Koncepti i thelbit të objekteve të veprimtarisë tregtare. Koncepti dhe thelbi i veprimtarisë tregtare

Jepni një koncept aktivitetet tregtare. Shpjegoni thelbin e veprimtarisë tregtare. Përshkruani qëllimet, objektivat dhe funksionet e veprimtarisë tregtare. Analizoni rolin e aktivitetit tregtar në një mjedis konkurrues.

Përgjigje:

Në literaturën ekonomike ekzistojnë përkufizime të ndryshme të veprimtarisë tregtare. Termi "tregti" (nga latinishtja commercium - tregti) ka një kuptim të dyfishtë: së pari, ai mbulon sektorin e tregtisë, dhe së dyti, proceset tregtare që synojnë aktivizimin dhe zbatimin e blerjes dhe shitjes, të shoqëruara nga një transaksion tregtar, shkëmbim dhe promovim mallrash. tek konsumatori fundor. Në këtë rast, në një ekonomi tregu, mjeti i zakonshëm i këmbimit është paraja, dhe vendi i shkëmbimit të mallrave me para është tregu, i cili pasqyron më plotësisht aktivitetin tregtar.

Në bazë të sa më sipër, është e mundur të formulohet koncepti i veprimtarisë tregtare në tregun e mallrave dhe shërbimeve, i cili pasqyron më së miri thelbin dhe veçoritë e tij.

Aktivitet tregtar në tregun e mallrave dhe shërbimeve- operacionet organizative dhe ekonomike që i shërbejnë bursës, kryerja e akteve të shitjes me qëllim përfitimin (përfitimin) nëpërmjet kënaqjes sa më të mirë të kërkesës së konsumatorit me një kulturë të lartë shërbimi.

Thelbi i veprimtarisë tregtare

Aktiviteti tregtar vepron si një mënyrë për të zbatuar marrëdhëniet tregtare midis subjekteve të tregut, të cilat bëhen dominuese në një ekonomi të orientuar nga tregu. Këto marrëdhënie janë krijuar për të stimuluar prodhimin, për të zhvilluar nevojat dhe për të aktivizuar shkëmbimin mall-para. Prandaj, aktiviteti tregtar, duke qenë një kategori objektivisht e nevojshme e një ekonomie tregu, ka një prioritet dhe zë një pozicion drejtues.

Thelbi i veprimtarisë tregtare është një qasje e integruar për organizimin e një sërë procesesh dhe operacionesh tregtare që synojnë kryerjen e funksioneve tregtare në zbatimin e shkëmbimit mall-para në të gjitha fazat e tij.

AK përfshin procese dhe operacione të natyrës organizative, menaxheriale, ligjore dhe ekonomike. Ai nuk përfshin operacionet teknologjike të kryera përgjatë gjithë rrugës së lëvizjes së mallrave nga prodhimi tek konsumatori, si ngarkimi, shkarkimi, paketimi, paketimi, ruajtja, klasifikimi, përgatitja e mallrave për shitje. Këto operacione pasqyrojnë teknologjinë e proceseve tregtare. Aktiviteti tregtar dhe teknologjia e proceseve tregtare janë të ndërlidhura, por secila prej tyre ka vendin dhe funksionin e vet.

Qëllimi kryesor i CD-së- përfitimi maksimal me kosto minimale nëpërmjet kënaqësisë më të mirë të kërkesës së klientit me një kulturë të lartë shërbimi. Mund të zbatohet në fusha të ndryshme të veprimtarisë: prodhim, tregtim, financiar, këmbim, ndërmjetës etj. Më shpesh, subjektet detyrohen të angazhohen në disa lloje aktivitetesh, t'i diversifikojnë ato në përgjigje të ndryshimeve të tregut.

Pavarësisht rritjes së rolit të komercializimit, zgjidhja e problemeve sociale është gjithashtu e rëndësishme.

Objektivat e biznesit:

1. Formimi i marrëdhënieve ndërmjet subjekteve ekonomike në treg mbi baza reciproke përfituese;

2. Rritja e rolit të kontratave të furnizimit, forcimi i disiplinës kontraktuale:

3. zhvillimi i lidhjeve të qëndrueshme ekonomike të drejtpërdrejta, duke rritur efikasitetin e tyre;

4. mbrojtjen e interesave të konsumatorëve, sigurimin e prioritetit të tyre;

5. Futja e metodave të avancuara të shitjes me shumicë dhe me pakicë;

6. rritja e nivelit të punës për studimin e kërkesës, justifikimin ekonomik të nevojës për mallra;

7. përmirësimi i mekanizmit të menaxhimit të burimeve të mallrave, ofertës dhe kërkesës, formimi i një asortimenti konkurrues;

8. promovimi i shitjeve të mallrave, shërbimi pas shitjes, ofrimi i shërbime shtesë;

9. përgjigje në kohë dhe adekuate ndaj ndryshimeve që ndodhin në treg.

Funksionet e veprimtarisë tregtare:

1. vërtetimi i sjelljes së një organizate tregtare në treg, forcimi i ndikimit të saj në të për të optimizuar asortimentin dhe fitimet, rritjen e konkurrencës dhe nivelin e shërbimeve tregtare;

2. një qasje e integruar për organizimin e aktiviteteve tregtare;

3. menaxhimi i blerjes dhe shitjes për të siguruar interesin ekonomik të të gjithë pjesëmarrësve në procesin tregtar, stabilitetin e marrëdhënieve ekonomike;

4. studimi dhe zhvillimi i nevojave, tregjeve, segmenteve të mundshme për të formuar përparësi konkurruese;

5. optimizimi i kostove që lidhen me aktivitetet tregtare, përgatitja, ekzekutimi i transaksioneve tregtare.

Në një ekonomi tregu, gjatë kryerjes së aktiviteteve tregtare, metodat e menaxhimit ekonomik duhet të përdoren në një masë më të madhe, të fokusuara në realizimin e një fitimi përmes kënaqjes së kërkesës së konsumatorit. Në këtë drejtim ka nevojë përmirësoni biznesin si më poshtë:

1. përshtatjen e funksioneve tregtare, operacioneve me kushtet e tregut;

2. plotësojnë në mënyrë efektive nevojat ekzistuese;

3. formojnë avantazhet konkurruese të mallrave;

4. Llogaritni rreziqet tregtare dhe merrni masa proaktive për reduktimin e tyre;

5. arritja e qëllimit kryesor tregtar - maksimizimi i fitimit;

6. zhvillimi i kërkesës, krijimi i avantazheve konkurruese;

7. të përmirësojë vazhdimisht aftësitë e punonjësve të shërbimeve tregtare, duke ofruar një qasje kreative, inovative për zgjidhjen e detyrave.

Në një ekonomi tregu, marrëdhëniet mall-para janë mbizotëruese. Prandaj, pothuajse çdo produkt i punës i prodhuar në ndërmarrje shitet dhe blihet domosdoshmërisht, d.m.th. kalon në fazën e shkëmbimit. Shitësit dhe blerësit e mallrave kryejnë transaksione blerjeje dhe shitjesh, kryejnë shitje dhe blerje mallrash, ofrojnë shërbime ndërmjetësimi dhe shërbime të tjera.

Tregtia si një lloj veprimtarie njerëzore shumica prej nesh e lidhim me tregtinë. Është krejtësisht e natyrshme, siç ndodh këtë term nga latinishtja COMMERCIUM (tregti). Megjithatë, një interpretim i tillë i tregtisë si term është shumë i ngushtë dhe qartësisht i pamjaftueshëm për të sqaruar konceptin dhe thelbin e veprimtarisë tregtare.

veprimtari tregtare është pjesë e veprimtarisë sipërmarrëse në tregun e mallrave dhe ndryshon prej tij në masë të madhe vetëm në atë që nuk mbulon procesin e prodhimit të një produkti ose të ofrimit të një shërbimi. Në një kuptim të gjerë, çdo organizatë që ofron produktet e punës së punonjësve të saj në treg, dhe, për rrjedhojë, merr pjesë në procesin e shkëmbimit, mund të klasifikohet si njësi ekonomike. Është e rëndësishme të kihet parasysh se nëse një njësi ekonomike e caktuar merr përsipër marrjen e të ardhurave nga shitja (marketimi) e mallrave ose ofrimi i shërbimeve që tejkalojnë koston e krijimit të tyre, atëherë aktiviteti i tij zakonisht klasifikohet si komercial. Në mënyrë të ngjashme, krijohet një ide për aktivitetin e blerjes së lëndëve të para, materialeve dhe produkteve për prodhimin e mallrave dhe ofrimin e shërbimeve.

Sipërmarrësi gjithmonë kërkon të marrë burime dhe të përdorë shërbimet në përputhje me interesat e tij tregtare. Detyra që tregu i vendos para tij zbret në nevojën për të krijuar mallra cilësore dhe fitimprurëse për ta zbatuar atë. Prandaj, logjistika (blerjet, etj.), si një nga kushtet kryesore për krijimin e mallrave, duhet t'i atribuohet plotësisht veprimtarisë tregtare dhe të konsiderohet si elementi më i rëndësishëm i saj.

Interpretimi i termit "tregtar" është kryesisht i një rëndësie praktike, pasi organizimi i punës së shërbimeve tregtare përfshin marrjen parasysh të shumë karakteristikave specifike, nga bazat ekonomike deri te struktura e rrjedhës së punës. Trajnimi profesional i punëtorëve tregtar kryhet në mënyrë të veçantë. Përveç njohurive tradicionale në fushën e ekonomisë dhe menaxhimit, një tregtar duhet të ketë një sërë aftësish specifike në fushën e komunikimi i biznesit dhe negociatat, të jetë në gjendje të marrë vendime jo standarde për të identifikuar fushat shumë fitimprurëse të aplikimit të punës.

Veprimtaria profesionale e një tregtari kryhet në sferën e prodhimit dhe qarkullimit të mallrave dhe ka për qëllim sigurimin e funksionimit të ndërmarrjeve të të gjitha formave organizative dhe ligjore për të organizuar në mënyrë racionale veprimtari tregtare, duke marrë parasysh specifikat e industrisë, rajonale dhe nomenklaturës. të ndërmarrjes. Tregtari duhet, në bazë të njohurive profesionale, të sigurojë një aktivitet tregtar efikas dhe në këtë mënyrë të kontribuojë në zgjidhjen e një detyre të rëndësishme socio-ekonomike - plotësimin e nevojave të blerësve.

Objektet veprimtari profesionale tregtar janë mallra të prekshme dhe mallra dhe shërbime jomateriale objekt shitjeje ose shkëmbimi në sferën e qarkullimit.

Llojet kryesore të veprimtarive profesionale të një tregtari:

• organizative dhe komerciale;
• mall-ekspert;
• marketing;
• tregtare dhe ekonomike;
• analitike;
• tregtia dhe blerja;
• tregtia e jashtme.

Për shkencën, është shumë e rëndësishme të përcaktohet saktë thelbi i veprimtarisë tregtare. Shumë probleme që lidhen me studimin e modeleve ekonomike në sferën e prodhimit dhe qarkullimit të mallrave janë ende në pritje të zgjidhjes së tyre. Ndër to, më të rëndësishmet janë:

• një sistem kriteresh dhe metodash për vlerësimin e rezultateve të punës së shërbimit tregtar të ndërmarrjes;
• një sistem pagese dhe stimujsh ekonomikë për punën e punonjësve të shërbimeve tregtare.

Një problem i rëndësishëm është përcaktimi i qartë i kufijve të aktiviteteve tregtare për qëllime tatimore. Po, në përputhje me ligjin Federata Ruse Kriteri kryesor për atribuimin e një lloji të caktuar të veprimtarisë në një kategori të caktuar tatimi është ekzistenca e një qëllimi ligjor që ndërmarrja ose organizata përkatëse të bëjë një fitim. Në të njëjtën kohë, forma e pronësisë dhe forma organizative dhe juridike e një entiteti afarist nuk luan rol. Nga pikëpamja e taksave, është e rëndësishme vetëm të përcaktohet qartë pronësia ndërmarrje tregtare për një lloj dhe fushë të caktuar veprimtarie: prodhimi dhe shitja e çdo produkti (materiale ose lëndë e parë), ofrimi i shërbimeve prodhuese ose joprodhuese, operacionet tregtare dhe ndërmjetësuese, etj. Normat e tatimit mbi të ardhurat në raste të ndryshme ndryshojnë nga njëra-tjetra në madhësi.

Të gjitha ndërmarrjet, organizatat dhe institucionet që operojnë në tregun e mallrave mund të ndahen me kusht në dy grupe kryesore: komerciale dhe jokomerciale. Ndërmarrjet tregtare përfshijnë pothuajse të gjitha ndërmarrjet në sferën e prodhimit material (fabrika, fabrika), një pjesë të konsiderueshme të ndërmarrjeve në infrastrukturën e prodhimit (transport dhe tregti dhe ndërmarrje ndërmjetëse, ndërmarrje komunikimi, etj.) dhe sferat joprodhuese (shërbimet shtëpiake, industria e argëtimit etj.), pothuajse të gjitha subjektet e tregut të letrave me vlerë.

Aktiviteti jofitimprurës ka qenë tradicionalisht i përqendruar në kujdesin shëndetësor dhe arsim, megjithëse vitet e fundit ka pasur fije sipërmarrjeje. Veprimtaria e çdo subjekti jofitimprurës (“jofitimprurëse” në literaturën ekonomike perëndimore) bazohet në parimin e mbajtjes së një ekuilibri të barazisë së të ardhurave dhe shpenzimeve. Legjislacioni tatimor i Rusisë përcakton qartë drejtimet në të cilat mund të kryhen shpenzimet e përfshira në çmimin e kostos. Gjithashtu, burimet e gjenerimit të të ardhurave janë të përcaktuara rreptësisht dhe jo organizatë tregtare. Në rast fitimi, kjo organizatë duhet ta përdorë atë në përputhje të plotë me kërkesat e ligjit ose të kryejë një procedurë të veçantë për llogaritjen e buxhetit të shtetit duke rishikuar shumën e financimit ose duke paguar taksat përkatëse. Organizatat jofitimprurëse përfshijnë gjithashtu agjencitë qeveritare (federale dhe komunale).

Lënda e veprimtarisë tregtare është shitblerja e mallrave. Megjithatë, në kuptimin më të gjerë të fjalës, si mall duhet të konsiderohen jo vetëm objektet materiale të prodhuara, por edhe shërbimet, madje edhe objektet e pronësisë intelektuale. Një produkt si objekt i transaksioneve tregtare (transaksionet e blerjes dhe shitjes) ka dobi potenciale dhe reale.

Dobia e mundshme e produktit (shërbimet, etj.) ose aftësia e çdo produkti të punës për të kënaqur nevojat specifike individuale, duke marrë parasysh përballueshmërinë, përcaktohet nga dy karakteristikat e tij integrale: cilësia dhe çmimi. Raporti mes tyre, i cili është zhvilluar në një situatë të veçantë tregu, e bën të mundur konsumatori potencial zgjidhni pyetjen themelore nëse ai ka nevojë dhe nëse ky produkt i propozuar është në dispozicion të tij?

Dobi e vërtetë Produkti shfaqet në momentin e marrjes së tij nga konsumatori (shitjet nga shitësi), d.m.th. si rezultat i shkëmbimit.

Parakushtet që një produkt potencialisht i dobishëm të bëhet vërtet i dobishëm për blerësin janë:

• prania e një produkti të caktuar të dobisë së mundshme, korrespondenca e pronave të tij të konsumatorit me kërkesat ekzistuese, d.m.th. prania e një faktori të brendshëm që ndikon në zgjedhjen paraprake të blerësit;
• prania e një sasie të mjaftueshme të një produkti potencialisht të dobishëm në vendin e duhur dhe në kohën e duhur për shitësin, ose kushte të jashtme për zbatimin e zgjedhjes.

Krijimi i kushteve për realizimin e dobisë së mundshme të produktit është detyra më e rëndësishme e veprimtarisë tregtare. Pikërisht për këto qëllime formohen shërbimet përkatëse të shitjes, grumbullohen inventarët, krijohen firma tregtare dhe ndërmjetëse.

Llojet kryesore të veprimtarisë tregtare pasqyrojnë plotësisht thelbin e saj. Së pari, bëhet fjalë për furnizimit ndërmarrjet me lëndët e para, materialet dhe produktet e nevojshme për të. Puna e lidhur me prokurimin e tyre përfshin operacionet kryesore të mëposhtme:

• planifikimi i nevojave materiale;
• organizimi i blerjes së burimeve dhe shpërndarjes së tyre në ndërmarrje;
• rregullimi i madhësisë së inventarëve;
• organizimi dhe kontrolli i konsumit të burimeve në ndërmarrje duhet të kryhet nga njësi të veçanta.

Në situata tipike, atyre (nënndarjeve) u caktohen emrat e mëposhtëm:

• departamenti i furnizimit (ofrimit) material dhe teknik; departamenti i prodhimit (pajisje industriale-teknike dhe prodhuese-teknologjike);
• shërbimi i blerjes nga pajisjet e objekteve në ndërtim.

Në kushtet moderne, kur gjithnjë e më shumë terma dhe koncepte të reja përfshihen në leksikun profesional të një tregtari, ndarjet për menaxhimin e burimeve materiale dhe logjistikën. Shërbimi i prokurimit të një ndërmarrje zakonisht përfshihet gjithashtu në marrjen e informacionit të nevojshëm komercial.

Është e nevojshme të theksohet shitjet produkte (shërbime) të gatshme. Funksioni i shitjes kryhet nga një shërbim i veçantë i ndërmarrjes, i cili organizon formimin e loteve të dërgesave, promovon mallrat në treg, kërkon dhe zyrtarizon marrëdhëniet me blerësit (klientët). Në kushtet moderne, suksesi i këtij aktiviteti varet në një masë të madhe nga profesionalizmi i stafit të shitjes dhe për këtë arsye marketingu bëhet teknologjia kryesore e shërbimit të shitjes.

Në një kategori të veçantë duhet të ndahen operacionet tregtare dhe ndërmjetësuese në tregun konsumator dhe industrial (biznes), që do të thotë mbi të gjitha, tregtisë me shumicë dhe pakicë. Pjesëmarrja e një ndërmjetësi në procesin e shpërndarjes në shumë raste është një kusht i domosdoshëm për përfundimin e një transaksioni shitblerjeje, pasi i siguron konsumatorëve një akses më të gjerë në produktin. Për më tepër, në tregun e konsumit, blerësi, pothuajse gjithmonë, mund të blejë mallra vetëm përmes një ndërmjetësi (shitës me pakicë), pasi prodhuesit pothuajse kurrë nuk punojnë me individë.

Aktiviteti tregtar shoqërohet gjithmonë me kryerjen e operacioneve për të sjellë burimet materiale nga furnitorët te konsumatorët. Këto operacione përfshijnë:

• nga prodhuesit – përgatitja e produkteve për dërgesë, dërgesë, pushime dhe dokumentacioni i tij;
• në magazinat e shoqërive ndërmjetëse dhe transportuese në procesin e lëvizjes së produktit - pranimi i tij, ruajtja, formimi i grupeve të plota, dërgesa;
• në magazinat e ndërmarrjeve konsumatore - pranimi i produkteve për nga sasia dhe cilësia, ruajtja, sjellja e materialeve të blera në një shkallë të lartë gatishmërie teknologjike për konsum prodhimi, lëshimi dhe dërgimi i materialeve në vendet e punës.

Në përgjithësi, të gjitha këto operacione, në varësi të situatës specifike, mund të ndahen me kusht në dy kategori - marketing dhe furnizim. Operacionet dhe proceset e shitjes lidhen me prodhimin dhe shpërndarjen e produkteve. Procesi i prodhimit përfundon me shitjen e produkteve. Operacionet e furnizimit shoqërohen me konsumin e prodhimit të burimeve materiale, marrjen e burimeve materiale dhe ofrimin e tyre për ndërmarrjet në sektorët prodhues dhe joprodhues.

Konsiderohet organizimi i veprimtarisë tregtare në kushtet e tregut; faktorët që ndikojnë në performancën e tij. Karakterizohet roli i subjekteve afariste në treg. Janë përshkruar format, metodat dhe mjetet kryesore të veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë dhe pakicë. Botimi i mëparshëm u botua në vitin 2010. Për studentët e specialitetit "Veprimtaria tregtare (shkenca e mallrave)" të institucioneve të arsimit të mesëm të specializuar arsimin e lartë, specialistë të tregtisë, sipërmarrës.

Një seri: universiteti. Për studentët e nivelit të lartë institucionet arsimore

* * *

nga kompania e litrave.

1. Thelbi dhe përmbajtja e aktiviteteve tregtare në tregun e mallrave dhe shërbimeve

1.1. Veprimtaria tregtare si kategoria ekonomike, thelbi dhe qëllimi i tij

Koncepti i "veprimtarisë tregtare"

Është e rëndësishme të përcaktohet qartë koncepti i "veprimtarisë tregtare" dhe marrëdhëniet me kategori të tjera të lidhura, si "biznes", "sipërmarrje", "marketing", për të kuptuar kuptimin ekonomik dhe rolin e veprimtarisë tregtare në këtë fushë. të biznesit.

Biznesi - një term i përgjithshëm ekonomik që karakterizon veprimtarinë ekonomike të subjekteve në zonë të caktuar sipërmarrje që gjeneron të ardhura ose siguron përfitime në prani të një rreziku të caktuar.

sipërmarrjes në përputhje me Kodin Civil të Republikës së Bjellorusisë, ai përfaqëson një veprimtari të pavarur të personave juridikë dhe individë, produkti i veprimtarisë së të cilëve synohet për t'u shitur personave të tjerë me qëllim të përfitimit, të kryer me rrezikun e tyre, në varësi të tyre. në emër të tyre dhe nën përgjegjësinë e tyre pasurore.

Marketingu në një kuptim të gjerë, konsiderohet si një filozofi, një koncept tregu i sipërmarrjes dhe ofron mjete, metoda, teknika me të cilat mund të arrini qëllimet tuaja. Këto mjete dhe metoda përdoren në aktivitetet tregtare në tregun e mallrave dhe shërbimeve për të kryer funksionet dhe operacionet e tyre. Ekziston një lidhje e drejtpërdrejtë midis marketingut dhe aktiviteteve tregtare për shkak të homogjenitetit të qëllimeve të tyre: realizimi i fitimit përmes kënaqjes së nevojave të klientëve. Por ka edhe dallime: marketingu vepron si një koncept që synon krijimin e një nevoje, kërkese, motivimi për të blerë, por nuk i shërben vetë procesit të blerjes dhe shitjes. Ky funksion kryhet nga veprimtari tregtare, nëpërmjet operacioneve tregtare që kanë një vlerë absolutisht të pavarur dhe që nuk mbulohen nga marketingu. Prandaj arrini qëllim të përbashkët dhe efekti i dëshiruar është i mundur duke përdorur marketingun dhe tregtinë në kombinim.

Kështu, veprimtaria tregtare është një lloj veprimtarie e pavarur, e cila bazohet në ligjet dhe parimet e tregut, shfaqet në forma të ndryshme dhe zë një vend të rëndësishëm në sferën e qarkullimit.

Në literaturën ekonomike ekzistojnë përkufizime të ndryshme të veprimtarisë tregtare. Termi "tregti" (nga latinishtja commercium - tregtim) ka një kuptim të dyfishtë: së pari, mbulon sektorin e tregtisë dhe së dyti, proceset tregtare që synojnë aktivizimin dhe zbatimin e blerjes dhe shitjes, të shoqëruara me një transaksion tregtar, shkëmbim dhe promovim të mallrave tek konsumatori përfundimtar. Në këtë rast, në një ekonomi tregu, mjeti i zakonshëm i këmbimit është paraja, dhe vendi i shkëmbimit të mallrave me para është tregu, i cili pasqyron më plotësisht aktivitetin tregtar.

Në bazë të sa më sipër, është e mundur të formulohet koncepti i veprimtarisë tregtare në tregun e mallrave dhe shërbimeve, i cili pasqyron më së miri thelbin dhe veçoritë e tij.

Aktivitet tregtar në tregun e mallrave dhe shërbimeve është një operacion organizativ dhe ekonomik që i shërben shkëmbimit, kryerjes së akteve të shitjes për të përfituar fitim (përfitim) nëpërmjet përmbushjes sa më të mirë të kërkesës.

Aktiviteti tregtar parashikon zbatimin e një kompleksi operacionesh tregtare dhe organizative dhe menaxhimin e tyre. Ai bazohet në njohuritë teorike dhe praktike të organizimit dhe teknikës së operacioneve tregtare.

Në mënyrë që shkëmbimi të bëhet, është e nevojshme të kryhen veprime të ndërlidhura të rregulluara në një sekuencë të caktuar që ofrojnë aspekte organizative, ekonomike, sociale dhe ligjore të procesit. Këto aktivitete kanë natyrë komerciale. Këto përfshijnë: hulumtimin e tregut dhe përcaktimin e nevojës për mallra, kërkimin e furnitorëve, blerësve, lidhjen e kontratave, sigurimin e zbatimit të tyre etj. Nëpërmjet aktiviteteve komerciale krijohen lidhje ndërmjet prodhuesve të mallrave dhe konsumatorëve fundorë dhe menaxhohet shkëmbimi. Veprimet e kryera gjatë këtij aktiviteti janë të karakterit tregtar dhe ndikojnë në rezultatet përfundimtare të punës së organizatave tregtare.

Natyra ekonomike e veprimtarisë tregtare përcakton rritjen e rolit të saj në zhvillimin e marrëdhënieve të tregut. Duke vepruar kështu, duhet t'i kushtohet vëmendje sa vijon karakteristikat më të rëndësishme aktivitetet komerciale:

Ajo kryhet në procesin e shkëmbimit të produkteve të punës së subjekteve ekonomikisht të pavarura;

Promovon tjetërsimin e produkteve të punës nga pronari i tyre dhe për shkëmbimin dhe plotësimin e nevojave të njerëzve të tjerë;

Promovon shkëmbimin e organizuar sipas ligjeve të përshtatshmërisë ekonomike.

Sa më sipër thekson se aktivitetet tregtare duhet të orientohen drejt arritjes së asaj ekonomike të dëshiruar, rezultatet financiare brenda kuadrit ligjor dhe jo vetëm për kryerjen teknike të kualifikuar të operacioneve që i shërbejnë procesit të blerjes dhe shitjes.

Suksesi i aktivitetit tregtar përcaktohet nga cikli i tij i vazhdueshëm, i cili përfshin zbatimin e thelbit ekonomik:

Optimizimi i kostove me rastin e blerjes së objekteve, pajisjeve, lëndëve të para, përfshirjes së punës, informacionit, burimeve financiare dhe të tjera në formimin e infrastrukturës së subjekteve afariste;

Formimi i potencialit të përfitueshmërisë duke reduktuar të gjitha llojet e kostove;

Optimizimi i fitimeve nga shitjet përmes teknologjive inovative dhe efikase.

Ndërprerja e këtij cikli, pamundësia për të arritur detyrat e synuara të identifikuara në secilën nga fazat e listuara, çojnë në një rritje të rreziqeve tregtare deri në falimentim.

Thelbi i veprimtarisë tregtare

Aktiviteti tregtar vepron si një mënyrë për të zbatuar marrëdhëniet tregtare midis subjekteve të tregut, të cilat bëhen dominuese në një ekonomi të orientuar nga tregu. Këto marrëdhënie janë krijuar për të stimuluar prodhimin, për të zhvilluar nevojat dhe për të aktivizuar shkëmbimin mall-para. Prandaj, aktiviteti tregtar, duke qenë një kategori objektivisht e nevojshme e një ekonomie tregu, ka një prioritet dhe zë një pozicion drejtues.

Thelbi i veprimtarisë tregtare është një qasje e integruar për organizimin e një sërë procesesh dhe operacionesh tregtare që synojnë kryerjen e funksioneve tregtare në zbatimin e shkëmbimit mall-para në të gjitha fazat e tij.

Siç u përmend më lart, aktivitetet tregtare përfshijnë procese dhe operacione të një natyre organizative, menaxheriale, ligjore dhe ekonomike. Ai nuk përfshin operacionet teknologjike të kryera përgjatë gjithë rrugës së lëvizjes së mallrave nga prodhimi tek konsumatori, si ngarkimi, shkarkimi, paketimi, paketimi, ruajtja, klasifikimi, përgatitja e mallrave për shitje. Këto operacione pasqyrojnë teknologjinë e proceseve tregtare. Aktiviteti tregtar dhe teknologjia e proceseve tregtare janë të ndërlidhura, por secila prej tyre ka vendin dhe funksionin e vet.

Pa aktivitet tregtar nuk mund të ketë teknologji, ashtu si pa teknologji nuk mund të ketë aktivitet tregtar. Këto disiplina formojnë sistemin e funksionimit të industrisë tregtare. Aktiviteti tregtar zhvillohet jo vetëm në industrinë tregtare, por edhe në tregjet e prodhimit, shërbimeve, pronës intelektuale, teknologjisë dhe letrave me vlerë. Ai bazohet në organizimin dhe menaxhimin e proceseve tregtare.

Procesi tregtar nënkupton kryerjen e vazhdueshme të operacioneve që ofrojnë aspekte organizative, ekonomike, sociale, ligjore të këmbimit mall-para.

Seti i operacioneve specifike varet nga ajo fazë e shkëmbimit që shërben procesi tregtar dhe nga cila skemë kryhet shkëmbimi. Për shembull, në prani të ndërmjetësve, rruga e lëvizjes së këmbimit mall-para zhvillohet si më poshtë: prodhuesi → një ose më shumë ndërmjetës me shumicë → tregtia me pakicë → konsumatori fundor, dhe në mungesë të tyre: prodhuesi → konsumatori fundor pa ndërmjetës. operacion tregtarështë një komponent i rëndësishëm i veprimtarisë tregtare, i cili është një grup teknikash dhe metodash që sigurojnë funksionimin e fazave të ndryshme të shkëmbimit mall-para. Të gjitha operacionet tregtare mund të ndahen në kryesore dhe ndihmëse. Disa prej tyre kanë veçori specifike (për shembull, operacione shkëmbimi, ankandi).

Pra, veprimtaria tregtare përbëhet nga procese dhe transaksione tregtare që ndodhin në procesin e ndërveprimit të subjekteve të tregut për të siguruar shkëmbimin efikas të mallrave dhe shërbimeve.

Veprimtaria tregtare si funksion siguron qëndrueshmëri dhe kompleksitet, duke integruar aspektet organizative, menaxheriale, financiare, ekonomike, ligjore të të gjithë sistemit të këmbimit, për të arritur efikasitetin dhe fitimin më të madh. Në një ekonomi tregu, një funksion i tillë është prioritet, pasi është në gjendje të sigurojë një terren në treg, avantazhe konkurruese dhe të parandalojë falimentimin. Siguron sukses jo vetëm në tregun kombëtar, por edhe në tregjet e huaja, duke i shërbyer shkëmbimeve ndërkombëtare. Është e nevojshme të studiohen specifikat, arritjet e avancuara në këtë fushë dhe të përdoren të gjitha më të mirat në punën praktike.

Qëllimi i veprimtarisë tregtare

Qëllimi kryesor i veprimtarisë tregtare është fitimi. Ai mund të zbatohet në fusha të ndryshme të veprimtarisë: prodhim, tregtim, financiar, këmbim, ndërmjetës, etj. Më shpesh, subjektet detyrohen të angazhohen në disa lloje aktivitetesh, t'i diversifikojnë ato në përgjigje të ndryshimeve të tregut.

Pavarësisht se në kuadrin e zhvillimit të marrëdhënieve të tregut, roli i komercializimit (profitimit) po rritet, zgjidhja e problemeve sociale është gjithashtu e rëndësishme. Nga ana e shtetit duhet të përcaktohet një sistem levash ekonomike që siguron zgjidhjen e problemeve sociale duke krijuar kushte të favorshme për veprimtari tregtare efektive. Ky lloj aktiviteti duhet të jetë i dobishëm për të gjithë ata që janë të angazhuar në të, të sigurojë zhvillimin aktiv të ekonomisë dhe një fluks të mjaftueshëm fondesh për zgjidhjen e problemeve sociale.

Në të njëjtën kohë, fitimi është edhe një objektiv i ndërmjetëm si për biznesmenët, ashtu edhe për shtetin. Fitimi është i nevojshëm për të kënaqur disa nevoja, për të zgjidhur detyrat, për të arritur qëllimet, për të siguruar zhvillim inovativ. Nëse konsumi aktivizohet, atëherë prodhimi zhvillohet dhe ekonomia në tërësi ringjallet. Nevojat janë forca lëvizëse aktiviteti tregtar: nuk ka nevojë - nuk ka nevojë, nuk ka nevojë për prodhimin e mallrave; pa fitim - pa investim, pa zhvillim. Prandaj, suksesi tregtar qëndron në kërkimin dhe formimin e nevojave dhe më së shumti mënyra efektive kënaqësinë e tyre. Kjo bëhet nëpërmjet zbatimit të akteve të shitjes. Është e rëndësishme të gjurmoni se sa fitim është marrë dhe si përdoret. Qëllimet tregtare duhet të arrihen jo me çdo kusht, por përmes zbatimit të zgjidhjeve më efektive tregtare.

1.2. Roli i aktivitetit tregtar në një mjedis konkurrues

Parakushtet për ndryshimin e rolit të veprimtarisë tregtare në kushtet e reja ekonomike

Në një ekonomi tregu, gjatë kryerjes së aktiviteteve tregtare, metodat e menaxhimit ekonomik duhet të përdoren në një masë më të madhe, të fokusuara në realizimin e një fitimi përmes kënaqjes së kërkesës së konsumatorit.

Krijimi i kushteve të favorshme për zhvillimin dhe përmirësimin e veprimtarive tregtare, të cilat luajnë një rol të rëndësishëm në zhvillimin social-ekonomik të vendit, lehtësohet nga Direktiva nr. 4, datë 31 dhjetor 2010 “Për zhvillimin e nismës dhe stimulimit të sipërmarrjes. i aktivitetit të biznesit në Republikën e Bjellorusisë”, i cili parashikon zhvillimin e konkurrencës së ndershme, duke rritur cilësinë rregullimi ligjor dhe përgjegjësia e subjekteve afariste, krijimi i kushteve të barabarta të punës në territorin e hapësirës së përbashkët doganore të Rusisë, Bjellorusisë, Kazakistanit.

Në këtë rast, për të përshtatur aktivitetet tregtare me kushtet e tregut, është e nevojshme të formohen sfond, më të favorshme për zhvillimin aktiv të marrëdhënieve mall-para. Më të rëndësishmet prej tyre janë:

Barazi ligjore e të gjitha formave të pronësisë;

Pavarësia ekonomike e subjekteve ekonomike të tregut, përgjegjësia e tyre për rezultatet e punës së tyre;

Liria për të hyrë në treg;

Demonopolizimi, shkombëtarizimi, sigurimi i daljes në treg të një numri të madh konkurrentësh, krijimi i kushteve për konkurrencë të shëndoshë;

Çmimi pa pagesë, balancimi i ofertës dhe kërkesës;

të qëndrueshme sistemi financiar;

Hapja e ekonomisë;

Zhvillimi i infrastrukturës së tregut.

Krijimi i një mekanizmi tregu kërkon shumë kohë për të zbatuar reformat. Është e rëndësishme të përcaktohet saktë roli i shtetit në formimin e marrëdhënieve të tregut, shkalla dhe format e pjesëmarrjes. Ky rol duhet të jetë:

në perfeksion kuadri ligjor duke kontribuar në zhvillimin e marrëdhënieve të tregut;

Stabilizimi i ekonomisë;

Përdorimi i një sistemi efikas të taksave dhe kreditimit;

Politika doganore;

Mbrojtja e konkurrencës;

Mbrojtja e të drejtave të konsumatorit;

Formimi i një mekanizmi për administrimin e lëndëve natyrore dhe të papërpunuara, duke siguruar përdorimin dhe përmirësimin efikas të tyre.

Udhëzime për përmirësimin e aktiviteteve të biznesit

Ndërsa marrëdhëniet e tregut zhvillohen, bëhet e nevojshme të përmirësohen aktivitetet tregtare në mënyrën e mëposhtme:

Përshtat funksionet tregtare, operacionet me kushtet e tregut;

Për të formuar avantazhet konkurruese të produktit, për të përqendruar përpjekjet duke përmirësuar metodat e shitjes dhe mbështetjen e shërbimit;

Llogaritni rreziqet tregtare dhe merrni masa proaktive për reduktimin e tyre;

Të përmirësojë vazhdimisht aftësitë e punonjësve të shërbimeve tregtare, duke ofruar një qasje kreative, inovative për zgjidhjen e problemeve;

Përdorni një qasje strategjike për organizimin e aktiviteteve tregtare, duke siguruar zhvillimin e saj dinamik për një periudhë të gjatë;

Kënaqni në mënyrë efektive nevojat ekzistuese, formoni të reja, zhvilloni kërkesën, kërkoni për segmente shtesë të tregut, krijoni avantazhe konkurruese;

Arritni fitim përmes kënaqësisë më të mirë të kërkesës së konsumatorit duke ulur kostot.

Rritja e efikasitetit të aktiviteteve tregtare kontribuon në përdorimin e parimeve, mjeteve dhe metodave të marketingut në organizimin e tij. Kjo do të orientojë aktivitetin tregtar tek konsumatorët specifikë, kërkesat e tyre për mallra, shitjet. Kjo qasje ju lejon të arrini qëllimet tuaja duke reduktuar kostot dhe rreziqet tregtare.

Konsideroni veçoritë e aktiviteteve tregtare bazuar në konceptin e marketingut.

Organizatat tregtare që operojnë në kushtet e tregut janë të detyruara të përdorin metoda të tjera për të bërë një fitim - qëllimi kryesor tregtar. Ky synim mund të arrihet kryesisht duke identifikuar, formësuar dhe kënaqur nevojat e blerësve. Për të zgjidhur këtë problem, më shumë vëmendje duhet t'i kushtohet hulumtimit të marketingut, analizës dhe përdorimit të informacionit të marrë për të justifikuar vendimet tregtare.

Nëse një organizatë tregtare i vendos vetes synimin për të arritur fitim dhe një pozicion të qëndrueshëm në treg, atëherë ajo detyrohet të aplikojë më së shumti mjete efektive dhe metodat që ofron marketingu. Sa më e ashpër të jetë konkurrenca, aq më aktive dhe me kompetencë është e nevojshme ta bëni këtë. Konkurrenca detyron të përmirësojë vazhdimisht aktivitetet tregtare, duke përdorur një qasje inovative.

Aktiviteti tregtar në kushtet e tregut me një nivel të lartë të ngopjes së tregut me mallra duhet të synojë një studim gjithëpërfshirës të tregut dhe kërkesave të konsumatorëve për mallra dhe shërbime, si dhe menaxhim efektiv të proceseve tregtare. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të përdoren mekanizmat e tregut për administrimin e aktiviteteve tregtare, për të justifikuar ekonomikisht vendimet tregtare të marra që sigurojnë konsiderimin më të plotë të interesave të konsumatorëve specifikë dhe i kënaqin ata me koston më të ulët.

Në një mjedis konkurrues, nuk mjafton t'i kushtohet vëmendje vetëm produktit dhe cilësisë së tij, është shumë e rëndësishme të forcohet mbështetja tregtare dhe marketingu e produktit, i cili është një mjet aktiv i konkurrencës në treg.

Përdorimi i mjeteve të konceptit të marketingut në aktivitetet tregtare në kushtet e reja ekonomike do të përmirësojë efikasitetin e tij, do të sigurojë formimin e avantazheve konkurruese dhe zgjidhjen e detyrave strategjike. Kjo është pikërisht rëndësia praktike e marketingut kur aplikohet në aktivitetet tregtare në tregun e konsumit në kushtet e reja ekonomike.

Faktorët që përcaktojnë zhvillimin e aktiviteteve tregtare

Aktiviteti tregtar kryhet në një mjedis të caktuar, nën ndikimin e të cilit po ndryshojnë mjetet dhe metodat e përdorura për zgjidhjen e detyrave. Kjo kërkon identifikimin e faktorëve që kanë ndikimin më të rëndësishëm në aktivitetin tregtar.

Faktorët që përcaktojnë zhvillimin e veprimtarisë tregtare mund të ndahen në të jashtëm dhe të brendshëm.

te faktorët e jashtëm, të pavarura nga organizatat tregtare përfshijnë:

Liberalizimi ekonomik;

Tendencat e zhvillimit ekonomik;

Shkalla e zhvillimit të marrëdhënieve mall-para;

Niveli i të ardhurave, shkalla e rritjes së tyre;

Sistemi i taksave dhe financimit;

Kuadri legjislativ, stabilitetin dhe besnikërinë e tij ndaj biznesit;

Shkalla e mjedisit të favorshëm për zhvillimin e aktiviteteve tregtare;

Shkalla e diversitetit të formave organizative dhe ligjore të subjekteve afariste që operojnë në treg, duke formuar një mjedis konkurrues;

Tendencat në zhvillimin e marrëdhënieve ekonomike me jashtë.

Faktorët e brendshëm, të cilat varen nga aktivitetet e organizatave tregtare janë:

Shkalla e efikasitetit dhe përshtatjes me kushte reale format dhe metodat e punës me subjektet e marrëdhënieve tregtare dhe konsumatorët;

Shkalla e aktivitetit tregtar;

Struktura e aparatit tregtar, kualifikimet e tij, performanca;

Efektiviteti i strategjisë tregtare;

Zgjidhje inovative komerciale;

Përdorimi i arritjeve moderne, praktikave më të mira në organizimin e aktiviteteve tregtare.

1.3. Parimet, funksionet, detyrat e veprimtarisë tregtare në kushte moderne

Parimet e biznesit

Parimet Aktivitetet tregtare janë dispozitat, rregullat kryesore që pasqyrojnë natyrën e saj dhe theksojnë veçoritë e organizimit të saj në tregun e mallrave dhe shërbimeve. Ato bazohen në ligjet e tregut dhe janë thelbësore në organizimin e marrëdhënieve të subjekteve afariste.

Aktiviteti tregtar në një ekonomi tregu bazohet në parimet e mëposhtme:

Liria ekonomike e subjekteve afariste;

Konkurrueshmëria;

përshtatshmëria;

Reduktimi i rrezikut;

Efikasiteti.

Parimi liria ekonomike supozon se subjektet e veprimtarisë tregtare janë të lirë të zgjedhin partnerë në transaksionet tregtare, format dhe metodat e ndërveprimit me ta, përcaktojnë në mënyrë të pavarur vëllimin dhe strukturën e blerjeve, kushtet e furnizimit, përgjegjësinë reciproke. Zbatimi i këtij parimi është i mundur vetëm në kushtet e marrëdhënieve të tregut, kur nuk ka kufizime, fonde, kuota, lidhje të blerësve me furnitorët, plane për shpërndarjen e mallrave dhe masa të tjera administrative. Refuzimi i tyre i detyron subjektet e biznesit të zgjerojnë dhe intensifikojnë iniciativën e tyre në aktivitetet tregtare dhe të marrin përgjegjësinë për vlefshmërinë e vendimeve të marra.

Parimi konkurrueshmërisë është se në një ekonomi tregu ka shumë shitës me një shumëllojshmëri mallrash identike dhe blerësit kanë një zgjedhje, gjë që rrit konkurrencën. Konkurrentët janë të detyruar të luftojnë për pjesën e tyre të tregut, për klientët e tyre, gjë që i vë ata përballë nevojës për të gjetur mënyra për t'u dalluar, duke përdorur metoda çmimi dhe joçmimi, për të përmirësuar aktivitetet tregtare, për të kryer operacione tregtare më mirë se konkurrentët. , për të siguruar avantazhe konkurruese në treg. Zbatimi i parimit të konkurrencës i jep dinamizëm aktivitetit tregtar, e bën të nevojshme përgjigjen e shpejtë ndaj kërkesave të klientëve dhe ndryshimeve në kushtet e tregut. Për ta zbatuar atë, është e nevojshme të vërtetohen dhe të parashikohen rezultatet e veprimtarisë tregtare në bazë të njohurive të thella, analizave dhe konsiderimit të faktorëve të tregut. Themeli mbi të cilin është ndërtuar kjo vepër duhet të sigurojë zhvillimin e qëndrueshëm të organizatës tregtare, qëndrueshmërinë e tij pozicioni financiar në treg.

përshtatshmëria si parim i veprimtarisë tregtare shpreh aftësinë e tij për t'iu përshtatur kushteve të tregut, për t'iu përgjigjur menjëherë dhe në mënyrë adekuate ndryshimeve të tij. Kjo kërkon zhvillimin e formave dhe metodave të menaxhimit të aktiviteteve tregtare që korrespondojnë me mjedisin e tregut dhe kushtet në ndryshim. Kusht i domosdoshëm për zbatimin e kësaj kërkese është decentralizimi i rregullimit të veprimtarive tregtare, sigurimi i lirisë maksimale ekonomike dhe krijuese të subjekteve tregtare.

Reduktimi i rrezikut është një parim thelbësor i veprimtarisë tregtare. Ka shumë faktorë rreziku të biznesit. Veprimtaria tregtare kryhet në kushte pasigurie, kushte dinamike tregu, ndryshim të kuadrit ligjor, sistemit të kredisë, taksave dhe variablave të tjera, të cilat shpeshherë subjekti i marrëdhënieve tregtare nuk mund të ndikojë, por detyrohet të kërkojë mënyra për të minimizuar rreziqet. Kërkimi i zgjidhjeve të pranueshme është një komponent i rëndësishëm në përmirësimin e efikasitetit të aktiviteteve tregtare, duke i detyruar specialistët e kësaj fushe të kërkojnë zgjidhje të jashtëzakonshme, inovative.

Efikasiteti Aktiviteti tregtar lidhet me nevojën për të përfituar duke zhvilluar tregje të reja, duke rritur vëllimet e shitjeve, duke përshpejtuar qarkullimin, duke optimizuar asortimentin, duke përmirësuar kulturën e shërbimit, duke ndërtuar një imazh pozitiv, duke marrë vendime të informuara tregtare. Zbatimi i këtij parimi duhet trajtuar ndryshe: në disa tregje nevojiten rezultate të menjëhershme, në disa të tjera duhet punuar për të ardhmen, në dëm të rezultateve të sotme. Ne nuk duhet të harrojmë për efikasitetin social, mbrojtjen e shëndetit, mjedisi, siguria, kultura e shërbimit. Në fund të fundit, aktiviteti tregtar duhet të sjellë fitim për subjektet afariste.

Funksionet e biznesit

Siç u përmend tashmë, aktiviteti tregtar në kushtet e reja ekonomike bazohet në ligjet e tregut, i cili e përcakton atë. funksione.

Koncepti i aktivitetit tregtar në një ekonomi tregu nënkupton një arsyetim të qartë për strategjinë e tij dhe zhvillimin e taktikave efektive të zbatimit.

Bazuar në këtë koncept, aktiviteti tregtar duhet të kryejë funksionet e mëposhtme:

Vërtetimi i sjelljes së një organizate tregtare në treg, forcimi i ndikimit të saj në të për të optimizuar asortimentin dhe fitimet, rritjen e konkurrencës dhe nivelin e shërbimeve tregtare;

Një qasje e integruar për organizimin e aktiviteteve tregtare, duke siguruar funksionimin efikas të të gjitha departamenteve të organizatës tregtare;

Menaxhimi i blerjeve dhe shitjeve për të siguruar interesin ekonomik të të gjithë pjesëmarrësve në procesin tregtar, stabilitetin e marrëdhënieve ekonomike;

Studimi dhe zhvillimi i nevojave, tregjeve, segmenteve të mundshme për të formuar avantazhe konkurruese;

Përshtatja e aktiviteteve tregtare me mjedisin e tregut për t'iu përgjigjur në kohë dhe në mënyrë adekuate ndryshimeve të tij;

Optimizimi i kostove që lidhen me aktivitetet tregtare, përgatitja dhe ekzekutimi i transaksioneve tregtare.

Qëllimet e biznesit

Në procesin e veprimtarisë tregtare, si ekonomike ashtu edhe sociale detyrat. Qëllimi del në plan të parë - të fitosh, i cili gjithashtu shërben si mjet për zgjidhjen e detyrave të tjera po aq të rëndësishme, përfshirë ato sociale, dhe nënkupton një trajnim të lartë ekonomik të një specialisti në punë tregtare.

Objektivat kryesore të aktiviteteve tregtare janë:

Formimi i marrëdhënieve ndërmjet subjekteve ekonomike në treg në baza reciproke përfituese;

Rritja e rolit të kontratave të furnizimit, forcimi i disiplinës kontraktuale;

Zhvillimi i lidhjeve të qëndrueshme të drejtpërdrejta ekonomike, rritja e efikasitetit të tyre;

Mbrojtja e interesave të konsumatorëve, sigurimi i prioritetit të tyre;

Futja e metodave progresive të tregtisë me shumicë dhe pakicë;

Rritja e nivelit të punës për studimin e kërkesës, ceshtje biznesi nevojat për mallra;

Përmirësimi i mekanizmit për menaxhimin e burimeve të mallrave, ofertës dhe kërkesës, formimi i një asortimenti konkurrues;

Promovimi i shitjeve të mallrave, shërbimi pas shitjes, ofrimi i shërbimeve shtesë;

Reagimi në kohë dhe adekuat ndaj ndryshimeve në treg.

Arritja e një rezultati pozitiv tregtar kërkon përpjekje për të rritur avantazhet e një organizate tregtare në çdo situatë, edhe nëse ajo operon me sukses në treg. Puna tregtare duhet të kryhet në mënyrë aktive, të sigurojë një rritje sistematike të vëllimit të shitjeve të mallrave dhe shërbimeve duke siguruar funksionimin fitimprurës të një organizate tregtare.

1.4. Subjektet e marrëdhënieve juridike dhe objektet në veprimtaritë tregtare

Nisur nga fakti se zbatimi i operacioneve tregtare është një veprimtari drejtuese, supozohet se ka subjekte që e kryejnë atë dhe objekte të cilave u drejtohet kjo veprimtari. Kushtet më të favorshme për zhvillimin e veprimtarive tregtare janë barazia e subjekteve të të gjitha formave të pronësisë, ndërveprimi vullnetar, reciprokisht i dobishëm i subjekteve që operojnë në treg, çmimi i lirë, përgjegjësia ekonomike për vendimet e marra, konkurrenca e ndershme, ekuilibri i roleve. funksionet dhe detyrat e shtetit dhe të subjekteve afariste.

Për të kuptuar mekanizmin e marrëdhënieve midis pjesëmarrësve në tregun e mallrave dhe shërbimeve, le të shqyrtojmë përbërësit kryesorë të këtij sistemi. Këtu përfshihen subjektet dhe objektet e marrëdhënieve juridike tregtare të përfshira në tregtinë me shumicë dhe pakicë në territore të caktuara. Me ndihmën e tyre sigurohet qarkullimi i mallrave në tregjet e mallrave nëpërmjet shitblerjes, që i shërben veprimtarive tregtare.

Karakteristikat e subjekteve të marrëdhënieve juridike tregtare të tregut të mallrave dhe shërbimeve të konsumit

Sipas Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë (neni 46), subjektet tregtare, sipas statusit të tyre ligjor, mund të jenë tregtare dhe organizatat jofitimprurëse. Komerciale janë organizata që e konsiderojnë fitimin si qëllimin kryesor të aktiviteteve të tyre dhe e shpërndajnë atë midis pjesëmarrësve. jo komerciale Organizatat konsiderohen si organizata që nuk synojnë të bëjnë fitim dhe ta shpërndajnë atë ndërmjet pjesëmarrësve (publik, organizatat fetare(shoqatat), fondacione bamirësie etj., të cilat krijohen për të arritur qëllime sociale, mjedisore, bamirëse, kulturore, arsimore, shpirtërore).

Statusi juridik i organizatave përcaktohet në varësi të asaj se kush dhe në çfarë mase është përgjegjës për detyrimet, kush ka të drejtë të lidhë kontrata në emër të organizatës, cilat janë procedurat tatimore për fitimet, format e raportimit, procedurat e likuidimit dhe çështje të tjera jashtëzakonisht të rëndësishme. gjatë krijimit marrëdhëniet e biznesit me partnerë në treg.

Subjektet e marrëdhënieve juridike tregtare janë palët që hyjnë në marrëdhënie kontraktuale për shitjen e mallrave ose ofrimin e shërbimeve.

Le të shqyrtojmë subjektet që realizojnë qëllime tregtare.

Si subjektet e marrëdhënieve juridike tregtare në tregti janë persona juridikë dhe sipërmarrës individualë të angazhuar në tregti dhe të regjistruar në në kohën e duhur(STB 1393-2003 "Tregtia. Termat dhe përkufizimet"). Ata kanë të drejtë të kryejnë transaksione tregtare në përputhje me legjislacionin e Republikës së Bjellorusisë.

Personat juridik - organizatat që zotërojnë, menaxhojnë ose menaxhimin operacional pronë të veçantë, të mbajnë përgjegjësi të pavarur për detyrimet e tyre, në emër të tyre mund të fitojnë dhe ushtrojnë të drejta pronësore dhe personale jopasurore, të kryejnë detyra, të jenë paditës dhe të paditur në gjykatë, të cilët kanë bërë regjistrimin shtetëror si person juridik në në mënyrë të përcaktuar ose njihen si të tilla me akt legjislativ. Personat juridikë duhet të kenë një bilanc të pavarur (neni 44 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Sipërmarrësit individualë veprojnë individët(qytetarët) të angazhuar në aktivitete sipërmarrëse pa formuar një person juridik që nga momenti i regjistrimit të shtetit si sipërmarrës individual (neni 22 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Mekanizmi për rregullimin e marrëdhënieve ndërmjet subjekteve tregtare në tregti duhet të konsiderohet si komponent një mekanizëm i përgjithshëm për rregullimin e marrëdhënieve juridike ndërmjet subjekteve afariste në përgjithësi në treg. Ai përfshin komponentët e mëposhtëm:

Marrëdhëniet juridike me organet shtetërore të të gjitha niveleve;

Marrëdhëniet e organizatave, ndërmarrjeve me njëra-tjetrën;

Normat juridike për organizimin e marrëdhënieve ekonomike;

Marrëdhëniet juridike në shqyrtimin e arbitrazhit të mosmarrëveshjeve ekonomike.

Subjektet e marrëdhënieve juridike të veprimtarisë tregtare mund të krijohen në format e mëposhtme organizative dhe ligjore (neni 46 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë):

Partneritetet dhe kompanitë ekonomike;

Prodhimi dhe kooperativat konsumatore;

Ndërmarrjet unitare;

Fermat fshatare (bujqësore).

Lejohet të krijohen shoqata të organizatave tregtare dhe (ose) sipërmarrësve individualë në formën e pronave, shoqatave dhe sindikatave, shoqatave shtetërore.

Dallimet kryesore midis formave të mësipërme janë pronësia e kapitalit, pasuria e veçantë, e cila mund të jetë në pronësi, menaxhimi ekonomik, menaxhimi operacional, si dhe përvetësimi dhe shpërndarja e fitimeve, përgjegjësia për detyrimet.

Partneritetet e biznesit dhe shoqëritë organizatat tregtare njihen me një kapital themeltar të ndarë në aksione (aksione) midis themeluesve (pjesëmarrësve). Pasuria e krijuar në kurriz të kontributeve të themeluesve, si dhe e prodhuar dhe e fituar prej tyre gjatë veprimtarisë ekonomike, i përket shoqërisë ose shoqërisë në bazë të pronësisë (neni 63 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusia).

Partneritetet e biznesit mund të krijohet në formën e shoqërisë kolektive dhe komandite.

Partneriteti është i plotë në rast se, në përputhje me marrëveshjen e lidhur ndërmjet tyre, të gjithë pjesëmarrësit (partnerët e përgjithshëm) janë të angazhuar në veprimtari sipërmarrëse në emër të ortakërisë dhe bashkërisht me njëri-tjetrin mbajnë përgjegjësi plotësuese me pasurinë e tyre për detyrimet e shoqërisë (neni 66). të Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

I kufizuar konsiderohet një ortakëri në të cilën, përveç ortakëve të përgjithshëm, ka një ose më shumë pjesëmarrës (kontribues, ortakë të kufizuar) të cilët bartin rrezikun e humbjeve që lidhen me veprimtaritë e shoqërisë, brenda masës së kontributeve të tyre dhe nuk marrin pjesë. në zbatimin e aktiviteteve sipërmarrëse nga partneriteti (neni 81 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

te kompanitë e biznesit përfshijnë: kompanitë me me Përgjegjësi të Kufizuar, shoqëritë me përgjegjësi shtesë, shoqëritë aksionare, filialet dhe shoqëritë tregtare të varura.

Shoqëri me përgjegjësi të kufizuar (LLC) themeluar nga dy ose më shumë persona. Numri i pjesëmarrësve nuk duhet të kalojë kufirin e përcaktuar me akte legjislative, përndryshe kompania i nënshtrohet riorganizimit brenda një viti. Kapitali i autorizuar i një LLC ndahet në aksione të madhësive të përcaktuara nga themeluesit. Pjesëmarrësit e kompanisë nuk janë përgjegjës për detyrimet e saj dhe mbajnë rrezikun e humbjeve që lidhen me aktivitetet e kompanisë, brenda vlerës së kontributeve të tyre (nenet 87-93 të Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Shoqëri me përgjegjësi shtesë (ALC) themeluar nga dy ose më shumë persona. Kapitali i autorizuar i ALC-së ndahet në aksione, të cilat përcaktohen dokumentet e themelimit. Pjesëmarrësit e një kompanie të tillë bashkërisht dhe individualisht mbajnë përgjegjësi shtesë për detyrimet e saj me pasurinë e tyre brenda kufijve të përcaktuar nga dokumentet përbërës, por jo më pak se shuma e përcaktuar me aktet legjislative të Republikës së Bjellorusisë. Në rast të paaftësisë paguese ekonomike (falimentimit) të njërit prej pjesëmarrësve, përgjegjësia e tij për detyrimet e shoqërisë shpërndahet midis pjesëmarrësve të tjerë në përpjesëtim me kontributet e tyre, përveç rasteve kur parashikohet një procedurë e ndryshme shpërndarjeje nga dokumentet përbërëse të shoqërisë. Neni 94 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Shoqëria Aksionare (SH.A.) ka një fond të autorizuar të ndarë në një numër të caktuar aksionesh me të njëjtën vlerë nominale. Aksionarët (anëtarët e një shoqërie aksionare) nuk janë përgjegjës për detyrimet e saj dhe mbajnë rrezikun e humbjeve që lidhen me aktivitetet e saj brenda vlerës së aksioneve të tyre (neni 96 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë). Format e mëposhtme organizative janë të mundshme shoqëritë aksionare:

Një shoqëri aksionare e hapur (SHA) karakterizohet nga fakti se pjesëmarrësi i saj mund të tjetërsojë aksionet e tij pa pëlqimin e aksionarëve të tjerë në një rreth të pakufizuar personash. Një shoqëri e tillë aksionare ka të drejtë të kryejë një abonim të hapur për aksionet që lëshon dhe shitjen e tyre falas në kushtet e përcaktuara nga legjislacioni për letrat me vlerë. Në rast të vendosjes së aksioneve të emetuara shtesë në kurriz të fondeve të veta të kompanisë dhe (ose) aksionarëve të saj, si dhe në raste të tjera të parashikuara nga aktet legjislative, OJSC mund të kryejë një të mbyllur (mes një rrethi të kufizuar personash ) vendosja e aksioneve të emetuara shtesë (neni 97 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë);

Një shoqëri aksionare e mbyllur (CJSC) është një shoqëri, anëtari i së cilës mund të tjetërsojë aksionet e tij vetëm me pëlqimin e aksionarëve të tjerë dhe (ose) të një numri të kufizuar personash. CJSC ka të drejtë të kryejë vetëm vendosje të mbyllura (mes një rrethi të kufizuar personash) të aksioneve të emetuara shtesë. Aksionarët e një CJSC kanë të drejtën paraprake për të blerë aksione të shitura nga aksionarët e tjerë të kësaj kompanie (neni 97 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë);

Filialet dhe kompanitë e varura të biznesit.

Filial një shoqëri biznesi njihet nëse një shoqëri tjetër biznesi (kryesore) ose ortakëri ka forcën e një pjesëmarrjeje mbizotëruese në të. fondi statutor, ose forca e pjesëmarrjes mbizotëruese përcaktohet nga marrëveshja e lidhur ndërmjet tyre. Në këtë rast vendimet e shoqërisë kryesore (partneritetit) janë vendimtare. Një shoqëri filial nuk është përgjegjëse për borxhet e shoqërisë kryesore (partneritetit). Shoqëria mëmë është bashkërisht dhe individualisht përgjegjëse me filialin për transaksionet e lidhura nga filiali sipas udhëzimeve të shoqërisë mëmë. Në rast falimentimi të një filiali për fajin e kompanisë kryesore, kjo e fundit mban përgjegjësi shtesë për borxhet e saj (neni 105 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

i varur një shoqëri njihet si shoqëri biznesi nëse një shoqëri tjetër biznesi ka një pjesë (aksione) në kapitalin e autorizuar të kësaj shoqërie në shumën që korrespondon me 20% ose më shumë të numrit të përgjithshëm të votave që mund të përdorë në mbledhjen e përgjithshme të pjesëmarrësve. në një kompani të tillë (neni 106 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Kooperativat prodhuese (artels) janë organizata tregtare. Pjesëmarrësit e tyre janë të detyruar të japin një kontribut të pjesës së pronës, të marrin pjesë personale të punës në aktivitetet e kooperativës prodhuese, të mbajnë përgjegjësi shtesë për detyrimet e saj në pjesë të barabarta ose në shumat e përcaktuara nga statuti, por jo më pak se shuma e të ardhurave vjetore. marrë në kooperativën e prodhimit (neni 107 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Ndërmarrja Unitare (UE) njihet një organizatë tregtare që nuk është e pajisur me të drejtën e pronësisë së pronës që i është caktuar nga pronari. Pasuria e një ndërmarrje unitare është e pandashme dhe nuk shpërndahet midis kontributeve (aksioneve, aksioneve), përfshirë midis punonjësve të ndërmarrjes. Në formën e ndërmarrjeve unitare mund të krijohen ndërmarrje unitare shtetërore (republikane ose komunale) (prona e tyre është në pronësi shtetërore) dhe private (prona e tyre është në pronësi shtetërore). Pronë private person fizik ose juridik). Ekzistojnë ndërmarrje unitare të bazuara në të drejtën e menaxhimit ekonomik dhe në të drejtën e menaxhimit operacional (ndërmarrje shtetërore).

Prona Ndërmarrja unitare republikane (RUE)është në pronësi të Republikës së Bjellorusisë dhe i përket UE dhe menaxhimit operacional.

Me vendim të Qeverisë së Republikës së Bjellorusisë, në bazë të pronës në pronësi të Republikës, një ndërmarrje unitare e bazuar në të drejtën menaxhimin operacional, të ashtuquajturat kompani publike, dokumenti përbërës i të cilit është statuti i miratuar nga Këshilli i Ministrave. Republika e Bjellorusisë mban përgjegjësi shtesë për detyrimet e një ndërmarrje shtetërore në rast të pamjaftueshmërisë së pasurisë së saj. Ndërmarrja shtetërore mund të riorganizohet ose likuidohet me vendim të Qeverisë.

Prona ndërmarrje unitare komunaleështë në pronësi të një njësie administrativo-territoriale dhe i përket një ndërmarrje të tillë

Prona ndërmarrje unitare privateështë në pronësi private të një individi (në pronësi të përbashkët nga bashkëshortët ose një ekonomi fshatare (fermë)) ose një person juridik dhe i përket një ndërmarrje të tillë mbi të drejtën e menaxhimit ekonomik.

Prona ndërmarrjet unitare ndihmëseështë në pronësi të pronarit themelues dhe në pronësi të një filiali mbi të drejtën e menaxhimit ekonomik(Neni 113115 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Ekonomia fshatare (ferma). njihet si një organizatë tregtare e krijuar nga një shtetas (anëtarë të së njëjtës familje) që ka dhënë kontribute pasurore për realizimin e veprimtarive sipërmarrëse për prodhimin e produkteve bujqësore, si dhe për përpunimin, ruajtjen, transportimin dhe shitjen e tij, në bazë të tij. (e tyre) pjesëmarrja personale në punë dhe përdorimi i një trualli në përputhje me legjislacionin për mbrojtjen dhe përdorimin e tokës. Një ekonomi fshatare (fermë) është përgjegjëse për detyrimet e saj me të gjithë pasurinë e saj (nenet 115-1, 115-2 të Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Për të përmirësuar efikasitetin e menaxhimit ndërmarrjet shtetëroreështë e mundur t'i drejtohet ndarjes së funksioneve menaxheriale dhe ekonomike duke krijuar shoqatat(përfshirë pjesëmarrjen e kapitalit të huaj), shoqatat, sindikatat, grupet financiare dhe industriale, kompanitë mbajtëse, të përcaktuara nga legjislacioni që lidhet me grupe të tilla. Dokumenti i parë që zbaton rregullimin ligjor të krijimit të pronave (shoqëritë mbajtëse dhe grupe të tjera biznesi) në Republikën e Bjellorusisë është Dekreti i Presidentit të Republikës së Bjellorusisë, datë 28 dhjetor 2009 nr. 660 “Për disa çështje të Krijimi dhe funksionimi i Holdings në Republikën e Bjellorusisë”. Një pronë, ndryshe nga grupet e biznesit, pa qenë person juridik, është një shoqatë e organizatave tregtare (anëtarë mbajtëse), në të cilën njëra prej tyre (shoqëria administruese) ka aftësinë të ndikojë në vendimet e marra nga organizata të tjera tregtare - anëtarë të Holdingut. (degët e njësisë). Shfaqet shoqatat e integruara në bashkëpunim, duke përfshirë prodhimin e produkteve bujqësore, përpunimin dhe tregtimin e tyre (për shembull, Shoqata e produkteve të grurit Grodno, ferma kooperative Snov, etj.).

Një shumëllojshmëri e subjekteve afariste mundëson zhvillimin e infrastrukturës së tregut dhe krijimin e një mjedisi sa më të favorshëm për aktivitet tregtar efikas. Subjektet e marrëdhënieve tregtare mund të jenë publike dhe private, të kryejnë veprimtarinë e tyre individualisht dhe në formë kolektive.

Subjektet e formës shtetërore të pronësisë (republikane dhe komunale) zënë një pozicion drejtues, gjë që kërkon një rritje të efikasitetit të punës së tyre tregtare, gjë që siguron përshtatje të shpejtë me situatën e tregut.

Zhvillimi i marrëdhënieve të tregut përcaktoi rritjen e subjekteve të marrëdhënieve juridike tregtare të bazuara në pronën private. Ky proces është më aktiv në industrinë tregtare. Në bazë të pronës private, aktivitetet tregtare kryhen si nga qytetarë individualë ashtu edhe nga ekipet e tyre (ndërmarrje, organizata).

ndërmarrje një kompleks pronash që përdoret për veprimtari sipërmarrëse njihet si objekt ligji. Ndërmarrja në tërësi ose pjesët e saj individuale mund të jenë objekt i shitjes, pengut, qirasë dhe transaksioneve të tjera (neni 132 i Kodit Civil të Republikës së Bjellorusisë).

Firma - ky është një emër i përgjithësuar që përdoret në lidhje me shumë organizata (ndërmarrje) që merren me aktivitete tregtare me qëllim të fitimit. Ato mund të kenë vëllime të ndryshme aktiviteti, ose mund të jenë shumë të vogla.

Aktivitetet tregtare mund të kryhen nga ata që nuk janë pronarë. Për shembull, në treg operojnë ndërmjetësit, të cilët nuk marrin pronësinë e mallrave, nuk kanë pronë, por nxjerrin fitim nga aktivitetet e tyre dhe e përvetësojnë atë. Ata janë gjithashtu pjesëmarrës në aktivitete tregtare, duke kryer operacione specifike.

Ndërmarrjet industriale dhe organizatat tregtare të formave të ndryshme të pronësisë dhe përkatësisë departamentale veprojnë si subjekte të marrëdhënieve tregtare në tregun e Republikës së Bjellorusisë.

Me zhvillimin e marrëdhënieve të tregut, format organizative dhe juridike të subjekteve që merren me zbatimin e aktiviteteve tregtare po përmirësohen dhe po bëhen më të larmishme. Po krijohen kushte më të favorshme për aktivizimin e bizneseve të vogla dhe të mesme. Personat e angazhuar në veprimtari tregtare pa formuar një person juridik mund të përdorin të drejtën e dhënë nga Kodi Civil i Republikës së Bjellorusisë për të krijuar partneritete të thjeshta. Në këtë rast, dy ose më shumë persona lidhin një marrëveshje për aktivitete të përbashkëta, duke marrë përsipër të bashkojnë kontributet e tyre dhe të veprojnë bashkërisht pa formuar një person juridik (pas regjistrimit dhe marrjes së licencës, nëse kërkohet me ligj) për të realizuar një fitim brenda fushës ligjore. .

Tregtia ndahet në të brendshme dhe të jashtme. Tregtia e brendshme kryen shitje në tregun e brendshëm të vendit dhe mbulon tregtinë me shumicë dhe pakicë.

Në sektorin e tregtisë, aktivitetet tregtare kryhen nga organizata tregtare publike dhe private.

te publike përfshijnë organizata tregtare të ministrive, departamenteve, komiteteve: Ministria e Tregtisë, Ministria e Bujqësisë dhe Ushqimit, Ministria e Transportit dhe Post-Telekomunikacionit, Ministria e Shëndetësisë, Ministria e Komunikacionit dhe Informatizimit, etj. Në tregun e konsumit të Republikës të Bjellorusisë, një sërë shqetësimesh në varësi të qeverisë veprojnë si subjekte shtetërore të operacioneve tregtare:

Shqetësimi i Shtetit Bjellorusi për Naftën dhe Produktet e Naftës (Belneftekhim Concern);

Koncerni shtetëror bjellorus për prodhimin dhe shitjen e mallrave të industrisë së lehtë (Bellegprom Concern);

Koncerni Shtetëror i Industrisë Ushqimore Bjelloruse (Belgospischeprom Concern);

Shqetësimi industrial dhe tregtar bjellorus i lëndës drusore, përpunimit të drurit dhe industria e pulpës dhe letrës(shqetësimi "Bellesbumprom"), etj.

Ata kryejnë tregti me shumicë dhe pakicë, duke përfshirë një rrjet të dyqaneve të tyre të markës.

Pjesëmarrësit e aktiviteteve tregtare (persona juridikë dhe individë) punojnë në treg me pronësi private. Në industrinë tregtare, numri i tyre është në rritje. Ndër to është e nevojshme të veçohen subjektet afariste bashkëpunimi me konsumatorët, kooperativat, sipërmarrësit individualë (individët), organizatat dhe ndërmarrjet me kapital të huaj.

Subjektet e marrëdhënieve juridike tregtare mund të jenë sindikatat e biznesit. Për dallim nga firmat (ndërmarrjet), qëllimi i aktiviteteve të tyre nuk është të realizojnë fitim, por të përfaqësojnë dhe mbrojnë interesat e grupeve të tyre të biznesit në organet qeveritare, të promovojnë dhe mbështesin në zgjerimin e aktiviteteve të tyre. Ato mund të ofrojnë asistencë këshillimore, asistencë në trajnime, standardizim dhe certifikim të produkteve, etj. Ato krijohen në formën e sindikatave, shoqatave, federatave etj., mund të jenë sektoriale (për shembull, në industrinë kimike) ose sindikata nga lloji i veprimtarisë (në industri, tregti etj.).

Si rregull, sindikatat e sipërmarrësve nuk veprojnë në treg si një ent ekonomik, por megjithatë, në emër të organizatave tregtare dhe ndërmarrjeve prodhuese - anëtarët e sindikatës mund ta bëjnë këtë.

Palët që hyjnë në marrëdhënie kontraktuale për shitjen e mallrave ose ofrimin e shërbimeve mund të jenë organet qeveritare(ministri dhe departamente të ndryshme). Ata nuk llogariten qëllimi kryesor duke hyrë drejtpërdrejt në marrëdhëniet ekonomike, dhe në shumicën e rasteve ata janë përfaqësues dhe mbrojtës të interesave të organizatave dhe ndërmarrjeve të tyre dhe mund të kryejnë në emër të tyre operacione të drejtpërdrejta të blerjes dhe shitjes. Shembujt përfshijnë ministritë e bujqësisë dhe ushqimit, shëndetësisë dhe industrisë.

Mund të ketë situata kur hyjnë marrëdhënie për blerjen dhe shitjen e mallrave dhe shërbimeve organizatat publike. Ajo mund të jetë organizatat ndërkombëtare Sistemet e OKB-së që veprojnë si blerës kryesorë të mallrave, barnave, pajisjeve mjekësore, shërbimeve, etj., në zbatimin e disa programeve ndërkombëtare (për shembull, kur ofrojnë ndihmë për viktimat e aksidenteve, fatkeqësive natyrore). Për më tepër, organizata të tilla publike si Shoqëria e Gjuetarëve dhe Peshkatarëve, Unioni i Artistëve, Shoqëria për Mbrojtjen e Natyrës, Shoqëria e Personave me Aftësi të Kufizuara, Shoqëria Sportive dhe Teknike e Mbrojtjes, Shoqëria Sportive Dynamo, Shoqata e të Shurdhërve , Shoqata e të Dëmtuarve në Pamje etj.

Subjektet e marrëdhënieve juridike tregtare të Unionit Republikan të Bjellorusisë të Shoqërive të Konsumatorit ("Belkoopsoyuz") janë: ndërmarrjet e veta prodhuese, coopzagotproms, shitje me shumicë, shumicë dhe pakicë, organizata me pakicë, tregje, ndërmarrje unitare.

Ndërmarrjet e veta Shumica e kooperativave të konsumit janë të angazhuara në prodhimin e produkteve ushqimore (furra buke, ndërmarrje përpunuese bujqësore, dyqane sallamesh, minifabrika për prodhimin e pijeve, akullores, etj.).

Koopzagotpromy blejnë dhe shesin fruta dhe perime, arra, mjaltë, kërpudha, lesh dhe lesh, lëndë të para lëkure, etj. Aktivitetet e tyre duhet të sigurojnë nivel të lartë shërbime tregtare për popullsinë rurale në përputhje me Programin për zhvillimin e sipërmarrjes fshatare dhe rurale. Ndërveprimi i organizatave të bashkëpunimit të konsumatorëve me filialet personale dhe fermat fshatare (ferma) do të krijojë kushtet për sigurimin e rritjes së qëndrueshme ekonomike të bashkëpunimit të konsumatorëve dhe përmirësimin e cilësisë së jetës së banorëve ruralë.

Aktivitetet tregtare aktive në tregun e mallrave dhe shërbimeve kryhen nga subjektet afariste me shumicë, shumicë dhe pakicë dhe pakicë.

AT tregtia me shumicë subjekte të tilla janë organizata të shitjes me shumicë me infrastrukturën e tyre (depo me shumicë, magazina, magazina frigoriferike, dyqane fruta-perimesh, tregje ushqimore me shumicë, etj.).

AT bashkëpunimi me konsumatorët një vend të rëndësishëm zënë subjekte të tilla të veprimtarisë tregtare si depot republikane, rajonale, ndër-qarkore dhe rrethore, frigoriferë, ambiente magazinimi, organizata tregtare unitare dhe ndërmarrje që blejnë mallra, produkte bujqësore sezonale, produkte të shtypura (oblkoopknigotorg) për shitje me shumicë të mëvonshme. dhe furnizim të pandërprerë të rrjeteve të tregtisë me pakicë në zonën tuaj të operimit.

Në fushë ndërmjetësimi tregtar Aktivitetet tregtare kryhen nga bursa, ankande, organizata agjencish, distributorë, marrës, agjentë, shtëpi brokerimi, leasing, kompani faktoring etj.

te organizatat me shumicë dhe pakicë përfshijnë subjektet e biznesit që kombinojnë funksionet e blerjeve me shumicë dhe shitjes me pakicë të mallrave drejtpërdrejt te konsumatorët fundorë për përdorim personal. Për shembull, Shtëpia Tregtare si subjekt i marrëdhënieve tregtare është një organizatë e larmishme që kryen tregti me shumicë dhe pakicë në një gamë të gjerë mallrash dhe shërbimesh. Përveç operacioneve direkte të blerjes dhe shitjes, funksionet e tij përfshijnë operacionet kreditore dhe financiare, si dhe shërbime të ndryshme.

AT me pakicë veprimtaritë tregtare kryhen nga organizatat tregtare nëpërmjet dyqaneve të formateve të ndryshme, lokaleve hotelierike, farmacive, objekteve për shitjen e produkteve të printuara etj.

Organizatat e tregtisë me pakicë të bashkëpunimit të konsumatorëve që kryejnë veprimtari tregtare përfshijnë shoqëritë e konsumit të rretheve, dyqanet e kooperativës, ndërmarrjet unitare, etj.

Organizatat tregtare të bashkëpunimit të konsumatorëve, përveç operacioneve të blerjes dhe shitjes, mund të kryejnë edhe veprimtari të tjera.

Objektet e operacioneve tregtare në tregun e konsumit

Objektet e operacioneve tregtare pasi aktivitetet menaxheriale në tregun e konsumit janë mallrat dhe shërbimet. Le t'i shqyrtojmë ato në mënyrë më të detajuar.

Produktështë një produkt i punës që plotëson çdo nevojë të blerësit, i destinuar për shkëmbim në formën e blerjes dhe shitjes. Pra, çdo send që nuk është i kufizuar në qarkullim, lirisht i tjetërsueshëm dhe i transferueshëm nga një person te tjetri sipas kontratës së shitjes i referohet një produkti.

Shërbimi - rezultat i veprimtarisë së subjektit të marrëdhënieve tregtare, që synon të ndihmojë blerësit në kryerjen e një blerjeje, shpërndarjen e mallrave dhe në procesin e përdorimit të tyre, me qëllim plotësimin e nevojave të blerësve dhe rritjen e konkurrencës dhe rezultateve tregtare.

Ngopja aktive e tregut me mallra dhe shërbime, diversiteti i tyre dhe forcimi i kërkesave të konsumatorëve për to përcaktojnë nevojën për të përmirësuar punën tregtare.

Menaxhimi i një produkti si objekt i marrëdhënieve juridike tregtare përfshin sistemimin e informacionit rreth tij dhe përdorimin e këtij informacioni në marrjen e vendimeve strategjike dhe taktike.

Shërbimet janë shumë të larmishme dhe komplekse si objekt i marrëdhënieve juridike në aktivitetet tregtare. Kërkesat për to nga ana e konsumatorëve po rriten sistematikisht, ato po bëhen një komponent i rëndësishëm i konkurrencës së mallrave në treg. Shpesh një produkt vetëm së bashku me një shërbim dhe të gjitha atributet (paketimi, etiketimi, dizajni, forma etj.) mund t'u japë zgjidhje problemeve të konsumatorëve dhe të jetë konkurrues.

Objektet e veprimtarisë tregtare në tregti (mallra dhe shërbime) janë objekt i caktuar Kërkesat, disa prej të cilave janë përcaktuar nga ndërkombëtarët, standardet kombëtare, ligjet dhe rregulloret në fuqi. Një pjesë tjetër e kërkesave, dhe ajo që është veçanërisht e rëndësishme përballë konkurrencës në rritje, paraqitet nga tregu, nga konsumatorët.

1.5. Përshkrimi i elementeve kryesore që përcaktojnë përmbajtjen e aktiviteteve tregtare

Elemente të veprimtarisë tregtare

Konsideroni elementët kryesorë që pasqyrojnë përmbajtjen e aktiviteteve tregtare.

1. Mbështetja e informacionit aktivitetet tregtare. Burimi kryesor i marrjes së informacionit të nevojshëm tregtar është një studim gjithëpërfshirës i tregut. Është e rëndësishme të njihni ofertën dhe kërkesën, kushtet e tregut, informacionin rreth produktit, të tij pronat e konsumatorit, cilësi, qëllim. Për punë të suksesshme në treg, është e nevojshme të studiohen në detaje konsumatori (numri i popullsisë së shërbyer, struktura e tij, përbërja sociale, fuqia blerëse) dhe konkurrentët (anët e forta dhe anët e dobëta, potencialet dhe synimet).

2. Përcaktimi i nevojës për mallra. Në këtë fazë të punës tregtare, është e nevojshme, bazuar në informacionin e nevojshëm, të përcaktohet kapaciteti i tregut dhe segmentet e tij, të justifikohet struktura e asortimentit të mallrave, koha e dorëzimit dhe madhësia e loteve një herë.

3. Përzgjedhja e partnerëve për krijimin e lidhjeve të biznesit dhe kanaleve të shpërndarjes. Kjo punë fillon me studimin e burimeve të mundshme të marrjes së mallrave, vendndodhjen e ndërmarrjeve prodhuese, vëllimin dhe strukturën e mallrave që ato ofrojnë, kushtet e dorëzimit, format e pagesës dhe mënyrat e transportit, etj. Bazuar në informacionin e marrë , zgjidhen partnerët, pjesëmarrësit në lëvizjen e mallrave, funksionet shpërndahen ndërmjet tyre. Kjo duhet të justifikohet ekonomikisht. Kur zgjidhni partnerë për vendosjen e lidhjeve ekonomike, duhet të përpiqeni të identifikoni opsionin më efektiv.

4. Aktivitete tregtare për të vendosur marrëdhënie ekonomike ndërmjet partnerëve. Pas zgjedhjes së partnerëve për të sjellë mallrat tek konsumatori, kryhen operacione tregtare për të krijuar lidhje ekonomike. Ky aktivitet përfshin përcaktimin e formës së marrëdhënieve ekonomike, zhvillimin e një projektmarrëveshjeje, procesin e negociatave për të rënë dakord mbi kushtet e marrëveshjes, nënshkrimin e marrëveshjes.

5. Organizimi i blerjeve me shumicë të mallrave. Disponueshmëria marrëdhëniet kontraktuale ndërmjet furnizuesit dhe blerësit përfshin mundësinë e zgjedhjes format organizative prokurimi, prokurimi duke përdorur më efektivët prej tyre (panaire me shumicë, bursa, tendera). Është e rëndësishme të mbroni kushtet më të favorshme të kontratave, të organizoni saktë blerjet me shumicë dhe të siguroni përmbushjen e detyrimeve kontraktuale.

6. Aktivitete tregtare për shitjen me shumicë të mallrave. Në këtë fazë, është e nevojshme të zgjidhni një formë të shitjes me shumicë, të justifikoni mundësinë e përdorimit të saj, të përcaktoni operacionet që sigurojnë shitje efektive në format e magazinës dhe tranzitit, të ekzekutoni siç duhet shitjet dhe të monitoroni pajtueshmërinë me kushtet e kontratës.

7. Aktivitete tregtare për organizimin e shitjes me pakicë të mallrave. Kjo pjesë e punës tregtare është shumë e përgjegjshme, pasi pikërisht në rrjetin e tregtisë me pakicë përfundon procesi i sjelljes së mallrave nga prodhimi te konsumatori dhe ndryshon forma e vlerës, zbulohet se sa e suksesshme dhe e përshtatshme ka qenë e gjithë puna e mëparshme. Operacionet kryesore tregtare në këtë fazë janë menaxhimi i asortimentit të mallrave në dyqane, arsyetimi për shpeshtësinë dhe madhësinë e dërgesave, zgjedhja e formave dhe metodave të shitjes, promovimi i shitjeve, formimi i imazhit, tregtimi.

8. Menaxhimi i burimeve të mallit. Duke pasur parasysh se kërkesa për mallra është dinamike, dhe kushtet e tregut janë të ndryshueshme, gjendja e stoqeve të mallrave në tregti duhet të monitorohet në mënyrë sistematike. Prania e mallrave në madhësi që tejkalojnë kërkesat çon në një ngadalësim të qarkullimit, një rritje të kostove që lidhen me ruajtjen dhe shitjen e tyre. Mungesa e mallrave mund të shkaktojë ulje të vëllimit të shitjeve dhe ulje të fitimeve. Prandaj, në këtë fazë të punës tregtare, është e nevojshme të formohen burimet e mallrave në përputhje me kërkesën, të organizohet një furnizim ritmik dhe i pandërprerë i mallrave në grupet e duhura, të monitorohet sistematikisht lëvizja e mallrave, koha e shitjeve dhe të bëhet tregtimi në kohë. vendimet për menaxhimin e tyre.

9. Puna për promovimin e mallrave në treg, sigurimin e formimit të kërkesës, stimulimin e shitjes së mallrave. Kjo punë duhet të jetë sistematike dhe efikase. E arritur përmes zgjedhja e duhur mjetet dhe mjetet për të siguruar përdorimin efektiv të tyre, vërtetimin e përshtatshmërisë së zbatimit të tyre, vlerësimin e performancës. Detyra kryesore në këtë fazë të veprimtarisë tregtare është të sigurojë mbështetje efektive për reklamimin dhe informacionin e produktit në treg, formimin e një qëndrimi pozitiv ndaj blerësit dhe motivimin për veprim - blerjen e produktit.

10. Ofrimi i shërbimeve, shërbimi mbështetje e mallrave. Me zhvillimin e tregut të mallrave, bëhet i nevojshëm zgjerimi i shërbimeve të ofruara për popullatën dhe partnerët në marrëdhëniet ekonomike. Ndërsa tregu është i ngopur me mallra dhe konkurrenca intensifikohet, shërbimet dhe cilësia e tyre mund të bëhen vendimtare për tërheqjen e blerësve dhe forcimin e pozicioneve në treg. Shërbimet duhet të shoqërojnë mallrat gjatë gjithë rrugës së lëvizjes së tij. Ato janë në periudhën e para-shitjes, në momentin e shitjes dhe në periudhën pas shitjes. Detyra është të studiohen nevojat e blerësve për shërbime dhe të ofrohen ato për të cilat ata janë të gatshëm të paguajnë.

11. Zhvillimi i një strategjie tregtare për një organizatë tregtare. Ai përfshin punën analitike, përdorimin e informacionit tregtar, përcaktimin e misionit, qëllimet dhe objektivat e aktiviteteve tregtare, zhvillimin e një strategjie, vlerësimin e efektivitetit të saj, zhvillimin e taktikave për zbatimin e tij, duke marrë parasysh potencialin e një organizatë tregtare dhe kushtet e tregut, monitorimi i performancës, rregullimi në kohë kur ndryshojnë kushtet e tregut.

Marrëdhënia e elementeve të veprimtarisë tregtare

Aktiviteti tregtar ka natyrë sistematike, pasi përbëhet nga elementë (pjesë) të veçanta që sigurojnë zbatimin e funksioneve të caktuara, të kombinuara për të arritur një qëllim të përbashkët. Këta elementë ndërveprojnë me njëri-tjetrin dhe me mjedisin. Elementet që formojnë një sistem tregtar janë diskutuar më sipër. Konsistenca konfirmohet nga prania e vetive të mëposhtme:

Ndërveprimi dhe integriteti - sugjerojnë që elementët e përfshirë në aktivitetin tregtar janë të dizajnuara për të kryer funksione të ndryshme, por së bashku ofrojnë unitetin e qëllimit dhe fokusin tregtar;

Prania e një lidhjeje të ngushtë midis elementeve të veprimtarisë tregtare - kërkon zbatimin cilësor të çdo elementi për të siguruar efektivitetin e sistemit në tërësi;

Organizimi - siguron funksionimin e të gjithë elementëve të sistemit tregtar në sekuencën e dëshiruar dhe me rezultatin e nevojshëm, i cili kontribuon në rregullsinë dhe organizimin;

Iterativiteti - përcakton një qasje të integruar për përdorimin e të gjithë elementëve, siguron efektin kumulativ të një sistemi tregtar.

Asnjë nga elementët e sistemit tregtar nuk mund të përjashtohet pa kompromentuar rezultatin përfundimtar. Asnjë nga elementët, i marrë veçmas, nuk mund të sigurojë gjithashtu zgjidhjen e qëllimeve të përcaktuara, por së bashku në sistem ato rrisin rezultatin pozitiv.

Aktiviteti tregtar kryhet gjatë gjithë rrugës që produkti del në treg. Në mënyrë që të fillojë promovimi i mallrave, është e nevojshme të kryhen një sërë operacionesh tregtare: llogaritja dhe justifikimi i nevojës për mallra për rajonin si për sa i përket vëllimit ashtu edhe strukturës, përzgjedhja e furnizuesve dhe mënyrat për të promovuar mallrat, përfundimi. të kontratave për furnizimin e mallrave. Vetëm atëherë fillon qarkullimi i mallrave.

Më pas, është e nevojshme të përcaktohen operacionet tregtare që duhet të kryhen në momentin kur mallrat hyjnë në sferën e qarkullimit, në lidhjen e shitjes me shumicë: kontrolli mbi ekzekutimin e kontratave të furnizimit, formimi i një shumëllojshmërie deposh me shumicë, ndikimi tek prodhuesit e mallrave në lirimin e asortimentit të kërkuar, lidhjen dhe zbatimin e kontratave të furnizimit me shitësit, tregtinë, zhvillimin e një sistemi furnizimi me mallra.

Në tregtinë me pakicë, puna tregtare përfshin organizimin e shitjes së mallrave për klientët: formimin e gamës së produkteve të dyqaneve, zgjedhjen e metodave më të përshtatshme për shitjen e mallrave dhe sistemin e pagesave për to, aktivizimin e shitjeve dhe shitjeve. promovimi, ofrimi i shërbimeve, shërbimi pas shitjes.

Kështu, është e mundur të dallohen grupet e operacioneve tregtare që shërbejnë në faza të ndryshme të procesit tregtar (Tabela 1.1).

te grupi i parë përfshijnë operacionet që kryhen gjatë krijimit të marrëdhënieve me organizatat prodhuese.

Grupi i dytë përfshin punën tregtare që rregullon marrëdhëniet e tregtisë me shumicë dhe pakicë.

Grupi i tretë integron operacionet tregtare që lidhen me me pakicë mallrave.

Grupi i katërt përfshin operacione që janë të nevojshme në shkallë të ndryshme përgjatë gjithë rrugës së shpërndarjes së produktit nga prodhuesi te konsumatori.

Numri i operacioneve tregtare, sekuenca dhe rëndësia e tyre përcaktohen në varësi të mënyrës së zgjedhur të shpërndarjes së mallrave dhe sistemit të marrëdhënieve ekonomike.

Duke pasur parasysh që aktiviteti tregtar lidhet me promovimin e mallrave në treg dhe shitjen e tij, ai është një lloj aktiviteti i veçantë që zhvillohet sa herë që bëhet një shitje. Format dhe metodat e zbatimit të tij nuk janë të njëjta në kushte të ndryshme ekonomike.

Në kushtet e marrëdhënieve të tregut, format dhe metodat e veprimtarisë tregtare po pësojnë ndryshime të rëndësishme dhe duhen përmirësuar.

Tabela 1.1

Operacionet tregtare që shërbejnë në faza të ndryshme të procesit tregtar

Fokusi duhet të jetë në interesat e përdoruesit përfundimtar. Në kushtet e tregut, një studim gjithëpërfshirës i tregut, kërkesat për mallrat dhe metodat e shitjes së tyre, si dhe për pas sherbimit te shitjes. Tregtari është i detyruar të sigurojë përdorimi efektiv i mekanizmit të menaxhimit të biznesit, që sugjeron:

Njohuri të thella dhe aplikim me shkathtësi të arritjeve më të fundit nga subjektet tregtare në kryerjen e operacioneve tregtare;

Kombinimi efikas i operacioneve kryesore dhe mbështetëse;

Përdorimi racional avantazhet që rrjedhin nga situata specifike në të cilën është e nevojshme të kryhen transaksione tregtare;

Zbatimi i aftë i formave dhe metodave të tregtisë së mallrave, shërbimeve dhe menaxhimit të këtij procesi.

Hapja e ekonomisë kërkon unifikimin e elementeve të mekanizmit ekonomik që rregullon sferën e këmbimit, format dhe metodat e kryerjes së transaksioneve tregtare.

Veçoritë e veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë

Veçori e veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë Përcaktohet nga fakti se subjektet tregtare me shumicë blejnë mallra në sasi të mëdha me qëllim shitjen e tyre të mëvonshme te subjektet e tjera afariste, si rregull, në sasi më të vogla, me një fitim për vete. Përveç kësaj, ekziston nevoja për t'u ofruar klientëve të saj me shumicë shërbime të ndryshme.

Kjo i detyron ata të kërkojnë furnizues të mallrave dhe blerës të mundshëm me shumicë. Efikasiteti përcaktohet nga sa fitimprurës do të jetë diferenca midis kostove dhe të ardhurave për blerjet me shumicë dhe shitjet me shumicë në total.

Një tipar i veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë është nevoja për të grumbulluar dhe krijuar kushte për ruajtjen e inventarit, shndërrimin e gamës së prodhimit në atë tregtar, duke siguruar kënaqësinë e pandërprerë të kërkesës së klientëve të saj si në aspektin e vëllimit ashtu edhe në asortiment. . Përveç kësaj, veçantia e punës tregtare në treg me shumicë përfshin komplekse funksioni i ndërmjetësimit ndërmjet prodhuesve të produkteve dhe shitësve me pakicë.

E veçanta e punës tregtare është edhe për faktin se shërbimet tregtare të organizatave tregtare me shumicë duhet të kenë sistem efektiv mbledhjen, përpunimin dhe përdorimin praktik të informacionit tregtar për të siguruar ndikim aktiv në formimin e gamës së produkteve të prodhuara nga prodhuesit e mallrave. Nga ana tjetër, puna tregtare në tregun e shitjes me shumicë kërkon ndërveprim të ngushtë me klientët e saj - organizatat e tregtisë me pakicë, objektet individuale të tregtisë. Ekziston nevoja për t'u ofruar atyre të gjithë ndihmën e mundshme praktike të natyrës materiale, reklamuese, informative dhe këshilluese.

Karakteristikat e veprimtarisë tregtare në tregtinë me pakicë

punë komerciale në shitje me pakicë ka veçoritë e veta specifike. Pikërisht këtu kryhet njohja ose mosnjohja e mallrave nga konsumatori fundor. Nëse konsumatori arrin në përfundimin se produkti, mbështetja e tij e shërbimit, disponueshmëria e produkteve të lidhura, si dhe mjetet e tregut (simbolet e markës tregtare) plotësojnë kërkesat e tij, ai e blen atë. Ka një ndryshim në formën e vlerës dhe kompensimit për kostot që lidhen me prodhimin dhe sjelljen e mallrave te konsumatori. Nëse produkti nuk e ka gjetur blerësin, atëherë kostot rriten çdo ditë të ruajtjes së tij. Kjo situatë ndikon negativisht në rezultatet përfundimtare të organizatës së tregtisë me pakicë. Përsëritja e shpeshtë e një situate të ngjashme mund të çojë në paaftësinë paguese financiare të një organizate tregtare.

Prandaj, mund të konkludojmë se suksesi i punës tregtare në tregtinë me pakicë varet në masë të madhe nga sa i kualifikuar dhe në kohë shërbimi tregtar mund të studiojë, të marrë parasysh dhe të kënaqë kërkesat e klientëve. Rezultati i kësaj pune konsiderohet pozitiv nëse organizata tregtare është në gjendje të formojë një shumëllojshmëri konkurruese të mallrave dhe ta menaxhojë atë në kohë.

Karakteristikat e punës tregtare në tregtinë me pakicë përcaktohen nga format dhe metodat e shitjes, promovimi i tyre, politika e shërbimit, nevoja për të marrë parasysh interesat e një numri të madh blerësish, kërkesat e të cilëve janë të ndryshueshme, dhe blerjet janë të vogla.

1.6. Shërbimet tregtare të organizatave tregtare, funksionet e tyre

Shërbimet tregtare të organizatave tregtare, funksionet e tyre

Shërbimet Tregtare në varësi të qëllimeve dhe objektivave, ato kanë strukturë dhe funksione të ndryshme. Në kushtet e marrëdhënieve të tregut, ka një largim nga strukturat e unifikuara organizative, pasi ekziston nevoja për formimin e tyre, duke marrë parasysh përshtatjen me qëllimet dhe objektivat specifike.

Ekzistojnë nivele të ndryshme të organizimit dhe menaxhimit të biznesit:

Niveli makro (ekonomik kombëtar);

Niveli meso (sektorial);

Niveli mikro (niveli i një subjekti biznesi).

Në niveli makro detyra është të koordinojë veprimet e të gjithë pjesëmarrësve në aktivitetet tregtare, të formojë një mekanizëm për balancimin e interesave të tyre dhe një kornizë ligjore për punë efektive. Ajo i është besuar Këshillit të Ministrave të Republikës së Bjellorusisë.

Në niveli i mesëm Detyrat e menaxhimit të tregtisë i caktohen Ministrisë së Tregtisë së Republikës së Bjellorusisë, e cila është në varësi të Këshillit të Ministrave të Republikës së Bjellorusisë. Vendimet e Ministrisë së Tregtisë janë të detyrueshme për organizatat tregtare të të gjitha niveleve, për subjektet afariste të sistemeve, formave ligjore dhe formave të ndryshme të pronësisë.

Ministria e Tregtisë ka një strukturë vertikale, duke përfshirë departamentet (departamentet) autoritetet lokale autoritetet. Kryesor funksione duke marrë parasysh standardet moderne të tregut janë:

Kryerja e politikës shtetërore në fushën e tregtisë, hotelierisë publike, shërbimeve ndaj konsumatorit;

Krijimi i një mjedisi konkurrues, tejkalimi i monopolit në sferën e qarkullimit të mallrave, sigurimi i barazisë së të gjitha formave të pronësisë në tregti;

Koordinimi i aktiviteteve të të gjithëve agjencive qeveritare menaxhimin e industrisë, organet ekzekutive lokale, administrative dhe organizatat publike, eliminimin e barrierave rajonale dhe departamentale për lëvizjen e mallrave, sigurimin e flukseve të nevojshme të mallrave për të plotësuar nevojat e tregut të brendshëm;

Monitorimi i situatës në tregun e brendshëm të konsumit, sigurimi i aksesit në informacionin e marrë nga personat juridikë dhe sipërmarrësit në informacionin e nevojshëm për të justifikuar vendimet e marra;

Planifikim strategjik zhvillimi i tregtisë, përcaktimi i fushave prioritare për Republikën e Bjellorusisë, zhvillimi i projekteve të programeve republikane për zhvillimin e industrisë tregtare;

Përgjithësimi i praktikës së zbatimit të legjislacionit të Republikës së Bjellorusisë në tregti, duke siguruar kontroll mbi respektimin e tij nga organizatat tregtare të të gjitha formave të pronësisë, pavarësisht nga përkatësia e departamentit, duke dërguar propozime për përmirësimin e tij;

Mbrojtja e të drejtave të konsumatorit dhe sigurimi i respektimit të garancive për cilësinë dhe sigurinë e mallrave;

Kryerja e punës për formimin e burimeve të mallrave për tregun e konsumit të vendit, si dhe kryerja e ndërhyrjeve prokuruese dhe mallrash, grumbullimi i mallrave sezonale, përcaktimi i listës së mallrave të blera në kurriz të buxhetit në bazë të tenderit;

Formimi i rrjeteve moderne të shpërndarjes së mallrave, optimizimi i flukseve logjistike, krijimi i qendrave të transportit dhe logjistikës;

Krijimi i kushteve për rritjen e kërkesës për produkte vendase;

Sigurimi i kushteve për përdorim teknologjive moderne në industrinë tregtare;

Koordinimi i zhvillimit dhe përdorim efikas teknologjive inovative dhe fondet e ndara për zhvillimin e tyre, duke përcaktuar kërkesat moderne për zhvillimin e formateve të objekteve të shitjes me pakicë, organizimin e proceseve për shitjen e mallrave dhe shërbimeve, administrimin e stoqeve të mallrave, të cilat sigurojnë përshpejtimin e qarkullimit dhe uljen e kostove të shpërndarjes;

Kryerja e punës për krijimin dhe zhvillimin sistemet e informacionit;

Koordinimi i aktiviteteve të ekspozitës, panairit, reklamimit dhe tregtisë së jashtme;

Shqyrtimi, brenda kompetencës së tij, i ankesave të qytetarëve, përfshirë sipërmarrësit, duke u dhënë këshilla personave juridikë dhe individë për çështje tregtare.

Ministria e Tregtisë e Republikës së Bjellorusisë i përqendron aktivitetet e saj në një masë më të madhe çështje strategjike, dhe autoritetet tregtare vendore, duke marrë iniciativën, synojnë aktivitetet e tyre në zbatimin efektiv dhe inovativ të detyrave të vendosura.

Shërbimet tregtare të organizatave të veçanta tregtare kryejnë funksione operacionale që lidhen me shërbimin e procesit të shitjes dhe blerjes dhe sigurimin e efikasitetit të aktiviteteve tregtare.

Për çështjet që nuk janë në kompetencën e Ministrisë së Tregtisë, normat e përcaktuara nga ministritë e tjera, si Ministria e Financave, Ministria e Tatimeve dhe Tatimeve, Ministria e Ekonomisë etj., të cilat rregullojnë çështje të kompetencës së tyre që lidhen me ndaj veprimtarive tregtare, janë të detyrueshme për organizatat tregtare. Në këtë nivel, rregullat e ushtrimit të veprimtarisë tregtare, të detyrueshme për të gjitha subjektet e marrëdhënieve juridike tregtare, formohen duke formuar kuadrin ligjor për funksionimin e tij dhe organizimin e kontrollit mbi respektimin e tyre.

Në sistemin e bashkëpunimit konsumator, i cili është në varësi të strukturave të mësipërme për çështje të përgjithshme, roli niveli i industrisë kryer nga Belkoopsoyuz. Puna tregtare në Belkoopsoyuz kryhet nga Departamenti i Tregtisë i Belkoopsoyuz, i cili përfshin departamente të formuara sipas karakteristikave funksionale dhe të produktit. Për më tepër, departamenti i marketingut dhe Belkoopvneshtorg ofrojnë aktivitete tregtare brenda kuadrit të detyrave të tyre.

Kryesor funksionet e shërbimit tregtar të Belkoopsoyuz janë:

Menaxhimi i aktiviteteve tregtare të të gjitha subjekteve afariste në sistemin e tij dhe krijimi i një marrëdhënieje efektive me subjektet e tjera të tregut;

Mbrojtja e interesave të tregtisë kooperativiste në organet më të larta;

Zhvillimi i një strategjie për zhvillimin e sektorit tregtar të bashkëpunimit konsumator;

Menaxhimi i prokurimit të subjekteve afariste;

Përhapja e praktikave më të mira, teknologjive të reja në sektorin e tregtisë, duke përfshirë teknologjitë e informacionit;

Ndërveprimi me industrinë për të mbrojtur interesat e veta;

Përkufizimi i strategjisë aktivitetit të jashtëm ekonomik;

Përkufizimi politikën e inovacionit Belkoopsoyuz në sektorin e tregtisë.

Zbatimi i funksioneve tregtare të mësipërme në nivel qarku kryhet nga shërbimi tregtar i sindikatave rajonale të konsumatorëve. Ai përfaqësohet nga Departamenti i Tregtisë i Sindikatës Rajonale të Konsumatorëve, i cili ka departamente të specializuara në parimet e mallrave dhe funksioneve, departamente të përfshira në marketing dhe aktivitet ekonomik të jashtëm.

Krahas funksioneve të mësipërme, që shërbimi tregtar i sindikatës rajonale të konsumatorëve zbaton në fushën e veprimtarisë së tij, duhet:

Të arsyetojë nevojën për mallra në zonën e veprimtarisë së saj;

Organizimi i punës për formimin e burimeve të mallrave;

Menaxhoni burimet e mallrave, duke i shpërndarë ato në mënyrë optimale nëpër rajonet e rajonit, duke përdorur mënyra dhe kanale efektive të shpërndarjes;

Puna në kontakt me industrinë, duke përfshirë burimet lokale dhe ato vetanake të furnizimit të mallrave;

Zhvillimi dhe zbatimi i një strategjie tregtare për industrinë tregtare bazuar në teknologjitë moderne efikase;

Ofroni një nivel të lartë shërbimi tregtar dhe mbrojtje të konsumatorit.

Në industrinë tregtare, niveli më i ulët, i angazhuar në punë tregtare në mikroniveli, janë subjekte biznesi, objekte tregtimi të formateve të ndryshme me vëllime dhe funksione të ndryshme shitjesh. Ato janë shumë të ndryshme, kështu që nuk është e mundur të unifikohet struktura e këtyre shërbimeve. Megjithatë, ajo që kanë të përbashkët është kryerja e funksioneve operative tregtare, shumë prej të cilave janë komplekse, të kushtueshme dhe të vlerësuara vazhdimisht në mënyrë kritike nga blerësit.

Duke marrë parasysh shumëllojshmërinë e gjerë të subjekteve të biznesit të angazhuar në aktivitete tregtare, dhe dallimet në qëllimet dhe objektivat e tyre, ne do të shqyrtojmë strukturën dhe funksionet e organizatave të tregtisë me shumicë dhe pakicë dhe objekteve tregtare.

Funksionet kryesore të aparatit tregtar të një organizate tregtare shpërndahen si përgjegjësi pune të specialistëve në aparatin tregtar. Kjo perfshin:

Studimi i situatës së tregut, kërkesës së popullsisë në fushën e veprimtarisë së saj;

Arsyetimi i nevojës për mallra për objektet e tyre të shitjes me pakicë;

Menaxhimi i burimeve të mallrave;

Zbatimi i punës me kontratë;

Zbatimi teknologjive të avancuara në objektet tregtare, mbështetjen e tyre teknike dhe materiale;

Sjellja e objekteve të shitjes me pakicë në kërkesat standarde, duke ofruar një nivel të lartë shërbimesh me pakicë, kushtet e nevojshme të punës dhe sigurinë e artikujve të inventarit;

Formimi i kërkesës dhe promovimi i shitjeve;

Monitorimi i respektimit të ligjit, kuadri rregullator, rregullat e tregtisë, të drejtat e konsumatorit;

Sigurimi i funksionimit me kosto efektive dhe konkurrueshmërisë së një organizate tregtare.

Në sistemin e bashkëpunimit konsumator, këto funksione zbatohen nga rrethi shoqëria konsumatore(raipo).

Në një objekt të shitjes me pakicë, të gjithë punonjësit janë të angazhuar në aktivitete tregtare. Kontributi pozitiv i një dyqani të veçantë në efikasitetin e përgjithshëm të aktiviteteve tregtare të organizatës tregtare në tërësi varet kryesisht nga kuptimi i secilit prej tyre për rolin e tyre. Por megjithatë, mund të veçohen ata që janë përgjegjës për organizimin e punës tregtare të dyqanit.

Përgjegjësia e përgjithshme i takon menaxherit të dyqanit. Në dyqanet e mëdha, mund të krijohet një shërbim tregtar, i përfaqësuar nga një departament shitjesh, ose nga specialistë individualë që do të angazhohen në punë tregtare. Si rregull, këta janë tregtarë që kryejnë ato përkatëse detyrat zyrtare. Një rol të rëndësishëm në organizimin e punës tregtare të dyqanit luajnë edhe drejtuesit e departamenteve, seksioneve, shitësve, arkëtarëve-kontrolluesve.

Rëndësia e punës së kryer nga këta punëtorë qëndron në faktin se ata sigurojnë përfundimin e procesit të lëvizjes së produktit nga prodhuesi tek konsumatori përfundimtar. Është prej tyre që shpesh varet nëse shitja e mallrave do të kryhet dhe nëse blerësi do të vijë përsëri në këtë dyqan për një blerje.

Tek më e rëndësishmja funksionet komerciale punonjësit e një objekti tregtar (dyqani) duhet të përfshijnë:

Studimi i kërkesës së popullsisë në zonën e tij të veprimtarisë;

Studimi i objekteve tregtare të konkurrentëve, avantazhet, disavantazhet e tyre;

Arsyetimi i grupeve dhe shpeshtësia e importit;

Formimi i një asortimenti konkurrues, me kosto efektive;

Promovimi i mallrave të një prodhuesi vendas, formimi i një imazhi pozitiv të këtyre mallrave;

Punë komerciale për shitjen e mallrave dhe ofrimin e shërbimeve;

Menaxhimi i asortimentit, duke siguruar rinovimin e tij duke marrë parasysh kërkesën, kontrollin mbi disponueshmërinë e stoqeve të mallrave, respektimin e afateve për shitjen e mallrave, sigurinë e konsumit të tyre;

Sigurimi i një kulture të lartë shërbimi;

Formimi i një imazhi pozitiv të dyqanit.

Funksionet komerciale të tregtisë me shumicë zbatohen nga prodhuesit dhe furnizuesit ndërmjetës. Ofruesit ndërmjetës mund të jenë:

Organizatat e shitjes me shumicë dhe ndërmarrjet unitare;

Ndërmjetësues me shumicë (distributorë, agjentë, shtëpi brokerimi, agjentë, tregtarë, etj.);

Organizatorët e qarkullimit me shumicë (panaire me shumicë, ankande, bursa mallrash, tregje me shumicë dhe të vogla me shumicë, dyqane magazinash etj.). Diversiteti i tyre përcakton detyrat dhe funksionet e ndryshme që ata zbatojnë.

Shërbimi tregtar i organizatës së tregtisë me shumicë i raporton drejtorit. Në varësi të vëllimit të punës, është e mundur që kjo punë të menaxhohet nga një drejtor komercial. Funksione specifike kryhen nga specialistë të departamentit të shitjeve. Departamenti i tregtisë ndahet sipas funksioneve në specialistë të përfshirë në blerjet me shumicë dhe shitje me shumicë, marketing. Departamentet mund të kenë një grup dhe numër të ndryshëm specialistësh (krye tregtar, drejtues departamentet e shitjeve, tregtarët kryesorë sipas grupeve të produkteve, tregtarë-shpërndarës, tregtarë-braker, etj.).

Funksionet e shërbimit tregtar të organizatave të tregtisë me shumicë mund të ndahet me kusht në tre grupe:

1) funksionet që sigurojnë punën e prokurimit:

Studimi i furnitorëve, përzgjedhja e më atraktive;

Zgjedhja e formës së blerjeve me shumicë (në panair, shkëmbim, ankand, etj.) dhe pjesëmarrja në sjelljen e tyre;

Punë para kontratës;

Puna për lidhjen e kontratave;

Organizimi i dërgesave, ekzekutimi i kontratave, kontrolli mbi këtë proces;

Formimi i modelit të asortimentit të bazës me shumicë;

Kërkoni punë së bashku me shërbimin ligjor;

2) funksionet që ofrojnë shitje me shumicë:

Puna kontraktuale me blerësit;

Menaxhimi i furnizimit të mallrave në rrjeti i shitjes me pakicë, ofrimin e pandërprerë të dyqaneve në zonën e veprimtarisë së tyre në vëllimin e kërkuar dhe brenda afatit të rënë dakord;

Racionalizimi i skemave të importit dhe i sistemit të importimit në tërësi;

Ofrimi i shërbimeve për blerësit me shumicë;

3) funksionet organizative dhe të tregut:

Hulumtimi i tregut, analiza e konjukturës së tij;

Zgjerimi i zonës së shërbimit, kërkimi i furnitorëve dhe blerësve të rinj;

Ndikimi në prodhim në çështjet e prodhimit të mallrave konkurruese në kërkesë;

Formimi i një grupi shërbimesh të kërkuara;

Zhvillimi i një strategjie tregtare;

Sigurimi i funksionimit fitimprurës të organizatës së tregtisë me shumicë dhe një pozicion të qëndrueshëm konkurrues në treg.

Funksionet tregtare të ndërmjetësve të tjerë të shitjes me shumicë dhe organizatorëve të xhiros së shumicës për shkak të specifikave të tyre të veçanta do të diskutohen në seksionin "Aktivitetet tregtare në blerjet me shumicë dhe me shumicë".

1.7. Kërkesat për profesionistët e shërbimeve tregtare

Funksionet tregtare të subjekteve afariste që operojnë në treg janë komplekse dhe të ndryshme. Prandaj, specialistët e angazhuar në veprimtari tregtare i përkasin një kategorie të veçantë punëtorësh, të cilët duhet të kenë një sasi të madhe njohurish dhe aftësish për të zgjidhur probleme komplekse, të respektojnë regjimin ligjor në fuqi në territorin e vendit përkatës.

Kualifikimi i lartë nënkupton njohjen e ligjeve dhe rregulloreve që rregullojnë aktivitetet tregtare, aftësinë për të zhvilluar negociata tregtare, për të zyrtarizuar marrëdhëniet gjatë vendosjes së lidhjeve ekonomike, për të mbrojtur kushtet më të favorshme për furnizimin e mallrave dhe për të siguruar zbatimin e kontratës.

Në aktivitetet e tij, tregtari duhet të sigurojë rritjen e potencialit ekonomik të organizatës tregtare, të rrisë konkurrencën e saj dhe formimin e avantazheve ndaj konkurrentëve.

Avantazhi konkurrues mund të arrihet përmes një propozimi unik shitjeje, përdorimi i mjeteve efektive për promovimin e produktit në treg, tregtimi, shërbimi që ka nevojë konsumatori, etj. Nëse tregtari arrin të arrijë avantazhe të konsiderueshme konkurruese, atëherë ai mund të mbështetet në punë e suksesshme në treg.

Një specialist i shërbimeve tregtare duhet të jetë në gjendje të identifikojë qëllimet strategjike dhe mënyrat për t'i arritur ato në mënyrë që të përdorë në mënyrë efektive të gjitha burimet (financiare, materiale, punë, informacion). Kjo është e mundur me kompetencën dhe profesionalizmin e lartë të specialistëve të aftë për të marrë vendime inovative të informuara.

Biznesi do të jetë i suksesshëm dhe i civilizuar nëse ndërtohet mbi bazën e pajtueshmërisë Etika E Biznesit. Etika e një tregtari është një sistem vlerash shoqërore i bazuar në parimet që përcaktojnë sjelljen e saktë dhe të pasaktë në procesin e marrëdhënieve të biznesit midis partnerëve në treg dhe ndikojnë në qëllimet dhe mjetet e arritjes së tyre.

Kultura tregtare dhe juridike është baza e një sjelljeje biznesore, të civilizuar të veprimtarive tregtare, e cila siguron formimin e një imazhi pozitiv në botën e biznesit. Marrja e ryshfetit, prodhimi i produkteve të paqëndrueshme, shkatërrimi i burimeve, dëmtimi i partnerit, falsifikimi i dokumenteve, përvetësimi i fondeve janë shembuj të sjelljes joetike që nuk kontribuojnë në sukses. Një tregtar duhet të ndjekë rregullat e zhvilluara ndër dekada nëse vendos si synim një punë të gjatë dhe të frytshme në treg.

Për të qenë i suksesshëm në biznes, një specialist duhet:

Të ketë aftësi analitike, largpamësi shkencore, të menduarit inovativ, reagim të shpejtë dhe adekuat ndaj situatës së tregut;

Të jetë në gjendje të marrë iniciativën për të lidhur mallra, financiare dhe burimet e punës në një proces të vetëm

Të jetë në gjendje të marrë vendime që sjellin fitim;

Tregoni iniciativë dhe inovacion;

Vlerësoni rreziqet dhe justifikoni mënyrat për t'i reduktuar ato.

Në një mjedis konkurrues, kur organizoni aktivitete tregtare, është e rëndësishme jo vetëm të kryeni një funksion teknologjik - të sillni një produkt nga sfera e prodhimit në sferën e konsumit, por edhe të siguroni shitjen e tij dhe shërbimin pas shitjes në nivelin më të ulët. kosto. Kërkesat më të rëndësishme për profesionistët komercialë janë:

Kuptimi i thelbit të veprimtarisë tregtare si kategori tregu, roli i tij në menaxhimin efektiv të subjekteve në treg;

Zotërimi i njohurive në fushën e rregullimit ligjor të tregtisë dhe sipërmarrjes në përgjithësi;

Posedimi i mjeteve dhe metodave për planifikimin dhe menaxhimin e aktiviteteve tregtare për periudha të gjata (strategjike) dhe afatshkurtra;

Njohuri për arritjet dhe teknologjitë moderne dhe aftësinë për t'i përdorur ato në aktivitete tregtare;

Zotërimi i metodave të hulumtimit kompleks të tregut, konjuktura e tij, reagimi në kohë dhe adekuat ndaj ndryshimeve të vazhdueshme;

Aftësia për të identifikuar nevojat dhe për të gjeneruar të reja;

Studimi i konsumatorit, kërkesat e tij për komponentët tregtarë, aftësia për të parë aktivitetet e tij me sytë e konsumatorit;

Zotërimi i metodave dhe modeleve për të justifikuar vendimet tregtare për të përcaktuar nevojën për mallra, për të zgjedhur furnitorët dhe kanalet për shpërndarjen e mallrave, për të optimizuar gamën;

Aftësia për të vlerësuar efektivitetin e aktiviteteve tregtare dhe rreziqet, për të rregulluar në kohë taktikat e aktiviteteve tregtare, duke marrë parasysh situatën reale në treg.

Për të përmbushur kërkesat e mësipërme, një specialist i shërbimeve tregtare duhet të ketë njohuri për shumë disiplina, një këndvështrim të gjerë, mendim tregu.

Pyetje për të kontrolluar

1. Çfarë është një aktivitet tregtar? Si përkufizohet ky koncept?

2. Cili është thelbi i aktivitetit tregtar dhe cili është roli i tij në një mjedis konkurrues?

3. Cilat detyra zgjidhen në procesin e veprimtarisë tregtare?

4. Cilët faktorë përcaktojnë zhvillimin e veprimtarisë tregtare?

5. Cilat parime qëndrojnë në themel të organizimit të aktiviteteve tregtare?

6. Cilat funksione zbatohen nëpërmjet aktiviteteve tregtare në kushte moderne?

7. Kush mund të veprojë si subjekt i marrëdhënieve juridike në veprimtaritë tregtare në tregun e mallrave të konsumit?

8. Cili është objekti i menaxhimit në zbatimin e operacioneve tregtare në tregun e mallrave të konsumit?

9. Cilët janë elementët kryesorë që formojnë përmbajtjen e veprimtarisë tregtare dhe si karakterizohen ato?

10. Cilat janë veçoritë e veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë dhe pakicë?

11. Cilat janë funksionet e shërbimeve tregtare të Ministrisë së Tregtisë dhe Belkoopsoyuz?

12. Cilat janë ndryshimet ndërmjet funksioneve të shërbimeve tregtare të departamenteve tregtare të organizatave tregtare me shumicë dhe pakicë?

13. Cilat janë kërkesat për specialistët e shërbimeve tregtare në kushte moderne?

* * *

Fragmenti i mëposhtëm nga libri Veprimtaria tregtare (S. N. Vinogradova, 2012) ofruar nga partneri ynë i librit -

Çfarë është tregtia? Mundësia për të rishitur më shtrenjtë? Deri diku po, por jo vetëm kaq. Koncepti i "tregtisë" është shumë më i gjerë, më i thellë në përmbajtje dhe aftësi për ta realizuar atë.

Tregti - pamje sipërmarrje tregtare ose biznes, por biznes fisnik, lloj biznesi që është baza e çdo ekonomie tregu vërtet të qytetëruar.

Commerce - fjalë me origjinë latine (nga latinishtja commercium - tregti). Sidoqoftë, duhet të kihet parasysh se termi "tregti" ka një kuptim të dyfishtë: në një rast nënkupton një degë të pavarur të ekonomisë kombëtare (tregti), në tjetrën - procese tregtare që synojnë zbatimin e akteve të shitjes dhe blerjen e mallrave. Aktiviteti tregtar lidhet me konceptin e dytë të proceseve tregtare - tregtare për zbatimin e akteve të shitblerjes me qëllim të përfitimit.

Fjalori shpjegues i V.I. Me fjalë të tjera, këto koncepte përfshijnë zbatimin e akteve të shitjes me synimin për të blerë më lirë dhe për të shitur më shtrenjtë. Në një kuptim të gjerë, tregtia shpesh kuptohet si çdo aktivitet që synon të bëjë një fitim.

Megjithatë, një interpretim kaq i gjerë i aktivitetit tregtar nuk është në përputhje me qasjen e përshkruar më parë ndaj tregtisë si procese tregtare për zbatimin e akteve të shitjes së mallrave.

Aktiviteti tregtar është një koncept më i ngushtë se sipërmarrja. Sipërmarrja është organizimi i veprimtarive ekonomike, industriale dhe të tjera që i sjellin të ardhura sipërmarrësit. Sipërmarrje mund të nënkuptojë organizim ndërmarrje industriale, fermë rurale, ndërmarrje tregtare, ndërmarrje shërbimi, bankë, zyrë avokatie, shtëpi botuese, institucion kërkimor, kooperativë etj. Nga të gjitha këto lloje të veprimtarisë sipërmarrëse, vetëm tregtia është një aktivitet thjesht tregtar. Kështu, tregtia duhet të konsiderohet si një nga format (llojet) e veprimtarisë sipërmarrëse. Në të njëjtën kohë, në disa lloje të veprimtarisë sipërmarrëse, mund të kryhen transaksione për blerjen dhe shitjen e mallrave, lëndëve të para, produkteve të përgatitura, produkteve gjysëm të gatshme etj., d.m.th. Elementet e veprimtarisë tregtare mund të kryhen në të gjitha llojet e sipërmarrjes, por nuk janë vendimtare apo kryesore për to.

Rrjedhimisht, puna tregtare në tregti është një fushë e gjerë e veprimtarive operative dhe organizative të organizatave dhe ndërmarrjeve tregtare që synojnë përfundimin e proceseve të blerjes dhe shitjes së mallrave për të përmbushur kërkesën e popullatës dhe për të fituar një fitim.

Akti i blerjes dhe shitjes së mallrave bazohet në formulën bazë të qarkullimit të mallrave - një ndryshim në formën e vlerës:

D - T dhe T "- D"

Nga kjo rezulton se puna tregtare në tregti është një koncept më i gjerë se sa një blerje dhe shitje e thjeshtë e mallrave, d.m.th. në mënyrë që të kryhet akti i shitjes, një sipërmarrës tregtar duhet të kryejë disa operacione operacionale, organizative dhe ekonomike, duke përfshirë studimin e kërkesës së popullsisë dhe të tregut për shitjen e mallrave, gjetjen e furnitorëve dhe blerësve të mallrave, vendosjen e arsyeshme marrëdhëniet ekonomike me ta, transportimi i mallrave, puna reklamuese dhe informative për shitjen e mallrave, organizimi i shërbimeve tregtare etj.

Thjesht rishitja e mallrave për fitim, ose ndryshe "bërja" e parave nga asgjëja, është në thelb një transaksion spekulativ që nuk përbën një aktivitet tregtar të dobishëm (biznes fisnik).

Detyrat dhe thelbi i menaxhimit të biznesit

Veprimtaria e një ndërmarrje tregtare nuk zhvillohet në mënyrë të pavarur. Ai drejtohet nga njerëzit, rregullohet dhe kontrollohet prej tyre.

Menaxhimi është një ndikim i ndërgjegjshëm i njeriut mbi objektet dhe proceset në mënyrë që t'i japë ndërmarrjes një orientim tregtar dhe të marrë rezultate të caktuara.

Me kompleksitetin e prodhimit, menaxhimi është bërë një kategori e veçantë, duke përfshirë gjithnjë e më shumë pjesëmarrës. Në menaxhimin e ndërmarrjes, ekzistojnë dy palë: menaxherët dhe të menaxhuarit. Ata që menaxhojnë zakonisht quhen subjekte të menaxhimit, përfshijnë administratorët, menaxherët, menaxherët. Objektet e menaxhimit janë ata që menaxhohen - punëtorët, kolektivët, dhe ajo që menaxhohet - ekonomia, biznesi, procesi tregtar. Ndërveprimi i subjekteve dhe objekteve përmes veprimeve të kontrollit dhe reagimeve ju lejon të menaxhoni me qëllim aktivitetet gjithëpërfshirëse të ndërmarrjes. Veprimet e kontrollit përfaqësohen me ligje, dekrete, plane, programe, rezoluta, standarde, rekomandime, udhëzime, stimuj materiale dhe financiare. Feedback- këto janë rezultatet e vëzhgimeve dhe kontrollit të drejtpërdrejtë nga subjekti i menaxhimit, raportimi statistikor dhe aktual, dokumentacioni kontabël. Në mjedisin e ri të biznesit ndërmarrjet tregtare shumë dispozita metodologjike dhe praktike të menaxhimit të brendshëm rezultuan të papranueshme. Kjo për faktin se shkenca e menaxhimit në vendin tonë është zhvilluar me fokus në interesat e shtetit. Qasjet për formimin e parimeve dhe metodave themelore ishin të një natyre të qëllimshme dhe synonin proceset e menaxhimit të ndërmarrjeve shtetërore.

Sistemi i menaxhimit të tregut ka marrë një rëndësi të veçantë në Rusi në lidhje me kalimin në një ekonomi tregu. Në kushtet e tregut, lind nevoja për zgjerimin e detyrave të menaxhimit, zhvillimin e teknikave dhe metodave të reja të menaxhimit të përshtatshme për forma të ndryshme të pronësisë dhe zhvillimin e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve tregtare. Me fjalë të tjera, pritet një kërkim i vazhdueshëm për mënyra për të përmirësuar menaxhimin. Procesi i menaxhimit të një ndërmarrje tregtare duhet të bazohet në parimet dhe metodologjinë e tregut menaxhim modern. Shkenca e huaj e menaxhimit ka bërë një rrugë të gjatë në zhvillimin e saj. Parakushtet për këtë ishin:

ligjet ekonomike të tregut;

dinamizmi i tregut të konsumit;

ndërtimi hierarkik i strukturës së menaxhimit me fokus në kursin strategjik në aktivitetet e ndërmarrjes;

organizimi i ndërmarrjes, i përcaktuar nga integrimi dhe përshtatshmëria e saj ndaj ndryshimeve në mjedisin e jashtëm;

parametrat fillestarë dhe rezultues.

A. Fayol krijoi teorinë e menaxhimit të prodhimit shoqëror, e cila formuloi parimet e menaxhimit bazuar në përdorimin e burimeve potenciale të ndërmarrjes. Ai veçoi pesë funksione fillestare në menaxhim: planifikimin, organizimin, komandimin, koordinimin dhe kontrollin. Nevoja objektive për të krijuar një sistem menaxhimi që përbëhet nga procese ndërvepruese zbulohet nga M. Kh. Meskon në veprën e tij "Bazat e Menaxhimit": "Menaxhimi është një proces, sepse puna për të arritur qëllimet nuk është një lloj veprimi një herë, por një sërë veprimesh të vazhdueshme të ndërlidhura . Këto aktivitete, secila prej të cilave është një proces më vete, janë thelbësore për suksesin e ndërmarrjes. Ata quhen funksionet menaxheriale. Çdo funksion menaxherial është gjithashtu një proces, sepse ai gjithashtu përbëhet nga një sërë veprimesh të ndërlidhura. Procesi i menaxhimit është shuma totale e të gjitha funksioneve.

Dispozitat e mësipërme teorike japin një ide të qasjeve për menaxhimin e aktiviteteve tregtare të një ndërmarrje në kushtet e tregut. Një sistem menaxhimi i orientuar nga tregu nënkupton jo vetëm organizimin e strukturës dhe grupin e ndërlidhur të proceseve të përfshira të ndërmarrjes, por edhe kombinimin e tyre me të gjithë faktorët e jashtëm. Drejtimi i veprimtarisë tregtare vendos si detyrë imediate futjen e një rendi të caktuar në proceset tregtare dhe tregtare, organizimin e veprimeve të përbashkëta të punonjësve pjesëmarrës në këto procese dhe arritjen e koherencës dhe koordinimit të veprimeve. Në të njëjtën kohë, menaxhimi synon optimizimin e punës së punonjësve në mënyrë që të rrisë efikasitetin e proceseve tregtare dhe të arrijë qëllimet përfundimtare të ndërmarrjes.

Në kushtet moderne, veprimtaria e një ndërmarrje tregtare shoqërohet me sipërmarrjen, tregtinë, ekonometrinë, kibernetikën ekonomike dhe informatikën. Kjo përcakton një nivel të ri cilësor dhe rritje ekonomike të tregut. Duhet të ndërtohet në përputhje me rrethanat Struktura organizative menaxhimin e një shoqërie tregtare.

Aktivitetet tregtare të ndërmarrjeve tregtare kanë shumë të përbashkëta. Megjithatë, specifike vendimet e menaxhmentit, i zhvilluar dhe i zbatuar nga disa ndërmarrje tregtare, nuk mund të përdoret gjithmonë nga ndërmarrje të tjera. Kjo është për shkak të faktorëve mjedisorë në fazën e tranzicionit në një ekonomi tregu, kryesisht ndryshimet në tregun e konsumit. Gjithashtu, kushtet e brendshme për funksionimin e një ndërmarrje tregtare ndryshojnë gjithashtu me kalimin e kohës. Prandaj, procesi i menaxhimit duhet të përcaktohet nga parametrat mjedisorë dhe variablat e tyre brenda ndërmarrjes tregtare.

Tregtia është një formë e biznesit që manifestohet në krijimin dhe funksionimin e ndërmarrjeve, aktivitetet e të cilave synojnë të fitojnë si rezultat i shitjes së mallrave.
Tregtia është veprimtaria e personave juridikë dhe individë që merren me shitjen dhe blerjen e mallrave, si dhe ruajtjen e tyre me qëllim plotësimin e kërkesës së konsumatorit dhe marrjen e fitimit si rezultat.
Aktiviteti tregtar është një veprimtari sipërmarrëse e fokusuar në realizimin e fitimit. E tij shenjat dalluese mund të konsiderohet iniciativë, fleksibilitet, që përfshin vlerësimin e vazhdueshëm të situatës së tregut, përgjigjen ndaj luhatjeve të ofertës dhe kërkesës në treg.
Aktiviteti tregtar është një formë e veprimtarisë sipërmarrëse (prodhimi ose tregtia), si rezultat i së cilës arrihet fitimi.
Thelbi i veprimtarisë tregtare është blerja, shitja dhe tregtimi i produkteve dhe shërbimeve me qëllim fitimi. Ekonomia e tregut dhe aktiviteti tregtar hapin mundësi të gjera për sipërmarrësit iniciativë, duke krijuar parakushte të mundshme për zhvillimin e biznesit të tyre (biznesit). Qindra ndërmarrje të reja po hapen vazhdimisht, shumica e të cilave operojnë në baza komerciale. Biznesi i vogël po zhvillohet, megjithëse me një ritëm të pamjaftueshëm.
Shkalla e aktivitetit tregtar në sferën e qarkullimit të mallrave karakterizohet nga të dhënat e mëposhtme. Numri i subjekteve ekonomike të tregtisë në vitin 2006 karakterizohet nga të dhënat e mëposhtme (më 1 janar 2007). Organizatat e tregtisë me shumicë, duke përfshirë tregtinë përmes agjentëve - 460,0 mijë Organizatat e tregtisë me pakicë, duke përfshirë tregtinë e automjeteve - 234,6. Përveç kësaj, kishte 1525.8 mijë njerëz të angazhuar tregtim individual. Fitimi bruto i tregtisë me shumicë dhe pakicë arriti në 3,718 miliardë rubla, dhe të gjitha shpenzimet tregtare dhe administrative - 2,474 miliardë rubla. Si përqindje e qarkullimit të përgjithshëm të organizatave tregtare, kjo ishte përkatësisht 20.8% dhe 13.8%. Kështu, për 1 rubla fitimi ka 1 rubla. 50 cent shpenzime.
Personat e angazhuar profesionalisht në veprimtari tregtare quhen tregtarë. Tregtarë mund të konsiderohen edhe individë të cilët kanë zotësi të plotë juridike dhe kryejnë çdo transaksion me qëllim përfitimi, vazhdimisht ose në mënyrë sporadike. Ata quhen tregtarë individualë në krahasim me ata kolektivë. Tregtarët kolektivë janë, në veçanti, lloje të ndryshme të partneriteteve tregtare. Për më tepër, tregtarët kolektivë janë agjentë komisionesh dhe rishitës.
Një tregtar është një sipërmarrës që organizon dhe drejton biznesin e tij (biznesin) për fitim dhe krijon produktin / shërbimin e tij për shitje, ose rishit një produkt të krijuar nga një sipërmarrës tjetër.
Tregtia dhe aktivitetet tregtare janë të lidhura pazgjidhshmërisht me konceptin e tregut. Tregu i mallrave formon një sistem të marrëdhënieve të blerjes dhe shitjes, formon një hapësirë ​​ekonomike që bashkon blerësit dhe shitësit. Tregu është një zonë ku mallrat shkëmbehen me para, një produkt gjen një blerës dhe ndryshon pronarin e tij, konsumatori plotëson kërkesën e tij dhe shitësi rikuperon kostot e tij dhe bën një fitim (ose, anasjelltas, pëson humbje). Në të njëjtën kohë, tregu i mallrave është një lloj mjeti shpërndarës që funksionon në përputhje me ligjin e ofertës dhe kërkesës. Është një mekanizëm vetërregullues që bashkon shitësit dhe blerësit dhe është krijuar për të tregtuar me njëri-tjetrin. Shumë ekspertë besojnë se tregu është një koleksion i shitësve dhe blerësve ekzistues dhe të mundshëm të mallrave specifike. Tregu i konsumit është një segment i tregut të mallrave ku bëhet plotësimi i nevojave personale të popullatës.
në tregti rol i rendesishem luaj marrëdhëniet pronësore. Ju mund të shesni vetëm mallrat që janë pronë e shitësit. Pronësia e një malli rezulton nga pronësia e ndërmarrjes që prodhon ose tregton mallin.
Në përputhje me Kodin Civil të Federatës Ruse, çdo individ dhe person juridik që ka të drejta pronësie ndaj mallrave ose fondeve mund të angazhohet në tregti. Personi juridik është një organizatë që ka pronë të veçantë në pronësi, në administrim ekonomik ose në administrim operativ dhe që përgjigjet për detyrimet e saj me këtë pronë, mund të fitojë dhe ushtrojë në emër të tij të drejta pronësore dhe personale jopasurore, duhet të mbajë detyrime, të jetë një paditësi dhe i pandehuri në gjykatë, dhe gjithashtu kanë një bilanc dhe vlerësim të pavarur. Organizatat tregtare i nënshtrohen regjistrimit të detyrueshëm pranë organeve gjyqësore në mënyrën e përcaktuar me ligj.
Kategoria më e rëndësishme e tregtisë është prona, e cila është e drejta e patjetërsueshme e një personi fizik ose juridik për ta përdorur atë për përfitimin e tij ose të një personi tjetër. Pronësia e gjen shfaqjen e saj në marrëdhëniet e posedimit, disponimit, përdorimit të sendeve pronësore. Pronari ose poseduesi i përgjegjësisë pronësore është përgjegjës për ruajtjen dhe përdorimin racional të përdorimit të këtyre objekteve. Prona është pronë ose burimet financiare në pronësi të një personi fizik ose juridik. Në veprimtaritë tregtare dallohen lloje të ndryshme të pronës: pronë shtetërore, personale, aksionare, individuale, aksionare, e përbashkët, e përbashkët, punëtore, kolektive, komunale, kooperativiste dhe private.
Forca lëvizëse pas tregtisë është aktiviteti sipërmarrës ose sipërmarrja. Ai bazohet në iniciativën e individëve (ose personave) për të krijuar ose blerë një pronë të caktuar dhe për ta përdorur atë për përfitim. Kështu, sipërmarrja në tregti është një veprimtari e pavarur e kryer me rrezikun e dikujt, që synon marrjen sistematike të fitimit nga përdorimi i pronës, shitja e mallrave, kryerja e punës ose ofrimi i shërbimeve nga persona të regjistruar në këtë cilësi në mënyrën e përcaktuar me ligj. Sipërmarrja e individëve pa formuar një person juridik (sipërmarrësit individualë - PBOYuL) quhet individuale.
Ndërmarrja është një subjekt ekonomik i pavarur me të drejtat e një personi juridik që prodhon produkte, mallra, shërbime, kryen punë dhe angazhohet në lloje të ndryshme të veprimtarisë ekonomike. Koncepti i sipërmarrjes dhe sipërmarrjes është i lidhur pazgjidhshmërisht me përcaktimin e formës së pronësisë. Në tregti, ekzistojnë format e mëposhtme të pronësisë:
ndërmarrje unitare - është një organizatë tregtare që nuk është e pajisur me të drejtën e pronësisë së pronës që i është caktuar; unitar është shteti ose ndërmarrje komunale, prona e së cilës i është caktuar një organizate tregtare, por nuk i transferohet asaj;
prona shtetërore - ndërmarrjet shtetërore unitare tregtare dhe tregtare dhe blerëse;
pronë komunale- disa nga ndërmarrjet unitare të tregtisë me pakicë të menaxhuara nga autoritetet komunale.
ortakëri ose shoqëri me përgjegjësi të kufizuar (LLP dhe LLC) - entitet, i krijuar nga një ose më shumë persona, kapitali i autorizuar i të cilit është i ndarë në aksione të caktuara (shuma e të cilave përcaktohet nga dokumentet përbërës). LLP dhe
SH.PK - pjesa kryesore e ndërmarrjeve të privatizuara të shitjes dhe tregtisë me pakicë, si dhe disa nga ndërmarrjet e shitjes me shumicë;
shoqëri aksionare (SH.A.) - një shoqëri tregtare, kapitali i autorizuar i cili ndahet në një numër të caktuar aksionesh (nganjëherë me pjesëmarrjen e kapitalit të huaj); një shoqëri aksionare e hapur (OJSC) shpërndan aksionet e saj nëpërmjet shitje e hapur, është i detyruar të publikojë çdo vit për informacion të përgjithshëm raportin vjetor, bilancin, llogarinë e fitimit dhe humbjes; një shoqëri aksionare e mbyllur (CJSC) shpërndan aksionet e saj në formën e një abonimi të mbyllur me vendim të themeluesve.
ndërmarrjet private - si rregull, ndërmarrjet e vogla tregtare, zinxhirët e vegjël të shitjes me pakicë dhe shitësit individualë;
ndërmarrjet e një forme bashkëpunuese të pronësisë, në veçanti, bashkëpunimi me konsumatorët.
Përveç kësaj, ka ndërmarrje të formave të tjera të pronësisë, duke përfshirë ndërmarrjet e përbashkëta me kapital të huaj (JV).
Rezultatet e privatizimit ndikuan seriozisht në strukturën e qarkullimit tregtar sipas formës së pronësisë. Këtë e dëshmojnë të dhënat e mëposhtme.
AT hotelierike në vitin 1990, pjesa e sektorit shtetëror dhe komunal në vëllimin e përgjithshëm të tregtisë ishte 85,9%. sektori privat - 14,1%. Në vitin 2000, pjesa e sektorit shtetëror dhe komunal ishte 20.3%, privati ​​- 46.4% dhe format e tjera të pronësisë - 33.3%. Në vitin 2006 - përkatësisht: 9.4%, 64.0% dhe 26.6% /.
Për rrjedhojë, gjatë viteve të fundit kanë ndodhur ndryshime thelbësore në format e pronësisë së tregtisë me pakicë dhe ushqimit publik. Nëse në fillim të viteve 1990 tregtia dominohej nga formë shtetërore prona, pastaj në fund të periudhës në studim, tregtia private u bë forma kryesore e pronësisë në tregti dhe hoteleri publike.
Ndërmarrjet prodhuese të angazhuara në tregtimin e produkteve të prodhuara gjithashtu i përkasin forma të ndryshme prona: shtetërore (federale dhe komunale), e përzier, private dhe pronësore ndërmarrjeve të përbashkëta. Së bashku me fabrikat individuale të prodhimit tip komercial subjektet tregtare përfshijnë shoqata të ndryshme: shqetësimet - komplekset industriale; konglomerate - shoqata të larmishme; konsorciume - shoqata të ndërmarrjeve në bazë kontraktuale për të kryer një detyrë specifike; Grupet financiare dhe industriale (FIG) - shoqata e ndërmarrjeve dhe institucioneve prodhuese, investuese dhe kreditore dhe financiare në formën e shoqërive aksionare, blerjes së aksioneve dhe manifestimeve të tjera integruese; pronat dhe nën-pronat - ndërmarrjet që posedojnë aksione të kompanive të tjera, të ashtuquajturat. filialet.
Një unitet organizativ është i natyrshëm në një ndërmarrje tregtare, ajo duhet të ketë pronë të veçantë që e menaxhon në mënyrë të pavarur, ajo mban përgjegjësi pasurore për veprimet dhe detyrimet e saj. Një ndërmarrje tregtare duhet të ketë emrin (emrin) e saj. Koncepti i një ndërmarrje tregtare shpesh përkon me konceptin e një organizate tregtare, d.m.th. grupe individësh ose personash juridikë, aktivitetet e të cilëve janë të koordinuara për arritjen e qëllimeve dhe objektivave të përbashkëta që lidhen me realizimin e fitimit.
Përpara një sipërmarrësi aktivitetet prodhuese në baza komerciale, ekziston një qëllim i dyfishtë: të krijohet një produkt, dhe më pas ta shesësh atë (treg) dhe si rezultat të fitosh. Aktiviteti tregtar i ndërmarrjeve prodhuese parashikon zhvillimin e një objektivi politika e marketingut. Procesi i marketingut përfshin jo vetëm prodhuesit, por edhe rishitësit profesionistë (distributorët, agjentët dhe tregtarët), disa prej të cilëve kanë rrjetin e tyre të shitjeve dhe blerjeve ose me qira. Në mënyrë tipike, shpërndarësit kanë të drejta pronësie. Një pjesëmarrës tjetër në aktivitetet e tregtisë dhe marketingut janë agjentët e shitjeve që kryejnë aktivitetet e tyre në emër të dikujt tjetër dhe nuk kanë të drejta pronësore. Ndonjëherë punëmarrësit janë të përfshirë në organizimin e shitjes së mallrave - firmat e vogla, megjithëse kanë të drejta pronësie për mallrat e blera, por nuk kanë një rrjet magazinash dhe për këtë arsye janë të detyruar të tregtojnë "me rrota" ose në bazë "vetëm në kohë" (pikërisht dhe në kohë). Është përhapur gjerësisht sistemi i tregtarëve – rishitësve, të cilët merren edhe me shitje dhe shërbime pas shitjes. Megjithatë, tregtarët operojnë kryesisht në tregtinë e specializuar me pakicë.
Duhet të kihet parasysh se për të bërë një fitim, është e nevojshme të shiten / shiten mallra, d.m.th. të marrë një ekuivalent parash për të, një pjesë e së cilës synon të rimbursojë investimet dhe kostot aktuale, dhe pjesa tjetër përbën një fitim. Ky është kushti më i rëndësishëm për tregtinë.
Tregtari, natyrisht, kërkon të maksimizojë fitimet. Këtu janë pesë mënyra për të rritur fitimet:
a) të sigurojë cilësi më të mirë se konkurrentët e mallrave;
b) të zhvillojë një organizim dhe teknologji më të mirë për shitjen e mallrave sesa konkurrentët;
c) përfitojnë nga kushtet e favorshme të tregut;
d) aplikoni metodat e marketingut stimulimi i kërkesës së blerësve;
e) të sigurojë uljen e kostove të prodhimit dhe shpërndarjes etj.?
Menaxhimi i biznesit kërkon njohuri për thelbin e proceseve që lidhen me sjelljen e produktit te konsumatori, karakteristikat e gjendjes dhe zhvillimit të tregut, aftësinë për të vlerësuar dhe parashikuar situatën e tregut. Pa grumbullimin e informacionit të shëndoshë, të besueshëm dhe analizën e tij të mëvonshme, marketingu i një ndërmarrje tregtare nuk do të jetë në gjendje të përmbushë plotësisht misionin e saj, që është të kënaqë nevojat e ndryshme të blerësve dhe të stimulojë shfaqjen e kërkesave të reja. Një nga kërkesat themelore të tij është të sigurojë “transparencën” e tregut dhe parashikueshmërinë e aktiviteteve tregtare.
kryerja e një akti shitjeje: vendos një detyrë, kryen veprime për të përcaktuar një gamë të mundshme blerësish ose për të gjetur një blerës specifik, negocion, parashtron dhe diskuton kushtet dhe, në fund, bën një marrëveshje.
Një transaksion tregtar është veprimet e subjekteve të tregtisë: në kërkimin e ndërsjellë të një shitësi dhe një blerësi, në promovimin dhe diskutimin e kushteve të një transaksioni shitblerjeje, në ekzekutimin dhe përfundimin e tij.
Besohet se një sipërmarrës që i përmbahet ideologjisë së marketingut është i fokusuar në përmbushjen e kërkesës së konsumatorit. Kjo është e padiskutueshme, por mekanizmi i këtij orientimi është thjesht komercial. Çfarë do të thotë të plotësosh kërkesën? Shisni një produkt te blerësi, në përputhje sasiore dhe cilësore me nevojat e tij. Në një treg të qytetëruar, kjo është mënyra e vetme për të bërë një fitim. Nëse një sipërmarrës dëshiron të bëjë një fitim të madh, atëherë ai detyrohet të kënaqë më mirë (më plotësisht) kërkesën, shpesh duke përdorur metoda marketingu për ta stimuluar atë. Duhet kuptuar qartë se në një ekonomi tregu e vetmja mënyrë për të fituar (përveç metodave kriminale) është shitja e çdo pasurie që shfaqet në treg në formën e një malli.
Produkt i punës së njeriut ose i veprimtarisë natyrore, si dhe një veprim që ka vlera e klientit(shërbim) dhe të destinuara për shitje janë një mall. Një produkt mund të ketë një formë të prekshme (objekt) dhe të paprekshme (veprim, shërbim, produkt intelektual).
Procesi tregtar fillon me faktin që produkti largohet nga sfera e prodhimit dhe përfshihet në sferën e qarkullimit të mallit, ku blihet, magazinohet, rishitet etj., derisa, më në fund, arrin në sferën e konsumit. Me fjalë të tjera, tregu po ndryshon pronarin e mallit. Ky proces quhet qarkullimi i mallit, i cili kryhet në formën e një shitjeje. Produkti ka një pronar të ri, dhe pronari i mëparshëm i produktit akti i ndryshimit të pronësisë duhet të sjellë fitim. Ky është në thelb qëllimi i krijimit dhe shitjes së një produkti. Prandaj, koncepti i mallrave është i lidhur pazgjidhshmërisht me konceptin e veprimtarisë tregtare.
Që në fillim procesi i prodhimit sipërmarrësi është përballur me detyrën për të prodhuar një produkt dhe për të siguruar përputhjen e tij me standardet teknologjike. Por që nga momenti kur krijohet produkti, lind problemi - kujt, kur dhe si ta shesë atë? Prodhuesi, i cili është edhe pronari i parë i mallit, pasi del në treg bëhet shitës, e për rrjedhojë edhe tregtar. Edhe pse në fakt ai është një biznesmen tashmë kur krijon biznesin e tij. Kështu, për një sipërmarrës, të bërit biznes është hapi i nevojshëm biznes me qëllim të fitimit.
Mund të thuhet se ekzistojnë dy lloje tregtarësh: prodhues profesionistë, për të cilët aktiviteti kryesor është prodhimi, dhe shitja / tregtimi i mallrave është vetëm një mjet për të rikuperuar kostot dhe për të bërë një fitim, dhe tregtarët profesionistë (zakonisht rishitës), për të cilët aktiviteti kryesor është blerja dhe më pas rishitja e një produkti. Përveç kësaj, tregtarët profesionistë janë shitës individualë, për shumicën e të cilëve është shitja fazën përfundimtare aktivitet tregtar. Për ata dhe për të tjerët qëllimi përfundimtar aktiviteti i tyre është fitimi dhe instrumenti për ta përfituar është tregtia.
Në të njëjtën kohë, blerësi në treg vepron sikur në dy persona: së pari, si konsumator i mallrave të blera dhe, së dyti, si spekulator (në kuptimin tregtar të fjalës), i cili bleu mallrat për qëllimi i rishitjes. Këta blerës përfshijnë shpërndarësit dhe tregtarët që ndihmojnë në sjelljen e produktit te konsumatori, si dhe rishitësit, të përfshirë në procesin e shpërndarjes së produktit.
Në veprimtarinë tregtare, duhet bërë dallimi midis një objekti dhe një subjekti.
Objekti i tregtisë është: një produkt që shitet me qëllim fitimi dhe paratë e paguara për të dhe më pas shërbejnë si burim fitimi.
Subjekti i tregtisë është një tregtar, d.m.th. një person fizik ose juridik i angazhuar profesionalisht në tregti.
Tregtia është një fenomen bipolar: shitësi është në një pol, blerësi në tjetrin. Nëse të paktën një prej tyre mungon, procesi tregtar ndërpritet, si të thuash, "ngrihet". Të dy pjesëmarrësit u kërkohet të shesin/blejnë mallra. Secila prej tyre është subjekt i tregtisë.
Kështu, si shitësi ashtu edhe blerësi mund të veprojnë si subjekte të tregtisë: shitësi i shet mallrat blerësit për fitim, blerësi blen mallra nga shitësi me qëllim që të plotësojë nevojën e tij, ose t'i rishes për fitim. Megjithatë, roli i tyre në procesin tregtar nuk është i njëjtë. Në tregti dallohen pjesëmarrësit aktivë dhe pasivë në aktivitetet tregtare.
Subjektet aktive të tregtisë janë sipërmarrësit që prodhojnë një produkt/shërbim për shitje të mëvonshme dhe bëhen shitës, ndërmarrje dhe individë që blejnë mallra me qëllim rishitje të mëtejshme (rishitës dhe spekulatorë-tregtarë). Shitësi mund të jetë çdo pronar i pronës, në veçanti:
prodhues - industrial, bujqësor, ndërtim dhe të tjera ndërmarrje prodhuese, ose një individ që shet produktet e tyre;
ndërmarrje tregtare ose blerëse, si dhe spekulatorë të tregut që rishesin mallrat që kanë blerë;
persona juridikë dhe fizikë që shesin njëkohësisht pasurinë e tyre
Pronari i produktit, shitësi është subjekt aktiv i tregtisë, sepse ai e ofron produktin, duke bërë përpjekje të caktuara marketingu për ta promovuar atë në treg. Në të njëjtën kohë, secili nga shitësit e mundshëm ka interesat e veta në procesin tregtar: prodhuesi duhet të shesë mallrat që krijoi, rishitësi ndihmon për t'i sjellë mallrat te konsumatori. Pjesëmarrja e tij është për shkak të kushteve objektive të qarkullimit të mallrave. Nga ana tjetër, rishitësi ndërhyn në procesin e shpërndarjes së produktit pa një domosdoshmëri të tillë objektive, duke e komplikuar atë dhe duke rritur çmimin përfundimtar që do të paguajë konsumatori, vetëm për përfitimin e tij, duke dashur të rrëmbejë një pjesë të fitimit të mundshëm. Tregtarët shpesh e ndërlikojnë procesin e shpërndarjes së produktit, ngadalësojnë shpejtësinë e tij, gjë që natyrisht rrit koston e këtij procesi dhe kontribuon në rritjen e çmimeve.
Subjekt pasiv i tregtisë, me një shkallë të caktuar kushtëzimi, mund të konsiderohet një blerës-konsumator, i cili është pronar i parasë dhe bartës i kërkesës. Por duhet të kihet parasysh se një blerës i organizuar (për shembull, një firmë konsumatore), nga ana tjetër, po ndërmerr në mënyrë mjaft aktive një sërë veprimesh marketingu që synojnë përfundimin e një marrëveshjeje. Blerësi pajtohet ose nuk pajtohet me kushtet e propozuara nga shitësi, ai përcakton sasinë dhe cilësinë e mallit të blerë, debaton për çmimin, parashtron kundërkushte dhe kur arrihet një marrëveshje, ai bën një blerje, d.m.th. paguan paratë dhe merr mallin. Siç do të shohim më poshtë, vetë blerësi, me iniciativën e tij, mund të ofrojë për të përfunduar një marrëveshje. Megjithatë, shitësi është përgjegjës për mallrat. Roli i blerësit individual duket më pasiv. Ai ka dy opsione për të ndikuar në procesin e tregtimit: të zgjedhë shitësin dhe ose të pranojë blerjen ose ta refuzojë atë.
Duhet të kihet parasysh se shitësi është gjithmonë një tregtar dhe blerësi mund të jetë gjithashtu një tregtar (një rishitës/tregtar që blen mallra për rishitje të mëvonshme), ose një konsumator që blen mallra për të kënaqur nevojat e veta, si personale ashtu edhe profesionale.
Si objekt tregtimi, duhet marrë parasysh produktin dhe paratë e paguara për të. Produkti prodhohet, reklamohet, i ofrohet blerësit, shitet (tregtohet), transportohet, ruhet, rishitet dhe, në fund, konsumohet. Një lloj kalaje zhvillohet midis shitësit dhe blerësit: mallrat dhe paratë ndryshojnë reciprokisht pronarët e tyre.
Në tregun e mallrave ekzistojnë dy forma të shitjes komerciale të mallrave: shitja, d.m.th. shitje nga prodhuesi i produkteve të tij, qëllimi i të cilave është shndërrimi i formës së mallrave të kapitalit në para, dhe tregtia dhe shitjet ndërmjetëse, të cilat kryhen nga shitës profesionistë - ndërmarrje të specializuara në shitjen e mallrave. Këta të fundit ndryshojnë në mënyrë të alternuar statusin e tyre në treg, duke u kthyer nga blerës në shitës derisa produkti të shitet te konsumatori përfundimtar. Pra, marketingu është faza fillestare në rrugën e lëvizjes së mallrave.
Marrëdhëniet tregtare bazohen në një sërë parimesh. Kjo perfshin:
a) ekzistenca e marrëdhënieve ekonomike, juridike dhe financiare të shitblerjes ndërmjet subjekteve tregtare bazuar në të drejtën e pronësisë;
b) dëshira e tregtarit për të siguruar interesat e tij, pavarësisht nëse kjo nxit apo pengon interesat e pjesëmarrësve të tjerë në procesin tregtar;
c) zbatimin e strategjisë së saj me çdo mjet (me përjashtim të atyre të ndaluara me ligj) deri në vendosjen e rreptë të kërkesave të saj, nëse palët nuk pranojnë kushtet e propozuara;
d) nxitja e iniciativës së biznesit, përdorimi i vendimeve intuitive të bazuara në përvojën dhe njohuritë e mjedisit të biznesit, nga njëra anë, dhe aplikimi i metodave shkencore të menaxhimit të procesit të tregtimit, nga ana tjetër;
e) gatishmëria për të marrë rreziqe për hir të perspektivës për të përfituar më shumë fitime.