Ideea reală pentru afaceri. Orice persoană căreia îi pasă de siguranța lor, decide prin toate mijloacele să cumpere uși de intrare din oțel rezistent. Alegerea în favoarea unor astfel de structuri este făcută de cetățenii obișnuiți și proprietarii de spații comerciale - birouri, magazine.
Analiza pieței
Nivelul concurenței în producția de uși este destul de ridicat. Dar chiar și un antreprenor începător va putea găsi o nișă potrivită pentru el însuși. Din fericire, clienții evaluează multe criterii simultan - calitate, nivel de fiabilitate, aspect. Ultimul factor este deosebit de important pentru cei care locuiesc în case de elită și așezări de cabane. Prin urmare, dacă un antreprenor dorește să organizeze o afacere în producția de uși metalice, atunci ar trebui să acorde mai întâi atenție caracteristicilor externe ale viitorului produs. Prezența unui sortiment mare, caracteristici estetice excelente și un cost mediu te vor ajuta să-ți iei locul pe piață și chiar să concurezi cu mărci cunoscute.
Și totuși, clienții acordă o mare atenție prețului. De aceea, aproximativ 80% din piață cade pe uși bugetare cu un cost de 7.500 - 8.000 de ruble. Aceasta înseamnă că un metalurgist care este excelent la prelucrarea metalelor și care decide să-și deschidă o afacere în garaj își va putea începe propria afacere.
Merită stadiul inițial Decide cui să-ți vinzi ușile exact. Pot fi luate în considerare următoarele categorii de clienți:
- cetățenii care tocmai s-au stabilit într-o clădire nouă;
- cumpărători de cabane;
- proprietarii sau proprietarii de birouri;
- cetățeni care au moștenit un apartament.
Pentru segmentul comercial, este mai bine să vă dezvoltați propriile opțiuni de uși, deoarece acestea trebuie să aibă un aspect deosebit și proprietăți specifice.
Caracteristici ale selecției spațiilor
Producția de uși metalice de intrare implică necesitatea organizării propriului mini-atelier. Zona sa va depinde de scara producției, iar acestea, la rândul lor, depind de mărimea capitalului de pornire. De regulă, antreprenorii nou-înființați închiriază spații pe teritoriul fostelor fabrici sau în hangare.
O afacere mică se poate descurca cu trei ateliere de lucru (laminare metal, asamblare și vopsire) și un depozit pentru depozitarea produselor finite. Și altele întreprindere mare va necesita închirierea unui birou unde specialiștii companiei vor vinde uși.
Momente organizatorice
Producția de uși metalice ca afacere trebuie începută numai după înregistrarea oficială propria întreprindere. forma legala trebuie alese în funcție de amploarea vânzărilor. O afacere mică poate fi înregistrată ca antreprenor individual, iar un SRL este potrivit pentru o întreprindere mai mare.
În etapa de înregistrare, trebuie să indicați și codul OKVED. În acest caz, se aplică următoarele: 75.21 - „Fabricarea de seifuri blindate sau întărite, dulapuri și uși ignifuge”. Dacă compania se va ocupa în mod independent de instalarea ușilor, atunci nu puteți face fără codul suplimentar 25.4 - „Instalarea structurilor de construcții metalice”.
De asemenea, va trebui să obțineți o licență specială. Înainte de a finaliza toate documente necesare un antreprenor trebuie să studieze cu atenție GOST-urile 31173-2003, 23118-99 și 5089-97.
Urmărirea GOST necesită îndeplinirea strictă a cerințelor speciale. Producția de uși este următoarea:
- etapa pregătitoare (se verifică foile de oțel, dacă se găsesc produse deteriorate sau deformate, se sortează și se elimină cele mai mici semne de coroziune);
- markup;
- tăiere;
- prelucrarea profilului;
- montaj constructii;
- sudare;
- aplicarea vopselei, lacului;
- înveliș (vă permite să obțineți o ușă frumoasă și durabilă);
- montaj de fitinguri, încuietori și izolații din cauciuc;
- verificarea conformității cu standardele.
Achiziționarea echipamentului necesar
Veți avea nevoie și de echipamente specializate pentru producția de uși metalice. Achiziționarea acestuia necesită responsabilitate din partea antreprenorului, deoarece nivelul de productivitate al mini-atelierului și calitatea produselor finite vor depinde de aceasta. Pentru a lucra, trebuie să cumpărați:
- presă frână (cel mai scump echipament, costul nu este mai mic de 800.000 de ruble);
- masina de debitat;
- aparat de sudura;
- instalatie pentru aplicarea vopselei pulbere;
- echipamente pentru tratarea suprafeței tablei pentru vopsirea ulterioară;
- cuptor (cu ajutorul acestuia are loc polimerizarea);
- cabină de pulverizare și pistol special;
- compresor.
Unele echipamente pot fi înlocuite cu muncă manuală. Un atelier complet automatizat îl va costa pe antreprenor nu mai puțin de 4.000.000 de ruble.
Achizitie de materii prime
O componentă importantă a succesului viitor este, de asemenea, ce fel de materii prime va cumpăra antreprenorul pentru producția sa. La fabricarea ușilor de intrare se utilizează tipuri diferite metal laminat negru.
Din ce fel de varietate alege omul de afaceri, va depinde ulterior de cât de sigură va fi construcția, care va fi costul ușii și, prin urmare, prețul de vânzare.
cel mai accesibil şi cea mai buna varianta presupune utilizarea produselor de îndoit țevi (colțuri, canale, țevi). Cadrul în sine este învelit cu tablă de oțel, a cărei grosime este de 2 milimetri. Ușile cu rezistență crescută sugerează necesitatea folosirii unei foi de oțel cu o grosime de 1,5 până la 2 milimetri ca bază.
Rezultate financiare
Valoarea capitalului de pornire depinde direct de scara producției. Un atelier de dimensiuni medii va necesita următoarele investiții:
- echipament - 4.000.000 de ruble;
- renovarea sediului - 40.000 de ruble;
- obținerea de permise și licențe - 40.000 de ruble;
- achiziționarea primului lot de materii prime - 30.000 de ruble.
Total: 4.110.000 de ruble.
Principalele costuri vor include chiria și salariile, achiziționarea de materii prime, impozitele și contribuțiile la asigurări, costurile de transport, plăți comunale. Profit net va fi de aproximativ 170.000 de ruble pe lună. Aceasta înseamnă că investițiile se pot amortiza în aproximativ 1,5-2 ani.
Structurile moderne de uși din oțel nu reprezintă o protecție excepțional de fiabilă a clădirii, ci și un element al interiorului și exteriorului. Tehnologia de creare a blocurilor de oțel este destul de remarcabilă, ceea ce merită luat în considerare.
Blocuri de uși din oțel: echipamente necesare pentru începerea unei afaceri
Sisteme metalice din oțel la rândul lor
Principalul atribut al fiecărei clădiri constă în prezența unei suprapuneri fiabile a intrării. Merită menționat proces de fabricație etapele de fabricație a structurilor din fier.
Așa că fiecare producător încearcă să modernizeze producția de uși din oțel, iar dezvoltatorii din timpurile moderne folosesc exclusiv blocuri metalice pentru a bloca intrarea în clădirile noi. Astăzi, producătorii încearcă să îmbunătățească nu numai performanța tehnică a sistemelor, ci și latura estetică a produsului din punct de vedere al designului în raport cu cele mai recente tendințe în moda stilistică interioară.
Afacerea de fabricare a structurilor din fier nu este deosebit de complicată, așa că orice antreprenor poate da viață unei astfel de producții. Deci, lista echipamentelor necesare în scopuri de producție poate fi plasată într-un singur tabel:
| № | Echipamente | Note hardware | Costul echipamentului |
| Mașină pentru tăiat tablă de oțel (metal) | Se poate folosi laser sau plasmă, deoarece tăierea pe astfel de mașini are loc rapid și uniform | De la 1.800,00 USD | |
| Presă de îndoit metal (îndoirea foilor) | De la 11.200,00 USD | ||
| Complex de sudura pentru finisare si sudare in puncte | Este permisă utilizarea dispozitivelor convenționale sau a mașinilor de sudură specializate | De la 1.600,00 USD | |
| Instalatie pentru colorarea produselor prin pulbere: pentru pregatirea suprafetei blocului pentru vopsire | Ar putea fi o cabină de pulverizare specială | De la 980,00 USD | |
| Instalare pentru vopsirea cu pulbere a produselor: un compresor pentru vopsire, un pistol de vopsit și o cameră de polimerizare (cuptor) | În locul etapei de polimerizare, suprafața poate fi acoperită după vopsire cu două straturi de lacuri speciale rezistente la vandalism. | De la 2.400,00 USD |
Articol înrudit: Calculul numărului de gresie pentru renovarea băii
Lista de mai sus de echipamente se referă la echipamentul minim necesar. Curând
Mașină pentru fabricarea structurilor
linii complexe gata făcute pentru producția de blocuri de oțel sunt disponibile pe piața mondială, unde sunt combinate toate mașinile și instalațiile enumerate mai sus. Liniile de producție tipice pot fi complet automatizate sau parțial automatizate, atunci când o mână umană trebuie aplicată la o anumită etapă.
Astfel de linii automate sunt adesea produse în lume de producători străini și sunt dotate cu următoarea listă de echipamente:
- Instalare de tăiere cu plasmă a metalelor;
- Presă pentru îndoirea tablelor metalice;
- Sudarea automată la coordonate a foilor de ușă;
- Două mașini pentru procesul de sudare cu clești cu conductori;
- Două puncte ale procesului final de sudare care au loc într-un mediu special (dioxid de carbon).
O linie tipică nu prevede o cutie de vopsea, care este aranjată separat. Productivitatea liniei se reduce la producerea a 10 blocuri într-o oră de timp, dar și sub controlul a cel puțin 10 persoane. Costul aproximativ al unui astfel de proces de producție continuu în formă asamblată se reduce la nu mai puțin de 100.000 USD.
Ateliere de fabricare a structurilor metalice
Atelier de fabricare a structurilor metalice
Pe acest moment ușile din oțel sunt fabricate folosind diverse tehnologii, dar de fapt toate sunt dotate cu aceleași aspecte inițiale. Cea mai mare parte a proceselor tehnologice de producție ar trebui să aibă loc în camere separate, astfel încât zona trebuie să asigure următoarele ateliere:
- Atelier unde se primește metalul și se prepară materiile prime;
- Un atelier unde se prelucrează table și se rulează profile;
- Atelier unde are loc procesul de sudura si asamblare (linie de productie);
- Atelier de vopsit produse;
- Magazin de finisaje si decorative, cu conditia ca material de finisare produse pe teritoriul întreprinderii și nu achiziționate în formă finită;
- Magazin de control montaj, unde blocurile sunt completate cu incuietori si alte mecanisme;
- Depozite pentru depozitarea produselor finite.
Articol înrudit: Perdele de fereastră: soluții ieftine și practice
Fiecare dintre ateliere trebuie să îndeplinească cerințe speciale privind siguranța la incendiu. Deci spațiile ar trebui să fie finisate (pardoseli, pereți), cel puțin cu materiale incombustibile și dotate cu ventilație de alimentare și evacuare.
Procesul de producție și tehnologia de fabricație a blocurilor de oțel
Fabricarea ușilor de fier în raport cu tehnologia prevede o anumită succesiune de etape de producție care sunt prescrise în documentația de specialitate (rutare sau harta tehnologica), Unde:
- Cerințe de bază pentru calitatea inițială a materialului utilizat;
- Reguli pentru transportul materiilor prime și produselor finite, acceptarea materialelor și depozitarea blocurilor de intrare;
- Documentația cerințelor speciale indică un complex cerinte tehnice pentru fiecare etapă a procesului;
- Sunt prescrise metode de control și control al calității;
- Mulți specificații(specificații de producție), care sunt compilate în conformitate cu indicațiile GOST 31173-2003.
Principal etapele tehnologice fabricarea structurilor din otel:
Pregatirea materiilor prime.
În această etapă, materialul metalic urmează să fie sortat. Se verifică etichetarea foilor, se verifică prezența deformațiilor care apar mai ales în urma procesului de transport sau laminare. În această etapă, calcarul și coroziunea sunt, de asemenea, îndepărtate din material. Depozitarea metalelor laminate în depozite ar trebui să fie efectuată pe rafturi sau foile sunt stivuite în grămezi.
Marcarea și tăierea semifabricatelor.
Producția de uși începe cu tăierea corectă a foilor metalice în raport cu șabloanele aplicate pe suprafață cu ajutorul unor dresuri și poansone centrale.
Prelucrare semifabricate și piese.
Profilul tocului ușii este creat pe echipamentul de îndoit table.
Blankurile pentru blocurile de intrare viitoare sunt tăiate pentru a elimina bavurile și neregulile. Deci, în timpul procesului, stratul de suprafață de oțel este îndepărtat în locurile de tăiere. Taierea se poate face manual cu ajutorul pilelor simple, precum si pe masini de pilire specializate.
Semifabricatele prelucrate sunt trimise la o mașină de ștanțat, pe care se fac găuri de diferite diametre în detalii pentru nevoile de instalare pe fitinguri și sisteme de blocare.
Procesul de asamblare și lucrări de sudare
avantaj această afacere pentru producția de uși metalice de intrare este că procesul în sine este destul de simplu și nu necesită cunoștințe suplimentare din partea dvs. Prin urmare, orice antreprenor interesat o poate face.
Echipamente pentru producerea de
Pentru fabricarea ușilor de intrare metalice cu acoperire cu pulbere, sunt necesare următoarele echipamente:
- Mașină de tăiat metal. Se foloseste plasma sau laserul, deoarece. tăierea lor se face uniform și cât mai repede posibil. Preț de la 100.000 de ruble.
- Apasa frana. Preț de la 700 de mii de ruble.
- Echipamente de sudura pentru sudura la punct si finisare. Acestea pot fi dispozitive convenționale sau mașini de sudură. Pret de la 100 mii pe unitate.
- Echipament de vopsire cu pulbere: complex pentru pregătirea suprafeței înainte de vopsire, cabină de pulverizare (de la 60 de mii de ruble), cuptor de polimerizare (de la 150 de mii de ruble), pistol de pulverizare, compresor.
Acest lucru se aplică mașinilor-unelte, dar există și complexe gata făcute (linii) pentru producția de uși metalice care combină toate aceste mașini. Arata cam asa:
Ele vin în diferite configurații.
Prețul pentru linia prezentată mai sus este de 6 milioane de ruble. Are de toate pentru producția de uși metalice, cu excepția funcției de vopsire și anume: tăierea cu plasmă, o presa frana, o masina pentru sudarea coordonata a panourilor usii, 2 stalpi pentru sudarea cu clesti cu conductori, 2 stalpi pentru sudarea finala in mediu de dioxid de carbon. Această linie este concepută pentru 8 persoane cu o capacitate de 10 uși pe oră.
Tehnologia de fabricație
Întreaga tehnologie de fabricație a ușilor metalice de intrare este foarte simplă:
- Se taie metalul, si se fac toate gaurile necesare pentru incuietori si ochi, deoarece. dacă se face după vopsire, va provoca crăparea vopselei în jurul acestor elemente;
- Apoi este îndoit;
- Se efectuează asamblarea și inițial - sudare în puncte;
- Dacă totul este în ordine, atunci se execută sudarea finală de finisare;
- După toate acestea, ușa este pregătită pentru vopsire și așezată în cabina de pulverizare. Acolo este vopsit prin pistolul de pulverizare și apoi introdus în cuptorul de polimerizare.
Puteți urmări întregul proces în videoclip:
PS: nu uita serviciu suplimentar, pe care le puteți furniza cu propriile dvs cu amănuntul— instalarea ușilor metalice. Ea vă va aduce și mai mult „banu”.
Cheie de intrare pe piață
date oficiale despre câte usi metalice instalat anual în Rusia sau cel puțin la Moscova, nu există. Cu toate acestea, nu este dificil de estimat capacitatea aproximativă a acestei piețe. Se știe, de exemplu, că în capitală au fost construite XXX apartamente municipale gratuite. Cel puțin 75% dintre noii coloniști au schimbat imediat ușa subțire „tipică” cu una solidă din metal. Adăugați aici cumpărători de locuințe comerciale, companii cărora le pasă, precum și locuitorii caselor vechi care au decis să ascundă în siguranță „tot ce este dobândit prin suprasolicitare” și se dovedește că doar piața din Moscova are nevoie de cel puțin 50.000 de uși anual.
Sute de întreprinderi de diferite niveluri încearcă să facă bani din satisfacerea acestei cereri - de la magazine „garaj” la fabrici mari. Prezența jucătorilor din „categorii de greutate” atât de diferite se explică prin varietatea de nișe de piață și o gamă largă de produse la cerere: consumatorii au nevoie atât de uși ieftine, cât și de cele mai „fanteziste”. O astfel de structură a cererii, în principiu, face posibilă extinderea și dezvoltarea oricărei firme. Teoretic, fiecare „soldat” este capabil să devină „general”. Chiar și un artizan singuratic poate crește într-un cap companie mare, adăugând treptat echipamentul necesar si in crestere capacitatea de producție. Însă practica arată că, pe o piață cu concurență ridicată, este mai bine să începem calea către „generali” cu „locotenenți” – în cazul nostru, cu organizarea unei mini-fabrici.
Fabrica ta de uși
Experții spun că mai mult de 80% din piața ușilor metalice cade pe produse simple în valoare de până la 150 USD. Pentru a organiza o mini-fabrică pentru producția lor, veți avea nevoie de cel puțin 10.000 USD–15.000 USD. Această sumă include costul achiziționării unei licențe și al închirierii spațiilor, echipamentelor, componentelor, reclamei și salariile lucrători (în prima lună de muncă).
Succesul afacerii depinde inițial de dacă va fi posibil să găsești o unitate de producție adecvată și să fie de acord cu proprietarul său asupra unui contract de închiriere pentru o perioadă lungă de timp.
Mini-fabrica trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 250–300 mp. De regulă, antreprenorii fie hangare, fie închiriază ateliere goale la vechile întreprinderi „sovietice”. Gama de prețuri pentru închirierea spațiilor industriale este foarte mare. La Moscova, un hangar cu o suprafață de 200 mp. m. poate fi închiriat cu $1700-$3000 pe lună. O clădire capitală din aceeași zonă costă de la 4.000 USD.
Antreprenorii începători pur și simplu nu pot plăti atât de mult. În acest scenariu, afacerea lor va fi neprofitabilă, - spune Evgeny Stepanov, director general adjunct al Sezam.
Prin urmare, majoritatea firmelor care operează pe piața capitală a ușilor metalice ieftine își plasează unitățile de producție în regiunea Moscovei. Din punct de vedere istoric, majoritatea sunt concentrate în Klin.
Închiriem o clădire cu capital de 300 de metri pentru 1.500 de dolari pe lună, spune Anna Savchenko, coproprietară la o companie de uși. - Și unele firme au reușit să găsească ceva similar în Klin pentru 500 de dolari. În orice caz, chiria aici este mai ieftină decât în Moscova. Prin urmare, ușile Klin sunt mai ieftine decât cele de la Moscova. Și cumpără-le mai bine.
În ceea ce privește echipamentul, setul obligatoriu include mașini de sudură, ferăstrău de șlefuit, o ghilotină pentru tăiat metal, strunjire, frezat și alte mașini. Puteți economisi bani cumpărând unități uzate.
Numărul de echipamente, precum și numărul de muncitori, se calculează pe baza volumului producției. Un sudor mediu poate „suda” două sau trei uși pe zi. Astfel, o companie care produce 300 de uși pe lună ar avea nevoie de cel puțin cinci sudori. Măsurător și instalator funcționează în firme mici efectuată de obicei de o singură persoană. În plus, micii producători nu au, de obicei, propria lor flotă. Prin urmare, instalatorii trebuie să fie și șoferi care conduc propriile vehicule. Instalarea unei uși durează 1,5-2 ore. Adică într-o zi, ținând cont de trecerea de la client la client, un instalator poate finaliza 2-3 comenzi.
In fine, inainte de a incepe lucrul, o firma care produce usi metalice trebuie sa obtina licenta de constructie. Costă 800-1000 USD.
curent de fier
Pe segmentul ușilor metalice ieftine, banii se câștigă în principal datorită cifrei de afaceri mari: pentru a „deveni profitabil”, trebuie să produci cel puțin 200-300 de produse pe lună.
Înainte de criza din 1998, acest prag era mai scăzut, spune Anna Savchenko. - Atunci o ușă metalică ieftină a costat aproximativ 1000 de ruble, adică 150 USD. Dar apoi materialele și componentele importate au crescut brusc în preț în urma dolarului. Și veniturile din vânzarea ușii finite au scăzut la 60-70 USD.
Ca urmare, veniturile producătorilor de produse ieftine au început să scadă. Cert este că componentele importate iau aproximativ 30 - 40% din toate costurile pentru o astfel de ușă. Un alt 30% este costul salariilor personalului (sudatorii și instalatorii, de regulă, lucrează la bucată, care primesc 10-15% din costul produsului pentru munca lor, iar remunerația pentru dispeceri variază de la 15 ruble la 100 de ruble per client) . Partea leului din restul veniturilor este „mancată” de chirie și publicitate, care este indispensabilă în această afacere. Și nu există nicio modalitate de a crește prețul: concurența este mare, clienții nu sunt oameni bogați.
Există o singură cale de ieșire: creșterea producției și reducerea costurilor de producție. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor implicați în această afacere investesc cea mai mare parte a veniturilor lor în achiziționarea de echipamente noi. Altfel, nu supraviețuiești.
Cum să câștigi mai mult?
Mai mult profit cu volume de vânzări mai mici sunt primite de firmele implicate în fabricarea de produse scumpe: uși finisate cu panouri laminate, MDF, furnir artificial sau natural din lemn valoros. Costul unor astfel de produse este mai mare, dar costă și cu 100 - 2000% mai mult. Așadar, o ușă cu finisaj MDF costă 280 USD, iar o ușă cu furnir de stejar costă 800 USD.
Desigur, cererea pentru uși scumpe este mult mai mică decât pentru cele ieftine. Dar, potrivit antreprenorilor, această afacere se dovedește a fi profitabilă cu vânzări lunare de 60-100 de uși.
Costul ridicat al produselor de elită se datorează nu numai costului decorațiunii exterioare. Încuietorile importate, în mare parte fabricate în Italia, costă în medie 200-300 USD și se lovesc de astfel de uși. Se folosesc fitinguri de înaltă calitate.
Cu toate acestea, nu se recomandă economisirea încuietorilor și armăturilor.
Dacă echipați o ușă de elită cu mânere penny, atunci după un timp lacul se va desprinde de pe ele, - spune Andrey Kukinov, președintele companiei Sesame. „Și un blocaj ieftin poate eșua rapid. Și atunci clientul are dreptul de a face o reclamație, deoarece toate ușile scumpe sunt prevăzute cu o garanție pe termen lung. Dacă deficiențele sunt eliminate, compania va suferi pierderi.
Costul materiilor prime, componentelor și salariile lucrătorilor reprezintă aproximativ o treime din costul unei uși scumpe. Un alt element de cheltuieli semnificativ pentru antreprenorii implicați în uși scumpe este publicitatea.
10.000 USD pentru publicitate
Firmele implicate în uși ieftine, este suficient pentru a atrage clienți 2-3 mii dolari pe an. Companiile care lucrează pentru cetățeni mai înstăriți cheltuiesc cel puțin 10.000 USD pe publicitate. În primul rând, trebuie să plaseze module mai mari în mass-media. În al doilea rând, acestea sunt promovate în tot felul de publicații specializate despre proiectarea și siguranța clădirilor. În plus, pentru a atrage atenția clienților, este necesar să se expună mostre din produsele lor în mare măsură Mall-uri specializata in comercializarea materialelor de constructii.
Un client care este gata să plătească mulți bani pentru ușă vrea să vadă cu ochii lui ce cumpără, - spune Alexey Kiselev, senior manager al companiei Valiant. „Deci trebuie să-i oferim această oportunitate.”
Între timp, închirierea spațiului expozițional la Moscova nu este o plăcere ieftină. De exemplu, în Stroydvor, lângă stația de metrou Voykovskaya, un metru pătrat de spațiu expozițional costă aproximativ 70 de dolari pe lună. În centrele comerciale Svoi Dom și Crocus City - aproximativ 170 USD pe lună. De regulă, fiecare firmă are mai multe puncte de expoziție, fiecare expunând de la 4 la 10 uși. Banii pentru producția de mostre de expoziție sunt „înghețați”, ceea ce este de asemenea vizibil. Este ușor de calculat: dacă o firmă are cinci showroom-uri, fiecare cu șase uși care costă 600 USD-1200 USD, atunci costul unic al fabricării lor este de peste 20.000 USD. Alți 5.000-15.000 USD trebuie cheltuiți pentru decorarea expoziției în sine.
În cele din urmă, proprietarul unei companii de uși de lux trebuie să facă rost de cele cu înaltă calificare.
Mulți oameni nu înțeleg care este diferența dintre ușile scumpe și cele ieftine, notează Alexey Kiselev. – Un profesionist ar trebui să fie capabil să explice clientului că o ușă scumpă nu este doar un panou exterior frumos, ci și remediu eficient securitatea casei.
Managerii de vânzări calificați trebuie să fie special instruiți, astfel încât să poată vorbi despre caracteristici de proiectare una sau alta usa si raspunde la orice intrebare nestandard a clientului.
Mare treaba
Pentru a extinde afacerea de vânzare a ușilor metalice grele, puteți merge în diferite moduri.
Pentru organizare producție proprie este necesar cel puțin 110.000 USD-150.000 USD. Aproximativ jumătate va trebui cheltuită pentru achiziționarea de echipamente. Pe lângă mașinile de sudură, producția pe scară largă are nevoie de tot felul de prese, ghilotine, strunjire, frezare și mașini de șlefuit, ferăstraie automate, precum și mașini de îndoit care vă permit să îndoiți profil metalic. Alți 50.000-70.000 USD vor fi cheltuiți pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de vehicule, organizarea de expoziții, publicitate și plata personalului în primele luni de funcționare.
Cu toate acestea, chiar dacă antreprenorul dispune de suma necesară, nu va fi ușor să pătrundă pe piața ușilor metalice de elită și să câștige un punct în ea, deoarece una dintre componentele importante ale succesului este buna reputație a companiei. Și această imagine se câștigă de-a lungul anilor.
Apelând la o companie care are experiență grozavă, clientul este mai încrezător că nu va dispărea și că cu siguranță va fi ajutat în caz de criză - de exemplu, dacă se blochează lacătul. Clienții sunt reticenți în a apela la serviciile companiilor începătoare, temându-se să se confrunte cu o afacere de o zi, la care, caz în care, nu puteți face nicio pretenție, - mărturisește Alexey Kiselev.
Dacă antreprenorul nu este pregătit să investească mulți bani în organizarea propriei producții de uși scumpe, el poate deveni dealer al unor planta mare. Apoi va trebui să cheltuiască bani doar pe închirierea unui birou și spațiu expozițional, pe salariile personalului și pe publicitate.
De exemplu, în Moscova și în alte 52 de regiuni ale Rusiei, firmele care reprezintă uzina Yoshkar-Ola „Guardian” funcționează cu succes. Acest brand este deja „promovat” pe piață, iar ușile de la Yoshkar-Ola sunt populare în rândul consumatorilor. Cu toate acestea, există dificultăți în obținerea unui „bilet de intrare” în piață. Cert este că un om de afaceri poate crea o nouă reprezentanță a Guardian numai dacă reușește să negocieze cu dealerii care lucrează deja într-un anumit oraș.
Această politică se explică prin faptul că apariția fiecărui nou dealer implică o ieșire de clienți din alte firme cu vechime, - spune CEO reprezentare oficială a plantei „Guardian” la Moscova Dmitri Radchenko. - Este posibil să se încheie un acord de cooperare cu fabrica doar în acele orașe în care nu există încă reprezentanți oficiali. Sau acolo unde firmele de dealeri existente nu sunt în măsură să satisfacă cererea.
Așadar, antreprenorii care doresc să comercializeze produse „străine” vor trebui să se preocupe de căutarea piețelor neexploatate.
Un meșteșug singuratic nu se va îmbogăți
Puteți face uși simple și ieftine chiar și într-un garaj auto. Le puteți livra clienților într-o „mașină de pasageri” obișnuită. 500 USD sunt suficienți pentru a cumpăra un set minim de unelte. DAR materiale consumabile costa 30-40 USD per bucata.
Timp de o lună, maestrul poate fabrica și instala 5-10 uși, - spune Serghei Beltsev, care obișnuia să fie angajat în această afacere. - Este nevoie de câteva zile pentru a merge la client pentru a măsura ușa și direct la fabricarea ușii. Încă o zi - pentru instalarea acestuia și pentru achiziționarea de materiale pentru implementarea următoarelor comenzi. În paralel cu aceasta, trebuie să căutați clienți, iar aceasta este principala durere de cap.
Cel mai mare aflux de clienți este asigurat de publicitatea din ziarul Extra-M. Nu strică să împrăștii pliante în cutiile poștale. Unii indivizi reușesc să negocieze „supralicitarea” clienților cu dispecerii care lucrează pentru firme. Inclusiv costurile de publicitate, un comerciant privat care face 10 uși pe lună poate câștiga 200-300 USD. Acest salariu este comparabil cu salariul meșterilor calificați care lucrează în firmele producătoare de uși metalice. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că multe persoane preferă să se mute la astfel de întreprinderi precum sudori sau instalatori.
