Shembull i planit të prodhimit. plani i prodhimit të planit të biznesit

Sipërmarrësit e angazhuar në prodhimin e mallrave ose ofrimin e shërbimeve duhet t'i kushtojnë vëmendje të veçantë pjesës së planit të biznesit kushtuar planifikimit të prodhimit. Një shembull i një plani prodhimi në një plan biznesi duhet të formohet në bazë të parashikimit të shitjes së produkteve ose ofrimit të shërbimeve. Sa më i detajuar të jetë ky seksion, aq më e lartë është mundësia për të tërhequr investitorë në biznes.

Fillimi i zhvillimit

Para fillimit të zhvillimit të një plani prodhimi në një plan biznesi, është e nevojshme të sqarohet nëse ndërmarrja është duke operuar apo është në fazën e krijimit. Është kjo pyetje që i intereson investitorët në radhë të parë. Nëse ndërmarrja sapo po krijohet, investitorët mund të dyshojnë në përfitimin e investimit të parave. Të parandalosh gabimet e mundshme, është e nevojshme të vendoset saktë theksi në hartimin e një plani prodhimi.

Momentet themelore:

Si rregull, plani i prodhimit shkruhet duke përdorur planin e shitjeve. Plani i prodhimit duhet të përshkruhet plotësisht. Është më mirë ta bëni këtë me plani kalendar dhe të përfshijë në të parashikimet e aktiviteteve në vazhdim, financimin e nevojshëm.
Të përshkruara pika të rëndësishme procesi teknologjik nga blerja e materialeve deri te shitja e produktit të përfunduar. Është e nevojshme të mendohet se si do të përmirësohen teknologjitë dhe çfarë do të nevojitet për këtë.
Analizohet kërkesa për produkte dhe shërbime. Është e nevojshme të merren parasysh çështjet që lidhen me perspektivat e teknologjisë së përdorur. Idealisht, ai duhet të jetë më i avancuar se ai i konkurrentëve të mundshëm.
Çështjet që lidhen me furnizimin e materialeve dhe komponentëve janë duke u shqyrtuar, pasi në shumicën e rasteve qëndrueshmëria e teknologjive të përdorura varet prej tyre.
Ekziston një përcaktim i nevojës për ambiente për vendndodhjen e pajisjeve, pajisjeve të magazinës. Shënohet vendosja kapaciteti i prodhimit dhe përbërjen e tyre.
Përcaktoni vlerat materiale, që ka kompania dhe si do të bëhet dorëzimi materialet e nevojshme në të ardhmen. Nëse materialet e përdorura kërkojnë kushte të veçanta për transport dhe magazinim duhet të përshkruhet se si plotësohen këto kushte, çfarë kontrolli cilësor zbatohet.
Vlerësimi i treguesve të prakticitetit kryhet, i përcaktuar nga sasia e kohës së kërkuar dhe burimet njerëzore të nevojshme për prodhim. Treguesit ndikojnë në masën e fitimit dhe është ky moment që shqetëson shumë investitorë në një masë më të madhe.

Këto janë pika thelbësore të cilave duhet t'u kushtohet vëmendje e veçantë. Natyrisht, për përgatitjen korrekte të një plani prodhimi, është e nevojshme përvoja në fushën e prodhimit të mallrave dhe ofrimit të shërbimeve. Nëse prodhimi fillon nga e para, si në aspektin e njohurive ashtu edhe në aspektin e punës në përgjithësi, kur hartoni një plan prodhimi në një plan biznesi, duhet të përdorni shembuj nga ndërmarrjet e tjera, duke mësuar nga përvoja e tyre më të dobishmet.

Si të identifikohen proceset kryesore teknologjike

Kur zgjidhni proceset teknologjike, vëmendje duhet t'i kushtohet jo vetëm përsosjes së pajisjeve, por edhe disponueshmërisë së përdorimit të saj në kushte të ndryshme funksionimi të ndërmarrjes.

Për një analizë më të saktë, mund të përdorni burimet e mëposhtme të të dhënave:

Karakteristikat teknike të pajisjes. Për shembull, mund të përdorni faqet zyrtare të internetit të prodhuesve, rishikimet objektive të konsumatorëve, etj.
Vlerësimi i punës së analogëve të përdorur në ndërmarrjet e të njëjtit profil.

Kur zgjidhni pajisje, duhet t'i kushtoni vëmendje avantazheve të funksionimit të saj:

qëndrueshmëri;
disponueshmëria e qendrave të shërbimit të vendosura afër;
shkathtësi.

Seksioni i prodhimit duhet të përfshijë gjithashtu një llogaritje të nevojës për sasinë e pajisjeve të zyrës të nevojshme për funksionimin normal të rrjedhës së punës.

Arsyetimi i lokalit

Kur zgjidhni një ambient për prodhim, vëmendje i kushtohet pikave të mëposhtme:

Aftësia për të përmbushur kërkesat e prodhimit dhe të sigurisë nga zjarri.
Disponueshmëria e hapësirës për magazina.
Mundësia e vendosjes së sistemeve të ventilimit, klimatizimit, ujësjellësit dhe kanalizimeve.
Prania e ngrohjes në ndërtesë.

Së bashku me zhvillimin e një plani prodhimi, ju duhet të krijoni një plan për vendndodhjen e pajisjeve, duke marrë parasysh zgjerimin e mundshëm të prodhimit në të ardhmen.

Zgjedhja e transportit

Plani i prodhimit Plani i biznesit duhet të përfshijë opsione për zgjedhjen e transportit të brendshëm dhe të jashtëm.

Transporti i brendshëm:

ngarkues dhe transportues;
manipuluesit që veprojnë në territorin e ndërmarrjes.

Zgjedhja e transportit të brendshëm duhet të bëhet njëkohësisht me përzgjedhjen e pajisjeve dhe proceseve teknologjike.

Transporti i jashtëm përdoret për të shpërndarë materiale dhe për të çuar produktet e gatshme në treg për shitje. Është më mirë të marrësh këtë lloj transporti për një qira afatgjatë - blerja e tij është joprofitabile, pasi kërkon një vend parkimi të veçantë, Furnizimet, pjesë këmbimi dhe personeli i shërbimit. Marrja e pronësisë së transportit të jashtëm është e dobishme për ndërmarrjet më të mëdha.

Parashikimi i kostos

Kur hartoni një plan prodhimi, është e nevojshme të përshkruani kostot e mundshme që do të duhet të shkaktohen gjatë planifikimit të rrjedhës së punës:

Tërheqja e personelit

Gjatë zhvillimit të një plani prodhimi, vëmendje duhet t'i kushtohet kushteve të punës së punëtorëve, pagesës dhe stimujve për efikasitet. Bonuset dhe pagesat e tjera mund të përfshihen në kosto. Kur zgjerohet prodhimi, mund të jetë e nevojshme të rriten kualifikimet e personelit. Në këtë rast, planifikimi duhet të përfshijë koston e trajnimit.

Zhvillimi i një plani prodhimi në një plan biznesi është një detyrë komplekse dhe kërkon kohë që kërkon vëmendje të veçantë dhe njohuri të veçanta në fusha të ndryshme. Nëse është e mundur, njerëzit që kuptojnë çështjet inxhinierike, teknike dhe ekonomike duhet të përfshihen në zhvillimin e projektit.

Biznesi nga e para - si të shkruani një plan biznesi: Video

e cila diskuton kryesore shifrat e prodhimit dhe vëllimet e shitjeve, kostot variabile dhe fikse, plani i personelit, kostot e amortizimit të fiks asetet e prodhimit, kërkesat për organizatën procesi i prodhimit dhe karakteristikat kryesore teknike dhe ekonomike të prodhimit, pajisjet e specializuara dhe teknologjitë e përdorura.

Ky seksion përshkruan në mënyrë të detajuar mënyrën me të cilën planifikohet të krijohet prodhimi dhe shitja e produkteve, duke treguar problematikat dhe pengesat që kërkojnë vëmendje të veçantë dhe mjetet (metodat) për t'i kapërcyer ato. Plani i prodhimit pasqyron karakteristikat e mëposhtme të organizimit të procesit teknologjik të prodhimit:

Kërkesat e përgjithshme teknike dhe organizative për prodhimin.

Këtu janë gjeneralët kërkesat e projektimit për organizimin e vendit të prodhimit, listën e të nevojshmeve për blerjen e qendrës së prodhimit dhe pajisje ndihmëse, kërkesat për teknologjitë e përdorura.

1. Sipërfaqja totale, zonimi dhe specifikimet Vendi i prodhimit, pasqyrimi i vlerësimeve të projektimit për ndërtimet e reja industriale dhe inxhinierike (nëse është e nevojshme).

2. Lista e nevojshme për blerjen e kryesore dhe ndihmëse pajisje teknologjike duke treguar emrin, serinë dhe markën e tij, sasinë, çmimin për njësi të pajisjes, furnizuesin dhe detajet e kontaktit të tij, kostot totale për blerjen e pajisjeve teknologjike.

3. Teknologjitë e përdorura të prodhimit (disponueshmëria e tyre, mbrojtja e patentave, besueshmëria, performanca dhe karakteristika të tjera).

Përshkrimi i procesit të prodhimit dhe kostove.

Kjo pjesë e planit të prodhimit përfshin një llogaritje të kërkesave për lëndët e para dhe materialet përbërëse, një plan për prodhimin dhe shitjen e produkteve, një llogaritje të kostove fikse dhe të ndryshueshme të prodhimit dhe tarifat e amortizimit.

1. Nevoja dhe kushtet për furnizimin e lëndëve të para, materialeve dhe përbërësve. Karakteristikat kryesore të sigurimit të lëndëve të para për procesin e prodhimit pasqyrohen edhe në formë tabelare ku tregohet lloji i lëndëve të para (përbërësit, gjysëmfabrikat), çmimi për njësi të lëndëve të para, furnitorët kryesorë dhe detajet e kontaktit të tyre. vëllime që kërkohen drejtpërdrejt për prodhimin e një sasie të caktuar produktesh. Kjo është bërë për të siguruar një stoq të mbartur të lëndëve të para. Vlera stoku i prodhimit vërtetohet me normën e saj, e cila përfaqëson stokun mesatar të materialeve gjatë vitit në ditë të konsumit mesatar ditor të tij dhe llogaritet në fund të vitit si stok i mbartur. Madhësia e stokut të bartur varet nga madhësia e nevojës për lloje të ndryshme materialesh dhe sezonaliteti i furnizimeve të tyre në përputhje me Dekretin e Zyrës Federale për Falimentimin (Falimentimin) datë 5 dhjetor 1994 nr. 98-r “O formë standarde plani për rimëkëmbjen financiare të ndërmarrjes (plani i biznesit) "përcaktohet me formulën:

ku: T - madhësia e stokut të bartur;

P - nevoja për materialin, natyrën e duhur. njësi;

M - norma e bartjes së aksioneve, ditë;

D është numri i ditëve të periudhës së planifikimit.

Norma e stokut të bartjes përcaktohet nga shuma e stoqeve mesatare, aktuale dhe të sigurisë.

2. Pasqyrimi në formë tabele i vëllimit të prodhimit dhe shitjeve të produkteve, duke treguar çmimin e shitjes së produkteve dhe të ardhurat nga shitjet. Një sërë teknikash të planifikimit të biznesit përfshijnë gjithashtu Tatimin mbi Vlerën e Shtuar si pjesë të arkëtimeve totale të shitjeve në këtë formë tabelare të Planit të Prodhimit. Kjo është tabela kryesore në këtë seksion të planit të biznesit.

Për një investitor të mundshëm (partner strategjik), tabela që pasqyron orarin e prodhimit dhe shitjeve të produkteve, si dhe të ardhurat nga shitjet, do të jenë me interes të veçantë në planin e prodhimit, kështu që kjo formë tabelare duhet të detajohet me detaje të mjaftueshme.

Horizonti kohor për pasqyrimin e planit të prodhimit dhe planit të shitjes është zakonisht i barabartë me periudhën e plotë të kthimit të projektit të investimit. Megjithatë, me kërkesë të investitorit, ai mund të rritet pak nëse qëllimi është modelimi i shpërndarjes dhe riinvestimit të fitimeve pasi projekti të shpërblehet.

3. Llogaritja e kostove fikse dhe variabile të prodhimit. Në planin e prodhimit, është e nevojshme të sigurohet një vlerësim i kostove të produkteve të prodhuara, i cili është një vlerësim i kostos për lloje të caktuara prodhonte dhe shiste produkte. Llogaritja e kostove për prodhimin dhe shitjen e produkteve mund të kryhet sipas një skeme të zgjeruar bazuar në normat ekzistuese për koston e lëndëve të para, materialeve përbërëse dhe produkteve gjysëm të gatshme për prodhimin e një njësie prodhimi. Vlerësimi i kostos së konsoliduar për prodhimin dhe shitjen e produkteve përfshin zërat e kostos që lidhen me koston e prodhimit, pa zbërthimin e tyre në kosto fikse dhe direkte, si dhe bilancin e transaksioneve jo operative.

Vlerësimi i kostos së konsoliduar bazohet në planin për prodhimin dhe shitjen e produkteve dhe përshkruan koston totale të të gjitha produkteve të prodhuara, si dhe koston e secilit lloj produkti individual. Kështu, vlerësimi i kostos mund të detajohet për lloje të veçanta të produkteve.

Përbërja e kostove dhe klasifikimi i tyre duhet të jetë në përputhje me Dekretin e Qeverisë së Federatës Ruse, datë 05.08.1992 Nr. 552 "Për miratimin e rregullores për përbërjen e kostove për prodhimin dhe shitjen e produkteve (punëve, shërbimeve) të përfshira në çmimi i kostos, dhe procedura për gjenerimin e rezultateve financiare të marra parasysh gjatë taksimit të fitimeve - zhenie. Ato janë këto:

VËLLIMI I SHITJES, TOTALI

KOSTOT, TOTALI, duke përfshirë:

2. materialet dhe aksesorët

3. karburant

4. energjisë elektrike dhe ngrohjes

5. fondi pagat

6. akruale në listën e pagave

7. Zhvlerësimi i BPF

9. shpenzime të tjera

10. Shërbimi i kredisë (interesi)

TOTALI I BILANCI I OPERACIONIT TË JO SHITJES, duke përfshirë:

11. Të ardhurat e Bankës Qendrore

12. të ardhurat nga qiraja

13. tatimi në pronë

14. taksa e tokës

15. të ardhura dhe shpenzime të tjera

FITIMI I BILANCIT

16. Tatimi mbi të ardhurat

17. Taksa dhe pagesa të tjera nga fitimi

FITIMI NETO

Duke përdorur mjete softuerike Gjatë zhvillimit të një plani biznesi, vlerësimi i kostos ndahet në dy forma tabelare - llogaritja e kostove fikse (të përgjithshme) dhe llogaritja e kostove të ndryshueshme (direkte) për prodhimin dhe shitjen e produkteve.

4. Llogaritja e zbritjeve të amortizimit për restaurimin e aktiveve fikse të prodhimit konsiderohet si pjesë e kostove totale (fikse) të prodhimit dhe shitjes së produkteve. Llogaritjet e projektit mund të përfshijnë forma të ndryshme zhvlerësimi i aktiveve fikse të prodhimit:

Amortizimi linear - kostoja fillestare e aktiveve fikse paguhet në mënyrë të barabartë gjatë gjithë jetës së pajisjes;

Zhvlerësimi i përshpejtuar - kostoja fillestare e aktiveve fikse të prodhimit kthehet në një kohë më të shkurtër, dhe për këtë arsye normat e amortizimit vendosen më të larta (më shpesh përdoren në mekanizmin e qiradhënies për huadhënien dhe financimin e projekteve).

Plani i personelit.

Plani i personelit është i detyrueshëm dhe thelbësor pjesë integrale një seksion të tillë si "Plani i prodhimit". Plani i personelit tregon në mënyrë sasiore dhe cilësore strukturën e personelit të kompanisë i përfshirë në zbatimin e një projekti investimi specifik, nivelin e kualifikimit të personelit, kostot e personelit (fondin e pagave dhe zbritjet prej tij).

Këshillohet që plani i personelit të ndahet në 3 pjesë:

Personeli administrativ dhe menaxherial;

Personeli i prodhimit;

Stafi i marketingut dhe mbështetës.

Në kuadrin e projektit investues mund të përdoren dy forma pagash: në formën e pagës fikse dhe pagën e punës. Në rastin e pagave të punës, ajo konsiderohet si një nga artikujt kosto të ndryshueshme për prodhimin dhe shitjen e produkteve dhe merret parasysh në vlerësimin e konsoliduar të kostos (Tabela 8). Një pagë fikse duhet të konsiderohet si një nga zërat e kostove fikse (të përgjithshme) për prodhimin dhe shitjen e produkteve.

Kështu, plani i prodhimit brenda planit të biznesit konsiderohet si një nga seksionet kryesore, detyra kryesore e të cilit është të tregojë investitor potencial realitetin e programit të prodhimit (shitjes) të kompanisë dhe përshtatshmërinë e burimeve ekzistuese për këtë (si materiale ashtu edhe punë). Për më tepër, plani i prodhimit pasqyron të gjitha kërkesat për organizimin e prodhimit dhe tregtimit të produkteve, pasqyron njohuritë e autorit të planit të biznesit skema teknologjike prodhimi, disponueshmëria e personelit të përshtatshëm me nivelin e kërkuar të kompetencës, licencat, certifikatat dhe lejet.

Një detyrë tjetër e rëndësishme e planit të prodhimit është modelimi dhe analiza e flukseve materiale ekzistuese dhe të ardhshme brenda ndërmarrjes, duke treguar burime specifike të lëndëve të para dhe lëndëve të para, konsumatorë specifikë.

Burimi - Planifikimi i biznesit dhe zhvillimi i projekteve të investimeve / Manual edukativ dhe metodologjik, nën redaksinë e përgjithshme të Saveliev Y.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.

A kryhet gjithmonë planifikimi i biznesit me iniciativën e një sipërmarrësi apo investitori në lidhje me hapjen e një biznesi të ri? Jo gjithmone. Shpesh praktika e përgatitjes së një plani biznesi integrohet në kontekstin e përgjithshëm të menaxhimit të një kompanie të larmishme në kontekstin e zbatimit të një strategjie zhvillimi. Në shumicën e rasteve, kjo bëhet nga një njësi e veçantë brenda departamentit të financave, dhe jo zyra e projektit. Zhvillimi i një plani prodhimi në planin e biznesit të njësive të biznesit ose të gjithë kompanisë është një fushë universale e aktivitetit të planifikimit. Merrni parasysh kontekstin e tij të zgjeruar.

Aspektet kryesore të programit të prodhimit

Është e nevojshme të shikohet drejtpërdrejt ndryshimi në qasjet ndaj planifikimit të biznesit në rastet e një projekti biznesi të jashtëm dhe planifikimit të brendshëm të aktiviteteve të njësive të biznesit. Qëllimet për këto situata janë të ndryshme. Kjo është veçanërisht e vërtetë për planin e prodhimit. Në rastin e parë, theksi vihet në demonstrimin e klientit dhe investitorit disponueshmërinë e projektit me burimet e prodhimit: pajisje, personel dhe burime materiale dhe teknike. Në rastin e dytë, pronarët e biznesit dhe menaxhmenti i përgjithshëm i kompanisë duhet të binden se:

programi i prodhimit merr parasysh rezervat e nevojshme të produkteve të gatshme dhe humbjet e mundshme;
kapacitetet përdoren në mënyrë optimale, fytet e ngushta në to janë të qëndisura;
disproporcione në të brendshme njësitë e prodhimit eliminohet;
bashkëpunimi ndërmjet njësive strategjike të biznesit (SBU) është efikas;
nga pikëpamja e analizës marxhinale dhe planit të shitjeve, është planifikuar një rentabilitet i verifikuar i prodhimit për çdo SEB.

Duke pasur parasysh sa më sipër, duhet të mbahet mend se rëndësia e një seksioni të tillë si një plan prodhimi kur integrohen projektet e biznesit në planet e një kompanie të larmishme është më e lartë sesa për një biznes të veçantë. Nën njësi strategjike biznesi, propozohet të kuptohet drejtimi i aktivitetit, në strukturën financiare, i cili ka karakteristikat e "fitimit" të CFR ose " diferencë kontribut". SEB është bartës i një produkti të vetëm biznesi ose i një game të tërë produktesh. Në një situatë ideale, SEB, duke qenë pjesë e kompanisë, megjithatë ka karakteristikat person juridik- një filial.

Në çdo rast, plani i prodhimit bazohet në programin për shitjen e produkteve dhe (ose) shërbimeve. Dhe aspekti i parë i këtij seksioni është parashikimi i vëllimeve të prodhimit, duke marrë parasysh stokun e nevojshëm të produkteve të gatshme dhe humbjet. Vëllimi i prodhimit të punëve, shërbimeve, mallrave përcaktohet përmes një grupi të caktuar treguesish, formulat e të cilëve jepen në fund të seksionit.

Vëllimi i produkteve të shitura me çmime të planifikuara. Ky vëllim përfshin produkte të dërguara për konsumatorët që plotësojnë kushtet e standardeve të cilësisë, specifikimeve, teknologjisë së prodhimit dhe përgatitjes para shitjes.
Mallrat dhe prodhimi bruto i kompanisë. Produktet komerciale (TP) kuptohen jo vetëm si produkte të prodhuara për konsum të jashtëm dhe të brendshëm, por edhe si punë, shërbime të natyrës kapitale dhe industriale, produkte gjysëm të gatshme që mund të konsiderohen si mall. Prodhimi bruto, përveç prodhimit të mallrave, përfshin edhe një ndryshim në punën në vazhdim.
Prodhim i papërfunduar. Ky lloj duhet kuptuar si produkte të prodhuara jo të plota që janë në faza të ndryshme cikli i prodhimit dhe nuk pranohet si produkt komercial.
Vlera e shtuar, e marrë parasysh në planin e prodhimit si prodhim bruto, por minus kostot materiale.

Formulat për llogaritjen e vëllimeve të planifikuara të shitjeve, TP dhe VP

Llogaritjet ndihmëse të vëllimeve të prodhimit

Siç e dini, prodhimi i produkteve industriale është lloji më i vështirë i biznesit për t'u planifikuar dhe organizuar. Kjo është veçanërisht e dukshme kur prodhimi është shumëfazor, që kërkon më shumë masat e përkohshme dhe ndihmëse (pajisje, vegla pune, etj.). Inovacioni i produktit gjithashtu ka një ndikim në proceset e planifikimit.

Imagjinoni një shembull të një shkalle mesatare ndërmarrje prodhuese operojnë në industrinë e inxhinierisë së naftës dhe gazit, megjithatë, duke pasur disa industri kryesore dhe mbështetëse. Le t'i bëjmë vetes një pyetje: çfarë tjetër duhet të merret parasysh kur zhvillohet një program për prodhimin e një produkti kaq kompleks si një element i një tubacioni dhe komunikimet përkatëse? Edhe pse shumë produkte për klientët e naftës dhe gazit bëhen ekskluzivisht me porosi, për produktet serike, një stok i caktuar produktesh në magazinë duhet të përfshihet gjithmonë në planin e biznesit. Për më tepër, prodhimi pa defekt thjesht nuk mund të jetë.

Prandaj, nën vëllimin e përgjithshëm të prodhimit, duhet të përcaktohet një gjendje e produkteve të gatshme (FP) për një përgjigje të shpejtë ndaj kërkesave nga blerësit e mundshëm dhe një rezervë për humbje. Madhësia e GP të planifikuar për rezerva duhet të normalizohet. Raporti i rezervës llogaritet bazuar në statistikat e disponueshme të miratuara politika e marketingut duke marrë parasysh kushtet e një projekti të caktuar, gjendjen e tregut dhe të industrisë. Gjatë racionimit, merren parasysh faktorët sezonalë dhe standardet për zëvendësimin e produkteve me defekt.

Formula për llogaritjen e vëllimit të korrigjuar të prodhimit për stokun e HP dhe humbjet

Le të thjeshtojmë shembullin tonë në tre artikuj mallrash. Vlerat normative të stoqeve të GP zakonisht formohen si përqindje e nivelit të planifikuar të shitjeve të produkteve. Në të njëjtën mënyrë, formohet standardi i humbjeve të pritshme (për martesën dhe zëvendësimin e produkteve në kushte të tjera garancie). Më poshtë është një tabelë e vlerave të vlerësuara për vëllimet e prodhimit, duke marrë parasysh stoqet dhe humbjet.

Shembull i Llogaritjes së Prodhimit të Rregulluar për stokun dhe mbetjet FP

Përveç vëllimit të specifikuar të prodhimit, plani i prodhimit përfshin gjithashtu informacion të detajuar mbi nevojat për përbërësin e lëndës së parë të prodhimit, produktet gjysëm të gatshme dhe përbërësit. Bazuar në nevojat e identifikuara në dinamikën e planit të biznesit, ndërtohet një plan pune me furnitorët për të siguruar blerjen e komponentëve për procesin e prodhimit.

Krahas përbërjes së mallrave dhe materialeve në qarkullim, lëndëve djegëse dhe lubrifikantëve dhe shërbimeve në fushën e furnizimit me energji për prodhim, një rol të rëndësishëm luajnë edhe kapacitetet prodhuese dhe zona e prodhimit. Gjatë planifikimit, kryhet optimizimi i parametrave kryesorë të përdorimit të kapaciteteve dhe zonave, i cili bazohet në vlerat standarde rresht treguesit kryesorë. Formulat për një planifikim dhe optimizim të tillë janë dhënë më poshtë.

Formulat e llogaritjes për përgatitjen e "blloqeve" në planifikimin për "zgjerim"
(Kliko per te zmadhuar)

Plani i prodhimit dhe kapaciteti në ndërlidhje

Një nga elementët e një planifikimi të mirë programi i prodhimitështë analiza dhe kontabiliteti në llogaritjen e kapacitetit prodhues të divizioneve kryesore dhe ndihmëse të ndërmarrjes (dyqane dhe industri). Vetëm pas kësaj është e mundur të hartohen marrëdhënie me furnitorët dhe të arrihet ritmi në flukset hyrëse të lëndëve të para, përbërësve dhe pajisjeve. Përveç kësaj, përveç çështjeve të ndërveprimit me partnerët e jashtëm, zbatimi i programit mund të kufizohet rëndë nga bashkëpunimi në fermë nëse përbërja e kapaciteteve përgjatë zinxhirit të vlerës së shtuar rezulton të jetë e pabalancuar.

Kjo pikë është e rëndësishme edhe nëse ndërmarrja ka vetëm disa vendet e prodhimit. Dhe nëse ndërmarrja ka 100 ose më shumë punëtori (gjigantë të tillë operojnë në vend, për shembull, në metalurgji, në industrinë e automobilave), ky aspekt i planifikimit është kritik. Sigurisht, shitjet janë forca shtytëse e biznesit. Pa to, prodhimi është i pafuqishëm për ta çuar kompaninë drejt suksesit, por plani i zbatimit është i lidhur me potencialin prodhues të ndërmarrjes, kriter i të cilit është kapaciteti i saj.

Nga ana tjetër, parametri i fuqisë bazohet në tre tregues kryesorë.

Treguesi statik i kapacitetit prodhues në fund të periudhës së faturimit të projektit (vit), i llogaritur me metodën e bilancit.
Kapaciteti mesatar vjetor i prodhimit.
Koeficienti i shfrytëzimit të kapacitetit prodhues të ndërmarrjes.

Formulat për parametrat e kapacitetit të prodhimit kur planifikoni një plan prodhimi

Njësitë prodhuese të përfshira në proceset kryesore të biznesit ose ato ndihmëse (siguruese) kanë një shkallë të ndryshme ndërlidhjeje. Për shembull, objektet, njësitë dhe pajisjet e punishteve ndihmëse mund të mos marrin pjesë drejtpërdrejt në zinxhirin kryesor të vlerës. Prodhime të tilla (pilot, zona të specializuara, laboratorë) nuk përfshihen në llogaritjen e kapaciteteve prodhuese për qëllime të përcaktimit gjerësia e brezit prodhimit. Për të llogaritur këtë kriter të planifikimit të prodhimit, përdoret formula e koeficientit të kontingjentit, e cila është paraqitur në vëmendjen tuaj më poshtë.

Formula për faktorin e paparashikuar gjatë llogaritjes së kapacitetit të prodhimit

Ekziston një pyetje tjetër e rëndësishme që zakonisht lind gjithmonë gjatë zhvillimit të një plani biznesi në aspektin e tij të prodhimit. Bëhet fjalë për ndryshimin e pajisjeve. Këtu fshihen mundësi të rëndësishme për rritjen e shitjeve, bazuar në kërkesën e formuar apo të formuar të tregut për produkte. Në të njëjtën kohë, sa më shumë të përdoren pajisje unike dhe të shtrenjta, aq më e lartë është probabiliteti i përdorimit të funksionimit me dy ndërrime dhe madje edhe me tre ndërrime.

Ekonomistët fillestarë të investimeve shpesh bëjnë të njëjtin gabim. Është marrë në konsideratë një version i idealizuar, i cili nuk merr parasysh: nevojën për rezerva të GP, humbjet e mundshme të tij. Për më tepër, humbja e kohës së punës për shkak të zhvillimit të pajisjeve dhe teknologjisë nuk merret parasysh. I ri fuqi punëtore, edhe i trajnuar dhe i certifikuar, në fillim gabon, martesa ndodh, pajisjet e sapo instaluara dështojnë. Të gjitha këto rrethana duhet të përfshihen në planin e prodhimit. Rregullimi i parametrave të fuqisë lehtësohet nga një tregues i tillë si raporti i zhvendosjes së pajisjeve për një ndërmarrje me një proces të vazhdueshëm prodhimi.

Formula e faktorit të zhvendosjes për llogaritjen e kapacitetit prodhues

Historia jonë për planin e prodhimit të planit të biznesit të nivelit po i vjen fundi. ndërmarrje operative. Çështja e gjerë e analizave margjinale të lokalizuara për çdo produkt dhe aktivitetet e planifikimit në lidhje me kërkimin e përfitimit optimal për qëllimet e suksesit të projektit mbeti jashtë vëmendjes. Një nën-industri e tërë e bën këtë. Menaxhimi Financiar- Menaxhimi i fitimit dhe kapitalit qarkullues. Shpreh besimin se këtë bllok çështjesh do ta mbulojmë në një artikull të veçantë.

Duke prekur çështjet e planifikimit të biznesit, nuk mund të shpëtoj nga ndjesia e déjà vu-së, sepse më kujtohen planet financiare teknike dhe industriale sovjetike. Aty ishte shkolla e menaxhimit, jo inferiore ndaj metodave më moderne të planifikimit të biznesit. I mungonte vetëm një pjesë e tregut, por niveli i integrimit, konsiderimi shumëfaktor i nuancave të teknologjisë, organizimit dhe ekonomisë ishte një nga më të mirët në botë, megjithëse llogaritjet kryheshin duke përdorur kompjuterë arkaikë të klasës BE sot. Shkolla ruse e planifikimit të biznesit nga pozicioni i traditave më të mira të brendshme duhet të ringjallet, gjë që do të ndodhë në mënyrë të pashmangshme në dekadën e ardhshme. Për disa arsye, nuk ka dyshim për këtë.

Plani i prodhimit (programi i prodhimit)

është seksioni kryesor drejtues i planeve afatgjata dhe aktuale të ndërmarrjes dhe përcaktohet në bazë të vëllimit të shitjeve, gamës dhe gamës së produkteve, cilësisë së tyre, masës së fitimit, nivelit të përfitimit, madhësisë së pjesës së tregut të ndërmarrjes, etj. . Zhvillimi i programit të prodhimit kryhet në bazë të hulumtimit të tregut nga një ndarje e veçantë e ndërmarrjes - shërbim marketingu. Kompleksi i aktiviteteve të marketingut të një kompanie për zhvillimin e një programi prodhimi zakonisht përfshin:

studimi i konsumatorëve të mallrave (shërbimeve) të kompanisë dhe sjelljes së tyre në treg;
analiza e mundësive të tregut të kompanisë;
vlerësimi i mallrave dhe shërbimeve të prodhuara të ofruara, perspektivat për zhvillimin e tyre;
analiza e formave të përdorura dhe kanaleve të shpërndarjes;
vlerësimi i metodave të çmimeve të përdorura nga firma;
studimi i masave për promovimin e mallrave (shërbimeve) në treg;
studimi i konkurrentëve;
zgjedhja e një "niche" të tregut (segmenti më i favorshëm i tregut).

Pas hulumtim marketingu programi i prodhimit brenda kompanisë zhvillohet në sekuencën vijuese (Fig. 14.8). Programi i prodhimit është planifikuar për 3-5 vjet, për një vit, i ndarë sipas tremujorëve dhe muajve, i llogaritur në tregues natyrorë, me kusht natyror, të punës dhe të kostos. Përbërja e programit të prodhimit është paraqitur në fig. 14.9.

Vëllimi i prodhimit në terma fizikë karakterizohet nga diapazoni dhe diapazoni i produkteve në njësi fizike që korrespondojnë me vetitë e tyre konsumatore

Oriz. 14.8.

(matjet e peshës, gjatësisë, vëllimit). Gama e produkteve - emri (lista) e produkteve (punëve, shërbimeve) që do të lëshohen. Gama e produkteve - përbërja e këtyre produkteve, e ndarë sipas llojit, llojit, klasës, madhësisë etj. për sa i përket nomenklaturës. Baza për përcaktimin e vëllimit të prodhimit në terma të vlerës është plani i prodhimit në natyrë. Një pjesë integrale e planit të prodhimit në natyrë është detyrë për të përmirësuar më tej cilësinë e produkteve.

Për të matur vëllimin e prodhimit të produkteve homogjene, të ndryshme në konsumin e materialit ose karakteristika të tjera, aplikohen

Oriz. 14.9.

njehsor me kusht natyral. njehsor pune vëllimi i prodhimit, i shprehur, si rregull, në orë standarde, ditë pune, orë makinerie, në kombinim me ato natyrore, përdoret për të përcaktuar numrin e punonjësve, normat e prodhimit, pagat, për të planifikuar programet e prodhimit për prokurim dhe punëtori të tjera dhe për qëllime të tjera. Kostoja (monetare) metra janë përgjithësuese, ato mund të përdoren për të përcaktuar prodhimin total të firmës. Për sa i përket vlerës, është planifikuar të tregues të rëndësishëm programi i prodhimit, si vëllimi i produkteve bruto, të tregtueshme dhe të shitura, etj.

Produkte të tregtueshme - produktet e prodhuara në ndërmarrje dhe të destinuara për shitje janë treguesi kryesor i planit të prodhimit dhe shërben si bazë për llogaritjen e produkteve bruto dhe të shitura. Kostoja e produkteve të tregtueshme është kostoja e asaj pjese të produkteve të prodhuara nga ndërmarrja, e cila është e destinuar për shitje. Përbërja e produkteve komerciale është paraqitur në fig. 14.10.

Produktet komerciale nuk përfshijnë koston e lëndëve të para, materialeve të paguara nga klienti. Sidoqoftë, nëse produktet bëhen për klientin nga këto lëndë të para në ndërmarrje, atëherë kostoja e përpunimit të lëndëve të para përfshihet në produktet komerciale. Prodhimi i tregtueshëm në shumicën e industrive përcaktohet nga Metoda e fabrikës, d.m.th., vëllimi i produkteve të tregtueshme nuk përfshin koston e produkteve të gatshme, produkteve gjysëm të gatshme, të prodhuara

Oriz. 14.10.

të prodhuara nga ndërmarrja për nevojat e veta. Përjashtim bëjnë ndërmarrjet e kompleksit ushqimor, ku përfshihen treguesit e kostos së vëllimit të produkteve të prodhuara qarkullimi i brendshëm, ato. kostoja e produkteve të gatshme dhe produkteve gjysëm të gatshme të konsumuara për nevojat e veta.

Produktet e tregtueshme për produktet e gatshme janë planifikuar me çmimet aktuale të ndërmarrjes. Sipas raportit, është llogaritur në funksionimin aktual viti raportuesçmimet; gjithashtu në raport, produktet e tregtueshme përcaktohen me çmime të krahasueshme (të pandryshuara në një datë të caktuar) të ndërmarrjes. Në dokumentet e pagesës për produkte (mallra dhe shërbime), përveç çmimeve të prodhuesit, ndahen edhe tatimi mbi vlerën e shtuar, akcizat dhe pagesat e tjera që kanë natyrën e taksave indirekte.

Programet e punëtorive të punëtorive kryesore të ndërmarrjes llogariten në rend të kundërt të procesit teknologjik, d.m.th., nga prodhimi në përpunim dhe më tej në punëtoritë e prokurimit. Kjo procedurë lejon koordinimin reciprok të kushteve të prodhimit të dyqanit me kushtet e prodhimit të produkteve të gatshme të vendosura në programin e prodhimit të uzinës.

Një dokument që i jep projektit një justifikim të detajuar, si dhe mundësinë për ta vlerësuar atë në mënyrë gjithëpërfshirëse vendimet e marra dhe aktivitetet e planifikuara si shumë efektive dhe duke lejuar një përgjigje pozitive në pyetjen nëse projekti ia vlen të investohen para - plani i prodhimit. Plani i biznesit duhet të pasqyrojë pothuajse të gjitha veprimet që do të nevojiten gjatë ngritjes së prodhimit.

Funksione

Së pari, duhet të tregoni se shërbimi ose produkti do të gjejë patjetër një konsumator, të llogarisni kapacitetin e tregut të shitjeve dhe të kompensoni plan perspektiv zhvillimin e saj. Së dyti, është e nevojshme të vlerësohen me saktësi kostot që do të jenë të nevojshme në prodhimin dhe shitjen e produkteve ose ofrimin e shërbimeve ose punimeve në treg. Së treti, është e nevojshme të përcaktohet përfitimi i prodhimit në të ardhmen, duke treguar të gjithë efektivitetin e tij për investitorin (ndërmarrjen), për buxhetin shtetëror, rajonal dhe lokal. Dhe plani i prodhimit do ta ndihmojë sipërmarrësin në këtë. Plani i biznesit përmban edhe funksionet e tij kryesore.

1. Duhet të jetë një mjet me të cilin sipërmarrësi vlerëson rezultatet aktuale të një periudhe të caktuar aktiviteti.

2. Një plan prodhimi përdoret gjithashtu në zhvillimin e konceptit të një biznesi premtues. Plani i biznesit i ka të gjitha mjetet për të tërhequr investime.

3. Me ndihmën e saj zbatohet edhe strategjia e kompanisë.

Në procesin e planifikimit, faza më e rëndësishme është plani i prodhimit. Plani i biznesit duhet të përmbajë gjithçka që është e nevojshme për planifikimin brenda kompanisë, dhe për të justifikuar subvencionimin e ndërmarrjes nga burime të jashtme, domethënë, të merren para për një projekt specifik - këto janë kredi bankare, alokime buxhetore, ndajnë ndërmarrje të tjera për zbatimin e projektit.

Kjo është arsyeja pse është e nevojshme të pasqyrohen absolutisht të gjitha aspektet e komerciale dhe aktivitetet prodhuese dhe rezultatet financiare ndërmarrjeve. Struktura e këtij dokumenti i nënshtrohet unifikimit sipas standardeve që parashikon çdo plan prodhimi. Plani i biznesit (një shembull do të jepet më poshtë) duhet të përmbajë seksione të caktuara. Për qartësi, le të marrim një mostër standarde.

Përmbledhje

Seksioni i parë është një përmbledhje. Kjo është një rezyme. Është më e rëndësishmja, sepse pasqyron shkurt thelbin e këtij projekti. Pothuajse i gjithë suksesi varet nga përmbajtja e seksionit të parë, se çfarë saktësisht është plani i prodhimit në planin e biznesit. Një shembull i refuzimit për të bashkëpunuar pas njohjes me rezymenë e një sipërmarrësi mund të citohet larg nga një. Seksioni i parë duhet të ngjall interes për ndërmarrjen tek investitorët e mundshëm.

CV-ja juaj duhet të përfshijë pikat e mëposhtme. Para së gjithash - qëllimi i këtij projekti dhe më pas gjithashtu përshkruhen shkurtimisht pikat më tërheqëse dhe aspektet pozitive të idesë së biznesit që propozohet (këtu duhet të zgjidhni fakte nga të gjitha seksionet e tjera, plani i biznesit i një ndërmarrje prodhuese është hartuar gjithmonë lart kështu). Tjetra, tregoni vëllimin e burimeve të tërhequra të kredisë dhe investimeve me kryesore performance financiare, të cilat mund të karakterizojnë efektivitetin e këtij projekti. Sigurohuni që të tregoni kohën e pritshme të shlyerjes së fondeve të huazuara. Listoni datat dhe numrat e certifikatave dhe patentave të marra. Rekomandohet të përfundoni CV me fakte që konfirmojnë garancitë ekonomike dhe ligjore dhe besueshmërinë e ndërmarrjes së ardhshme.

Përshkrimi i ndërmarrjes

Seksioni i dytë i kushtohet një përshkrimi të detajuar të ndërmarrjes së planifikuar. Nuk është ende seksioni i prodhimit plani i biznesit, por shumë pika nga atje u transferuan këtu në një formë të kondensuar - ato duket se parashikojnë zbulimin gradual të atraktivitetit të këtij objekti.

1. Profili: sektori i shërbimeve, ose tregtia, ose prodhimi, natyra e shoqërisë dhe aktivitetet kryesore të saj.

2. Biznesi dhe faza e zhvillimit të tij.

3. Qëllimet kryesore të krijimit të një ndërmarrjeje, të gjitha normat e saj organizative dhe ligjore.

4. Ofertat me të cilat kompania do të arrijë klientët e saj.

5. Nëse kompania tashmë ekziston, atëherë duhet të paraqisni të gjithë treguesit kryesorë ekonomikë dhe teknikë për 5 vitet e fundit.

6. Kufijtë gjeografikë aktualë të aktiviteteve dhe në të ardhmen.

7. Mbulimi i detajuar i treguesve të konkurrencës: të gjitha shërbimet, produktet e ndërmarrjeve të ngjashme për periudha dhe tregje specifike.

8. Shpjegoni se çfarë është e ndryshme këtë ndërmarrje nga të gjithë të tjerët të këtij profili.

Përshkrimi i aktivitetit

Në pjesën e tretë, plani i biznesit i aktiviteteve prodhuese përmban një përshkrim fizik të detajuar të shërbimeve ose produkteve me mundësitë e përdorimit të tyre. Është e nevojshme të tregohen të gjitha aspektet më tërheqëse të produkteve dhe shërbimeve që do të ofrohen, për të treguar shkallën e risisë së tyre.

Është shumë e rëndësishme të tregohet shkalla e gatishmërisë së shërbimeve ose produkteve të ofruara për të hyrë në treg (informacionet nga ata konsumatorë ose ekspertë që janë njohur me produktet dhe mund të japin një vlerësim të favorshëm me shkrim rreth tyre do të jenë shumë të përshtatshme këtu).

Strategjia e marketingut

Në seksionin e katërt, plani i prodhimit të projektit të biznesit duhet të përmbajë një analizë të detajuar të tregut, gjithashtu është e nevojshme të përshkruani tuajin Strategjia e marketingut. Qëllimi i kësaj analize është të shpjegojë se si biznesi i ardhshëm synon të ndikojë në tregun ekzistues se si do të reagojë ndaj situatës që po zhvillohet atje, në mënyrë që të sigurohet shitja e mallrave apo shërbimeve. Ky është kryesisht përkufizimi i kapacitetit dhe kërkesës, analiza e konkurrencës dhe shumë faktorë të tjerë të ndikimit. Si rezultat i hulumtimit të tregut, duhet të jepen parashikimet e shitjeve. Gjithçka që lidhet me promovimin e shitjeve, çmimet, promovimin e produktit, domethënë e gjithë strategjia e shitjeve, përfshirë reklamimin, është e rëndësishme këtu.

Ka shumë komponentë në një strategji marketingu. Ky është rezultat i segmentimit të tregut dhe teknologjive të reja, për mallrat dhe shërbimet e ndërmarrjes dhe parashikimet e çmimeve, mbulimin e tregut, zhvillimin e gamës, strategjinë e burimeve, zgjedhja e duhur mënyrat dhe metodat e shpërndarjes së produktit, promovimi i shitjeve, strategjia e reklamimit dhe perspektivat e zhvillimit të kësaj ndërmarrje.

Plani i prodhimit

Përveç kësaj, në seksioni financiar buxhetin operativ të shoqërisë, departamentin e saj për sigurimet, rreziqet, parashikimin për operacionet me letrat me vlerë, tregohen treguesit kryesorë të projektit për sa i përket efektivitetit të tij, dhe këta janë periudha e shlyerjes, të ardhurat aktuale neto dhe përfitimi.

Rreziqet

Seksioni i nëntë i kushtohet vlerësimit të rreziqeve më të mundshme për një projekt të caktuar dhe, ndoshta, një parashikimi më të saktë se çfarë mund të rezultojnë këto rreziqe në rast të forcës madhore.

Këtu duhen dhënë përgjigje për të minimizuar rreziqet dhe humbjet e mundshme për shkak të tyre. Zakonisht në një plan biznesi ato ndahen në dy pjesë: e para përshkruan masat organizative për të parandaluar çdo rrezik dhe e dyta përshkruan një program të vetësigurimit ose sigurimit të jashtëm.

Opsioni i dytë

Ka shembuj të shkrimit të një plani biznesi me seksionin e tetë dhe të nëntë dhe të dhjetë më të zgjeruar. Relativisht, mund të themi se është vetëm disi e zgjeruar. Ai pasqyron ndryshimin mujor, tremujor dhe për çdo vit në kursin e këmbimit të dollarit kundrejt rublës, jepet një listë dhe normat e taksave, si dhe përshkruhet inflacioni i rublës. Informacion i detajuar jepet mbi formimin e kapitalit nëpërmjet huave, emetimeve të kapitalit apo kapitalit, si dhe procedurës së pagimit të këtyre kredive dhe interesave mbi to.

Ekzistojnë tre dokumente kryesore në seksionin financiar: një pasqyrë fitimi dhe humbjeje (aktivitetet operative të ndërmarrjes për çdo periudhë), një plan fluksi financiar dhe një bilanc rreth gjendjen financiare ndërmarrjet në ky moment. Bashkangjitur: oraret e pritshme të shlyerjes për kreditë me interes, informacione që tregojnë supozimet dhe ndryshimet në kapitalin qarkullues dhe pagesën e taksave. Për më tepër, llogaritjet e treguesve të aftësisë paguese, likuiditetit dhe efikasitetit të projektuar të projektit zakonisht janë bashkangjitur.