SZAREROW

Któregoś dnia przyszedł do mnie klient, który ma własną klinikę dentystyczną. Nie miał pojęcia, jak przyciągnąć klientów, skalować biznes i osiągać duże zyski. Zwiększenie zysków stomatologii jest łatwe przy użyciu kilku sztuczek z tego artykułu. Czytaj.

Dzisiaj opowiem o trudnościach, z jakimi borykają się „młodzi” przedsiębiorcy dentystyczni, a także ci, którzy są w tym biznesie od dawna, ale z jakiegoś powodu wciąż tkwią w martwym punkcie.

W tym artykule na przykładzie prywatnej stomatologii rozważymy następujące pytania:

• Dlaczego trudno jest założyć firmę?
• 5 zasad, które zatopią Twój biznes.
• Jak zwiększyć przepływ klientów o 30%?
• Biznesmen lub samozatrudniony, kim jesteś?
• Co pomoże Ci stworzyć „pyszny” USP?
• Zwiększ zyski stomatologii. Gdzie zacząć?

Zacząć od nowa.

Upadek nadziei początkującego biznesmena

Czego oczekuje początkujący przedsiębiorca otwierając własny biznes, w naszym przykładzie swoją stomatologię.

Pierwszą jest oczywiście wolność. Ile możesz pracować dla "wujka", skoro masz ogromne przeżycie, profesjonalizm i mały kapitał. Możesz spełnić swoje marzenie i zarobić...

Śnić. Wielu do tego dąży. Każdy według własnego uznania, na podstawie własnych doświadczeń. A profesjonalista w swojej dziedzinie, bierze i odchodzi z najemnej pracy, otwiera własny biznes i zaczyna robić to, co kiedyś, tylko dla siebie.

Problem polega na tym, że często nie jest na to gotowy, po prostu dlatego, że nie ma takich umiejętności. Tak, jest profesjonalistą, świetnym dentystą, ale nie biznesmenem.

A te błędy, które zaczyna popełniać, nieuchronnie prowadzą do problemów w jego biznesie.

Przyjrzyjmy się niektórym błędom popełnionym przez mojego klienta w jego dziedzinie. Zaznaczam, że procesy biznesowe są pod wieloma względami podobne i różnią się jedynie specyfiką dziedziny działalności, więc nie tylko dentyści powinni być świadomi tych błędów.

5 zasad marketingu „dziadkowego” dla stomatologii, czyli dlaczego nie będziesz miał 300 tysięcy klientów)

Na jakich zasadach wciąż pracuje wielu samozatrudnionych biznesmenów, a także początkujących przedsiębiorców, jakie napotykają błędy i do czego to prowadzi, rozważymy w dalszej części artykułu.

1. Jeśli chcesz, żeby było dobrze, zrób to sam.

Bez wątpienia przedsiębiorca musi rozumieć wiele aspektów swojego biznesu. Jednak zrobienie wszystkiego na własną rękę wymaga ogromnej ilości czasu i wysiłku, aby przestudiować i wdrożyć wszystkie te technologie lub przynajmniej niewielką ich część, które obecnie istnieją na rynku.

„Zrób to sam” to zasada posiadania własnej pracy. Jest nieodłącznym elementem dentystów, prawników, prawników, księgowych i innych zawodów wykonujących prywatną praktykę.

To właśnie odróżnia działalność gospodarczą od samozatrudnienia. Jest to zasada, która nie pozwala tym ludziom stać się właścicielami firmy i wyskakiwać ponad ich głowy.

Wiadomo, że doba ma 24 godziny. W tym czasie jedna osoba nie jest w stanie obsłużyć nieskończonej liczby pacjentów, a tym bardziej zarządzać, rozwijać i skalować swojego biznesu.

Klasyka gatunku, Robert Kiyosaki, Kwadrant przepływ gotówki". Biznesmeni cenią swój czas, wiedzą, że nie da się go odzyskać. Dlatego kupują czas innych i wtedy ich doba przestaje mieć 24 godziny. Niewłaściwymi rękami mogą zdziałać znacznie więcej.

Umiejętność delegowania jest jedną z kluczowych umiejętności odróżniających biznesmena od samozatrudnionego. Właściciel swojego biznesu nie ogranicza się do jednej przychodni, buduje sieć przychodni.

2. Reklama jest motorem handlu.

WAŻNE jest, aby każdy przedsiębiorca, w tym właściciel kliniki dentystycznej, zrozumiał, że reklama NIE zwiększa sprzedaży! Jakkolwiek dziwnie by to nie brzmiało, to fakt.

Reklama pozwala jedynie na zwiększenie ilości wizyt w przychodni. Ale administrator, który odebrał to połączenie Tak! Pod wieloma względami to od niego zależy, czy klient dotrze do nas, czy pójdzie do kogoś innego, np. grzeczniejszego.

3. Nawyk płacenia dwa razy.

Są rzeczy, na których nie warto oszczędzać. To marketing i wykwalifikowany personel. Wyjaśniam dlaczego.

Po pierwsze, marketing to system, który przyciąga i zatrzymuje klientów w naszej firmie. Bez przyciągania klientów nie będzie zysku. Bez utrzymania klientów nie będzie stabilności biznesowej.

Według statystyk pozyskanie nowego klienta kosztuje 5-7 razy więcej energii, pracy i pieniędzy niż sprzedaż produktu lub usługi już „staremu”. TAk! Wielu dentystów popełnia ten błąd! Traktują swojego klienta jako „jednorazowego użytku”, nie wiedząc lub zapominając, że baza klientów to złoty kapitał każdego biznesu.

Po drugie, wygenerowany strumień potencjalni klienci trzeba przełożyć na rzeczywistość. Pisałem o tym powyżej w "reklamie". A do tego potrzebny jest kompetentny manager lub administrator, który będzie w stanie nie tylko kompetentnie opowiedzieć o usługach, ale także kompetentnie zamknąć sprzedaż, tak aby klient nie miał nawet wątpliwości co do wyboru przychodni.

Po trzecie, sam dentysta i jego współpracownicy muszą być profesjonalistami. W przeciwnym razie „dobry marketing” po prostu „zabije” biznes niekompetentnego lekarza. Czemu?

Ponieważ stworzony dobry marketing„armia klientów, niezadowolonych i rozgoryczonych jakością usług, będzie szerzyła” chwałę wielkich wyczynów dentysty. I to w najkorzystniejszym wyniku. Ale mogą być też sądy i odszkodowania...

Dlatego ważne jest, aby być profesjonalistą w swojej dziedzinie i brać tych samych profesjonalistów co ty lub lepiej!

Chęć zaoszczędzenia pieniędzy tam, gdzie nie jest to tego warte, może być w przyszłości BARDZO KOSZTOWA.

4. Brak zrozumienia własnego biznesu.

Brak wiedzy i umiejętności nie pozwala na stworzenie realnego modelu biznesowego, choć od zrozumienia procesów biznesowych, które będą miały miejsce w Twojej klinice, wszystko powinno się zacząć.

5. Klienci jednorazowi.

Jak pokazuje praktyka, około 45% klinik stomatologicznych traktuje swoich klientów jako „jednorazowych”, czyli obsłużyli, zarobili i tyle.

To jeden z największych błędów. Baza klientów to Twój złoty atut. Lojalni klienci to ludzie, którzy sprawiają, że Twoja firma jest zrównoważona.

Powtórna sprzedaż, według statystyk, jest 5 razy tańsza niż znalezienie nowych klientów i budowanie z nimi relacji.

Co jest ważne, aby wiedzieć dla początkującego przedsiębiorcy i pomoże tym, którzy „stąpają po wodzie”. Porozmawiamy o tym dalej.

6 zasad zwiększania zysków stomatologii

Są rzeczy boleśnie znajome, jednak wciąż jest wielu takich, którzy ich nie używają, zwłaszcza w biznesie offline.

1. Określ, kim jest Twoja grupa docelowa (grupa docelowa).

Oczywiście. Dokąd się przeniesiemy, jeśli nie zrozumiemy, kim jest nasz klient? Kogo karmimy przynętę, dla kogo piszemy teksty, reklamy fotografujemy, tworzymy banery, nagłówki, opisujemy wartości, naciskamy na modzele…

Banalne, ale jasne zrozumienie własnego grupa docelowa pozwala celnie strzelać do klientów i trafiać prosto w cel, zamiast gdy mamy ogólny zamglony pomysł i strzelać z armaty carskiej do wróbli.

2. Stwórz swoją USP (Unique Selling Proposition).

Wiedząc, kim jest nasz klient, możesz stworzyć dla niego unikalną propozycję sprzedaży. Lub dla nich, jeśli jest kilka takich grup. Znowu szare masy nieskończonej liczby klinik zaczynają się gubić na tle liczby, bez względu na to, jak dobre są.

Jak wybrać, gdzie się udać w tym przypadku? Pomóż klientowi, rób swoje oferta specjalna, aby na tle konkurencji był najsmaczniejszy! A co jest do tego potrzebne?

Tak, warto w tym miejscu zaznaczyć, że pod wieloma względami te 2 i kolejne punkty zależą od tego na jakim poziomie jest Twoja stomatologia: gabinet ekonomiczny, opcja średnia czy elitarna klinika.

3. Korzystaj z testów porównawczych.

Zbadaj swoich konkurentów, przyjrzyj się ich cechom: jak przyciągają klientów, generują leady, z jakich funkcji korzystają offline i online? Analizuj, a może nawet skorzystaj z ich usług, aby poznać swojego przyjaciela od środka. Wykorzystaj to, co najlepsze i zastosuj w swojej klinice lub firmie.

Ponadto zidentyfikuj oczywiste niedociągnięcia i słabości konkurentów i uczyń je swoimi. silne strony. Wtedy, wybierając między tobą a kimś, zatrzymają się na tobie.

Analizując w ten sposób swoich głównych konkurentów, uzyskasz obraz ich mocnych i słabych stron. Zobaczysz, co oferują, jaki jest ich USP, jakie są ich wady i zalety.

Weź wszystko, co najlepsze, usuń słabości i stwórz swój własny piękny, jasny, „pyszny” USP, który Twój klient „zjada” z przyjemnością. I będziesz szczęśliwy.))

W końcu klienci są coraz mądrzejsi i nie idą do pierwszego dentysty czy fryzjera z jasnym obrazem w reklamie. Analizują co jest dobre a co złe i gdzie za te same pieniądze jest jeszcze lepiej.

Odnajdując słabości swoich konkurentów i przekształcając je w swoje mocne strony, będziesz wypadał korzystnie w porównaniu z innymi ćwiczeniami.

4. Stwórz zaufanie – źródło sprzedaży.

To, jakie wrażenie wywrze klient na temat Twojej kliniki, zależy od jego dalszej wizyty u Ciebie, a nie u konkurencji.

I tutaj nie ma drobiazgów. W dosłownym znaczeniu wszystko wpływa na klienta, od szyldu nad wejściem i uśmiechu administratora, po czystość toalety i obecność mydła przy umywalce.

I oczywiście najważniejszy jest profesjonalizm samego dentysty. Bo co innego, gdy traktuje cię „bezduszny” wujek z kamiennym wyrazem oczu, a co innego osoba otwarta, dobroduszna, uspokajająca.

Wizyta u dentysty jest stresująca, nieprzyjemna i często bolesna. Dlatego tak „często” do niego chodzimy, zwykle wtedy, gdy już nie możemy wytrzymać. Planowe profilaktyczne wizyty u dentysty nie weszły jeszcze do naszej kultury.

Aby klient czuł się komfortowo i dobrze, ważne jest budowanie zaufania od momentu przekroczenia progu Twojej kliniki.

Wdzięczny klient wróci do Ciebie raz za razem.

5. Korzystaj z inteligentnej sprzedaży krzyżowej.

Jedną ze znanych metod zwiększania zysków jest cross-selling.
Po wysokiej jakości pracy z pacjentem, jego zadowolonych, wdzięcznych oczach, możesz zaproponować mu zakup powiązanych produktów.

Oczywiście nowa super modna nić dentystyczna nie musi wydawać się zachętą, która pasuje nawet tam, gdzie inni nie mogą.

W witrynach Twojej kliniki mogą znajdować się dobre pasty do zębów, szczoteczki, płyny do płukania jamy ustnej i inne produkty do jamy ustnej, które naprawdę przyniosą korzyści klientowi i przyniosą dodatkowy zysk.

Bez tego ani klienci, ani zyski, ani firmy nie mogą być postrzegane jako zęby. I odwrotnie, z praktyki, wprowadzając je proste zasady w swojej firmie możesz zwiększyć liczbę klientów o 30% w ciągu 1-2 miesięcy.

6. Pieniądze są niczym, REPUTACJA jest wszystkim!

Jeden poważny joint i twoja reputacja zostanie całkowicie zmiażdżona!

Ludzie wybierają dentystę raz na całe życie. Jest to oczywiście warunkowe, ale tak naprawdę wolałbym pojechać na drugi koniec miasta do zaufanego specjalisty, niż zejść na dół pod kolejne wejście do nowo otwartej kliniki stomatologicznej.

Dlatego jak jakość lub słaba jakość, którą serwujesz twój nowy pacjent zależy od tego, czy zostanie twoim na wieki!?) Tak więc, jako profesjonalista w swojej dziedzinie, osobiście wpływasz na swoją reputację.

plotka, dzięki twojej służbie wieść o cudownym dentyście rozejdzie się po okolicy. A jaki będzie ten komunikat i jak wpłynie na Twoją reputację, zależy od tego, jak zadowolony jest Twój klient.

Tak, i oczywiście ważne jest, aby zbierać pozytywne recenzje pacjentów Twojej kliniki, bo zasada społecznego dowodu słuszności nie została jeszcze anulowana. Najlepsza recenzja to recenzja wideo!

Marketing reputacji polega na budowaniu i utrzymywaniu reputacji. Nie da się śledzić wszystkiego na własną rękę. Im jesteś większy, tym więcej i lepiej musisz śledzić wszystko, co mówią o Tobie klienci, konkurenci, media, blogi, media społecznościowe. sieci itp.

Często są zazdrośni życzliwi, którzy z wielu powodów, od psychologicznego po czarny PR, w taki czy inny sposób próbują zsunąć cię z podium twojej nienagannej reputacji.

Reputacja to czysta, przezroczysta szklana kula, której raz upuszczone kawałki nie mogą zostać zebrane. I nawet jeśli zostanie to zebrane i sklejone, reputacja nigdy nie będzie taka sama. Dlatego traktuj go ostrożnie i nie pozwól nikomu go złamać.

Do tego właśnie służy marketing reputacji.

Zadaj sobie pytania:

• Czy znasz swoją grupę docelową?
• Czy masz USP, który odróżnia Cię od reszty?
• Czy wiesz, kim są Twoi główni konkurenci i jakich metod marketingowych używają?
• Czy budujesz relacje oparte na zaufaniu ze swoimi klientami?
• Czy sprzedajesz powiązane produkty?
• Zależy Ci na reputacji dobrego specjalisty?

Jeśli jest choć jedno NIE, czas pomyśleć o marketingu!

Wreszcie

Pozwól mi podsumować.

Co to jest stomatologia? To jest biznes. Ten sam biznes co inne, z tymi samymi prawami, tylko z własną specyfiką.

Jak każdy inny biznes, aby kompetentnie nim zarządzać, musisz mieć niezbędną wiedzę, umiejętności i doświadczenie. Często w małych klinikach i prywatnych gabinetach sam dentysta występuje jako biznesmen.

Bycie dobrym specjalistą w dziedzinie stomatologii i bycie biznesmenem to dwie duże różnice i z reguły jedno wyklucza drugie.

Nie bez powodu w najbardziej udanych klinikach sieciowych właściciele nie są dentystami. Oni to tworzą dochodowy biznes, otwieraj kliniki, zatrudniaj personel, buduj sieci. Umiejętność zarządzania czasem swoim i innych, delegowania uprawnień to jedna z kluczowych umiejętności odróżniających właściciela firmy od właściciela swojej pracy.

I masz wybór. Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, możesz zacząć robić to sam, wdrażając zasady, o których pisałem. Pozwoli Ci to przyciągnąć nowych klientów do Twojej kliniki. Pamiętaj jednak, że ten strumień zawsze będzie ograniczony Twoim czasem.

Lub zatrudnij ekspertów w tej dziedzinie, pozwól im to zrobić, a będziesz dalej robić to, co kochasz.

SZAREROW

Subbotin Iwan

Iwan Subbotin właściciel agencji marketingu internetowego SaturDay i wiodący konsultant biznesowy ze szczególnym uwzględnieniem mediów społecznościowych. Przyszedł na ten rynek w jednym celu, podnieść rosyjski biznes z kolan. Wykorzystuje w swoim arsenale 10 lat doświadczenia w digitalu, marketingu internetowym i promocji w social media. Bądź ze mną w kontakcie dołącz do mojej strony w mediach społecznościowych na Facebooku (

Klinika dentystyczna(dochód STS minus wydatki) kupuje pastę do zębów i nić dentystyczną itp. i rozdać odwiedzającym. Jak zarejestrować tę operację w księgowości? Czy to się liczy jako koszt podatkowy?

Nie jest to uwzględniane w wydatkach podatkowych, a szczegółowa procedura rejestrowania transakcji na nieodpłatnym przelewie w księgowości zawarta jest w materiałach Systemu Glavbukh.

Mienie, którego odbiorca nie jest zobowiązany do zapłaty lub zwrotu, uważa się za przekazane bezpłatnie (klauzula 1 artykułu 572 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej) *.

Dokumentowanie

Ustawodawstwo nie przewiduje ujednoliconej formy nieodpłatnego przekazywania towarów lub materiałów. Skompiluj go w dowolnej formie, wskazując wymagane szczegóły (klauzula 2, art. 9 ustawy z dnia 6 grudnia 2011 r. Nr 402-FZ). Na przykład w postaci świadectwa odbioru lub listu przewozowego w postaci TORG-12*.

księgowość

W tym samym czasie wykonaj okablowanie: *

Debet 91-2 Kredyt 41 (10)
- odzwierciedla koszt przekazanych towarów (materiałów);

Debet 91-2 Kredyt 10 (60, 69, 70, 76...)
– uwzględnia się koszty związane z nieodpłatnym przekazaniem towarów (materiałów), np. za dostawę.

W przypadku nieodpłatnego przekazania towarów (materiałów) organizacja nie otrzymuje dochodów z tytułu uproszczonego opodatkowania (art. 346 ust. 15 ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej) *.

W odniesieniu do wydatków nieodpłatnie przekazane towary (materiały) oraz koszty związane z ich przekazaniem nie są uwzględniane przy obliczaniu podatku dochodowego (

Usługi te obejmują usługi stomatologiczne, w tym:

• dla dzieci;
• zapobiegawczy;
• ortopedyczny;
• terapeutyczny;
• chirurgiczny;
• stomatologia ogólna praktyka;
• higiena w stomatologii.

Jednocześnie medyczne usługi stomatologiczne powinny być związane z diagnostyką, profilaktyką i leczeniem.

Montaż biżuterii dentystycznej nie dotyczy leczenia, profilaktyki i diagnostyki chorób. Przykładem usług stomatologicznych związanych z leczeniem i diagnostyką mogą być usługi wskazane w materiale nr 4. W związku z tym brak jest w przepisach jasnego wykazu usług stomatologicznych, które są zwolnione z podatku VAT. Jednak organizacja ma prawo samodzielnie określić, które usługi dotyczą leczenia, profilaktyki i diagnostyki, a które mają cel kosmetyczny.

Uzasadnienie tego stanowiska podano poniżej w materiałach Systemu Glavbukh

1. Sytuacja: czy przy sprzedaży usług dentystycznych trzeba płacić VAT

Olga Cibizowa,

naczelnik wydziału podatków pośrednich

polityki podatkowej i celnej Ministerstwa Finansów Rosji

2. Załącznik do Regulaminu licencjonowania działalności leczniczej (z wyjątkiem określonej działalności prowadzonej przez organizacje medyczne i inne organizacje wchodzące w skład niepublicznego systemu opieki zdrowotnej na terenie innowacyjnego
centrum „Skolkowo”)

stomatologia

Stomatologia dziecięca

stomatologia ogólna

stomatologia ortopedyczna

stomatologia zachowawcza

stomatologia terapeutyczna

stomatologia chirurgiczna*

3. Artykuł: VAT ZA OPIEKI STOMATOLOGICZNE

Pomimo faktu, że prawo przewiduje zwolnienie dla usługi medyczne, jego stosowanie jest ograniczone ustaloną Listą tych usług i innymi przepisami. Powstaje pytanie: czy usługi stomatologiczne w organizacjach prywatnych podlegają opodatkowaniu podatkiem VAT? Rozwiążmy to razem.

Cechy opodatkowania w stomatologii

Płatne usługi dla ludności oprócz gwarantowanej ilości bezpłatnych opieka medyczna mogą być świadczone przez placówki medyczne niezależnie od podległości resortowej i formy własności. Jest to określone w ust. 1 Regulaminu zatwierdzonego dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 13 stycznia 1996 r. N 27. Oznacza to, że przedsiębiorstwa prywatne mają również prawo do świadczenia płatnych usług dentystycznych, a jednocześnie, zgodnie z Sztuka. 143 i 146 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej, w ogólnym przypadku są uznawani za podatników VAT. Ale to tak ogólnie, ale są też w tej sprawie szczegóły.*

ulga w VAT

Tym samym, pod pewnymi warunkami, ustawodawstwo przewiduje preferencyjny system opodatkowania usług medycznych. Przyjrzyjmy się podstawom jego stosowania. Jest to Kodeks podatkowy Federacji Rosyjskiej, który stanowi, że sprzedaż usług medycznych świadczonych przez organizacje medyczne, w tym lekarzy prowadzących prywatną praktykę lekarską, jest zwolniona z opodatkowania (klauzula 2, klauzula 2, artykuł 149).

Jakie usługi kwalifikują się do tego świadczenia? Są one wymienione w Wykazie usług medycznych w zakresie diagnostyki, profilaktyki i leczenia świadczonych ludności, których realizacja, niezależnie od formy i źródła ich zapłaty, nie podlega opodatkowaniu podatkiem VAT (zatwierdzony dekretem Rządu Federacji Rosyjskiej Federacji z dnia 20 lutego 2001 r. N 132). Usługi stomatologiczne znajdują się na wskazanym Wykazie i są wykonywane w ramach podstawowej (przedszpitalnej) opieki medycznej, ambulatoryjnej opieki medycznej oraz w oddziałach dziennych, w związku z czym są zwolnione z podatku VAT. Jednocześnie organizacja ubiegająca się o system preferencyjny, w bezbłędnie musi posiadać dokumenty potwierdzające to prawo.*

Notatka. oficjalna pozycja

S.V. Sergeeva, doradca Służby Podatkowej Federacji Rosyjskiej, III stopień

Czy usługi stomatologiczne świadczone na rzecz ludności podlegają opodatkowaniu VAT?

Zgodnie z ust. 2 pkt 2 i ust. 6 art. 149 rosyjskiego kodeksu podatkowego świadczenie usług ludności przez organizacje i (lub) instytucje medyczne, lekarzy prowadzących prywatną praktykę lekarską nie podlega opodatkowaniu (zwolnione z opodatkowania), z wyjątkiem usług kosmetycznych, weterynaryjnych i sanitarnych i służby epidemiologiczne. Usługi medyczne obejmują w szczególności usługi świadczone ludności w zakresie diagnostyki, profilaktyki i leczenia, niezależnie od formy i źródła ich zapłaty, zgodnie z Wykazem (zatwierdzonym dekretem Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 20 lutego 2001 r. N. 132), jeżeli organizacje, wykonujące te czynności, posiadają odpowiednie licencje.*

Dokumentami potwierdzającymi uprawnienia organizacji świadczącej usługi stomatologiczne są odpowiednie licencje. Ich obecność jest przewidziana przez prawo i inne przepisy. To jest ustęp 6 art. 149 Ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej, ust. 3 Regulaminu N 27, Regulamin licencjonowania działalności medycznej (zatwierdzony dekretem Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 4 lipca 2002 r. N 499), Rozporządzenie Ministerstwa Zdrowia Rosji z dnia 26 lipca 2002 r. N 238. Chciałbym zwrócić Państwa uwagę na kilka ważnych kwestii:

W przypadku braku odpowiednich koncesji lub upłynął termin ich ważności, organy podatkowe mają prawo do nałożenia podatku VAT na usługi dentystyczne, ponieważ korzystanie ze świadczeń jest dozwolone tylko w przypadku posiadania koncesji;

Usługi dentystyczne świadczone specjalnie dla ludności są zwolnione z podatku VAT. Jeśli organizacja służy osoby prawne, należy naliczyć podatek VAT.

Kontrolerzy mogą żądać przedstawienia dokumentacji potwierdzającej prawo do korzystania z preferencyjnego trybu w ramach kontroli dokumentacji w terminie trzech miesięcy od dnia złożenia oświadczenia. Prawo to jest zapisane w art. 88 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej.

Główny Specjalista ds. Audytu

LLC „Baker Tilly Rusaudit”

E.YA.SIERGIEWA

"Główny księgowy". Załącznik „Rachunkowość w medycynie”, 2006, N 1

4. Wykaz usług medycznych świadczonych podczas ortopedycznych zabiegów dentystycznych niektórym kategoriom mieszkańców miasta Moskwy na koszt budżetu miasta Moskwy

	Manipulacja
	Konsultacja z pacjentem przy rejestracji pacjenta na protetykę stomatologiczną
	Rada specjalistów (co najmniej 3)
	Usunięcie lub zacementowanie korony
	Usunięcie odlewanej korony
	Usunięcie wycisku z materiału innego niż gips
	Podwójne wrażenie
	Składany model
	Modele diagnostyczne (para)
	Zagryzarka do protez mostów stałych
	Zgrzytanie jednym ząbkiem
	Aplikacja znieczulenia
	Infiltracja znieczulenia
	Znieczulenie przewodowe
	Depulpacja jednego zęba w ramach przygotowania do preparacji odontopowej
	Zdjęcie rentgenowskie 2 sąsiednich zębów
	Radiografia pantomograficzna, wizjografia
Zdejmowane protezy
	Wyjmowana proteza z 1 zębem wykonana z tworzywa sztucznego
	Wyjmowana proteza z 2 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 3 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 4 zębami wykonana z tworzywa sztucznego
	Wyjmowana proteza z 5 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 6 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 7 zębami wykonana z tworzywa sztucznego
	Wyjmowana proteza z 8 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 9 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 10 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 11 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 12 plastikowymi zębami
	Wyjmowana proteza z 13 zębami wykonana z tworzywa sztucznego
	Wyjmowana proteza z 14 zębami wykonana z tworzywa sztucznego
	Montaż w protezie plastikowej 1 dodatkowego zęba wykonanego z tworzywa sztucznego
	Montaż w protezie plastikowej 1 dodatkowy ząb odlany ze stali
	Zapięcie podtrzymujące
	Klammer gięty, jednoramienny
	sprężyste zapięcie
	Zapięcie dziąsłowe i przyzębne według Kemeny'ego
	Pelot
	Proces w kształcie pazura (szynowanie stopy)
	Podstawa odlewana ze stopu kobaltowo-chromowego zamiast łuku
	Miękka wyściółka do podstawy
	pojedyncza łyżka
	Model ogniotrwały
	odlewany ząb
	Odlew zęba z plastikową fasetą
Protezy stałe
	Odbudowująca korona ze stali tłoczonej
	Tłoczona stalowa korona do zapięcia podtrzymującego
	Koronka tłoczona, lutowana na szpilkę, wyłożona tworzywem sztucznym
	Korona ze stali prasowanej z wkładką z tworzywa sztucznego
	Korona stemplowana (lub odlewany ząb), pokryta mikroperełkami i wyłożona materiałami kompozytowymi
	Korona (ząb odlewany) wyłożona materiałami kompozytowymi
	Wytłoczona korona wspawana w wyjmowaną protezę i używana do mocowania wyjmowanej protezy na czapeczkach
	Tłoczona korona teleskopowa
	Odlewana korona (lub odlewany ząb) wykonana ze stali
	Odlewana korona (lub odlewany ząb) wykonana ze stali z wkładką z tworzywa sztucznego
	Odlewana korona (lub odlewany ząb) wykonana ze stopu kobaltowo-chromowego
	Korona odlewana (lub ząb odlewany) ze stopu kobaltowo-chromowego z wkładką z tworzywa sztucznego w protezie mostu jednoczęściowego
	Korona odlewana (lub ząb odlewany) wykonana ze stopu kobaltowo-chromowego, pokryta perłami, plazmą i wyłożona materiałami kompozytowymi, w jednoczęściowej protezie mostu odlewanego
	Odlewany ząb sworzniowy wykonany ze stopu kobaltowo-chromowego
	Odlewany kobaltowo-chromowy ząb z okleiną z tworzywa sztucznego
	Stopa w protezie mostu
	Lutowanie części w protezie mostu
	Zakładka pnia ze stalowym trzpieniem
	Korona z tworzywa sztucznego
	Plastikowa korona (lub plastikowy ząb) z kołkiem
	Plastik Kappa z szybko twardniejącego tworzywa sztucznego (proteza tymczasowa), 1 ogniwo
Odbudowa protez
	Wymiana lub montaż w protezie jednego dodatkowego zęba wykonanego z tworzywa sztucznego
	Wymiana lub montaż 2 dodatkowych zębów plastikowych
	Wymiana lub montaż 3 dodatkowych zębów plastikowych
	Wymiana lub montaż 4 dodatkowych zębów plastikowych
	Korekta protezy wykonanej poza tym organizacja medyczna
	Odbudowa licówek plastycznych koron i faset
	Baza Dovarka w protezie wyjmowanej
	Podścielenie siodła protezy klamrowej
	Instalowanie lub wymiana jednego zapięcia
	Eliminacja jednego złamania podstawy w protezie*

Z poważaniem,

Nadieżda Poliakowa, ekspert BSS System Glavbukh.

Odpowiedź zatwierdzona przez Varvarę Abramovą,

wiodący ekspert BSS „System Glavbukh”.

Myślę, że wszyscy tutaj są wystarczająco postępowi, aby robić zakupy online w Chinach, ale czy wszyscy wiedzą, że można robić zakupy na Aliexpress znacznie taniej, korzystając z usług cashback? Dla tych, którzy nie wiedzą, pokrótce zaznaczę, że zamawiając produkt za pomocą linku wystawionego przez usługę cashback, możesz zwrócić do 8% kwoty zamówienia. Tak więc w dniu urodzin AliExpress chcę rozwinąć temat najlepsze usługi i porównaj warunki jakie obecnie oferują na zakupy w największym chińskim sklepie internetowym. A dla tych, których nie interesują szczegóły, a liczy się tylko procent zwrotu – na końcu tabliczka znamionowa.

Na początek przypomnę samą mechanikę procesu, dzięki któremu w ogóle pojawiła się taka możliwość.

Oznacza to, że w tym przypadku Aliexpress.com płaci prowizje wszystkim tym usługom za to, że są one zaangażowane w przyciąganie do nich kupujących. Zapłacony procent zależy od obrotów serwisu: im bardziej sklep internetowy jest zainteresowany partnerem, tym lepsze warunki daje, a kiedy Aliexpress płaci prowizję serwisowi, serwis przekazuje jakiś procent kupującemu. To jest zwrot gotówki.

W ciągu ostatnich kilku lat pojawiło się wielu cashbackerów, ale nie ma sensu rozważać wszystkiego, ponieważ większość z nich jest całkowicie niekonkurencyjna. Wybrałem tylko tych, którzy przy pomocy swojego obrotu są w stanie wyciągnąć ze sklepu maksymalny procent, a potem nie są chciwi, tylko większość dają kupującemu.

Więc oto kogo wybrałem:
1.
2.
3.
4. Cashback Epn
5. Kopikot
6. Wypić Cashback

1. Zwrot pieniędzy

Ci, którzy jeszcze nie znają Letyshops, czasami myślą, że to oszustwo lub po prostu jakieś oszustwo, ponieważ nie możesz oddać ludziom tak dużo pieniędzy. Mogę śmiało obalić wszystkie te podejrzenia, ponieważ moje osobiste doświadczenia z Letyshops i recenzje w sieci tylko powodują pozytywne emocje. I w końcu statystyki wzrostu tych facetów w ostatnich miesiącach, które dostarcza serwis Podobneweb, pomagają ostatecznie rozwiać wątpliwości.

Możesz łatwo zarejestrować się w serwisie za pomocą kilku kliknięć za pośrednictwem sieci społecznościowych, po czym wskazówki powiedzą ci wszystko, czego potrzebujesz w ciągu kilku minut, a nawet zaproponują złożenie pierwszego zamówienia testowego w pseudo-sklepie. Na pierwszym etapie najprawdopodobniej dowiesz się, że musisz dodać Letyshops do wyjątków lub tymczasowo wyłączyć blokadę reklam. Taki wymóg jest konieczny, ponieważ adblock może blokować przesyłanie informacji do aliexpress, że pochodzisz stąd. Oznacza to, że jeśli nie przekażesz tych informacji, Ali po prostu nie zapłaci prowizji za usługę, a Ty nie otrzymasz zwrotu gotówki.

2. Zwrot pieniędzy

Wystarczy jeszcze jeden słynny serwis Wśród cashbacków możesz wymienić Cash4brands.ru, a tutaj znowu znajdziesz tylko pozytywne opinie na temat pracy z nim. Do serwisu podłączonych jest 689 sklepów, dzięki czemu można robić zakupy w ten sposób nie tylko w Chinach. Ćwierć miliona osób korzysta z tego co miesiąc, czyli 6 razy mniej niż LetyShops, ale nadal nieźle. Aliexpress oferuje rabaty od 2 do 25%, ale zwykle wahają się od 2 do 6%.

3. Zwrot pieniędzy

Jedyny zagraniczny serwis na naszej liście i może nie najwygodniejszy, ale bardzo popularny na świecie, który miesięcznie odwiedza 20 milionów osób i podłączonych jest do niego ponad 1800 sklepów. W przypadku zakupów na AliExpress zapewnia 5% zniżki.

4. Cashback ePN CashBack.ru

Jest to wysoce wyspecjalizowana usługa zwrotu gotówki, która działa tylko z jednym sklepem - AliExpress, ale oferuje zwrot gotówki w wysokości 7% czeku. Interfejs jest tu maksymalnie prosty i najwyraźniej prostota urzeka, bo miesięcznie odwiedza go 700 tysięcy osób, co czyni go drugim najczęściej odwiedzanym, a jego wzrost również nabiera tempa.

5. Cashback Kopikot.ru

Kolejna wygodna usługa uzyskiwania zwrotu gotówki. Przemyślany interfejs, który od razu wprowadzi Cię w to, jak wszystko jest w nim ułożone. Około 360 tys. ludzie odwiedzają go co miesiąc, co wskazuje na poziom zaufania, który ponownie jest znacznie niższy niż w przypadku Letishopów, ale nadal jest godny.

6. Cashback Dronk. Cashback

Ta usługa wyróżnia się tym, że oferuje nie tylko zwrot pieniędzy, ale także pomaga wybrać najbardziej odpowiednią opcję. Możesz po prostu wpisać nazwę produktu w wyszukiwarkę, a zobaczysz, w których sklepach możesz go kupić i ile pieniędzy zostanie Ci zwrócone za ten zakup.

A jeśli już wybrałeś, co i gdzie chcesz kupić, po prostu wpisz adres strony w wierszu wyszukiwania, a zobaczysz dokładną kwotę, którą możesz zwrócić.

Procent zwrotu jest tutaj zmienny, ale zawsze jest wyższy niż średnia rynkowa, a dla większości produktów jest najlepszy. Powiedzmy, że dla większości produktów na AliExpress stopa zwrotu wynosi tutaj 8%.

Płyta porównawcza

	min. kwota wypłaty	Procent AliExpress	Połączyć
	500 rub.	6.5 %
	0 pocierać.	2-25 %
	5.01 $	5 %
	500 rub.	5.5 %	Kopikot.ru
	0.2$	7%	ePN CashBack.ru
	3$	5-8%	Dronk.ru/

wnioski

Myślę, że wnioski należy wyciągnąć na podstawie 3 parametrów:
- Przyjazny dla użytkownika interfejs
- % płatności.
- Niezawodność

Według interfejsu Myślę, że porównajmy poziom Letyshops i Dronk. Obie firmy poważnie przemyślały każdy krok, stworzyły mechanizm uczenia się i ogólnie bardzo przyjemnie jest przebywać w ich biurze.

Najkorzystniejszy procent Wypłaty AliExpress włączone ten moment w

Drukarnia obecnie upada. Każda publikacja zwraca się średnio po 5-7 latach, a wydawca musi pracować praktycznie ze stratą, inwestując ogromne środki w promocję gazety lub

Lwia część naszego społeczeństwa woli studiować projekty online niż czytać materiały drukowane. Dlatego logiczne jest, że wielu wydawców przechodzi na formularz elektroniczny ich gazety i czasopisma.

Gazeta internetowa jest wersją elektroniczną czasopisma które są publikowane i rozwijane w Internecie. Czytaj taką gazetę bezpośrednio online na jej oficjalnej stronie internetowej.

Jakie są korzyści z prowadzenia takiego biznesu?

Zalety wydania internetowego

Wszystkie zalety gazety internetowej można podzielić na następujące grupy:

Własna gazeta jako pomysł na biznes - perspektywy, zagrożenia i pułapki biznesu omówiono w tym filmie:

Biznesplan dla gazety internetowej

Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji o głównym temacie publikacji oraz grupie odbiorców, dla których będą kalkulowane informacje. Warto dokładnie przeanalizować, jaki rodzaj publikacji zainteresuje odwiedzających zasób.

Możesz samodzielnie pisać artykuły newsowe lub skorzystać z usług niezależnych dziennikarzy, którzy pracują dla wysokiej jakości i ciekawej e-gazety, potrzebujesz ekskluzywnych treści, które pozytywnie podkreślą wyjątkowość serwisu na tle innych klonów newsów.

Jeśli znaleźli się freelancerzy, można bezpiecznie stworzyć kadrę, która będzie pracować na stałe. Pamiętaj, aby omówić z nimi warunki płatności i wymagania dotyczące materiału.

Warto też zdobyć pomoc techniczna, doświadczonego webmastera, wykwalifikowanego projektanta, fotografa i innych specjalistów. Znacząco odciążą Twój grafik, a uwolniony czas możesz poświęcić na przemyślenie sposobów rozwoju gazety.

Kolejnym krokiem jest podjęcie decyzji o częstotliwości publikacji. Na początek wystarczy jeden lub dwa wyjścia w miesiącu, pod warunkiem, że kanał informacyjny będą regularnie aktualizowane. W tym czasie można zidentyfikować i poprawić popełnione błędy, a następnie zwiększyć częstotliwość publikacji.

Głównym źródłem dochodów gazety internetowej jest umieszczanie postów reklamowych, banerów i różnych programów partnerskich na jej stronie. Możesz także zarabiać, świadcząc dodatkowe usługi.

Obejmują one:

• publikowanie płatnych ogłoszeń;
• umieszczenie katalogu handlowego i struktury państwowe miasta i nie tylko.

Promocja gazety internetowej

Agregatory wiadomości służą do rozwijania zasobu i uzyskiwania dodatkowego ruchu. Jest to usługa, która gromadzi i porządkuje wiadomości tryb automatyczny. Aby to zrobić, musisz zarejestrować swoją gazetę na dużych agregatorach w sieci, na wymiennikach ruchu. Możesz także samodzielnie wyszukiwać witryny, które współdzielą ruch.

Jak wypromować gazetę internetową i sprawić, by stała się popularna?

Innym skutecznym sposobem na popularyzację e-gazety jest promocja w i w sieciach społecznościowych. Jak utworzyć grupę dla gazety internetowej VKontakte można znaleźć

Teraz prawie wszyscy poważni wydania elektroniczne mieć własne konta na Facebooku i Twitterze. Te dwa zasoby są uważane za najlepsze pod względem zwiększania ruchu i promocji projektu.

Koszt i zwrot

W zależności od tego, ile pracy wykonasz sam, będzie zależał kapitał początkowy projektu. Opcja pierwsza: sam tworzysz, wymyślasz gazetę, piszesz artykuły lub współpracujesz z freelancerami - kapitał początkowy wyniesie minimum około 30-40 tysięcy rubli.

Opcja druga: zatrudniasz pełnoprawną kadrę, w skład której wchodzą projektanci, fotografowie, projektanci layoutu, dziennikarze. W takim przypadku będziesz musiał wydać:

• 20 tysięcy rubli za projekt;
• 25 tysięcy rubli za układ;
• pisanie artykułów 20 tysięcy rubli za numer;
• reklama w gazecie 30 tysięcy rubli;
• opłata za usługi fotografa 20 tysięcy rubli.

Również na liście wydatków można dokonać czynszu za biuro, które może być potrzebne, jeśli dla gazety pracuje pełnoprawny personel pracowników. Tak więc do początkowej kwoty kosztów należy dodać około 20-30 tysięcy rubli.

Całkowita kwota kapitału wyniesie ponad 100 tysięcy rubli. Wysokość tej kwoty zależy od liczby stron, treści, częstotliwości i wielu innych.

Rentowność projektu zależy również od wielu czynników - ilości płatne usługi, liczba subskrybentów i tak dalej. Na przykład, jeśli ponad 1000 czytelników subskrybuje gazetę online, możesz policzyć stały dochód w wysokości ponad 90 tysięcy rubli miesięcznie.

Tworzenie gazety internetowej jest dość dochodowym obszarem. Sekretem sukcesu w tym przypadku jest kompetentne podejście i uważne rozważenie każdego punktu tego planu.

Temat powinien być poszukiwany, szata graficzna ciekawa i atrakcyjna, informacje regularnie aktualizowane, a korzystanie ze strony nie powinno być mylące i trudne dla czytelnika. Musisz brać pod uwagę interesy subskrybentów i stale pracować nad rozwojem i promocją swojego projektu.

Jak pracować z gazetą internetową można znaleźć w następującym filmie: