مثال على خطة الإنتاج. خطة إنتاج خطة العمل

يجب على رواد الأعمال المشاركين في إنتاج السلع أو تقديم الخدمات إيلاء اهتمام خاص لقسم خطة العمل المخصص لتخطيط الإنتاج. يجب تشكيل مثال لخطة الإنتاج في خطة العمل على أساس التنبؤ ببيع المنتجات أو توفير الخدمات. كلما كان هذا القسم أكثر تفصيلاً ، زادت فرصة جذب المستثمرين إلى الأعمال التجارية.

بداية التطوير

قبل البدء في تطوير خطة الإنتاج في خطة العمل ، من الضروري توضيح ما إذا كانت المؤسسة تعمل أم أنها في مرحلة الإنشاء. هذا هو السؤال الذي يثير اهتمام المستثمرين في المقام الأول. إذا تم إنشاء المشروع للتو ، فقد يشك المستثمرون في ربحية استثمار الأموال. كى تمنع الأخطاء المحتملة، من الضروري التركيز بشكل صحيح في رسم خطة الإنتاج.

لحظات أساسية:

1. كقاعدة عامة ، تتم كتابة خطة الإنتاج باستخدام خطة المبيعات. يجب وصف خطة الإنتاج بالكامل. من الأفضل أن تفعل هذا مع خطة التقويموتضمينه توقعات الأنشطة الجارية والتمويل اللازم.
2. الموصوفة نقاط مهمة العملية التكنولوجيةمن اقتناء المواد إلى بيع المنتج النهائي. من الضروري التفكير في كيفية تحسين التقنيات وما هو مطلوب لذلك.
3. يتم تحليل الطلب على المنتجات والخدمات. من الضروري النظر في القضايا المتعلقة بآفاق التكنولوجيا المستخدمة. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون أكثر تقدمًا من المنافسين المحتملين.
4. يتم النظر في القضايا المتعلقة بتوريد المواد والمكونات ، لأنه في معظم الحالات يعتمد ثبات التقنيات المستخدمة عليها.
5. هناك تحديد للحاجة إلى أماكن العمل لموقع المعدات ، ومعدات المستودعات. لاحظ التنسيب السعة الإنتاجيةوتكوينها.
6. حدد القيم الماديةوالتي تمتلكها الشركة وكيف سيتم التسليم المواد اللازمةفي المستقبل. إذا كانت المواد المستخدمة تتطلب شروط خاصةبالنسبة للنقل والتخزين ، يجب وصف كيفية تلبية هذه الشروط ، وما هي مراقبة الجودة المطبقة.
7. يتم تقييم مؤشرات التطبيق العملي ، ويتم تحديدها حسب مقدار الوقت المطلوب و الموارد البشريةمطلوب للإنتاج. تؤثر المؤشرات على مقدار الربح ، وهذه هي اللحظة التي تقلق العديد من المستثمرين إلى حد كبير.

هذه هي النقاط الأساسية التي ينبغي إيلاء اهتمام خاص. بالطبع ، من أجل الإعداد الصحيح لخطة الإنتاج ، فإن الخبرة في مجال تصنيع السلع وتقديم الخدمات ضرورية. إذا كان الإنتاج يبدأ من الصفر ، سواء من حيث المعرفة أو من حيث العمل بشكل عام ، عند تطوير خطة إنتاج في خطة عمل ، يجب عليك استخدام أمثلة من مؤسسات أخرى ، والتعلم من تجربتها أكثر فائدة.

كيفية التعرف على العمليات التكنولوجية الرئيسية

عند اختيار العمليات التكنولوجية ، يجب الانتباه ليس فقط إلى كمال المعدات ، ولكن أيضًا لتوافر استخدامها في ظروف التشغيل المختلفة للمؤسسة.

للحصول على تحليل أكثر دقة ، يمكنك استخدام مصادر البيانات التالية:

1. الخصائص التقنية للمعدات. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام المواقع الرسمية للمصنعين ، ومراجعات المستهلكين الموضوعية ، وما إلى ذلك.
2. تقييم عمل النظائر المستخدمة في المؤسسات من نفس الملف الشخصي.

عند اختيار المعدات ، يجب الانتباه إلى مزايا تشغيلها:

• متانة؛
• توافر مراكز الخدمة القريبة ؛
• براعه.

يجب أن يتضمن قسم الإنتاج أيضًا حسابًا للحاجة إلى كمية المعدات المكتبية المطلوبة للتشغيل العادي لسير العمل.

تبرير المبنى

عند اختيار مكان للإنتاج ، يتم الانتباه إلى النقاط التالية:

• القدرة على الامتثال لمتطلبات الإنتاج والسلامة من الحرائق.
• توفر مساحة للمستودعات.
• إمكانية وضع أنظمة التهوية والتكييف وإمدادات المياه والصرف الصحي.
• وجود تدفئة في المبنى.

إلى جانب تطوير خطة الإنتاج ، تحتاج إلى إنشاء خطة لموقع المعدات ، مع مراعاة التوسع المحتمل للإنتاج في المستقبل.

اختيار النقل

خطة الإنتاجيجب أن تتضمن خطة العمل خيارات لاختيار النقل الداخلي والخارجي.

توصيل الانترنت:

• لوادر وناقلات.
• المتلاعبين العاملين على أراضي المؤسسة.

يجب أن يتم اختيار النقل الداخلي بالتزامن مع اختيار المعدات والعمليات التكنولوجية.

يستخدم النقل الخارجي لتوصيل المواد ونقل المنتجات النهائية إلى السوق للبيع. من الأفضل أن تأخذ هذا النوع من النقل لعقد إيجار طويل الأجل - شرائه غير مربح ، لأنه يتطلب مساحة منفصلة لوقوف السيارات ، لوازموقطع الغيار و أفراد الخدمة. يعد الحصول على ملكية النقل الخارجي مفيدًا للمؤسسات الأكبر حجمًا.

توقعات التكلفة

عند تطوير خطة الإنتاج ، من الضروري تحديد التكاليف المحتملة التي سيتم تكبدها أثناء التخطيط لسير العمل:

جذب الأفراد

عند تطوير خطة الإنتاج ، يجب الانتباه إلى ظروف عمل العمال ، والدفع والحوافز من أجل الكفاءة. قد يتم تضمين المكافآت والرسوم الإضافية الأخرى في التكاليف. عند توسيع الإنتاج ، قد يكون من الضروري زيادة مؤهلات الموظفين. في هذه الحالة ، يجب أن يشمل التخطيط تكلفة التدريب.

يعد تطوير خطة الإنتاج في خطة العمل مهمة معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب اهتمامًا خاصًا ومعرفة خاصة في مختلف المجالات. إذا أمكن ، يجب إشراك الأشخاص الذين يفهمون القضايا الهندسية والتقنية والاقتصادية في تطوير المشروع.

عمل من الصفر - كيف تكتب خطة عمل: فيديو

الذي يناقش الرئيسي أرقام الإنتاجوحجم المبيعات ، والتكاليف المتغيرة والثابتة ، وخطة الموظفين ، وتكاليف الإهلاك الثابتة أصول الإنتاج، متطلبات المنظمة عملية الإنتاجوالخصائص التقنية والاقتصادية الرئيسية للإنتاج والمعدات والتقنيات المتخصصة المستخدمة.

يصف هذا القسم بالتفصيل الطريقة التي يتم بها التخطيط لإنتاج وبيع المنتجات ، مع الإشارة إلى المشاكل والاختناقات التي تحتاج إلى اهتمام خاص ووسائل (طرق) للتغلب عليها. تعكس خطة الإنتاج الخصائص التالية لتنظيم عملية الإنتاج التكنولوجية:

المتطلبات الفنية والتنظيمية العامة للإنتاج.

هنا الجنرال متطلبات التصميملتنظيم موقع الإنتاج ، قائمة اللازمة لاقتناء الإنتاج الرئيسي و المعدات المساعدة، متطلبات التقنيات المستخدمة.

1. المساحة الإجمالية وتقسيم المناطق و تحديدموقع الإنتاج ، انعكاس تقديرات التصميم للبناء الصناعي والهندسي الجديد (إذا لزم الأمر).

2. اللائحة اللازمة لاقتناء الرئيسي والفرعي المعدات التكنولوجيةمع الإشارة إلى الاسم والسلسلة والعلامة التجارية والكمية والسعر لكل وحدة من المعدات والمورد وتفاصيل الاتصال به ، والتكاليف الإجمالية لاقتناء المعدات التكنولوجية.

3. تقنيات الإنتاج المستعملة (توافرها ، حماية براءات الاختراع ، الموثوقية ، الأداء وخصائص أخرى).

وصف عملية الإنتاج والتكاليف.

يتضمن هذا الجزء من خطة الإنتاج حساب متطلبات المواد الخام والمواد المكونة ، وخطة لإنتاج وبيع المنتجات ، وحساب تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة ورسوم الإهلاك.

1. ضرورة وشروط توريد المواد الخام والمواد والمكونات. تنعكس الخصائص الرئيسية لتزويد عملية الإنتاج بالمواد الخام أيضًا في شكل جدول يشير إلى نوع المواد الخام (المكونات ، المنتجات شبه المصنعة) ، السعر لكل وحدة من المواد الخام ، الموردين الرئيسيين وتفاصيل الاتصال بهم. الأحجام المطلوبة بشكل مباشر لإنتاج كمية معينة من المنتجات. يتم ذلك من أجل ضمان مخزون مرحل من المواد الخام. قيمة مخزون الإنتاجيتم إثباتها بمعاييرها ، والتي تمثل متوسط ​​مخزون المواد خلال العام بأيام متوسط ​​استهلاكها اليومي ، ويتم حسابها في نهاية العام كمخزون مرحل. يعتمد حجم المخزون المرحل على حجم الحاجة لأنواع مختلفة من المواد وموسمية توريدها وفقًا لمرسوم المكتب الاتحادي بشأن الإفلاس (الإفلاس) بتاريخ 05 ديسمبر 1994 رقم 98-r "يا النموذج القياسيخطة الاسترداد المالي للمؤسسة (خطة العمل) "تحددها الصيغة:

حيث: T - حجم المخزون المرحل ؛

س- الحاجة إلى المادة المناسبة والطبيعة. الوحدات.

م - معدل المخزون المرحل ، أيام ؛

D هو عدد أيام فترة التخطيط.

يتم تحديد معدل المخزون المرحل من خلال مجموع المخزون المتوسط ​​والحالي والأمان.

2. انعكاس حجم الإنتاج والمبيعات بشكل مجدول مع توضيح سعر بيع المنتجات وعائدات المبيعات. يتضمن عدد من تقنيات تخطيط الأعمال أيضًا ضريبة القيمة المضافة كجزء من إجمالي إيصالات المبيعات في هذا النموذج المجدول لخطة الإنتاج. هذا هو الجدول الرئيسي في هذا القسم من خطة العمل.

بالنسبة للمستثمر المحتمل (الشريك الاستراتيجي) ، سيكون الجدول الذي يعكس الجدول الزمني لإنتاج ومبيعات المنتجات ، بالإضافة إلى عائدات المبيعات ، ذا أهمية خاصة في خطة الإنتاج ، لذلك يجب تفصيل هذا النموذج الجدولي بتفاصيل كافية.

عادةً ما يكون الأفق الزمني لعكس خطة الإنتاج وخطة المبيعات مساويًا لفترة الاسترداد الكاملة لمشروع الاستثمار. ومع ذلك ، بناءً على طلب المستثمر ، يمكن زيادتها قليلاً إذا كان الهدف هو نمذجة توزيع الأرباح وإعادة استثمارها بعد أن يؤتي المشروع ثماره.

3. حساب تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة. في خطة الإنتاج ، من الضروري تقديم تقدير لتكاليف المنتجات المصنعة ، وهو تقدير تكلفة أنواع معينةالمنتجات المصنعة والمباعة. يمكن إجراء حساب تكاليف إنتاج وبيع المنتجات وفقًا لمخطط موسع بناءً على المعايير الحالية لتكلفة المواد الخام والمواد المكونة والمنتجات شبه المصنعة لتصنيع وحدة الإنتاج. تتضمن تقديرات التكلفة الموحدة لإنتاج وبيع المنتجات بنود التكلفة المتعلقة بتكلفة الإنتاج ، دون تقسيمها إلى تكاليف ثابتة ومباشرة ، بالإضافة إلى رصيد المعاملات غير التشغيلية.

يعتمد تقدير التكلفة الموحدة على خطة إنتاج المنتجات وبيعها ويصف التكلفة الإجمالية لجميع المنتجات المصنعة ، بالإضافة إلى تكلفة كل نوع فردي من المنتجات. وبالتالي ، يمكن تفصيل تقدير التكلفة للأنواع الفردية من المنتجات.

يجب أن يتوافق تكوين التكاليف وتصنيفها مع المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 05 أغسطس 1992 رقم 552 "عند الموافقة على اللائحة المتعلقة بتكوين تكاليف إنتاج وبيع المنتجات (الأشغال والخدمات) المدرجة في سعر التكلفة ، وعلى إجراءات توليد النتائج المالية التي تؤخذ في الاعتبار عند فرض الضرائب - أرباح zhenie. هم كالتالي:

حجم المبيعات ، إجمالي

التكلفة الإجمالية ، بما في ذلك:

2. المواد والاكسسوارات

3. الوقود

4. الكهرباء والحرارة

5. الصندوق أجور

6. الاستحقاقات على كشوف المرتبات

7. استهلاك BPF

9. مصاريف أخرى

10. خدمة القرض (الفائدة)

إجمالي رصيد العمليات غير البيعية ، بما في ذلك:

11. دخل البنك المركزي

12. دخل الإيجار

13. ضريبة الأملاك

14. ضريبة الأرض

15. الإيرادات والمصروفات الأخرى

ربح الميزان

16. ضريبة الدخل

17. ضرائب أخرى ومدفوعات من الأرباح

صافي الربح

استخدام أدوات البرمجياتعند تطوير خطة عمل ، يتم تقسيم تقدير التكلفة إلى شكلين جدوليين - حساب التكاليف الثابتة (العامة) وحساب التكاليف المتغيرة (المباشرة) لإنتاج وبيع المنتجات.

4. يعتبر حساب مصاريف الإهلاك لاستعادة أصول الإنتاج الثابتة كجزء من إجمالي التكاليف (الثابتة) لإنتاج ومبيعات المنتجات. يمكن أن تشمل حسابات المشروع أشكال مختلفةاستهلاك أصول الإنتاج الثابت:

الاستهلاك الخطي - يتم دفع التكلفة الأولية للأصول الثابتة بالتساوي على مدار العمر الافتراضي للمعدات ؛

الاستهلاك المعجل - يتم إرجاع التكلفة الأولية لأصول الإنتاج الثابتة في وقت أقصر ، وبالتالي يتم تعيين معدلات الاستهلاك أعلى (غالبًا ما تستخدم في آلية التأجير لإقراض وتمويل المشاريع).

خطة الموظفين.

خطة الموظفين إلزامية وضرورية جزء لا يتجزأمثل قسم مثل "خطة الإنتاج". تعرض خطة الموظفين كماً ونوعاً هيكل موظفي الشركة المعينين في تنفيذ مشروع استثماري معين ، ومستوى مؤهلات الموظفين ، وتكاليف الموظفين (صندوق الأجور والخصومات منه).

يُنصح بتقسيم خطة الموظفين إلى 3 أجزاء:

الموظفون الإداريون والتنظيميون ؛

موظفي الإنتاج

فريق التسويق والدعم.

في إطار المشروع الاستثماري ، يمكن استخدام نوعين من الأجور: في شكل راتب ثابت وأجور بالقطعة. في حالة الأجر بالقطعة ، يعتبر من البنود اسعار متغيرةلإنتاج وبيع المنتجات ويؤخذ في الاعتبار في تقدير التكلفة الموحدة (الجدول 8). يجب اعتبار الراتب الثابت كأحد بنود التكاليف الثابتة (العامة) لإنتاج وبيع المنتجات.

وبالتالي ، تعتبر خطة الإنتاج في إطار خطة العمل أحد الأقسام الرئيسية ، وتتمثل مهمتها الرئيسية في إظهار المستثمر المحتملواقع برنامج الإنتاج (المبيعات) للشركة ومدى كفاية الموارد الموجودة لذلك (المادية والعمالة). بالإضافة إلى ذلك ، تعكس خطة الإنتاج جميع متطلبات تنظيم إنتاج وتسويق المنتجات ، وتعكس معرفة مؤلف خطة العمل مخطط تكنولوجيالإنتاج ، وتوافر الموظفين المناسبين بالمستوى المطلوب من الكفاءة والتراخيص والشهادات والتصاريح.

مهمة أخرى مهمة لخطة الإنتاج هي نمذجة وتحليل تدفقات المواد الحالية والمستقبلية داخل المؤسسة ، مع الإشارة إلى مصادر محددة للمواد الخام والمواد ، ومستهلكين محددين.

المصدر - تخطيط الأعمال وتطوير المشاريع الاستثمارية / دليل تعليمي ومنهجي ، تحت إشراف التحرير العام لـ Saveliev Y.V.، Zhirnel E.V.، Petrozavodsk، 2007.

هل يتم تنفيذ تخطيط الأعمال دائمًا بمبادرة من رائد الأعمال أو المستثمر فيما يتعلق بفتح مشروع جديد؟ ليس دائما. غالبًا ما يتم دمج ممارسة إعداد خطة العمل في السياق العام لإدارة شركة متنوعة في سياق تنفيذ استراتيجية التنمية. في معظم الحالات ، يتم ذلك عن طريق وحدة خاصة داخل إدارة المالية وليس مكتب المشروع. يعد تطوير خطة الإنتاج في خطة العمل لوحدات العمل أو الشركة بأكملها مجالًا عالميًا لنشاط التخطيط. النظر في سياقها الموسع.

الجوانب الرئيسية لبرنامج الإنتاج

من الضروري النظر مباشرة إلى الاختلاف في مناهج تخطيط الأعمال في حالات مشروع العمل الخارجي والتخطيط الداخلي لأنشطة وحدات العمل. أهداف هذه المواقف مختلفة. هذا ينطبق بشكل خاص على خطة الإنتاج. في الحالة الأولى ، ينصب التركيز على إظهار للعميل والمستثمر مدى توفر المشروع بموارد الإنتاج: المعدات ، والموظفين ، والموارد المادية والتقنية. في الحالة الثانية ، يجب أن يقتنع أصحاب الأعمال والإدارة العامة للشركة بما يلي:

• يأخذ برنامج الإنتاج في الاعتبار المخزونات المطلوبة من المنتجات النهائية والخسائر المحتملة ؛
• يتم استخدام القدرات على النحو الأمثل ، يتم تطريز الاختناقات فيها ؛
• عدم التناسب في الداخل وحدات الإنتاجاقصاء؛
• التعاون بين وحدات الأعمال الاستراتيجية (SBU) فعال ؛
• من وجهة نظر التحليل الهامشي وخطة المبيعات ، يتم التخطيط لربحية تم التحقق منها للإنتاج لكل SEB.

بالنظر إلى ما سبق ، يجب أن نتذكر أن أهمية مثل هذا القسم كخطة إنتاج عند دمج المشاريع التجارية في خطط شركة متنوعة أعلى من أهمية الأعمال المنفصلة. تحت وحدة استراتيجيةالأعمال التجارية ، يُقترح فهم اتجاه النشاط ، في الهيكل المالي ، الذي يتميز بخصائص "ربح" CFR أو " هامش المساهمة". SEB هو الناقل لمنتج تجاري واحد أو مجموعة كاملة من المنتجات. في الوضع المثالي ، تمتلك SEB ، كونها جزءًا من الشركة ، الخصائص كيان قانوني- شركة فرعية.

في أي حال ، تعتمد خطة الإنتاج على برنامج بيع المنتجات و (أو) الخدمات. والجانب الأول من هذا القسم هو التنبؤ بأحجام الإنتاج ، مع مراعاة المخزون الضروري من المنتجات النهائية والخسائر. يتم تحديد حجم إنتاج الأعمال والخدمات والسلع من خلال مجموعة معينة من المؤشرات ، يتم تقديم صيغها في نهاية القسم.

1. حجم المنتجات المباعة بالأسعار المخطط لها. يشمل هذا الحجم المنتجات التي يتم شحنها إلى المستهلكين والتي تستوفي شروط معايير الجودة والمواصفات وتكنولوجيا التصنيع وإعداد ما قبل البيع.
2. السلع والناتج الإجمالي للشركة. لا تُفهم المنتجات القابلة للتسويق (TP) على أنها منتجات مصنعة للاستهلاك الخارجي والداخلي فحسب ، بل تُفهم أيضًا على أنها أعمال وخدمات ذات طبيعة رأسمالية وصناعية ومنتجات نصف مصنعة يمكن اعتبارها سلعًا. يتضمن الناتج الإجمالي ، بالإضافة إلى إنتاج السلع ، أيضًا تغييرًا في العمل الجاري.
3. إنتاج غير مكتمل. يجب فهم هذا النوع على أنه منتجات غير مكتملة التصنيع في مراحل مختلفة دورة الإنتاجوغير مقبول كمنتج تجاري.
4. القيمة المضافة ، تؤخذ في الاعتبار في خطة الإنتاج كإجمالي الناتج ، ولكن ناقص تكاليف المواد.

معادلات لحساب أحجام المبيعات المخططة ، TP و VP

الحسابات المساعدة لأحجام الإنتاج

كما تعلم ، فإن إنتاج المنتجات الصناعية هو أصعب أنواع الأعمال التجارية من حيث التخطيط والتنظيم. يتضح هذا بشكل خاص عندما يكون الإنتاج متعدد المراحل ، ويتطلب أكثرتدابير مؤقتة ومساعدة (معدات ، أدوات ، إلخ). ابتكار المنتج له تأثير أيضًا على عمليات التخطيط.

تخيل مثالا على مقياس متوسط مؤسسة التصنيعتعمل في صناعة هندسة النفط والغاز ، ومع ذلك ، لديها العديد من الصناعات الرئيسية والداعمة. دعنا نسأل أنفسنا سؤالاً: ما الذي يجب أخذه في الاعتبار عند تطوير برنامج لإنتاج مثل هذا المنتج المعقد كعنصر في خط الأنابيب والاتصالات المقابلة؟ على الرغم من أن العديد من المنتجات لعملاء النفط والغاز يتم تصنيعها حصريًا للطلب ، بالنسبة للمنتجات التسلسلية ، يجب دائمًا تضمين مخزون معين من المنتجات في المستودع في خطة العمل. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن أن يكون الإنتاج الخالي من العيوب كذلك.

في ظل الحجم الإجمالي للإنتاج ، يجب وضع مخزون من المنتجات النهائية (FP) للاستجابة السريعة للطلبات من المشترين المحتملين واحتياطي للخسائر. يجب تطبيع حجم GP المخطط للاحتياطيات. يتم احتساب نسبة الاحتياطي بناءً على الإحصائيات المتاحة المعتمدة سياسة التسويقمع مراعاة ظروف مشروع معين وحالة السوق والصناعة. عند التقنين ، تؤخذ في الاعتبار العوامل والمعايير الموسمية لاستبدال المنتجات المعيبة.

معادلة حساب حجم الإنتاج المعدل لمخزون HP والخسائر

لنبسط مثالنا إلى ثلاثة عناصر سلعة. عادة ما يتم تشكيل القيم المعيارية لمخزون GP كنسبة مئوية من المستوى المخطط لمبيعات المنتجات. بالطريقة نفسها ، يتم تشكيل معيار الخسائر المتوقعة (للزواج واستبدال المنتجات في ظل شروط الضمان الأخرى). يوجد أدناه جدول بالقيم المقدرة لأحجام الإنتاج ، مع الأخذ بعين الاعتبار المخزونات والخسائر.

مثال على حساب الإنتاج المعدل لمخزون FP والنفايات

بالإضافة إلى الحجم المحدد للإنتاج ، تتضمن خطة الإنتاج أيضًا معلومات مفصلة عن احتياجات مكون المواد الخام للإنتاج والمنتجات شبه المصنعة والمكونات. بناءً على الاحتياجات المحددة في ديناميكيات خطة العمل ، يتم وضع خطة عمل مع الموردين لضمان شراء المكونات لعملية الإنتاج.

بالإضافة إلى تكوين السلع والمواد المتداولة والوقود وزيوت التشحيم والخدمات في مجال إمداد الطاقة للإنتاج ، تلعب القدرات الإنتاجية و منطقة الإنتاج. عند التخطيط ، يتم تنفيذ تحسين المعلمات الرئيسية لاستخدام القدرات والمناطق ، والتي تستند إلى القيم القياسيةصف المؤشرات الرئيسية. فيما يلي الصيغ الخاصة بهذا التخطيط والتحسين.

صيغ حسابية لتحضير "الاختناقات" في التخطيط لـ "التوسع"
(اضغط للتكبير)

خطة الإنتاج والقدرة في الربط البيني

أحد عناصر التخطيط الجيد برنامج الإنتاجهو التحليل والمحاسبة في حساب الطاقة الإنتاجية للقسمين الرئيسيين والمعاونين للمؤسسة (المحلات والصناعات). بعد ذلك فقط يمكن تصميم علاقات مع الموردين وتحقيق التناغم في التدفقات الواردة من المواد الخام والمكونات والمعدات. بالإضافة إلى ذلك ، بالإضافة إلى قضايا التفاعل مع الشركاء الخارجيين ، يمكن أن يكون تنفيذ البرنامج مقيدًا بشدة من خلال التعاون على مستوى المزرعة إذا تبين أن تكوين القدرات على طول سلسلة القيمة المضافة غير متوازن.

هذه النقطة مهمة حتى لو كان لدى المؤسسة عدد قليل فقط مواقع الإنتاج. وإذا كان لدى المؤسسة 100 ورشة عمل أو أكثر (تعمل هذه الشركات العملاقة في الدولة ، على سبيل المثال ، في علم المعادن ، في صناعة السيارات) ، فإن هذا الجانب من التخطيط أمر بالغ الأهمية. بالطبع ، المبيعات هي القوة الدافعة وراء الأعمال. بدونها ، يكون الإنتاج عاجزًا عن قيادة الشركة إلى النجاح ، لكن خطة التنفيذ مرتبطة بالإمكانات الإنتاجية للمؤسسة ، ومعيار ذلك هو قدرتها.

في المقابل ، تعتمد معلمة الطاقة على ثلاثة مؤشرات رئيسية.

1. مؤشر ثابت للطاقة الإنتاجية في نهاية فترة فاتورة المشروع (السنة) ، محسوبًا بطريقة الرصيد.
2. متوسط ​​الطاقة الإنتاجية السنوية.
3. معامل استغلال الطاقة الإنتاجية للمنشأة.

الصيغ الخاصة بمعلمات القدرة الإنتاجية عند التخطيط لخطة إنتاج

وحدات الإنتاج المشاركة في العمليات التجارية الرئيسية أو المساعدة (توفير) لها درجة مختلفة من التفاعل. على سبيل المثال ، قد لا تشارك مرافق ووحدات ومعدات ورش العمل المساعدة بشكل مباشر في سلسلة القيمة الرئيسية. لا تدخل هذه المنتجات (التجريبية ، المتخصصة ، المختبرات) في حساب القدرات الإنتاجية لأغراض التحديد عرض النطاقإنتاج. لحساب معيار تخطيط الإنتاج هذا ، يتم استخدام معادلة معامل الطوارئ ، والتي يتم عرضها على انتباهك أدناه.

معادلة عامل الطوارئ عند حساب الطاقة الإنتاجية

هناك سؤال مهم آخر يظهر دائمًا عند تطوير خطة عمل في جانب الإنتاج. إنها مسألة تغيير المعدات. فيما يلي فرص مهمة مخفية لزيادة المبيعات ، بناءً على طلب السوق المشكل أو المُشكل على المنتجات. في الوقت نفسه ، كلما تم استخدام معدات فريدة ومكلفة ، زادت احتمالية استخدام فترتين وحتى تشغيل ثلاث نوبات.

غالبًا ما يرتكب الاقتصاديون الاستثماريون البادئون نفس الخطأ. يتم أخذ نسخة مثالية في الاعتبار ، والتي لا تأخذ في الاعتبار: الحاجة إلى احتياطيات GP ، خسائرها المحتملة. علاوة على ذلك ، لا يؤخذ في الاعتبار ضياع وقت العمل بسبب تطوير المعدات والتكنولوجيا. جديد قوة العمل، حتى وإن كان مدربًا ومعتمدًا ، يرتكب الأخطاء في البداية ، يحدث الزواج ، وتفشل المعدات المثبتة حديثًا. يجب تضمين كل هذه الظروف في خطة الإنتاج. يتم تسهيل ضبط معلمات الطاقة من خلال مؤشر مثل نسبة التحول للمعدات لمؤسسة ذات عملية إنتاج مستمرة.

صيغة معامل التحول لحساب السعة الإنتاجية

قصتنا حول خطة الإنتاج لخطة عمل المستوى تقترب من نهايتها. المؤسسة العاملة. بقي السؤال الشامل للتحليل الهامشي المترجم لكل منتج وأنشطة التخطيط فيما يتعلق بالبحث عن الربحية المثلى لأغراض نجاح المشروع خارج نطاق الاهتمام. صناعة فرعية كاملة تفعل هذا. ادارة مالية- إدارة الربح ورأس المال العامل. أعبر عن ثقتي في أننا سنغطي هذه المجموعة من القضايا في مقال منفصل.

عند التطرق إلى قضايا تخطيط الأعمال ، لا يمكنني التخلص من الشعور بالديجا فو ، لأنني أتذكر الخطط المالية التقنية والصناعية السوفيتية. هذا هو المكان الذي كانت فيه مدرسة الإدارة ، ليست أدنى من أحدث أساليب تخطيط الأعمال. كان يفتقر فقط إلى جزء من السوق ، ولكن مستوى التكامل والاعتبار متعدد العوامل للفروق الدقيقة في التكنولوجيا والتنظيم والاقتصاد كان من الأفضل في العالم ، على الرغم من أن الحسابات أجريت باستخدام أجهزة الكمبيوتر القديمة من فئة الاتحاد الأوروبي. يجب إحياء المدرسة الروسية لتخطيط الأعمال من موقع أفضل التقاليد المحلية ، وهو ما سيحدث حتماً في العقد المقبل. لسبب ما ، ليس هناك شك في ذلك.

خطة الإنتاج (برنامج التصنيع)

هو القسم الرائد الرئيسي في الخطط طويلة الأجل والحالية للمؤسسة ويتم تحديده على أساس حجم المبيعات ونطاق المنتجات ونطاقها وجودتها وكتلة الربح ومستوى الربحية وحجم الحصة السوقية للمؤسسة ، إلخ.يتم تطوير برنامج الإنتاج على أساس أبحاث السوق من قبل قسم خاص من المؤسسة - خدمة التسويق.عادة ما يتضمن مجمع الأنشطة التسويقية للشركة لتطوير برنامج الإنتاج ما يلي:

• دراسة مستهلكي سلع (خدمات) الشركة وسلوكهم في السوق ؛
• تحليل فرص الشركة في السوق ؛
• تقييم السلع المصنعة والخدمات المعروضة ، وآفاق تطورها ؛
• تحليل النماذج المستخدمة وقنوات التوزيع ؛
• تقييم طرق التسعير التي تستخدمها الشركة ؛
• دراسة تدابير الترويج للسلع (الخدمات) في السوق ؛
• دراسة المنافسين
• اختيار السوق "المتخصصة" (الجزء الأكثر ملاءمة من السوق).

بعد بحوث التسويقتم تطوير برنامج الإنتاج داخل الشركة بالتسلسل التالي (الشكل 14.8). تم التخطيط لبرنامج الإنتاج لمدة 3-5 سنوات ، لمدة عام واحد ، مقسمًا حسب الأرباع والأشهر ، محسوبًا في المؤشرات الطبيعية والطبيعية المشروطة والعمالة والتكلفة. يظهر تكوين برنامج الإنتاج في الشكل. 14.9

يتميز حجم الإنتاج من الناحية المادية بمدى ونطاق المنتجات في الوحدات المادية المقابلة لخصائص المستهلك

أرز. 14.8

(مقاييس الوزن والطول والحجم). حدود المنتج -اسم (قائمة) المنتجات (الأعمال ، الخدمات) التي سيتم إصدارها. حدود المنتج -تكوين هذه المنتجات مقسمة حسب النوع والنوع والدرجة والحجم ، إلخ. من حيث التسمية. أساس تحديد حجم الإنتاج من حيث القيمة هو خطة إنتاج عينية.جزء لا يتجزأ من خطة الإنتاج العينية مهمة لزيادة تحسين جودة المنتجات.

لقياس حجم إنتاج المنتجات المتجانسة ، المختلفة في استهلاك المواد أو الخصائص الأخرى ، تنطبق

أرز. 14.9

متر طبيعي مشروط. عداد العمليتم استخدام حجم الإنتاج ، المعبر عنه ، كقاعدة عامة ، بالساعات القياسية ، أيام العمل ، ساعات الماكينة ، بالاقتران مع الساعات الطبيعية ، لتحديد عدد الموظفين ، ومعدلات الإنتاج ، والأجور ، لتخطيط برامج الإنتاج للمشتريات و ورش العمل الأخرى ولأغراض أخرى. كلفة (نقدي) أمتارمعممة ، يمكن استخدامها لتحديد إجمالي إنتاج الشركة. من حيث القيمة ، فمن المخطط لها مؤشرات مهمةبرنامج الإنتاج ، كحجم إجمالي المنتجات القابلة للتسويق والمباعة ، إلخ.

المنتجات القابلة للتسويق - المنتجات المصنعة في المؤسسة والمخصصة للبيع هي المؤشر الرئيسي لخطة الإنتاج وتعمل كأساس لحساب إجمالي المنتجات المباعة.تكلفة المنتجات القابلة للتسويق هي تكلفة ذلك الجزء من المنتجات التي تنتجها المؤسسة والمخصص للبيع. يظهر تكوين المنتجات التجارية في الشكل. 14.10.

لا تشمل المنتجات التجارية تكلفة المواد الخام والمواد التي يدفعها العميل. ومع ذلك ، إذا تم تصنيع المنتجات للعميل من هذه المواد الخام في المؤسسة ، فسيتم تضمين تكلفة معالجة المواد الخام في المنتجات التجارية. يتم تحديد الإنتاج القابل للتسويق في معظم الصناعات بواسطة طريقة المصنع ،أي أن حجم المنتجات القابلة للتسويق لا يشمل تكلفة المنتجات النهائية والمنتجات شبه المصنعة والمصنعة

أرز. 14.10.

المصنعة من قبل المؤسسة لتلبية احتياجاتهم الخاصة. استثناء هو مؤسسات المجمع الغذائي ، حيث تشمل مؤشرات التكلفة لحجم المنتجات المصنعة معدل الدوران الداخلي ،أولئك. تكلفة المنتجات النهائية والمنتجات شبه المصنعة المستهلكة للاحتياجات الخاصة.

يتم تخطيط المنتجات القابلة للتسويق للمنتجات النهائية بالأسعار الحالية للمؤسسة. وفقًا للتقرير ، يتم حسابه في التشغيل الفعلي السنة المشمولة بالتقريرالأسعار ؛ أيضًا في التقرير ، يتم تحديد المنتجات القابلة للتسويق بأسعار قابلة للمقارنة (دون تغيير في تاريخ معين) للمؤسسة. في مستندات الدفع للمنتجات (السلع والخدمات) ، بالإضافة إلى أسعار الشركة المصنعة ، يتم تخصيص ضريبة القيمة المضافة والمكوس والمدفوعات الأخرى التي لها طبيعة الضرائب غير المباشرة.

يتم حساب برامج ورش العمل الخاصة بورش العمل الرئيسية للمؤسسة بالترتيب العكسي للعملية التكنولوجية ، أي من الإنتاج إلى المعالجة ثم إلى ورش عمل الشراء. يسمح هذا الإجراء بالتنسيق المتبادل بين شروط إنتاج المتجر وشروط إنتاج المنتجات النهائية المحددة في برنامج الإنتاج للمصنع.

وثيقة تعطي المشروع تبريرًا تفصيليًا ، بالإضافة إلى فرصة لتقييمه بشكل شامل القرارات المتخذةوالأنشطة المخطط لها فعالة للغاية وتسمح بإجابة إيجابية على سؤال ما إذا كان المشروع يستحق استثمار الأموال - خطة الإنتاج. يجب أن تعكس خطة العمل تقريبًا جميع الإجراءات التي ستكون مطلوبة عند إعداد الإنتاج.

المهام

أولاً ، تحتاج إلى إظهار أن الخدمة أو المنتج سيجد بالتأكيد مستهلكًا ، ويحسب قدرة سوق المبيعات ويضع خطة المنظورتطوره. ثانيًا ، من الضروري إجراء تقدير دقيق للتكاليف التي ستكون ضرورية في تصنيع وبيع المنتجات أو تقديم الخدمات أو الأعمال في السوق. ثالثًا ، من الضروري تحديد ربحية الإنتاج في المستقبل ، مع إظهار كل فعاليته للمستثمر (المشروع) ، للدولة ، والميزانية الإقليمية والمحلية. وستساعد خطة الإنتاج رجل الأعمال في ذلك. تحتوي خطة العمل أيضًا على وظائفها الرئيسية.

1. يجب أن تكون أداة يقوم من خلالها صاحب المشروع بتقييم النتائج الفعلية لفترة معينة من النشاط.

2. يتم استخدام خطة الإنتاج أيضًا في تطوير مفهوم الأعمال التجارية الواعدة. تحتوي خطة العمل على جميع الأدوات اللازمة لجذب الاستثمار.

3. كما يتم تنفيذ استراتيجية الشركة بمساعدتها.

أهم مرحلة في عملية التخطيط هي خطة الإنتاج. يجب أن تحتوي خطة العمل على كل ما هو ضروري للتخطيط داخل الشركة ولإثبات دعم المؤسسة من مصادر خارجية ، أي يتم استلام الأموال لمشروع معين - وهي قروض مصرفية ومخصصات الميزانية ، شاركشركات أخرى لتنفيذ المشروع.

هذا هو السبب في أنه من الضروري أن تعكس تماما جميع جوانب التجاري و أنشطة الإنتاجو النتائج الماليةالشركات. يخضع هيكل هذه الوثيقة للتوحيد وفقًا للمعايير التي توفرها أي خطة إنتاج. يجب أن تحتوي خطة العمل (سيتم تقديم مثال أدناه) على أقسام معينة. من أجل الوضوح ، دعنا نأخذ عينة قياسية.

ملخص

القسم الأول نظرة عامة. هذه سيرة ذاتية. إنه الأهم ، لأنه يعكس بإيجاز جوهر هذا المشروع. يعتمد كل النجاح تقريبًا على محتوى القسم الأول ، على ماهية خطة الإنتاج بالضبط في خطة العمل. يمكن الاستشهاد بمثال على رفض التعاون بعد التعرف على السيرة الذاتية لرائد الأعمال بعيدًا عن المثال. يجب أن يثير القسم الأول الاهتمام بالمشروع بين المستثمرين المحتملين.

يجب أن تتضمن سيرتك الذاتية العناصر التالية. بادئ ذي بدء - الغرض من هذا المشروع ثم حدد أيضًا بإيجاز النقاط الأكثر جاذبية والجوانب الإيجابية لفكرة العمل المقترحة (هنا تحتاج إلى تحديد الحقائق من جميع الأقسام الأخرى ، يتم دائمًا رسم خطة العمل الخاصة بالمؤسسة التصنيعية حتى مثل هذا). بعد ذلك ، حدد حجم موارد الائتمان والاستثمارات التي تم جذبها بالأساس الأداء المالي، والتي يمكن أن تميز فعالية هذا المشروع. تأكد من الإشارة إلى التوقيت المتوقع لسداد الأموال المقترضة. اذكر تواريخ وأرقام الشهادات وبراءات الاختراع المستلمة. يوصى بإنهاء الملخص بالحقائق التي تؤكد الضمانات الاقتصادية والقانونية وموثوقية المشروع المستقبلي.

وصف المؤسسة

القسم الثاني مخصص لوصف تفصيلي للمشروع المخطط له. لم يحدث ذلك بعد قسم الإنتاجخطة عمل ، ولكن يتم نقل العديد من النقاط من هناك هنا في شكل مضغوط - يبدو أنهم يتوقعون الكشف التدريجي عن جاذبية هذا الكائن.

1. الملف الشخصي: قطاع خدمي ، أو تجارة ، أو إنتاج ، طبيعة الشركة وأنشطتها الرئيسية.

2. الأعمال ومرحلة تطورها.

3. الأهداف الرئيسية لإنشاء المؤسسة ، جميع قواعدها التنظيمية والقانونية.

4. العروض التي تصل بها الشركة إلى عملائها.

5. إذا كانت الشركة موجودة بالفعل ، فأنت بحاجة إلى تقديم جميع المؤشرات الاقتصادية والفنية الرئيسية للسنوات الخمس الماضية.

6. الحدود الجغرافية الحالية للأنشطة وفي المستقبل.

7. تغطية تفصيلية لمؤشرات التنافسية: جميع الخدمات ومنتجات الشركات المماثلة لفترات وأسواق محددة.

8. اشرح ما هو مختلف هذه المؤسسةمن كل الآخرين في هذا الملف الشخصي.

وصف النشاط

في القسم الثالث ، تحتوي خطة العمل الخاصة بأنشطة الإنتاج على وصف مادي مفصل للخدمات أو المنتجات مع إمكانيات استخدامها. من الضروري الإشارة إلى جميع الجوانب الأكثر جاذبية للمنتجات والخدمات التي سيتم تقديمها ، للإشارة إلى درجة حداثة هذه المنتجات.

من المهم للغاية الإشارة إلى درجة استعداد الخدمات أو المنتجات المعروضة لدخول الأسواق (ستكون المعلومات من هؤلاء المستهلكين أو الخبراء الذين تعرفوا على المنتجات ويمكنهم تقديم مراجعة مكتوبة مواتية عنها مناسبة للغاية هنا).

استراتيجية التسويق

في القسم الرابع ، يجب أن تحتوي خطة الإنتاج الخاصة بمشروع الأعمال على تحليل مفصل للسوق ، ومن الضروري أيضًا تحديد مخططك الخاص استراتيجية التسويق. الغرض من هذا التحليل هو شرح كيفية القيام بذلك الأعمال المستقبليةينوي التأثير على السوق الحالي ، وكيف سيتفاعل مع تطور الوضع هناك ، بحيث يتم ضمان بيع السلع أو الخدمات. هذا هو في المقام الأول تعريف القدرة والطلب ، وتحليل المنافسة والعديد من عوامل التأثير الأخرى. نتيجة لأبحاث السوق ، يجب إعطاء توقعات المبيعات. كل ما يتعلق بترويج المبيعات ، والتسعير ، والترويج للمنتج ، أي استراتيجية المبيعات بأكملها ، بما في ذلك الإعلان ، مناسب هنا.

هناك العديد من المكونات لاستراتيجية التسويق. هذا هو نتيجة تجزئة السوق والتقنيات الجديدة ، لسلع وخدمات المؤسسة وتوقعات الأسعار ، وتغطية السوق ، وتطوير النطاق ، واستراتيجية الموارد ، الاختيار الصحيحطرق وأساليب توزيع المنتجات وترويج المبيعات واستراتيجية الإعلان وآفاق تطوير هذا المشروع.

خطة الإنتاج

بالإضافة إلى ذلك ، في القسم الماليالميزانية التشغيلية للشركة ، قسم التأمين ، المخاطر ، توقعات العمليات ضماناتتم توضيح المؤشرات الرئيسية للمشروع من حيث فعاليته ، وهي فترة الاسترداد وصافي الدخل الحالي والربحية.

المخاطر

القسم التاسع مكرس لتقييم المخاطر الأكثر احتمالا لمشروع معين ، وربما ، توقعات أكثر دقة لما قد ينتج عن هذه المخاطر في حالة القوة القاهرة.

هنا يجب إعطاء إجابات لتقليل المخاطر والخسائر المحتملة بسببها. عادة ، في خطة العمل ، يتم تقسيمها إلى جزأين: الأول يصف التدابير التنظيمية لمنع أي مخاطر ، والثاني يصف برنامج التأمين الذاتي أو التأمين الخارجي.

الخيار الثاني

هناك أمثلة على كتابة خطة عمل تحتوي على قسمين ثامن أكثر تمديدًا وقسمًا إضافيًا التاسع والعاشر. نسبيًا ، يمكننا القول أنه تم توسيعه إلى حد ما. وهو يعكس التغير في سعر صرف الدولار مقابل الروبل شهريًا وربع سنوي ولكل عام ، وقد تم تقديم قائمة ومعدلات ضرائب ، كما تم تحديد تضخم الروبل. يتم تقديم معلومات مفصلة عن تكوين رأس المال من خلال القروض أو إصدارات الأسهم أو حقوق الملكية ، بالإضافة إلى إجراءات سداد هذه القروض والفوائد عليها.

هناك ثلاث وثائق رئيسية في القسم المالي: بيان الأرباح والخسائر (الأنشطة التشغيلية للمؤسسة لكل فترة) ، وخطة التدفق المالي والميزانية العمومية حول الوضع الماليالشركات على هذه اللحظة. مرفق: جداول السداد المتوقعة للقروض التي تحمل فائدة ، ومعلومات تشير إلى الافتراضات والتغيرات في رأس المال العامل ودفع الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يتم إرفاق حسابات مؤشرات الملاءة والسيولة وكفاءة المشروع المتوقعة.