W Rosji i krajach sąsiednich rozwój jakiegokolwiek biznesu sieciowego ostro ogranicza zbyt niepoważny odsetek mężczyzn, którzy mogliby aktywnie i owocnie budować osobisty biznes w strukturach sieciowych. Ciekawe statystyki: w całym rosyjskim marketingu sieciowym pracuje nie więcej niż 10-15% mężczyzn, a za granicą, w tej samej Ameryce, co najmniej 50% -60% ogólnej liczby pracowników firm sieciowych z powodzeniem pracuje w podobnym biznesie.
W Oriflame wszystko jest mniej więcej takie samo - ponad 90% konsultantów to kobiety, a mężczyźni w każdym razie nie więcej niż 10%. Wyobraź sobie, jakie istnieje „niewykorzystane pole” i jak mógłby się zmienić marketing sieciowy, gdyby udało się zainteresować wielokrotnie większą liczbę mężczyzn? W ojczyźnie marketingu sieciowego w Ameryce płeć męska od dziesięcioleci z powodzeniem i owocnie pracuje w wielu strukturach sieciowych. Dlaczego jest taka różnica? Jak zainteresować mężczyzn marketingiem?
Jeśli dokładnie zagłębisz się w zawiłości i bardzo ostrożnie poradzisz sobie z tym problemem, powód stanie się całkowicie zrozumiały. Podczas gdy każdy biznes sieciowy był wyłącznie biznesem gospodyń domowych, opartym na dystrybucji towarów i drobnej sprzedaży detalicznej, przynoszącym w ogóle niewielkie pieniądze, statystyki w Ameryce były prawie takie same - przeważającą większość pracowników stanowiły kobiety. A kiedy ten biznes zaczął regularnie przynosić niemałe, a nawet ogromne pieniądze, mężczyźni w końcu zaczęli regularnie interesować się marketingiem sieciowym.
To również czeka nas w najbliższym czasie, więc sami przybliżmy ten moment! Tak więc prawie wszyscy ludzie w marketingu sieciowym są zainteresowani tylko pieniędzmi. Jeśli tak, to odpowiedz, na co zatem, zapraszając mężczyzn do biznesu i komunikując się z nimi, powinieneś zwracać większą uwagę? Oczywiście, że pieniądze mają znaczenie! Cały Twój gadający sklep w stosunku do zaproszonego mężczyzny, 90% powinien składać się ze zdań opisujących wyłącznie biznes z finansową stroną sprawy! Racjonalizm, racjonalizm i jeszcze raz racjonalizm!!!
Zapraszając mężczyzn do Oriflame, zwłaszcza na początkowym etapie, musisz rozmawiać wyłącznie o biznesie i stronie finansowej sprawy, nawet nie jąkać się na temat produktów i towarów! W razie potrzeby zapyta. Ponieważ płeć męska w większości lepiej postrzega świat wizualnie (oczami), to specjalnie dla mężczyzn zrób jakąś prezentację z obowiązkowym naciskiem na biznes i strona finansowa sprawy.
Co więcej, komunikując się z mężczyznami, nie możesz nic powiedzieć o naszym wspaniałym towarzystwie, o tym, jak jest nam drogie i jakie daje nam prezenty - mężczyźni nie są zainteresowani, chyba że możesz wyjaśnić ogólną ideę i główna zasada praca. Mężczyźni, w przeciwieństwie do kobiet, lepiej przyswajają wszelkie informacje ogólne warunki, ale z konkretami. A konkret jest tylko jeden - OGROMNE PIENIĄDZE ZA NIETRUDNĄ PRACĘ!
Cechą psychologiczną wszystkich mężczyzn jest skupienie się na wyniku sprawy, a nie na samym procesie (instynkt myśliwego). W naszym przypadku WYNIKI SPRAWY to ogromne zarobki i to trzeba podkreślać zapraszając mężczyzn do Oriflame. Kobiety mają lepiej rozwiniętą stronę intuicyjną, natomiast mężczyźni racjonalność i logikę, co oznacza, że mężczyznom zawsze tłumaczysz wszystko bardzo konkretnie, budując logiczny łańcuch prowadzący do OGROMNYCH ZAROBKÓW.
Zrób prezentację logiczną i racjonalną w znaczeniu, na przykład pokaż prawdziwy łańcuch konkretnych i jasnych działań, a na końcu możesz zbudować jakiś intuicyjny wykres. Ponadto powyższy przykład prezentacji przypominającej jest dostępny dla wszystkich zarejestrowanych użytkowników naszej witryny, osobisty link znajduje się w Twoim profilu.
Potraktuj zaproszenie mężczyzn do projektu bardzo pedantycznie, przemyśl każdy drobiazg, przygotuj z wyprzedzeniem odpowiedzi na ewentualne męskie pytania i zacznij odważniej zapraszać mężczyzn. Oczywiście czas, który poświęcisz na przygotowanie się do komunikowania się z mężczyznami, będzie kosztowny, ale zapewniam cię, że w końcu da ci potężną strukturę z ogromnymi dochodami. Jeden racjonalny mężczyzna z silnym pragnieniem zarabiania pieniędzy w marketingu sieciowym jest o głowę lepszy od każdej przeciętnej pracującej kobiety ten biznes!
Czym jest marketing sieciowy – droga do sukcesu czy mityczny sposób na zarabianie pieniędzy? Historyczne fakty o MLM + plusy i minusy + TOP-5 firm w Federacji Rosyjskiej.
Co to jest marketing sieciowy?
Większość ludzi zgadza się, że są to pewnego rodzaju oszukańcze schematy, które pozwalają zarabiać pieniądze tylko nielicznym szczęśliwym osobom.
Takie myśli wiążą się z głównym problemem MLM – są to niezwykle wysokie obietnice składane klientom.
Dziś po przeczytaniu artykułu dowiesz się, na czym polega istota działań marketingu sieciowego.
I oczywiście otrzymasz odpowiedź na pytanie: czy można uzyskać realny dochód za pomocą takiego schematu biznesowego.
Czym jest marketing sieciowy: tło historyczne
Marketing sieciowy(MLM) w obecnym kształcie nie był odrębnym modelem rozwoju biznesu. Pojawił się jako przejaw potrzeby sprzedaży towarów.
Kto jako pierwszy odkrył taki schemat i został założycielem biznesu sieciowego?
Założycielem pierwszego schematu sprzedaży sieciowej jest Karl Rehnborg.
Jeśli przyszło ci do głowy, że ta osoba budowała swoją polisę przez dziesięciolecia przed założeniem firmy, to tak nie jest.
Wszystkie złożone rzeczy zaczęły się od banalnego podejścia.
Carl Rehnborg uprawiał lucernę na swojej posiadłości. W tym momencie wpadł mu do głowy pomysł:
„Ale co, jeśli wszystkie korzystne substancje z lucerny można przekształcić w jadalną postać dla ludzi, tak aby jej spożycie mogło zwiększyć ton witaminowy organizmu?”
Niewątpliwie Karol miał dobry cel.
Później otworzył własną linię zdrowej żywności i zaczął oferować ją przyjaciołom i współpracownikom, wyjaśniając przydatność nowego produktu.
Ciekawe, że z dobroci serca (żadna inna przyczyna tego nie wytłumaczy) Karl rozdawał dobra tak po prostu, nie żądając w zamian żadnych pieniędzy.
Jak myślisz, jaki był efekt promowania darmowych, przydatnych produktów?
Nie. Nikt nie wierzył Karolowi. Wszyscy byli bardzo zawstydzeni, że człowiek może po prostu oddać użyteczny, wartościowy produkt.
Karl Rehnborg doszedł do nieoczekiwanego wniosku: jeśli suplement diety jest sprzedawany po średniej cenie rynkowej, a nie tylko rozdawany znajomym, pojawi się popyt.
I trafienie w dziesiątkę!
Karl zaczął korzystać z tego schematu biznesowego, dając tym samym początek jednemu z głównych postulatów MLM – wzajemnej pomocy i wsparciu zespołowemu.
Przyjaciele Rehnborga zaczęli kupować jego towar. Przestało im się wydawać, że to tania mistyfikacja z jednego prostego powodu – przestała być tania.
Następnie Karl zaczął szukać nowych sposobów na rozszerzenie sieci nabywców. I znowu doszedł do właściwego wniosku!
Stanowiły one pewien procent sprzedaży suplementów diety. Teraz znasz schemat pracy standardowej firmy sieciowej? Tak to się zaczęło.
Wynik pracy Carla Rehnborga:
- 1934 - Carl zakłada firmę California Vitamins, poszerzając w ten sposób gamę sprzedawanych produktów.
W 1934 roku Rehnborg zmienił nazwę firmy na Nutrilite Products.
Zasada działania pozostaje ta sama.
Powstała cała sieć dystrybutorów produktów, tzw. partnerów.
Każdy partner przyciągał nowych pracowników, oferując procent sprzedaży produktów i dywidendy za wysokiej jakości wyniki organizacyjne.
Karl Rehnborg jest znany na całym świecie jako „ojciec biznesu sieciowego”.
Po krótkim historycznym omówieniu czas przejść do realiów współczesnego biznesu MLM.
Czym jest nowoczesny marketing sieciowy: terminy i definicje
Marketing sieciowy jest jednym z typów sprzedaż detaliczna produkty, oparte na bezpośredniej, bezpośredniej interakcji sprzedawców z konsumentami.
Cechą marketingu sieciowego jest zdolność każdego klienta do zostania realizatorem.
Najbardziej poprawne byłoby porównanie biznesu sieciowego z wielopoziomowym dealerem. MLM również składa się z kilku poziomów.
Nic dziwnego, że takie organizacje często nazywane są piramidami finansowymi!
Przyjrzyjmy się głównym komponentom.
Pierwszy stopień piramidy: producent – dystrybutor
Pierwszym etapem działalności w ramach MLM jest przekazanie przez firmę produkcyjną swoich produktów partnerowi.Partner jest indywidualny, która zawiera umowę o współpracy z dostawcą.
Na terytorium WNP umowa ta nie jest zawarta w formacie pracy, tj. nie daje gwarancji socjalnych, ma specjalną formę opodatkowania.
Warunki umowy mają podobne klauzule w dowolnym obszarze działalności sieciowej:
- obowiązkowe korzystanie z produktów producenta przez partnera;
- pozyskiwanie nowych partnerów do organizacji;
- praca według jasnego schematu określonego przez organizatorów;
- bezwzględne przestrzeganie zasad moralnych i polityki firmy;
- minimalna miesięczna sprzedaż.
Z zastrzeżeniem wykonania każdej klauzuli umowy, zgodnie z MLM, otrzymujesz dostęp do nieograniczonych zarobków.
Drugi etap: Partnerzy drugiego poziomu
Od drugiego rzędu zaczyna się cała istota schematu działania MLM.Każdy partner zaproszony przez uczestnika wyższego poziomu (Etap 1) pełni te same funkcje, co jego kurator.
Jedyna różnica polega na tym, że część dochodu ze sprzedaży pozostaje w kieszeni przełożonego kustosza.
Każdy uczestnik w efekcie dąży do stworzenia własnej struktury, gdyż przynosi to realny dochód w postaci dywidendy z własnej sprzedaży i działalności „podwładnych”.
PS Słowo „podwładni” celowo ujęto w cudzysłów: w strukturze marketingu sieciowego nie występuje pojęcie zarządzania liniowego.
Wszystkie relacje między współpracownikami na różnych szczeblach opierają się na wzajemnej pomocy – jest to po prostu korzystne dla wszystkich partnerów.
Krok trzeci: Partnerzy na poziomie podstawowym
Wspólnicy niższego szczebla różnią się od założycieli tylko tym, że mają niższe dochody. Jednocześnie obowiązki funkcjonalne, jako jednostek MLM, pozostają niezmienione.
Praca na pierwszym lub drugim poziomie polega na przejawianiu maksymalnej aktywności nie w sprzedaży produktów, ale w promocji i tworzeniu własnej struktury.
Należy wyciągnąć pośredni wniosek:
Schemat interakcji sprzedaż sieciowa wiąże się z rozwojem struktur każdego pracownika.
Wyjaśnienie tego procesu jest bardzo proste – każdy kolejny realizator otrzymuje procent od sprzedaży + dywidendy z całej zorganizowanej przez siebie sieci, jako procent zysków „nowych” uczestników.
Marketing sieciowy – czy to takie proste?
Koncepcja biznesu sieciowego i struktur MLM ma negatywne skojarzenia, zwłaszcza w krajach WNP, gdzie ludzie zostali nauczeni gorzkimi doświadczeniami z piramidami finansowymi.Ta sekcja zawiera czytelnikowi wyczerpujący przegląd tego, jak działa marketing sieciowy – obiektywną ocenę możliwości zarobkowych.
Korzyści z marketingu sieciowego
Brak liniowego systemu przywództwa.
Pracujesz dla siebie, co jest bardzo podobne do przedsiębiorczości.
Zgrany zespół.
Każdy partner jest zainteresowany wspieraniem „młodszych kolegów”, gdyż przynosi mu to korzyści finansowe.
Zawsze znajdzie się osoba, która pomoże zorganizować Twoje działania w sieci we właściwym kierunku.
Kuratorstwo jest podstawą biznesu sieciowego.
Możliwość ciągłego rozwoju.
Kolejny pozytywny aspekt MLM.
Wszystko zależy od Twoich możliwości, w tym zarobków.
Duże doświadczenie w kontaktach z ludźmi.
Jest to przydatna umiejętność w codziennym życiu i rozwoju własnego projektu przedsiębiorczego.
Biznes sieciowy można traktować jako platformę do dalszej realizacji własnego biznesu.
Elastyczny harmonogram.
Przedstawiciele struktur MLM mogą pracować od 10 do 30 godzin tygodniowo, łącząc go tym samym z pracą lub nauką.
Musisz zrozumieć, że biznes sieciowy nie może zastąpić głównego źródła dochodu.
Przynajmniej na wczesnych etapach działalności.
Negatywne aspekty marketingu sieciowego
Możliwa destabilizacja struktury sieci w dowolnym momencie.
Proces ten może być wywołany działaniami poszczególnych wspólników, które nie będą spełniały standardów firmy.
Należy wziąć pod uwagę możliwość zawalenia się całej struktury, gdyż wieloletnie doświadczenie uczestników MLM wskazuje na taką możliwość.
Nieokreślone standardy płatności.
Przykładem jest Firma amerykańska Starcom, którego przedstawiciele obiecali każdemu uczestnikowi wysokie wypłaty.
W efekcie wspólnicy zaciągnęli kredyty, zastawili majątek, a spółka zapłaciła mniej niż 25% zapowiadanej kwoty.
Nietrudno zgadnąć, jakie szkody materialne ponieśli klienci.
Możliwość wejścia do piramidy finansowej.
Wyobraź sobie sytuację, w której zainwestowałeś w strukturę MLM, kupując początkowy pakiet produktów.
Mija kilka miesięcy, poszerza się struktura klientów, oni też dokonują lokat, kupują produkty.
Mija kolejny miesiąc, nie byłeś jeszcze w stanie pokryć nawet własnych wydatków, ponieważ towar nie jest poszukiwany.
Firma się zamyka...
W tej sytuacji około 50% uczestników pozostaje bez zysku.
Nie byli w stanie sprzedać produktu, ale dokonali znacznej inwestycji.
Jeśli nigdy nie miałeś do czynienia z przedsiębiorczością, bardzo trudno będzie „oprzeć się” w trybie działania MLM.
Specyfika tej działalności polega na ciągłym napięciu moralnym, ponieważ odpowiadasz za swoją sprzedaż i całą zorganizowaną strukturę.
Po przeanalizowaniu wad i zalet marketingu sieciowego można ocenić stopień ryzyka takiej działalności biznesowej jako dość wysoki.
Cechą pracy na schemacie sieciowym jest ciągła odpowiedzialność za swoją pracę + szkolenie i kontrola partnerów niższego szczebla.
Wiesz już, czym jest marketing sieciowy i możesz samodzielnie ocenić perspektywy rozwoju w tym kierunku.
Jeśli jesteś pewny swojego talentu organizacyjnego, a także umiejętności menedżera i finansisty, czas przejść do wyboru pracodawcy.
Marketing sieciowy: wybór pracodawcy
Twój dochód z sieci i pewność stabilności zależą od właściwego wyboru pracodawcy.Na początek musisz się zastanowić możliwe opcje przestrzeni biznesowej w Rosji.
Top 5 rosyjskiego rynku MLM
| Nazwa firmy sieciowej | Udział w rynku MLM (%) | Opis działalności |
|---|---|---|
 | ~30 | Sprzedaż kosmetyków, polityka cenowa- Do przyjęcia dla klasy średniej. Przygotuj się na spotkanie z ogromnym kobiecym zespołem i znajdź w nim swoje miejsce. Działania sieciowe w AVON są bardziej odpowiednie dla dziewcząt. |
 | ~30 | Sfera marketingu - kosmetyki, pamiątki, zdrowa żywność. Jeden z liderów szwedzkiego rynku MLM. Korzyści obejmują zwiększoną lojalność wobec swoich pracowników. Praca w tej sieciowej firmie pozwoli Ci mieć niewielki, ale stabilny dochód. |
 | 8 | Stabilność to najwłaściwsze słowo opisujące działalność firmy AMVAY. Sfera marketingu - od artykułów gospodarstwa domowego po suplementy diety. W przeciwieństwie do wyżej wymienionych firm zapewnia równe szanse rozwoju, niezależnie od płci pracownika. Fakt ten wynika z szerokiej gamy oferowanych produktów. |
 | 5 | Firma, która akceptuje tylko kobiety. Specjalizacja - kosmetyki, produkty do pielęgnacji wyglądu. Jedna z najbardziej doświadczonych organizacji sieciowych, ale wciąż niezbyt szeroko rozpowszechniona Rynek rosyjski. |
 | 4.5 | Wiodący producent kosmetyków naturalnych. Jest to jedna z najbardziej postępowych firm na rynku rosyjskim, ma silne podstawy marketingu sieciowego. |
Głównym kryterium wyboru firmy MLM jest doświadczenie na rynku. Jest to wyjaśnione bardzo prosto: uzyskasz oczekiwany wynik, zweryfikowany przez innych.
Praca dla „nowicjuszy” rynku MLM jest niebezpieczna, ponieważ nie można być w 100% pewnym, że wszystkie zobowiązania są spełnione.
Możesz dowiedzieć się o wielu zaletach marketingu sieciowego z filmu:
Co to jest marketing sieciowy? Po przeczytaniu artykułu jesteś już w stanie samodzielnie określić znaczenie tego terminu.
Marketing sieciowy wywołuje u każdego czytelnika subiektywną postawę.
Ze 100% pewnością można powiedzieć tylko jedno - zarabianie pracując w systemie MLM jest możliwe i nie podlega dyskusji.
Zupełnie inne pytanie - czy będzie to dla Ciebie możliwe?
Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą
Och, jak często każą mi robić normalną robotę, a nie tę „kobiecą” robotę. Poszedłem i dostałem normalną pracę do wynajęcia. Zajął się prawdziwym męskim biznesem – na przykład jeździł taksówką… Porozmawiajmy z tobą o tym, czy marketing sieciowy to wyłącznie kobiecy biznes A może to tylko biznes, taki sam jak wszystkie inne.
A najciekawsze jest to, że takie rzeczy mówią ludzie, którzy są nikim z siebie i pracują jako ci sami taksówkarze. W naszym kraju na ogół zawody „ładowacz” i „taksówkarz” są rzeczownikami pospolitymi i oznaczają, że dana osoba w życiu niczego nie osiągnęła i nie wie jak.
Ale to nikogo nie obraża. Sam pracowałem jako ładowacz przez osiem lat i wiem co to jest. Ale najważniejsze jest nie to, kim jesteś, ale to, kim chcesz się stać. Ale jeśli myślisz, że moduł ładujący warunkowy jest najlepszy zawód, możesz zamknąć ten artykuł. Zostań nimi!
Nawiasem mówiąc, jeśli chcesz się zmotywować i zrozumieć, że każda osoba w sieci może odnieść sukces, przeczytaj. Na pewno wielu się w nim odnajdzie!
Więc tacy ładowacze mówią mi, że ten biznes nie jest męski i haniebny, ale poczekaj! Prezesem naszej firmy, która działa na rynku urody i zdrowia, jest mężczyzna! I zarabia kilka milionów rubli miesięcznie! Utrzymuje swoją rodzinę, czwórkę dzieci i zapewnia wiele miejsc pracy, utrzymując inne rodziny. Daje również możliwość zmiany swojego życia dla innych ludzi.
A co ładowacz daje swojej rodzinie? Biedne istnienie? Uczyć dzieci oszczędzać, a nie zarabiać?
Dlatego od razu zgódźmy się z Tobą, że opinia ładowaczy, taksówkarzy i sprzątaczy nie jest dla nas miarodajna, ponieważ nie mają pojęcia, jak zarabiać przyzwoite pieniądze i nie mogą nas tego nauczyć!
Biznes dla mężczyzn!
Dziś siła fizyczna nie jest wyznacznikiem sukcesu mężczyzny. Od dawna tak nie jest. Siła fizyczna była ważna, gdy nasi przodkowie byli atakowani przez tygrysy i trzeba było się przed nimi chronić. Dziś pokazuje mu sukces człowieka kondycja finansowa, a także sytuacja, która ma miejsce w życiu osobistym. Ale nadal nie odpiszemy dobrej kondycji fizycznej.
Co to jest biznes? A marketing sieciowy to także biznes! Przy okazji możesz przeczytać o mitach na temat marketingu sieciowego i czym on naprawdę jest.
Biznes jest więc narzędziem, które pozwala człowiekowi dobrze zarobić i zapewnić wygodny i szczęśliwy stan swoim bliskim i wszystkim ludziom, którzy to odczuwają.
Błąd: nie znaleziono postów.
A jeśli na przykład jest perfumeria duży rynek, co przynosi dużo pieniędzy, to trzeba być idiotą, żeby nie zwracać uwagi na rynek. Oczywiście rozumiem, że jest wiele innych dziedzin i każdy wybiera sobie sam, ale widziałem wielkie perspektywy w kierunku urody i zdrowia!
Ludzie chcą teraz wyglądać pięknie, oryginalnie i być zdrowi! Dlaczego więc ty i ja nie zbudujemy na tym ogromnego przemysłu we współpracy z jakąś firmą? Wybrałem firmę dla siebie. A jeśli jeszcze nie zdecydowałeś się na sponsora i firmę to poczytaj o tym i skontaktuj się
Co zgodnie z logiką ładowarki?
Mam kontrpytanie do tych, którzy uważają, że robienie perfum jest głupie.
Okazuje się, że osoba, która otworzyła przedsiębiorstwo ZEWA (dla niewiedzących to papier toaletowy) wcale nie jest osobą, bo według koncepcji wiadomo co, upadł bardzo nisko i wypuszcza przedmiot, który wiadomo do czego jest przeznaczony
Ale nie… To poważny biznesmen! I facet, który zaczyna swój biznes z produktem, który jest najłatwiejszy do wprowadzenia na rynek, ponieważ jego prezentacja trwa dosłownie pięć minut, nie jest człowiekiem!
Kiedy pracowałem jako ładowacz i otwierałem własną firmę, moja pensja wynosiła około 25 tysięcy rubli. Dzisiaj nasz czek z żoną wynosi około stu pięćdziesięciu tysięcy rubli miesięcznie plus samochód od firmy i podróż.
Lepiej więc być brudnym, spoconym ładowaczem z dochodem 25 tys. miesięcznie, czy przedsiębiorcą z ciągle rosnącymi dochodami i już ponad 150 tys.?
Marketing sieciowy to biznes dla mężczyzn!
Dlatego mogę z całą pewnością powiedzieć, że biznes sieciowy to ten sam biznes, co każdy inny! A jeśli to jest biznes, to jest dla mężczyzn!
A jeśli ktoś powie ci, że tak nie jest, po prostu chroń się przed komunikowaniem się z nim i możesz mu udowodnić, że masz rację.
Subskrybuj nowości na moim blogu, aby nie przegapić profesjonalnych artykułów o biznesie w marketingu sieciowym, promocji w w sieciach społecznościowych i Internet, a także dołączyć do sieci społecznościowych wymienionych w tym artykule.
Cóż, jeśli szukasz sponsora w biznesie, to chętnie z tobą porozmawiam!
Ten komunikat o błędzie jest widoczny tylko dla administratorów WordPress
Błąd: nie znaleziono postów.
Upewnij się, że to konto zawiera posty dostępne na instagram.com.
(MLM) - kobiety. Dlaczego mężczyźni są mniej aktywni w biznesie sieciowym i jakie są realne perspektywy odniesienia sukcesu przez mężczyzn biznes sieciowy i bogaty?
Osoby zaangażowane w biznes sieciowy dzielą się na 3 kategorie:
- konsumenci;
- dystrybutorzy (dystrybutorzy);
- przywódcy.
Konsumenci - osoby, które przychodzą do Oriflame, aby kupić produkty taniej niż cena w katalogu, czyli po cenie dystrybutora. Takie osoby stanowią 70-80% ogólnej liczby dystrybutorów w firmie. Historycznie to kobiety dokonywały zakupów w rodzinie.
Dystrybutorzy - osoby, które oprócz oszczędności na kupowaniu po cenie dystrybutora, wykorzystują możliwość zarobienia niewielkich pieniędzy na sprzedaży bezpośredniej, czyli pokazywaniu katalogów i zbieraniu, realizacji zamówień.
Proces sprzedaży bezpośredniej jest czasochłonny i dlatego duże pieniądze nie zarabiaj na tym.
Naturalnie, te dwie pierwsze możliwości zasadniczo nie mogą interesować ludzi.
Liderzy - ludzie, za którymi idą inni, których sukces jest równy. Mężczyźni z reguły nie są zainteresowani produktem firmy, ale tym, ile pieniędzy może zarobić. Kiedy mężczyzna zastanawia się nad perspektywami biznesowymi, szuka odpowiedzi na pytania:
- Czy firma jest wiarygodna?
- Ile można zarobić w tym biznesie?
- Czy da się zaistnieć w tym biznesie?
- i co najważniejsze: czy jego reputacja ucierpi, jeśli zajmie się „kobiecym” biznesem – marketingiem sieciowym?
Oriflame istnieje na światowym rynku od 45 lat. Roczna sprzedaż 1,3 miliarda dolarów, roczny wzrost sprzedaży o 25-30%. Oriflame jest jedną z trzech największych firm marketingu sieciowego.
Plan marketingowy Oriflame (system wynagradzania doradców) jest uznawany przez światowej klasy networkerów za najlepszy. Startując (czyli bez inwestycji) możesz zarobić do 750 tys rubli miesięcznie.
Sieciowy biznes pozwala otrzymywać od pewnego momentu, czyli jesteś chroniony finansowo podczas urlopu (sam określasz kiedy, ile i gdzie odpoczywasz), podczas choroby i na wypadek nieprzewidzianych okoliczności.
Liczny przykłady sukces mężczyzn w biznesie sieciowym zaświadcz, że kompetentnie rozwijając swój biznes, osiągając sukces finansowy, zyskujesz publiczny wyznanie od kierownictwa firmy, od współpracowników i członków zespołu.
Sukces w Oriflame zachęcał Jak monetarny (bonusy przy przejściu z jednego poziomu Drabiny Sukcesu na wyższy od 1000 $ do 1 000 000 $), więc i drogie prezenty : luksusowy samochód marki Volvo, bezpłatny udział w międzynarodowych konferencjach organizowanych przez firmę w różnych krajach, zakwaterowanie w najlepszych hotelach świata.
Po udzieleniu odpowiedzi na poprzednie pytania odpowiedź na pytanie 4 jest oczywista: Twoja reputacja wśród przyjaciół i krewnych nie tylko nie ucierpi, ale wręcz przeciwnie, Twój status społeczny stanie się bardzo wysoki.
Twój sukces w biznesie przyczyni się do rozwoju Twojej firmy, ponieważ ludzie będą przychodzić do Twojego zespołu właśnie po Twój sukces.
Kolejnym czynnikiem przemawiającym za wyborem biznesu sieciowego przez mężczyzn jest aktywność Implementacja internetowa nie tylko w życiu codziennym, ale także do biznesu , dotyczy to zwłaszcza biznesu sieciowego, w którym ludzie uzyskują główny dochód z komunikacji i zapraszania innych osób do biznesu. I to jest najlepszy sposób, aby to zrobić za pomocą technologii IT!
Na potwierdzenie moich słów, że biznes sieciowy, biznes z Oriflame to biznes męski, zwracam uwagę na krótki film o uhonorowaniu zespołu Eduarda Vasilieva w BMW w Moskwie w 2010 roku, na scenie ponad 100 mężczyzn sukcesu:
Tak więc, jeśli chcesz odnieść sukces i być bogaty, będziesz właściwy wybór, a mianowicie interesy z Oriflame.
Jeśli tego właśnie pragniesz z pasją, pomogę Ci: wiem, jak stworzyć biznes od podstaw i co to znaczy być odnoszącym sukcesy, pozytywnym człowiekiem!
DOKONAĆ DOBREGO WYBORU!
„Byłem dzisiaj w biurze. 90% to kobiety po 40. Oznacza to, że większość dystrybutorów to kobiety w wieku powyżej 40-50 lat.
Ale jeśli spojrzymy na dyrektorów, to zobaczymy, że w większości są to mężczyźni – praktycznie jest tu odwrotna proporcja: 10% to kobiety, a 90% to mężczyźni. Dlaczego?"
Na podstawie materiałów z http://mlm-blog.ru.
Rzeczywiście, im wyższa ranga dystrybutorów, tym wyższy odsetek mężczyzn tej rangi. Prowadzi to do założenia, że odsetek mężczyzn w sieci jest pewnym obiektywnym wskaźnikiem sukcesu firmy. Pewne zjawisko, na podstawie którego można wnioskować o perspektywach
MLM-projekt, bez wchodzenia w kompleksową analizę obiektywnych danych. Oznacza to, że większość liderów sieci i dyrektorów firm wychodzi z założenia, że należy zrobić wszystko, aby firma MLM była atrakcyjna dla mężczyzn. Następnie, wraz ze wzrostem liczby mężczyzn w projekcie, zdaniem niektórych autorytatywnych liderów, całkowita liczba dystrybutorów wzrośnie proporcjonalnie. Dlatego w większości firm MLM temat „Jak przyciągnąć więcej mężczyzn w szeregi dystrybutorów?” jest aktualny. Czy ten problem ma sens ekonomiczny? Czy rzeczywiście duża liczba mężczyzn w firmie sieciowej jest wskaźnikiem ekonomicznym? A może to tylko kolejny mit marketingu sieciowego?Historia w temacie
W 1999 roku magazyn „MLM Perspective” opublikował artykuł „Jak kobiety rekrutują mężczyzn do firmy sieciowej”. Poleciłem Tamarze Starkowej, liderce mojej pierwszej linii, aby przygotowała temat szkoły na temat tego artykułu i poinformowała konsultantów, że w najbliższej przyszłości odbędzie się szkoła na ten temat. Nie zauważyłem, żeby dystrybutorzy (a większość z nich stanowiły kobiety) byli bardzo zainteresowani tym ogłoszeniem. Na kilku kolejnych prezentacjach i szkołach frekwencja była znacznie większa niż zwykle. Ale tak się złożyło, że zapomniałem o temacie rekrutacji do sieci mężczyzn i uznałem inne tematy organizacji biznesu za ważniejsze. Po jednej ze szkół zadałem obecnym pytania do mnie. Emerytka podniosła rękę i zażądała: „Jurij Jurjewicz, obiecałeś nam, że Tamara da nam lekcję „JAK USUNĄĆ MĘŻCZYZN”. Po raz pierwszy od tylu lat w MLM nie wiedziałem, jak się zachować. Od wewnątrz rozdzierał mnie dziki śmiech: tak wypaczaj znaczenie tematu biznesowego! Ale poważne twarze obecnych kobiet sprawiłyby, że mój śmiech byłby niestosowny.
Omówienie tego tematu pokazuje nam jeden problem wszystkich firm MLM w naszym kraju: mężczyźni na ogół nie spieszą się z wykorzystaniem „największej szansy w historii ludzkości”.
Powodem obecnej sytuacji jest nierówności społeczne.
Bez względu na to, jak bardzo deklaruje się, że mężczyźni i kobiety są równi w naszym kraju, wszyscy doskonale rozumieją, że tak nie jest. Są zawody czysto męskie i są zawody czysto kobiece. Kiedy panował Praca fizyczna, mężczyźni wykonywali ciężką pracę, po której można było oddać się relaksowi i lenistwu. Na przykład, udając się na polowanie, a tym samym dostarczając plemieniu pożywienie, można było się cieszyć czas wolny. Kobieta prawie cały czas musiała robić rzeczy łatwiejsze w zakresie aktywności fizycznej, ale które musiała wykonywać regularnie, niezależnie od nastroju, pory roku i stanu układu nerwowego: zajmować się dziećmi, karmić i doić zwierzęta domowe, sprzątać, itp. Co więcej, pojęcie pracy „męskiej” i „kobiecej” jest wpajane przez społeczeństwo od wieków!
Im bardziej cywilizowane społeczeństwo, tym mniej różnic społecznych. Przez długi czas mężczyźni dominują w stosunku do istot kobiecych. Nie wszyscy przedstawiciele płci pięknej chcą przełamać fundamenty, które ukształtowały się w społeczeństwie. Kobiety – mężowie stanu, jak Katarzyna II, Efrosinia Połocka, Irina Chakamada – to raczej wyjątki potwierdzające regułę. A marketing sieciowy jest świetnym wyrównywaczem szans. Żadna z firm sieciowych program komputerowy kalkulacja wynagrodzeń nie uwzględnia różnic społecznych, narodowych, wiekowych, edukacyjnych, płciowych między ludźmi. I tu nie ma możliwości skorzystania z przywilejów, jakie daje np. długa kariera państwowa, wojskowa i inna. A to stwarza ogromną liczbę problemów psychologicznych dla ludzi, którzy postrzegają nierówności społeczne jako normę życiową. Jest takie białoruskie przysłowie: „Nie daj Boże: świnia – róg, a chłop – panizm”. Nie ma bardziej okrutnego tyrana niż były niewolnik. Niektórzy ludzie są gotowi znieść upokorzenie, aby móc upokarzać innych w przyszłości. Na przykład obijanie się w wojsku. Większość naszych obywateli psychicznie nie akceptuje idei wolności i równości, bez względu na to, jak pięknie się o nich mówi. Na poziomie gospodarstw domowych pojawiają się koncepcje, które nie odpowiadają deklarowanym wartościom. Bo wolność, jaką daje marketing sieciowy, wiąże się z odpowiedzialnością za swoją przyszłość. A przeciętny mężczyzna, wychowany w systemie „pan-niewolnik”, woli nie dźwigać takiego ciężaru.
Męski lider sieci
Praca nad przyciągnięciem mężczyzn do marketingu sieciowego w krajach WNP ma wiele cech. Mężczyźni są bardzo podatni na niepowodzenia. Są praktycznie nie do pokonania. W dzika natura przegrany samiec jest pozbawiony wszelkich korzyści i przywilejów, a zwycięzca dostaje wszystko. W marketingu sieciowym najbardziej traumatycznym okresem dla psychiki dystrybutora jest okres początkowy. Wiele odrzuceń. Każda porażka to kontuzja dla początkującego. Człowiek potrafi rzucić wszystko po pierwszej porażce! Kobiety są bardziej odpornymi stworzeniami. Dlatego mogą wykonywać akcje wiele razy przed wynikiem. Wśród mężczyzn jest bardzo mało celowych jednostek, które potrafią podnieść się po porażce i wyciągnąć z niej naukę. A upijanie się (tradycyjnie męska reakcja) w przypadku niepowodzenia jest łatwiejsze niż szukanie wyjścia z obecnej sytuacji. Dlatego wiele kobiet – liderek sieci stara się stworzyć dla swoich ukochanych mężczyzn, którzy są zdolni do rozwoju umysłowego, ale nie są w stanie przezwyciężyć początkowych trudności (słaba stabilność psychiczna) traktowania narodu najbardziej uprzywilejowanego w marketingu sieciowym.
Większość mężczyzn – liderów naszej branży, bo 80 proc., dostała się do biznesu właśnie poprzez „bezbolesne wejście w program MLM”. Ukochana dziewczyna lub żona osobiście wypełnia wszystkie „wyboje” początkowego okresu, bardzo często, pomimo sprzeciwu ukochanego mężczyzny, odnosi sukcesy w MLM. I dopiero wtedy, obliczywszy dochody swojej żony z tego biznesu, mężczyzna łaskawie daje się wpisać do projektu i pozwala żonie zbudować pod nią konstrukcję. To jest w najlepszym razie. Bo w najgorszym przypadku mąż może postrzegać wyższe dochody żony jako swoją męską niewypłacalność i upokorzenie. Stąd mogą wystąpić problemy rodzinne.
Rozważmy najlepsza opcja- mąż ma minimalną elastyczność myślenia i zaczątki zdolności analitycznych. Uznając fakt, że MLM dobrze się opłaca, ukochany mężczyzna o ugruntowanej pozycji lidera sieci – kobiety zaczyna studiować ten temat, przemawiać w szkołach i wnosić realny wkład w sukces rodzinnego już biznesu. Czy ta „gwiazda” czołowego lidera na scenie byłaby taka, gdyby zaczął sam od zera bez potężnego wsparcia żony? Wielkie pytanie! Ale czyn dokonany – odsetek mężczyzn w sieci rośnie, a mężczyzna – czołowy lider, który ma dużą kontrolę w sieci, jest wykorzystywany przez propagandę do przyciągania do biznesu innych przedstawicieli silniejszej płci. I często to działa!
To prawda, że takie podejście, choć oszczędza człowiekowi czas w dążeniu do celu, stwarza szereg niepowodzeń w przygotowaniu takiego męskiego lidera. Wiedząc jak pracować z klientem tylko z książek amerykańskich autorów i nie mając własnego doświadczenia jako dystrybutor, taki topowy lider, który wiele przeskoczył dzięki swojej żonie początkowe etapy kariera sieciowa, obiektywnie nie może zrozumieć trudności swoich dystrybutorów sieciowych. Czasami musiałem być zdumiony radami takich „topów”, które rozdają swoim dystrybutorom etapów startowych! Ale z szacunku dla jego poziomu, te wskazówki są doceniane, mimo braku zdrowy rozsądek. Uderzyło mnie kilku mężczyzn – czołowych liderów z tej kategorii. Gromadząc ogromne hale, pławiąc się w zachwytach uwielbianych przez nich dystrybutorów, mając do czynienia z liderami równego szczebla, traktowali z pogardą sprzedaż detaliczna oraz do tych ludzi, którzy biegają w kółko, sprzedając produkty swojej firmy. Dla mnie to było szalone! Ci ludzie, Panowie, top liderzy, tworzą fundament pod Wasze wysokie wynagrodzenie! Jak można nie rozumieć tak elementarnych rzeczy? Przeglądając internetowe osiągnięcia takich męskich liderów, którzy dyskredytowali stanowiska start-upów MLM, znalazłem przyczynę tego zaniedbania. Ich ukochane kobiety, które od lat wspinają się na szczyty karier, które wykształciły umiejętności skutecznego zarządzania biznesem, które znosiły upokorzenia ze strony bliskich dokładnie wtedy, gdy było im ciężko, wyjeżdżając do wysoki poziom umiejętności, sztucznie podnieśli swoich ludzi na stanowiska kierownicze. Chronili psychikę swoich bliskich przed rozczarowaniami pierwszego okresu, przenosząc ich jak na samolotowy dywan do świata przywódców. Mężczyźni, którzy samodzielnie doszli do stanowisk kierowniczych, nigdy nie wyrażają pogardy dla pracy dystrybutora na poziomie podstawowym. W końcu wszyscy przeszli o własnych siłach! Ale program komputerowy do obliczania wynagrodzeń jakiejkolwiek firmy nie może uwzględniać specyfiki drogi lidera na szczyt sukcesu. Utworzono obrót struktury w okres rozliczeniowy lider sam lub przy wsparciu ukochanej kobiety, komputerowi to nie przeszkadza. Dopiero teraz ktoś, kto logicznie rzecz biorąc, wypracował wszystkie etapy rozwoju marketingu sieciowego na osobistych doświadczeniach dla dużej struktury, byłby bardziej preferowany niż sztucznie wykreowany w krótkim czasie lider, jak kurczak brojler. Jednak w życiu spotykamy się z odwrotną sytuacją. Liderzy-mężczyźni, których żony zajmujące się networkingiem poświęciły czas, by wspiąć się na szczyt sukcesu, dominują na wyższych szczeblach ich kariery w networkingu, ciesząc się nagrodami wynikającymi z wysokiego statusu przywódczego. Czemu? Tak, z jednego powodu - NIEDOBÓR!
Kiedy jest mało mężczyzn MLM - to jest złe?
Praktycznie wszystkie odnoszące sukcesy firmy podążały ścieżką tworzenia i wypełniania deficytu. To właśnie uzupełnianie deficytu dawało zawsze najwięcej przykładów udany biznes. Obecnie brakuje mężczyzn w firmach sieciowych.
Historia w temacie
W 1993 roku dowodziłem oddzielną jednostką Floty Północnej Czerwonego Sztandaru. Do służby w kwaterze głównej mojej jednostki młoda dziewczyna, córka wysokiego rangą oficera kwatery głównej floty, została mianowana marynarzem. Jako dowódca nie byłem entuzjastycznie nastawiony do takiej nominacji. W marynarce wojennej, w czysto męskim zespole, kobiety mają ten sam ogromny deficyt, co mężczyźni w firmach MLM. Wydarzenie to nie wpłynęło na wskaźniki wyszkolenia bojowego w mojej jednostce. Ale o niektórych aspektach służby wojskowej fakt pojawienia się ciekawa dziewczyna miał zaskakująco pozytywny wpływ. Już w pierwszym tygodniu jej służby kary nałożone na personel wojskowy jednostki za nieporządek wygląd zewnętrzny. Oficerowie, kadeci i marynarze, bez dodatkowych napomnień ze strony dowódców, po raz kolejny próbowali wyprasować sobie spodnie i dokładnie wyczyścić np. buty.
Logiczne jest założenie, że pojawienie się mężczyzny w drużynie kobiet powinno wywołać w przybliżeniu ten sam efekt psychologiczny. Ale czy spowoduje to wzrost handlu? Prawdopodobnie nie. Czyli założenie, że im więcej mężczyzn w liczbie dystrybutorów, tym wyższa wskaźniki ekonomiczne Firmy MLM to najprawdopodobniej hipoteza. Czasami naprawdę chcemy udawać, że to, czego chcemy, jest prawdziwe!
Kiedy byłem zwykłym dystrybutorem, zauważyłem to kosmetyki klientki dużo częściej zamawiały u mnie niż u dystrybutorek, które dużo lepiej rozumiały te kosmetyki. Przy braku męskiej energii najprawdopodobniej kobietom przyjemniej jest zamawiać kosmetyki u mężczyzn (kupując męską uwagę wraz ze słoiczkiem kremu) niż u kobiety (która jest konkurentką w walce o tę męską uwagę) . A kiedy dystrybutorka wybierze sponsora, który jest dla niej preferowany: spektakularną bizneswoman lub mężczyznę, który poświęci jej czas, opierając się na obowiązki funkcjonalne sponsor?
Biznes na słabościach
Grzechem jest nie wykorzystywać pewnych przewag konkurencyjnych. A wielu kompetentnych dystrybutorów uwzględnia w swojej pracy słabości strony przeciwnej. Moim pierwszym sponsorem MLM była kobieta o ogromnych osobistych wolumenach sprzedaży. Wśród jej klientów było wielu mężczyzn. Ponieważ większość dystrybutorów w mojej grupie stanowiły kobiety i wielu miało bardzo trudne problemy ze sprzedażą produktów firmy, w celu poprawy wyników biznesowych mojej sieci poprosiłem sponsora o poprowadzenie seminarium „Jak skutecznie sprzedawać mężczyznom” z kobiety z mojej grupy.
Jako lider brałem udział w tej lekcji.
To, co usłyszałam, zachwyciło kobiety, a mnie zszokowało. Mój sponsor powiedział mi, jak zwrócić na siebie uwagę seksualną mężczyzn, przyjmując określone pozycje podczas rozmowy, odsłaniając kolano (do tego trzeba mieć drogie rajstopy), rozpinając górny guzik bluzki i mnóstwo innych sztuczek tak, aby uwaga męskiego klienta została przeniesiona na główny nurt zakupu produktu i ważne jest, aby rozmowa nie zeszła w sferę seksualnych roszczeń. Pod koniec seminarium miałem wrażenie, że my, mężczyźni, jesteśmy jednostkami słabo rozwiniętymi, których zachowanie nie odbiega od reakcji tubylców na szklane paciorki.
Dowodzi to po raz kolejny, że każda słabość może być wykorzystana do osiągnięcia rezultatu, jeśli szuka się rozwiązania.
Cechy pracy mężczyzn w MLM
Jeśli kobieta za udany awans na drabina kariery musisz pracować w trybie konia wyścigowego, wtedy mężczyźni w MLM mają teraz - traktowanie najbardziej uprzywilejowanego narodu. I tak będzie, dopóki mężczyzn w MLM będzie brakować! Gdy tylko ten deficyt zostanie zlikwidowany, mężczyźni będą musieli na wspólnych zasadach zaorać MLM. W naszej armii brakuje kobiet, więc dowódcy starają się ich ponownie nie obciążać. Nawet standardy dla kobiet są łatwiejsze niż dla mężczyzn. A w USA - równość, w tym wojsko. Jeśli kobieta jest zatrudniona jako strzelec w piechocie morskiej i otrzymuje za tę pracę tzw personel pieniądze, to ładunek jest przenoszony nie jako kobieta, ale jako zwykły żołnierz piechoty morskiej. Podczas gdy większość mężczyzn gardzi marketingiem sieciowym, najbardziej myślący przyszłościowo mężczyźni z niego korzystają przewaga konkurencyjna i robić udana kariera w MLMie. Teraz jest najbardziej Najlepszy czas dla mężczyzn skorzystaj z ofert firm sieciowych. Nie przegap swojej szansy!
