Biznes z biżuterią z kompetentnym podejściem może szybko się opłacić, aw przyszłości przyniesie ci to stały dochód. Eksperci twierdzą, że od 2011 roku rynek biżuterii i akcesoriów urósł kilkukrotnie. Głównymi konsumentami są dziewczyny w wieku od 16 do 30 lat, które nie są w stanie wydać ogromnych pieniędzy na kosztowną biżuterię, ale jednocześnie nie mogą się oprzeć zakupowi pięknej, oryginalnej biżuterii.
Na te produkty zawsze jest popyt. Dlatego warto nauczyć się otwierać dział jubilerski, przyciągać klientów i zacząć na tym zarabiać.
Krok 1. Sporządzamy dokumenty
Bez względu na to, jak bardzo chcesz szybko uporać się z papierami i zabrać się do pracy, w naszym kraju nie da się uniknąć biurokratycznego zamieszania. Aby otworzyć dział biżuterii, będziesz potrzebować następujących dokumentów:
- Wniosek Rospotrebnadzor (stacja sanitarno-epidemiologiczna) potwierdzający zgodność pomieszczeń sklepu z normami ustanowionymi dla obiektów tego typu.
- Licencja Rospotrebnadzor na lokalizację i organizację przedsiębiorstwa.
- Program kontroli sanitarno-przemysłowej, skoordynowany z działami kontroli i nadzoru.
- Dokumenty regulacyjne dla sklepu jubilerskiego.
- Umowy o wykonanie dezynfekcji zapobiegawczej w lokalu, o czyszczenie instalacji wentylacyjnych i klimatyzacyjnych, o utylizację świetlówek, wywóz stałych odpadów bytowych i innych odpadów.
Pamiętaj, aby przestrzegać wszystkich wymagań Rospotrebnadzoru, Państwowej Inspekcji Pożarnej i innych służb - sklepy, w których stwierdzono naruszenia, mogą zostać ukarane grzywną, a nawet zamknięte.
Jeśli chodzi o rejestrację, możesz pracować jako osoba prawna (na przykład LLC) lub zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca.
Krok 2. Wybierz miejsce
Decydując się na zorganizowanie biznesu związanego z biżuterią, musisz być bardzo ostrożny przy wyborze odpowiedniej lokalizacji dla sklepu. Bez tego nigdy nie osiągniesz wysokiej sprzedaży. Na co należy zwrócić uwagę przy wyborze lokalizacji dla swojego wylot?
- Lokal powinien znajdować się w miejscu o dobrym natężeniu ruchu, gdzie zawsze jest duży tłum ludzi (głównie kobiet, gdyż stanowią one podstawę grupy docelowej). Dobrym wyborem jest miejsce w pobliżu uczelni wyższych.
- Minimalna powierzchnia butiku to 8 m2.
- Dział powinien być pięknie, jasno i nowocześnie zaprojektowany – tylko w takim przypadku przyciągnie uwagę kupujących.
Oczywiście oprócz tradycyjnego biznesu offline możesz zorganizować sprzedaż biżuterii online i otworzyć sklep internetowy. Da to możliwość znacznego powiększenia geografii sprzedaży, ponieważ osoby z innych regionów, a nawet miast będą mogły dokonywać zakupów.
Krok 3. Kupujemy sprzęt
Decydując się na zaprojektowanie działu biżuterii, nie musisz starać się być oryginalny we wszystkim. W szczególności dotyczy to doboru odpowiedniego sprzętu. Klasyczne szklane gabloty i witryny sklepowe pozostają w modzie – nic lepszego jeszcze nie wynaleziono.
Wszystkie towary będą dobrze oglądane i będą w stanie przyciągnąć uwagę nawet tych osób, które początkowo w ogóle nie myślały o zakupie biżuterii. Najważniejsze jest utrzymanie jednej koncepcji i zaangażowanie projektantów, aby Twój outlet wyglądał stylowo, jasno i modnie.
Krok 4. Zastanawiamy się nad asortymentem
Czy wiesz już, co dokładnie będziesz sprzedawać w swoim sklepie? Odpowiedź „biżuteria” jest oczywista, ale bardzo nieprecyzyjna. Przed szukaniem dostawców i przystąpieniem do zakupu produktów zdecyduj, z jakimi kategoriami towarów chcesz pracować.
Oto przykład dobrego asortymentu dla działu jubilerskiego:
- wszelkiego rodzaju ozdoby do ubrań;
- broszki;
- Kajdany;
- naszyjnik;
- kolczyki;
- pierścienie;
- więzy.
Aby kupujący mieli w czym wybierać, każda kategoria powinna liczyć co najmniej kilkaset pozycji.
Krok 5. Poszukiwanie dostawców i zakup produktów
Biżuteria kostiumowa jako biznes jest szczególnie atrakcyjna, gdy pracuje się na zasadzie franczyzy. Co to znaczy? Zawierasz umowę z firmą produkującą biżuterię. Średnio wymaga to około 30-40 tysięcy dolarów.
Myślisz, że to drogie? Jednak ta kwota jest więcej niż uzasadniona - w ciągu roku będziesz w stanie odzyskać poniesione koszty o 100%. Reprezentujecie znane, ugruntowane na rynku produkty. A to oznacza, że niedługo po rozpoczęciu pracy poziom zysku „netto” może sięgać 2-4 tys. dolarów miesięcznie.
Rozpoczynając działalność w tym obszarze, trzeba liczyć się z sezonowością. Więc, najlepsza opcja za otwarcie sklepu uważa się grudzień – wynika to z faktu, że maksimum sprzedaży osiąga zimą i wiosną, aż do kwietnia.
Krok 6. Zatrudniamy personel
Naszym zadaniem jest zapewnienie stabilnej i nieprzerwanej pracy gniazdka. Biorąc pod uwagę, że nie mówimy o dużym sklepie, ale o dziale jubilerskim, wystarczy do tego dwóch sprzedawców. Najlepszą opcją jest praca za wynagrodzeniem (16-20 tysięcy rubli miesięcznie). Oznacza to, że co miesiąc będziesz musiał przeznaczyć od 32 do 40 tysięcy rubli na wypłatę wynagrodzeń.
Ale nie musisz wydawać pieniędzy na sprzątaczkę: jeśli zdecydujesz się osiedlić na terenie centrum handlowego, to pracownicy samego kompleksu przejmą te obowiązki.
Krok 7. Sporządzamy plan finansowy projektu
Czy w ogóle opłaca się tworzyć biznes na biżuterii? Z grubsza mówiąc, czy gra jest warta świeczki? Spróbujmy obliczyć koszty i oszacować przybliżony zysk, jaki możesz uzyskać, rozpoczynając pracę w tym obszarze.
Najpierw porozmawiajmy o kapitale początkowym potrzebnym do otwarcia działu biżuterii:
- wynajem lokalu (może się różnić w zależności od lokalizacji) - od 20 000 rubli;
- prowadzenie prace naprawcze, upiększanie działu, naprawa i projektowanie;
- zakup produktów - od 150 000 rubli;
- zakup markowego sprzętu wysokiej jakości - od 30 000 rubli.
W przyszłości musisz wziąć pod uwagę miesięczne wydatki. Obejmują one:
- czynsz - od 20 000 rubli;
- wynagrodzenie dla pracowników - około 35 000 rubli;
- księgowość - 2000 rubli;
- UST - 10 000 rubli;
- inne wydatki - 4000 rubli.
Marża na biżuterię jest tradycyjnie uważana za jedną z najwyższych - do 400%. Średnio, rozwijając swój biznes od podstaw, możesz dotrzeć zysk netto do 50 000 rubli miesięcznie. Rentowność projektu w tym przypadku może osiągnąć 20%. Oznacza to, że biznes zwróci się za rok. Pracując nad franczyzą, będziesz potrzebować bardziej imponującej inwestycji na start, ale projekt może zwrócić się kilka razy szybciej.
Zamiast podsumowania: zaskocz swoich klientów!
Na przykład możesz nieco zmienić już gotowe produkty lub dodać biżuterię wykonaną własnymi rękami do gotowych kolekcji.
Trochę pracowitości i cierpliwości - a Twój sklep zacznie przynosić Ci stały dochód, a Ty będziesz mógł cieszyć się robieniem tego, co kochasz!
Sklep jubilerski to biznes, który przetrwał próbę czasu. Mimo niezwykle dużej konkurencji w tej niszy wciąż obserwujemy otwieranie nowych placówek. Niektóre z nich zamieniają się w pełnoprawny biznes z rozwiniętą siecią w całym mieście, a nawet poza regionem. Przyczyny sukcesu tkwią nie tylko w zdolnościach organizacyjnych przedsiębiorcy, ale także w specyfice produktu. Istnieje ogromna różnorodność biżuterii i biżuterii, od klasycznych przedmiotów fabrycznych po unikalne rozwiązania projektowe. Dlatego prawie każdy sklep może stworzyć swój własny, oryginalny asortyment, przyciągając tym samym uwagę nawet najbardziej wyrafinowanego klienta.
Jak prowadzić odnoszący sukcesy sklep jubilerski? Przedstaw swoją uwagę przewodnik krok po kroku na rozpoczęcie działalności gospodarczej.
Krok 1 - Wybór formatu outletu
Pierwszą rzeczą, od której należy zacząć, jest podjęcie decyzji o formacie działalności. Istnieje wiele opcji otwarcia dochodowego punktu handlu biżuterią. Oto tylko kilka dobrze znanych i dochodowych miejsc docelowych:
- Sklep z biżuterią do piercingu
- Sklep z biżuterią męską
- Sklep jubilerski ze sztucznego kamienia
- Jubiler
- Sklep z ekskluzywną biżuterią
- Jubiler
- sklep z zegarkami
Każdy z tych kierunków ma swoje wady i zalety. Musisz najpierw przyjrzeć się obecności konkurencji w miejscu, w którym planujesz otworzyć sklep. Jeśli w centrum handlowym jest już kilka sklepów z zegarkami, to otwarcie trzeciego jest już niewłaściwe. Ale tutaj można je z powodzeniem sprzedawać biżuteria męska: pierścionki, wisiorki, bransoletki, łańcuszki itp.
Krok 2 - Znalezienie źródeł finansowania projektu
Aby otworzyć punkt sprzedaży biżuterii, w zależności od formatu sklepu, może to zająć od 450 000 rubli:
- Kaucja za wynajem lokalu (6 - 15 m2) - od 50 000 rubli.
- Nabytek Sprzęt handlowy(stojaki, panele ekonomiczne, stojaki na biżuterię, KKM itp.) - od 100 000 rubli.
- Stworzenie asortymentu towarów - od 250 000 rubli.
- Rejestracja adresu IP i inne wydatki - od 50 000 rubli.
Krok 3 - Wybór pokoju
Najbardziej udany ten biznes zależy od lokalizacji gniazdka. Najbardziej dochodowymi i „energicznymi” miejscami są centra handlowe. Takie miejsca odwiedzają zamożni ludzie, którzy są gotowi wydać dziesiątki tysięcy na piękną biżuterię.
Jednocześnie optymalnie jest znajdować się tak nisko, jak to możliwe - na pierwszym lub drugim piętrze. Najbardziej przystępnym formatem jest wyspa handlowa o powierzchni 4-6 mkw. m. Powierzchnia handlowa w popularnym centrum handlowym miasta będzie kosztować co najmniej 5000 rubli. za mkw. m. Główna trudność przy otwieraniu w takich miejscach polega na wysokich kosztach finansowych projektu sklepu. Każde centrum handlowe wymaga, aby punkty sprzedaży detalicznej posiadały odpowiedni design, który musi wpisywać się w ogólny design centrum handlowego.
Więcej budżetowej powierzchni handlowej - pierwsze piętra apartamentowców, a także przejścia podziemne. W pierwszym przypadku ważny jest wybór lokalu w pierwszej linii zabudowy, w bliskiej odległości od jezdni, chodników i przystanków autobusowych. Tutaj liczymy na mniej wypłacalnego nabywcę, dlatego w takich miejscach warto handlować niedrogimi towarami.
Krok 4 - Znalezienie dostawców towarów
Musisz zdecydować o kluczowych dostawcach produktów do swojego sklepu. Nie trzeba kupować chińskich towarów. W naszym kraju jest wielu producentów, w tym zakłady „Etalon”, „Colibra”, „Red Song”, „Privolzhsky Plant”, „JOKER”, „Infiniti” i inni. Chociaż jest jedno duże „ale” – bezpośredni producenci pracują z dużymi partiami zamówień (co najmniej 50 sztuk każdego produktu w określonym kolorze). Przedsiębiorcy posiadający jeden lokal na 10 mkw. m. producenci nie są zainteresowani.
Prostszą, ale mniej opłacalną opcją dla poszczególnych sklepów jest zakup w hurtowniach w Moskwie. Znajdziesz tu głównie chińskie towary, które często sprzedawane są pod pozorem luksusowej włoskiej lub francuskiej biżuterii.
Niektóre towary można kupić od prywatnych rzemieślników. Obecnie jest wiele osób, które zajmują się produkcją ekskluzywnej biżuterii w domu. Jako surowce używają kamieni naturalnych i skóry, srebra próby 925, topazów, masy perłowej, cyrkonii i tak dalej. Niektórzy robią bardzo piękne rzeczy, a cena może nie być tak wysoka. Dużym plusem współpracy z prywatnymi mistrzami jest to, że wielu z nich jest gotowych wystawić towar na sprzedaż. Oznacza to, że po prostu przydzielasz im miejsce na półkach i nie płacisz za zakup. Gdy tylko towar zostanie sprzedany, odliczasz pieniądze kapitanowi (na przykład za karta bankowa) i zachować część znaczników dla siebie.
„Aby utrzymać wielkość przychodów, w przyszłości konieczna będzie aktualizacja asortymentu co najmniej dwa razy w miesiącu” – radzą uczestnicy rynku.
Krok 5 – Rejestracja firmy
Kolejnym krokiem jest rejestracja firmy. W przypadku małego sklepu najlepszą opcją byłaby rejestracja przedsiębiorczość indywidualna. Takie wydarzenie kosztuje tylko 800 rubli. obowiązek państwowy. Jeśli sprawa jest zorganizowana w spółce osobowej, konieczna będzie rejestracja osoby prawnej (LLC). Jest to droższa opcja (kosztuje od 20 tysięcy rubli), ale ma swoje zalety. Status podmiot prawny umożliwia otwieranie oddziałów. A sprzedaż firmy, jeśli zajdzie taka potrzeba, będzie znacznie łatwiejsza.
UTII jest najczęściej wybieranym systemem podatkowym dla małych sklepów. To jest najbardziej opłacalny tryb specjalny opodatkowanie, gdy podatek jest płacony w zależności od wielkości przestrzeń handlowa. Im mniejszy obszar, tym niższy podatek.
Kilka słów należy powiedzieć o dokumentacji produktu. Biżuteria i biżuteria nie podlegają obowiązkowej certyfikacji, jednak aby uniknąć problemów z organami regulacyjnymi, należy poprosić dostawcę o deklarację zgodności lub atest higieniczny. Do każdego produktu musi być dołączony co najmniej jeden z określonych dokumentów.
Krok 6 - Nabycie sprzętu handlowego i zakup towarów
Po zarejestrowaniu działalności gospodarczej i zawarciu umowy najmu lokalu można przystąpić do zakupu wyposażenia handlowego i tworzenia asortymentu towarów. W zależności od wielkości lokalu, do ekspozycji i przechowywania towarów mogą być potrzebne meble: regały, gabloty, a także sprzęt pomocniczy. Nie oszczędzaj na zakupie wysokiej jakości podświetlenia: halogenowego, metalohalogenowego lub LED. Takie inwestycje bardzo się zwracają. Układ gniazdka będzie wymagał co najmniej 100 000 rubli.
Krok 7 - Reklama
Aktywna reklama sklepu jubilerskiego jest wymagana tylko wtedy, gdy punkt sprzedaży znajduje się w bardzo ruchliwym miejscu. Wtedy 99% towarów zostanie kupionych pod wpływem impulsu (zobaczyłem - dotknąłem - polubiłem - kupiłem). W innych przypadkach musisz się bardzo postarać, aby klient poszedł do ciebie. W dobie rozwoju Internetu reklama w w sieciach społecznościowych oraz za pośrednictwem własnych stron internetowych. Promowanie swojej strony jest łatwe. Każdy kupujący powinien otrzymać wizytówkę z adresem grupy i serwisu oraz udzielić rabatu na kolejne zakupy.
Regularne organizowanie promocji jest również obowiązkowym narzędziem zwiększania sprzedaży. informować o nowa promocja jest to możliwe poprzez grupy w sieciach społecznościowych, a także poprzez wysyłanie wiadomości SMS (numery klientów można zbierać wypełniając małe ankiety).
I nie zapomnij o sezonowości biznesu. „Martwy sezon” w branży jubilerskiej tradycyjnie przypada na okres letni. Traderzy zaczynają zarabiać dopiero od października. Reklama poza sezonem to wyrzucanie pieniędzy w błoto.
Biżuteria to jeden z produktów o najwyższej marży - marża wynosi od 100 do 500%, co sprawia, że biznes jej sprzedaży jest szczególnie opłacalny. Dlatego zarówno początkujący, jak i doświadczony przedsiębiorca mogą zarabiać na biżuterii od podstaw.
[ Ukrywać ]
Usługi
Sklep jubilerski sprzedaje następujące przedmioty:
- kolczyki;
- pierścienie;
- broszki;
- naszyjnik;
- Kajdany;
- komplety biżuterii;
- wisiorki;
- biżuteria vintage;
- spinki do włosów;
- broszki;
- pudełka na prezenty.
Duży i przemyślany asortyment sklepu to klucz do sukcesu w biznesie. Produkty muszą spełniać wymagania grupa docelowa.
Rodzaje i znaczenie
Sprzedaż biżuterii jest szczególnie istotna w czasach kryzysu. Wynika to z faktu, że ten produkt jest znacznie tańszy niż biżuteria, ale wygląda wysokiej jakości i efektownie.
Rodzaje sklepów jubilerskich:
- sklep internetowy;
- dział w centrum handlowym.
Sklep internetowy
Popularnym sposobem sprzedaży biżuterii jest założenie sklepu internetowego.
- nie wymaga zakupu drogich witryn;
- sprzedaż na terenie całego kraju;
- duży asortyment.
- wymaga pomoc techniczna programista
- klient nie ma możliwości obmacania i przymierzenia towaru;
- wysokie koszty logistyki i dostawy.
Na etap początkowy uruchamiając internetowy sklep jubilerski jako hurtownię, właściciel może korzystać z własnego mieszkania.
Wymagania sklepu internetowego:
- Piękny design;
- przemyślana struktura;
- korzystanie z sieci społecznościowych;
- wykorzystanie reklamy kontekstowej.
Pomysły na projekt internetowego sklepu jubilerskiego:
kolorowe tło 
Szczegółowy katalog 
Minimalistyczny design 
Głęboka filtracja
Dział w centrum handlowym
Wymagania centrum handlowego:
- wysoka przepuszczalność;
- obecność kina i kawiarni;
- możliwość reklamy punktu sprzedaży.
Opcje umieszczenia sklepu jubilerskiego w centrum handlowym:
- Wyspa. Powierzchnia: 6-10 metrów kwadratowych.
- Dział. Wymaga to dużych nakładów finansowych, gdyż wymagać będzie nie tylko zakupu sprzętu, ale także napraw.
Opis i analiza rynku
Biżuteria kostiumowa to biżuteria wykonana z niedrogich metali nieszlachetnych i kamieni. Zewnętrznie biżuteria przypomina biżuterię, ale jej koszt jest znacznie niższy. Biżuteria sztuczna jest część integralna handel detaliczny modą, którego wielkość szacuje się na około 57 miliardów dolarów. Rynek biżuterii to około 2,5 miliarda dolarów, czyli około 4% całego rynku detalicznej mody.
W Rosji większość rynek zajmuje importowana biżuteria, produkcja krajowa stanowi mniejszą część. Segment cenowy: średni.
Grupy docelowej
Sprzedaż biżuterii należy rozpocząć od określenia grupy docelowej sklepu. Przedsiębiorca musi sporządzić portret swojego klienta, biorąc pod uwagę interesy kupującego. Jest to konieczne do określenia zakresu i strategia marketingowa sklep.
Przykład profilu klienta:
- Płeć żeńska;
- wiek: 30–45 lat;
- dochód: powyżej średniej;
- zainteresowania: moda, uroda, styl.
Przewagi konkurencyjne
Do głównego przewaga konkurencyjna sklepy jubilerskie to m.in.
- zróżnicowany asortyment;
- sprzedaż rzeczywistych towarów pod względem mody i popytu;
- profesjonalna porada;
- przemyślana polityka cenowa;
- kontrola wskaźników sprzedaży;
- współpraca ze sprawdzonymi dostawcami;
- atrakcyjny wystrój sklepu;
- skuteczna kampania marketingowa.
Kampania reklamowa
Sklep może być świetnym źródłem dochodu, jeśli właściciel zaplanuje swoją kampanię reklamową.
- stronie internetowej;
- strony w sieciach społecznościowych;
- reklama kontekstowa;
- ulotki;
- reklama dźwiękowa w centrum handlowym;
- wideo w telewizji;
- szyld;
- baner na elewacji budynku.
Sposoby na zwiększenie sprzedaży:
- Magazyn. Możesz zaoferować zniżkę lub zorganizować sprzedaż.
- Program lojalnościowy. Kumulatywne rabaty dla stałych klientów.
- Program partnerski. Współpraca z zewnętrznymi witrynami i blogerami. Opłata za pozyskanie klientów jako procent sprzedaży.
Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania
Kroki do sprzedaży biżuterii:
- Przygotowanie dokumentów.
- Poszukiwanie przesłanek i definicji wzornictwa.
- Zakup sprzętu i materiałów eksploatacyjnych.
- Zakup towarów.
- Rekrutacja.
Dokumenty
Aby otworzyć sklep, musisz otrzymać wymagane dokumenty. Sklep internetowy będzie wymagał jedynie zaświadczenia o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy, rejestracja punktu w centrum handlowym wymaga dodatkowych dokumentów.
Aby otworzyć dział w centrum handlowym, potrzebujesz:
- Certyfikat rejestracji IP;
- pozwolenie od straży pożarnej;
- zaświadczenie ze służby sanitarno-epidemiologicznej.
Pokój i projekt
Wymagania dotyczące lokalu i projektu sklepu:
- czystość;
- dobre światło;
- jednolity styl;
- minimalistyczny design;
- wygodna strefa kasowa;
- atrakcyjny znak.
Wyposażenie i inwentarz
Niezbędny sprzęt i materiały.
Opcje prezentacji dla sklepu jubilerskiego:
Kolor czarny Jasne kolory Kolor czerwony Beżowe i brązowe odcienie
Sprzęt i wyposażenie muszą spełniać wymagania:
- wysoka jakość;
- atrakcyjny wygląd;
- obecność luster.
Podczas układania towarów możesz użyć grupowania:
- według rodzaju produktu;
- według koloru;
- według tematu.
Lokalizacja wszystkich towarów i wyposażenia powinna być logiczna i intuicyjna. Klient powinien bez problemu znaleźć to, czego potrzebuje.
Zakup towarów
Produkt można kupić od jednego dostawcy lub od kilku.
Zalety zakupu tylko od jednego dostawcy:
- możesz uzyskać dodatkowe rabaty ilościowe;
- oszczędności na wysyłce.
Plusy kupowania od wielu dostawców:
- szeroki wybór asortymentu;
- regularne dostawy nawet w przypadku problemów z jednym z dostawców.
Na czym należy się skupić przy wyborze produktów na sprzedaż:
- na własnym doświadczeniu i guście właściciela;
- na temat wyników sprzedaży (wybrane hity).
Wybierając dostawcę, musisz skupić się na następujących danych:
- Doświadczenie dostawcy w tym obszarze. Warto wybierać firmy, które są na rynku od dłuższego czasu.
- Informacje zwrotne od właścicieli sklepów, którzy współpracują z tym dostawcą. Większość recenzji powinna być pozytywna.
- Dokumentacja. Dostawca jest zobowiązany do dostarczenia dokumentów dla każdej przesyłki towaru. Zaleca się zamówienie małej partii próbnej w celu weryfikacji.
- Własna produkcja. Wskazane jest, aby kupować towary bezpośrednio od producenta, w tym przypadku cena zakupu będzie minimalna.
Instrukcja wideo dotycząca zakupu towarów do sklepu jubilerskiego od Alexandra Bondara.
Personel
Wymagania dotyczące pracowników:
- kobieta;
- wiedza sprzedażowa;
- czystość i schludność;
- zainteresowanie produktem.
Obowiązki Sprzedawcy:
- konsultacja;
- rejestracja sprzedaży;
- wystawianie towarów;
- utrzymanie czystości.
Obowiązki Kierownika Sklepu Internetowego:
- kompletacja zamówień;
- doradzanie klientom;
- weryfikacja danych do wysyłki;
- wysyłanie zamówień.
Plan finansowy
Planowanie finansowe pozwala porównać oczekiwane przychody i wydatki przyszłej firmy oraz ocenić efektywność projektu biznesowego.
Rozpoczęcie inwestycji
Rozpoczęcie inwestycji w biznes wyniesie 660 000 rubli.
Powtarzające się koszty
Miesięczna inwestycja w sklepie.
Dochód
Miesięczny dochód ustala się na podstawie faktu, że:
- średni dzienny przychód - 6600 rubli;
- miesięczny dochód - 200 000 rubli;
- wydatki - 160 000 rubli.
Sklep przyniesie miesięczny zysk w wysokości 40 000 rubli.
Plan kalendarza
Od momentu opracowania pomysłu na biznes do daty otwarcia sklepu minie od trzech do czterech miesięcy.
Kalendarz sklepu jubilerskiego.
| Etap | 1 miesiąc | 2 miesiące | 3 miesiące | 4 miesiące |
| Przygotowanie projektu biznesowego | + | |||
| Szukaj dostawców produktów | + | |||
| Przygotowywanie dokumentów do rejestracji sklepu | + | |||
| Rejestracja sklepu | + | + | ||
| Wybór lokale użytkowe i zawarcie umowy najmu | + | + | ||
| Remont lokalu | + | |||
| Montaż urządzeń handlowych | + | |||
| Uzyskanie zgód organów nadzorczych | + | |||
| Zakup towarów | + | |||
| Wniosek umowy o pracę z personelem | + | |||
| Reklama | + | + | ||
| Otwarcie | + |
Ryzyko i zwrot
Projekt otwarcia sklepu jubilerskiego wyróżnia się niskim poziomem ryzyka. Firma wymaga niewielkiej inwestycji początkowej. Lokalizacja placówki w dużym centrum handlowym zapewnia gwarantowany dzienny przepływ klientów, ale istnieje ryzyko stania się nieopłacalnym ze względu na wysokie stawki najmu.
Główne zagrożenia, które mogą uniemożliwić zarabianie na biżuterii:
- Sezonowość. W czasie świąt i wesel popyt jest bardzo duży, w pozostałym okresie umiarkowany.
- Zmniejszona siła nabywcza. Może to wynikać z sytuacji w gospodarce kraju, przez co ludność będzie kupować mniej dóbr nieistotnych.
- Niekompetentni pracownicy. Przychody sklepu zależą od jakości obsługi klienta. Nieprofesjonalny personel nie będzie w stanie zapewnić wymaganego poziomu sprzedaży.
- Wzrost kursu walutowego i wzrost cen skupu, ceł.
- Wzrost konkurencji. Aktywne zachowanie konkurentów może wpływać na zachowanie odbiorców docelowych nie na korzyść firmy.
- Rosnące koszty ze względu na wzrost czynszu.
Zwrot początkowej inwestycji nastąpi po 16-17 miesiącach.
Sklep jubilerski to dobry pomysł na biznes. Właściwie zorganizowany biznes może stać się całkiem dochodowy i zwrócić się w ciągu roku. Sukces gwarantuje popyt: wysokiej jakości biżuteria, która przypadnie do gustu kobietom w każdym wieku. Takie rzeczy nadają się do noszenia na co dzień, a nowe kolekcje pojawiają się co sezon, zmuszając fashionistek do uzupełniania zapasów.
Drugim czynnikiem sukcesu jest wysoka marża, którą można ustawić ten gatunek dobra. Norma dla biżuterii wynosi 200-300%. W takich warunkach jego sprzedaż wkrótce zacznie przynosić stabilny dochód, dlatego warto szczegółowo dowiedzieć się, jak otworzyć sklep jubilerski i uzyskać ciekawy dochodowy biznes.
Najpierw trzeba przestudiować cechy produktu, preferencje konsumentów i możliwości sprzedaży, aby móc trafnie odpowiedzieć na pytania: co, komu, gdzie i jak sprzedawać. Po zakończeniu wstępnych kroków i niezbędne informacje zebrane, czas przystąpić do realizacji planu.
Będziesz musiał sporządzić szereg dokumentów, zainstalować sprzęt, kupić pierwszą partię towarów, zatrudnić sprzedawców. Jednym słowem będzie dużo rzeczy. Aby o niczym nie zapomnieć, kiedy zamierzasz otworzyć sklep jubilerski, musisz sporządzić biznesplan ze wszystkimi szczegółami i wstępnymi obliczeniami.
Sporządzamy biznesplan
Głównym wymaganiem dla tego dokumentu jest to, aby naprawdę był to plan, który jasno wyjaśnia, w jaki sposób możesz generować dochód za pomocą sklepu jubilerskiego.
Szczegóły produktu
W tym momencie biznesplanu musisz wskazać, która biżuteria została wybrana i dlaczego będzie na nią popyt. Na przykład wybór został dokonany na korzyść produktów ze średniej kategorii cenowej i nieco droższych, z kamieniami półszlachetnymi i zastosowaniem hipoalergicznych stopów jubilerskich, ponieważ te rzeczy są bezpieczne, estetyczne i pasują do każdego stylu ubioru.
Charakterystyka grupy docelowej
Po dokładnym przestudiowaniu gustów i preferencji kobiet w Twoim mieście musisz określić kategorię potencjalnych nabywców i sporządzić typowy portret. Wybrany rodzaj biżuterii jest interesujący dla kobiet w wieku 25-50 lat. Mają już stały dochód i stać ich na zakup takiej biżuterii, ale ich potrzeby są czasem inne. Ważne jest, aby młodzi ludzie wyglądali stylowo i podążali za modą, mogą być wymagający w stosunku do marki. Ci starsi aktywnie dbają o zdrowie i wiedzą, że od posrebrzanego łańcuszka nie ma alergii, bursztynowe koraliki przydają się przy chorobach tarczycy itp. Rzadko kierują się modą i zgodzą się na zakup biżuterii od ostatni sezon, który spełnia ich wymagania.
Konkurencja
Z pewnością każde centrum handlowe ma taki dział, więc już na etapie planowania trzeba poznać mocne strony i słabe strony przyszli rywale. Z jakimi dostawcami współpracują? Jak często aktualizowany jest asortyment? Czy marża jest wysoka? Jakie metody pozyskiwania klientów są stosowane?
Dzięki tym informacjom będzie można dowiedzieć się, jak oprzeć się konkurencji. Metody mogą być różne. Na przykład, aby opracować oryginalne opakowanie na zakupy, wymyślić loterię czekową, zrobić zniżki na urodziny. Może warto otworzyć sklep z biżuterią i dodatkami, aby urozmaicić ofertę i tym samym przyciągnąć więcej klientów.
Możliwe zagrożenia
Przy sprzedaży biżuterii jest ich niewiele. Po pierwsze to konkurencja. Jeśli będzie za wysoka, to przeciśnięcie się w szeregi rywali będzie możliwe jedynie poprzez obniżenie cen.
Po drugie, uzależnienie od mody i gustów docelowych odbiorców. To, co nie jest sprzedawane w szczytowym momencie swojej popularności, ma wszelkie szanse, aby pozostać w magazynie przez długi czas. Sytuację może uratować tylko mistrz, który potrafi coś rozebrać i zrobić z tego coś nowego.
Po trzecie sezonowość. Kobiety zawsze starają się wyglądać lepiej, ale masowo to pragnienie nasila się przed maturą, Nowym Rokiem i 8 marca. Po tych okresach sprzedaż spada. Nic na to nie poradzisz, jedynym sposobem na upewnienie się jest dobre przygotowanie się do sezonu, aby sprzedać jak najwięcej biżuterii.
Wybór lokalizacji pod przyszły sklep
Nie jest tajemnicą, że sukces zależy od wyboru lokalizacji. Ważna jest powierzchnia miasta, natężenie ruchu, bliskość do innych wydziałów. Zalecenia tutaj są proste: biżuterię zwykle kupuje się spontanicznie, więc lepiej wydać pieniądze na wynajem w ruchliwym centrum handlowym. Będzie bardzo dobrze, jeśli w pobliżu będą działy, które koncentrują się na tej samej grupie docelowej.
Jeśli chodzi o powierzchnię, na początek warto ograniczyć się do 5–6 m 2. Tutaj będzie można umieścić stojaki, a sprzedawca będzie wygodny.
Niepożądane jest zajmowanie mniej niż 5 m 2, takie oszczędności mają więcej wad niż zalet:
- mały dział nie wygląda zbyt solidnie, zwłaszcza jeśli centrum handlowe ma duży pawilon konkurencji;
- jednocześnie może podejść do niego niewielka liczba osób;
- jeśli jako system podatkowy zostanie wybrany UTII, wartość dochodu podstawowego wyniesie 9000 rubli.
Idealną opcją do sprzedaży biżuterii byłby dział wyspowy. Jest oglądany ze wszystkich stron i nawet nie trzeba do niego wchodzić, aby zobaczyć to, co się lubi. Ponadto obecnie sprzedawane są gotowe moduły do biżuterii. Są już gabloty i regały zabezpieczone wstrząsoodporną szybą, zabudowane są kasetony, stoją stojaki na biżuterię. Jednak przy ograniczonych funduszach można znaleźć firmę, która niedrogo wykonuje takie rzeczy na zamówienie.
Wybor dostawcy
Chiny, Korea i Turcja słyną z atrakcyjnych cen dobrej biżuterii. W Europie jest droższy do kupienia, ale moda rodzi się tutaj, więc wszystkie produkty idealnie do niej pasują, różniąc się bezpieczeństwem i jakością. Dostawców można znaleźć również w pobliżu, wśród rodzimych producentów.
Projekt działu i reklama
Witryny bez twarzy raczej nie przyciągną kupujących, dlatego dobrze byłoby wcześniej wymyślić nazwę dla swojego działu, zaprojektować szyld, udekorować regały towarami i przemyśleć oświetlenie. Oryginalne markowe metki z kolei przyciągają wzrok i przyczyniają się do kształtowania wizerunku sklepu. Przed otwarciem warto zareklamować się w telewizji, radiu czy w gazetach.
Przybliżona kalkulacja zwrotu
Najpierw musisz obliczyć Inwentarz wymagane przez co najmniej pierwszy miesiąc handlu. Załóżmy, że dział powinien mieć 1000 sztuk biżuterii, średnia cena zakupu każdej z nich wynosi 200 rubli. Całkowita kwota zapasów wynosi 200 000 rubli.
Rzeczy będą sprzedawane, ale puste stragany muszą być wypełnione. Dziennie sprzedaje się średnio 10 sztuk. Tak więc na miesiąc, według skromnych standardów, potrzebujesz zapasu 300 biżuterii za 60 000 rubli. Zaokrąglijmy do 100 000. Aby rozpocząć handel, potrzebujesz 300 000 dekoracji.
Koszty startowe przy otwieraniu sklepu:
- zakup partii biżuterii - 300 000;
- zakup modułu handlowego - 100 000;
- projektowanie i produkcja oznakowań, różne rodzaje reklama - 50 000;
- kasa wraz z urządzeniem do płatności bezgotówkowych - 30.000;
- koszt usług związanych z papierkową robotą - 20 000.
Razem: 500 tysięcy rubli.
Załóżmy, że towary są sprzedawane po dwukrotności ceny zakupu, a miesięczny przychód wynosi 150 000 rubli. Szacunkowe wydatki w tym samym okresie wyniosą 20 000 (czynsz) + 30 000 (pensje) + 15 000 (podatki, zakup artykułów piśmiennych itp.) + 55 (zakup nowej partii biżuterii w miejsce wyprzedanych). Po wszystkich odliczeniach pozostanie 30 tys., więc w najskromniejszym scenariuszu zwrot inwestycji zajmie 17 miesięcy. Ale w rzeczywistości przychody mogą być dwa razy większe, na przykład w sezonie lub przy wyższej marży, więc trzeba czekać mniej niż rok.
Zacząć biznes
Wszystkie opisane powyżej działania są etapem wstępnym, w większości teoretycznym. Kiedy wszystko jest gotowe, czas zacząć praktyczne kroki w dniu otwarcia sklepu.
Wybór statusu prawnego
Jeśli planujesz otworzyć mały sklep, wystarczy się zarejestrować lub. Najczęściej przedsiębiorcy wybierają przedsiębiorców indywidualnych: łatwiej otworzyć, kary są niższe, wpływami można dysponować jak się chce, co jest bardzo ważne przy sprzedaży biżuterii. Nagle w trakcie sezonu sprzedaż wzrośnie powyżej oczekiwanych i będziesz musiał kupić kolejną partię towaru? Indywidualny przedsiębiorca może na to swobodnie pobierać pieniądze z wpływów.
Jednak w przypadku, gdy biznes powstał z inicjatywy kilku osób, które planują go rozszerzyć i docelowo stworzyć sieć oddziałów jubilerskich w różnych centra handlowe mieście, lepiej zarejestrować LLC.
Wybór systemu podatkowego
Od 2013 r. firmy, których działalność podlega zastosowaniu uproszczonego systemu podatkowego, mogą wybrać dowolny z nich. Na forach często zaleca się korzystanie z pierwszego, ponieważ jest on stały i nie zależy od zysku, ale od innych wskaźników, w tym obszaru dział sprzedaży. Sklep jubilerski ma kilka metrów kwadratowych, więc podatek też będzie niewielki.
Jednak ta opcja jest odpowiednia dla długo istniejącego działu z dobrymi zyskami, a dla nowo otwartego, którego przychody są niewielkie, lepiej wybrać. Od kwoty pierwszych niewielkich dochodów podatek też będzie skromny i nawet w okresach zmniejszonego popytu nie można się obawiać, że zabraknie pieniędzy na jego opłacenie.
Papierkowa robota
Po zarejestrowaniu osoby prawnej będziesz musiał zarejestrować się w urzędzie skarbowym, uzyskać kody NIP i Goskomstat, zarejestrować się w funduszach emerytalnych i medycznych oraz w ubezpieczeniach społecznych. Następnie możesz przystąpić do przygotowania dokumentów niezbędnych do uruchomienia sklepu:
- umowa najmu powierzchni handlowej;
- dokumenty Rospotrebnadzoru potwierdzające, że sklep nie narusza standardów ustanowionych dla obiektów tego typu;
- umowy na dezynfekcję zapobiegawczą, wywóz śmieci, wywóz niebezpiecznych odpadów bytowych, czyszczenie wentylacji;
- dokumenty od straży pożarnej potwierdzające bezpieczeństwo obiektu. Konieczne będzie również powołanie jednego z pracowników na stanowisko szefa ochrony przeciwpożarowej i przeprowadzenie jego szkolenia;
- dokumenty dla KKM;
- certyfikaty produktów i pisma odmowne od organów wydających zezwolenia. Faktem jest, że biżuteria nie podlega licencjonowaniu.
Wszystkie dokumenty można sporządzić bez większych trudności we własnym zakresie, ale można wydać 20-30 tysięcy na usługi firm, które pomagają w takich sprawach. Uwolniony czas przyda się na montaż sprzętu i inne przygotowania do otwarcia oddziału.
Wiedząc, jak otworzyć sklep jubilerski od podstaw, możesz zaplanować i rozpocząć naprawdę interesujący i dochodowy biznes. Będziesz musiał stawić czoła niewielkiemu ryzyku w postaci konkurencji i uzależnienia od mody, ale względna łatwość formalności, umiarkowana inwestycja i szybki zwrot z inwestycji sprawiają, że handel biżuterią jest atrakcyjny dla tych, którzy chcą otrzymywać stały dochód.
Jeśli korzystasz z usług czyjegoś sklepu internetowego z robótkami ręcznymi, aby sprzedawać biżuterię z koralików lub tworzysz własną, prawdopodobnie stałeś przed koniecznością napisania opisu produktu.
- Jak opisać dekorację?
- Więc koniecznie go kup!
W sklepie internetowym kupujący nie może dotykać biżuterii, przymierzać jej… Opiera się tylko na zdjęciu, które z powodzeniem edytowałeś w Photoshopie i na Twoim opisie. Ty, jako czarodziej parapsychiczny, musisz w tych kilku linijkach zasugerować, że tę biżuterię po prostu trzeba kupić.
Myślę, że nie raz zauważyłeś, jak sprzedawczynie rozmawiają z klientami, więc musimy się tego nauczyć.
Poświęć czas i wysiłek, aby udoskonalić swoje opisy, a nie zostaniesz bez sprzedaży.
Wskazówka 1: Pomyśl o nazwie dekoracji.
Nadaj biżuterii opisowe nazwy, nie niejasne i „pretensjonalne”.
Pamiętaj, że czasami tytuł będzie brany pod uwagę bez zdjęcia Twojej pracy.
W wyszukiwarce, na przykład w katalogu, czytelnik zawsze zobaczy tytuł i krótki opis, ale nie ma zdjęcia.
Oto kilka przykładów
„Perfekcyjna bransoletka dla idealnej kobiety” jest znacznie lepsza niż nazwa „bransoletka kryształowa”.
„Letnia bransoletka na każdy dzień” jest lepsza niż „Summer Shadow”.
Wskazówka nr 2: Wypisz korzyści, a nie funkcje.
Aby wiedzieć, którą przewagę podkreślić, musisz poznać swojego klienta.
Czego chcą? Co jest dla nich ważne? Piękno czy niezawodność? Status, prezencja czy pełne podziwu spojrzenia mężczyzn?
Oto kilka przykładów korzyści:
Naszyjnik o idealnej długości, dobrze prezentuje się z dekoltem w szpic, zwraca uwagę na twarz. Wydłuża szyję.
Mocne sploty: ozdoba wykonana w tej technice nie rwie się, nawet gdy dziecko za nią pociągnie.
Porada 3: Dodaj emocje i logikę.
Ludzie kupują pod wpływem impulsu emocjonalnego, ale z logicznym podejściem. Więc co to jest dobry pomysł, - połączyć logikę i emocje, - uderzenie z dwóch stron.
Dobrze, jeśli dołączysz 3 notatki emocjonalne i 2 logiczne.
Przykłady korzyści emocjonalnych:
będziesz kochany
Będziesz wyjątkowy
będziesz atrakcyjny
Przykłady zalet logicznych:
Rozwiązujemy problem (na przykład, jeśli jest to świetne rozwiązanie na prezent 8 marca)
Oszczędzaj pieniądze (np. Darmowa dostawa lub zniżka)
Porada 4: Opis powinien być jasny.
Odrzuć wszystkie terminy „inteligentnej nauki”. Nikt nie chce czytać oficjalnych, wysokich opisów wypełnionych wielkimi słowami. Nie musisz pisać pracy magisterskiej. Pisz konwersacyjnym stylem przystępnym językiem.
Wskazówka 5: Zwracaj się do czytelnika w jednej osobie.
Wyobraź sobie, że rozmawiasz ze swoim najlepszym przyjacielem. Tylko z jedną osobą. Nie zwracaj się do tłumu, ale do tego, dla którego stworzyłeś tę biżuterię! Pomoże to zbudować zaufanie, które ostatecznie doprowadzi do sprzedaży.
Porada 6: Częściej mów „ty” zamiast „ja”.
Najsłodszym słowem (po imieniu osoby!) jest słowo „ty”.
Więc zamiast mówić o sobie i o tym, co chciałeś stworzyć, mów o tym, co produkt zrobi dla nich.
Na przykład...
"Poczujesz się jak królowa balu w dniu swojego ślubu"
jest nieporównywalnie lepszy od
„Stworzyłem ten naszyjnik dla panny młodej, która chce być królową balu w dniu swojego ślubu”.
Porada 7: Dodaj krótką historię.
Ludzie często kupują produkty wykonane samodzielnie poczuć ich wyjątkowość. Dodaj wyjątkowości i oryginalności swoim pracom, powiedz czytelnikowi, że Twoja biżuteria jest inna niż wszystkie, że jest wykonana w jednym egzemplarzu! Są wyjątkowe, ponieważ ich autor (czyli Ty sam) jest oryginalny i niepowtarzalny.
Oto kilka przykładów opowiadań:
Jak to się stało, że zająłeś się beadingiem?
Historia powstania jakiejś biżuterii (co skłoniło Cię do wykonania tej konkretnej biżuterii)
Ciekawe zbiegi okoliczności
Wskazówka #8 Obowiązkowa gwarancja.
Zawsze powinieneś oferować jakąś gwarancję, aby zwiększyć zaufanie klienta (bezpłatna naprawa lub wymiana, jeśli się zepsuje).
To niewątpliwie zwiększy Twoją sprzedaż, ale nie zwiększy liczby odwołań „ofiar”. Sekret polega na tym, że nawet jeśli zaoferujesz wysłanie zepsutej biżuterii do naprawy (wymiany) na własny koszt, niewielu będzie chciało iść na pocztę.
Wskazówka #9 Kup efekt przycisku.
Ludzie to istoty niezdecydowane. Reklamy, które bezpośrednio zachęcają ludzi do zakupu, zwiększają prawdopodobieństwo, że to zrobią. Dlatego często widzisz przyciski „kup” lub „dodaj do koszyka” w sklepach internetowych.
Więc nie krępuj się powiedzieć czytelnikom na końcu opisu, co robić dalej, czyli kliknąć przycisk „Dodaj do koszyka”, aby przejść do kasy teraz.
Zachęć czytelników do zakupu! Zamawiaj, jeśli chcesz! Takie jest prawo reklamy...
Porada 10 Proces kupowania powinien być łatwy i prosty.
Im łatwiej zamówić, tym lepiej.
Spróbuj uprościć proces płatności do jednego przycisku, nie proś ludzi o wpisanie większej liczby Dodatkowe informacje niż potrzeba. Im łatwiej jest kupować w sklepie internetowym, tym więcej sprzedaży zobaczysz.
Wniosek:
Spróbuj wdrożyć niektóre z tych wskazówek w swoim sklepie i zobacz, co się stanie.
