Tytuł: Strategia błękitnego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy
Scenarzysta: Kim Chan, Rene Mauborgne
Rok: 2015
Wydawca: Mann, Iwanow i Ferber (MIF)
Granica wieku: 12+
Objętość: 370 stron 40 ilustracji
Gatunki: zagraniczna literatura biznesowa, poszukiwanie pracy, kariera, marketing, PR, reklama
O strategii błękitnego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy” Kim Chang, René Mauborgne
Czym jest konkurencja? To rywalizacja w każdym biznesie. Ale jednocześnie może być zdrowa, w której ważna rola pasja i chęć robienia lepiej, lepiej, przyciągając tym samym uwagę konsumentów. Lub może być okrutne, gdy w imię sukcesu ludzie są gotowi przesadzić, oszukać i zagrać w nieuczciwą grę.
Rene Mauborgne i Kim Chan uważają, że już dziś trzeba odejść od ogólnie przyjętych zasad prowadzenia biznesu i działać inaczej, aby osiągnąć określone cele i plany. Piszą o tym bardzo ekscytująco w swojej książce pt. Strategia Błękitnego Oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy.
Jak wiadomo, dziś prawie wszystkie sfery życia i działalności człowieka rozwijają się bardzo dynamicznie. Coś schodzi na dalszy plan, pojawiają się nowe strategie i pomysły. Aby już teraz osiągać wysokie wyniki, musisz dokładnie przestudiować informacje o tym, jak dziś powstaje biznes, co prowadzi do sukcesu i co może zatopić biznes na wczesnym etapie. Jednocześnie twórczość Rene Mauborgne i Kim Chan jest przeznaczona dla tych czytelników, którzy chcą uczciwie rozwijać swój biznes, nie chcą zalewać się w krwawej szkarłatnej wodzie, ale znaleźć pomysły w oceanie czystego błękitu.
Autor w książce „Strategia Błękitnego Oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy” piszą, że długo analizowali sukces każdego biznesu i doszli do konsensusu, że trzeba stworzyć dla niego niszę, w której nie będzie konkurencji. Oznacza to, że możesz stworzyć coś nowego, nie musisz konkurować z konkurencją. Mauborgne i Kim Chan uważają, że dzisiaj musimy odejść od rywalizacji.
W biznesie często zdarza się, że podaż zaczyna przewyższać popyt. Oczywiście musisz walczyć o swoje miejsce pod słońcem, ale w końcu dostajesz szkarłatny ocean z powodu krwawej walki. Musisz stworzyć dla siebie zupełnie nowe nisze, a tym samym wypromować swój biznes.
Kim Chan i Rene Mauborgne nie tylko przedstawiają swoją filozofię, swoje innowacyjne odkrycia w kwestii prowadzenia biznesu w książce Blue Ocean Strategy. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy”, ale także stanowić podstawę dla przedsięwzięć w tym obszarze. Trzeba bardzo dokładnie przestudiować rynek, znaleźć to, czego naprawdę brakuje i iść w tym kierunku. Autorzy udzielają też porad, jak nie przegapić okazji, jak nie popełniać błędów i nie wypalać się. Książka jest pełna przykładów, w tym rozwoju Starbucks, Ikei i wielu innych znanych firm.
Książka Kim Chana i Rene Mauborna zainteresuje każdego, kto ma własną firmę, firmę i jest już zmęczony konkurencją. A także do tych, którzy szukają nowych dróg, nowych pomysłów i są gotowi na zmiany i ryzyko. Nie ma jednej recepty na sukces, ale jest ich wiele przydatna informacja, który pomoże Ci zmienić całe Twoje życie i zarządzanie firmą, co od razu przyniesie pozytywne rezultaty.
Na naszej stronie literackiej możesz pobrać książkę Kim Chan, Rene Mauborgne „Strategia błękitnego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy” za darmo w formatach odpowiednich dla różnych urządzeń - epub, fb2, txt, rtf. Czy lubisz czytać książki i zawsze śledzić premiery nowych produktów? Posiadamy duży wybór książek z różnych gatunków: klasyka, współczesna science fiction, literatura psychologiczna oraz wydania dla dzieci. Ponadto oferujemy ciekawe i pouczające artykuły dla początkujących pisarzy oraz wszystkich tych, którzy chcą nauczyć się pięknie pisać. Każdy z naszych gości będzie mógł znaleźć coś pożytecznego i ekscytującego.
Rene Mauborgne, Kim Chan
Strategia niebieskiego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy
Opublikowano za zgodą Harvard Business Review Press i Agencji Literackiej Aleksandra Korzhenewskiego
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Tłumaczenie na język rosyjski, wydanie w języku rosyjskim, projekt. LLC "Mann, Iwanow i Ferber", 2014
Wszelkie prawa zastrzeżone. Żadna część elektronicznej wersji tej książki nie może być reprodukowana w żadnej formie ani w jakikolwiek sposób, w tym zamieszczana w Internecie i sieciach korporacyjnych, do użytku prywatnego i publicznego, bez pisemnej zgody właściciela praw autorskich.
Obsługę prawną wydawnictwa zapewnia firma prawnicza„Vegas Lex”
© Wersja elektroniczna książka przygotowana przez Liters (www.litres.ru)
Książkę tę dobrze uzupełniają:
Wyszukaj model biznesowy. Jak oszczędzić startup, zmieniając plan w czasie
John Mullins i Randy Komisar
Druga przestrzeń. Sztuka Zarządzania i Strategie Przyszłości
Geoffrey Moore
efekt impulsu. Jak przetrwać w „błękitnym oceanie”
Jean-Claude Laresh
Do przyjaciół i krewnych,
które wypełniają nasze światy znaczeniem
Przedmowa do wydania w języku rosyjskim
Bardzo się cieszymy, że Strategia Błękitnego Oceanu została przetłumaczona na język rosyjski, a idee przedstawione w tej książce stały się dostępne dla rosyjskojęzycznej publiczności. Raz zdarzyło nam się odwiedzić Rosję. Stało się to pod koniec lat 80., kiedy przyjechaliśmy do Leningradu, jak w tamtych latach jeszcze nazywano obecny Petersburg. Zaskoczył nas duch przedsiębiorczości tych, których wtedy spotkaliśmy, wrodzona energia i chęć Rosjan do tworzenia nowych możliwości gospodarczych.
Pytanie brzmi: jak ci, którzy prowadzą dziś biznes w Rosji, mogą włożyć całą swoją energię i inteligencję w przełamanie konkurencji i stworzenie błękitnych oceanów przestrzeni rynkowej, w której nie ma miejsca na konkurencję? W jaki sposób rosyjski biznes może tworzyć produkty i usługi, które zapewniają firmom szybki zyskowny wzrost i są dostępne dla masowego nabywcy nie tylko w Rosji, ale także w innych krajach świata?
W obliczu nasilającej się globalnej konkurencji i zanikania barier handlowych, odpowiedź na te pytania jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Książka Blue Ocean Strategy nie tylko przedstawia samą koncepcję, ale także dostarcza narzędzi analitycznych i technik, z których każdy Rosyjska firma mogą być stosowane w każdej dziedzinie działalności – od produkcji wyrobów przemysłowych, tworzenia dóbr konsumpcyjnych, świadczenia usług, sprzedaż, catering i występy cyrkowe - aby rozwiązać to trudne zadanie. Dzięki naszym badaniom w ciągu ostatnich piętnastu lat zidentyfikowaliśmy wyraźne strategiczne wzorce tworzenia błękitnych oceanów, aby przerwać błędne koło konkurencyjnej wojny.
Zapraszamy do lektury tej książki i zastosowania jej pomysłów i koncepcji w praktyce: w Twojej firmie, w Twoim przedsiębiorstwie. Wokół nas leżą błękitne oceany możliwości. Nie ma potrzeby konkurowania, kiedy możesz skierować swoją energię na przyczynę stworzenia.
Skorzystaj ze Strategii Błękitnego Oceanu, aby utorować drogę do nowych rynków o wysokiej wartości, na których wszyscy odnoszą korzyści: firmy, konsumenci i ogół społeczeństwa. Mamy nadzieję, że ta książka pomoże w tworzeniu dobrze prosperującej rosyjskiej gospodarki.
Przedmowa
Ta książka jest poświęcona przyjaźni, oddaniu i wierze w siebie. To dzięki przyjaźni i wierze wyruszyliśmy w podróż, badając idee zawarte w tej książce, a następnie pisząc samą książkę.
Nasza znajomość miała miejsce dwadzieścia lat temu w klasie - jeden z nas był wtedy profesorem, a drugi studentem. I od tego czasu pracujemy razem, inspirując się i wspierając się nawzajem. Ta książka nie jest zwycięstwem pomysłu, ale przyjaźni, która znaczy dla nas więcej niż jakikolwiek pomysł w świecie biznesu. Przyjaźń uczyniła nasze życie bogatszym i piękniejszym światem. Nikt z nas nie był sam.
Nie ma łatwych podróży; nie ma przyjaźni wypełnionej tylko śmiechem. Jednak każdy dzień naszej podróży spotykaliśmy z radością, ponieważ dążyliśmy do wiedzy i doskonalenia. Z pasją wierzyliśmy w idee przedstawione w książce. Te pomysły nie są dla tych, którzy tylko marzą o przetrwaniu. Nigdy nie interesowało nas przetrwanie. Jeśli twoje myśli są przez nie ograniczone, nie czytaj dalej. Jeśli jednak chcesz pójść w drugą stronę, zbudować firmę i wykorzystać ją do budowania przyszłości, w której korzystają klienci, pracownicy, akcjonariusze i społeczeństwo, czytaj dalej.
Nie obiecujemy, że będzie łatwo, ale ta droga zasługuje na uwagę.
Wyniki naszych badań potwierdziły, że nie ma firm, które nie znałyby porażki, podobnie jak nie ma wiecznie odnoszącej sukcesy branży. Z doświadczenia dowiedzieliśmy się, że ludzie, podobnie jak korporacje, są czasami mądrzy, a czasami nie. Aby odnieść większy sukces, musimy zrozumieć, w jaki sposób uzyskaliśmy pozytywny wynik i jak możemy go systematycznie powielać. To właśnie nazywamy inteligentnymi posunięciami strategicznymi, a jak ustaliliśmy, strategiczne posunięcie zmierzające do stworzenia błękitnych oceanów ma ogromne znaczenie. strategia niebieskiego oceanu ma na celu zachęcenie firm do wyrwania się ze szkarłatnego oceanu konkurencji poprzez stworzenie dla siebie niszy rynkowej, w której nie mogą się obawiać konkurencji. Strategia błękitnego oceanu proponuje odejście od dzielenia się istniejącym – i często malejącym – popytem z innymi, przy jednoczesnym ciągłym patrzeniu na konkurencję. Zamiast tego proponuje poświęcić się tworzeniu nowego, rosnącego popytu i odejściu od konkurencji. Książka nie tylko zachęca firmy do podjęcia tego kroku, ale także wyjaśnia, co należy zrobić. Najpierw dajemy zestaw narzędzi analitycznych i perspektyw, które pokazują, jakie systematyczne działania należy podjąć wzdłuż proponowanej ścieżki, a następnie przyglądamy się zasadom, które definiują strategię błękitnego oceanu i odróżniają ją od podejść strategicznych opartych na konkurencji.
Naszym celem jest sformułowanie i wdrożenie strategii błękitnego oceanu, która będzie tak systematyczna i skuteczna, jak konkurencja na czerwonych wodach rynku, o którym już wiemy, że jest systematyczna i skuteczna. Tylko wtedy firmy mogą przyjąć przemyślane i odpowiedzialne podejście do tworzenia błękitnych oceanów, maksymalizując swoje możliwości i minimalizując ryzyko. Żadna firma — bez względu na wielkość czy wiek — nie może sobie pozwolić na przekształcenie się w hazardzistę z łodzi rzecznej. Nie mogę i nie powinienem.
Bieżąca strona: 1 (łącznie książka ma 19 stron) [dostępny fragment do czytania: 4 strony]
Rene Mauborgne, Kim Chan
Strategia niebieskiego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy
W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Strategia niebieskiego oceanu
Jak stworzyć niekwestionowaną przestrzeń rynkową i sprawić, by konkurencja nie miała znaczenia?
Opublikowano za zgodą Harvard Business Review Press i Agencji Literackiej Aleksandra Korzhenewskiego
Obsługę prawną wydawnictwa zapewnia kancelaria „Vegas-Lex”
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Tłumaczenie na język rosyjski, wydanie w języku rosyjskim, projekt. LLC "Mann, Iwanow i Ferber", 2014
* * *
Książkę tę dobrze uzupełniają:
Wyszukiwanie modeli biznesowych
Jak oszczędzić startup, zmieniając plan w czasie
John Mullins i Randy Komisar
Drugie miejsce
Sztuka Zarządzania i Strategie Przyszłości
Geoffrey Moore
efekt pędu
Jak przetrwać w „błękitnym oceanie”
Jean-Claude Laresh
Przyjaciołom i rodzinie, którzy wypełniają nasze światy znaczeniem
Przedmowa do wydania w języku rosyjskim
Bardzo się cieszymy, że Strategia Błękitnego Oceanu została przetłumaczona na język rosyjski, a idee przedstawione w tej książce stały się dostępne dla rosyjskojęzycznej publiczności. Raz zdarzyło nam się odwiedzić Rosję. Stało się to pod koniec lat 80., kiedy przyjechaliśmy do Leningradu, jak w tamtych latach jeszcze nazywano obecny Petersburg. Zaskoczył nas duch przedsiębiorczości tych, których wtedy spotkaliśmy, wrodzona energia i chęć Rosjan do tworzenia nowych możliwości gospodarczych.
Pytanie brzmi: jak ci, którzy prowadzą dziś biznes w Rosji, mogą włożyć całą swoją energię i inteligencję w przełamanie konkurencji i stworzenie błękitnych oceanów przestrzeni rynkowej, w której nie ma miejsca na konkurencję? W jaki sposób rosyjski biznes może tworzyć produkty i usługi, które zapewniają firmom szybki zyskowny wzrost i są dostępne dla masowego nabywcy nie tylko w Rosji, ale także w innych krajach świata?
W obliczu nasilającej się globalnej konkurencji i zanikania barier handlowych, odpowiedź na te pytania jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Oprócz przedstawienia koncepcji, Blue Ocean Strategy dostarcza narzędzi analitycznych i metodologii, które każda rosyjska firma może zastosować w każdej branży, od produkcji, towarów konsumpcyjnych, usług, handlu detalicznego, gastronomii i występów cyrkowych, w celu rozwiązania tego najtrudniejszego zadania. Dzięki naszym badaniom w ciągu ostatnich piętnastu lat zidentyfikowaliśmy wyraźne strategiczne wzorce tworzenia błękitnych oceanów, aby przerwać błędne koło konkurencyjnej wojny.
Zapraszamy do lektury tej książki i zastosowania jej pomysłów i koncepcji w praktyce: w Twojej firmie, w Twoim przedsiębiorstwie. Wokół nas leżą błękitne oceany możliwości. Nie ma potrzeby konkurowania, kiedy możesz skierować swoją energię na przyczynę stworzenia.
Skorzystaj ze Strategii Błękitnego Oceanu, aby utorować drogę do nowych rynków o wysokiej wartości, na których wszyscy odnoszą korzyści: firmy, konsumenci i ogół społeczeństwa. Mamy nadzieję, że ta książka pomoże w tworzeniu dobrze prosperującej rosyjskiej gospodarki.
Przedmowa
Ta książka jest poświęcona przyjaźni, oddaniu i wierze w siebie. To dzięki przyjaźni i wierze wyruszyliśmy w podróż, badając idee zawarte w tej książce, a następnie pisząc samą książkę.
Nasza znajomość miała miejsce dwadzieścia lat temu w klasie - jeden z nas był wtedy profesorem, a drugi studentem. I od tego czasu pracujemy razem, inspirując się i wspierając się nawzajem. Ta książka nie jest zwycięstwem pomysłu, ale przyjaźni, która znaczy dla nas więcej niż jakikolwiek pomysł w świecie biznesu. Przyjaźń uczyniła nasze życie bogatszym i piękniejszym światem. Nikt z nas nie był sam.
Nie ma łatwych podróży; nie ma przyjaźni wypełnionej tylko śmiechem. Jednak każdy dzień naszej podróży spotykaliśmy z radością, ponieważ dążyliśmy do wiedzy i doskonalenia. Z pasją wierzyliśmy w idee przedstawione w książce. Te pomysły nie są dla tych, którzy tylko marzą o przetrwaniu. Nigdy nie interesowało nas przetrwanie. Jeśli twoje myśli są przez nie ograniczone, nie czytaj dalej. Jeśli jednak chcesz pójść w drugą stronę, zbudować firmę i wykorzystać ją do budowania przyszłości, w której korzystają klienci, pracownicy, akcjonariusze i społeczeństwo, czytaj dalej.
Nie obiecujemy, że będzie łatwo, ale ta droga zasługuje na uwagę.
Wyniki naszych badań potwierdziły, że nie ma firm, które nie znałyby porażki, podobnie jak nie ma wiecznie odnoszącej sukcesy branży. Z doświadczenia dowiedzieliśmy się, że ludzie, podobnie jak korporacje, są czasami mądrzy, a czasami nie. Aby odnieść większy sukces, musimy zrozumieć, w jaki sposób uzyskaliśmy pozytywny wynik i jak możemy go systematycznie powielać. To właśnie nazywamy inteligentnymi posunięciami strategicznymi, a jak ustaliliśmy, strategiczne posunięcie zmierzające do stworzenia błękitnych oceanów ma ogromne znaczenie. strategia niebieskiego oceanu ma na celu zachęcenie firm do wyrwania się ze szkarłatnego oceanu konkurencji poprzez stworzenie dla siebie niszy rynkowej, w której nie mogą się obawiać konkurencji. Strategia błękitnego oceanu proponuje odejście od dzielenia się istniejącym – i często malejącym – popytem z innymi, przy jednoczesnym ciągłym patrzeniu na konkurencję. Zamiast tego proponuje poświęcić się tworzeniu nowego, rosnącego popytu i odejściu od konkurencji. Książka nie tylko zachęca firmy do podjęcia tego kroku, ale także wyjaśnia, co należy zrobić. Najpierw dajemy zestaw narzędzi analitycznych i perspektyw, które pokazują, jakie systematyczne działania należy podjąć wzdłuż proponowanej ścieżki, a następnie przyglądamy się zasadom, które definiują strategię błękitnego oceanu i odróżniają ją od podejść strategicznych opartych na konkurencji.
Naszym celem jest sformułowanie i wdrożenie strategii błękitnego oceanu, która będzie tak systematyczna i skuteczna, jak konkurencja na czerwonych wodach rynku, o którym już wiemy, że jest systematyczna i skuteczna. Tylko wtedy firmy mogą przyjąć przemyślane i odpowiedzialne podejście do tworzenia błękitnych oceanów, maksymalizując swoje możliwości i minimalizując ryzyko. Żadna firma — bez względu na wielkość czy wiek — nie może sobie pozwolić na przekształcenie się w hazardzistę z łodzi rzecznej. Nie mogę i nie powinienem.
Ta książka jest zwieńczeniem piętnastu lat badań i analizy danych z ostatnich stu lat. Poprzedził ją cykl artykułów opublikowanych w Harvard Business Review oraz publikacje naukowe dotyczące różnych aspektów tego tematu. Przedstawione w książce idee, modele i narzędzia były przez wiele lat testowane i dopracowywane w praktyce w różnych korporacjach w Europie, Stanach Zjednoczonych i Azji. Książka opiera się na tej pracy i rozwija ją, łącząc wszystkie te pomysły w jedną całość ogólna struktura. Obejmuje nie tylko aspekty analityczne, które leżą u podstaw strategii błękitnego oceanu, ale także równie ważne punkty związane z ludźmi, jak skierować organizację i jej ludzi na tę ścieżkę, jak wzbudzić w nich chęć urzeczywistnienia tych pomysłów. Szczególnie kładziemy nacisk na zrozumienie, jak osiągnąć zaufanie i lojalność, a także uznanie intelektualne i emocjonalne. Co więcej, to zrozumienie leży u podstaw samej strategii.
Możliwości błękitnych oceanów zawsze tam były – wystarczy sięgnąć. Gdy się otworzyli, wszechświat rynkowy się rozszerzył. Wierzymy, że ta ekspansja jest kluczem do wzrostu. Jednak w teorii i praktyce ludzie czasami nie rozumieją, w jaki sposób można systematycznie tworzyć i dominować błękitne oceany. Zapraszamy do przeczytania tej książki i dowiedzenia się, jak możesz zostać siła napędowa w procesie poszerzania przestrzeni rynkowej.
Część pierwsza
strategia niebieskiego oceanu
Tworzenie błękitnych oceanów
Były akordeonista, akrobata i pożeracz ognia Guy Laliberte jest obecnie szefem Cirque du Soleil, jednego z największych eksporterów kultury w Kanadzie. Założona w 1984 roku przez grupę aktorów ulicznych, firma zaprezentowała już swoje produkcje blisko czterdziestu milionom ludzi w dziewięćdziesięciu miastach na całym świecie. W ciągu niespełna dwudziestu lat swojego istnienia Cirque du Soleil zaczął osiągać zyski, które Ringling Bros. a Barnum & Bailey - mistrzowie świata branży cyrkowej - udało się osiągnąć dopiero ponad sto lat po ich pojawieniu się.
Ten szybki wzrost jest również niezwykły, ponieważ miał miejsce nie w atrakcyjnej, ale w zanikającej branży, w której tradycyjna analiza strategiczna wskazał na ograniczone możliwości wzrostu. Siła dostawców w postaci działających gwiazd była tak silna, jak siła konsumentów. Alternatywne formy rozrywki – od różnorodnych przedstawień miejskich i wydarzeń sportowych po rozrywkę domową – coraz bardziej spychały branżę cyrkową w cień. Dzieci błagały rodziców o pieniądze na konsole do gier, a nie o bilet do wędrownego cyrku. Między innymi dlatego branża cyrkowa stale traciła klientów, a co za tym idzie, spadały przychody i dochody. Ponadto organizacje zajmujące się prawami zwierząt coraz częściej sprzeciwiały się udziałowi zwierząt w przedstawieniach cyrkowych. Ringling Bracia Barnum i Bailey nadawali ton, a konkurencyjne małe cyrki naśladowały ich, tworząc własne wersje niższej klasy. Ogólnie rzecz biorąc, z punktu widzenia strategii konkurencyjnej branża cyrkowa wyglądała nieatrakcyjnie.
Innym interesującym aspektem sukcesu Cirque du Soleil było to, że firma nie wygrała, kłusując klientów z zanikającej, historycznie przyjaznej dzieciom branży cyrkowej. Cirque du Soleil nie konkurował z Ringling Bros. oraz Barnuma i Baileya. Zamiast tego firma stworzyła nową, niezamieszkałą przestrzeń rynkową, wolną od konkurencji. Skierowany był do zupełnie nowej grupy konsumentów: dorosłych i klientów korporacyjnych, którzy są gotowi zapłacić kilka razy więcej niż bilet do zwykłego cyrku, aby zobaczyć nowe, niespotykane dotąd przedstawienie. Nazwa jednego z pierwszych projektów Cirque du Soleil mówiła sama za siebie: „Wymyślamy cyrk na nowo”.
Nowa przestrzeń rynkowa
Cirque du Soleil odniósł sukces, ponieważ zdał sobie sprawę, że aby wygrywać w przyszłości, firmy muszą przestać ze sobą konkurować. Jedynym sposobem na pokonanie konkurencji jest zatrzymanie się próbować wygrać.
Aby zrozumieć, co osiągnął Cirque du Soleil, wyobraź sobie uniwersum rynkowe składające się z dwóch oceanów: czerwonego i niebieskiego. Szkarłatne oceany symbolizują wszystko, co istnieje na ten moment branże. To jest część rynku, którą znamy. Niebieskie oceany reprezentują wszystkie gałęzie przemysłu, które dziś jeszcze nie istnieją. To są nieznane obszary rynku.
W czerwonych oceanach granice przemysłu są określone i uzgodnione, a zasady gry konkurencyjnej są znane wszystkim (1) . Tutaj firmy starają się prześcignąć swoich rywali, aby pozyskać większość istniejącego popytu. W miarę jak rynek się zacieśnia, jest mniej możliwości wzrostu i zysku. Produkty zamieniają się w dobra konsumpcyjne, a bezwzględni konkurenci podrzynają sobie nawzajem gardła, zalewając krwią szkarłatny ocean. Z drugiej strony błękitne oceany oznaczają nietknięte części rynku, wymagają kreatywność i zapewnić możliwość rozwoju i osiągania wysokich zysków. Podczas gdy niektóre błękitne oceany powstają poza ustalonymi granicami przemysłu, większość z nich powstaje w obrębie czerwonych oceanów, przesuwając już istniejące granice przemysłu – tak jak zrobił to Cirque du Soleil. W błękitnych oceanach konkurencja nikomu nie zagraża, ponieważ reguły gry nie zostały jeszcze ustalone.
W czerwonych oceanach najważniejsza jest zawsze umiejętność pływania, wyprzedzania konkurentów. Czerwone oceany nigdy nie stracą na znaczeniu i pozostaną nieodłącznym elementem życia biznesowego. Jednakże, gdy podaż zaczyna przewyższać popyt w wielu różnych branżach, walka o udział w rynku, choć konieczna, nie jest już wystarczająca do podtrzymania wzrostu (2) . Firmy muszą wyjść poza konkurencję. Aby generować nowe zyski i możliwości dalszego rozwoju, muszą tworzyć błękitne oceany.
Niestety, mapy błękitnych oceanów praktycznie nie istnieją. Wszystkie strategiczne podejścia ostatnich dwudziestu pięciu lat koncentrowały się głównie na rywalizacji w czerwonych oceanach (3) . Dzięki temu jesteśmy dobrze zorientowani w radzeniu sobie z konkurentami na wodach czerwonych, zaczynając od analizy podstawowej struktury ekonomicznej branży, wyboru pozycja strategiczna– niskie koszty, zróżnicowanie lub skupienie – aż do konkurencyjnego benchmarkingu. Trwa debata na temat błękitnych oceanów (4) . Jednakże praktyczne przewodniki bardzo mało jest takich oceanów. Bez odpowiednich narzędzi analitycznych i wypracowanych zasad skutecznego zarządzania ryzykiem stworzenie błękitnych oceanów pozostaje marzeniem i wydaje się zbyt ryzykowne dla menedżerów. Ta książka oferuje właśnie takie praktyczne schematy i narzędzia analityczne do systematycznego poszukiwania błękitnych oceanów i ich podboju.
Błękitne oceany powstawały od zawsze
Chociaż termin błękitne oceany dość nowy, nie można powiedzieć tego samego o samych oceanach. Są integralną częścią świata biznesu z przeszłości i teraźniejszości. Spójrz na świat sprzed stu lat i zadaj sobie pytanie: ile dzisiejszych branż było wtedy nikomu nieznanych? Odpowiedź brzmi: o tak fundamentalnych branżach jak motoryzacja, nagrywanie dźwięku, lotnictwo, rafinacja ropy naftowej, opieka zdrowotna i doradztwo w zakresie zarządzania, wtedy nie było ich słychać, w najlepszym razie te obszary dopiero zaczynały się pojawiać. Teraz cofnijmy strzałkę tylko o trzydzieści lat. Znowu istnieje mnóstwo branż wartych wiele miliardów dolarów, takich jak fundusze inwestycyjne, telefony komórkowe, elektrownie gazowe, biotechnologia, sprzedaż detaliczna ze zniżkami, przesyłki kurierskie. przesyłki pocztowe, minivany, deski snowboardowe, kawiarnie i domowe magnetowidy, żeby wymienić tylko kilka. Jeszcze trzy dekady temu żadna z tych branż nie istniała.
Przesuńmy teraz zegar o dwadzieścia czy pięćdziesiąt lat do przodu i zadajmy sobie pytanie: ile wtedy nieznanych dziś branż się pojawi? Jeśli na podstawie doświadczeń historycznych da się przewidzieć przyszłość, odpowiedź jest jednoznaczna – będzie ich dużo.
Prawda jest taka, że przemysł nigdy nie stoi w miejscu. Ciągle się rozwijają. Ich praca się poprawia, rynki rosną, a gracze przychodzą i odchodzą. Z lekcji historii jasno wynika, że mamy poważnie niedocenianą możliwość tworzenia nowych branż i odtwarzania istniejących. Nawet standardowa klasyfikacja przemysłowa (SIC) zaproponowana przez amerykański spis powszechny ustąpiła w 1997 r. Północnoamerykańskiemu standardowi klasyfikacji branżowej (NAICS). W ramach nowego systemu dziesięć sektorów przemysłu zaproponowanych przez SIC zostało przekształconych w dwadzieścia reprezentujących branże wschodzące (5) . Na przykład sektor usług, który istniał w starym systemie, został teraz przekształcony w siedem sektorów biznesowych, od informacji po zdrowie, a także jest sektor Zakład Ubezpieczeń Społecznych(6) . Biorąc pod uwagę, że systemy te mają na celu standaryzację i utrzymanie ciągłości, zmiany te wskazują na to, jak znacząca była ekspansja błękitnych oceanów.
Do tej pory jednak myślenie strategiczne skupiało się na konkurencyjnych strategiach czerwonych oceanów. Dzieje się tak częściowo dlatego, że strategia korporacyjna jest pod silnym wpływem jej poprzednika, strategii wojskowej. Sam język strategii jest mocno nasycony terminami wojskowymi: dyrektorzy generalni znajdują się w Kwaterze Głównej, a Oddziały pracowników są na linii frontu. Tak opisana strategia ma na celu konfrontację z wrogiem i walkę o ograniczony kawałek ziemi o ściśle określonej wielkości (7) . Jednak w przeciwieństwie do wojny historia przemysłu pokazuje, że uniwersum rynkowe nigdy nie było ściśle ograniczone; wręcz przeciwnie, nieustannie tworzyły się w nim błękitne oceany. Skupienie się na czerwonym oceanie oznaczało więc pogodzenie się z podstawowymi czynnikami wojny (ograniczenie przestrzeni i konieczność pokonania wroga w celu przetrwania) i zaprzeczenie oczywistej przewadze świata biznesu: możliwości stworzenia unikalnej przestrzeni rynkowej gdzie nie byłoby konkurentów.
Wpływ błękitnych oceanów
W badaniu startupów biznesowych 108 organizacji staraliśmy się dać ujęcie ilościowe wpływ błękitnych oceanów na zyski i przychody (wykres 1.1). Okazało się, że 86% inicjatyw miało charakter ekspansji liniowej, czyli oznaczało stopniową poprawę istniejącej przestrzeni rynkowej – w obrębie czerwonych oceanów. Stanowiły one jedynie 62% całkowitych przychodów i 39% całkowitego zysku. Pozostałe 14% inicjatyw miało na celu stworzenie błękitnych oceanów. Wygenerowały odpowiednio 38% i 61%. Biorąc pod uwagę, że przedsięwzięcia biznesowe obejmowały wszystkie inwestycje w tworzenie czerwonych i niebieskich oceanów (niezależnie od wielkości ich przychodów i zysków, w tym projektów całkowicie nieudanych), to korzyści płynące z tworzenia błękitnego oceanu są oczywiste. Chociaż nie mamy danych na temat wskaźników powodzenia inicjatyw związanych z czerwonym i niebieskim oceanem, powyższe globalne różnice w wydajności mówią same za siebie.
Ryż. 1.1. Wpływ tworzenia błękitnego oceanu na wzrost i zyski
Rosnące zapotrzebowanie na błękitne oceany
Za rosnącym zapotrzebowaniem na błękitne oceany stoi kilka sił napędowych. Postępy technologiczne znacznie zwiększyły produktywność i umożliwiły dostawcom wytwarzanie niespotykanych dotąd ilości produktów i usług. W efekcie okazuje się, że w różnych branżach podaż coraz bardziej przewyższa popyt (8) . Sytuację pogarszają trendy globalizacyjne. W miarę jak zacierają się granice między krajami i regionami, a informacje o produktach i cenach natychmiast rozchodzą się po całym świecie, rynki niszowe i obszary monopolistyczne nadal zanikają (9) . Podaż rośnie napędzana globalną konkurencją, ale nie ma dowodów na wzrost popytu na całym świecie, a statystyki wskazują nawet na spadek udziału w wielu rozwiniętych rynkach (10) .
Rezultatem jest coraz większa konwersja towarów i usług w towary, nasilająca się wojny cenowe i malejące zyski. Ostatnie badania głównych amerykańskich marek w tej samej branży potwierdziły ten trend (11) . Według badań marki w głównych kategoriach towarów i usług stają się do siebie coraz bardziej podobne, a wraz ze wzrostem podobieństwa ludzie coraz częściej dokonują wyboru na podstawie ceny (12) . W przeciwieństwie do przeszłości, konsument nie zamierza już prać wyłącznie w Tide. I nie będzie trzymał się Colgate, jeśli ogłoszą wyprzedaż makaronu Cross po obniżonych cenach i na odwrót. W obszarach wypełnionych po brzegi producentami zróżnicowanie marki staje się coraz trudniejsze zarówno w przypadku wzlotów, jak i upadków gospodarczych.
Wszystko to sprawia, że środowisko biznesowe, które zrodziło większość podejść strategicznych i menedżerskich w XX wieku, stopniowo zanika. W czerwonych oceanach jest więcej krwi, a liderzy powinni zwracać większą uwagę na błękitne oceany niż na te, do których przyzwyczaiły się całe zastępy obecnych menedżerów.
Od firmy i przemysłu do przeprowadzki strategicznej
Jak firma może wyrwać się ze szkarłatnego oceanu zaciekłej konkurencji? Jak może stworzyć błękitny ocean? Czy istnieje systematyczne podejście, które może zapewnić firmie osiągnięcie tego celu, a tym samym utrzymanie wysokiej wydajności?
Kiedy zaczęliśmy szukać odpowiedzi, naszym pierwszym krokiem było zdefiniowanie podstawowej jednostki analizy dla naszych badań. Aby zrozumieć, skąd bierze się wysoka wydajność, literatura biznesowa zazwyczaj wykorzystuje firmę jako podstawową jednostkę analizy. Ludzie nigdy nie przestają się dziwić, w jaki sposób firmy osiągają znaczny wzrost i rentowność dzięki znakomitemu zestawowi strategicznych, operacyjnych i cechy organizacyjne. Zadaliśmy sobie jednak inne pytanie: czy istnieją „wyjątkowe” lub „wizjonerskie” firmy długowieczne, które nieustannie biją rynek i wciąż na nowo tworzą błękitne oceany?
Weźmy na przykład książki W poszukiwaniu doskonałości i Zbudowany do końca. Bestseller „W poszukiwaniu doskonałości” ukazał się dwadzieścia lat temu. Jednak dwa lata po jego publikacji niektóre firmy badane przez autora - Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor - poszły w zapomnienie. Według Managingonthe Edge dwie trzecie przykładowych firm wymienionych w książce straciło pozycję lidera w branży w ciągu pięciu lat od jej publikacji (13).
Built to Last kontynuuje ten sam motyw. W nim autor starał się zidentyfikować „skuteczne nawyki firm z wizją” i długą historię wysokiej wydajności. Jednak, aby uniknąć błędów popełnionych w In Search of Perfection, okres nauki w Built to Last został przedłużony do: koło życia Analizie poddano firmy i tylko te, które istniały już od co najmniej czterdziestu lat. Built to Last był również bestsellerem.
Jednak po raz kolejny dokładna analiza ujawniła niektóre z wad wizjonerskich firm omówionych w książce. Jak pokazano w Creative Destruction, duża część sukcesu, jaki autor „Built to Last” przypisywał wzorowym firmom, wynikała z całej branży, a nie z produktów samych firm (14) . Na przykład firma Hewlett-Packard (HP) spełniła kryteria w kategorii „Zbudowany do końca”, ponieważ przez długi czas wyprzedzała rynek. W praktyce cały przemysł komponentów komputerowych wyprzedzał rynek w tym samym czasie co HP. Co więcej, HP nie przewyższył nawet wszystkich swoich konkurentów w branży. Patrząc na ten i inne przykłady, autorzy Creative Destruction zastanawiali się, czy istnieją jakieś „wizjonerskie” firmy, które długo wyprzedzały rynek? Ponadto wszyscy mieliśmy okazję zaobserwować stagnację lub spadek aktywności Firmy japońskie którzy u szczytu swojej świetności, pod koniec lat 70. i na początku lat 80., byli znani jako „rewolucyjni” stratedzy.
Jeśli natomiast nie ma firm, które osiągają wysokie wyniki, a ta sama firma na przemian osiąga niespotykane sukcesy i spadki, to okazuje się, że firmy nie można uznać za odpowiednią jednostkę analizy w badaniu źródeł wysokich wydajność i błękitne oceany.
Jak omówiono powyżej, historia pokazuje również, że przemysł nigdy nie przestał się pojawiać i rozwijać, a warunki i granice przemysłu są płynne; są ustalane przez poszczególne podmioty. Firmy nie muszą ścierać się czołem w przestrzeni tej czy innej branży; Cirque du Soleil stworzył nową przestrzeń rynkową w sektorze rozrywki i w rezultacie osiągnął silny wzrost zysków. Okazuje się, że ani firmy, ani branży nie można uznać za optymalną jednostkę do analizy źródeł rentownego wzrostu.
Zgodnie z tym, nasze badania wykazały, że to „posunięcie strategiczne” – a nie „firma” czy „przemysł” – jest odpowiednią jednostką do wyjaśnienia powstawania błękitnych oceanów i trwałej wysokiej wydajności firm. Posunięcie strategiczne to zestaw działań zarządczych i decyzji związanych z opracowaniem głównej propozycji biznesowej, która tworzy nowy rynek. Na przykład Compaq został przejęty przez Hewlett-Packard w 2001 roku i utracił niezależność. W rezultacie wielu określiło firmę jako przegraną. Nie spowodowało to jednak dewaluacji strategicznego posunięcia firmy Compaq w kierunku błękitnego oceanu, mającego na celu ukształtowanie branży serwerów. Te strategiczne posunięcia były nie tylko częścią potężnego powrotu firmy na rynek w połowie lat dziewięćdziesiątych, ale także utorowały drogę do nowego, wartego wiele miliardów dolarów rynku w branży sprzętu komputerowego.
Dodatek A, Szkic historyczny wzorca tworzenia błękitnego oceanu, zawiera zwięzły przegląd historii trzech emblematycznych gałęzi przemysłu w USA w oparciu o naszą bazę danych: motoryzacyjny, sposób, w jaki docieramy do pracy; komputer – z czego korzystamy w pracy; przemysł filmowy - dokąd idziemy bawić się po pracy. Jak pokazano w Załączniku A, niezmiennie firmy odnoszące sukcesy lub branże nie istnieją. Jednak strategiczne posunięcia, które doprowadziły do powstania błękitnych oceanów i nowych trajektorii silnego wzrostu zysków, są uderzająco podobne.
Strategiczne posunięcia, o których mówimy – kroki prowadzące do tworzenia produktów i usług, które otwierają się i zdobywają nowe przestrzenie rynkowe z gwałtownie rosnącym popytem – to ekscytujące opowieści o rentownym wzroście, historie, które sprawiają, że myślisz o szansach, które zostały utracone przez te firmy, które utknęły w szkarłatne oceany. Nasze badania zbudowaliśmy wokół tych strategicznych kroków, aby zrozumieć, w jaki sposób powstają błękitne oceany i jak osiąga się wysoką wydajność. Przebadaliśmy ponad 150 strategicznych ruchów dokonanych w latach 1880–2000 w ponad 30 branżach i dokładnie zbadaliśmy graczy biznesowych zaangażowanych w każde z tych wydarzeń. Branże obejmowały branżę hotelarską, filmową, detaliczną, lotniczą, energetyczną, komputerową, radiowo-telewizyjną i budowlaną, a także przemysł motoryzacyjny i stalowy. Przeanalizowaliśmy nie tylko zwycięzców, którym udało się stworzyć błękitne oceany, ale także ich mniej udanych konkurentów.
Tak jak w każdym indywidualnym ruchu strategicznym, tak jak w całym zestawie ruchów strategicznych, szukaliśmy podobieństw w grupie, która stworzyła niebieskie oceany, oraz wśród mniej szczęśliwych graczy, którzy utknęli w czerwonym oceanie. Poszukiwaliśmy również różnic występujących w tych dwóch grupach. W naszych poszukiwaniach staraliśmy się zidentyfikować wspólne czynniki, które doprowadziły do powstania niebieskich oceanów, a także kluczowe cechy odróżniające zwycięzców od prostych „ocalałych” i przegranych dryfujących po czerwonym oceanie.
W rezultacie, po zbadaniu ponad trzydziestu branż, stwierdziliśmy, że ani charakterystyka branży, ani charakterystyka organizacji nie mogą wyjaśnić różnic, które istnieją między tymi dwiema grupami. Oceniając zmienne branżowe, organizacyjne i strategiczne, odkryliśmy, że zarówno małym, jak i dużym firmom udało się stworzyć i podbić błękitne oceany, zarówno młodym, jak i starym menedżerom, firmom z atrakcyjnych i nieatrakcyjnych branż, nowicjuszom i prawdziwym mastodontom, prywatnym i firmy państwowe, przedstawicieli branż low-tech i high-tech, a także firm o bardzo zróżnicowanym pochodzeniu narodowym.
W naszej analizie nie znaleźliśmy ani jednej trwale bezbłędnej firmy lub branży. Jednak za pozorną różnorodnością historii sukcesu wciąż można było znaleźć spójny i nieodłączny zestaw strategicznych kroków do tworzenia i podbijania błękitnych oceanów. Czy był to Ford w 1908 roku ze swoim Modelem T; GM, który w 1924 roku wyprodukował eleganckie samochody o emocjonalnym charakterze; CNN, który oferował wiadomości w czasie rzeczywistym przez 24 godziny na dobę, siedem dni w tygodniu w 1980 roku; czy Compaq, Starbucks, Southwest Airlines lub Cirque du Soleil, czy jakikolwiek inny produkt dotyczący błękitnego oceanu, który analizowaliśmy w naszych badaniach — niezależnie od branży podejście do strategii błękitnego oceanu zawsze było takie samo. Nasze badania obejmowały również słynne ruchy strategiczne, które doprowadziły do radykalnych zmian w sektorze publicznym. I tutaj znaleźliśmy oszałamiająco podobny schemat działania.
(oceny: 1
, przeciętny: 1,00
z 5) 
Tytuł: Strategia błękitnego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy
Autor: Rene Mauborgne, Kim Chan
Rok: 2005
Gatunek: poszukiwanie pracy, kariera, marketing, PR, reklama, zagraniczna literatura biznesowa
O strategii błękitnego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy Rene Mauborgne, Kim Chang
Strategia niebieskiego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy René Mauborn i Kim Chan to popularna książka o regułach biznesowych. Oferuje unikalny model tworzenia i rozwoju startupów.
Napisana prostym, żywym językiem, została przetłumaczona na 40 języków i wydana w ponad 2 milionach egzemplarzy. Co więcej, dwukrotnie znalazł się w pierwszej dziesiątce książek biznesowych dekady. W latach, odkąd został opublikowany, ten artykuł znalazł się w pierwszej dziesiątce najlepszych tytułów biznesowych na Amazon.com.
Strategia Błękitnego Oceanu to nie tylko przewodnik biznesowy. To rodzaj filozofii, która oferuje zupełnie inne podejście do procesu prowadzenia biznesu.
Dziś wiele prac mówi, że aby tworzyć udany projekt trzeba wyjść z rynku. Jednak tylko Strategia Błękitnego Oceanu wyjaśnia, jak osiągnąć ten przełom.
Tak więc książka „Strategia błękitnego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy autorstwa René Mauborna i Kim Chana jest właściwie podzielony na dwie części. Pierwsza wprowadza czytelnika w samo pojęcie „niebieskiego” i „szkarłatnego” oceanu. Autorzy uważają, że nowoczesny biznes jest zbudowany w „czerwonym oceanie”, to znaczy w środowisku przepełnionym konkurencją. Tutaj każdy nowy uczestnik próbuje „wykrwawić” współzawodnika.
Natomiast „błękitny ocean” to miejsce, w którym nie ma konkurencji. Tak naprawdę każdy przedsiębiorca, który nie chce walczyć z konkurencją, musi otworzyć swój własny „błękitny ocean”. Dodatkowo w tej połowie pracy dowiesz się, jak stworzyć własną unikalną strategię, która w przyszłości zaowocuje sukcesem.
W drugiej części książki omówimy, jak uniknąć porażki. Faktem jest, że dość często przeciętne wykonanie zadań prowadzi do poważnych problemów. Ta połowa książki jest poświęcona dobre zarządzanie personel.
Książka o strategii błękitnego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy ”rené Mauborn i Kim Chan różnią się od niej na kilka sposobów. ważne punkty: żywy język, usystematyzowanie doświadczeń różnych, odmiennych firm, twórcza motywacja przedsiębiorców, szczegółowo opisana jest komercyjna strona zagadnienia.
Na naszej stronie o książkach możesz pobrać za darmo lub przeczytać książka online Strategia niebieskiego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy” Rene Mauborn, Kim Chan w formatach epub, fb2, txt, rtf, pdf dla iPada, iPhone'a, Androida i Kindle. Książka zapewni Ci wiele przyjemnych chwil i prawdziwą przyjemność z lektury. Kup pełna wersja możesz mieć naszego partnera. Również tutaj znajdziesz ostatnie wiadomości ze świata literackiego poznaj biografię swoich ulubionych autorów. Dla początkujących pisarzy jest osobna sekcja z przydatne porady i rekomendacje, ciekawe artykuły, dzięki którym sam możesz spróbować swoich sił w pisaniu.
Cytaty z książki Blue Ocean Strategy. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy Rene Mauborgne, Kim Chang
Firma nigdy nie powinna zlecać na zewnątrz własnych oczu.
Kluczem do pokonania przeciwników lub demonów jest znajomość wszystkich prawdopodobnych kierunków ataku i umiejętność budowania kontrargumentów, popartych twardymi danymi i logiką.
Louis Pasteur „Los sprzyja tylko przygotowanym umysłom”
Jednak podkreślając wczesne zmiany, kierownictwo wyższego szczebla musi mieć świadomość, że wcześni adoptujący, pomimo niskiego potencjału wzrostu, często są obecnie głównym źródłem gotówki firmy. Przeciwnie, pionierzy mają maksymalny potencjał wzrostu, ale etap początkowy wzrost i ekspansja wymagają znacznych inwestycji gotówkowych.
Stosując model czterech działań na kanwie strategii swojej branży, zyskujesz zupełnie nowe spojrzenie na starą, konwencjonalną mądrość.
Wielcy artyści nie malują swoich obrazów słowami innych ludzi, a nawet fotografii, uznając za konieczne zobaczenie natury na własne oczy. To samo dotyczy wielkich strategów.
Rynek światowy był przesycony winem, ale producenci z trudem nadążali za popytem.
Stworzono błękitny ocean, zamiast oferować wino jako wino, Casella Wines stworzył napój imprezowy, który zaspokoił potrzeby wszystkich - pijących piwo, pijących koktajle i niepijących wina.
Oczywiście głównym zadaniem kierownictwa najwyższego szczebla jest takie zarządzanie portfelem biznesów, aby w dowolnym momencie osiągnąć rozsądną równowagę między rentownym wzrostem a przepływami pieniężnymi.
Nikt nie może „zobaczyć na własne oczy” niczego dla ciebie.
Bezpłatne pobieranie książki Blue Ocean Strategy. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy Rene Mauborgne, Kim Chang
(Fragment)
W formacie fb2: Ściągnij
W formacie rtf: Ściągnij
W formacie epub: Ściągnij
W formacie tekst:
Trzymasz Blue Ocean Strategy, najsłynniejszą na świecie książkę strategiczną, przetłumaczoną na 40 języków. Opiera się na prosty pomysł. Lepiej znaleźć własny błękitny ocean, niż pozostać w szkarłatnym oceanie z zaciekłą konkurencją, która wyczerpuje wszystkich graczy w tej branży. Dziesiątki przykładów i sugerowana metodologia pomogą Ci znaleźć swój błękitny ocean.
O czym jest Strategia Błękitnego Oceanu?
Kiedyś uważaliśmy, że konkurencja jest symbolem zdrowego biznesu. Jednak z każdym rokiem konkurencja staje się coraz bardziej zacięta, a walka o sympatię konsumenta (i jego portfela) jest coraz bardziej krwawa. Biznesowy ocean stał się czerwony i coraz trudniej jest w nim przetrwać.
Autorzy „Strategii” są pewni, że trzeba ustąpić i wymyślić coś zupełnie nowego. A potem na spokojnych wodach Błękitnego Oceanu Twoja firma osiągnie pożądany wzrost. Jang Kim i Mauborgne proponują szczegółowe instrukcje wyprowadzić firmę ze stresu związanego z konkurencją i stworzyć zupełnie nowy model biznesowy.
ŚCIĄGNIJ
Strategia niebieskiego oceanu. Jak znaleźć lub stworzyć rynek wolny od innych graczy
Rene Mauborgne, Kim Chan
PDF, Epub, FB2, TXT
Dlaczego zdecydowaliśmy się wydać tę książkę
Ta książka została przetłumaczona na 40 języków i wydana w ponad 2 milionach egzemplarzy, dwukrotnie znalazła się w pierwszej dziesiątce książek biznesowych dekady, była najlepszą książką biznesową 2005 roku we Frankfurcie Targi Książki i otrzymał wiele innych nagród od renomowanych publikacji biznesowych. W ciągu 7 lat, które minęły od publikacji, książka nie opuściła Top 10 Best Business Books na Amazon.com i zebrała tam ponad 250 pozytywnych recenzji. Czas zapoznać krajowego czytelnika z jedną z najlepszych książek biznesowych naszych czasów.
Dla kogo jest ta książka?
Dla tych, którzy nie chcą łowić w mętnej szkarłatnej wodzie, którzy szukają oceanu nowych możliwości (np. armatura STO CKTI 462.05-2009). To książka dla prawdziwych liderów biznesu przyszłości.
książkowy chip
Blue Ocean Strategy to nie tylko książka, ale cała filozofia sukcesu. Istnieje nawet instytut biznesowy o tej samej nazwie.
Od autorów
Z doświadczenia dowiedzieliśmy się, że ludzie, jak korporacje, czasami robią mądre rzeczy, a czasami nie. Aby odnieść większy sukces, musimy zrozumieć, w jaki sposób uzyskaliśmy pozytywny wynik i jak możemy go systematycznie powielać. To właśnie nazywamy inteligentnymi posunięciami strategicznymi, a jak ustaliliśmy, strategiczne posunięcie zmierzające do stworzenia błękitnych oceanów ma ogromne znaczenie.
Strategia błękitnego oceanu ma na celu zachęcenie firm do wyrwania się ze szkarłatnego oceanu konkurencji poprzez stworzenie dla siebie niszy rynkowej, w której nie mogą się bać konkurencji. Strategia błękitnego oceanu proponuje odejście od dzielenia się istniejącym – i często malejącym – popytem z innymi, przy jednoczesnym ciągłym patrzeniu na konkurencję. Zamiast tego proponuje poświęcić się tworzeniu nowego, rosnącego popytu i odejściu od konkurencji.
Książka nie tylko zachęca firmy do podjęcia tego kroku, ale także wyjaśnia, co należy zrobić. Najpierw dajemy zestaw narzędzi analitycznych i perspektyw, które pokazują, jakie systematyczne działania należy podjąć wzdłuż proponowanej ścieżki, a następnie przyglądamy się zasadom, które definiują strategię błękitnego oceanu i odróżniają ją od podejść strategicznych opartych na konkurencji.
O autorach
René Mauborgne— Profesor strategii w INSEAD, dyrektor Instytutu INSEAD ds. Strategii Błękitnego Oceanu, zajęła drugie miejsce na liście Thinkers50 w 2011 r. (jedyna kobieta, która wspięła się na tę listę).
Chan Kim- Dyrektor Instytutu INSEAD Blue Ocean Strategy Institute, autor publikacji z zakresu teorii i strategii zarządzania, drugi na liście Thinkers50 w 2011 roku.
Wyświetlenia: 12 561
