Příklad výrobního plánu. obchodní plán plán výroby

Podnikatelé zabývající se výrobou zboží nebo poskytováním služeb by měli věnovat zvláštní pozornost části podnikatelského plánu věnovanému plánování výroby. Příklad výrobního plánu v podnikatelském plánu by měl být vytvořen na základě prognózy prodeje výrobků nebo poskytování služeb. Čím podrobnější je tato část, tím vyšší je šance na přilákání investorů do podnikání.

Začátek vývoje

Před zahájením tvorby plánu výroby v podnikatelském plánu je nutné si ujasnit, zda podnik funguje nebo je ve fázi vzniku. Právě tato otázka zajímá investory na prvním místě. Pokud se podnik teprve vytváří, investoři mohou pochybovat o ziskovosti investování peněz. Aby se zabránilo možné chyby, je nutné správně klást důraz při sestavování plánu výroby.

Základní momenty:

Výrobní plán se zpravidla píše pomocí plánu prodeje. Výrobní plán by měl být plně popsán. Je lepší to udělat s kalendářní plán a zahrnout do něj prognózy probíhajících činností, potřebné finance.
Popsáno důležité body technologický postup od pořízení materiálu až po prodej hotového výrobku. Je třeba myslet na to, jak se technologie zlepší a co k tomu bude potřeba.
Je analyzována poptávka po produktech a službách. Je nutné zvážit otázky související s perspektivou použité technologie. V ideálním případě by měl být pokročilejší než potenciální konkurenti.
Zvažují se otázky spojené s dodávkami materiálů a komponentů, protože na nich ve většině případů závisí stálost použitých technologií.
Je zde stanovena potřeba prostor pro umístění zařízení, vybavení skladu. Umístění je zaznamenáno produkční kapacita a jejich složení.
Upřesněte materiální hodnoty, kterou společnost má, a jakým způsobem bude dodávka provedena potřebné materiály napříště. Pokud to použité materiály vyžadují zvláštní podmínky pro přepravu a skladování by mělo být popsáno, jak jsou tyto podmínky splněny, jaká kontrola kvality se uplatňuje.
Provádí se vyhodnocení ukazatelů praktičnosti, které je určeno množstvím potřebného času a lidské zdroje potřebné pro výrobu. Ukazatele ovlivňují výši zisku a právě tento moment trápí mnohé investory ve větší míře.

To jsou zásadní body, kterým je třeba věnovat zvláštní pozornost. Pro správnou přípravu výrobního plánu jsou samozřejmě nutné zkušenosti v oblasti výroby zboží a poskytování služeb. Pokud výroba začíná od nuly, a to jak z hlediska znalostí, tak z hlediska práce obecně, při vytváření plánu výroby v obchodním plánu byste měli použít příklady z jiných podniků a poučit se z jejich zkušeností nejužitečnější.

Jak identifikovat hlavní technologické procesy

Při výběru technologických postupů je třeba věnovat pozornost nejen dokonalosti zařízení, ale také dostupnosti jeho použití v různých provozních podmínkách podniku.

Pro přesnější analýzu můžete použít následující zdroje dat:

Technické vlastnosti zařízení. Můžete například použít oficiální stránky výrobců, objektivní spotřebitelské recenze atd.
Hodnocení práce analogů používaných v podnicích stejného profilu.

Při výběru zařízení byste měli věnovat pozornost výhodám jeho provozu:

trvanlivost;
dostupnost servisních středisek umístěných v blízkosti;
všestrannost.

Součástí výrobní části by měl být i výpočet potřeby množství kancelářského vybavení potřebného pro normální fungování pracovního postupu.

Zdůvodnění prostor

Při výběru prostor pro výrobu je třeba věnovat pozornost následujícím bodům:

Schopnost splnit požadavky výroby a požární bezpečnosti.
Dostupnost prostor pro sklady.
Možnost umístění vzduchotechniky, vzduchotechniky, vodovodu a kanalizace.
Přítomnost vytápění v budově.

Spolu s vypracováním plánu výroby je potřeba vytvořit plán umístění zařízení s ohledem na možné rozšíření výroby v budoucnu.

Výběr dopravy

Plán produkce Podnikatelský plán by měl obsahovat možnosti výběru vnitřní a vnější dopravy.

Vnitřní doprava:

nakladače a dopravníky;
manipulátory působící na území podniku.

Výběr vnitropodnikové dopravy by měl probíhat současně s výběrem zařízení a technologických procesů.

Externí doprava se používá k dodání materiálů a odvozu hotových výrobků na trh za účelem prodeje. Je lepší vzít tento typ dopravy k dlouhodobému pronájmu - jeho nákup je nerentabilní, protože vyžaduje samostatné parkovací místo, Dodávky, náhradní díly a servisní personál. Získání vlastnictví externí dopravy je výhodné pro větší podniky.

Prognóza nákladů

Při tvorbě plánu výroby je nutné předepsat možné náklady, které bude nutné vynaložit při plánování pracovního postupu:

Personální přitažlivost

Při tvorbě plánu výroby je třeba věnovat pozornost pracovním podmínkám pracovníků, platům a pobídkám k efektivitě. Do nákladů mohou být zahrnuty bonusy a další příplatky. Při rozšiřování výroby může být nutné zvýšit kvalifikaci personálu. V tomto případě by plánování mělo zahrnovat náklady na školení.

Vypracování plánu výroby v podnikatelském plánu je složitý a časově náročný úkol, který vyžaduje zvláštní pozornost a speciální znalosti v různých oblastech. Pokud je to možné, měli by se na vývoji projektu podílet lidé, kteří rozumí inženýrským, technickým a ekonomickým otázkám.

Podnikání od nuly – jak napsat podnikatelský plán: Video

která pojednává o hlavním výrobní čísla a objemy prodejů, variabilní a fixní náklady, personální plán, odpisy fixních nákladů výrobních aktiv, požadavky na organizaci produkční proces a hlavní technicko-ekonomické charakteristiky výroby, specializovaná zařízení a používané technologie.

Tato část podrobně popisuje způsob, jakým se plánuje zavedení výroby a prodeje produktů, s uvedením problémů a úzkých míst, kterým je třeba věnovat zvláštní pozornost, a prostředků (metod) k jejich překonání. Výrobní plán odráží následující charakteristiky organizace technologického procesu výroby:

Obecné technické a organizační požadavky na výrobu.

Zde jsou generálové požadavky na design k organizaci místa výroby, seznam nezbytných pro pořízení výrobního hlavního a pomocné vybavení, požadavky na používané technologie.

1. Celková plocha, zónování a Specifikace místo výroby, zohlednění návrhových odhadů pro novou průmyslovou a inženýrskou výstavbu (v případě potřeby).

2. Seznam nezbytných pro pořízení hlavního a pomocného technologické vybavení uvedením jeho názvu, série a značky, množství, ceny za jednotku zařízení, dodavatele a jeho kontaktních údajů, celkových nákladů na pořízení technologického zařízení.

3. Použité výrobní technologie (jejich dostupnost, patentová ochrana, spolehlivost, výkon a další vlastnosti).

Popis výrobního procesu a nákladů.

Tato část plánu výroby obsahuje kalkulaci požadavků na suroviny a komponenty, plán výroby a prodeje výrobků, kalkulaci fixních a variabilních výrobních nákladů a odpisů.

1. Potřeba a podmínky dodávek surovin, materiálů a komponentů. Hlavní charakteristiky zásobování výrobního procesu surovinami se promítají i do tabulkové formy s uvedením druhu surovin (komponenty, polotovary), ceny za jednotku suroviny, hlavních dodavatelů a jejich kontaktních údajů. objemy, které jsou přímo potřebné pro výrobu určitého množství výrobků. Děje se tak s cílem zajistit přenosovou zásobu surovin. Hodnota výrobní zásoby je doložena jeho normou, která představuje průměrnou zásobu materiálu v průběhu roku ve dnech jeho průměrné denní spotřeby a je počítána na konci roku jako převáděná zásoba. Velikost převodových zásob závisí na velikosti potřeby různých druhů materiálů a sezónnosti jejich dodávek v souladu s vyhláškou Federálního úřadu o insolvenci (konkursu) ze dne 5. prosince 1994 č. 98-r. "Ó standardní forma plán finančního ozdravení podniku (podnikatelský plán)“ je určen vzorcem:

kde: T - velikost převáděné zásoby;

Q - potřeba vhodného materiálu, přírody. Jednotky;

M - míra převodu zásob, dny;

D je počet dní plánovacího období.

Míra převodu zásob je určena součtem průměrných, běžných a bezpečnostních zásob.

2. Odraz v tabulkové formě objemu výroby a prodeje výrobků s uvedením prodejní ceny výrobků a tržeb z prodeje. Řada technik obchodního plánování také zahrnuje daň z přidané hodnoty jako součást celkových příjmů z prodeje v této tabulkové formě výrobního plánu. Toto je hlavní tabulka v této části obchodního plánu.

Pro potenciálního investora (strategického partnera) bude ve výrobním plánu zajímavá zejména tabulka odrážející harmonogram výroby a prodeje výrobků a také tržby z prodeje, proto musí být tato tabulková forma dostatečně podrobná.

Časový horizont pro zohlednění plánu výroby a plánu prodeje se obvykle rovná plné době návratnosti investičního projektu. Na žádost investora však může být mírně navýšena, pokud je cílem modelovat distribuci a reinvestici zisku poté, co se projekt vyplatí.

3. Kalkulace fixních a variabilních výrobních nákladů. Ve výrobním plánu je nutné uvést odhad nákladů na vyrobené výrobky, který je odhadem nákladů na určité typy vyráběné a prodávané produkty. Výpočet nákladů na výrobu a prodej výrobků lze provést podle rozšířeného schématu založeného na stávajících normách pro náklady na suroviny, součástky a polotovary pro výrobu jednotky výroby. Konsolidovaný odhad nákladů na výrobu a prodej výrobků zahrnuje nákladové položky související s výrobními náklady bez jejich členění na fixní a přímé náklady a také zůstatek neprovozních transakcí.

Konsolidovaný odhad nákladů vychází z plánu výroby a prodeje výrobků a popisuje celkové náklady na všechny vyrobené výrobky a také náklady na každý jednotlivý typ výrobku. Odhad nákladů tak může být podrobný pro jednotlivé typy produktů.

Skladba nákladů a jejich klasifikace musí odpovídat nařízení vlády Ruské federace ze dne 5. srpna 1992 č. 552 „O schválení nařízení o skladbě nákladů na výrobu a prodej výrobků (práce, služby) vč. v pořizovací ceně a na postupu při generování finančních výsledků zohledněných při zdanění - zisky zhenie. Jsou to následující:

PRODEJNÍ OBJEM, CELKEM

COST, TOTAL, včetně:

2. materiály a příslušenství

3. palivo

4. elektřina a teplo

5. fond mzdy

6. časové rozlišení mezd

7. BPF odpisy

9. ostatní výdaje

10. výpůjční služba (úrok)

ZŮSTATEK NEPRODEJNÍCH OPERACE CELKEM, včetně:

11. Příjmy centrální banky

12. příjem z pronájmu

13. daň z nemovitosti

14. pozemková daň

15. ostatní příjmy a výdaje

VYROVNAT ZISK

16. Daň z příjmu

17. Ostatní daně a odvody ze zisku

ČISTÝ ZISK

Použitím softwarových nástrojů Při zpracování podnikatelského plánu je odhad nákladů rozdělen do dvou tabulkových forem - kalkulace fixních (obecných) nákladů a kalkulace variabilních (přímých) nákladů na výrobu a prodej výrobků.

4. Výpočet odpisů na obnovu dlouhodobého výrobního majetku se považuje za součást celkových (fixních) nákladů na výrobu a prodej výrobků. Projektové kalkulace mohou zahrnovat různé formy odpisy dlouhodobého výrobního majetku:

Lineární odpisy - počáteční cena dlouhodobého majetku se platí rovnoměrně po celou dobu životnosti zařízení;

Zrychlené odpisy - počáteční náklady dlouhodobého výrobního majetku se vrátí v kratší době, a proto jsou odpisové sazby nastaveny vyšší (nejčastěji používané v leasingovém mechanismu pro úvěrování a financování projektů).

Personální plán.

Personální plán je povinný a nezbytný nedílná součást takový oddíl jako „Plán výroby“. Personální plán kvantitativně i kvalitativně zobrazuje strukturu zaměstnanců společnosti zaměstnaných při realizaci konkrétní investiční akce, úroveň personální kvalifikace, osobní náklady (mzdový fond a srážky z něj).

Personální plán je vhodné rozdělit na 3 části:

Administrativní a řídící personál;

Výrobní personál;

Marketingový a podpůrný personál.

V rámci investičního projektu lze využít dvou forem mezd: ve formě fixního platu a kusové mzdy. V případě mzdové práce na zakázku se považuje za jednu z položek variabilní náklady na výrobu a prodej výrobků a je zohledněna v konsolidovaném odhadu nákladů (tabulka 8). Fixní mzda by měla být považována za jednu z položek fixních (obecných) nákladů na výrobu a prodej výrobků.

Výrobní plán v rámci podnikatelského plánu je tedy považován za jeden z klíčových úseků, jehož hlavním úkolem je ukázat potenciální investor reálnost výrobního (prodejního) programu společnosti a přiměřenost stávajících zdrojů k tomu (materiálových i pracovních). Výrobní plán navíc reflektuje veškeré požadavky na organizaci výroby a uvádění výrobků na trh, odráží znalosti autora podnikatelského záměru technologické schéma výroby, dostupnost vhodného personálu s požadovanou úrovní způsobilosti, licencí, certifikátů a povolení.

Dalším důležitým úkolem výrobního plánu je modelování a analýza stávajících a budoucích materiálových toků v rámci podniku s uvedením konkrétních zdrojů surovin a materiálů, konkrétních spotřebitelů.

Zdroj - Podnikatelské plánování a rozvoj investičních projektů / Vzdělávací a metodická příručka, pod generální redakcí Saveliev Y.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.

Je obchodní plánování vždy prováděno z podnětu podnikatele nebo investora v souvislosti s otevřením nového podniku? Ne vždy. Praxe přípravy podnikatelského plánu je často integrována do obecného kontextu řízení diverzifikované společnosti v kontextu implementace strategie rozvoje. Ve většině případů to provádí speciální jednotka v rámci finančního oddělení, nikoli projekční kancelář. Vypracování plánu výroby v obchodním plánu obchodních jednotek nebo celé společnosti je univerzální oblastí plánovací činnosti. Zvažte jeho rozšířený kontext.

Hlavní aspekty výrobního programu

Je třeba se přímo podívat na rozdíl v přístupech k podnikatelskému plánování v případech externího podnikatelského projektu a interního plánování činnosti obchodních jednotek. Cíle pro tyto situace jsou různé. To platí zejména pro plán výroby. V prvním případě je důraz kladen na prokázání zákazníkovi a investorovi dostupnost projektu s výrobními zdroji: vybavením, personálem, materiálně-technickými prostředky. V druhém případě musí být majitelé podniků a vedení společnosti přesvědčeni, že:

výrobní program zohledňuje požadované zásoby hotových výrobků a pravděpodobné ztráty;
kapacity jsou využívány optimálně, úzká místa v nich jsou jako vyšitá;
vnitřní disproporce výrobní jednotky vyloučeno;
spolupráce mezi strategickými obchodními jednotkami (SBU) je efektivní;
z hlediska marginální analýzy a plánu prodeje je pro každý SEB plánována ověřená rentabilita výroby.

Vzhledem k výše uvedenému je třeba připomenout, že význam takového úseku jako výrobního plánu při integraci podnikatelských projektů do plánů diverzifikované společnosti je vyšší než u samostatného podnikání. Pod strategická jednotka podnikání, navrhuje se pochopit směr činnosti ve finanční struktuře, která má znaky CFR „zisk“ nebo „ příspěvková marže". SEB je nositelem jednoho obchodního produktu nebo celé řady produktů. V ideální situaci má SEB jako součást společnosti tyto vlastnosti právnická osoba- dceřiná společnost.

V každém případě je plán výroby založen na programu prodeje výrobků a (nebo) služeb. A prvním aspektem této části je prognóza objemů výroby s přihlédnutím k nezbytným zásobám hotových výrobků a ztrátám. Objem produkce prací, služeb, zboží je stanoven prostřednictvím určitého souboru ukazatelů, jejichž vzorce jsou uvedeny na konci oddílu.

Objem prodaných produktů za plánované ceny. Tento objem zahrnuje produkty expedované spotřebitelům, které splňují podmínky norem kvality, specifikací, výrobní technologie a předprodejní přípravy.
Komodita a hrubá produkce společnosti. Obchodovatelnými výrobky (TP) se rozumí nejen vyrobené výrobky pro vnější a vnitřní spotřebu, ale také práce, služby kapitálového a průmyslového charakteru, polotovary, které lze považovat za zboží. Hrubá produkce kromě komoditní produkce zahrnuje také změnu nedokončené výroby.
Nedokončená výroba. Tento typ je třeba chápat jako nekompletně vyrobené produkty, které jsou v různých fázích výrobního cyklu a není akceptován jako komerční produkt.
Přidaná hodnota, zohledněná ve výrobním plánu jako hrubý výkon, ale minus materiálové náklady.

Vzorce pro výpočet plánovaných objemů prodeje, TP a VP

Pomocné výpočty objemů výroby

Jak víte, výroba průmyslových produktů je nejobtížnějším typem podnikání na plánování a organizaci. To je zvláště patrné, když je výroba vícestupňová, vyžadující více provizorní a pomocná opatření (vybavení, nářadí atd.). Inovace produktů má také dopad na procesy plánování.

Představte si příklad středního měřítka výrobní podnik působí v ropném a plynárenském průmyslu, má však několik hlavních a podpůrných odvětví. Položme si otázku: co dalšího je třeba vzít v úvahu při vývoji programu na výrobu tak složitého produktu, jako je prvek potrubí a odpovídající komunikace? Přestože je řada produktů pro odběratele ropy a zemního plynu vyráběna výhradně na zakázku, u sériových produktů by měla být v obchodním plánu vždy zahrnuta určitá zásoba produktů na skladě. Navíc bezvadná výroba prostě být nemůže.

Pod celkovým objemem výroby by proto měla být stanovena zásoba hotových výrobků (FP) pro rychlou reakci na žádosti potenciálních kupců a rezerva na ztráty. Velikost plánovaného GP pro rezervy musí být normalizována. Sazba minimálních rezerv se vypočítává na základě přijatých dostupných statistik marketingová politika s přihlédnutím k podmínkám konkrétního projektu, stavu trhu a odvětví. Při přidělování se berou v úvahu sezónní faktory a normy pro výměnu vadných produktů.

Vzorec pro výpočet upraveného objemu výroby pro zásoby HP a ztráty

Zjednodušme náš příklad na tři komoditní položky. Normativní hodnoty zásob GP se obvykle tvoří jako procento plánované úrovně prodeje výrobků. Stejným způsobem se tvoří standard očekávaných ztrát (pro manželství a výměnu výrobků za jiných záručních podmínek). Níže je uvedena tabulka odhadovaných hodnot pro objem výroby s přihlédnutím k zásobám a ztrátám.

Příklad výpočtu upravené produkce pro zásoby a odpad FP

Výrobní plán obsahuje kromě stanoveného objemu výkonů i podrobné informace o potřebách surovinové složky výroby, polotovarů a komponentů. Na základě zjištěných potřeb v dynamice podnikatelského plánu je sestaven pracovní plán s dodavateli pro zajištění nákupu komponentů pro výrobní proces.

Kromě skladby oběžného zboží a materiálů, paliv a maziv a služeb v oblasti dodávek energie pro výrobu hrají důležitou roli výrobní kapacity, resp. výrobní areál. Při plánování se provádí optimalizace hlavních parametrů využití kapacit a ploch, ze kterých se vychází standardní hodnotyřádek klíčové ukazatele. Vzorce pro takové plánování a optimalizaci jsou uvedeny níže.

Výpočtové vzorce pro přípravu „úzkých míst“ při plánování „expanze“
(Klikni pro zvětšení)

Plán výroby a kapacity v propojení

Jeden z prvků dobrého plánování výrobního programu je analýza a účtování při výpočtu výrobní kapacity hlavních a pomocných divizí podniku (obchody a průmysl). Teprve poté je možné navrhnout vztahy s dodavateli a dosáhnout rytmu v příchozích tocích surovin, komponentů a zařízení. Kromě otázek interakce s externími partnery může být implementace programu navíc značně omezena spoluprací na farmě, pokud se složení kapacit v řetězci přidané hodnoty ukáže jako nevyvážené.

Tento bod je důležitý, i když má podnik jen několik výrobní místa. A pokud má podnik 100 nebo více dílen (takoví obři působí v zemi například v metalurgii, v automobilovém průmyslu), je tento aspekt plánování kritický. Tržby jsou samozřejmě hnacím motorem podnikání. Bez nich je výroba bezmocná dovést podnik k úspěchu, ale realizační plán je vázán na výrobní potenciál podniku, jehož kritériem je jeho kapacita.

Parametr výkonu je zase založen na třech hlavních indikátorech.

Statický ukazatel výrobní kapacity na konci zúčtovacího období projektu (rok), vypočtený bilanční metodou.
Průměrná roční výrobní kapacita.
Koeficient využití výrobní kapacity podniku.

Vzorce pro parametry výrobní kapacity při plánování plánu výroby

Výrobní jednotky zapojené do hlavních obchodních procesů nebo pomocné (poskytující) mají různý stupeň propojení. Například zařízení, jednotky a vybavení pomocných dílen se nemusí přímo účastnit hlavního hodnotového řetězce. Tyto výrobny (pilotní, specializované prostory, laboratoře) se nezahrnují do výpočtu výrobních kapacit pro účely stanovení šířku pásma Výroba. K výpočtu tohoto kritéria plánování výroby se používá vzorec koeficientu kontingence, který je uveden níže.

Vzorec pro kontingenční faktor při výpočtu výrobní kapacity

Existuje další důležitá otázka, která obvykle vždy vyvstává při vytváření podnikatelského plánu v jeho produkčním aspektu. Jde o změnu vybavení. Zde se skrývají významné příležitosti pro zvýšení prodeje, na základě vytvořené nebo vytvořené tržní poptávky po produktech. Zároveň platí, že čím unikátnější a dražší zařízení je použito, tím vyšší je pravděpodobnost použití dvousměnného a dokonce třísměnného provozu.

Začínající investiční ekonomové často dělají stejnou chybu. Je brána v úvahu idealizovaná verze, která nezohledňuje: potřebu rezerv GP, její pravděpodobné ztráty. Navíc se nebere v úvahu ztráta pracovní doby v důsledku vývoje zařízení a technologií. Nový pracovní síla, dokonce i vyškolený a certifikovaný, dělá zpočátku chyby, dochází k manželství, nově instalované zařízení selhává. Všechny tyto okolnosti musí být zahrnuty do plánu výroby. Úprava výkonových parametrů je usnadněna takovým ukazatelem, jako je směnný poměr zařízení pro podnik s nepřetržitým výrobním procesem.

Vzorec Shift Factor pro výpočet výrobní kapacity

Náš příběh o výrobním plánu podnikatelského plánu úrovně se chýlí ke konci. provozní podnik. Stranou pozornosti zůstala rozsáhlá otázka marginální analýzy lokalizované na každý produkt a plánování aktivit ohledně hledání optimální ziskovosti pro účely úspěchu projektu. Dělá to celé pododvětví. finanční řízení- Řízení zisku a pracovního kapitálu. Vyjadřuji důvěru, že se tomuto bloku problémů budeme věnovat v samostatném článku.

Když se dotknu problematiky obchodního plánování, nemohu se zbavit pocitu déjà vu, protože si pamatuji sovětské technické a průmyslové finanční plány. Tam byla škola managementu, která nebyla horší než nejmodernější metody obchodního plánování. Chyběla mu pouze tržní část, ale míra integrace, vícefaktorové zohlednění nuancí technologie, organizace a ekonomiky patřila k nejlepším na světě, přestože výpočty byly prováděny pomocí dnes již archaických počítačů třídy EU. Ruskou školu obchodního plánování z pozice nejlepších domácích tradic je třeba oživit, k čemuž v příštím desetiletí nevyhnutelně dojde. Z nějakého důvodu o tom není pochyb.

Plán produkce (výrobní program)

je hlavní vedoucí částí dlouhodobých a aktuálních plánů podniku a je určován na základě objemu prodeje, sortimentu a sortimentu výrobků, jeho kvality, masy zisku, úrovně ziskovosti, velikosti tržního podílu podniku , atd. Vývoj výrobního programu provádí na základě průzkumu trhu speciální divize podniku - marketingová služba. Komplex marketingových aktivit firmy pro rozvoj výrobního programu obvykle zahrnuje:

studium spotřebitelů zboží (služeb) firmy a jejich chování na trhu;
analýza tržních příležitostí společnosti;
hodnocení vyráběného zboží a nabízených služeb, perspektivy jejich rozvoje;
analýza používaných forem a distribučních kanálů;
posouzení cenových metod používaných firmou;
studie opatření k propagaci zboží (služeb) na trhu;
studium konkurentů;
výběr tržního „výklenku“ (nejpříznivějšího segmentu trhu).

Po marketingový výzkum výrobní program v rámci společnosti je vyvíjen v následujícím pořadí (obr. 14.8). Výrobní program je plánován na 3-5 let, na jeden rok, v členění na čtvrtletí a měsíce, počítáno v naturálních, podmíněně naturálních, mzdových a nákladových ukazatelích. Skladba výrobního programu je uvedena na Obr. 14.9.

Objem výroby ve fyzikálním vyjádření je charakterizován sortimentem a sortimentem výrobků ve fyzikálních jednotkách odpovídajících jejich spotřebitelským vlastnostem

Rýže. 14.8.

(míry hmotnosti, délky, objemu). Produktová řada - název (seznam) produktů (práce, služby), které mají být uvolněny. Produktová řada - složení těchto produktů, dále rozdělené podle typu, typu, třídy, velikosti atd. z hlediska nomenklatury. Základem pro stanovení objemu produkce v hodnotovém vyjádření je výrobní plán v naturáliích. Nedílnou součástí naturálního plánu výroby je úkol dále zlepšovat kvalitu výrobků.

Pro měření objemu výroby homogenních produktů, které se liší spotřebou materiálu nebo jinými charakteristikami, platí

Rýže. 14.9.

podmíněně přirozený metr. měřidlo práce objem výroby, vyjádřený zpravidla ve normohodinách, člověkodnech, strojohodinách, v kombinaci s přirozenými, slouží ke stanovení počtu zaměstnanců, výrobních temp, mezd, k plánování výrobních programů pro zásobování a jiné dílny a pro jiné účely. Náklady (měnový) metrů jsou zobecňující, lze je použít ke stanovení celkové produkce firmy. Z hlediska hodnoty se plánuje důležité ukazatele výrobní program, jako objem hrubých, obchodovatelných a prodaných výrobků atd.

Prodejní produkty - výrobky vyrobené v podniku a určené k prodeji jsou hlavním ukazatelem plánu výroby a slouží jako základ pro výpočet hrubých a prodaných výrobků. Náklady na prodejné výrobky jsou náklady na tu část výrobků vyrobených podnikem, která je určena k prodeji. Složení komerčních produktů je uvedeno na Obr. 14.10.

Komerční produkty nezahrnují náklady na suroviny, materiály hrazené zákazníkem. Pokud jsou však z těchto surovin v podniku vyráběny pro zákazníka produkty, pak jsou náklady na zpracování surovin zahrnuty do komerčních produktů. Obchodovatelný výstup ve většině odvětví je určen tovární metoda, tj. objem prodejných výrobků nezahrnuje náklady na hotové výrobky, polotovary, vyrobené

Rýže. 14.10.

vyrábí podnik pro vlastní potřebu. Výjimkou jsou podniky potravinářského komplexu, kde zahrnují nákladové ukazatele objemu vyrobených produktů vnitřní obrat, těch. náklady na hotové výrobky a polotovary spotřebované pro vlastní potřebu.

Prodejní výrobky pro hotové výrobky jsou plánovány za běžné ceny podniku. Podle zprávy je počítáno ve skutečném provozu vykazovaný rok ceny; i ve zprávě jsou obchodovatelné produkty stanoveny ve srovnatelných (k určitému datu nezměněných) cenách podniku. V platebních dokladech za produkty (zboží a služby) je kromě cen výrobce přiřazena daň z přidané hodnoty, spotřební daně a další platby, které mají povahu nepřímých daní.

Dílenské programy hlavních dílen podniku jsou vypočítávány v obráceném pořadí technologického procesu, tedy od výroby přes zpracování a dále až k zásobovacím dílnám. Tento postup umožňuje vzájemně sladit termíny výroby dílny s termíny výroby hotových výrobků stanovenými ve výrobním programu závodu.

Dokument, který dává projektu podrobné zdůvodnění a zároveň možnost jej komplexně zhodnotit přijatá rozhodnutí a plánované aktivity jako vysoce efektivní a umožňující kladnou odpověď na otázku, zda se do projektu vyplatí investovat peníze – plán výroby. Podnikatelský plán by měl odrážet téměř všechny úkony, které budou potřeba při nastavování výroby.

Funkce

Nejprve musíte ukázat, že služba nebo produkt si určitě najde spotřebitele, spočítat kapacitu prodejního trhu a sestavit perspektivní plán jeho vývoj. Za druhé je nutné přesně odhadnout náklady, které budou nutné při výrobě a prodeji výrobků nebo poskytování služeb či prací na trhu. Za třetí je nutné určit rentabilitu výroby v budoucnu, ukazující veškerou její efektivitu pro investora (podnik), pro státní, krajský a místní rozpočet. A v tom podnikateli pomůže plán výroby. Podnikatelský plán obsahuje i jeho hlavní funkce.

1. Mělo by jít o nástroj, kterým podnikatel vyhodnocuje skutečné výsledky za určité období činnosti.

2. Výrobní plán se také používá při vývoji konceptu perspektivního podnikání. Podnikatelský plán má všechny nástroje k přilákání investic.

3. S její pomocí se také realizuje strategie společnosti.

V procesu plánování je nejdůležitější fází plán výroby. Podnikatelský plán by měl obsahovat vše potřebné jak pro plánování v rámci firmy, tak pro doložení dotování podniku z cizích zdrojů, tedy příjem peněz na konkrétní projekt - jedná se o bankovní úvěry, rozpočtové alokace, podíl další podniky pro realizaci projektu.

Proto je nutné reflektovat naprosto všechny aspekty komerční a výrobní činnosti a finanční výsledky podniky. Struktura tohoto dokumentu podléhá sjednocení podle standardů, které poskytuje jakýkoli plán výroby. Podnikatelský plán (příklad bude uveden níže) by měl obsahovat určité části. Pro názornost si vezměme standardní vzorek.

souhrn

První část je přehled. Toto je životopis. Je to nejdůležitější, protože stručně odráží podstatu tohoto projektu. Téměř veškerý úspěch závisí na obsahu prvního oddílu, na tom, jaký je přesně plán výroby v podnikatelském plánu. Zdaleka nelze uvést příklad odmítnutí spolupráce po seznámení se životopisem podnikatele. První část by měla vzbudit zájem o podnik u potenciálních investorů.

Váš životopis musí obsahovat následující položky. Nejprve - účel tohoto projektu a poté také stručně nastíněny nejatraktivnější body a pozitivní aspekty podnikatelského nápadu, který je navržen (zde je třeba vybrat fakta ze všech ostatních částí, vždy se kreslí podnikatelský plán výrobního podniku takhle nahoru). Dále uveďte objem přitahovaných úvěrových zdrojů a investic s hlavním finanční výkon, která může charakterizovat efektivitu tohoto projektu. Nezapomeňte uvést očekávané načasování splacení vypůjčených prostředků. Uveďte data a počty obdržených certifikátů a patentů. Doporučuje se dokončit shrnutí fakty, které potvrzují ekonomické a právní záruky a spolehlivost budoucího podniku.

Popis podniku

Druhá část je věnována podrobnému popisu plánovaného podniku. To ještě není výrobní úsek podnikatelský plán, ale mnoho bodů odtud je přeneseno sem ve zhuštěné podobě - zdá se, že počítají s postupným odhalováním atraktivity tohoto objektu.

1. Profil: sektor služeb, nebo obchod, nebo výroba, povaha firmy a její hlavní činnosti.

2. Podnikání a fáze jeho rozvoje.

3. Hlavní cíle vzniku podniku, všechny jeho organizační a právní normy.

4. Nabídky, kterými firma osloví své zákazníky.

5. Pokud společnost již existuje, musíte předložit všechny hlavní ekonomické a technické ukazatele za posledních 5 let.

6. Současné geografické hranice aktivit a budoucnost.

7. Podrobné pokrytí ukazatelů konkurenceschopnosti: všechny služby, produkty podobných podniků za konkrétní období a trhy.

8. Vysvětlete, v čem se liší tento podnik ze všech ostatních v tomto profilu.

Popis činnosti

Ve třetí části podnikatelský plán výrobních činností obsahuje podrobný fyzický popis služeb či produktů s možnostmi jejich využití. Je třeba uvést všechny nejatraktivnější aspekty nabízených produktů a služeb, uvést míru jejich novosti.

Je velmi důležité uvést stupeň připravenosti nabízených služeb nebo produktů vstoupit na trhy (zde budou velmi vhodné informace od těch spotřebitelů nebo odborníků, kteří se s produkty seznámili a mohou o nich dát příznivou písemnou recenzi).

Marketingová strategie

Ve čtvrté části by měl výrobní plán obchodního projektu obsahovat podrobnou analýzu trhu, dále je nutné nastínit vlastní marketingová strategie. Účelem této analýzy je vysvětlit jak budoucí podnikání hodlá ovlivňovat stávající trh, jak bude reagovat na situaci, která se na něm vyvíjí, tak, aby byl zajištěn prodej zboží nebo služeb. Jedná se především o definici kapacity a poptávky, analýzu konkurence a mnoho dalších faktorů vlivu. Na základě průzkumu trhu by měly být uvedeny prognózy prodeje. Zde je relevantní vše, co se týká podpory prodeje, cenotvorby, propagace produktu, tedy celé prodejní strategie včetně reklamy.

Marketingová strategie má mnoho prvků. Je to výsledek segmentace trhu a nových technologií, pro podnikové zboží a služby a předpovědi cen, pokrytí trhu, rozvoj sortimentu, strategie zdrojů, správná volba způsoby a metody distribuce produktů, podpora prodeje, reklamní strategie a perspektivy rozvoje tohoto podniku.

Plán produkce

Navíc v finanční úsek provozní rozpočet společnosti, její oddělení pro pojištění, rizika, prognóza operací s cenné papíry, jsou uvedeny hlavní ukazatele projektu z hlediska jeho efektivity, a to doba návratnosti, čistý současný příjem a ziskovost.

Rizika

Devátá část je věnována posouzení rizik, která jsou pro daný projekt nejpravděpodobnější, a možná i přesnější předpovědi toho, co tato rizika mohou mít za následek v případě vyšší moci.

Zde by měly být uvedeny odpovědi, aby se minimalizovala rizika a možné ztráty z nich vyplývající. Obvykle jsou v podnikatelském plánu rozděleny do dvou částí: první popisuje organizační opatření k předcházení rizikům a druhá popisuje program samopojištění nebo externího pojištění.

Druhá možnost

Existují příklady psaní podnikatelského plánu s rozšířenějším osmým a dodatečným devátým a desátým oddílem. Relativně lze říci, že je jen poněkud rozšířený. Odráží měsíční, čtvrtletní a pro každý rok změnu směnného kurzu dolaru vůči rublu, je uveden seznam a daňové sazby a je nastíněna inflace rublu. Jsou uvedeny podrobné informace o tvorbě kapitálu prostřednictvím půjček, emisí vlastního kapitálu nebo vlastního kapitálu, jakož i postupu při splácení těchto půjček a úroků z nich.

Ve finanční části jsou tři hlavní dokumenty: výkaz zisků a ztrát (provozní činnost podniku za každé období), plán finančních toků a rozvaha finanční situaci podniky na tento moment. V příloze: očekávané splátkové kalendáře úročených úvěrů, informace o předpokladech a změnách pracovního kapitálu a placení daní. Navíc jsou obvykle přiloženy výpočty ukazatelů solventnosti, likvidity a projektované efektivity projektu.