Verificarea unei idei de afaceri pentru supraviețuire.
Bună, numele meu este Artem Vorontsov. În acest articol, vreau să vă spun cum am încercat să îmi îndeplinesc visul de tinerețe și să-mi deschid propria afacere! Vreau să vă vorbesc despre cum puteți verifica profitabilitatea oricărei idei de afaceri, așa cum se spune, fără a părăsi casa.
Voi începe cu faptul că nu am deschis niciodată o afacere - un service auto și nu regret deloc, de când mi-am început propria afacere. activitate antreprenorială de la o spălătorie auto care acest moment transmis fratelui meu.
Și afacerea mea a început, ca mulți alții, cu un vis. Ca student, am visat mereu la o mașină, după cum știți, pe lângă mașină, tânăr avem nevoie si de bani pentru intretinerea lui, pentru fete si o multime de alte lucruri interesante. Nu am vrut să lucrez pentru unchiul și mătușa mea, dar am vrut să fac afaceri. Și dintr-un motiv oarecare, în visele mele de afaceri, mi-am imaginat întotdeauna propriul service auto, în care clienții se aliniază. Și așa, după cum se spune, când a venit momentul am început să mă gândesc la punerea în aplicare a ideii mele, la vremea aceea îmi terminasem studiile cu mult timp în urmă, lucram la o fabrică de bere, ca încărcător obișnuit, plăteau bine la acea data, deci capital inițial a fost. Erau suficienți bani pentru a cumpăra utilaje uzate din Țările Baltice și pentru trei luni de chirie și salariu.
Și când eram deja aproape de a-mi realiza visul, m-am gândit, ce se întâmplă dacă afacerea mea nu dă roade? Ce voi face? - du-te la muncă reticență! Dar cum pot verifica viabilitatea cazului meu?
|
|
Am început să culeg informații pe internet, chiar am cumpărat un plan de afaceri, am adunat informații decente - probabil 230 de pagini. Ei bine, totul părea decent, dar ceva m-a încetinit, deși găsisem deja o cameră, într-un loc circulabil! Dar ce ar trebui să fac acum? Apoi mi-am dat seama că trebuie să-mi verific concurenții, care sunt în această afacere de mai bine de un an, cum se simt? Și există un loc pentru mine?
Am identificat cei mai puternici 3 concurenți care au cea mai mare parte a clienților, am început să conduc și să măsoare câte mașini sunt deservite pe zi, am încercat să calculez profitul aproximativ pe lună, trimestru, an, dar mi s-a părut cumva greu, iar profiturile au variat atât de mult. mult că există foarte puține date!
În fiecare seară am continuat să adun orice informație de pe Internet, am corelat pe forumuri etc. și acolo m-au sfătuit să comand un cec al concurenților mei, de la o organizație terță, am crezut că un astfel de cec costă mulți bani, dar de fapt s-a dovedit că totul este real și am spart trei companii. pentru doar 1600 de ruble, acum nu știu prețul, dar site-ul se numea www.zakaz.biz-proverka.ru
Ce am reușit să învăț despre concurenții și perspectivele mele această afacere? Voi răspunde: „Am învățat multe ca să nu-mi deschid niciodată propriul service auto și să nu regret!!” Pentru că la fel am găsit cel mai mult afaceri promițătoareîn orașul meu, așa cum am spus mai sus, am deschis o spălătorie auto.
Și așa am făcut o verificare de afaceri a trei dintre concurenții mei și, ca să spun ușor, am fost surprins, pentru că mă gândeam atât după calculele mele, cât și după calculele planului de afaceri pe care l-am cumpărat, mă așteptam la un viitor luminos, cu un venit de 300.000 de ruble pe lună - dintr-un singur service auto!
Când m-am uitat la rapoartele concurenților mei, am văzut o imagine complet diferită acolo, și anume, doi concurenți nu au înțeles deloc cum există, unul lucra într-un minus mare, mai avea câteva firme „de o zi” - prin care Am retras măcar niște bani, celălalt a mâncat luat înapoi vremuri normale credit. Al treilea era și el îndatorat.
Vă spun imediat că toate calculele au fost efectuate cu condiția ca, conform statisticilor, firmele să-și ascundă până la 30% din venituri!
Dar chiar și ținând cont de 30% fără lacrimi nu te vei uita la profitabilitatea concurenților!
Să nu mai vorbim deloc despre primele două, voi da un exemplu doar pe ultimul, întrucât avea o poză mult mai bună.
Vă voi arăta doar ceea ce poate fi arătat, deoarece astfel de informații sunt confidențiale și nu fac obiectul dezvăluirii, sunt o persoană decentă. Dar cred că viitorul om de afaceri oricum va înțelege totul!
Convinge-te singur:
Principalii indicatori ai situațiilor financiare.
Veniturile din vânzări sunt afișate net de taxa pe valoarea adăugată, accize și plăți obligatorii similare. Bilanțul pentru anul 2013 Formularul nr. 1
Cec de faliment |
Firma are semne de faliment. Lichiditatea este sub normă - poziția companiei este instabilă. Compania se confruntă cu o lipsă de fonduri proprii. Totodată, compania nu își poate restabili solvabilitatea în termen de șase luni.
Cred că ceea ce ai văzut te-a impresionat! Nu ți-am arătat încă ceilalți doi concurenți și analize financiare a firmelor lor, precum și în verificarea afacerii, există și bilanţul IAS, situațiile de profit și pierdere și alți indicatori financiari.
Deci, se dovedește că, chiar dacă al treilea concurent al meu ascunde 30% din profit și arată pierderi pe o perioadă atât de lungă, atunci în orice moment poate veni un audit de la biroul fiscal și apoi va fi o bere completă, mai întâi. vor întreba cum le plătește muncitorilor un salariu, apoi vor trece prin părțile economice și tot, acest fondator va merge să se odihnească din afaceri 4 ani.
Tot din acest audit de afaceri, am aflat că a doua companie, sau mai degrabă șeful acesteia, este fondatorul mai multor alte companii, care, după cum sunt sigur, erau firme de o zi la acel moment, ceea ce poate fi de mare interes și pentru taxa! Acelasi director, la un service auto, avea un magazin in care comercializau piese auto, in acelasi magazin vindeau ceai, placinte, si desi nu era inscris in activitatile permise de acesta, catering si cu amănuntul piese auto, care este și ilegal!
De asemenea, am aflat că împotriva acestei firme s-a depus o cerere de încasare a unei datorii, după cum s-a dovedit mai târziu. fost angajat, managerul service auto a intentat un proces pentru recuperarea restanțelor salariale și concediere ilegală! Distracţie!
Despre fondatorul care a avut un împrumut, același lucru de spus. S-a dovedit că a existat un punct atât de interesant în verificarea afacerii, cum ar fi verificarea prezenței legăturilor de afaceri. În acest moment am găsit numele vechiului meu cunoscut, coleg de clasă. În general, m-am întâlnit cu el, se dovedește că el și al treilea fondator au încercat să se ocupe de piese auto pentru camioane, dar afacerea nu a mers bine și au fugit. Prietenul meu mi-a mai spus că acest fondator l-a sunat și cu o cerere de a împrumuta bani pe baza lui " afacere de succes».
În principiu, acestea au fost punctele principale, din cauza cărora am fost sortit să refuz să-mi deschid propriul service auto și să trec pe afacerea de spălătorie auto, ceea ce nu regret deloc. Apropo, spălătoriile auto din orașul meu, chiar și pe hârtie (business check) arătau mult mai bine! Și acei concurenți pe care i-am verificat, toți au avut profit! Deci alegerea mea a fost justificată!
Cred că ți-a devenit mult mai clar, la fel ca și mine, cum să-ți începi propria afacere. Că nu ar trebui să te uiți orbește la alți oameni (fondatori), care chiar pot părea că trăiesc viata de succes si conduci o masina buna! De fapt, mulți dintre ei au strâns bani în împrumuturi pentru afacerea lor „bolnavă” și în fiecare zi se încurcă cum să-i dea înapoi?
Când există o idee pentru o afacere, este mai bine să sondați piața imediat decât să ezitați și să amânați. În caz contrar, te poți epuiza sau concurenții vor fi mai decisivi. În acest articol, vă vom spune cum să testați o nișă și să verificați ideea pentru performanță.
De ce să faceți teste de nișă
Testarea de nișă vă ajută să înțelegeți dacă o afacere are o șansă. Antreprenorii de pe internet au mari avantaje în comparație cu cei offline: nu au nevoie să investească în închirierea spațiilor și achiziționarea de bunuri. Puteți verifica cererea în rețelele sociale, pe site-urile de anunturi gratuite, precum și folosind o pagină de destinație și publicitate contextuală cu un buget mic.
Runda de încercare va arăta dacă cumpărătorii se comportă așa cum ne așteptam; care este cererea pentru produs și ce este cu adevărat important pentru clienți.
Un alt avantaj al testării este că înveți elementele de bază ale afacerii pe Internet pas cu pas: vin cu o descriere a produsului, creează un site web sau o pagină de destinație, profiluri în rețelele sociale și pe panouri de buletin. Aceasta înseamnă că dobândești abilități și cunoștințe utile care vor fi utile în viitor.
Cum să testați o nișă pentru o afacere
Testarea unei nișe din mers nu va funcționa. Este necesar să pregătiți, să prescrieți un plan de acțiune și o strategie de parcă ați începe deja o afacere. Aceasta va arăta numerele adevărate. Așa că nu vei avea nicio îndoială că a fost doar o versiune „schiță”, iar când vei începe cu adevărat o afacere, totul va fi diferit.
Testarea de nișă are loc în șase etape.
Etapa numărul 1. Selecția de nișă
Dacă aveți o idee pentru o afacere, puteți trece imediat la analiza pieței. Dacă nu știți de unde să începeți - atunci uitați-vă la ceea ce este deja solicitat. Poate că printre aceste zone există ceva care vă este aproape:
- Servicii. Aceasta include învățarea limbilor străine, menținerea profilurilor Instagram, copywriting, prăjituri personalizate - alege ce poți face cel mai bine.
- Cursuri de pregatire.Învață-te pe tine însuți - învață-i pe alții.
- Lucrat manual. De exemplu, articole tricotate, jucării, decoupage, bijuterii, panouri de afaceri.
- Vând mărfuri din China. Acestea pot fi înregistratoare video, huse pentru telefoane și tablete, haine, jucării, dispozitive electronice ieftine.
Căutați pe internet cercetări despre produsele care sunt cel mai des cumpărate. De exemplu, revista Ain.ua a publicat rezultatele sondajului „Ce produse au căutat ucrainenii în 2018: primele 10 solicitări pentru OLX de pe Android și iOS”.
Gândește-te la ce poți face cel mai bine și în ce se află sufletul tău. În paralel, studiați partea practică a problemei:
- face o listă de furnizori;
- aflați cum își organizează furnizorii munca: cantitate minimă de comandă, condiții de plată, returnare a mărfurilor, posibile reduceri.
Cel mai bine este să vă scrieți un plan de afaceri de bază. Chiar dacă nu ai de gând să cauți un investitor, un plan de afaceri te va ajuta să faci ordine în cap și să nu ratezi lucruri importante. Lăsați să fie 1-2 pagini de text pentru început, apoi puteți adăuga detalii.
Ce să scrieți într-un plan de afaceri
- Problemă Ce problemă rezolvă produsul sau serviciul dvs. pentru un potențial client?
- Produs (soluție)- o scurtă descriere a produsului, modul în care acesta rezolvă problema cumpărătorului. Noi formulăm USP - o propunere de vânzare unică.
- Publicul țintă- cine vă va cumpăra produsul, cum ar fi studenții, familiile cu copii, antreprenorii sau toți împreună. pentru fiecare segment. De exemplu, familii dintr-o anumită zonă cu un venit de 800 USD pe lună. Încercați să estimați dimensiunea pieței - câți potențiali cumpărători sunt în segmentul dvs.
- Concurenții- Cine mai vinde aceleași produse. Cum poate un client să-și rezolve problema fără produsul dvs.
- Echipa ta- veți lucra pe cont propriu sau veți avea nevoie de asistenți, de exemplu, pentru a trimite mărfuri prin poștă sau pentru a primi apeluri.
- Principalele etape ale începerii unei afaceri- ce s-a făcut deja: există furnizori sau un site web. Scrieți ce trebuie făcut în viitor: aranjați livrarea, găsiți un asistent.
- Finanţa- cum vei realiza profit, surse de cheltuieli si venituri.
Etapa numărul 2. Analiza pieței
Când aveți o idee de bază despre viitoarea afacere, este timpul să vă testați nișa. Mai multe metode vă vor ajuta în acest sens.
Aflați numărul de interogări din motoarele de căutare
Dacă produsul nu este unic, există deja o cerere pentru el. Serviciile speciale ajută la verificarea cererii pe Internet. Unul din ei - .
Înregistrați-vă la serviciu și introduceți o listă de interogări care pot căuta produsul dvs. Pune-te în locul cumpărătorului – ce solicitări ai scrie singur.
Verificați întrebările care indică dorința de a cumpăra. Ele sunt numite tranzacționale.
Solicitările tranzacționale indică faptul că utilizatorul este pregătit să ia o acțiune. Acestea conțin cuvintele „cumpără”, „comandă cu ridicata”, „comandă”, „descărcare” și altele.
Evitați întrebările generale, cum ar fi „rochia de seară” - este dificil să înțelegeți intențiile de la ele. Poate că nu vor să cumpere o rochie, ci să găsească un model sau să se uite la stil.
Studiați site-urile web și reclamele concurenței
Faceți o listă cu concurenții, notați-le ofertele și gândiți-vă cum să vă formulați mai bine oferta, ce beneficii suplimentare să oferi. Nu fi prea leneș să faci o comandă de test sau să suni - se întâmplă ca site-ul să fie frumos, dar serviciul de asistență nu răspunde la apeluri. În viitor, un serviciu excelent poate deveni avantajul tău competitiv.
După ce ați studiat cererea și concurenții, reveniți la planul de afaceri și completați elementele relevante cu informații noi.
Etapa numărul 3. Cream o oferta
Aveți deja un produs, descrierea acestuia și avantaje competitive. Este timpul să vă prezentați publicului de pe internet, să evaluați cererea și reacția.
Grupuri în rețelele sociale
Bunurile și serviciile sunt vândute pe Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram. Vezi unde sunt mai mulți dintre concurenții tăi și care este activitatea abonaților în fiecare dintre rețele.
pro
- Acoperire mare de audiență.
- Comunicare directa cu clientii.
- Funcții de promovare - evaluări ale utilizatorilor, meniu (pentru restaurante), butonul de apel la acțiune, evenimente și așa mai departe.
- Efect viral - crearea de concursuri, desene fără tine investitii mari obține repostări, aprecieri și abonați noi.
Minusuri
- Mult timp pentru a crea conținut - fotografii, text, videoclipuri.
Cum se creează un profil de afaceri
Rețelele sociale în sine îi ajută pe utilizatori să se prezinte prin oferta ghiduri pas cu pas. Urmând instrucțiunile, puteți crea cu ușurință un profil de afaceri Instagram. Pagina de afaceri Facebook sau profilul companiei pe Vkontakte.
Ce conținut să folosești
Interesul abonaților este susținut cu ajutorul postărilor text, fotografii, videoclipuri, infografice. Fiecare rețea socială are propriile sale caracteristici.
De exemplu, atât textul, cât și conținutul vizual funcționează pe Facebook și Vkontakte.
Pe Instagram, baza conținutului sunt fotografiile. Va fi necesar să pregătiți fotografii de produse de înaltă calitate, să organizați fotografia astfel încât să existe un stoc de fotografii pentru postările viitoare.
Baza promovării în Telegram este notele text. Aici aveți nevoie de un plan de publicare interesant și de capacitatea de a scrie conținut captivant.
Ce să includeți în profilul dvs
Proiectați-vă pagina de afaceri în așa fel încât să „prindă” - aceasta este o vitrină a afacerii dvs. pentru utilizatorii rețelelor sociale. Completați toate câmpurile propuse folosind informații despre beneficiile produsului. Vă rugăm să furnizați contacte valide. Asigurați-vă că scrisorile ajung la poștă și puteți ajunge prin telefon.
Ce să postezi
- Anunțați articole noi.
- Afișați exemple de utilizare a produsului.
- Recenziile clienților.
- Recenzii de produse.
- Colecții de articole.
- Umor - anecdote, glume; bate ultimele stiriîn internet.
- Bucătăria interioară a afacerilor - cum au împachetat cadourile pentru Anul Nou, cum au testat un fotoliu sau un telefon.
- Cere un sfat.
- Oferă sfaturi gratuite.
Anunț pe site-uri gratuite - panouri de buletin
Panourile de buletin sunt probabil cel mai simplu și mai puțin costisitor mod de a testa o nișă. Nu este nevoie să pregătiți mult conținut și să vă ocupați de setări. Doar înregistrați un profil și faceți publicitate.
Există mai mult de 40 de aviziere în Ucraina și Rusia. Cele mai populare site-uri ucrainene:
- Olx, Ria (general);
- Klubok, Kloomba (haine);
- Shafa (îmbrăcăminte de marcă);
- Kidstaff (articole pentru copii).
Panouri populare din Rusia:
- Avito, Yula, FarPost, Hand to Hand, Flagma, Cumpărați și vindeți (subiecte generale);
- „Târgul Maeștrilor”, LoveMade, Spinbo (lucrat manual);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (produse pentru copii).
pro
- Ei vin aici să cumpere.
- Pentru cumpărători există filtre, căutare, recenzii.
- Nu trebuie să creați mult conținut nou în comparație cu rețelele sociale.
- Reclamele sunt indexate de motoarele de căutare. Aceasta înseamnă că și acei utilizatori care pur și simplu caută în Google sau Yandex vor găsi un produs sau serviciu.
Minusuri
- Reclamele sunt moderate. Poate fi lung. În plus, anunțul poate fi respins.
- Există limite pentru reclamele gratuite. De exemplu, OLX are limite pentru fiecare categorie de produse.
- Există mulți escroci care se deghează în cumpărători și înșală.
Cum să faceți publicitate unui produs sau serviciu
Trebuie să înregistrați un profil introducând un e-mail, un număr de telefon, un nume sau un utilizator. Apoi confirmați înregistrarea prin e-mail și completați-vă profilul.
Cum să scrieți o copie bună a reclamelor
- Completați toate câmpurile de filtrare - în acest fel sunt mai multe șanse ca anunțul să fie afișat utilizatorului.
- Faceți o fotografie bună a articolului. Există recomandări pe site-uri, de exemplu, pe OLX, sunt descrise cerințele foto.
- Scrieți despre unele detalii sau caracteristici ale produsului care vor face anunțul mai personal.
- Schimbați textul publicitar periodic pentru a-l face să pară nou.
Sfat: Scrieți anunțul într-un fișier, astfel încât să poată fi copiat cu ușurință în alte panouri.
Ce conținut să folosești
Conținutul principal, altele decât reclamele, pe site-urile gratuite sunt mărturiile clienților. Prin urmare, trebuie să solicitați feedback după fiecare tranzacție încheiată.
Aterizare
Este necesar să testați o nișă folosind publicitate contextuală. Aceasta este o pagină de descriere a produsului sau serviciului cu un anumit îndemn. Dacă aveți mai multe îndemnuri, cum ar fi „cumpărați” și „descărcați prezentarea”, aceasta nu mai este o pagină de destinație, ci un site cu o singură pagină. Va fi dificil să testați eficiența reclamelor pe un site cu o singură pagină, deoarece acțiunile vizitatorilor vor fi neclare.
Astăzi, există mulți designeri care vă permit să creați o pagină de destinație fără abilități de programare și să o publicați imediat pe Internet.
Site-urile web gratuite vor fi create pe domenii de nivel al treilea. Adică adresa este lungă și conține numele platformei. Acest lucru este suficient pentru a testa o nișă, în viitor puteți cumpăra un domeniu pentru dvs. și puteți indica numele site-ului din acesta. Puteți cumpăra un domeniu de la același serviciu care a făcut pagina de destinație. De exemplu, pe site-ul web borstch.com, un domeniu este oferit gratuit la achiziționarea unui plan plătit.
pro
- Doar creați un site web fără abilități de programare.
- Există documentație, sfaturi, videoclipuri. De exemplu, site-ul web al lui Tilda are un curs gratuit despre cum să creați o pagină de destinație eficientă.
Minusuri
- Deși pagina de destinație este asamblată după principiul constructorului, trebuie totuși să studiați documentația și videoclipul. Și, de asemenea, aprofundați în setări și înțelegeți interfața.
- Paginile de destinație gratuite sunt găzduite pe domenii de nivel al treilea.
Cum să alegi conținutul paginii de destinație
La începutul planului de afaceri, am formulat descrierea produsului, beneficiile și propunerea unică de vânzare. Aceste informații vor sta la baza conținutului paginii de destinație.
O pagină de destinație de vânzare include un set de blocuri și elemente standard:
Etapa numărul 4. Lansăm publicitate plătită
Pentru publicitate plătită utilizați servicii speciale - Yandex Direct, Google Adwords și rețelele sociale - Facebook, Instagram, Vkontakte.
Cum să testați o nișă de afaceri în rețelele sociale
Unii vin o anumită idee pentru a rezolva o problemă comună care rămâne nerealizată, iar persoana nu mai atinge niciodată serios acest subiect. Alți oameni generează o idee pentru o afacere și se concentrează asupra ei, încercând să ia imediat măsuri pentru a o implementa, dar ceva nu merge.
Ideile vin la diferite formeși au scale diferite. Majoritatea ideilor proaste pot fi recunoscute ca fiind proaste imediat. Ideile bune pot fi idei bune în diferite grade. În teorie, o idee bună de afaceri este una care rezolvă o problemă cu pricepere și nu are defecte semnificative. Dar nu fiecare o idee buna vă poate face afacerea viabilă.
De exemplu, deși ideea este bună, poate să nu fie rentabilă, ceea ce reprezintă un obstacol în calea profiturilor semnificative. Dacă aveți o idee bună, dar nu sunteți sigur dacă este durabilă și potrivită ca bază pentru afaceri adevărate pune-ți următoarele întrebări:
Ideea mea de afaceri rezolvă probleme comune?
Prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este una simplă. Gândește-te la ideea ta. Rezolvă probleme comune cu care se confruntă omul obișnuit?
Prima cheie este rezolvarea problemei, nu introducerea unor inovații de care nimeni nu avea nevoie vreodată. A doua cheie este o problemă comună pe care o poate rezolva întreprinderea dumneavoastră. De exemplu, dacă ai inventat un dispozitiv care permite cuiva să cânte la acordeon și să repare o mașină în același timp, probabil că nu vei putea ajunge la un public larg.
Puteți face niște cercetări de piață pentru a vă susține ideea, dar dacă produsul sau serviciul dvs. nu este solicitat, gândiți-vă de două ori înainte de a lua măsuri.
Sunt oamenii dispuși să plătească pentru soluția ta?
Poți cheltui ceva cercetare de piata pentru a obține răspunsul corect, dar chiar și doar gândindu-te la asta, poți ajunge la câteva concluzii.
Imaginează-ți că ideea nu ți-a venit și că în schimb îți vine altcineva cu ea.
- Sunteți dispus să plătiți pentru produsul sau serviciul acestei persoane?
- Cât ești dispus să plătești pentru asta?
Aceste două întrebări ar trebui să vă spună imediat dacă această idee de afaceri are potențialul de a genera venituri tangibile.
Ideea ta de afaceri este scalabilă?
A face bani, crezi sau nu, este doar primul pas al procesului. Pentru a prospera în afaceri, ideea ta trebuie să aibă loc de creștere, adică. trebuie să fie scalabil.
- Poate ideea ta să se extindă treptat și să intre pe noi piețe?
- Puteți veni cu modele de afaceri noi și îmbunătățite?
- Vă puteți extinde afacerea în alte zone pentru a câștiga mai mulți bani?
Dacă ideea ta nu este scalabilă și poate exista doar în forma sa actuală, nu îți va oferi posibilitatea de a crea o afacere cu drepturi depline.
Folosește cineva această idee de afaceri?
Acest punct important trebuie verificat și o căutare rapidă pe google ar trebui să vă dea o idee despre asta. Vezi dacă există alte companii care folosesc deja ideea ta. Dacă este o idee de afaceri grozavă, există șanse mari ca cineva să se fi gândit deja la ea.
Dacă vezi cel puțin un concurent cu o versiune a ideii tale care este mai bună decât a ta, atunci ideea ta probabil că are șanse mici să fie viabilă.
Poate cineva să facă asta?
Imaginează-ți pentru o clipă că nimeni înainte de tine nu a implementat această idee de afaceri.
- Dacă îl introduci lumii și începi să vinzi ceva special sau să oferi un serviciu util și unic, cât de ușor ar fi pentru altcineva să-ți reproducă ideea?
- Cât de ușor le-ar fi să facă o îmbunătățire subtilă în acest domeniu?
Dacă ideea ta nu este unică, sau dacă poate fi copiată cu ușurință, șansele ca imitatorii și hoții de idei (funcționând bine în condițiile legii) să profite de ea sunt foarte mari.
Produsul sau serviciul dvs. poate fi solicitat mai mult de un an?
Aceasta este o problemă importantă pentru sustenabilitatea afacerii dumneavoastră. Gândește-te și gândește-te critic la ideea ta. Ideea ta este ceva care vine și pleacă sau are o bază solidă și o bază pe termen lung?
Dacă acesta este ceva instabil și se apropie, nu uita că afacerea ta nu va funcționa mult timp. Ideile de afaceri care se vor bucura de un interes trecător nu vor avea succes pe termen lung. Dacă țintiți ceva mare și solid, aveți nevoie de ceva care să rezolve problemele comune pe termen lung.
Dacă poți răspunde cu încredere la toate aceste întrebări și ai făcut destule cercetări, ai șanse mari să-ți transformi ideea într-o afacere de succes. Nu uitați, faza ideilor este doar primul pas al întregului proces. Din acest moment, va trebui să faceți o cercetare exhaustivă, să scrieți un plan de afaceri și să începeți să căutați investitori. Este un proces lung și anevoios, dar cu încredere în ideea ta, te vei apropia de marele început al afacerii tale pas cu pas.
- Slack
- Trello
Dacă ai o idee de afaceri genială și ești gata să lansezi imediat un startup, încetinește și analizează dacă toate nuanțele au fost luate în considerare și dacă toate neajunsurile au fost corectate. Nu este suficient doar să vii cu o idee, să găsești capital de pornire și să recrutezi o echipă. Fiecare afacere nouă are nevoie de un „test de putere” pas cu pas. Dmitry Voloshin, CTO al Preply, a vorbit despre cum să testați o idee de afaceri pentru a evita eșecul în rubrica sa.
Antreprenor din Kiev, co-fondator și stație de service a unei piețe internaționale pentru găsirea de tutori preply.com. Studii: Universitatea Națională din Kiev. Taras Şevcenko. Preply are trei coproprietari: Dmitry Voloshin, Kirill Bigay și Sergey Lukyanov; proiectul a fost lansat în 2012. În acest moment, peste 25.000 de tutori și aproximativ 80.000 de studenți din întreaga lume sunt înregistrați în serviciu.
„Testul mamei”: verificare de către rude și prieteni
Început afacere noua de la zero, fiecare antreprenor vrea să reușească. Cu toate acestea, fără o pregătire atentă, nu se poate obține un rezultat de succes. Pentru a elimina măcar unele dintre riscuri, nu fi leneș și testează-ți ideea - de la concept și resursele inițiale, și terminând cu implementarea și tot felul de detalii. Există multe modalități de a testa creativitatea, noutatea, unicitatea și potențialul proiectului dvs.
Puteți începe cu un simplu sondaj asupra rudelor, prietenilor și cunoscuților. Așa-numitul „test de mamă”, în ciuda faptului că rareori este 100% adevărat (la urma urmei, oamenii pe care îi cunoaștem vor încerca în mod deliberat și inconștient să vă „împodobească” proiectul), poate încă să dea de gândit și să evidențieze punctele slabe. .
Când desfășurați astfel de interviuri, este important să rețineți că, pentru a obține cele mai veridice răspunsuri, trebuie să formulați și să puneți întrebări simple și ușor de înțeles. Concentrați-vă pe deficiențele și zonele problematice ale ideii de afaceri, specificând în același timp ce soluție la aceste nuanțe vede mediul dumneavoastră. Analizând cu atenție rezultatele și alegând toate cele mai importante pentru proiectul dvs., veți face un pas mai sus în înțelegerea perspectivelor proiectului.
Testarea clienților
Atunci când lansați un produs nou, nu trebuie uitat public țintă, nevoile și cerințele sale. Puteți verifica dacă oamenii sunt cu adevărat pregătiți să cumpere un produs sau un serviciu utilizând metodologia Lean Startup (alias Lean Startup), dezvoltată de antreprenorul și teoreticianul american Eric Rice.
Lean startup este un concept de lansare și dezvoltare „lean” a companiilor, care se bazează pe utilizarea cât mai atentă a resurselor companiei. Pentru aceasta, se folosește o abordare științifică a introducerii oricărui produs, serviciu sau idee nou: se formulează o ipoteză, se testează local pe un public restrâns sau pe un volum mic de piață și apoi se procesează părereși evaluarea rezultatelor. Și numai în caz de succes ideea este scalată.
Folosind această abordare, companiile pot proiecta produse și servicii care să răspundă așteptărilor și nevoilor clienților fără a fi nevoie de o finanțare inițială mare sau de lansări de produse costisitoare.
În condițiile tehnologiilor moderne de telecomunicații, nu mai trebuie să mergi din casă în casă pentru a obține rezultate semnificative. Este suficient să creezi o pagină web de destinație (landing page) și să profiti de oportunități retele sociale, comunități online, panouri de mesaje sau piețe cu publicul țintă.
Oxigen, aspirina sau bijuterie
O altă metodă de testare a viabilității ideii tale de afaceri poate fi un test expres, care a fost inventat de un antreprenor de succes și lector la Harvard Business School Janet Kraus. Pentru a face acest lucru, este suficient să răspunzi la întrebarea principală despre proiectul tău - cât de de neînlocuit este, fie că este un produs sau un serviciu pentru publicul țintă, fără de care este imposibil sau dificil să trăiești.
În mod convențional, această metodă poate fi numită „oxigen, aspirină sau bijuterii”. Aici trebuie să realizezi clar importanța viitorului tău produs. Dacă este de neînlocuit, este oxigen; dacă ușurează viața sau ajută la rezolvarea oricăror probleme, este aspirina; dacă este mai mult o chestiune de prestigiu sau de plăcere, este o comoară.
Potrivit lui Kraus, ideal pentru idee de afaceri de succes toate cele trei componente sunt necesare, deoarece aceste trei aspecte vor oferi startup-ului dumneavoastră o dezvoltare progresivă, stabilitatea pieței și profituri în creștere.
Metoda Disney
Pentru a arunca o privire atentă asupra ideii tale de afaceri din toate părțile, nu va fi de prisos să folosești așa-numita „metodă Disney”. Se bazează pe luarea în considerare a ideii sale din trei poziții diferite - un visător, un realist și un sceptic.
Echipele Disney, dezvoltând noi proiecte, s-au mutat treptat din cameră în cameră, fiecare având propriile sale funcții. În primul a fost posibil să se fantezi în cel mai nebun mod, în al doilea - să creeze schițe detaliate ale implementării acestor fantezii, iar în al treilea - să supună totul unei critici dure și fără milă. Pentru a finaliza proiectul, echipele au putut reveni în camerele anterioare, deoarece proiectul a fost considerat în sfârșit reușit doar atunci când nu au existat plângeri împotriva lui în „sala criticilor”.
În condițiile pieței moderne, pentru a implementa o astfel de metodă, puteți pur și simplu să abstrageți și, în loc de camere, folosiți o bucată de hârtie, un editor de text și, desigur, toată puterea intelectului dvs.
Metoda Edison
După ce ați încercat toate metodele descrise mai sus și având în mâini toate avantajele și dezavantajele ideii dvs. de afaceri, încercați să finalizați proiectul, schimbați ideea, astfel încât pur și simplu să nu mai rămână dezavantaje.
Aici intervine metoda Edison. Deoarece fiecare test eșuat oferă informații valoroase pentru reflecție, sarcina ta principală în etapa finală a testării unei idei de afaceri este să o rafinați și să o întăriți până când este 100% satisfăcătoare.
Când Edison a fost întrebat odată care este secretul său, el a răspuns că nu a încetat să lucreze la un produs până când acesta „funcționează de la sine”. Aceasta este esența metodei.
P.
S.
Rezumând: atunci când lucrați la un startup, este important să ne amintim că orice idee de afaceri este un produs „verde” care „se coace” doar sub condiția unui plan de testare și verificare corect, logic, atent gândit și executat.
Apa nu curge sub o piatră culcată, ceea ce înseamnă că pentru implementarea cu succes a oricărui startup modern, piatra trebuie îndepărtată și fluxul îndreptat în direcția care te va conduce la cel mai bun rezultat.
Puteți începe propria afacere în mai multe moduri: veniți singur cu o idee de afaceri, alăturați-vă unei alte afaceri sau folosiți ideea altcuiva și cumpărați afacere gata. În toate aceste cazuri, înainte de a începe să investiți, va fi util să efectuați un „test de blocare” - verificarea unei idei de afaceri pentru vulnerabilitate. Cum să o facă?
Întocmește cel mai gros plan de afaceri
- Scrieți un plan de implementare a ideii: ce vindeți, cui vindeți, unde vindeți, cum vindeți - toate punctele care descriu dezvoltarea afacerii.
- Faceți calcule: indicați disponibilitatea și valoarea capitalului de pornire și cât sunteți dispus să cheltuiți pentru promovare - în general, toate costurile ar trebui prevăzute cât mai mult posibil.
- Calculați costul la care vă veți vinde produsul sau serviciul. Acest lucru este important pentru a înțelege dacă vei intra pe piață cu oferta ta sau nu.
Efectuați o analiză competitivă
Cu cât ai mai puțini bani la început cu o concurență ridicată, cu atât este mai puțin probabil să lansezi o afacere de succes. Cel mai frecvent motiv pentru eșec este că costurile se suprapun în mod semnificativ pe primul venit și nu este posibil să se ajungă la profit. Deci, să începem cu pași simpli:
- Analizăm numărul de solicitări pentru produsul sau serviciul dvs. în Yandex.
- Ne uităm la rezultatele căutării pentru o interogare similară - aceasta este suficientă pentru o estimare aproximativă a raportului dintre cerere și ofertă.
- Studiem prețurile unui concurent - corespund prețurilor din planul dvs. de afaceri. În cazul în care un oferta concurenții cheie sunt greu de învins, iar produsul nu este unic, este mai bine să nu te implici.
Găsește-ți nișa
Aceasta înseamnă să luați o cotă mică de piață. Pentru a fi în nișa ta #1, cel mai adesea trebuie să reușești să vinzi un produs sau serviciu unic. Când căutați o nișă, este important să identificați cererea. Să presupunem că vă decideți să vindeți periuțe de dinți de raton, dar vă va căuta cineva produsul? Dar se întâmplă și invers. Nimeni nu știa nimic despre noul produs, dar este atât de atractiv încât zvonul despre acesta începe să ajute la vânzarea lui fără prea multă publicitate.
Studiați piața și consumatorul
Cele mai de succes sunt acele idei de afaceri pe care o persoană se angajează să le implementeze, un câine, după cum se spune, care a mâncat într-o anumită specializare. Un patiser cu experiență care decide să-și deschidă propria brutărie, de exemplu, are deja cunoștințele despre unde să cumpere materii prime, ce echipament este cel mai bun și ce fel de prăjituri preferă vizitatorii. Dacă ești un specialist recunoscut în domeniul tău, atunci îți va fi mai ușor să-l promovezi – cu siguranță, unii dintre clienții tăi vor veni la tine, având încredere direct în profesionalismul tău. Dar fii pregătit pentru o competiție intensă cu fostul tău angajator.
Dacă ideea ta de afaceri trebuie să fie realizată pe o piață necunoscută pentru tine, studiază-o cu atenție, ia un partener cu o experiență de succes dovedită de pe această piață anume.
Testați ipoteze prin marketing pe internet
O metodă foarte populară pentru testarea startup-urilor. Dar va necesita un anumit buget. Metoda este de a crea
Pagina de internet care oferă informatii detaliate despre un anumit produs sau serviciu pentru a convinge utilizatorii să cumpere "> pagini de destinație
