилжааны үйл ажиллагааны эдийн засгийн шинж чанар нь зах зээлийн харилцааг хөгжүүлэхэд түүний үүрэг ролийг нэмэгдүүлэхийг тодорхойлдог. Ингэхдээ дараах зүйлсийг анхаарах хэрэгтэй хамгийн чухал шинж чанаруударилжааны үйл ажиллагаа:

Энэ нь эдийн засгийн хувьд бие даасан субъектуудын хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг солилцох явцад хийгддэг;

Хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг эзэмшигчээс нь салгах, бусад хүмүүсийн хэрэгцээг солилцох, хангахад дэмжлэг үзүүлэх;

Эдийн засгийн үр ашигтай хуулийн дагуу зохион байгуулагдсан солилцоог дэмжинэ.

Дээр дурдсан зүйлс нь арилжааны үйл ажиллагаа нь хүссэн эдийн засаг, санхүүгийн үр дүнхууль эрх зүйн хүрээнд, зөвхөн худалдан авах, худалдах үйл явцад үйлчилдэг техникийн мэргэшсэн гүйцэтгэлийн хувьд.

Арилжааны үйл ажиллагааны амжилт нь эдийн засгийн мөн чанарыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой тасралтгүй мөчлөгөөр тодорхойлогддог.

Барилга байгууламж, тоног төхөөрөмж, түүхий эд худалдан авах, аж ахуйн нэгжийн дэд бүтцийг бүрдүүлэхэд хөдөлмөр, мэдээлэл, санхүүгийн болон бусад нөөцийг татан оролцуулах зардлыг оновчтой болгох;

Бүх төрлийн зардлыг бууруулах замаар ашигт ажиллагааны чадавхийг бүрдүүлэх;

Шинэлэг, үр ашигтай технологиор дамжуулан борлуулалтын ашгийг оновчтой болгох.

Энэ мөчлөгийн тасалдал, жагсаасан үе шат бүрт тодорхойлсон зорилтод хүрэх боломжгүй байгаа нь дампуурал хүртэлх арилжааны эрсдэлийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар

Арилжааны үйл ажиллагаа нь зах зээлийн баримжаатай эдийн засагт давамгайлж буй зах зээлийн байгууллагуудын хоорондын арилжааны харилцааг хэрэгжүүлэх арга зам болдог. Эдгээр харилцаа нь үйлдвэрлэлийг идэвхжүүлэх, хэрэгцээг хөгжүүлэх, түүхий эдийн мөнгөний солилцоог идэвхжүүлэхэд чиглэгддэг. Тиймээс зах зээлийн эдийн засгийн объектив шаардлагатай ангилал болох арилжааны үйл ажиллагаа тэргүүлэх чиглэлтэй бөгөөд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар нь бараа, мөнгөний солилцоог бүх үе шатанд хэрэгжүүлэхэд арилжааны чиг үүргийг гүйцэтгэхэд чиглэсэн арилжааны үйл явц, үйл ажиллагааг зохион байгуулах нэгдсэн арга барил юм.

Дээр дурдсанчлан арилжааны үйл ажиллагаа нь зохион байгуулалт, удирдлагын, хууль эрх зүй, эдийн засгийн шинж чанартай үйл явц, үйл ажиллагааг багтаадаг. Энэ нь барааг ачих, буулгах, савлах, савлах, хадгалах, ангилах, борлуулахад бэлтгэх гэх мэт барааг үйлдвэрлэхээс хэрэглэгч рүү шилжүүлэх бүх замд гүйцэтгэсэн технологийн үйл ажиллагааг хамруулахгүй. Эдгээр үйл ажиллагаа нь арилжааны үйл явцын технологийг тусгасан байдаг. Арилжааны үйл ажиллагаа, арилжааны үйл явцын технологи нь хоорондоо уялдаатай боловч тус бүр өөрийн гэсэн байр суурь, үүрэгтэй байдаг.

Технологигүйгээр арилжааны үйл ажиллагаа байхгүйтэй адил арилжааны үйл ажиллагаа байхгүй бол технологи байхгүй. Эдгээр салбарууд нь худалдааны салбарын үйл ажиллагааны тогтолцоог бүрдүүлдэг. Арилжааны үйл ажиллагаа нь зөвхөн худалдааны салбарт төдийгүй үйлдвэрлэл, үйлчилгээ, оюуны өмч, технологи, үнэт цаасны зах зээл дээр явагддаг. Энэ нь арилжааны үйл явцыг зохион байгуулах, удирдахад суурилдаг.

Арилжааны үйл явцтүүхий эд, мөнгөний солилцооны зохион байгуулалт, эдийн засаг, нийгэм, эрх зүйн байдлыг хангасан үйл ажиллагааг тууштай хэрэгжүүлэхийг хэлнэ.

Тодорхой үйл ажиллагааны багц нь арилжааны үйл явц нь солилцооны аль үе шатанд үйлчилдэг, ямар схемээр солилцохоос хамаарна. Жишээлбэл, зуучлагчдын оролцоотойгоор бараа-мөнгөний солилцооны хөдөлгөөний зам дараах байдлаар хөгждөг: үйлдвэрлэгч → нэг буюу хэд хэдэн бөөний зуучлагч → жижиглэн худалдаа → эцсийн хэрэглэгч, байхгүй тохиолдолд үйлдвэрлэгч → зуучлагчгүй эцсийн хэрэглэгч. арилжааны үйл ажиллагааарилжааны үйл ажиллагааны чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд энэ нь бараа, мөнгөний солилцооны янз бүрийн үе шатуудын үйл ажиллагааг хангах арга техник, аргуудын цогц юм. Бүх арилжааны үйл ажиллагааг үндсэн болон туслах гэж хувааж болно. Тэдгээрийн зарим нь тодорхой шинж чанартай байдаг (жишээлбэл, бирж, дуудлага худалдааны үйл ажиллагаа).

Ийнхүү арилжааны үйл ажиллагаа нь бараа, үйлчилгээний үр ашигтай солилцоог хангах зорилгоор зах зээлийн байгууллагуудын харилцан үйлчлэлийн явцад явагддаг арилжааны үйл явц, гүйлгээнээс бүрддэг.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь функц юмХамгийн их үр ашиг, ашиг олохын тулд бүхэл бүтэн биржийн тогтолцооны зохион байгуулалт, удирдлага, санхүү, эдийн засаг, хууль эрх зүйн талуудыг нэгтгэн тууштай, нарийн төвөгтэй байдлыг хангадаг. Зах зээлийн эдийн засагт ийм чиг үүрэг нь зах зээлд байр сууриа бататгах, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, дампуурлаас урьдчилан сэргийлэх чадвартай тул тэргүүлэх ач холбогдолтой юм. Энэ нь зөвхөн үндэсний зах зээлд төдийгүй гадаад зах зээлд амжилттай ажиллаж, олон улсын солилцоонд үйлчилдэг. Энэ чиглэлийн онцлог, дэвшилтэт ололт амжилтыг судалж, практик ажилд хамгийн сайн бүхнийг ашиглах шаардлагатай байна.

Арилжааны үйл ажиллагааны зорилго

Арилжааны үйл ажиллагааны гол зорилго нь ашиг олох явдал юм. Энэ нь үйл ажиллагааны янз бүрийн салбарт хэрэгжиж болно: үйлдвэрлэл, худалдаа, санхүү, бирж, зуучлалын гэх мэт. Ихэнх тохиолдолд аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн өөрчлөлтийн хариуд хэд хэдэн төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэх, төрөлжүүлэхээс өөр аргагүй болдог.

Зах зээлийн харилцааны хөгжлийн нөхцөлд арилжааны (ашиг олох) үүрэг нэмэгдэж байгаа хэдий ч нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэх нь бас чухал юм. Төрийн зүгээс арилжааны үр дүнтэй үйл ажиллагаа явуулах таатай нөхцлийг бүрдүүлэхийн зэрэгцээ нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн эдийн засгийн хөшүүргийн тогтолцоог тодорхойлох ёстой. Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь түүнийг эрхэлж буй хүн бүрт ашигтай байх ёстой бөгөөд эдийн засгийн идэвхтэй хөгжил, нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэхэд хангалттай хөрөнгийн урсгалыг хангах ёстой.

Үүний зэрэгцээ ашиг олох нь бизнес эрхлэгчид ч, улсын хувьд ч завсрын зорилго юм. Ашиг нь тодорхой хэрэгцээг хангах, зорилтуудыг шийдвэрлэх, зорилгодоо хүрэх, шинэлэг хөгжлийг хангахад зайлшгүй шаардлагатай. Хэрэглээ идэвхжвэл үйлдвэрлэл хөгжиж, эдийн засаг бүхэлдээ сэргэнэ. Хэрэгцээ нь хөдөлгөгч хүчарилжааны үйл ажиллагаа: шаардлагагүй - эрэлт хэрэгцээ байхгүй, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх шаардлагагүй; ашиггүй - хөрөнгө оруулалт байхгүй, хөгжил байхгүй. Тиймээс арилжааны амжилт нь эрэлт хэрэгцээг хайх, бүрдүүлэхэд оршино үр дүнтэй арга замуудтэдний сэтгэл ханамж. Энэ нь борлуулалтын актуудыг хэрэгжүүлэх замаар хийгддэг. Хэр их ашиг авч, хэрхэн ашиглаж байгааг хянах нь чухал. Арилжааны зорилгодоо ямар ч үнээр хамаагүй, харин арилжааны хамгийн үр дүнтэй шийдлүүдийг хэрэгжүүлэх замаар хүрэх ёстой.

1.2. Өрсөлдөөнт орчинд арилжааны үйл ажиллагааны үүрэг

Эдийн засгийн шинэ нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагааны үүргийг өөрчлөх урьдчилсан нөхцөл

Зах зээлийн эдийн засагт арилжааны үйл ажиллагаа явуулахдаа хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах замаар ашиг олоход чиглэсэн эдийн засгийн менежментийн аргыг илүү их ашиглах ёстой.

Улс орны нийгэм, эдийн засгийн хөгжилд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх, сайжруулах таатай нөхцлийг бүрдүүлэхэд 2010 оны 12-р сарын 31-ний өдрийн 4 тоот "Аж ахуй эрхлэх санаачилгыг хөгжүүлэх, урамшуулах тухай" удирдамжаар тусгагдсан болно. Бүгд Найрамдах Беларусь дахь бизнесийн үйл ажиллагааны тухай ", шударга өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх, чанарыг нэмэгдүүлэх эрх зүйн зохицуулалтболон аж ахуйн нэгжийн хариуцлага, Орос, Беларусь, Казахстан улсын гаалийн нэгдсэн орон зайн нутаг дэвсгэрт ажиллах тэгш нөхцөлийг бүрдүүлэх.

Энэ тохиолдолд арилжааны үйл ажиллагааг зах зээлийн нөхцөлд тохируулахын тулд бүрдүүлэх шаардлагатай дэвсгэр,бараа-мөнгөний харилцааг идэвхтэй хөгжүүлэхэд хамгийн таатай. Тэдгээрийн хамгийн чухал нь:

Өмчлөлийн бүх хэлбэрийн эрх зүйн тэгш байдал;

Зах зээлийн эдийн засгийн субъектуудын эдийн засгийн бие даасан байдал, тэдний ажлын үр дүнд хариуцлага хүлээх;

Зах зээлд нэвтрэх эрх чөлөө;

Монополчлолоос ангижруулах, улсын харьяалалгүй болгох, зах зээлд олон тооны өрсөлдөгчид гарч ирэх, эрүүл өрсөлдөөний нөхцөлийг бүрдүүлэх;

Үнэгүй үнэ тогтоох, эрэлт нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлэх;

тогтвортой санхүүгийн систем;

Эдийн засгийн нээлттэй байдал;

Зах зээлийн дэд бүтцийг хөгжүүлэх.

Зах зээлийн механизмыг бий болгоход шинэчлэлийг хэрэгжүүлэхэд нэлээд хугацаа шаардагддаг. Зах зээлийн харилцааг бүрдүүлэхэд төрийн гүйцэтгэх үүрэг, оролцооны зэрэг, хэлбэрийг зөв тодорхойлох нь чухал юм. Энэ үүрэг нь дараахь байх ёстой.

төгс төгөлдөр байдалд хууль эрх зүйн орчинзах зээлийн харилцааг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулах;

Эдийн засгийг тогтворжуулах;

Татвар, зээлийн үр ашигтай тогтолцоог ашиглах;

Гаалийн бодлого;

Өрсөлдөөнийг хамгаалах;

Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах;

Байгалийн болон түүхий эдийг зохицуулах механизмыг бүрдүүлэх, үр ашигтай ашиглах, сайжруулах.

Бизнесийн үйл ажиллагааг сайжруулах чиглэл

Зах зээлийн харилцаа хөгжихийн хэрээр арилжааны үйл ажиллагааг дараах байдлаар сайжруулах шаардлагатай болж байна.

Арилжааны чиг үүрэг, үйл ажиллагааг зах зээлийн нөхцөлд тохируулах;

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, борлуулалт, үйлчилгээний аргыг сайжруулах замаар хүчин чармайлтаа төвлөрүүлэх;

Арилжааны эрсдэлийг тооцож, түүнийг бууруулах идэвхтэй арга хэмжээ авах;

Арилжааны үйлчилгээний ажилтнуудын ур чадварыг байнга дээшлүүлж, асуудлыг шийдвэрлэхэд бүтээлч, шинэлэг хандлагыг бий болгох;

Арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахад стратегийн хандлагыг ашиглах, түүний динамик хөгжлийг удаан хугацаанд хангах;

Одоо байгаа хэрэгцээг үр дүнтэй хангах, шинээр бий болгох, эрэлт хэрэгцээг хөгжүүлэх, зах зээлийн нэмэлт сегментүүдийг хайх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох;

Зардлаа бууруулахын зэрэгцээ хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хамгийн сайн хангах замаар ашиг олох.

Арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх нь түүний зохион байгуулалтад маркетингийн зарчим, арга хэрэгсэл, аргыг ашиглахад хувь нэмэр оруулдаг. Энэ нь арилжааны үйл ажиллагааг тодорхой хэрэглэгчид, тэдний бараа бүтээгдэхүүнд тавих шаардлага, борлуулалтад чиглүүлнэ. Энэ арга нь зардал, арилжааны эрсдлийг бууруулахын зэрэгцээ зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог.

Маркетингийн үзэл баримтлалд үндэслэн арилжааны үйл ажиллагааны онцлогийг авч үзье.

Зах зээлийн нөхцөлд ажилладаг худалдааны байгууллагууд ашиг олохын тулд өөр аргыг ашиглахаас өөр аргагүй болдог - арилжааны гол зорилго. Энэ зорилгод юуны түрүүнд худалдан авагчдын хэрэгцээг тодорхойлох, хэлбэржүүлэх, хангах замаар хүрч болно. Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд маркетингийн судалгаа, дүн шинжилгээ хийх, арилжааны шийдвэрийг зөвтгөхөд хүлээн авсан мэдээллийг ашиглахад илүү анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Хэрэв худалдааны байгууллага ашиг олох, зах зээлд тогтвортой байр суурь эзлэх зорилго тавьсан бол хамгийн их ашиг олохыг шаарддаг. үр дүнтэй хэрэгсэлболон маркетингийн санал болгож буй аргууд. Өрсөлдөөн ширүүн байх тусам үүнийг илүү идэвхтэй, чадварлаг хийх шаардлагатай болно. Өрсөлдөөн нь шинэлэг арга барилыг ашиглан арилжааны үйл ажиллагааг байнга сайжруулахад хүргэдэг.

Зах зээлийг бараагаар дүүргэх өндөр түвшний зах зээлийн нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагаа нь бараа, үйлчилгээний зах зээл, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг иж бүрэн судлах, арилжааны үйл явцыг үр дүнтэй удирдахад чиглэгдэх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд арилжааны үйл ажиллагааг зохицуулах зах зээлийн механизмыг ашиглах, тодорхой хэрэглэгчдийн эрх ашгийг бүрэн харгалзан үзэх, хамгийн бага зардлаар хангах арилжааны шийдвэрийг эдийн засгийн хувьд зөвтгөх шаардлагатай байна.

Өрсөлдөөнт орчинд зөвхөн бүтээгдэхүүн, түүний чанарт анхаарал хандуулах нь хангалтгүй бөгөөд зах зээлд өрсөлдөх идэвхтэй хэрэгсэл болсон бүтээгдэхүүний арилжаа, маркетингийн дэмжлэгийг бэхжүүлэх нь маш чухал юм.

Маркетингийн үзэл баримтлалын хэрэгслийг эдийн засгийн шинэ нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагаанд ашиглах нь түүний үр ашгийг дээшлүүлж, өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох, стратегийн зорилтуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгоно. Энэ нь эдийн засгийн шинэ нөхцөлд хэрэглээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаанд хэрэглэгдэх маркетингийн практик ач холбогдол юм.

Арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх хүчин зүйлүүд

Арилжааны үйл ажиллагаа нь тодорхой орчинд явагддаг бөгөөд үүний нөлөөн дор даалгаврыг шийдвэрлэхэд ашигладаг арга хэрэгсэл, арга хэрэгсэл өөрчлөгдөж байдаг. Энэ нь арилжааны үйл ажиллагаанд хамгийн их нөлөөлдөг хүчин зүйлсийг тодорхойлох шаардлагатай болдог.

Арилжааны үйл ажиллагааны хөгжлийг тодорхойлдог хүчин зүйлсийг гадаад ба дотоод гэж хувааж болно.

руу гадаад хүчин зүйлүүд, худалдааны байгууллагаас хараат бус:

Эдийн засгийн либералчлал;

Эдийн засгийн хөгжлийн чиг хандлага;

Бараа-мөнгөний харилцааны хөгжлийн түвшин;

Орлогын түвшин, тэдгээрийн өсөлтийн хурд;

Татвар, санхүүжилтийн тогтолцоо;

Хууль эрх зүйн орчин, түүний тогтвортой байдал, бизнест үнэнч байх;

арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх таатай орчны зэрэг;

Өрсөлдөөнт орчныг бүрдүүлж буй зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн олон талт байдлын зэрэг;

Гадаад эдийн засгийн харилцааны хөгжлийн чиг хандлага.

Дотоод хүчин зүйлүүд, Худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагаанаас хамаардаг нь:

Үр ашиг, дасан зохицох зэрэг бодит нөхцөларилжааны харилцааны субъект, хэрэглэгчидтэй ажиллах хэлбэр, арга;

Арилжааны үйл ажиллагааны цар хүрээ;

Арилжааны аппаратын бүтэц, түүний чадвар, гүйцэтгэл;

Арилжааны стратегийн үр нөлөө;

Арилжааны шинэлэг шийдэл;

Арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахад орчин үеийн ололт амжилт, шилдэг туршлагыг ашиглах.

1.3. Орчин үеийн нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагааны зарчим, чиг үүрэг, даалгавар

Бизнесийн зарчим

Зарчмууд арилжааны үйл ажиллагаа нь түүний мөн чанарыг тусгасан, бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх зохион байгуулалтын онцлогийг онцолсон үндсэн заалт, дүрэм юм. Эдгээр нь зах зээлийн хууль тогтоомжид суурилж, аж ахуйн нэгжүүдийн харилцааг зохион байгуулахад үндэс суурь болдог.

Зах зээлийн эдийн засаг дахь арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь зарчимд суурилдаг.

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн эрх чөлөө;

Өрсөлдөх чадвар;

дасан зохицох чадвар;

Эрсдэлийг бууруулах;

Үр ашиг.

зарчим эдийн засгийн эрх чөлөө арилжааны үйл ажиллагааны субъектууд арилжааны гүйлгээний түншүүд, тэдэнтэй харилцах хэлбэр, аргыг сонгох, худалдан авалтын хэмжээ, бүтэц, нийлүүлэлтийн нөхцөл, харилцан хариуцлагыг бие даан тодорхойлох боломжтой гэж үздэг. Энэ зарчмыг хэрэгжүүлэх нь зөвхөн зах зээлийн харилцааны нөхцөлд, хязгаарлалт, сан, квот, худалдан авагчдыг ханган нийлүүлэгчид хавсаргах, бараа бүтээгдэхүүн хуваарилах төлөвлөгөө болон бусад захиргааны арга хэмжээ байхгүй үед л боломжтой юм. Эдгээрээс татгалзсан нь аж ахуйн нэгжүүдийг арилжааны үйл ажиллагаанд санаачилгаа өргөжүүлэх, эрчимжүүлэх, гаргасан шийдвэрийн хүчинтэй байдалд хариуцлага хүлээхэд хүргэдэг.

зарчим өрсөлдөх чадвар зах зээлийн эдийн засагт ижил төрлийн бараа бүтээгдэхүүн олон худалдагч байдаг бөгөөд худалдан авагчид сонголт хийх боломжтой байдаг нь өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлдэг. Өрсөлдөгчид зах зээлд эзлэх хувь, үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө тэмцэхээс өөр аргагүй болж байгаа нь үнийн болон үнийн бус аргыг ашиглан бусдаас ялгарах арга замыг хайж олох, арилжааны үйл ажиллагааг сайжруулах, арилжааны үйл ажиллагааг өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн гүйцэтгэх хэрэгцээний өмнө тавьдаг. , зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг баталгаажуулах. Өрсөлдөх чадварын зарчмыг хэрэгжүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагаанд эрч хүчийг өгч, үйлчлүүлэгчдийн шаардлага, зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд хурдан хариу өгөх шаардлагатай болдог. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд гүнзгий мэдлэг, дүн шинжилгээ, зах зээлийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх үндсэн дээр арилжааны үйл ажиллагааны үр дүнг үндэслэлтэй, урьдчилан таамаглах шаардлагатай. Энэ ажлыг барьж байгуулах суурь нь худалдааны байгууллагын тогтвортой хөгжлийг хангах, түүний тогтвортой байдлыг хангах ёстой санхүүгийн байрлалзах зээл дээр.

дасан зохицох чадвар арилжааны үйл ажиллагааны зарчим нь зах зээлийн нөхцөлд дасан зохицох, түүний өөрчлөлтөд цаг алдалгүй, зохих ёсоор хариу өгөх чадвараа илэрхийлдэг. Энэ нь зах зээлийн орчин, өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд тохирсон арилжааны үйл ажиллагааг удирдах хэлбэр, аргыг хөгжүүлэхийг шаарддаг. Энэхүү шаардлагыг хэрэгжүүлэх зайлшгүй нөхцөл бол арилжааны үйл ажиллагааны зохицуулалтын төвлөрлийг сааруулах, арилжааны байгууллагуудад эдийн засгийн болон бүтээлч эрх чөлөөг дээд зэргээр хангах явдал юм.

Эрсдэлийг бууруулах арилжааны үйл ажиллагааны чухал зарчим юм. Бизнесийн эрсдэлт хүчин зүйлүүд олон байдаг. Арилжааны үйл ажиллагаа нь тодорхойгүй байдал, зах зээлийн динамик нөхцөл байдал, өөрчлөгдөж буй хууль эрх зүйн орчин, зээлийн тогтолцоо, татвар болон бусад хувьсагчтай нөхцөлд явагддаг бөгөөд арилжааны харилцааны субъект нь ихэвчлэн нөлөөлж чадахгүй боловч эрсдэлийг бууруулах арга замыг хайхаас өөр аргагүй болдог. Зөвшөөрөгдөх шийдлүүдийг эрэлхийлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд энэ салбарын мэргэжилтнүүдийг ер бусын, шинэлэг шийдлүүдийг эрэлхийлэхэд хүргэдэг.

Үр ашиг Арилжааны үйл ажиллагаа нь шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, бараа эргэлтийг хурдасгах, нэр төрлийг оновчтой болгох, үйлчилгээний соёлыг сайжруулах, эерэг дүр төрхийг бий болгох, арилжааны үндэслэлтэй шийдвэр гаргах замаар ашиг олох хэрэгцээтэй холбоотой юм. Энэ зарчмыг хэрэгжүүлэхэд өөрөөр хандах хэрэгтэй: зарим зах зээлд нэн даруй үр дүнд хүрэх шаардлагатай байдаг бол заримд нь өнөөдрийн үр дүнд сөргөөр нөлөөлж, ирээдүйн төлөө ажиллах шаардлагатай байдаг. Бид нийгмийн үр ашиг, эрүүл мэндийг хамгаалах, орчин, аюулгүй байдал, үйлчилгээний соёл. Эцсийн эцэст арилжааны үйл ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжүүдэд ашиг авчрах ёстой.

Бизнесийн чиг үүрэг

Өмнө дурьдсанчлан эдийн засгийн шинэ нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагаа нь түүнийг тодорхойлдог зах зээлийн хууль тогтоомжид суурилдаг. функцууд.

Зах зээлийн эдийн засаг дахь арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал нь түүний стратегийн тодорхой үндэслэл, үр дүнтэй хэрэгжүүлэх тактикийг боловсруулах явдал юм.

Энэхүү үзэл баримтлалд үндэслэн арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь үүргийг гүйцэтгэх ёстой.

Худалдааны байгууллагын зах зээл дээрх зан үйлийг үндэслэлтэй болгох, нэр төрөл, ашгийг оновчтой болгох, өрсөлдөх чадвар, худалдааны үйлчилгээний түвшинг нэмэгдүүлэх зорилгоор түүнд үзүүлэх нөлөөллийг бэхжүүлэх;

Худалдааны байгууллагын бүх хэлтсийн үр ашигтай ажиллагааг хангах, арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах нэгдсэн арга барил;

Арилжааны үйл явцад бүх оролцогчдын эдийн засгийн ашиг сонирхол, эдийн засгийн харилцааны тогтвортой байдлыг хангах зорилгоор худалдан авалт, борлуулалтын менежмент;

Өрсөлдөөний давуу талыг бий болгохын тулд боломжит хэрэгцээ, зах зээл, сегментийг судлах, хөгжүүлэх;

Өөрчлөлтөд цаг тухайд нь, зохих ёсоор хариу өгөхийн тулд арилжааны үйл ажиллагааг зах зээлийн орчинд дасан зохицох;

Арилжааны үйл ажиллагаатай холбоотой зардлыг оновчтой болгох, арилжааны гүйлгээг бэлтгэх, гүйцэтгэх.

Бизнесийн зорилго

Арилжааны үйл ажиллагааны явцад эдийн засгийн болон нийгмийн даалгавар. Зорилго нь ашиг олох явдал бөгөөд энэ нь бусад ижил ач холбогдолтой, тэр дундаа нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэх хэрэгсэл болж, арилжааны чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтний эдийн засгийн өндөр боловсролыг шаарддаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн зорилго нь:

Зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцааг харилцан ашигтай байдлаар бий болгох;

Нийлүүлэлтийн гэрээний үүргийг нэмэгдүүлэх, гэрээний сахилга батыг бэхжүүлэх;

Эдийн засгийн тогтвортой харилцааг хөгжүүлэх, үр ашгийг нэмэгдүүлэх;

Хэрэглэгчийн эрх ашгийг хамгаалах, тэдний давуу байдлыг хангах;

Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны дэвшилтэт аргыг нэвтрүүлэх;

Эрэлтийг судлах ажлын түвшинг нэмэгдүүлэх, Бизнесийн хэрэгбарааны хэрэгцээ;

Түүхий эдийн нөөц, эрэлт, нийлүүлэлтийг удирдах механизмыг боловсронгуй болгох, өрсөлдөхүйц нэр төрлийг бүрдүүлэх;

Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх;

Зах зээлийн өөрчлөлтөд цаг тухайд нь, зохих хариу арга хэмжээ авах.

Арилжааны эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд зах зээл дээр амжилттай ажиллаж байсан ч ямар ч нөхцөлд худалдааны байгууллагын давуу талыг нэмэгдүүлэх хүчин чармайлт шаардагдана. Худалдааны ажлыг идэвхтэй явуулж, бараа, үйлчилгээний борлуулалтын хэмжээг тогтмол нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ худалдааны байгууллагын ашигтай үйл ажиллагааг хангах ёстой.

1.4. Эрх зүйн харилцааны субъект, арилжааны үйл ажиллагааны объект

Арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх нь менежментийн үйл ажиллагаа гэдгийг үндэслэн түүнийг хэрэгжүүлдэг байгууллага, энэ үйл ажиллагааг чиглүүлж буй объектууд байдаг гэж үздэг. Арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх хамгийн таатай нөхцөл бол өмчийн бүх хэлбэрийн субъектуудын тэгш байдал, зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй субьектүүдийн сайн дурын, харилцан ашигтай харилцан үйлчлэл, үнэ төлбөргүй байх, гаргасан шийдвэрт эдийн засгийн хариуцлага, шударга өрсөлдөөн, үүрэг хариуцлагын тэнцвэрт байдал юм. төр, аж ахуйн нэгжийн чиг үүрэг, чиг үүрэг.

Бараа, үйлчилгээний зах зээлд оролцогчдын хоорондын харилцааны механизмыг ойлгохын тулд энэ системийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье. Эдгээрт тодорхой нутаг дэвсгэрт бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг арилжааны эрх зүйн харилцааны субъект, объектууд орно. Тэдгээрийн тусламжтайгаар арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг худалдах, худалдан авах замаар түүхий эдийн зах зээл дэх бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийг хангадаг.

Хэрэглээний бараа, үйлчилгээний зах зээлийн арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектуудын шинж чанар

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуулийн (46-р зүйл) дагуу аж ахуйн нэгжүүд нь эрх зүйн статусаараа арилжааны болон ашгийн бус байгууллагууд. Арилжааныашиг олохыг үйл ажиллагааныхаа гол зорилго гэж үзэж оролцогчдын дунд хуваарилдаг байгууллага юм. арилжааны бусбайгууллага нь ашиг олох, түүнийг оролцогчдын дунд хуваарилах зорилгогүй байгууллага гэж тооцогддог (олон нийтийн, шашны байгууллагууд(холбоонууд), буяны сангууднийгэм, байгаль орчин, буяны, соёл, боловсрол, оюун санааны зорилгод хүрэхийн тулд бүтээгдсэн гэх мэт).

Байгууллагын эрх зүйн байдал нь үүргээ хэн, ямар хэмжээгээр хариуцах, байгууллагын нэрийн өмнөөс гэрээ байгуулах эрхтэй, ашгийн татвар ногдуулах журам, тайлангийн хэлбэр, татан буулгах журам болон бусад онцгой чухал асуудлаас хамаарч тодорхойлогддог. байгуулах үед бизнесийн харилцаазах зээл дэх түншүүдтэй.

Арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектууд нь бараа бүтээгдэхүүн худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх гэрээний харилцаанд орж буй талууд юм.

Арилжааны зорилгыг хэрэгжүүлэх сэдвүүдийг авч үзье.

гэх мэт худалдааны эрх зүйн харилцааны субъектууд худалдаа эрхэлдэг, бүртгэлтэй хуулийн этгээд, хувиараа бизнес эрхлэгчид цаг тухайд нь(STB 1393-2003 "Худалдаа. Нэр томьёо, тодорхойлолт"). Тэд Беларусь улсын хууль тогтоомжийн дагуу арилжааны гүйлгээ хийх эрхтэй.

Хуулийн этгээд -эзэмшдэг, удирддаг эсвэл үйл ажиллагааны удирдлагаТус улсад хуулийн этгээдийн улсын бүртгэлд хамрагдсан, тус тусад нь өмчлөх, үүргээ бие даан хариуцах, өөрийн нэрийн өмнөөс эд хөрөнгийн болон хувийн эд хөрөнгийн бус эрх олж авах, хэрэгжүүлэх, үүрэг гүйцэтгэх, шүүхэд нэхэмжлэгч, хариуцагчаар оролцож болно. тогтоосон журмаар буюу хууль тогтоомжийн актаар хүлээн зөвшөөрсөн. Хуулийн этгээд нь бие даасан баланстай байх ёстой (БНУ-ын Иргэний хуулийн 44-р зүйл).

Хувиараа бизнес эрхлэгчидүйлдэл хийх хувь хүмүүс(иргэн) хувиараа бизнес эрхлэгчээр улсын бүртгэлд бүртгүүлснээс хойш хуулийн этгээд байгуулахгүйгээр аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг (Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуулийн 22 дугаар зүйл).

Худалдааны арилжааны байгууллагуудын хоорондын харилцааг зохицуулах механизм гэж үзэх нь зүйтэй бүрэлдэхүүн хэсэгзах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн хоорондын эрх зүйн харилцааг ерөнхийд нь зохицуулах ерөнхий механизм. Үүнд дараах бүрэлдэхүүн хэсгүүд орно.

Бүх шатны төрийн байгууллагатай эрх зүйн харилцаа;

Байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн бие биетэйгээ харилцах харилцаа;

Эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулах эрх зүйн хэм хэмжээ;

Эдийн засгийн маргааныг арбитрын шүүхээр хянан шийдвэрлэх эрх зүйн харилцаа.

Арилжааны үйл ажиллагааны эрх зүйн харилцааны субъектуудыг дараахь зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээр үүсгэж болно (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 46-р зүйл).

Эдийн засгийн нөхөрлөл, компаниуд;

Үйлдвэрлэл ба хэрэглэгчийн хоршоо;

нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд;

Тариачин (ферм) аж ахуй.

Арилжааны байгууллага ба (эсвэл) хувиараа бизнес эрхлэгчдийн холбоог холдинг, холбоо, холбоо, төрийн холбоо хэлбэрээр байгуулахыг зөвшөөрнө.

Дээрх хэлбэрүүдийн гол ялгаа нь хөрөнгийн өмчлөл, өмчлөх боломжтой тусдаа эд хөрөнгө, эдийн засгийн удирдлага, үйл ажиллагааны менежмент, түүнчлэн ашгийг хуваарилах, хуваарилах, үүрэг хариуцлага юм.

Бизнесийн түншлэл болон нийгэмлэгүүд арилжааны байгууллагуудыг үүсгэн байгуулагчдын (оролцогчдын) хооронд хувьцаанд (хувьцаа) хуваасан дүрмийн санг хүлээн зөвшөөрдөг. Үүсгэн байгуулагчдын оруулсан хувь нэмрийн зардлаар бий болгосон, түүнчлэн тэдний эдийн засгийн үйл ажиллагааны явцад үйлдвэрлэсэн, олж авсан эд хөрөнгө нь өмчлөлийн үндсэн дээр нөхөрлөл, компанид хамаарна (Иргэний хуулийн 63 дугаар зүйл). Беларусь).

Бизнесийн түншлэлерөнхий болон хязгаарлагдмал нөхөрлөлийн хэлбэрээр байгуулж болно.

Нөхөрлөл нь бүрэнтэдгээрийн хооронд байгуулсан гэрээний дагуу бүх оролцогчид (ерөнхий түншүүд) нөхөрлөлийн нэрийн өмнөөс бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа эрхэлдэг бөгөөд нөхөрлөлийн үүргийн дагуу бие биетэйгээ хамтран эд хөрөнгөөрөө нэмэлт хариуцлага хүлээх тохиолдолд (66-р зүйл). Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуулийн).

ХязгаарлагдмалНөхөрлөлийг ерөнхий түншүүдээс гадна нэг буюу хэд хэдэн оролцогч (хувь нэмэр оруулагч, хязгаарлагдмал түнш) байгаа бөгөөд нөхөрлөлийн үйл ажиллагаатай холбоотой хохирлын эрсдэлийг оруулсан хувь нэмэрийнхээ хэмжээгээр хариуцаж, оролцоогүй гэж үзнэ. нөхөрлөл нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд (БНУ-ын Иргэний хуулийн 81-р зүйл).

руу бизнесийн компаниудҮүнд: компаниудтай хязгаарлагдмал хариуцлагатай, нэмэлт хариуцлагатай компани, хувьцаат компани, охин болон хараат бизнесийн компаниуд.

Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (ХХК)хоёр буюу түүнээс дээш хүн байгуулсан. Оролцогчдын тоо хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаараас хэтрэхгүй байх ёстой, эс тэгвээс компанийг нэг жилийн дотор өөрчлөн байгуулах шаардлагатай. ХХК-ийн дүрмийн санг үүсгэн байгуулагчдын тогтоосон хэмжээтэй хувьцаанд хуваана. Компанийн оролцогчид үүрэг хариуцлага хүлээхгүй бөгөөд компанийн үйл ажиллагаатай холбоотой алдагдлын эрсдэлийг оруулсан хувь нэмрийнх нь хэмжээгээр хүлээнэ (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 87-93 дугаар зүйл).

Нэмэлт хариуцлагатай компани (ALC)хоёр буюу түүнээс дээш хүн байгуулсан. ALC-ийн дүрмийн сан нь тодорхойлогддог хувьцаанд хуваагдана үүсгэн байгуулах баримт бичиг. Ийм компанийн оролцогчид үүсгэн байгуулах баримт бичигт заасан хязгаарын хүрээнд өөрийн эд хөрөнгөөр ​​хүлээсэн үүргийнхээ дагуу хамтран хариуцлага хүлээнэ, гэхдээ Беларусийн Бүгд Найрамдах Улсын хууль тогтоомжоор тогтоосон хэмжээнээс багагүй байна. Оролцогчдын аль нэг нь эдийн засгийн төлбөрийн чадваргүй (дампуурсан) тохиолдолд компанийг үүсгэн байгуулах баримт бичигт хуваарилах өөр журам заагаагүй бол компанийн үүргийн хариуцлагыг бусад оролцогчдын оруулсан хувь нэмэртэй тэнцүү хэмжээгээр хуваарилдаг. Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуулийн 94 дүгээр зүйл).

Хувьцаат компани (ХК)ижил нэрлэсэн үнэ бүхий тодорхой тооны хувьцаанд хуваагдсан дүрмийн сантай. Хувьцаа эзэмшигчид (хувьцаат компанийн гишүүд) түүний үүргийн дагуу хариуцлага хүлээхгүй бөгөөд хувьцааныхаа үнийн дүнгийн хүрээнд үйл ажиллагаатай холбоотой алдагдлын эрсдэлийг хариуцдаг (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 96-р зүйл). Дараахь зохион байгуулалтын хэлбэрүүд боломжтой хувьцаат компаниуд:

Нээлттэй хувьцаат компани (ХК) нь оролцогч нь бусад хувьцаа эзэмшигчдийн зөвшөөрөлгүйгээр өөрийн хувьцааг хязгааргүй хүмүүсийн хүрээнд эзэмшиж чаддагаараа онцлог юм. Ийм хувьцаат компани нь үнэт цаасны тухай хууль тогтоомжид заасан нөхцөлөөр гаргасан хувьцаагаа нээлттэй захиалах, үнэ төлбөргүй худалдах эрхтэй. Компанийн болон (эсвэл) түүний хувьцаа эзэмшигчдийн хөрөнгөөр ​​нэмж гаргасан хувьцааг байршуулах, түүнчлэн хууль тогтоомжид заасан бусад тохиолдолд ХК нь хаалттай (хязгаарлагдмал хүрээний хүмүүсийн дунд) хийж болно. ) нэмэлтээр гаргасан хувьцааг байршуулах (Беларусь улсын Иргэний хуулийн 97 дугаар зүйл);

Хаалттай хувьцаат компани (ХК) гэдэг нь гишүүн нь зөвхөн бусад хувьцаа эзэмшигчид болон (эсвэл) хязгаарлагдмал тооны хүмүүсийн зөвшөөрлөөр хувьцаагаа эзэмшиж болох компани юм. ХК нь зөвхөн хаалттай (хязгаарлагдмал хүрээний хүмүүсийн дунд) нэмж гаргасан хувьцааг байршуулах эрхтэй. ХК-ийн хувьцаа эзэмшигчид энэ компанийн бусад хувьцаа эзэмшигчдийн худалдсан хувьцааг худалдан авах давуу эрхтэй (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 97-р зүйл);

Охин болон хараат бизнесийн компаниуд.

Охин компаниХэрэв өөр (үндсэн) бизнесийн компани эсвэл нөхөрлөл давамгайлсан оролцоотой бол бизнесийн компанийг хүлээн зөвшөөрнө. дүрмийн сан, эсхүл давамгайлсан оролцооны хүчийг тэдгээрийн хооронд байгуулсан гэрээгээр тодорхойлно. Энэ тохиолдолд үндсэн компани (нөхөрлөл) -ийн шийдвэр шийдвэрлэх үүрэгтэй. Охин компани нь үндсэн компанийн (нөхөрлөлийн) өрийг хариуцахгүй. Толгой компанийн даалгавраар охин компанийн хийсэн хэлцлийг толгой компани нь охин компанитай хамтран хариуцна. Үндсэн компанийн буруугаас охин компани дампуурсан тохиолдолд сүүлийнх нь өр төлбөрийнхөө төлөө нэмэлт хариуцлага хүлээнэ (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 105-р зүйл).

донтсонХэрэв бусад аж ахуйн нэгж энэ компанийн дүрмийн санд оролцогчдын нэгдсэн хуралдаанд ашиглаж болох нийт саналын 20 ба түүнээс дээш хувьтай тэнцэх хэмжээний хувь (хувьцаа) эзэмшдэг бол компанийг бизнесийн компани гэж хүлээн зөвшөөрнө. ийм компанид (БНУ-ын Иргэний хуулийн 106-р зүйл).

Үйлдвэрлэлийн хоршоо (артель) арилжааны байгууллага юм. Тэдний оролцогчид хөрөнгийн хувь нэмэр оруулах, үйлдвэрлэлийн хоршооны үйл ажиллагаанд хувийн хөдөлмөрийн оролцоотой байх, түүний үүргийн дагуу ижил хувь буюу дүрмээр тогтоосон хэмжээгээр, гэхдээ жилийн орлогын хэмжээнээс багагүй хэмжээгээр нэмэлт хариуцлага хүлээх үүрэгтэй. үйлдвэрлэлийн хоршоонд хүлээн авсан (Беларусь улсын Иргэний хуулийн 107-р зүйл).

Нэгдмэл байгууллага (UE) өмчлөгчөөс түүнд олгосон эд хөрөнгийг өмчлөх эрхгүй арилжааны байгууллага гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн өмч нь хуваагдашгүй бөгөөд хувь нэмэр (хувьцаа, хувьцаа), түүний дотор аж ахуйн нэгжийн ажилчдын хооронд хуваарилагддаггүй. Нэгдмэл аж ахуйн нэгжийн хэлбэрээр улсын (бүгд найрамдах буюу нийтийн) нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд (тэдний өмч нь төрийн өмчид байдаг), хувийн (тэдний өмч нь төрийн өмчид байдаг) байгуулагдаж болно. Хувийн өмчхувь хүн эсвэл хуулийн этгээд). Эдийн засгийн удирдлагын эрх, шуурхай удирдлагын эрх (улсын аж ахуйн нэгж) дээр суурилсан нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд байдаг.

Өмч Бүгд найрамдах нэгдсэн аж ахуйн нэгж (RUE)Бүгд Найрамдах Беларусь улсын эзэмшилд байдаг бөгөөд UE-д харьяалагддаг болон үйл ажиллагааны удирдлага.

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Засгийн газрын шийдвэрээр Бүгд Найрамдах Улсын өмчлөлийн үндсэн дээр нэгдмэл аж ахуйн нэгж эрхэд суурилсан. үйл ажиллагааны удирдлага,гэж нэрлэгддэг олон нийтийн компани,үүсгэн байгуулах баримт бичиг нь Сайд нарын зөвлөлөөс баталсан дүрэм. Бүгд Найрамдах Беларусь Улс нь төрийн өмчит аж ахуйн нэгжийн өмч хөрөнгө хүрэлцээгүй тохиолдолд түүний үүрэг хариуцлагыг хүлээнэ. Төрийн өмчит үйлдвэрийн газрыг Засгийн газрын шийдвэрээр өөрчлөн байгуулж, татан буулгаж болно.

Өмч нийтийн нэгдмэл аж ахуйн нэгжзасаг захиргаа-нутаг дэвсгэрийн нэгжийн өмч бөгөөд ийм аж ахуйн нэгжид харьяалагддаг

Өмч хувийн нэгдмэл аж ахуйн нэгжхувь хүн (эхнэр нөхөр, тариачин (ферм) аж ахуйн нэгжийн дундын өмч) эсвэл хуулийн этгээдийн хувийн өмч бөгөөд ийм аж ахуйн нэгжид харьяалагддаг. эдийн засгийн удирдлагын эрх дээр.

Өмч охин нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүсгэн байгуулагчийн өмчлөгч бөгөөд охин компани эзэмшдэг эдийн засгийн удирдлагын эрх дээр(БНТУ-ын Иргэний хуулийн 113115 дугаар зүйл).

Тариачин (ферм) эдийн засаг Хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түүнчлэн түүнийг боловсруулах, хадгалах, тээвэрлэх, борлуулах зорилгоор аж ахуйн үйл ажиллагаа эрхлэхэд зориулж хөрөнгийн хувь нэмэр оруулсан нэг иргэн (нэг гэр бүлийн гишүүд) үүсгэн байгуулсан арилжааны байгууллага гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн. (тэдний) хувийн хөдөлмөрийн оролцоо, газрыг хамгаалах, ашиглах тухай хууль тогтоомжийн дагуу газар ашиглах. Тариачин (ферм) нь өөрийн бүх эд хөрөнгөөрөө үүргээ хариуцдаг (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 115-1, 115-2-р зүйл).

Удирдлагын үр ашгийг дээшлүүлэх төрийн аж ахуйн нэгжүүдбий болгох замаар удирдлагын болон эдийн засгийн чиг үүргийг салгах аргад хандах боломжтой холбоод(гадаадын хөрөнгийн оролцоотойгоор) холбоод, холбоод, санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн бүлгүүд, холдинг компаниуд,ийм бүлэгт хамаарах хууль тогтоомжоор тогтоогдсон. Бүгд Найрамдах Беларусь улсад холдинг (холдинг компани болон бусад бизнесийн бүлэг) байгуулах эрх зүйн зохицуулалтыг хэрэгжүүлдэг анхны баримт бичиг бол Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Ерөнхийлөгчийн 2009 оны 12-р сарын 28-ны өдрийн 660 тоот "Зарим асуудлын тухай" зарлиг юм. Бүгд Найрамдах Беларусь улсад Холдинг байгуулах, ажиллуулах тухай. Холдинг нь бизнесийн бүлгүүдээс ялгаатай нь хуулийн этгээд биш бөгөөд тэдгээрийн аль нэг нь (менежментийн компани) бусад арилжааны байгууллагууд болох холдингийн гишүүдийн гаргасан шийдвэрт нөлөөлөх чадвартай арилжааны байгууллагуудын холбоо (холдинг гишүүд) юм. (холдингийн охин компаниуд). Харагдах хамтын нэгдсэн холбоод,Үүнд хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, боловсруулалт, худалдаа (жишээлбэл, Гродно үр тарианы нийгэмлэг, Снов хоршооны ферм гэх мэт).

Төрөл бүрийн аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн дэд бүтцийг хөгжүүлэх, арилжааны үр ашигтай үйл ажиллагаа явуулах хамгийн таатай орчныг бүрдүүлэх боломжийг олгодог. Арилжааны харилцааны субъектууд нь төрийн болон хувийн хэвшлийн аль аль нь байж болно, үйл ажиллагаагаа бие даан, хамтын хэлбэрээр явуулдаг.

Төрийн өмчийн хэлбэрийн субъектууд (бүгд найрамдах улсын болон хотын) тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь зах зээлийн нөхцөл байдалд хурдан дасан зохицох боломжийг олгодог арилжааны ажлын үр ашгийг нэмэгдүүлэхийг шаарддаг.

Зах зээлийн харилцааны хөгжил нь хувийн өмчид суурилсан арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектуудын өсөлтийг тодорхойлсон. Энэ үйл явц нь худалдааны салбарт хамгийн идэвхтэй байдаг. Хувийн өмчийн үндсэн дээр арилжааны үйл ажиллагаа нь хувь хүн, тэдгээрийн баг (аж ахуйн нэгж, байгууллага) хоёулаа явагддаг.

аж ахуйн нэгжаж ахуй эрхлэхэд ашигладаг эд хөрөнгийн цогцолборыг хуулийн объект гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Аж ахуйн нэгж нь бүхэлдээ эсвэл түүний бие даасан хэсгүүд нь худалдах, барьцаалах, түрээслэх болон бусад хэлцлийн объект байж болно (Беларусь улсын Иргэний хуулийн 132-р зүйл).

фирм -энэ нь ашиг олох зорилгоор арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг олон байгууллага (аж ахуйн нэгж)-тэй холбоотой ерөнхий нэршил юм. Тэд өөр өөр хэмжээний үйл ажиллагаатай байж болно, эсвэл маш бага байж болно.

Өмчлөгч биш хүмүүс арилжааны үйл ажиллагаа явуулж болно. Тухайлбал, зах зээлд зуучлагчид үйл ажиллагаа явуулж, бараагаа өмчилж авдаггүй, өмч хөрөнгөгүй, харин үйл ажиллагаанаасаа ашиг олж, түүнийгээ эзэмшдэг. Тэд мөн арилжааны үйл ажиллагаанд оролцогчид бөгөөд тодорхой үйл ажиллагаа явуулдаг.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсын зах зээлд арилжааны харилцааны субьект болж янз бүрийн өмчийн хэлбэр, хэлтэст харьяалагддаг аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд, худалдааны байгууллагууд ажилладаг.

Зах зээлийн харилцаа хөгжихийн хэрээр арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагуудын зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрүүд боловсронгуй болж, олон талт болж байна. Жижиг, дунд бизнесийг идэвхжүүлэхэд илүү таатай нөхцөл бүрдэж байна. Хуулийн этгээд үүсгэлгүйгээр арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүс Беларусь улсын Иргэний хуулиар олгогдсон эрхийг ашиглаж болно. энгийн түншлэл.Энэ тохиолдолд хоёр буюу түүнээс дээш этгээд хуулийн хүрээнд ашиг олох зорилгоор хуулийн этгээд үүсгэлгүйгээр (хуульд заасан бол бүртгүүлж, тусгай зөвшөөрөл авсны дараа) оруулсан хувь нэмрийг нэгтгэх, хамтран ажиллах үүрэг хүлээсэн хамтын үйл ажиллагааны гэрээ байгуулна. .

Худалдааг дотоод, гадаад гэж хуваадаг. Дотоод худалдаа нь тухайн улсын дотоодын зах зээлд борлуулалт хийж, бөөний болон жижиглэнгийн худалдааг хамардаг.

Худалдааны салбарт арилжааны үйл ажиллагааг төрийн болон хувийн хэвшлийн худалдааны байгууллагууд гүйцэтгэдэг.

руу олон нийтийнназирликлэр, идарэлэр, комитэлэрин тичарэт тэшкилатла-ры: Ьэмин саЬэсиндэ НазирлиЗЗэ, Кэнд тэсэрруфаты вэ мэЬсулдар назирлиЗи, ТэЬалэт вэ рэЬбэрлик назирлиЗи, ЭМН’лик назирлиЗи, мэ’лумат вэ мэ’луматлашдырма назирлиЗи вэ башга-ча. Беларусь улсын засгийн газарт харьяалагддаг хэд хэдэн концернууд арилжааны үйл ажиллагааны төрийн субъект болж байна.

Беларусийн газрын тос, газрын тосны бүтээгдэхүүний улсын концерн (Белнефтехим концерн);

Беларусийн хөнгөн үйлдвэрийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах улсын концерн (Беллегпром концерн);

Беларусийн улсын хүнсний үйлдвэрийн концерн (Белгоспищепром концерн);

Беларусийн мод, мод боловсруулах үйлдвэр, худалдааны концерн целлюлоз, цаасны үйлдвэр("Bellesbuprom" концерн) гэх мэт.

Тэд бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, тэр дундаа өөрийн нэрийн дэлгүүрийн сүлжээгээр дамжуулан худалдаа эрхэлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагаанд оролцогчид (хуулийн этгээд, хувь хүмүүс) зах зээл дээр ажилладаг хувийн өмчтэй.Худалдааны салбарт тэдний тоо нэмэгдэж байна. Тэр дундаас аж ахуйн нэгжүүдийг онцлох хэрэгтэй хэрэглэгчийн хамтын ажиллагаа, хоршоо, хувиараа бизнес эрхлэгч (хувь хүн), гадаадын хөрөнгө оруулалттай байгууллага, аж ахуйн нэгж.

Арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектууд байж болно бизнесийн холбоод.Пүүсүүд (аж ахуйн нэгж) -ээс ялгаатай нь тэдний үйл ажиллагааны зорилго нь ашиг олох биш, харин төрийн байгууллагуудад бизнесийн бүлгийнхээ ашиг сонирхлыг төлөөлөх, хамгаалах, тэдний үйл ажиллагааг өргөжүүлэхэд дэмжлэг үзүүлэх, дэмжих явдал юм. Тэд зөвлөгөө өгөх, сургалтад хамрагдах, бүтээгдэхүүний стандартчилал, баталгаажуулалт зэрэгт туслалцаа үзүүлж болно. Эдгээр нь холбоо, холбоо, холбоо гэх мэт хэлбэрээр байгуулагдсан бөгөөд салбарын (жишээлбэл, химийн үйлдвэрт) эсвэл үйлдвэрчний эвлэлүүдийн нэгдэл байж болно. үйл ажиллагааны төрөл (үйлдвэр, худалдаа гэх мэт).

Дүрмээр бол бизнес эрхлэгчдийн холбоо нь зах зээл дээр эдийн засгийн нэгжийн хувьд ажилладаггүй, гэхдээ худалдааны байгууллага, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэрийн өмнөөс холбооны гишүүд үүнийг хийж чадна.

Бараа худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх гэрээний харилцаанд орж буй талууд байж болно төрийн байгууллагууд(янз бүрийн яам, хэлтэс). Тэд тооцохгүй гол зорилгоЭдийн засгийн харилцаанд шууд ордог бөгөөд ихэнх тохиолдолд тэд өөрсдийн байгууллага, аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхлын төлөөлөгч, хамгаалагч бөгөөд тэдний нэрийн өмнөөс шууд худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа явуулах боломжтой. Тухайлбал, хөдөө аж ахуй, хүнс, эрүүл мэнд, аж үйлдвэрийн яамдыг дурдаж болно.

Бараа, үйлчилгээ худалдан авах, худалдах харилцаа үүсэх нөхцөл байдал үүсч болно олон нийтийн байгууллагууд.Энэ нь байж болох юм олон улсын байгууллагуудОлон улсын зарим хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд (жишээлбэл, осол, байгалийн гамшигт нэрвэгдэгсдэд тусламж үзүүлэх үед) бараа, эм, эмнэлгийн хэрэгсэл, үйлчилгээ гэх мэт томоохон худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг НҮБ-ын системүүд. Үүнээс гадна Анчид, загасчдын нийгэмлэг, Уран бүтээлчдийн эвлэл, Байгаль хамгаалах нийгэмлэг, Хөгжлийн бэрхшээлтэй иргэдийн нийгэмлэг, Батлан ​​хамгаалах спорт техникийн нийгэмлэг, Динамо спортын нийгэмлэг, Сонсголын бэрхшээлтэй иргэдийн нийгэмлэг зэрэг олон нийтийн байгууллагууд , Харааны бэрхшээлтэй иргэдийн холбоо гэх мэт.

Беларусийн Бүгд Найрамдах Хэрэглэгчдийн Нийгэмлэгийн Холбооны ("Белкоопсоюз") арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектууд нь өөрийн үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд, коопзаготпромууд, бөөний, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, жижиглэн худалдааны байгууллагууд, захууд, нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд юм.

Өөрийн аж ахуйн нэгжүүд Хэрэглэгчдийн хоршоодын дийлэнх нь хүнсний бүтээгдэхүүн (талх нарийн боов, хөдөө аж ахуйн боловсруулах үйлдвэр, хиамны цех, ундаа, зайрмаг үйлдвэрлэх мини үйлдвэр гэх мэт) үйлдвэрлэдэг.

Коопзаготпромижимс, хүнсний ногоо, самар, зөгийн бал, мөөг, үслэг болон үслэг эдлэл, арьс ширний түүхий эд зэргийг худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа нь хангагдсан байх ёстой. өндөр түвшинтосгон, хөдөөгийн аж ахуйг хөгжүүлэх хөтөлбөрийн дагуу хөдөөгийн хүн амд зориулсан худалдааны үйлчилгээ. Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны байгууллагуудын хувийн туслах болон тариачин (ферм) фермүүдтэй харилцах нь хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны эдийн засгийн тогтвортой өсөлтийг хангах, хөдөөгийн оршин суугчдын амьдралын чанарыг сайжруулах нөхцөлийг бүрдүүлнэ.

Бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны идэвхтэй үйл ажиллагааг бөөний, бөөний болон жижиглэнгийн болон жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүд гүйцэтгэдэг.

AT бөөний худалдааийм аж ахуйн нэгжүүд нь өөрийн гэсэн дэд бүтэцтэй бөөний худалдаа эрхэлдэг байгууллага (бөөний агуулах, агуулах, хөргөгч агуулах, жимс, хүнсний ногооны дэлгүүр, хүнсний бөөний зах гэх мэт).

AT хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааБүгд найрамдах, бүс нутаг, дүүрэг, дүүрэг хоорондын бөөний бааз, хөргөгч, агуулах, нэгдмэл худалдааны байгууллага, бараа бүтээгдэхүүн, улирлын чанартай хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, хэвлэмэл бүтээгдэхүүн (облкоопкниготорг) худалдан авдаг аж ахуйн нэгжүүд (облкоопкниготорг) зэрэг арилжааны үйл ажиллагааны субъектууд чухал байр суурийг эзэлдэг. болон таны үйл ажиллагаа явуулж буй бүс нутагт жижиглэн худалдааны сүлжээг тасралтгүй нийлүүлэх.

Салбарт худалдааны зуучлаларилжааны үйл ажиллагааг бирж, дуудлага худалдаа, агентлагийн байгууллага, дистрибьютер, хүлээн авагч, брокер, брокерийн газар, лизинг, факторинг гэх мэтээр гүйцэтгэдэг.

руу бөөний болон жижиглэн худалдааны байгууллагуудХувийн хэрэгцээнд зориулж эцсийн хэрэглэгчдэд шууд барааг бөөний болон жижиглэн худалдаалах чиг үүргийг хослуулсан аж ахуйн нэгжүүдийг хамруулна. Жишээлбэл, Худалдааны ордон нь худалдааны харилцааны субъект болох олон төрлийн бараа, үйлчилгээний бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг төрөлжсөн байгууллага юм. Шууд худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаанаас гадна зээлийн болон санхүүгийн үйл ажиллагаа, төрөл бүрийн үйлчилгээ зэрэг чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

AT жижиглэн худалдааАрилжааны үйл ажиллагааг худалдааны байгууллагууд янз бүрийн хэлбэрийн дэлгүүр, нийтийн хоолны газар, эмийн сан, хэвлэмэл материал борлуулах объект гэх мэтээр дамжуулан явуулдаг.

Худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хэрэглэгчдийн хамтын ажиллагааны жижиглэн худалдааны байгууллагуудад дүүргийн хэрэглэгчдийн нийгэмлэг, хоршооны их дэлгүүр, нэгдсэн үйлдвэр гэх мэт орно.

Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны худалдааны байгууллага нь худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаанаас гадна бусад үйл ажиллагаа эрхэлж болно.

Хэрэглээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны объектууд

Арилжааны үйл ажиллагааны объектуудхэрэглээний зах зээл дэх удирдлагын үйл ажиллагаа нь бараа, үйлчилгээ байдаг тул. Тэдгээрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Бүтээгдэхүүнхудалдан авагчийн аливаа хэрэгцээг хангах, худалдан авах, худалдах хэлбэрээр солилцох зориулалттай хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн юм. Иймээс эргэлтэнд хязгаарлагдахгүй, чөлөөтэй эзэмшиж, худалдах гэрээгээр нэг хүнээс нөгөөд шилжүүлж болох аливаа зүйлийг тухайн бүтээгдэхүүнийг хэлнэ.

Үйлчилгээ -Худалдан авагчдын хэрэгцээг хангах, өрсөлдөх чадвар, арилжааны үр дүнг нэмэгдүүлэхийн тулд худалдан авагчдад худалдан авалт хийх, бараа хүргэх, ашиглах явцад туслахад чиглэсэн арилжааны харилцааны субъектын үйл ажиллагааны үр дүн.

Зах зээлийг бараа, үйлчилгээгээр идэвхтэй дүүргэх, тэдгээрийн олон талт байдал, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх нь арилжааны ажлыг сайжруулах хэрэгцээг тодорхойлдог.

Бүтээгдэхүүнийг арилжааны эрх зүйн харилцааны объект болгон удирдах нь түүний талаархи мэдээллийг системчлэх, стратеги, тактикийн шийдвэр гаргахад ашиглах явдал юм.

Арилжааны үйл ажиллагааны эрх зүйн харилцааны объект болох үйлчилгээ нь маш олон янз, нарийн төвөгтэй байдаг. Хэрэглэгчдийн зүгээс тэдэнд тавигдах шаардлага системтэй нэмэгдэж, зах зээл дээрх барааны өрсөлдөх чадварын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг болж байна. Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн нь зөвхөн үйлчилгээ, бүх шинж чанаруудын хамт (сав баглаа боодол, шошго, дизайн, хэлбэр гэх мэт) хэрэглэгчдийн асуудлыг шийдэж, өрсөлдөх чадвартай байдаг.

Худалдаа (бараа, үйлчилгээ) дэх арилжааны үйл ажиллагааны объектууд нь тодорхой хамааралтай байдаг шаардлага,заримыг нь олон улсын үндэсний стандартууд, холбогдох хууль тогтоомж, дүрэм журам. Өрсөлдөөн нэмэгдэж буй нөхцөлд тавигдах шаардлагын өөр нэг хэсгийг зах зээл, хэрэглэгчид танилцуулдаг.

1.5. Арилжааны үйл ажиллагааны агуулгыг тодорхойлдог үндсэн элементүүдийн тодорхойлолт

Арилжааны үйл ажиллагааны элементүүд

Арилжааны үйл ажиллагааны агуулгыг тусгасан үндсэн элементүүдийг авч үзье.

1. Мэдээллийн дэмжлэгарилжааны үйл ажиллагаа.Шаардлагатай арилжааны мэдээллийг олж авах гол эх сурвалж бол зах зээлийн цогц судалгаа юм. Энэ нь эрэлт, нийлүүлэлт, зах зээлийн нөхцөл байдал, бүтээгдэхүүний талаарх мэдээлэл, түүний тухай мэдэх нь чухал юм хэрэглээний шинж чанарууд, чанар, зорилго. Зах зээл дээр амжилттай ажиллахын тулд хэрэглэгч (үйлчлүүлж буй хүн амын тоо, түүний бүтэц, нийгмийн бүтэц, худалдан авах чадвар) болон өрсөлдөгчид (тэдгээрийн давуу болон сул талууд, боломж, хүсэл эрмэлзэл).

2. Барааны хэрэгцээг тодорхойлох.Арилжааны ажлын энэ үе шатанд шаардлагатай мэдээлэлд үндэслэн зах зээлийн багтаамж, түүний сегментийг тодорхойлох, барааны нэр төрлийн бүтэц, хүргэх хугацаа, нэг удаагийн багцын хэмжээг зөвтгөх шаардлагатай.

3. Бизнесийн харилцаа холбоо, түгээлтийн сувгийг бий болгох түншүүдийг сонгох.Энэхүү ажил нь бараа хүлээн авах боломжит эх үүсвэр, үйлдвэр аж ахуйн нэгжүүдийн байршил, тэдгээрийн санал болгож буй барааны хэмжээ, бүтэц, хүргэх нөхцөл, төлбөрийн хэлбэр, тээвэрлэлтийн арга гэх мэтийг судлахаас эхэлдэг. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн. , түншүүд, барааны хөдөлгөөнд оролцогчдыг сонгож, тэдгээрийн хооронд чиг үүргийг хуваарилдаг. Энэ нь эдийн засгийн үндэслэлтэй байх ёстой. Эдийн засгийн харилцаа тогтоох түншүүдийг сонгохдоо хамгийн үр дүнтэй хувилбарыг тодорхойлохыг хичээх хэрэгтэй.

4. Түншүүдийн хооронд эдийн засгийн харилцаа тогтоох арилжааны үйл ажиллагаа.Хэрэглэгчдэд бараа хүргэх түншүүдийг сонгосны дараа эдийн засгийн харилцаа тогтоох арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг. Энэхүү үйл ажиллагаа нь эдийн засгийн харилцааны хэлбэрийг тодорхойлох, гэрээний төсөл боловсруулах, гэрээний нөхцлийг тохиролцох хэлэлцээрийн үйл явц, гэрээнд гарын үсэг зурах зэрэг орно.

5. Барааны бөөний худалдан авалтын зохион байгуулалт.Бэлэн байдал гэрээний харилцааханган нийлүүлэгч болон худалдан авагчийн хооронд сонголт хийх боломжийг агуулна зохион байгуулалтын хэлбэрүүдхудалдан авалт, тэдгээрийн хамгийн үр дүнтэйг ашиглан худалдан авалт хийх (бөөний үзэсгэлэн худалдаа, хөрөнгийн бирж, тендер). Гэрээний хамгийн таатай нөхцлийг хамгаалах, их хэмжээний худалдан авалтыг зөв зохион байгуулах, гэрээний үүргийн биелэлтийг хангах нь чухал юм.

6. Барааны бөөний худалдаа арилжааны үйл ажиллагаа.Энэ үе шатанд бөөний худалдааны хэлбэрийг сонгох, ашиглах боломжийн үндэслэл, агуулах, дамжин өнгөрөх хэлбэрээр үр дүнтэй борлуулалтыг хангах үйл ажиллагааг тодорхойлох, борлуулалтыг зохих ёсоор гүйцэтгэх, гэрээний нөхцөлийг дагаж мөрдөхөд хяналт тавих шаардлагатай байна.

7. Барааны жижиглэнгийн худалдааг зохион байгуулах арилжааны үйл ажиллагаа.Худалдааны ажлын энэ хэсэг нь маш хариуцлагатай байдаг, учир нь жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнд бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хэрэглэгчдэд хүргэх үйл явц дуусч, үнэ цэнийн хэлбэр өөрчлөгддөг тул өмнөх бүх ажил хэр амжилттай, оновчтой байсан нь илчлэгдсэн байдаг. Энэ үе шат дахь арилжааны гол үйл ажиллагаа бол дэлгүүрт байгаа барааны нэр төрлийн менежмент, тээвэрлэлтийн давтамж, хэмжээ, борлуулалтын хэлбэр, аргыг сонгох, борлуулалтыг дэмжих, имиж бүрдүүлэх, худалдаалах явдал юм.

8. Түүхий эдийн нөөцийн менежмент.Барааны эрэлт динамик, зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгддөг тул худалдаанд байгаа түүхий эдийн нөөцийн байдлыг системтэйгээр хянаж байх ёстой. Шаардлагаас давсан хэмжээтэй бараа байгаа нь бараа эргэлт удааширч, хадгалах, борлуулахтай холбоотой зардал нэмэгдэхэд хүргэдэг. Барааны хомсдол нь борлуулалтын хэмжээ буурч, ашиг буурахад хүргэдэг. Иймд арилжааны ажлын энэ үе шатанд бараа бүтээгдэхүүний нөөцийг эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн бүрдүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг зөв багцаар нь хэмнэлтэй, тасралтгүй нийлүүлэх ажлыг зохион байгуулж, барааны хөдөлгөөн, борлуулалтын цаг хугацааг системтэйгээр хянаж, арилжааны ажлыг цаг тухайд нь хийх шаардлагатай байна. тэдгээрийг удирдах шийдвэр.

9. Бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, эрэлтийг бий болгох, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэх чиглэлээр ажиллана.Энэ ажил системтэй, үр дүнтэй байх ёстой. Амжилтанд хүрсэн зөв сонголттэдгээрийн үр дүнтэй хэрэглээг хангах хэрэгсэл, арга хэрэгсэл, тэдгээрийг хэрэглэх нь зүйтэй эсэхийг нотлох, гүйцэтгэлийн үнэлгээ. Арилжааны үйл ажиллагааны энэ үе шатны гол ажил бол зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний үр дүнтэй сурталчилгаа, мэдээллийн дэмжлэгийг хангах, худалдан авагчдад эерэг хандлагыг төлөвшүүлэх, үйл ажиллагааны сэдэл - бүтээгдэхүүнийг олж авах явдал юм.

10. Үйлчилгээ үзүүлэх, бараа бүтээгдэхүүний үйлчилгээний дэмжлэг үзүүлэх.Барааны зах зээл хөгжихийн хэрээр хүн ам, эдийн засгийн харилцааны түншүүдэд үзүүлэх үйлчилгээг өргөжүүлэх шаардлагатай болж байна. Зах зээл бараагаар хангагдаж, өрсөлдөөн ширүүсч байгаа тул үйлчилгээ, түүний чанар нь худалдан авагчдыг татах, зах зээлийн байр сууриа бэхжүүлэхэд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Үйлчилгээ нь барааг тээвэрлэх бүх замд дагалдах ёстой. Эдгээр нь борлуулалтын өмнөх үе, борлуулалтын үед болон борлуулалтын дараах үе шатанд байдаг. Даалгавар бол худалдан авагчдын үйлчилгээний хэрэгцээг судалж, тэд төлөхөд бэлэн байгаа үйлчилгээг санал болгох явдал юм.

11. Худалдааны байгууллагын арилжааны стратеги боловсруулах.Үүнд аналитик ажил, арилжааны мэдээллийг ашиглах, арилжааны үйл ажиллагааны эрхэм зорилго, зорилго, зорилтыг тодорхойлох, стратеги боловсруулах, түүний үр нөлөөг үнэлэх, түүнийг хэрэгжүүлэх тактикийг боловсруулах, боломжуудыг харгалзан үзэх зэрэг орно. худалдааны байгууллага, зах зээлийн нөхцөл байдал, гүйцэтгэлийг хянах, зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөхөд цаг тухайд нь тохируулах.

Арилжааны үйл ажиллагааны элементүүдийн харилцаа

Арилжааны үйл ажиллагаа нь нийтлэг зорилгод хүрэхийн тулд нэгтгэсэн тодорхой чиг үүргийн хэрэгжилтийг хангадаг салангид элементүүдээс (хэсгүүдээс) бүрддэг тул системийн шинж чанартай байдаг. Эдгээр элементүүд нь бие биетэйгээ болон хүрээлэн буй орчинтой харилцан үйлчилдэг. Арилжааны системийг бүрдүүлдэг элементүүдийг дээр дурдсан болно. Тохиромжтой байдал нь дараахь шинж чанаруудаар нотлогддог.

Харилцан уялдаа холбоо ба бүрэн бүтэн байдал - арилжааны үйл ажиллагаанд багтсан элементүүд нь өөр өөр функцийг гүйцэтгэхэд зориулагдсан боловч хамтдаа зорилго, арилжааны анхаарлын нэгдмэл байдлыг хангах;

Арилжааны үйл ажиллагааны элементүүдийн хооронд нягт холбоо байгаа эсэх - системийн үр ашгийг бүхэлд нь хангахын тулд элемент тус бүрийн чанарын хэрэгжилтийг шаарддаг;

Зохион байгуулалт - арилжааны системийн бүх элементүүдийг хүссэн дарааллаар, шаардлагатай үр дүнд хүргэх, эмх цэгц, зохион байгуулалтад хувь нэмэр оруулах;

Давталт - бүх элементүүдийг ашиглах нэгдсэн арга барилыг тодорхойлж, арилжааны системийн хуримтлагдсан үр нөлөөг өгдөг.

Эцсийн үр дүнд нөлөөлөхгүйгээр арилжааны системийн аль ч элементийг хасч болохгүй. Тус тусад нь авч үзсэн элементүүдийн аль нь ч тавьсан зорилгын шийдлийг хангаж чадахгүй, гэхдээ системд хамтдаа эерэг үр дүнг сайжруулдаг.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь тухайн бүтээгдэхүүн зах зээлд гарах хүртэл явагддаг. Бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг эхлүүлэхийн тулд хэд хэдэн арилжааны үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай: тухайн бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг тоо хэмжээ, бүтцийн хувьд тооцоолох, үндэслэл болгох, ханган нийлүүлэгчийг сонгох, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга зам, дүгнэлт. бараа нийлүүлэх гэрээний . Үүний дараа л барааны хөдөлгөөн эхэлдэг.

Дараа нь барааг бөөний худалдааны эргэлтэнд оруулах тэр мөчид хийх шаардлагатай арилжааны үйл ажиллагааг тодорхойлох шаардлагатай: нийлүүлэлтийн гэрээний гүйцэтгэлд хяналт тавих, бөөний агуулахын нэр төрлийг бүрдүүлэх, шаардлагатай нэр төрлийг гаргахад бараа үйлдвэрлэгчдэд үзүүлэх нөлөөлөл, жижиглэн худалдаачидтай нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулах, хэрэгжүүлэх.худалдаа, бараа нийлүүлэлтийн тогтолцоог хөгжүүлэх.

Жижиглэнгийн худалдаанд арилжааны ажил нь бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад борлуулах зохион байгуулалтыг хамардаг: дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, бараа борлуулах хамгийн тохиромжтой арга, тэдгээрийн төлбөрийн системийг сонгох, борлуулалт, борлуулалтыг идэвхжүүлэх. сурталчилгаа, үйлчилгээ үзүүлэх, борлуулалтын дараах үйлчилгээ.

Тиймээс арилжааны үйл явцын янз бүрийн үе шатанд үйлчилдэг арилжааны үйл ажиллагааны бүлгүүдийг ялгах боломжтой (Хүснэгт 1.1).

руу эхний бүлэгүйлдвэрлэлийн байгууллагуудтай харилцаа тогтоох үед хийгддэг үйл ажиллагаа орно.

Хоёрдугаар бүлэгбөөний болон жижиглэнгийн худалдааны харилцааг зохицуулах арилжааны ажил орно.

Гурав дахь бүлэгхолбоотой арилжааны үйл ажиллагааг нэгтгэдэг жижиглэн худалдаабараа.

Дөрөвдүгээр бүлэгүйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч хүртэлх бүтээгдэхүүнийг түгээх бүх замд янз бүрийн хэмжээгээр шаардлагатай үйл ажиллагаа орно.

Арилжааны үйл ажиллагааны тоо, тэдгээрийн дараалал, ач холбогдол нь барааг хуваарилах сонгосон арга, эдийн засгийн харилцааны тогтолцооноос хамаарч тодорхойлогддог.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр сурталчлах, борлуулахтай холбоотой байдаг тул борлуулалт хийх бүрт явагддаг тусгай төрлийн үйл ажиллагаа юм. Үүнийг хэрэгжүүлэх хэлбэр, арга нь эдийн засгийн янз бүрийн нөхцөлд ижил байдаггүй.

Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагааны хэлбэр, арга барил ихээхэн өөрчлөгдөж байгаа бөгөөд үүнийг сайжруулах шаардлагатай байна.

Хүснэгт 1.1

Арилжааны үйл явцын янз бүрийн үе шатанд үйлчилдэг арилжааны үйл ажиллагаа

Эцсийн хэрэглэгчийн ашиг сонирхолд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Зах зээлийн нөхцөлд зах зээлийн иж бүрэн судалгаа, бараа бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлага, түүнийг борлуулах арга, түүнчлэн борлуулалтын дараах үйлчилгээ. Худалдаачин хангах үүрэгтэй бизнесийн удирдлагын механизмыг үр дүнтэй ашиглах,гэсэн үг:

Арилжааны үйл ажиллагаа явуулахад арилжааны байгууллагуудын хамгийн сүүлийн үеийн ололт амжилтыг гүнзгий мэдлэг, чадварлаг ашиглах;

Үндсэн болон туслах үйл ажиллагааг үр дүнтэй хослуулах;

оновчтой хэрэглээарилжааны гүйлгээ хийх шаардлагатай тодорхой нөхцөл байдлаас үүсэх давуу тал;

Бараа, үйлчилгээний худалдааны хэлбэр, аргыг чадварлаг ашиглах, энэ үйл явцыг удирдах.

Эдийн засгийн нээлттэй байдал нь арилжааны хүрээ, арилжааны гүйлгээ хийх хэлбэр, аргыг зохицуулдаг эдийн засгийн механизмын элементүүдийг нэгтгэхийг шаарддаг.

Бөөний худалдаа дахь арилжааны үйл ажиллагааны онцлог

Арилжааны үйл ажиллагааны онцлог бөөний худалдаандЭнэ нь бөөний худалдааны байгууллагууд нь дараа нь бусад аж ахуйн нэгжид худалдах зорилгоор барааг их хэмжээгээр худалдаж авдаг, дүрмээр бол бага хэмжээгээр, өөрсдөдөө ашигтайгаар тодорхойлогддог. Үүнээс гадна бөөний худалдан авагчдадаа янз бүрийн үйлчилгээ үзүүлэх шаардлагатай байна.

Энэ нь тэднийг бараа нийлүүлэгчид болон бөөний худалдан авагчдыг хайхад хүргэдэг. Зардал ба орлогын зөрүү нь бөөнөөр худалдан авалт болон бөөний борлуулалтын нийлбэр дүнгээр хэр ашигтай байхаар үр ашиг тодорхойлогддог.

Бөөний худалдаа дахь арилжааны үйл ажиллагааны онцлог нь бараа материалыг хуримтлуулах, хадгалах нөхцөлийг бүрдүүлэх, үйлдвэрлэлийн хүрээг худалдааны хэлбэрт шилжүүлэх, үйлчлүүлэгчдийнхээ эрэлт хэрэгцээг хэмжээ, нэр төрлөөр нь тасралтгүй хангах хэрэгцээ юм. . Үүнээс гадна арилжааны ажлын онцлог бөөний захцогц орно зуучлалын функцбүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид болон жижиглэн худалдаалагчдын хооронд .

Арилжааны ажлын онцлог нь бөөний худалдааны байгууллагуудын арилжааны үйлчилгээ заавал байх ёстой байдагтай холбоотой юм үр дүнтэй системБараа үйлдвэрлэгчдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэхэд идэвхтэй нөлөө үзүүлэх зорилгоор арилжааны мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах, практик ашиглах. Нөгөөтэйгүүр, бөөний зах зээл дэх арилжааны ажил нь үйлчлүүлэгчидтэйгээ нягт харилцахыг шаарддаг - жижиглэн худалдааны байгууллага, бие даасан худалдааны байгууламжууд. Тэдэнд материаллаг, сурталчилгаа, мэдээлэл, зөвлөгөө өгөх шинж чанартай бүхий л боломжтой бодит туслалцаа үзүүлэх шаардлагатай байна.

Жижиглэнгийн худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны онцлог

арилжааны ажил жижиглэнгийн худалдаандөөрийн гэсэн онцлогтой. Эцсийн хэрэглэгч барааг хүлээн зөвшөөрөх эсвэл хүлээн зөвшөөрөхгүй байх нь энд л явагддаг. Хэрэв хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүн, түүний үйлчилгээний дэмжлэг, холбогдох бүтээгдэхүүний бэлэн байдал, түүнчлэн зах зээлийн хэрэгсэл (барааны тэмдгийн тэмдэг) нь түүний шаардлагад нийцэж байна гэсэн дүгнэлтэд хүрвэл тэр үүнийг худалдаж авдаг. Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, хэрэглэгчдэд хүргэхтэй холбоотой зардлын үнэ цэнэ, нөхөн төлбөрийн хэлбэр өөрчлөгддөг. Хэрэв бүтээгдэхүүн худалдан авагчаа олоогүй бол түүнийг хадгалах зардал өдөр бүр нэмэгддэг. Энэ байдал нь жижиглэн худалдааны байгууллагын эцсийн үр дүнд сөргөөр нөлөөлж байна. Үүнтэй төстэй нөхцөл байдал байнга давтагдах нь худалдааны байгууллагын санхүүгийн төлбөрийн чадваргүй байдалд хүргэдэг.

Тиймээс жижиглэнгийн худалдааны арилжааны ажлын амжилт нь арилжааны үйлчилгээ хэр зэрэг мэргэшсэн, цаг тухайд нь судалж, үйлчлүүлэгчдийн шаардлагыг харгалзан үзэж, хангаж чадахаас ихээхэн хамаардаг гэж бид дүгнэж болно. Худалдааны байгууллага өрсөлдөхүйц нэр төрлийн барааг бүрдүүлж, шуурхай удирдаж чадвал энэ ажлын үр дүн эерэг гэж үзнэ.

Жижиглэнгийн худалдаа дахь арилжааны ажлын онцлог нь борлуулалтын хэлбэр, арга, түүнийг сурталчлах, үйлчилгээний бодлого, шаардлага нь өөрчлөгддөг, худалдан авалт бага байдаг асар олон тооны худалдан авагчдын ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх хэрэгцээ зэргээр тодорхойлогддог.

1.6. Худалдааны байгууллагуудын арилжааны үйлчилгээ, тэдгээрийн чиг үүрэг

Худалдааны байгууллагуудын арилжааны үйлчилгээ, тэдгээрийн чиг үүрэг

Арилжааны үйлчилгээ зорилго зорилтоос хамааран өөр бүтэц, чиг үүрэгтэй байдаг. Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд тодорхой зорилго, зорилтод дасан зохицох байдлыг харгалзан тэдгээрийг бүрдүүлэх шаардлагатай байгаа тул зохион байгуулалтын нэгдсэн бүтцээс холдож байна.

Бизнесийн зохион байгуулалт, удирдлагын янз бүрийн түвшин байдаг.

Макро түвшин (үндэсний эдийн засаг);

Мезо түвшин (салбарын);

Микро түвшин (аж ахуйн нэгжийн түвшин).

Дээр макро түвшин зорилго нь арилжааны үйл ажиллагаанд оролцогч бүх оролцогчдын үйл ажиллагааг зохицуулах, тэдний ашиг сонирхлыг тэнцвэржүүлэх механизм, эрх зүйн орчныг бүрдүүлэх явдал юм. үр дүнтэй ажил. Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлд итгэмжлэгдсэн.

Дээр мезолеваль Худалдааны менежментийн ажлыг Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлд харьяалагддаг Бүгд Найрамдах Беларусийн Худалдааны яаманд даалгадаг. Худалдааны яамнаас гаргасан шийдвэр нь бүх шатны худалдааны байгууллагууд, өөр өөр тогтолцоо, эрх зүйн хэлбэр, өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдэд заавал биелүүлэх үүрэгтэй.

Худалдааны яам нь хэлтэс (газар) зэрэг босоо бүтэцтэй. орон нутгийн засаг захиргааэрх баригчид. Үндсэн функцуудорчин үеийн зах зээлийн стандартыг харгалзан үзвэл:

худалдаа, нийтийн хоол, хэрэглээний үйлчилгээний чиглэлээр төрийн бодлогыг хэрэгжүүлэх;

Өрсөлдөөнт орчныг бүрдүүлэх, түүхий эдийн эргэлтийн салбарт монополь байдлыг даван туулах, худалдаанд өмчийн бүх хэлбэрийн тэгш байдлыг хангах;

Бүх хүмүүсийн үйл ажиллагааг зохицуулах төрийн байгууллагуудсалбарын удирдлага, орон нутгийн гүйцэтгэх засаглал, захиргааны байгууллага, олон нийтийн байгууллага, бараа бүтээгдэхүүний хөдөлгөөнд саад учруулж буй бүс нутгийн болон хэлтсийн саад тотгорыг арилгах, дотоодын зах зээлийн хэрэгцээг хангахад шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний урсгалыг хангах;

Дотоодын хэрэглээний зах зээлийн нөхцөл байдалд хяналт тавих, гаргасан шийдвэрээ зөвтгөхөд шаардлагатай мэдээллийг хуулийн этгээд, бизнес эрхлэгчдэд хүртээмжтэй болгох;

Стратегийн төлөвлөлтхудалдааг хөгжүүлэх, Беларусь улсын тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох, худалдааны салбарыг хөгжүүлэх бүгд найрамдах улсын хөтөлбөрийн төслийг боловсруулах;

Бүгд Найрамдах Беларусь улсын хууль тогтоомжийг худалдаанд хэрэглэх практикийг нэгтгэх, харьяалал харгалзахгүйгээр өмчийн бүх хэлбэрийн худалдааны байгууллагууд үүнийг дагаж мөрдөхөд хяналт тавих, түүнийг боловсронгуй болгох санал илгээх;

Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах, барааны чанар, аюулгүй байдлын баталгааг хангах;

Улс орны хэрэглээний зах зээлийн түүхий эдийн нөөцийг бүрдүүлэх, түүнчлэн худалдан авалт, түүхий эдийн интервенц хийх, улирлын чанартай барааг хуримтлуулах, төсвийн зардлаар худалдан авах барааны жагсаалтыг тендерийн журмаар тодорхойлох ажлыг гүйцэтгэх;

Орчин үеийн бараа түгээх сүлжээг бий болгох, ложистикийн урсгалыг оновчтой болгох, тээвэр, логистикийн төвүүдийг бий болгох;

Дотоодын бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэх нөхцлийг бүрдүүлэх;

Ашиглах нөхцлийг бүрдүүлэх орчин үеийн технологихудалдааны салбарт;

Хөгжлийн зохицуулалт ба үр ашигтай ашиглах шинэлэг технологиболон тэдгээрийг хөгжүүлэхэд хуваарилсан хөрөнгө, тодорхойлох орчин үеийн шаардлагажижиглэнгийн худалдааны байгууламжийн форматыг хөгжүүлэх, бараа, үйлчилгээг борлуулах үйл явцыг зохион байгуулах, бараа эргэлтийг хурдасгах, түгээлтийн зардлыг бууруулахад чиглэсэн түүхий эдийн нөөцийг удирдах;

Бүтээх, хөгжүүлэх ажлыг хийж байна мэдээллийн систем;

Үзэсгэлэн яармаг, сурталчилгаа, гадаад худалдааны үйл ажиллагааг зохицуулах;

Иргэд, тэр дундаа бизнес эрхлэгчдээс ирүүлсэн гомдлыг бүрэн эрхийнхээ хүрээнд авч хэлэлцэх, хуулийн этгээд, хувь хүмүүст худалдааны асуудлаар зөвлөгөө өгөх.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсын Худалдааны яам үйл ажиллагаагаа илүү их анхаарч байна стратегийн асуудлууд, орон нутгийн худалдааны байгууллагууд санаачилга гарган үйл ажиллагаагаа дэвшүүлсэн зорилтыг үр дүнтэй, шинэлэг байдлаар хэрэгжүүлэхэд чиглүүлж байна.

Тодорхой худалдааны байгууллагуудын арилжааны үйлчилгээ нь худалдах, худалдан авах үйл явцад үйлчилгээ үзүүлэх, арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг хангахтай холбоотой үйл ажиллагааны чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

Худалдааны яамны бүрэн эрхэд хамаарахгүй асуудлын хувьд бусад яам, тухайлбал, Сангийн яам, Татвар, татварын яам, Эдийн засгийн яам гэх мэт тэдгээрийн бүрэн эрхэд хамаарах асуудлыг зохицуулдаг хэм хэмжээ. арилжааны үйл ажиллагаанд, худалдааны байгууллагуудад заавал байх ёстой . Энэ түвшинд арилжааны эрх зүйн харилцааны бүх субьектэд заавал дагаж мөрдөх арилжааны үйл ажиллагаа явуулах дүрмийг түүний үйл ажиллагааны эрх зүйн орчныг бүрдүүлэх, тэдгээрийн дагаж мөрдөх хяналтыг зохион байгуулах замаар бүрдүүлдэг.

Ерөнхий асуудлаар дээрх бүтцэд захирагддаг хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны системд үүрэг аж үйлдвэрийн түвшинБелкоопсоюз хийсэн. Белкоопсоюз дахь арилжааны ажлыг Белкоопсоюзын Худалдааны хэлтэс гүйцэтгэдэг бөгөөд үүнд функциональ болон бүтээгдэхүүний шинж чанарын дагуу байгуулагдсан хэлтэсүүд багтдаг. Нэмж дурдахад маркетингийн хэлтэс, Белкоопвнешторг нь даалгаврынхаа хүрээнд арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг.

Үндсэн Белкоопсоюзын худалдааны үйлчилгээний чиг үүрэгнь:

Өөрийн систем дэх бүх аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааг удирдан зохион байгуулж, бусад зах зээлийн байгууллагуудтай үр дүнтэй харилцааг бий болгох;

дээд байгууллагад хоршооны худалдааны эрх ашгийг хамгаалах;

Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны худалдааны салбарыг хөгжүүлэх стратеги боловсруулах;

Аж ахуйн нэгжийн худалдан авах ажиллагааны удирдлага;

Худалдааны салбарын шилдэг туршлага, шинэ технологи, тэр дундаа мэдээллийн технологийг түгээн дэлгэрүүлэх;

Өөрийн эрх ашгийг хамгаалах үүднээс салбартай харилцах;

Стратегийн тодорхойлолт гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаа;

Тодорхойлолт инновацийн бодлогоХудалдааны салбарт Белкоопсоюз .

Дээрх арилжааны чиг үүргийг бүс нутгийн түвшинд хэрэгжүүлэх ажлыг бүс нутгийн хэрэглэгчдийн холбоодын худалдааны үйлчилгээ гүйцэтгэдэг. Энэ нь түүхий эдийн болон үйл ажиллагааны зарчмын чиглэлээр мэргэшсэн хэлтэс, маркетинг, гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаанд оролцдог хэлтэстэй бүс нутгийн хэрэглэгчдийн эвлэлийн Худалдааны газар юм.

Бүс нутгийн хэрэглэгчдийн холбооны худалдааны үйлчилгээ нь өөрийн үйл ажиллагааны чиглэлээр хэрэгжүүлдэг дээрх чиг үүргээс гадна дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Үйл ажиллагааныхаа бүсэд бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг зөвтгөх;

Түүхий эдийн нөөц бүрдүүлэх ажлыг зохион байгуулах;

Бараа бүтээгдэхүүний нөөцийг үр дүнтэй хуваарилах арга зам, сувгийг ашиглан бүс нутгийн хэмжээнд оновчтой хуваарилах;

Бараа хангамжийн орон нутгийн болон өөрийн эх үүсвэрийг багтаасан үйлдвэрлэлтэй холбоотой ажиллах;

Орчин үеийн үр ашигтай технологид суурилсан худалдааны салбарын арилжааны стратегийг боловсруулж хэрэгжүүлэх;

Худалдааны үйлчилгээ, хэрэглэгчийн эрх ашгийг дээд зэргээр хангана.

Худалдааны салбарт хамгийн доод түвшинд арилжааны ажил эрхэлдэг микро түвшин,Эдгээр нь янз бүрийн борлуулалтын хэмжээ, чиг үүрэг бүхий янз бүрийн хэлбэрийн худалдааны байгууламжууд, аж ахуйн нэгжүүд юм. Тэдгээр нь маш олон янз байдаг тул эдгээр үйлчилгээний бүтцийг нэгтгэх боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч тэдний нийтлэг зүйл бол арилжааны үйл ажиллагааны чиг үүргийн гүйцэтгэл бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь нарийн төвөгтэй, өртөг өндөртэй бөгөөд худалдан авагчдын байнга шүүмжлэлтэй үнэлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг олон төрлийн аж ахуйн нэгж, тэдгээрийн зорилго, зорилтын ялгааг харгалзан бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны байгууллага, худалдааны байгууламжийн бүтэц, чиг үүргийг авч үзэх болно.

Худалдааны байгууллагын арилжааны аппаратын үндсэн чиг үүргийг арилжааны аппаратын мэргэжилтнүүдийн ажлын үүрэг болгон хуваарилдаг. Үүнд:

Зах зээлийн нөхцөл байдал, үйл ажиллагааныхаа чиглэлээр хүн амын эрэлт хэрэгцээг судлах;

Тэдний жижиглэнгийн худалдааны байгууламжид барааны хэрэгцээний үндэслэл;

Түүхий эдийн нөөцийн менежмент;

Гэрээт ажлын хэрэгжилт;

Хэрэгжилт дэвшилтэт технологихудалдааны байгууламжууд, тэдгээрийн техник, материаллаг дэмжлэг;

Жижиглэнгийн худалдааны байгууламжийг стандартын шаардлагад нийцүүлэх, жижиглэнгийн худалдааны өндөр түвшний үйлчилгээ, шаардлагатай ажлын нөхцөл, бараа материалын аюулгүй байдлыг хангах;

Эрэлт, борлуулалтыг дэмжих;

Хуулийн хэрэгжилтэд хяналт тавих, зохицуулалтын хүрээ, худалдааны дүрэм, хэрэглэгчийн эрх;

Худалдааны байгууллагын эдийн засгийн хэмнэлттэй үйл ажиллагаа, өрсөлдөх чадварыг хангах.

Хэрэглэгчдийн хамтын ажиллагааны тогтолцоонд эдгээр чиг үүргийг дүүрэг хэрэгжүүлдэг хэрэглээний нийгэм(raipo).

Жижиглэн худалдааны байгууламжид бүх ажилчид арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Худалдааны байгууллагын арилжааны үйл ажиллагааны ерөнхий үр ашгийг дээшлүүлэхэд тухайн дэлгүүрийн эерэг хувь нэмэр нь тэдний үүрэг ролийн талаархи ойлголтоос ихээхэн хамаардаг. Гэсэн хэдий ч дэлгүүрийн арилжааны ажлыг зохион байгуулах үүрэгтэй хүмүүсийг ялгаж салгаж болно.

Бүх хариуцлага нь дэлгүүрийн менежерт хамаарна. Томоохон дэлгүүрүүдэд борлуулалтын алба эсвэл арилжааны ажил эрхэлдэг бие даасан мэргэжилтнүүдээр төлөөлүүлэн арилжааны үйлчилгээг бий болгож болно. Дүрмээр бол эдгээр нь холбогдох ажлыг гүйцэтгэдэг худалдаачид юм албан ёсны үүрэг. Дэлгүүрийн арилжааны ажлыг зохион байгуулахад хэлтэс, тасгийн дарга, худалдагч, кассчин-хянагч нар чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Эдгээр ажилчдын гүйцэтгэсэн ажлын ач холбогдол нь бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч рүү шилжүүлэх үйл явцыг дуусгахыг баталгаажуулдагт оршдог. Барааны борлуулалт хийгдэх эсэх, худалдан авагч дахин энэ дэлгүүрт ирж худалдан авалт хийх эсэх нь ихэнхдээ тэднээс хамаардаг.

Хамгийн чухал руу арилжааны чиг үүрэгХудалдааны байгууламжийн (дэлгүүр) ажилчид дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.

Үйл ажиллагааны бүсийн хүн амын эрэлт хэрэгцээг судлах;

Өрсөлдөгчдийн худалдааны байгууламж, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг судлах;

Багцын үндэслэл, импортын давтамж;

Өрсөлдөх чадвартай, хэмнэлттэй нэр төрлийг бий болгох;

Дотоодын үйлдвэрлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, эдгээр барааны эерэг дүр төрхийг бий болгох;

Бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх арилжааны ажил;

Төрөл бүрийн менежмент, эрэлт хэрэгцээг харгалзан түүнийг шинэчлэх, бараа бүтээгдэхүүний нөөцийн бэлэн байдал, бараа борлуулах эцсийн хугацааг дагаж мөрдөх, хэрэглээний аюулгүй байдлыг хангах;

Үйлчилгээний өндөр соёлыг хангах;

Дэлгүүрийн эерэг дүр төрхийг бий болгох.

Бөөний худалдааны арилжааны чиг үүргийг үйлдвэрлэгчид болон зуучлагч ханган нийлүүлэгчид гүйцэтгэдэг. Зуучлагч нь дараахь байж болно.

Бөөний худалдааны байгууллагуудболон нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд;

Бөөний зуучлагч (дистрибьютер, брокер, брокерийн газар, агент, дилер гэх мэт);

Бөөний худалдааны эргэлтийг зохион байгуулагчид (бөөний худалдаа, дуудлага худалдаа, барааны бирж, бөөний болон жижиг бөөний зах, агуулах гэх мэт). Тэдний олон талт байдал нь тэдний хэрэгжүүлж буй өөр өөр үүрэг, чиг үүргийг тодорхойлдог.

Бөөний худалдааны байгууллагын худалдааны үйлчилгээ нь захиралд тайлагнадаг. Ажлын хэмжээнээс хамааран энэ ажлыг арилжааны захирал удирддаг байж магадгүй юм. Тодорхой чиг үүргийг борлуулалтын хэлтсийн мэргэжилтнүүд гүйцэтгэдэг. Худалдааны хэлтэс нь бөөний худалдан авалт, бөөний худалдаа, маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдэд хуваагддаг. Хэлтэс нь өөр өөр багц, мэргэжилтнүүдтэй байж болно (ахлах худалдаачин, дарга борлуулалтын хэлтэс, бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр тэргүүлэгч худалдаачид, худалдаачид-дистрибьюторууд, худалдаачид-бракерууд гэх мэт).

Бөөний худалдааны байгууллагуудын худалдааны үйлчилгээний чиг үүрэгнөхцөлөөр гурван бүлэгт хувааж болно:

1) худалдан авалтын ажлыг хангах чиг үүрэг:

Нийлүүлэгчдийг судлах, хамгийн сонирхолтойг сонгох;

Бөөний худалдан авалтын хэлбэрийг сонгох (үзэсгэлэн худалдаа, бирж, дуудлага худалдаа гэх мэт), тэдгээрийг явуулахад оролцох;

гэрээний өмнөх ажил;

Гэрээ байгуулах ажил;

Хүргэлтийг зохион байгуулах, гэрээ байгуулах, энэ үйл явцад хяналт тавих;

Бөөний худалдааны баазын төрөл бүрийн загварыг бий болгох;

Ажил нэхэххуулийн үйлчилгээтэй хамт;

2) бөөний худалдаа эрхэлдэг функцууд:

Худалдан авагчидтай гэрээ хийх;

Барааны нийлүүлэлтийг удирдах жижиглэнгийн сүлжээ, үйл ажиллагааныхаа бүс дэх дэлгүүрүүдийг шаардлагатай хэмжээгээр, тохиролцсон хугацаанд тасралтгүй хангах;

Импортын схем, импортын тогтолцоог бүхэлд нь оновчтой болгох;

Бөөний худалдан авагчдад үйлчилгээ үзүүлэх;

3) зохион байгуулалтын болон зах зээлийн чиг үүрэг:

Зах зээлийн судалгаа, түүний коньюнктурт дүн шинжилгээ хийх;

Үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх, шинэ ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчдыг хайх;

эрэлт хэрэгцээтэй өрсөлдөх чадвартай бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх асуудлаар үйлдвэрлэлд үзүүлэх нөлөө;

эрэлт хэрэгцээтэй үйлчилгээний багцыг бүрдүүлэх;

арилжааны стратеги боловсруулах;

Бөөний худалдааны байгууллагын ашигтай үйл ажиллагаа, зах зээлд тогтвортой өрсөлдөх байр суурийг хангах.

Бусад бөөний худалдааны зуучлагч, бөөний худалдааны зохион байгуулагчдын онцлог шинж чанараас хамааран арилжааны чиг үүргийг "Бөөний болон бөөний худалдааны арилжааны үйл ажиллагаа" хэсэгт авч үзэх болно.

1.7. Худалдааны үйлчилгээний мэргэжилтнүүдэд тавигдах шаардлага

Зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны чиг үүрэг нь нарийн төвөгтэй, олон янз байдаг. Тиймээс арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг мэргэжилтнүүд нь нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэхэд ихээхэн хэмжээний мэдлэг, ур чадвар эзэмшсэн, тухайн улсын нутаг дэвсгэрт мөрдөгдөж буй хууль эрх зүйн дэглэмийг дагаж мөрдөх ёстой ажилчдын тусгай ангилалд багтдаг.

Өндөр мэргэшил гэдэг нь арилжааны үйл ажиллагааг зохицуулдаг хууль тогтоомжийн талаархи мэдлэг, худалдааны хэлэлцээр хийх, эдийн засгийн харилцаа холбоо тогтоохдоо харилцаа холбоог албан ёсны болгох, бараа нийлүүлэх хамгийн таатай нөхцлийг хамгаалах, гэрээний хэрэгжилтийг хангах чадварыг хэлнэ.

Худалдаачин өөрийн үйл ажиллагаанд худалдааны байгууллагын эдийн засгийн чадавхийн өсөлтийг хангах, түүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчдөөс давуу талыг бий болгох ёстой.

Өрсөлдөөний давуу тал нь борлуулалтын өвөрмөц санал, бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах үр дүнтэй арга хэрэгслийг ашиглах, худалдаа үйлчилгээ, хэрэглэгчдийн хэрэгцээтэй үйлчилгээ гэх мэт замаар хүрч болно. Хэрэв худалдаачин өрсөлдөөний томоохон давуу талыг олж авч чадвал тэр найдаж болно. амжилттай ажилзах зээл дээр.

Худалдааны үйлчилгээний мэргэжилтэн нь бүх нөөцийг (санхүү, материал, хөдөлмөр, мэдээлэл) үр дүнтэй ашиглахын тулд стратегийн зорилго, түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлох чадвартай байх ёстой. Энэ нь шинэлэг шийдвэр гаргах чадвартай мэргэжилтнүүдийн өндөр ур чадвар, мэргэжлийн ур чадвараар боломжтой юм.

Дагаж мөрдөхийн үндсэн дээр бизнесийг бүтээж чадвал амжилттай, соёлтой болно бизнесийн ёс зүй. Худалдаачны ёс зүй гэдэг нь зах зээл дэх түншүүдийн хоорондын бизнесийн харилцааны явцад зөв, буруу зан үйлийг тодорхойлж, түүнд хүрэх зорилго, арга хэрэгсэлд нөлөөлдөг зарчимд суурилсан нийгмийн үнэт зүйлсийн тогтолцоо юм.

Арилжааны болон эрх зүйн соёл нь бизнесийн ертөнцөд эерэг дүр төрхийг бий болгодог арилжааны үйл ажиллагааг ажил хэрэгч, соёлтой явуулах үндэс суурь юм. Авлига авах, тогтворгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, нөөц баялгийг сүйтгэх, хамтрагчаа хохироох, бичиг баримтыг хуурамчаар үйлдэх, мөнгө завших зэрэг нь амжилтанд хувь нэмэр оруулдаггүй ёс зүйгүй үйлдлийн жишээ юм. Худалдаачин зах зээл дээр урт удаан, үр бүтээлтэй ажиллах зорилго тавьсан бол хэдэн арван жилийн турш боловсруулсан дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

Бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд мэргэжилтэн дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Аналитик, шинжлэх ухааны алсын хараатай, шинэлэг сэтгэлгээтэй, зах зээлийн нөхцөл байдалд хурдан, хангалттай хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай байх;

Түүхий эд, санхүүгийн болон хөдөлмөрийн нөөцнэг процесс болгон хувиргана

Ашиг авчрах шийдвэр гаргах чадвартай байх;

Санаачлага, шинэчлэлийг харуулах;

Эрсдэлийг үнэлж, түүнийг бууруулах арга замыг зөвтгөх.

Өрсөлдөөнт орчинд арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахдаа зөвхөн технологийн чиг үүргийг гүйцэтгэхээс гадна бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн хүрээнээс хэрэглээний салбарт хүргэхээс гадна борлуулалт, борлуулалтын дараах үйлчилгээг хамгийн бага түвшинд байлгах нь чухал юм. зардал. Арилжааны мэргэжилтнүүдэд тавигдах хамгийн чухал шаардлагууд нь:

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг зах зээлийн ангилал, зах зээл дэх субъектуудыг үр дүнтэй удирдахад гүйцэтгэх үүргийг ойлгох;

Худалдаа, бизнес эрхлэх эрх зүйн зохицуулалтын чиглэлээр ерөнхий мэдлэгтэй байх;

Урт (стратегийн) болон богино хугацааны арилжааны үйл ажиллагааг төлөвлөх, удирдах арга хэрэгсэл, арга хэрэгслийг эзэмшсэн байх;

Орчин үеийн ололт, технологийн талаархи мэдлэг, тэдгээрийг арилжааны үйл ажиллагаанд ашиглах чадвар;

Зах зээлийн нарийн төвөгтэй судалгааны аргууд, түүний коньюнктур, явагдаж буй өөрчлөлтөд цаг тухайд нь, зохих хариу арга хэмжээ авах;

Хэрэгцээг тодорхойлох, шинээр бий болгох чадвар;

Хэрэглэгч, түүний арилжааны бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд тавигдах шаардлага, түүний үйл ажиллагааг хэрэглэгчийн нүдээр харах чадварыг судлах;

Барааны хэрэгцээг тодорхойлох, нийлүүлэгч, бараа хүргэх сувгийг сонгох, нэр төрлийг оновчтой болгох арилжааны шийдвэрийг зөвтгөх арга, загварыг эзэмших;

Арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөө, эрсдэлийг үнэлэх, зах зээлийн бодит байдлыг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааны тактикийг цаг тухайд нь тохируулах чадвар.

Дээрх шаардлагыг хангахын тулд арилжааны үйлчилгээний мэргэжилтэн нь олон салбарын мэдлэгтэй, өргөн цар хүрээтэй, зах зээлийн сэтгэлгээтэй байх ёстой.

Хянах асуултууд

1. Арилжааны үйл ажиллагаа гэж юу вэ? Энэ ойлголтыг хэрхэн тодорхойлсон бэ?

2. Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар, өрсөлдөөнт орчинд ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?

3. Арилжааны үйл ажиллагааны явцад ямар зорилтууд шийдэгддэг вэ?

4. Арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэхэд ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг вэ?

5. Арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахад ямар зарчмууд байдаг вэ?

6. Орчин үеийн нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагаагаар ямар чиг үүргийг хэрэгжүүлдэг вэ?

7. Өргөн хэрэглээний барааны зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаанд эрх зүйн харилцааны субьектээр хэн оролцож болох вэ?

8. Өргөн хэрэглээний барааны зах зээлд арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд удирдлагын объект юу вэ?

9. Арилжааны үйл ажиллагааны агуулгыг бүрдүүлдэг гол элементүүд юу вэ, тэдгээрийг хэрхэн тодорхойлдог вэ?

10. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны онцлог юу вэ?

11. Худалдааны яам, Белкоопсоюзын худалдааны үйлчилгээний чиг үүрэг юу вэ?

12. Бөөний болон жижиглэн худалдааны байгууллагуудын худалдааны хэлтсийн худалдааны үйлчилгээний чиг үүргийн ялгаа юу вэ?

13. Орчин үеийн нөхцөлд арилжааны үйлчилгээний мэргэжилтнүүдэд ямар шаардлага тавигддаг вэ?

* * *

Номноос дараах ишлэл Арилжааны үйл ажиллагаа (С. Н. Виноградова, 2012)манай номын хамтрагч өгсөн -

Худалдаа гэж юу вэ? Илүү үнэтэй зарах чадвар уу? Тодорхой хэмжээгээр тийм, гэхдээ зөвхөн үүгээр ч зогсохгүй. "Худалдаа" гэсэн ойлголт нь илүү өргөн цар хүрээтэй, агуулгын хувьд илүү гүнзгий бөгөөд түүнийг хэрэгжүүлэх чадвар юм.

Худалдаа - харах арилжааны бизнес эрхлэлтэсвэл бизнес, гэхдээ эрхэм бизнес, аливаа жинхэнэ соёл иргэншсэн зах зээлийн эдийн засгийн үндэс болсон бизнес.

Худалдаа - Латин гаралтай үгс (Латин commercium - худалдаа). Гэсэн хэдий ч, "худалдаа" гэсэн нэр томъёо нь хоёрдмол утгатай гэдгийг санах нь зүйтэй: нэг тохиолдолд энэ нь үндэсний эдийн засгийн бие даасан салбар (худалдаа) гэсэн утгатай, нөгөөд нь борлуулалтын үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн худалдааны үйл явц юм. бараа худалдан авах. Арилжааны үйл ажиллагаа нь худалдааны хоёр дахь үзэл баримтлалтай холбоотой байдаг - ашиг олох зорилгоор худалдах, худалдан авах үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх арилжааны үйл явц.

V.I.-ийн тайлбар толь бичиг. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр ойлголтууд нь хямд үнээр худалдаж авах, илүү өндөр үнээр борлуулах зорилготой борлуулалтын үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд оршино. Өргөн утгаараа худалдаа гэдэг нь ихэвчлэн ашиг олох зорилготой аливаа үйл ажиллагаа гэж ойлгогддог.

Гэсэн хэдий ч арилжааны үйл ажиллагааг ийм өргөн хүрээтэй тайлбарлах нь барааны борлуулалтын актыг хэрэгжүүлэх арилжааны үйл явц гэж өмнө нь тодорхойлсон арилжааны арга барилтай нийцэхгүй байна.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэхээс илүү явцуу ойлголт юм. Бизнес эрхлэх нь бизнес эрхлэгчдэд орлого авчирдаг эдийн засаг, үйлдвэрлэлийн болон бусад үйл ажиллагааг зохион байгуулах явдал юм. Бизнес эрхлэх гэдэг нь зохион байгуулалт гэсэн үг юм аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, хөдөөгийн аж ахуй, худалдааны үйлдвэр, үйлчилгээний газар, банк, хуулийн газар, хэвлэлийн газар, эрдэм шинжилгээний байгууллага, хоршоо гэх мэт. Эдгээр бүх төрлийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанаас зөвхөн арилжаа хийх нь цэвэр арилжааны үйл ажиллагаа юм. Тиймээс худалдааг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэлбэр (төрөл) гэж үзэх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ зарим төрлийн бизнес эрхлэхэд бараа, түүхий эд, бэлтгэсэн бүтээгдэхүүн, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн гэх мэтийг худалдан авах, борлуулах гүйлгээг хийж болно. Арилжааны үйл ажиллагааны элементүүд нь бүх төрлийн бизнес эрхлэх боломжтой боловч тэдгээрийн хувьд шийдвэрлэх эсвэл гол зүйл биш юм.

Иймээс худалдааны арилжааны ажил нь хүн амын эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл явцыг дуусгахад чиглэгдсэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа, зохион байгуулалтын өргөн хүрээтэй талбар юм.

Барааг худалдан авах, худалдах үйлдэл нь барааны эргэлтийн үндсэн томъёонд суурилдаг - үнийн хэлбэрийн өөрчлөлт.

D - T ба T "- D"

Эндээс харахад арилжааны арилжааны ажил нь энгийн бараа худалдан авах, борлуулахаас илүү өргөн хүрээтэй ойлголт юм. Худалдааны үйл ажиллагаа явуулахын тулд худалдааны бизнес эрхлэгч нь хүн амын эрэлт хэрэгцээ, бараа бүтээгдэхүүн борлуулах зах зээлийг судлах, бараа нийлүүлэгч, худалдан авагчдыг олох, оновчтой болгох зэрэг үйл ажиллагаа, зохион байгуулалт, эдийн засгийн зарим үйл ажиллагааг гүйцэтгэх шаардлагатай. тэдэнтэй эдийн засгийн харилцаа, бараа тээвэрлэх, бараа борлуулах сурталчилгаа, мэдээллийн ажил, худалдааны үйлчилгээг зохион байгуулах гэх мэт.

Зүгээр л ашиг олохын тулд бараагаа эргүүлэн зарах, эсвэл өөр аргаар оргүй хоосон зүйлээс мөнгө "хийх" нь үндсэндээ ашигтай арилжааны үйл ажиллагаа (язгууртны бизнес) болж чаддаггүй дамын наймаа юм.

Бизнесийн удирдлагын даалгавар, мөн чанар

Арилжааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа бие даан явагддаггүй. Үүнийг хүмүүс удирдаж, тэднээр зохицуулж, хянаж байдаг.

Менежмент гэдэг нь аж ахуйн нэгжид арилжааны чиг баримжаа олгох, тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд объект, үйл явцад хүний ​​ухамсартай нөлөөлөл юм.

Үйлдвэрлэлийн нарийн төвөгтэй байдлын хувьд менежмент нь илүү олон оролцогчдыг хамарсан тусгай ангилал болжээ. Аж ахуйн нэгжийн удирдлагад менежерүүд ба удирддаг гэсэн хоёр тал байдаг. Удирдагчдыг ихэвчлэн удирдлагын субъект гэж нэрлэдэг бөгөөд үүнд администраторууд, менежерүүд, менежерүүд багтдаг. Удирдлагын объектууд нь удирддаг хүмүүс - ажилчид, хамт олон, удирдаж байгаа зүйл нь эдийн засаг, бизнес, худалдааны үйл явц юм. Хяналтын үйл ажиллагаа, санал хүсэлтээр дамжуулан субъект, объектуудын харилцан үйлчлэл нь аж ахуйн нэгжийн иж бүрэн үйл ажиллагааг зориудаар удирдах боломжийг олгодог. Хяналтын үйл ажиллагааг хууль, тогтоол, төлөвлөгөө, хөтөлбөр, тогтоол, стандарт, зөвлөмж, заавар, материаллаг болон санхүүгийн урамшууллаар төлөөлдөг. Санал хүсэлтЭдгээр нь менежментийн субъектуудын шууд ажиглалт, хяналтын үр дүн, статистикийн болон одоогийн тайлан, нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг юм. Бизнесийн шинэ орчинд худалдааны аж ахуйн нэгжүүдДотоодын менежментийн олон арга зүйн болон практик заалтууд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй байв. Энэ нь манай улсад менежментийн шинжлэх ухаан төрийн эрх ашгийг эрхэмлэн хөгжсөнтэй холбоотой. Суурь зарчим, арга барилыг бий болгох хандлага нь зориудын шинж чанартай байсан бөгөөд төрийн өмчит аж ахуйн нэгжийн менежментийн үйл явцад чиглэгдсэн байв.

Орос улсад зах зээлийн эдийн засагт шилжихтэй холбогдуулан зах зээлийн удирдлагын тогтолцоо онцгой ач холбогдолтой болсон. Зах зээлийн нөхцөлд менежментийн даалгаврыг өргөжүүлэх, өмчийн янз бүрийн хэлбэрт тохирсон менежментийн шинэ техник, аргыг боловсруулах, худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх шаардлагатай байна. Өөрөөр хэлбэл, менежментийг сайжруулах арга замыг байнга эрэлхийлж байх ёстой. Худалдааны аж ахуйн нэгжийг удирдах үйл явц нь зах зээлийн зарчим, арга зүйд суурилсан байх ёстой орчин үеийн менежмент. Гадаадын менежментийн шинжлэх ухаан хөгжлийнхөө урт замыг туулсан. Үүний урьдчилсан нөхцөл нь:

зах зээлийн эдийн засгийн хууль тогтоомж;

хэрэглээний зах зээлийн динамик байдал;

аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратегийн чиглэлийг анхаарч, удирдлагын бүтцийн шаталсан бүтэц;

гадаад орчны өөрчлөлтөд нэгдэх, дасан зохицох чадвараар тодорхойлогддог аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт;

Эхний болон үр дүнгийн параметрүүд.

А.Файол нь аж ахуйн нэгжийн боломжит нөөцийг ашиглахад үндэслэсэн менежментийн зарчмуудыг томъёолсон нийгмийн үйлдвэрлэлийн менежментийн онолыг бий болгосон. Тэрээр менежментийн үндсэн таван функцийг онцлон тэмдэглэв: төлөвлөлт, зохион байгуулалт, тушаал, зохицуулалт, хяналт. Харилцан уялдаатай үйл явцаас бүрдэх удирдлагын тогтолцоог бий болгох бодит хэрэгцээг М.Х.Мескон “Удирдлагын үндэс” бүтээлдээ “Удирдлага бол үйл явц, учир нь зорилгодоо хүрэх ажил нь нэг удаагийн үйлдэл биш, гэхдээ харилцан уялдаатай тасралтгүй үйлдлүүдийн цуврал . Эдгээр үйл ажиллагаа нь тус бүр нь үйл явц бөгөөд аж ахуйн нэгжийн амжилтанд зайлшгүй шаардлагатай. Тэд гэж нэрлэдэг удирдлагын чиг үүрэг. Удирдлагын чиг үүрэг бүр нь харилцан уялдаатай хэд хэдэн үйлдлээс бүрддэг тул үйл явц юм. Удирдлагын үйл явц нь бүх чиг үүргийн нийлбэр юм.

Дээрх онолын заалтууд нь зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааг удирдах арга барилын талаархи ойлголтыг өгдөг. Зах зээлд чиглэсэн удирдлагын тогтолцоо гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бүтэц, харилцан уялдаатай үйл явцын зохион байгуулалтыг төдийгүй тэдгээрийг гадаад бүх хүчин зүйлтэй хослуулахыг хэлнэ. Арилжааны үйл ажиллагааны удирдлага нь арилжаа, худалдааны үйл явцад тодорхой дэг журам нэвтрүүлэх, эдгээр үйл явцад оролцож буй ажилчдын хамтарсан үйл ажиллагааг зохион байгуулах, үйл ажиллагааны уялдаа холбоо, зохицуулалтыг бий болгохыг шууд зорилт болгон тавьдаг. Үүний зэрэгцээ менежмент нь арилжааны үйл явцын үр ашгийг нэмэгдүүлэх, аж ахуйн нэгжийн эцсийн зорилгод хүрэхийн тулд ажилчдын ажлыг оновчтой болгоход чиглэгддэг.

Орчин үеийн нөхцөлд худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэлт, худалдаа, эконометрик, эдийн засгийн кибернетик, мэдээлэл зүйтэй холбоотой байдаг. Энэ нь зах зээлийн шинэ чанарын түвшин, эдийн засгийн өсөлтийг тодорхойлдог. Үүний дагуу барих ёстой зохион байгуулалтын бүтэцхудалдааны компанийн удирдлага.

Худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагаа нь нийтлэг зүйлтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч тодорхой удирдлагын шийдвэрүүд, зарим худалдааны аж ахуйн нэгжүүд боловсруулж хэрэгжүүлсэн нь бусад аж ахуйн нэгжүүдэд үргэлж ашиглагдах боломжгүй. Энэ нь зах зээлийн эдийн засагт шилжих үе шатанд хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлс, юуны түрүүнд хэрэглээний зах зээлийн өөрчлөлттэй холбоотой юм. Үүнээс гадна худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны дотоод нөхцөл нь цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг. Тиймээс менежментийн үйл явц нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн хүрээлэн буй орчны параметрүүд болон тэдгээрийн хувьсагчаар тодорхойлогдох ёстой.

Худалдаа гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулсны үр дүнд ашиг олох зорилготой аж ахуйн нэгжүүдийг бий болгох, ажиллуулахад илэрдэг бизнесийн нэг хэлбэр юм.
Худалдаа гэдэг нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах, үр дүнд нь ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдах, худалдан авах, хадгалах үйл ажиллагаа эрхэлдэг хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн үйл ажиллагаа юм.
Арилжааны үйл ажиллагаа нь ашиг олоход чиглэсэн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа юм. Түүний онцлох тэмдэгзах зээлийн нөхцөл байдлын байнгын үнэлгээ, зах зээлийн эрэлт, нийлүүлэлтийн хэлбэлзэлд хариу үйлдэл үзүүлэхийг хамарсан санаачлага, уян хатан байдал гэж үзэж болно.
Арилжааны үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны хэлбэр (үйлдвэрлэл, худалдаа) бөгөөд үүний үр дүнд ашиг олдог.
Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар нь ашиг олох зорилгоор бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, худалдах, борлуулах явдал юм. Зах зээлийн эдийн засаг, арилжааны үйл ажиллагаа нь санаачлагатай бизнес эрхлэгчдэд өргөн боломжийг нээж, өөрийн бизнес (бизнес) хөгжүүлэх боломжит урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг. Олон зуун шинэ үйлдвэрүүд байнга нээгдэж байгаагийн ихэнх нь арилжааны зарчмаар ажилладаг. Жижиг бизнес хангалтгүй хурдацтай хөгжиж байна.
Түүхий эдийн эргэлтийн хүрээн дэх арилжааны үйл ажиллагааны цар хүрээг дараахь өгөгдлөөр тодорхойлдог. 2006 оны худалдааны аж ахуйн нэгжийн тоог дараах мэдээллээр (2007 оны 1-р сарын 1-ний байдлаар) тодорхойлно. Бөөний худалдааны байгууллага, түүний дотор төлөөлөгчөөр дамжуулан худалдаа - 460.0 мянга.Жижиглэн худалдааны байгууллага, түүний дотор автомашины худалдаа - 234.6. Түүнчлэн 1525.8 мянган хүн хөдөлмөр эрхэлж байна бие даасан худалдаа. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны нийт ашиг 3,718 тэрбум рубль, арилжааны болон захиргааны бүх зардал 2,474 тэрбум рубль болжээ. Энэ нь худалдааны байгууллагуудын нийт бараа эргэлтэд 20.8%, 13.8%-ийг тус тус эзэлж байна. Тиймээс 1 рублийн ашгийн хувьд 1 рубль байна. 50 центийн зардал.
Арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүсийг худалдаачид гэж нэрлэдэг. Эрх зүйн бүрэн чадамжтай, байнгын болон хааяа ашиг олох зорилгоор аливаа хэлцэл хийдэг хүмүүсийг мөн худалдаачин гэж үзэж болно. Тэднийг хамтын худалдаачид гэхээсээ илүү хувь хүн гэж нэрлэдэг. Хамтын худалдаачид нь ялангуяа олон төрлийн арилжааны түншлэлүүд юм. Нэмж дурдахад хамтын худалдаачид комиссын төлөөлөгч, борлуулагч юм.
Худалдаачин гэдэг нь ашгийн төлөө өөрийн бизнес (бизнес) зохион байгуулж, эрхэлж, бүтээгдэхүүн / үйлчилгээгээ борлуулах зорилгоор бий болгодог, эсвэл өөр бизнес эрхлэгчийн бүтээсэн бүтээгдэхүүнийг дахин борлуулдаг бизнес эрхлэгч юм.
Худалдаа, арилжааны үйл ажиллагаа нь зах зээлийн тухай ойлголттой салшгүй холбоотой. Барааны зах зээл нь худалдан авалт, борлуулалтын харилцааны тогтолцоог бүрдүүлж, худалдан авагч, худалдагчдыг нэгтгэдэг эдийн засгийн орон зайг бүрдүүлдэг. Зах зээл гэдэг нь барааг мөнгөөр ​​сольж, бүтээгдэхүүн худалдан авагчаа олж, эзнээ сольж, хэрэглэгч өөрийн хэрэгцээгээ хангадаг, худалдагч нь зардлаа нөхөж ашиг олдог (эсвэл эсрэгээрээ алдагдал хүлээдэг) салбар юм. Үүний зэрэгцээ, түүхий эдийн зах зээл нь эрэлт нийлүүлэлтийн хуулийн дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг нэг төрлийн түгээлтийн хэрэгсэл юм. Энэ нь худалдагч, худалдан авагчдыг нэгтгэдэг, бие биетэйгээ худалдаа хийх зориулалттай өөрийгөө зохицуулах механизм юм. Олон шинжээчид зах зээл нь тодорхой барааг одоо байгаа болон боломжит худалдагч, худалдан авагчдын цуглуулга гэж үздэг. Хэрэглээний зах зээл нь хүн амын хувийн хэрэгцээг хангахад чиглэсэн барааны зах зээлийн сегмент юм.
Худалдааны салбарт чухал үүрэгөмчийн харилцаанд тоглох. Та зөвхөн худалдагчийн өмч болох барааг зарж болно. Барааны өмчлөл нь тухайн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, худалдаалж буй аж ахуйн нэгжийн өмчлөлийн үр дүнд бий болдог.
ОХУ-ын Иргэний хуульд заасны дагуу бараа, хөрөнгө өмчлөх эрхтэй аливаа хувь хүн, хуулийн этгээд худалдаа эрхэлж болно. Хуулийн этгээд нь өмчлөл, аж ахуйн болон үйл ажиллагааны тусгайлсан өмчтэй, уг эд хөрөнгөөр ​​үүргээ хариуцах, өөрийн нэрийн өмнөөс эд хөрөнгийн болон хувийн эд хөрөнгийн бус эрх олж авах, хэрэгжүүлэх боломжтой, үүрэг хүлээх, эрх бүхий байгууллага юм. шүүхэд нэхэмжлэгч, хариуцагч, мөн бие даасан үлдэгдэл, тооцоотой байна. Арилжааны байгууллагууд нь хуульд заасан журмын дагуу шүүхийн байгууллагад заавал бүртгүүлэх ёстой.
Худалдааны хамгийн чухал ангилал бол хувь хүн, хуулийн этгээдийн өөрийн ашиг тусын тулд эсвэл өөр этгээдийн ашиг тусын тулд ашиглах салшгүй эрх болох өмч юм. Өмчлөх нь эд хөрөнгийн объектыг эзэмших, захиран зарцуулах, ашиглах харилцаанд илэрдэг. Өмчлөгч буюу эзэмшигч нь эдгээр объектын ашиглалтыг хадгалах, зохистой ашиглах үүрэгтэй. Өмч бол өмч буюу санхүүгийн эх үүсвэрхувь хүн, хуулийн этгээдийн өмч. Арилжааны үйл ажиллагаанд өмчийн янз бүрийн хэлбэрүүд байдаг: төрийн, хувийн, хувьцаат, хувь хүн, хувьцаа, хамтарсан, нийтлэг, хөдөлмөр, хамтын, хамтын, хоршоо, хувийн өмч.
Худалдааны хөдөлгөгч хүч нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа эсвэл бизнес эрхлэх явдал юм. Энэ нь тодорхой эд хөрөнгийг бий болгох, худалдан авах, ашиг олох зорилгоор хувь хүмүүс (эсвэл хүмүүс) санаачилгад суурилдаг. Худалдааны бизнес эрхлэх нь энэ чиглэлээр бүртгэлтэй хүмүүсийн эд хөрөнгө ашиглах, бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэхээс системтэй ашиг олоход чиглэгдсэн, өөрийн эрсдэлд хамаарах бие даасан үйл ажиллагаа юм. хуульд заасан журмаар. Хуулийн этгээд (бие даасан бизнес эрхлэгчид - PBOYuL) үүсгэлгүйгээр хувь хүмүүсийн бизнес эрхлэхийг хувь хүн гэж нэрлэдэг.
Аж ахуйн нэгж гэдэг нь бүтээгдэхүүн, бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэдэг, ажил гүйцэтгэдэг, эдийн засгийн төрөл бүрийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг хуулийн этгээдийн эрх бүхий бие даасан аж ахуйн нэгж юм. Бизнес эрхлэлт ба аж ахуйн нэгжийн тухай ойлголт нь өмчийн хэлбэрийг тодорхойлохтой салшгүй холбоотой юм. Худалдааны хувьд өмчийн дараахь хэлбэрүүд байдаг.
нэгдмэл аж ахуйн нэгж - өөрт олгогдсон эд хөрөнгийг өмчлөх эрхгүй арилжааны байгууллага; нэгдмэл байдал нь төрийн буюу хотын аж ахуйн нэгж, эд хөрөнгийг арилжааны байгууллагад шилжүүлсэн боловч түүнд шилжүүлээгүй;
төрийн өмч - төрийн өмчийн нэгдсэн худалдаа, маркетинг, худалдан авах аж ахуйн нэгж;
хотын өмч- хотын захиргаанаас удирддаг жижиглэн худалдааны зарим нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд.
нөхөрлөл эсвэл хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (ХХК ба ХХК) - аж ахуйн нэгж, нэг буюу хэд хэдэн этгээдийн үүсгэн байгуулсан, дүрмийн сан нь тодорхой хувьцаанд хуваагдсан (түүний хэмжээг үүсгэн байгуулах баримт бичгээр тогтоосон). ХХК болон
ХХК - хувьчлагдсан борлуулалт, жижиглэнгийн худалдааны үндсэн хэсэг, түүнчлэн бөөний худалдааны зарим аж ахуйн нэгж;
хувьцаат компани (ХК) - бизнесийн компани, эрх бүхий капиталтодорхой тооны хувьцаанд хуваагддаг (заримдаа гадаадын хөрөнгийн оролцоотой); нээлттэй хувьцаат компани (ХК) нь хувьцаагаа дамжуулан хуваарилдаг нээлттэй худалдаа, жилийн тайлан, тайлан баланс, ашиг, алдагдлын тайланг жил бүр нийтэд мэдээлэх үүрэгтэй; хаалттай хувьцаат компани (ХК) үүсгэн байгуулагчдын шийдвэрээр хувьцаагаа хаалттай захиалгын хэлбэрээр хуваарилдаг.
хувийн аж ахуйн нэгжүүд - дүрмээр бол жижиг худалдааны аж ахуйн нэгжүүд, жижиг жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд, бие даасан худалдагч;
хоршооллын өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүд, ялангуяа хэрэглэгчийн хамтын ажиллагаа.
Үүнээс гадна бусад өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүд, тэр дундаа гадаадын хөрөнгө оруулалттай хамтарсан үйлдвэрүүд (JV) байдаг.
Өмч хувьчлалын үр дүн нь өмчийн хэлбэрийн худалдааны эргэлтийн бүтцэд ноцтой нөлөөлсөн. Үүнийг дараах тоо баримт нотолж байна.
AT нийтийн хоол 1990 онд улсын болон хотын секторын нийт худалдааны хэмжээнд эзлэх хувь 85.9% байв. хувийн хэвшил - 14.1%. 2000 онд төрийн болон хотын салбарын эзлэх хувь 20.3%, хувийн хэвшлийнх 46.4%, өмчийн бусад хэлбэрийнх 33.3% байна. 2006 онд - тус тус: 9.4%, 64.0%, 26.6% /.
Үүний үр дүнд өнгөрсөн жилүүдэд жижиглэнгийн худалдаа, нийтийн хоолны өмчлөлийн хэлбэрт үндсэн өөрчлөлт гарсан. Хэрэв 1990-ээд оны эхээр худалдаа зонхилох төрийн хэлбэрэд хөрөнгө, дараа нь судалж буй хугацааны эцэс гэхэд хувийн худалдаа нь худалдаа, нийтийн хоолны өмчийн үндсэн хэлбэр болжээ.
Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний маркетингийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд мөн хамаарна янз бүрийн хэлбэрүүдөмч: муж (холбооны болон хотын), холимог, хувийн болон өмч хамтарсан үйлдвэр. Бие даасан үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүдтэй хамт арилжааны төрөларилжааны байгууллагууд нь янз бүрийн холбоог агуулдаг: санаа зовоосон асуудал - аж үйлдвэрийн цогцолборууд; конгломератууд - төрөлжсөн холбоод; консорциум - тодорхой ажлыг гүйцэтгэх гэрээний үндсэн дээр аж ахуйн нэгжүүдийн холбоод; санхүү, аж үйлдвэрийн бүлгүүд (FIGs) - хувьцаат компани хэлбэрээр үйлдвэрлэл, хөрөнгө оруулалт, зээлийн болон санхүүгийн аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын нэгдэл, хувьцаа худалдаж авах болон бусад интеграцийн илрэл; холдинг ба дэд холдинг - бусад компанийн хувьцааг эзэмшдэг аж ахуйн нэгжүүд гэж нэрлэгддэг. охин компаниуд.
Байгууллагын нэгдмэл байдал нь арилжааны аж ахуйн нэгжийн өвөрмөц шинж чанартай бөгөөд энэ нь бие даан удирддаг тусдаа өмчтэй байх ёстой, үйл ажиллагаа, үүргийнхээ төлөө эд хөрөнгийн хариуцлага хүлээнэ. Арилжааны аж ахуйн нэгж нь өөрийн гэсэн нэртэй байх ёстой. Арилжааны аж ахуйн нэгжийн тухай ойлголт нь ихэвчлэн арилжааны байгууллагын тухай ойлголттой давхцдаг, өөрөөр хэлбэл. ашиг олохтой холбоотой нийтлэг зорилго, зорилтод хүрэхийн тулд үйл ажиллагаа нь зохицуулагдсан хувь хүн, хуулийн этгээдийн бүлэг.
Бизнес эрхлэгчийн өмнө үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааарилжааны үндсэн дээр бүтээгдэхүүн бий болгож, дараа нь түүнийгээ (зах зээл дээр) зарж, үр дүнд нь ашиг олох гэсэн хоёрдмол зорилготой. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагаа нь зорилтот чиглэлийг хөгжүүлэх боломжийг олгодог маркетингийн бодлого. Маркетингийн үйл явцад зөвхөн үйлдвэрлэгчид төдийгүй мэргэжлийн борлуулагч (дистрибьютер, агент, дилерүүд) оролцдог бөгөөд тэдгээрийн зарим нь өөрийн болон түрээсийн борлуулалт, худалдан авах сүлжээтэй байдаг. Ер нь дистрибьютерүүд өмчлөх эрхтэй байдаг. Худалдаа, маркетингийн үйл ажиллагааны өөр нэг оролцогч бол хэн нэгний нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаагаа явуулдаг, өмчлөх эрхгүй худалдааны агентууд юм. Заримдаа ажилчид бараа борлуулах ажлыг зохион байгуулахад оролцдог. жижиг пүүсүүд, хэдийгээр тэд худалдаж авсан бараагаа өмчлөх эрхтэй боловч агуулахын сүлжээгүй тул "дугуй дээр" эсвэл "цагдаа" зарчмаар (яг яг цагтаа) худалдаа хийхээс өөр аргагүй болдог. Борлуулалт, борлуулалтын дараах үйлчилгээ эрхэлдэг дилерийн систем - борлуулагчид өргөн тархсан. Гэсэн хэдий ч дилерүүд голчлон төрөлжсөн жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг.
Ашиг олохын тулд бараа зарах / зарах шаардлагатай гэдгийг санах нь зүйтэй. Үүний нэг хэсэг нь хөрөнгө оруулалт, урсгал зардлыг нөхөх зорилготой мөнгөтэй тэнцэх хэмжээний мөнгө авах, нөгөө хэсэг нь ашиг олох. Энэ бол худалдааны хамгийн чухал нөхцөл юм.
Мэдээжийн хэрэг худалдаачин хамгийн их ашиг олохыг эрмэлздэг. Энд ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх таван арга байна.
а) өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн барааны чанарыг хангах;
б) Өрсөлдөгчдөөс илүү сайн барааны борлуулалтын зохион байгуулалт, технологийг хөгжүүлэх;
в) зах зээлийн таатай нөхцөлийг ашиглах;
г) хэрэглэх маркетингийн аргуудхудалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг өдөөх;
д) үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардлыг бууруулах гэх мэтийг хангах уу?
Бизнесийн удирдлага нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэхтэй холбоотой үйл явцын мөн чанар, зах зээлийн төлөв байдал, хөгжлийн онцлог, зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлэх, урьдчилан таамаглах чадварыг мэддэг байхыг шаарддаг. Үнэн зөв, найдвартай мэдээлэл цуглуулах, түүний дараачийн дүн шинжилгээ хийхгүйгээр арилжааны аж ахуйн нэгжийн маркетинг нь худалдан авагчдын янз бүрийн хэрэгцээг хангах, шинэ хүсэлт гарч ирэхийг өдөөх зорилгоо бүрэн биелүүлэх боломжгүй юм. Үүний үндсэн шаардлагуудын нэг нь зах зээлийн "ил тод байдал", арилжааны үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах боломжтой байх явдал юм.
Борлуулалтын акт: даалгавар тавьж, худалдан авагчдын боломжит хүрээг тодорхойлох, тодорхой худалдан авагч олох, хэлэлцээр хийх, нөхцөлийг дэвшүүлж, хэлэлцэх, эцэст нь хэлцэл хийх.
Худалдааны гүйлгээ гэдэг нь худалдагч ба худалдан авагчийг харилцан хайх, худалдах, худалдан авах гүйлгээний нөхцлийг сурталчлах, хэлэлцэх, түүнийг гүйцэтгэх, дуусгах тухай арилжааны субъектуудын үйл ажиллагаа юм.
Маркетингийн үзэл баримтлалыг баримталдаг бизнес эрхлэгч нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангахад чиглэгддэг гэж үздэг. Энэ нь маргаангүй, гэхдээ энэ чиг баримжаа олгох механизм нь зөвхөн арилжааны шинж чанартай байдаг. Эрэлтээ хангана гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид тоон болон чанарын хувьд түүний хэрэгцээнд нийцүүлэн худалдах. Соёл иргэншсэн зах зээлд энэ нь ашиг олох цорын ганц арга зам юм. Хэрэв бизнес эрхлэгч их ашиг олохыг хүсч байвал эрэлтийг илүү сайн (илүү бүрэн) хангахаас өөр аргагүйд хүрдэг бөгөөд үүнийг өдөөх маркетингийн аргыг ихэвчлэн ашигладаг. Зах зээлийн эдийн засагт (гэмт хэргийн аргаас гадна) ашиг олох цорын ганц арга зам бол зах зээл дээр бараа хэлбэрээр гарч ирсэн аливаа өмч хөрөнгийг худалдах явдал гэдгийг тодорхой ойлгох хэрэгтэй.
Хүний хөдөлмөр эсвэл байгалийн үйл ажиллагааны бүтээгдэхүүн, түүнчлэн хийсэн үйлдэл хэрэглэгчийн үнэ цэнэ(ашигтай) болон борлуулах зориулалттай бараа. Бүтээгдэхүүн нь биет (объект) болон биет бус хэлбэртэй (үйл ажиллагаа, үйлчилгээ, оюуны бүтээгдэхүүн) хоёулаа байж болно.
Арилжааны үйл явц нь бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрлэлийн хүрээг орхиж, бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн салбарт оролцож, худалдан авах, хадгалах, дахин худалдах гэх мэт үйл ажиллагаа явуулж, эцэст нь хэрэглээний хүрээнд хүртлээ эхэлдэг. Өөрөөр хэлбэл, зах зээл барааны эзнийг сольж байна. Энэ үйл явцыг барааны эргэлт гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь борлуулалтын хэлбэрээр явагддаг. Бүтээгдэхүүн нь шинэ эзэмшигчтэй болсон бөгөөд өмнөх эзэмшигч нь өмчлөгчөө сольж байгаа нь ашиг авчрах ёстой. Энэ нь үндсэндээ бүтээгдэхүүн бүтээх, дараа нь борлуулах зорилго юм. Иймээс барааны тухай ойлголт нь арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголттой салшгүй холбоотой байдаг.
Анхнаасаа үйлдвэрлэлийн үйл явцбизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түүнийг технологийн стандартад нийцүүлэн хангах үүрэгтэй тулгардаг. Гэхдээ бүтээгдэхүүн бий болсон цагаас эхлээд хэнд, хэзээ, хэрхэн зарах вэ гэдэг асуудал үүсдэг. Барааны анхны эзэмшигч болох үйлдвэрлэгч нь зах зээлд гарсны дараа худалдагч, улмаар худалдаачин болдог. Хэдийгээр тэр өөрийн бизнесийг бий болгохдоо аль хэдийн бизнесмэн болсон. Тиймээс бизнес эрхлэгчийн хувьд бизнес хийх нь чухал юм шаардлагатай алхамашиг олох зорилготой бизнес.
Хоёр төрлийн худалдаачид байдаг гэж хэлж болно: үндсэн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл байдаг мэргэжлийн үйлдвэрлэгчид, барааны борлуулалт / маркетинг нь зөвхөн зардлаа нөхөх, ашиг олох хэрэгсэл, мэргэжлийн худалдаачид (ихэвчлэн борлуулагчид), гол үйл ажиллагаа нь бүтээгдэхүүн худалдан авах, дараа нь дахин борлуулах явдал юм. Нэмж дурдахад мэргэжлийн худалдаачид бол хувь хүн худалдагч бөгөөд тэдний ихэнх нь борлуулалт хийдэг эцсийн шатхудалдааны үйл ажиллагаа. Тэдний хувьд болон бусад хүмүүсийн хувьд эцсийн зорилгоТэдний үйл ажиллагаа нь ашиг, түүнийг олж авах хэрэгсэл нь худалдаа юм.
Үүний зэрэгцээ зах зээл дээр худалдан авагч нь хоёр хүн шиг ажилладаг: нэгдүгээрт, худалдан авсан барааны хэрэглэгч, хоёрдугаарт, тухайн барааг худалдан авсан дамын наймаачин (зах зээлийн утгаар) гэсэн үг. дахин борлуулах зорилго. Эдгээр худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэхэд тусалдаг дистрибьютер, дилерүүд, түүнчлэн бүтээгдэхүүн түгээх үйл явцад холбогдсон борлуулагчид багтдаг.
Арилжааны үйл ажиллагаанд объект ба субьектийг ялгах хэрэгтэй.
Худалдааны объект нь: ашиг олох зорилгоор борлуулсан бүтээгдэхүүн, түүнд төлсөн мөнгө, дараа нь ашгийн эх үүсвэр болдог.
Худалдааны субъект нь худалдаачин, i.e. худалдааны чиглэлээр мэргэшсэн хувь хүн, хуулийн этгээд.
Худалдаа бол хоёр туйлт үзэгдэл юм: худалдагч нь нэг туйлд, худалдан авагч нь нөгөө туйлд байдаг. Хэрэв тэдгээрийн ядаж нэг нь байхгүй бол арилжааны үйл явц тасалддаг, яг л "царцдаг". Оролцогчид хоёулаа бараа зарах/худалдан авах шаардлагатай. Тэд тус бүр нь худалдааны сэдэв юм.
Тиймээс худалдагч, худалдан авагч хоёулаа худалдааны субъект болж чаддаг: худалдагч нь ашгийн төлөө бараагаа худалдан авагчид зардаг, худалдан авагч нь өөрийн хэрэгцээг хангахын тулд худалдагчаас бараа худалдаж авдаг, эсвэл ашгийн төлөө дахин зардаг. Гэсэн хэдий ч арилжааны үйл явцад тэдний үүрэг ижил биш юм. Худалдааны хувьд арилжааны үйл ажиллагаанд идэвхтэй, идэвхгүй оролцогчдыг ялгадаг.
Худалдааны идэвхтэй субъектууд нь дараа нь борлуулах зорилгоор бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ үйлдвэрлэдэг бизнес эрхлэгчид, дахин борлуулах зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг худалдагч, аж ахуйн нэгж, хувь хүмүүс (борлуулагч, дамын наймаачин) юм. Худалдагч нь үл хөдлөх хөрөнгийн аль ч өмчлөгч байж болно, тухайлбал:
үйлдвэрлэгч - үйлдвэр, хөдөө аж ахуй, барилга болон бусад үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж, эсвэл бүтээгдэхүүнээ борлуулж буй хувь хүн;
худалдаа, худалдан авалтын аж ахуйн нэгж, түүнчлэн худалдан авсан бараагаа дахин худалддаг зах зээлийн дамын наймаачид;
эд хөрөнгөө нэгэн зэрэг зарж байгаа хуулийн этгээд, хувь хүн
Бүтээгдэхүүний эзэн, худалдагч нь тухайн бүтээгдэхүүнийг санал болгож, зах зээлд сурталчлахын тулд тодорхой маркетингийн хүчин чармайлт гаргадаг тул худалдааны идэвхтэй субъект юм. Үүний зэрэгцээ, боломжит худалдагч бүр арилжааны үйл явцад өөрийн гэсэн сонирхолтой байдаг: үйлдвэрлэгч өөрийн бүтээсэн бараагаа зарах хэрэгтэй, борлуулагч нь бараагаа хэрэглэгчдэд хүргэхэд тусалдаг. Түүний оролцоо нь түүхий эдийн эргэлтийн объектив нөхцөлтэй холбоотой юм. Нөгөө талаас борлуулагч нь ийм объектив шаардлагагүйгээр бүтээгдэхүүн түгээх үйл явцад хөндлөнгөөс оролцож, түүнийг хүндрүүлж, хэрэглэгчийн төлөх эцсийн үнийг өсгөж, зөвхөн өөрийн ашиг тусын тулд боломжит ашгийн тодорхой хэсгийг булааж авахыг хүсдэг. Дилерүүд ихэвчлэн бүтээгдэхүүн түгээх үйл явцыг хүндрүүлж, хурдыг удаашруулдаг бөгөөд энэ нь уг процессын өртөгийг нэмэгдүүлж, үнийн өсөлтөд хувь нэмэр оруулдаг.
Худалдааны идэвхгүй субьектийг тодорхой хэмжээний нөхцөлтэй, мөнгөний эзэн, эрэлтийг эзэмшигч худалдан авагч-хэрэглэгч гэж үзэж болно. Гэхдээ зохион байгуулалттай худалдан авагч (жишээлбэл, хэрэглэгчийн пүүс) эргээд хэлцэл байгуулахад чиглэсэн хэд хэдэн маркетингийн арга хэмжээг нэлээд идэвхтэй хийдэг гэдгийг санах нь зүйтэй. Худалдан авагч нь худалдагчийн санал болгож буй нөхцөлтэй санал нийлж, эс зөвшөөрч, худалдан авсан барааны тоо хэмжээ, чанарыг тодорхойлж, үнийн талаар маргаж, эсрэг нөхцөлийг дэвшүүлж, тохиролцоонд хүрсэн тохиолдолд худалдан авалт хийдэг, өөрөөр хэлбэл. мөнгөө төлж, бараагаа авдаг. Доор харж байгаачлан худалдан авагч өөрөө өөрийн санаачилгаар гэрээ байгуулахыг санал болгож болно. Гэхдээ худалдагч нь бараагаа хариуцдаг. Хувь хүний ​​​​худалдан авагчийн үүрэг илүү идэвхгүй харагдаж байна. Түүнд арилжааны үйл явцад нөлөөлөх хоёр сонголт бий: худалдагчийг сонгох, худалдан авахыг зөвшөөрөх эсвэл татгалзах.
Худалдагч нь үргэлж худалдаачин байдаг бөгөөд худалдан авагч нь худалдаачин (дараа нь дахин худалдахаар бараа худалдаж авдаг борлуулагч/дилер), эсвэл хувийн болон хувийн хэрэгцээгээ хангахын тулд бараа худалдаж авдаг хэрэглэгч байж болно гэдгийг санах нь зүйтэй. мэргэжлийн.
Худалдааны объект болохын хувьд бүтээгдэхүүн, түүнд төлсөн мөнгийг авч үзэх хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэж, сурталчилж, худалдан авагчид санал болгож, худалдсан (зах зээлд гаргадаг), тээвэрлэдэг, хадгалдаг, дахин зардаг, эцэст нь хэрэглэдэг. Худалдагч, худалдан авагч хоёрын хооронд нэг төрлийн цутгамал явагддаг: бараа, мөнгө нь эзнээ өөрчилдөг.
Түүхий эдийн зах зээл дээр барааг арилжааны хэлбэрээр борлуулах хоёр хэлбэр байдаг: борлуулалт, i.e. Үйлдвэрлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнээ худалдах, түүний зорилго нь хөрөнгийн түүхий эд хэлбэрийг бэлэн мөнгө болгон хувиргах, мэргэжлийн худалдагч - бараа борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн аж ахуйн нэгжүүдийн худалдаа, зуучлалын борлуулалт юм. Эдгээр нь зах зээл дээрх статусаа ээлжлэн өөрчилж, бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах хүртэл худалдан авагчаас худалдагч болж хувирдаг. Тиймээс маркетинг нь барааны хөдөлгөөний эхний шат юм.
Худалдааны харилцаа нь хэд хэдэн зарчим дээр суурилдаг. Үүнд:
а) өмчлөх эрхэд суурилсан арилжааны байгууллагуудын хооронд худалдах, худалдан авах эдийн засаг, эрх зүй, санхүүгийн харилцаа байгаа эсэх;
б) арилжааны үйл явцад оролцож буй бусад оролцогчдын ашиг сонирхлыг дэмжиж, саад учруулж байгаа эсэхээс үл хамааран худалдаачин өөрийн ашиг сонирхлыг хангах хүсэл;
в) хэрэв талууд санал болгож буй нөхцлийг хүлээн зөвшөөрөхгүй бол стратегиа ямар ч аргаар (хуулиар хориглосноос бусад тохиолдолд) хатуу шаардлага тавих хүртэл хэрэгжүүлэх;
г) бизнесийн санаачилгыг дэмжих, нэг талаас бизнесийн орчны туршлага, мэдлэгт тулгуурласан зөн совингийн шийдвэрийг ашиглах, нөгөө талаас арилжааны үйл явцыг удирдах шинжлэх ухааны аргуудыг хэрэглэх;
д) илүү их ашиг олохын тулд эрсдэл хүлээх хүсэл.