Cineva va spune că există deja o mulțime de magazine care vând ferestre din pvc și nu are sens să faci asta, dar, oricât de ciudat ar părea, se deschid în fiecare an altele noi. prize iar majoritatea lucrează cu succes și primesc un profit constant. Afacerea ferestrelor este un segment extrem de competitiv al pieței și, pentru a desfășura vânzări cu succes, va trebui să cheltuiți fonduri substanțiale pentru publicitate.

În acest articol, vom vorbi doar despre deschiderea unui magazin de vânzare ferestre din plastic, iar în articolul următor vom lua în considerare nuanțele vânzării ușilor. Adesea, aceste două direcții sunt combinate, dar am decis totuși să le separăm, deoarece peste tot există puncte care ar trebui luate în considerare atunci când începem o afacere.

Formatul afacerii și selectarea spațiilor

Comerțul cu amănuntul cu ferestre din plastic este o afacere cu investiții minime. Adesea, principalul lucru aici este să găsiți un producător și să organizați livrarea mărfurilor. Nu veți avea nevoie de sume uriașe pentru achiziționarea de bunuri, cu revânzare ulterioară. Acesta este ceea ce atrage mulți antreprenori.

Dacă ne apropiem de selecție spațiu de vânzare cu amănuntul, atunci camera ar trebui să fie amplasată într-un loc aglomerat. De exemplu, lângă piață sau mare magazine de constructii. Camera în sine poate fi mică, 10 - 15 mp. m. Acest spațiu se potrivește confortabil la locul de muncă director de vânzări și standuri cu amenajări de ferestre de testare.

Echipamente

De la echipamente, până la deschiderea unei afaceri care vinde ferestre pvc, va trebui să cumpărați destul de mult. În primul rând, acesta este locul de muncă al unui manager de vânzări. Masă, scaun, computer, imprimantă și articole de papetărie.

Trebuie să aveți un calculator special instalat pe computer pentru a calcula costul unui profil de fereastră, de obicei acest software este furnizat de producători. Nu va fi dificil pentru un manager să calculeze orice comandă, deoarece programul vă permite să construiți vizual o fereastră de dimensiunea necesară, să selectați numărul de secțiuni, precum și secțiunile care se vor deschide. În același timp, de obicei, în astfel de programe este posibil să alegeți tipul sau marca profilului, precum și să alegeți producătorul fitingurilor, care de multe ori modifică prețul. De exemplu, ferestrele cu accesorii interne vor fi cu 5-10% mai ieftine decât omoloagele lor străine similare.

În al doilea rând, va trebui să configurați un stand cu modele de testare de diferite tipuri de profile de ferestre.

În al treilea rând, este un stand cu tipuri variateși culorile laminarii ferestrelor.

În al patrulea rând, acesta este un stand cu modele de pervaz.

Aspectele de testare ajută cumpărătorul să facă o afacere, deoarece este posibil să atingeți pervazul sau fereastra live și să evaluați calitatea acesteia.

Căutare furnizor

Fiecare țară are propria listă de producători de ferestre și ferestre. De asemenea, adesea, se exportă mult din alte țări, dar de obicei un astfel de profil este deja mai scump. Pentru a stabili contacte cu furnizorii, trebuie să utilizați internetul, să găsiți datele de contact ale unităților de producție și să contactați managerii acestora. Marii producători au de obicei proprii dealeri în aproape fiecare centru regional, iar prin intermediul acestora puteți achiziționa ferestre cu o marjă minimă. Alternativ, dacă unitățile de producție sunt situate în apropiere, atunci puteți comanda livrarea chiar acolo și să nu plătiți în exces intermediarul.

Ar trebui să stabiliți contacte cu mai mulți producători pentru a avea ceva de oferit potențialilor clienți. Trebuie să căutați provizii de profile atât ieftine, cât și scumpe, cu diverse aplicații.

Servicii aditionale

Ca servicii suplimentare în comerțul cu ferestre din plastic, puteți oferi:

• Montaj ferestre - la un pret de aproximativ 10% din valoarea comenzii.
• Nuanțarea ferestrelor și aplicarea diferitelor filme.
• Livrarea ferestrelor la obiect.

Pe acestea servicii aditionale poti face si bani buni.

Publicitate

Cei care au deschis un ziar publicitar in sezonul constructiilor au fost pur si simplu socati de numarul de oferte pentru vanzarea ferestrelor din pvc, uneori spread-uri intregi fiind pur si simplu presarate cu astfel de publicitate.

Dacă decideți să difuzați un anunț similar, faceți-l original pentru a ieși din mulțime. Poate fi o poză sau o fotografie a unui magazin, dar scopul este să te faci remarcat.

A doua metodă eficientă este distribuirea de pliante în apropierea pieței. Mai ales în sezonul de toamnă, înainte de apariția vremii reci, când oamenii încep să aibă grijă de izolarea caselor.

A treia opțiune este o pagină web de vânzare cu un calculator încorporat. Trebuie să fie rulat împreună cu publicitate contextuală, în timp ce prețul reclamei în această afacere este destul de mare, așa că trebuie să calculați beneficiile și abia apoi să începeți.

A patra opțiune este un semn luminos, cărți de vizită și, bineînțeles, promoții permanente și programe de reduceri.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

De fapt, totul este individual, oferim doar o listă de puncte care ar trebui luate în considerare atunci când elaborăm un plan de afaceri pentru un magazin care vinde geamuri din plastic.

• Închiriere cameră - 200 USD - 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Achiziționarea echipamentului - 1000 USD - 1500 USD
• Publicitate — 350 USD (+ publicitate pe Internet).

Cât poți câștiga?

Câștigurile tale vor depinde de volumul vânzărilor și, bineînțeles, vor ține cont de sezonalitate. Markup mediu la cu amănuntul geamuri pvc este - 30% - 40%. Vă rugăm să rețineți că comenzile sunt primite de obicei în vrac, astfel încât suma pe care o puteți câștiga iese decentă.

Pe baza acestui lucru, vă puteți face calculul profitului.

Concluzii. Astăzi ne-am gândit la ideea de afaceri de a deschide un magazin care comercializează geamuri din plastic și putem spune că aceasta este o afacere foarte profitabilă, dar competitivă, care, cu o abordare corectă, poate fi bine promovată și poate obține un profit bun.

Ceva pareri despre asta? Asteptam comentariile voastre.

imi place

1

Această piață specifică nu s-a stabilit încă, așa că nou-veniții autohtoni în afacerea cu ferestre au unde să se întoarcă. Pentru a începe producția de dimensiuni medii, este necesar de la 100 la 150 de mii USD.

Potrivit Asociației producătorilor de ferestre eficiente energetic (APROK), astăzi există aproximativ 500 de întreprinderi în Rusia care produc anual 3,5 milioane de metri pătrați de ferestre. În același timp, în Rusia au fost instalați aproximativ 800 de milioane de metri pătrați. Numai acest fapt poate arăta cât de vastă este această piață. În același timp, doar o mică parte din metri pătrați produși pot fi numite ferestre moderne. Prin urmare, antreprenorii autohtoni care decid să se angajeze în producția de ferestre au unde să se întoarcă.
Această piață specifică nu este încă stabilită. Acest lucru este dovedit de lipsa de informații fiabile, statistici despre el. În plus, aproape toți producătorii de ferestre care pot fi numiți moderni în design și calitate lucrează în categoria superioară de preț - și sunt pur și simplu inaccesibili unui număr semnificativ de ruși. De exemplu, prețul pentru ferestrele din lemn de calitate acceptabilă în regiunea Moscovei începe de la 1.500 de ruble pe metru pătrat - și reducerea acestuia la cel puțin 1.200 de ruble pe "pătrat" ​​(și conform experților, acest lucru este foarte posibil chiar și la mici întreprinderi de prelucrare a lemnului) ar fi producător cu un avantaj competitiv considerabil.
O altă problemă a antreprenorilor autohtoni este instabilitatea calității produselor. Tocmai aceasta - și deloc lipsa de patriotism în rândul clienților - poate explica faptul că majoritatea comenzilor cele mai atractive de pe piața ferestrelor din lemn sunt cum ar fi consumabile pentru ansambluri rezidențiale de elită și dotarea birourilor celor mai mari. corporații rusești- merge în continuare la companii străine. În esență, aceeași afirmație - caracteristici de calitate „mers pe jos” - este prezentată profilelor din PVC produse la întreprinderile autohtone. Obținerea de avantaje în acest domeniu poate facilita foarte mult viața „fabricatorului de ferestre” rus.

Ce este o fereastră modernă?

Piața ferestrelor poate fi împărțită în producția de produse din lemn, producția de ferestre din clorură de polivinil (PVC) și producția de structuri din aluminiu, primele două segmente fiind cele mai semnificative. Există și producția de ferestre din fibră de sticlă. Dar acest lucru este destul de exotic. Controversa comparativă proprietățile consumatorului Ferestrele din PVC (denumite adesea plastic sau metal-plastic) și ferestrele din lemn nu s-au redus încă, iar „plasticul” și „lemnul” au fanii lor care nu sunt de acord să facă compromisuri cu tabăra opusă.
Nu este sarcina noastră să rezolvăm această dispută. Fiecare dintre tipuri are propriile sale avantaje și dezavantaje - inclusiv din punctul de vedere al producătorului.

Indiferent de materialul din care este confectionata, atributul sau indispensabil este un geam termopan. Aceasta este o construcție din mai multe ochelari conectate în jurul perimetrului cu garnituri de cauciuc durabile și un cadru metalic etanș cu pereți subțiri. In interior este aer cu umiditate scazuta - pentru ca geamurile sa nu se aburisca la frig. Din aceleași motive, în interior se adaugă o pulbere - un desicant care absoarbe vaporii de apă. Aerul poate fi înlocuit cu argon. O altă opțiune este presiunea redusă în interiorul ferestrei cu geam dublu. Dar pentru ca sticla să nu fie apăsată spre interior, ele fac distanțiere mici care se observă când se apropie de fereastră. Pentru ca geamul termopan să protejeze mai bine, puteți crește numărul de ochelari. O fereastră cu geam dublu cu două pahare se numește cu o singură cameră, cu două camere - cu trei, trei camere - cu patru ... Grosimea unei singure camere este de 20, 24 sau 32 mm, o cu două camere - 42 mm. Aceasta este sticla standard, mai groasă, care poate fi furnizată la cerere. De asemenea, puteți utiliza un design cu geam dublu plus geam - aproape la fel ca geamul triplu. Sticla pentru majoritatea pungilor de sticlă fabricate în Rusia este furnizată de uzina Bor și, într-o măsură mai mică, de uzina din Saratov. Fitingurile sunt, de asemenea, practic independente de tipul de fereastră.
Cele mai larg reprezentate produse sunt din Germania. Liderul aici sunt produsele Roto Frank. Firme larg răspândite de feronerie pentru ferestre Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Germania), Maco (Austria). Puteți întâlni italiană și turcă. În centrul ferestrei metal-plastic se află un profil din PVC. Pe piata ruseasca Sunt prezentate profile ale mai multor zeci de companii, dintre care majoritatea sunt din nou germane: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Profilurile sunt diferite. Producătorii le împart într-un profil de cadru, un profil pentru o cercevea, o imposta, o mărgea de geam.
Ferestrele din lemn pot fi împărțite foarte condiționat în fereastră euro și fereastră finlandeză. Recent, firmele autohtone au dezvoltat modele demne. După introducerea SNIP, care a necesitat utilizarea cel puțin a geamurilor triple pentru majoritatea ferestrelor noi din Rusia, mulți producători au întâmpinat dificultăți. Modelele care au apărut au fost consumatoare de forță de muncă (trei cadre în loc de două), echipamente dificil de schimbat și pur și simplu mai scumpe din cauza mai multă cheltuială materiale - fereastră euro și versiunea finlandeză a ferestrei au început să îndepărteze modelele rusești din sortimentul celor mai „avansați” producători. Treptat, însă, situația se îmbunătățește. De exemplu, designul unei ferestre dezvoltat de VNIIDMASH (particularitatea sa este numărul redus de profile diferite în producție - și, în consecință, soluția la majoritatea problemelor de mai sus) a primit un premiu de aur la expoziția de la Bruxelles. Principalele calități ale ferestrelor pe care producătorul trebuie să le asigure sunt protecția termică, izolarea fonică și permeabilitatea aerului. În Rusia, pentru a evalua caracteristicile de ecranare termică ale structurilor, este acceptată rezistența la transferul de căldură Ro (m2 °C / W, inversul coeficientului de conductivitate termică k, care este adoptat în standardele DIN. Conform Moscovei). Oraș codurile de constructie MGSN 2. 01-94 "Alimentarea cu energie in cladiri. Standarde de protectie termica, alimentare caldura-apa-electricitate", rezistenta redusa la transfer termic Ro trebuie sa fie de minim 0,55 m2. °С/W pentru ferestre și uși de balcon. Principalii factori care influențează valoarea rezistenței reduse la transferul de căldură a unei ferestre sunt: ​​- dimensiunea ferestrei (inclusiv raportul dintre suprafața geamului și aria blocului ferestrei); - sectiunea transversala a tocului si a cercevei; - materialul blocului ferestrei; - tip de geam (de exemplu, prezența unui gaz special - argon sau kripton - într-o fereastră cu geam dublu); - numarul si amplasarea sigiliilor in sistemul cadru/cercevea. O altă opțiune este izolarea fonică. Depinde de: - grosimea golului de aer; - densitatea pridvorului (permeabilitatea rosturilor). Creșterea numărului de pahare nu duce întotdeauna la rezultatul dorit. Din punct de vedere acustic, este și mai oportun să crești grosimea paharelor și a spațiului de aer dintre ele.

Unde sa încep?

Ce poate face un antreprenor începător în domeniul ferestrelor? Dacă începe literalmente de la zero - adică există bani pentru investitie initiala aproape nu, poți începe în afacerea ferestrei cu mediere. Rentabilitatea unei astfel de afaceri astăzi este foarte discutabilă. Problemele cu vânzarea produselor sunt însă principalele în această afacere, iar cu o formulare competentă a cazului, intermediarul poate conta pe niște venituri altele decât zero. Puteți începe cu furnizarea de servicii de instalare. Așa a început directorul general al Avantprom, Kirill Ivanov, în 1994. Clienții lui și ai partenerului său aveau nevoie de servicii de instalare pentru ferestre pe care le cumpăraseră deja. Foarte puțini producători ai vremii ofereau instalarea ferestrelor. Și sarcina principală a lui Cyril a fost să convingă clientul - și mai des a fost firme comerciale, renovându-și birourile - să folosească serviciile echipei sale de specialitate și să nu aibă încredere în constructori care fac restul lucrărilor. Costuri - numai pentru instrument și materiale consumabileși 500 de dolari au fost suficienți pentru a începe o afacere. Problema principală era atunci să obținem bani de la clienți. Inflația a fost foarte mare și clienții, prin cârlig sau prin escroc, au încercat să întârzie considerabil momentul socotirii. Adevărat, iar profitabilitatea a fost grozavă - într-o lună, echipa ar putea câștiga de la 5 USD la 10 mii USD într-un scenariu de succes.
Acum veniturile instalatorilor s-au schimbat mult in jos, iar majoritatea producatorilor de ferestre ofera in acelasi timp si serviciile instalatorilor. Acest lucru nu vine întotdeauna dintr-o viață bună - unii pot fi de acord să se concentreze doar pe producție, dar cu volume mici, recomandările de la foști clienți pot da până la jumătate din viitorii clienți. În același timp, multe depind de instalare - și o fereastră bună poate fi instalată în așa fel încât clientul să urle într-o lună și să facă jurământ să nu mai contacteze această companie și chiar să îi descurajeze pe alții. Costul demontării ferestrelor vechi și al instalării celor noi astăzi este, de regulă, de 10-15% din costul comenzii totale. Dacă convingeți clientul să facă reflux cu ajutorul dvs., terminați pantele - pereții de pe părțile laterale ale ferestrei, dați ferestrei culoarea preferată a clientului, poate duce la o creștere a câștigurilor instalatorului cu până la 25-30%. din costul comenzii. Dacă luăm costul mediu al unei comenzi dintr-un apartament pentru 1000 - 1500 USD și luăm în considerare faptul că întreaga activitate durează de obicei două zile, nu este atât de dificil să calculăm venitul din instalare. Fiind angajat în instalare, vă puteți pregăti destul de bine pentru această afacere, în plus, este mai ușor pentru cineva care a lucrat în instalare să găsească un client și să își evalueze capacitățile atunci când trece la următoarea etapă de dezvoltare. Și este ușor să te familiarizezi cu tehnologiile de instalare - aproape fiecare reprezentanță a firmelor occidentale care produc profile are metode similare. Trebuie avut în vedere că în rândul instalatorilor există o rotație foarte mare a personalului. După câteva luni de muncă, mulți încep să creadă – uneori pe bună dreptate, alteori nu – că au depășit deja acest salariu și acest loc de muncă. Drept urmare, în echipa de instalare, unul dintre parteneri este adesea un stagiar, uneori primind mai puțin de 150 USD, iar prietenul său mai experimentat are doar câteva luni de experiență de lucru. Un maestru cu experiență câștigă mult mai mult și este foarte greu să-i găsești pe piața muncii.
Următorul pas este reprezentanța. Antreprenorul are deja fonduri suficiente pentru a răscumpăra o comandă abstractă, pe care a găsit-o el însuși. De exemplu, Kirill Ivanov, despre care am scris mai sus, a avut nevoie de doi ani pentru a ajunge la dealer - până la sfârșitul acestei perioade, compania sa avea deja trei echipe independente, el însuși nu a lucrat la instalare, asumând funcții administrative și căutând pentru comenzi. Dealerii sunt cel mai mobil și mai numeros strat în domeniul ferestrelor. Majoritatea reclamelor din uriașele blocuri „ferestre” ale ziarelor de publicitate ale capitalei le aparțin. Dealerii câștigă din reduceri de la pret de baza- de regulă, este de 20%. Dealerii de ferestre nu sunt doar cei mai mobili, ci și cei mai vulnerabili. Deci, potrivit unor estimări, ca urmare a crizei din 1998, ei au suferit cel mai mult - numărul firmelor de dealeri a scăzut de la 600 la 200.
O mulțime de producători de ferestre din plastic, inclusiv liderii săi, care chiar au achiziționat producție proprie profil - au început cu reprezentanța. Cel puțin aici trecerea de la reprezentanță la producție este mult mai lină în ceea ce privește banii cheltuiți decât în ​​piața ferestrelor din lemn. Printre alte opțiuni de afaceri „asociate” cu producția de ferestre, există și altele mult mai puțin obișnuite.
De exemplu, Vladimir Smyshlyaev, președintele companiei „Windows D.O.M.” ne-a spus că unul dintre șoferii care a lucrat cândva pentru firma lui are acum propria afacere- livrarea de ferestre. Această companie nu are secrete deosebite, cu excepția unei piramide speciale sub ferestrele din spatele camionului său și a unor abilități pentru manipularea atentă a anumitor produse. Cu toate acestea, un fapt este un fapt - puteți trăi într-o piață atât de aparent foarte specializată. Recent, antreprenorii din piață au început să ofere un nou serviciu - restaurarea ferestrelor vechi din lemn. Consumatorii unui astfel de serviciu sunt cei care, din anumite motive, nu vor să monteze ferestre din plastic, dar nu există bani pentru cele noi din lemn.
Nu am ajuns încă la producția de ferestre, dar se pare că a venit timpul să vorbim despre principala problemă a afacerii cu ferestre. Cheia succesului este vânzările. Este mult mai important să nu produci ferestre, ci să le vinzi. S-ar părea că, având în vedere piața uriașă despre care am scris, această problemă nu ar trebui să apară.
De fapt, la prețurile actuale, producătorii de ferestre de înaltă calitate sunt destul de aglomerați. Și promovarea produselor pentru ferestre are propriile sale caracteristici. După cum sa indicat deja, pentru firme mici principala sursă de comenzi noi sunt clienții vechi. În ciuda faptului că, potrivit lui Kirill Ivanov, directorul general al „Avantprom”, spre deosebire de industria auto, serviciul pentru „ferestre” este neprofitabil - atenția sporită acordată solicitărilor clienților poate „trage în afara” compania dumneavoastră. Poți să ratezi partea tehnică - apropo, este aproape imposibil să găsești o firmă care s-ar descurca fără plângerile clienților - dar un răspuns rapid la nemulțumirea unui client îi poate topi inima.
Vladimir Smyshlyaev, șeful firmei „Okna D.O.M.” (www.oknadom.ru) este sigur că pentru compania sa (pe care o clasifică drept afacere mijlocie) prezența pe Internet este mult mai eficientă decât publicitatea tipărită în ceea ce privește numărul de clienți primiți. Adevărat, trebuie spus că site-ul companiei „Windows D.O.M.” a fost creat în 1997, în tot acest timp a fost actualizat în mod regulat - iar în primii doi ani a fost doar o cheltuială. În plus, Vladimir Smyshlyaev este principalul expert al forumului specializat „fereastră” de pe portalul clădirii „Casa ta”. Aici sunt adesea trimiși neofiți care ar dori să schimbe ferestrele din apartamentul lor și, pentru început, încearcă să obțină informații măcar minime pentru a face o alegere în cunoștință de cauză. Este destul de natural ca cineva, după ce a primit această informație de la șeful producătorului, să meargă la el cu o comandă. Așadar, deschiderea informațiilor – dacă această politică este urmată în mod consecvent – ​​are avantajele sale evidente.
În general, potrivit lui Smyshlyaev, publicitatea ar trebui să aibă o idee și să fie diferită de omologii săi. Un gând banal, într-adevăr. Dar directorul Okna D.O.M. a ilustrat-o după cum urmează. La începutul anilor '90, când afacerea lui abia începea, în departamentul său de publicitate era un singur angajat - el însuși. Iar produsele publicitare erau anunțuri scrise de mână atârnate pe ușile de la intrări (atunci serviciul companiei sale era vitrarea balcoanelor). rezultatul au fost doar apeluri goale. Dar printre ei a fost și un apel de la un designer, un student al Institutului de Arhitectură din Moscova Anton.
Smyshlyaev a fost de acord să-l angajeze cu condiția ca să vină cu o idee care să-i ajute să-i evidențieze anunțurile. Și Anton a propus o astfel de idee: o pungă goală de lapte a fost lipită cu hârtie Whatman, iar pe ea era deja scris un anunț cu cerneală, cu scris de mână caligrafic. Pentru unii, o astfel de descoperire de design va părea controversată, dar rezultatul dorit a fost atins, reclamele au început să funcționeze. Cu ajutorul lor, a fost primită prima comandă majoră - fabricarea primelor șapte puncte de dezvoltare a filmului instant Kodak la Moscova, începută de Rostik International, care deține acum lanțul de restaurante Rostik).
Potrivit lui Kirill Ivanov, directorul general al companiei Avantprom (okna.cose.ru), o altă sursă de încredere de comenzi sunt mostrele de produse care sunt afișate în magazinele de materiale de construcție și locuri similare. Este mai probabil ca un astfel de eșantion să vă conducă la un client decât o reclamă într-un ziar publicitar, plasată literalmente printre sute de altele similare (cum se întâmplă la Moscova) - în acest caz, alegerea companiei dvs. de către client este asemănătoare unui bilet de loterie .
Adevărat, atunci când se demonstrează mostre de produse, este necesar să fie cât mai ușor posibil pentru un potențial client să obțină informații exacte despre gama și costul serviciilor. Aceasta poate fi expunerea sortimentului maxim posibil, povestea unui manager de vânzări instruit situat lângă mostre (ar trebui să ofere maximum de informații persoanei care a aplicat - conform experienței unor producători, un astfel de manager este aproape de două ori mai eficient decât un distribuitor de preț fără cuvinte). Ei bine, pe ultimul loc în ceea ce privește eficiența, majoritatea producătorilor pun reclamă în ziare de publicitate de masă non-core. Cu toate acestea, pentru firme mari acesta este încă un element de cheltuială inevitabil, fără publicitate nu își vor putea menține impulsul. Când intri în afacerea cu ferestre, nu se poate pierde, desigur, din vedere sezonalitatea sa evidentă. Iarna este extrasezon pentru majoritatea dealerilor de ferestre. Puțini dintre clienți decid să înlocuiască ferestrele pe vreme rece. Excepție este instalarea de ferestre în clădiri noi, care atinge vârful toamna - dacă, desigur, aveți acces la această piață. Clienții „prind viață” în mijlocul primăverii și al sezonului vânzări active continuă până la mijlocul toamnei. În comparație cu vânzările de vârf din extrasezon, producția ar putea fi redusă la jumătate. Se poate argumenta că o întreprindere pentru producția de absolut orice fel de ferestre cu o sarcină stabilă este o întreprindere foarte, foarte profitabilă. Deci marketingul este cheia succesului. În această direcție nu ar trebui să economisiți bani.

Unde poți afla despre viitoarea ta afacere?

A intra pe piață ca un amator complet ar fi neînțelept. Prin urmare, ceva timp - depinde de meticulozitatea ta - trebuie alocat studierii tehnologiei, listei și sortimentului de furnizori și viitori competitori. În primul rând, o călătorie prin Internetul „fereastră” vă va ajuta aici. Există, de exemplu, un număr destul de mare de site-uri care iau în considerare ferestrele din punct de vedere al consumatorului - nici astfel de informații nu vor răni producătorul. Există site-uri specializate „ferestre” de unde puteți obține nu numai informații despre consumatori, ci și informații utile producătorului.
Două se remarcă printre ele - www.tybet.ru și www.okna.spb.ru, sunt multe Informatii utileși ceea ce este important - sunt menținute în viață și actualizate constant. Informațiile pot fi date citind reviste de specialitate – „Construcții translucide”, „Bauelement Bau”. Dar cea mai eficientă pentru un antreprenor care intră pe piață ar trebui să fie recunoscută ca o vizită expozitii de specialitate. Informațiile de la expoziții sunt prezentate într-o formă atât de concentrată încât poate dura câteva săptămâni pentru a le absorbi și digera. S-ar putea să existe modalități mai exotice de a studia producția. De exemplu, doi antreprenori pe care îi cunosc, care au început o afacere în producția de ferestre din lemn, au vizitat reprezentanța liderului mondial în producția de utilaje pentru prelucrarea lemnului - Weinig - și și-au anunțat dorința de a cumpăra utilaje de la ei. Dar mai întâi aș vrea să-l văd în acțiune. Ca urmare, în un timp scurt a organizat o vizită la câțiva viitori concurenți foarte avansați și bogați (dovadă de achiziția produselor companiei) cu o poveste detaliată despre organizarea producției.

Ce poate interfera

Descriind intrarea pe piața producției de ferestre, aș dori să încep prin a depăși obstacolele birocratice: obținerea licenței de producție, certificate de conformitate pentru produsele fabricate, pentru componente. Potrivit opiniei generale a producătorilor care lucrează pe piață, din fericire, nu există probleme deosebite, cu excepția celor financiare, la obținerea unor astfel de documente. Deci, obținerea unui certificat pentru un produs - o fereastră de plastic va costa 300 USD, iar o licență pentru producția sa - 800-1000 USD, iar toate procedurile vor dura până la o lună și jumătate. Dacă ești foarte economic, poți, potrivit lui Kirill Ivanov, să te descurci cu puțin sânge - costul unui curier, deoarece prețurile de stat pentru aceste servicii sunt foarte mici, iar costurile principale sunt de fapt timpul și nervii. Aceste documente au o perioadă de valabilitate limitată - de la doi la cinci ani. Certificarea ferestrelor este efectuată de organisme specializate (cum ar fi „certificarea Novgorodstroy”) și de multe institute specializate de cercetare a construcțiilor. Principalul parametru evaluat în certificat este rezistența redusă la transferul de căldură.
Alți parametri sunt permeabilitatea la aer, valoarea izolației fonice, rezistența la sarcină statică. Pentru ferestrele din lemn, un parametru suplimentar care trebuie evaluat este conținutul de umiditate al lemnului. Testele ferestrei în sine sunt efectuate sub supravegherea specialiștilor timp de 4-5 săptămâni. În practică, desigur, totul este adesea mai simplu - destul de în conformitate cu tradiția rusă. Printre problemele rămase, comunicarea cu „pompierul” poate deveni o surpriză neplăcută pentru producătorii de ferestre din lemn. Este puțin probabil să existe industrii de prelucrare a lemnului care îndeplinesc 100% cerințele inspecției la incendiu, așa că totul depinde de caracteristici individuale inspectorul însuşi. Pe de altă parte, neglijarea regulilor de securitate la incendiu nu a beneficiat încă nimănui. Mai devreme sau mai târziu, în astfel de industrii apar incendii și cu cât ești mai pregătit pentru ele, cu atât mai puține daune.
Printre alte probleme care pot întârzia momentul vesel al începerii producției de ferestre proprii ale companiei tale este un tip special de manageri angajați, care pot fi numiți „maeștri”. Destul de ciudat, ele sunt un motiv destul de comun pentru colapsul producției sau eșecul acesteia de a atinge indicatorii planificați. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele cazuri în care banii investiți sunt impersonali (de exemplu, investițiile structurilor „Gazprom” și „okologazprom”, așa cum a glumit unul dintre prietenii mei, au băieți care pot aproba investiții de până la 200 de mii de dolari, ei nu au birouri proprii, locul lor de muncă - în camera de fumat). Se pare că acest lucru este tipic doar pentru țara noastră, dar există și investitori privați care nu prea urmăresc soarta banilor lor investiți. În general, problema este destul de gravă pentru acel antreprenor care nu a călcat de jos toate „treptele” acestei afaceri. După cum Vladimir Smyshlyaev a descris această problemă, în Rusia există multe mai mulți bani decât oamenii care le pot aplica profesional și profitabil, acest lucru este valabil și în domeniul ferestrelor. Selectarea unei echipe profesioniste pentru producerea, de exemplu, de ferestre din lemn este o chestiune foarte responsabilă. Aici, atât lipsa de experiență, cât și supraabundența acesteia (pe vechile DOK-uri sovietice) sunt periculoase, ca să nu mai vorbim de simpla capacitate de a lucra în echipă și pentru echipă. Din nou, să ne referim la experiența companiei Okna DOM, care există din 1990. Liderul acesteia este încrezător că echipa sa, pe care se poate baza, a crescut cu o rată de cel mult 1 persoană în doi ani, în timp ce până la 40 de persoane au trecut prin companie. Mulți dintre acești oameni pot fi numiți angajați calificați, dar nu au completat echipa. Dar pe acești oameni se bazează firma.

Germania domină piața ferestrelor

Setul minim de echipamente pentru producția de ferestre din plastic va costa 10-25 mii USD Bara de jos este echipament folosit, unele firme - de exemplu, Denver - îl vând cu succes, susținând că poate dura încă 5-6 ani. În aceeași companie, micile întreprinderi sunt sfătuite să achiziționeze echipamente pentru sezon - adică în primăvară, pentru a recupera cât mai repede investiția. La Moscova, de exemplu, există destul de multe firme care vă vor ajuta profesional să finalizați producția cu utilajele necesare - TBM, Mosplast, Techimport. Cei mai faimoși - din nou germani - producători de echipamente pentru producția de ferestre din plastic - Fimtec, Urban. Printre alte companii, vom numi Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, Italian Perticci și Stenoma. Baza zonei de asamblare este o mașină pentru sudarea profilelor (costul acesteia, în funcție de funcţionalitate, variază de la 5 mii USD la 100 mii USD). În plus, trusa de „asamblare” include mașini pentru tăierea profilelor, margele de sticlă, mașini de frezat, mașini pentru curățarea cusăturilor și frezarea colțurilor. Suprafața minimă de producție ar trebui să fie de 50 de metri pătrați (plus depozitul de produse). Dimensiunea optimă a producției este de aproximativ 200 de metri pătrați și 5-7 muncitori. Experții consideră că 500-600 de metri pătrați este zona ideală pentru instalarea unui set complet de echipamente. O altă cerință importantă pentru spațiile în care urmează să deschideți producția. Temperatura din el nu trebuie să scadă sub 16 grade Celsius. În caz contrar, sudarea profilului va fi de proastă calitate. Apropo. de dorit. astfel încât atelierul dumneavoastră să fie în afara capitalei – puteți economisi mult la închirierea acestor zone.
Atât producătorii mici, cât și cei mijlocii comandă ferestre cu geam termopan pentru ferestre și nu le produc singuri. Cel mai bine este să le luați de la companii mari pentru care o astfel de operare a unei linii de asamblare a geamului termoizolant reprezintă o sursă suplimentară de venit. Producția de ferestre cu geam dublu este în sine un tip separat de afacere costisitoare. Cea mai simplă linie „cu geam dublu” „trage” cel puțin 50.000 de dolari. Cele automate sunt mai scumpe. De regulă, echipamentele pentru asamblarea ferestrelor termopan pot fi achiziționate de la aceleași companii care produc echipamente pentru asamblarea ferestrelor din plastic. Apropo, piața ferestrelor cu geam dublu nu este încă complet saturată - în timpul sezonului, firmele mici nu au, nu și există probleme cu achizițiile lor.
Există și producția de geamuri termopan „pe genunchi”, la subsol, dar calitatea unor astfel de geamuri termopan, desigur, nu este bună. Principalii clienți ai producătorilor de ferestre mici sunt clienții privați. Dacă începeți o afacere „la scară mare”, după ce ați construit un lanț tehnologic complet, va trebui să plătiți 60-100 mii USD (dar puteți cumpăra o linie nouă pentru 200 mii USD). Setul complet de echipamente include o secțiune pentru producția de geamuri termopan și un atelier de asamblare, achiziționarea unui compresor, unelte de mână, rafturi și mese. Dar, după cum arată practica, producătorii de ferestre din plastic se pot dezvolta într-un mod evolutiv, deoarece este posibil să se extindă fără injecții financiare ascuțite.
Pentru a calcula de cât personal este necesar pentru întreprinderea dvs., rețineți că o echipă de 7-8 persoane poate face 15-20 de ferestre pe tură. un muncitor într-o astfel de producție primește de la 200 la 500 de dolari - Cu o astfel de producție, vor fi necesare cel puțin trei echipe de montatori, câte două sau trei persoane fiecare. Personalul nu interferează cu personalul cu trei sau patru manageri de vânzări sensibili.
Potrivit unor practicieni, o producție care nu produce cel puțin 50 de metri pătrați de ferestre pe zi nu are viitor. Douăzeci de ferestre (de la 1,5 metri pătrați fiecare) pe zi pentru o astfel de întreprindere reprezintă o cifră de afaceri normală. Cu toate acestea, acum există propuneri pe piață - împreună cu un studiu de fezabilitate - cum în 4 luni, producând 150 de metri pătrați de ferestre pe lună, să recupereze proprietatea în echipamente de 25.000 de dolari. Având în vedere că la 100-150 USD pe metru pătrat, până la jumătate din această sumă este venitul companiei, cifrele par destul de plauzibile. Cu varianta „minimalistă”, poți recupera banii investiți în termeni de la șase luni până la... la nesfârșit (depinde de capacitățile tale de marketing). Cu sume apropiate de 100 de mii de dolari, producția va începe să se plătească, cel mai probabil, după al doilea an de funcționare.
Logica de dezvoltare a acestui tip de afaceri cu ferestre este destul de înțeleasă și evolutivă. Este necesar să câștigi abilități de vânzare de ferestre devenind un dealer al unor producții de ferestre. Simțind că puteți rezolva această problemă cheie, puteți crea o fabrică de asamblare. Apropo, experții spun că 80% din piața ferestrelor din plastic aparține unor companii foarte mici. Următorul pas poate fi achiziționarea unei linii pentru producția de geamuri termopan. dezvoltarea ulterioară poate fi asociată cu automatizarea producției pentru a îmbunătăți calitatea și a reduce costurile. Ca apoteoză - achiziționarea unei plante pentru producerea propriului profil. Adevărat, doar câțiva producători de ferestre au obținut un astfel de rezultat (de exemplu, compania Bamo, care a început încă la începutul anilor 90 prin transportul de ferestre finite dincolo de cordon) de la producătorii de ferestre. Apariția altor întreprinderi de producție de profil este o cu totul altă poveste, diferiți bani, diferiți oameni.

Ferestre din lemn: dure doar la început

Sunt necesare mult mai multe fonduri pentru a începe producția de ferestre din lemn. Potrivit lui Vladimir Smyshlyaev, directorul companiei Okna DOM, pentru a lansa o producție de dimensiuni medii, este nevoie de 100 la 150 de mii de dolari. Aici, însă, stabilește costul echipamentul necesar, pentru achiziționarea de materiale, un salariu stabil timp de 3-5 luni și o funcționare de trei luni a întreprinderii fără vânzări, ceea ce nu pare complet nerealist. Astfel de investiții se vor amortiza în 9 luni până la 2 ani. La afacerea sa actuală cu ferestre - de dimensiuni medii. după propria sa recunoaștere - Vladimir Smyshlyaev a mers aproximativ șase ani. Trebuie să spun că pe această piață sunt foarte puține astfel de firme de familie mici care au ajuns la o astfel de producție de la zero. O parte semnificativă a pieței este ocupată de DOK-uri de lungă durată, mari intreprinderi operează în prezent cu diferite grade de succes. Mult fabrici mari, care a apărut de la zero - dar investiții în care depășesc semnificativ nivelul minim indicat de noi: Mekran din Krasnoyarsk, Veshki situat lângă Moscova.
Apropo, ultimele modificariîn legislație, se pare, vă permit să economisiți bani decenți la impozitul pe echipamente. Noua legislație de licențiere a desființat autorizarea companiilor de leasing. Acum orice antreprenor îl poate crea - și o companie de leasing nu plătește impozite pe proprietate doar prin statutul său. Ceea ce urmează este evident - această companie de leasing închiriază echipamente unei noi întreprinderi de prelucrare a lemnului.
Piața oferă modalități de reducere a investiției inițiale. De exemplu, compania TBM (www.tbm.ru) oferă tehnologia sa patentată „Start”. Folosind conexiunea cheie a pieselor ferestrelor, TBM a realizat o reducere radicală a costului echipamentului necesar. se presupune că suprafața întreprinderii este de 250 de metri pătrați (la o chirie de 0,4 DM pe metru pătrat), numărul de muncitori este de cinci persoane). Din punct de vedere comercial, tehnologia arată astfel: cu un cost inițial de 37 mii DM în TBM, promit o rambursare în șase luni - sub rezerva producerii a 200 de metri pătrați de ferestre pe lună la un preț de 350 DM. pe metru pătrat. Trebuie presupus că la un preț mai realist pe metru pătrat, perioada de rambursare va crește în continuare, rămânând în continuare în limitele decorului rusesc.
O altă modalitate de a reduce costul începerii producției poate fi achiziționarea de echipamente uzate. Există deja astfel de companii pe piața rusă. Am subliniat deja prima diferență între producția de ferestre din lemn și ferestre din plastic: intrarea pe această piață va costa un antreprenor mult mai mult decât intrarea pe piața ferestrelor din plastic. Mai departe, însă, situația se schimbă - odată ce intri pe această piață, ai mult mai mult spațiu de manevră și creștere. Cu o rentabilitate adecvată a investiției inițiale (și aici din nou marketingul produselor tale este de mare importanță) - antreprenorul are o mulțime de oportunități de a extinde producția și de a reduce costurile.
Dacă la prima rulare antreprenorul a cumpărat mașini finale, mașină patrulaterăși un centru de colț (setul minim necesar), apoi investițiile ulterioare care îl vor economisi în mod constant pot fi: linie de îmbinare (acest echipament vă permite să obțineți lemn aproape fără defecte), o presă pentru producția de cherestea laminată lipită (și acesta este principalul semifabricat pentru obținerea ferestrelor moderne) . Dacă toate aceste echipamente sunt moderne (deși pot fi folosite), permițând o reajustare rapidă, posibilitățile unei astfel de întreprinderi vor fi foarte mari. Să nu uităm de achiziționarea producției propriilor ferestre cu geam dublu, apoi va veni rândul uscătoarelor (a căror lipsă este resimțită de multe întreprinderi de prelucrare a lemnului, iar o fereastră din lemn neuscat nu este nici măcar un semifinisat. produs). De exemplu, un uscător de dimensiuni medii care costă 50.000 USD poate economisi 5.000 USD pentru fiecare lot de lemn uscat. Se plătește în 10 luni. Trecerea la aprovizionarea cu pădure brută din propriile parcele va completa imaginea. În medie, costurile raționale pentru o întreprindere de prelucrare a lemnului, a cărei activitate principală va fi producția de ferestre din lemn, pot fi de 600-800 mii USD. Cu toate acestea, toate acestea se întâmplă rapid doar pe hârtie.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Puteți intra în afacerea ferestrelor în diferite moduri: puteți face servicii intermediareși gestionați cu investiții minime, sau vă puteți organiza producție completă Windows, iar apoi trebuie să plătiți de la 100 - 150 de mii de dolari. Multe companii, inclusiv liderii acestei piețe, au trecut printr-un lanț tehnologic complet, începând cu o reprezentanță și terminând cu propria fabrică de producție PVC.

Piața ferestrelor poate fi împărțită în producția de produse din lemn, producția de ferestre din clorură de polivinil (PVC) și crearea de structuri din aluminiu. Există și o idee de afaceri pentru producția de ferestre din fibră de sticlă. Dar acest lucru este destul de exotic. Litigiile cu privire la proprietățile comparative ale consumatorului ferestrelor din PVC și ferestrelor din lemn încă nu scad. Fiecare dintre tipuri are propriile sale avantaje și dezavantaje - inclusiv din punctul de vedere al producătorului.

Ce este o fereastră modernă.

Ce sunt ferestrele din plastic? Indiferent de materialul din care este confectionata, atributul sau indispensabil este un geam termopan. Aceasta este o construcție din mai multe ochelari conectate în jurul perimetrului cu garnituri de cauciuc durabile și un cadru metalic etanș cu pereți subțiri. In interior este aer cu umiditate scazuta - pentru ca geamurile sa nu se aburisca la frig. Din aceleași motive, în interior se adaugă o pulbere - un desicant care absoarbe vaporii de apă. Aerul poate fi înlocuit cu argon. O altă opțiune este presiunea redusă în interiorul ferestrei cu geam dublu. Dar pentru ca sticla să nu fie apăsată spre interior, ele fac distanțiere mici care se observă când se apropie de fereastră. Pentru ca geamul termopan să protejeze mai bine, puteți crește numărul de ochelari. O fereastră cu geam dublu cu două pahare se numește cu o singură cameră, cu două camere - cu trei, trei camere - cu patru ... Grosimea unei singure camere este de 20, 24 sau 32 mm, o cu două camere - 42 mm. Aceasta este sticla standard, mai groasă, care poate fi furnizată la cerere. De asemenea, puteți folosi geamul de design plus geam termopan - dreapta
practic la fel ca geamurile triple. Sticla pentru majoritatea pungilor de sticlă fabricate în Rusia este furnizată de uzina Bor și, într-o măsură mai mică, de uzina din Saratov. Fitingurile sunt, de asemenea, practic independente de tipul de fereastră.
Cele mai larg reprezentate produse sunt din Germania. Liderul aici sunt produsele Roto Frank. Firme larg răspândite de feronerie pentru ferestre Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Germania), Maco (Austria). Puteți întâlni italiană și turcă. În centrul ferestrei metal-plastic se află un profil din PVC. Pe piața rusă sunt prezentate profilele a câteva zeci de companii, dintre care majoritatea sunt din nou germane: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profilurile sunt diferite. Producătorii le împart într-un profil de cadru, un profil pentru o cercevea, o imposta, o mărgea de geam.

Ferestrele din lemn pot fi împărțite foarte condiționat în fereastră euro și fereastră finlandeză. Recent, firmele autohtone au dezvoltat modele demne. De exemplu, un design de fereastră dezvoltat de VNIIDMASH a câștigat un premiu de aur la expoziția de la Bruxelles. Principalele calități ale ferestrelor pe care producătorul trebuie să le asigure sunt protecția termică, izolarea fonică și permeabilitatea aerului. În Rusia, pentru a evalua caracteristicile de protecție termică ale structurilor, rezistența la transferul de căldură Ro (m2 °C / W, inversul coeficientului de conductivitate termică k, care este adoptat în standardele DIN. Conform codurilor de construcție a orașului Moscova MGSN 2. 01-94 „Alimentarea cu energie în clădiri. Standarde de protecție termică, alimentare cu apă-căldură”, rezistența redusă la transferul de căldură Ro trebuie să fie de cel puțin 0,55 m2. °C/W pentru ferestre și uși de balcon. Principalii factori care afectează valoarea rezistenței reduse la transferul de căldură a unei ferestre sunt: ​​- dimensiunea ferestrei (inclusiv inclusiv raportul dintre suprafața de geam și suprafața unității de fereastră);
cadru și canapea; - materialul blocului ferestrei; - tip de geam (de exemplu, prezența unui gaz special - argon sau kripton - într-o fereastră cu geam dublu); - numarul si amplasarea sigiliilor in sistemul cadru/cercevea. O altă opțiune este izolarea fonică. Depinde de: - grosimea golului de aer; - densitatea pridvorului (permeabilitatea rosturilor). Creșterea numărului de pahare nu duce întotdeauna la rezultatul dorit. Din punct de vedere acustic, este și mai oportun să crești grosimea paharelor și a spațiului de aer dintre ele.

Unde poți afla despre viitoarea ta afacere?

A intra pe piață ca un amator complet ar fi neînțelept. Prin urmare, înainte de a vă începe afacerea cu ferestre, trebuie să vă pregătiți - să studiați tehnologiile, gama de furnizori și viitorii concurenți.

Acest lucru se poate face folosind Internetul. Exista un numar destul de mare de site-uri care iau in considerare windows-ul din punct de vedere al consumatorului, exista site-uri specializate in „ferestre” de unde poti obtine nu doar informatii despre consumatori, ci si informatii utile producatorului, de exemplu. www.tybet.ru și www.okna.spb.ru. Informațiile pot fi date citind reviste de specialitate – „Construcții translucide”, „Bauelement Bau”. Dar cel mai eficient pentru un antreprenor care intră pe piață este vizitarea expozițiilor de specialitate.

Servicii intermediare

Poți începe în afaceri cu vitrine cu un mic capital de pornire cu mediere.

Unul dintre domenii este furnizarea de servicii de instalare. Pentru a începe această afacere, sunt de ajuns 500 de dolari, principalele costuri sunt instrumentele și consumabilele. Anterior, acum câțiva ani, profitabilitatea acestei afaceri era mare - într-o lună, o echipă putea câștiga de la 5 la 10 mii de dolari într-un scenariu de succes.

Acum veniturile instalatorilor s-au schimbat mult în scădere, iar producătorii de ferestre înșiși au început să ofere serviciile instalatorilor. Costul demontării ferestrelor vechi și al instalării celor noi astăzi este, de regulă, de 10-15% din costul comenzii totale. Instalarea refluxului, finisarea pantelor, dând culoarea ferestrei, poate duce la o creștere a câștigurilor instalatorului cu până la 25-30%. din costul comenzii. Dacă luăm costul mediu al unei comenzi dintr-un apartament pentru 1000 - 1500 USD și luăm în considerare faptul că întreaga activitate durează de obicei două zile, nu este atât de dificil să calculăm venitul din instalare. Fiind angajat în instalare, vă puteți pregăti destul de bine pentru această afacere, în plus, este mai ușor pentru cineva care a lucrat în instalare să găsească un client și să își evalueze capacitățile atunci când trece la următoarea etapă de dezvoltare. Și este ușor să te familiarizezi cu tehnologiile de instalare - aproape fiecare reprezentanță a firmelor occidentale care produc profile are metode similare.

Următorul pas este reprezentanța. Mulți producători de ferestre din plastic, inclusiv liderii săi, au început cu dealeri. Antreprenorul are deja fonduri suficiente pentru a răscumpăra o comandă abstractă, pe care a găsit-o el însuși. Dealerii sunt cel mai mobil și mai numeros strat în domeniul ferestrelor. Ei câștigă din reduceri de la prețul de bază - de regulă, este de 20%.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2019. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

O direcție mai puțin obișnuită este livrarea ferestrelor. În acest caz, în afară de un camion echipat cu o piramidă specială pentru ferestre din spate, nu este nevoie de nimic. În ciuda specificului serviciului, puteți câștiga în această nișă.

Și în sfârșit, un serviciu recent solicitat este restaurarea ferestrelor vechi din lemn. Consumatorii unui astfel de serviciu sunt cei care, din anumite motive, nu vor să monteze ferestre din plastic, dar nu există bani pentru cele noi din lemn.

Productie PVC

Setul minim de echipamente pentru producția de ferestre din plastic va costa 10-25 mii USD. Este mai bine să cumpărați echipamente după sezon - adică primăvara, pentru a recupera cât mai repede posibil investiția. Astăzi, pe piață există multe companii care vor ajuta profesional la dotarea producției cu utilajele necesare - TBM, Mosplast, Tekhimport. Cei mai faimoși - din nou germani - producători de echipamente pentru producția de ferestre din plastic - Fimtec, Urban, italian Perticci și Stenoma. Baza locului de asamblare este o mașină pentru sudarea profilelor (costul acesteia, în funcție de funcționalitate, variază de la 5.000 USD la 100.000 USD). Pe lângă acesta, trusa de „asamblare” include mașini de tăiat profile, margele de glazură, mașini de frezat, mașini pentru curățarea cusăturilor și frezarea colțurilor. Suprafața minimă de producție ar trebui să fie de 50 de metri pătrați (plus depozitul de produse). Dimensiunea optimă a producției este de aproximativ 200 de metri pătrați și 5-7 muncitori. Zona ideala pentru mustata
Instalarea unui set complet de experți în echipamente ia în considerare 500-600 de metri pătrați. O altă cerință importantă pentru cameră este ca temperatura din ea să nu scadă sub 16 grade Celsius, altfel sudarea profilului va fi de proastă calitate.

Atât producătorii mici, cât și cei mijlocii comandă ferestre cu geam termopan pentru ferestre și nu le produc singuri. Producția de ferestre cu geam dublu este în sine un tip separat de afacere costisitoare. Cea mai simplă linie „cu geam dublu” „trage” cel puțin 50.000 de dolari. Cele automate sunt mai scumpe.

Dacă începeți o afacere „la scară mare”, după ce ați construit un lanț tehnologic complet, va trebui să plătiți 60-100 mii USD (dar puteți cumpăra o linie nouă pentru 200 mii USD). Setul complet de echipamente include o secțiune pentru producția de geamuri termopan și un atelier de asamblare, achiziționarea unui compresor, unelte de mână, rafturi și mese.

Pentru a calcula numărul necesar de personal pentru întreprinderea dvs., ar trebui să plecați de la faptul că o echipă de 7-8 persoane poate face 15-20 de ferestre pe tură. Un muncitor într-o astfel de producție primește de la 200 la 500 de dolari - Cu o astfel de productivitate, vor fi necesare trei echipe de montatori, câte două sau trei persoane, plus trei sau patru directori de vânzări.

Cu varianta „minimalistă”, poți recupera banii investiți în termeni de la șase luni până la... la nesfârșit (depinde de capacitățile tale de marketing). Cu sume apropiate de 100 de mii de dolari, producția va începe să se plătească, cel mai probabil, după al doilea an de funcționare.

Logica de dezvoltare a acestui tip de afaceri cu ferestre este destul de înțeleasă și evolutivă. Este necesar să câștigi abilități de vânzare de ferestre devenind un dealer al unor producții de ferestre. Simțind că puteți rezolva această problemă cheie, puteți crea o fabrică de asamblare. Apropo, experții spun că 80% din piața ferestrelor din plastic aparține unor companii foarte mici. Următorul pas poate fi achiziționarea unei linii pentru producția de geamuri termopan. dezvoltarea ulterioară poate fi asociată cu automatizarea producției pentru a îmbunătăți calitatea și a reduce costurile. Ca apoteoză - achiziționarea unei plante pentru producerea propriului profil.

Productie de ferestre din lemn

Sunt necesare mult mai multe fonduri pentru a începe producția de ferestre din lemn. Pentru a începe producția de dimensiuni medii, este necesar de la 100 la 150 de mii USD. Astfel de investiții se vor amortiza în 9 luni până la 2 ani.

Piața oferă modalități de reducere a volumului investițiilor inițiale. De exemplu, compania TBM (www.tbm.ru) oferă tehnologia sa patentată „Start”. Folosind conexiunea cheie a pieselor ferestrelor, TBM a realizat o reducere radicală a costului echipamentului necesar. Din punct de vedere comercial, tehnologia arată astfel: cu un cost inițial de 37 mii DM în TBM, promit o rambursare în șase luni - sub rezerva producerii a 200 de metri pătrați de ferestre pe lună la un preț de 350 DM. pe metru pătrat.

O altă modalitate de a reduce costul începerii producției poate fi achiziționarea de echipamente uzate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Cu o rentabilitate adecvată a investiției inițiale, antreprenorul are o mulțime de oportunități de a extinde producția și de a reduce costurile.

Alte investiții care vor economisi în mod constant banii antreprenorului pot fi: o linie de îmbinare (acest echipament vă permite să obțineți lemn aproape fără defecte), o presă pentru producția de cherestea laminată lipită (și acesta este principalul semifabricat pentru producție). ferestre moderne). Să nu uităm de achiziționarea producției propriilor ferestre cu geam dublu, apoi va veni rândul uscătoarelor. De exemplu, un uscător de dimensiuni medii care costă 50.000 USD poate economisi 5.000 USD pentru fiecare lot de lemn uscat. Se plătește în 10 luni. Trecerea la aprovizionarea cu pădure brută din propriile parcele va completa imaginea. În medie, costurile raționale pentru o întreprindere de prelucrare a lemnului, a cărei activitate principală va fi producția de ferestre din lemn, pot fi de 600-800 mii USD.

Problema de vanzari

Principala problemă a afacerii cu ferestre sunt vânzările. Este mult mai important să nu produci ferestre, ci să le vinzi.

Promovarea produselor pentru ferestre are propriile sale caracteristici. Pentru firmele mici, principala sursă de comenzi noi sunt clienții vechi. Este serviciul care poate scoate întreprinderile mici din neprofitabilitate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Pentru firmele mijlocii - sursa principală comenzi - internet, care, potrivit experților, este cu un ordin de mărime mai eficient decât publicitatea tipărită. Dar pentru promovarea de succes pe Internet este nevoie de un site promovat și, de preferință, cu conținut informațional de înaltă calitate, deoarece potențiali clienți mergi in retea pentru informatii, in primul rand, apoi pentru a face alegerea. Participarea la forumuri și publicații pe portaluri specializate este, de asemenea, considerată eficientă. Așadar, deschiderea informațiilor – dacă această politică este urmată în mod consecvent – ​​are avantajele sale evidente.

Potrivit unor experți, o altă sursă de încredere de comenzi sunt mostrele de produse care sunt expuse în magazinele de materiale de construcții și locuri similare. Este mai probabil ca un astfel de șablon să vă aducă un client decât o reclamă în ziar plasată printre sute de altele similare. Dar nu este rău să oferi astfel de mostre cu informații despre gama și costul serviciilor. Acest lucru se poate face cu ajutorul unui manager de vânzări care se va afla acolo și va putea oferi informații maxime și cuprinzătoare.

Ei bine, pe ultimul loc în ceea ce privește eficiența, majoritatea producătorilor pun reclamă în ziare de publicitate de masă non-core. Cu toate acestea, pentru firmele mari, acesta este încă un element de cheltuială inevitabil; fără publicitate, acestea nu își vor putea menține impulsul.

Când intri în afacerea cu ferestre, nu se poate pierde, desigur, din vedere sezonalitatea sa evidentă. Iarna este extrasezon pentru majoritatea dealerilor de ferestre. Puțini dintre clienți decid să înlocuiască ferestrele pe vreme rece. O excepție este instalarea ferestrelor în clădiri noi, care atinge vârful toamna. Începând de la mijlocul primăverii, clienții prind viață, iar sezonul vânzărilor active continuă până la jumătatea toamnei. Se poate argumenta că o întreprindere pentru producția de absolut orice fel de ferestre cu o sarcină stabilă este o întreprindere foarte, foarte profitabilă. Deci marketingul este cheia succesului. În această direcție nu ar trebui să economisiți bani.

O altă problemă care poate întârzia momentul vesel al începerii producției propriilor ferestre de către compania dumneavoastră este formarea unei echipe de specialiști. Selectarea unei echipe profesioniste pentru producerea, de exemplu, de ferestre din lemn este o chestiune foarte responsabilă. Atât lipsa de experiență, cât și supraabundența acesteia sunt periculoase aici. Formarea unei echipe de profesioniști calificați, capabili să lucreze în echipă și pentru o echipă este o adevărată provocare pentru proprietarul companiei. Pe lângă lucrătorii de producție, veți avea nevoie cu siguranță de manageri de vânzări. La urma urmei, indicatorii de vânzări depind într-o măsură mai mare de ei și, prin urmare rezultate financiare firmelor.

687 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 36841 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere