Jak znaleźć dobrych sprzedawców. Jak wybrać dobrego sprzedawcę w sklepie detalicznym? Poprawa warunków pracy

strona jest serwisem rekrutacyjnym nr 1 w Rosji i jedynym miejscem, w którym możesz zamieścić wakat i otrzymać 5-10 ofert od niezależnych rekruterów w ciągu jednego dnia, co pomoże Ci szybko znaleźć świetnego sprzedawcę, z gwarancjami i za bardzo rozsądną pieniądze (10 000 - 30 000 rubli). Spróbuj sam.

Od 2011 roku pomogliśmy naszym klientom znaleźć ponad 10 000 sprzedawców w całej Rosji, w różnych dziedzinach, na stanowiskach o dowolnej złożoności, od asystentów sprzedaży w handlu detalicznym po kompleksową sprzedaż ekspercką w segmencie B2B. Selekcja bestsellerów - to umiemy i uwielbiamy robić. Oprócz stworzonej usługi selekcji rekruterów oferujemy Państwu nasze doświadczenie w rozwiązywaniu tych problemów:

gdzie znaleźć sprzedawców
jak znaleźć sprzedawców krok po kroku
jak zorganizować przepływ kandydatów, jaki powinien być lejek,
jak wybrać najlepszą, które kompetencje są ważne i jak je ocenić (zobacz nasze zestawienie najlepszych pytań do wywiadu sprzedażowego).

Formułujemy zadanie znalezienia sprzedawcy

– Pół królestwa dla eleganckiego sprzedawcy? lub „Pilnie potrzebujemy sprzedawcy!” - tę frazę słyszymy w różnych odmianach kilka razy dziennie. Jak znaleźć dobrego sprzedawcę w dziale handlowym lub sklepie, to główny ból przedsiębiorczości w najszerszym znaczeniu. W końcu jest tylko około tych milionów centra handlowe, sklepy i butiki, które na co dzień potrzebują dobrych sprzedawców. A w poszukiwaniu najlepszych rozwiązań nie ma tu zbyt wiele. Jak szukać sprzedawców? Zatrudnij rekrutera, zapłać agencji lub sam rozwiąż problem.

Najważniejsze - niezależnie od wybranej metody nigdy nie przestawaj rozumieć tego zadania TWOJEGO. Selekcja sprzedawców to dźwignia, która nawet przy minimalnych zmianach w ustawieniach, wymaganiach, warunkach może dać zarówno silny wzrost, jak i silną porażkę w biznesie.

Jak znaleźć sprzedawcę i dlaczego jest to trudne?

Selekcja i poszukiwanie sprzedawców to jedno z najbardziej bolesnych miejsc w systemie sprzedaży, biorąc pod uwagę specyfikę doboru i zwalniania tej kategorii personelu. Koordynując zamykanie ponad 5000 pozycji w sprzedaży każdego roku, zwracamy uwagę na kilka obiektywnych i subiektywnych czynników, które komplikują zadanie selekcji:

Rotacja kadr i jej przyczyny.
W sprzedaży rotacja jest wysoka, jako niezmienny atrybut odbiorców i samego zawodu. Przeciętny czas życia sprzedawcy według naszych statystyk wynosi Rosyjskie firmy ma nieco ponad 1 rok. Obroty z reguły wynikają z niezbyt konkurencyjnych płac i chęci oszczędzania na płacach lub braku kultury lub umiejętności oceny sytuacji prosa i podaży na rynku.
Jak firma radzi sobie z obrotem?
Rotacja personelu jest oczywista i powoduje zmniejszenie roli sprzedawcy i próby zastąpienia go systemem szybkiej i łatwej adaptacji, proste zadania oraz wzmocnienie roli dowodzenia i kontroli. W efekcie inwestuje się w produkt, system kontroli i rekrutację, ale nie w szkolenie sprzedawców. Plan rekrutacyjny, zwłaszcza w handlu detalicznym, zwykle wymaga lwią część zatrudnienia rekruterów, którzy pełnią nie do pozazdroszczenia rolę ciągłego noszenia wody w nieszczelnych wiadrach dla swojej firmy. I oczywiście nie motywuje ich taki format rozwiązywania problemu, to usypia ich czujność i prowadzi do wzajemnego podejścia formalnego.
Rynek pracy.
Ogromny popyt na sprzedawców przekraczający podaż: kandydaci o dochodach do 70 000 rubli nie odpowiadają na wakaty, ponieważ otrzymują telefony z ofertami pracy 15-20 razy dziennie, a jedyne, co robią, to zamieszczają swoje podsumowanie. Pracodawca często nie rozumie, że poszukiwanie sprzedawców jest bardziej czasochłonną pracą, która kosztuje więcej niż zwykłe liniowe stanowiska, na których można bezpiecznie przeglądać odpowiedzi na wakaty. Wtrącają się iluzje trwającego kryzysu i nieznajomość tego, co tak naprawdę dzieje się na rynku dla tych stanowisk, które kieruje paradą.
Ekonomika rekrutacji i alternatywy dla rekrutacji.
Wszystko pogarsza nastawienie klienta do poszukiwania sprzedawców i sytuacji na rynku. Pracodawca rzadko bierze pod uwagę koszty pracy związane z tworzeniem lejka i wyselekcjonowaniem kandydatów, a jeszcze rzadziej porównuje te koszty z kosztami działań ograniczających rotację poprzez podnoszenie wynagrodzeń i inwestowanie w szkolenia sprzedawców. Tymczasem są firmy, w których na samą rekrutację przeznacza się około 1 000 000 miesięcznie, z obrotem 100% rocznie, a to z płacą sprzedawców 4 000 000 rubli miesięcznie. Wydawałoby się, że podwyżka wynagrodzenia o 10% lub więcej na rynek oraz poprawa procesów adaptacyjnych, systemów szkoleniowych może znacząco obniżyć koszty rekrutacji, rotację i poprawić wynik. Ale nie ma czasu i chęci na ostrzenie piły, wszyscy jesteśmy zajęci desperackim piłowaniem.
Trudności i zniekształcenia wyboru.
Cechy wyboru sprzedawców: często pracodawca nie ma odpowiedniego podejścia do profilowania, po prostu nie skupia się na tym, na co zwracać uwagę. Czasem nadmierne wymagania ze strony kierownictwa pozbawiają firmę możliwości wyboru, czasem wyznaczanie zadania nie jest z punktu widzenia zasadniczych wymagań stanowiska. W efekcie, w kontekście oszczędności kosztów na liście płac, cierpi lejek selekcyjny, a nawet jednocześnie dość surowe lub po prostu nowe wymagania dotyczące selekcji kandydatów i może nadejść szereg zbędnych etapów, które komplikują komunikację z kandydatami w ostatnim zrywie.

Dlatego wszelkie wypadki rekrutacyjne i gorączkowe próby rekrutacji kogoś w trybie pilnym, lepiej zacząć od analizy potrzeby, jej przyczyn, kosztów procesów rekrutacyjnych, analityki rynkowej, badań najlepsze doświadczenie konkurentów w selekcji i własne błędy selekcji. I nie bój się zainwestować czasu i wysiłku w tę pracę - na pewno sowicie się to opłaci.

Co należy zrobić inaczej?

Cztery ważne dla nas pomysły, które przekazujemy zarówno naszym rekruterom, jak i klientom, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności w doborze sprzedawców.

Dowiedz się, jak sprzedajesz, co i dlaczego ludzie od Ciebie kupują. Jaka jest funkcja udana sprzedaż w Twojej firmie. Które kanały naprawdę się sprzedają i dlaczego. Spójrz na to jako na schemat, w którym sprzedaż jest funkcją działającą zgodnie z pewnymi prawami. Musisz zrozumieć warunki i wymagania tej witryny. Nie jest to łatwe i nie zawsze proste. Jeśli masz złożone, drogie usługi, w których tylko Ty jako pierwsza osoba zawsze sprzedajesz, jesteś zmęczony i chcesz przenieść tę funkcję, zastanów się, jakie zmiany w schemacie Twój sprzedawca może odnieść taki sukces, jak Ty. A czy stać Cię na taką zmianę całego systemu?

Nie bój się przyznać, czego naprawdę potrzebujesz od sprzedawcy, skup się na najważniejszych, ustal priorytety. Uniwersalni żołnierze to zło, które jest drogie do znalezienia i nieskuteczne w życiu. Wiele osób uważa, że sukcesem jest zakup większego zestawu kompetencji za mniejsze pieniądze. Wręcz przeciwnie, sukces polega na przyciągnięciu sprzedawcy, który najlepiej spełni swoją funkcję w Twoim biznesie, przyniesie Ci zysk i będzie z tego zadowolony. Wiadomość do rekrutera w stylu „no ja po prostu potrzebuję jednej takiej gwiazdy” nie zadziała, pogorszysz się idąc tą ścieżką. W końcu, jeśli zostanie znaleziona bezprecedensowa gwiazda, to w momencie jej zatrzymania pojawi się takie ryzyko, które raczej nie zapewni niezawodności i łatwości zarządzania systemem sprzedaży. Pamiętaj, że jeśli Twojego sprzedawcy nie można znaleźć w ciągu miesiąca, coś jest nie tak z Twoimi wymaganiami.

Jeśli sposób na odejście od celów nie pomaga, odejdź z wakatu. Dla każdego wymagania i warunku w opisie stanowiska zadaj sobie trzy pytania „dlaczego” potrzebujesz go u sprzedawcy. Czy to naprawdę zwiększa Twoją szybkość lub niezawodność w znajdowaniu sprzedawców? Zostaw tylko to, co gwarantuje, że wpłynie na wynik. Po co Ci angielski, skoro potrzebuje go 5% witryn? Ilu klientów kupiło z powodu angielskiego? Wszędzie szukaj zrównoważonego budownictwa.

Buduj oparte na zaufaniu relacje z kontrahentami, wybieraj kontrahenta na długi czas i buduj relacje przez długi czas. Usługi rekrutacyjne są niezbędne dla biznesu. Wykonawcy muszą być w stanie i chcieć Ci służyć. Jeśli ładujesz „wyścigi karaluchów” (gdy kilka Agencje rekrutacyjne lub niezależni rekruterzy pracują jednocześnie nad wakatem), nie odbieraj telefonów, podawaj powoli informacja zwrotna, ciągle niezadowolony, to znaczy, że dajesz sygnały, które nie przyniosą Ci rezultatów. W końcu trudny klient nie zarabia. A w naszej agencji rekrutacyjnej nie ma kultury otwartego przerywania pracy, nie ma zwyczaju odmawiania. Po prostu nie będziesz wiedział, jak trafisz na listę oczekujących na wypadek, gdyby coś dla ciebie wyszło. W rezultacie wyciągniesz dla siebie fałszywy wniosek – że Twój wakat jest trudny lub że nikt nie wie, jak pracować.

Tagi: wyszukiwanie sprzedawców, selekcja profesjonalni menedżerowie o sprzedaży, znalezieniu najlepszych profesjonalnych handlowców dla małych i średnich firm, unikalne technologie rekrutacyjne do rozwiązania każdego zadania polegającego na znalezieniu personelu sprzedaży, jak znaleźć menedżerów sprzedaży, gdzie znaleźć menedżerów sprzedaży

Często poszukiwanie pracowników jest „spontaniczne” i następuje spontanicznie. Bez z góry sformułowanych wymagań, pomysłów na przyszłe obowiązki zawodowe itp. Wszystko to prowadzi do tego, że pracodawca ma do swojej dyspozycji pracowników, którzy nie odpowiadają jego pomysłom i są rozczarowani.

Aby temu zapobiec, zanim zaczniesz szukać sprzedawcy do swojego sklepu, musisz zdecydować się na podstawowe wymagania dotyczące pracy. Zmniejszy to liczbę „niespodzianek” i niespodzianek, a potencjalni pracownicy zrozumieją, czego się od nich oczekuje.

Napisz swoje wymagania: jakie doświadczenie zawodowe powinien mieć kandydat, wykształcenie, jakie cechy powinien posiadać.

Na przykład podstawowymi wymaganiami mogą być:

biegłość w obsłudze komputera na poziomie pewnego użytkownika,
dostępność książki medycznej (sanknika),
wykształcenie - średnie,
przyjazny i uczynny wygląd zewnętrzny,
Mile widziane doświadczenie na podobnym stanowisku i referencje.

Konieczne jest również sformułowanie tego, co konkretnie oferujesz kandydatowi: wysokość wynagrodzenia, ochrona socjalna, harmonogram pracy itp.

Po napisaniu wymagań i istoty swojej propozycji możesz skomponować reklamę i umieścić ją w różnych kanałach. Rozważ najpopularniejsze z nich.

Internet

Jeden z najczęstszych i skuteczne opcje. Istnieje wiele witryn, na których możesz umieścić swoje ogłoszenie, a także zapoznać się z profilami kandydatów.

Istnieją wyspecjalizowane witryny, takie jak www.hh.ru, www.job.ru, które zwykle służą do wyboru wysoko wykwalifikowanych siła robocza(na przykład pracownicy sklepów premium). Są też strony do rekrutacji średnio wykwalifikowanych pracowników, na przykład www.avito.ru.

Oprócz stron internetowych zwracaj uwagę na grupy w sieciach społecznościowych. W prawie każdym mieście istnieją takie społeczności, specjalnie zaprojektowane do znalezienia pracy w określonym regionie. Jeśli nigdy ich nie spotkałeś, poszukaj słowa kluczowe. To bardzo skuteczny i opłacalny kanał pozyskiwania pracowników.

Agencje

Jeśli jesteś wystarczająco duży sieć detaliczna lub musisz znaleźć dużą liczbę sprzedawców dla Krótki czas agencja rekrutacyjna może być bardzo skuteczna w ten przypadek. Jeśli potrzebujesz kilku sprzedawców, warto skontaktować się z agencją tylko wtedy, gdy absolutnie nie masz czasu na wyszukiwanie i nie ma komu powierzyć tej sprawy.

Drukuj środki masowego przekazu

Wcześniej był to jeden z najpopularniejszych kanałów, ale dziś sytuacja się zmieniła. Po pierwsze, wiele mediów przeszło do internetu (patrz wyżej). Po drugie, mniej pracodawców i osób poszukujących pracy korzysta z ogłoszeń w gazetach lub czasopismach. Ale w przypadku znalezienia sprzedawców metoda nadal działa, zwłaszcza w małe miasta, po umieszczeniu w lokalnych mediach na dany temat.

Reklama w sklepie

Umieszczenie ogłoszenia bezpośrednio w sklepie jest całkowicie bezpłatne i bardzo skuteczne. Ale jeśli szukasz pracownika nie na nowo otwarty wakat, ale na zastępstwo, zastanów się, jak to zrobić w najbardziej prawidłowy sposób. Widząc reklamę w sklepie, kandydat na wolne stanowisko skontaktuj się z osobami pracującymi w ten moment pracowników, którzy mogą przekazać mu zniekształcone informacje o Twojej firmie. Możesz poprosić swoich pracowników, aby polecili Ci kogoś, kogo znają. To dobra metoda i nie należy jej lekceważyć. Ale tutaj ważne jest, podobnie jak w przypadku pracy z bliskimi, zrozumienie rzeczywistych możliwości kandydata, który przeszedł przez taki kanał. Jeśli naprawdę odpowiada wakatowi, więzi rodzinne lub przyjaźnie przyniosą korzyści. Jeśli nie, ryzykujesz nie tylko zaszkodzenie swojej firmie, ale także zrujnowanie relacji z rodziną lub przyjaciółmi.

Jeśli jesteś IP przedsiębiorca indywidualny), być może zainteresuje Cię również nasz artykuł o tym, jak

Funkcje wyszukiwania sprzedawców

Znaczna część towarów ma charakter sezonowy i aby przygotować się na wzrost popytu, należy się odpowiednio wcześniej przygotować. Oprócz kadry głównej dobrze jest mieć w sztabie stażystów, których wynagrodzenie jest minimalne. Wraz ze wzrostem popytu mogą stać się pełnoprawnymi sprzedawcami. Jeśli nie miałeś czasu na sezonowy wzrost aktywności kupujących, pomoże pilne zatrudnienie sprzedawców za pośrednictwem firmy TOTAL.

Sprzedawcy w sklepie spożywczym, rynku, sklepie elektroniki użytkowej, powinien być pozbawiony złych nawyków. Jest to kategoria personelu o niskim poziomie pensja, a próg wejścia do zawodu jest niski. Jeśli podejrzewasz, że wnioskodawca ma złe nawyki, lepiej mu odmówić. Powierzasz sprzedawcy znaczące wartości materialne.

Kandydaci na handlowców zwracają uwagę nie tylko na zarobki. Ważna jest dla nich bliskość domu, godziny pracy i inne czynniki komfortu fizycznego. Aspiracje zawodowe tych pracowników są prawie nietypowe.

Trudności w znalezieniu sprzedawców

Znalezienie dobrego sprzedawcy nie jest łatwe. Istnieje szereg czynników, które utrudniają wybór dobrych specjalistów:

Niski płaca- Wielu wierzy, że sprzedający mogą zaoszczędzić. W rezultacie stale pojawiają się problemy z personelem. Aby znaleźć sprzedawcę, który Cię nie zawiedzie, przejrzyj swoją listę płac.
Istotnym czynnikiem jest również brak oficjalnej rejestracji do pracy. Kategoria pracowników o niskich kwalifikacjach, do której zaliczają się sprzedawcy, jest bardzo wrażliwa na gwarancje socjalne.
Wyczerpujący grafik pracy – nie każdy sprzedawca jest gotowy do pracy 12 godzin dziennie. Większość sprzedawców ma dzieci, więc firmy z 8-godzinnym dniem pracy zawsze wygrywają, jeśli chodzi o personel.
Odosobnienie wylot w przypadku braku oficjalnego transportu. Sprzedawcy to kategoria pracowników, którzy preferują pracę blisko domu. Niewielka pensja nie pozwala na dodatkowe wydatki, a większość sprzedawców woli oszczędzać na podróży.

Jak wygląda pilne zatrudnianie sprzedawców

Tutaj ważne jest, aby korzystać z tych kanałów, z których zwykle korzystają kandydaci do pożądanego zawodu.

Umieszczanie reklam w serwisach rekrutacyjnych.
Umieszczanie ogłoszeń w mediach drukowanych.
Zamieszczanie ogłoszeń "Szukam sprzedawcy" na plakatach w pobliżu sklepów, przystanków autobusowych, hosteli i innych zatłoczonych miejsc.

Tekst ogłoszenia

wywiady

Przed przyjęciem kandydata do pracy musisz upewnić się, że spełnia on Twoje wymagania.

Należy zwrócić uwagę na wygląd kandydata, poznać doświadczenie zawodowe, powody, dla których opuścił poprzednie miejsca. Sprawdzane są umiejętności komunikacyjne i cechy charakteru kandydata. Dobrze, gdy wywiady prowadzi doświadczony headhunter. Specjalista jest w stanie na pierwszy rzut oka zidentyfikować osobę, z którą mogą wystąpić problemy.

Agencja Rekrutacyjna "TOTAL" - skuteczna pomoc w masowej selekcji kasjerów i sprzedawców.

Prawdopodobnie każdy lider chce pozyskać dobrych sprzedawców. Nie tylko teoretycy marketingu (którzy są teraz jak śmiecia), ale ten sam potwór sprzedaży, który będzie sprzedawał każdemu, kto właśnie zajrzał do sklepu. Ale zawodu sprzedawcy nie uczy się w instytutach, z reguły na rozmowy kwalifikacyjne chodzą młodzi ludzie, którzy jeszcze „nie powąchali życia”. Jak znaleźć dobrego sprzedawcę?

Tworzymy wymagania dla sprzedawcy

Często spotykam się z tym, że firma poszukuje sprzedawców i jednocześnie stawia wymagania: staż pracy minimum 3 lata, wyższa edukacja, doświadczenie zawodowe w profilu firmy, wiek od 25 do 35 lat itp. Natychmiast pojawia się pytanie - po co ci sprzedawca? Na sprzedaż czy na urodę? Oczywiście rozumiem, że wyższe wykształcenie techniczne naprawdę pomoże pracownikowi w sprzedaży, ale na ile jest to decydujący czynnik przy poszukiwaniu kandydata na kandydata?

Im więcej kryteriów selekcji, tym bardziej odcinasz kandydatów. Spójrz na swoich najlepszych sprzedawców, czy spełniają te kryteria? Zostaw tylko te kryteria, które są dla Ciebie naprawdę ważne. I zapewniam, doświadczenie w profilu firmy nie jest czynnikiem decydującym.

Poprawa warunków pracy

Dobre warunki pracy mają ogromne znaczenie, jeśli chodzi o pozyskiwanie kandydatów z doświadczeniem. Jeśli szukasz naprawdę wysoko wykwalifikowanego pracownika, pomyśl o pakiecie socjalnym dla personelu, np. o odszkodowaniu komunikacja komórkowa, paliwo i smary. Pracownik z doświadczeniem zawsze docenia takie rzeczy, nawet jeśli masz wyższy procent sprzedaży, wielu zostanie zatrzymanych przez brak benefitów. podam przykład z własna praktyka: przez miesiąc podróży służbowych wypowiadałem się w roamingu za 16t.r. A kiedy pracodawca powiedział mi, że nie zrekompensuje tych kosztów, zrezygnowałem. Co więcej, dobrze mi zapłacili, po prostu uważam, że nie wypada mi opłacać kosztów pracy z mojego osobistego budżetu.

Zwiększenie liczby źródeł wyszukiwania

Większość firm liczy na znalezienie swoich pracowników przez Internet lub kontakt agencja rekrutacyjna. Ale w ten sposób pokrywasz daleko od wszystkich potencjalnych kandydatów. Na przykład reklamy w gazetach nadal działają, a wielu ich nie docenia. Umieść ogłoszenie o poszukiwaniu pracownika na wielu zasobach, nie lekceważ reklam w w sieciach społecznościowych lub na forach. Czasami najbardziej najlepsze ujęcia pochodzą z niestandardowych źródeł wyszukiwania.

Aktywne poszukiwanie personelu

Jeśli sam kandydat nie przyjdzie do ciebie, będziesz musiał sam go poszukać. Z doświadczenia mogę powiedzieć, że nawet jeśli staniesz przy metrze i podejdziesz do młodych ludzi oferujących pracę, możesz znaleźć dużo personelu. A jeśli zaczniesz polować na pracowników od konkurencji lub szukać talentów w innych dziedzinach handlu, to szanse na znalezienie dobrego sprzedawcy mogą znacznie wzrosnąć.

Bardzo dobrą praktyką jest współpraca z wyspecjalizowanymi uczelniami. Tak samotny firma farmaceutyczna zwerbowałem siebie przedstawiciele handlowi wśród absolwentów medycyny. Nie wszyscy absolwenci chcieli iść do pracy w medycynie za grosz, a na sprzedaży można od razu sporo zarobić.

Poszukuję utalentowanej młodzieży

Jeśli nie ma wystarczającej liczby pracowników, nie lekceważ kandydatów bez doświadczenia zawodowego. Czasami lepiej jest wziąć początkującego, który nie wie wielu rzeczy, ale ma silną motywację. Niż doświadczony sprzedawca, który będzie musiał być stale motywowany i „kopany”. Z reguły najlepsi handlowcy wychowywani są w firmie od nowicjuszy.

Toczący się kamień nie zbiera mchu. Personel może być przeszukiwany przez bardzo długi czas. W rzeczywistości poszukiwanie personelu to sama sprzedaż. A jeśli przez długi czas nie możesz znaleźć ludzi, to prawdopodobnie warto.

Dla właściciela sklepu detalicznego znalezienie dobrego sprzedawcy to prawdziwy ból głowy. Istnieje wiele metod wyszukiwania potencjalnych kandydatów. Wypróbowałem je wszystkie, więc podzielę się z Tobą moim osobistym doświadczeniem...
Najpierw zdecyduj o wymaganiach dotyczących doświadczenia zawodowego, wykształcenia, harmonogramu i poziomu wynagrodzenia.

Internet

Najpopularniejszą obecnie metodą jest reklama w Internecie. Istnieją tak zwane platformy konwektorowe do poszukiwania personelu. Wśród nich konieczne jest rozróżnienie między dużymi witrynami na poziomie federalnym, takimi jak head hunter lub superjob, a witrynami regionalnymi. Mogą to być portale miejskie z sekcjami do wyszukiwania pracowników.

Duże portale są dobrze odwiedzanymi witrynami, ale są bardziej odpowiednie do znalezienia menedżerów i dyrektorów niż dla zwykłych sprzedawców. Przynajmniej większość moich połączeń pochodziła z lokalnych witryn.
Dodatkowo umieszczanie ogłoszeń na dużych projektach jest płatne. A raczej samo ogłoszenie jest bezpłatne, ale aby zobaczyć dane kandydatów, trzeba zapłacić.

Konieczne jest skomponowanie samego ogłoszenia w taki sposób, aby przyciągało kandydatów. Oznacza to, że musisz osiągnąć najwyższą możliwą odpowiedź. Oczywiście będzie dużo żużla, ale to już kwestia filtracji i dalszej selekcji.

Kiedyś była to metoda numer jeden. Ale teraz znaczenie takich reklam dramatycznie spadło ze względu na rozwój Internetu. Ale dla sprzedawców ta metoda nadal działa. Reklamy zamieszczane są w lokalnych gazetach. Zwykle w każdym regionie są małe publikacje, bo szukający pracy. Tutaj zazwyczaj noclegi też są płatne, ale niezbyt drogie.

Umieszczenie ogłoszenia w sklepie

Metoda pracy. Są lojalni klienci, którzy lubią Twój sklep i są gotowi do pracy dla Ciebie. Musisz dać im możliwość dowiedzenia się, że masz wakat. W ten sposób znalazłem sprzedawców i to bardzo dobrych. Po prostu postaraj się, aby pracownicy sklepu nie straszyli kandydatów negatywnymi informacjami, zwłaszcza jeśli chodzi o wymianę.

Poproś swoich pracowników, aby polecili kogoś, kogo znasz. U mnie też się sprawdziło. I przyszli całkiem mocni sprzedawcy. Najważniejsze jest tutaj zorganizowanie procesu w taki sposób, aby bliska znajomość sprzedawców lub więzy rodzinne nie przeszkadzały w pracy.

Krewni

Nigdy nie zatrudniam moich krewnych ani przyjaciół. Powodem jest to, że dana osoba może nie spełnić oczekiwań i będzie musiała zostać zwolniona. Pozostawi to negatywny ślad na relacjach osobistych.
Dlatego jeśli zatrudniasz takich pracowników, najpierw upewnij się, że to naprawdę najlepszy kandydat.

Giełdy pracy

Teraz w ogóle nie korzystam z tego kanału. Kiedyś go używałem, ale ci kandydaci, którzy przyszli, mi nie odpowiadali. I nie zauważyłem chęci pracy dla nich. Ale to nie znaczy, że z tobą będzie tak samo. Być może za pośrednictwem tego kanału znajdziesz godną osobę.

Co najważniejsze, wybierz osoby, które spełniają Twoje wymagania dotyczące pracy i nie wybierają łatwej drogi zatrudniania ankieterów po raz pierwszy. I jeszcze jedna ważna rada życiowa: nigdy nie zatrudniaj pracownika, który powoduje u ciebie nieprzyjemne uczucie, nawet jeśli w pełni spełnia twoje wymagania. Możesz uznać to za mistycyzm, ale wtedy na pewno tego pożałujesz.

A co najważniejsze, pamiętaj o mądrym powiedzeniu: „Kadry decydują o wszystkim!”. Osobiście zdałem sobie z tego sprawę dziesięć lat później. działalność przedsiębiorcza i zapłacił za to wysoką cenę.