Marginalny zysk to kwota środków pieniężnych pozostała po odliczeniu od przychodów ze sprzedaży wydatków związanych z produkcją lub zakupem towarów. Jeśli odejmiemy od niej wszystkie inne rodzaje wydatków, otrzymamy dochód netto przedsiębiorstw za okres sprawozdawczy.
Wzór na określenie zysku krańcowego
Całkowite przychody ze sprzedaży - wszystkie koszty związane z produkcją towarów lub ich zakupem / Całkowite przychody ze sprzedaży
Tak więc, jeśli firma zarobiła 250 tysięcy rubli ze sprzedaży towarów, które kosztowały ją 100 tysięcy rubli, to jej marginalny zysk będzie różnicą między przychodami a kosztami w procentach:
250 000 - 100 000/250 000 = 0,60 lub 60%
Dlaczego musisz obliczyć zysk krańcowy?
Im bliżej Twój wynik jest do 100%, tym lepiej. W końcu im wyższy ten wskaźnik, tym więcej pieniędzy Twoja firma musi pokryć inne rodzaje wydatków.
W większości przypadków liczba ta spada znacznie poniżej 100%: najprawdopodobniej otrzymasz mniej niż 50%.
Zysk krańcowy można wykorzystać nie tylko do obliczenia rentowności firmy, ale także do obliczenia rentowności poszczególnych linii produktów lub usług. Pomaga to określić możliwości sprzedaży określonych towarów, a także dostosować ich ceny. Jeżeli ogólna marża zysku jest zbyt niska, podważa się rentowność przedsiębiorstwa jako całości. Jeśli jednak wszystkie inne koszty są minimalne, warto kontynuować działalność. Mile widziane są również dodatkowe zmiany w marketingu i cenach.
Poprawa wskaźnika marży
W przypadku niskiej marży zysku spójrz na koszty stałe związane z produktem: koszt materiału do produkcji, koszt wysyłki i tak dalej. Staraj się je obniżać, a także zwracaj uwagę na możliwy wzrost ceny rynkowej produktu lub usługi.
Im niższy jest ten wskaźnik, tym trudniej utrzymać biznes na powierzchni. Nie bój się dostosowywać różnych ścieżek wydatków. Być może przeniesienie firmy do innej lokalizacji z niższym czynszem lub redukcją zatrudnienia zwiększy Twój krańcowy zysk.
Każda firma wymaga Ostateczny cel wydobywanie zysku. Ekonomiczne znaczenie tej kategorii może się różnić w zależności od tego, jakie środki są w niej zawarte oraz jakie koszty i dopłaty są wyłączone. Rodzaj zysku ma również znaczenie w odniesieniu do celu jego alokacji. Tak więc dochód jako dochód podlegający opodatkowaniu jest przedmiotem zainteresowania organów podatkowych, a wydzielony zysk interesuje akcjonariuszy. Sam biznesmen będzie zainteresowany przede wszystkim zyskiem netto.
Jednak planując możliwość inwestycji, oceniając efektywność przedsiębiorczości, należy wziąć pod uwagę, że aby obliczyć zysk, należy usunąć z kalkulacji nie tylko koszty stałe, ale także zmienne, mimo że są one trudne do przewidzenia. Taki zysk – marginalny – dokładniej odzwierciedli efektywność finansowa biznes.
Rozważ istotę zysku krańcowego, podaj wzór, według którego obliczana jest marża i próg rentowności produkcji. Przeanalizujmy czynniki wpływające na marżę, a także możliwe sposoby zwiększenia tego typu zysku.
Zysk krańcowy: co to jest
Zysk przedsiębiorstwa powstaje w wyniku produkcji wyrobów i ich sprzedaży, pomniejszony o koszty poniesione w procesie tej produkcji oraz koszty organizacji i zarządzania.
Marginalny zysk(z angielskiego „Margin” lub francuskiego „Marge”, co oznacza „różnicę”) - jest to dochód przedsiębiorstwa utworzony przez wpływy ze sprzedaży określonej ilości towarów, pomniejszone o koszty poniesione w produkcji proces (koszty zmienne) tej samej ilości produktów.
Ta kategoria finansowa jest czasami nazywana „kwotą pokrycia”, ponieważ na jej koszt powstaje pokrycie kosztów wynagrodzeń pracowników, a saldo jest zysk netto biznesmen.
Bliskim, ale nie identycznym terminem jest . Różnica z zyskiem krańcowym polega na tym, że nie jest on jeszcze brany pod uwagę koszty produkcji, a także jest obliczana na jednostkę produkcji. Zysk krańcowy uwzględnia cały zakres wytwarzanych towarów, tym samym charakteryzując ogólną rentowność przedsiębiorstwa.
Słowo „marża” bywa używane w fachowym slangu w odniesieniu do samego zysku krańcowego, częściej jednak oznacza wskaźnik rentowności krańcowej (liczony procentowo).
NOTATKA! Wzrost zysku krańcowego oznacza wzrost zysku netto przedsiębiorstwa dzięki szybszemu odzyskiwaniu zmiennych kosztów produkcji. To właśnie wzrost zysku krańcowego jest celem różnych strategii zarządczych stosowanych w celu zwiększenia opłacalności produkcji.
Formuła i subtelności obliczania marży
Na podstawie definicji marży oblicza się ją za pomocą prostego wzoru:
Margines P. \u003d V p - pas R.
- В р - kwota przychodów z dobra sprzedane usługi, roboty;
- R za. - koszty zmienne.
Przy obliczaniu zysku krańcowego należy pamiętać o kilku cechach księgowych:
- Przychody dla tej formuły są uwzględniane bez VAT i akcyzy.
- Koszty zmienne to te koszty, które są bezpośrednio związane z ilością wytworzonych produktów i sprzedaną ilością.
- Jeśli w niektórych okres księgowy produkt nie był sprzedawany ani produkowany, co oznacza, że w tym czasie organizacja nie ponosiła kosztów zmiennych.
- Koszty zmienne w żaden sposób nie reagują na zmiany Polityka cenowa, poszerzenie asortymentu, modernizacja technologiczna i inne czynniki. Decyduje tylko wielkość produkcji i/lub sprzedaży.
Naliczanie marży - wskaźnika dochodu krańcowego - jest wygodne do porównania z innymi kategoriami finansowymi, dane o różne rodzaje produkty lub dane przedstawione przez inne firmy. Marża obliczana jest w następujący sposób:
M = P margines. / Vp x 100
- M - marża;
- Margines P. - marginalny zysk;
- В р - kwota wpływów ze sprzedanych towarów, usług, robót.
Wskaźnik ten podkreśla procentowy udział zysku krańcowego w przychodach ze sprzedaży.
Jak interpretować marginalny zysk
Zysk krańcowy jest potrzebny do określenia strategii progu rentowności przedsiębiorstwa. Możesz to zrobić dla każdego rodzaju produktu z asortymentu oraz dla całej produkcji jako całości.
wychodzić na czysto- taki stan produkcji (wielkość produkcji), w którym wielkość przychodów i kosztów (zmienne plus stałe) równoważą się. Objętość tę można obliczyć w następujący sposób:
V bez. \u003d P c o nst / (jednostka C - pas R)
- V bez. - ilość towarów, która zapewnia próg rentowności produkcji;
- P c o nst - koszty stałe (kwota całkowita);
- Jednostka C - cena sprzedaży jednostki produkcji;
- R za. - koszt 1 jednostki sprzedanego towaru (koszty zmienne na jednostkę produkcji).
Innymi słowy, wysokość progu rentowności zależy od tego, jaka część „kwoty pokrycia”, czyli zysku krańcowego, pokryje koszty stałe dla każdej jednostki produkcji.
Oprócz analizy progu rentowności wskaźnik marży stosuje się, gdy:
- opracowanie strategii zarządzania w zakresie podejmowania decyzji dotyczących zakresu;
- prognozowanie działań zarówno Twojej firmy, jak i konkurencji;
- planowanie polityki cenowej.
Stopy marży zysku
generalnie zaakceptowane wartości normatywne margines oczywiście nie może istnieć. Liczba ta jest w dużym stopniu zależna od branży. Dlatego warto rozważać normy tylko w kontekście branżowym. Dla każdej branży istnieją produkty o wyższych i niższych marżach.
ODNIESIENIE! Na przykład produkcja i sprzedaż dóbr luksusowych będzie miała wyższą marżę niż towary, które są potrzebne na co dzień.
Sposoby wpływania na wzrost krańcowego zysku
- intensywna ścieżka wzrost zysku krańcowego – z uwzględnieniem kategorii marginalności w obrębie tej samej branży.
- rozległa ścieżka wpływ na wzrost marży - wzrost ceny towaru, w wyniku którego procent marży wzrośnie w przychodach. Czasami, aby utrzymać lub nawet zwiększyć wielkość sprzedaży, firmy mogą oferować wraz z towarem Dodatkowe usługi usługi lub inne bonusy.
Sprzedawane przedmioty o niskiej marży otrzymują ograniczoną marża handlowa. Możesz jednak wpłynąć na proporcję marketingu produktów nisko- i wysokomarżowych, zwracając większą uwagę na reklamę tych ostatnich, zapewniając im dodatkowe rabaty, bonusy i inne sposoby na zwiększenie sprzedaży.
Na przykład, w farmacji suplementy diety i kosmetyki są bardziej marginalne niż powszechnie stosowane leki. Podnieś marżę ponad poziom ustalony przez państwo, firmy farmaceutyczne nie uprawniony. Ale mogą bardziej reklamować suplementy diety, zachęcać pracowników, którzy zapewniają wysoki poziom sprzedaży, negocjować z lekarzami, którzy będą je polecać swoim pacjentom, a także stosować inne działania marketingowe. Możesz więc wpływać na stosunek sprzedaży wysoko- i niskomarżowych grup produktów.
UWAGA! W praktyce działalność przedsiębiorcza sensowne jest inteligentne połączenie obu tych metod zwiększania zysku krańcowego.
Ograniczenia analizy marży
Metoda analizy i prognozowania, która opiera się na marginalnym wskaźniku zysku, nie może być w 100% skuteczna. Nakłada się na nią pewne ograniczenia ze względu na ekonomiczne znaczenie pojęcia marży. Tak więc analizując rentowność i rentowność przedsiębiorstwa za pomocą kalkulacji marży, należy wziąć pod uwagę następujące niuanse:
- Nawet przy stałych kosztach produkcji cena rynkowa produktu może z różnych powodów zmienić się dramatycznie, a nawet wzrost produkcji nie wpłynie na rzeczywisty wskaźnik, w przeciwieństwie do wyliczonego.
- Koszty stałe i zmienne mogą od czasu do czasu zmieniać miejsca, co zniekształci obliczoną marżę.
- Nie uwzględnia poza wielkością produkcji innych zmiennych, które również mogą wpływać na realizację, a co za tym idzie na marżę zysku: np. charakterystyka technologiczna, zmiany płac, produktywność pracowników itp.
- Metoda obliczania marży zakłada, że sprzedano wszystkie wytworzone produkty, a nie zawsze tak jest.
Zysk krańcowy to różnica między przychodami ze sprzedaży produktów, które zostały wyprodukowane przez przedsiębiorstwo, a kosztami, które pojawiły się w wyniku wytworzenia tych produktów.
Trochę o marży
Bardzo często nazywana jest również kwotą ubezpieczenia. Można to wytłumaczyć tym, że jest to przychód, który firma otrzymuje na pokrycie wynagrodzeń i stworzenie tzw. trwałego zysku. Oznacza to, że jeśli dochód krańcowy (zysk) jest za każdym razem wyższy, to oznacza to, że zwrot kosztów będzie realizowany szybciej, a firma uzyska większy zysk netto.
Dochód krańcowy w Rosji
W Federacja Rosyjska termin „marginalny zysk” nie jest używany tak często. Z pewnym naciągiem możemy powiedzieć, że zysk brutto to praktycznie to samo, ponieważ znaczenie tych dwóch operacji jest bardzo podobne. Ale mają też pewne różnice.
Dochód brutto w obliczeniach wykorzystuje koszty pozaprodukcyjne i produkcyjne, ale w podejściu marginalnym uważa się je za bardziej elastyczne. Jednocześnie taki dochód jest obliczany zarówno na jednostkę sprzedanych produktów, jak i na jednostkę produkcji. Dlaczego trzeba to obliczyć? Aby uzyskać najdokładniejsze informacje o tym, jaki zysk przynosi firmie każda jednostka produkcji.
Jednocześnie w Rosji istnieje inny ważny termin, który jest bezpośrednio związany z otrzymanymi pieniędzmi - marginalny zysk przedsiębiorstwa. Obejmuje wszystkie dochody ze sprzedaży i produkcji różnych produktów.
Bardzo często zysk krańcowy jest błędnie utożsamiany z tzw. systemem kosztów bezpośrednich. Ale mają znaczące różnice, o których wiedzą eksperci w tej dziedzinie. Z reguły na terenie Federacji Rosyjskiej dochód krańcowy wykorzystywany jest w sferze rynkowej i przemysłowej przedsiębiorczości, ponieważ tutaj przynosi maksymalny efekt.
Kiedy można uznać, że firma zarabia pieniądze?
W przypadku, gdy analiza zysku krańcowego wykaże, że dochód przedsiębiorstwa wystarczająco dobrze pokrywa wszelkie koszty zmienne, możemy powiedzieć, że zysk istnieje tutaj na wysoki poziom. Jednocześnie w procesie analizy konieczne jest uwzględnienie całego asortymentu wytwarzanych towarów. Zysk krańcowy pomaga również zrozumieć, które rodzaje produktów są najbardziej opłacalne dla produkcji pod względem sprzedaży, a które są nieopłacalne lub całkowicie nieopłacalne.
Od czego zależy zysk krańcowy i jak można go zwiększyć?
Z reguły zależy to przede wszystkim od zmiennych we współczesnych wskaźnikach rynkowych.
Jest to koszt wytworzenia jednej jednostki towaru oraz cena, za jaką ten produkt może być sprzedany.
W praktyce zysk krańcowy może wzrosnąć. Jak uzyskać większy dochód?
Po pierwsze, możesz kilkakrotnie oznaczyć swój asortyment. Po drugie, możesz produkować i odpowiednio sprzedawać więcej towarów. Ale najlepiej oczywiście połączyć te dwie metody, wtedy uzyskasz większe zyski. Oczywiście te metody wydają się proste, ale czasami nie są tak łatwe do wdrożenia.
Przede wszystkim wynika to z konkurencji cenowej, która jednak dyktuje własne warunki w ustalaniu ceny na konkretny produkt. Czasami zdarza się, że nie da się podnieść kosztów produkcji wyżej. Ponadto często państwo ustala limity kosztów, zwłaszcza w przypadku podstawowych potrzeb. Ponadto często zdarza się, że duża ilość tanich produktów na rynku powoduje spadek ich jakości. To z kolei może doprowadzić do tego, że nie będzie na nią popytu.
Określ zysk krańcowy
Gdy przedsiębiorstwo wypuszcza kilka produktów jednocześnie, zysk krańcowy i jego wyliczenie są bardzo ważną częścią analizy operacyjnej. Należy również pamiętać, że im większy wolumen produktów wyprodukuje firma, tym niższy koszt otrzyma na jednostkę towaru. Działa i na odwrót. Ponieważ koniecznie obejmuje to obliczenie takich kosztów stałych, jak wynajem lokalu, płacenie podatków itd., zysk krańcowy, którego formuła
- MP \u003d PE - Zper,
pokazuje, ile należy pokryć koszty produkcji. W tym wzorze MP pokazuje zysk krańcowy, NP – zysk netto przedsiębiorstwa, a Zper – są to koszty zmienne. Jeśli Twój dochód pokrywa tylko koszty firmy, to jest to próg rentowności.
Dlaczego musisz wiedzieć, jaki marginalny zysk ma Twoja firma?
Przede wszystkim ta formuła pozwoli Ci zrozumieć, jaki produkt produkujesz jest najbardziej poszukiwany na rynku w ten moment. To właśnie na jego produkcji musisz się skupić, aby uzyskać wystarczająco duży dochód. Obliczając marżę dla każdego produktu, możesz uzyskać prawie pełny obraz wydajności i rentowności Twojej firmy.
Negatywne aspekty tej metody
- Istnieje liniowa zależność między kosztami a przychodami, co oznacza, że nawet przy wzroście ilości produkowanych towarów cena na rynku może się nie zmienić. Jednocześnie w niektórych momentach koszt może również bardzo gwałtownie spaść lub wzrosnąć.
- Koszty stałe i zmienne, które można rozpatrywać w relacji do kosztów jednostkowych towaru, mogą mieć inne wartości przeliczeniowe. Na przykład stałe mogą stać się zmiennymi lub odwrotnie. W takim przypadku stałe będą bezpośrednio zależeć od wielkości produkcji, a zmienne w tej chwili się nie zmienią. Może to nieco dezorientować otrzymywane informacje, co daje nam marginalny zysk (wraz z jego wyliczeniem).
- Czynniki wpływające nie ulegną zmianie. Obejmuje to technologię, skalę produkcji, wydajność pracy, stawki pracy, cenę sprzedaży produktów. Oznacza to, że tylko objętość może być czynnikiem zmiennym.
- Produkcja i sprzedaż muszą być równe pod względem wielkości.
Marginalny zysk- jest to różnica w otrzymanych przychodach bez podatku w przedsiębiorstwie między kosztami zmiennymi, w tym kosztami zakupu surowców, wynagrodzeń personelu, kosztów benzyny i utrzymania firmy.
Wzrost zysku krańcowego zależy od ekspansji firmy, im szerszy zakres ekspansji, tym niższy koszt. Tłumaczy się to tym, że wraz ze wzrostem wartości początkowy koszt na wytworzony produkt maleje.
Jakie jest znaczenie ekonomiczne?
Marginalny zysk będzie w stanie pokazać, jakich największych wyników może oczekiwać firma. Im wyższy dochód, tym lepiej pokrywane są koszty.
Inaczej marginalny zysk nazywany jest wkładem do pokrycia. Sam wskaźnik zysku krańcowego służy do oceny, ile zysku jest w stanie pokryć koszty całego produktu jako całości i dla jednej pozycji.
Metodologia obliczania dochodu krańcowego firmy
Zysk krańcowy dzieli się na dwa wskaźniki, są to wpływy ze sprzedaży towarów i koszty zmienne.
Przychody — koszty zmienne = zysk krańcowy
Oficjalnie formuła wygląda tak:
MR=TR-TVC
MR - zysk krańcowy,
TR - dochód ze sprzedaży towarów,
TVC - koszty zmienne.
Przykład:
Przy produkcji 200 sztuk dowolnej jednostki towaru kwota każdego wynosi 1000 rubli. Koszty zmienne, na które składają się koszty produkcji, utrzymania transportu, płaca itd. to 100 000.
Jak obliczyć krańcowy zysk brutto?
PAN=200*100-100.000=100.000 to marża produkcyjna.
Zysk krańcowy nomencl. = Cena - Koszt;
Oficjalne brzmienie:
MR=TR(V+1)-TR(V)
TR(V+1) to zysk uzyskany ze sprzedaży towarów,
TR(V) to zysk uzyskany ze sprzedaży przy wzroście o jedną jednostkę produkcji.
Oto przykład:
Wraz z wydaniem 10 produktów, kosztujących 100 rubli, firma zdecydowała się wyprodukować 11 produktów i sprzedać je za 99 rubli.
MR = 99*11-10*100=89 rubli
Taka kalkulacja pozwala wykluczyć nierentowne produkty z produkcji, a także pomaga dokonywać zmian w sprzedaży nierentownych produktów.
Marginalny zysk i inne rodzaje dochodów firmy
Aby określić związek między zyskiem krańcowym a wielkością wyprodukowanych dóbr, konieczne jest oddzielne uwzględnienie kosztów zmiennych i stałych przy kształtowaniu cen.
Obejmują one:
- opłata za wynajem,
- podatek,
- wynagrodzenie pracowników,
- spłacane raty pożyczki;
Wychodzić na czysto jest równym stosunkiem udziału pokrycia do kosztów stałych. Wszystko, co przekracza normę, nazywa się zyskiem krańcowym.
Analiza marginalnego zysku firmy
Przeprowadzana jest analiza przedsiębiorstwa w celu określenia wielkości krytycznej oraz określenia pokrycia kosztów zmiennych za pomocą pozycji handlowych.
Wymagana jest analiza marży:
- przy ograniczonym kapitale, gdy wymagana jest bardziej efektywna dystrybucja środków.
- przy ograniczonych możliwościach produkcyjnych wymagana jest dystrybucja najbardziej dochodowego podtypu produktów.
- jeśli istnieją wątpliwości w niektórych działach przedsiębiorstwa i ich efektywności.
- gdy konieczne jest porównanie cen strony konkurencyjnej i uzasadnienie polityki cenowej produkcji.
Co daje analiza krańcowego zysku przedsiębiorstwa?
- obliczanie progu rentowności,
- rygorystyczna ocena rentowności dowolnego produktu firmy,
- ocena podejmowania decyzji przy zawieraniu dodatkowych umów,
- wycena i decyzja o zamknięciu przedsiębiorstwa.
Jaki jest związek między progiem rentowności a zyskiem krańcowym?
Pomaga scharakteryzować produkcję produktu o zerowym dochodzie. Zależność między zyskiem krańcowym a progiem rentowności staje się jasna przy zastosowaniu metodologii: „koszty minus efektywność”.
Obliczenie punktu klasycznego idealnie nadaje się do obliczania produktów tego samego rodzaju, które są zbliżone pod względem wartości rentowności i rentowności krańcowej. Dopuszczalna zmiana wielkości produkcji z proporcjonalnymi zmianami dla każdego wydania produktu.
Praktyka pokazuje, że takie zasady najczęściej nie są przestrzegane, ponieważ niektórych podgatunków wytwarzanych towarów nie da się zmniejszyć lub zwiększyć.
Dlatego bardziej przemyślany termin „Kocioł narzutu”, który jest wypełniany dla każdej jednostki z marginalnym zyskiem, czyli innymi słowy firma otrzymuje dochód tylko wtedy, gdy kocioł jest pełny, kiedy zysk wypływa i jest zbierany na oddzielna płyta.
Jak zwiększyć krańcowy zysk firmy?
W celu zwiększenia zysku krańcowego należy skupić się na podnoszeniu przychodów całkowitych i redukcji kosztów zmiennych.
Oto tabela z metodami na osiągnięcie wyższych zysków i niższych kosztów.
| Jak zwiększyć ogólny zysk | Jak obniżyć koszty zmienne |
| Weź udział w przetargach | Niskie koszty surowców i paliw |
| Zwiększ punkty sprzedaży | Włącz automatyzację niektórych funkcji personelu |
| Zastosowanie metod promocji: reklama, promocje itp. | Zastosowanie nowych technologii |
| Wziąć pożyczkę | Zlecaj i odsprzedaj niektóre funkcje innym przedsiębiorstwom |
| Wejście na giełdę z emisją obligacji | Rewizja asortymentu |
| Zmiana ceny | Innowacje w produkcji i reklamie |
Dochód krańcowy w Rosji
Dochód krańcowy w Rosji oblicza się według tego wzoru:
V.marzha = VP - Zper VP-przychód ze sprzedanego towaru, Zper - koszty zmienne.
Wkład na pokrycie kosztów stałych firmy wskazuje wartość marży. W Rosji dochód krańcowy wykorzystywany jest w produkcji w dużych przedsiębiorstwach, gdzie może przynieść maksymalny zysk.
Kiedy możemy powiedzieć, że firma osiągnęła poziom dochodów?
Dlaczego musisz wiedzieć, jaki marginalny zysk ma Twoja firma?
Zysk krańcowy pozwala określić, który produkt lub usługa przyczynia się do wzrostu zysku, a który przeciwnie do jego spadku.
Produkcja stoi przed następującymi wyzwaniami:
- jaki produkt wycofać i jak go wymienić,
- czy rozszerzyć sprzedaż dowolnego produktu, czy nie;
Negatywną stroną tej metody jest to, że najlepiej sprawdza się w przypadku dużych i ugruntowanych firm, gdzie kalkulacja marginalnego zysku jest bardzo istotna.
Wniosek
Artykuł pokazuje różne strony zysku krańcowego. Ma to ogromne znaczenie w ocenie konkurencyjności produkcji na rynku iw ogóle jej promocji.
Prawidłowo zastosowane te techniki, marginalny zysk pozwala na zwiększenie produktywności i sprzedaży, a tym samym zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa.
Nie wszyscy przedsiębiorcy, którzy otworzyli produkcję, studiowali na wydziałach ekonomicznych. Ale prędzej czy później wszyscy spotykają się z takim pojęciem, jak „marginalny zysk”. Czym dokładnie jest ta koncepcja i jaką metodą jest obliczana, rozumiemy poniżej.
Terminologia
Zysk krańcowy (MP/pokrycie/marża) to różnica między przychodem ze sprzedaży (bez VAT) a poniesionym koszty zmienne firm, co dotyczy udziału wydatków na zakup surowców i materiałów produkcyjnych, wynagrodzeń pracowników, narzędzia. MP bezpośrednio zależy od warunków rynkowych.
Jeżeli wielkość sprzedaży pokrywa wydatki przedsiębiorstwa bez zwiększania poziomu przychodów, to dochód krańcowy jest równy koszty stałe a siedziba firmy znajduje się w . Jeśli zysk z produkcji przewyższa wszystkie koszty zmienne, mówimy o pojawieniu się zysku krańcowego.
Wartość MP pokazuje, jaki maksymalny zysk może osiągnąć przedsiębiorstwo. Najważniejsze jest to, że im niższy wskaźnik kosztów zmiennych, tym wyższy dochód krańcowy, co oznacza większą zdolność organizacji do pokrycia koszty własne. Dlatego rozwój produkcji masowej i sprzedaży na dużą skalę jest celem każdej firmy.
Formuła marży zysku
MP \u003d D - PZ;
MP - zysk krańcowy,
D - całkowity dochód,
PV - koszty zmienne.
Oprócz obliczania MP dla całej wielkości produkcji, istnieje jeden dla każdego produktu osobno. Pomaga zidentyfikować niekorzystne ekonomicznie rodzaje produktów. Struktura formuły wygląda tak:
MPed \u003d C - C;
MPed - krańcowy zysk pojedynczego produktu,
C - cena sprzedaży,
C to koszt.
Przykład. Firma produkuje trzy różne marki sera: "rosyjski" (cena 1 kg - 900 rubli, koszt - 750), "radziecki" (cena 1 kg - 1200 rubli, koszt - 900) i "domowy" (cena 1 kg - 800 rubli, koszt - 950). Dla każdego z nich należy obliczyć MP i określić, który ser nie nadaje się do produkcji.
MPed (ser rosyjski) = 900 - 750 = 150
MPed (ser radziecki) = 1200 - 900 = 300
MPed (ser domowy) \u003d 800 - 950 \u003d -150.
Wniosek: Ujemny wskaźnik marginalnego zysku wskazuje na nieodpowiedniość produkcji sera „Krajowego”. Pozostałe sery spełniają kryterium „norma”.
Podsumowując
Prowadzenie firmy wymaga od przedsiębiorcy profesjonalnej erudycji i dużo czasu. Wszystko spoczywa na jego barkach. proces produkcji, w którym skala identyfikuje silne i słabe strony czasami staje się to prawie niemożliwe. Analiza marginalnego zysku pozwala ocenić sytuację w produkcji, śledzić dynamikę wypuszczania danego produktu, a także dokonać prognozy na najbliższe lata. „Opłacalność” całej firmy zależy od tego, jak sprawdzane są wskaźniki przychodów.
