Transport samochodowy jest dość widok perspektywiczny zajęcia. Mieszkańcy wsi, miast i miasteczek korzystają z usług firm transportowych lub osób prywatnych, aby przewozić rzeczy i towary w różne miejsca.
Na ten moment Przewozy ładunków są w naszym kraju bardzo poszukiwane, dlatego liczba firm oferujących swoje usługi w tym zakresie rośnie z każdym dniem. Jeśli chcesz wejść w ten biznes, musisz zająć swoje miejsce i spróbować zorganizować pracę w taki sposób, aby przynosiła dochody, stwarzała warunki zasadniczo odmienne od warunków firm konkurencyjnych.
Transport ładunków: biznes od podstaw
Jest to dość kłopotliwe i kosztowne. Aby rozpocząć, będziesz musiał nabyć pojazd osobisty. Jeśli masz ograniczone fundusze, samochód typu Gazelle lub coś takiego jest całkiem odpowiedni w pierwszym przypadku.
Jaka jest praca? W pierwszym etapie zawierana jest pisemna umowa z klientem. Następnym krokiem jest pakowanie towarów i rzeczy. Terminowa dostawa ma duża rola w tym przypadku: jeśli choć raz przegapisz termin dostawy, ucierpi reputacja firmy, a następnie będziesz musiał ponownie zasłużyć na dobre imię firmy. Rozpakowanie i ustawienie rzeczy na miejscu - ta praca wykonywana jest za dodatkową zgodą z klientem.
Jak otworzyć firmę zajmującą się transportem ładunków, aby biznes przynosił realne korzyści? Transportem często zajmuje się każdy, kto nie wie, co ze sobą zrobić. Nastawiają dyspozytora na telefon, przyjmują zamówienia, ale nie spieszą się z ich realizacją. Koszt pracy bardzo często nie pokrywa się z określonym w umowie, więc ludzie są niezadowoleni z pracy takich „firm”. Ostateczna kwota jest czasami ogłaszana dopiero wtedy, gdy rzeczy zostały już rozładowane, a klient musi zapłacić ogłoszone kwoty. Aby uniknąć takich przebić, musisz uczciwie budować swoją pracę w stosunku do klienta. Tylko wtedy ludzie będą korzystać z usług twojego biura, a to przyniesie dobry dochód.
Znaczenie tego rodzaju działalności
Trudno przecenić znaczenie transportu ładunków we współczesnym świecie. Z roku na rok coraz większe zapotrzebowanie na usługi transportowe.
Jeszcze do niedawna klient musiał czekać na swój ładunek kilka tygodni, a nawet miesięcy. Teraz sytuacja radykalnie się zmieniła. Ludzie zaczęli bardziej cenić swój czas. Dlatego starają się jak najszybciej dostarczyć bagaż. Bez względu na cel dostawy, znaczenie transportu szybko rośnie.
Trudno sobie nawet wyobrazić, co się stanie, jeśli z jakiegokolwiek powodu rynek przewozów towarowych przestanie funkcjonować. Życie wzrośnie, zwłaszcza w dużych miastach. Nie zostaną dostarczone niezbędne towary i żywność, leki znikną z aptek. Ta lista może być kontynuowana w nieskończoność. Dlatego nie sposób nie docenić znaczenia transportu ładunków we współczesnym świecie.
Cele podstawowe
- Kompetentna organizacja transportu samochodami różnego typu.
- Dostawa ładunków handlowych.
- Biuro, mieszkanie, wieś, przeprowadzki przemysłowe.
- Transport ładunków ponadgabarytowych.
- Zapewnienie przeszkolonego personelu do operacji załadunku i rozładunku.
- Świadczenie usług przymusowego składowania towarów.
Najważniejszą rzeczą jest wytrwałość i dążenie do osiągnięcia swoich celów. Zaufanie do siebie i swoich umiejętności również nie jest ostatnie.
Rejestracja firmy i podatki
Aby otworzyć firma transportowa spedycja, konieczna . Jeśli planujesz zajmować się transportem niskotonażowym, w twojej flocie będzie działać kilka małych samochodów typu Gazelle, a w stanie będzie niewielka liczba pracowników, to w tym przypadku możesz.
Będziesz musiał zapłacić cło państwowe i odebrać paczkę wymagane dokumenty. Dadzą ci listę w Urząd podatkowy. Następnie składa się tutaj wniosek w odpowiednim formacie. Powinien zawierać dane paszportowe, numer telefonu, pod którym urzędnicy podatkowi mogą się z Tobą skontaktować w razie potrzeby oraz. Wszystkie te manipulacje możesz wykonać osobiście lub za pośrednictwem zaufanej osoby.
Każdy zarejestrowany przewoźnik musi terminowo płacić podatki do skarbu państwa. Aby opodatkowanie było optymalne, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:
- skala przyszłej firmy;
- rodzaje transportu.
Na sprzedaż.
Ekspresy do kawy jako łatwy sposób na zarabianie pieniędzy. o funkcjach vendingowych.
Rodzaje opodatkowania przewoźników
- . To najbardziej akceptowalna opcja. Oznacza to, że będziesz w stanie zapłacić 6% całkowitego dochodu firmy lub 15% dochodu minus wydatki.
- Ogólny system. Nie jest najlepsza opcja dla małych firm. W takim przypadku należy opłacić wszystkie podatki. W twoim przypadku będzie to bezpośrednia droga do ruiny.
- . Można go zastosować tylko wtedy, gdy Twoja flota ma nie więcej niż 20 samochodów. Jeśli nie możesz wybrać dla siebie systemu podatkowego, władze regionalne automatycznie przeniosą Twoją firmę na jeden podatek.
Aby przyzwoicie zarabiać, dokładaj wszelkich starań, aby przejść na jeden podatek. Nie zapomnij zapłacić państwu w całości, a co najważniejsze - na czas. Jest również Fundusz emerytalny, które również będą musiały ponosić odliczenia. Wielkość wpłat do PF często się zmienia, dlatego musisz stale aktualizować numery, które są przelewane z kont Twojej firmy.
Gdzie i jak otworzyć firmę transportową?
Wybór pokoju
Bez Powierzchnia biurowa, który będzie gospodarzem usługi wysyłkowej, bez którego nie możesz się obejść.
Lokal można wynająć. Wybór jego lokalizacji musi być podejmowany bardzo odpowiedzialnie. Oszczędzanie pieniędzy poprzez pracę w domu nie przyniesie dobrych rezultatów. "Domowy" poziom pracy nie przyniesie duży dochód. Jeśli nie masz pieniędzy na wynajem własny lokal, możesz wynająć biuro w call center. Będzie to wymagało mniej inwestycji. Usługa wysyłkowa może pomieścić 20 mkw. metrów.
Biuro wymaga remontu. Dyspozytorzy muszą mieć do dyspozycji komputery lub laptopy. Dostępność drukarki i skanera warunek konieczny. Bez telefonu stacjonarnego praca nie będzie prowadzona na odpowiednim poziomie. Posiadanie dwóch linie telefoniczne- ogromny atut w pracy firmy. Telefony komórkowe pracownicy będą zaangażowani w nie mniej. Wskazane jest zakupienie krótkofalówki do rozmów kierowców z dyspozytorem - jest to wygodne i niedrogie.
Rekrutacja
W firmie, która planuje zająć się przewozem ładunków, dyspozytorzy muszą znajdować się w personelu - co najmniej 2 osoby. Ich główną cechą powinna być dobra dykcja, doskonała pamięć, umiejętności komunikacyjne i umiejętność logicznego myślenia.
Dobry menedżer pomoże właściwie zorganizować pracę przedsiębiorstwa. Kompetentny księgowy będzie prowadził całą dokumentację firmy, a będzie jej dużo.
Warunek obowiązkowy dla udana praca- skuteczna reklama. Dlatego menedżer reklamy również nie będzie zbędny.
Kupowanie samochodów
Biznes w tym obszarze zaczyna się od zakupu samochodu. Wybierając maszyny, musisz jasno zrozumieć, jakie cele sobie stawiasz i jakie masz środki. Używane samochody zagraniczne są bardziej niezawodne niż samochody krajowe i wygodniejsze w użyciu. Ale rosyjskie samochody są znacznie tańsze w naprawie. Jednocześnie auta importowane rzadziej się psują.
Wybór samochodu zależy od Ciebie. Do transportu ładunków w mieście często kupowane są Gazele. Dzięki swojej zwrotności doskonale radzą sobie z zadaniami w mieście. Gazele są oszczędne i niedrogie w utrzymaniu.
Jeśli planujesz przewozić produkty, do tego celu nadają się samochody typu plandeka. W przypadku dużych ilości ładunku odpowiednie są samochody z dodatkowymi przyczepami - w tym przypadku ładowność wzrośnie do 24 ton. W przypadku produktów łatwo psujących się musisz kupić specjalne lodówki lub furgonetki izotermiczne. Do transportu mebli lub przeprowadzek biurowych niezbędny jest samochód Zil-Bychok produkcji rosyjskiej. Ten samochód pojedzie tam, gdzie nie może pojechać duża ciężarówka.
Jaki samochód kupić dla rozwoju biznesu transport towarowy? To pytanie jest indywidualne. Na pewno warto pamiętać o jednej kwestii – aby świadczyć wysokiej jakości usługi ludności, konieczne jest dysponowanie odpowiednią flotą pojazdów.
Usługi transportu samochodowego w zakresie przewozu towarów
To bardzo ważne, jeśli potrafisz zorganizować pracę firmy, która zapewni klientom pełen zakres usług. Będzie miło, jeśli dostarczysz klientowi nie tylko odpowiedni pojazd, ale również ładowarki.
Firmy specjalizujące się w tym obszarze świadczą następujące usługi:
- ubezpieczenie ładunków;
- usługi dla odprawa celna dokumenty;
- przeprowadzka biura, kraju, mieszkania;
- transport ładunków ponadgabarytowych i ciężkich;
- przewóz rzeczy niebezpiecznych i szczególnie cennych.
Aby jakość usług była wysoki poziom, musisz przestrzegać następujących zasady:
- opracować jasny plan podróży;
- obliczyć koszt całej procedury;
- przygotować niezbędną dokumentację;
- prowadzić ciągły monitoring ruchu ładunku na całej trasie.
Plan marketingowy rozwoju firmy
Przed rozpoczęciem formalności związanych z otwarciem własnej firmy, musisz mieć dobrze rozwiniętą plan marketingowy. Co jest wliczone?
- Prowadzenie aktywnego kampania reklamowa, które w pełni ujawnią usługi świadczone przez Twoją firmę. W takim przypadku konieczne jest zaangażowanie lokalnych mediów, projektowanie i dystrybucja wizytówek firmy w jak największym stopniu.
- W najbliższej przyszłości postaraj się przyciągnąć jak najwięcej klientów i zainteresować stałych klientów świetne okazje i rabaty bonusowe.
- Jasno opracowana strategia rozwoju przedsiębiorstwa, która określi skuteczne środki promocji i rozwoju biznesu.
Dobrze zaprojektowany strategia marketingowa a odpowiednie działania taktyczne zapewnią Twojej firmie wiodącą pozycję wśród rówieśników w regionie.
Badania marketingowe są konieczne przed opracowaniem szczegółowy biznesplan transport towarów. Dane te będą podstawą pomyślnego funkcjonowania i rozwoju przedsiębiorstwa.
Pytania finansowe: czy opłaca się angażować w przewóz ładunków?
Musisz zrozumieć, że tworzenie szczegółowego sprawozdania finansowego w celu utworzenia firmy przewozowej nie jest realistyczne. Aby uzyskać konkretne liczby, potrzebne są dokładne dane o stanie przyszłego przedsiębiorstwa. Przybliżony obraz wyglądałby tak:
- „Gazela” przyniesie około 10 tysięcy rubli zysku netto;
- „Zil - Bull” - 20 tysięcy rubli;
- maszyna o ładowności 5 ton da zysk do 25 tys.;
- ciężarówka - 100 tysięcy rubli.
Liczby te malują obraz przedsiębiorstwa, które regularnie płaci pracownikom podatki i pensje.
Jeśli planujesz rozpocząć działalność gospodarczą z zakupem 2 samochodów, poniesiesz następujące wydatki:
- wydatki na zakup samochodów - 900 tysięcy - 1 milion rubli;
- naprawy samochodów i koszty paliwa - 40–45 tysięcy rubli;
- wynajem lokalu - 10 tysięcy rubli;
- pudełka - 10 tysięcy rubli;
- wynagrodzenie dla pracowników - 40 tysięcy rubli;
- reklama - 15 tysięcy rubli;
- inne wydatki - 30 tysięcy rubli.
W ten sposób będziesz potrzebować około 1 miliona 200 tysięcy rubli. Pod warunkiem, że masz w swoim stanie 1 dyspozytora, 1 kierowcę i 1 ładowacza.
Jeśli chcesz przyciągnąć drugi samochód, sam będziesz musiał jechać. Sprawozdania księgowe będą prowadzone przez specjalistę z innej firmy. Ten schemat pracy zakłada dochód z jednego samochodu w wysokości 30 tysięcy rubli. na miesiąc.
Wszystkie twoje wydatki zwrócą się nie wcześniej niż 1,5–2 lata. Jeśli korzystasz z wypożyczonych samochodów, okres ten można skrócić o połowę.
Dokładniejsze obliczenia zależą od wielu czynników. Tak więc jednym z głównych elementów jest lokalizacja firmy.
Podsumowując, możemy powiedzieć, że organizacja małego biznesu transportowego jest dochodowym i obiecującym biznesem, na który warto zwrócić uwagę początkującym biznesmenom.
Biznes transportowy to bardzo opłacalna inwestycja dla Twojego kapitału. Obecnie transport ładunków jest bardziej pożądany niż kiedykolwiek: popyt konsumentów na szeroką gamę towarów stale rośnie, w wyniku czego rośnie również podaż. Duzi producenci organizują głównie dostawy hurtowe. Ale mała hurtownia, sprzedaż oraz liczne markety internetowe - stali klienci firmy transportowe. Ale oczywiście, aby zorganizować konkurencyjny biznes, powinieneś dokładnie przestudiować obszar, w którym planujesz pracować.
Na wczesne stadia będziesz musiał zrzucić na swoje barki wszystkie główne czynności organizacyjne. Oczywiście, jeśli początkowo nie masz inteligentnego asystenta o dobrej reputacji i doświadczeniu w pracy stanowiska kierownicze w firmach spedycyjnych i logistycznych. Taki potrzebujesz partnera jak powietrze. Jeśli nie uda Ci się znaleźć doświadczonego konsultanta w tej dziedzinie, lepiej odłożyć przedsięwzięcie na jakiś czas - istnieje duże prawdopodobieństwo „zapełnienia” wszystkiego na samym początku. Ale jeśli jesteś zdeterminowany, aby stworzyć firmę logistyczną, zastanów się, jak krok po kroku otworzyć własną firmę transportową.
Cechy działalności transportowej
Istotą logistyki jest opracowanie optymalnych tras transportowych, w tym czasu odpoczynku kierowcy, tankowania oraz wszelkich okoliczności, które „spowalniają” proces, który może zaistnieć po drodze. Dział spedycji stale nadzoruje proces, kontrolowanie lokalizacji każdej maszyny, zbieranie informacji i upewnianie się, że klienci są w pełni zadowoleni ze świadczonej im usługi. Niewątpliwymi zaletami w branży transportowej są:
- brak konieczności uzyskania licencji;
- „start” i początkowe etapy rozwoju biznesu nie będą wymagały zbyt dużych inwestycji finansowych;
- „pływność” i „twierdza”;
- według statystyk, wśród firm transportowych wskaźnik upadłości jest jednym z najniższych, bo po pierwszej i drugiej fali kryzysu przedstawiciele tego segmentu rynku bardzo szybko wyzdrowiali.
Otwarcie firmy transportowej od podstaw – co mówią właściciele takiego biznesu? Poniższy film dostarcza odpowiedzi.
Rejestracja przedsiębiorstwa
Większość firm transportowych zarejestrowane jako CJSC (zamknięte spółki akcyjne), LLC, OJSC, a także PBOYuL(przedsiębiorca bez utworzenia osoby prawnej). Każda z tych form organizacyjno-prawnych ma swoje wady i zalety. W PBOYuL obowiązuje podatek od wartości dodanej.
Spółki akcyjne to doskonała forma do tworzenia biznesu z perspektywą poważnej ekspansji, ale aby otworzyć SOB (a tym bardziej CJSC), trzeba przejść przez wiele bardzo skomplikowanych procedur związanych z żmudną papierkową robotą i pozyskiwaniem ton certyfikatów. Dlatego optymalna forma na dziś jest uważana za LLC, co jest preferowane przez wielu przedsiębiorców, posiadanie różnych firm.
Przy okazji możesz kupić gotowa firma, ale w tym przypadku należy dokładnie zapoznać się z przedmiotem zakupu, zidentyfikować „pułapki”, możliwe ukryte powody, dla których ten biznes jest sprzedawany.
Rejestracja może być o wiele łatwiejsza, jeśli skorzystasz z pomocy wiarygodnego usługodawcy wsparcie prawne. Dzięki temu unikniesz niechcianych błędów, zamieszania, sytuacje konfliktowe, kolejka. Zanim wybierzesz taką firmę pomocniczą, upewnij się, że jest ona przyzwoita, ma doświadczenie i kompetencje. Między innymi będziesz zobowiązany do wpłaty kapitału początkowego i otwarcia rachunku bankowego dla firmy.
Wybór pokoju
Przestrzeń biurowa będzie nie tylko legalny adres przedsiębiorstwa (w związku z którym wymagana będzie umowa najmu pomiędzy właścicielem terenu a nowo zawiązaną firmą), ale będzie też „twarzą” Twojej firmy, o której nie należy zapominać. Niekoniecznie, nie jest nawet pożądane, aby biuro było „zanurzone w luksusie”, ale powinno wyglądać przyzwoicie: prosty remont i nowe wyposażenie biura, a także efektowna plazma czy projektor w sali prezentacyjnej – to niezbędne minimum.
Magazyny muszą być przestronne i spełniać wszystkie normy bezpieczeństwa: ochrona przeciwpożarowa, sanitarna, ochrona pracy itp. Oznacza to, że podłogi muszą być antypoślizgowe, idealnie płaskie (bez pęknięć i dziur), podjazdy muszą być wygodne i odpowiednie do wysokości pojazdu. Przydałoby się wyposażyć magazyny w rampy elektryczne.
Należy wziąć pod uwagę, że praca magazynu to 70% sukcesu firmy transportowej. Oznacza to, że warunki dla pracowników powinny być jak najbardziej komfortowe - jadalnia z kuchenką mikrofalową i czajnikiem, obecność zimnej wody, prysznic z zimną i ciepłą wodą - wielu przedsiębiorców „zapomina” o tym, nie chcąc brać Biorąc pod uwagę, że czasy panów feudalnych już dawno minęły, a zarabianie kapitału na zdrowiu i poniżanie prostych, ciężko pracujących prędzej czy później prowadzi do upadku.
Ekwipunek
Najlepiej kupić nowe. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że w przypadku jakichkolwiek problemów w okresie gwarancyjnym wszystko zostanie naprawione lub zostanie wysłane do Ciebie nowe. Jak powiedział kiedyś Winston Churchill: „Nie jestem wystarczająco bogaty, by kupować tanie rzeczy”. Nie możesz się z tym kłócić - oczywiście musisz zaoszczędzić pieniądze, ale priorytetem powinna być jakość. Średnio nowa rokla (wózek hydrauliczny) kosztuje 7500 - 9000 rubli. W idealnym przypadku na każdego pracownika magazynu powinno przypadać 1 takie urządzenie.
Dodatkowo niezależnie od wielkości magazynu potrzebny będzie wózek widłowy przystosowany do pracy z paletami (paletami). Nowy kosztuje około 500 000 rubli. Przekonaj się tutaj - jeśli jest drogi, możesz kupić używane w doskonałym stanie. Ale potem, kupując, weź ze sobą specjalistę, który odpowiednio sprawdzi samochód.
Nie trzeba od razu kupować ładowarki, ale jest to bardzo pożądane. Chodzi o to, że jeden z twoich potencjalni klienci może być konieczne przewiezienie czegoś zbyt ciężkiego. Rozładunek tego ręcznie jest niemożliwy, użycie rokli jest niezwykle trudne i grozi jej złamaniem, a także uszkodzeniem samego ładunku. Dlatego ładowarka znacznie uprości i przyspieszy pracę.
Upewnij się, że w magazynie zawsze jest wystarczająca ilość materiałów eksploatacyjnych - taśma stretch i taśma samoprzylepna, nie jest wskazane oszczędzanie na nich, ale prowadź ścisłą ewidencję, aby uniknąć kradzieży. Jeśli chodzi o samochody, to zazwyczaj firmy transportowe zawierają umowy z właścicielami ciężarówek, często kierowcami na pół etatu. W ten sposób transport jest hojnie opłacany, ale odpowiedzialność za ewentualne uszkodzenia transportu i ładunku na drodze spoczywa na właścicielu transportu.
Personel i promocja
Pierwszy raz możesz ograniczyć się do minimum personelu, łącząc kilka funkcji na raz dla każdego z pracowników. Aby zaoszczędzić pieniądze i zdobyć bezcenne doświadczenie i siebie Właściciel firmy może początkowo objąć kilka ważnych funkcji. Pamiętaj jednak, że jeśli Twoi pracownicy są przeciążeni zróżnicowaną pracą, znacznie zmniejszy to ich wydajność.
Wskazane jest, aby preferować specjalistów z doświadczeniem, nawet w dziedzinach pokrewnych, a nie na stanowiskach kierowniczych. Prowadzenie księgowości to zbyt ważny moment, więc nie możesz powierzyć tego amatorowi. Nie jest źle skorzystać z usług firmy audytorskiej, ale o wiele lepiej samemu znaleźć inteligentnego specjalistę.
W zależności od Twoich zdolności twórczych, znajomości i możliwości finansowych możesz całkowicie powierzyć funkcję promocji swojego biznesu renomowanej agencji reklamowej lub spróbować zrobić to osobiście, ograniczając się do zlecenia profesjonalnym reklamodawcom wypracowania „twarzy” i stylu Twojego Marka.
Agencja, biorąc pod uwagę Państwa życzenia, wymyśli logo firmy, firmową kolorystykę, hasło, może reklamowy klip audio do radia lub plakat bilbordowy; brandbook, markowa papeteria. O tym, gdzie, w jakiej ilości i jak umieścić produkty reklamowe, sam decydujesz. Oczywiście całkowite poleganie na agencji jest wygodne, ale nie zawsze przystępne.
Możliwe problemy
Początkujące firmy transportowe często napotykają następujące przeszkody:
Kradzież. Musisz być pewny swojego „kręgosłupa” – pracowników, z którymi zakładasz biznes. Ponadto należy zapewnić system kontroli - kamery nadzoru wideo, zabezpieczenia, osobiste kontrole księgowości, regularne raportowanie.
Usługa. Klienci mogą być niezadowoleni z jakości usług. Zwłaszcza na etapie rozwoju często zdarza się, że coś pójdzie nie tak. Opóźnienia w ładunku, powodujące szkody u klienta. Ten proces musi być kontrolowany nie należy dopuszczać do chamstwa ze strony personelu, każdy klient musi być zadowolony- od tego zależy bezpośrednio reputacja przedsiębiorstwa.
Kontrola nośnik. Pożądane jest, aby maszyny były wyposażone w systemy GPS.
Jakość transport. Ładunek musi być zwarty i bezpiecznie schowany. W tym celu pracownicy magazynu powinni zawsze dysponować wystarczającą liczbą Zaopatrzenie i odpowiedni sprzęt. Konieczne jest ustalenie poziomu dopuszczalnej „walki” ładunku i wycofanie różnicy z wynagrodzeń pracowników w celu stymulowania ich do wysokiej jakości pracy.
Zainstaluj również średni miesięczny procent bitew- w przypadku dobrych wyników pracownicy powinni być nagradzani. Jednocześnie należy pamiętać, że jeśli wprowadzisz system kar, nie powinien on być nadmiernie sztywny, a poza tym pensje powinny być dość wysokie - w przeciwnym razie nigdy nie osiągniesz nawet połowy efektywnej i wysokiej jakości pracy .
Decydując się na otwarcie firmy transportowej, warto mieć niewielkie doświadczenie na rynku tych usług i wiedzieć, jaką strategię wybrać. Tutaj zastanowimy się, jak otworzyć firmę transportową, biznesplan jej otwarcia, co jest potrzebne do zorganizowania tego biznesu.
Wzrost wolumenu importu i eksportu oraz przepływ pasażerów generuje popyt w tym obszarze. Dlatego firmy spedycyjne stale otwierają się na rynku. Ale narodziny firm spedycyjnych i frachtowych pociągają za sobą znikanie firm transportowych. Firmy przewozowe rozwiązują niedobór własnego transportu, przyciągając samochody sąsiadów. Tak zorganizowany jest nowy dział spedycji lub inny dział. Rozpocznij otwieranie takiej sprawy od rejestracji.
Plan biznesowy
Jeśli zdecydujesz się otworzyć przedsiębiorstwo, które będzie świadczyć rodzaje usług (transport pasażerów, ładunków itp.) W tym obszarze, możesz pobrać bezpłatnie gotowy przykład biznesplan dla firmy transportowej, który pomoże Ci obliczyć wszystkie koszty organizacji tego biznesu.
Jeśli nie chcesz czegoś świadczyć, po prostu usuń pozycje z kosztami i dochodami za tę usługę.
Jak otworzyć firmę transportową
Przyjrzyjmy się więc punktom informacji, jak otworzyć firmę transportową, która świadczy usługi spedycyjne.
Rejestracja przedsiębiorstwa
Większość firm transportowych preferuje takie formy organizacyjno-prawne jak CJSC (zamknięta spółka akcyjna), JSC (otwarta spółka akcyjna), LLC (spółki o ograniczona odpowiedzialność), PBOYuL (przedsiębiorca nie posiadający osobowości prawnej). Warto jednak zauważyć, że wiele firm transportowych odmawia współpracy z PBOYuL ze względu na podatek VAT. Spółka Akcyjna są bardziej odpowiednią formą tworzenia firmy, jednak rejestracja CJSC jest dość skomplikowanym procesem i składa się z szeregu złożonych procedur. Dlatego najlepszą opcją do otwarcia firmy spedycyjnej byłby formularz „LLC”.
Aby zarejestrować podmiot prawny, warto skontaktować się z organizacjami zapewniającymi wsparcie prawne, aby uniknąć błędów, zamieszania i sytuacji konfliktowych. Istnieje możliwość zakupu gotowej firmy transportowej, ale w tym przypadku będziesz musiał zadowolić się już istniejącą nazwą firmy. Aby się zarejestrować, musisz wpłacić kapitał początkowy (około 10 tysięcy rubli) i otworzyć konto bankowe.
Powierzchnia biurowa i personel
Lokal na siedzibę firmy transportowej będzie adresem siedziby firmy, więc będziesz musiał zawrzeć umowę najmu pomiędzy właścicielem lokalu a Twoją firmą.
Na początku możesz ograniczyć się do rekrutacji, łącząc funkcje kilku stanowisk. Jednak takie podejście wyraźnie spowolni pracę firmy transportowej. Znalezienie doświadczonego, wąskiego specjalisty bez zagwarantowania mu wysokiego wynagrodzenia jest dość trudne, dlatego warto zatrudnić zdolnego pracownika bez doświadczenia w tej dziedzinie i go przeszkolić. Jeśli chodzi o księgowość, to właśnie tutaj potrzebny jest wykwalifikowany specjalista. Ponieważ odpowiedzialność za płace będzie teraz spoczywać na Tobie, lepiej nie ryzykować i korzystać z usług firmy audytorskiej.
Plusy i minusy tego biznesu
Niewątpliwą zaletą biznesu spedycyjnego jest niewielka inwestycja gotówkowa na start. A także fakt, że do działalności spedycyjnej nie jest potrzebna licencja. Ale brak licencji pociąga za sobą nieuczciwą pracę dyspozytorów prywatnych firm transportowych i ten fakt jest oczywiście minusem w tym zawodzie.
Początek pracy
Aby uniknąć nieufności pomiędzy klientem a dostawcą, konieczne będzie zapoznanie dostawców Twojej firmy transportowej z pełną informacją dotyczącą przewoźnika, magazynu, brokera itp. I nie powinieneś się martwić, że zostaniesz usunięty z tego łańcucha, ponieważ firmy klienckie w większości nie zatrudniają logistyków. Również idąc bezpośrednio do brokera, do magazynu, do przewoźnika… nie mają gwarancji otrzymania takiej samej stawki, jaką dostaje spedytor.
Aby rozpocząć świadczenie usług transportowych, musisz podpisać umowę spedycyjną z klientem oraz umowę zleceniodawcy z tłumaczem. Ale praca spedytora nie ogranicza się do tego. Śledzenie samochodu po drodze, rozwiązywanie pojawiających się problemów, jasne wyobrażenie o tym, co jest przewożone, informowanie klienta na bieżąco - to istota kompetentnego spedytora samochodowego. Oczywista prostota pracy firmy transportowej jest najeżona „pułapkami”. Jest to znajomość praw ruchu towarów tranzytowych i eksportowych, odpowiednia dokumentacja, obecność dużej liczby ekspedycji w punktach nadania towarów.
Osobliwości
Na początkowych etapach będziesz musiał sam wykonać całą główną pracę. Dodatkowo potrzebne będzie doświadczenie w dziedzinie wypraw, aby nie przytłaczać pracy na samym początku działalności. Pierwsze kroki należy podejmować z rozwagą, ponieważ działalność spedytora polega na zaspokajaniu interesów klientów firmy transportowej, posiadaniu informacji, gdyż zdarzają się przypadki, kiedy tylko spedytor może rozwiązać sytuacje między przewoźnikiem a właścicielem ładunku .
Reklamuj swoje usługi
Na pierwszych etapach pracy nie powinieneś dać się ponieść reklamie firmy transportowej, ponieważ rezonans reklamowy może prowadzić do wielu zamówień, których jako firma rozpoczynająca działalność nie będziesz w stanie obsłużyć. A to pociągnie za sobą negatywną reklamę, która nie wpłynie w najlepszy sposób na reputację firmy. Zacznij od małych reklam na specjalnych stronach w Internecie. Dzięki temu będzie można stworzyć własną stronę do publikacji reklamy, artykuły itp.
Kiedy jest najlepszy czas na otwarcie?
Jesień i wiosna są uważane za „najgorętsze” pory roku dla firm transportowych. Musisz przygotować się na nie z wyprzedzeniem, w przeciwnym razie stracisz zyski i zrujnujesz swoją reputację. Pracę firmy transportowej najlepiej rozpocząć w okresie „ciszy”, czyli w okresie letnim. Będziesz miał czas, aby poczuć się komfortowo, wykonać wszystkie prace przygotowawcze i rozpocząć aktywną pracę do jesieni.
Zawsze rozważaj swoje błędy
Spedytor jest łącznikiem między usługodawcami a klientem. Wynika z tego, że spedytor będzie musiał bronić praw obu stron. Dlatego jednym ze sposobów na uniknięcie kosztów jest ubezpieczenie działalności. Jednak są chwile, kiedy to nie pomaga. Na przykład ładunek importowany trafia do Rosji. Samochód został dostarczony na czas, załadowany w magazynie klienta zgodnie z dokumentami, władze obcego państwa dały zielone światło, ale na granicy z Rosją, ze względu na rozbieżność wagową, pojawiło się pytanie o nierzetelność deklaracji . Rosyjscy celnicy prowadzą postępowanie, ale nie da się niczego udowodnić. W tym czasie kierowca otrzymuje umowę na usługę załadunku i rozładunku, której koszt w zależności od wagi waha się od 600 do 1000 dolarów amerykańskich. Logicznie rzecz biorąc, firma transportowa powinna zapłacić za usługi magazynu. Jednak udowodnienie winy będzie możliwe dopiero po przybyciu samochodu na miejsce dostawy, nastąpi kontrolne ważenie ładunku i samochodu. Ale bez płacenia za usługi przechowywania tor nie zostanie wydany. Spedytor będzie musiał uporać się z tym problemem. Będziesz musiał sam pokryć koszty, w nadziei odzyskania odszkodowania po dochodzeniu.
Podobne sytuacje mogą czyhać na Twoją firmę na każdym etapie, dlatego musisz mieć rezerwę materialną, odpowiednie kontakty i praktyczną wiedzę.
Możesz skorzystać z najbardziej rozwiniętych kierunków i metod transportu. Zysk firmy transportowej w tym przypadku będzie mniejszy, ale ryzyko zostanie zminimalizowane. W toku prac, w oparciu o głównych klientów, możliwe jest wprowadzenie usług pomocniczych, takich jak konsolidacja w magazynach tranzytowych, pomoc w odprawa celna, przygotowanie powiązanych dokumentów.
Chęć rozwoju, chęć otwarcia firmy transportowej, pewność siebie to składniki do rozpoczęcia własnego biznesu. Udany biznes- to przede wszystkim kreatywność, a nie walka o przetrwanie.
Przygotowany na podstawie materiału www.openbusiness.ru przez Ellie Larson.
Własna działalność: firma transportowa
Kupując transport towarowy następujących marek: Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai masz już pewność, że zostałeś przedstawicielem małej firmy związanej z branżą transportową. Możesz jednak rozpocząć pracę zarówno nad Bykiem, jak i Gazelą. Pamiętaj tylko, że po pięciu latach działania Twoja nowa Gazela rozpadnie się na kawałki! Samochód zagraniczny - nie.
Ale najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że w tym przypadku każda marka jest zobowiązana do:
ładowność 1,5 tony
i objętość ciała - 12-14 metrów sześciennych
Według ostrożnych szacunków przynoszą miesiąc zysk netto:
1) Gazela - 10 tysiąc rubli,
2) samochód typu „Bull” - 20 tysięcy rubli,
3) pięciotonowy - 25 tysięcy rubli,
4) ciężarówka - 100 tysięcy rubli.
Te liczby są tak małe, ponieważ zostały obliczone na podstawie faktu, że jesteś właścicielem i zatrudniłeś kierowcę. Jednocześnie nadal płacisz wszystkie podatki i utrzymujesz księgowego na pensję. Oznacza to, że te liczby dotyczą prawdziwej firmy transportowej. Jeśli nie jesteś jednym, ale sam jesteś zarówno księgowym, jak i dyrektorem, to liczby są zawyżone.
To, jaki samochód kupić, zależy przecież od tego, jaki ładunek będziesz przewozić. Dlatego na początek sprawdź pobliski rynek: co jest przewożone częściej? Wtedy wybierzesz transport dla siebie, bo niestety transport towarowy nie jest uniwersalny.
Według graczy „bestia biegnie do łapacza”. Oznacza to, że identyfikując się jako właściciel ciężkiego pojazdu, natychmiast przyciągasz uwagę tych, którzy potrzebują tego transportu. Za dobrą uwagę osoby te wezmą od Ciebie prowizję - od 10 do 20% kwoty zamówienia.
Główną osobą, która będzie dostarczać Ci zamówienia jest pośrednik, zwany tutaj dyspozytorem. Aby komunikować się z potencjalnym klientem, musisz mieć:
a) sam pojazd
b) prawo jazdy odpowiedniego kalibru
c) PTS
d) dokumenty potwierdzające, że jesteś osoba prawna
e) uwierzytelnioną kopię paszportu
Jednak nie każdy, kto zarabia na przewożeniu samochodów osobowych „posiada osobowość prawną” i płaci podatki. Wiele osób pracuje na czarno, mając około 60 tysięcy rubli miesięcznie od jednej Gazeli.
Firma transportowa jako firma: Pułapki
W związku z wybuchem kryzysu rynek budowlany stał się głównym żywicielem przewozów ładunków. Jednak rok temu, widząc, że budowa rosła, jak bańka mydlana, wielu prywatnych handlowców pospiesznie kupowało pojazdy, aby wykorzystać ten popyt. Stworzyli dużą presję i konkurencję, a kryzys pozbawił ich wszystkich pracy. A poza tym flota towarowa budowlana i inne duże firmy, która również zaczęła konkurować z prywatnymi handlowcami w walce o klientów.
Kto wygrywa w tej sytuacji? Tylko właściciele specjalistycznych pojazdów - jak betonomieszarki czy maszyny z manipulatorami. Choć ich rynek jest o rząd wielkości mniejszy niż rynek zwykłych pojazdów Kamaz i Gazel, nie ma tam takiej konkurencji.
Jak wyrosnąć na firmę transportową
Oto dość trudna arytmetyka od graczy rynkowych.
Według niektórych graczy konieczne jest zainwestowanie w zakup ośmiu samochodów różnych klas do przewozu różnych towarów. Miesięczny obrót takiej firmy wynosi 500 tysięcy rubli.
Pracując na tych ośmiu maszynach, zdecydowanie musisz mieć na swoim koncie kolejne 500 tysięcy rubli na wypadek działania siły wyższej.
Dopiero wtedy firma osiąga próg rentowności. A wtedy stać ją na posiadanie: a) właściciela, b) dyspozytora, c) kierowców etatowych.
Kolejnym krokiem jest zakup już 16 samochodów. Jest to tak zwany „drugi próg rentowności”, który pozwala nie tylko wejść w zysk, ale także rozwijać się bez przyciągania środków zewnętrznych (pożyczek).
Aby jednak kupić grunt pod skład samochodowy z magazynem, utrzymać własną dyspozytornię i zaciągnąć solidny kredyt bankowy na zakup tej samej działki, trzeba mieć w parku co najmniej 45 samochodów.
Firma transportowa jako firma: Jeśli chcesz zatrudnić kierowcę...
Nie każda osoba odważy się powierzyć drogi ładunek niezrozumiałej osobie, która nazywa siebie kierowcą. Jeśli masz do czynienia z wynajętymi kierowcami, powinieneś wiedzieć, że zarówno ich paszport, jak i prawo jazdy są często fałszywe. Doradza się uczestnikom rynku zawarcie umowy z firmami windykacyjnymi (są to te, które zawodowo „wybijają” długi), które często podejmują się takiej pracy, jak sprawdzenie przeszłego specjalisty bez rekomendacji. Koszt usług kolekcjonerskich wynosi 30 tysięcy rubli miesięcznie, z zastrzeżeniem zawarcia umowy długoterminowej.
Własna firma transportowa: Wnioski
Firma transportowa żyje, gdy trwa budowa. To może nie być odpowiedni moment, aby zaczynać od zera w nadziei, że w ciągu roku staniesz się bajecznie bogaty. Ale ta sytuacja ma też zalety - można kupić transport, który spadł w cenie i jest teraz bezczynny po cenach dumpingowych, czekając na koniec kryzysu i kontynuowanie budowy.
Zorganizować firma transportowa, pomimo oczywistego zapotrzebowania na ruch towarowy i pasażerski, nie jest łatwe. Po pierwsze, będzie Ci przeszkadzać duża konkurencja w tej dziedzinie. Po drugie, przedsiębiorca nie ma nic do roboty na rynku transportu drogowego bez poważnych inwestycji i powiązań. Po trzecie, eksperci zazwyczaj odradzają nawet osobom bez doświadczenia w transporcie nawet myślenie o tym, jak otworzyć firmę transportową.
Najczęściej działalność transportową otwierają pracownicy przedsiębiorstw transportu samochodowego (logistycy, dyspozytorzy, kierowcy), którzy chcą wejść w „swobodne pływanie”. Posiadając bogate doświadczenie, kontakty w dziedzinie transportu, swoich klientów i własne pojazdy, tacy przedsiębiorcy mają wszelkie szanse na udany start i aktywny rozwój swojej firmy.
Czy ma sens „wchodzić” w biznes transportu samochodowego?
Co powinien zrobić początkujący przedsiębiorca, który chciałby zajmować się tym konkretnym biznesem? Czy droga do świata transportu jest dla niego zamknięta?
Jeżeli mówimy o takich dziedzinach jak przewóz ładunków ponadgabarytowych i ponadgabarytowych, utrzymanie dużych gałęzi przemysłu, to jest to sprawa wyłącznie dla dużych firm transportowych, które dysponują odpowiednią flotą pojazdów i specjalistycznym sprzętem.
Niemożliwy jest również regularny transport pasażerski bez drogiego taboru autobusowego. Najczęściej i nie jest to najważniejsze: decydującą rolę w przetargach na świadczenie usług transportowych dla ludności odgrywają „niezbędne” znajomości i możliwości finansowe.
Polem działalności małych przedsiębiorstw motoryzacyjnych są taksówki i prywatne zamówienia na przewóz ładunków (przeprowadzki, dostawa mebli i materiały budowlane, współpraca z małymi przedsiębiorstwami, organizacjami, sklepami). Z reguły właściciele samochodów (ciężarówek, wywrotek, minibusów) lub kierowcy przedsiębiorstw motoryzacyjnych, którzy marzą o pracy dla siebie lub razem z towarzyszami, którzy są gotowi zainwestować we wspólną sprawę, myślą o stworzeniu takiego biznesu.
Parking
Dostępny transport określa specjalizację nowo otwartej firmy transportowej. Musisz poszukać pierwszych klientów biorąc pod uwagę Twoją flotę. Jednocześnie warto pomyśleć o ekspansji: przyciągać kierowców własnymi pojazdami, kupować samochody, leasingować, wynajmować. Chociaż, jeśli masz szczęście, możesz iść w przeciwnym kierunku: znaleźć głównego klienta i kupić pojazdy, które spełnią jego wymagania.
mówić o kompletnym firma transportowa jest to możliwe, jeśli jego flota ma co najmniej 5 ciężarówek (od 500 tysięcy rubli za jedną Gazelę) i co najmniej jedną ciężarówkę (od 3 milionów rubli). Zakup maszyn na zasadzie leasingu wymaga inwestycja początkowa w wysokości 30% kosztu auta i około 5% w formie miesięcznych opłat.
Do współpracy ze sklepami spożywczymi i bazami potrzebne są pojazdy zapewniające specjalne warunki temperaturowe: furgonetki izotermiczne, lodówki.
Do obsługi przedsiębiorstwa przemysłowe, firmy budowlane i surowcowe będą potrzebowały wywrotek, ciągników, przyczep towarowych i platform.
Transport pasażerski odbywa się minibusami lub autobusami, które dobierane są w zależności od rodzaju transportu: trasa, grupowa, turystyczna, miejska lub międzymiastowa.
Rejestracja przedsiębiorstwa
Jeśli nie boisz się wysokości inwestycji i masz pewność, że będziesz w stanie dostarczać swojej firmie zamówienia, możesz przystąpić do sformalizowania swojego biznesu.
Zarejestruj się jako lub otwórz . Jeśli planujesz pracować tylko z osobami fizycznymi oraz małymi lub średnimi firmami, zrobi to indywidualny przedsiębiorca z uproszczonym formularzem podatkowym. W przypadku przedsiębiorstw transportowych posiadających flotę nie większą niż 20 pojazdów dozwolony jest formularz podatkowy.
Aby obsługiwać dużych klientów, lepiej założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością na wspólny system opodatkowanie. Będziesz musiał otworzyć bieżące konto bankowe: płatności będą dokonywane przelewem bankowym.
Firma transportowa musi mieć własną bazę. Aby to zrobić, możesz skorzystać z dzierżawionej lub zakupionej ziemi poza obszarem mieszkalnym. Teren jest ogrodzony i zabezpieczony ochroną fizyczną i techniczną.
Na podstawie przydzielonych miejsc parkingowych dla pojazdów, boksy do napraw.
Uzyskanie licencji
Przewóz ładunków jako działalność gospodarcza wymaga uzyskania licencji, jeśli podczas pracy wykorzystywane są pojazdy o ładowności powyżej 3,5 t. Przewóz pasażerów taksówką oraz pojazdami o pojemności 8 osób lub więcej wymaga posiadania licencji.
Licencja wydana jest przez Ministerstwo Transportu Federacji Rosyjskiej. Aby go uzyskać, musisz dostarczyć następujące dokumenty:
- oświadczenie z listą samochodów;
- kopie wszystkich dokumenty założycielskie, zaświadczenia o rejestracji organizacji i jej rejestracji podatkowej, wyciąg z YuGRUL lub EGRIP;
- kopie dokumentów kwalifikacyjnych pracowników przedsiębiorstwa;
- kopię dokumentu poświadczenia osoby odpowiedzialnej za bezpieczeństwo ruch drogowy;
- Informacja o pojazdy na którym licencjonowany transport będzie realizowany;
- otrzymanie wpłaty opłaty licencyjnej.
Jeżeli przedsiębiorstwo samochodowe spełnia wszystkie wymagania, organ wydający zezwolenia wydaje dokument zezwolenia na okres 5 lat.
Personel
Organizacja pracy firmy zajmującej się transportem samochodowym wymaga odpowiednio dużej kadry:
- Kierowcy z uprawnieniami odpowiedniej kategorii w stawce jednego na samochód i kierowcy zastępcy. Podczas transportu na duże odległości należy przestrzegać reżimu pracy i odpoczynku - co najmniej 2 kierowców na samochód.
- Dyspozytor - zajmuje się organizacją transportu, kontrolą, rejestracją dokumentów podróży, prowadzeniem dzienników wewnętrznych.
- Szefem warsztatu jest mechanik samochodowy, który sprawdza samochody przed wypuszczeniem ich na linię, a także dostarcza paliwo i smary.
- Mechanik samochodowy - naprawia samochody, przeprowadza ich profilaktykę.
- Inżynier bezpieczeństwa drogowego - odpowiedzialny za odpowiednie przeszkolenie kierowców, instruktaż, współpracę z policją drogową.
- Pracownik medyczny - przeprowadza badanie kierowców przed wyjazdem.
- Księgowy jest potrzebny, jeśli organizacja działa w ramach ogólnego systemu podatkowego lub ma dużą flotę pojazdów. W innych przypadkach nie ma konieczności zatrudniania księgowego.
Znajdowanie Klientów
Pozyskiwanie klientów to główne zadanie szefa firmy zajmującej się transportem samochodowym. Konieczne jest działanie „na wszystkich frontach”, aby zmaksymalizować obciążenie całej istniejącej floty i zapobiec długim przestojom sprzętu.
Firma samochodowa może prowadzić takie działania, aby przyciągnąć klientów:
- umieszczać ogłoszenia o transporcie, zaprojektowane dla osoby fizyczne(gazety, przystanki, wejścia);
- reklamuj się w Internecie, stwórz stronę wizytówkową dla swojej firmy;
- uzgadniają świadczenie usług z przedsiębiorcami (sklepami meblowymi i sprzęt AGD, firmy budowlane, ekipy remontowe, biura podróży);
- śledzić przetargi na transport i brać w nich udział;
- nawiązać połączenia z większymi przewoźnikami, centrami wysyłkowymi i firmy spedycyjne kto może mieć pracę w Twojej firmie;
- zebrać bazę danych przedsiębiorstw do formacji oferty handlowe o współpracy.
Nie jest łatwo zdobyć dużego klienta młodej firmy transportowej, ale małe przesyłki firmy samochodowe też zarabiają pieniądze. W takim przypadku rentowność całego biznesu zależy od ilości zamówień.
Należy ograniczyć bieżące wydatki: nie przekraczaj zużycia paliwa i smarów, zajmuj się „lewymi” zleceniami kierowców, które szkodzą firmie, uważnie monitoruj stan techniczny floty, częściej przeprowadzaj konserwację prewencyjną, aby uniknąć napraw . Płaca sterowniki powinny być instalowane w zależności od zrealizowanych zamówień.
Tworząc flotę, staraj się kupować samochody przeznaczone do różne rodzaje transport: wszechstronność firmy transportowej umożliwia poszerzenie bazy wyszukiwania o potencjalnych klientów.
