Bir iş üçün bir ideya ilə gəlmək bir şeydir. Amma bunu praktikada tətbiq etmək tamam başqa şeydir. Bir çox biznes ideyaları bir sadə səbəbə görə həyata keçirilməmiş qalır - pul çatışmazlığı. Bir kateqoriya insanlar, biz onları uğursuz iş adamları adlandıracağıq, daha yaxşı vaxtlara qədər fikirlərini tərk edəcək və ya tamamilə unutacağıq. Digəri isə layihəni həyata keçirmək üçün hər cür yol axtarır. “Züllələri” bağırsağa düşürlər, kredit götürürlər və ya sponsorları necə tapacaqlarını düşünürlər.
Biznesiniz üçün sponsorları necə tapmaq olar: 5 axtarış seçimi + fandreyzinq üçün 3 addım
Özünüzə bir iş üçün sponsorları necə tapmaq sualını verməzdən əvvəl, özünüz başa düşməlisiniz ki, biz bu eyni sponsorları necə təsəvvür edirik, özünüz onlara nə təklif edə bilərsiniz. Sadəcə ona görə ki, heç kim pul verməyəcək. Sponsor layihənin gəlirliliyinə həmişə arxayın olmalıdır, ona görə də ona biznes ideyası haqqında tam məlumat vermək lazımdır.
Buna görə də, hekayəmizi iki bloka ayıracağıq: birincisi - sponsorları haradan tapacağımızı, həmçinin kimlərin ola biləcəyini öyrənəcəyik. İkincisi, layihə üçün sponsorları necə tapmağın əsas addımlarını müəyyən edəcəyik.
Sponsorları haradan tapmaq olar: biznesin inkişafı üçün pul yığmağın 5 yolu
Bəs, kim sponsor kimi çıxış edə bilər? Kimdən pul istəyə bilərsən? Necə deyərlər, hardan başlamaq, hara qaçmaq? Və ən sadədən başlayaq - qohumlarımız və dostlarımızla.
Qohumlar və dostlar
Dostlarınız və ya qohumlarınızla - sahibkarlarla və ideyanıza yaxın olan bizneslə məşğul olanlarla əlaqə saxlamalısınız. Sponsorlar bir səbəbə görə pul verirlər, birincisi, layihənizin gəlirli olacağına əmin olmalıdırlar. İkincisi, sponsorun xidmətlərini reklam etməli olacaqsınız. Bu, həm layihənizin təqdimatı zamanı, həm də ondan sonra edilə bilər.
Məsələn, siz gözəllik salonu açmağa hazırlaşırsınız, qohumunuz isə istehsalla məşğuldur. kosmetika. Bir-birinizi tapdığınızı düşünün - o, sizə tanıtım üçün pul verir və siz yalnız onun məhsullarını reklam etmirsiniz, həm də fəaliyyətinizdə istifadə edirsiniz, yəni. burada sponsor həm də təchizatçı kimi çıxış edir.
Böyük iş adamları
Qohumlar və ya tanışlar arasında uyğun heç kim yoxdursa, şəhərinizin sahibkarları ilə əlaqə saxlayın. Maraqlandığınız şirkətlər haqqında lazımi məlumatları toplayın və onların rəhbərinə təkliflə çıxış edin. Bizim nümunəmizdə biz kosmetologiya ilə əlaqəli təşkilatları axtarırıq: kosmetik məhsullar, xüsusi avadanlıq və s.
Yeri gəlmişkən, sahibkarların özləri də çox vaxt sponsorluqdan çəkinmirlər gəlirli layihələr. Əgər onların pulsuz vəsaitləri varsa, onları belə saxlamaqdansa, gəlirli bir işə yatırmağa üstünlük verirlər. Əsas odur ki, onlara sübut edək ki, “oyun şama dəyər”. Sponsorları layihənin uğurlu olacağına necə inandırmaq barədə ətraflı məlumat üçün "layihə üçün sponsorları necə tapmaq olar" fəslini oxuyun.
Regional dövlət strukturları
Əgər sizin yenilikinizin regionun inkişafına kömək edəcəyini və ya bəlkə də hansısa elmi kəşflərlə bağlı olduğunu düşünürsünüzsə, o zaman qrant sorğusu ilə şəhər rəhbərliyinə müraciət edə bilərsiniz.
Qrant biznesə başlamaq üçün bir növ əvəzsiz məbləğdir. Aydın məsələdir ki, bir çox yeni başlayan sahibkarlar qrant üçün müraciət edir, lakin bunu istəyən hər kəs bu qrantı almır. Burada əsas odur ki, layihəniz sizə təkcə qazanc gətirməyəcək, ilk növbədə cəmiyyət üçün faydalı olacaq.
Məsələn, avtomobil icarəsi şirkəti açmaq istəyirsinizsə, o zaman qrant haqqında düşünməyə belə ehtiyac yoxdur. Ancaq sözdə "sağlam" çörəkdə ixtisaslaşan mini çörək sexinin açılması ideyası: pəhrizli, tam taxıl, BIO və ya "canlı" bölgənin köməyinə uyğun gələ bilər.
Texnopark və biznes inkubator
Gənc sahibkarlara kömək edən biznes inkubatorlar və texnoparklar kimi strukturlar geniş vüsət alıb. Burada sponsorluq biznesin inkişafı üçün əlverişli şərait yaratmaqdır.
Yeni iş adamlarına sahibkarlığın əsasları, mühasibat uçotu və digər mühüm elmlər üzrə təlim xidmətləri təklif olunur. Mebel, ofis avadanlığı və s. ilə tam təchiz olunmuş ofis də sərfəli şərtlərlə verilir. Həm biznes planların yazılmasında, həm də sponsorların tapılmasında köməklik göstərilir.
Banklar və kredit təşkilatları
Əgər “sponsorları necə tapmaq olar” sualı ilə bağlı ciddi düşünmürsünüzsə və kredit qabiliyyətinizə arxayınsınızsa, sadəcə olaraq kredit üçün banka müraciət edə bilərsiniz. Amma sonra zaminlər tapmalı, yaxşı kredit tarixçəniz olmalı, təminatlı əmlak tapmalı olacaqsınız. Bir qayda olaraq, biznesin inkişafı üçün məbləğ az deyil və bu biznesin gəlirli olub-olmayacağı hələ məlum deyil.
Bankla əlaqə qurarkən problem kredit üzrə yüksək faizdir. Buna görə də, biznesin inkişafı üçün vəsait əldə etməyin bu variantı çox risklidir.
Layihə üçün sponsorları necə tapmaq olar: pula sponsorluq etmək üçün 3 əsas addım
Beləliklə, sponsorları harada axtaracağımıza qərar verdik, indi onlara "çatmaq" üçün bizə kömək edəcək addımları yazacağıq.
Addım 1. Məbləğə qərar verin, biznes plan hazırlayın
Sponsorları necə tapacağımızı soruşmazdan əvvəl özümüz gələcək layihəmiz haqqında dəqiq təsəvvürə malik olmalıyıq. Bizə nə qədər lazım olacağını dəqiq bilmək, bütün xərcləri rəflərə qoymaq, mənfəəti planlaşdırmaq lazımdır. Təbii ki, sponsor üçün daha böyük məbləğdə planlaşdırılmış mənfəəti nəzərdə tutan layihə daha cəlbedici olacaq. Layihənin geri qaytarılma müddəti də eyni dərəcədə vacibdir.
üzrə biznes planına bölmənin daxil edilməsi mümkün risklər və onların qiymətləndirilməsi, eləcə də bütün hesablamalarla bu fəaliyyət növü üzrə inkişaf planı. Biznes planı gözəl və keyfiyyətli şəkildə tərtib etmək üçün çox tənbəl olmayın - hələ onu təqdim etməlisiniz. Çap edilmiş kağız yüksək keyfiyyətli olmalıdır. Materialı qrafik məlumatlarla müşayiət edin.
Yaxşı işlənmiş biznesin inkişafı strategiyası uğurlu sponsor axtarışı üçün ilk addımdır!
Addım 2. Biz sponsorları cəlb edirik
Başlamaq üçün pulu haradan əldə etmək olar Şəxsi biznes? Bu, yeni sahibkarların 95%-nin üzləşdiyi problemdir! Məqalədə bir sahibkar üçün başlanğıc kapitalı əldə etməyin ən uyğun yollarını açıqladıq. Mübadilə qazancında təcrübəmizin nəticələrini diqqətlə öyrənməyinizi də tövsiyə edirik:
Siz özünüzü bəyan etməyincə, sponsorlar sizdən xəbər tutmayacaq. Necə? İndi öyrənəcəyik.
- Məlumat göndərin
Demək olar ki, hər bir şəhərdə biznes assosiasiyaları və ya biznes assosiasiyaları yaradılıb. Oraya müraciət edin. Bəlkə pulunu yatırmaq istəyən adam var.
Borc vəsaitlərində dayandınız? Banklara və kredit təşkilatlarına müraciət edin. Bəzi biznes nəşrləri vasitəsilə sponsor axtaran reklamlar yerləşdirə bilərsiniz. Üstəlik, həm elektron, həm də çap mənbələri ola bilər.
- "Doğru" yerləri ziyarət edin
Buraya nələri daxil edək? Biznes forumları, yeni sahibkarlara kömək məqsədi daşıyan görüşlər. Bu cür hadisələr haqqında İnternet və ya onlayn forumlar vasitəsilə öyrənə bilərsiniz.
Addım 3. Layihə təqdimatı
Deməli, sponsor tapılır, inandırma mərhələsi başlayır. Biznes plan tərtib olunub, indi onu düzgün təqdim etmək lazımdır. Düzdü, təklifinizin gəlirliliyi ilə bağlı sponsorda heç bir şübhə yaratmamaq deməkdir. Həm hədəfləriniz, gələcək planlarınız, həm də sponsorun layihənizə investisiya yatırmaqla əldə edəcəyi faydalar barədə ona məlumat vermək lazımdır.
Təqdimatınızı 5-7 dəqiqə ərzində uyğunlaşdırmaq üçün planlaşdırın. Vizualları unutma. Slaydlar ən yaxşısıdır. Şübhəsiz ki, sizə veriləcək mümkün suallara cavab hazırlayın. Öz növbəsində, sizi maraqlandıran bir sıra suallar da hazırlayın. İstənilən insan onun haqqında soruşulmağı xoşlayır. Suallar verməklə siz sponsor və onun fəaliyyəti ilə maraqlandığınızı və qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıqda maraqlı olduğunuzu başa düşəcəksiniz.
Tədbir üçün sponsorları necə tapmaq olar: istədiyinizə 3 addım
Bu yazıda vurğulamaq istədiyim başqa bir məsələ tədbir üçün sponsorları necə tapmaqdır. Tutaq ki, siz eyni gözəllik salonunu açırsınız və onun açılışı şərəfinə yerli gözəllik müsabiqəsi keçirməyi qərara alırsınız. Müsabiqə rəqabətdir, amma bunun üçün pul da lazımdır. Onları necə tapmaq olar?
Yenə də sponsorlar axtarırıq, xüsusən də əsas fəaliyyətlə əlaqəli bir hadisə ilə bir daşla iki quş öldürə bilərsiniz: həm planlaşdırılan tədbir, həm də gələcək əməkdaşlıq üçün sponsorlar tapın.
Hazırlıq işləri
Birincisi, sponsorları axtarmazdan əvvəl, tədbir haqqında bütün məlumatları təqdim etməlisiniz. Tədbirin həm məqsədini, həm də müddətini təsvir edin, tədbirin proqramını və iştirakçılarını ətraflı təsvir edin.
Reklamda sponsorları qeyd etməyi unutmayın. Məsələn, sponsorluq edilən məhsulların reklamlarını dəvətnamə flayerlərində yerləşdirin. Yarışmada onların məhsullarından hədiyyə kimi də istifadə edə bilərsiniz. Başqa hədiyyələrdən istifadə olunsa belə, onları sponsorun loqosu olan çantalara qoymaq olar.
Sponsorlarla işləmək
Tədbir üçün sponsorların necə tapılacağına dair növbəti addım potensial müştərilərə birbaşa telefon zəngləri olacaq. Həm onlara məktublar yazın, həm də zəng edin. Və mütəmadi olaraq edin. Tədbirə hazırlıqların necə getdiyi, səlahiyyətlilərdən hansının tədbirinizə dəstək verdiyi, reklamın harada verildiyi barədə xəbərdar olun.
Sponsorlarla birbaşa görüşləri də unutma. Onlara loqosu ilə promosyon məhsulları göstərin, həm şərhləri, həm də istəklərini dinləyin. Onların fəaliyyətinə səmimi maraq göstərin, onlar haqqında sorğular aparın, nailiyyətlərini izləyin.
Bir çox sponsorlar tədbir zamanı yalnız onlar haqqında reklam verməklə kifayətlənmir. Onların müştərilərə birbaşa çıxışı lazımdır. Bu yoldan çıxmağa çalışın! Və ilk addım, təbii ki, sponsorlardan hədiyyələrin paylanması olacaq. İnsanlar məhsul və ya xidmətlərdən razıdırlarsa, o zaman gələcəkdə özləri də lazımi ünvana müraciət edəcəklər.
Tədbirdən sonra
Tədbirin sonunda sponsorlara yazılı şəkildə təşəkkür etməyi, həmçinin tədbiri xarakterizə edən bəzi statistik məlumatları verməyi unutmayın. Məsələn, neçə nəfərin iştirak etdiyini söyləyin, həm hədiyyə edilmiş, həm də alınmış məhsulların sayını əks etdirin, onlara promosyon məhsulunun surətini verin. Yeri gəlmişkən, əlaqə məlumatlarınızı daxil etməyi unutmayın.
Sponsor tədbiriniz çərçivəsində həyata keçirilən reklam kampaniyasından razıdırsa, növbəti dəfə sizinlə əlaqə saxlayacaq.
Son söz
Beləliklə, öz layihənizlə bağlı qərar qəbul etsəniz, lakin ümumiyyətlə maliyyəniz yoxdursa, üçüncü tərəfin resurslarına müraciət etməkdən çəkinməyin. Ümid edirik ki, sponsorları necə tapmaq barədə məsləhətlərimiz faydalı olacaq.
İstənilən biznesin inkişafı çatışmazlıqdan mane ola bilər maddi resurslar. Öz müəssisənizi təşkil edə bilsəniz, onun maliyyələşdirilməsi problemi prioritet olacaqdır. Belə bir vəziyyətdə sponsorlar köməyə gəlib biznesinizi planlaşdırdığınız şəkildə qurmağa kömək edə bilərlər. Sponsorluq hər iki tərəf üçün qalibiyyət mexanizmidir. Sponsorlar sizi maliyyə ilə təmin edir və özləri də geniş imkanlar alırlar reklam şirkəti və ya markanızın reklamı.
Üçün sponsor cəlb etmək problemi ilə də üzləşməli oldunuz öz müəssisəsi? Siz potensial sponsorlara ən yaxşı yanaşmadan istifadə etmirsiniz. Biznesinizi planlaşdırmaq və qurmaq üçün çox səy göstərdikdən sonra, siz əsl məyusluqla nəticələnə bilərsiniz - investorları biznesinizi maliyyələşdirməyə cəlb edə bilməyəcəyiniz üçün böyük xərcləri azaltmalı olacaqsınız. Sahibkar olmaq və eyni zamanda xərcləri azaltmaq istəyirsinizsə və ya öz biznesinizi qurmaq üçün kifayət qədər pulunuz yoxdursa, maliyyə dəstəyi mütləqdir. Bəli, investorları cəlb etmək asan deyil və yəqin ki, siz artıq bu məsələ ilə bağlı çətinliklərlə qarşılaşmısınız. Bazar rəqabəti böyükdür, iqtisadi tənəzzül bunun əyani təsdiqidir. Şirkətlər xərcləri azaltmağa çalışdıqda, hamısı bir şey istəyir: qiymət və keyfiyyət arasında ən yaxşı balans. Əgər biznesiniz sponsorluq edirsə, sponsorlar öz dəyərinə dəyər olan layiqli reklam gözləyəcəklər.
İlk növbədə sponsorlarla maraqlanmalısınız. Biznesinizdə maliyyə iştirakının onlara müştəri bazasını genişləndirməyə necə kömək edəcəyini, istehlakçıların yeni seqmentini öz xidmətləri və məhsulları haqqında məlumatlandıracağını söyləyin.
Sponsorlara onlarla tərəfdaşlığınız barədə aydın təsəvvür yaradın. Biznesin inkişafı ilə bağlı hər bir detalı, gözlənilən nəticələri qeyd edin və investisiya nəticəsində sponsorlarınızın əldə edəcəyi perspektivləri vurğulayın. Beləliklə, siz şirkətinizin reputasiyasını təsvir edə, daha çox investor etimadını ilhamlandıra biləcəksiniz.
Gələcəkdə hələ toxunmadığınız bir şeyi etmək və ya satmaq üçün sponsor vəsaiti toplayırsanız, potensial sponsorları inandırmalısınız ki, onların biznesdə iştirakları qazan-qazandır və onu maliyyələşdirmək çox ağıllı bir investisiya olacaq və uzun müddətdir. -müddət Müqavilənin faydaları danılmazdır. Sponsorların etimadını qazanmaq üçün ilk növbədə mükəmməl təqdimat bacarıqlarına sahib olmalısınız. İpucu: heç vaxt müəssisənin uğuruna inamınızı itirməyin və daim inam saçın.
İnvestora sponsorluq təklif edərkən, sövdələşmə ilə bağlı sənədlərlə ona tələsməyin və investorun təklifinizlə dərhal razılaşacağını gözləyin. Təklifinizin rədd edilməli olmasının bir çox səbəbi ola bilər. Yaxşı danışıq bacarığı lazımdır, danışıqlar üçün yaxşı avadanlıq da lazımdır. Mümkün dəyişiklikləri qabaqcadan görməli, çevik olmalı, investorların suallarını qabaqcadan görməli, biznes layihənizdə onların nə ilə maraqlana biləcəyini qiymətləndirməlisiniz.
Potensial sponsorun bir az aqressiv görünmədən təklifinizi nəzərə almasına necə əmin ola bilərsiniz? Peşəkarlar bir qayda bilirlər: sponsorların layihə ilə bağlı niyyətlərindən xəbərdar olmaq üçün onlara “rəhbərlik etmək” lazımdır, lakin bunu etmək olmaz. e-poçt və ya telefonla, lakin şəxsi görüşlər vasitəsilə.
Əsas şeyi xatırlayın: tədbirə və ya investisiya tarixinə bir həftə qalmasına baxmayaraq, potensial sponsorlarla danışıqların uğuruna ümidinizi heç vaxt itirməyin. Bilin ki, istənilən sponsorluq özlüyündə yaxşıdır, istənilən sponsorluq maliyyə vəziyyətinizə faydalı təsir göstərir. Biznesiniz üçün maliyyə dəstəyi şərtlərini öyrənmək üçün potensial sponsorlarla danışıqlar apararkən, müqavilə bağlanmazdan əvvəl, əgər varsa, menecerlə əlaqə saxlaya bildiyinizə əmin olun. Digər şeylər arasında, sponsorun tədbirinizi və ya təşəbbüsünüzü maliyyələşdirməyə razı olduğuna dair hüquqi sübutunuz olmalıdır. Sponsorluq vəsaitinin yarısının sponsorluq tədbirindən əvvəl alınması da arzuolunandır. Bu, müəyyən bir zəmanət verir. Ancaq biznesə başqa bir yanaşma var, yalnız etibarlı biznes tərəfdaşları, idarəetmə bacarıqları və çeviklik tələb olunur. Belə bir hal ayrıca müzakirə tələb edir. Sponsor tapmaqda və biznesin inkişafında uğurlar!
Redaktorlar tərəfindən hazırlanmışdır: "Business GiD"
www.site
Öz biznesinizi qurmaq çox vaxt xaricdən kapital cəlb etməyi tələb edir. Ən başlanğıc sahibkarlar sponsoru necə tapmaq barədə düşünürlər - gəlirli və yaratmaq perspektivli biznes və eyni zamanda, zəngin investorun yeni şirkətin fəaliyyətinə təsirini minimuma endirmək.
Maddi yardım axtarışı həm də xeyriyyəçilik sahəsində iş üçün lazımdır - idman komandasının təşkili, uşaq bağçası, fond və ya inkişaf başqa deyil kommersiya fəaliyyəti. İnvestisiya kapitalını axtarmaq üçün banka və ya kredit təşkilatına müraciət etməli, yaxud sərbəst kapitalını gəlirli biznesə yatırmaq istəyən şəxsi tapmağa çalışmalısan.
Yeni biznes layihənizə sərmayə qoyacaq investor tapmaq üçün ilk növbədə müfəssəl biznes plan hazırlamalısınız - bazar təhlili, təşkilati plan, işçi heyətin seçimi, texniki-iqtisadi göstəricilərin hesablanması, risklərin qiymətləndirilməsi, və s. Belə bir sənədi özünüz hazırlaya və ya mütəxəssislərin köməyinə müraciət edə bilərsiniz. İstənilən biznes növündə pul toplaya bilərsiniz - topdan və ya pərakəndə, istehsal, səyahət, idman tədbirlərinin təşkili, iaşə obyekti, özəl uşaq bağçası, gözəllik salonu və ya mini otel açmaq və s.
Maliyyə yardımı axtararkən aşağıdakı xüsusiyyətləri nəzərə almalısınız:
- Tələb olunan kapitalın miqdarı. Cəlb edilməli olan ilkin investisiyanın həcmi nə qədər çox olarsa, pulun yatırılacağı biznes layihəsi üçün potensial sponsorun (sponsor komandasının) tələbləri bir o qədər yüksəkdir. Xidmət sektorunda şirkət yaratmaq üçün (səyahət və turizm, dizayn və ya marketinq kampaniyalarının inkişafı, mühasibat uçotu və s.) 10-15 000 ABŞ dolları lazımdır. Təşkilat üçün ticarət işi xərclər 25.000 kubmetrdən dəyişə bilər, istehsala başladıqda isə 100.000-dən bir neçə milyon kubmetrə qədər tələb oluna bilər.
- Girovun mövcudluğu. Belə bir obyekt daşınmaz əmlak ola bilər, nəqliyyat vasitəsi, borcalanın digər aktivləri. Əksər banklarda və digər maliyyə institutlarında biznesin inkişafı krediti yalnız işlənmiş biznes layihəsi və maddi təminat olduqda verilir. Xidmətlərin göstərilməsində kommersiya fəaliyyətinin təşkili üçün kredit verərkən - səyahətin təşkili, idman xidmətlərinin göstərilməsi və ya biznes məşqçiləri komandasına sponsorluq - girovun olması xüsusilə əhəmiyyətli olur.
- Layihənin gəlirliliyi. Planlaşdırılan mənfəətin ölçüsü nə qədər yüksək olarsa, sponsor üçün təklif olunan biznes planı bir o qədər maraqlı olar. Layihənin texniki-iqtisadi əsaslandırmasını hesablayarkən, planlaşdırılan mənfəətin bir neçə göstəricisini - optimist, real və pessimist göstəriciləri nəzərə almaq lazımdır.
Biznes üçün sponsoru necə tapmaq olar - axtarış fəaliyyətləri:
- Banka və ya kredit təşkilatlarına ərizə təqdim etmək. Kimə maliyyə qurumu Müraciətinizi nəzərdən keçirdikdən sonra bazar təhlili fəaliyyətini həyata keçirmək, eləcə də bu xüsusi qurumun tələb etdiyi şablona uyğun bir iş layihəsi hazırlamaq lazımdır.
- Yerli biznes assosiasiyalarında və sahibkarlar assosiasiyalarında zəngin investor axtardığınız barədə məlumatların yerləşdirilməsi. Çox vaxt belə komandalarda qazanc üçün hara pul yatıracağını axtaran bir çox insan var. Bu cür investorların köməyini əldə etmək üçün texniki təminat da etməlisiniz iqtisadi əsaslandırma layihə. Hər yerdə belə biznes birlikləri var böyük şəhər.
- İnvestisiya və biznes forumlarında iştirak etmək. Bu cür hadisələr haqqında məlumat axtarmaq İnternet vasitəsilə və ya ixtisaslaşmış onlayn forumlarda edilə bilər.
- Vençur kapitalı şirkətlərinə müraciət. Bu cür müraciətlər yalnız bazarda analoqu olmayan innovativ məhsulu bazara çıxarmaq istəyirsinizsə təqdim edilməlidir. Müəssisə şirkətinin köməyi ilə bazara çıxarmaq istədiyiniz yeni texnologiyalar patentləşdirilməlidir - bu yolla siz müəllifliyinizi sübut edə və potensial sponsorların etibarını artıra bilərsiniz.
- Harada sponsor tapacağınız barədə düşünürsünüzsə, reklamınızı investorlara, top menecerlərə və ya biznes sahiblərinə yönəlmiş biznes nəşrlərində (çap və ya elektron) da yerləşdirə bilərsiniz.
Kredit vəsaitləri ilə biznesə başlamağın üstünlükləri
Borc kapitalı ilə biznesə başlamağın bir sıra üstünlükləri var:
- Orta və ya təşkil etmək imkanı böyük biznes. Məsələn, təşkil etmək üçün sənaye müəssisəsi, nəqliyyat şirkəti, pərakəndə və ya əyləncə şəbəkəsi, sizə kömək lazımdır - böyük kapital cəlb etmək. Çox vaxt sahibkarın öz vəsaiti yalnız xidmət sektorunda (səyahət agentliyi, reklam agentliyi, hüquqi və ya mühasibatlıq xidmətləri və s.), lakin istehsal şirkəti yaratmaq və ya ticarət şəbəkəsiəhəmiyyətli investisiya tələb olunacaq.
- Yeni şirkətin rəqabət qabiliyyətini artırmağa imkan verən komanda üzvlərinin pul aktivlərini, biliklərini və əlaqələrini birləşdirmək.
Xeyriyyə layihəsi üçün sponsoru necə tapmaq olar
Xeyriyyə layihəsini həyata keçirmək üçün sizə sponsor, varlı iş adamı, böyük şirkət sahibi və ya yaxın gələcəkdə yerli hakimiyyətə namizədliyini irəli sürməyi planlaşdıran siyasətçi lazımdır. Belə biznes ideyalarına müxtəlif qeyri-kommersiya tədbirləri daxildir - yeniyetmə futbol komandasının və ya digər idman növlərinin təşkili; uşaq bağçasının himayəsi - paltar, hədiyyə və səyahət çekləri almaq üçün vəsait toplamaq; pulsuz idman klublarının və seksiyalarının təşkili; sosial cəhətdən həssas əhaliyə kömək etmək üçün pulsuz məsləhət mərkəzi və s.
Bir insanı sərfəli olmayan layihənizə investisiya qoymağa inandırmaq üçün onun investisiyadan (qeyri-maddi) əldə edəcəyi arqumentlər və faydalar üzərində düşünməlisiniz. Bu üstünlüklərə şirkət və ya fərdin artan nüfuzu və artan görünürlüğü daxildir. Çox vaxt xeyriyyə layihələrini dəstəkləmək və insanlara kömək etmək kimi fəaliyyətlər bir şirkətin diqqətini ona yönəltməsinə imkan verir sosial oriyentasiya, nəticədə yeni müştəriləri, tərəfdaşları cəlb etməyə və nəticədə şirkətin mənfəətini və aktivlərinin dəyərini artırmağa imkan verir. Xeyriyyə və idman layihələrində iştirak da şirkətin komanda ruhunun yüksəlməsinə kömək edir.
Bir layihənin açılmasının dəyərini necə hesablamaq olar
Əgər biznesin təşkili üçün sponsora ehtiyacınız varsa, ilk addım biznes planı hazırlamaqdır - fəaliyyətin mahiyyətini, təşkilatın fəaliyyətini, istehsal və təşkilati planı təsvir edən müfəssəl sənəd, işçi heyətin seçimi, biznes işi və s. Qeyri-kommersiya hadisəsi üçün əsas anlayışları təsvir edən bir sənəd tərtib etməlisiniz təşkilati tədbirlər, kəşf və inkişaf xərcləri.
Kommersiya fəaliyyəti üçün biznes planını hesablayarkən, gələcək zəngin investora aşağıdakı kimi məlumatlar təqdim etməlisiniz:
- ilkin xərclər (binalar və avadanlıqların alınması, proqram məhsulları, qeydiyyat dəyəri hüquqi şəxs və s.);
- aylıq gəlir və xərclər (satış planı, xərclər əmək haqqı, xammal və materialların alınması, reklam tədbirləri və s.);
- orta gəlirlilik (məhsul çeşidi və ya xidmətlər üzrə bütün mövqelər üçün orta arifmetik kimi hesablanır);
- layihənin geri qaytarılma müddəti.
İnvestor üçün təklifin cəlbediciliyini artırmaq üçün layihə üzrə risklərin qiymətləndirilməsi, eləcə də bu sahə üzrə inkişaf planı (iqtisadi hesablamalarla) olan bölmənin təqdim edilməsi zəruridir.
Təlimat
Sponsor axtarmazdan əvvəl, layihəni başa çatdırmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu dəqiq hesablayın. Kiçik bir büdcəyə sahib olsanız, yalnız biri ilə əməkdaşlıq etməyiniz kifayət edəcəkdir potensial axını maliyyələşdirmə. Layihəniz öz ideyasında möhtəşəmdirsə, bir anda bir neçə sponsorun marağına səbəb olacaq bir təklif yaratmağa diqqət yetirin.
Hər iki halda ideyanızı həyata keçirməkdə sizə kömək edə biləcək insanlarla maraqlanmalısınız. Bunu etmək üçün, ən azı, layihənizi təqdim edərkən, yaratdığınız görüntü ilə uyğunlaşmalısınız. Fərqli sponsorlara layihənizin həyata keçirilməsi üçün müxtəlif ideyalar təklif etməyə çalışın, bu, şübhəsiz ki, onları maraqlandıracaqdır.
Layihənizin təqdimatına öz parametrlərinə görə sponsorun məhsulları ilə maraqlanan auditoriya ilə 90-95% üst-üstə düşəcək auditoriyanı dəvət etmək lazımdır. Xüsusilə, bahalı və elit pendir sortlarına həsr olunacaq bir tədbir keçirsəniz, bu, şübhəsiz ki, onların istehsalçıları arasında maraq doğuracaqdır. Ən əsası, alıcı kimi güvəndiyiniz auditoriya, sponsorun güvəndiyi auditoriya ilə üst-üstə düşməlidir.
İnternetdə layihəniz üzərində işləyərkən nümunə kimi istifadə edə biləcəyiniz çoxlu sayda sponsorluq paketləri var. Məqsədlərinizin formalaşdırılmasına, layihənin mahiyyətinin təqdimatının aydınlığına və strukturuna və iş uğurlu olarsa, sponsorun əldə edə biləcəyi faydaları aydın şəkildə ifadə etməli olduğunuz məqama xüsusi diqqət yetirin.
Sponsorların iki növü var. Bəzilərinin investisiya etmək üçün pulu var, lakin layihələrin qiymətləndirilməsində kifayət qədər təcrübəsi yoxdur. Pul yatırıb itirirlər. Digər sponsorlar layihələr üçün yüksək standartlar qoyur və onları diqqətlə seçirlər. Ancaq ilkin şərtləri keçsəniz, belə bir sponsorla praktiki olaraq müvəffəqiyyətə məhkumsunuz. Belə insanlar layihəni bacarıqla idarə edir və səhvlərdən xəbərdar edir. İkinci növ sponsorla görüşə hazırlaşmağı düşünün.
Təlimat
Nəticəni təhlil edin və plana düzəlişlər edin. Reallıqda işlər planlaşdırıldığı kimi getməyə bilər. İndi həqiqətən bəstələyə bilərsiniz yaxşı plançünki onlar bütün çətinlikləri yaşayıblar.
İkinci bir böyümə nöqtəsi yaradın. İndi işlər başqa cür gedəcək. Sizin vəzifəniz planın reallaşması üçün nüansları işləməkdir. addım-addım təlimat.
Rəqəmlərə əsaslanaraq biznes planı yazın. Sponsor üçün plan hazırlamaq vaxtıdır. O, nəzəriyyəçilərin tərtib etdiyi standart planlardan fərqlənəcək. Axı siz rəqəmləri “tavandan” götürmürsünüz. Bu planı yaxşı investorlar üçün cəlbedici edəcək.
Planı potensial sponsora göstərin. Pulu olan hər kəsə müraciət edə bilərsiniz. İkinci tip sponsorla rastlaşsanız, əsassız və sübuta yetirilməmiş rəqəmlərə görə "qapıdan dönüş" verməyəcək.
Əlaqədar videolar
Qeyd
Nəzərə alınan yanaşma vaxt, səbr, bəzi xərclər tələb edir. Ancaq sponsorla əlaqə saxlasanız, əldə etdiyiniz nəticələrə görə inamınız olacaq. İnanılmaz cəsarət olacaq.
Kiminsə ideyanızı borc alacağından qorxmayın. Dünyada çoxlu ideyalar var, lakin onları həyata keçirmək üçün fədakar insan lazımdır. Fikrinizlə heç kim sizdən üstün deyil.
Mənbələr:
- Sponsorların olmaması fəlakətli ola bilər
Təlimat
Nəinki firmaların sponsorluğa ehtiyacı var, həm də insanlara (idmançılar), hətta bir çox gənclər sponsor axtarır. Əhəmiyyətli rol məlumat oynayır. Əgər ilk növbədə sponsoru harada axtaracağınız barədə lazımi məlumatınız varsa və müəyyən bir şirkətin nə olduğunu bilirsinizsə, o zaman axtarış uzanmayacaq. uzun müddətə.
Əhəmiyyətli bir məqam edir düzgün seçim sponsor, sizə uyğun olmalıdır. Məsələn, gözəllik avtomobillər üçün mühərriklər istehsal edən sponsora, futbol matçı üçün isə qadınlar üçün gigiyena məhsullarına uyğun deyil. Sponsorun vəsaiti olmalı, gördüyünüz iş növünə uyğun olmalı, media ilə işləyə biləcək ən azı bir nəfər olmalıdır.
Sizin üçün uyğun şirkəti tapdıqdan sonra onun direktoru və ya ictimaiyyətlə əlaqələr üzrə menecerlə əlaqə saxlayın. AT böyük şirkətlər sponsorluq etmək və ya məhsulu bazara çıxarmaq üçün menecer olmalıdır. Üstəlik, belə şirkətlərdə bəzən bu məsələ ilə məşğul olan xüsusi şöbələr olur.
Növbəti addım diqqəti cəlb etməkdir. Axı, potensial sponsorlar şirkətlərinin və ya brendlərinin maraqlı imicini yaratmağa kömək edəcək parlaq və yaradıcı layihələrlə cəlb olunurlar. Sənayenizin və ya cəmiyyətinizin bütün potensialını nümayiş etdirin. Məsələn, idmançılar müxtəlif yarışlarda iştirak edə bilərlər. Bu, onların populyarlığını artırmağa kömək edəcək, lakin yenə də bunun üçün sponsor lazımdır. Maraqlı olacaq maraqlı təklif hazırlayın.
Əlaqədar videolar
Faydalı məsləhət
Hər şeyi düzgün etsəniz, sponsorluq sizə zəmanət verilir.
İdman ciddi məsələdir, xüsusən də ona maliyyə tərəfdən yanaşsanız. Elə olur ki, çox istedadlı və bacarıqlı idmançı cəmiyyətin gözündən yayınır və dolanışığını təmin etmək üçün hardasa işləməli olması fonunda idman potensialından istifadə olunmamış qalır.
Təlimat
Həlllər üçün maliyyə məsələsi həm idmanda, həm də həyatın bir çox başqa sahələrində sponsorluq var. Əgər siz idman klubu qurmaq, ehtiras naminə yaşamaq və həyat naminə məşğul olmaq istəyən istedadlı idmançısınızsa, o zaman ilk növbədə cəmiyyətdə özünü göstərin, istedadınızı ictimaiyyət qarşısında üzə çıxarın, əmin olun ki, bir çox insanlar mümkün qədər sizin haqqınızda məlumat əldə edin. Şəhərinizdə müxtəlif idman yarışlarında iştirak edin. Həm də regional və bölgələrə getməyə çalışın. Bundan maksimum yararlanın.
İdmançıların öz sponsorlarını axtardıqları xüsusi saytları ziyarət edin, hesabınızı qeydiyyatdan keçirin və əlavə etməklə aktiv şəkildə təbliğ edin müxtəlif məlumatlar idman uğurlarınız və nailiyyətləriniz haqqında. Portfelinizi tez-tez qurun.
Əgər özünüz üçün potensial sponsor tapmısınızsa, özünüzü bacarıqla təqdim edin və ya şirkətdə varsa, şirkətin direktoru və ya ictimaiyyətlə əlaqələr direktoru ilə əlaqə saxlayın.
Apellyasiya şikayətini 4 hissədən tərtib edin: - əsaslandırma. Orada düzgün bir CV tərtib edin, gələcək üçün planlarınızı təsvir edin; - üstünlüklər. Burada sponsorluq edən şirkətin sizinlə işləyərkən hansı üstünlüklərə malik olacağını təsvir edin;- . Bu paraqrafda şirkətdən müxtəlif bonuslarla bağlı məsələlərə toxunun, məsələn, müəyyən nailiyyətlərə görə pul mükafatları, məhsul bonusları, səfərlər və s; - imkanlar. Şirkətlə əməkdaşlığınızın xüsusiyyətlərindən istifadə edərək məhsulun və ya ticarətin populyarlığını genişləndirməyə kömək edəcək bir neçə ideya təqdim edin.
Son mərhələdə sponsor şirkət tərəfindən sizə təklif olunan müqavilənin şərtlərini diqqətlə öyrənin. Müqavilənin şərtləri sizinlə işləməkdən daha tez həyata keçirilə bilən şirkətin müəyyən planlarını ehtiva edir. Bu planların gözlənilən nəticələrə səbəb olmasını təmin etmək üçün hər şeyi edin.
Mənbələr:
- idmançılar üçün sponsorlar
Hökumətin maliyyələşdirilməsi təhsil müəssisələri həmişə onların bütün ehtiyac və tələblərini ödəmir. Müasir avadanlıq, yaxşı təmir, yüksək keyfiyyətli mebel, parlaq bayramlar - bütün bunlar məktəbdə maliyyə çatışmazlığı səbəbindən mümkünsüz olur. Sponsor axtarmaq vəziyyətdən yaxşı çıxış yoludur.
Sizə lazım olacaq
- - internet;
- - telefon;
- - yardımın məqsədi haqqında sənəd.
Təlimat
Bütün xərc maddələrinin göstərildiyi aydın bir sənəd hazırlayın. Müəyyən bir məqsəd olmadan pul əldə etmək olduqca çətin olacaq. Sızan damı düzəltmək və ya idman avadanlığı almaq kimi hadisələri həqiqətən mənalı etməyə çalışın.
İctimai və sosial imic formalaşdırmaq. Müsabiqələrdə və olimpiadalarda iştirak edin, yaxşı doldurulmuş bir məktəb saytı hazırlayın, qəzet nəşr edin. Ən istedadlı tələbələri təşviq edin. Sponsorlar təhsil müəssisəsinin daxili ehtiyacları üçün deyil, gənc istedadları dəstəkləmək və məktəbin inkişafına daha çox vəsait ayırmağa hazır olacaqlar.
Yığıncaqda valideynlərlə əlaqə saxlayın. Valideynləri sponsorluğun lazım olduğuna inandırmalı olan ciddi arqumentlərlə qısa bir çıxış hazırlayın. Eyni zamanda, birbaşa görüşdə nə tapılacağına ümid etmək qətiyyən lazım deyil. Onlardan birinin işlədiyi müəssisənin rəhbərliyinə üz tutması tamamilə mümkündür
Biznes ideyanız nə qədər perspektivli olsa da, sponsorlar özləri heç vaxt işə gəlməyəcəklər. Onları tapmaq, maraqlandırmaq, sizinlə işləməyin zəruriliyinə inandırmaq lazımdır. Belə çıxır ki, investorlarla ünsiyyət qaydalarını bilən demək olar ki, hər kəs bunu edə bilər.
İlk növbədə, bir başlanğıc şirkətin sahibi öz nəslinin xüsusi ehtiyaclarını təhlil etməlidir. Bizə pul və ya xidmət, reklam və ya avadanlıq lazımdır?.. Cavabdan asılı olaraq əmanətçinin axtarış sahəsini müəyyənləşdiririk. Çox vaxt sponsor bizim fəaliyyət sahəmizdə və ya əlaqəli sahədə tapılır. Məsələn, bir mağaza üçün kirayə yeri axtarmaq bizi yaxşı perspektivdə görən belə bir sahibinə apara bilər. bu biznes və buna sərmayə qoymaq istəyir.
İnvestor tapmaq üçün təsvir olunan addımlar demək olar ki, universaldır. Əsas odur - maraqlı fikir və təkcə almağa deyil, əvəzində verməyə də hazır olmaq. Bu balinalar istənilən sponsorla əlverişli münasibətlər saxlayır.
