Poate publicitatea gratuită să ofere rezultate eficiente? Unde este cel mai bun loc pentru a posta reclame gratuite? Ce face diferită o bună publicitate online gratuită și de ce este benefică pentru afaceri? Cum să creezi în mod competent publicitate gratuită și să crești profitul companiei? Care sunt avantajele unui flash mob pentru conștientizarea mărcii pentru întreaga țară? Răspunsurile la aceste întrebări sunt în articolul nostru.
Care sunt beneficiile publicității gratuite
Avantajul evident al publicității gratuite este că nu necesită costuri. Pentru companii, această reducere a costurilor va fi de mare ajutor. Astăzi, mulți cumpărători încep să fie enervați de publicitatea prea intruzivă (și, de asemenea, foarte scumpă). Prin urmare, pentru a căuta informațiile necesare, ei vizitează din ce în ce mai mult site-uri gratuite de anunțuri.
Un fapt interesant și dovedit este că utilizatorii percep publicitatea gratuită ca fiind mai obiectivă. În același timp, în ceea ce privește eficacitatea sa, publicitatea gratuită concurează cu încredere cu publicitatea plătită. De-a lungul timpului, când compania crește, nu este întotdeauna solid să folosești publicitate gratuită. Dar la început, sau chiar în activitatea unei întreprinderi mijlocii, publicitatea gratuită devine un instrument de încredere pentru promovare puternică și economii justificate.
Autocolante cu alfabetul inversat și panouri publicitare în metrou
Elena Kolmanovskaya,
Editor-șef, Yandex, Moscova
Ne hotărâm să lansăm campanie publicitara cand apare o idee grozava care indeplineste 2 conditii – ne place si este utila oamenilor. Deci, de exemplu, am decis să plasăm autocolante în metrou „Șoferul nu oferă informații, toate întrebările lui Yandex”. Sau publicitatea stradală - plasarea panourilor publicitare, pe care primul din numele companiei era un „eu” inversat, astfel încât a fost posibil să atragem atenția și să provoace discuții.
Ce ar trebui să fie publicitate gratuită
Ar trebui să luați în considerare cu atenție problemele de compilare profesională și competentă a publicității gratuite. Mesajul publicitar poate fi executat căi diferite- grafic sau folosind text și poate combina ambele opțiuni.
Condiția principală este un anunț concis, captivant și încăpător. Utilizatorii moderni nu au dorința și timpul să se familiarizeze cu o ofertă uriașă. De aceea cea mai buna varianta- imagini grafice cu un minim de text, care să reflecte cu acuratețe semnificația și esența mesajului său. Învață cum să creezi publicitate eficientă pentru compania ta în cadrul cursului”.
Guerrilla Marketing ca o modalitate de a vă face publicitate gratuit
Companiile cheltuiesc 5 milioane de ruble. în fiecare an pentru a atrage noi clienți, iar consumatorii nu mai acordă atenție publicității bunurilor, deoarece văd 2 mii de reclame pe zi. O soluție la problemă este marketing de gherilă, care deosebește mărcile de concurenți la un cost minim. Redactorii revistei „Director comercial” au pregătit o prezentare generală a două exemple în care marketingul de gherilă a funcționat perfect.
40 de opțiuni de publicitate gratuite
1. Reclame în ziare. La magazin publicații tipărite printre cele gratuite rămân doar ziarele cu reclame comerciale și private. Dacă reușiți să vă deghizați anunțul comercial ca mesaj privat, puteți obține un instrument de publicitate gratuit. Nimic groaznic nu se va întâmpla dacă editorii dezvăluie încercările tale la un astfel de truc - cel mult vor bloca trimiterea reclamelor din numărul curent.
2. Standuri sociale. Sunt situate pe teritoriul aproape fiecarei curti. Nu le este interzis să lipească încărcăturile - cu toate acestea, este puțin probabil ca această metodă să fie deosebit de eficientă. La urma urmei, astfel de standuri sunt studiate în principal numai de oameni din generația mai în vârstă.
3. Imprimare ștampilă cu un logo memorabil și distinct, informații despre companie. O astfel de opțiune nu va mulțumi cu o estetică specială. Deși de mai bine de 7 ani folosim astfel de publicitate gratuită, aceasta confirmă o eficiență destul de ridicată, mai ales în domeniile reparațiilor, serviciilor personale etc.
6. Forma competentă și înțeleasă a semnăturii în e-mailul de lucru. Ar trebui să indicați nu numai contacte, numele dvs. complet, linia de activitate. Puteți completa informațiile cu un scurt mesaj publicitar.
7. Liste de corespondență. Buletinul informativ poate fi organizat pe site-ul dvs. sau poate fi utilizat serviciu specializat sau programe. Merită să fiți suficient de atenți, deoarece de multe ori o astfel de publicitate este considerată de către destinatari drept spam prin e-mail. Prin urmare, pentru o eficacitate adecvată, este important să compuneți corect un anunț contactând un copywriter profesionist.
9. Carte de vizită ca publicitate gratuită. Rezumatul ar trebui să fie oferi pe spatele cărții de vizită. Nu este deloc necesar să indicați datele de contact într-o limbă străină - este mai bine ca străinii să pregătească o carte de vizită separată.
10. Licitații online. Un instrument eficient pentru organizarea vânzărilor și atragerea de noi clienți.
11. Conferințe și forumuri pe Internet pentru publicitate gratuită. Trebuie să existe un mesaj relevant pentru această conferință sau forum, altfel va fi șters în curând.
Obțineți o secretară de blog
Inna Alekseeva,
CEO Partener PR, Moscova
Utilizatorii sofisticați observă de obicei imediat publicitate ascunsă. În special, dacă marca companiei este scrisă prea corect (Ecco, nu Ecco - la urma urmei, a doua opțiune este mai ușor de scris), publicitate intruzivă.
O alternativă excelentă la publicitatea ascunsă este indicarea directă a interesului utilizatorului pentru care produsul este promovat. De exemplu, un secretar de blog va conduce oficial discuții în numele companiei, apărând reputația mărcii și transmite informații despre noile produse.
12. Marketing comun. Mai multe companii sunt angajate în publicitate reciprocă - 8-9 organizații, pentru mai multe. Eforturile comune de publicitate vă permit să distribuiți publicitatea mai eficient, cu distribuirea de broșuri ale companiei și partenerilor dvs., plasarea de embleme și semne unul de celălalt, cooperând într-o organizație de vânzări. Ca urmare, eficacitatea publicității crește la un cost mai mic.
13. Agregatori de bunuri si servicii. Cataloage specializate pentru plasarea produselor tale cu preturi si fotografii - asemanatoare unui magazin online. De obicei, știrile și alte funcții sunt permise aici. Astfel de exemple sunt resursele tiu.ru, pulscen.ru etc.
14. Forumuri pentru publicitate. Moderatorii și administratorii unor astfel de resurse nu sunt foarte pasionați de publicitatea gratuită - ștergând informațiile aproape imediat. Aici este nevoie de o abordare mai flexibilă. Selectăm toate forumurile tematice și cele mai mari forumuri din zona noastră. Citim subiectele despre ele și răspundem în mod semnificativ. Numai după ce ai înțeles cu cine trebuie să comunici, poți transmite discret informații despre produsul tău. Uneori, puteți fi de acord cu moderatorii pentru a vă crea propriul subiect separat, în care veți acționa ca un expert. De exemplu, „Tot ce ați vrut să știți despre cumpărarea de laptopuri” dacă vindeți echipamente informatice.
15. Servicii de întrebări și răspunsuri. Aici trebuie să vă extindeți, să vă relevante și să răspundeți pur și simplu la întrebările utilizatorilor. În acest caz, informațiile din mesaj vă vor permite să rezolvați problema cuiva și să transmiteți informații despre produsul dvs. Exemple de astfel de servicii sunt otvety.google.ru și otvet.mail.ru.
16. Publicitate cu videoclipuri. În special, vă puteți gândi la crearea videoclipurilor de antrenament sau la pregătirea unei reclame neobișnuite care să atragă atenția. Încărcăm orice înregistrări făcute pe site-uri de găzduire video - de exemplu, Youtube. Regula principală este descrierea cea mai detaliată a videoclipului, astfel încât utilizatorii de găzduire video și motoarele de căutare să îl poată găsi.
17. Articol într-o revistă. Reviste gratuiteși publicații online. Dacă te consideri expert într-un anumit domeniu, ai Informatii utile pentru cititori, puteți conveni asupra unui articol gratuit de scriere. Dar această publicitate gratuită dă roade - primești o modalitate suplimentară de a comunica despre compania ta.
Conținutul util este mai eficient decât publicitatea directă
Natalia Radcenkova,
Director de marketing al serviciului Alfa-Content
Publicații în reviste comerciale, mass-media, bloguri, în rețelele sociale despre ceea ce excită consumatorii, întâlniți întotdeauna o reacție pozitivă din partea publicului țintă. Dacă oferiți informații utile și o soluție la o problemă, veți obține clienți mult mai fideli decât atunci când vă declarați pur și simplu cu un slogan publicitar. Cu toate acestea, căutările independente pentru site-uri cu adevărat bune care vor face plasare gratuită nu duc adesea nicăieri.
Astăzi, pentru foarte puțini bani, marketingul de conținut poate fi comandat de la specialiști, iar fiecare rublă cheltuită va fi rambursată cu răzbunare. Am făcut recent plasări pentru un magazin de piese de schimb pe un portal auto popular și canale auto YouTube. Materialele au fost văzute de peste jumătate de milion de oameni, vânzările magazinului s-au dublat, iar tranzițiile continuă până în zilele noastre fără costuri financiare. Bonusul de la articole utile și pentru dezvoltarea afacerii este evident.
19. Troc cu bannere. Furnizorii sunt răspândiți pe internet, gata să ofere spațiu gratuit pe serverul lor pentru site-ul dvs., dar vor plasa un banner. Este destul de acceptabil găzduirea gratuită pentru a găzdui un site web pentru o afacere pornită.
20. Începeți un blog. Recent, popularitatea blogging-ului a crescut semnificativ. Aici poate fi publicată și o ofertă promoțională, dar numai dacă poți ține singur un jurnal online.
21. Publicitate gratuită asociată cu o altă firmă. Negociaza cu firma interesata despre producerea de fluturași pe cheltuiala ei - vor fi plasate reclame și partener, și a dvs. pe diferite părți. De asemenea, vei distribui fluturași.
Puteți face fără costuri de publicitate cu ajutorul partenerilor
Andrei Hromov,
CEO al Aristos, Moscova
De exemplu, o companie de pe piața de furnizare de componente auto acceptă să plaseze reclame pe mașinile taxi (sau pe tetiere pentru scaune). Un furnizor va recomanda acest taxi clienților săi. Costurile în acest caz sunt limitate doar de prețul tipăririi fluturașilor.
Astfel de simbioze sunt cele mai frecvente în domeniu comerțul electronic. Cel mai adesea ajungem la o înțelegere ca magazinul online să pună fluturașii noștri cu un cod promoțional în fiecare comandă pentru a primi un bonus sau o reducere suplimentară. Facem același lucru pentru comenzile noastre.
Aici este important să alegeți partenerul potrivit pentru cooperare. Puteți lucra eficient chiar și cu concurenți condiționati, care sunt alte magazine online. Deși este mai bine să cauți opțiuni mai potrivite - de exemplu, pentru un vânzător de pantofi va fi o companie de îngrijire a pantofilor, pentru un tour operator - un magazin de accesorii pentru plajă etc.
22. Publicitatea în public prin articole.Îl puteți găsi pe rețelele de socializare grupuri tematice- studiază conținutul unuia dintre publicuri, scrie un articol nou potrivit pentru această comunitate. Grupul trebuie menționat și în text. Apoi publicăm articolul în publicul nostru și îl raportăm moderatorului comunității selectate. El, cel puțin, va posta un link către comunitatea dvs. și, cel mult, va publica întregul articol în grupul său, indicând autorul și linkul.
23. Deveniți singuri o reclamă. Dacă nu sunt suficienți bani pentru publicitate, deveniți singuri. Comunicați compania tuturor - inclusiv rudelor, prietenilor, cunoscuților, interlocutorilor ocazionali etc. Puneți un autocolant cu numele companiei pe mașină, purtați un tricou cu logo etc.
Transportați informații despre companie pe site-urile de recenzii
Alexei Ștarev,
CEO al SeoPult Systems
O modalitate excelentă și complet gratuită pentru o companie de a-și face reclamă este să discute cu oamenii care scriu recenzii. Dacă scriu bine despre tine, mulțumește-le și promite „bunătăți”, dacă scriu prost, arată participarea și ajută la rezolvarea situației. Vă va costa doar timp, dar este dificil să supraestimați eficacitatea unei astfel de lucrări. Există multe servicii pentru a căuta recenzii, în sistemul nostru acestea sunt modul gratuit SERM folosit de multe afaceri.
24. Comunicați și vorbiți despre produsul dvs. / companie/serviciu. Nu uitați să participați la toate evenimentele publice în care veți avea posibilitatea de a transmite informații despre publicitate - inclusiv organizarea de conferințe de presă, seminarii, expoziții, târguri, forumuri etc.
25. Participarea la diverse concursuri pentru a primi granturi, subvenții sau statut cea mai buna companieîn domeniul tău. Există întotdeauna șansa de a câștiga aici, mai ales că mass-media scriu de obicei despre participanții la eveniment, oferindu-ți publicitate gratuită.
26. Cuvântul în gură- considerat cel mai mult opțiune eficientă publicitate. La urma urmei, oamenii au mai multă încredere în sfaturile prietenilor și cunoscuților. Chiar dacă mai aveți clienți rari, ar trebui să-i inspirați prin mici stimulente. Puteți chiar să promiți un procent din profit pentru prietenii recomandați.
27. Oferiți clienților potențiali o reducere la produse. Puteți vinde la cost sau la dumping - trebuie să atragem atenția publicului țintă, ademenindu-l departe de concurenți. Cu toate acestea, trebuie să cunoașteți măsura, pentru a nu vă face afacerea neprofitabilă.
28. Optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare. Munca interioară– optimizarea conținutului și structurii site-ului. Factorul extern - lucrați cu masa de referință pe șantier. Aici obțineți un avantaj în comparație cu site-urile comerciale - la urma urmei, publicați informații unice, ale autorului. Prin urmare, utilizatorii se referă mai des la site-uri necomerciale.
29. Schimbați articole cu alte site-uri. Publicitate sub formă de link-uri către site-ul dvs., postate în articole din diferite resurse. Ar trebui pregătite articole speciale care să poată fi puse la dispoziția altor resurse. Adică pregătești articole pentru publicitate sub formă de link sau banner către site-ul tău gratuit. Însă articolele trebuie să fie de înaltă calitate, astfel încât proprietarul site-ului să dorească să le publice.
- Propunere unică de vânzare: exemple, sfaturi de dezvoltare
31. Distributie SMS. Un instrument eficient pentru a face publicitate clienților existenți și noi ai companiei despre noutăți și promoții. Astăzi, pe internet sunt disponibile diverse servicii de corespondență gratuite, deși de obicei devin plătite după sfârșitul perioadei de testare.
32. Creați meme- sub formă de imagini cu o legenda amuzantă. O astfel de publicitate se bazează pe distribuția virală, declarându-se efectiv pe internet.
33. Aranjați flash mob-uri. O acțiune de masă pre-planificată. Cu cât scenariul planificat este mai creativ și original, cu atât mai mulți clienți potențiali vor putea atrage. Mai mult, astfel de evenimente sunt acoperite activ de diverse mass-media, iar oamenii le spun prietenilor lor.
34. Publicitate live- ieftin dar foarte instrument eficient publicitate. Cu o organizare adecvată, o astfel de publicitate poate avea mare succes. Baza unei astfel de reclame este aceea că o persoană poartă costume, accesorii, haine, semne cu publicitate pe sine, uneori chiar tatuaje adecvate etc.
35. Produse suvenir- publicitatea companiei se aplica papetăriei. Aceste produse sunt distribuite gratuit. Un instrument foarte eficient atunci când în viața de zi cu zi clientul vă folosește suvenirurile - pixuri, caiete, blocnotes etc.
- Promovare pe Instagram: cui se potrivește și cum să o lansezi
36. Obiect de oraș neidentificat. Articole ciudate sunt expuse publicului care pot avea sau nu legătură cu produsele dvs. De exemplu, în diferite cartiere ale capitalei, au fost plasate mașini lipite cu pliante pentru a face publicitate filmului „Prost”.
37. Spectacol de stradă. Compania UMMC-Agro a însoțit lansarea noului brand pe piață cu o acțiune stradală în oraș. Spiridușii verzi au participat la dansuri păgâne chemând vara și menționându-l pe domnul Green (nume de marcă).
38. Graffiti, cu imaginea siglei companiei sau produsului. Potrivit pentru aplicarea pereților și trotuarelor.
39. Vești intrigante care îi pot interesa pe oameni, îi pot motiva să le trimită prietenilor lor. De exemplu, pe bannerele mari ale lanțului de farmacii era mesajul „Tăiați acest cupon și obțineți o reducere”. În diverse mass-media au apărut știri că a decupat un banner de 2 metri, conform căruia a primit o reducere la o farmacie.
40. Du-te la truc. Directorul magazinului de costume a stins o mie de monede, fiecare acoperită cu un strat de aur și argint. La cumpărare, vânzătorul a pus imperceptibil o astfel de monedă în buzunarul jachetei. Cumpărătorul a fost mulțumit de o astfel de descoperire și cu siguranță le-ar spune tuturor prietenilor săi despre ea cu fiecare ocazie.
Seminarii gratuite pentru clienți
Vladimir Sizykh,
Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova
Numărul de participanți la un seminar este de 15-30 de persoane, jumătate vin la birou, jumătate preferă cursurile online. Printre costurile pentru companie se numără plata timpului angajaților, iar aproximativ 5-10 mii de ruble sunt cheltuite pe ceai și cafea, catering. Cu ajutorul seminariilor, sunt rezolvate 2 sarcini serioase:
- informarea clienților despre servicii;
- ajustare părere cu clientii.
Este puțin probabil că va fi eficient să vindeți servicii la seminarii. La urma urmei, de obicei evenimentul implică persoane care nu au suficientă autoritate pentru a lua decizia finală privind achiziția. Dar ei pot sugera de ce au nevoie companiile lor, iar informațiile pe care le obțin pot fi un instrument important pentru succes. munca de marketing. Un alt aspect este că seminariile devin o opțiune de succes pentru lucrul cu clienții, dar numai dacă ai o reputație de expert. În caz contrar, un astfel de eveniment va fi prea mic.
- Trigger Email-uri: Cum să obțineți conversii bune fără aproape niciun efort
Desenele 3D sunt o modalitate ieftină de a face publicitate
Maria Zborovskaya,
analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg
Rentabilitatea primită depășește de obicei semnificativ investiția - de aproximativ 3-4 ori. De exemplu, artiștii stradali au descris mai multe cești de cafea cu sigla companiei în fața Loft Cafe din Donețk. Costurile s-au ridicat la 10 mii de ruble - plătite sub formă de venituri în câteva zile. Chiar și în stadiul realizării unei astfel de reclame, numărul vizitatorilor a crescut cu 30%. Mai mult, mulți au făcut poze și au publicat poze pe internet, au postat informații și ziare ale orașului, crescând astfel recunoașterea cafenelei și numărul de vizitatori cu 40%.
Ce trebuie să faceți înainte de a lansa o campanie de publicitate gratuită
Pasul 1. Ar trebui să decideți public țintă produsul dvs. Dacă este posibil, trebuie să obțineți cel mai detaliat și detaliat portret al clientului. Cu ce emoții, unde și în ce circumstanțe faceți o achiziție. Trebuie să evaluați conformitatea produselor dvs. cu așteptările și nevoile publicului țintă.
Pasul 4. Calculăm opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor. Avem nevoie de cel puțin două scenarii pentru posibila desfășurare a evenimentelor - optimist și pesimist.
Informații despre autor și companie
Elena Kolmanovskaya, redactor-șef, Yandex, Moscova. Yandex este un portal rusesc care oferă utilizatorilor servicii cheie de internet, inclusiv căutare pe Internet, directoare de site-uri, sistem de plata, hărți, enciclopedii, e-mail, un sistem de filtrare a spam-ului, găzduire gratuită, un catalog de oferte pentru magazine și multe altele. etc. Compania castiga din vanzarea de publicitate, 80% din cifra de afaceri provine din publicitate contextuala. Potrivit companiilor de cercetare TNS Gallup Media, FOM și Komkon, Yandex este cea mai mare resursă de pe Runet în ceea ce privește dimensiunea audienței.
Inna Alekseeva, CEO al PR Partner, Moscova. Absolvent al Facultății de Jurnalism și al Facultății de Filosofie din Novosibirsk universitate de stat. S-a pregătit în domeniul sociologiei, PR și jurnalism în Țările de Jos, Italia, Germania. Din 1999, a ocupat diverse funcții în agenții de PR, apoi ca director PR la agenția imobiliară DOKI și a condus serviciul de PR la DeltaCredit Bank. Ea a ocupat primul loc printre șefii agențiilor de PR la ratingul revistei „Profil” (2012). A intrat în topul celor mai influente 10 femei din afacerile rusești, publicat de The Moscow Times (2012); câștigat la nominalizarea „Reputație ireproșabilă” a premiului internațional „ femeie de afaceri– 2014”. Autor de training-uri și seminarii „Pregătirea oficialilor de top pentru a lucra cu mass-media”, „Marketingul oficialilor de top”, „Secretele PR-ului eficient”, „PR pentru 100%: repornire”, etc.
Vladimir Sizykh, Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova. CJSC „RDTeH - Reasonable Business Technologies”. Domeniu de activitate: consultanta in management si tehnologie, dezvoltare si implementare sisteme de informare. Număr de personal: 286. Cifra de afaceri anuală: 2,029 miliarde de ruble.
Andrei Hromov, Director General al companiei „Aristos”, Moscova. SRL „Aristos” Domeniu de activitate: managementul magazinului online marca Philips (www.shop.philips.ru). Număr de angajați: 80
Maria Zborovskaya, analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg. SRL „Prozbor” Domeniul de activitate: suport de informare și consultanță pentru comerț și activitati financiare organizatii. Clienți principali: companii de producție și comerț din Districtul Federal Ural care operează pe piețele b2b și b2c (proiecte de automatizare a vânzărilor, calculul eficienței investițiilor etc.)
2. „Dreptul primei nopți”
„Fii PRIMUL agent de publicitate din lista de corespondență potrivită, vizând publicul potrivit, cu textul publicitar corect (testat de citire)”. Pentru a vă asigura că sunteți într-adevăr primul agent de publicitate, căutați prin arhivele listei de corespondență selectate. Dacă oferta a fost deja promovată și suficient de profesional, atunci rentabilitatea investiției dvs. va fi mult mai mică decât ar putea fi - lista de corespondență a dezvoltat pur și simplu cea mai mare parte a „resursei” în legătură cu această ofertă. Desigur, puteți schimba complet textul reclamei și puteți genera o mulțime de clicuri către site, dar... aceste clicuri vor aduce venituri dacă cititorii au un „sindrom văzut deja văzut”?
Adesea există sfaturi luate din experiența publicității în presa scrisă. Sună cam așa: „Luați un pachet de reviste legate de subiectul promovat și începeți să vă uitați la reclamele din ele. Cele care se repetă din număr în număr generează venituri (altfel de ce să le repetați?)”. Acest sfat, însă, nu funcționează întotdeauna pentru e-mailuri - au dinamică, circulație, cititori, durata de viață diferită... Este mai mult despre formă decât de conținutul reclamei. Pentru reclamele recurente, principala speranță este pentru noii abonați, a căror creștere de obicei nu este mare, sau pentru „imaturi” după primul contact publicitar. Prin urmare, luați în considerare acest sfat și... recitiți paragraful anterior. :)
a) Un anunț clasificat este o modalitate foarte populară și ieftină. CTR-ul unui astfel de anunț este de obicei mai mare (de cel puțin 1,5 ori) dacă este situat în partea de sus a e-mailului. Aceasta, însă, nu este o axiomă. Dacă anunțul are legătură directă cu tema articolului din lista de corespondență, atunci, fiind situat imediat sub articol, poate avea un ROI foarte bun chiar și cu un CTR mai mic. (De fapt, acesta este deja un fel de publicitate contextuală). Problema, însă, este că agentul de publicitate nu știe despre ce va fi următoarea corespondență. Prin urmare, numai autorul însuși poate folosi această metodă la maximum.
b) „Anunț de la sponsor” (sponsor ad) - la fel ca și anunțul de linie, doar mai mult ca volum.
G) joint venture(joint venture) cu autorul newsletter-ului în condiții reciproc avantajoase, eliminând riscul autorului. O metodă avansată folosită de către antreprenorii web occidentali care aspira avans rapid produs și creați-vă propria listă de corespondență.
4. Ce format este mai eficient, text sau HTML?
S-a stabilit de mult timp că HTML, datorită capacităților sale de formatare, este mai eficient decât textul simplu. Dar astfel de e-mailuri au un volum mai mare - nu le place tuturor abonaților. Cea mai bună soluție este să oferiți o alegere. Dar apoi va trebui să pregătiți 2 opțiuni - scripturile de conversie utilizate pe serverele de corespondență precum subscribe.ru funcționează nesatisfăcător, distorsionând semnificativ formatul.
Anunțul dvs. pur și simplu nu va fi observat printre multe altele. În plus, buletinele informative care sunt slabe în conținut educațional au o lizibilitate slabă - mulți destinatari pur și simplu nu le citesc sau le răsfoiesc. Există liste de corespondență (cum ar fi listele sigure) la care destinatarii sunt abonați „voluntar-obligatoriu”. Desigur, dacă e-mailul nu este informativ și constă în publicitate continuă, atunci este adesea trimis la coșul de gunoi fără măcar a deschide scrisoarea!
6. Luați în considerare posibila intersecție a audiențelor pentru e-mailurile care sunt legate de subiect.
Pe internetul englezesc, există comunități de corespondență care practică schimbul de abonați și publicitate. Dacă vorbim de o duzină de liste de corespondență a câte 1000 de abonați fiecare, atunci gândiți-vă: care este suma abonaților acestei „cooperative”? 10.000 sau..doar 1.000 de persoane s-au abonat fiecare la 10 liste de corespondență? Publicitatea în astfel de „cooperative” nu este, de obicei, la fel de eficientă pe cât se anunță. Chiar și în ciuda costului atrăgător de scăzut.
Cel puțin, trebuie să știți numărul de clicuri generate de anunț - înlocuirea unui cuvânt sau două poate face o diferență enormă în răspuns! Descărcați scriptul gratuit Ultimate Link Tracker
Singura modalitate de a determina cât de bine funcționează textul publicitar este prin testare. Acordați-vă timp pentru a utiliza un nou anunț într-o campanie publicitară - mai întâi testați-l pe un eșantion mic din audiență. Dacă ești autorul newsletter-ului, atunci trimite-l unui grup mic (aproximativ 1000 de persoane) și privește rezultatele. Dacă sunt mulțumiți, trimiteți-l altora, dacă nu, schimbați textul și testați din nou. Astfel, vei economisi bani la publicitate în alte liste de corespondență.
9. Veți putea folosi eficient traficul primit din publicitate?
Această întrebare este foarte importantă, deși depășește scopul acestui articol. Faptul este că unele site-uri pur și simplu nu sunt capabile să transforme efectiv vizitatorii în clienți. Textele lor de vânzare sunt sincer slabe, pagina pe care aterizează vizitatorii este supraîncărcată cu informații și publicitate străine. Unii oameni reușesc să facă cea mai mare greșeală direcționând vizitatorii către pagina principală a site-ului, în timp ce informațiile care continuă gândul au început în publicitate, se află pe pagina interioară. Mulți factori influențează conversia vizitatorilor, cum ar fi textul în sine, designul, grafica folosită etc. Este foarte de dorit să testați toate aceste lucruri, selectând cele mai eficiente opțiuni. Pentru aceasta, există scripturi speciale, inclusiv gratuite.
Nu există bugete, dar trebuie să vinzi cumva - o situație tipică pentru antreprenorii începători pe internet. La un moment dat am trăit fără bani foarte mult timp, așa că am fost nevoit să stăpânesc toată înțelepciunea publicității gratuite. Și aici vă voi arăta 5 opțiuni pentru cum vă puteți face publicitate gratuit pe internet. Vestea bună este că este de fapt real.
#1 – Opțiunea de bază de publicitate online gratuită
Vă pot spune din proprie experiență că nimic nu este complet gratuit în această lume. În orice caz, vom plăti pentru tot ce dorim să primim. Singura întrebare este, ce anume vom plăti - bani sau altceva?
Am dat deja cumva „formula mea alchimică” pentru a crea resurse. Și aici o voi repeta din nou.
Avem doar 3 resurse principale:
- Timp
- Bani
Și absolut fiecare dintre noi a limitat aceste resurse (chiar și nepoata lui Rockefeller și chiar Apple). Pentru a obține oricare dintre resursele enumerate mai sus, va trebui să le adunăm pe celelalte două și să investim cu ele.
Adică, dacă nu ai bani (și vrei să-i ai), atunci va trebui să plătești pentru ei cu timpul și efortul tău. Și este la fel și cu publicitatea online.
Un cuvânt înfricoșător cu litera C ....
Există mai multe modalități de bază de a face publicitate gratuită pe Internet. Prima și principală opțiune este SPAM-ul simplu.
Dacă vorbim despre SPAM, atunci se întâmplă și asta tipuri diferite. Puteți trimite e-mailuri către baze de date de e-mail sau link-uri spam către resursele dvs. în comentariile blogurilor promovate sau puteți face același lucru în numeroase grupuri VKontakte.
Una dintre definițiile SPAM-ului este aceea că vă lipiți reclamele acolo unde nu vi le solicită. Adică, moderatorii acestor site-uri vor depune toate eforturile pentru a vă elimina toate linkurile și pentru a vă interzice singuri.
Personal, nu vă condamn, pentru că, sincer să fiu, cu toții trimitem spam cel puțin o dată în viață. L-am detaliat chiar aici (se deschide într-o filă nouă). Dar oamenii care văd chiar și linkurile dvs. sponsorizate și le urmăresc către site-urile dvs. vor converti foarte slab.
Adică veți avea nevoie de cel puțin 10-20 de ori mai mult trafic pentru a câștiga aceiași bani decât dacă ați lucra, să zicem, prin surse legale obișnuite de publicitate. Și acest lucru, în consecință, duce la faptul că va trebui să mergeți și mai mult la site-uri și grupuri VKontakte, postând link-urile dvs.
Sau creați încă o sută de pagini VKontakte false și trimiteți invitații și oferte de la ele.
Metoda de spam semi-legală prin VKontakte
Apropo, în detrimentul trimiterii prin poștă VKontakte. Acum, o astfel de opțiune de publicitate gratuită precum „prietenirea” încă funcționează. Acesta este momentul în care vă proiectați pagina VKontakte pentru vânzarea unui produs sau serviciu și apoi începeți să adăugați prieteni tuturor la rând.
Noii tăi „prieteni” vor merge pe pagina ta pentru a afla cine le-a trimis o aplicație și (ce naiba nu glumește) unul dintre ei s-ar putea să-ți cumpere într-o zi produsul. Această lecție este, de asemenea, foarte laborioasă, având în vedere toate restricțiile și mecanismele de protecție pe care le-a introdus VKontakte.
Îmi amintesc că am făcut acest tip de prietenie neagră în 2009, când tocmai începeam să câștig bani pe internet. Viața era mai ușoară atunci, VKontakte era mai tânăr și mai bun, dar totuși, a fost nevoie de multă putere.
Trebuie să spun că aceste metode gratuite de auto-reclamă… chiar funcționează. Rău, strâmb, dificil, lung, dar funcționează. Prin urmare, dacă bugetele tale nu sunt încă foarte bune, spam-ul este o opțiune bună (să nu fim așa moraliști).
Și acum permiteți-mi să vă spun un secret teribil - cum astăzi tinerii afaceri și antreprenori fără bani devin super-mega populari literalmente peste noapte.
#2 - Cum „trage” afacerile fără bani astăzi
Există o modalitate interesantă de a face publicitate rapidă și gratuită pe Internet, astfel încât absolut toată lumea să știe despre tine (și să te iubească). Această metodă va necesita, de asemenea, o investiție de timp și efort din partea dvs. Și din nou, vorbim în esență despre prietenie.
Numai că acesta este un cu totul alt prieten. Se întâmplă cam așa - te împrietenești cu cineva care este deja cunoscut și popular pe piața ta și apoi, după un timp, te promovează prin resursele sale.
Adică vorbim despre așa-numita rețea. Personal, nu mi-a plăcut sau nu am știut niciodată să fac astfel de lucruri, dar s-ar putea să reușiți. Pentru o astfel de rețea, trebuie să aveți un anumit set de calități - sociabilitate, dorința de a vă mulțumi și de a admira, abilitatea de a vă aminti constant cu blândețe de dvs. și de alții.
Cum să întâlnești VIP-uri
Desigur, toți oamenii celebri și populari sunt sub presiune constantă sub forma unor cereri de a da bani pentru un produs ingenios sau de a deveni partener într-un proiect care îl va face bogat în viitor. Dacă îi scrii cuiva celebru cu o cerere „nu mă învață cum să trăiesc, este mai bine să ajuți financiar”, atunci vei fi pur și simplu ignorat.
Mai întâi trebuie să vă familiarizați cu obiectul ales, apoi să vă împrietenești cu el și abia apoi după un timp se va ajunge la parteneriate. DAR om mare merită să spui un singur cuvânt, măcar pe scurt menționându-te undeva într-un articol sau într-un interviu – și deja vei decola de la murdărie la bogății.
Aș recomanda să lăudați mai întâi serviciile sau bunurile unora persoană celebră. Vi se poate părea ciudat, dar le place foarte mult când sunt lăudați și când sunt mulțumiți (dacă ați ști cât de multă murdărie și critici se revarsă asupra lor în fiecare zi). Prin urmare, recenzia dvs. video sau articolul de mulțumire despre ele vor fi probabil retipărite pe resursele lor.
Și apoi - dezvoltă succesul. Găsește cum ai putea fi de folos unei persoane cu nume, nu-i cere niciodată nimic, dă-i ocazia să vorbească cu tine despre ceea ce îl interesează. Ei bine, nu e pentru mine să te învăț cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.
Și după ceva timp, noul tău mare prieten îți va oferi câteva opțiuni de parteneriat. Și atunci ești pe un cal. Singurul dezavantaj al acestei metode de publicitate gratuită este instabilitatea poziției dumneavoastră. Este suficient ca un partener cunoscut să spună un cuvânt pentru a te înălța și un cuvânt va fi de asemenea suficient pentru a te „scăpa”.
Prin urmare, va trebui să fii întotdeauna foarte atent să nu-l jignești în niciun fel și să nu vină la tine nimeni mai agil. Toate acestea îți vor limita grav libertatea. De aceea nu am folosit niciodată aceste metode.
Mai mult, există o altă opțiune - complet gratuită, absolut legală și 100% fiabilă.
#3 - Cea mai eficientă metodă de publicitate online gratuită
Dacă continuăm să vorbim despre recomandări, atunci există două autorități în Runet care vă pot oferi mult trafic constant și fierbinte către paginile dvs. de vânzări. Acești băieți se numesc Yasha și Gosha (adică Yandex și Google). Se compară favorabil cu alte autorități prin faptul că vă recomandă pentru merite specifice și nu pentru capacitatea de a „face cunoștințe”.
Pentru a obține recomandările lor, trebuie doar să creați un site web și să îl completați cu conținut util pe tema produsului dvs. Atunci motoarele de căutare îți vor aduce articolele în TOP și vei începe să primești în fiecare zi un flux de vizitatori, care vor deveni apoi clienții tăi.
Desigur, în cuvinte sună mai ușor decât în realitate. Dar, de fapt, nu este nimic complicat aici. Trucul este să oferi în mod constant oamenilor conținut util și interesant. Promovarea unui site tânăr durează de la 6 luni de timp pur. O promovare bună poate dura 2-3 ani.
Da, după cum puteți vedea, aici trebuie să investiți timp și efort (totul este conform „formula noastră alchimică”). Dar spre deosebire de altele căi libere, această opțiune de publicitate va funcționa cu siguranță. Și este, de asemenea, frumos că aceasta este o sursă constantă de trafic (spre deosebire de același SPAM, de exemplu, cu care trebuie să te confrunți în fiecare zi).
Personal, îmi place cel mai mult această opțiune. Dar dintr-o dată nu-ți place să scrii articole, sau ești atât de leneș în mod natural încât vrei atât gratuit, cât și să nu faci nimic singur? Felicitări, există o cale.
#4 - Publicitate gratuită de la terți
Imaginează-ți cât de grozav ar fi dacă sute de oameni din toate colțurile internetului ți-ar promova produsele și serviciile în fiecare zi, iar în acel moment te-ai întinde calm pe canapea și ai bea cocktail-uri.
În mod surprinzător, dar este cu adevărat posibil să organizezi munca în acest fel. Se numește pur și simplu „program de afiliere”. Desigur, nimeni nu te va promova gratuit, dar vei plăti partenerii tăi doar pe baza vânzărilor efectuate.
Fără vânzări, fără bani. Cineva ți-a adus un client - îi plătești un procent onest din suma achiziției. Această opțiune de promovare este foarte indicată pentru toți antreprenorii începători pe Internet (și nici începători).
Există mulți specialiști pe jumătate înfometați în Runet în diverse domenii de marketing - publicitate contextuală, direcționare VKontakte, SEO, youtube și altele. Sunt pe jumătate înfometați pentru că nu au propriile lor produse de vândut. Și sunt în permanență în căutarea unui program de afiliere foarte bun unde să își poată direcționa traficul.
Și dacă le oferiți un astfel de program de afiliere, vă vor iubi și vor depune mult efort pentru a vă face fericit.
Această metodă are și propriile ei dificultăți, desigur. Prima dificultate este că trebuie să construiți. Partenerii, desigur, sunt gata să atragă trafic către dvs., dar numai dacă vânzările sunt realizate din aceasta (și fac bani). Dacă nu există vânzări, ei vor uita rapid de tine și vor trece la alții.
A doua dificultate este nevoia de a motiva partenerii să lucreze tot timpul. Oameni cunoscuți și capabili, dar puțin leneși. Trebuie să li se acorde în mod constant un fel de stimulent. De exemplu, pentru a organiza concursuri, pentru a distribui premii celor mai buni parteneri, pentru a stabili comisioane mai mari pentru cei care vând mai mult.
Da, și programul de afiliere în sine trebuie să fie promovat cumva, pentru ca tot mai mulți oameni cu trafic nou să vină la tine. Ca opțiune, puteți crea un program de afiliere pe două niveluri. Acesta este momentul în care partenerii vă fac publicitate propriului program de afiliere și apoi primesc comisioane nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările acelor parteneri pe care i-au atras „pentru ei înșiși”.
Din punct de vedere tehnic, puteți organiza un program de afiliere prin diverse servicii. De exemplu, folosesc serviciul pentru că este cel mai potrivit pentru produsele electronice.
Și, în sfârșit, să vorbim despre cum să faci publicitate pe internet gratuit pentru un milion de dolari.
#5 – Cum să faci publicitate online gratuit pentru un milion de dolari
În final, vreau să dezvălui cel mai teribil „secret secret” despre publicitatea pe internet. Dacă doriți să faceți bani online, atunci principalul lucru este să nu faceți reclame gratuit. Principalul lucru este să vă asigurați că publicitatea dvs. este profitabilă.
Spune-mi, cheltuiește un milion de dolari pe publicitate sau nu? Doar nu o spui. Întrebarea este dacă această publicitate va fi profitabilă sau nu. A cheltui o sută de ruble și a câștiga zero este neprofitabil și, prin urmare, prea scump. Și a cheltui un milion și a câștiga zece este profitabil, ceea ce înseamnă că este complet ieftin.
Și tu poți cheltui orice bani dorești, doar dacă îi ai configurat (apropo, aceeași cerință se aplică și la paragraful anterior despre programele de afiliere).
Sper că acest articol v-a fost de ajutor. Marcați-l și distribuiți-l prietenilor. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe internet (stors din experienta personala de peste 10 ani =)
Ne vedem mai târziu!
Dmitri Novoselov al tău
Cum să trimiteți reclame automat - lucrăm cu panouri de mesaje gratuite. Astăzi, să faci bani pe internet nu este deloc dificil. A existat chiar și așa ceva precum marketingul în rețea - acesta este același marketing, doar pe Internet, adică oamenii încearcă să-și declare afacerea acolo și să-și promoveze produsele, găsind clienți și parteneri pe parcurs...
Pentru acest tip de promovare, există o mulțime de instrumente, care includ panouri de buletin.
Mulți vizitatori pe astfel de site-uri își creează propriile anunțuri acolo sau caută ceva. Adesea, în reclamele de pe astfel de panouri puteți găsi un link către un mini-site unde vă puteți abona la lista de corespondență a vânzătorului.
Acesta este ceea ce deosebește buletinele de mesaje de corespondență care se fac prin e-mail, deoarece în al doilea caz, corespondența se face către toate adresele care se află în baza de date a abonaților. O altă caracteristică distinctivă importantă a panourilor de mesaje este disponibilitatea lor, deoarece sunt complet gratuite.
Deci, pentru a trimite anunțul dvs., utilizatorul nu trebuie să folosească publicitate contextuală sau aceleași liste de corespondență. Dar nu uitați că publicitatea este încă motorul comerțului. Așa că nu ar trebui să negi dacă tot vrei să-ți promovezi afacerea.
În ceea ce privește panourile de anunturi gratuite, există mai multe reguli simple, de care nu trebuie să uitați: atrageți atenția cu titluri captivante (la urma urmei, veți atrage clienți și parteneri, nu?), folosiți avatare frumoase, pentru că sunt întâmpinate de haine și asigurați-vă că includeți un link către dvs. mini-site (deci va fi vizitat de mai mulți vizitatori).
Publicitatea ar trebui gândită cu atenție - la urma urmei, pe panourile de buletin există o împărțire clară a acesteia din urmă în categorii și, dacă vindeți aparate electrocasnice, atunci în secțiunea „frigidere” nu trebuie să faceți și reclama mașinilor de spălat.
De asemenea, actualizați în mod constant informațiile din anunțurile dvs., astfel încât să fie relevante pentru ofertele dvs. și, de asemenea, încercați să schimbați numele, astfel încât să nu „spăle” ochii clienților obișnuiți și să atragă alții noi tot timpul - aceasta este cheia la venituri stabile!
Să revenim la avizierele în sine. Acolo reclamele pot fi plasate atât manual, cât și automat. Plasarea manuală a anunțurilor cu o cantitate mare de muncă este destul de nepractică, așa că să luăm în considerare plasarea automată a anunțurilor, care se realizează folosind un software(Astfel de programe sunt ușor de găsit pe Internet).
Trebuie să utilizați aceste programe destul de des - aproape în fiecare zi - dacă doriți ca anunțurile dvs. să fie tot timpul în fruntea listei, deoarece în fiecare zi se adaugă o mulțime de anunțuri noi pe astfel de site-uri și se vor aglomera treptat. scoate-l pe al tău din primele poziții.
Ce programe ar trebui folosite? Luați în considerare una dintre cele mai populare - se numește Add2Board. Nu este gratuit și, totuși, merită fiecare dolar (sau cent) pe care îl cheltuiți. Adevărat, folosindu-l, încă nu veți putea evita introducerea manuală a informațiilor, deoarece acest program recunoaște doar aproximativ 70% din toate captchas-urile.
Cu toate acestea, nu toate site-urile de anunțuri de pe Internet necesită introducere captcha, ceea ce înseamnă că acest program va face față cu trimiterea automată, dacă nu „excelent”, atunci cu siguranță „bun”.
Deci, în fața ta este doar partea vizibilă a aisbergului. rețea de marketing. În continuare, tu însuți trebuie să muncești și să faci eforturi pentru a-ți promova afacerea! Și fii sigur că vei reuși, trebuie doar să încerci...
Da, da, poate că acest lucru nu este nou, dar totuși foarte bun, eficient și drumul rapid promovarea afacerii tale pe internet. Cele mai mari panouri de buletin: Avito, Din mână în mână și... (fiecare în oraș are propriile sale). Restul plăcilor sunt mai puțin eficiente, dar totuși, chiar și pe cele mici, poți să te plasezi și să-ți găsești clientul. Eu însumi am vândut, vând și voi vinde cu ajutorul scândurilor, așa că scriu acest paragraf nu „din felinar”. Oamenii caută în mod activ produse pe panourile de mesaje, așa că produsele și serviciile dvs. trebuie să fie acolo!
Retele sociale
Aici puteți face și publicitate gratuit. În rețelele sociale, prin crearea unui grup sau a unui cont, îți poți face publicitate gratuit la produsele și serviciile. Majoritatea oamenilor folosesc rețelele sociale și acest instrument de publicitate are un loc unde să fie. Puteți posta postări tematice în grupuri (unele grupuri și publicuri vă vor permite să postați informații gratuit, dar trebuie să le căutați), puteți să vă creați un cont și să adăugați toți potențialii clienți ca prieteni (creați un cont uman cu un First și Nume, altfel vor fi interzise), puteți să vă creați grupul și să adăugați persoane la acesta și să le cereți prietenilor să trimită invitații prietenilor lor etc.
De asemenea, toate rețelele sociale folosesc hashtag-uri. E acel cuvânt sau frază precedată de un simbol# . Utilizatorii se pot combina un grup de postări după subiect sau tip folosind hashtag-uri - cuvinte sau expresii care încep cu #. De exemplu: #cum să faci bani, #afaceri și așa mai departe. Dacă publicați postări din contul dvs. pe un perete sau într-un grup cu hashtag-uri tematice, atunci utilizatorii din căutare vă vor putea găsi mai repede atunci când caută anumite informații. Toate instrumentele de publicitate de mai sus pe rețelele sociale le-am folosit și le folosesc în continuare!
Servicii de abonament
Like Abonează-te, Surfingbird. Vă puteți posta intrările în grupuri tematice în care accesul este deschis și accesul este deschis acolo în multe grupuri. De asemenea, postez link-uri în grupuri către articolele mele tematice și traficul este activ. Există mai multe alte servicii similare, dar nu le folosesc.
Blogul dvs
Un instrument de publicitate foarte eficient, dar nu vă va oferi rezultate aici și acum, ci vă va oferi rezultate grozave pe termen lung. Am scris deja o dată că nu înțeleg companiile care nu au propriul lor blog! Dacă fiecare companie ar păstra un blog și ar împărtăși sfaturi utile în nișa lor cu cititorii, atunci problema cu calitatea scăzută a conținutului din RuNet ar fi rezolvată. De exemplu, vindeți piese auto, apoi pe blogul companiei dvs. puteți scrie articole interesante despre cum să folosiți aceste piese, adică cum să reparați o mașină sau o parte separată a acesteia. Pot da multe exemple pentru aproape orice tip de afacere și acest instrument va funcționa peste tot.
De ce este gratuit? Pentru că scrii chiar tu articole, motoarele de căutare le „mâncă” și le arată în rezultatele căutării ale tale. potențiali clienți. De asemenea, vă puteți promova blogul și există un articol despre acest „”. Sunt sigur că dacă dai cu adevărat sfat util cititorului dvs. de pe blogul dvs., atunci el va cumpăra un produs sau serviciu de la dvs. Da, trebuie să așteptați ca blogul să fie indexat, trebuie să scrieți articole, trebuie să promovați, dar este ieftin sau chiar gratuit și trebuie să îl folosiți. Eu folosesc, și tu?
FAQ
De exemplu întrebări-răspunsuri Mail. Dacă găsiți întrebarea: „De unde să cumpărați...”, și aveți un răspuns, atunci puteți furniza un link către produsul sau serviciul dvs. Dacă persoana care a pus întrebarea este interesată de oferta dvs., atunci veți obține un client. Se pare că nu trimiteți spam, ci ajutați oamenii răspunzând la întrebările lor.
portaluri ale orașului
Fiecare oraș are propriile portaluri de internet și publicitatea în ele funcționează și ea. De exemplu, îmi postez postările și informațiile despre magazinul meu pe forumul Omsk, în media Omsk, unde există categorii pentru magazine online și are efect, deși nu grozav, dar este gratuit! Căutați portaluri și media în orașul dvs. și vedeți dacă puteți fi plasat în directorul lor.
Concluzie
Acum știți că există publicitate gratuită pe Internet. Am enumerat tot ceea ce folosesc eu, dar mai există opțiuni interesante despre care am scris într-un articol despre care. Desigur, puteți trimite spam în grupuri și pe site-uri în comentarii, dar mie însumi nu îmi place acest lucru și nu vă sfătuiesc, așa că nu am acordat atenție acestor metode de publicitate gratuită pe internet.
Dacă mi-a scăpat ceva sau știi propriile tale moduri, atunci scrie-le în comentarii și le voi adăuga la articol! Vă mulțumim pentru atenție și folosiți publicitatea gratuită pe Internet cât puteți!
