Companii cu ridicata. Ce este comerțul cu amănuntul și cu ridicata și diferențele lor

Comerțul cu ridicata este vânzarea și cumpărarea de bunuri. Lucrătorii din această activitate asigură o legătură între producători și consumatori. Uneori un client întreprindere en-gros devine o organizație integrată. În esență, este atât un cumpărător, cât și un consumator. Dar cel mai adesea există una sau mai multe legături intermediare. În timp ce produsul și-a încheiat întreaga călătorie de la angrosist la consumator, de obicei trece prin 2-3 intermediari (retailerii).

Marketingul cu ridicata include orice tip de activitate legat de vanzarea de servicii si produse catre persoane care le vor revande sau le vor folosi in scopuri personale sau de afaceri.

Ce este en-gros?

Comerțul cu ridicata este unul dintre tipurile de activitate economică care contribuie la stabilirea legăturilor între furnizori și cumpărători. În timpul interacțiunii lor, fiecare are propriul său beneficiu. Cumpărătorii obțin un produs accesibil, vânzătorii obțin un profit.

Pe acest moment angro se dezvoltă foarte rapid, furnizorii și aria lor de activitate se extind pe zi ce trece. Acest lucru se datorează profitului constant, veniturilor bune. În plus, apariția de noi furnizori este benefică și pentru cumpărători, întrucât gama și concurența dintre aceștia este în creștere. Acest lucru duce invariabil la o reducere a costului de producție și, ca urmare, la o scădere a prețurilor la punctele de desfacere finale.

Comerțul cu ridicata nu are nicio cantitate fixă ​​de bunuri livrate. Se încheie un acord între furnizor și cumpărători, care indică cantitatea și numărul de produse. Se poate spune doar fără echivoc că comerțul se desfășoară în loturi. De obicei, livrarea se concentrează pe revânzarea ulterioară către cumpărătorul final.

Angrosiştii şi diferenţele lor faţă de comercianţii cu amănuntul

Un angrosist este o companie sau o persoană fizică care desfășoară o activitate conexă. Își oferă serviciile nu numai organizațiilor cu amănuntul, dar și către producători și birourile lor de vânzări.

Centrul en-gros și persoanele care desfășoară această activitate diferă de cele de retail prin câteva caracteristici:

• Minimizarea reclamei. Angrosistul se ocupă cu clienți profesioniști care colectează ei înșiși informații despre produse. Numai utilizatorii finali sunt interesați de publicitate.
• Dimensiunea maximă a tranzacțiilor, precum și o zonă mare de tranzacționare. În comparație cu comercianții cu amănuntul, acești parametri sunt de câteva zeci (sau chiar de sute) de ori mai mari.
• Diferite poziții în ceea ce privește normele juridice și impozitarea de către stat.

Uneori, producătorii ocolesc angrosiştii şi vând bunuri pe cont propriu. Dar se concentrează în principal pe întreprinderile mici. Marii producători preferă să nu piardă timpul în căutarea clienților.

Comerțul cu ridicata și esența lui

Centrul de comerț cu ridicata interacționează inițial cu producătorii. Merge la biroul de vânzări, de unde „ridică” o anumită cantitate de produse (uneori toate bunurile). Apoi merge la retaileri, noi distribuim lotul între ei. Din nou, uneori toate bunurile sunt preluate de un singur reprezentant sau companie. După aceea, produsele sunt livrate direct în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină de acest tip activitate economică este reglementarea cererii și ofertei. Centrele de tranzacționare, de fapt, pot face față cu succes, deoarece sunt așa-numita verigă intermediară. Unele dintre bunurile pe care le dețin, apoi cererea pentru ele va crește. De asemenea, pentru a crește oferta, produsele sunt furnizate pe piață din abundență.

De remarcat faptul că activitatea de comerț cu ridicata este semnificativ limitată. Poate funcționa numai cu datele care îi sunt date. Nu poate influența sfera producției sau marketingului final. Și cu siguranță nu are niciun impact direct asupra consumatorilor.

Funcții de comerț cu ridicata

Întreprinderile de comerț cu ridicata sunt surse de comunicare între regiunile individuale ale țării și, de asemenea, în sens global, contribuie la interacțiunea dintre state, atât învecinate, cât și îndepărtate. Aceasta este funcția lor principală. Dar există și unele minore:

• Stimulare întreprinderile producătoare privind crearea de noi produse, modernizarea modelelor vechi și introducerea pe scară largă a tehnologiilor moderne.
• Participarea la crearea unei game de bunuri si servicii, monitorizarea starii pietei.
• Asumarea riscului de afaceri. Unele articole pot deveni necomercializabile. Prin urmare, nu va exista cerere pentru ele în rândul comercianților cu amănuntul. Nu va fi posibilă returnarea fondurilor investite.
• Organizarea operațiunilor de depozit, asigurarea tuturor condițiilor de depozitare a anumitor produse.

În sfârșit, trebuie subliniat că comerțul cu ridicata cu produse este destinat pentru încă o funcție. Ea livrează mărfuri către rețeaua de vânzare cu amănuntul. În caz contrar, nu vor vedea utilizatorul final.

Niveluri de retail și servicii pentru clienți

en-gros și cu amănuntul sunt foarte asemănătoare între ele. Ambele concepte implică faptul că se vor desfășura activități legate de vânzare. Dar vânzările cu amănuntul - vânzarea de produse către consumatorii finali care îl vor folosi în scopuri personale, departe de comerț.

În activitatea în cauză, există mai multe niveluri de serviciu:

1. Autoservire. Aceasta implică faptul că o persoană va alege în mod independent bunurile și numele acestora.
2. Selecție gratuită de produse. Indică faptul că consumatorului i se vor oferi multe bunuri cu același scop, dintre care le va alege pe cele care îi plac cel mai mult.
3. Serviciu limitat.
4. Servicii complete (ca, de exemplu, într-un restaurant).

Există un număr mare de afaceri cu amănuntul. Acestea includ diverse magazine, unități de catering și altele.

Esența comerțului cu ridicata.

Rol și funcții comerţ cu ridicata .

formă de schimb comerţ cu ridicata .

Esența și conținutul lucrărilor de achiziții.

Achiziționarea mărfurilor la târgurile angro și piețele angro.

Tipuri de angrosisti.

Impactul comerțului cu ridicata și cu amănuntul.

Tipuri și forme de comerț cu ridicata.

Analiza vânzării de bunuri și serviciiangro întreprinderilor .

Analiza implementării planului și a dinamicii comerțului cu ridicata.

Comertul cu ridicata esteforma de relatie intre întreprinderilor, organizații în care relațiile economice de aprovizionare cu produse se formează de către părți în mod independent.

Angro— partidele politice de produs. Cel mai adesea, produs, cumpărat de la un angrosist, este destinat revânzării ulterioare. Dar, de asemenea, nu este neobișnuit ca cumpărătorii să fie mari consumatori. produs.

Comert cu ridicata -activități de folos public, inclusiv vânzări bunuri către organizațiile care le achiziționează pentru a fi utilizate în propria afacere sau pentru revânzare.

Comert cu ridicata -una dintre formele de circulație a mărfurilor, prin care se realizează relații economice între întreprinderile economice.

Comert cu ridicata -cumpărarea şi vânzarea mărfurilor în ordinea relaţiilor directe dintre producători şi consumatori cât şi prin angrosişti.

Esența comerțului cu ridicata

Comerțul cu ridicata oferă servicii producătorilor de mărfuri și cu amănuntul. Ca urmare a activității sale, produsul se apropie de consumator, dar nu intră încă în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este de a reglementa sistematic mărfurile în conformitate cu cererea. Oportunitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă se datorează poziției intermediare a comerțului cu ridicata: o parte semnificativă a resurselor de mărfuri este concentrată în acesta, ceea ce face posibil să nu se limiteze la operațiuni pasive, ci să se influențeze în mod activ sfera producției, cu amănuntul iar prin ea – spre sfera consumului.

Comerțul cu ridicata, ca nicio altă legătură asociată cu vânzarea de mărfuri, este capabil să reglementeze în mod activ regional și sectorial. piețelor prin acumularea şi circulaţia mărfurilor. Această direcție muncăși ar trebui să ocupe un loc decisiv în toate activitățile sale. Întreprinderile cu ridicata sunt chemate să îmbunătățească distribuția produselor, să dezvolte un sistem centralizat livrași livrare circulară a mărfurilor. În prezent, alături de pozitivul din activitățile întreprinderilor angro, există deficiențe semnificative. Adesea termenele limită sunt ratate provizii bunuri, sunt încălcate obligațiile contractuale în ceea ce privește volumul, sortimentul și calitatea mărfurilor furnizate.

Din muncă Comerțul cu ridicata depinde în mare măsură de eficiența funcționării întregului complex economic național, de echilibrul pieței interne și de satisfacerea nevoilor în creștere ale oamenilor. În noile condiții economice, sfera comerțului cu ridicata va fi extins semnificativ. Întărirea rolului relațiilor marfă-bani este asociată nu numai cu dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de larg consum, ci și cu trecerea la comerțul cu ridicata cu mijloace de producție. Aceste două forme devin cele mai importante canale pentru deplasarea planificată a resurselor materiale, tehnice și de mărfuri.

Indicator principal activitate economică intreprinderi si organizatii de comert cu ridicata - cifra de afaceri cu ridicata. El este vânzare bunuri de larg consum și industriale pentru vânzarea ulterioară către populație, precum și aprovizionarea în afara pieței consumatoriși export. Cifra de afaceri cu ridicata reflectă trecerea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației și mișcarea acestora în sfera circulației. Volumul, structura, tipurile și formele sale de circulație a mărfurilor le predetermină pe altele. indicatori cheie activitate economică.

Scopul principal al analizei activitati comercialeîntreprinderi en-gros - identificarea, studierea și mobilizarea rezervelor pentru dezvoltarea comerțului, îmbunătățirea serviciului clienți, îmbunătățirea circulației mărfurilor.

În procesul de analiză, este necesar să se evalueze implementarea planurilor pentru cifra de afaceri angro și livrarea de mărfuri către clienți; studiază-le în dinamică; identificarea și măsurarea influenței factorilor asupra dezvoltării comerțului cu ridicata; studiază cauzele deficiențelor din comerț și activități comerciale, dacă există, și elaborează măsuri pentru eliminarea și prevenirea acestora; determina strategia si tactica activitati de marketingîntreprindere en-gros. Analiza ar trebui să arate cât de gros în activitatea sa economică ia în considerare dezvoltarea socio-economică a regiunii deservite, capacitățile de producție întreprinderile industrialeși alți furnizori, disponibilitatea lor de resurse de mărfuri, volumul și structura preconizată a primirii de mărfuri din alte regiuni ale republicii, în apropiere și în străinătate.

Comerțul cu ridicata acoperă totalitatea resurselor de mărfuri, care sunt atât mijloace de producție, cât și mărfuri. În comerțul cu ridicata, produsul este achiziționat în mare măsură partide politice. Comerțul cu ridicata nu este legat de vânzarea de produse către consumatori finali specifici, de exemplu. permite producătorilor, prin intermediari, să comercializeze produsul cu contracte directe minime cu consumatorii. Pe marfă piaţă comerțul cu ridicata este o parte activă a sferei de circulație. Prin urmare, studiul tipologiei întreprinderilor de comerț cu ridicata este relevant și oferă o oportunitate de a naviga bine pe piața industrială.

Comerțul cu ridicata este o pârghie de manevră importantă resurse materiale, contribuie la reducerea stocurilor excedentare de produse la toate nivelurile și la eliminarea penuriei de mărfuri, participă la formarea piețelor regionale și sectoriale de mărfuri. Prin comerțul cu ridicata crește influența consumatorilor asupra producătorilor; la rândul său, producătorul însuși selectează consumatorii.

Tipologia formelor întreprinderilor de comerț cu ridicata nu se caracterizează printr-o gamă largă, deși prezintă interes ca un set de elemente semnificative, fiecare dintre ele având propriile caracteristici organizatorice și juridice, orientarea țintă și metodele de lucru pe piața industrială.

Sistemul comerțului cu ridicata rezolvă cea mai importantă problemă pentru orice societate - ocuparea forței de muncă și ocuparea forței de muncă a populației, care, datorită cursului progresiv al reformelor economice structurale, se află în cea mai mare parte în situația de șomer.

Starea actuală de dezvoltare a comerțului cu ridicata trebuie să rezolve o astfel de problemă precum formarea elementelor de infrastructură a pieței. În condițiile economice actuale, există o lipsă catastrofală de depozitare și spațiu de vânzare cu amănuntul. Acest lucru se datorează faptului că zonele vechi sunt concentrate în mâinile câtorva foste mari organizatii guvernamentale, iar ei, la rândul lor, dictează inaccesibil la negustori preturi mari pentru inchirierea acestor spatii. Structura transportului este depășită atât din punct de vedere moral, cât și fizic, iar achiziția celor mai noi tipuri transport mobil bani insuficienti.

Comerțul cu ridicata include orice activitate de vânzare de bunuri și servicii către cei care le achiziționează în scopul revânzării sau utilizării profesionale. angro negustori diferă de comerțul cu amănuntul prin următoarele caracteristici:

Angrosistul acordă mai puțină atenție promovării, atmosferei magazinului și locației punctului său de vânzare;

Angrosistul se ocupă în primul rând cu clienți profesioniști și nu cu utilizatorii finali;

Contractele de vânzare cu ridicata sunt de obicei mai mari ca volum decât cele de vânzare cu amănuntul;

Zona de tranzacționare a angrosului este de obicei mult mai mare decât cea a comerciantului cu amănuntul;

Reglementările legale și politicile fiscale pentru angrosisti și comercianți cu amănuntul diferă.

Angrosiştii asigură eficienţa procesului de tranzacţionare. Mic producător cu limitat resurse financiare nu este posibilă crearea și menținerea unei companii prin analiza directă a condițiilor pieței. Chiar și cu capital suficient, producătorul preferă să direcționeze fonduri pentru dezvoltare producție proprie, nu pe firmă comerţ cu ridicata. Eficiența angrosilor este aproape întotdeauna mai mare datorită sferei operațiunilor, Mai mult contacte de afaceri în domeniul vânzărilor cu amănuntul și disponibilitatea de cunoștințe și abilități speciale. Comercianții cu amănuntul care se ocupă cu o gamă largă de produse preferă, de obicei, să cumpere întregul set de produse de la un angrosist, mai degrabă decât pe bucată de la diferiți producători.

Deci, atât comercianții cu amănuntul, cât și producătorii au toate motivele să recurgă la serviciile angrosilor. Cu ajutorul angrosilor, puteți îndeplini mai eficient următoarele funcții: promovarea vânzărilor de mărfuri. Angrosistii au o forta de vanzari care ajuta producatorul sa ajunga la multi clienti mici la un cost relativ mic. cost scăzut. Angrosistul are mai multe legături de afaceri. , de regulă, are încredere în angrosist mai mult decât într-un producător îndepărtat;

Achizitii si formarea sortimentului. Angrosistul poate ridica produsul și poate forma produsul necesar, scutind clientul de bătăi de cap semnificative. Defalcarea majorului partide politiceîn cele mici. Angrosiştii oferă clienţilor economii semnificative de costuri prin achiziţionarea de bunuri în vrac, împărţind partidele politice mari în partide mici. Depozitare. magazin angrosisti inventar, contribuind astfel la reducerea costurilor corespunzătoare ale furnizorului și consumatorilor;

Finanțare. furnizorii își finanțează clienții oferindu-le un împrumut și, împreună cu furnizorii, emit comenzi în avans și plătesc facturile la timp;

Acceptarea riscului. Preluarea proprietății asupra produsului și rulmentului cheltuieliîn legătură cu furtul, deteriorarea, deteriorarea și îmbătrânirea acestuia, angrosistii participă simultan risc. Furnizarea de informații despre piață. Angrosiştii oferă furnizorilor şi clienţilor lor informaţii despre activităţile concurenţilor, furnizori x, dinamică preturi etc Servicii de management. Servicii de consultanță. Angrosistul ajută comercianții cu amănuntul să se îmbunătățească prin participarea la amenajarea magazinului, afișarea produselor, formarea vânzătorilor și companiilor contabilitateși gestionarea stocurilor.

Dezvoltarea rapidă a comerțului cu ridicata în ultimii ani se datorează tendințelor semnificative din economia modernă:

creșterea producției de masă de bunuri mari intreprinderi la distanță de principalii utilizatori ai produsului finit;

o creștere a volumelor de producție pentru viitor, și nu pentru a îndeplini comenzi specifice;

o creștere a numărului de niveluri de producători și utilizatori intermediari;

o nevoie tot mai mare de a adapta produsele la nevoile utilizatorilor intermediari și finali în ceea ce privește cantitatea, ambalajul și varietatea.

Transport. Angrosiştii oferă mai mult livrare prompta bunuri. Sunt mai aproape de clienți decât de producătorii de produse.

Enciclopedia investitorului. 2013 .

Vedeți ce este „Comerț cu ridicata” în alte dicționare:

Angro- Comerț cu ridicata cu transporturi de mărfuri. Cel mai adesea, bunurile achiziționate de la un angrosist sunt destinate revânzării ulterioare. Dar, de asemenea, adesea cumpărătorii sunt mari consumatori de bunuri. Comerțul cu ridicata este ... ... Wikipedia

Angro- Vezi Comerț wholesale Dicţionar termenii de afaceri. Akademik.ru. 2001... Glosar de termeni de afaceri

angro- Comerțul cu mărfuri cu revânzarea ulterioară sau utilizarea lor profesională. [GOST R 51303 99] Subiecte comerciale... Manualul Traducătorului Tehnic

ANGRO- comert cu mari transporturi de marfa, vanzare cumpărători angro, consumând bunuri în cantități semnificative sau vânzându-le apoi cu amănuntul. Se realizează printr-o rețea de cumpărători angro și mici angro de intermediari (dealeri), la prețuri angro... Enciclopedia juridică

ANGRO- COMERȚUL EN-GROS, care face parte din comerțul intern, care acoperă vânzarea unor loturi mari de mărfuri de către producători către comercianții cu amănuntul și a mijloacelor de producție de către întreprinderi către consumatorii acestor produse. Tipul tranzacției de comerț cu ridicata ...... Enciclopedia modernă

ANGRO- parte a comerțului intern, care acoperă vânzarea de loturi mari de mărfuri... Dicţionar enciclopedic mare

Angro- vânzarea de bunuri pentru uz industrial sau revânzarea acestora... Glosarul termenilor de management al crizelor

ANGRO- (comerț cu ridicata) Vânzarea de bunuri către distribuitori, nu către consumatorii finali. Angrosiştii se ocupă de obicei cu volume mai mari de mărfuri decât comercianţii cu amănuntul: despart loturi mari şi vând în loturi mai mici decât cumpără ...... Dicționar economic

Secțiunea „Catalog de companii” este o bază de date destul de mare a companiilor care operează piata ruseasca. Sistem părere, construit în interiorul site-ului, vă permite să contactați fiecare companie și să construiți o cooperare cu drepturi depline, fără a recurge la metode consumatoare de timp și nesigure de a găsi parteneri pentru cooperarea offline.

Structura catalogului de firme este construită după cum urmează. Inițial, câteva zeci de tipuri de mărfuri sunt prezentate în atenția vizitatorului. Când un utilizator deschide o filă care conține informații despre companiile care lucrează cu un anumit tip de produs, va vedea o specializare suplimentară a produselor în care sunt angajate companiile reprezentate pe acest site. Introducând o anumită rubrică, utilizatorul vede lista reală a companiilor care furnizează sub o anumită rubrică, de exemplu, pompe de benzină sau laptopuri. Totodată, în fiecare meniu structural, atât tipurile de mărfuri, cât și rubricile dintr-un anumit tip, puteți vedea numărul de mărfuri înregistrate pe site. În consecință, dacă aparate electrocasnice mai mult de zece mii de companii sunt angajate în sobe de gătit și aspiratoare, sute de companii sunt angajate, în ciuda faptului că peste șase mii de companii sunt angajate într-un profil larg, electrocasnice în general. Fiecare companie conține o descriere a activităților sale. De asemenea, prin steagul din dreapta descrierii, puteți vedea în ce țară este înregistrată și își desfășoară activitatea compania. Este dat numele, forma de organizare activitate antreprenorială(LLC, PE, etc.)) adresa și numărul de telefon de contact al companiei. Descrierea conține informații despre locația companiei, serviciile sale, caracteristicile activității sale: de exemplu, cel mai mare furnizor din regiune sau compania este gata să ofere clientului o plată fără numerar, poate indica, de asemenea, al cui dealer este compania este. Oricine este interesat de produsele și profilul unei anumite companii îi poate trimite o solicitare. Cererea este depusă într-o formă rigidă, însă esența ei poate fi exprimată foarte liber. Este posibil să trimiteți o cerere doar în numele unei anumite companii, indicând datele dvs. de contact și locația (oraș).

Acest tip de construire a unui catalog de companii vă permite să faceți un pas mai departe și să aveți imediat suficiente informații reprezentative despre posibilii parteneri de afaceri. În același timp, baza de date face posibilă analiza reprezentării anumitor domenii de comerț pe piata angroși trage concluzii adecvate cu privire la direcțiile preferate ale afacerii lor. Acolo unde multe companii sunt deja implicate în afacere, este posibil să se construiască o cooperare multi-vector într-un singur profil, dar în întreg spațiul post-sovietic (dacă există suficiente resurse și ambiții). Dacă într-o anumită zonă a pieței operează puține companii, un antreprenor din acest domeniu va putea trage concluzii: să fie unul dintre pionierii în acest domeniu de afaceri sau să schimbe direcția de dezvoltare într-una mai profitabilă.

Catalogul de companii oferit atentiei dumneavoastra poate ajuta nu numai in gasirea de parteneri, ci si in construirea unei strategii pentru afacerea dumneavoastra.

Comerț- aceasta este una dintre cele mai populare și profitabile activități, pe care mulți dintre utilizatorii noștri o aleg atunci când se înregistrează. În acest articol, dorim să răspundem la cele mai frecvente întrebări despre tranzacționare:

• Când trebuie să obțin o licență de tranzacționare?
• Cine ar trebui să aplice pentru începerea activităților de tranzacționare;
• Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul;
• Care sunt riscurile pentru plătitorii UTII în cazul înregistrării incorecte a vânzărilor cu amănuntul;
• Care este responsabilitatea pentru încălcarea regulilor comerțului.

Pentru utilizatorii noștri care au ales ca activitate comerțul cu amănuntul, am pregătit cartea „Magazin cu amănuntul” din seria „Start Your Own Business”. Cartea este disponibilă după .

Comerț cu licență

Activitatea de tranzacționare în sine nu este licențiată, dar este necesară o licență dacă intenționați să vindeți următoarele bunuri:

• produse alcoolice, cu excepția berii, cidrului, poiretului și hidromelului (doar organizațiile pot obține licență pentru alcool)
• medicamente;
• arme și muniții;
• resturi de metale feroase și neferoase;
• produse de imprimare anti-contrafacere;
• mijloace tehnice speciale menite să obțină în secret informații.

Anunț de începere a activității

Obligația de raportare a începerii lucrărilor este stabilită prin legea din 26 decembrie 2008 nr.294-FZ pentru anumite tipuri de activități, printre care se numără comerțul. Această cerință se aplică numai comercianților cu amănuntul și angrosilor care operează sub următoarele coduri:

• - Comerț cu amănuntul în principal Produse alimentare, inclusiv băuturi și produse din tutun în magazine nespecializate
• - Alte comert cu amanuntul in magazine nespecializate
• - Comert cu amanuntul al fructelor si legumelor in magazine specializate
• - Comert cu amanuntul al carnii si produselor din carne in magazine specializate
• - Comert cu amanuntul al pestelui, crustaceelor ​​si molustelor in magazine specializate
• - Comerț cu amănuntul cu pâine și produse de patiserieși cofetărieîn magazine specializate
• - Comert cu amanuntul al altor produse alimentare in magazine specializate
• - Comert cu amanuntul al produselor cosmetice si de ingrijire personala in magazine specializate
• - Comerț cu amănuntul în facilități și piețe comerciale nestaționare
• - Comert cu ridicata al carnii si produselor din carne
• - Comert cu ridicata cu produse lactate, oua si uleiuri si grasimi comestibile
• - Comert cu ridicata cu produse de panificatie
• - Comerț cu ridicata cu alte produse alimentare, inclusiv pește, crustacee și moluște
• - Comert cu ridicata cu produse alimentare omogenizate, alimente pentru bebelusi si dietetice
• Comert cu ridicata nespecializat cu produse alimentare congelate
• Comerț cu ridicata al parfumurilor și produselor cosmetice, cu excepția săpunului
• Comert cu ridicata de jocuri si jucarii
• Comert cu ridicata cu vopsele si lacuri
• Comerț cu ridicata cu îngrășăminte și produse agrochimice

Vă rugăm să rețineți că, dacă tocmai le-ați specificat coduri OKVED când vă înregistrați, dar nu intenționați să lucrați la ele încă, atunci nu trebuie să trimiteți o notificare.

Procedura de depunere a unei notificări este stabilită prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 16 iulie 2009 nr. 584. înainte de începerea lucrărilor reale depune două copii ale sesizării la subdiviziunea teritorială - personal, prin scrisoare recomandată cu notificarea și descrierea atașării, sau document electronic semnat cu EDS.

În caz de schimbare adresa legala vânzătorul (locul de reședință al întreprinzătorului individual), precum și o schimbare a locului activității efective de tranzacționare, vor trebui raportate în termen de 10 zile la sucursala Rospotrebnadzor, unde notificarea a fost depusă anterior. O cerere de modificare a informațiilor despre o facilitate de tranzacționare este depusă sub orice formă.

Comerț cu ridicata și cu amănuntul

Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul? Dacă credeți că en-gros se vinde în loturi, iar comerțul cu amănuntul este lucru la bucată, atunci veți avea dreptate, dar doar parțial. În afaceri, criteriul pentru determinarea tipului de comerț este diferit și este dat în legea din 28 decembrie 2009 nr. 381-FZ:

• angro- cumpărarea și vânzarea de bunuri pentru utilizarea acestora în activități comerciale sau în alte scopuri care nu sunt legate de uz personal, familial, gospodăresc și alte utilizări similare;
• cu amănuntul- achiziționarea și vânzarea de bunuri pentru utilizarea acestora în scopuri personale, familiale, gospodărești și în alte scopuri care nu sunt legate de implementarea activităților antreprenoriale.

Vânzătorul, desigur, nu are capacitatea de a urmări modul în care cumpărătorul va folosi bunurile achiziționate și nu are o astfel de obligație, care este confirmată prin scrisori de la Ministerul Finanțelor, Serviciul Fiscal Federal, hotărâri judecătorești, deciziile Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse (de exemplu, din 5 iulie 2011 N 1066 / unsprezece). Având în vedere acest lucru, în practică, diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul este determinată de documentația vânzării.

Pentru un cumpărător cu amănuntul care face o achiziție în scopuri personale, este suficientă o chitanță de numerar sau de vânzare, iar o entitate comercială trebuie să își documenteze cheltuielile, astfel încât vânzările cu ridicata sunt procesate diferit.

Pentru a finaliza o vânzare angro între vânzător și cumpărător, sau se încheie, ceea ce este mai mult în interesul cumpărătorului. Cumpărătorul poate plăti prin transfer bancar sau numerar, dar cu condiția ca suma achiziției conform unui contract să nu depășească 100 de mii de ruble. Documentul principal de confirmare a cheltuielilor cumpărătorului este scrisoarea de trăsură TORG-12. Dacă vânzătorul lucrează la sistemul general de impozitare, trebuie totuși să emiteți o factură. În plus, la livrarea pe cale rutieră a mărfurilor achiziționate se întocmește o scrisoare de însoțire.

Atunci când vindeți mărfuri cu amănuntul, un contract de vânzare înlocuiește numerarul sau chitanța de vânzare. În plus, la fel documente însoțitoare, care sunt emise pentru comerțul cu ridicata (avis de transport și factură), deși sunt opționale pentru comerțul cu amănuntul. Simplul fapt de emitere a unei facturi sau a unei scrisori de parcurs către cumpărător nu indică fără echivoc comerț cu ridicata, dar există astfel de scrisori de la Ministerul Finanțelor în care departamentul consideră că vânzarea formalizată prin aceste documente nu poate fi recunoscută ca vânzare cu amănuntul. Pentru a evita disputele fiscale, nu ar trebui să le emiteți unui cumpărător cu amănuntul dacă achiziționează bunurile în scopuri non-comerciale, el nu are nevoie de astfel de documente justificative.

Atunci când se desfășoară comerț cu amănuntul, este necesar să se respecte Regulile de vânzare, aprobate prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 19 ianuarie 1998 N 55 și, în special, să se plaseze în magazin. colțul cumpărătorului(consumator). Acesta este un stand de informare situat într-un loc accesibil cumpărătorului.

Următoarele informații ar trebui să fie în colțul cumpărătorului:

• O copie a certificatului de înregistrare de stat a unui SRL sau antreprenor individual;
• O copie a fișei cu coduri OKVED (trebuie indicat principalul tip de activitate, dacă există multe coduri suplimentare, atunci acestea sunt indicate selectiv);
• O copie a licenței de alcool, dacă există;
• Un mesaj despre interzicerea vânzării de alcool persoanelor sub 18 ani, dacă magazinul vinde astfel de produse;
• Cartea de reclamații și sugestii;
• Legea privind protecția consumatorilor (broșură sau imprimare);
• Reguli de vânzare (broșură sau tipărit);
• Informații despre caracteristicile deservirii categoriilor preferențiale de cetățeni (persoane cu handicap, pensionari, participanți la Marea război patriotic si etc.);
• Datele de contact ale diviziei teritoriale Rospotrebnadzor care controlează activitățile acestui magazin;
• Datele de contact ale șefului organizației sau ale antreprenorului individual care deține punctul de vânzare sau ale angajatului responsabil;
• Dacă magazinul vinde un produs ponderat, atunci un cântar de control trebuie plasat lângă colțul cumpărătorului.

Colțul cumpărătorului este un must have pentru toți comercianții cu amănuntul prize, inclusiv piețe, târguri, expoziții. Doar în cazul comerțului ambulant se poate limita la cardul personal al vânzătorului cu o fotografie și indicarea numelui complet, înregistrarea și datele de contact.

Și ultimul - despre alegerea regimului fiscal în implementarea comerțului. Rețineți că numai comerțul cu amănuntul este permis în regimuri și, pentru a funcționa în cadrul sistemului de impozitare simplificat, trebuie să respectați limita de venit - în 2020 aceasta este de 150 de milioane de ruble pe an.

Retail și UTII

UTII este un regim fiscal în care veniturile neîncasate cu adevărat sunt luate în considerare pentru impozitare, ci imputate, i.e. presupus. În ceea ce privește facilitățile de vânzare cu amănuntul, valoarea taxei este calculată în funcție de suprafața magazinului. Pentru magazinele mici care desfășoară doar comerț cu amănuntul, acest regim se dovedește a fi destul de corect, inclusiv ținând cont de interesele bugetului.

Dar dacă, de exemplu, 30 mp. m pentru a efectua comerț cu ridicata, atunci cifra de afaceri a unui astfel de magazin poate fi mai mare de un milion de ruble pe zi, iar impozitul se va dovedi a fi mizerabil. Aplicarea acelorași componente ale formulei de calcul a taxei la comerțul cu ridicata ca și la comerțul cu amănuntul ar fi incorectă atât în ​​raport cu ceilalți contribuabili, cât și pentru completarea bugetului. De aceea, inspectoratele fiscale se asigură întotdeauna că plătitorii UTII nu înlocuiesc comerțul cu amănuntul cu en-gros. Cum ajung autoritățile fiscale la concluzia că în loc de comerț cu amănuntul, plătitorul UTII face comerț cu ridicata?

1. Comerțul cu ridicata se formalizează printr-un contract de furnizare, așadar, dacă plătitorul taxei imputate încheie un astfel de acord cu cumpărătorul, atunci vânzarea va fi cu siguranță recunoscută ca angro, cu impozitarea suplimentară corespunzătoare conform. Dar chiar dacă contractul se numește contract de vânzare cu amănuntul și prevede o anumită gamă de mărfuri și timpul de livrare a acestora către cumpărător, atunci un astfel de comerț este recunoscut și ca angro. Această poziție este exprimată în rezoluția Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din data de 04.10.11 nr. 5566/11.

În general, un contract de vânzare-cumpărare cu amănuntul este un acord public, iar pentru încheierea lui nu este necesară întocmirea unui document scris, dar este suficientă o chitanță de vânzare în numerar. Dacă cumpărătorul vă solicită un contract scris de vânzare, explicându-i că dorește să ia în considerare aceste costuri în costurile sale, atunci aceasta este utilizarea bunurilor în scop comercial, ceea ce înseamnă că plătitorul UTII, încheie un astfel de acord cu cumpărătorul riscă să se încadreze în taxe și amenzi suplimentare.

2. Criteriul principal pentru separarea comerțului cu ridicata și cu amănuntul, așa cum am aflat deja, este obiectivul final utilizarea de către cumpărător a bunurilor cumpărate. Deși vânzătorul nu este obligat să monitorizeze utilizarea în continuare a bunurilor de către cumpărător, există astfel de bunuri, ale căror caracteristici indică în mod clar utilizarea lor în afaceri: comerț, stomatologie, bijuterii și alte echipamente, case de marcatși verifica imprimante, mobilier de birou etc.

În plus, articolul 346.27 din Codul Fiscal al Federației Ruse oferă o listă de bunuri a căror vânzare nu este recunoscută ca comerț cu amănuntul permis pe UTII:

• unele produse accizabile ( mașini, motociclete cu o capacitate mai mare de 150 CP, benzină, motorină, uleiuri);
• alimente, băuturi, alcool în unitățile de catering;
• camioane si autobuze;
• vehicule speciale și remorci;
• mărfuri conform mostrelor și cataloagelor în afara staționării rețeaua comercială(magazine online, cataloage postale).

3. În unele cazuri, inspectoratele fiscale concluzionează că comerțul este en-gros, doar pentru categoria cumpărătorului - antreprenori individuali și organizații. Această concluzie este infirmată de Decretul Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din 5 iulie 2011 N 1066/11 și de unele scrisori ale Ministerului Finanțelor: „... activități comerciale legate de vânzarea de bunuri pentru plăți în numerar și fără numerar entitati legale, întreprinzătorii individuali, efectuate în cadrul unei vânzări cu amănuntul, pot fi transferați în sistemul de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat.

În ceea ce privește instituțiile bugetare precum școlile, grădinițele, spitalele, atunci în relație cu acestea comerțul poate fi recunoscut ca angro nu pe baza utilizării bunurilor achiziționate în activități comerciale, ci pe baza contractelor de furnizare. Astfel, decizia Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din 4 octombrie 2011 Nr. 5566/11 a lăsat neschimbată hotărârea judecătorească, potrivit căreia antreprenor individual pe UTII, care livra marfa catre scoli si gradinite, taxele au fost recalculate dupa sistemul general de impozitare. Instanța a menținut avizul oficiu fiscal că „vânzarea de către un întreprinzător de mărfuri instituţiile bugetare se referă la comerțul cu ridicata, întrucât s-a desfășurat pe bază de contracte de furnizare, mărfurile erau livrate prin transportul furnizorului (antreprenorului), se emiteau facturi către cumpărători, plata mărfurilor se făcea în contul de decontare al întreprinzătorului.

4. Nu este o indicație clară a metodei de plată a comerțului cu ridicata - numerar sau fără numerar. Cumpărător cu amănuntul are dreptul de a plăti vânzătorului în numerar și card bancar, precum și transferul în contul curent. Cu toate acestea, plata prin transfer în contul vânzătorului este adesea evaluată ca dovadă circumstanțială a comerțului cu ridicata.

Astfel, cel mai sigur este ca plătitorii UTII să respecte următoarele puncte atunci când vând bunuri:

• Nu încheiați un contract de vânzare scris cu cumpărătorul, ci emiteți un numerar sau bon de vânzare;
• Vindeți mărfurile în sediul magazinului și nu prin livrarea cumpărătorului;
• Nu emiteți cumpărătorului o factură și borderouri;
• Acceptați plata cu numerar sau card.

Dacă printre clienții tăi nu sunt doar obișnuiți indivizii, este mai ușor de lucrat la . În acest caz, nu riscați să obțineți recalcularea impozitului în cadrul sistemului general de impozitare.

Răspunderea pentru încălcarea regulilor de tranzacționare

Iată o listă cu cele mai frecvente încălcări în domeniul comerțului, indicând amploarea posibilelor sancțiuni.

Încălcare	Sancțiuni	Articolul din Codul contravențiilor administrative
Nedepunerea unei notificări	de la 10 la 20 de mii de ruble. pentru organizații de la 3 la 5 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori
Trimiterea unei notificări cu informații false	de la 5 la 10 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori
Lipsa unui colț de consum în magazin de vânzare cu amănuntulși alte încălcări ale Regulilor de comerț	de la 10 la 30 de mii de ruble. pentru organizații de la 1 la 3 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori
Lipsa unei licențe pentru o activitate autorizată	de la 40 la 50 de mii de ruble. pentru organizații în plus, este permisă confiscarea produselor, a instrumentelor de producție și a materiilor prime
Încălcarea cerințelor de licență	avertisment sau pedeapsă
Încălcare gravă a cerințelor de licență	de la 40 la 50 de mii de ruble. pentru organizații sau suspendarea activităților până la 90 de zile de la 4 la 5 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori
Vânzarea de bunuri de calitate necorespunzătoare sau cu încălcarea cerințelor legale	de la 20 la 30 de mii de ruble. pentru organizații de la 10 la 20 de mii de ruble. pentru IP de la 3 la 10 mii de ruble. pentru cap
Vanzarea bunurilor fara , in cazurile in care este obligatoriu	de la 3/4 până la suma totală a calculului, dar nu mai puțin de 30 de mii de ruble. pentru organizații de la 1/4 la 1/2 din suma decontării, dar nu mai puțin de 10 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori
Vânzarea mărfurilor fără specificarea informațiilor obligatorii despre producător (executor, vânzător)	de la 30 la 40 de mii de ruble. pentru organizații de la 3 la 4 mii de ruble. pentru manageri și antreprenori
Măsurarea, cântărirea, calcularea sau înșelarea în alt mod a consumatorilor atunci când vând bunuri	de la 20 la 50 de mii de ruble. pentru organizații de la 10 la 30 de mii de ruble. pentru manageri și antreprenori
Inducerea în eroare a consumatorilor despre proprietățile consumatorului sau calitatea bunurilor în scopuri de marketing	de la 100 la 500 de mii de ruble. pentru organizații
Folosirea ilegală a altcuiva marcă, marca de serviciu, denumirea de origine	de la 50 la 200 de mii de ruble. pentru organizații de la 12 la 20 de mii de ruble. pentru manageri și antreprenori
Vânzarea de bunuri care conțin reproducerea ilegală a mărcii comerciale, a mărcii de serviciu, a denumirii de origine a altcuiva	de la 100 de mii de ruble pentru organizații de la 50 de mii de ruble pentru manageri și antreprenori cu confiscarea articolelor comerciale de materiale şi utilaje folosite pentru producerea acestora