गैर-विनाशकारी परीक्षण प्रयोगशाला को बढ़ावा देने के लिए व्यवसाय योजना। निजी प्रयोगशाला कैसे खोलें

इस तरह से एक निजी उपचार कक्ष को काम करना चाहिए, बायोमटेरियल प्राप्त करने के लिए सेवाएं प्रदान करना। कठिन? वास्तव में नहीं, यदि विश्लेषण स्वयं एक बड़ी आउटसोर्स प्रयोगशाला द्वारा किया जाता है।

अब तक, प्रयोगशाला निदान का बाजार अपेक्षाकृत छोटा है। "हमारी गणना के अनुसार, 2005 में, मास्को में $ 700 मिलियन की भुगतान की गई चिकित्सा सेवाएं प्रदान की गईं - "ग्रे" क्षेत्र और दंत चिकित्सा, साथ ही साथ निजी चिकित्सकों की गिनती नहीं, "फिनम इन्वेस्टमेंट कंपनी के एक विश्लेषक सर्गेई फिलचेनकोव का मानना ​​​​है। 2004 में, यह आंकड़ा 500 मिलियन था, 2003 में - 400 मिलियन, और 2006 के लिए सतर्क पूर्वानुमान - 1.2 बिलियन डॉलर। उसी समय, 2003 में वास्तव में भुगतान किए गए विश्लेषणों के खंड का अनुमान 20 मिलियन डॉलर था, और 2006 में यह लगभग 70 मिलियन तक पहुंच गया: विकास दर समान रूप से सशुल्क चिकित्सा सेवाओं के बाजार में समान है।

मॉस्को में, आज लगभग 60 संगठन सशुल्क प्रयोगशाला निदान में लगे हुए हैं। प्रयोगशाला निदान के मास्को बाजार के प्रतिभागियों को सशर्त रूप से तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है। ये निजी बहु-विषयक क्लीनिक, सार्वजनिक चिकित्सा केंद्र हैं जो प्रदान करते हैं सशुल्क सेवाएंप्रयोगशाला निदान के लिए (उदाहरण के लिए, सेंटर फॉर इम्यूनोलॉजी एंड रिप्रोडक्शन, स्किलीफोसोव्स्की रिसर्च इंस्टीट्यूट फॉर इमरजेंसी मेडिसिन), और अंत में, विशेष रूप से विश्लेषण में विशेषज्ञता वाली स्वतंत्र निजी प्रयोगशालाएं।

विशेषज्ञों के मोटे अनुमानों के अनुसार, राजधानी में लगभग 30 निजी प्रयोगशालाएँ हैं और एक निस्संदेह नेता इनविट्रो कंपनी है, जिसका कारोबार पिछले साल $12 मिलियन तक पहुँच गया था, या मास्को भुगतान प्रयोगशाला अनुसंधान बाजार की कुल मात्रा का लगभग 20%। हालांकि, "इनविट्रो" - "प्रयोगशाला XXI सदी", "बायोटेस्ट", "वेरा", "जेमोटेस्ट", जेनेटिक इंजीनियरिंग सिस्टम "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed" की प्रयोगशाला के पीछे काफी गंभीर प्रतियोगी सांस ले रहे हैं। प्रयोगशालाओं" और अन्य। मॉस्को क्षेत्र में, सबसे प्रसिद्ध निजी प्रयोगशाला "जीनोम", शेल्कोवो, मालाखोवका, एलेक्ट्रोस्टल, बालाशिखा और नारो-फोमिंस्क में समान कमरे हैं। परंतु नेटवर्क परियोजनाएंराजधानी क्षेत्र में केवल दो हैं - "प्रयोगशाला XXI सदी" और "इनविट्रो", बाकी स्वतंत्र खिलाड़ियों ने प्रत्येक में केवल एक उपचार कक्ष खोला है। इस बीच, अन्य क्षेत्रों में इस तरह की बहुत कम निजी प्रयोगशालाएँ हैं: उपचार कक्ष या तो राज्य के क्लीनिकों द्वारा सेवित होते हैं या मॉस्को को बायोमैटिरियल्स भेजते हैं।

इस प्रकार, टॉम्स्क बिजनेस जर्नल के अनुसार, दर्जनों पॉलीक्लिनिक, अस्पताल और विशेष चिकित्सा केंद्र शहर और क्षेत्र में परीक्षण करते हैं, लेकिन प्रयोगशाला निदान के लिए बाजार अभी भी भरा हुआ नहीं है। एक नियम के रूप में, प्रत्येक क्षेत्र में दो या तीन से अधिक उल्लेखनीय निजी प्रयोगशालाएँ नहीं हैं, जबकि निजी चिकित्सा केंद्रों में उपकरणों के न्यूनतम सेट वाले छोटे कमरे प्रबल होते हैं।

खंड में है बचपन, - टॉम्स्क (प्रसिद्ध मॉस्को नेटवर्क का नाम) से खुली प्रयोगशाला "इनविट्रो" के निदेशक अलेक्जेंडर क्रावचेंको कहते हैं। - कई कारण हैं: केंद्र से दूरदर्शिता, टॉम्स्क निवासियों की धीरे-धीरे बढ़ती सॉल्वेंसी, उनके स्वास्थ्य और रोकथाम के निदान में निवेश करने की उनकी अनिच्छा, योग्य विशेषज्ञों की कमी।

लेकिन क्रास्नोडार क्षेत्र में प्रयोगशाला निदान का बाजार स्पष्ट रूप से दो खंडों में विभाजित है। एक उपहार राज्य संस्थानजिनके पास अपने स्वयं के प्रयोगशाला और नैदानिक ​​विभाग हैं और अधिकांश भाग घरेलू परीक्षण प्रणालियों पर काम करते हैं (आयातित उपकरणों पर स्विच करें और तदनुसार, उपभोग्य सामग्रियों पर स्विच करें) बजट संगठनएक के साधन से परे), दूसरे में - आधुनिक आयातित उपकरणों का उपयोग करने वाले निजी उद्यम और हैटेक. क्रास्नोडार क्षेत्र के प्रशासन के पहले उप प्रमुख अलेक्जेंडर रेमेज़कोव के अनुसार, आज क्षेत्रीय प्रयोगशाला अनुसंधान बाजार की क्षमता सालाना लगभग छह बिलियन रूबल है, और यह देखते हुए कि राज्य के क्लीनिकों में बड़े पैमाने पर ऑर्डर संसाधित किए जाते हैं, फिर निजी व्यवसायएक वर्ष में लगभग 600 मिलियन रूबल का हिसाब।

सच कहूं तो यह बाजार अभी भी आगे है। लेकिन, आईसी "फिनम" के अनुसार, बाजार में "ग्रे" क्षेत्र की हिस्सेदारी प्रयोगशाला परीक्षण 5% से अधिक नहीं है। तुलना के लिए, अन्य बाजार क्षेत्रों में यह आंकड़ा 30% तक पहुंच जाता है, दंत चिकित्सा में - 50%। अब तक, निजी प्रयोगशाला के कमरों की आबादी में स्वतंत्र खिलाड़ियों का वर्चस्व है, लेकिन यह उम्मीद करने का हर कारण है कि नेटवर्क जल्द ही अपनी बात कह देंगे। वे कहेंगे, लेकिन उन्होंने अभी तक नहीं कहा है। क्रास्नोडार क्षेत्र में एक दर्जन से अधिक निजी प्रयोगशालाएं संचालित नहीं होती हैं (सबसे उल्लेखनीय खिलाड़ी सिटी-लैब, ट्राई-जेड, केएलसी, फार्मा प्लस, ना ज़दोरोवे और वाश डॉक्टर हैं)। और ये चिकित्सा संस्थान स्थानीय मूल के हैं - दृष्टि में कोई नेटवर्क खिलाड़ी नहीं हैं। ट्राई-जेड मेडिकल सेंटर के निदेशक फेलिक्स गमज़ेव कहते हैं, "सब कुछ व्यवसाय के अत्यंत जटिल संगठनात्मक घटक द्वारा समझाया गया है।" - सबसे पहले, लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, नियंत्रण के क्षेत्रीय प्रभागों के साथ समन्वय करना आवश्यक है सरकारी संस्थाएं. और बाहर से प्रभाव, उदाहरण के लिए, मास्को से, यहां मदद नहीं करेगा। सच है, आप अपने स्वयं के बुनियादी ढांचे के बिना कर सकते हैं - मॉस्को में प्रयोगशाला परीक्षणों के लिए रक्त लेने, कहने और भेजने के लिए खुद को एक कार्यालय तक सीमित रखें। उपकरण खरीदने पर पैसे बचाएं। हालांकि, यह एक नकारात्मक पक्ष प्रभाव डालेगा: आपको लंबे समय तक परिवहन के दौरान रक्त के लिए सही भंडारण व्यवस्था सुनिश्चित करने के तरीके पर पहेली करना होगा। और विश्लेषण जारी करने की शर्तें कई गुना बढ़ जाएंगी, और यह अनिवार्य रूप से ऐसी प्रयोगशाला की लोकप्रियता को प्रभावित करेगा।"

इसका मतलब यह है कि बायोमटेरियल सैंपलिंग कार्यालय, जिनके मालिक महंगे उपकरण में निवेश करने के लिए तैयार नहीं हैं, उन्हें पहले यह तय करना होगा कि कहां और किन परिस्थितियों में परीक्षण करना है। और फिर भी, "Shop ." के विशेषज्ञों के अनुसार तैयार व्यापार”, आज इस तरह के एक व्यवसाय को खोलने के लिए, सभी मिलियन से अधिक शहरों के साथ-साथ क्षेत्रीय, क्षेत्रीय, क्षेत्रीय और जिला केंद्र भी वादा कर रहे हैं। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपचार कक्षों की संख्या अभी सीमित नहीं है।

श्रम कार्यालय?

प्रयोगशाला निदान के क्षेत्र में, दो व्यावसायिक प्रारूप आज प्रासंगिक हैं - प्रयोगशाला ही और उपचार कक्ष। रेडी बिजनेस स्टोर के विश्लेषकों ने चेतावनी दी है कि एक मजबूत विश्लेषणात्मक आधार और आधुनिक उपकरणों के बिना आबादी को सशुल्क प्रयोगशाला नैदानिक ​​सेवाएं प्रदान करना असंभव है। इसके अलावा, आज लगभग सभी प्रकार के अनुसंधान करने में सक्षम प्रयोगशाला खोलने की लागत कम से कम डेढ़ मिलियन डॉलर है। गौरतलब है कि अधिकांश निजी महानगरीय चिकित्सा केंद्रों के लिए भी उनकी अपनी प्रयोगशालाओं के उपकरण अभी सस्ते नहीं हैं। एक और चीज एक उपचार कक्ष है, जिसे क्षेत्रों में 15-20 हजार डॉलर या मास्को में 50-60 हजार खर्च करके खोला जा सकता है।

प्रयोगशाला न केवल अधिक जटिल और समय लेने वाली है, बल्कि कम लाभदायक व्यवसाय भी है। चार से छह साल की औसत पेबैक अवधि के साथ इसकी लाभप्रदता मुश्किल से 15% तक पहुंचती है, जबकि एक उपचार कक्ष को डेढ़ से दो साल में ठीक किया जा सकता है और एक स्थिर लाभ प्राप्त किया जा सकता है। इसलिए यदि आप वास्तव में निवेश करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना एक कार्यालय या नैदानिक ​​​​बिंदुओं के नेटवर्क के संगठन में है। आप यह दोनों अपने दम पर कर सकते हैं - लाइसेंस प्राप्त करने से लेकर कर्मियों की तलाश करने और अभिकर्मकों को खरीदने तक, या नेटवर्क ऑपरेटर की फ्रैंचाइज़ी खरीदने तक: इनविट्रो के अलावा, सेंट पीटर्सबर्ग द्वारा फ्रेंचाइज़िंग भी विकसित की जा रही है। सेंट पीटर्सबर्ग डायग्नोस्टिक लेबोरेटरी सर्विस हेलिक्स (मताधिकार - 24 हजार डॉलर)।

ऐसे कार्यालय स्वतंत्र सुविधाओं के रूप में मौजूद हो सकते हैं या उन कंपनियों से संबंधित हो सकते हैं जो कमोबेश दवा से संबंधित हैं (चिकित्सा उपकरणों की बिक्री सहित), या वे छोटे क्लीनिकों में काम कर सकते हैं जहां सबसे अधिक मांग वाले विशेषज्ञ (चिकित्सक, स्त्री रोग विशेषज्ञ, दंत चिकित्सक) हैं अल्ट्रासाउंड डायग्नोस्टिक्स के लिए इलाज और सेवाएं प्रदान की। बाजार सहभागियों के अनुसार, "निजी व्यापारियों" की सेवाओं की मांग लगातार बढ़ रही है, जिससे नवागंतुकों के लिए आकर्षक संभावनाएं खुलती हैं।

जैव सामग्री के संग्रह के लिए उपचार कक्ष शुरू करने के लिए क्या आवश्यक है? संक्षेप में - एक कमरा किराए पर लेना, नर्सों को किराए पर लेना और उपभोग्य सामग्रियों की खरीद करना। लेकिन यह संक्षेप में है। वास्तव में, यह सब एक लाइसेंस प्राप्त करने के साथ शुरू होता है, जो सेवाओं की उपयुक्त सूची के साथ-साथ स्वच्छता और महामारी विज्ञान पर्यवेक्षण और अग्निशमन सेवा से परमिट को इंगित करेगा। कुछ फ्रेंचाइज़र अब तक लाइसेंस प्राप्त करने में मदद करने का वादा करते हैं, लेकिन सबसे अधिक संभावना है कि इसका मतलब एकमुश्त शुल्क के आकार में वृद्धि होगी। इसलिए, इनविट्रो पीसी नेटवर्क में शामिल होने के अधिकार के लिए, फ्रेंचाइजी को छह हजार डॉलर का भुगतान करना होगा, बशर्ते कि चिकित्सा लाइसेंसइसकी व्यवस्था वह स्वयं करेंगे। और अगर फ्रेंचाइजी को इसके लिए मूल कंपनी की मदद की जरूरत है, एकमुश्तसात हजार डॉलर होगा।

एक और महत्वपूर्ण कदम एक सटीक सेवा प्रोफ़ाइल का निर्माण है। और यहां निवेशक शब्दावली के न्यूनतम ज्ञान के बिना नहीं कर सकता।

दो मुख्य प्रकार के अध्ययन हैं: पीसीआर (पोलीमरेज़ चेन रिएक्शन, डीएनए डिटेक्शन) और एलिसा (एंजाइमी इम्युनोसे - रोगजनकों या विशिष्ट प्रोटीन के लिए एंटीबॉडी का पता लगाना)। अलेक्जेंडर क्रावचेंको (इनविट्रो, टॉम्स्क) के अनुसार, व्यवसाय शुरू करने और परिचालन लागत की कुल लागत लगभग समान है, केवल वितरण अलग है: पहले मामले में, अधिकांश राशि उपकरण में निवेश की जाती है, दूसरे में - में परिसर, चूंकि पीसीआर अध्ययनों के लिए अधिक कड़े सुरक्षा नियमों के अनुपालन की आवश्यकता होती है।

एसईएस के मानदंडों को पूरा करने के लिए, 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक कमरा किराए पर लेना सबसे अच्छा है। अलग प्रवेश द्वार के साथ मी। और ग्राहकों को खुश करने के लिए कार्यालय बस स्टॉप के पास स्थित होना चाहिए। सार्वजनिक परिवाहन, "लोगों की धाराओं" के चौराहे पर। सफलता का एक अन्य तत्व विश्लेषण का समय है। यदि आप एक कार्य दिवस के भीतर परिणाम नहीं देते हैं, तो ग्राहक कहीं तेजी से या सस्ता हो जाएगा।

आदर्श रूप से, प्रयोगशाला को अनुसंधान की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करनी चाहिए। नैदानिक ​​​​और जैव रासायनिक रक्त और मूत्र परीक्षण, हार्मोन, संक्रमण, एलर्जी संबंधी परीक्षण, ट्यूमर मार्कर परीक्षण, पीसीआर अध्ययन, हेमोस्टेसिस सिस्टम मापदंडों का विश्लेषण, साइटोलॉजिकल और शुक्राणु संबंधी विधियां ऐसी अवधारणाएं हैं जो उपचार कक्ष के भविष्य के मालिक के लिए भी उपयोगी हैं। व्यक्तिगत रूप से जानें कि क्या वह तुरंत एक पेशेवर को काम पर नहीं रखेगा। आज, अधिकांश विश्लेषण थोड़े समय में - कई मिनटों से लेकर कई घंटों तक किए जाते हैं, इसलिए "परिणाम आज" सिद्धांत पर काम करने के लिए कोई तकनीकी प्रतिबंध नहीं हैं। उपकरणों की पसंद भी व्यापक है, और घरेलू उपकरण, उपभोग्य वस्तुएं और अभिकर्मक, एक नियम के रूप में, आयातित लोगों की तुलना में 20-30% सस्ते हैं।

एक प्रयोगशाला और नैदानिक ​​व्यवसाय की शुरूआत में एक सप्ताह से छह महीने तक का समय लगता है, यह उपकरण की जटिलता के स्तर पर निर्भर करता है, कर्मचारियों को इसके साथ काम करने में लगने वाला समय (आश्चर्यजनक रूप से, प्रयोगशाला व्यवसाय रूस में कहीं भी नहीं पढ़ाया जाता है) और सेवा की मांग।

पीसीआर विधि आपको स्मीयर और स्क्रैपिंग के विश्लेषण में रोगज़नक़ के डीएनए का पता लगाने की अनुमति देती है, जबकि एलिसा विधि आपको रक्त में रोगज़नक़ के निशान का पता लगाने की अनुमति देती है। किसी भी विधि का चुनाव महत्वपूर्ण मांग प्रदान करेगा: रक्त परीक्षण (एलिसा) और यौन संचारित संक्रमणों (एसटीआई) का पता लगाना समान रूप से मांग में है।

सबसे महंगे उपभोग्य हैं: टेस्ट ट्यूब अभिकर्मकों की तुलना में अधिक महंगे हैं। संक्रमण के लिए सबसे लोकप्रिय विश्लेषण की लागत औसतन 30 रूबल है, और सेवा का खुदरा मूल्य 70 रूबल और अधिक से है। यह देखते हुए कि स्त्री रोग विशेषज्ञ के पास जाने पर एक महिला लगभग पाँच या छह परीक्षण करती है, आप एक ग्राहक से 300 से अधिक रूबल प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, प्रयोगशाला की कीमतें उपकरण की क्षमता पर निर्भर हो सकती हैं। आमतौर पर, विश्लेषण की लागत कम होती है जहां अधिक शक्तिशाली विश्लेषक का उपयोग किया जाता है, बाजार सहभागियों का कहना है। “प्रयोगशाला के लिए भुगतान करने की मुख्य शर्त आदेशों का एक स्थिर प्रवाह सुनिश्चित करना है। प्रयोगशाला को लोड किया जाना चाहिए," हेलिकॉन में बिक्री विभाग के प्रमुख पावेल मर्दानोव कहते हैं।

विश्लेषण की कीमत इस बात पर निर्भर करती है कि क्या यह प्रयोगशाला में किया जाता है, या क्या यह इन कार्यों को आउटसोर्स करता है। कुछ विश्लेषण साइट पर किए जा सकते हैं, आधुनिक उपकरणों के लिए बड़े क्षेत्र की आवश्यकता नहीं होती है। और टेस्ट ट्यूब के हिस्से को कोरियर द्वारा "साइड में" भेजना होगा - बड़े चिकित्सा केंद्रों में। आप स्वयं कितने भी प्रकार के परीक्षण कर लें, कोई न कोई परीक्षण अवश्य ही होगा। यहां तक ​​​​कि बड़े खिलाड़ियों को 5-6% अनुसंधान को आउटसोर्स करने के लिए मजबूर किया जाता है, ताकि सबसे विकसित, महानगरीय विश्लेषण बाजार वास्तव में लंबे समय से परस्पर और अन्योन्याश्रित प्रयोगशालाओं का एक समूह है जो आदेशों का आदान-प्रदान करता है।

हमने एक साल से भी कम समय पहले बाजार में प्रवेश किया और क्रास्नोडार क्षेत्र में अनुसंधान की एक पूरी श्रृंखला की पेशकश करने वाली पहली कंपनी बन गई, जो बाजार में व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व वाली सेवाओं से लेकर ऊतक विज्ञान और जीवाणु विज्ञान तक है, - कहते हैं कार्यकारी निदेशकडायग्नोस्टिक सेंटर सिटी-लैब इवान अर्गेटेंको। - बेशक, इसके लिए एक ठोस निवेश से अधिक की आवश्यकता थी, लेकिन यह इसके लायक था - बनाया गया तकनीकी आधार हमें किसी भी आदेश को संसाधित करने की अनुमति देता है।

खुदरा मूल्य निर्धारित करते समय, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि रोगी बायोमटेरियल के अध्ययन के स्थान और मध्यस्थ मार्कअप दोनों के परिवहन के लिए भुगतान करेगा। कीमतें उन चिकित्सा फर्मों में विशेष रूप से अधिक हैं जहां 100% विश्लेषण पक्ष में किए जाते हैं। उपचार कक्ष के मालिक के लाभ में जैविक सामग्री प्राप्त करने के लिए सेवाओं की लागत के साथ-साथ छूट के कारण केंद्रीय प्रयोगशाला प्रदान कर सकती है। इस तथ्य के बावजूद कि छूट यहां उतनी सामान्य नहीं है जितनी अधिक विकसित में है पर्यटन बाजार(बल्कि, पार्टनर की पसंद और प्रतिस्पर्धा का मामला), यहां तक ​​कि 100% बिचौलिये जो "तृतीय-पक्ष" प्रयोगशालाओं में सभी विश्लेषण करते हैं, सफल हो सकते हैं यदि वे ग्राहकों के लिए सुविधाजनक स्थान पर स्थित हों। उदाहरण के लिए, मेट्रो के पास या शहर के केंद्र में।

उपचार कक्ष तेजी से भुगतान करता है। लेकिन प्रयोगशालाओं पूरा चक्र- बहुत अधिक दृढ़ व्यवसाय, आने वाले दशकों के लिए उनके विकास की योजना बनाई जा सकती है। यद्यपि यहां निवेश का स्तर अधिक परिमाण का एक क्रम है, क्योंकि आज निदान चिकित्सा की सबसे उच्च तकनीक वाली शाखाओं में से एक है, और एक आधुनिक अनुसंधान केंद्र, थर्मल साइक्लर, पाठक, ओशर, रोबोट, विश्लेषक और एक मेजबान बनाने के लिए अन्य उपकरणों की आवश्यकता है।

कम या ज्यादा गंभीर परियोजना के कार्यान्वयन में निवेशक को 150-200 हजार डॉलर खर्च होंगे, फेलिक्स गमज़ेव (थ्री-जेड, क्रास्नोडार) निश्चित है। मॉस्को में, विश्लेषकों के अनुसार, यह राशि 10 गुना अधिक है। - पहले दो साल पोजिशनिंग पर खर्च होंगे। इस समय के दौरान, स्थिति के सफल विकास के साथ, यह निवेश पर वापसी पर भरोसा करने लायक है। यदि प्रयोगशाला राज्य के आदेश के लिए काम करना शुरू कर देती है, तो निवेश को पहले "पुनर्प्राप्त" किया जा सकता है। क्रास्नोडार में, स्थिति ऐसी है कि निजी प्रयोगशाला के लिए बजट की सर्विसिंग के लिए आदेश प्राप्त करना लगभग असंभव है।

फेलिक्स गमज़ेव के अनुसार, प्रयोगशाला व्यवसाय की लाभप्रदता 15-20% है और यह गतिविधि की बारीकियों के लिए नहीं होने पर अधिक हो सकती है - धन का हिस्सा "जमे हुए" है, क्योंकि वे लगातार स्टॉक में निवेश किए जाते हैं आपूर्ति.

हमारे पास सब कुछ है, जैसा कि धातु विज्ञान में है, जहां किसी भी परिस्थिति में ओपन-चूल्हा ठंडा नहीं होना चाहिए, - इवान अर्गेटेंको (सिटी-लैब) पुष्टि करता है। - हमें मॉस्को के डीलरों के काम की स्थिरता और कुछ दुर्घटनाओं पर निर्भर नहीं रहना चाहिए। यदि एक दिन यह पता चलता है कि हमारे पास कुछ उपभोग्य वस्तुएं नहीं हैं और इसलिए हमने किसी विशिष्ट ग्राहक को सेवा प्रदान नहीं की, तो हम उसे एक ग्राहक के रूप में खो देंगे। इसलिए जोखिम को कम से कम रखा जाना चाहिए।

प्रयोगशाला सहायक

विशेषज्ञों को यकीन है कि इस व्यवसाय में प्रवेश करना मुश्किल नहीं है। "एक और बात यह है कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको चिकित्सा वातावरण में अपना होना चाहिए," सर्गेई फिल्चेनकोव (फिनम) आश्वस्त हैं। दरअसल, चिकित्सकों के लिए प्रयोगशाला एक आदर्श व्यवसाय है। लेकिन क्या एक उद्यमी को एक योग्य विशेषज्ञ को काम पर रखने से रोकता है, जिससे वह डिप्टी बन जाता है? आखिर अखबारों और पत्रिकाओं के कई प्रकाशक, यहां तक ​​कि यहां तक ​​कि सामान्य शब्दों मेंमुद्रण प्रक्रिया की पेचीदगियों की कल्पना न करें और कभी पत्रकार नहीं रहे हैं। क्यों, यदि आप हमेशा श्रम बाजार में विशेष विशेषज्ञों को नियुक्त कर सकते हैं?

एमजीबी के अनुसार, देश में अक्सर वाणिज्यिक प्रयोगशालाएं डॉक्टरों द्वारा चिकित्सा समुदाय और स्वास्थ्य अधिकारियों (कभी-कभी नामांकित व्यक्ति या रिश्तेदारों के माध्यम से) के कनेक्शन के साथ बनाई जाती हैं। कोई आश्चर्य नहीं: चिकित्सक न केवल चल रही प्रक्रियाओं और प्रौद्योगिकियों का सार जानता है, बल्कि यह भी अच्छी तरह से समझता है कि प्रयोगशाला निदान सेवाओं को किसको और कैसे बेचा जाना चाहिए। और फिर भी, एक उपचार कक्ष के मालिक बनने के लिए, एक चिकित्सा शिक्षा आवश्यक नहीं है। इसके विपरीत, अनुभव रखने वाले उद्यमी द्वारा कार्यालयों के नेटवर्क का प्रबंधन करना अधिक सफल हो सकता है खुदरा बिक्री. इसके अलावा, इस व्यवसाय का निस्संदेह लाभ समझने योग्य और संरचित प्रक्रियाएं हैं। मुख्य बात यह है कि विश्लेषणों को सही ढंग से लेना, सभी रूपों को सही ढंग से भरना, परिवहन की शर्तों का पालन करना और समय पर प्रयोगशाला में जैव सामग्री पहुंचाना है। खैर, यह सलाह दी जाती है कि विभिन्न रोगियों के विश्लेषण के परिणामों को भ्रमित न करें और गोपनीय जानकारी के रिसाव को रोकें। इसका मतलब यह है कि विशेषज्ञों को न केवल अच्छा - सबसे अच्छा काम पर रखने की जरूरत है।

एक उद्यमी का लाभ अंततः पेशे की सबसे छोटी बारीकियों के ज्ञान पर निर्भर करता है, - स्वेतलाना कोटलारोवा, फर्स्ट प्राइवेट क्लिनिक (टॉम्स्क) की मुख्य नर्स, निश्चित है। सब कुछ गणना करने की जरूरत है। उदाहरण के लिए, ऐसे अभिकर्मक हैं जिनका "जीवन" एक सप्ताह है। और अगर प्रयोगशाला रोगियों का प्रवाह प्रदान नहीं करती है जिसके लिए इस अभिकर्मक की मात्रा की गणना की जाती है, तो इसे फेंक दिया जाना चाहिए। और सबसे सस्ते की कीमत 300 रूबल है ... इसलिए दिवालिया होने में देर नहीं लगेगी!

इसके अलावा, आपको सीखना होगा कि डॉक्टरों के साथ दोस्ती कैसे करें, क्योंकि वे वही हैं जो अपने मरीजों को परीक्षण के लिए भेजते हैं, जिसका अर्थ है कि वे एक विशिष्ट कार्यालय की सिफारिश कर सकते हैं। इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, अन्य सभी मार्केटिंग तकनीकें पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाती हैं, हालांकि धीरे-धीरे मान्यता और सकारात्मक छविब्रांड बढ़ेगा। "प्रयोगशाला का स्थान, कार्य के स्थान से निकटता या रोगी के घर का खेल" बड़ी भूमिका. लेकिन अगर डॉक्टर ने रोगी को एक विशिष्ट कार्यालय में जाने की सिफारिश की, तो वह शहर के दूसरे छोर पर जा सकता है, "पावेल मर्दानोव (हेलीकॉन) सहमत हैं।

साधारण विज्ञापन चैनल काम नहीं करते हैं, - फेलिक्स गमज़ेव ("थ्री-जेड") सहयोगियों से सहमत हैं। - सैद्धांतिक रूप से, पत्रिकाओं, टेलीविजन और रेडियो का उपयोग करना संभव होगा, लेकिन ये निवेश परिणाम नहीं लाएंगे यदि उपभोक्ता को जांच की आवश्यकता महसूस नहीं होती है। चिकित्सा संस्थानों में स्पॉट विज्ञापन मदद कर सकते हैं, लेकिन हेड डॉक्टर शायद ही कभी ऐसा करते हैं। केवल एक ही रास्ता बचा है: उपस्थित चिकित्सकों के लिए अपनी योग्यता साबित करना। आखिरकार, उपचार की प्रभावशीलता और, अंततः, उनकी कमाई इस बात पर निर्भर करती है कि विश्लेषण के परिणाम कितने सही होंगे। परीक्षा - निदान - उपचार - ग्राहक की वसूली। यदि डॉक्टर इस श्रृंखला के तर्क को अपनी सफलता की कुंजी के रूप में समझता है, तो वह सिफारिश करेगा कि रोगी का परीक्षण किसी विशेष प्रयोगशाला में किया जाए।

उपचार कक्ष के कर्मचारियों की संख्या सीधे क्षेत्र और संसाधित होने वाली सूचना के प्रवाह पर निर्भर करती है, लेकिन औसतन यह छह लोग हैं। ये तीन या चार डॉक्टर हैं जो शिफ्ट में काम कर रहे हैं, एक नर्स और एक ऑफिस एडमिनिस्ट्रेटर। डॉक्टर ग्राहकों को प्राप्त करता है, उनके अनुरोधों पर विचार करता है और अध्ययन के आवश्यक सेट को निर्धारित करता है, नर्स नमूने लेती है और कंप्यूटर रिकॉर्ड बनाए रखती है, और व्यवस्थापक के कार्यों में कैश रजिस्टर के साथ काम करना, बातचीत करना शामिल है। कूरियर सेवाऔर कार्मिक प्रबंधन।

स्वेतलाना कोटलारोवा के अनुसार, रूस में प्रयोगशाला निदान सेवाओं के मुख्य उपभोक्ता अभी भी महिलाएं (70%) हैं। कोई आश्चर्य नहीं: बिल्कुल सभी अध्ययनों से पता चलता है कि यह हमारी महिलाएं हैं जो पुरुषों की तुलना में अधिक हद तक अपने स्वास्थ्य की निगरानी करती हैं। लेकिन फिर भी न केवल उनके अपने, बल्कि उनके परिवारों के सदस्य भी। और कार्यालय के काम को व्यवस्थित करते समय और ग्राहकों के साथ संचार की पूरी प्रणाली में दोनों को ध्यान में रखना बहुत महत्वपूर्ण है।

विश्लेषण एक ही सेवा है, और निजी प्रयोगशाला निदान के "पदोन्नति" के सिद्धांत सेवा बाजार के अन्य क्षेत्रों के समान हैं, अलेक्जेंडर क्रावचेंको निश्चित है। - उपभोक्ता के दिमाग में, प्रयोगशाला निदान एक "ब्लैक बॉक्स" है जो कुछ निश्चित परिणाम देता है। इसलिए, इस व्यवसाय को उपभोक्ता के लिए खुला और सुलभ बनाना आवश्यक है, याद दिलाना न भूलें: आप परीक्षण कर सकते हैं और आज जल्दी, आराम से और कुशलता से परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

उपचार कक्ष विस्तार से

निवेश. आपको 20 से 50-60 हजार डॉलर की राशि मिल सकती है।
ऋण वापसी की अवधि. डेढ़ से दो साल।
प्रमाण पत्र और लाइसेंस. चिकित्सा लाइसेंस।
दर्शक. सभी उम्र के व्यस्त नागरिक।
प्रचार उपकरण. इंटरनेट, डॉक्टरों के साथ संचार।
परिसर के लिए आवश्यकताएँ. न्यूनतम क्षेत्रफल 30 वर्ग मीटर है। मी, अधिकतम सीमित नहीं है, इष्टतम एक 80 वर्ग मीटर है। एम। अलग प्रवेश द्वार; बाथरूम की उपस्थिति या इसकी स्थापना की संभावना; सिंक के लिए जल वितरण करने के लिए मकान मालिक से अनुमति; एक टेलीफोन लाइन. गैर आवासीय परिसरएक आवासीय भवन में स्थित हो सकता है, बशर्ते कि प्रवेश एक आवासीय प्रवेश द्वार के साथ संयुक्त न हो। स्थापित आवश्यकताओं के अनुसार, पॉलीक्लिनिक, चिकित्सा केंद्रों के परिसर, दंत कार्यालय, फार्मेसियों, सौंदर्य सैलून, नाई।
कर्मचारी. तीन डॉक्टर, दो प्रक्रियात्मक बहनें (पाली में), एक खजांची-प्रशासक।

हर कोई जानता है कि बीमारियों के इलाज या रोकथाम की शुरुआत एक सटीक निदान से होती है। और वह, बदले में, परीक्षणों के साथ। हालांकि, कई स्थानीय पेंशनभोगियों के साथ क्लीनिकों की लंबी लाइनों में बैठने के विचार से भयभीत हैं। आज लोग अपना समय, नसें बचाते हैं और आराम पसंद करते हैं। यही कारण है कि विश्लेषण की प्रयोगशाला में काम करने वाला व्यवसाय हमेशा मांग में रहेगा।

बाज़ार विश्लेषण

अजीब तरह से पर्याप्त है, लेकिन आज कई शहरों में विश्लेषण के लिए एक निजी प्रयोगशाला दुर्लभ है। लेकिन यह केवल बाजार की संभावनाओं के बारे में बोलता है। यह माना जाता है कि सबसे आशाजनक क्षेत्र बड़े शहर हैं, साथ ही विभिन्न स्तरों की केंद्रीय बस्तियां भी हैं। व्यवसाय की संभावनाएं इस तथ्य से प्रबल होती हैं कि प्रति एक इलाके में विश्लेषण प्रयोगशालाओं की संख्या कुछ भी सीमित नहीं है।

गतिविधि का रूप

विश्लेषण प्राप्त करने और संसाधित करने का व्यवसाय कई क्षेत्रों में व्यवस्थित किया जा सकता है, जिनमें से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं।

बायोमटेरियल सैंपलिंग रूम

इस क्षेत्र में पैसा कमाने का सबसे आसान तरीका। कार्य प्रक्रिया सरल है: कार्यालय में सामग्री ली जाती है, जिसे बाद में विश्लेषण के लिए एक विशेष प्रयोगशाला में भेजा जाता है। परिणाम के अनुसार, परिणाम संग्रह कक्ष में भेजे जाते हैं।

इस तरह के व्यवसाय का लाभ बाजार में प्रवेश करने के लिए कम सीमा है। इस फॉर्म में विशेष महंगे उपकरण खरीदना, संकीर्ण विशेषज्ञों को काम पर रखना शामिल नहीं है। उद्यमी का कार्य विश्लेषण के उच्च-गुणवत्ता वाले संग्रह और परिवहन को व्यवस्थित करना है। यह बाद के साथ है कि विशेष उपकरणों के संगठन के लिए बड़े व्यय की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, इस प्रकार के व्यावसायिक संगठन के साथ, ग्राहकों को परिणाम प्राप्त करने में लगने वाला समय बढ़ जाता है। और यह स्पष्ट रूप से काफी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं है।

चिकित्सा प्रयोगशाला

एक चिकित्सा प्रयोगशाला की व्यावसायिक योजना के लिए विशेष महंगे और आवश्यक रूप से उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों की खरीद की आवश्यकता होगी। इस सूची में शामिल हैं:

• रोबोट;
• पाठक;
• विश्लेषक;
• थर्मल साइकिलर्स;
• ओशर और भी बहुत कुछ।

खरीद के लिए कुल आवश्यक उपकरणअगर हम एक लाख से अधिक शहर में प्रयोगशाला के बारे में बात कर रहे हैं तो इसमें कम से कम 1.5 मिलियन रूबल लगेंगे। छोटे शहरों के लिए, लगभग 200-250 हजार डॉलर की आवश्यकता होगी ऐसी प्रयोगशाला के लिए भुगतान अवधि लगभग 5-7 वर्ष होगी, और लाभप्रदता 15% होगी।

उपचार कक्ष

कई लोग इस सवाल में रुचि रखते हैं कि उपचार कक्ष कैसे खोलें, क्योंकि इसके लिए और अधिक की आवश्यकता होती है कम निवेशएक प्रयोगशाला की तुलना में। इसके अलावा, इसे एक फ्रैंचाइज़ी के रूप में खोला जा सकता है, जो व्यवसाय की शुरुआत को बहुत सरल करेगा। व्यापार संगठन के इस रूप के लिए, 40-60 हजार डॉलर पर्याप्त हैं, जो 2-4 वर्षों में वापस आ जाएंगे।

अगर हम आर्थिक व्यवहार्यता के बारे में बात करते हैं, तो सबसे अधिक लाभदायक उपचार कक्ष और प्रयोगशाला हैं। आपको उस समय अवधि पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है जिसके लिए विश्लेषण के परिणाम जारी किए जाएंगे। अब उनमें से कई कुछ घंटों के भीतर आयोजित किए जाते हैं, इसलिए उन्हें डिलीवरी के दिन भी जारी करना काफी संभव है। कृपया ध्यान दें कि ग्राहकों के परीक्षण के लिए जगह चुनने का मुख्य मानदंड कीमत और गति है।

कागजी कार्रवाई

हमारे देश में चिकित्सा और प्रयोगशाला गतिविधियाँ एक विशेष लाइसेंस के तहत ही की जा सकती हैं। इसलिए, विश्लेषण प्रयोगशाला खोलने के लिए, पांच साल की अवधि के लिए नैदानिक ​​प्रयोगशाला गतिविधियों के लिए लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक है। दस्तावेज़ प्राप्त करने के लिए, कृपया संपर्क करें संघीय सेवासामाजिक विकास और स्वास्थ्य के क्षेत्र में पर्यवेक्षण पर। उसके बाद, अग्निशमन सेवा और स्वच्छता और महामारी विज्ञान पर्यवेक्षण से अनुमति प्राप्त करना आवश्यक होगा।

यदि आप फ्रैंचाइज़ी खरीदते हैं तो आप प्रक्रिया को सरल बना सकते हैं। इसे लाइसेंस के साथ या बिना बेचा जाता है। लाइसेंस के बिना लागत लगभग 6 हजार डॉलर होगी तदनुसार, लाइसेंस के साथ, इसकी लागत में काफी वृद्धि होगी।

कमरे की तलाशी

विश्लेषण की प्रयोगशाला के तहत, आप अपना और किराए का परिसर दोनों ले सकते हैं। इसमें कम से कम 30 वर्ग मीटर का एक क्षेत्र होना चाहिए, जहां सभी आवश्यक संचार किए जाने चाहिए, एक अलग से सुसज्जित प्रवेश द्वार और कई अन्य आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। उनमें से, सबसे पहले, आपको एक सुविधाजनक परिवहन इंटरचेंज पर एक जगह की तलाश करने की ज़रूरत है, अधिमानतः पार्किंग के साथ।

सेवाओं की सूची का गठन

उपकरण का चुनाव और संस्था के कार्य का गठन इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार के शोध की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं। आज तक, इनमें से दो प्रकार के अध्ययन सबसे आम हैं:

• डीएनए, पोलीमरेज़ चेन रिएक्शन (पीसीआर) का पता लगाना।
• एंजाइम-लिंक्ड इम्युनोसॉरबेंट परख (एलिसा), यानी विशेष प्रोटीन या एक विशिष्ट रोगज़नक़ के प्रति एंटीबॉडी का पता लगाना।

दोनों तरीके बाजार में समान रूप से लोकप्रिय हैं। इसके अलावा, वित्तीय निवेश भी वस्तुतः समान हैं। अंतर यह है कि पीसीआर के साथ, परिसर को आवश्यक सुरक्षा आवश्यकताओं के लिए लाने के लिए मुख्य धन खर्च किया जाएगा, और एलिसा के साथ, उपकरणों में बड़े निवेश की आवश्यकता होती है।

सेवाओं की सूची में निम्नलिखित अध्ययन शामिल होने चाहिए:

• साइटोलॉजिकल और स्पर्मोग्राफिक तरीके;
• हेमोस्टेसिस प्रणाली के संकेतकों का विश्लेषण;
• नैदानिक ​​और जैव रासायनिक रक्त और मूत्र परीक्षण;
• पीसीआर अध्ययन;
• हार्मोन के स्तर का विश्लेषण;
• ट्यूमर मार्करों पर अनुसंधान;
• एलर्जी परीक्षण;
• संक्रमण के लिए विश्लेषण।

सेवा लागत

विश्लेषण की लागत का निर्धारण करते समय विचार करने के लिए कई कारक हैं। सबसे पहले, प्रतिस्पर्धियों से कीमतों के गठन पर ध्यान दें - आपका अधिक नहीं होना चाहिए। यह भी ध्यान रखें कि आमतौर पर एक व्यक्ति कई, या यहां तक ​​कि परीक्षणों की एक पूरी सूची लेता है, जिसके परिणामस्वरूप उसके लिए एक गोल योग हो सकता है। इसलिए, आपको कीमतों को बढ़ा-चढ़ाकर नहीं बताना चाहिए, और कुछ प्रकार या विश्लेषणों के समूहों के लिए छूट की एक लचीली प्रणाली भी प्रदान करनी चाहिए।

कीमतें निर्धारित करते समय, आय उत्पन्न करने और ग्राहकों के निरंतर प्रवाह को व्यवस्थित करने के बीच संतुलन प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। तथ्य यह है कि विश्लेषण के लिए अभिकर्मकों की शेल्फ लाइफ कम होती है। लावारिस लोगों को उनकी खरीद पर खर्च किए गए धन को खोते हुए निपटाना होगा। इसलिए, खर्चों और खर्चों का सही संतुलन खोजना महत्वपूर्ण है।

भर्ती कर्मचारी

इस प्रकार की प्रयोगशाला के लिए नियमानुसार लगभग 6-7 कर्मचारियों की आवश्यकता होगी। राज्य को निम्नलिखित इकाइयों की व्यवस्था करनी चाहिए:

• नमूने लेने वाली नर्सें;
• डॉक्टर जो रोगियों को प्राप्त करते हैं और परीक्षाएं लिखते हैं;
• प्रशासक, जिसका कार्य कर्मचारियों के काम का समन्वय करना है;
• एक कूरियर जो सामग्री को प्रयोगशाला में वितरित करता है, साथ ही परीक्षणों के परिणाम भी।

उनकी योग्यताएं आपकी प्रयोगशाला की सफलता में निर्णायक भूमिका निभाती हैं। सामग्री के नमूने की गुणवत्ता, प्रपत्रों का सही भरना, सामग्री के भंडारण और परिवहन की सही स्थिति, सामग्री के लिए लेखांकन में स्पष्टता, अभिकर्मकों की समाप्ति तिथियों का नियंत्रण, और बहुत कुछ प्रयोगशाला के काम में आधारशिला हैं। .

वित्त के बारे में थोड़ा

विश्लेषण की योजना कितनी जटिल है, इस पर निर्भर करते हुए कि कर्मचारियों द्वारा स्थापना, डिबगिंग और मास्टरिंग के लिए उपकरण कितना मुश्किल होगा, व्यवसाय शुरू करने में एक सप्ताह से छह महीने तक का समय लगेगा।

प्रारंभ में, निम्नलिखित निवेशों की आवश्यकता होगी:

• 12 हजार डॉलर के क्षेत्र के साथ प्रति वर्ष लगभग 50 वर्ग मीटर के परिसर का किराया;
• अनुसंधान के लिए विशेष उपकरणों की खरीद - 15 हजार डॉलर;
• सभी आवश्यक संचार करना - 1.5 हजार डॉलर;
• परिसर का नवीनीकरण - 5 हजार डॉलर;
• एसईएस और अग्नि नियंत्रण से लाइसेंस और परमिट का पंजीकरण - 1.5 हजार डॉलर।

मासिक निश्चित लागत मदों में शामिल हैं:

• परिवहन लागत - 1 हजार डॉलर;
• उपभोग्य सामग्रियों की खरीद - 3 हजार डॉलर;
• डॉक्टरों का वेतन - $ 600;
• प्रशासक का वेतन - $500;
• दो नर्सों का वेतन - $400

इन सभी खर्चों के बावजूद, व्यवसाय अत्यधिक लाभदायक नहीं है - यह आंकड़ा 20-40% के स्तर पर रखा गया है। हालांकि, इसके अपने फायदे हैं - इसमें कोई मौसमी उतार-चढ़ाव नहीं है, यह स्थिर है और हमेशा मांग में रहता है।

यदि व्यवसाय के भीतर सभी प्रक्रियाओं को ठीक से व्यवस्थित किया जाता है, तो औसतन, आप प्रति माह इससे लगभग 15-18 हजार डॉलर प्राप्त कर सकते हैं। संगठन के रूप और प्रदान की गई सेवाओं की सूची के आधार पर, यह 2-5 वर्षों के लिए भुगतान कर सकता है।

म एस वर्ड वॉल्यूम: 40 पृष्ठ

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चिकित्सा प्रयोगशाला व्यवसाय योजना

विजेता
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आशा है, आपकी प्रतिक्रिया और दयालु शब्दों के लिए धन्यवाद। एक चिकित्सा प्रयोगशाला बनाना कई बारीकियों और नुकसानों को छुपाता है जिन्हें गुणवत्तापूर्ण व्यवसाय योजना के बिना ट्रैक करना मुश्किल होता है। यह बहुत अच्छा है कि आपने व्यवसाय शुरू करने के लिए सही रणनीति चुनी है। हम आपके सभी प्रयासों में सफलता की कामना करते हैं।

चिकित्सा प्रयोगशाला की व्यवसाय योजना के बारे में मुख्य बात

चिकित्सा के किसी भी खंड का आधार उच्च गुणवत्ता और समय पर निदान है। निदान करने से पहले, डॉक्टर रोगी को द्रव्यमान निर्धारित करता है विभिन्न विश्लेषण, उसे भारी मात्रा में समय बर्बाद करने के लिए मजबूर करना। नगर पालिका पॉलीक्लिनिक अभी तक तैयार नहीं उच्च स्तरसेवा, और लंबी कतारें, असावधान रवैया चिकित्सा कर्मि- यह सब, अफसोस, हमारे समय की वास्तविकताएं।

इस बीच, कई लोग जो अपने समय और नसों को महत्व देते हैं, वे गुणवत्तापूर्ण सेवा के लिए पैसे देने को तैयार हैं। यह निजी चिकित्सा प्रयोगशालाओं की सेवाओं की उच्च मांग की व्याख्या करता है। यह बाजार खंड अभी विकसित होना शुरू हो रहा है, खासकर उन क्षेत्रों में जहां उच्च गुणवत्ता की स्पष्ट कमी है चिकित्सा सेवाएं. और उसके लिए एक स्पष्टीकरण है।

एक निजी प्रयोगशाला का उद्घाटन इस प्रक्रिया को व्यवस्थित करने में बहुत गंभीर कठिनाइयों से जुड़ा है। इस प्रकार की सेवा करने के लिए लाइसेंस प्राप्त करना काफी कठिन है। ऐसा करने के लिए, संबंधित नियामक प्राधिकरणों से अनुमति प्राप्त करना आवश्यक है, और जैसा कि आप जानते हैं, हमारे देश में इसके साथ बहुत बड़ी समस्याएं हैं।

खून की आखिरी बूंद तक

मुसीबतों के अनुकूल अंत की स्थिति में उज्ज्वल संभावनाओं के बावजूद, कई उद्यमियों के लिए एक रासायनिक प्रयोगशाला के आयोजन में कठिनाइयाँ कभी-कभी एक दुर्गम बाधा बन जाती हैं। एक वैकल्पिक विकल्प है: रक्त के नमूने के लिए एक कमरा खोलना, जिसे बाद में अनुसंधान के लिए बड़ी प्रयोगशालाओं में भेजा जाएगा। लेकिन यहां भी कोई दिक्कत नहीं है।

हां, निश्चित रूप से, आप काफी बचत करेंगे, क्योंकि आपको विश्लेषण के लिए महंगे उपकरण खरीदने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन आपके सामने एक और, कोई कम गंभीर कार्य नहीं होगा: रक्त का सही परिवहन और भंडारण सुनिश्चित करना। उसी समय, स्वयं विश्लेषण करने का समय काफी बढ़ जाएगा, जो आपके ग्राहकों के अनुकूल होने की संभावना नहीं है।

एक और समस्या जो कई नौसिखिए व्यवसायी सामना करने में असमर्थ हैं, वह है उच्च प्रारंभिक लागत। मॉस्को या सेंट पीटर्सबर्ग में एक चिकित्सा प्रयोगशाला खोलने के लिए, एक उद्यमी को कम से कम 1 मिलियन डॉलर की आवश्यकता होगी, क्षेत्रों में लागत कम होगी - 200-250 हजार डॉलर। यदि आप स्वतंत्र रूप से कार्य करना शुरू नहीं करते हैं, लेकिन एक प्रसिद्ध नेटवर्क ऑपरेटर की फ्रैंचाइज़ी खरीदते हैं, तो एक व्यवसाय के रूप में एक प्रयोगशाला का संगठन बहुत सरल हो जाएगा। नाम से निजी प्रयोगशाला खोलने का व्यवसाय प्रस्ताव मशहूर ब्रांडबहुत अधिक लाभदायक।

सूक्ष्मजीवविज्ञानी प्रयोगशाला के लिए कौन से उपकरण और उपकरण की आवश्यकता होगी, इसे खोलने की लागत की गणना कैसे करें - इन समस्याओं का सामना करना एक शुरुआत के लिए बहुत मुश्किल है। लेकिन अगर उसके पास तैयार गणना के साथ विश्लेषण के लिए एक चिकित्सा प्रयोगशाला खोलने के लिए व्यवसाय योजना का एक सक्षम उदाहरण है, तो कोई विशेष कठिनाई नहीं होगी। इस दस्तावेज़ में, उद्यमी अपने लिए बहुत कुछ पाएगा उपयोगी जानकारी, जो उसे सामान्य जोखिमों से बचने और सुरक्षित रूप से अपने स्थान पर कब्जा करने की अनुमति देगा।

प्रारंभिक गणना के उदाहरणों के साथ खरोंच से एक चिकित्सा प्रयोगशाला के लिए तैयार व्यवसाय योजना

एक चिकित्सा प्रयोगशाला के लिए प्रस्तावित व्यवसाय योजना आपको आबादी के लिए निजी चिकित्सा देखभाल के क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की अनुमति देगी। आप देखते हैं कि कितनी बार ऐसा होता है कि हमारे साथी नागरिक राज्य के चिकित्सा संस्थानों में नहीं जाना चाहते हैं, जिनमें से कुछ पुराने ढंग से सुसज्जित हैं। और सच्चे पेशेवरों पर भरोसा किया जाता है नवीनतम उपकरणऔर सटीक शोध परिणाम, बहुत से लोग इसके बारे में सपने देखते हैं। यह व्यवसाय आशाजनक है, क्योंकि विज्ञान अभी भी खड़ा नहीं है, और लोग अपनी बीमारियों का सटीक निदान करना चाहते हैं और प्रारंभिक अवस्था में बीमारियों का पता लगाना चाहते हैं।

यह दस्तावेज़ आपको आवश्यक चीज़ों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगा। नवोन्मेषी अनुसंधान लगातार उभर रहा है जो आपको नए उपकरण बनाने की अनुमति देता है जिसके साथ आप अति-सटीक परीक्षा परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। और ऐसी संस्था बनाना आपकी शक्ति में है जिस पर मरीज भरोसा करेंगे और जो सामान्य रक्त परीक्षण से लेकर सबसे जटिल जैव रासायनिक अध्ययनों तक का नमूना लेने में सक्षम होंगे।

अन्वेषण करना तैयार दस्तावेज़आप हमारी वेबसाइट पर कर सकते हैं। अच्छे विशेषज्ञ, अनुभवी कर्मचारी, जिनके पास आवश्यक रूप से एक चिकित्सा शिक्षा, बाँझपन और परीक्षण करते समय सख्त मानकों का अनुपालन है, आपकी अनुमति देगा चिकित्सा संस्थानप्रसिद्ध होने के लिए। लोग यहां भुगतान परीक्षण लेने और सटीक परिणाम प्राप्त करने का प्रयास करेंगे। उपकरण महंगा और आधुनिक खरीदा जाना चाहिए, और यह महत्वपूर्ण है कि यह साइट पर है कि प्रसंस्करण विश्लेषण पर मुख्य कार्य किया जाता है। कठिन मामलों में उचित परिवहन सुनिश्चित करते हुए नमूने अन्य प्रयोगशालाओं में भेजे जाने चाहिए। यह एक लाभदायक व्यवसाय है, इसके अलावा, यह हमारे सैकड़ों-हजारों हमवतन लोगों के लिए बहुत आवश्यक है।

स्टॉक में चिकित्सा प्रयोगशाला व्यवसाय योजना 5 19

एक छोटे शहर के लिए भी गुणवत्तापूर्ण चिकित्सा सेवाओं की आवश्यकता प्रासंगिक है। कई लोग कतारों में समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं, खराब सेवा के कारण अपने स्वास्थ्य को जोखिम में डालते हैं, या एक बड़े क्षेत्रीय केंद्र की यात्रा नहीं करते हैं। इसीलिए नई कंपनीतेवर क्षेत्र के प्राचीन शहर तोरज़ोक के निवासियों ने पाश्चर की प्रयोगशाला की सराहना की। हम मिलने और बात करने में सक्षम थे सीईओऔर कंपनी के सह-संस्थापक एर्टोम चिकाचेव।

मुख्य थीसिस:

• गतिविधि का प्रकार: चिकित्सा विश्लेषण
• स्थान: तोरज़ोक, टवेरेत्सकाया तटबंध, 20.
• व्यवसाय शुरू करने से पहले व्यवसाय: बिक्री
• व्यवसाय करने का संगठनात्मक और कानूनी रूप: एलएलसी
• कराधान का रूप: सरलीकृत 6%
• कारोबार शुरू होने की तारीख: 2014
• प्रारंभिक निवेश: 700 हजार
• स्रोत शुरुआती पूंजी: नकद

हैलो, आर्टेम, हमें बताएं कि आपको अपना खुद का व्यवसाय बनाने का विचार कैसे आया? उद्यमिता से पहले आपने क्या किया?

व्यवसाय खोलने का विचार मेरे दोस्तों का है, वे इस मामले में नए लोगों से बहुत दूर हैं। भागीदारों में से एक के पास चिकित्सा शिक्षा है और वह Tver में प्रयोगशाला व्यवसाय में लगा हुआ है। Torzhok में कोई प्रयोगशाला नहीं थी, इसलिए हमने इसे यहां खोलने का फैसला किया। वह क्षण आया जब सह-संस्थापकों में से एक ने हिस्सेदारी बेचने का फैसला किया।

कुछ साल पहले मैंने अपना खुद का व्यवसाय विकसित करने की कोशिश की, टवर में विंडो संगठनों के लिए सामान बेचने वाली एक कंपनी थी। फिर मैंने खुद को आजमाया विभिन्न क्षेत्रों, और जब एक चिकित्सा प्रयोगशाला के निदेशक बनने का प्रस्ताव दिया गया, तो मैंने इस उद्योग का विश्लेषण किया और जल्दी से सहमत हो गया।

आपने चिकित्सा प्रयोगशाला क्यों चुना? क्या आपकी मेडिकल पृष्ठभूमि है?

मेरे पास चिकित्सा शिक्षा नहीं है, बल्कि यह एक अपवाद है, ऐसी प्रयोगशाला के प्रबंधन के लिए विशेष शिक्षा अनिवार्य है। मैं इस अंतर को आत्म-शिक्षा और अभ्यास से भरता हूं, मैं बहुत सारे विशिष्ट साहित्य पढ़ने की कोशिश करता हूं।

जैसा कि मैंने कहा, मुझे इस व्यवसाय को विकसित करने की पेशकश की गई थी। बेशक, पहले तो मैंने हर चीज का ध्यानपूर्वक अध्ययन किया और सोचा कि उच्च गुणवत्ता वाली चिकित्सा सेवाएं हमेशा लोगों की मांग में रहती हैं।

विचार से क्रियान्वयन में कितना समय लगा?

प्रयोगशाला का उद्घाटन 2014 के वसंत में हुआ था। उद्घाटन की तैयारी में कई महीने लग गए - यह परिसर की पसंद, उपकरण की खरीद, एसईएस का सत्यापन और लाइसेंसिंग था।

यात्रा की शुरुआत में आपको किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ा?

मुख्य कठिनाइयाँ मानकों और संगठनात्मक मुद्दों में थीं। गुणवत्ता के अनुपालन के लिए अधिकारियों द्वारा चिकित्सा परिसर की सावधानीपूर्वक जाँच की जाती है। हमें एक कमरा मिला जहाँ पहले किया गया था चिकित्सा गतिविधिइसलिए प्रयोगशाला की नींव पहले ही रखी जा चुकी थी। हालाँकि, अभी भी बहुत सी चीजों को फिर से करना था। एक महीने तक हम प्रयोगशाला की मरम्मत और तैयारी में लगे रहे। उपकरणों पर भी उच्च मांग रखी जाती है। कोई चिकित्सकीय संसाधनयह बहुत महंगा है और आप कुछ और नहीं खरीद सकते।

परिसर तैयार करने के बाद, स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा द्वारा सत्यापन का चरण निम्नानुसार है। अधिकारियों के कर्मचारी एक महीने के भीतर कुछ आवश्यकताओं के अनुसार प्रयोगशाला की जांच कर सकते हैं, यदि थोड़ी सी भी खामियां पाई जाती हैं, तो उन्हें फिर से करना होगा। अंतिम चरण लाइसेंसिंग है, यह 1.5 महीने तक रहता है।

कर्मियों के चयन को लेकर एक बड़ी समस्या खड़ी हो गई। हमें कई नर्सों की जरूरत थी, और यह पता चला कि हम उन्हें ढूंढ सकते हैं छोटा कस्बाआसान नहीं है। लेकिन अब सब कुछ ठीक है, हमारे कर्मचारी स्थायी आधार पर काम करते हैं।

क्या आपने अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले कोई व्यवसाय योजना लिखी थी? उद्यमशीलता गतिविधि?

संकलित किया गया था विस्तृत व्यापार योजना, जिसमें उन्होंने सभी संभावित कठिनाइयों और अतिरिक्त लागतों को ध्यान में रखने की कोशिश की, फिर उन्होंने इस परियोजना को लागू करना शुरू कर दिया।

वैधीकरण की प्रक्रिया कैसे चली? एलएलसी क्यों चुनें?

विश्लेषण की डिलीवरी और सत्यापन की प्रक्रिया कैसी है?

आवश्यक तापमान पर विशेष बैग में कूरियर सेवा द्वारा विश्लेषण दिया जाता है। शाम तक, विश्लेषण प्रयोगशाला में आते हैं। वहां उन्हें क्रमबद्ध किया जाता है। और मानवीय कारकछोड़ा गया। टेस्ट ट्यूब पर एक विशेष बारकोड लगाया जाता है, जिसे डिवाइस पढ़ता है। विश्लेषणों को मिलाने की संभावना शून्य हो जाती है। विश्लेषण के परिणाम ग्राहक के पास आते हैं इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप में, को जाया जा सकता है ईमेलयदि आपको क्लिनिक के हस्ताक्षर और मुहर के साथ कागजी संस्करण की आवश्यकता नहीं है।

आपको क्या लगता है कि निजी चिकित्सा सेवा उद्योग कितना आशाजनक है? इस प्रकार के व्यवसाय के क्या लाभ हैं?

उद्योग काफी आशाजनक है, क्योंकि लोगों को हमेशा गुणवत्तापूर्ण चिकित्सा सेवाओं की आवश्यकता होती है। प्रारंभिक निदान कैंसर सहित कई बीमारियों का पता लगा सकता है। अधिकांश सार्वजनिक अस्पताल परीक्षण की पूरी श्रृंखला नहीं करते हैं, कोई उपयुक्त उपकरण और अभिकर्मक नहीं हैं।

एक और महत्वपूर्ण लाभ सेवा है। सभी ने साधारण अस्पतालों, कतारों में बर्खास्तगी और अशिष्ट रवैये का अनुभव किया है, और एक निजी प्रयोगशाला एक बढ़िया विकल्प है। आप वेबसाइट पर फोन द्वारा, ऑनलाइन अपॉइंटमेंट ले सकते हैं और परीक्षण के कुछ दिनों बाद अपने परीक्षणों के परिणाम प्राप्त कर सकते हैं, एक एसएमएस अधिसूचना भी है कि परिणाम तैयार हैं।

बायोमटेरियल सैंपलिंग प्रक्रिया आधुनिक डिस्पोजेबल उपकरणों का उपयोग करके स्वच्छ बाँझ कमरों में होती है। उदाहरण के लिए, हम अब एक उंगली से रक्त लेने के लिए एक नए उपकरण का उपयोग कर रहे हैं, जिससे दर्द काफी कम हो जाता है, छोटे बच्चों को भी कुछ नजर नहीं आता है।

आप स्वैच्छिक चिकित्सा बीमा पॉलिसियों के तहत एक निजी प्रयोगशाला में भी काम कर सकते हैं। हमने दो बीमा कंपनियों के साथ अनुबंध किया है। जिन लोगों के पास इन कंपनियों की बीमा पॉलिसियां ​​हैं और चिकित्सक के अनुरूप नुस्खे हैं, वे बीमा अनुबंध के तहत निःशुल्क सेवाएं प्राप्त करते हैं।

कौन सी सेवाएं सबसे ज्यादा मांग में हैं?

सामान्य नैदानिक ​​परीक्षण, जैव रासायनिक रक्त परीक्षण, हार्मोन परीक्षण, संक्रमण, कैंसर की रोकथाम, एलर्जी परीक्षण अक्सर आदेश दिए जाते हैं। जटिल कार्यक्रमों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रस्तुत की जाती है। कुल मिलाकर, लगभग दो हजार अध्ययन किए जा रहे हैं। परिणाम पूरी तरह से गोपनीय हैं और केवल रोगी ही उन्हें एकत्र कर सकता है।

दिलचस्प अध्ययन हैं, जैसे कि बच्चों के लिए विश्लेषण, जो आपको मांसपेशियों के ऊतकों में तेज और धीमी तंतुओं के अनुपात की पहचान करने और यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि बच्चा किस खेल में हासिल करेगा सबसे बड़ी सफलता. इसके अलावा रुचि के आनुवंशिक रोगों के लिए पूर्वाभास के लिए परीक्षण हैं।

क्या आप एक छोटे से शहर में रहते हैं और काम करते हैं, क्या इससे आपके व्यवसाय पर असर पड़ता है? एक छोटी आबादी वाले शहर में एक उद्यमी को किन समस्याओं का सामना करना पड़ेगा?

मुख्य समस्या लोगों की है, आपको भविष्य के व्यवसाय की जगह को ध्यान से चुनना चाहिए। यह वास्तव में जनसंख्या के लिए महत्वपूर्ण और आवश्यक होना चाहिए। दवा की जरूरत हर किसी को और हर जगह होती है, इसलिए हमने हार नहीं मानी। मांग आपूर्ति बनाती है।

एक छोटे शहर में ग्राहक कम होते हैं, लेकिन कुछ प्रतिस्पर्धी होते हैं। यदि हम एक क्षेत्रीय शहर को लें, तो एक दर्जन से अधिक चिकित्सा प्रयोगशालाएँ हैं।

बहुत कुछ जनसंख्या की शोधन क्षमता पर निर्भर करता है। इस संबंध में, Torzhok एक काफी स्थिर शहर है, कई बड़े कारखाने, एक सैन्य और हेलीकाप्टर इकाई है। शायद दूसरे में प्रांतीय शहरप्रयोगशाला का उद्घाटन अव्यवहारिक होगा।

कठिन आर्थिक स्थिति के चलते कई लोग खुलने से डरते हैं अपना व्यापार. आप इस बारे में क्या कहते हैं, क्या यह वास्तव में सबसे ज्यादा नहीं है सही वक्त?

संकट महसूस किया जाता है, लेकिन इसे विनाशकारी या महत्वपूर्ण नहीं कहा जा सकता। अब मांग में थोड़ी कमी आई है, लेकिन पिछली गिरावट की तुलना में आंकड़े नहीं बदले हैं। आमतौर पर गर्मियों में गिरावट होती है, वसंत और शरद ऋतु में अधिक लाभ होता है, जनवरी में भी बड़ी संख्या में गिरावट होती है। सार्वजनिक छुट्टियाँ. लेकिन ग्राहकों के प्रवाह में उल्लेखनीय कमी अभी तक नहीं देखी गई है।

बहुत कुछ बढ़ा-चढ़ा कर पेश किया जाता है, कोई नहीं जानता कि संकट कब तक रहेगा, कौन ज्यादा प्रभावित होगा, लेकिन इस विषय को सभी को उठाने की जरूरत है। मुझे ऐसा लगता है कि हमें संकट के बारे में कम सोचने की जरूरत है, क्योंकि व्यापार करने के लिए आदर्श स्थिति कभी नहीं होगी।

आप उन लोगों को क्या सलाह देंगे जो संकट के समय अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं?

वांछित दिशा चुनना महत्वपूर्ण है। लोग अपने आप को अनावश्यक खरीद और सेवाओं तक सीमित रखने की कोशिश करते हैं, केवल सबसे आवश्यक को छोड़कर। हाल ही में Torzhok . में खोला गया शॉपिंग सेंटर, हम वहां एक प्रमुख कपड़ों के ब्रांड की फ्रेंचाइजी लेना चाहते थे, लेकिन आखिरी समय में हमारे विचार बदल गए। सभी लोग उच्च गुणवत्ता वाली चीजों के बावजूद महंगी चीजें खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं।

मैं आपको कोई "उपभोक्ता सामान" खोलने की सलाह नहीं देता। सिद्ध सेवाओं पर ध्यान देना बेहतर है जिनकी सभी को आवश्यकता है।

अगले कुछ वर्षों के लिए आपके लक्ष्य और उद्देश्य क्या हैं?

खरीदना अतिरिक्त उपकरणऔर सेवा में सुधार। पहले, वे मेडिकल रिसेप्शन रूम से लैस करना चाहते थे, लेकिन फिर उन्होंने बहु-विषयक काम में नहीं जाने का फैसला किया। हम चिकित्सा परीक्षणों के संग्रह के लिए खुद को एक प्रयोगशाला के रूप में स्थापित करते हैं और मुख्य कार्य इस दिशा में विकास है।

क्या यात्रा की शुरुआत में सब कुछ छोड़कर अपना सामान्य काम करने की आपकी इच्छा नहीं थी?

ऐसी इच्छा कभी-कभी अब भी दिखाई देती है, खासकर जब आप थक जाते हैं (हंसते हैं)। लेकिन ये क्षणिक कमजोरियां हैं और तुरंत दूर हो जाती हैं। मैं हमेशा इस बात से अवगत रहता हूं कि मैं क्या, क्यों और क्यों कर रहा हूं।

लगातार प्रेरणा और उत्साह बनाए रखना आवश्यक है। शुरुआत में आपको आलस्य, थकान का अनुभव नहीं होता है, आप बहुत कुछ हासिल करना चाहते हैं, धीरे-धीरे इसमें गिरावट आ सकती है। इसलिए, आपको अपने लिए नए लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने की आवश्यकता है।

क्या हर कोई एक सफल उद्यमी बन सकता है या इसके लिए प्रतिभा की आवश्यकता होती है?

मुख्य बात संभावित विफलताओं या विफलता से डरना नहीं है। जब इंसान डरता है तो कुछ नहीं होता। फेल होने पर भी निकाल लिया जाएगा जबरदस्त अनुभवजो भविष्य के प्रयासों में उपयोगी होगा। एक नौसिखिया जो कई बार कोशिश करता है वह भाग्य की लहर पर समाप्त होता है। कई लोग पहली विफलता के बाद हार मान लेते हैं, और फिर से प्रयास करने या एक जगह बदलने के लिए पर्याप्त प्रेरणा नहीं होती है। ऐसे लोग व्यवसाय से जल्दी बाहर हो जाते हैं।

एक उद्यमी की प्रतिभा आत्मविश्वास और एक बड़ी प्रेरणा होती है। यदि आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए हर दिन कदम उठाते हैं, और हर चीज के लिए राज्य और दूसरों को दोष नहीं देते हैं, तो सफलता अवश्य मिलेगी।

अगर आपको कुछ साल पीछे जाने का मौका मिले, तो आप कौन सी गलतियाँ नहीं करेंगे?

अधिकांश त्रुटियां तकनीकी प्रकृति की थीं। वे शब्दावली के साथ गलती कर सकते हैं, दस्तावेज़ीकरण के साथ कुछ भ्रमित कर सकते हैं, लेकिन आलोचनात्मक नहीं।

आप उन लोगों को क्या सलाह देंगे जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं?

हर चीज का सावधानीपूर्वक विश्लेषण और गणना की जाती है। यात्रा की शुरुआत में जितनी जल्दी हम उम्मीद करते हैं उतनी जल्दी सफलता नहीं मिल सकती है, इसलिए हमें धैर्य रखने की जरूरत है, अत्यधिक उत्साह के बिना, "ठंडे" सिर के साथ व्यापार की वापसी और लाभप्रदता के मुद्दों से संपर्क करें।

• प्रयोगशाला"पाश्चर"
• पता: Tver क्षेत्र, Torzhok, Tveretskaya तटबंध, घर 20, दूसरी मंजिल।
• Vkontakte समुदाय -

चिकित्सा सेवाएं हमेशा एक लाभदायक व्यवसाय रही हैं। इस गतिविधि में, निदान द्वारा एक विशेष स्थान पर कब्जा कर लिया जाता है, जिसमें चिकित्सा प्रयोगशालाएं महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। इस सामग्री में प्रस्तावित चिकित्सा प्रयोगशाला की व्यावसायिक योजना आपको खोलने की लागतों की सावधानीपूर्वक गणना करने, विश्लेषण के लिए एक प्रयोगशाला बजट तैयार करने और उद्यम की लाभप्रदता की गणना करने की अनुमति देगी।

सारांश

प्रयोगशाला के निर्माण के लिए संस्थापक से दवा के क्षेत्र में विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है, एक व्यावसायिक संगठन के रूप में एक संस्था के निर्माण और कामकाज के लिए एल्गोरिथम और कानूनी शर्तों को जानना अधिक महत्वपूर्ण है।

गणना के साथ यह चिकित्सा प्रयोगशाला व्यवसाय योजना के लिए एक दस्तावेज है व्यावहारिक गाइडएक संस्था बनाते समय और निवेशकों और अन्य इच्छुक पार्टियों के साथ बातचीत के दौरान इसका इस्तेमाल किया जा सकता है।

प्रयोगशाला के उद्घाटन में निम्नलिखित सामाजिक और उद्यमशीलता कार्यों का समाधान शामिल है:

• नैदानिक ​​चिकित्सा अनुसंधान के संचालन में नागरिकों की जरूरतों को पूरा करना।
• योग्य चिकित्सा कर्मियों के लिए नई नौकरियों का सृजन।
• अत्यधिक लाभदायक उद्यम से कर राजस्व के साथ बजट की पुनःपूर्ति।
• लाभ की निकासी।

परियोजना कार्यान्वयन लागतों को 14% प्रति वर्ष की दर से 1,470,000 रूबल के बैंक ऋण द्वारा वित्तपोषित किया जाता है।

2 साल के जीवन चक्र के साथ परियोजना की कुल अनुमानित लागत 1,470,000 रूबल है।

निवेश अवधि के दौरान, बैंक को 94,500.12 रूबल की राशि में ब्याज का भुगतान किया जाएगा। उनका भुगतान 1 महीने से शुरू होता है, जो हमें नकदी प्रवाह की गणना करने और इस व्यवसाय योजना में उपयोग किए गए ऋण को छूट देने के तरीकों को सरल बनाने की अनुमति देता है।

वित्तपोषण की ऐसी शर्तों और विश्लेषण के लिए प्रयोगशाला के कामकाज से आय की प्राप्ति के अनुमानित पूर्वानुमान के तहत, परियोजना की वापसी अवधि होगी:

• प्रथम व्यावहारिक गतिविधियाँपरियोजना - बाद में 4 महीने से अधिक नहीं।
• छूट को ध्यान में रखते हुए - 2 साल बाद नहीं।

प्रति जीवन चक्रसामान्य आर्थिक प्रभाव 21,459,843.65 रूबल के मूल्य तक पहुंच जाएगा।

वस्तु का विवरण

आधुनिक चिकित्सा में, निदान रोगियों के सफल उपचार के मुख्य कारकों में से एक है। दुर्भाग्य से, मौजूदा चिकित्सा प्रयोगशालाओं के अत्यधिक बोझ के कारण परीक्षण सेवाएं हमेशा आसानी से उपलब्ध नहीं होती हैं। इसीलिए विश्लेषण के लिए एक आधुनिक प्रयोगशाला का निर्माण सबसे पहले एक सामाजिक है महत्वपूर्ण परियोजना, गतिविधि के इस क्षेत्र में काम कर रहे संस्थानों पर समग्र बोझ को कम करने की अनुमति देता है।

प्रयोगशाला विश्लेषण सेवाओं का प्रावधान प्रशासन के संदर्भ में एक परियोजना के प्रारंभिक चरण में और एक संस्थान के संचालन के दौरान एक अत्यंत जटिल गतिविधि है। एक प्रयोगशाला के निर्माण के लिए घरेलू कानून द्वारा प्रदान किए गए मानकों और प्रक्रियाओं के अनुपालन के लिए बहुत अधिक अनुमोदन की आवश्यकता होती है।

प्रयोगशाला के सामान्य कामकाज के लिए कर्मियों का चयन सर्वोपरि है। न केवल उन्हें अत्यधिक योग्य होना चाहिए, बल्कि उन्हें निरंतर सुधार के लिए भी तैयार रहना चाहिए। पेशेवर स्तर, जो बकाया है उच्च आवृत्तिइस क्षेत्र में प्रयोगशाला गतिविधियों, उपकरणों और काम की सामग्री में उपयोग की जाने वाली प्रौद्योगिकियों को अद्यतन करना।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि, आंकड़ों के अनुसार, चिकित्सा प्रयोगशालाओं में आवेदन करने वाले 70% से अधिक रोगी महिलाएं हैं। प्रयोगशाला के परिसर की योजना बनाते समय, उनके इंटीरियर की व्यवस्था करते समय और कर्मियों का चयन करते समय इस तथ्य को हमेशा ध्यान में रखा जाना चाहिए।

बाज़ार विश्लेषण

रूस निजी चिकित्सा प्रयोगशालाओं का एक नेटवर्क बनाने के मामले में, उनके उपकरणों में सुधार वैश्विक रुझानों के अनुरूप है। देश में सभी नए संस्थान उभर रहे हैं और सफलतापूर्वक काम कर रहे हैं, जो सबसे जटिल परीक्षणों और व्यापक चिकित्सा अनुसंधान में महारत हासिल कर रहे हैं।

सशर्त घरेलू बाजारचिकित्सा निदान सेवाओं को दो श्रेणियों में वर्गीकृत किया गया है:

• कार्यात्मक (दृश्य) निदान में विशेषज्ञता वाली वाद्य प्रयोगशालाएं (बाजार का 70%)।
• बायोमैटिरियल्स के विश्लेषण में विशेषज्ञता वाली प्रयोगशालाएँ। वे साइटोलॉजिकल (सूक्ष्म), हेमटोलॉजिकल, जैव रासायनिक, आणविक आनुवंशिक, प्रतिरक्षाविज्ञानी और सूक्ष्मजीवविज्ञानी अध्ययन करते हैं।

एक व्यवसाय के रूप में चिकित्सा निदान रूसी निजी चिकित्सा के विकास में तीन प्रमुख क्षेत्रों में से एक है। दंत चिकित्सा में, यह 60% बाजार पर कब्जा कर लेता है, स्त्री रोग - 20%, में समग्र संरचनाचिकित्सा सेवाएं - 10%। विशेषज्ञ 170 संस्थानों में प्रयोगशाला सेवाओं के बाजार में प्रतिभागियों की वार्षिक वृद्धि का अनुमान लगाते हैं। आज देश में 11.5 हजार से अधिक चिकित्सा प्रयोगशालाएं विभिन्न क्षेत्रों में काम कर रही हैं, हालांकि केवल लगभग 1 हजार निजी हैं। हालांकि, वे भुगतान के आधार पर किए गए लगभग 70% शोध करते हैं।

निजी प्रयोगशालाओं की संख्या में वृद्धि की दर आर्थिक आंकड़ों में अस्पष्ट रूप से परिलक्षित होती है। कुछ विशेषज्ञों के अनुसार, वार्षिक वृद्धि 10% है, जो वैश्विक औसत 7% से थोड़ा अधिक है। दूसरों के अनुसार, हमारा बाजार हर साल 15% और जोड़ता है बड़े शहर- 30 तक%।

इस सेवा क्षेत्र में, 2 मुख्य रुझान निश्चित हैं: चल रहे अनुसंधान का केंद्रीकरण और स्वचालन। यह चल रहे अनुसंधान की सीमा के विस्तार में प्रकट होता है, विकास नवीन प्रौद्योगिकियांविश्लेषणात्मक और प्रयोगशाला कार्य, रोगी देखभाल की समग्र संस्कृति में सुधार। विश्लेषण प्रयोगशालाएँ तेजी से बातचीत के दूरस्थ तरीकों को लागू कर रही हैं चिकित्सा संस्थानआवेदन के आधार पर आधुनिक साधनसंचार और डेटा हस्तांतरण प्रौद्योगिकियां।

देश की कुल जनसंख्या, चिकित्सा प्रयोगशाला सेवाओं की मांग, बाजार में मौजूदा रुझानों जैसे संकेतकों के आकलन के परिणामों के अनुसार, उनकी संख्या बढ़ाने की मांग प्रति वर्ष 10-15% है।

वस्तु विशेषता

एक चिकित्सा प्रयोगशाला एक ऐसी संस्था है जो इन सेवाओं के मुख्य उपभोक्ताओं द्वारा नियुक्त चिकित्सा विश्लेषण और अनुसंधान करती है: नागरिक और चिकित्सा संस्थान।

प्रयोगशाला निर्माण योजना के कार्यान्वयन में निम्नलिखित मुख्य गतिविधियाँ शामिल हैं:

• व्यवसाय का प्रशासनिक और कानूनी पंजीकरण: लाइसेंस प्राप्त करना, राज्य अग्नि पर्यवेक्षण सेवा, एसईएस और अन्य सक्षम अधिकारियों से इसके संचालन के लिए परमिट।
• परिसर का चयन और इसे एसईएस की आवश्यकताओं के अनुरूप लाना।
• उपकरण और सामग्री की खरीद।
• उपकरण की खरीद।
• बढ़ते प्रयोगशाला के उपकरणऔर आवश्यक संचार।
• प्रयोगशाला के लिए कर्मियों का चयन और प्रशिक्षण।
• विज्ञापन और विपणन गतिविधियों का संगठन।

व्यवसाय के इस खंड में, इसके संगठन के 2 रूप सबसे आम हैं: प्रयोगशाला या उपचार कक्ष का निर्माण।

दूसरा प्रारूप सरल और अधिक किफायती है। और विश्लेषण के लिए एक प्रयोगशाला के निर्माण से एक ऐसा व्यवसाय तैयार होगा जिसे दशकों तक विकसित किया जा सकता है। बेशक, ऐसी संस्था को बहुत कुछ की आवश्यकता होगी बड़ा निवेशएक उपचार कक्ष की तुलना में।

कमरे का चयन

एसईएस की आवश्यकताओं द्वारा निर्देशित, चिकित्सा प्रयोगशाला के लिए परिसर का चयन किया जाना चाहिए। काम के आराम और व्यापार की मांग की दृष्टि से, सबसे बढ़िया विकल्पएक कमरा है जिसका क्षेत्रफल कम से कम 100 वर्गमीटर है। मी, सार्वजनिक परिवहन के पास स्थित उच्च यातायात वाले स्थानों में रुक जाता है। अनिवार्य आवश्यकताएक अलग प्रवेश द्वार और स्नानघर की उपस्थिति है। घर के अंदर, प्लंबिंग सिस्टम की वायरिंग करना और टेलीफोन लगाना सुनिश्चित करना आवश्यक है।

आज, चिकित्सा प्रयोगशालाएं दो मुख्य प्रोफाइल में काम करती हैं:

• डीएनए का पता लगाने के उद्देश्य से पीसीआर अध्ययन (पोलीमरेज़ चेन रिएक्शन)।
• एंजाइम इम्युनोसे (IFL) का संचालन करना, जो विशिष्ट प्रोटीन या उनके रोगजनकों के लिए एंटीबॉडी की उपस्थिति स्थापित करने की अनुमति देता है।

लागत के संदर्भ में, इस प्रकार की प्रयोगशालाएं व्यावहारिक रूप से समकक्ष हैं, हालांकि वे उपकरणों की खरीद के लिए व्यय मदों के वितरण में भिन्न हैं। इसके अलावा, दूसरे मामले में, परिसर में अधिक धन खर्च किया जाएगा, क्योंकि बहुत हैं सख्त आवश्यकताएंपीटीबी।

उपकरण की खरीद

चिकित्सा प्रयोगशाला के उपकरण आज कम आपूर्ति में नहीं हैं। बाजार में कीमतों की व्यापक रेंज में कई प्रकार के घरेलू और आयातित उपकरण हैं। हमारे उपकरण और सामग्री व्यावहारिक रूप से आयातित लोगों की गुणवत्ता में हीन नहीं हैं, क्योंकि विशाल बहुमत लाइसेंस के तहत उत्पादित होते हैं, लेकिन उनकी लागत 20-30% कम है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि प्रयोगशाला के लिए अभिकर्मकों की कीमत टेस्ट ट्यूब और अन्य प्रयोगशाला कांच के बने पदार्थ की लागत से अधिक है।

उपचार कक्ष खोलने की लागत काफी कम है और 450-600 हजार रूबल से अधिक नहीं हो सकती है। ऐसी वस्तु डेढ़ से दो साल में भुगतान नहीं करती है।

औसतन, एक चिकित्सा प्रयोगशाला खोलने की परियोजना के कार्यान्वयन में दो से तीन सप्ताह से लेकर छह महीने तक का समय लग सकता है। मूल रूप से, यह स्टाफ प्रशिक्षण की गुणवत्ता पर निर्भर करता है।

भर्ती

काम का यह चरण परियोजना में सबसे महत्वपूर्ण में से एक है, क्योंकि यह न केवल व्यावसायिक विचार के कार्यान्वयन में लगने वाले समय को प्रभावित करता है, बल्कि सुविधा की सफलता को भी प्रभावित करता है।

प्रयोगशाला की गतिविधियों के गुणात्मक संगठन के लिए, इस व्यवसाय योजना में संस्थान के कर्मचारियों पर तीन डॉक्टरों, दो नर्सों की पाली में काम करने वाली और एक कैशियर-प्रशासक की स्थापना का प्रावधान है। भर्ती पर किया जाता है प्रतिस्पर्धी आधारइस प्रकार की गतिविधि के लिए विशेषज्ञों की योग्यता के लिए स्थापित आवश्यकताओं के अनुपालन में।

कुरियर जो संस्था के कर्मचारियों में शामिल नहीं हैं और एक अनुबंध के तहत काम करते हैं, वे भी प्रयोगशाला के काम में शामिल हो सकते हैं।

विपणन और विज्ञापन

बाजार पर प्रयोगशाला सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए, इसके संचालन की पूरी अवधि के दौरान, निम्नलिखित कार्य किए जाते हैं:

• किंडरगार्टन, स्कूलों, आवासीय क्षेत्रों में विज्ञापन गतिविधियाँ।
• चिकित्सा संस्थानों में पत्रक एवं पुस्तिकाओं का वितरण।
• रेडियो और टेलीविजन सहित स्थानीय मीडिया में विज्ञापन।
• व्यवसाय कार्डों का मुद्रण और वितरण।
• प्रयोगशाला सेवाओं के प्रावधान के लिए ऑनलाइन पंजीकरण सेवाओं के साथ एक वेबसाइट का विकास।

उपकरणों की तकनीकी और आर्थिक विशेषताएं

एक चिकित्सा प्रयोगशाला के लिए, मुख्य प्रकार के उपकरण हैं:

• चिकित्सा सूक्ष्मदर्शी।
• ल्यूकोसाइट फॉर्मूला काउंटर।
• थर्मल साइकिलर्स और एनालाइजर।
• थर्मोस्टेट हवा, पानी और शुष्क हवा।
• शेकर्स और सेंट्रीफ्यूज।
• पानी के डिस्टिलर।
• तराजू, थर्मोस्टैट्स और डिस्पेंसर।
• चुंबकीय मिक्सर और भंवर।
• पीसीआर के लिए विशेष उपकरण।
• प्रकाश व्यवस्था के उपकरण।
• आयनोमीटर और पीएच मीटर, आदि।

प्रयोगशाला के प्रचलित प्रोफाइल के आधार पर, यह सूचीगुणात्मक और मात्रात्मक दोनों तरह से बदल सकता है।

वित्तीय योजना

इस व्यवसाय योजना में प्रयोगशाला सेवाओं के लिए बिक्री पूर्वानुमान की गणना 2016 के आंकड़ों के आधार पर की जाती है, अर्थात्:

• सेवा मांग विश्लेषण।
• बाजार में सेवाओं के प्रावधान का विश्लेषण।
• सेवा बाजार के संतुलन के बारे में निष्कर्ष।

पूर्वानुमान संकलित करते समय, उद्यम का निम्नतम लाभप्रदता संकेतक आरंभिक चरणपरियोजना कार्यान्वयन।

यह पूर्वानुमान देश में चिकित्सा प्रयोगशाला सेवाओं की औसत कीमतों की जानकारी पर आधारित है।

नहीं./पी.	सेवा का नाम	औसत मूल्य (रूबल में)
1	प्लाज्मा क्लॉटिंग समय	500
	अनुसंधान स्तर और उत्पाद
2	पैराकोएग्यूलेशन	800
3	प्रोकैल्सीटोनिन	2 700
4	फाइब्रिनोजेन	380
5	फाइब्रिनोलिटिक गतिविधि	585
6	कोगुलोग्राम	1 100
7	ब्रैड्स की जांच (एसिड-बेस स्टेट)	445
8	इलेक्ट्रोलाइट अनुसंधान	445
9	रक्त या प्लाज्मा में थ्रोम्बोप्लास्टिन/प्रोथ्रोम्बिन समय का मापन	370
10	रक्त में थ्रोम्बिन समय का मापन	445
11	हेमटोक्रिट मूल्यांकन	135

इन आंकड़ों के आधार पर, के लिए बिलिंग अवधिचिकित्सा प्रयोगशाला निम्नलिखित खंडों में सेवाएं प्रदान करेगी:

अवधि	सेवा का प्रकार	प्रति माह सेवाओं की संख्या	कीमत	राजस्व (रूबल में)
1-12 महीने (निवेश अवधि)	व्यापक शोध	4,000 इकाइयां	350	1 400 000
1-12 महीने (निवेश अवधि)	आउटसोर्सिंग	350 इकाइयां	550	192 500
13 मीटर (ऑपरेशन की अवधि)	व्यापक शोध	4 400 इकाइयां	400	1 760 000
14-24 मीटर (कार्य अवधि)	आउटसोर्सिंग	615 इकाइयां	600	369 000

परियोजना की कुल लागत होगी:

इस प्रकार, ऑब्जेक्ट ऑपरेशन शुरू होने के 4 महीने बाद तक ब्रेक-ईवन पॉइंट तक नहीं पहुंचेगा। इस अवधि के दौरान, कंपनी को 1,052,094.33 रूबल की राशि में लाभ प्राप्त होगा। उधार अवधि की समाप्ति के बाद, यह बढ़कर 1,722,426.67 रूबल हो जाएगा।

परियोजना का कुल सकल लाभ 39,880,500 रूबल है।

निष्कर्ष

एक चिकित्सा प्रयोगशाला के लिए इस व्यवसाय योजना का एक उदाहरण स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि यह व्यवसायसमाज में मांग में है और सुपर-लाभदायक है। इसकी लाभप्रदता देश के आर्थिक और सामाजिक विकास की उद्देश्य स्थितियों से निर्धारित होती है। इस बाजार में प्रतिस्पर्धा का स्तर हमें चिकित्सा प्रयोगशाला पर विचार करने की अनुमति देता है आशाजनक व्यवसायजिसमें सभी निवेश जल्दी चुकता हो जाते हैं और जो गंभीर जोखिमों के अधीन नहीं होते हैं।

व्यवसाय प्रशासन की जटिलता के लिए संस्थापक से उच्च जिम्मेदारी, दृढ़ता और समर्पण की आवश्यकता होगी। एक चिकित्सा प्रयोगशाला खोलने के लिए एल्गोरिथम के लिए इस दस्तावेज़ में अनुशंसित सभी घटकों के सावधानीपूर्वक अध्ययन और गणना की आवश्यकता होती है।