Geschäftsplan zur Förderung des Labors für zerstörungsfreie Prüfung. So eröffnen Sie ein privates Labor

So sollte ein privater Behandlungsraum funktionieren, der Dienstleistungen für die Aufnahme von Biomaterial anbietet. Schwierig? Nicht wirklich, wenn die Analysen selbst von einem großen ausgelagerten Labor durchgeführt werden.

Bisher ist der Markt für Labordiagnostik relativ klein. "Nach unseren Berechnungen wurden im Jahr 2005 in Moskau bezahlte medizinische Leistungen im Wert von 700 Millionen Dollar erbracht - den "grauen" Sektor und die Zahnmedizin sowie die Privatärzte nicht mitgezählt", glaubt Sergey Filchenkov, Analyst bei der Finam Investment Company. Im Jahr 2004 waren es 500 Millionen, im Jahr 2003 400 Millionen und für 2006 eine vorsichtige Prognose von 1,2 Milliarden Dollar. Gleichzeitig wurde das Segment der tatsächlich bezahlten Analysen im Jahr 2003 auf 20 Millionen Dollar geschätzt und erreichte im Jahr 2006 etwa 70 Millionen: Die Wachstumsraten sind die gleichen wie im Markt der bezahlten medizinischen Dienstleistungen insgesamt.

In Moskau beschäftigen sich heute etwa 60 Organisationen mit bezahlter Labordiagnostik. Die Teilnehmer des Moskauer Marktes für Labordiagnostik können bedingt in drei Gruppen eingeteilt werden. Dies sind private multidisziplinäre Kliniken, öffentliche medizinische Zentren, die bieten bezahlte Dienste für Labordiagnostik (z. B. das Zentrum für Immunologie und Reproduktion, das Sklifosovsky-Forschungsinstitut für Notfallmedizin) und schließlich unabhängige private Labors, die ausschließlich auf Analysen spezialisiert sind.

Nach groben Schätzungen von Experten gibt es in der Hauptstadt etwa 30 private Labors, und ein unbestrittener Marktführer ist das Unternehmen Invitro, dessen Umsatz im vergangenen Jahr 12 Millionen US-Dollar erreichte, oder etwa 20% des Gesamtvolumens des bezahlten Laborforschungsmarktes in Moskau. Im Rücken von "Invitro" atmen jedoch ziemlich ernsthafte Konkurrenten - "Labor XXI Jahrhundert", "Biotest", "Vera", "Gemotest", das Labor für Gentechniksysteme "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed Labors" und andere . In der Region Moskau, dem berühmtesten privaten Labor "Genome", gibt es ähnliche Räume in Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha und Naro-Fominsk. Aber Netzwerkprojekte in der Hauptstadtregion gibt es nur zwei - "Labor XXI Jahrhundert" und "Invitro", der Rest der unabhängigen Akteure hat jeweils nur einen Behandlungsraum eröffnet. In anderen Regionen gibt es dagegen weit weniger private Labore dieser Art: Behandlungsräume werden entweder von staatlichen Kliniken betreut oder Biomaterialien nach Moskau geschickt.

So führen laut Tomsk Business Journal Dutzende von Polikliniken, Krankenhäusern und spezialisierten medizinischen Zentren in der Stadt und Region Tests durch, aber der Markt für Labordiagnostik ist noch lange nicht gefüllt. In der Regel gibt es in jeder Region nicht mehr als zwei bis drei nennenswerte private Labore, während in privaten medizinischen Zentren kleine Räume mit einer minimalen Ausstattung vorherrschen.

Das Segment ist drin Kindheit, - sagt Alexander Kravchenko, Direktor des offenen Labors "Invitro" aus Tomsk (der Namensgeber des berühmten Moskauer Netzwerks). - Es gibt viele Gründe: Entfernung vom Zentrum, langsam wachsende Zahlungsfähigkeit der Tomsker Einwohner, mangelnde Bereitschaft, in die Diagnose ihrer Gesundheit und Prävention zu investieren, Mangel an qualifizierten Spezialisten.

Der Markt für Labordiagnostik in der Region Krasnodar ist jedoch klar in zwei Segmente unterteilt. Man präsentiert staatliche Einrichtungen die über eigene Labor- und Diagnostikabteilungen verfügen und größtenteils auf heimischen Testsystemen arbeiten (Umstellung auf importierte Geräte und dementsprechend Verbrauchsmaterialien). Haushaltsorganisationenüber die eigenen Verhältnisse), in der anderen - private Unternehmen mit moderner importierter Ausrüstung und Hi-Tech. Laut Alexander Remezkov, dem ersten stellvertretenden Leiter der Verwaltung des Krasnodar-Territoriums, beträgt die Kapazität des regionalen Laborforschungsmarktes heute etwa sechs Milliarden Rubel jährlich, und da der Großteil der Aufträge damals in staatlichen Kliniken bearbeitet wird privates Geschäft macht etwa 600 Millionen Rubel pro Jahr aus.

Genau genommen hat dieser Markt noch die Nase vorn. Aber laut IC "Finam", der Anteil des "grauen" Sektors auf dem Markt Labortests 5 % nicht überschreitet. Zum Vergleich: In anderen Marktsegmenten erreicht diese Zahl 30 %, in der Zahnmedizin 50 %. Bisher wird die Population privater Laborräume von unabhängigen Akteuren dominiert, aber es gibt allen Grund zu erwarten, dass Netzwerke bald das Sagen haben werden. Sie werden es sagen, aber sie haben es noch nicht gesagt. Im Krasnodar-Territorium sind nicht mehr als ein Dutzend private Labors tätig (die bemerkenswertesten Akteure sind City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye und Vash Doktor). Und diese medizinischen Einrichtungen sind lokalen Ursprungs – Netzwerkplayer sind nicht in Sicht. „Alles erklärt sich aus der äußerst komplexen organisatorischen Komponente des Geschäfts“, sagt Felix Gamzaev, Direktor des medizinischen Zentrums Tri-Z. - Um eine Lizenz zu erhalten, ist zunächst eine Abstimmung mit den Regionalabteilungen des Controllings erforderlich Regierungsbehörden. Und Einfluss von außen, zum Beispiel aus Moskau, wird hier nicht helfen. Sie können zwar auf Ihre eigene Infrastruktur verzichten - beschränken Sie sich auf ein Büro, um beispielsweise Blut zu entnehmen und zu Labortests in Moskau zu senden. Sparen Sie Geld beim Kauf von Geräten. Dies hat jedoch einen negativen Nebeneffekt: Sie müssen darüber rätseln, wie Sie das richtige Aufbewahrungsregime für Blut während eines Langzeittransports sicherstellen. Und die Fristen für die Ausstellung der Analyse werden um ein Vielfaches steigen, was sich zwangsläufig auf die Popularität eines solchen Labors auswirken wird.“

Dies bedeutet, dass Biomaterialprobenahmestellen, deren Inhaber nicht bereit sind, in teure Geräte zu investieren, zunächst entscheiden müssen, wo und unter welchen Bedingungen sie Tests durchführen. Und doch, so die Experten des „Shop Fertiges Geschäft“, um heute ein solches Geschäft zu eröffnen, sind alle Millionenstädte sowie regionale, regionale, regionale und Bezirkszentren vielversprechend. Aber das Wichtigste ist, dass die Anzahl der Behandlungsräume noch nicht begrenzt ist.

Arbeitsamt?

Im Segment der Labordiagnostik sind heute zwei Geschäftsformate relevant – das Labor selbst und das Behandlungszimmer. Es ist unmöglich, der Bevölkerung bezahlte labordiagnostische Dienstleistungen ohne eine starke analytische Basis und moderne Ausrüstung anzubieten, warnen Analysten des Ready Business Store. Darüber hinaus belaufen sich die Kosten für die Eröffnung eines Labors, das heute fast alle Arten von Forschung durchführen kann, auf mindestens anderthalb Millionen Dollar. Bezeichnend: Die Ausstattung eigener Labore ist selbst für die meisten privaten Großstadtkliniken noch nicht erschwinglich. Eine andere Sache ist ein Behandlungsraum, der für 15-20.000 Dollar in den Regionen oder 50-60.000 in Moskau geöffnet werden kann.

Das Labor ist nicht nur ein komplexeres und zeitaufwändigeres, sondern auch ein weniger rentables Geschäft. Seine Rentabilität erreicht bei einer durchschnittlichen Amortisationszeit von vier bis sechs Jahren kaum 15 %, während ein Behandlungsraum in anderthalb bis zwei Jahren amortisiert werden kann und einen stabilen Gewinn erzielt. Wenn Sie also wirklich investieren, dann höchstwahrscheinlich in die Organisation eines Büros oder eines Netzwerks von Diagnosepunkten. Sie können dies sowohl in Eigenregie tun - den ganzen Weg gehen, von der Einholung einer Lizenz über die Personalsuche und den Einkauf von Reagenzien, bis hin zum Franchisekauf eines Netzbetreibers: Neben Invitro wird das Franchising auch von der St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service Helix (Franchise-Kosten - 24 Tausend Dollar).

Solche Praxen können als eigenständige Einrichtungen bestehen oder zu Unternehmen gehören, die mehr oder weniger mit der Medizin (einschließlich des Verkaufs von medizinischen Geräten) zu tun haben, oder sie können in kleinen Kliniken arbeiten, in denen sich die gefragtesten Fachärzte (Therapeuten, Gynäkologen, Zahnärzte) befinden behandelt und erbrachte Dienstleistungen für die Ultraschalldiagnostik. Laut Marktteilnehmern wächst die Nachfrage nach den Dienstleistungen von „privaten Händlern“ stetig, was attraktive Perspektiven für Newcomer eröffnet.

Was ist erforderlich, um einen Behandlungsraum für die Sammlung von Biomaterial einzurichten? Kurz gesagt - um ein Zimmer zu mieten, Krankenschwestern einzustellen und Verbrauchsmaterialien zu kaufen. Aber das ist kurz. Tatsächlich beginnt alles mit dem Erhalt einer Lizenz, in der die entsprechende Liste der Dienste angegeben ist, sowie Genehmigungen der Gesundheits- und Epidemiologischen Aufsicht und der Feuerwehr. Die wenigen Franchisegeber versprechen bisher Hilfe bei der Erlangung einer Lizenz, aber höchstwahrscheinlich wird dies eine Erhöhung der Pauschalgebühr bedeuten. Für das Recht, dem Invitro PC-Netzwerk beizutreten, muss der Franchisenehmer also sechstausend Dollar zahlen, sofern dies der Fall ist medizinische Zulassung er wird es selbst arrangieren. Und wenn der Franchisenehmer dafür die Hilfe der Muttergesellschaft benötigt, Pauschalbetrag wird siebentausend Dollar sein.

Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Erstellung eines genauen Leistungsprofils. Und hier kann der Investor auf ein Mindestmaß an Begriffskenntnissen nicht verzichten.

Es gibt zwei Haupttypen von Studien: PCR (Polymerase-Kettenreaktion, DNA-Nachweis) und ELISA (enzymatischer Immunoassay – Nachweis von Antikörpern gegen Krankheitserreger oder spezifische Proteine). Laut Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk) sind die Gesamtkosten für die Gründung eines Unternehmens und die Betriebskosten fast gleich, nur die Verteilung ist unterschiedlich: Im ersten Fall wird der größte Teil des Betrags in Ausrüstung investiert, im zweiten - in die Räumlichkeiten, da PCR-Studien die Einhaltung strengerer Sicherheitsvorschriften erfordern.

Um die Normen von SES zu erfüllen, ist es am besten, einen Raum mit einer Fläche von 100 m² zu mieten. m mit separatem Eingang. Und um die Kunden zufrieden zu stellen, sollte das Büro in der Nähe von Bushaltestellen liegen. öffentlicher Verkehr, an der Kreuzung der "Volksströme". Ein weiterer Erfolgsfaktor ist das Timing der Analysen. Wenn Sie innerhalb eines Arbeitstages keine Ergebnisse liefern, geht der Kunde schneller oder einfach billiger.

Idealerweise sollte das Labor ein breites Forschungsspektrum bieten. Klinische und biochemische Blut- und Urintests, Hormone, Infektionen, allergologische Tests, Tumormarkertests, PCR-Untersuchungen, Analysen von Parametern des Blutstillungssystems, zytologische und spermographische Methoden sind Konzepte, die auch für den zukünftigen Besitzer des Behandlungsraums nützlich sind persönlich wissen, ob er nicht sofort einen Fachmann einstellt. Heutzutage werden die meisten Analysen in kurzer Zeit durchgeführt - von einigen Minuten bis zu mehreren Stunden, sodass es keine technologischen Einschränkungen gibt, um nach dem Prinzip "Ergebnisse heute" zu arbeiten. Die Auswahl an Geräten ist ebenfalls groß, und Haushaltsinstrumente, Verbrauchsmaterialien und Reagenzien sind in der Regel 20–30% billiger als importierte.

Der Start eines Labor- und Diagnostikunternehmens dauert zwischen einer Woche und sechs Monaten, abhängig von der Komplexität der Ausrüstung und der Zeit, die das Personal benötigt, um die Arbeit damit zu beherrschen (überraschenderweise wird Laborgeschäft nirgendwo in Russland gelehrt). und die Nachfrage nach der Dienstleistung.

Mit dem PCR-Verfahren können Sie die DNA des Erregers bei der Analyse von Abstrichen und Schabsel nachweisen, während Sie mit dem ELISA-Verfahren Spuren des Erregers im Blut nachweisen können. Die Wahl der Methoden wird für große Nachfrage sorgen: Blutuntersuchungen (ELISA) und der Nachweis sexuell übertragbarer Infektionen (STI) sind gleichermaßen gefragt.

Am teuersten sind Verbrauchsmaterialien: Reagenzgläser sind teurer als Reagenzien. Die Kosten der beliebtesten Analyse für Infektionen betragen durchschnittlich 30 Rubel, und der Verkaufspreis des Dienstes beträgt 70 Rubel und mehr. Wenn man bedenkt, dass eine Frau beim Besuch eines Gynäkologen etwa fünf oder sechs Tests durchführt, können Sie von einem Kunden mehr als 300 Rubel erhalten. Die Laborpreise können jedoch von der Kapazität der Ausrüstung abhängen. Typischerweise sind die Analysekosten niedriger, wenn ein leistungsfähigerer Analysator verwendet wird, sagen Marktteilnehmer. „Die wichtigste Bedingung für die Rentabilität des Labors ist die Sicherstellung eines stetigen Auftragsflusses. Das Labor muss geladen werden“, sagt Pavel Mardanov, Vertriebsleiter bei Helicon.

Der Preis der Analyse hängt davon ab, ob sie im Labor durchgeführt wird oder diese Funktionen auslagert. Einige Analysen können vor Ort durchgeführt werden, moderne Geräte benötigen keine große Fläche. Und ein Teil der Reagenzgläser muss per Kurier "zur Seite" geschickt werden - an große medizinische Zentren. Egal wie viele Arten von Tests Sie selbst durchführen, es wird immer einen seltenen Test geben. Selbst große Player sind gezwungen, 5-6 % der Forschung auszulagern, so dass der am weitesten entwickelte Analysemarkt in Großstädten eigentlich lange ein Konglomerat aus miteinander verbundenen und voneinander abhängigen Labors war, die Aufträge austauschten.

Wir sind vor weniger als einem Jahr in den Markt eingetreten und waren das erste Unternehmen, das in der Region Krasnodar ein umfassendes Forschungsangebot anbietet, von Dienstleistungen, die auf dem Markt weit verbreitet sind, bis hin zu Histologie und Bakteriologie, - sagt Geschäftsführer Diagnosezentrum City-Lab Ivan Argatenko. - Dies erforderte natürlich mehr als eine solide Investition, aber es hat sich gelohnt - die geschaffene technologische Basis ermöglicht es uns, beliebige Aufträge zu bearbeiten.

Bei der Festlegung der Endverbraucherpreise ist zu berücksichtigen, dass der Patient sowohl den Transport des Biomaterials zum Studienort als auch den Zwischenaufschlag zahlt. Besonders hoch sind die Preise in den Arztpraxen, in denen 100 % der Analysen nebenbei durchgeführt werden. Der Gewinn des Eigentümers des Behandlungsraums besteht aus den Kosten für Dienstleistungen zum Erhalt von biologischem Material sowie aus Rabatten, die das Zentrallabor gewähren kann. Trotz der Tatsache, dass Rabatte hier nicht so üblich sind wie in einem stärker entwickelten Tourismusmarkt(eher eine Frage der Partnerwahl und des Wettbewerbs) können selbst 100%ige Zwischenhändler, die alle Analysen in Labors von „Drittanbietern“ durchführen, erfolgreich sein, wenn sie sich an einem für die Kunden günstigen Ort befinden. Zum Beispiel in der Nähe der U-Bahn oder in der Innenstadt.

Der Behandlungsraum rechnet sich schneller. Aber die Labore vollen Zyklus- viel hartnäckigere Unternehmen, deren Entwicklung über Jahrzehnte planbar ist. Obwohl das Investitionsniveau hier um eine Größenordnung höher ist, da die Diagnostik heute einer der Hightech-Zweige der Medizin ist, und um ein modernes Forschungszentrum, Thermocycler, Lesegeräte, Osher, Roboter, Analysegeräte und eine Vielzahl von zu schaffen andere Geräte sind erforderlich.

Die Umsetzung eines mehr oder weniger ernsthaften Projekts wird den Investor 150-200.000 Dollar kosten, da ist sich Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar) sicher. In Moskau ist dieser Betrag laut Analysten zehnmal höher. - Die ersten zwei Jahre werden für die Positionierung aufgewendet. In dieser Zeit lohnt es sich bei erfolgreicher Entwicklung der Situation, auf den Return on Investment zu zählen. Beginnt das Labor für den staatlichen Auftrag zu arbeiten, können Investitionen früher „zurückgeholt“ werden. In Krasnodar ist die Situation so, dass es für ein privates Labor fast unmöglich ist, einen Auftrag zur Bedienung des Budgets zu erhalten.

Die Rentabilität des Laborgeschäfts liegt laut Felix Gamzaev bei 15–20% und könnte höher sein, wenn die Besonderheiten der Tätigkeit nicht wären - ein Teil der Mittel wird „eingefroren“, da sie ständig in Lager investiert werden Lieferungen.

Wir haben alles, wie in der Metallurgie, wo offene Herde auf keinen Fall auskühlen sollten, - bestätigt Ivan Argatenko (City-Lab). - Wir sollten uns nicht auf die Stabilität der Arbeit der Moskauer Händler und einige Unfälle verlassen. Wenn sich eines Tages herausstellt, dass wir bestimmte Verbrauchsmaterialien nicht haben und wir deshalb einen bestimmten Kunden nicht beliefert haben, werden wir ihn als Kunden verlieren. Das Risiko muss also so gering wie möglich gehalten werden.

Laborassistenten

Experten sind sich sicher, dass es nicht schwierig ist, in dieses Geschäft einzusteigen. „Eine andere Sache ist, dass man sich im medizinischen Umfeld behaupten muss, um Kunden zu gewinnen“, ist Sergey Filchenkov (Finam) überzeugt. Tatsächlich ist das Labor ein ideales Geschäft für Ärzte. Aber was hindert einen Unternehmer daran, einen qualifizierten Spezialisten einzustellen und ihn zum Stellvertreter zu machen? Immerhin sind viele Verlage von Zeitungen und Zeitschriften sogar in allgemein gesagt stellen Sie sich die Feinheiten des Druckprozesses nicht vor und waren noch nie Journalisten. Warum, wenn man auf dem Arbeitsmarkt immer spezialisierte Fachkräfte einstellen kann?

Laut MGB werden die meisten kommerziellen Labors im Land von Ärzten mit Verbindungen zur medizinischen Gemeinschaft und Gesundheitsbeamten (manchmal durch Nominierte oder Verwandte) gegründet. Kein Wunder: Der Arzt kennt nicht nur die Essenz der laufenden Prozesse und Technologien, sondern versteht auch, an wen und wie Labordiagnostik-Leistungen verkauft werden sollen. Um Eigentümer eines Behandlungszimmers zu werden, ist jedoch keine medizinische Ausbildung erforderlich. Im Gegenteil, es kann erfolgreicher sein, ein Netzwerk von Büros von einem erfahrenen Unternehmer zu verwalten Einzelhandelsverkauf. Darüber hinaus sind nachvollziehbare und strukturierte Prozesse der unbestrittene Vorteil dieses Geschäfts. Die Hauptsache ist, die Analysen korrekt durchzuführen, alle Formulare sorgfältig auszufüllen, die Transportbedingungen einzuhalten und das Biomaterial rechtzeitig im Labor abzugeben. Nun, es ist ratsam, die Ergebnisse der Analysen verschiedener Patienten nicht zu verwechseln und das Durchsickern vertraulicher Informationen zu verhindern. Das bedeutet, dass nicht nur gute Spezialisten eingestellt werden müssen – die besten.

Der Gewinn eines Unternehmers hängt letztendlich von der Kenntnis der kleinsten Nuancen des Berufs ab, ist sich Svetlana Kotlyarova, Oberschwester der Ersten Privatklinik (Tomsk), sicher. Alles muss berechnet werden. Beispielsweise gibt es Reagenzien, deren „Lebensdauer“ eine Woche beträgt. Und wenn das Labor keinen Patientenstrom bereitstellt, für den das Volumen dieses Reagens berechnet ist, muss es weggeworfen werden. Und der billigste kostet 300 Rubel ... Der Bankrott dauert also nicht lange!

Außerdem müssen Sie lernen, mit Ärzten befreundet zu sein, denn sie schicken ihre Patienten zu Untersuchungen, was bedeutet, dass sie eine bestimmte Praxis empfehlen können. Vor diesem Hintergrund treten alle anderen Marketingtechniken in den Hintergrund, wenn auch nach und nach Anerkennung und Anerkennung positives Bild Marke wird zunehmen. „Lage des Labors, Nähe zum Arbeitsplatz oder Heimspiel des Patienten große Rolle. Aber wenn der Arzt dem Patienten empfohlen hat, eine bestimmte Praxis aufzusuchen, kann er auch ans andere Ende der Stadt gehen“, stimmt Pavel Mardanov (Helicon) zu.

Gewöhnliche Werbekanäle funktionieren nicht, - Felix Gamzaev ("Three-Z") stimmt den Kollegen zu. - Theoretisch wäre es möglich, Zeitschriften, Fernsehen und Radio zu nutzen, aber diese Investitionen bringen keine Ergebnisse, wenn der Verbraucher nicht das Bedürfnis verspürt, sich einer Prüfung zu unterziehen. Spot-Werbung in medizinischen Einrichtungen könnte helfen, aber Chefärzte tun dies selten. Da bleibt nur noch ein Weg: Sich gegenüber den behandelnden Ärzten zu beweisen. Schließlich hängen die Wirksamkeit der Behandlung und letztendlich ihr Verdienst davon ab, wie korrekt die Ergebnisse der Analyse sein werden. Untersuchung – Diagnose – Behandlung – Genesung des Klienten. Wenn der Arzt die Logik dieser Kette als Schlüssel zu seinem Erfolg versteht, wird er empfehlen, den Patienten in einem bestimmten Labor testen zu lassen.

Die Anzahl der Mitarbeiter des Behandlungszimmers hängt direkt vom Bereich und dem Informationsfluss ab, der verarbeitet wird, aber im Durchschnitt sind es sechs Personen. Das sind drei oder vier Ärzte im Schichtdienst, eine Krankenschwester und eine Bürokauffrau. Der Arzt empfängt Kunden, prüft ihre Anfragen und verschreibt die erforderlichen Studien, die Krankenschwester nimmt Proben und führt Computeraufzeichnungen, und die Aufgaben des Administrators umfassen die Arbeit mit der Registrierkasse und die Interaktion mit Kurierdienst und Personalführung.

Laut Svetlana Kotlyarova sind die Hauptkonsumenten von labordiagnostischen Dienstleistungen in Russland immer noch Frauen (70 %). Kein Wunder: Durchweg alle Studien zeigen, dass es unsere Frauen sind, die ihre Gesundheit stärker überwachen als Männer. Aber immer noch nicht nur die eigenen, sondern auch Familienmitglieder. Dies ist sehr wichtig, sowohl bei der Organisation der Arbeit des Büros als auch im gesamten Kommunikationssystem mit den Kunden.

Analysen sind die gleiche Dienstleistung, und die Prinzipien der „Förderung“ der privaten Labordiagnostik sind die gleichen wie in anderen Segmenten des Dienstleistungsmarktes, ist sich Alexander Kravchenko sicher. - Im Bewusstsein der Verbraucher ist die Labordiagnostik eine „Black Box“, die bestimmte Ergebnisse liefert. Daher ist es notwendig, dieses Geschäft für den Verbraucher offen und zugänglich zu machen, wobei nicht zu vergessen ist, dass Sie heute schnell, bequem und effizient Tests durchführen und das Ergebnis erhalten können.

Behandlungsraum im Detail

Investitionen. Sie können den Betrag von 20 bis 50-60 Tausend Dollar erreichen.
Amortisationszeit. Eineinhalb bis zwei Jahre.
Zertifikate und Lizenzen. Medizinische Zulassung.
Die Zuschauer. Beschäftigte Bürger jeden Alters.
Promotion-Tools. Internet, Kommunikation mit Ärzten.
Anforderungen an die Räumlichkeiten. Die Mindestfläche beträgt 30 qm. m, das Maximum ist nicht begrenzt, das Optimale ist 80 m². m. Separater Eingang; das Vorhandensein eines Badezimmers oder die Möglichkeit seiner Installation; Genehmigung des Vermieters zur Wasserverteilung für Waschbecken; eines Telefonleitung. Nichtwohngebäude kann sich in einem Wohngebäude befinden, sofern der Eingang nicht mit einem Wohnungseingang kombiniert ist. In Übereinstimmung mit den festgelegten Anforderungen sind die Räumlichkeiten von Polikliniken, medizinischen Zentren, Zahnarztpraxen, Apotheken, Schönheitssalons, Friseure.
Mitarbeiter. Drei Ärzte, zwei Verfahrensschwestern (in Schichten), eine Kassiererin.

Jeder weiß, dass der Beginn der Behandlung oder Vorbeugung von Krankheiten mit einer genauen Diagnose beginnt. Und sie wiederum mit Tests. Viele sind jedoch entsetzt über den Gedanken, in Kliniken mit einheimischen Rentnern in langen Schlangen zu sitzen. Heute spart man Zeit, Nerven und bevorzugt Komfort. Deshalb wird das Geschäft des Analyselabors immer gefragt sein.

Marktanalyse

Seltsamerweise ist heute für viele Städte ein privates Analyselabor eine Seltenheit. Dies spricht jedoch nur über die Aussichten des Marktes. Es wird angenommen, dass die vielversprechendsten Gebiete große Städte sowie zentrale Siedlungen auf verschiedenen Ebenen sind. Die Geschäftsaussichten werden dadurch verstärkt, dass die Anzahl der Analyselabors pro Ort durch nichts begrenzt ist.

Form der Tätigkeit

Das Geschäft mit dem Erhalt und der Verarbeitung von Analysen lässt sich in mehrere Bereiche gliedern, von denen jeder seine eigenen Vor- und Nachteile hat.

Probenahmeraum für Biomaterial

Der einfachste Weg, in diesem Bereich Geld zu verdienen. Der Arbeitsablauf ist einfach: Im Büro werden Materialien mitgenommen, die dann zur Analyse an ein Speziallabor geschickt werden. Entsprechend dem Ergebnis werden die Ergebnisse an den Sammelraum gesendet.

Der Vorteil eines solchen Geschäfts ist eine niedrige Schwelle für den Markteintritt. Dieses Formular beinhaltet nicht den Kauf spezieller teurer Ausrüstung, die Einstellung enger Spezialisten. Die Aufgabe des Unternehmers besteht darin, die Sammlung und den Transport von Analysen in hoher Qualität zu organisieren. Gerade bei letzterem erfordert es große Ausgaben für die Organisation von Spezialausrüstung. Darüber hinaus erhöht sich bei dieser Form der Unternehmensorganisation die Zeit, die es dauert, bis Kunden Ergebnisse erhalten. Und das ist eindeutig kein Wettbewerbsvorteil.

medizinisches Labor

Der Geschäftsplan eines medizinischen Labors erfordert den Kauf spezieller teurer und notwendigerweise hochwertiger Geräte. Diese Liste besteht aus:

Roboter;
Leser;
Analysatoren;
Thermocycler;
osher und vieles mehr.

Insgesamt zum Kauf notwendige Geräte Es werden mindestens 1,5 Millionen Rubel benötigt, wenn wir über ein Labor in einer Millionenstadt sprechen. Für kleinere Städte werden etwa 200-250.000 Dollar benötigt, die Amortisationszeit für ein solches Labor beträgt etwa 5-7 Jahre und die Rentabilität 15%.

Behandlungszimmer

Viele interessieren sich für die Frage, wie man einen Behandlungsraum eröffnet, weil es mehr verlangt weniger Investitionen als ein Labor. Darüber hinaus kann es als Franchise eröffnet werden, was den Start des Unternehmens erheblich vereinfacht. Für diese Form der Unternehmensorganisation reichen 40-60.000 Dollar aus, die in 2-4 Jahren zurückgezahlt werden.

Wenn wir von Wirtschaftlichkeit sprechen, dann sind Behandlungsraum und Labor am profitabelsten. Beachten Sie auch den Zeitraum, für den die Ergebnisse der Analysen ausgegeben werden. Jetzt werden viele von ihnen innerhalb weniger Stunden aufbewahrt, sodass es durchaus möglich ist, sie sogar noch am Tag der Lieferung auszustellen. Bitte beachten Sie, dass das Hauptkriterium für die Auswahl eines Prüfungsortes für Kunden der Preis und die Geschwindigkeit sind.

Papierkram

Medizinische und laboratorische Tätigkeiten dürfen in unserem Land nur mit einer besonderen Genehmigung ausgeübt werden. Um ein Analyselabor zu eröffnen, ist es daher erforderlich, eine Lizenz für klinische Labortätigkeiten für einen Zeitraum von fünf Jahren zu erhalten. Um ein Dokument zu erhalten, wenden Sie sich bitte an Bundesdienst zur Supervision im Bereich Soziale Entwicklung und Gesundheit. Danach ist eine Genehmigung der Feuerwehr sowie der sanitären und epidemiologischen Überwachung erforderlich.

Sie können das Verfahren vereinfachen, wenn Sie ein Franchise erwerben. Es wird mit oder ohne Lizenz verkauft. Die Kosten ohne Lizenz betragen etwa 6.000 Dollar, dementsprechend steigen die Kosten mit einer Lizenz erheblich.

Raumsuche

Unter das Analyselabor können Sie sowohl Ihre eigenen als auch gemieteten Räumlichkeiten nehmen. Es muss eine Fläche von mindestens 30 m² haben, auf der alle notwendigen Kommunikationen durchgeführt werden müssen, einen separat ausgestatteten Eingang und eine Reihe weiterer Anforderungen erfüllen. Unter ihnen müssen Sie zunächst einen Platz an einem geeigneten Verkehrsknotenpunkt suchen, vorzugsweise mit Parkplatz.

Erstellung des Leistungsverzeichnisses

Die Wahl der Ausstattung und die Gestaltung der Arbeit der Institution hängt davon ab, welche Arten von Forschung Sie anbieten möchten. Bis heute sind zwei dieser Studientypen am häufigsten:

Nachweis von DNA, Polymerase-Kettenreaktion (PCR).
Enzyme-Linked Immunosorbent Assay (ELISA), also der Nachweis von Antikörpern gegen spezielle Proteine oder einen bestimmten Erreger.

Beide Methoden sind auf dem Markt gleichermaßen beliebt. Darüber hinaus sind auch die Geldanlagen praktisch gleich. Der Unterschied besteht darin, dass bei PCR die Hauptmittel dafür ausgegeben werden, die Räumlichkeiten auf die erforderlichen Sicherheitsanforderungen zu bringen, und bei ELISA große Investitionen in Geräte erforderlich sind.

Die Liste der Dienstleistungen sollte die folgenden Studien enthalten:

zytologische und spermographische Methoden;
Analysen von Indikatoren des Hämostasesystems;
klinische und biochemische Blut- und Urintests;
PCR-Studien;
Analyse von Hormonspiegeln;
Forschung zu Tumormarkern;
allergische Tests;
Analyse auf Infektion.

Servicekosten

Bei der Ermittlung der Analysekosten sind viele Faktoren zu berücksichtigen. Achten Sie zunächst auf die Preisbildung von Wettbewerbern - Ihre sollten nicht höher sein. Denken Sie auch daran, dass eine Person in der Regel mehrere oder sogar eine ganze Liste von Tests durchführt, was für sie eine runde Summe ergeben kann. Daher sollten Sie die Preise nicht übertreiben und auch ein flexibles Rabattsystem für bestimmte Arten oder Gruppen von Analysen vorsehen.

Bei der Preisgestaltung ist es wichtig, eine Balance zwischen der Generierung von Einnahmen und der Organisation eines konstanten Kundenstroms zu erreichen. Tatsache ist, dass Reagenzien für die Analyse eine kurze Haltbarkeit haben. Nicht beanspruchte müssen entsorgt werden, wobei die für ihren Kauf ausgegebenen Mittel verloren gehen. Daher ist es wichtig, die perfekte Balance aus Aufwand und Aufwand zu finden.

Personal rekrutieren

In der Regel werden für ein solches Labor ca. 6-7 Mitarbeiter benötigt. Der Staat sollte für folgende Einheiten sorgen:

Krankenschwestern, die Proben nehmen;
Ärzte, die Patienten empfangen und Untersuchungen anordnen;
Administrator, dessen Aufgabe es ist, die Arbeit des Personals zu koordinieren;
ein Kurier, der das Material an das Labor liefert, sowie die Ergebnisse der Tests.

Ihre Qualifikation trägt maßgeblich zum Erfolg Ihres Labors bei. Die Qualität der Materialprobenahme, das korrekte Ausfüllen von Formularen, die richtigen Bedingungen für die Lagerung und den Transport von Material, die Übersichtlichkeit in der Abrechnung von Materialien, die Kontrolle der Verfallsdaten von Reagenzien und vieles mehr sind die Eckpfeiler in der Arbeit des Labors .

Ein bisschen über Finanzen

Je nachdem, wie komplex die Analysen geplant sind, wie schwierig die Installation, das Debugging und das Mastering der Geräte durch das Personal sein wird, dauert die Gründung eines Unternehmens zwischen einer Woche und sechs Monaten.

Zu Beginn sind folgende Investitionen erforderlich:

Miete von Räumlichkeiten von etwa 50 m² pro Jahr mit einer Fläche von 12 Tausend Dollar;
Kauf von Spezialausrüstung für die Forschung - 15.000 Dollar;
Durchführung aller erforderlichen Kommunikationen - 1,5 Tausend Dollar;
renovierung der Räumlichkeiten - 5 Tausend Dollar;
Registrierung einer Lizenz und Genehmigungen von SES und Feuerkontrolle - 1,5 Tausend Dollar.

Zu den monatlichen Fixkosten gehören:

Transportkosten - 1 Tausend Dollar;
Kauf von Verbrauchsmaterialien - 3 Tausend Dollar;
Gehälter der Ärzte - 600 $;
Gehalt des Administrators - 500 USD;
Gehalt von zwei Krankenschwestern – 400 $

Trotz all dieser Ausgaben gehört das Geschäft nicht zu den hochprofitablen - diese Zahl wird auf dem Niveau von 20-40% gehalten. Es hat jedoch seine Vorteile - es hat keine saisonalen Schwankungen, es ist stabil und immer gefragt.

Im Durchschnitt können Sie damit etwa 15-18.000 Dollar pro Monat verdienen, wenn alle Prozesse innerhalb des Unternehmens richtig organisiert sind. Je nach Organisationsform und Leistungsverzeichnis kann es sich für 2-5 Jahre rechnen.

MS Word Umfang: 40 Seiten

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Geschäftsplan für medizinisches Labor

Sieger

Viktor, danke für dein Feedback. Es ist gut, dass Sie mit Ihrer Bekanntschaft mit dem Geschäftsplan des medizinischen Labors zufrieden waren. Wir hoffen, dass dies Ihre Lebensqualität verbessern wird. Wir wünschen Ihnen geschäftlichen Erfolg.

Geschäftsplan für medizinisches Labor

Alexej

Alexey, danke für Rückmeldung und herzliche Grüße. Wir hoffen, dass Sie mit Hilfe unseres Businessplans in kürzester Zeit ein medizinisches Labor eröffnen können. Und bringen Sie es genauso schnell auf ein wettbewerbsfähiges Niveau. Wir wünschen Ihnen alles Gute.

Geschäftsplan für medizinisches Labor

Hoffnung

guter Businessplan

Hoffe, danke für dein Feedback und die netten Worte. Die Einrichtung eines medizinischen Labors birgt viele Nuancen und Fallstricke, die ohne einen hochwertigen Geschäftsplan schwer zu verfolgen sind. Es ist großartig, dass Sie die richtige Strategie für die Unternehmensgründung gewählt haben. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei allen Bemühungen.

Die Hauptsache über den Businessplan des medizinischen Labors

Grundlage jeder Teilmedizin ist eine qualitativ hochwertige und zeitnahe Diagnostik. Vor der Diagnose verschreibt der Arzt dem Patienten eine Masse verschiedene Analysen, was ihn dazu zwingt, eine Menge Zeit zu verschwenden. Städtische Polikliniken sind noch nicht bereit hohes Level Service und lange Warteschlangen, unaufmerksame Haltung medizinisches Personal– all dies leider die Realitäten unserer Zeit.

Inzwischen sind viele Menschen, die ihre Zeit und Nerven schätzen, bereit, Geld für qualitativ hochwertigen Service zu zahlen. Dies erklärt die hohe Nachfrage nach Dienstleistungen privater medizinischer Laboratorien. Dieses Marktsegment beginnt sich gerade erst zu entwickeln, insbesondere in Regionen, in denen ein deutlicher Mangel an hochwertigen Produkten herrscht medizinischer Dienst. Und dafür gibt es eine Erklärung.

Die Eröffnung eines privaten Labors ist mit sehr großen organisatorischen Schwierigkeiten verbunden. Es ist ziemlich schwierig, eine Lizenz für diese Art von Dienstleistung zu erhalten. Dazu ist eine Genehmigung der zuständigen Aufsichtsbehörden erforderlich, und wie Sie wissen, gibt es in unserem Land damit sehr große Probleme.

Bis zum letzten Blutstropfen

Schwierigkeiten bei der Organisation eines Chemielabors werden für viele Unternehmer trotz der guten Aussichten im Falle eines günstigen Endes der Probleme manchmal zu einem unüberwindbaren Hindernis. Alternativ gibt es die Möglichkeit, einen Raum zur Blutentnahme zu eröffnen, der dann zur Forschung an große Labore geschickt wird. Aber auch hier gibt es keine Probleme.

Ja, natürlich sparen Sie erheblich, da Sie keine teuren Geräte für die Analyse kaufen müssen. Aber Sie werden vor einer anderen, nicht weniger ernsten Aufgabe stehen: Sicherstellung des korrekten Transports und der Lagerung von Blut. Gleichzeitig verlängert sich die Zeit für die Durchführung der Analysen selbst erheblich, was Ihren Kunden wahrscheinlich nicht zusagt.

Ein weiteres Problem, mit dem viele Geschäftsanfänger überfordert sind, sind die hohen Anfangskosten. Um ein medizinisches Labor in Moskau oder St. Petersburg zu eröffnen, benötigt ein Unternehmer mindestens 1 Million Dollar, in den Regionen werden die Kosten geringer sein - 200-250.000 Dollar. Die Organisation eines Labors als Unternehmen wird stark vereinfacht, wenn Sie nicht selbstständig agieren, sondern ein Franchise eines namhaften Netzbetreibers kaufen. Geschäftsvorschlag zur Eröffnung eines privaten Labors unter dem Namen bekannte Marke viel profitabler.

Welche Ausrüstung und Ausrüstung wird für ein mikrobiologisches Labor benötigt, wie berechnet man die Kosten für die Eröffnung - diese Probleme sind für einen Anfänger sehr schwer zu bewältigen. Wenn er jedoch ein kompetentes Beispiel für einen Geschäftsplan zur Eröffnung eines medizinischen Labors zur Analyse mit vorgefertigten Berechnungen zur Hand hat, wird es keine besonderen Schwierigkeiten geben. In diesem Dokument findet der Unternehmer einiges für sich nützliche Informationen, wodurch er allgemeine Risiken vermeiden und seine Nische sicher besetzen kann.

Ein fertiger Geschäftsplan für ein medizinisches Labor von Grund auf mit Beispielen für Eröffnungsberechnungen

Der vorgeschlagene Businessplan für ein medizinisches Labor ermöglicht Ihnen die Gründung eines eigenen Unternehmens im Bereich der privatärztlichen Versorgung der Bevölkerung. Sie sehen, wie oft es vorkommt, dass unsere Mitbürger nicht in staatliche medizinische Einrichtungen gehen wollen, die teilweise altmodisch ausgestattet sind. Und echten Profis wird Vertrauen geschenkt die neueste Ausrüstung und genaue Forschungsergebnisse, davon träumen viele Menschen. Dieses Geschäft ist vielversprechend, denn die Wissenschaft steht nicht still und die Menschen wollen ihre Beschwerden genau diagnostizieren und Krankheiten frühzeitig erkennen.

Dieses Dokument hilft Ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Es entstehen ständig innovative Forschungen, die es Ihnen ermöglichen, neue Geräte zu entwickeln, mit denen Sie ultragenaue Testergebnisse erhalten können. Und es liegt in Ihrer Macht, eine solche Institution zu schaffen, der die Patienten vertrauen und die in der Lage sein wird, Probennahmen durchzuführen, die von einem allgemeinen Bluttest bis zu den komplexesten biochemischen Studien reichen.

Entdecken fertiges Dokument Sie können auf unserer Website. Gute Spezialisten, erfahrene Mitarbeiter, die unbedingt über eine medizinische Ausbildung, Sterilität und die Einhaltung der strengsten Standards bei der Durchführung von Tests verfügen, werden es Ihnen ermöglichen medizinische Einrichtung berühmt werden. Die Leute werden sich hier bemühen, bezahlte Tests durchzuführen und genaue Ergebnisse zu erhalten. Die Ausrüstung sollte teuer und modern angeschafft werden, und es ist wichtig, dass vor Ort die Hauptarbeiten zur Verarbeitung von Analysen durchgeführt werden. In schwierigen Fällen sollten Proben unter Berücksichtigung eines sachgerechten Transports an andere Labore geschickt werden. Dies ist ein profitables Geschäft, außerdem ist es für Hunderttausende unserer Landsleute so notwendig.

Auf Lager Geschäftsplan für medizinisches Labor 5 19

Der Bedarf an qualitativ hochwertigen medizinischen Dienstleistungen ist auch für eine kleine Stadt relevant. Viele möchten keine Zeit in Warteschlangen verschwenden, ihre Gesundheit durch schlechten Service riskieren oder zu einem großen regionalen Zentrum reisen. Deshalb neue Firma Die Bewohner der antiken Stadt Torzhok in der Region Twer schätzten Pasteurs Labor. Wir konnten uns treffen und unterhalten Vorsitzender und Mitbegründer der Firma Artyom Chikachev.

Hauptthesen:

Art der Tätigkeit: medizinische Analysen
Ort: Torzhok, Tveretskaya-Damm, 20.
Beruf vor der Existenzgründung: Vertrieb
Organisations- und Rechtsform der Geschäftstätigkeit: LLC
Besteuerungsform: vereinfacht 6%
Geschäftsstart: 2014
Anfangsinvestition: 700.000
Quelle Startkapital: Bargeld

Hallo, Artem, erzähl uns, wie bist du auf die Idee gekommen, dein eigenes Unternehmen zu gründen? Was haben Sie vor dem Unternehmertum gemacht?

Die Idee, ein Geschäft zu eröffnen, gehört meinen Freunden, sie sind alles andere als Neulinge in dieser Angelegenheit.Einer der Partner hat eine medizinische Ausbildung und ist im Laborgeschäft in Tver tätig. In Torzhok gab es keine Labors, also haben wir beschlossen, es hier zu eröffnen. Es kam der Moment, in dem einer der Mitgründer beschloss, den Anteil zu verkaufen.

Vor ein paar Jahren habe ich versucht, mein eigenes Geschäft aufzubauen, in Tver gab es eine Firma, die Zubehör für Fensterorganisationen verkaufte. Dann habe ich mich reinprobiert verschiedene Bereiche, und als mir angeboten wurde, Leiter eines medizinischen Labors zu werden, habe ich diese Branche analysiert und schnell zugesagt.

Warum haben Sie sich für ein medizinisches Labor entschieden? Haben Sie einen medizinischen Hintergrund?

Ich habe keine medizinische Ausbildung, es ist eher eine Ausnahme, für die Leitung eines solchen Labors ist eine Fachausbildung zwingend erforderlich. Ich fülle diese Lücke mit Selbstbildung und Übung, ich versuche, viel Fachliteratur zu lesen.

Wie gesagt, mir wurde angeboten, dieses Geschäft aufzubauen. Natürlich habe ich zuerst alles sorgfältig studiert und dachte, dass qualitativ hochwertige medizinische Dienstleistungen immer von Menschen nachgefragt werden.

Wie lange hat es von der Idee bis zur Umsetzung gedauert?

Die Eröffnung des Labors fand im Frühjahr 2014 statt. Die Vorbereitungen für die Eröffnung dauerten mehrere Monate – es war die Auswahl der Räumlichkeiten, der Kauf der Ausrüstung, die Überprüfung von SES und die Lizenzierung.

Auf welche Schwierigkeiten sind Sie am Anfang der Reise gestoßen?

Die Hauptschwierigkeiten lagen in Normen und organisatorischen Fragen. Medizinische Räumlichkeiten werden von den Behörden sorgfältig auf die Einhaltung der Qualität geprüft. Wir fanden ein Zimmer, wo zuvor durchgeführt wurde ärztliche Tätigkeit, der Grundstein für das Labor war also bereits gelegt. Allerdings musste noch einiges neu gemacht werden. Einen Monat lang waren wir mit der Reparatur und Vorbereitung des Labors beschäftigt. Auch an die Ausstattung werden hohe Anforderungen gestellt. Irgendein medizinische Ausrüstung Es ist sehr teuer und man kann nichts anderes kaufen.

Nach der Vorbereitung der Räumlichkeiten folgt die Phase der Überprüfung durch den Sanitär- und Epidemiologischen Dienst. Innerhalb eines Monats können Mitarbeiter der Behörden das Labor nach bestimmten Vorgaben überprüfen, bei kleinsten Mängeln müssen diese nachgearbeitet werden. Die letzte Stufe ist die Lizenzierung, sie dauert bis zu 1,5 Monate.

Ein großes Problem ergab sich bei der Personalauswahl. Wir brauchten mehrere Krankenschwestern, und es stellte sich heraus, dass wir sie finden konnten Kleinstadt nicht einfach. Aber jetzt ist alles in Ordnung, unsere Mitarbeiter arbeiten dauerhaft.

Haben Sie vor dem Start einen Businessplan geschrieben? unternehmerische Tätigkeit?

Wurde zusammengestellt detaillierten Businessplan, in dem sie versuchten, alle möglichen Schwierigkeiten und zusätzlichen Kosten zu berücksichtigen, begannen sie mit der Umsetzung dieses Projekts.

Wie verlief der Legalisierungsprozess? Warum LLC wählen?

Wie ist der Prozess der Lieferung und Verifizierung von Analysen?

Die Analysen werden per Kurierdienst in speziellen Beuteln mit der erforderlichen Temperatur geliefert. Am Abend fallen die Analysen ins Labor. Dort werden sie sortiert. Und menschlicher Faktor ausgeschlossen. Auf den Reagenzgläsern ist ein spezieller Barcode aufgebracht, den das Gerät ausliest. Die Wahrscheinlichkeit, Analysen zu verwechseln, wird auf null reduziert. Die Ergebnisse der Analysen gehen beim Auftraggeber ein im elektronischen Format, kann gehen Email wenn Sie keine Papierversion mit Unterschrift und Siegel der Klinik benötigen.

Für wie vielversprechend halten Sie die privatärztliche Dienstleistungsbranche? Was sind die Vorteile dieser Art von Geschäft?

Die Branche ist sehr vielversprechend, da die Menschen immer qualitativ hochwertige medizinische Dienstleistungen benötigen. Eine frühzeitige Diagnose kann viele Krankheiten, einschließlich Krebs, erkennen. Die meisten öffentlichen Krankenhäuser führen nicht alle Tests durch, es gibt keine geeigneten Geräte und Reagenzien.

Ein weiterer wichtiger Vorteil ist der Service. Jeder hat in normalen Krankenhäusern und Warteschlangen abweisende und ungehobelte Haltung erlebt, und ein privates Labor ist eine großartige Alternative. Sie können telefonisch oder online auf der Website einen Termin vereinbaren und die Ergebnisse Ihrer Tests einige Tage nach dem Test erhalten. Es gibt auch eine SMS-Benachrichtigung, dass die Ergebnisse vorliegen.

Das Probenahmeverfahren des Biomaterials findet in sauberen, sterilen Räumen unter Verwendung moderner Einweginstrumente statt. Zum Beispiel verwenden wir jetzt ein neues Gerät zur Blutentnahme am Finger, das die Schmerzen deutlich lindert, selbst Kleinkinder merken nichts davon.

Sie können auch im Rahmen einer freiwilligen Krankenversicherung in einem Privatlabor arbeiten. Wir haben Verträge mit zwei Versicherungsgesellschaften. Personen, die über Versicherungspolicen dieser Gesellschaften und die entsprechenden Verordnungen eines Arztes verfügen, erhalten Leistungen im Rahmen des Versicherungsvertrags unentgeltlich.

Welche Dienstleistungen werden am meisten nachgefragt?

Häufig werden allgemeine klinische Tests, biochemische Bluttests, Hormontests, Infektionen, Krebsprävention, Allergentests angeordnet. Eine breite Palette von komplexen Programmen wird präsentiert. Insgesamt werden etwa zweitausend Studien durchgeführt. Die Ergebnisse werden streng vertraulich behandelt und nur vom Patienten eingeholt.

Es gibt interessante Studien, wie z. B. Analysen für Kinder, mit denen Sie das Verhältnis von schnellen und langsamen Fasern im Muskelgewebe ermitteln und bestimmen können, in welcher Sportart das Kind Erfolge erzielt größten Erfolg. Ebenfalls von Interesse sind Tests zur Veranlagung für genetische Erkrankungen.

Leben und arbeiten Sie in einer Kleinstadt, wirkt sich das auf Ihr Geschäft aus? Vor welchen Problemen steht ein Unternehmer in einer Stadt mit kleiner Bevölkerung?

Das Hauptproblem sind die Menschen, Sie sollten die Nische des zukünftigen Geschäfts sorgfältig auswählen. Dies sollte für die Bevölkerung wirklich wichtig und notwendig sein. Medizin wird von allen und überall benötigt, also haben wir nicht verloren. Nachfrage schafft Angebot.

In einer kleinen Stadt gibt es weniger Kunden, aber es gibt wenige Konkurrenten. Wenn wir eine regionale Stadt nehmen, dann gibt es mehr als ein Dutzend medizinische Labors.

Viel hängt von der Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung ab. In dieser Hinsicht ist Torzhok eine ziemlich stabile Stadt, mehrere große Fabriken, gibt es eine Militär- und Hubschraubereinheit. Vielleicht in einem anderen Provinzstadt die Eröffnung des Labors wäre unpraktisch.

Aufgrund der schwierigen wirtschaftlichen Lage haben viele Angst vor der Öffnung eigenes Unternehmen. Was sagt ihr dazu, ist es wirklich nicht das Meiste beste Zeit?

Die Krise ist spürbar, aber sie kann nicht als destruktiv oder kritisch bezeichnet werden. Jetzt gibt es einen leichten Rückgang der Nachfrage, aber im Vergleich zum letzten Herbst haben sich die Zahlen nicht verändert. Normalerweise gibt es einen Rückgang im Sommer, mehr Gewinn im Frühjahr und Herbst, im Januar gibt es aufgrund der großen Anzahl auch einen Rückgang Feiertage. Ein signifikanter Rückgang des Kundenstroms ist jedoch noch nicht zu beobachten.

Vieles wird übertrieben und übertrieben, niemand weiß, wie lange die Krise andauern wird, wer stärker betroffen sein wird, aber alle müssen dieses Thema ansprechen. Mir scheint, dass wir weniger über die Krise nachdenken müssen, weil es nie eine ideale Situation für das Wirtschaften geben wird.

Welchen Rat würden Sie Menschen geben, die in der Krise ihr eigenes Unternehmen gründen wollen?

Es ist wichtig, die gewünschte Richtung zu wählen. Die Menschen versuchen, sich auf unnötige Einkäufe und Dienstleistungen zu beschränken und nur das Nötigste übrig zu lassen. Kürzlich in Torzhok eröffnet das Einkaufszentrum, wollten wir dort eine große Bekleidungsmarke franchisieren, haben uns aber im letzten Moment umentschieden. Nicht alle Menschen können es sich leisten, teure, wenn auch hochwertige Dinge zu kaufen.

Ich rate Ihnen davon ab, irgendwelche „Konsumgüter“ zu öffnen. Es ist besser, sich auf bewährte Dienste zu konzentrieren, die jeder braucht.

Was sind Ihre Ziele und Ziele für die nächsten Jahre?

Kaufen zusätzliche Ausrüstung und Serviceverbesserung. Früher wollte man medizinische Aufnahmeräume ausstatten, entschied sich dann aber gegen eine multidisziplinäre Arbeit. Wir positionieren uns genau als Labor für die Sammlung medizinischer Tests und die Hauptaufgabe ist die Entwicklung in diese Richtung.

Hatten Sie zu Beginn der Reise nicht den Wunsch, alles hinter sich zu lassen und Ihrer gewohnten Arbeit nachzugehen?

So ein Verlangen kommt manchmal auch jetzt noch vor, besonders wenn man müde wird (lacht). Aber das sind momentane Schwächen und vergehen sofort. Mir ist immer bewusst, was, warum und wofür ich tue.

Es ist notwendig, Motivation und Leidenschaft ständig aufrechtzuerhalten. Ganz am Anfang erleben Sie keine Faulheit, Müdigkeit, Sie wollen viel erreichen, allmählich kann dies nachlassen. Deshalb müssen Sie sich neue Ziele setzen und diese erreichen.

Kann jeder ein erfolgreicher Unternehmer werden oder braucht es Talent?

Die Hauptsache ist, keine Angst vor möglichen Fehlern oder Misserfolgen zu haben. Wenn eine Person Angst hat, passiert nichts. Selbst wenn es fehlschlägt, wird es extrahiert enorme Erfahrung was bei zukünftigen Unternehmungen nützlich sein wird. Ein Anfänger, der es mehrmals versucht, landet auf einer Glückswelle. Viele geben nach dem ersten Misserfolg auf, und es fehlt die Motivation, es noch einmal zu versuchen oder eine Nische zu wechseln. Solche Leute gehen schnell aus dem Geschäft.

Das Talent eines Unternehmers ist Selbstvertrauen und eine große Motivation. Wenn Sie jeden Tag Schritte unternehmen, um Ihr Ziel zu erreichen, und nicht den Staat und andere für alles verantwortlich machen, wird der Erfolg sicherlich eintreten.

Wenn Sie die Möglichkeit hätten, ein paar Jahre zurückzublicken, welche Fehler würden Sie nicht machen?

Die meisten Fehler waren technischer Natur. Sie könnten einen Fehler mit der Terminologie machen, etwas mit der Dokumentation verwechseln, aber nicht kritisch.

Welchen Rat würden Sie denen geben, die darüber nachdenken, ein eigenes Unternehmen zu gründen?

Alles wird sorgfältig analysiert und kalkuliert. Der Erfolg stellt sich möglicherweise nicht so schnell ein, wie wir es zu Beginn der Reise erwarten, daher müssen wir geduldig sein und die Fragen der Amortisation und Rentabilität des Unternehmens mit einem „kalten“ Kopf angehen, ohne übermäßige Euphorie.

Labor"Pasteur"
Adresse: Region Tver, Torzhok, Tveretskaya-Damm, Haus 20, 2. Stock.
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Medizinische Dienstleistungen waren schon immer ein profitables Geschäft. In dieser Tätigkeit nimmt die Diagnostik einen besonderen Platz ein, in der medizinische Laboratorien eine bedeutende Rolle spielen. Der in diesem Material vorgeschlagene Geschäftsplan des medizinischen Labors ermöglicht es Ihnen, die Kosten für die Eröffnung sorgfältig zu berechnen, ein Laborbudget für Analysen zu erstellen und die Rentabilität des Unternehmens zu berechnen.

Zusammenfassung

Die Gründung eines Labors erfordert vom Gründer keine besonderen medizinischen Kenntnisse, vielmehr ist es wichtig, den Algorithmus und die rechtlichen Bedingungen für die Gründung und das Funktionieren einer Institution als Unternehmensorganisation zu kennen.

Dieser medizinische Labor-Geschäftsplan mit Berechnungen ist ein Dokument für praktischer Leitfaden bei der Gründung einer Institution und kann bei Verhandlungen mit Investoren und anderen interessierten Parteien verwendet werden.

Mit der Eröffnung des Labors geht es um die Lösung folgender gesellschaftlicher und unternehmerischer Aufgaben:

Erfüllung der Bedürfnisse der Bürger bei der Durchführung diagnostischer medizinischer Forschung.
Schaffung neuer Arbeitsplätze für qualifiziertes medizinisches Personal.
Aufstockung des Budgets durch Steuereinnahmen eines hochprofitablen Unternehmens.
Gewinnabschöpfung.

Die Projektdurchführungskosten werden durch ein Bankdarlehen in Höhe von 1.470.000 Rubel zu einem Satz von 14 % pro Jahr finanziert.

Die geschätzten Gesamtkosten des Projekts betragen 1.470.000 Rubel mit einer Lebensdauer von 2 Jahren.

Während des Investitionszeitraums erhält die Bank Zinsen in Höhe von 94.500,12 Rubel. Ihre Zahlung beginnt ab dem 1. Monat, wodurch wir die Methoden zur Berechnung der Cashflows und zur Diskontierung des in diesem Geschäftsplan verwendeten Darlehens vereinfachen können.

Unter solchen Finanzierungsbedingungen und der geschätzten Prognose des Einkommenseingangs aus dem Betrieb des Analyselabors beträgt die Amortisationszeit des Projekts:

Zuerst praktische Tätigkeiten Projekt - nicht später als 4 Monate.
Unter Berücksichtigung der Diskontierung – spätestens 2 Jahre.

Pro Lebenszyklus Allgemeines wirtschaftlicher Effekt wird den Wert von 21.459.843,65 Rubel erreichen.

Beschreibung des Objekts

In der modernen Medizin ist die Diagnose einer der wichtigsten Faktoren für die erfolgreiche Behandlung von Patienten. Leider sind Testdienste aufgrund der Überlastung bestehender medizinischer Labors nicht immer ohne Weiteres verfügbar. Deshalb ist die Schaffung eines modernen Analyselabors in erster Linie ein soziales bedeutendes Projekt, wodurch die Gesamtbelastung der in diesem Tätigkeitsbereich tätigen Einrichtungen verringert werden kann.

Die Bereitstellung von Laboranalysediensten ist sowohl in der Anfangsphase des Projekts als auch während des Betriebs der Einrichtung eine äußerst komplexe Verwaltungstätigkeit. Die Einrichtung eines Labors erfordert viele Genehmigungen, die Einhaltung der von der nationalen Gesetzgebung vorgesehenen Standards und Verfahren.

Die Auswahl des Personals ist für das normale Funktionieren des Labors von größter Bedeutung. Sie müssen nicht nur hochqualifiziert, sondern auch bereit sein, sich kontinuierlich zu verbessern. professionelles Niveau, was fällig ist Hochfrequenz Aktualisierung von Technologien, die bei Labortätigkeiten, Geräten und dem eigentlichen Inhalt der Arbeit in diesem Bereich verwendet werden.

Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass laut Statistik über 70 % der Patienten, die sich in medizinischen Labors bewerben, Frauen sind. Diese Tatsache muss bei der Planung der Laborräumlichkeiten, deren Einrichtung und der Personalauswahl stets berücksichtigt werden.

Marktanalyse

Russland entspricht in der Frage der Schaffung eines Netzwerks privater medizinischer Labors und der Verbesserung ihrer Ausrüstung den globalen Trends. Alle neuen Institutionen entstehen und funktionieren erfolgreich im Land, die die komplexesten Tests und die umfassende medizinische Forschung beherrschen.

Bedingt Binnenmarkt Medizinische diagnostische Dienstleistungen werden in zwei Kategorien eingeteilt:

Instrumentelle Labors, spezialisiert auf funktionelle (visuelle) Diagnostik (70 % des Marktes).
Auf die Analyse von Biomaterialien spezialisierte Labore. Sie führen zytologische (mikroskopische), hämatologische, biochemische, molekulargenetische, immunologische und mikrobiologische Untersuchungen durch.

Die medizinische Diagnostik als Unternehmen ist einer der drei führenden Bereiche in der Entwicklung der russischen Privatmedizin. In der Zahnmedizin nimmt es 60% des Marktes ein, in der Gynäkologie 20% Gesamtstruktur Medizinische Dienstleistungen - 10%. Experten schätzen das jährliche Wachstum der Teilnehmer am Labordienstleistungsmarkt auf 170 Institutionen. Heute gibt es im Land mehr als 11,5 Tausend medizinische Labors, die in verschiedenen Bereichen arbeiten, obwohl es nur etwa 1 Tausend private gibt. Sie führen jedoch etwa 70 % der Forschung auf bezahlter Basis durch.

Die Wachstumsrate der Zahl privater Laboratorien spiegelt sich in den Wirtschaftsstatistiken widersprüchlich wider. Einigen Experten zufolge beträgt das jährliche Wachstum 10 %, was leicht über dem globalen Durchschnitt von 7 % liegt. Anderen zufolge wächst unser Markt jedes Jahr um 15 % und mehr Großstädte- bis zu 30%.

In diesem Dienstleistungssektor sind 2 Haupttrends festgeschrieben: Zentralisierung und Automatisierung der laufenden Forschung. Dies manifestiert sich in der Erweiterung des Spektrums der laufenden Forschung, der Entwicklung innovative Technologien Analyse- und Laborarbeit zur Verbesserung der Gesamtkultur der Patientenversorgung. Analyselabore implementieren zunehmend Remote-Methoden der Interaktion mit medizinische Einrichtungen auf der Grundlage der Anwendung moderne Mittel Kommunikations- und Datenübertragungstechnologien.

Nach den Ergebnissen der Bewertung von Indikatoren wie der Gesamtbevölkerung des Landes, der Nachfrage nach medizinischen Labordienstleistungen und den bestehenden Markttrends beträgt die Nachfrage nach einer Erhöhung ihrer Anzahl 10-15% pro Jahr.

Objektcharakteristik

Ein medizinisches Labor ist eine Einrichtung, die medizinische Analysen und Forschungsarbeiten durchführt, die von den Hauptnutzern dieser Dienstleistungen in Auftrag gegeben werden: Bürger und medizinische Einrichtungen.

Die Umsetzung des Laboreinrichtungsplans umfasst die folgenden Hauptaktivitäten:

Administrative und gesetzliche Registrierung von Unternehmen: Erlangung einer Lizenz, Genehmigungen für ihre Tätigkeit vom staatlichen Brandaufsichtsdienst, SES und anderen zuständigen Behörden.
Auswahl der Räumlichkeiten und Anpassung an die Anforderungen des SES.
Kauf von Geräten und Materialien.
Kauf von Ausrüstung.
Montage Laborgeräte und notwendige Kommunikation.
Auswahl und Schulung des Personals für das Labor.
Organisation von Werbe- und Marketingaktivitäten.

In diesem Geschäftssegment sind 2 Organisationsformen am weitesten verbreitet: die Einrichtung eines Labors oder eines Behandlungsraums.

Das zweite Format ist einfacher und kostengünstiger. Und die Schaffung eines Analyselabors wird ein Geschäft schaffen, das über Jahrzehnte entwickelt werden kann. Natürlich würde eine solche Institution viel verlangen große Investitionen als ein Behandlungsraum.

Zimmerauswahl

Die Räumlichkeiten für das medizinische Laboratorium sind nach den Vorgaben des SES auszuwählen. Aus Sicht des Arbeitskomforts und der Geschäftsanforderungen Die beste Option ist ein Raum mit einer Fläche von mindestens 100 qm. m, in der Nähe von Haltestellen öffentlicher Verkehrsmittel an Orten mit hohem Verkehrsaufkommen. Obligatorische Anforderung ist das Vorhandensein eines separaten Eingangs und Badezimmers. In Innenräumen ist es notwendig, die Verkabelung des Sanitärsystems vorzunehmen und ein Telefon zu installieren.

Heute arbeiten medizinische Labors in zwei Hauptprofilen:

PCR-Untersuchungen (Polymerase-Kettenreaktion) zum Nachweis von DNA.
Durchführung eines Enzymimmunoassays (IFL), mit dem das Vorhandensein von Antikörpern gegen bestimmte Proteine oder deren Pathogene festgestellt werden kann.

Kostenseitig sind diese Labortypen praktisch gleichwertig, unterscheiden sich jedoch in der Verteilung der Ausgabenposten für die Anschaffung von Geräten. Darüber hinaus werden im zweiten Fall mehr Mittel für die Räumlichkeiten ausgegeben, da es sehr viele gibt strenge Auflagen PTB.

Kauf von Ausrüstung

Medizinische Laborgeräte sind heute keine Mangelware. Auf dem Markt gibt es viele Arten von einheimischen und importierten Geräten in den unterschiedlichsten Preisklassen. Unsere Ausrüstung und Materialien sind den importierten qualitativ praktisch nicht unterlegen, da die überwiegende Mehrheit in Lizenz hergestellt wird, aber ihre Kosten 20-30% niedriger sind. Es ist zu beachten, dass der Preis von Reagenzien für das Labor die Kosten für Reagenzgläser und andere Laborglaswaren übersteigt.

Die Kosten für die Eröffnung eines Behandlungsraums sind deutlich niedriger und dürfen 450-600 Tausend Rubel nicht überschreiten. Ein solches Objekt amortisiert sich in maximal anderthalb bis zwei Jahren.

Im Durchschnitt kann die Umsetzung eines Projekts zur Eröffnung eines medizinischen Labors zwei bis drei Wochen bis sechs Monate dauern. Grundsätzlich kommt es auf die Qualität der Mitarbeiterschulung an.

Personalauswahl

Diese Arbeitsphase ist eine der wichtigsten im Projekt, da sie nicht nur den Zeitaufwand für die Umsetzung der Geschäftsidee, sondern auch den Erfolg der Einrichtung beeinflusst.

Für die qualitative Organisation der Aktivitäten des Labors sieht dieser Geschäftsplan die Einrichtung von drei Ärzten, zwei im Schichtbetrieb arbeitenden Krankenschwestern und einem Kassierer-Administrator im Personal der Einrichtung vor. Die Rekrutierung wird durchgeführt Wettbewerbsbasis in Übereinstimmung mit den festgelegten Anforderungen für die Qualifikation von Spezialisten für diese Art von Tätigkeit.

An der Arbeit des Labors können auch Kuriere beteiligt werden, die nicht zum Personal der Einrichtung gehören und Arbeiten im Rahmen eines Auftrags ausführen.

Vermarktung und Werbung

Um die Labordienstleistungen auf dem Markt zu fördern, wird während der gesamten Betriebszeit Folgendes durchgeführt:

Werbemaßnahmen in Kindergärten, Schulen, Wohngebieten.
Verteilung von Flyern und Broschüren in medizinischen Einrichtungen.
Werbung in lokalen Medien, einschließlich Radio und Fernsehen.
Druck und Versand von Visitenkarten.
Entwicklung einer Website mit Online-Registrierungsdiensten für die Erbringung von Labordienstleistungen.

Technische und wirtschaftliche Eigenschaften der Ausrüstung

Die wichtigsten Arten von Geräten für ein medizinisches Labor sind:

Medizinisches Mikroskop.
Leukozytenformelzähler.
Thermocycler und Analysatoren.
Thermostate Luft, Wasser und Trockenluft.
Schüttler und Zentrifugen.
Wasserdestillatoren.
Waagen, Thermostate und Spender.
Magnetmischer und Wirbel.
Spezielle Ausrüstung für PCR.
Lichtanlage.
Ionometer und pH-Meter usw.

Je nach vorherrschendem Profil des Labors, diese Liste kann sich sowohl qualitativ als auch quantitativ ändern.

Finanzplan

Die Umsatzprognose für Labordienstleistungen in diesem Geschäftsplan wird auf der Grundlage von Daten für 2016 berechnet, nämlich:

Analyse der Servicenachfrage.
Analyse der Erbringung von Dienstleistungen auf dem Markt.
Schlussfolgerungen über das Gleichgewicht des Dienstleistungsmarktes.

Bei der Erstellung der Prognose wird der niedrigste Rentabilitätsindikator des Unternehmens für Erstphase Projektumsetzung.

Diese Prognose basiert auf Informationen über die durchschnittlichen Preise für medizinische Laborleistungen im Land.

Nr./S.	Name des Dienstes	durchschnittlicher Preis (in Rubel)
1	Plasmagerinnungszeit	500
	Forschungsebenen und Produkte
2	Parakoagulation	800
3	Procalcitonin	2 700
4	Fibrinogen	380
5	fibrinolytische Aktivität	585
6	Koagulogramm	1 100
7	Untersuchung von Geflechten (Säure-Base-Zustand)	445
8	Elektrolytforschung	445
9	Messung der Thromboplastin-/Prothrombinzeit in Blut oder Plasma	370
10	Messung der Thrombinzeit im Blut	445
11	Hämatokrit-Beurteilung	135

Anhand dieser Daten, z Abrechnungszeitraum Das medizinische Labor wird Dienstleistungen in den folgenden Volumina erbringen:

Zeitraum	Art der Leistung	Anzahl der Dienste pro Monat	Preis	Umsatz (in Rubel)
1-12 Monate (Investitionszeitraum)	Umfassende Recherche	4.000 Einheiten	350	1 400 000
1-12 Monate (Investitionszeitraum)	Auslagerung	350 Einheiten	550	192 500
13 mts (Betriebsdauer)	Umfassende Recherche	4 400 Einheiten	400	1 760 000
14-24 mts (Betriebsdauer)	Auslagerung	615 Einheiten	600	369 000

Die Gesamtkosten des Projekts betragen:

Damit erreicht das Objekt spätestens 4 Monate nach Inbetriebnahme die Gewinnschwelle. In diesem Zeitraum erhält das Unternehmen einen Gewinn in Höhe von 1.052.094,33 Rubel. Nach Ablauf der Leihfrist steigt er auf 1.722.426,67 Rubel.

Der gesamte Bruttogewinn des Projekts beträgt 39.880.500 Rubel.

Schlussfolgerungen

Ein Beispiel dieses Businessplans für ein medizinisches Labor zeigt dies deutlich dieses Geschäft ist in der Gesellschaft gefragt und superprofitabel. Seine Rentabilität wird durch die objektiven Bedingungen der wirtschaftlichen und sozialen Entwicklung des Landes bestimmt. Das Wettbewerbsniveau auf diesem Markt ermöglicht es uns, das medizinische Labor als solches zu betrachten vielversprechendes Geschäft, in dem sich alle Investitionen schnell auszahlen und das keinen kritischen Risiken ausgesetzt ist.

Die Komplexität der Betriebswirtschaftslehre erfordert vom Gründer ein hohes Maß an Verantwortung, Durchhaltevermögen und Engagement. Der Algorithmus zur Eröffnung eines medizinischen Labors erfordert eine sorgfältige Untersuchung und Berechnung aller in diesem Dokument empfohlenen Komponenten.

Geschäftsplan zur Förderung des Labors für zerstörungsfreie Prüfung. So eröffnen Sie ein privates Labor

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