Példa a termelési tervre. üzleti terv termelési terv

Az árutermeléssel vagy szolgáltatásnyújtással foglalkozó vállalkozóknak kiemelt figyelmet kell fordítaniuk az üzleti terv termeléstervezéssel foglalkozó részére. Az üzleti tervben szereplő termelési terv példáját a termékek értékesítésének vagy a szolgáltatások nyújtásának előrejelzése alapján kell kialakítani. Minél részletesebb ez a rész, annál nagyobb az esélye annak, hogy befektetőket vonzzon az üzletbe.

A fejlesztés kezdete

Mielőtt elkezdené egy termelési terv kidolgozását az üzleti tervben, tisztázni kell, hogy a vállalkozás működik-e, vagy a létrehozás szakaszában van. Ez a kérdés érdekli elsősorban a befektetőket. Ha a vállalkozás még csak most jön létre, a befektetők kétségbe vonhatják a pénzbefektetés jövedelmezőségét. Megelőzni lehetséges hibákat, helyesen kell hangsúlyt fektetni a gyártási terv elkészítésekor.

Alapvető pillanatok:

1. A termelési terv általában az értékesítési terv felhasználásával készül. A gyártási tervet teljes mértékben le kell írni. Ezt jobb ezzel csinálni naptári tervés tartalmazza a folyamatban lévő tevékenységek előrejelzéseit, a szükséges finanszírozást.
2. Leírva fontos pontokat technológiai folyamat az anyagok beszerzésétől a késztermék értékesítéséig. El kell gondolkodni azon, hogyan fejlődnek a technológiák, és mire lesz szükség ehhez.
3. Elemezzük a termékek és szolgáltatások iránti keresletet. Figyelembe kell venni az alkalmazott technológia kilátásaival kapcsolatos kérdéseket. Ideális esetben fejlettebbnek kell lennie, mint a potenciális versenytársaké.
4. Az anyag- és alkatrészellátással kapcsolatos kérdéseket fontolgatják, mivel az esetek többségében ezektől függ az alkalmazott technológiák állandósága.
5. A berendezések, raktári berendezések elhelyezéséhez helyiségigény meghatározása van. Az elhelyezést feljegyzik termelési kapacitásés összetételük.
6. Adja meg anyagi értékek, amellyel a cég rendelkezik, és hogyan történik a szállítás szükséges anyagokat a jövőben. Ha a felhasznált anyagok megkívánják különleges körülmények a szállításnál, tárolásnál le kell írni, hogy ezek a feltételek hogyan teljesülnek, milyen minőségellenőrzést alkalmaznak.
7. A gyakorlati mutatók értékelését a szükséges idő és a emberi Erőforrások gyártáshoz szükséges. A mutatók befolyásolják a profit mértékét, és ez a pillanat sok befektetőt nagyobb mértékben aggaszt.

Ezek olyan lényeges pontok, amelyekre különös figyelmet kell fordítani. Természetesen a gyártási terv helyes elkészítéséhez az árugyártás és a szolgáltatásnyújtás területén szerzett tapasztalat szükséges. Ha a termelés a nulláról indul, mind a tudás, mind a munka szempontjából általában, az üzleti tervben a termelési terv kidolgozásakor más vállalkozások példáit kell felhasználnia, a tapasztalataikból tanulva a leghasznosabbat.

Hogyan lehet azonosítani a fő technológiai folyamatokat

A technológiai folyamatok kiválasztásakor nem csak a berendezés tökéletességére kell figyelni, hanem arra is, hogy a vállalkozás különféle működési körülményei között használható legyen.

A pontosabb elemzés érdekében a következő adatforrásokat használhatja:

1. A berendezés műszaki jellemzői. Használhatja például a gyártók hivatalos webhelyeit, objektív fogyasztói véleményeket stb.
2. Az azonos profilú vállalkozásokban használt analógok munkájának értékelése.

A berendezés kiválasztásakor ügyeljen a működésének előnyeire:

• tartósság;
• a közelben található szolgáltató központok elérhetősége;
• sokoldalúság.

A termelési szakasznak tartalmaznia kell a munkafolyamat normál működéséhez szükséges irodai berendezések mennyiségének számítását is.

A helyiségek indokolása

A termelési helyiség kiválasztásakor a következő pontokra kell figyelni:

• Képes a gyártási és tűzvédelmi követelmények betartására.
• Raktárhelyiség rendelkezésre állása.
• Szellőztető, klíma, vízellátó és csatornarendszerek elhelyezésének lehetősége.
• Fűtés megléte az épületben.

A gyártási terv kidolgozása mellett tervet kell készítenie a berendezések elhelyezésére vonatkozóan, figyelembe véve a termelés esetleges jövőbeni bővítését.

Szállítás kiválasztása

Termelési terv Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a belső és külső szállítás kiválasztásának lehetőségeit.

Belső szállítás:

• rakodók és szállítószalagok;
• a vállalkozás területén működő manipulátorok.

A belső szállítás kiválasztása a berendezések és technológiai folyamatok kiválasztásával egyidejűleg történjen.

Az anyagok szállítására és a késztermékek értékesítésre történő piacra vitelére külső szállítást alkalmaznak. Jobb, ha ezt a fajta szállítást hosszú távú lízingbe veszi - vásárlása veszteséges, mivel külön parkolóhelyet igényel, Kellékek, alkatrészek és kiszolgáló személyzet. A külső közlekedés tulajdonjogának megszerzése a nagyobb vállalkozások számára előnyös.

Költség-előrejelzés

A gyártási terv kidolgozásakor elő kell írni azokat a lehetséges költségeket, amelyek a munkafolyamat tervezése során felmerülhetnek:

Személyzeti vonzalom

A termelési terv kidolgozásakor figyelmet kell fordítani a dolgozók munkakörülményeire, a fizetésre és a hatékonyság ösztönzésére. A költségekben bónuszok és egyéb pótdíjak is szerepelhetnek. A termelés bővítésekor szükség lehet a személyzet képzettségének emelésére. Ebben az esetben a tervezésnek tartalmaznia kell a képzés költségeit.

A termelési terv kidolgozása az üzleti tervben összetett és időigényes feladat, amely különös figyelmet és speciális ismereteket igényel különböző területeken. Lehetőség szerint olyan embereket kell bevonni a projekt kidolgozásába, akik értik a mérnöki, műszaki és gazdasági kérdéseket.

Üzlet a semmiből - hogyan írjunk üzleti tervet: Videó

amely a fő termelési adatokés értékesítési mennyiségek, változó és fix költségek, személyi terv, amortizációs költségek fix termelési eszközök, követelmények a szervezet számára gyártási folyamat valamint a gyártás főbb műszaki és gazdasági jellemzői, az alkalmazott speciális berendezések és technológiák.

Ez a rész részletesen ismerteti, hogy a termékek előállítását és értékesítését milyen módon tervezik kialakítani, megjelölve a kiemelt figyelmet igénylő problémákat, szűk keresztmetszeteket és az ezek leküzdésére szolgáló eszközöket (módszereket). A termelési terv a gyártás technológiai folyamatának megszervezésének következő jellemzőit tükrözi:

A gyártás általános műszaki és szervezési követelményei.

Itt vannak a tábornok tervezési követelmények a termelési telephely megszervezéséhez a termelési fő beszerzéséhez szükségesek jegyzékét és segédeszközök, az alkalmazott technológiákra vonatkozó követelmények.

1. Összterület, övezeti ill specifikációk gyártási hely, új ipari és mérnöki építmények tervezési becsléseinek tükrözése (ha szükséges).

2. A fő- és segédeszköz megszerzéséhez szükségesek listája technológiai berendezések feltüntetve annak nevét, sorozatát és márkáját, mennyiségét, berendezés egységárát, szállítóját és elérhetőségét, a technológiai berendezések beszerzésének összköltségét.

3. Alkalmazott gyártási technológiák (elérhetőségük, szabadalmi védettségük, megbízhatóságuk, teljesítményük és egyéb jellemzőik).

A gyártási folyamat és a költségek leírása.

A gyártási terv ezen része tartalmazza az alapanyagokra és az alkatrészekre vonatkozó követelmények számítását, a termékek előállításának és értékesítésének tervét, a fix és változó gyártási költségek, valamint az amortizációs díjak számítását.

1. Az alapanyagok, anyagok és alkatrészek ellátásának szükségessége és feltételei. A gyártási folyamat alapanyagokkal való ellátásának főbb jellemzőit táblázatos formában is tükrözi, feltüntetve az alapanyagok típusát (komponensek, félkész termékek), az egységnyi nyersanyag árat, a főbb beszállítókat és azok elérhetőségeit. olyan mennyiségek, amelyek egy bizonyos mennyiségű termék előállításához közvetlenül szükségesek. Ez az átvitt nyersanyagkészlet biztosítása érdekében történik. Érték termelési készlet normája támasztja alá, amely az évi átlagos anyagkészletet jelenti az átlagos napi fogyasztás napokban kifejezve, és év végén átvihető készletként kerül kiszámításra. Az átvitt készlet nagysága függ a különféle anyagok iránti igény nagyságától és azok szállításának szezonalitásától, összhangban a Szövetségi Fizetésképtelenségi (Csőd) Hivatal 1994. december 05-i 98-r számú rendeletével. „O alapforma a vállalkozás pénzügyi helyreállítási tervét (üzleti terv) a következő képlet határozza meg:

ahol: T - az átvitt készlet nagysága;

K - a megfelelő anyag, a természet iránti igény. egységek;

M - átvitt készlet aránya, nap;

D a tervezési időszak napjainak száma.

Az átvitt készlet mértékét az átlagos, a jelenlegi és a biztonsági készletek összege határozza meg.

2. A termékek gyártási és értékesítési volumenének táblázatos tükrözése, feltüntetve a termékek eladási árát és az értékesítésből származó bevételt. Számos üzleti tervezési technika az általános forgalmi adót is tartalmazza a teljes értékesítési bevétel részeként a termelési terv e táblázatos formájában. Ez a fő táblázat az üzleti terv ezen szakaszában.

Egy potenciális befektető (stratégiai partner) számára a gyártási tervben különösen érdekes lesz a termékek előállításának és értékesítésének ütemezését, valamint az értékesítés bevételeit tükröző táblázat, ezért ezt a táblázatos formát kellő részletességgel kell részletezni.

A termelési terv és az értékesítési terv tükrözésének időhorizontja általában megegyezik a beruházási projekt teljes megtérülési idejével. A beruházó kérésére azonban némileg növelhető, ha a projekt megtérülése után a nyereség elosztásának és újrabefektetésének modellezése a cél.

3. Állandó és változó termelési költségek számítása. A gyártási tervben becslést kell adni a gyártott termékek költségeire, amely költségbecslés bizonyos fajták gyártott és értékesített termékek. A termékek előállításával és értékesítésével kapcsolatos költségek kiszámítása egy kibővített séma szerint végezhető el, a termelési egység előállításához szükséges nyersanyagok, alkatrészek és félkész termékek költségére vonatkozó meglévő normák alapján. A termékek előállítására és értékesítésére vonatkozó összevont költségbecslés tartalmazza az előállítási költségekhez kapcsolódó költségtételeket, azok állandó és közvetlen költségekre bontása nélkül, valamint a nem működési tranzakciók egyenlegét.

Az összevont költségbecslés a termékek előállítási és értékesítési tervén alapul, és leírja az összes legyártott termék összköltségét, valamint az egyes terméktípusok költségét. Így a költségbecslés az egyes terméktípusokra részletezhető.

A költségek összetételének és besorolásának meg kell felelnie az Orosz Föderáció kormányának 1992. augusztus 5-i 552. számú, „A termékek (munkálatok, szolgáltatások) előállítása és értékesítése költségeinek összetételéről szóló rendelet jóváhagyásáról szóló rendeletének. az önköltségi árban, valamint az adózásnál figyelembe vett pénzügyi eredmények előállítási eljárásáról - zhenie profit. Ezek a következők:

ÉRTÉKESÍTÉSI VONATKOZÁS ÖSSZESEN

KÖLTSÉG, ÖSSZESEN, beleértve:

2. anyagok és tartozékok

3. üzemanyag

4. villany és hő

5. alap bérek

6. bérszámfejtési időbeli elhatárolások

7. BPF értékcsökkenés

9. egyéb kiadások

10. hitelszolgáltatás (kamat)

NEM ÉRTÉKESÍTÉSI MŰVELETEK EGYENLEGE ÖSSZESEN, beleértve:

11. Központi banki bevétel

12. bérbeadásból származó bevétel

13. ingatlanadó

14. telekadó

15. egyéb bevételek és ráfordítások

EREDMÉNY EGYENSÚLYOZÁSA

16. Jövedelemadó

17. Egyéb adók és nyereségből származó kifizetések

NETTÓ NYERESÉG

Használata szoftver eszközök Az üzleti terv kidolgozásakor a költségbecslés két táblázatos formára oszlik - a fix (általános) költségek kiszámítása és a termékek előállításának és értékesítésének változó (közvetlen) költségeinek kiszámítása.

4. A befektetett termelési eszközök helyreállításához szükséges értékcsökkenési leírás kiszámítása a termékek előállítási és értékesítési összköltségének (fix) részének minősül. A projektszámítások tartalmazhatnak különféle formák a termelő állóeszközök értékcsökkenése:

Lineáris értékcsökkenés - az állóeszközök kezdeti költségét egyenletesen fizetik a berendezés teljes élettartama alatt;

Gyorsított amortizáció - a befektetett termelési eszközök kezdeti költsége rövidebb idő alatt térül meg, ezért az amortizációs kulcsok magasabbak (leggyakrabban a lízingmechanizmusban használják hitelezéshez és projektek finanszírozásához).

Személyzeti terv.

A személyi terv kötelező és elengedhetetlen szerves része egy olyan szakaszt, mint a „Gyártási terv”. A személyi terv mennyiségileg és minőségileg megjeleníti a társaság konkrét beruházási projekt megvalósításában érintett személyi állományának felépítését, a személyi állomány képzettségi szintjét, a személyi költségeket (béralap és az abból történő levonások).

A személyi tervet célszerű 3 részre osztani:

Igazgatási és vezetői személyzet;

Gyártó személyzet;

Marketing és támogató személyzet.

A beruházási projekt keretében két bérforma vehető igénybe: fix bér és darabbér formájában. Darabbér esetén az egyik tételnek számít változó költségek termékek előállítására és értékesítésére, és figyelembe veszik az összevont költségbecslésben (8. táblázat). A fix fizetést a termékek előállításával és értékesítésével kapcsolatos fix (általános) költségek egyik tételének kell tekinteni.

Így az üzleti terv keretein belüli termelési tervet az egyik kulcsszakasznak tekintjük, melynek fő feladata, hogy bemutassa potenciális befektető a vállalat termelési (értékesítési) programjának realitása és az ehhez rendelkezésre álló erőforrások (anyag és munkaerő) megfelelősége. Ezenkívül a termelési terv tükrözi a termelés és a termékek értékesítésének megszervezésére vonatkozó összes követelményt, tükrözi az üzleti terv szerzőjének tudását. technológiai séma a termelés, a megfelelő szakértelemmel rendelkező személyzet rendelkezésre állása, engedélyek, tanúsítványok és engedélyek.

A termelési terv másik fontos feladata a vállalkozáson belüli meglévő és jövőbeli anyagáramlások modellezése, elemzése, konkrét nyersanyag- és anyagforrások, konkrét fogyasztók megjelölésével.

Forrás - Üzleti tervezés és beruházási projektek fejlesztése / Oktatási és módszertani kézikönyv, Saveliev Y.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007 általános szerkesztésében.

Az üzleti tervezés mindig egy vállalkozó vagy befektető kezdeményezésére történik új vállalkozás nyitásával kapcsolatban? Nem mindig. Az üzleti terv elkészítésének gyakorlata gyakran beépül a diverzifikált vállalat vezetésének általános kontextusába a fejlesztési stratégia megvalósítása keretében. A legtöbb esetben ezt a pénzügyi osztályon belüli speciális egység végzi, és nem projekt iroda. A termelési terv kidolgozása az üzleti egységek vagy az egész vállalat üzleti tervében a tervezési tevékenység univerzális területe. Vegye figyelembe a kiterjesztett kontextust.

A gyártási program főbb szempontjai

Közvetlenül meg kell vizsgálni az üzleti tervezés megközelítési módjának különbségét egy külső üzleti projekt és az üzleti egységek tevékenységének belső tervezése esetén. Ezekben a helyzetekben eltérőek a célok. Ez különösen igaz a gyártási tervre. Az első esetben a hangsúly azon van, hogy bemutassák a megrendelőnek és a befektetőnek, hogy a projekt rendelkezésre áll-e termelési erőforrásokkal: berendezésekkel, személyzettel, anyagi és technikai erőforrásokkal. A második esetben az üzlettulajdonosokat és a társaság általános vezetőségét meg kell győzni arról, hogy:

• a gyártási program figyelembe veszi a késztermékek szükséges készleteit és a várható veszteségeket;
• a kapacitásokat optimálisan használják ki, a szűk keresztmetszetek hímezve vannak;
• belső aránytalanságok termelési egységek Eltüntetett;
• a stratégiai üzleti egységek (SBU) közötti együttműködés hatékony;
• marginális elemzés és értékesítési terv szempontjából minden SEB-nél igazolt termelési jövedelmezőséget terveznek.

A fentiekre tekintettel nem szabad megfeledkezni arról, hogy egy ilyen szakasz fontossága termelési tervként az üzleti projektek diverzifikált vállalat terveibe történő integrálásakor nagyobb, mint egy különálló vállalkozás esetében. Alatt stratégiai egység az üzleti életben javasolt megérteni a tevékenység irányát a pénzügyi struktúrában, amely a CFR "profit" vagy " járulékkulcs". A SEB egyetlen üzleti termék vagy termékek egész sorának hordozója. Ideális helyzetben a SEB, mint a cég része, mégis rendelkezik a jellemzőkkel jogalany- leányvállalat.

A termelési terv mindenesetre a termékek és (vagy) szolgáltatások értékesítési programján alapul. Ennek a szakasznak az első szempontja a termelési mennyiségek előrejelzése, figyelembe véve a késztermékek szükséges készletét és a veszteségeket. A munkák, szolgáltatások, áruk termelésének mennyiségét egy bizonyos mutatókészlet határozza meg, amelyek képlete a szakasz végén található.

1. Tervezett áron értékesített termékek mennyisége. Ebben a mennyiségben olyan fogyasztókhoz szállított termékek szerepelnek, amelyek megfelelnek a minőségi szabványok, a specifikációk, a gyártástechnológia és az értékesítés előtti előkészítés feltételeinek.
2. A vállalat árucikkje és bruttó kibocsátása. Kereskedelmi termékek (TP) alatt nemcsak külső és belső fogyasztásra gyártott termékek értendők, hanem művek, tőke- és ipari jellegű szolgáltatások, árunak tekinthető félkész termékek is. A bruttó kibocsátás az árukibocsátáson kívül magában foglalja a befejezetlen termelés változását is.
3. Befejezetlen gyártás. Ezt a típust nem teljesen legyártott termékekként kell érteni, amelyek különböző szakaszokban vannak termelési ciklusés nem fogadják el kereskedelmi termékként.
4. A termelési tervben bruttó kibocsátásként figyelembe vett hozzáadott érték, de mínusz anyagköltség.

Képletek a tervezett értékesítési mennyiségek, TP és VP kiszámításához

A termelési mennyiségek segédszámításai

Mint ismeretes, az ipari termékek gyártása a legnehezebben tervezhető és szervezhető vállalkozás. Ez különösen nyilvánvaló, ha a gyártás többlépcsős, igényes több ideiglenes és kiegészítő intézkedések (felszerelés, szerszámok stb.). A termékinnováció a tervezési folyamatokra is hatással van.

Képzeljünk el egy közepes léptékű példát gyártó vállalkozás az olaj- és gázipari gépiparban működik, azonban számos fő és támogató iparággal rendelkezik. Tegyük fel magunknak a kérdést: mit kell még figyelembe venni egy ilyen összetett termék csővezeték elemeként történő előállítására és a megfelelő kommunikációra vonatkozó program kidolgozásakor? Bár az olaj- és gázfogyasztók számára sok termék kizárólag megrendelésre készül, a sorozattermékek esetében a raktárban lévő bizonyos termékkészletet mindig szerepeltetni kell az üzleti tervben. Ráadásul a hibamentes gyártás egyszerűen nem lehet.

Ezért a teljes termelési mennyiségen belül késztermék-készletet (FP) kell meghatározni a potenciális vásárlók kérelmeire történő azonnali válaszadás érdekében, valamint tartalékot kell képezni a veszteségekre. Normalizálni kell a tartalékokra tervezett háziorvos nagyságát. A tartalékráta kiszámítása a rendelkezésre álló elfogadott statisztikák alapján történik marketingpolitika figyelembe véve az adott projekt feltételeit, a piac és az iparág helyzetét. Az arányosítás során figyelembe veszik a szezonális tényezőket és a hibás termékek cseréjére vonatkozó szabványokat.

A HP készletére és a veszteségekre korrigált termelési mennyiség kiszámításának képlete

Egyszerűsítsük példánkat három árucikkre. A GP készleteinek normatív értékeit általában a termékek tervezett értékesítési szintjének százalékában képezik. Ugyanígy kialakul a várható veszteségek színvonala (házassághoz és egyéb garanciális feltételek melletti termékek cseréjéhez). Az alábbiakban egy táblázat található a termelési mennyiségek becsült értékeiről, figyelembe véve a készleteket és a veszteségeket.

Példa a korrigált termelés kiszámítására az FP-készletekhez és hulladékokhoz

A termelési terv a meghatározott kibocsátási volumen mellett részletes tájékoztatást tartalmaz a termelés alapanyag-komponensének, félkész termékeknek, komponenseknek az igényeiről is. Az üzleti terv dinamikájában azonosított igények alapján munkaterv készül a beszállítókkal a gyártási folyamathoz szükséges alkatrészek beszerzésének biztosítására.

A termelési energiaellátás területén a forgalomban lévő áruk és anyagok, üzemanyagok és kenőanyagok, valamint szolgáltatások összetétele mellett fontos szerepet játszanak a termelési kapacitások, ill. termelési terület. A tervezés során a kapacitások és a területek kihasználásának főbb paramétereinek optimalizálását végzik el, amely a standard értékek sor kulcsfontosságú mutatók. Az ilyen tervezés és optimalizálás képletei az alábbiakban találhatók.

Számítási képletek a "szűk keresztmetszetek" előkészítéséhez a "bővítés" tervezésében
(kattints a kinagyításhoz)

Termelési terv és kapacitás az összekapcsolásban

A jó tervezés egyik eleme gyártási program a vállalkozás fő- és kiegészítő részlegei (üzletek és iparágak) termelési kapacitásának számítása során végzett elemzés és elszámolás. Csak ezt követően lehet kapcsolatot kialakítani a beszállítókkal, ritmust elérni a beérkező nyersanyagok, alkatrészek és berendezések áramlásában. Emellett a program megvalósítását a külső partnerekkel való interakció kérdései mellett a farmon belüli együttműködés is erősen korlátozhatja, ha a kapacitások összetétele a hozzáadott értéklánc mentén kiegyensúlyozatlannak bizonyul.

Ez a pont akkor is fontos, ha a vállalkozásnak csak néhány van termelőhelyek. És ha a vállalkozásnak 100 vagy több műhelye van (ilyen óriások működnek az országban, például a kohászatban, az autóiparban), ez a tervezési szempont kritikus. Természetesen az értékesítés az üzlet hajtóereje. Nélkülük a termelés nem képes sikerre vinni a vállalatot, de a megvalósítási terv a vállalkozás termelési potenciáljához van kötve, melynek kritériuma a kapacitás.

A teljesítményparaméter viszont három fő mutatón alapul.

1. A termelési kapacitás statikus mutatója a projekt elszámolási időszakának végén (év), mérleg módszerrel számítva.
2. Átlagos éves termelési kapacitás.
3. A vállalkozás termelési kapacitásának kihasználási együtthatója.

A termelési kapacitás paramétereinek képletei a termelési terv tervezésekor

A fő üzleti folyamatokban részt vevő vagy kiegészítő (szolgáltató) termelési egységek eltérő szintű interfészekkel rendelkeznek. Például a segédműhelyek létesítményei, egységei és berendezései nem vehetnek részt közvetlenül a fő értékláncban. Az ilyen gyártások (kísérleti, szakterületek, laboratóriumok) nem vesznek részt a termelési kapacitások meghatározása céljából. sávszélesség Termelés. Ennek a termeléstervezési kritériumnak a kiszámításához a kontingencia-együttható képletet használjuk, amelyet az alábbiakban mutatunk be.

A kontingencia tényező képlete a termelési kapacitás kiszámításakor

Van még egy fontos kérdés, amely általában mindig felmerül az üzleti terv termelési szempontból történő kidolgozásakor. Felszerelés csere kérdése. Itt vannak elrejtve jelentős lehetőségek az eladások növelésére, a kialakult vagy kialakult piaci termékek iránti kereslet alapján. Ugyanakkor minél egyedibb és drágább berendezéseket használnak, annál nagyobb a valószínűsége a kétműszakos, sőt háromműszakos működés használatának.

A kezdő befektetési közgazdászok gyakran elkövetik ugyanezt a hibát. Egy idealizált változatot vesznek figyelembe, amely nem veszi figyelembe: a háziorvosi tartalékok szükségességét, annak várható veszteségeit. Ráadásul nem veszik figyelembe a berendezések és a technológia fejlődéséből adódó munkaidő-kiesést. Új munkaerő, még képzett és minősített is, eleinte hibákat követ el, megtörténik a házasság, az újonnan telepített berendezések meghibásodnak. Mindezeket a körülményeket fel kell venni a termelési tervbe. A teljesítményparaméterek beállítását olyan mutató segíti elő, mint a folyamatos termelési folyamattal rendelkező vállalkozás berendezéseinek váltási aránya.

Eltolási tényező képlete a termelési kapacitás kiszámításához

A szint üzleti tervének gyártási tervéről szóló történetünk a végéhez közeledik. működő vállalkozás. A figyelmen kívül maradt az egyes termékekre lokalizált marginális elemzés és a projekt sikeréhez szükséges optimális jövedelmezőség keresésének tervezési tevékenységeinek kiterjedt kérdése. Egy egész alágazat csinálja ezt. pénzügyi menedzsment- Profit és forgótőke menedzsment. Bízom benne, hogy ezzel a kérdéskörrel külön cikkben fogunk foglalkozni.

Az üzleti tervezés kérdéseit érintve nem tudok szabadulni a déjà vu érzésétől, mert emlékszem a szovjet műszaki és ipari pénzügyi tervekre. Ez az a hely, ahol a menedzsment iskola nem alacsonyabb, mint a legmodernebb üzleti tervezési módszerek. Csak a piaci rész hiányzott belőle, de az integráltság, a technológia, a szervezettség és a gazdaságosság árnyalatainak többtényezős figyelembevétele a világ egyik legjobbja volt, bár a számításokat a mai EU-osztályú archaikus számítógépekkel végezték. Újra kell éleszteni az orosz üzleti tervezési iskolát a legjobb hazai hagyományok pozíciójából, ami a következő évtizedben elkerülhetetlenül megtörténik. Valamiért kétség sem fér hozzá.

Termelési terv (gyártási program)

a vállalkozás hosszú távú és aktuális terveinek fő vezető része, amelyet az értékesítési volumen, a termékválaszték és a termékválaszték, minőségük, profittömegük, jövedelmezőségi szintjük, a vállalkozás piaci részesedésének nagysága stb. . A termelési program kidolgozását piackutatás alapján a vállalkozás egy speciális részlege végzi - marketing szolgáltatás. A vállalat marketingtevékenységeinek komplexuma a termelési program kidolgozására általában a következőket tartalmazza:

• a vállalat áruinak (szolgáltatásainak) fogyasztóinak és piaci magatartásának tanulmányozása;
• a vállalat piaci lehetőségeinek elemzése;
• az előállított áruk és kínált szolgáltatások értékelése, fejlesztési kilátások;
• használt formák és elosztási csatornák elemzése;
• a cég által alkalmazott árképzési módszerek értékelése;
• az áruk (szolgáltatások) piaci promócióját célzó intézkedések tanulmányozása;
• versenytársak tanulmányozása;
• piaci „rés” kiválasztása (a legkedvezőbb piaci szegmens).

Azután marketing kutatás a vállalaton belüli termelési program a következő sorrendben kerül kidolgozásra (14.8. ábra). A termelési programot 3-5 évre, egy évre tervezzük, negyedévekre és hónapokra lebontva, fizikai, feltételesen természetes, munkaerő- és költségmutatókban számolva. A gyártási program összetétele az ábrán látható. 14.9.

A fizikai értelemben vett termelés volumenét a fogyasztói tulajdonságaiknak megfelelő fizikai egységekben kifejezett termékek köre és választéka jellemzi

Rizs. 14.8.

(súly, hossz, térfogat mértéke). Termékskála - a kiadandó termékek (művek, szolgáltatások) megnevezése (lista). Termékskála - ezen termékek összetétele, típus, típus, osztály, méret stb. szerint felosztva. a nómenklatúra szempontjából. A termelés mennyiségének értékben történő meghatározásának alapja az termelési terv természetben. A természetbeni termelési terv szerves részét képezi feladata a termékek minőségének további javítása.

A homogén, anyagfelhasználásban vagy egyéb jellemzőkben eltérő termékek termelési volumenének mérésére alkalmazzuk

Rizs. 14.9.

feltételesen természetes mérő. munkamérő a termelés mennyisége, általában szabványórákban, embernapokban, gépórákban kifejezve, a természetesekkel kombinálva, az alkalmazottak számának, a termelési rátáknak, a béreknek a meghatározására, a beszerzési termelési programok tervezésére és a egyéb műhelyek és egyéb célokra. Költség (pénzügyi) méteráltalánosító, ezek segítségével meghatározható a cég össztermelése. Értékét tekintve a tervek szerint fontos mutatók termelési program, mint a bruttó, piacképes és értékesített termékek mennyisége stb.

Piacképes termékek - a vállalkozásnál gyártott és értékesítésre szánt termékek a termelési terv fő mutatója, és ez szolgál alapul a bruttó és értékesített termékek kiszámításához. A piacképes termékek bekerülési értéke a vállalkozás által előállított termék értékesítésre szánt részének költsége. A kereskedelmi forgalomban kapható termékek összetétele az ábrán látható. 14.10.

A kereskedelmi termékek nem tartalmazzák a vevő által fizetett alapanyagok, anyagok költségét. Ha azonban ezekből az alapanyagokból a vevő számára termékeket készítenek a vállalkozásnál, akkor az alapanyagok feldolgozási költsége a kereskedelmi termékek között szerepel. A piacképes kibocsátást a legtöbb iparágban az határozza meg gyári módszer, azaz az értékesíthető termékek mennyisége nem tartalmazza a késztermékek, félkész termékek, legyártott termékek költségét

Rizs. 14.10.

a vállalkozás saját igényeire gyártja. Kivételt képeznek az élelmiszeripari komplexum vállalkozásai, ahol a legyártott termékek mennyiségének költségmutatói is szerepelnek belső forgalom, azok. a saját szükségletre elfogyasztott késztermékek és félkész termékek költsége.

A késztermékekhez piacképes termékeket a vállalkozás aktuális árain tervezzük. A jelentés szerint tényleges üzemben van számolva beszámolási évárak; a jelentésben is a piacképes termékeket a vállalkozás összehasonlítható (egy adott időpontban változatlan) áraiban határozzák meg. A termékek (áruk és szolgáltatások) fizetési bizonylataiban a gyártói árakon kívül hozzáadottérték-adó, jövedéki és egyéb, közvetett adó jellegű kifizetések is szerepelnek.

A vállalkozás főműhelyeinek műhelyprogramjait a technológiai folyamat fordított sorrendjében, azaz a gyártástól a feldolgozásig, majd a beszerzési műhelyekig számítják. Ez az eljárás lehetővé teszi a műhely gyártási feltételeinek kölcsönös összehangolását az üzem gyártási programjában meghatározott késztermékek előállításának feltételeivel.

Olyan dokumentum, amely részletes indoklást ad a projektnek, valamint lehetőséget ad annak átfogó értékelésére hozott döntéseket a tervezett tevékenységek pedig rendkívül hatékonyak és pozitív választ adnak arra a kérdésre, hogy érdemes-e a projektbe pénzt fektetni – a termelési tervet. Az üzleti tervnek tükröznie kell szinte az összes olyan tevékenységet, amelyre a termelés felállítása során szükség lesz.

Funkciók

Először is meg kell mutatnia, hogy a szolgáltatás vagy termék biztosan megtalálja a fogyasztót, ki kell számítania az értékesítési piac kapacitását, és ki kell dolgoznia perspektivikus terv annak fejlődését. Másodszor, pontosan meg kell becsülni azokat a költségeket, amelyek a termékek gyártásához és értékesítéséhez, illetve a szolgáltatások vagy munkák piaci nyújtásához szükségesek lesznek. Harmadszor, meg kell határozni a termelés jövedelmezőségét a jövőben, megmutatva annak teljes hatékonyságát a befektető (vállalkozás), az állami, regionális és helyi költségvetés számára. A termelési terv pedig ebben segít a vállalkozónak. Az üzleti terv tartalmazza a fő funkcióit is.

1. Olyan eszköznek kell lennie, amellyel a vállalkozó értékeli egy bizonyos tevékenységi időszak tényleges eredményeit.

2. A termelési tervet az ígéretes vállalkozás koncepciójának kialakítása során is alkalmazzák. Az üzleti tervben minden eszköz megtalálható a befektetések vonzására.

3. Segítségével megvalósul a vállalat stratégiája is.

A tervezési folyamatban a legfontosabb szakasz a gyártási terv. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell mindent, ami a vállalaton belüli tervezéshez szükséges, és igazolnia kell a vállalkozás külső forrásból történő támogatását, azaz pénz érkezik egy adott projektre - ezek bankhitelek, költségvetési előirányzatok, részvény más vállalkozások számára a projekt megvalósítása érdekében.

Éppen ezért feltétlenül tükröznie kell a kereskedelmi és termelési tevékenységekés pénzügyi eredmény vállalkozások. Ennek a dokumentumnak a szerkezetét egységesíteni kell a gyártási terv által előírt szabványok szerint. Az üzleti tervnek (a továbbiakban egy példát mutatunk be) tartalmaznia kell bizonyos szakaszokat. Az érthetőség kedvéért vegyünk egy szabványos mintát.

Összegzés

Az első rész egy áttekintés. Ez egy önéletrajz. Ez a legfontosabb, mert röviden tükrözi ennek a projektnek a lényegét. Szinte minden siker az első rész tartalmától függ, attól, hogy pontosan mi is szerepel az üzleti tervben a termelési tervben. A vállalkozó önéletrajzának megismerése utáni együttműködés megtagadása korántsem említhető példával. Az első szakasznak fel kell keltenie a potenciális befektetők érdeklődését a vállalkozás iránt.

Az önéletrajzának tartalmaznia kell a következő elemeket. Mindenekelőtt - ennek a projektnek a célja, majd röviden felvázolta a javasolt üzleti ötlet legvonzóbb pontjait és pozitívumait (itt ki kell választani a tényeket az összes többi részből, mindig készül a gyártó vállalkozás üzleti terve így fel). Ezután jelölje meg a vonzott hitelforrások és befektetések mennyiségét a fővel pénzügyi teljesítmény, ami ennek a projektnek a hatékonyságát jellemezheti. Feltétlenül tüntesse fel a kölcsönzött források visszafizetésének várható időpontját. Sorolja fel a kapott tanúsítványok és szabadalmak dátumát és számát. Az önéletrajzot olyan tényekkel javasolt befejezni, amelyek megerősítik a leendő vállalkozás gazdasági és jogi garanciáit és megbízhatóságát.

A vállalkozás leírása

A második rész a tervezett vállalkozás részletes leírásával foglalkozik. Még nem termelési szakaszüzleti tervet, de onnan sok pont sűrített formában került át ide - úgy tűnik, előrevetítik ennek az objektumnak a vonzerejének fokozatos feltárását.

1. Profil: szolgáltató szektor, vagy kereskedelem, vagy termelés, a cég jellege és fő tevékenységei.

2. Vállalkozás és fejlődésének szakasza.

3. A vállalkozás létrehozásának fő céljai, összes szervezeti és jogi normája.

4. Ajánlatok, amelyekkel a cég eljut ügyfeleihez.

5. Ha a cég már létezik, akkor be kell nyújtania az elmúlt 5 év összes főbb gazdasági és műszaki mutatóját.

6. A tevékenységek jelenlegi földrajzi határai és a jövőben.

7. A versenyképességi mutatók részletes lefedettsége: hasonló vállalkozások összes szolgáltatása, terméke meghatározott időszakokra és piacokra.

8. Magyarázza el, mi a különbség ezt a vállalkozást a profil összes többi részéből.

A tevékenység leírása

A harmadik részben a termelési tevékenység üzleti terve tartalmazza a szolgáltatások vagy termékek részletes fizikai leírását azok felhasználási lehetőségeivel. Fel kell tüntetni a kínált termékek és szolgáltatások összes legvonzóbb szempontját, jelezni kell újdonságuk mértékét.

Nagyon fontos a kínált szolgáltatások vagy termékek piacra lépésre való felkészültségének jelzése (itt nagyon megfelelőek lesznek azon fogyasztók vagy szakértők tájékoztatása, akik megismerték a termékeket és kedvező írásbeli véleményt tudnak adni róluk).

Marketing stratégia

A negyedik részben az üzleti projekt termelési tervének tartalmaznia kell a piac részletes elemzését, valamint a saját vázlatát is szükséges. marketing stratégia. Ennek az elemzésnek az a célja, hogy elmagyarázza, hogyan jövőbeli üzlet befolyásolni kívánja a meglévő piacot, hogyan fog reagálni az ott kialakuló helyzetre, hogy az áruk vagy szolgáltatások értékesítése biztosított legyen. Ez elsősorban a kapacitás és a kereslet meghatározása, a verseny elemzése és sok más befolyásoló tényező. A piackutatás eredményeként értékesítési előrejelzéseket kell adni. Itt minden releváns, ami az eladásösztönzéssel, árazással, termékpromócióval kapcsolatos, vagyis a teljes értékesítési stratégia, beleértve a reklámot is.

A marketingstratégiának számos összetevője van. Ez a piaci szegmentáció és az új technológiák eredménye, a vállalati áruk és szolgáltatások, valamint az ár-előrejelzések, a piaci lefedettség, a választék fejlesztése, az erőforrás-stratégia, jó választás a termékelosztás módjai és módszerei, az eladásösztönzés, a reklámstratégia és a vállalkozás fejlődési kilátásai.

Termelési terv

Ezen kívül be pénzügyi részleg a társaság működési költségvetése, biztosítási osztálya, kockázatok, előrejelzés a műveletekre értékpapír, a projekt főbb mutatói a hatékonyság szempontjából vannak feltüntetve, ezek a megtérülési idő, a nettó jelenbevétel és a jövedelmezőség.

Kockázatok

A kilencedik rész egy adott projekt esetében a legvalószínűbb kockázatok felmérésével foglalkozik, és talán pontosabb előrejelzéssel, hogy ezek a kockázatok vis maior esetén milyen következményekkel járhatnak.

Itt válaszokat kell adni a kockázatok és az ezekből eredő esetleges veszteségek minimalizálására. Az üzleti tervben általában két részre oszthatók: az első a kockázatok megelőzésére irányuló szervezeti intézkedéseket, a második pedig egy ön- vagy külső biztosítási programot ír le.

Második lehetőség

Vannak példák arra, hogy üzleti tervet írjunk kibővített nyolcadik és további kilencedik és tizedik részekkel. Viszonylag azt mondhatjuk, hogy csak kissé kibővült. Havi, negyedéves és minden évre vonatkozóan tükrözi a dollár rubelhez viszonyított árfolyamának változását, listát és adókulcsokat ad meg, valamint körvonalazza a rubelinflációt. Részletes tájékoztatást adunk a kölcsönök, részvénykibocsátások vagy részvények útján történő tőkeképzésről, valamint e kölcsönök és kamataik kifizetésének módjáról.

A pénzügyi részben három fő dokumentum található: eredménykimutatás (a vállalkozás működési tevékenysége az egyes időszakokra), pénzügyi folyamatterv és mérleg pénzügyi helyzet vállalkozások tovább Ebben a pillanatban. Mellékelve: kamatozó hitelek várható törlesztési ütemezése, a forgótőke és az adófizetés feltételezéseit, változásait jelző információk. Ezenkívül általában csatolják a fizetőképességi, likviditási és tervezett projekthatékonysági mutatók számításait.