Nos jest jak pies, oczy jak orzeł, a charyzma jest wielkości lodołamacza, ale nie tylko w tym twoja siła. Do rozwój kariery będziesz potrzebować cech i umiejętności, o których być może nie pomyślałeś.
Jak chronić swoją opinię?
Często masz rozsądne pomysły, które są odrzucane na spotkaniach bez zrozumienia. A potem do nich wracają, zapominając o autorstwie (lub nie wracają). Naucz się bronić swojej opinii na czas i pewnie.
Pamiętaj: to, co wydaje ci się aksjomatem, może nie być oczywiste dla innych (lub jest szkodliwe). Zawsze przygotuj argumenty na korzyść każdego stwierdzenia.
Nie myśl, że twoja opinia jest mniej ważna niż opinie korporacyjnych guru. Nawet jeśli się mylisz, dyskusja wzbogaci Cię o nową wiedzę.
Powstrzymaj swoje emocje. Przekleństwa i jęki są właściwe w twórczości i miłości; w pracy spokojnie bronią swojej pozycji.
Postępuj zgodnie z formalnościami. Każda propozycja musi być przynajmniej mentalnie sformalizowana zgodnie z zasadami: cel, niezbędne zasoby, termin, etapy realizacji i ewentualne problemy.
Mów mądrze. Zanim zaczniesz mówić, poproś, aby ci nie przeszkadzano, a następnie zaproponuj zadawanie pytań.
Jak sobie radzić ze spóźnieniem?
Punktualność mówi, że jesteś odpowiedzialną dziewczyną. Stanie się to podstawą Twojej dobrej reputacji roboczej, a zatem ...
Zawsze miej organizer i planuj miesiąc, tydzień, dzień.
Idąc na spotkanie, pamiętaj, że samochód lub autobus może utknąć w korku, a taksówka może nie przyjechać. Skorzystaj z metra i pociągów - jeżdżą bez przerwy (Coś się z nimi stało? Może to znak z góry: czy potrzebujesz tego spotkania?).
Naucz się odcinać nagłe zadania: większość z nich jest dość tolerowana do momentu przybycia do pracy.
Wieczorem przygotuj wszystko oprócz śniadania: ubrania, dokumenty, materiały do pracy. Rano spakowałem się i wyszedłem. Bez bolesnego wyboru między białym z czarnym groszkiem a czarnym z białym groszkiem.
Jak możesz zostać doceniony?
Czy czujesz, że inni nie zauważają twoich postępów? Najprawdopodobniej nie wiesz, jak właściwie się wyrazić. Naucz się prezentować swoje osiągnięcia.
Kompiluj raporty poprawnie. Wskaż, które projekty (lub ich etapy) ukończyłeś, ile czasu spędziłeś, jakich dokonałeś wyczynów i ilu pokonałeś wrogów.
Na spotkaniach nie siedź w kącie - dyskutuj, wyrażaj swoją opinię, przejmij inicjatywę.
Komunikuj się więcej ze współpracownikami. Będą odnosić się do Ciebie podczas spotkań, a to automatycznie doda Ci wartości.
Bierz udział w imprezach firmowych! Dziewczyna, która bez wahania bierze udział w konkursach typu „Get the Boss by Touch” z pewnością zostanie zapamiętana przez wszystkich.
Jak odrzucić zaloty?
Jeśli po zawodach szef zaczął do ciebie mrugać (lub kolega, który widział to wszystko, mrugnął), bądź stanowczy!
Bądź bezpośredni. Nie dawaj wskazówek, ale wyjaśnij, że nie jesteś zainteresowany romansem w pracy. Staraj się nie być sam na sam z tą osobą i nie zachowuj się z nią inaczej niż z innymi.
Nie krzywdź. Szczerze przyznaj się nieszczęśliwemu, że wcale go nie lubisz, - kiepski pomysł. Lepiej wyjaśnij, że nie jesteś wolny.
Zachowaj spokój. Jeśli jąkasz się lub nerwowo bawisz się chusteczką, twoja odmowa będzie wydawała się bardzo niepewna - a dżentelmen uderzy cię ze zdwojoną żarliwością.
Nie mów! Ryzykujesz, że staniesz się głównym bohaterem plotek.
Jak rejestrować wyniki negocjacji?
Na zakończenie każdego spotkania biznesowego ważne jest, aby podsumować, podsumować wszystko, co zostało powiedziane i sformułować, do czego w końcu doszliście.
Podczas dyskusji zawsze zapisuj poglądy stron.
Nie zapomnij powiedzieć ostatniego zdania: „Podsumujmy naszą rozmowę”.
Wymień po punktach dokładnie, jak zrozumiałeś umowy i sprawdź treść z opinią uczestników spotkania.
Upewnij się, że wszyscy obecni podpiszą protokół ze spotkania w formie przyjętej w Twojej organizacji: przeczytaj wiadomość e-mail i wyślij w odpowiedzi zgodę, uzgodnij elektroniczny system zarządzania dokumentami, umieść podpis elektroniczny itp.
Jak przygotować się do wystąpienia publicznego?
Przede wszystkim weź się w garść i staraj się nie martwić.
Dowiedz się, kto będzie na sali i postaraj się przewidzieć ewentualne pytania i krytykę (staraj się przewidywać najbardziej nieprzyjemne uwagi - dobrze, jeśli masz do nich domowe preparaty).
Zastanów się nad swoim kostiumem: ubrania powinny tworzyć wizerunek i dodawać Ci pewności siebie.
Zaplanuj odpowiedzialny dzień w taki sposób, aby uniknąć kłopotów.
Jeśli to możliwe, zapoznaj się z salą, w której będziesz występować, dzięki temu poczujesz się mniej skrępowany.
Jak radzić sobie z podwładnymi problemowymi?
Niestety, nie wszyscy ludzie rozumieją, jakie mają szczęście i pracują beztrosko. Ale będą też musieli znaleźć sposób.
Krytykuj ostrożnie. Pamiętaj, aby pochwalić dobrze wykonaną pracę, ale pamiętaj również o wskazaniu wad, sugerując, aby osoba znalazła rozwiązanie problemu.
Krytykuj pracę, a nie cechy osobiste. Nawet jeśli uważasz, że życie połączyło cię z bezwartościowym partaczem, który może tylko ostrzyć twoje ołówki, nie powinieneś tego demonstrować.
Wyznacz zadania i zapytaj, czy pracownik jest gotowy do ich wykonania na czas (a także dowiedz się, co może mu przeszkadzać). Niech weźmie odpowiedzialność.
Jeśli projekt się nie powiódł i wylądowałeś w „doku” szefa, nie powinieneś zrzucać całej winy na swoich podwładnych. Mówisz w ten sposób: „Jestem złym przywódcą”.
Jak zachowywać się na imprezach firmowych?
O gorących uściskach nóg kolegi (kogokolwiek), tańczeniu na stole i spaniu na nim, od dawna mówiliśmy wszystko. Oprócz…Nie bądź spięty. Prowadzenie rozmów o rodzinie, wypoczynku i hobby jest święte.
Sam uczestnicz w organizacji wakacji. Przynosi radość.
Dbaj o siebie podczas gier i zawodów: jest bardzo prawdopodobne, że niektórzy patrzą na ciebie z uznaniem jako na potencjalnego lidera.
Śmiej się, baw się dobrze, ale w żadnym wypadku nie wcielaj się w rolę głównego klauna - to nie jest opcja dla ambitnej osoby.
Jak oprzeć się chamstwu i obelgom?
Wiedz, jak walczyć, ale nadal nie idź za daleko.Nie martw się. Szynki nigdy nie prześladują tych, których nie mogą emocjonalnie „potrząsnąć”.
Reaguj na ataki ostro, ale poprawnie. Zwroty takie jak „Nie lubię komunikacji w takim tonie, proponuję dyskutować bez osobistego kontaktu” są całkiem odpowiednie.
Zachowuj się w podobny sposób, gdy obrażasz drugą osobę, budzi to szacunek.
Nie trać energii na nieustanną walkę z awanturnikiem – odpowiadaj, gdy jesteś zraniony, a resztę czasu poświęć na pracę.
Pamiętaj: ktoś jest niegrzeczny, ponieważ jest niegrzeczny, a nie dlatego, że coś jest z tobą nie tak. Przyzwoita osoba jest powściągliwa i ewidentnie słabsza, więc nie szukaj w sobie wad.
Jak odpowiadać na krytykę?
Jeśli twoja praca jest niezadowolona, zdobywaj punkty za kompetentną reakcję na to, co się dzieje.Wykorzystać jak najwięcej. Zadawaj pytania wyjaśniające, podawaj kontrargumenty. Traktuj to, co się dzieje, jako grę intelektualną, a nie osobistą zniewagę.
Łap pomysły. Wiele osób, krytykując innych, porzuca cenne przemyślenia, których nie mają czasu na wdrożenie. Tak, to jest szansa na wykorzystanie cudzych mózgów. Dlaczego nie?
Nadaj ton rozmowie. Nie szukaj wymówek, ale zachowuj się jak szef, który zbiera propozycje i podejmuje decyzje. dziękować za dobre pomysły i powiedz nam, jak weźmiesz je pod uwagę w swojej pracy. Ludzie cieszą się, gdy są słuchani, zmniejsza to intensywność namiętności. A ty jak zawsze na koniu.
Jak zrobić sto rzeczy jednocześnie?
Jeśli wydaje ci się, że ilość pracy rośnie jak śnieżka, to czas uporządkować.Zrób listę rzeczy do zrobienia krok po kroku dla długoterminowych projektów i harmonogram rutyny. Więc oddzielasz pierwszy i drugi.
Zautomatyzuj wszystko, co możesz: na przykład dla raportu tygodniowego przygotuj „rybkę”, która zawierała już powtarzające się zadania.
Uporządkuj swoje listy kontaktów biznesowych.
Użyj technik psychologicznych i technik relaksacyjnych - to działa.
Jak zachować równowagę między relacjami międzyludzkimi a zawodowymi?
Przyjazne środowisko w zespole jest świetne, ale nadmierna bliskość może przeszkadzać w karierze. Dlatego…Nie przesadzaj ze szczegółami dotyczącymi rodziny i stylu życia, po prostu mów ogólnie.
Nie wdawaj się w kłótnie i nie plotkuj, ale też nie potępiaj plotek: narobisz sobie wrogów.
Nie proś o ustępstwa „z powodów osobistych” - prawdopodobnie będziesz musiał w zamian pomóc swoim kolegom i to nie raz. A jeśli po raz pierwszy zostaniesz poproszony o taką przysługę, pamiętaj, aby podkreślić, że teraz jest wyjątkowy przypadek, kiedy możesz, niech tak będzie, poznać tę osobę w połowie drogi.
Jak stać się bardziej kreatywnym?
W dzisiejszych czasach nie wystarczy być tylko zawodowcem. Cenione są osoby, które potrafią szybko i pięknie znaleźć wyjście z każdej sytuacji. Rozwiń tę umiejętność.Trenuj, wymyślaj eleganckie rozwiązania prostych codziennych zadań - od zbierania do pracy po ulepszanie odkurzacza.
Wskaż, co wyraźnie wymaga poprawy. Kreatywność to także umiejętność dostrzeżenia problemu przed innymi.
Graj w gry umysłowe dla szybkości reakcji, takie jak „Co? Gdzie? Kiedy?" i inni.
Kiedy myślisz o zadaniu, zapisz wszystkie myśli, które przychodzą ci do głowy. Nie wyrzucaj oczywistych absurdów - postaraj się przybliżyć je do rzeczywistości.
Rozmawiaj z marzycielami. Lekkie szaleństwo jest zaraźliwe: sam nie zauważysz, jak odkurzacz zostanie ulepszony w najlepszych tradycjach science fiction, a po nim plan marketingowy Twój dział, nad którym zostałeś przydzielony do pracy.
Jak ogłaszasz swoje ambicje awansu?
Mogłeś awansować (lub przynajmniej podnieść pensję) w ubiegłym stuleciu, ale władze są głuche i ślepe? Czas zacząć działać.Jeśli nie otrzymasz gotowej pozycji szefa, stwórz ją sam. Zostań wolontariuszem do zarządzania praktykantami, zaproponuj swój projekt, ogólnie połącz swoją wyobraźnię.
Interweniować! Wyraź swoją opinię (samodzielnie, tylko z uzasadnieniem), w tym w kwestiach, które wykraczają poza zakres Twoich obowiązków. Najważniejsze jest prawidłowe uzasadnienie wszystkiego.
W raportach do szefa podkreślaj swoją rolę przywódczą: umiejętność porządkowania rzeczy, wydawania poleceń, monitorowania ich wykonania - jednym słowem brania odpowiedzialności i kontrolowania innych.
Jeśli władze nie rozumieją nawet „grubych” wskazówek, rozpocznij bezpośrednią rozmowę. Nie należy jednak zaczynać od narzekań na żebraczą pensję w odniesieniu do lat głodu - przede wszystkim powiedzmy, że chciałbyś dostać poważniejsze zadania. Następnie możesz przejść do kwestii pieniędzy.
Jeśli jesteś pewien, że zarabiasz za mało, porozmawiaj osobiście ze swoim szefem. Ale nie zapomnij przygotować dowodów: musisz przekonać szefa, że masz duże ilości i musisz rozwiązać poważne problemy.
Jak dostosować się do nowego szefa?
Potraktuj tę sytuację jako okazję do zdobycia cennego doświadczenia.Uważaj na styl biznesowy nowy szef, jak się komunikuje, rozwiązuje drobne problemy, prowadzi spotkania. Spróbuj przewidzieć niektóre z jego nawyków (na przykład, jak będzie pił kawę lub jak szybko będzie przeglądał dokumenty), a następnie sprawdź swoje przypuszczenia. To nauczy Cię intuicyjnego rozumienia.
Zapytaj go o cele i zadania, które stawia sobie i swoim podwładnym.
Przygotuj się na szlifowanie: na początku zawsze są trudności, nie rób z tego dramatu.
Jeśli nowy lider nie ukrywa, że chciałby zaktualizować zespół, podejmij to filozoficznie. Daj z siebie wszystko, ale pamiętaj: nie wszystko zależy teraz od Ciebie. Nie pozwól, aby ta sytuacja zrujnowała twoją samoocenę.
Nie powtarzaj bez końca, jak pracowałeś ze starym przywódcą. Rozmawiaj o tym tylko wtedy, gdy jest to konieczne i jak najbardziej neutralnie.
TEKST: Anna Nikitina
Osiągnięcie sukcesu w życiu przy bardzo dużej konkurencji nie jest takie łatwe. Aby zrealizować swoje pomysły i osiągnąć wyżyny kariery, musisz ciężko pracować. Życie nie zawsze otwiera łatwe ścieżki, czasami nauczyciel wydaje nam się zbyt surowy, chociaż później, porównując go z szefem, rozumiemy, że ta opinia nie była zbyt prawdziwa. Jednak nawet jeśli ścieżka nie jest łatwa, i tak powinieneś iść w kierunku swojego celu. Ludzie z reguły dzielą się na 2 typy: ci, którzy widzą we wszystkim możliwości, i ci, którzy cały czas znajdują wymówki, strona się zgadza. Jak budować karierę w wysoce konkurencyjnym środowisku?
Najważniejsze to wierzyć w siebie
Nauczenie się ufać sobie i własnym uczuciom jest dość trudnym zadaniem. Ale nie zawsze właściwe decyzje są wynikiem wyłącznie logicznych wniosków. Czasami powinieneś zaufać własnemu „szóstemu zmysłowi”, intuicji.
Kiedy brakuje ci argumentów, aby podjąć decyzję lub dokonać ostrego zwrotu w życiu, wsłuchaj się w swój wewnętrzny głos.
Nigdy cię nie zawiedzie, tylko w tym przypadku musisz wyłączyć logikę i uważnie słuchać tego, co powie twoja intuicja, zaufać własnym uczuciom.
-
Wypróbuj wszystko, co nieznane
Świat nie stoi w miejscu, zwłaszcza ten współczesny. Technologia rozwija się w szaleńczym tempie. Nowe idee są nieustannie wcielane, a sposoby myślenia i postrzegania informacji zmieniają się równie szybko. Naucz się słuchać opinii innych ludzi. To, co działa dzisiaj, jutro może nie mieć znaczenia.
Nie używaj cały czas jednego wypracowanego schematu, korzystaj z nowego i nieznanego.
-
Zawsze bądź świadomy nowych technologii
Absolutnie nie jest konieczne kupowanie nowego gadżetu za każdym razem, gdy tylko pojawi się na rynku. Ale w swojej dziedzinie powinieneś być świadomy nowych osiągnięć i osiągnięć.
Szanuj swoich fanów. W końcu nikt nie jest odporny na to, że właśnie takim okaże się twój przyszły szef.
Staraj się cały czas się uczyć
Nawet jeśli masz 2 wyższa edukacja nigdy nie przestawaj się uczyć, to jedyny sposób na osiągnięcie prawdziwego sukcesu. W kontekście możliwości internetowych można to robić stale, korzystając z kursów online, seminariów internetowych i programów nauczania na odległość.
Nigdy na tym nie zatrzymuj. Jak tylko przestaniesz się uczyć, zaczyna się regresja.
Pamiętaj, aby pomóc innym
Nie traktuj swojego sukcesu jako wydarzenia oczywistego, nawet jeśli wkładasz dużo wysiłku i energii w osiągnięcie rezultatu. Pamiętaj: to nie tylko twoja zasługa, ale także zasługa całego twojego zespołu.
Jeśli masz silną pozycję, pomóż słabszym.
Nie zaniedbuj żadnej pracy
Jeśli właśnie ukończyłeś instytut lub uczelnię, nie zostaniesz od razu dyrektorem przedsiębiorstwa i nie będziesz jeździł luksusowym samochodem. Będziesz musiał zacząć od najmniejszego. Dlatego nawet jeśli etap początkowy mając do sprzedaży hamburgery w McDonald's, potraktuj to jako nowe doświadczenie. W końcu nie wiesz, kiedy będziesz jej potrzebować.
Żadna praca to nie wstyd, wstyd nic nie robić i narzekać na brak możliwości.
Pamiętaj, aby zachować formę
Wkładając całą swoją siłę w budowanie kariery, nie zapomnij zadbać o swoje zdrowie fizyczne. W końcu nikt nie jest odporny na syndrom wypalenia. Dążenie do własnego celu to rodzaj maratonu.
Jeśli jesteś przyzwyczajony do:
- pracować nawet w nocy
- wypij litry kawy
- palenie bez przerwy
- ignorować weekendy i święta,
wtedy prędzej czy później nadejdzie przepracowanie, a wszystkie twoje osiągnięcia stracą sens. Tylko harmonijne połączenie dbałości o własne zdrowie i budowania kariery da satysfakcjonujący efekt.
Traktuj kolegów z szacunkiem
Twoi koledzy, a nawet konkurenci zasługują na Twój szacunek. Pracując w tym samym obszarze, nie tylko uczycie się od siebie nawzajem, ale także pomagacie. I nikt nie wie, jak może się potoczyć życie, bo jutro podwładny może zostać szefem.
Nawiązane kontakty to także Twój kapitał w kwestii budowania kariery, dlatego stosuj się do niewzruszonych zasad w stosunku do współpracowników:
- przyzwoitość,
- poprawność,
- Poszanowanie.
Stale przeglądaj swoją pracę
Nie zapomnij przeanalizować swoich błędów i błędnych obliczeń, ponieważ bez uwzględnienia tych danych zatrzymasz się w jednym miejscu, powtarzając te same błędne obliczenia. Wyciągaj wnioski nie tylko z własnej pracy, ale także z pracy konkurentów i partnerów – to uchroni Cię przed własnymi błędami.
Szukaj tego, co lubisz
Nie możesz budować kariery, w której nie czujesz pasji i miłości do tego, co robisz. Nawet jeśli twoje wykształcenie jest sprzeczne z tym, co kochasz, idź do celu tylko poprzez pracę, która cię inspiruje.
Wszystko, co robisz, musi mieć sens. Jeśli masz szczęście i robisz to, co kochasz, nie będzie to tak trudne, jakbyś pracował dla pieniędzy.
A jakie zasady stosujesz w budowaniu własnej kariery, porozmawiajmy na stronie.
Możesz poszukać pracy na dziś lub zrobić karierę.
Siedząc w jednym miejscu nie zrobisz kariery: awans oznacza wzrost złożoności zadań, profesjonalizmu, kręgu wpływów i poziomu działalności biznesowej. Jeśli jesteś aktywny, możesz zrobić szybką karierę tam, gdzie jest dużo wakatów. Jeszcze szybciej tam, gdzie jest dużo wakatów, ale kandydatów na te miejsca jest niewielu. Ale to nie wszystko: firmy muszą mieć wakaty na różnych poziomach hierarchii. Wtedy będziesz miał okazję wspiąć się po tych schodach na górę.
Na przykład zaczynasz od stanowiska menedżera lub specjalisty ds. Sprzedaży. Wtedy możesz stać się przedstawiciel handlowy: medyczne, ubezpieczeniowe, reklamowe, finansowe lub turystyczne według gustu, możliwości i umiejętności. Kolejnym krokiem jest doradca klienta (w tym korporacyjny) lub kierownik ds. rozwoju sprzedaży. Możesz wtedy zostać Key Account Specialist lub Project Managerem. A stamtąd udaj się do szefa działu sprzedaży, kieruj przedstawicielstwem regionalnym lub terytorialnym, zostań dyrektorem oddziału. Chcesz wyżej? Zostań dyrektorem handlowym całej firmy lub poprowadź rozwój sieci regionalnej.
Oczywiście wymagania firm są dynamiczne, ale zainteresowanie specjalistami z danej dziedziny trwa co najmniej kilka lat. A jeśli masz zawód w poszukiwanej dziedzinie, jeśli jesteś profesjonalny i mobilny, to gdy duża liczba firm otwiera wiele wakatów w Twojej dziedzinie działalności, masz wszelkie szanse, aby szybko awansować na szczyt.
Kariera to subiektywnie świadome własne wyobrażenia osoby o przyszłości zawodowej, oczekiwanych sposobach wyrażania siebie i satysfakcji z wykonywanej pracy. Jest to progresywny awans przez szeregi; zmiana umiejętności, zdolności, możliwości kwalifikacyjnych i wynagrodzenia związanego z działalnością pracownika. Życie człowieka poza pracą ma znaczący wpływ na karierę i jest jej częścią. Kariera - posuwanie się naprzód wybraną ścieżką aktywności, innymi słowy jest to indywidualnie świadoma pozycja i zachowanie związane z doświadczeniem zawodowym i czynnościami przez całe życie zawodowe.
„Zrobić karierę” oznacza osiągnięcie prestiżowej pozycji w społeczeństwie i większych uprawnień, wyższego statusu, władzy, wysokiego poziomu dochodów. To prestiż z punktu widzenia szerokiej opinii publicznej. Istnieje ścisły związek między pojęciami „kariery” i „sukcesu”.
W dążeniu do uznania i sukcesu należy obiektywnie ocenić swoje mocne strony i możliwości na tej ścieżce. A następujące pytanie wcale nie będzie zbędne: czy wybrany cel jest możliwy do osiągnięcia. Tylko trzeźwa analiza własne pragnienia a jej wewnętrzny potencjał pozwoli na osiągnięcie realnych osiągnięć.
Rozwój zawodowy to ciągły proces, podczas którego człowiek poznaje samego siebie, aby wybrać dziedzinę swojej działalności, a następnie konkretny zawód. Znalezienie kierunku dla twojego profesjonalna kariera i zawodu należy zwrócić uwagę na trzy istotne aspekty:
Zawód powinien być ciekawy i ekscytujący,
Zawód musi spełniać umiejętności,
Możliwość znalezienia pracy w tym zawodzie.
Człowiek buduje karierę - trajektorię swojego ruchu - samodzielnie, zgodnie z cechami rzeczywistości wewnętrznej i pozaorganizacyjnej, a co najważniejsze - z własnymi celami, pragnieniami i postawami. Istnieje kilka głównych trajektorii ruchu człowieka w zawodzie lub organizacji, które doprowadzą do: różne rodzaje kariery.
Kariera zawodowa – rozwój wiedzy, umiejętności i zdolności. Kariera zawodowa może przebiegać wzdłuż linii specjalizacji (pogłębienie w jednej linii ruchu wybranej na początku ścieżki zawodowej) lub transprofesjonalizacji (opanowanie innych obszarów ludzkiego doświadczenia, raczej związane z rozbudowywaniem narzędzi i obszarów działania).
Kariera wewnątrzorganizacyjna – związana z trajektorią osoby w organizacji. Może iść wzdłuż linii:
Kariera pionowa - wzrost zatrudnienia;
Kariera pozioma - awans w organizacji, np. praca w różnych działach o tym samym poziomie hierarchii;
Kariera dośrodkowa - awans do rdzenia organizacji, centrum kontroli, coraz głębsze zaangażowanie w procesy decyzyjne.
Istnieją pewne etapy kariery, których klasyfikacja opiera się zwykle na całym szeregu różnych cech: wieku, zgromadzonym doświadczeniu, poziomie rozwoju osobowości itp. Możesz podać ogólna charakterystyka etapy, polegające na tym, że na różnych etapach kariery dana osoba zaspokaja różne potrzeby (tab. 8).
Tabela 8
Etapy kariery menedżera i zaspokojenie potrzeb
Nienazwany dokument
| Gradacja |
Wiek, lata |
Osiągnięcia, cele |
potrzeby moralne |
Potrzeby fizjologiczne i materialne |
| Wstępny |
Studia, testy na różnych stanowiskach |
Początek autoafirmacji |
Bezpieczeństwo egzystencji |
|
| Tworzenie |
Opanowanie pracy, rozwijanie umiejętności, formowanie wykwalifikowanego specjalisty lub lidera |
Samoafirmacja, początek osiągania niezależności |
Bezpieczeństwo egzystencji, zdrowie, normalne zarobki |
|
| Awans |
Rozwój kariery, zdobywanie nowych umiejętności i doświadczenia, wzrost kwalifikacji |
Wzrost pewności siebie, osiągnięcie większej niezależności, początek autoekspresji |
Zdrowie, wysoki poziom wynagrodzenie |
|
| Ochrona |
Szczyt podnoszenia kwalifikacji specjalisty lub menedżera. Podnoszenie swoich kwalifikacji. Edukacja młodzieży |
Stabilizacja niezależności, wzrost wyrażania siebie, początek szacunku |
Rosnące zarobki, zainteresowanie innymi źródłami dochodów |
|
| Ukończenie |
Przygotowanie do emerytury. Przygotowanie do zmiany i do nowego rodzaju działalności na emeryturze |
Stabilizacja autoekspresji, wzrost szacunku |
Utrzymanie poziomu płac i wzrost zainteresowania innymi źródłami dochodu |
Podczas spotkania z nowym pracownikiem menedżer HR musi wziąć pod uwagę etap kariery, przez który przechodzi w ten moment. Może to pomóc w wyjaśnieniu celów aktywności zawodowej, stopnia dynamizmu i, co najważniejsze, specyfiki motywacji indywidualnej.
Kamienie milowe kariery nie zawsze są związane z kamieniami milowymi rozwój zawodowy. Osoba, która jest na etapie awansu w innym zawodzie, może nie być jeszcze wysokim profesjonalistą. Dlatego ważne jest, aby oddzielić etap kariery – okres rozwoju osobowości i fazy rozwoju zawodowego – okresy działań doskonalących.
Zgodnie z fazami rozwoju zawodowego istnieją:
Opt (faza opcji). Człowiek jest zajęty kwestiami wyboru lub przymusowej zmiany zawodu i dokonuje takiego wyboru. Nie może tu być dokładnych granic chronologicznych, jak w odniesieniu do innych faz, ponieważ cechy wieku wyznaczają nie tylko fizjologiczne, ale i wieloaspektowe warunki kultury;
Adept (faza adepta). To osoba, która wkroczyła już na ścieżkę zaangażowania w zawód i ją opanowuje. W zależności od zawodu może to być proces długoterminowy lub bardzo krótkoterminowy (np. prosta odprawa);
Adaptant (faza adaptacji, przyzwyczajania się do pracy przez młodego specjalistę). Bez względu na to, jak przebiega proces szkolenia konkretnego profesjonalisty w instytucja edukacyjna, nigdy nie pasuje „jak klucz do zamka” w pracy produkcyjnej;
Wewnętrzny (faza wewnętrznego). Doświadczony pracownik, który kocha swoją pracę i może całkiem samodzielnie, coraz bardziej niezawodnie i skutecznie radzić sobie z głównymi profesjonalne funkcje co jest uznawane przez kolegów w pracy, z zawodu;
Mistrz (trwająca faza mistrzostwa). Pracownik może rozwiązywać zarówno proste, jak i najtrudniejsze zadania zawodowe, z którymi być może nie wszyscy współpracownicy mogą sobie poradzić;
Autorytet (faza autorytetu, podobnie jak faza mistrzostwa, również sumuje się z kolejną). Mistrz w swoim fachu, dobrze już znany w środowisku zawodowym, a nawet poza nim (w przemyśle, na wsi). W zależności od przyjętych w danym zawodzie form certyfikacji pracowników ma pewne wysokie formalne wskaźniki kwalifikacji;
Mentor (faza mentoringu). Autorytatywny mistrz swojego rzemiosła w każdym zawodzie „pozyskuje” podobnie myślących ludzi, przyswajających doświadczenie, studentów.
Planowanie kariery to jeden z kierunków praca personelu w organizacji, nastawiony na określenie strategii, etapów rozwoju i awansu specjalistów. Jest to proces porównywania potencjalnych zdolności, zdolności i celów osoby z wymaganiami organizacji, strategią i planami jej rozwoju, co wyraża się w przygotowaniu programu rozwoju zawodowego i zawodowego.
Lista wymagań zawodowych i zawodowych, która ustala optymalny rozwój specjalisty do zajmowania określonego stanowiska w organizacji, to karta kariery, sformalizowane wyobrażenie o tym, jaką drogą musi przejść specjalista, aby uzyskać niezbędne wiedzę i opanować niezbędne umiejętności dla efektywna praca w określonej lokalizacji.
Planowanie kariery w organizacji może być realizowane przez: kierownika personalnego, samego pracownika, jego bezpośredniego przełożonego (kierownika liniowego). Główne czynności związane z planowaniem kariery specyficzne dla różnych przedmiotów planowania przedstawiono w tabeli. 9.
Tabela 9
Specyfika działań związanych z planowaniem kariery
Nienazwany dokument
O awansie decydują z reguły nie tylko cechy osobiste pracownika (wykształcenie, kwalifikacje, stosunek do pracy, system motywacji wewnętrznych), ale także obiektywne uwarunkowania. Do najważniejszych obiektywnych cech kariery należą:
Najwyższym punktem kariery jest najwyższa pozycja, która istnieje w danej organizacji;
Długość kariery - liczba stanowisk na drodze od pierwszej pozycji zajmowanej przez osobę w organizacji do najwyższego punktu;
Wskaźnik poziomu stanowiska – stosunek liczby osób zatrudnionych na kolejnym poziomie hierarchii do liczby osób zatrudnionych na poziomie hierarchii, na którym dana osoba znajduje się w danym momencie swojej kariery;
Wskaźnik mobilności potencjalnej to stosunek (w pewnym okresie) liczby wakatów na kolejnym poziomie hierarchii do liczby osób zatrudnionych na poziomie hierarchii, na którym znajduje się dana osoba.
W zależności od obiektywnych warunków kariera wewnątrz organizacji może być obiecująca lub bez wyjścia – pracownik może mieć długą lub bardzo krótką ścieżkę kariery. Menedżer HR już przy przyjęciu kandydata musi zaprojektować możliwą karierę i omówić ją z kandydatem na podstawie: indywidualne cechy i specyfika motywacji. Ta sama ścieżka kariery dla różnych pracowników może być zarówno atrakcyjna, jak i nieciekawa, co znacząco wpłynie na efektywność ich przyszłych działań.
Niemal każda osoba ma w swoim życiu taki problem, jak wybór kariery. Jednocześnie każdy dąży do osiągnięcia w życiu jakiś sukces: zdobywanie szczytów, osiąganie najlepszych wyników, dążenie do doskonałości i profesjonalizmu w każdej dziedzinie oraz oczywiście uzyskanie satysfakcji z pracy.
Wybór zawodu to bardzo ważna decyzja, ponieważ błędy po drodze mogą prowadzić do najbardziej negatywnych skutków. Sam wybór zawodu zależy tylko i wyłącznie od osoby, dlatego konieczne jest posiadanie wyobrażenia o własnych skłonnościach i umiejętnościach, a także istniejące zawody. Aby ominąć konkurentów na rynku pracy i uzyskać interesującą pracę, z którą dana osoba z powodzeniem sobie poradzi, nie wystarczy mieć nieodparte pragnienie jej zdobycia - musisz mieć pewne cechy i cechy osobiste, specjalną wiedzę, dobre wykształcenie i prawidłowe poruszanie się w określonej sytuacji. A trzeba pamiętać, że w pracy najważniejsze są nie tylko zarobki, ale także czerpana z tego przyjemność.
Wybór kariery jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie człowiek podejmuje w swoim życiu, ponieważ osiągnięcia człowieka w określonej dziedzinie działalności zależą od zgodności jego osobowości z charakterem jego pracy, a także od połączenia osobistych oczekiwań w zakresie kariery osobistej z możliwościami organizacji.
Na rynku pracy panuje intensywna konkurencja między tymi, którzy chcą zajmować najbardziej „dochodowe” Miejsce pracy. W takich okolicznościach osiągnięcie celów zawodowych jest niemożliwe bez opracowanego na czas planu strategicznego. Jest to szczególnie ważne na początkowym etapie poszukiwania pracy, gdzie możesz zastosować swoje umiejętności zawodowe.
Każda osoba ustala priorytety dla kilku kamieni milowych, które nadają ton całej strategii kariery. Kiedy ludzie są świadomi czynników, które wpływają lub „przywiązują” ich do konkretnej ścieżki kariery, możliwe staje się najskuteczniejsze poszukiwanie pracy, która ma dla nich znaczenie. Aby poprawnie zbudować (wybrać) karierę, musisz poprawnie ocenić swój potencjał i cechy osobiste.
Nie możemy bać się ujawnić naszych mocnych stron i słabe strony. Mocne strony to: poziom wykształcenia, umiejętności i zdolności, doświadczenie, wskaźniki fizyczne; wszystkie te aspekty są pod kontrolą samej osoby. Słabe strony obejmują aspekty negatywne szkolenie zawodowe(które można wyeliminować), zwątpienie, niechęć do pracy.
Mając możliwość poczucia własnej wartości, sam człowiek jest lepszy od innych zdolnych do uświadomienia sobie swoich mocnych i słabych stron. Dlatego może podjąć najskuteczniejszą decyzję, aby zwiększyć swoje szanse na sukces. Planowanie czegoś, co prawdopodobnie nie zostanie osiągnięte, nie jest mądre.
Aby ocenić cechy osoby, zoptymalizować wybór dziedziny aktywności zawodowej na początku ścieżki zawodowej, ważne jest uwzględnienie typu osobowości osoby wybierającej dziedzinę działalności. Konsultant personalny J. Holland twierdzi, że indywidualność jednostki (wartości, motywy i potrzeby) jest jednym z ważnych czynników przy wyborze kariery. Ustalił, że istnieje sześć podstawowych orientacji osobowości, które określają rodzaje karier, do których ludzie są najbardziej skłonni. Na podstawie badań z wykorzystaniem swojego testu zawodowego J. Holland zidentyfikował następujące główne orientacje indywidualne (ryc. 6, tabela 10):
1. Orientacja realistyczna. Osoby o tej orientacji są skłonne do działań związanych z Praca fizyczna wymagające umiejętności, siły i koordynacji: leśnictwo, rolnictwo i rolnictwo.
2. Orientacja badawcza. Osoby te mają tendencję do kontynuowania kariery, która jest bardziej introwertyczna (myślenie, organizowanie, interpretowanie) niż afektywna (uczucie, komunikacja interpersonalna i emocje): biolodzy, chemicy, nauczyciele.
3. Orientacja artystyczna. Tutaj ludzie mają tendencję do wykonywania karier wymagających wyrażania siebie, kreacji artystycznej, wyrażania emocji i indywidualności: artyści, muzycy, twórcy reklam.
4. orientacja społeczna. Osoby te mają tendencję do wykonywania karier, które wymagają interakcji interpersonalnych, a nie intelektualnych lub fizycznych: służba zagraniczna, praca socjalna.
5. Orientacja przedsiębiorcza. Osoby te mają skłonność do karier, które wiążą się z aktywnością werbalną związaną z wpływaniem na innych: menedżerów, prawników.
6. Orientacja konwencjonalna. Osoby te preferują karierę, która zapewnia ustrukturyzowaną, uregulowaną działalność, a także zawody, w których konieczne jest zrównoważenie potrzeb osobistych podwładnego z potrzebami organizacyjnymi: księgowi, finansiści.
Ryż. 6. Typologia osobowości J. Holland
Większość ludzi ma różne orientacje, a Holland uważa, że im bardziej podobne lub kompatybilne są te orientacje, tym mniej konfliktów wewnętrznych i łatwiejsze podejmowanie decyzji dotyczących kariery.
Według badań Hollanda, dwie najbliższe orientacje na diagramie odpowiadają najbardziej kompatybilnym. Holland uważa, że jeśli ktoś ma dwie orientacje obok siebie, będzie miał mniej problemów z wyborem kariery. Jeśli jednak orientacje okażą się przeciwstawne (np. realistyczna i społeczna), osoba może mieć więcej niepewności w wyborze kariery i dalszej pracy, ponieważ jej zainteresowania sugerują różne rodzaje kariery.
Tabela 10
Tabela podsumowująca typologię osobowości J. Holland
Nienazwany dokument
Chociaż zgodnie z koncepcją Hollanda zawsze dominuje jeden z typów orientacji osobowości, człowiek może dostosować się do warunków za pomocą strategii dwóch lub więcej typów. Im bliżej sektorów kręgu dominującej i drugiej (trzeciej) orientacji, tym bardziej integralna jest osobowość. Biorąc pod uwagę treść orientacji dominujących i niedominujących, można wybrać te działania, które są bliższe osobie iw których odniesie większy sukces. Jeśli dominująca i kolejne orientacje są od siebie oddalone, trudniej jest wybrać karierę.
Inną typologią, którą można wykorzystać do celów wyboru kariery, jest typologia E.L. Klimow. Zaproponowana przez niego metodologia pomaga dokonać wyboru kariery zawodowej w oparciu o te umiejętności i zdolności, z których realizacji dana osoba otrzymuje największą satysfakcję, co jest najważniejszym warunkiem wzrostu wydajności pracy, niezawodną gwarancją przed różnymi błędami i zaniechania. Wszystkie czynności są tutaj podzielone według tematu pracy:
Typ P - "człowiek - natura", jeśli głównym, wiodącym przedmiotem pracy są rośliny, zwierzęta, mikroorganizmy.
Typ T - "człowiek - technologia" jeśli główny, wiodący przedmiot pracy - systemy techniczne, obiekty materialne, materiały, rodzaje energii.
Typ H - "człowiek - człowiek", jeśli głównym, wiodącym podmiotem pracy są ludzie, grupy, kolektywy, wspólnoty ludzi.
Typ Z - "człowiek - znak" jeśli głównym, wiodącym tematem pracy są znaki konwencjonalne, cyfry, kody, języki naturalne lub sztuczne.
Typ X - "człowiek - wizerunek artystyczny" jeśli głównym, wiodącym przedmiotem pracy są obrazy artystyczne, warunki ich budowy.
Menedżer HR zwykle spotyka osobę, która ma już zawód, ale ważne jest, aby wiedzieć, w jaki sposób dana osoba dokonała wyboru. Można wyróżnić następujące główne sytuacje wyboru zawodu:
Tradycja - kwestia wyboru nie powstała ze względu na tradycję, obyczaje;
Szansa - wybór nastąpił przypadkowo, w wyniku jakiegoś zdarzenia;
Obowiązek – wybór zawodu wiąże się z ideą obowiązku, misji, powołania lub obowiązków wobec ludzi;
Docelowy wybór – wybór wiąże się ze świadomym określeniem celów działalności zawodowej, w oparciu o analizę rzeczywistych problemów i sposobów ich rozwiązania (zanim wybór jest już znany o przyszłej działalności zawodowej).
Jak w praktyce zwykle odbywa się wybór ścieżki kariery? Jeśli nie zdecydowałeś od samego początku (powiedzmy, podczas studiów na uczelni), jaka będzie Twoja ścieżka zawodowa, to jedną z najważniejszych decyzji, jakie będziesz musiał podjąć w swoim życiu, będzie decyzja o wyborze zawód. Jeśli zastanawiałeś się nad tym pytaniem wystarczająco poważnie, to zanim dokonasz ostatecznego wyboru, masz w głowie kilka pomysłów, które jednak nie zostały jeszcze wyjaśnione. Można odnieść się do wielu źródeł wiedzy i doświadczenia. Jednym z takich źródeł są twoje powiązania.
Podczas przejścia do aktywność zawodowa do Państwa dyspozycji są:
Więzy domowe i rodzinne;
Relacje, prawdopodobnie nawiązane w trakcie uprawiania sportu i hobby;
Liczne kontakty, które w przyszłości mogą stać się podstawą Twoich kontaktów zawodowych (kontakty z profesorami uczelni, osobami, z którymi i dla których pracowałeś na studiach, na wakacjach itp.).
Wszystkie wymienione możliwe kontakty są potrzebne, aby znaleźć osobę, która ma praktyczne doświadczenie w rodzaju działalności, którą rozważasz jako potencjalną karierę zawodową. Na przykład, jeśli myślisz o karierze w księgowości, to musisz znaleźć wśród kontaktów do Twojej dyspozycji osobę, która może Ci powiedzieć, co w zasadzie obiecuje taka praca. Jeśli wśród znajomych nie ma takiego specjalisty, musisz skorzystać z dostępnych kontaktów, aby znaleźć kompetentną osobę.
Jednak korzystając z kontaktów jako źródła porad przy wyborze kariery, narażasz się na spore niebezpieczeństwo, ponieważ wszelkie porady, które otrzymujesz od swoich kontaktów na temat przyszłej kariery, należy oceniać trzeźwo, biorąc pod uwagę emocjonalny aspekt obecny w słowa. Lepiej poznać opinię kilku osób i dowiedzieć się, gdzie zgadzają się ich oceny. Porównaj to, co udostępnili Twoi znajomi, z informacjami z innych źródeł. Metoda zasięgania porady poprzez aktywowanie posiadanych połączeń przyda się również, gdy będziesz musiał rozwiązać kolejny duży problem - znalezienie pierwszej pracy.
W warunkach rynkowych osiąganie przeciętnych wyników statystycznych zwykle nie jest wysoko cenione. Ta sama zasada obowiązuje w działalności zawodowej. Dlatego trzeba osiągnąć wybitny sukces w tych obszarach, które zdaniem kierownictwa i klientów są najważniejsze. Sekret sukces zawodowy jest stworzenie dla siebie chwały wysoko wykwalifikowanego specjalisty w branży, w którą jesteś bezpośrednio zaangażowany, niezależnie od tego, czy pracujesz w instytucja publiczna lub masz własną firmę. Zawsze możesz znacząco przyczynić się do sukcesu swojego przedsiębiorstwa poprzez intensywność i jakość swojej pracy oraz wyróżnić się z tłumu innych pracowników.
Tworzyć własna marka
Polityka tożsamości lub budowanie marki - znak towarowy, który nazywany jest podstawą wszelkich teorii marketingu, zwraca szczególną uwagę na tożsamość i indywidualność konkretnej osoby. Marka służy jako znak oryginalności i tożsamości, który wyróżnia produkt lub osobę z otaczającego go świata. Wszyscy znamy niektóre znane marki. Ich tożsamość jest zwykle głęboko zakorzeniona w świadomości konsumentów. W niektórych przypadkach wpływ marki jest tak silny, że jest używany jako synonim nazwy odpowiedniego produktu, jak to miało miejsce na przykład w przypadku pieluch.
Czasami myślimy o jakiejś znanej osobie, której tożsamość jest bardzo wyraźna. Możesz osiągnąć ten sam sukces. Aby to zrobić, musisz być rozpoznawany w swoim przedsiębiorstwie jako wybitny, niezastąpiony pracownik, który profesjonalnie wykonuje swoją pracę i wnosi znaczący wkład w prosperowanie firmy. W żargonie marketingowym nazywa się to wewnętrzną polityką tożsamości. Pracownik z własną tożsamością robi wybitne postępy, jednocześnie kierując swoją pracę na wzmocnienie tożsamości całego przedsiębiorstwa. Podniesienie poziomu tożsamości poszczególnych pracowników przedsiębiorstwa ma potężny wpływ na popularność oferowanych przez przedsiębiorstwo produktów i usług na rynku.
Co to jest marka prywatna? Każda nazwa własna jest już marką. Każda osoba ma imię. Każda osoba działa, myśli i reaguje na coś zarówno w życiu publicznym, jak i prywatnym. Jednocześnie jego działania, myśli i reakcje mogą być zarówno pozytywne, jak i negatywne. Jeśli chcesz odnieść sukces w życiu, musisz spojrzeć na siebie jako na trwały markowy produkt i odpowiednio budować swoje zachowanie. Aby stworzyć własną markę, musisz wykonać kolejno sześć kroków.
Pierwszy. Dowiedz się wszystkiego o działalności Twojego przedsiębiorstwa. Jednym z celów pośrednich powinno być uzyskanie maksymalnej informacji o tożsamości marki firmy, jej znaczeniu i misji na rynku towarów i usług. Powinieneś dowiedzieć się, czy firma jest szanowana przez klientów, dostawców, konkurentów i pracowników. Konieczne jest zrozumienie, na czym polega wyjątkowość przedsiębiorstwa i czym zasadniczo różni się od innych organizacji o tym samym profilu.
Drugi. Oceń stosunek do siebie pracowników przedsiębiorstwa. Zbadaj szczegółowo swój wkład w pracę przedsiębiorstwa i przyjrzyj się, jak traktują Cię inni pracownicy. Zapytaj ludzi wokół ciebie, jak powiedzieliby o tobie osobie trzeciej. Czy otrzymane dane spełniają Twoje oczekiwania? Zdobądź opinie innych na temat swoich ostatnich sukcesów, szczególnie zwracając uwagę na konstruktywną krytykę.
Trzeci. Zdefiniuj własną tożsamość marki. Poznaj swój styl życia, czasy, w których się zmieniłeś, kulturę i społeczeństwo, do którego się wprowadziłeś i wyszedłeś, swoją pracę i to, jak inni ludzie traktowali cię w różnych momentach twojego życia, kiedy czułeś, że stawiasz sobie wysoko poprzeczkę. Po bezstronnym zbadaniu swojej osobowości powinieneś mieć pojęcie o tym, kim naprawdę jesteś, czego chcesz, jak różnisz się od innych i do czego masz skłonność. Spróbuj podsumować wszystko, do czego doszedłeś w trakcie swojego rozumowania i zrób krótkie podsumowanie swojej tożsamości.
Czwarty. Zrób listę zadań. Zrób chronologiczną listę zadań, które wykonałeś, które zostały wysoko ocenione przez kierownictwo i wydają się być dla Ciebie najbardziej udane. Skoncentruj się na tych zadaniach, które wyraźnie odróżniają Cię od ogólnej masy pracowników. Dowiedz się, w czym tkwił sekret powodzenia tych zadań, zaktywizuj się, nie oczekuj ciekawych projektów, które same na Ciebie spadną. Staraj się je wyszukiwać i rozwijać samodzielnie, nie licząc na szczęśliwą przerwę. Uświadom sobie, że projekty zaprojektowane przez Ciebie osobiście przyczynią się do stworzenia i wzmocnienia Twojej tożsamości.
Piąty. Obiecaj sobie, że będziesz wierny swojej marce. Suma pojęć i cech, które definiują twoją tożsamość, reprezentuje obietnicę, że musisz złożyć swoje „kredo”. Wszystkie przyszłe działania powinny wzmacniać Twoją tożsamość.
Szósty. Powiedz wszystkim o swoim „kredo”. Kiedy w końcu znajdziesz swoją obietnicę, podziel się nią z innymi. Opowiedz o tym wewnątrz przedsiębiorstwa i poza jego murami. Nie myśl, że chodzi o bezwstydną autopromocję. Nie, po prostu powiedz innym, co możesz i jakie masz zdolności i umiejętności.
Dopiero po rozstaniu się z niezrozumianą skromnością i ślepym przypadkiem w życiu zawodowym i rozpoczęciu konsekwentnej pracy, od rana do wieczora nad tworzeniem własnej tożsamości, będziesz miał szansę osiągnąć upragnioną pozycję w przedsiębiorstwie.
Aby znaleźć swoją markę, wykonaj następujące czynności:
Dowiedz się, jaką politykę realizuje Twoja firma, aby stworzyć własną markę;
Naucz się patrzeć na siebie oczami innych ludzi;
Zdefiniuj własną tożsamość;
Zrób listę projektów, które pasują do Twojej tożsamości i które sam chciałbyś zrealizować;
Złóż pisemne zobowiązanie wobec siebie, że wszystkie przyszłe działania skierujesz na wzmocnienie swojej tożsamości.
Rezultatem z pewnością będzie udana kariera.
Prawidłowe pozycjonowanie
Jeśli czyjeś nazwisko kojarzy się z wybitnym sukcesem, szerokimi kompetencjami iw efekcie staje się znane, wartość marketingowa jego właściciela wzrasta. W końcu dowolna nazwa, czy to odnosi się do osoby, przedsiębiorstwa, czy… Grupa społeczna staje się marką. To, w jakim stopniu dana nazwa zostanie utrwalona w pamięci grupy docelowej, zależy od tego, co ta osoba lub ta grupa ludzi w tym celu robi. Sekret mocnych stron każdej marki tkwi po pierwsze w odpowiednim pozycjonowaniu, a po drugie w możliwości wpływania na decyzję konsumenta i jego chęć dokonania zakupu.
Udany program brandingowy (pozycjonowanie) rozwija pewną koncepcję, która następnie na stałe utrwala się w świadomości grupy docelowej jako niezmienna i niepowtarzalna. Dotyczy to zarówno produktów i usług, jak i osoby.
Przede wszystkim należy znaleźć odpowiednią niszę do prawidłowego pozycjonowania, pamiętając, że w nieco zmodyfikowanej formie wykorzystuje ona te same metody, które są stosowane w nowoczesna reklama. Każda osoba może opracować własną strategię pozycjonowania, aby w jak najlepszym świetle zaprezentować produkt, usługę, przedsiębiorstwo, organizację, czy wreszcie siebie.
Właściwe pozycjonowanie zakłada, że promowany produkt na długo pozostaje w pamięci grupy docelowej. Jednocześnie istnieją trzy możliwości samodzielnego pozycjonowania, przy jednoczesnym porzuceniu rywalizacji:
- "optycznie" zmienić siebie lub swoje produkty;
Nadaj mu nowe lub dodatkowe znaczenie;
Zapewnij szerszy profil użytkowania produktu.
Gdy kupujący znajdzie się w sytuacji wyboru między produktami, zaczyna szukać w nich jakichkolwiek cech wyróżniających. Produkt musi posiadać cechy, które w wyniku zakupu dają kupującemu poczucie, że dokonał najlepszego możliwego zakupu. Możesz zmienić swoje pozycjonowanie w lepsza strona, dokonując wirtualnych lub rzeczywistych zmian w jego jakości. Wirtualne zmiany sugerują, że człowiek za pomocą określonych metod tworzy w umysłach grupy docelowej nową wizję swojej osobowości lub swoich produktów. Nowe pozycjonowanie, tworzone za pomocą wirtualnych, a nie rzeczywistych zmian, zazwyczaj różni się od poprzedniego dużą oryginalnością i oryginalnością. Często w przypadku nowego pozycjonowania wystarczy zmienić opakowanie, cenę, nazwę itp.
Przez faktyczne lub jakościowe zmiany rozumie się rzeczywistą zmianę lub przynajmniej fundamentalne ulepszenie produktu.
W porównaniu z pozycjonowaniem osiągniętym poprzez rzeczywiste zmiany, wirtualne pozycjonowanie wydaje się być silniejsze i mocniej zakorzenione w ludzkich umysłach. Jest wiele przykładów, które pokazują, że wiara i przekonanie o jakości produktu są znacznie silniejsze niż naga rzeczywistość.
Strategia pozycjonowania niekoniecznie opiera się na ciągłym tworzeniu czegoś nowego i wyjątkowego. Raczej łączy i łączy już istniejące myśli, nadaje im określoną formę i prowokuje nowe skojarzenia. Spróbuj, a ty, bez uciekania się do rzeczywistych innowacji, znajdź inną pozycję dla tego, co cię wyróżnia.
Dzięki ogromnemu doświadczeniu zdobytemu w trakcie licznych studiów strategie marketingowe i intensywne konsultacje, niemiecki ekspert Petr Savchenko odkrył, że wiele przedsiębiorstw ma wiele charakterystycznych cech, które zapadają w pamięć, które jednocześnie nie odpowiadają światu zewnętrznemu i istnieją niejako w tajemnicy przed konsumentem. Dlatego musisz zachowywać się w taki sposób, aby Grupa docelowa Myślałem o tobie pozytywnie i od czasu do czasu wspominałem cię z wdzięcznością i satysfakcją. Uważaj na słabą komunikację.
Według ekspertów wiedza w naszych czasach jest aktualizowana co dwa lata. A świat zmienia się na naszych oczach. Otrzymane dzisiaj wykształcenie nie jest już „edukacją na całe życie” i nie jest gwarancją udana kariera. Jej jedyną gwarancją jest „edukacja przez całe życie”. To naturalne: jeśli wiedza szybko się dezaktualizuje, oznacza to, że trzeba ją jeszcze szybciej aktualizować, aby osiągnąć sukces w swojej działalności zawodowej. Jednym ze sposobów aktualizowania dotychczasowej wiedzy i zdobywania nowej jest samokształcenie.
Jeśli edukację można scharakteryzować jako proces przyswajania systematycznej wiedzy i określonego sposobu myślenia, to samokształcenie jest definiowane przez specjalistów jako kształcenie w korespondencyjnej formie studiów z pełną samokontrolą. Dziś wiele osób dążących do osiągnięcia Sukces kariery, uczyć się samodzielnie, opanowując jednocześnie ogromną ilość informacji w krótkim czasie. Pomaga im w tym umiejętność uczenia się - główna umiejętność niezbędna osobie zajmującej się samokształceniem. Przejawia się to:
W umiejętności podejmowania decyzji dotyczących własnego procesu uczenia się, rozwinięta automotywacja;
W prawidłowym posługiwaniu się podstawowymi metodami aktywności umysłowej i strategiami intelektualnymi (myślenie, logika itp.) w odniesieniu do badanych przedmiotów, w rozwijanych umiejętnościach organizowania własnego czasu, w umiejętności planowania i kontrolowania własnych działań;
Umiejętność odnalezienia potrzebnych informacji i doboru odpowiednich metod jej studiowania;
Towarzyskość - umiejętność nawiązywania znajomości, planowania komunikacji z interesującymi Cię osobami i współpracy z nimi.
Zasadniczo samokształcenie może być dwojakiego rodzaju: systematyczne i sytuacyjne, gdy wiedza i umiejętności są nabywane w miarę potrzeby. Szczególne znaczenie ma systematyczna edukacja, ponieważ tylko ona przyczynia się do wzrostu poziom profesjonalny osoby i prowadzi do sukcesu zawodowego. Najważniejszą rzeczą w tym procesie jest przyciągnięcie wszelkich zasobów zewnętrznych, zaangażowanie się w samokształcenie przy pomocy różnych źródeł.
Głównym i tradycyjnym źródłem są książki i środki masowego przekazu. W zasadzie lekcja książkowa – tutoriale, podręczniki, pomoc naukowa itp. To klasyczny sposób samokształcenia. Dziś bez trudu znajdziesz niezbędną literaturę na każdy temat. Środków masowego przekazu jest dziś również całkiem sporo, jednak nie są one jednolite pod względem poziomu i jakości prezentacji materiału. Dlatego należy krytycznie podchodzić do publikowanych w nich materiałów, zwłaszcza nowych i nietypowych.
Wraz z rozwojem globalnej sieci internetowej pojawiło się nowe źródło samokształcenia – umiejętność korzystania biblioteki elektroniczne i przestudiuj materiały z różnych stron. Rozwija się także samokształcenie na odległość przez Internet. Innym źródłem samokształcenia są specjalne szkolenia programy komputerowe. Wiele z nich jest na ogół udostępnianych bezpłatnie wraz z odpowiednimi oprogramowanie. Komputerów oczywiście nie ma dziś w każdym domu, ale całkiem możliwe jest korzystanie z biura w czasie wolnym. To tylko zwiększy Twoją atrakcyjność w oczach kierownictwa.
Zwiedzanie różnych konferencji, seminariów i wystaw to kolejne bardzo przydatne i co najważniejsze bardzo ciekawe źródło samokształcenia. Uczestnictwo w takich wydarzeniach pozwala zawsze być na bieżąco z wydarzeniami, na czas dowiadywać się o nowych kierunkach, pomysłach i osiągnięciach, w które angażują się współcześni naukowcy i badacze.
Innym ważnym źródłem samokształcenia, o którym ludzie często zapominają, jest otaczająca nas rzeczywistość. Wydarzenia, które dzieją się wokół nas i ludzi, z którymi się spotykamy iz którymi się komunikujemy, mogą wzbogacić naszą wiedzę tak samo, a czasem nawet bardziej, niż inne źródła. Najważniejsze jest, aby móc widzieć i słyszeć, a także zrozumieć, że można się czegoś nauczyć od dowolnej osoby.
Mówiąc o otaczającej rzeczywistości, eksperci przede wszystkim radzą pamiętać, jak ważne jest postrzeganie wszelkich informacji, które wpadają w twoje pole widzenia. Zalecają nauczenie się, jak przekształcić ją w najbardziej użyteczną dla siebie, „przekazać” ją przez pryzmat zawodowy i zawsze zadać sobie pytanie, jak te informacje mogą być przydatne w przyszłych działaniach. Źródłami samokształcenia mogą być także wszelkiego rodzaju hobby i hobby. Zwłaszcza jeśli są bezpośrednio lub pośrednio związane z działalność zawodowa osoba.
W każdym razie w procesie samokształcenia konieczne jest wykorzystanie wszystkich powyższych źródeł, nie zapominając o żadnym z nich i łącząc je optymalnie. Tylko w tym przypadku ten proces będzie skuteczny.
Eksperci twierdzą, że wszyscy, którzy odnieśli znaczące sukcesy w swojej działalności, niezależnie od jej rodzaju, bardzo zaangażowali się w samokształcenie. Przypisują to nie tylko zdobywaniu nowej wiedzy, ale także faktowi, że ten gatunek edukacja rozwija umiejętności twórczego rozumienia rzeczywistości oraz umiejętność samodzielnego analizowania różnych informacji, zdarzeń i zjawisk. Człowiek musi pokonywać nieznane, dzięki czemu rozwija samodzielność i niezależność myślenia, odporność na pokonywanie pojawiających się trudności. Ponadto od dawna wiadomo, że własną pracą niczego nie przyswaja się i nie uzyskuje.
Brytyjski fizyk i historyk nauki Derek Price zauważył ciekawy wzorzec dotyczący jego kolegów. W każdej branży najczęściej publikowano prace zaledwie kilku osób. Stosunek pracy i wyników nie jest symetryczny. Ta zasada jest teraz nazywana prawem Price'a.
Pierwiastek kwadratowy z całkowitej liczby osób zatrudnionych w danej pracy wykonuje 50% tej pracy.
Zwykle tylko kilka osób wnosi do firmy największą wartość. I działa we wszystkich obszarach. W sprzedaży kilka osób zamyka najwięcej transakcji i osiąga największe zyski. W książka biznesowa kilku autorów od lat jest bestsellerami. Weźmy na przykład Stephena Kinga, który sprzedał ponad 350 milionów egzemplarzy swoich książek.
To prawo jest interesujące nie tylko z teoretycznego punktu widzenia. Przedsiębiorca i bloger Darius Foroux opowiedział, jak zmienić swoje życie, wprowadzając je w życie.
Jak zastosować to w życiu
Oczywiście prawo Price'a daje więcej do myślenia niż żelazna zasada. Ale jeśli zrozumiesz podstawową zasadę, życie stanie się znacznie łatwiejsze.
Możesz krytykować niesprawiedliwość, że pracujesz i nic nie dostajesz. A Ty możesz poprawić swój biznes i przynieść więcej korzyści. Pomyśl o swojej obecnej pracy. Czy masz tam znaczącą wartość? Jeśli nie, to gdzie możesz stać się tą mniejszością, która tworzy większość wyników.
Nie ma drogi na skróty - trzeba popracować nad sobą, rozwijać się w swojej dziedzinie. Z czasem staniesz się wartościowym pracownikiem, który wnosi asymetrycznie duży wkład. To właśnie starają się zatrudnić wszystkie firmy.
Rób to, w czym jesteś dobry.
To chyba najlepsze. Kiedy robisz coś, w czym jesteś dobry, wnosisz więcej wartości. Oznacza to, że czujesz się lepiej i zarabiasz więcej.
