Tender saytlarında necə oynamaq olar. Tender nədir - yeni başlayanlar üçün tenderdə necə iştirak etmək və qazanmaq olar? Elektron ticarət üçün rəqəmsal imzanın əldə edilməsi

Hər bir şirkətdə müsabiqədə iştirak standart taktika, dövlət satınalmaları ilə bağlı tenderlərlə necə işləmək əsasında həyata keçirilir. İlkin şərtlərdən biri layihənin təsdiqidir CEO qurumlar və məsul menecerin təyin edilməsi.

Haradan başlamaq lazımdır?

Məsul şəxs müxtəlif şöbələr tərəfindən təqdim olunan sənədlər paketini toplayır:

• təxmin edilir
• mühasibat uçotu,
• vəkillər,
• kadrlar şöbəsi,
• logistika.

Doldurulmuş formaları toplamaqdan əlavə, menecer öz şirkətinin digər hərraclarda iştirakını təhlil edir, həmçinin şirkətin və ya şirkətin əvvəllər iştirak etdiyi tenderlərin nəticələrini əks etdirən sənədləri araşdırır.

Məsul menecerin vəzifələrinə həmçinin sənədləşmə işlərinə dair tələbləri, müraciət müddətini və satın alınan məhsulların texniki parametrlərini öyrənmək daxildir. Tender şöbəsinin hansı vəzifələri həll etdiyini öyrənə bilərsiniz.

Kim iddiaçı ola bilər?

Düşünmək lazım deyil ki, bütün tenderlər sifarişlə hazırlanır və gənc firmalar dövlət tədarük bazarına “sıxlaya” bilməyəcəklər. Hərracda hətta bir neçə gün əvvəl fəaliyyətə başlayan kiçik şirkət də iştirak edə bilər.

Tenderlə işləməzdən əvvəl kifayət qədər hərtərəfli hazırlıq işləri aparmaq, sifarişlərin həcmini və gənc şirkətin yerinə yetirə biləcəyi şərtləri öyrənmək lazımdır.

Müsabiqədə iştirak etmək üçün komissiyaya sənədlər paketini təqdim etmək və tenderdə iştirakınızı elan etmək lazımdır. Hərrac haqqında məlumatı ixtisaslaşmış saytlarda, KİV-lərdə əldə etmək olar. Prosedur elektron ticarət tenderdə iştirak xərclərini azaldır, prosedurun gedişatını onlayn izləməyə imkan verir.

Qərar verilir. Sonra nə var?

Tender haqqında qərar qəbul edildikdən sonra aşağıdakı meyarlara əsasən uyğun tender axtarılmalıdır:

• bölgə;
• hərracın predmeti;
• başlanğıc qiymət.

Bir işçi kiçik firma tenderin seçilməsi ilə bağlı işlərin həcminin öhdəsindən gələ bilmir, bütün sahələr üzrə autsorsing mütəxəssisləri cəlb etməlidir. Muzdlu işçi pula qənaət edəcək və tematik elektron platforma seçməyə kömək edəcək.

Həmçinin, onun ticarət meydançalarında qeydiyyata alınması və iştirakçının akkreditasiyası üçün rəqəmsal elektron imzanın verilməsi lazımdır.

"Gənc" tenderçilər üzərində işləyirlər dövlət satınalmaları Etibarlı elektron platformalardan başlamalısınız, məsələn:

• Sberbank AST;
• İstehsalçı;
• Rosseltorg;
• b2b mərkəzi.

Tender dəstəyi

Tender dəstəyi müəssisənin tenderdə iştirak prosesini təmin etməyə yönəlmiş xidmətdir. əsas məqsəd tender dəstəyi - müştəri-iştirakçının tenderdə qalib gəlməsi üçün bütün şəraiti (hüquqi səviyyədə) yaratmaq.

Aşağıdakı hallarda tender dəstəyi xüsusilə aktualdır:

• yoxdur böyük təcrübə və ya ümumiyyətlə dövlət yarışlarında iştirak etmədikdə;
• risk etmək və təsadüfi hərəkət etmək istəməmək;
• məsul tenderdə səhv etmək istəmirsiniz.

İddiaçıların 90%-nin sənədlərdəki qüsurlara və ya düzgün tərtib edilməmiş ərizəyə görə tenderdə iştirakına icazə verilmədiyini bilirdinizmi? Peşəkar deyilsinizsə, sənədlərdə səhv etmək asandır. Bu vəziyyətdə yalnız tender dəstəyi kömək edəcəkdir.

İxtisaslı hüquqşünaslar tərəfindən tenderlərin müşayiəti sizi tenderin nəticələrinə mənfi təsir göstərə biləcək ölümcül çatışmazlıqlardan xilas edəcəkdir.

Tenderlər iqtisadiyyatın müxtəlif sahələrində mal və xidmətlərin satışının məşhur formasıdır.

Tikinti, yük daşımaları, Kənd təsərrüfatı, təmir, abadlıq, müxtəlif növ avadanlıqların təchizatı - bu, tenderin təşkil olunduğu bütün sahələrin tam siyahısı deyil.

Xüsusilə yeni başlayanlar üçün tender iştirakçısı olmaq asan deyil. Bunun üçün məsələnin ətraflı öyrənilməsi, o cümlədən qanunvericilik nöqteyi-nəzərindən, eləcə də müvafiq təcrübənin toplanması tələb olunur. Məlumdur ki, bütün yerləşdirilmiş tenderlərin ¼-i kiçik və orta biznes üçün nəzərdə tutulub.

Tenderlərin keçirilməsi qlobal təcrübədir, təsdiq edilmiş və zamanla sınaqdan keçirilmiş aydın qaydalar var tender prosedurları. Rusiyada müstəqil hərraclar XX əsrin 90-cı illərindən ölkədə qurulmağa başlayandan sonra keçirilməyə başladı. bazar münasibətləri. O vaxtdan bəri daxili tenderlər iqtisadi şərait yüksək populyarlıq qazandı və bir çox biznes nümayəndələri onlarda iştirak etməyə və qalib gəlməyə çalışırlar.

Bu məsələnin konsepsiyası və qanunvericilik bazası

Tenderin mənası tender prosesində müştəri tərəfindən seçim etməkdir rəqabət əsası müəyyən şərtlərlə və razılaşdırılmış müddət ərzində malların və ya xidmətlərin alınması üzrə təkliflərdən biri. Əsasən, tenderdir əks hərrac məhsulun, xidmətin və ya işin bir alıcısı və bir neçə satıcı olduqda.

Tenderlərin keçirilməsi, habelə onların iştirakçılarının məcburi hərəkətləri tənzimlənir 44-FZ saylı Federal Qanun“O müqavilə sistemi dövlət və bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması sahəsində. Davam edən alışlar haqqında məlumat İnternetdə yerləşdirilir.

görə qanunvericilik normaları, müştəri elan edir müvafiq müsabiqə, daxil olan təklifləri müqayisə edir və sonra daha uyğun olanı seçir, qalib iştirakçı ilə müqavilə bağlayır və s. Sifarişçi müxtəlif mülkiyyət formalı müəssisələr üçün məhsul alan dövlətdir. Hərracın qalibi müştəriyə ən sərfəli şərtlər təklif edən şirkətdir.

Tender növləri

asılı olaraq iştirakçıların tərkibindən , fərqləndirmək dövlət/bələdiyyə və kommersiya tenderlər.

Dövlət hərracları"Dövlət və ya bələdiyyə ehtiyacları üçün malların tədarükü, işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsi üçün sifarişlərin yerləşdirilməsi haqqında" 94-FZ Federal Qanununun normaları ilə tənzimlənir.

Məlumdur ki, dövlət bazar münasibətlərinin iştirakçısıdır, çünki idarəetmə funksiyalarını yerinə yetirmək üçün ona əmtəə, iş və xidmət lazımdır. Ən məqbul şərtlərlə zəruri malları, işləri və ya xidmətləri təklif edən iştirakçı hərracda qalib gələ bilər. Lakin dövlət satınalmalarının əsas xüsusiyyəti onların büdcə vəsaiti hesabına həyata keçirilməsidir ki, bu da xüsusi, gücləndirilmiş nəzarət tələb edir.

Tenderlərin keçirilməsi tədarükçülərlə büdcə vəsaitlərinə cavabdeh olan vəzifəli şəxslər arasında qarşılıqlı əlaqəni mümkün qədər şəffaf etməyə imkan verir. Belə tenderlərin nəticələrinə əsasən bu və ya digər mal və ya xidmət tədarükçülərinin seçilməsi haqqında dövlətə hesabat verilir. Tender sistemi ideal şəkildə müştəri ilə təchizatçı arasında sövdələşməni aradan qaldıraraq əlverişli rəqabət mühitini təmin edir.

halda kommersiya tenderləri onların həyata keçirilməsi qaydalarını və şərtlərini müştərilər özləri müəyyən edir, öz və ya borc vəsaitləri üçün tender keçirirlər. Onlar tender haqqında rəsmi bildirişi onun şərtləri ilə birlikdə kütləvi informasiya vasitələrində dərc edə və ya açıq tender haqqında məlumatı təchizatçılar arasında məqsədyönlü şəkildə paylaya bilərlər.

davam edir xüsusiyyətlərindən biznesmen ola bilər açıq və ya qapalı.

Haqqında məlumat açıq tenderlər internetdə və kütləvi informasiya vasitələrində sərbəst dərc olunur, hər kəs (fiziki və hüquqi şəxslər) onlarda iştirak üçün müraciət edə bilər. Bu tip tender dövlət satınalmaları sahəsində populyardır, adi şirkətlər isə ondan nadir hallarda istifadə edirlər. Bu, kifayət qədər effektiv üsuldur, çünki rəqabət mühiti yaradır, iştirakçılar hərracın şərtləri ilə sərbəst şəkildə tanış ola bilərlər.

halda qapalı hərrac, ictimai sahədə onlar haqqında elanlar yerləşdirilmir və dəvətlər yalnız əvvəlcədən müəyyən edilmiş, məsələn, dövlət sirri ilə əlaqəli olan şirkətlərə göndərilir. Qapalı tender üçün ifaçıların dairəsi həmişə məhduddur və çox vaxt bunlar açıq tenderlərdən daha bahalı tenderlərdir. Qapalı ticarətdə iştirak edənlərin siyahısı açıqlanmır.

asılı olaraq tipologiyadan , tenderlər keçirilə bilər hərraclar və müsabiqələr şəklində.

xüsusiyyət rəqabət meyarlar toplusuna (qiymət, mal və ya xidmətlərin keyfiyyəti) uyğun olaraq ən yaxşı şərtləri təklif edən qalibin seçimidir. istehlak xassələri, iştirakçının ixtisası, son tarixlər, zəmanət).

Hərrac, internet vasitəsilə həyata keçirilir, bu gün dövlət sifarişlərinin yayılmasının əsas yoludur. Burada qalibi müəyyən etmək üçün yeganə kriteriya qiymətdir. Müştərinin müəyyən etdiyi əsas qiymətə əsasən, ən aşağı sifariş qiymətini təklif edən qalibdir.

Müraciətlərə baxılma qaydası tenderlərlə müəyyən edir bir mərhələli və ya iki mərhələli onların növləri.

Haqqındadırsa bir mərhələli tenderlərdə sifarişçi onların şərtlərini əvvəlcədən aydın şəkildə müəyyənləşdirir, sonra daxil olan müraciətlərə baxır və qalibi müəyyən edir. Əsasən, bu tip auksion kiçik həcmdə ucuz alışlar üçün keçirilir.

Apararkən iki mərhələli və ya çox mərhələli Tender tələbləri yalnız sifarişçi tərəfindən müəyyən edilir ümumi mənada(məsələn, qiyməti qeyd etmədən). Konkret layihələr təqdim edildikdən sonra sifarişçinin istəkləri tənzimlənir, yekun formada müəyyən edilir və hərrac elan edilir. Beləliklə, birinci mərhələdən keçmiş layihələr arasından ikinci mərhələdə qalib seçilir. Bir qayda olaraq, bu, konkret mal və xidmətlərə, məsələn, tədqiqat və inkişaf sahəsində tətbiq edilir.

Hələ bir təşkilatı qeydiyyatdan keçirməmisinizsə, o zaman ən asan ilə edin onlayn xidmətlər, bütün lazımi sənədləri pulsuz yaratmağınıza kömək edəcək: Əgər artıq bir təşkilatınız varsa və mühasibat uçotunu və hesabatı necə asanlaşdırmaq və avtomatlaşdırmaq barədə düşünürsünüzsə, mühasibi tamamilə əvəz edəcək aşağıdakı onlayn xidmətlər köməyə gəlir. müəssisənizdə və çoxlu pula və vaxtınıza qənaət edin. Bütün hesabatlar avtomatik olaraq yaradılır, elektron imza ilə imzalanır və avtomatik olaraq onlayn olaraq göndərilir. Sadələşdirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO üzrə fərdi sahibkar və ya MMC üçün idealdır.
Hər şey bir neçə kliklə, növbə və stress olmadan baş verir. Bunu cəhd edin və təəccüblənəcəksiniz necə də asan oldu!

Üzvlər və onların səlahiyyətləri

Tenderlərdə iki iştirakçı var: sifarişçi və podratçı.

Rəssamlar həmişə daha çox sifariş var ki, bu da müştəriyə geniş seçim azadlığı verir. İddiaçı hüquqi və ya fiziki şəxs (o cümlədən fərdi sahibkar) tərəfindən təmsil olunan satınalma prosesində əlaqədir.

Müştəri bütün tender prosedurunu özü apara və ya bu səlahiyyətləri rəsmi nümayəndəsinə həvalə edə bilər. Müqavilə sistemi haqqında Üçüncü Qanunun 5-ci maddəsinə əsasən, icra hakimiyyəti orqanlarından biri və ya onun adından çıxış edən dövlət qurumu Rusiya Federasiyası.

Tutmağın ümumi qaydaları

94-FZ Federal Qanununun 8-ci maddəsi, qanunla müəyyən edilmiş qaydada qeydiyyatdan keçmiş hər hansı bir hüquqi və ya fiziki şəxs, Rusiya və ya xarici vətəndaşın sifarişin yerləşdirilməsinin iştirakçısı ola biləcəyini müəyyən edir. Hərracda iştirak həyata keçirilir pulsuzdur.

Müsabiqənin elanı müxtəlif mənbələrdə yerləşdirilir: şirkət və qurumların rəsmi internet saytlarında, bülletenlərdə, KİV-də. Sənədlərdə qarşıdan gələn tədbir, onun şərtləri və hərracda iştirak qaydaları haqqında məlumatlar var.

Hamısı tender sənədləri texniki və kommersiyaya bölünə bilər. Müştəri əvvəlcədən aydın şəkildə qurmalıdır texniki tələblər təchizatçıya. Qanuna görə, sifarişçi həm də təchizatçıdan onun iqtisadi səmərəliliyinə zəmanət tələb edə bilər (müqavilənin maliyyə təminatı, avans ödənişi və mərhələli qəbul). Təchizatçı adətən nağd depozit, zəmanət və ya təmin edir. Müqavilənin şərtləri yerinə yetirilmədikdə, təchizatçının şirkəti vicdansız təchizatçıların reyestrinə daxil edilə bilər və həmçinin müştəriyə dəymiş ziyanı ödəməyə borcludur.

Prosedurun addım-addım təsviri

Lazımi sənədlərin toplanması

ilkin mərhələ hərracda iştirak sənədlərin səriştəli icrası və onların toplanmasıdır. Lazımi sənədlərin siyahısı sifarişçi tərəfindən təsdiqlənir. Sənədlər satınalma haqqında bildirişdə göstərilən ünvana şəxsən və ya poçt vasitəsilə, həmçinin elektron poçtla (sifarişçi belə imkan verirsə) təqdim olunur.

Elektron ticarət anlayışı, onların növləri və üstünlükləri

Hazırda internet platformaları vasitəsilə keçirilən elektron yarışmalar getdikcə populyarlaşır. Müstəqil tenderin əsas prinsiplərini ən çox təmin edən onlardır: açıqlıq və rəqabətqabiliyyətlilik.

Əsas üstünlük e-tender, bütün iştirak prosesinin elektron formada baş verməsindən ibarətdir ticarət platforması və müştəridən asılı deyil, bu, sövdələşmə, rüşvətxorluq və digər müxtəlif fırıldaqlar ehtimalını istisna edir. Bu vəziyyət sağlam rəqabət mühitinin yaradılmasına kömək edir. Həmçinin, şübhəsiz üstünlük ölkənin ucqar rayonlarından olan təchizatçılar üçün belə tədbirlərdə iştirak etmək imkanıdır.

Onların keçirilməsinin ən populyar forması hazırda Rusiya Federasiyası hökumətinin təklif etdiyi beş elektron platformada keçirilən hərraclardır. Öz xidmətləri üçün ən aşağı qiyməti təklif edən iştirakçı hərracın qalibi olur.

Elektron tenderlərin keçirilməsi qaydası

İlkin kolleksiya tələb olunan sənədlər standart ərizə paketi, təsisçi, icazələr, mühasibat və vergi sənədləri şəklində hərracda iştirak etmək üçün.

Sonra, iştirakçı sənədə hüquqi qüvvə təyin etməyə imkan verən unikal (EDS) almalıdır. Onu əldə etmək üçün sizə pasport və sertifikat lazımdır pensiya fondu. Hərracda nümayəndə kimi iştirak edəcək şirkətin işçilərindən birinə verilir. İmza (sertifikatla birlikdə) 5 iş günü ərzində seçilmiş elektron saytın ən yaxın sertifikatlaşdırma mərkəzlərindən birində təqdim edilir və 1 il hüquqi qüvvədədir.

Tenderdə iştirak etmək üçün internetdə müvafiq saytı seçmək lazımdır. Hal-hazırda rəsmi olaraq təsdiq edilmişdir beş elektron platforma açıq hərracların təşkili və keçirilməsi üçün:

1. Roseltorg - roseltorg.ru;
2. RTS tenderi;
3. Sberbank-AST;
4. OSET.

Bu saytlarda siz sadə qeydiyyat prosedurundan keçməli və uyğun olanı hazırlamalısınız proqram təminatı elektron tenderdə iştirak etmək.

Sonra tələb olunan addımdır iştirakçının akkreditasiyası xüsusi bir elektron ticarət elektron platforma(ETP). Bu prosedur üçün tələb olunan sənədlər: Hüquqi Şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrindən çıxarış / EGRIP, təsis sənədləri, rəhbərin səlahiyyətlərini təsdiq edən, şirkətin təfərrüatları, habelə təsdiq haqqında qərar böyük iş. Prosedur sertifikatlaşdırma mərkəzində 5 gün ərzində həyata keçirilir, akkreditasiya 3 il müddətində etibarlıdır, bundan sonra onu yenidən əldə etmək olar.

Müsabiqədə iştirakın maliyyə komponentini təmin etmək üçün ərizəçi də açıq olmalıdır. Hərrac zamanı hesab bloklanıb.

Bütün tələblərə cavab verdikdən sonra iştirak etmək üçün müraciət edə bilərsiniz elektron auksion. Bütün müraciətlərə baxıldıqdan sonra müştəri rəsmi tender proseduruna buraxılır və təqdim etməyə başlayır qiymət təklifləri. Hərrac mərhələsi lotun ilkin qiymətinin 5%-dən çox deyil və təklifin təqdim edilməsi üçün vaxt çərçivəsi 10 dəqiqədir. Elektron ticarətin müddəti, bir qayda olaraq, bir neçə dəqiqədən 48 saata qədərdir.

Hərrac başa çatdıqdan sonra qalib müəyyən edilir, bu barədə tədbirin yekun protokolunda qeyd edilir. Sifarişçi ilə mal və ya xidmətlərin seçilmiş tədarükçüsü əlaqə saxlayır, lakin buna qədər podratçı lotun dəyərinin 30%-i həcmində elektron imza ilə təsdiq edilmiş bank zəmanəti verməlidir.

RTS-də ticarətin nüansları

XX əsrin 90-cı illərində yaradılmış və mövcud olduğu müddətdə milyonlarla treyderin etimadını qazanmışdır. Burada ticarətin əsas predmeti Rusiyanın 500-ə yaxın ən böyük şirkətinin qiymətli kağızlarıdır. RTS İndeksi bazarın vəziyyətinin ən vacib göstəricilərindən biridir qiymətli kağızlar, bir çox rus şirkətinin səhm qiymətini hesablamaq üçün istifadə olunur.

Siz RTS-də ticarətdə hüquqi şəxs (lisenziya ilə) və ya fərdi şəxs kimi iştirak edə bilərsiniz, lakin sonuncu halda sizə broker təmsilçiliyi lazımdır. Bu birjaya yeni gələnin əsas vəzifəsi sabit mənfəət əldə etmək üçün uğurlu strategiya hazırlamaqdır.

Fyuçers treyder üçün ən çevik maliyyə alətidir. RTS-də ticarət zamanı nəzərə alınmalı olan əsas amillər bunlardır: brokerin etibarlılığı, müəyyən növ aktivlərə maraq, fyuçerslərin həcmi və likvidliyi, həmçinin riskləri diversifikasiya etmək bacarığı.

Müxtəlif sənaye sahələrində tenderlərin keçirilməsinin xüsusiyyətləri

Rusiyada tender üçün iqtisadiyyatın ən populyar sektorlarından bəziləri tikinti və nəqliyyat.

Tikintiölkəmizdə dinamik inkişaf edən sənaye sahəsi olduğu üçün hazırda bu sahədə ticarətin sayı 25%-ə çatır. Müvafiq olaraq, gəlirli sifariş qazanmaq istəyən təchizatçıların sayı kifayət qədər çoxdur və iştirakçılar sərt rəqabətə tab gətirməlidirlər. Tikinti müsabiqələri haqqında məlumatı dövlət, bələdiyyə və ya özəl müəssisələrin internet saytlarında, tematik internet saytlarında, çap mediasında tapmaq olar.

Tender tərəfindən yük daşınması Rusiyada da dövlət sifarişləri üçün ən rəqabətli və axtarılan mövzulardan biridir. Bu sahədə iki növ tender var - müsabiqə və adi və ya hərracda elektron formatda. Ən populyarlarıdır yük daşımaları. Mövcud təkliflər arasından seçim etməyin əsas meyarı adətən xidmətlərin aşağı qiyməti və onların olmasıdır yüksək keyfiyyət. Yüklərin daşınması üçün tenderlər haqqında məlumatı siz yerləşdirilən məlumat bazalarından istifadə edən ixtisaslaşmış internet saytlarında tapa bilərsiniz. Burada müəyyən sayda bu sahədə mövcud olan fırıldaqçı firmaları vaxtında müəyyən etmək vacibdir.

Tenderin üstünlükləri

Tenderin faydalı ola biləcəyi bir sıra səbəblər var ifaçılar:

1. Qələbə halında təchizatçı zəmanətli ödəniş və daimi müştəri olmaq imkanı ilə sifariş alır;
2. Tenderin qalibi avtomatik olaraq etibarlı tərəfdaş reputasiyasına sahib olur;
3. Sifariş alan təchizatçı öz bazar seqmentində lider ola bilər və bununla da şirkətinin davamlı inkişafını təmin edə bilər;
4. Nəinki qələbə, hətta tədarükçülər və istehsalçılar üçün tenderlərdə iştirak biznesin gələcək inkişafı üçün mühüm təkan ola bilər.

Aşağıdakı vebinarda ilk tenderinizi necə qazanacağınızı öyrənin:

"Tender" termini nə deməkdir? Bu tədbirin adı ingiliscə tender - təklif sözündən gəlir. İndi bu söz istənilən tender predmeti üçün rəqabət mühitində hər hansı bir tender və ya alışı ifadə edir. Tenderlər, çeşidlər və onları qazanma yolları haqqında hər şey aşağıda müzakirə olunacaq.

Tenderlər haqqında hər şey: ümumi məlumat

"Tender" termininin özü heç bir qanunvericiliyə malik deyil və rəsmi qeydlərdə və sənədlərdə istifadə edilmir, baxmayaraq ki, gündəlik nitqdə tez-tez eşidilir. Bu tender növünü təyin etmək üçün "müsabiqə" və ya "hərrac" terminlərindən istifadə olunur.

Tender müəyyən bir müştəri üçün razılaşdırılmış şərtlərlə müəyyən malların tədarükü, işlərin görülməsi və ya xidmətlər göstərilməsi imkanı uğrunda rəqabət şəraitində rəqabətli sivil mübarizədir.

Mal və xidmətlərin izdihamlı bazarında şirkətlər üçün müştəri tapmaq getdikcə çətinləşir, ona görə də tenderlə bağlı məsələlər bu gün çox aktualdır. Bu prosedur ən sadədir və təsirli yoldur müştərinin diqqətini cəlb edin.

Tenderlər, müsabiqələr və hərraclar haqqında. Fərq nədir?

Əgər tender, rəqabət və hərrac kimi anlayışlar paralel olaraq mövcuddursa, o zaman kifayət qədər ağlabatan sual yaranır - onların arasında nə fərq var?

Hərrac iştirakçıları rəqiblərin bütün təkliflərini və ya müştəriyə təklif etdikləri qiymətləri tamamilə əldə edə bilərlər. Və tenderdə iştirak edən iştirakçılar rəqiblərin şərtlərini və qiymətlərini bilə bilməyəcəklər. Əgər hərracda rəqiblərin təklifləri əsasında öz təkliflərinizi tez və asanlıqla dəyişə bilirsinizsə, tender şəraitində hər şey tamam başqa cür baş verir. Burada iştirakçıların hər biri başqalarından gizlədilmiş öz fərdi təklifini təqdim edir, bunu yalnız sifarişçi və tender komissiyası bilə bilər. Buna görə də belə çıxır ki, iştirakçılar hərrac zamanı heç bir şərti dəyişdirə bilməyəcəkləri üçün bütün nüansları və sərfəli rəqabət anlarını dərhal müştəriyə təqdim etməlidirlər. Müştəri daha uyğun rəqib seçə bilər, baxmayaraq ki, digər iştirakçı yenə də qiyməti və təklifi dəyişə bilər.

Müsabiqə onsuz da daha çox oxşardır, əslində tenderə, bu sözləri sinonim adlandırmaq olar. Amma "tender" anlayışını təqdim etmək və istifadə etmək mümkün deyilsə rəsmi sənəd, onda "rəqabət" anlayışı Mülki Məcəllədə göstərilir və qanunvericilik qüvvəsinə malikdir.

Tender növləri haqqında

Tender və satınalma qanunla aşağıdakı formalarda nəzərdə tutulur:

• qapalı tipli ixtisaslaşmış hərraclar,
• iki mərhələli tenderlər,
• bir təchizatçıdan satın alma,
• sitat sorğusu.

Tenderlərin növləri və onların keçirilməsi üsulları haqqında

• Açıq tender. Bu tip tenderlə, tamamilə bütün maraqlı iştirakçılar-şirkətlər onlarda iştirak edə bilər ki, bu da müştəriyə çoxlu sayda təkliflər arasından ən uyğun və sərfəli olanı seçməyə imkan verəcək.
• Qapalı tender. Bu zaman müştəri yalnız onu maraqlandıran şirkətləri dəvət edir. Çox vaxt bunlar bu bazar seqmentində ən böyük və ən tanınmış firmalardır. Digər şirkətlər bu işdə iştirak edə bilməz.
• Məhdud iştirak. Müsabiqənin mövzusu xüsusi və yüksək ixtisaslaşmışdırsa, bu, ixtisaslaşmış şirkətlərin iştirakını tələb edir, lakin potensial iştirakçıların sayını məhdudlaşdırmağın mənası yoxdur, çünki onların dairəsi dəqiq müəyyən edilməmişdirsə, məhdud sayda müsabiqənin keçirilməsi üsulu. iştirakdan istifadə edilir. Belə müsabiqələrdə yalnız dəvət olunmuş şirkətlər iştirak edə bilər.
• Bir mərhələli tender. Belə hərraclar bir mərhələdə keçirilir, bu mərhələdə iddiaçıların seçimi aparılır və qalib müəyyən edilir. Tərəflər arasında hər hansı danışıqların aparılması qadağandır.
• Tender iki mərhələdə. Bu üsul kifayət qədər mürəkkəb alışlar apararkən və ya mürəkkəb texniki məsələləri həll edərkən istifadə olunur:

1. Birinci mərhələdə müştəri potensial iştirakçılar üçün texniki tapşırıqlar formalaşdırır və işin dəyərini və ya malın qiymətini dəqiqləşdirmədən onlarla danışıqlar aparır. Müştəri maraq təkliflərini nəzərdən keçirdikdən sonra auksionun növbəti mərhələsinə keçir.
2. İkinci mərhələdə isə ən optimal həll yoluna dair danışıqlar davam edir. Bu zamana qədər iştirakçılar tərəfindən tamamlanacaq texniki tapşırıqlar artıq daha aydın şəkildə formalaşmışdır. Hərracın bu mərhələsində yalnız birinci mərhələdə müraciət etmiş və iştirak etmiş şirkətlər iştirak edə bilər. Artıq doldurulmuş və düzəldilmiş ərizələr təqdim edirlər, burada da qiyməti göstərirlər. Müştəri təklifləri müqayisə edərək, özünə ən uyğun variantı seçərək tenderin qalibini seçir.

• İlkin tender. Bu tip tenderdə nə müqavilənin şərtləri, nə də onun dəyəri nəzərdə tutulmur. Bu tip hərracda iştirak etmək üçün şirkətlər ilkin seçimdən keçməlidirlər. Bu üsul niyə lazımdır? Çox vaxt bu üsul hər hansı gözlənilməz fövqəladə hallar zamanı, onu mümkün qədər tez yerinə yetirmək və müvafiq olaraq işlərin görülməsi və ya malların mümkün qədər tez çatdırılması tələb olunduqda istifadə olunur.

Hər il uyğun şirkətlərin ilkin seçimi aparılır. Tətbiq olunan şərtlərə və tələblərə cavab verən və ilkin avans ödənişi olmadan mümkün qədər tez mal çatdırmağa və ya işi yerinə yetirməyə hazır olan hər hansı bir şirkət iştirak edə bilər.

• Tək təchizatçıdan satınalma. Bu ticarət növü aşağıdakı hallarda mümkündür:

1. mal və ya xidmətlərin tədarükçüsü bazarın bu sahəsində inhisarçıdır;
2. bütün digər iddiaçılar əqd bağlamaqdan imtina etdikdə;
3. onların iştirak ərizələri müştəri tərəfindən xaric edilmişdir.

• Sitat sorğusu. Bu şəkildə adətən seriyalı məhsullar alınır. Müsabiqənin ən çox ehtimal olunan qalibi ən aşağı məhsul qiymətinə malik təchizatçı olacaq. Yeganə çatışmazlıq lotun qiymətində məhdudiyyət ola bilər, baxmayaraq ki, bu yolla siz tez və qənaətcil bir sövdələşmə əldə edə bilərsiniz. Kotirovkaları tələb etmək üçün müştəri tərəfindən doldurulan standart ərizə formasından istifadə olunur. Amma o, tenderə yalnız birini təqdim edə bilər.

Tender üçün nə tələb olunur?

Tender sənədləri tenderin keçirilməsi şərtlərini və tender haqqında məlumatı müəyyən edən və gələcək müqavilənin bəndlərini müəyyən edən sənədlər paketidir.

Tenderlərlə bağlı bütün məlumatları bu sənədlərdə tapa bilərsiniz. Adətən belə sənədlər iki hissəyə bölünür: texniki və kommersiya.

Texniki bölmə müəyyən edir:

• tender obyekti,
• onun haqqında ümumi məlumat
• müqavilənin tam şərtləri,
• ifaçı üçün təlimat,
• məlumat kartları,
• tender təkliflərinin verilməsi qaydası və onların hazırlanması.

Sifariş üçün təqdim olunan tələblər də burada göstərilir: məhsulun və ya xidmətin tam adı, tələb olunan həcm, tamamlama və ya çatdırılma müddətləri, spesifikasiyalar və normalar.

Ticarət bölməsində aşağıdakılar var:

• qiymət və ya onun formalaşması şərti,
• ödəniş cədvəlləri,
• ödəniş şərtləri,
• maliyyələşdirmə mənbələri.

Tender müqaviləsinin bütün şərtlərinin və sığorta tələblərinin vaxtında və lazımi şəkildə yerinə yetirilməsi üçün təminatlar göstərilir.

Sənədlərin bütün zəruri məzmunu birbaşa gələcək əməliyyatın obyektindən və ya subyektindən asılıdır. Xüsusi komissiya tender sənədlərinin doldurulmasına cavabdehdir.

Sənədləri necə düzgün yazmaq olar

Tenderin uğurunun açarı onun üçün düzgün tərtib edilmiş sənədlərdir. Məhz bütün lazımi sənədlərin hazırlanması müsabiqənin vacib və əhəmiyyətli hissəsidir. Sənədləri hazırlayarkən onu necə düzgün aparmaq və səhv etməmək olar?

1. İlkin şərt hərracın təşkilatçısı haqqında tam və etibarlı məlumatın doldurulmasıdır: tam adı, faktiki ünvanı, telefon E-poçt və onunla əlaqə qurmağın digər yolları.
2. Bu sənədlərin alınması qaydasını, onların köçürülmə yerini və üsulunu, tam dəyərini müəyyən etmək vacibdir.
3. Komissiya həmçinin baxılması üçün gələcək müqavilənin layihəsini tələb edir. Müştərinin podratçılardan tələb etdiyi şərtlərin siyahısı və bal sistemi üzrə təklif olunan təkliflərin qiymətləndirilməsi üsulu ilə birlikdə təqdim olunur.

Tenderlərdə iştirak qaydaları haqqında

Tenderlərdə iştirakın ümumi qaydaları göstərir ki, iştirakçılar həm yerli, həm də xarici təşkilatlar ola bilər. yalnız ümumi vəziyyət hamı üçün öz ana dilində və hərracda nümayəndələri də iştirak edən dövlətin dilində sənədlər paketinin təqdim edilməsinə ehtiyac var.

Tender üçün tələb olunan əşyalar:

Tenderdə kömək edən mütəxəssis bir sıra xidmətlərlə məşğul olur: ərizənin verilməsi üçün sənədlərin təhlilindən tutmuş müqavilə üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə nəzarətə qədər.

Prosedur haqqında

Sifarişçi tenderdə iştirak üçün ərizələrin qəbul olunduğu tələbləri müəyyən edir. Ümumi qaydalar bütün iştirakçı təşkilatlar üçün:

1. Rəqabətli və adekvat təklifin mövcudluğu.
2. Bu tenderlərin məlumatı və məzmunu heç bir halda iddiaçılara açıqlanmamalıdır.
3. Tender komissiyası təqdim edilmiş bütün sənədlər paketlərini açır, yoxlayır və nəzərdən keçirir və təhlil edildikdən sonra rəy hazırlayır.
4. Növbəti məcburi bənd təqdim edilmiş ərizələrin müzakirəsidir.
5. Səsvermə yolu ilə tender komissiyası hərracın qalibini müəyyən edir.

Müsabiqədə iştirak etmək üçün tələb olunan standart sənədlər toplusu:

• imza ilə təsdiq edilmiş bütün sənədlərin tam inventarlaşdırılması,
• imza və möhürlə təsdiq edilmiş hərracda iştirak etmək üçün ərizə;
• təchizatçı adından hərəkət etmək və qərar qəbul etmək hüququ olan şəxslərin siyahısı (və onların təyin edilməsi haqqında sənədlərin surətləri),
• podratçının təsis sənədləri və onun nizamnaməsinin vergi orqanları tərəfindən təsdiq edilmiş surəti;
• şirkətin məcburi ödənişlər üzrə borcunun olmadığını təsdiq edən arayış;
• vergi orqanları tərəfindən təsdiq edilmiş müəyyən müddət üçün mənfəət və zərər haqqında hesabatlar.

Tenderlər və onların mərhələləri haqqında

Əgər şirkət hərracda iştirak etməyi planlaşdırırsa, o, bir neçə mərhələdən keçməlidir:

1. Şirkətin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərinə uyğun gələn uyğun təklifin seçilməsi.
2. Hərracın şərtlərini və qaydalarını öyrənin.
3. Lazımi sənədləri toplayın və təqdim edin.
4. Tender komissiyasını təminatlı təkliflə təmin edin.

İştirak üçün müraciət etmək üçün nələrə diqqət etməlisiniz?

Müştərinin müqavilə bağlamaqdan qorxmaması və ya vicdansız iştirakçının müqaviləni yerinə yetirməkdən imtina edə bilməməsi üçün ərizəyə zəmanət verilməlidir.

Tətbiqin qorunması - məcburi tələbərizənin qəbul edilməsi üçün, bu olmadan, rədd edilmə ehtimalı yüksəkdir. Bu təminatın məbləği müqavilənin dəyərinin beş faizi ola bilər. Çox vaxt bu məbləğ çox əhəmiyyətli olduğundan, ifaçıların köməyinə tender krediti və ya bank zəmanəti gəlir.

• Bank zəmanəti müqavilə şərtlərinin pozulması və müqavilə üzrə öhdəliklərin başqa şəxs tərəfindən yerinə yetirilməməsi hallarında xeyrinə verilmiş şəxsə müəyyən məbləğin ödənilməsinə təminat verir.
• Tender krediti şirkətə vəsaitlərini istehsal dövriyyəsindən yayındırmadan bir anda bir neçə tenderdə iştirak etməyə kömək edəcək.

Bu maliyyə məhsullarının hər ikisini şirkət istənilən bankda və ya birbaşa brokerdən əldə edə bilər.

Tenderlər nə üçündür?

Məhz bu cür tenderdə iştirak etmək imkanı sayəsində bir çox yeni və gənc təşkilatlar əla iş tapmaq və sərfəli müqavilə bağlamaq imkanı əldə edirlər. Müştərilər isə sifarişlərini yerinə yetirmək üçün ən münasib və əlverişli şərtlərin böyük seçimini əldə edirlər. Və təcrübəli iştirakçı belə yarışların sirlərini bilsə, uğurlu müqavilə bağlaya biləcək.

Tenderlərin maliyyələşdirilməsi mənbələrindən asılı olaraq, onlar aşağıdakı kimi müəyyən edilə bilər:

Onların əsas fərqi dövlət və ya şəhər büdcəsi kimi maliyyə mənbəyi və ya tamam başqa mənbədir.

Tender məlumatlarını haradan tapa bilərəm?

Tenderlər haqqında sizə lazım olan hər şeyi, onların keçirilmə vaxtı haqqında məlumatı və tenderlərin tam siyahısını İnternetdə və tenderlərə həsr olunmuş xüsusi portallarda tapmaq olar. Müsabiqədə iştirak etmək üçün hüquqi şəxs olmaq şərt deyil, fiziki şəxslər də iştirak edə bilər.

Mal və ya xidmət tədarükçüləri gələcək tenderləri daima izləyir və daim tenderlərlə bağlı hər şeyi axtarırlar, çünki onlar xüsusilə qalib gəlməkdə maraqlıdırlar, çünki bu, təkcə sərfəli müqavilə deyil, həm də şirkətin imicinə əhəmiyyətli təsir göstərir. Müsabiqənin qalibi ictimaiyyətə açıqlanır, onun haqqında məlumat saytlarda və internet səhifələrində dərc olunur çap nəşrləri. Uğurlu tender təşkilata əlavə təbliğat və diqqət verəcəkdir daha çox potensial müştərilər.

Pulsuz tenderlər haqqında

Bu gün pulsuz tenderlər çox populyardır, çünki məlumat hər kəs üçün əlçatandır və iştirak şərtləri olduqca sadədir və xüsusi qeydiyyat, əlavə parametrlərin və əlavə investisiyaların mövcudluğunu nəzərdə tutmur. Belə tenderlər çox vaxt sadələşdirilmiş tender adlanır. Bu sadə tələblər həm müştəri, həm də prosesin digər iştirakçıları üçün faydalıdır.

Bu cür yarışların böyük üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onların keçirilməsi haqqında məlumatı həm internetdə, həm də çap nəşrlərində çox asanlıqla tapa bilərsiniz. Ancaq bu artıdan bu cür mənfi cəhətlər var, çünki ifaçılar çoxlu sayda olduqları üçün öz aralarında rəqabəti artırdılar. Müştəri isə bundan ancaq faydalanır, çünki müqaviləyə qənaət etmək və istədiyini ən aşağı qiymətə almaq şansı daha çoxdur.

Tenderlərin qalibi haqqında

Onları qazanmaq üçün tenderlərə necə müraciət etmək olar? Bu suallar bir çox podratçılar tərəfindən verilir.

Tender mütəxəssisləri əmindirlər ki, uğurlu nəticə üçün ən vacib şey bu cür yarışlarda iştirak təcrübəsidir. Qazanma ehtimalının daha yüksək olması üçün siz tez-tez tenderlərdə iştirak etməlisiniz. Axı, məhz bu təcrübə sayəsində uğurun və ya uğursuzluğun səbəbləri daha aydın olur və bundan gələcəkdə müsabiqədə qalib gəlmək üçün nəticə çıxara bilərik. Təşkilatınız nə qədər çox tenderdə iştirak etsə, uğurlu gəlirli müqaviləni qazanma ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

Daha az vacib olmayan növbəti amil maliyyə imkanlarının ayıq real hesablanmasıdır. Elə də olur ki, şirkət böyük müqavilə bağlamağa çalışır, lakin onun maliyyə imkanları onu tələblərə uyğun yerinə yetirməyə imkan vermir.

İştirak üçün keyfiyyətli və düzgün tərtib edilmiş ərizə uğurun ilk addımıdır. Şirkətinizin tender təklifi onun olmalıdır danışıq kartı və buna görə də çox diqqətlə tərtib edilməlidir. Qeyri-qənaətbəxş tenderə görə, podratçıların təklifləri yoxlanılan ilk mərhələdə bir çox podratçı yoxlanılır. Buna görə də, tender komissiyasının tələblərinin nəzərə alınmalı olduğu ərizənin səlahiyyətli, əlçatan və düzgün hazırlanmasını laqeyd yanaşmayın. Tətbiq yalnız müştərinin tələb etdiyi mal və ya xidmətlərin xüsusiyyətlərinə və keyfiyyətinə əsaslanmalıdır.

Həmçinin, müştəri qarşısında zəmanət öhdəlikləri şirkətinizi seçmək üçün yaxşı stimul rolunu oynayacaq. Tender komissiyaları çox vaxt zəmanəti olmayan müraciətlərə belə baxmırlar. Ona görə də təklifinizdə bu məqama diqqət yetirin. Bu, etibarlı və məsuliyyətli podratçı kimi şirkətə diqqəti cəlb edəcəkdir.

Əgər şirkətin işçiləri özləri iştirak üçün düzgün ərizə tərtib edə bilmirlərsə, siz həmişə bunu bir dəfədən çox etmiş və tərtib etməkdə böyük təcrübəsi olan mütəxəssislə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bu gün belə bir insanı tapmaq çətin deyil, sadəcə onun xidmətlərini ödəmək lazımdır. Bu mütəxəssis məsləhətçi müsabiqədə iştirak edərkən ən çox yayılmış səhvlərdən qaçmağa və sərfəli müqavilə bağlamağa kömək edəcəkdir.

Tenderlərin nə olduğunu, onlarda qalib gəlmək üçün nəyi bilməli olduğunuzu araşdırdıq - bu təlimatlara əməl etmək qalır. Hər şey bu sadə və mürəkkəb olmayan qaydalara uyğun aparılırsa, tenderdə iştirakın uğuru təmin edilir. Lakin bu gün şirkət uğursuzluğa düçar olsa belə, tenderlərdə nəzərdə tutulmayan başqa bir müqaviləyə uyğun olaraq bu müştəri ilə səmərəli əməkdaşlıq etmək və gələcəkdə təkrar iştirak imkanını nəzərdən qaçırmamaq şansı həmişə var. Axı tenderdə uğur təcrübə ilə gəlir.

Tender dəstəyi

Tender dəstəyi müəssisənin tenderdə iştirak prosesini təmin etməyə yönəlmiş xidmətdir. Tender dəstəyinin əsas məqsədi müştəri-iştirakçının tenderdə qalib gəlməsi üçün bütün şəraiti (hüquqi səviyyədə) yaratmaqdır.

Aşağıdakı hallarda tender dəstəyi xüsusilə aktualdır:

• çox təcrübəyə malik deyil və ya ümumiyyətlə dövlət yarışlarında iştirak etməmişdir;
• risk etmək və təsadüfi hərəkət etmək istəməmək;
• məsul tenderdə səhv etmək istəmirsiniz.

İddiaçıların 90%-nin sənədlərdəki qüsurlara və ya düzgün tərtib edilməmiş ərizəyə görə tenderdə iştirakına icazə verilmədiyini bilirdinizmi? Peşəkar deyilsinizsə, sənədlərdə səhv etmək asandır. Bu vəziyyətdə yalnız tender dəstəyi kömək edəcəkdir.

Tender malların tədarükçüləri və ya xidmət göstərən şəxslər arasında keçirilən bir növ rəqabətli seçimdir.

Bu seçimin şübhəsiz üstünlüyü ondan ibarətdir ki, istehlakçılar və ya onların nümayəndələri seçim edə bilərlər ən yaxşı variantdır təqdim olunan çoxlu sayda. İşin mənfi tərəfi odur ki, tender iştirakçısı olmaq o qədər də asan deyil, xüsusən yeni başlayanlar üçün.Tender ödənişli, pulsuz, açıq və qapalı ola bilər.

Tenderlərdə iştirak: necə başlamaq lazımdır?

Əgər tender şöbəsindən danışırıqsa, o zaman çətinlik ilk növbədə layihə və müştəri seçimində olur. Əvvəlcə sifariş üçün tələbləri nəzərə almalı və müştərinin özü haqqında mümkün qədər çox şey öyrənməlisiniz.

Bu, xüsusi yaradılmış tender saytlarının, internet saytlarının və ya potensial müştəri tərəfindən təqdim edildiyi təqdirdə kağız materialların öyrənilməsi yolu ilə həyata keçirilir.

İş axınının mümkün qədər səmərəli olması üçün vəzifələri düzgün bölüşdürmək lazımdır.

Adətən şərtləri, ideal olaraq, fiqh elminin əsaslarını bilən bir şəxs nəzərdən keçirir. Bilik qanunvericilik bazası müştərinin dürüstlüyünü və onun tələblərinin ədalətli olmasını müəyyən etməyə kömək edəcək.

Təklif verərkən aşağıdakı qaydalara əməl edin:

• Təklif olunan tenderlərin bütün siyahısını öyrənməyə çalışaraq yayılmamaq, sifarişləri sahələr və mövzular üzrə bölən saytları ziyarət etmək daha yaxşıdır. Beləliklə, tenderin konkret departamentinizin fəaliyyət sahəsinə uyğun olub olmadığını dərhal biləcəksiniz.
• Gələn ilk sifarişə atlamayın. Şərtləri və şərtləri diqqətlə oxuyun maliyyə mükafatı və hazırlıq üçün ayrılan vaxt. Şərtlər məqbuldursa, müştəri şirkəti ilə əlaqə saxlayaraq bütün maraqlı məqamları öyrənə bilərsiniz. Yalnız bundan sonra əmr icraya qəbul edilə bilər.

Yeni başlayanlar üçün tender

Başlayanlar çox vaxt yalnız sifariş axtararkən deyil, həm də birbaşa işləyərkən çətinliklərlə üzləşirlər. Kiçik bir "büdcə" sifarişi ilə başlamaq yaxşıdır. Müqavilələrin incəliklərini başa düşməyinizə və borcunuz olmamağınıza kömək edəcək bir mütəxəssislə əlaqə saxlamaq yaxşıdır.

Dövlət satınalmaları iştirakçısının tərifi

Müqavilə sistemi haqqında qanunun üçüncü maddəsi dövlət ehtiyacları üçün malların tədarükü və xidmətlərin seçilməsi və həyata keçirilməsini tənzimləyir.

Üzvlər

• Satınalmaların tənzimlənməsi ilə məşğul olan dövlət orqanları (icra hakimiyyəti).
• Satınalmalara nəzarət etmək hüququ olan digər icra hakimiyyəti orqanları, o cümlədən yerli icra hakimiyyəti orqanları.
• Rosatom nüvə enerjisi şirkətidir.
• Müştərilər.
• İfaçılar.
• Xüsusi yaradılmış təşkilatlar.
• Elektron platformaların nümayəndələri.

İştirakçı satınalma prosesində hüquqi və ya fiziki şəxs (hətta İ.P.) tərəfindən təmsil oluna bilən əlaqədir.

Dövlət sifarişçisi Rusiya Federasiyası adından hərəkət etmək hüququna malik olan səlahiyyətli orqanlardan və ya dövlət qurumlarından biridir (Müqavilə sistemi haqqında üçüncü qanunun 5-ci maddəsi).

Tender axtarışı

Tender axtarışı podratçının onsuz edə bilməyəcəyi bir mərhələdir. Proses müəyyən bir hərəkət ardıcıllığını ehtiva edir və onun nəticəsi vəzifələrin bölüşdürülməsinin keyfiyyətindən və onların həyata keçirilməsindən asılıdır.

Sifarişlərin əsas mənbəyi həm özəl müştərilərin, həm də dövlət tərəfindən təklif olunanların saytlarının yerləşdiyi internetdir. Bu saytların əksəriyyəti sahibkarlarla işləmək üçün nəzərdə tutulub və məhdud girişə malikdir.

Yaxşı tender tapmaq asan deyil, orada iştirak etmək daha çətindir, ona görə də axtarış mərhələsini məqsədə çatmaq yolunda ən vacib mərhələlərdən biri hesab etmək olar.

Təcrübəli axtarışçılar axtarışa və seçimə daha az vaxt sərf edirlər, lakin yeni başlayanlar üçün bu çətin olacaq. Gündə 10-15 saytı nəzərdən keçirməli oluram.

Elektron imzanın əldə edilməsi

Elektron imza nə sifarişçinin, nə də podratçının onsuz edə bilməyəcəyi bir şeydir. Bu, ona əlavə edilmiş elektron imza ilə müəyyən miqdarda məlumatdır.

İmzanın necə əldə ediləcəyini "Haqqında" Qanunda tapa bilərsiniz Elektron imza» 6.04.11 tarixindən. Qanun elektron biznes infrastrukturunun inkişafı və genişləndirilməsini nəzərdə tutur. Üstündə Bu anÜç növ imza var:

1. Sadə.
2. Gücləndirilmiş.
3. İxtisaslı.

Bu tip imzanın sahibi qüvvədə olan qanunvericiliyə uyğun olaraq həm şəxsi identifikasiya tələb edən xidmətləri ala, həm də göstərə bilər.

Onu əldə etmək üçün sizə pasport və Pensiya Fondundan arayış lazımdır. Nəzəri cəhətdən xidmət pulsuzdur, lakin istifadəçi hələ də elektron media üçün kiçik bir ödəniş etməli olacaq.

Xidmətə müraciət etmək üçün əlaqə saxlayın xidmət mərkəzi və sənədlərin siyahısını təqdim edin.

Sənədlərin hazırlanması:

• Pasport.
• PF-dən dəlil.
• E-poçt ünvanı.

Ən azı bir kağızın olmaması imza almaqdan imtinaya səbəb olur.

Elektron platformada akkreditasiya

Elektron ticarət platforması 44-cü il əsasında keçirilən onlayn auksion növlərindən biridir Federal qanun 1 yanvar 2011-ci il tarixli.

Hər bir iştirakçının qondarma var Şəxsi sahə, giriş akkreditasiyadan keçdikdən sonra əldə edilir. Akkreditasiya müxtəlif saytlarda hərraclarda və tenderlərdə iştirak etməyə imkan verir.

Maraqlıdır ki, hər bir xidmət başqa saytlarda keçib-keçilməməsindən asılı olmayaraq, akkreditasiyadan keçməyi nəzərdə tutur.

Məcburi şərtlər

• Etibarlı məlumatların verilməsi.
• Sifarişin yerinə yetirilməsinə zəmanət.
• Mövcudluq normativ sənədlər fiziki və ya hüquqi şəxsin statusunu təsdiq edən.
• Ərizə sığorta haqqı.
• Sifariş və müştəri haqqında məlumatların açıqlanmaması.

Təchizatçının necə təyin olunacağını seçmək

Müsabiqədə 2 və ya daha çox rəqib iştirak etdikdə müsabiqə tam hüquqlu sayılır. Müsabiqə uğursuz olarsa, sifarişçi tenderin müddətini uzatmaq və ya tək bir iddiaçı seçmək hüququnu özündə saxlayır.

Sənədlərin öyrənilməsi və ərizənin hazırlanması

Podratçı sifarişçinin iddiaçı olmamışdan əvvəl irəli sürdüyü sənədləri və şərtləri tam öyrənməyə borcludur. Tapşırığı yerinə yetirmək üçün kifayət qədər texniki, maddi və intellektual vasitələrin olduğuna əmin olmalısınız.

Yeni başlayanlar üçün tətbiqlərdə mümkün "tələbələr" haqqında məlumat verəcək mütəxəssislərdən kömək istəmək daha yaxşıdır. Səhv doldurulmuş iştirakçı forması nadir hallarda düzəlişlərə məruz qalır ki, bu da istədiyiniz layihədə iştirakdan tamamilə kənara çıxa bilər.

44 saylı Federal Qanun anketdə göstərilən məhsulun xüsusiyyətlərinə dair tələbləri tənzimləyir. Hər şey aydın, nöqsansız və mübaliğəsiz, ən əsası isə obyektiv yazılmalıdır. Müştəri istifadə edə bilər ticarət nişanıəgər:

• Satınalma predmetinin qüsursuz təsvirini təmin etmək üçün alternativ yol yoxdur;
• İş görülən zaman müqaviləyə daxil olmayan mallardan istifadə etmək zərurəti yaranır.

Alınan malın və ya məhsulun göstəricilərinin müştərinin tələblərinə uyğunluğunu təsdiq edən sənədlərin yoxlanmasına ehtiyac var. Bu sənədlərdə yol verilən xətanın həm minimum, həm də maksimum göstəriciləri olmalıdır.

Satınalma sənədlərinə dair tələblərdə aşağıdakı maddələr müəyyən edilə bilməz:

• Müəyyən bir məhsulun istehsalçısı.
• Satınalma prosesində iştirakçının şəxsi üstünlükləri.
• Malları yaradan və ya daşıyan avadanlığın mövcudluğuna və istismara yararlılığına zəmanət.

Müraciət edərkən ETMƏməli 2 səhv

Hərracda iştirak və bunun üçün vəsait toplamaq

Tenderdə iştirakçı olmaq üçün hesabınızda olmalıdır müəyyən məbləğ girov kimi xidmət edən pul. Müsabiqədə qalib gəldikdə və iştirakdan imtina etdikdə depozit geri qaytarılmır.

Daha bir neçə şərt var ki, onlarsız qələbə üçün mübarizə aparmaq mümkün deyil:

• Elan edilmiş müqavilə məbləğinin 0,5%-dən 5%-ə qədər məbləği elektron hesaba yatırdıqdan sonra.
• Pul yatırmağa alternativ borc puldan istifadə etməkdir. Bu ödəniş növünün şübhəsiz üstünlüyü ondan ibarətdir ki, vəsait dövriyyədə qalır və biznesdən çıxarılmır. Kredit eyni vaxtda bir neçə tenderdə iştirak etməyə imkan verir.
• İştirakçı tərəfindən göstərilən xidmətlər haqqında bütün lazımi məlumatları daxil edərək anketi doldurun.

44 saylı Qanun sayəsində 31 mart 2014-cü il tarixindən etibarən Rusiyada bank xidmətlərinin təminatlarının reyestri fəaliyyət göstərir. O, bank ödənişlərinə zəmanət vermək və dövlət ödənişlərinə maliyyə dəstəyi verməklə məşğul olan bütün kredit təşkilatları tərəfindən həyata keçirilir.

Reyestrin qeydiyyatı üçün bütün şərtlər Rusiya Bankında tapıla bilər, Rusiya Federasiyası Maliyyə Nazirliyinin saytında da dərc edilmişdir. Reyestr şərtlərini pozanlar iki il müddətinə qara siyahıya salınır.

Müqavilənin bağlanması və onun təmin edilməsi

Müsabiqədə qalib gələrək sığorta haqqını ödədikdən sonra ifaçı öz vəzifələrinin icrasına başlaya bilər. Müqavilənin məbləği 50 milyon rubldan çox qiymətləndirilirsə, müştəri müqavilənin maksimum dəyərinin 10-30% -nə bərabər sığorta qurmağı öhdəsinə götürür.

Avans ödənişinin məbləği 30% və ya daha çox olduqda maksimum xərc müqavilə, sığorta avans ödənişinə bərabərdir.

Podratçının son seçimindən sonra müştəri ödənişi 20%-dən çox azaldıbsa, platforma rəhbərliyi 44 saylı Qanunun 37-ci maddəsində göstərilən tədbirləri tətbiq edir.

Müqavilənin məbləği 50 min rubldan azdırsa, tender əvəzinə, edə bilərsiniz kotirovka sorğuları, satınalmaların illik məbləği müştərinin ümumi gəlirinin 10%-dən çox olmadıqda.

Ətraflı tender vebinarına baxın

Tender təsnifatı

Bütün tematik saytlarda tapıla bilən üç əsas tender növü var.

Açıq

Tenderin açıq görünüşü var pulsuz giriş, yəni hər kəs iştirak edə bilər (fiziki və
hüquqi şəxslər). Müştərinin bu tip rəqabətdə üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, ifaçılar arasında geniş seçimə malikdir və sərfəli variant tapa bilir. Çox vaxt belə tenderlər internetdə reklam şəklində yerləşdirilir.

Bağlı

Qapalı tender məhdud ifaçılar dairəsini nəzərdə tutur. Çox vaxt belə bir müsabiqə elan olunur böyük şirkətlər artıq qonaq ifaçılarla iş təcrübəsi olan. Qapalı tenderlər açıq tenderlərdən daha çox qiymətləndirilir.

Bir mənbədən satınalma çox vaxt bir sıra səbəblərə görə müştəri üçün faydalı olur, buna görə də bəzi müştərilər bu növ tenderə üstünlük verirlər.

iki mərhələ

Xüsusi mal və xidmətlər üçün iki mərhələdən ibarət müsabiqə elan edilir. Birinci mərhələdə müştəri qiymət qeyd etmədən təklifləri qəbul edir, ikinci mərhələdə isə birinci təsnifat mərhələsindən keçənlər üçün bütün şərtləri dəqiqləşdirir. Eyni mərhələdə ifaçılar öz xidmətlərinin qiymətlərini təklif edir və tələblərə müəyyən düzəlişlər edirlər.

Sayt və mövzu seçimi

Həm müştərilər, həm də podratçılar saytları sınaq və səhv yolu ilə seçirlər. Müxtəlif mövzularda həm dövlət, həm də özəl sifarişlərin yerləşdirildiyi saytlar var. Müvafiq seçimi seçmək üçün sadəcə daxil edin açar sözlər ayrılmış sahədə.

Tender (rəqabətli tender) effektiv və buna görə də geniş istifadə olunan satınalma üsuludur. Alıcı malların (xidmətlərin, işlərin) istədiyi qiyməti, texniki və digər xüsusiyyətlərini təsvir etməklə təchizatçılar arasında müsabiqə elan edir. Qalib iştirakçı ilə təchizat müqaviləsi bağlanır (müddəti ərzində xarici iqtisadi fəaliyyət bu forma satınalma adlanır).

Xidmətlərinizi təklif etməyin bu üsulu yeni biznes tərəfdaşı əldə etməyə imkan verir (əlbəttə ki, rəqabətə tab gətirə bilsəniz).

Bəzən bu yol yalnız ən qısa deyil, həm də yeni xarici alıcılarla əməkdaşlığa girməyin yeganə mümkün yolu ola bilər.

Tenderlərdə necə iştirak etmək olar

Tender sxemində əqd subyektlərinin maraqlarının əlaqəsini əks etdirən üç əsas rol var.

Ticarət subyektləri:

• Alıcı (müştəri)- məqsədi ən əlverişli şərtlərlə malların/xidmətlərin/işlərin alınması üçün müqavilə bağlamaq olan müəssisə.
• İştirakçı (ərizəçi, təklif edən)— malların/xidmətlərin/işlərin satışı üçün sifariş almaq istəyən təchizatçı
• Təşkilatçı — qurum tenderlərin funksional hazırlanması və keçirilməsi. Adətən - müştərinin özü və ya onun ixtisaslaşmış bölməsi.

Tender sənədləri Sifarişçinin şərtlərinə uyğun olaraq hazırlanır.

Qalan iştirakçılar (notariuslar, ticarət platformaları və s.) vasitəçilik və xidmət funksiyalarını yerinə yetirərək dolayı iştirak edirlər.

Tender növləri

Tender auksionları müxtəlif növlərə aid edilməklə, bir sıra xüsusiyyətləri ilə seçilir. Müəyyənedici xüsusiyyətdən asılı olaraq, rəqabətli tenderin bir neçə təsnifatı var:

Şirkətinizin hansı növ Tenderdə iştirak etməsindən asılı olmayaraq, istənilən tender üçün eyni olan bir sıra qaydalar mövcuddur:

1. Yalnız razılaşdırılmış vaxt çərçivəsində iştirak üçün ərizə (sənədlər paketi ilə) təqdim etməklə iştirak edə bilərsiniz. Bu müddətdən sonra müraciətlər və onlara edilən dəyişikliklər qəbul edilməyəcək.
2. Ərizə təqdim etməklə siz Müqavilənin təklif olunan şərtlərinə əməl etməyi öhdəsinə götürürsünüz (hərracda qalib gəldiyiniz halda).
3. Sənədlərin təqdim edilməsi üçün son tarix hələ başa çatmadıqda, ərizəçi tərəfindən ərizə geri götürülə bilər.
4. Sənədlər Sifarişçinin müəyyən etdiyi həcmlərdə və qaydalara uyğun hazırlanır və təqdim edilir.
5. Beynəlxalq tenderdə iştirak edərkən Sifarişçinin ölkəsinin rəsmi dilində sənədlər paketi hazırlamalısınız (şərtlərdə başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa).
6. Təqdim edilmiş təkliflər digər iddiaçılar üçün əlçatan deyil (haqsız rəqabətin qarşısını almaq üçün).

Tenderə hazırlaşmağa necə başlamaq olar

Tenderə hazırlaşmağın bir neçə mərhələsi var.

1. Düzgün tender seçin.
   Onları axtarmaq üçün ticarət məlumat bazası olan ixtisaslaşmış sistemlər mövcuddur (məsələn, ru.dgmarket.com, synapsenet.ru, regionzakaz.ru və s.). Yeri gəlmişkən, böyük saytlar sizə tez-tez pulsuz olaraq tenderlərdə iştirak etməyə imkan verir.
2. İştirak şərtlərini öyrənin.
   Mərhələ artıq özünə diqqət tələb edir, çünki ilk baxışdan müqavilə bağlamaq üçün bəzi əhəmiyyətsiz görünən şərtləri görmədən İddiaçı hərracda qalib gəldikdən sonra belə sifarişi itirə bilər.

Hərracda iştirak barədə qərar qəbul etdikdən sonra onlar əsas mərhələyə - sənədlər paketinin hazırlanması və təqdim edilməsinə keçirlər.

1. Tender sənədlərini hazırlamaq.
   Ərizə (sifarişçinin tələb etdiyi bütün sənədlərlə birlikdə) ərizəçilər tərəfindən iki şəkildə təqdim edilə bilər: kağız və elektron formada.
   • Birinci üsul, sənədlər səlahiyyətli şəxsin "canlı" imzası və müəssisənin möhürü ilə təsdiqlənmiş kağız üzərində tərtib edildikdə tanış və uzun müddətdir məlumdur. Sənədlər paketi zərfə yığılır və möhürlənir, tender sənədləri açılır.
   • İkinci yol daha müasirdir. Sənədlər paketinin elektron formada formalaşdığını güman edir: skan edilmiş, müvafiq şifrələmə alqoritmləri (rəqəmsal imza daxil olmaqla) ilə qorunur. Hərracların əksəriyyəti indi elektron şəkildə keçirildiyi üçün (xüsusilə də beynəlxalq səviyyədə), çox güman ki, bu yoldan istifadə etməli olacaqsınız.
     Bunun üçün siz Elektron Ticarət Platformasında (ETP) akkreditasiyadan keçməlisiniz. ETP verilənlər bazasının yerləşdiyi saytdır elektron hərraclar. İştirak burada baş verir. Hazırda 5 ən böyük qeyri-dövlət saytı var.İlk növbədə onlara akkreditasiyadan keçmək arzuolunandır.
     ETP-də hüquqi əhəmiyyətli hərəkətləri yerinə yetirmək üçün sizə Elektron lazımdır rəqəmsal imza(EDS). EDS elektron formada mövcud olan sənədlərin təhlükəsizliyini təmin etmək üsuludur. O, möhürlə imzalanmış “canlı” sənədlə eyni hüquqi qüvvəyə malikdir. Beynəlxalq münasibətlərdə sənəd dövriyyəsinin elektron formada aparılmasının daha rahat və etibarlı olduğunu nəzərə alsaq, EDS əldə etmək elektron ticarətlə normal işin vacib hissəsidir.
2. Ərizə təqdim edin (lazım olduqda - təqdim edin).
   EDS operatoru hərracda iştirak üçün müqavilə qiymətinin 5%-ə qədəri, müqavilənin imzalanması üçün isə 30%-dək məbləğində müəyyən “depozit”in özünün rəsmi xüsusi hesabına köçürülməsini tələb edə bilər.
   Bəzən bank zəmanətləri Tenderdə iştirak ərizəsi üçün girov kimi çıxış edir. Onlar əvvəlcədən qəbul edilməlidir. Bundan əlavə, hərracın təşkilatçısı yalnız bankların müəyyən siyahısından (böyük və etibarlı beynəlxalq maliyyə institutları) təminat qəbul edə bilər.

Tender üçün müvafiq tender sənədləri tələb olunur.

Adətən tender sənədlərinə aşağıdakılar daxildir:

• təklif olunan malların/işlərin/xidmətlərin təsviri;
• qiymət təklifi;
• ərizəçi şirkətin hüquqi sənədləri (nizamnamə sənədləri, sertifikatlar və lisenziyalar);
• oxşar layihələrin həyata keçirilməsində təcrübənin təsdiqi, resursların mövcudluğu, işçilərin kifayət qədər ixtisası;
• digər sənədlər - hərracın təşkilatçısının tələbi ilə.

Xarici tərəfdaşı necə tapmaq olar? şirkətiniz üçün sərfəli sövdələşmələr etmək üçün qarşı tərəfləri tapmağın bir yolu.
Avtomobili necə icarəyə götürmək barədə oxuyun. Bu yazıda bir çox firmanın niyə satın almağa üstünlük verdiyini öyrənəcəksiniz istehsal avadanlığı, avtomobillər və hətta icarəyə götürülmüş daşınmaz əmlak.

Şirkətin maraqlarını Tenderdə təmsil etmək hüququnun üçüncü şəxsə verilməsi

Şirkətin və ya şirkətinin birinci şəxsinin öz müəssisəsini bütün rəqabətli tenderlərdə təmsil etməsi məqsədəuyğun deyil. Nə vaxt böyük bizneslər Sadəcə fiziki cəhətdən mümkün deyil. Buna görə də, sübut edilmiş və etibarlı işçi (və ya hər hansı digər bacarıqlı) vermək tətbiq olunur bir şəxsə) Tenderdə müəssisənin maraqlarını təmsil etmək üçün etibarnamələr.

Etibarnamələrin predmeti hüquqi şəxs-iddiaçının (əsas verənin) fərdi işçiyə və ya fərdi sahibkara (etibarlı şəxsə) Tenderdə öz maraqlarını təmsil etmək səlahiyyəti verməsidir.

Etibarnamədə nəzərə alınmalı əsas məqamlar:

1. Tender təşkilatçısı Etibarnamənin dəqiq müəyyən edilmiş formasını müəyyən edə bilər. Belə hallarda o, tender sənədlərinə daxil edilməlidir.
2. Müxtəlif tenderlər üçün məhdud qüvvədə olma müddəti (maksimum 36 ay) olan ayrıca Etibarnamələr tərtib edilir və adətən notarial qaydada təsdiqlənməsi tələb olunur. Üstəlik, xarici tərəfdaş mütləq şəkildə müəyyən edəcək ki, nümayəndəyə hansı qanunvericilik normalarına uyğun hüquqlar verilməlidir.
3. Müsabiqədə iştirak etmək üçün ərizə təqdim etmək hüququ.
4. Tenderdə iştirak üçün tələb olunan sənədləri almaq və imzalamaq hüququ.

Şirkətlərin tenderlərdə iştirakdan niyə imtina etmələri haqqında video

Bu video elektron auksionlarda iştirak qaydaları ətrafında mifləri dağıtacaq.