Co oznacza zysk krańcowy? Czym jest zysk – szczegółowa analiza koncepcji

Porozmawiajmy o zysku krańcowym, jego formule obliczeniowej, metodach analizy, cechach i jego związku z innymi rodzajami zysku przedsiębiorstwa.

Marginalny zysk. Definicja

margineszysk (analogi: MR, przychód krańcowy, dochód krańcowy, wkład do pokrycia, przychód przyrostowy, przychód krańcowy, marża brutto) to różnica między przychodami ze sprzedaży produktów firmy a kosztami zmiennymi. Dochód rozumiany jest jako wpływy uzyskane przez przedsiębiorstwo ze sprzedaży jego produktów, bez podatku VAT. Koszty zmienne obejmują takie koszty: materiałów i surowców, płac pracowników, paliwa, energii elektrycznej itp.

Należy zauważyć, że koszty zmienne, w przeciwieństwie do kosztów stałych, zmieniają się nieliniowo w zależności od wielkości produkcji. Im wyższy wolumen produkcji, tym niższe koszty zmienne i wyższy zysk krańcowy. Ten efekt w ekonomii jest również nazywany „efektem skali”. Wyjaśnia to fakt, że przy zakładaniu produkcji masowej koszt produkcji jest znacznie obniżony.

Ekonomiczne znaczenie zysku krańcowego

W każdym współczynniku lub wskaźniku należy przede wszystkim dostrzec jego główne znaczenie ekonomiczne. Tak więc marginalny zysk pokazuje, jaki maksymalny zysk mogą wygenerować przedsiębiorstwa. Im większy zysk krańcowy, tym większa zdolność firmy do pokrycia kosztów stałych. Zysk krańcowy bywa nazywany wkładem na pokrycie i jest rozumiany: jak wpływa na kształtowanie się zysku netto przedsiębiorstwa i pokrycie (finansowanie) kosztów stałych. Wskaźnik krańcowego zysku służy do oceny wielkości pokrycia zysku kosztów produkcji zarówno ogólnie, jak i dla każdego rodzaju (nomenklatury) towarów.

Wzór na obliczenie krańcowego zysku przedsiębiorstwa

Wzór na krańcowy zysk brutto przedsiębiorstwa składa się z dwóch głównych wskaźników: przychodów ze sprzedaży produktów oraz kosztów zmiennych. Poniżej wzór obliczeniowy dla przedsiębiorstwa jako całości:

Marginalny zysk= Dochód - Koszty Zmienne;

Oprócz obliczenia zysku/dochodu krańcowego dla całej wielkości produkcji, obliczany jest również zysk krańcowy każdego rodzaju wytwarzanego produktu. Marginalny zysk każdego produktu jest obliczany jako różnica między ceną sprzedaży / sprzedaży a jego kosztem.

Zysk krańcowy nomencl.= Cena - Koszt;

Obliczenie zysku krańcowego dla każdego produkowanego asortymentu pozwala na wykluczenie produktów nieopłacalnych ekonomicznie. Weźmy na przykład, produkujemy cement różnych marek: M300, M400 i M500. Obliczenie marginalnego zysku dla każdej marki pozwala wybrać te, których produkcja nie jest wskazana. Poniższa tabela przedstawia przykład porównania różnych gatunków cementu.

Gatunek cementu	Cena sprzedaży 50 kg.	Koszt produkcji to 50 kg.	Marginalny zysk	wnioski
		200 rubli.	100 rubli.	Marginalny zysk to 100 rubli.
				Marginalny zysk 50 rubli.
	400 rubli.	500 rubli.		Margines. zysk jest ujemny, nie zaleca się produkcji tego asortymentu.

Krańcowy zysk przedsiębiorstwa powstaje dzięki różnym grupom towarów i produktów. Można to przedstawić jako schemat hierarchiczny. Reprezentacja w postaci takiego schematu pozwala analitykowi stwierdzić, że niewłaściwe jest wytwarzanie produktu lub grupy produktów, jeśli ich krańcowy zysk jest mniejszy od zera. Poniższy rysunek przedstawia schemat marży. zysk w przedsiębiorstwie jako całości, kolorem zielonym są towary, które mają dodatnią marżę kontrybucyjną, kolorem czerwonym ujemną. Stawia to przed działem produkcji i sprzedaży zadanie konieczności zmiany przychodów/kosztów sprzedaży tego produktu/grupy.

Obliczanie marginalnego zysku w Excelu według salda

W bilansie krajowym zamiast zysku krańcowego używa się terminu zysk brutto. Aby go obliczyć, należy odjąć od Przychodu (bez VAT) koszt sprzedaży.

Zysk brutto= s.2110 - s. 2120;

Analiza zmian zysku brutto na przestrzeni lat pozwala na sporządzenie prognozy sytuacji w produkcji i sprzedaży. W tym przykładzie uwzględniono bilans OJSC „Surgutneftekhim”. Widać pozytywną dynamikę wzrostu zysku brutto na przestrzeni ostatnich pięciu lat.

Związek między zyskiem krańcowym a innymi rodzajami zysku przedsiębiorstwa

Aby zrozumieć miejsce zysku krańcowego w systemie zysku przedsiębiorstwa, rozważ poniższy rysunek. Zysk krańcowy znajduje się na drugim miejscu zaraz po przychodach ze sprzedaży (przychodów ze sprzedaży) produktów bez VAT, a jego wielkość będzie bezpośrednio decydować o wielkości działalności operacyjnej, zysku i zysku netto.

Przeprowadzana jest analiza marży zysku w celu określenia krytycznej wielkości produkcji i sprzedaży towarów do pokrycia koszty zmienne. Analiza marży zysku jest podobna do analizy progu rentowności przedsiębiorstwa i opiera się na podobnych ograniczeniach:

Przychody i koszty firmy mają relację liniową.
Ceny sprzedawanych produktów nie ulegają zmianie. Tylko pod tym warunkiem możliwe jest ustalenie wysokości wpływów gotówkowych ze sprzedaży w przyszłości.
Wydajność przedsiębiorstwa się nie zmienia.
Zapasy wyrobów gotowych są niskie w efekcie nie wpływają one na przyszłą wielkość sprzedaży. Wszystkie produkty wytwarzane w przedsiębiorstwie są natychmiast sprzedawane (sprzedawane).
Stabilność środowiska zewnętrznego i wewnętrznego. Zewnętrzne czynniki makroekonomiczne mają trwały wpływ. Czynniki zewnętrzne obejmują: Polityka finansowa stany w odniesieniu do przedsiębiorstw, ulgi podatkowe, stopy procentowe Banku Centralnego, popyt na produkty w regionie i przemyśle itp. Czynniki wewnętrzne w samym przedsiębiorstwie nie mają dramatycznego wpływu na produktywność. Czynniki wewnętrzne to: technologia produkcji, stawki płac itp.

Związek między progiem rentowności a zyskiem krańcowym

Ważny jest próg rentowności wskaźnik finansowy przedsiębiorstwa, które charakteryzuje krytyczny poziom produkcji przy zerowym zysku, przeanalizujemy jego związek z krańcowym zyskiem. Poniższy rysunek przedstawia to połączenie. W momencie progu rentowności wielkość strat i zysków jest równa, natomiast zysk krańcowy (marża) równa się kosztom kosztów produkcji (koszty stałe), a zysk netto równy jest zeru. Więcej o progu rentowności w przedsiębiorstwie przeczytasz w moim artykule „”.

Analiza graficzna marża na pokrycie obejmuje następujące obszary:

ocena progu rentowności produkcji/sprzedaży produktów;
określenie strefy rentowności/nierentowności przedsiębiorstwa,
prognozowanie zysków dla różnych wielkości sprzedaży;
obliczenie krytycznego poziomu kosztów stałych dla wybranego zysku krańcowego;
minimalne dopuszczalne ceny sprzedaży produktów dla danego wolumenu produkcji, koszty zmienne i stałe.

Problem z używaniem tego modelu polega na tym, że perspektywa na przyszłość na wielkość produkcji wpływa wiele czynników, co zaburza liniową zależność między wielkością produkcji a sprzedażą.

Lekcja wideo: „Jak obliczyć marżę i optymalną cenę dla maksymalnego zysku”

Jak zwiększyć krańcowy zysk przedsiębiorstwa?

Formuła zysku krańcowego składa się z dwóch składowych: przychodów ze sprzedaży ogółem bez VAT oraz kosztów zmiennych, dlatego w celu zwiększenia zysku krańcowego konieczne jest skupienie się na zwiększeniu wielkości całkowitego dochodu i zmniejszeniu kosztów zmiennych. Poniższa tabela przedstawia możliwe metody zarządzania zwiększenie przychodów całkowitych i zmniejszenie kosztów zmiennych.

Wzrost całkowitych dochodów	Zmniejszenie kosztów zmiennych
Udział przedsiębiorstwa w różnych przetargach	Wykorzystanie tańszych surowców i paliw
Rozszerzenie rynków zbytu produktów	Automatyzacja funkcji personelu roboczego
Firmy reklamowe, rozwój skuteczne metody promocja produktu	Wprowadzenie nowych technologii produkcji
Wykorzystanie kapitału dłużnego do finansowania nowych zakładów produkcyjnych	Outsourcing części funkcji produkcji i sprzedaży produktów firmy firmom i organizacjom zewnętrznym
Emisja obligacji, wejście na giełdę (IPO/SPO)	Zmiana w asortymencie
Zmiana Polityka cenowa przedsiębiorstwa	Wdrażanie innowacji

W tym artykule przyjrzeliśmy się różnym aspektom takiej koncepcji, jak krańcowy zysk przedsiębiorstwa. Wskaźnik ten jest bardzo ważny dla oceny konkurencyjności przedsiębiorstwa i jego produktów na rynku. Diagnostyka stanu marginalnego zysku według asortymentu produktów pozwala zidentyfikować liderów produktów i outsiderów oraz stworzyć niezbędny zestaw środków w celu zwiększenia produktywności i sprzedaży.

Zysk (P) to różnica między przychodem ze sprzedaży produktu a kosztem jego wytworzenia. to jest najważniejsze wskaźnik ekonomiczny, pokazując skuteczność działalność gospodarcza przedsiębiorstw. Rozważmy szczegółowo jego rodzaje i metody ich obliczania.

Jest to kwota otrzymana po odjęciu kosztów od przychodu (B). Ogólna formuła obliczeniowa będzie wyglądać tak:

Zysk = Przychody - Koszty (w ujęciu finansowym).

Co to jest zysk netto (NP)

Są to środki pozostałe z zysku bilansowego po odliczeniu podatków, opłat, odpisów do budżetu. PE służy do inwestowania w proces produkcji, organizowanie funduszy rezerwowych, zwiększanie . Jego wielkość zależy od kilku czynników:

obciążenie podatkowe organizacji, dopłaty;
W przedsiębiorstwach;

Jak obliczyć dochód netto

Aby to zrobić, musisz najpierw wykonać następujące operacje:

Zsumuj wszystkie koszty.
Określ dochód brutto (AR).
Teraz możemy obliczyć PE. Formuła wygląda tak:

Co to jest zysk brutto (GRP)

Jest to różnica między kwotą ze sprzedaży produktu, a jego kosztem. Różnica między brutto a netto polega na tym, że pierwszy otrzymuje się przed potrąceniem obowiązkowych składek. Nie obejmuje kosztów spłaty określonych świadczeń.

Istnieją dwie kategorie czynników, które wpływają na wielkość PKB. Pierwsza obejmuje te, które zależą od szefa organizacji:

tempo wzrostu wielkości produkcji;
skuteczność sprzedaży towarów;
rozszerzenie asortymentu;
wdrażanie działań mających na celu poprawę jakości;
redukcja kosztów;
skuteczna kampania marketingowa.

Czynniki zewnętrzne, na które nie można wpływać, obejmują:

Lokalizacja;
warunki środowiska;
obecne prawodawstwo;
środki rządowe mające na celu stymulowanie biznesu;
sytuacja polityczna, gospodarcza w państwie i innych mocarstwach światowych;
czynniki zewnętrzne wpływające na zaopatrzenie przedsiębiorstwa w zasoby i transport.

Wzór na obliczenie VP jest prosty. Aby uzyskać jego wartość, musisz odjąć od dochód netto(NV) ze sprzedaży kosztu dostarczonych towarów lub usług:

VP \u003d BH - C

NR to całkowity przychód (TR) ze sprzedaży pomniejszony o kwotę udzielonych rabatów i zwróconych produktów.

Co to jest zysk krańcowy (MP)

Jest to różnica między wpływami ze sprzedaży a kosztami zmiennymi (PV) - kosztami surowców i materiałów potrzebnych do produkcji, wynagrodzeń pracowników, energii elektrycznej. MP pozwala na łatwą produkcję. Wskaźnik jest również uważany za część B, z której zostanie utworzony PE bezpośrednio, a koszty stałe będą spłacane.

Analiza marginalna wytwarzanych produktów pozwala określić, które produkty są najbardziej opłacalne, a które nie są opłacalne w produkcji. Dwa główne wskaźniki regulujące wysokość MP to cena i koszty zmienne. Aby ją zwiększyć, musisz albo sprzedać towary po wyższej cenie.

MP=OD-PZ

Czym jest zysk operacyjny (OP)

Jest to kwota pozostała po odliczeniu odpisów amortyzacyjnych, czynszu, opłaty za paliwo i smary oraz innych bieżących wydatków od P. PO nie wyklucza środków na odliczenia podatkowe i nadpłaty kredytów.

Oblicza się go według następującego wzoru:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
gdzie:
KR- wydatki handlowe (P);
UR- menedżerski P;
PrR- inne R;
PrD- dochód;
Prts- odsetki.

OP umożliwia przeglądanie zestawu kosztów i przychodów przedsiębiorstwa, jednocześnie umożliwiając szczegółową ocenę najbardziej dochodowych lub nierentownych kolumn budżetowych.

Co to jest zysk księgowy (BP)

Jest to całkowite P organizacji, ustalone w jej bilansie przez określony czas. Łączy dochód uzyskany ze wszystkich rodzajów działalności produkcyjnej i nieprodukcyjnej. Jest to PE przed przekazaniem podatków i innych ustalonych płatności. Wskaźnik BP odzwierciedla skuteczność strategii i wydajności przedsiębiorstwa podjęte decyzje przewodniki.

Aby ocenić realizację planu i porównać ze wskaźnikami za poprzedni okres, przeprowadzana jest analiza bilansu. Jest to konieczne w celu ustalenia przyczyn niezrealizowania planu, zidentyfikowania niedociągnięć w System zarządzania, znajdź źródła strat i generuj zasoby, aby zwiększyć zyski.

Głównymi elementami tworzącymi BP są:

dochód lub szkoda (D / D) ze sprzedaży towarów;
D/C z dodatkowej realizacji;
D/C z działalności nieoperacyjnej.

Zysk bilansowy uzyskuje się z działalności operacyjnej lub odwrotnie. Formuła wygląda tak:

BP \u003d OP - Prts,
gdzie:
Prts - odsetki.

Ogólna koncepcja przychodów

To są wpływy ze sprzedaży. Działalność każdego przedsiębiorstwa koncentruje się na jego uzyskaniu. Różnica między B i P polega na tym, że zysk jest różnicą między otrzymanymi przychodami a poniesionymi kosztami. B może pochodzić z kilku źródeł:

sprzedaż;
realizacja;
inwestycje;
realizacja transakcji finansowych.

Suma B jest obliczana poprzez dodanie środków otrzymanych ze wszystkich źródeł.

Co to jest dochód brutto (BB)

Jest to łączna kwota środków otrzymanych ze sprzedaży. Określone wzorem:

BB \u003d Ilość wyprodukowanych towarów (T) * Cena T.

Nie jest to wskaźnik decydujący, gdyż nie uwzględnia poniesionych kosztów. Nie może być traktowany jako osobny element oceny wyników organizacji.

Nawet osoby dalekie od ekonomii znają pojęcia marża i zysk - jaka jest między nimi różnica i jak obliczyć te wskaźniki? Często te pojęcia są używane jako synonimy, ale istnieją między nimi pewne różnice. Mówimy, jak ważne są i dlaczego osoba piśmienna musi je znać.

Aby lepiej zrozumieć różnicę między tymi pojęciami, musisz zacząć od zdefiniowania ich treści. Tak więc rosyjskojęzyczne słowo „zysk” zwykle nie budzi pytań i jest rozumiane jako korzyść materialna otrzymana przez kogoś w wyniku pracy lub transakcji. W biznesie to efekt końcowy pracy pod względem finansowym.

Z obcym słowem „marża” jest trudniejsza. Ma korzenie w języku angielskim i Francuski i jest tłumaczone głównie jako „różnica” lub „przewaga”. We współczesnej rachunkowości pod tym pojęciem najczęściej rozumie się różnicę między kosztem produkcji a jego ceną sprzedaży.

Na podstawie powyższych wyjaśnień wartości, Początkowo możemy stwierdzić, że te pojęcia są w rzeczywistości analogami, ponieważ zysk to także różnica między ostateczną ceną a kosztem. Ale w rzeczywistości nie jest to do końca prawdą.

Marża to różnica między kosztem a ceną dla kupującego, a zysk to materialna korzyść przedsiębiorcy.

Jak odróżnić marżę od zysku: wzory obliczeniowe i główne cechy

Czym różni się marża od zysku? Dowiedzieliśmy się już, że marża to różnica między kosztem a ceną dla kupującego, a zysk to korzyść materialna przedsiębiorcy. Ale jak można to jeszcze prościej wyjaśnić? Na początek przestudiujemy formuły, za pomocą których obliczane są rozważane współczynniki.

Wzór na depozyt zabezpieczający: co musisz wiedzieć, aby obliczyć

Marża obliczana jest według bardzo prostego wzoru: przychody firmy pomniejszone o koszty produkcji. Oznacza to, że jeśli przychody firmy po sprzedaży produktów wyniosły 10 tysięcy rubli, a jego koszt w tym samym czasie - 6 tysięcy rubli, marża obliczana jest w następujący sposób:

10 000 - 6000 = 4000 rubli.

(4000/10 000) x 100% = 40%.

Pojęcie marży jest znacznie bliższe zyskowi brutto. Zysk brutto i marża są faktycznie obliczane w ten sam sposób jako różnica między przychodami a kosztami. Należy jednak odróżnić pojęcie „zysku netto”, różnica między nim a marżą jest bardziej znacząca.

Formuła zysku netto: jak liczyć i się nie pomylić

Obliczenie zysku jest nieco bardziej skomplikowane, ponieważ reprezentuje ostateczny wynik materialny, ostateczną korzyść pieniężną, którą przedsiębiorca otrzyma po sprzedaży produktu i opłaceniu wszystkich związanych z tym kosztów.

Aby poznać zysk, musisz odjąć od przychodu:

Cena fabryczna;
koszty zarządzania;
Wydatki służbowe;
ulgi podatkowe;
odsetki za spłatę kredytów i pożyczek (jeśli występują);
wszelkie inne koszty związane z działalnością przedsiębiorstwa.

Wróćmy do poprzedniego przykładu. Przychód wynosi 10 tysięcy rubli, koszt 6 tysięcy, ale jednocześnie przedsiębiorca musi zapłacić bankowi 5% transakcji (całego dochodu) i zapłacić 500 rubli kierownikowi, którego praca nie została uwzględniona w koszt produkcji. Wtedy zysk netto będzie równy:

10 000 - 6000 - (10 000 x 5%) - 500 = 3000 rubli.

Okazuje się, że zysk z transakcji jest mniejszy niż marża o całe tysiąc rubli. Widać, że prezentujemy najwięcej uproszczone obliczenia, co pozwala wizualnie zobrazować, czym jest dany wskaźnik. W praktyce wszystkie obliczenia są znacznie bardziej skomplikowane, a wartości wydatków w formule zysku mogą nie być tak oczywiste.

W praktyce wszystkie obliczenia są znacznie bardziej skomplikowane, a wartości wydatków w formule zysku mogą nie być tak oczywiste.

Różnica między marżą a zyskiem

Zysk to ostateczna, ostateczna wartość środków otrzymanych przez przedsiębiorcę po sprzedaży produktów i opłaceniu wszystkich związanych z tym kosztów. To właśnie ten wskaźnik pokazuje sukces firmy.

Marża pokazuje, jaki procent marży firma robi na swoich produktach, a tym samym pozwala wyciągnąć wnioski na temat opłacalności całej pracy organizacji. Środki otrzymane przez przedsiębiorstwo w formie marży mogą zostać wykorzystane na rozwój biznesu.

Pojęcia pokrewne: marża wkładu

Wyjaśniliśmy więc przystępnym językiem różnicę między marżą (zyskiem brutto) a zyskiem netto. Ale razem z tymi koncepcjami dość często używa się połączonego terminu „marginalny zysk”. Co to jest i czym zysk brutto różni się od zysku krańcowego?

Tak więc zwyczajowo nazywa się różnicę między przychodami (przychodami) a zmiennymi kosztami producenta, czyli wszystkimi środkami wydanymi na produkcję określonej wielkości produkcji. Koszty zmienne obejmują:

zakup surowców i komponentów, bez których nie da się wyprodukować produktów;
płatność za energię, rachunki za media;
wynagrodzenia pracowników zaangażowanych w produkcję.

Koszty stałe nie są uwzględniane w kalkulacji marży- odsetki od kredytów, podatki od nieruchomości, amortyzacja, czynsze, wynagrodzenia kadry zarządzającej. Zysk krańcowy pokazuje więc, ile pieniędzy przyniosła sprzedaż produktów, biorąc pod uwagę koszty jego wytworzenia, ale nie charakteryzuje, jaki zysk netto uzyska firma.

Co jeszcze musisz wiedzieć o marży i zysku

Po przeczytaniu wszystkich poprzednich akapitów łatwo jest się upewnić, że różnica między pojęciami jest dość prosta i może być dostrzeżona nawet przez osoby z dala od gospodarki. A dla przedsiębiorców wszystkie argumenty mogą wydawać się w ogóle oczywiste. Przyjrzyjmy się jednak bliżej, co jeszcze charakteryzuje te pojęcia:

Oba wskaźniki można mierzyć zarówno w określonych wartościach (w ujęciu pieniężnym), jak i w procentach, ale marżę częściej mierzy się w procentach, a zysk - w pieniądzu.
Współczynniki są ze sobą powiązane wprost proporcjonalnie: im większa marża, tym większy zysk.
Marża zawsze będzie większa niż zysk, ponieważ druga jest jedną z jej składowych.
Znaczenie terminów może się różnić w zależności od dziedziny, w której są używane. Tak więc w zakresie transakcji giełdowych marża jest zastawem, który jest płacony za pożyczkę, której środki planuje się wykorzystać w transakcji wymiany.

Po co obliczać te wskaźniki

Przeanalizujmy teraz ostatnie pytanie – po co w ogóle brać pod uwagę te współczynniki i dlaczego nie możemy ograniczyć się do obliczenia przychodów i zysku netto? Znajomość obu wskaźników - marży i zysku - pomoże przedsiębiorcy w pełni ocenić wyniki pracy. oraz stosunek uzyskanych dochodów do poniesionych wydatków. Współczynniki pozwalają ocenić efektywność wykorzystania zasobów, poprawność wyceny oraz ogólne wyniki pracy przedsiębiorstwa w określonym cyklu czasowym.

Wiele osób spotyka się z pojęciem „marży”, ale często nie do końca rozumie, co to znaczy. Postaramy się poprawić sytuację i udzielić odpowiedzi na pytanie, czym jest marża w prostych słowach, a także przeanalizujemy, jakie są odmiany i jak je obliczyć.

Pojęcie marży

Marża (ang. margin - różnica, przewaga) to bezwzględny wskaźnik, który odzwierciedla sposób funkcjonowania firmy. Czasami można też znaleźć inną nazwę - zysk brutto. Jego uogólniona koncepcja pokazuje, jaka jest różnica między dowolnymi dwoma wskaźnikami. Na przykład ekonomiczne lub finansowe.

Ważny! Jeśli masz wątpliwości, jak pisać - mors lub margines, to wiedz, że z punktu widzenia gramatyki musisz pisać przez literę „a”.

To słowo jest używane w różnych dziedzinach. Należy rozróżnić, jaka jest marża w handlu, na giełdach, w firmach ubezpieczeniowych i instytucjach bankowych.

Główne rodzaje

Termin ten jest używany w wielu dziedzinach działalności człowieka - istnieje wiele jego odmian. Rozważ najczęściej używane.

Marża zysku brutto

Marża brutto lub brutto to procent całkowitego przychodu pozostały po kosztach zmiennych. Takimi kosztami mogą być zakup surowców i materiałów do produkcji, wypłata wynagrodzeń pracownikom, wydawanie pieniędzy na sprzedaż towarów itp. Charakteryzuje wspólna praca przedsiębiorstwa, definiuje to zysk netto, a także służy do obliczania innych ilości.

Marża zysku operacyjnego

Marża operacyjna to stosunek zysku operacyjnego firmy do jej przychodów. Wskazuje procent przychodów, który pozostaje w firmie po uwzględnieniu kosztu towarów, a także innych powiązanych wydatków.

Ważny! Wysoka wydajność wskazuje na dobre wyniki firmy. Ale powinieneś być czujny, ponieważ tymi liczbami można manipulować.

Netto (marża zysku netto)

Marża netto to stosunek zysku netto firmy do jej przychodów. Pokazuje, ile jednostek pieniężnych zysku firma otrzymuje z jednej jednostki pieniężnej przychodu. Po jego obliczeniach staje się jasne, jak skutecznie firma radzi sobie ze swoimi wydatkami.

Należy zauważyć, że na wartość wskaźnika końcowego wpływa kierunek przedsięwzięcia. Na przykład firmy w terenie sprzedaż, zwykle mają raczej małe cyfry, a duże przedsiębiorstwa produkcyjne mają dość wysokie liczby.

Odsetki

Marża odsetkowa jest jedną z ważne wskaźniki działalności banku, charakteryzuje stosunek jego części przychodowej i wydatkowej. Służy do określenia opłacalności transakcji kredytowych oraz tego, czy bank może pokryć jej koszty.

Ta różnorodność jest absolutna i względna. Na jego wartość może wpływać stopa inflacji, różnego rodzaju aktywne operacje, stosunek kapitału banku do środków przyciąganych z zewnątrz itp.

wariacja

Depozyt zmienności (VM) to wartość, która wskazuje możliwy zysk lub stratę na parkiety handlowe. Jest to również liczba, o którą kwota środków pobranych za kaucją podczas transakcji handlowej może się zwiększyć lub zmniejszyć.

Jeśli trader poprawnie przewidział ruch na rynku, wtedy ta wartość będzie dodatnia. W przeciwnym razie będzie ujemny.

Po zakończeniu sesji uruchomiona maszyna wirtualna jest dodawana do konta lub odwrotnie - jest anulowana.

Jeśli trader utrzymuje swoją pozycję tylko przez jedną sesję, wyniki transakcji handlowej będą takie same w przypadku maszyny wirtualnej.

A jeśli trader utrzyma swoją pozycję przez długi czas, będzie się ona sumować codziennie, a ostatecznie jego wydajność nie będzie taka sama, jak wynik transakcji.

Obejrzyj film o tym, czym jest marża:

Marża i zysk: jaka jest różnica?

Większość ludzi myśli, że pojęcia „marży” i „zysku” są identyczne i nie mogą zrozumieć, jaka jest między nimi różnica. Jednak nawet jeśli jest nieznaczna, różnica jest nadal obecna i ważne jest, aby ją zrozumieć, zwłaszcza dla osób, które na co dzień korzystają z tych pojęć.

Przypomnijmy, że marża to różnica między przychodami firmy a kosztami wytwarzanych przez nią dóbr. Aby to obliczyć, brane są pod uwagę tylko koszty zmienne bez uwzględnienia reszty.

Zysk jest wynikiem działalność finansowa firm na dowolny okres. Oznacza to, że są to środki, które pozostają w przedsiębiorstwie po uwzględnieniu wszystkich kosztów produkcji i marketingu towarów.

Innymi słowy, marżę można obliczyć w ten sposób: odejmij koszt towaru od przychodu. A kiedy obliczany jest zysk, oprócz kosztu towarów brane są pod uwagę różne koszty, koszty zarządzania przedsiębiorstwem, zapłacone lub otrzymane odsetki oraz inne rodzaje wydatków.

Nawiasem mówiąc, takie słowa jak „back margin” (zysk z rabatów, bonusów i ofert promocyjnych) oraz „front margin” (zysk z marży) kojarzą się z zyskiem.

Jaka jest różnica między marżą a narzutem?

Aby zrozumieć różnicę między marżą a narzutem, musisz najpierw wyjaśnić te pojęcia. Jeśli wszystko jest już jasne z pierwszym słowem, to nie całkiem z drugim.

Narzut to różnica między kosztem własnym a ostateczną ceną produktu. Teoretycznie powinna pokrywać wszystkie koszty: produkcji, dostawy, magazynowania i sprzedaży.

Dlatego jasne jest, że marża jest dodatkiem do kosztów produkcji, a marża po prostu nie uwzględnia tego kosztu podczas obliczeń.

Inna różnica. Kiedy obliczają marżę, biorą różnicę między kosztem towaru a ceną zakupu, a kiedy obliczają marżę, biorą pod uwagę różnicę między przychodem firmy po sprzedaży a kosztem towarów.
Maksymalna głośność. Marża prawie nie ma granic i może wynosić co najmniej 100, co najmniej 300 procent, ale marża nie może osiągnąć takich wartości.
Podstawa kalkulacji. Przy obliczaniu marży za podstawę przyjmuje się dochód firmy, a przy obliczaniu marży bierze się koszt.
Konformizm. Obie wielkości są zawsze wprost proporcjonalne do siebie. Jedyną rzeczą jest to, że drugi wskaźnik nie może przekroczyć pierwszego.

Marża i marża to dość powszechne terminy używane nie tylko przez specjalistów, ale także zwykli ludzie w życiu codziennym, a teraz wiesz, jakie są ich główne różnice.

Formuła depozytu zabezpieczającego

Podstawowe koncepcje:
GP(zysk brutto) — marża brutto. Odzwierciedla różnicę między przychodami a kosztami całkowitymi.
CM(marża składki) - dochód krańcowy (zysk krańcowy). Różnica między przychodami ze sprzedaży a kosztami zmiennymi
TR(całkowite przychody) - przychody. Dochód, iloczyn ceny jednostki produkcji oraz wielkości produkcji i sprzedaży.
TC(koszt całkowity) - koszty całkowite. Koszt własny, składający się ze wszystkich pozycji kosztorysowych: materiałów, energii elektrycznej, płaca, amortyzacja itp. Istnieją dwa rodzaje kosztów – stałe i zmienne.
FC(koszt stały) — koszty stałe. Koszty, które nie zmieniają się wraz ze zmianami wydajności (wielkości produkcji), na przykład amortyzacja, wynagrodzenia dyrektora itp.
VC(koszt zmienny) - koszty zmienne. Koszty, które rosną / maleją w wyniku zmian w wielkości produkcji, na przykład płace kluczowych pracowników, surowce, materiały itp.

Marża brutto odzwierciedla różnicę między przychodami a kosztami całkowitymi. Wskaźnik jest niezbędny do analizy zysku z uwzględnieniem kosztu i jest obliczany według wzoru:

GP=TR-TC

Podobnie różnica między przychodami a kosztami zmiennymi będzie nazywana Dochód krańcowy i jest obliczany według wzoru:

CM=TR-VC

Stosując jedynie wskaźnik marży brutto (dochodu krańcowego) nie można oszacować całości kondycja finansowa przedsiębiorstw. Wskaźniki te są zwykle wykorzystywane do obliczania szeregu innych ważnych wskaźników: wskaźnika marży kontrybucyjnej i wskaźnika marży brutto.

Wskaźnik marży brutto , równy stosunkowi marży brutto do wysokości przychodów ze sprzedaży:

K VM = GP / TR

podobnie Marginalny wskaźnik dochodu równa się stosunkowi dochodu krańcowego do wielkości przychodu ze sprzedaży:

K MD = CM / TR

Nazywana jest również krańcową stopą zwrotu. Do przedsiębiorstwa przemysłowe stawka marży wynosi 20%, w handlu - 30%.

Wskaźnik marży brutto pokazuje, jaki zysk uzyskamy np. z jednego dolara przychodu. Jeśli wskaźnik marży brutto wynosi 22%, oznacza to, że każdy dolar przyniesie nam 22 centy zysku.
Wartość ta jest ważna, gdy konieczne jest podjęcie ważnych decyzji dotyczących zarządzania przedsiębiorstwem. Z jego pomocą można przewidzieć zmianę zysku podczas oczekiwanego wzrostu lub spadku sprzedaży.

Marża odsetkowa pokazuje stosunek całkowitych kosztów do przychodów (dochodów).

GP=TC/TR

lub koszt zmienny do przychodu:

CM=VC/TR

Jak już wspomnieliśmy, pojęcie „marża” jest używane w wielu dziedzinach i być może dlatego osobie z zewnątrz trudno jest zrozumieć, co to jest. Przyjrzyjmy się bliżej, gdzie jest używany i jakie dają definicje.

W ekonomii

Ekonomiści definiują ją jako różnicę między ceną dobra a jego kosztem. To jest w rzeczywistości jego główna definicja.

Ważny! W Europie ekonomiści tłumaczą tę koncepcję jako procent stosunku zysku do sprzedaży produktów po cenie sprzedaży i wykorzystują ją, aby zrozumieć, czy działania firmy są efektywne.

Generalnie przy analizie wyników pracy firmy najczęściej stosuje się odmianę brutto, ponieważ to ona ma wpływ na zysk netto, który jest wykorzystywany do dalszego rozwoju przedsiębiorstwa poprzez zwiększanie kapitału trwałego.

W bankowości

W dokumentacji bankowej można znaleźć takie określenie jak marża kredytowa. W przypadku zawarcia umowy pożyczki, ilość towaru na podstawie tej umowy a kwota faktycznie wypłacona pożyczkobiorcy może być różna. Ta różnica nazywana jest kredytem.

Przy ubieganiu się o pożyczkę pod zastaw obowiązuje pojęcie marży gwarancyjnej - różnica między wartością wystawionej nieruchomości pod zastaw a wysokością wydanych środków.

Prawie wszystkie banki pożyczają i przyjmują depozyty. A żeby bank miał zysk z tego typu działalności, ustalane są różne stopy procentowe. Różnica między oprocentowaniem kredytów i depozytów nazywana jest marżą banku.

W działalności wymiany

Giełdy wykorzystują odmianę wariacyjną. Jest najczęściej używany na platformach transakcyjnych futures. Z nazwy wynika, że jest zmienna i nie może mieć tej samej wartości. Może być dodatnia, jeśli transakcje przyniosły zysk, lub ujemna, jeśli transakcje okazały się nieopłacalne.

Możemy więc stwierdzić, że termin „marża” nie jest tak skomplikowany. Teraz możesz to łatwo obliczyć za pomocą wzoru Różne rodzaje, marginalny zysk, jego współczynnik i co najważniejsze, masz pomysł, w jakich obszarach to słowo jest używane i w jakim celu.

Marginalny zysk- jest to różnica w otrzymanych przychodach bez podatku w przedsiębiorstwie pomiędzy kosztami zmiennymi, w tym kosztami zakupu surowców, wynagrodzeń personelu, kosztów benzyny i utrzymania firmy.

Wzrost zysku krańcowego zależy od ekspansji firmy, im szerszy zakres ekspansji, tym niższy koszt. Tłumaczy się to tym, że wraz ze wzrostem wartości początkowy koszt na wytworzony produkt maleje.

Jakie jest znaczenie ekonomiczne?

Marginalny zysk będzie w stanie pokazać, jakich największych wyników może oczekiwać firma. Im wyższy dochód, tym lepiej pokrywane są koszty.

Inaczej marginalny zysk nazywany jest wkładem do pokrycia. Sam wskaźnik zysku krańcowego służy do oceny, ile zysku jest w stanie pokryć koszty całego produktu jako całości i dla jednej pozycji.

Metodologia obliczania dochodu krańcowego firmy

Zysk krańcowy dzieli się na dwa wskaźniki, są to wpływy ze sprzedaży towarów i koszty zmienne.

Przychody — koszty zmienne = zysk krańcowy

Oficjalnie formuła wygląda tak:

MR=TR-TVC

MR - zysk krańcowy,

TR - dochód ze sprzedaży towarów,

TVC - koszty zmienne.

Przykład:

Przy produkcji 200 sztuk dowolnej jednostki towaru kwota każdego wynosi 1000 rubli. Koszty zmienne, na które składają się koszty produkcji, utrzymania transportu, płac itp. to 100 000.

Jak obliczyć krańcowy zysk brutto?

PAN=200*100-100.000=100.000 to marża produkcyjna.

Zysk krańcowy nomencl. = Cena - Koszt;

Oficjalne brzmienie:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) to zysk uzyskany ze sprzedaży towarów,

TR(V) to zysk uzyskany ze sprzedaży przy wzroście o jedną jednostkę produkcji.

Oto przykład:

Wraz z wydaniem 10 produktów, kosztujących 100 rubli, firma zdecydowała się wyprodukować 11 produktów i sprzedać je za 99 rubli.

MR = 99*11-10*100=89 rubli

Taka kalkulacja pozwala wykluczyć nierentowne produkty z produkcji, a także pomaga dokonywać zmian w sprzedaży nierentownych produktów.

Marginalny zysk i inne rodzaje dochodów firmy

Aby określić związek między zyskiem krańcowym a wielkością wyprodukowanych dóbr, konieczne jest oddzielne uwzględnienie kosztów zmiennych i stałych przy kształtowaniu cen.

Obejmują one:

opłata za wynajem,
podatek,
wynagrodzenie pracowników,
spłacane raty pożyczki;

Wychodzić na czysto jest równym stosunkiem udziału pokrycia do kosztów stałych. Wszystko, co przekracza normę, nazywa się zyskiem krańcowym.

Analiza marginalnego zysku firmy

Przeprowadzana jest analiza przedsiębiorstwa w celu określenia wielkości krytycznej oraz określenia pokrycia kosztów zmiennych za pomocą pozycji handlowych.

Wymagana jest analiza marży:

przy ograniczonym kapitale, gdy wymagana jest bardziej efektywna dystrybucja środków.
przy ograniczonych możliwościach produkcyjnych wymagana jest dystrybucja najbardziej dochodowego podtypu produktów.
jeśli istnieją wątpliwości w niektórych działach przedsiębiorstwa i ich efektywności.
gdy konieczne jest porównanie cen strony konkurencyjnej i uzasadnienie polityki cenowej produkcji.

Co daje analiza krańcowego zysku przedsiębiorstwa?

obliczanie progu rentowności,
rygorystyczna ocena rentowności dowolnego produktu firmy,
ocena podejmowania decyzji przy zawieraniu dodatkowych umów,
wycena i decyzja o zamknięciu przedsiębiorstwa.

Jaki jest związek między progiem rentowności a zyskiem krańcowym?

Pomaga scharakteryzować produkcję produktu o zerowym dochodzie. Zależność między zyskiem krańcowym a progiem rentowności staje się jasna przy zastosowaniu metodologii: „koszty minus efektywność”.

Obliczenie klasycznego punktu idealnie nadaje się do wyliczenia tego samego rodzaju produktów, które są zbliżone pod względem wartości rentowności i krańcowej rentowności. Dopuszczalna zmiana wielkości produkcji z proporcjonalnymi zmianami dla każdego wydania produktu.

Praktyka pokazuje, że takie zasady najczęściej nie są przestrzegane, ponieważ niektórych podgatunków wytwarzanych towarów nie da się zmniejszyć lub zwiększyć.

Dlatego bardziej przemyślany termin „Kocioł narzutu”, który jest napełniony dla każdej jednostki z marginalnym zyskiem, czyli innymi słowy firma otrzymuje dochód tylko wtedy, gdy kocioł jest pełny, kiedy zysk wypływa i jest zbierany na oddzielna płyta.

Jak zwiększyć krańcowy zysk firmy?

W celu zwiększenia zysku krańcowego należy skupić się na podnoszeniu przychodów całkowitych i redukcji kosztów zmiennych.

Oto tabela z metodami na osiągnięcie wyższych zysków i niższych kosztów.

Jak zwiększyć ogólny zysk	Jak obniżyć koszty zmienne
Weź udział w przetargach	Niskie koszty surowców i paliw
Zwiększ punkty sprzedaży	Włącz automatyzację niektórych funkcji personelu
Zastosowanie metod promocji: reklama, promocje itp.	Zastosowanie nowych technologii
Wziąć pożyczkę	Zlecaj i odsprzedaj niektóre funkcje innym przedsiębiorstwom
Wejście na giełdę z emisją obligacji	Rewizja asortymentu
Zmiana ceny	Innowacje w produkcji i reklamie

Dochód krańcowy w Rosji

Dochód krańcowy w Rosji oblicza się według tego wzoru:

V.marzha = VP - Zper VP-przychód ze sprzedanego towaru, Zper - koszty zmienne.

Wkład w pokrycie koszty stałe firma, pokazuje marżę. W Rosji dochód krańcowy wykorzystywany jest w produkcji w dużych przedsiębiorstwach, gdzie może przynieść maksymalny zysk.

Kiedy możemy powiedzieć, że firma osiągnęła poziom dochodów?

Dlaczego musisz wiedzieć, jaki marginalny zysk ma Twoja firma?

Zysk krańcowy pozwala określić, który produkt lub usługa przyczynia się do wzrostu zysku, a który przeciwnie do jego spadku.

Produkcja stoi przed następującymi wyzwaniami:

jaki produkt wycofać i jak go wymienić,
czy rozszerzyć sprzedaż dowolnego produktu, czy nie;

Negatywną stroną tej metody jest to, że najlepiej nadaje się dla dużych i ugruntowanych firm, gdzie kalkulacja marginalnego zysku jest bardzo istotna.

Wniosek

Artykuł pokazuje różne strony zysku krańcowego. Ma to ogromne znaczenie w ocenie konkurencyjności produkcji na rynku iw ogóle jej promocji.

Prawidłowo zastosowane te techniki, marginalny zysk pozwala na zwiększenie produktywności i sprzedaży, a tym samym zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa.

DZWON