Intermediar activitate antreprenorială
A. Conceptul de intermediar
Piața, după cum știți, este un loc de întâlnire pentru două subiecte principale ale relațiilor economice (economice). Și dacă este așa, atunci fie producătorul și consumatorul înșiși, fie reprezentanții acestora, trebuie să fie prezenți pe piață.
Persoanele (juridice sau fizice) care reprezintă interesele producătorului sau consumatorului (și acționează adesea în numele lor), dar ele însele nu sunt astfel, sunt numite intermediari.
B. Scopul funcțional al intermediarului
Activitatea antreprenoriala in domeniul medierii face posibila combinarea intereselor economice ale producatorului si ale consumatorului in cel mai scurt timp posibil. Medierea, din punctul de vedere al producătorului, crește gradul de eficiență al acestuia din urmă, întrucât face posibilă concentrarea activității sale doar asupra producției în sine, transferând intermediarului funcțiile de promovare a mărfurilor către consumator. În plus, includerea unui intermediar în relația dintre producător și consumator reduce semnificativ perioada de rotație a capitalului și, prin urmare, crește profitabilitatea producției.
Pentru a confirma ultima teză, luăm în considerare următoarea schemă (Fig. 2.3).
Orez. 2.3. Periodizarea temporară a producției și promovarea bunurilor către consumator
Explicații pentru schemă:
D - perioada pregătitoare. O condiție prealabilă necesară pentru producție este deținerea de capital monetar, care este folosit pentru a achiziționa tot ceea ce este necesar pentru a începe producția. Să presupunem că o astfel de perioadă durează 3 luni;
P ... - procesul de producție. Continuă în cazul nostru, să zicem, 6 luni;
T - procesul de implementare. Produsul activității noastre a luat deja o formă de marfă, este deja o marfă gata de consum. Dar avem nevoie, să zicem, de 3 luni pentru a aduce produsul la consumator. Petrecem acest timp pentru ca capitalul, după ce a finalizat cifra de afaceri, să revină la forma sa originală, adică monetară (cu creștere, desigur).
Dacă am putea vinde mărfurile imediat după încheierea procesului de producție, atunci am reduce perioada de circulație a capitalului cu 3 luni. În acest caz, însă, vindem mărfurile la preț cu ridicata, și nu la preț cu amănuntul, adică pierdem o parte din profitul posibil. Am putea, să zicem, să obținem 90 de unități monetare, dar obținem doar 81 (10%, adică 9 unități monetare - o reducere comercială sau angro pentru un intermediar). Totuși, ținând cont de faptul că perioada de circulație a capitalului în aceste noi condiții nu va fi de 12, ci de 9 luni, și profitul total nu va fi de 90, ci de 108 unități monetare.
Intermediar și trei tipuri de indicatori de preț
Cu schema avută în vedere de promovare a mărfurilor de la producător la consumator, există:
Prețurile cu ridicata ale producătorului,
Prețurile cu ridicata ale intermediarului,
Preturi cu amanuntul.
Canale de distribuție a produselor
Utilizarea unui intermediar se explică în primul rând prin eficiența ridicată a activității sale, ceea ce este uneori imposibil de realizat pentru producătorul mărfurilor, sau pur și simplu, va trebui pur și simplu să-și schimbe profilul, adică să devină intermediar. Datorită includerii unui intermediar în lanțul de relații producător-consumator, produsul este disponibil pe scară largă pentru toți (sau aproape toți) consumatorii. Cealaltă parte a acestei probleme se rezumă la capacitatea intermediarului de a aduce eficient produsul producătorului pe piețele țintă. De obicei, intermediarul oferă producătorului mult mai mult decât este capabil să ofere producătorul însuși. Din punctul de vedere al consumatorului, medierea face posibilă satisfacerea nevoilor sale existente mai complet și mult mai rapid prin formarea unui canal de distribuție mai eficient.
Canalul de distribuție este calea pe care mărfurile se deplasează către consumator (cumpărător) de la producător. Canalele de distribuție elimină decalajele suficient de mari fie în timp, fie între locul de producție și locul de consum, precum și între proprietatea asupra bunurilor și drepturile de utilizare a acestora. Canalele de distribuție par a fi cele mai eficiente atunci când se bazează nu pe legături directe, ci pe baza includerii unui intermediar.
conexiuni directe - relatie contractuala stabilit între producătorul unui bun (sau serviciu) și consumatorul direct al acestuia.
Să presupunem că există trei producători de bunuri diferite și trei consumatori ai fiecăruia dintre aceste bunuri. Canalul de distribuție bazat pe astfel de legături directe va include 9 linii de contact (Fig. 2.4).
Orez. 2.4. Schema de linii de contact „producători-consumatori” (fără a include un intermediar)
Includerea unui intermediar reduce numărul de astfel de linii de contact care alcătuiesc canalul de distribuție la șase (Fig. 2.5).
B. Agentie
Activitatea antreprenorială în mediere se desfășoară întotdeauna într-o formă specifică. Cea mai comună formă de mediere este agenția, adică. acest tip de relatie in care agentul actioneaza ca intermediar intre producator si consumator.
Orez. 2.5. Schema de linii de contact „producători-consumatori” (cu includerea unui intermediar)
Agent - o persoană care acționează în numele și în interesul producătorului bunurilor sau al consumatorului. Persoana în interesele căreia și în numele căreia acționează mandatarul se numește mandant. Principalul poate fi atât proprietarul mărfurilor, care dă instrucțiuni agentului să o vândă, cât și consumatorul mărfurilor, indicând agentului să cumpere acest produs solicitat.
Astfel, medierea cu participarea unui agent include relația dintre nu doi, ci trei subiecți (Fig. 2.6).
Orez. 2.6. Schema de relații între producător și consumator cu participarea unui agent
Tipuri de agenți
Există mai multe tipuri de agenți:
1) agenți ai producătorilor;
2) agenti de vanzari autorizati;
3) agenții de cumpărare.
Agenții producătorilor (reprezentanții producătorilor) reprezintă interesele a doi sau mai mulți producători de mărfuri complementare.
Agenții de vânzări autorizați primesc dreptul de a vinde toate produsele și reprezintă, parcă, un departament de vânzări, dar nu fac parte din structura producătorului, ci interacționează cu acesta în condiții contractuale.
Agenții de cumpărare sunt cel mai adesea implicați în selecția gamei de produse dorite (de exemplu, pentru micii comercianți cu amănuntul).
În pregătirea acestei lucrări s-au folosit materiale de pe site-ul http://www.studentu.ru.
Piața este o oportunitate de a te angaja liber în orice activitate, bineînțeles în limitele legii. Prin urmare, „piața” și „antreprenoriatul” sunt două componente economie modernă care sunt interconectate și care nu pot exista separat. La urma urmei, o economie de piață, și mai ales una capitalistă, este libertatea de acțiune pentru afaceri. Afacerile sunt antreprenoriat în toate sferele și domeniile sale diferite.
Legislația rusă evidențiază antreprenoriatul, așa cum ar fi, în vedere separată activități de piață și nu este obligat legal să stabilească entitate. Pornind de aici, activitatea antreprenorială este activitatea unei persoane de afaceri, energică, care nu are abilități mari de organizare și, cel mai important, inițiativă. Un antreprenor își folosește în principal bunurile materiale personale sau închiriate în scopul câștigului personal - venit și profit, dar, făcând acest lucru, beneficiază și societatea.
Antreprenoriatul, ca orice altă activitate umană, diferă prin forma și, în special, prin conținutul operațiunii și, în consecință, prin metodele de realizare a acestor operațiuni. Cu toate acestea, caracteristicile afacerii în sine, desigur, lasă o amprentă corespunzătoare asupra tipului de bunuri produse sau servicii furnizate. Practic, antreprenori: produc bunuri sau prestează ei înșiși servicii, pot cumpăra bunuri și apoi revinde de la utilizatorii direcți sau pot, pur și simplu primind informații, ca să spunem așa, să aducă laolaltă vânzătorul și cumpărătorul.
Pe baza celor de mai sus, în funcție de conținutul și direcția activității antreprenoriale, unde este investit capitalul și ce rezultate specifice primește întreprinzătorul, precum și care este legătura dintre activitatea antreprenorială în sine și principalele etape ale întregului proces, următoarele tipuri: de antreprenoriat se pot distinge: industrial, comercial-comercial, financiar-credit, intermediar si asigurari.
Antreprenoriatul industrial este atunci când un antreprenor, folosind instrumente și obiecte de muncă, produce specific valoare materială(bunuri, produse, produse etc.) sau furnizează servicii care, adică rezultatele producției sau serviciilor, sunt vândute direct consumatorilor, adică persoanelor cărora le-au fost destinate.
Rezultatele antreprenoriatului industrial sunt produse industriale și agricole, bunuri de larg consum, lucrari de constructie, transport de marfa si pasageri, servicii si servicii de comunicatii in domeniul utilitatilor publice, produse de tipar. În general, antreprenoriatul industrial presupune producerea (crearea) oricărui produs necesar consumatorilor, care poate fi vândut sau schimbat cu un alt produs sau bunuri.
Ce trist este, dar această specie Antreprenoriatul în țara noastră este recunoscut ca fiind cel mai riscant tip de antreprenoriat. Și totul pentru că în perioada de restructurare a economiei țării, din păcate, nu au fost create, iar acolo unde s-au dezvoltat spontan, nu au fost asigurate condițiile necesare dezvoltării acestui tip de antreprenoriat. Toate acestea pot fi exprimate simplu: riscul nevânzării produselor sau lipsa cererii de servicii, neplățile constante, folosind terminologia medicilor, se cronicizează, ca să nu mai vorbim de numeroasele taxe și taxe. Toate cele de mai sus împiedică într-un fel sau altul dezvoltarea antreprenoriatului industrial în țară. În plus, dezvoltarea afacerilor în sectorul de producție este îngreunată de faptul că multe resurse sunt greu accesibile, nu există stimulente. În plus, nu de mică importanță este pregătirea prea slabă a oamenilor de afaceri interni începători. Ei sunt lipsiți nu numai de dificultățile existente, ci și de eventualele viitoare, dar sunt seduși nu de oportunitatea de a dezvolta producția, ci de venituri rapide din surse ușoare.
Dar avem nevoie de rezultatele acestui tip de activitate antreprenorială. Și pentru că nu este paradoxal, pentru că rezultatul pozitiv al unor astfel de activități creează premisele unei vieți confortabile pentru omul de afaceri însuși, chiar dacă este un începător. Cei care sunt promițători, care simt puterea în ei înșiși și văd viitorul, ar trebui să se angajeze într-o afacere durabilă, și anume, antreprenoriatul industrial.
2. Antreprenoriat comercial (comercial).
Producția este producție, dar producția singură nu mișcă piața, darămite relațiile de piață înainte, dacă nu există vânzare. Relaţiile de producţie sunt strâns legate de relaţiile de circulaţie – vânzarea mărfurilor produse. Toate acestea contribuie la dezvoltarea relațiilor comerciale și comerciale, care, în consecință, contribuie la creșterea antreprenoriatului comercial și comercial.
În antreprenoriatul comercial-comercial, o persoană angajată în antreprenoriat este comerciant (comerciant). Scopul activității sale antreprenoriale este de a achiziționa produse finite și de a le vinde altor participanți relaţiile de piaţă sau consumatori direcți (cumpărători). Acest tip de activitate antreprenorială se caracterizează, spre deosebire de altele, printr-o trăsătură și anume: este direct legată de legături economice cu producătorii și consumatorii, atât cu ridicata, cât și cu amănuntul.
Acesta este cel mai extins și destul de răspândit tip de activitate antreprenorială în prezent. Și acest lucru este firesc, deoarece antreprenoriatul comercial și comercial este de fapt posibil în toate tipurile de activități. Oriunde există un schimb de mărfuri pentru bani, bani pentru mărfuri sau bunuri pentru mărfuri, se poate angaja în afaceri comerciale și comerciale. Și acest lucru nu este deloc afectat de faptul că baza acestui antreprenoriat este prezența operațiunilor precum bunuri - bani, ci pur și simplu vorbind diverse operatii pentru cumparare si vanzare. Pentru acest tip de antreprenoriat sunt implicați aceleași resurse și factori ca și în producție, doar în volume mai mici.
Acest tip de antreprenoriat atrage mulți oameni de afaceri pentru că văd perspectiva de a putea vinde un produs pentru mai mult decât a fost achiziționat. Se realizează astfel un profit destul de semnificativ, care se instalează în buzunarul antreprenorului. Dar aceasta este mai mult o posibilitate teoretică. De fapt, cu relațiile de piață, devine din ce în ce mai dificil să faci asta. Desigur, într-un stat atât de uriaș ca țara noastră, în care comerțul de stat pe moarte nu este practic în măsură să ne furnizeze tot ce avem nevoie și există o diferență de prețuri chiar și în funcție de regiune, acest lucru este încă posibil. Deși munca „comercianților cu navetă” al căror scop este „cumpără mai ieftin - vinde mai scump” și le aduce venituri și profituri, de fapt nu reflectă și, cu atât mai mult, nu plătește integral costurile pentru care au fost cheltuite efectiv. atingerea rezultatului.
Magazine, piete, schimburi, expozitii - vanzari, licitatii, case de comert, baze de tranzacționare și alte instituții direct implicate în comerț - toate acestea sunt domeniul tipic, sau după cum spun alți experți, antreprenoriatului comercial oficial. Privatizarea care a avut loc în țară întreprinderi comerciale, deținută anterior de stat, a extins semnificativ baza materială pentru antreprenoriatul comercial și comercial personal. Astfel, au fost create oportunități aproape nelimitate de a te angaja în acest tip de antreprenoriat și de a-ți deschide propria afacere comercială, ci pur și simplu să cumperi sau să construiești un magazin sau să organizezi priza sau chiar un lanț de prize.
Cu toate acestea, pentru activități de succes în domeniul antreprenoriatului comercial și comercial, este important nu numai să achiziționați și apoi să vindeți bunuri, ci este important să cunoașteți bine cererea de pe piață a consumatorilor: ce anume și cine are nevoie, ce caută consumatorii. căci în piaţă, ceea ce le lipseşte. Aceasta este prima componentă a unei afaceri comerciale și comerciale de succes, iar a doua este de a răspunde prompt, dacă nu instantaneu, la schimbările pieței. Consumatorul caută un anumit produs - sunteți obligat să îl oferiți, iar dacă nu anume acesta, atunci cel puțin analogul său. Acest antreprenoriat este mobil, trebuie să fii constant în mișcare și să studiezi piața: cererea și oferta, dinamica prețurilor. Pe lângă condițiile pentru antreprenoriatul de succes în acest domeniu, este necesar să se țină seama de condițiile, și anume: constantă sau, să zicem, stabilă pentru o anumită perioadă de timp, cererea de bunuri; și preț de achiziție mai mult sau mai puțin scăzut de la producători. Absența acestei din urmă condiții face ca antreprenoriatul comercial și comercial să fie nerentabil sau chiar nerentabil. Judecați singur, cu cât prețul cumpărați este mai mic și cu cât vindeți mai mult, cu atât cea mai mare parte a venitului vă va rămâne. În caz contrar, este posibil să poți returna ceea ce ai cheltuit, dar scăderea cererii care apare în această etapă poate duce la un rezultat complet negativ, vei vinde mai ieftin decât ai cumpărat. De aici rezultatul negativ al activității tale - pierderi. Prin urmare, antreprenoriatul comercial și comercial este un antreprenoriat cu un relativ un grad înalt risc. Iar gradul acestui risc crește chiar și în funcție de ce bunuri tranzacționați.
3. Antreprenoriat financiar și de credit
Antreprenoriatul financiar este un tip specific de antreprenoriat. Prin acest antreprenoriat, antreprenorul realizează tranzacții de cumpărare și vânzare de valori valutare, bani naționali, valori mobiliare, sau se asigură sau contribuie la acordarea de împrumuturi. Trebuie menționat că această afacere nu acoperă numai operațiunile pentru moneda națională - ruble, nr. Acest tip de antreprenoriat acoperă întregul spectru al relațiilor financiare și de credit: achiziționarea de valori valutare pentru ruble sau vânzarea de ruble pentru valută străină, achiziționarea de titluri pentru ruble sau cumpărarea și vânzarea de valori mobiliare pentru valută străină, în mod similar , acordarea de împrumuturi: atât rublă, cât și valută.
Esența antreprenoriatului financiar, fără a înțelege esența operațiunilor, este pur și simplu cumpărarea și vânzarea de numerar și titluri de valoare. LA in termeni generali(la suprafață) antreprenoriatul financiar este o subspecie specifică a antreprenoriatului comercial și comercial. Antreprenorul dobândește numerar sau valori mobiliare de la deținător și apoi vinde la propriul curs celor care au nevoie de fonduri sau care intenționează să cumpere titluri. Iar diferența, ca și în antreprenoriatul comercial și comercial, este venitul antreprenorului.
Un antreprenor care își organizează afacerea în domeniul antreprenoriatului de credit organizează de fapt atragerea depozitelor în numerar, plătind ulterior proprietarilor o remunerație - o dobândă de depozit și, bineînțeles, returnează depozitul. Mai departe, fondurile atrase sunt emise celor care au nevoie, dar deja cu o dobândă de credit și, desigur, restituirea ulterioară a fondurilor împrumutate. De aici, desigur, rezultă că dobânda de depozit este mai mică decât cea de credit, iar diferența este remunerația antreprenorului - venitul acestuia este din antreprenoriat credit.
De menționat că acest tip de antreprenoriat concurează cu cea mai veche profesie de pe pământ, deoarece rădăcinile antreprenoriatului de credit se află în cămătărie, iar noi o știm încă din Grecia antică.
Bănci comerciale, firme sau companii financiare și de credit, schimburi valutare și o serie de alte organizații specializate - toate acestea sunt organizații înființate sau create pentru a organiza și desfășura afaceri financiare și de credit. Activitățile anumitor tipuri de antreprenoriat financiar și de credit, cum ar fi: bănci, organizații și burse financiare și de credit, sunt reglementate destul de strict nu numai prin legi și reglementări cu caracter general, ci și legi specialeși acte normative care prevăd cum ar trebui organizată o astfel de activitate antreprenorială și că nu toată lumea, ci doar profesioniștii, se poate angaja în ea.
4. Afaceri intermediare
Antreprenoriatul intermediar este antreprenoriat, atunci când antreprenorul însuși nu produce nimic, el oferă de fapt serviciul de contact între cei doi participanți la relațiile de piață și devine, parcă, veriga lor de legătură.
Un intermediar poate fi fie legal, fie individual. De obicei, intermediarul ia partea unuia dintre participanții la relațiile de piață sau vânzătorul sau cumpărătorul, dar nu vinde sau cumpără singur. Antreprenorii care acționează ca intermediari operează de obicei pe piață fie independent, fie reprezentând interesele altcuiva. Intermediarii clasici sunt: brokerii, dealerii, bursele, distribuitorii și, bineînțeles, diverse organizații angro de aprovizionare și marketing care au rămas încă din zilele socialismului dezvoltat. În parte, unele operațiuni ale băncilor comerciale pot fi, de asemenea, clasificate drept intermediare. Acest tip de afaceri se caracterizează printr-un grad deosebit de ridicat de risc. Participanții la tranzacție sunt întotdeauna capabili să o „aruncă” pur și simplu și să-și rezolve singuri problemele curente. La urma urmei, o persoană implicată în afaceri intermediare a intrat în lanțul de prețuri și, dacă acționează de partea vânzătorului, încearcă să ridice prețul și să-și primească mită, iar dacă de partea cumpărătorului, dimpotrivă, să scădeți prețul, dar scopul este același - să primiți remunerație. Iar pentru a atinge scopul principal - generarea de venituri, intermediarul este obligat să conecteze cele două părți interesate și să rămână în afacere altfel, nu va rămâne cu buzunarele goale.
5. Afaceri de asigurări
Antreprenoriatul în asigurări este o activitate de întreprinzător în cursul căreia întreprinzătorul, în baza normelor legale și a raporturilor contractuale, garantează asiguratului despăgubiri pentru daune. După cum știți, daune înseamnă pierderi suportate de asigurat ca urmare a pierderii bunurilor, valorilor, sănătății, vieții și așa mai departe. Antreprenorul în acest caz primește o primă de asigurare, iar plata se efectuează numai la apariția anumitor împrejurări care sunt prevăzute de legislație și stipulate în contractul dintre întreprinzător și asigurat. După cum se știe, probabilitatea de a provoca asigurați. Prejudiciul nu este mare, pentru că prime de asigurare acumulat de antreprenor, iar acesta este venitul lui.
De fapt, afacerile de asigurări, în comparație cu gradul de risc al altor tipuri de afaceri, pot fi puse cu încredere la cel mai înalt nivel. Aceasta este cea mai riscantă afacere. În ciuda probabilității scăzute de apariție a unui eveniment asigurat, se poate întâmpla și ca primul client, primul contract și să plătească. După cum se spune „echilibru, buldo” și – „span”, doar pierderi. Prin urmare, putem afirma cu încredere că în cazul unui eveniment asigurat, un antreprenor angajat în afaceri de asigurări nu compensează prejudiciul adus asiguratului, ci plătește un fel de despăgubire.
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Aspecte teoretice antreprenoriat. Esența antreprenoriatului, scopurile și obiectivele sale. Forme de antreprenoriat. Sprijin guvernamental activitate antreprenorială. Analiza activității antreprenoriale pe exemplul unor întreprinderi specifice.
lucrare de termen, adăugată 28.11.2008
Conceptul de antreprenoriat conform Legislația rusă, tipurile sale. Factorii de eficiență a funcționării. Tipuri de afaceri și activitati comerciale, relația dintre ei. Esența economiei subterane. Forme de parteneriat pe piata.
cheat sheet, adăugată 04.12.2009
Activitatea antreprenorială și caracteristicile funcționării acesteia în conditii moderne. Caracteristicile organizatorice și economice ale SRL „Dobrada”. Analiză starea financiaraîntreprinderilor. Dezvoltarea afacerilor mici în Republica Belarus.
lucrare de termen, adăugată 29.12.2009
Istoria apariției și esenței antreprenoriatului, dezvoltarea sa progresivă. Caracteristicile activității antreprenoriale. Caracteristicile principalelor forme de antreprenoriat. Tipuri de activitate antreprenorială, avantajele și dezavantajele acestora.
rezumat, adăugat 03.04.2010
Esența, scopurile și obiectivele activității antreprenoriale. Mecanism de implementare, principali indicatori și metode de evaluare a eficacității activității antreprenoriale. Caracteristica economică organizarea unei societăţi cu răspundere limitată.
teză, adăugată 28.07.2010
Conceptul, esența, subiectele, tipurile și funcțiile activității antreprenoriale. Managementul activitatii antreprenoriale in constructii. Structura Ministerului Economiei, subdiviziune structurală responsabil pentru dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii.
teză, adăugată 03.11.2014
Primele forme de capital. Activitate antreprenorială. Esența antreprenoriatului. Lupta competitivă, factorul de risc și metodele de măsurare a acesteia. Tipologia și sferele activității antreprenoriale. Întreprinderile, tipurile lor. Legislația rusă.
teză, adăugată 17.10.2008
A. Conceptul de intermediar
Piața, după cum știți, este un loc de întâlnire pentru două subiecte principale ale relațiilor economice (economice). Și dacă este așa, atunci fie producătorul și consumatorul înșiși, fie reprezentanții acestora, trebuie să fie prezenți pe piață.
Persoanele (juridice sau fizice) care reprezintă interesele producătorului sau consumatorului (și acționează adesea în numele acestora), dar care nu sunt ele însele, sunt numite intermediari.
B. Scopul funcțional al intermediarului
Activitatea antreprenorială în domeniul medierii vă permite să îmbinați interesele economice ale producătorului și ale consumatorului în cel mai scurt timp posibil. Medierea, din punctul de vedere al producătorului, crește gradul de eficiență al acestuia din urmă, întrucât face posibilă concentrarea activității sale doar asupra producției în sine, transferând intermediarului funcțiile de promovare a mărfurilor către consumator. În plus, includerea unui intermediar în relația dintre producător și consumator reduce semnificativ perioada de rotație a capitalului și, prin urmare, crește profitabilitatea producției.
Pentru a confirma ultima teză, luăm în considerare următoarea schemă (Fig. 2.3).
Orez. 2.3. Periodizarea temporară a producției și promovarea bunurilor către consumator
Explicații pentru schemă:
D - perioada pregătitoare.O condiție prealabilă necesară pentru producție este deținerea de capital bănesc, care este folosit pentru a achiziționa tot ceea ce este necesar pentru începerea producției.Să presupunem că o astfel de perioadă durează 3 luni;
P ... - procesul de producție. Durează în cazul nostru, să zicem, 6 luni;
T - procesul de implementare. Produsul activității noastre a luat deja o formă de marfă, este deja o marfă gata de consum. Dar avem nevoie, să zicem, de 3 luni pentru a aduce produsul la consumator. Petrecem acest timp pentru ca capitalul, după ce a finalizat cifra de afaceri, să revină la forma sa originală, adică monetară (cu creștere, desigur).
Dacă am putea vinde mărfurile imediat după încheierea procesului de producție, atunci am reduce perioada de circulație a capitalului cu 3 luni. În acest caz, însă, vindem mărfurile la preț cu ridicata, și nu la preț cu amănuntul, adică pierdem o parte din profitul posibil. Am putea, să zicem, să primim 90 de unități monetare, dar primim doar 81 (10%, adică 9 unități monetare - o reducere comercială sau angro pentru un intermediar). Totuși, ținând cont de faptul că perioada de circulație a capitalului în aceste noi condiții nu va fi de 12, ci de 9 luni, profitul total nu va fi de asemenea de 90, ci de 108 unități monetare.
Intermediar și trei tipuri de indicatori de preț
Cu schema avută în vedere de promovare a mărfurilor de la producător la consumator, există:
Prețurile cu ridicata ale producătorului,
Prețurile cu ridicata ale intermediarului,
Preturi cu amanuntul.
Canale de distribuție a produselor
Utilizarea unui intermediar se explică, în primul rând, prin eficiența ridicată a activității acestuia, ceea ce este uneori imposibil de realizat pentru producătorul de mărfuri, sau pur și simplu va trebui să-și schimbe profilul, adică să devină intermediar. Datorită includerii unui intermediar în lanțul de relații producător-consumator, produsul este disponibil pe scară largă pentru toți (sau aproape toți) consumatorii. Cealaltă parte a acestei probleme se rezumă la capacitatea intermediarului de a aduce eficient produsul producătorului pe piețele țintă. De obicei, intermediarul oferă producătorului mult mai mult decât este capabil să ofere producătorul însuși. Din punctul de vedere al consumatorului, medierea face posibilă satisfacerea nevoilor sale existente mai complet și mult mai rapid prin formarea unui canal de distribuție mai eficient.
Canalul de distribuție este calea pe care mărfurile se deplasează către consumator (cumpărător) de la producător. Canalele de distribuție elimină decalaje suficient de lungi fie în timp, fie între locul de producție și locul de consum, precum și între proprietatea asupra bunurilor și drepturile de utilizare a acestora. Canalele de distribuție par a fi cele mai eficiente atunci când se bazează nu pe legături directe, ci pe baza includerii unui intermediar.
Legăturile directe sunt relații contractuale stabilite între producătorul unui produs (sau serviciu) și consumatorul direct al acestuia.
Să presupunem că există trei producători de bunuri diferite și trei consumatori ai fiecăruia dintre aceste bunuri. Canalul de distribuție bazat pe astfel de legături directe va include 9 linii de contact (Fig. 2.4).
Orez. 2.4. Schema de linii de contact „producători-consumatori” (fără a include un intermediar)
Includerea unui intermediar reduce numărul de astfel de linii de contact care alcătuiesc canalul de distribuție la șase (Fig. 2.5).
B. Agentie
Activitatea antreprenorială în mediere se desfășoară întotdeauna într-o formă specifică. Cea mai comună formă de mediere este agenția, adică. acest tip de relatie in care agentul actioneaza ca intermediar intre producator si consumator.
Orez. 2.5. Schema de linii de contact „producători-consumatori” (cu includerea unui intermediar)
Agent - o persoană care acționează în numele și în interesul producătorului de bunuri sau al consumatorului. Persoana în interesele căreia și în numele căreia acționează mandatarul se numește mandant. Principalul poate fi atât proprietarul produsului, care dă instrucțiuni agentului să-l vândă, cât și consumatorul produsului, indicând agentului să cumpere acest produs solicitat.
Astfel, medierea cu participarea unui agent include relația dintre nu doi, ci trei subiecți (Fig. 2.6).
Orez. 2.6. Schema de relații între producător și consumator cu participarea unui agent
Tipuri de agenți
Există mai multe tipuri de agenți:
1) agenți ai producătorilor;
2) agenti de vanzari autorizati;
3) agenții de cumpărare.
Agenti producatori (reprezentanti ai producatorilor) - reprezinta interesele a doi sau mai multi producatori de marfuri complementare.
Agenții de vânzări autorizați primesc dreptul de a vinde toate produsele și reprezintă, parcă, un departament de vânzări, dar nu sunt incluși în structura producătorului, ci interacționează cu acesta în condiții contractuale.
Agenții de cumpărare sunt cel mai adesea implicați în selecția gamei de produse dorite (de exemplu, pentru micii comercianți cu amănuntul).
În pregătirea acestei lucrări s-au folosit materiale de pe site-ul http://www.studentu.ru.
Piața, după cum știți, este un loc de întâlnire pentru două subiecte principale ale relațiilor economice (economice). Fie producătorul și consumatorul, fie reprezentanții acestora, trebuie să fie prezenți pe piață.
Persoanele (juridice sau fizice) care reprezintă interesele producătorului sau consumatorului (acționând adesea în numele lor), dar care nu sunt ele însele, sunt numite intermediari.
Activitatea antreprenoriala in domeniul medierii face posibila combinarea intereselor economice ale producatorului si ale consumatorului in cel mai scurt timp posibil. Medierea, din punctul de vedere al producătorului, crește gradul de eficiență al acestuia din urmă, întrucât face posibilă concentrarea activității sale doar asupra producției în sine, transferând intermediarului funcțiile de promovare a mărfurilor către consumator. În plus, includerea unui intermediar în relația dintre producător și consumator reduce semnificativ perioada de rotație a capitalului și, prin urmare, crește profitabilitatea producției.
Cu o astfel de schemă de promovare a bunurilor de la producător la consumator, există:
. prețurile cu ridicata ale producătorului;
. prețurile cu ridicata ale intermediarului;
. preturi cu amanuntul.
Folosirea unui intermediar se datorează în primul rând eficienței ridicate a activității acestuia, ceea ce este uneori imposibil de realizat pentru producătorul de mărfuri, sau pur și simplu va trebui să-și schimbe profilul, adică să devină intermediar. Datorită includerii unui intermediar în lanțul de relații dintre producător și consumator, este asigurată disponibilitatea largă a bunurilor pentru toți (sau aproape toți) consumatorii. Cealaltă parte a acestei probleme se rezumă la capacitatea intermediarului de a aduce eficient produsul producătorului pe piețele țintă. De obicei, intermediarul oferă producătorului mult mai mult decât este capabil să ofere producătorul însuși. Din punctul de vedere al consumatorului, medierea face posibilă satisfacerea nevoilor sale existente mai complet și mult mai rapid prin formarea unui canal de distribuție mai eficient.
Canalul de distribuție este calea pe care mărfurile se deplasează către consumator (cumpărător) de la producător. Canalele de distribuție elimină decalajele suficient de mari fie în timp, fie între locul de producție și locul de consum, precum și între proprietatea asupra bunurilor și drepturile de utilizare a acestora. Canalele de distribuție par a fi cele mai eficiente atunci când se bazează nu pe legături directe, ci pe baza includerii unui intermediar.
Legăturile directe sunt relații contractuale stabilite între producătorul unui produs (sau serviciu) și consumatorul direct al acestuia.
Activitatea antreprenorială în mediere se desfășoară întotdeauna într-o formă specifică. Cea mai comună formă de mediere este agenția, adică acest tip de relație în care agentul acționează ca intermediar între producător și consumator.
Agent - o persoană care acționează în numele și în interesul producătorului bunurilor sau al consumatorului. Persoana în interesele căreia și în numele căreia acționează mandatarul se numește mandant. Principalul poate fi atât proprietarul mărfurilor, care dă instrucțiuni agentului să o vândă, cât și consumatorul mărfurilor, indicând agentului să cumpere acest produs solicitat.
Astfel, medierea cu participarea unui agent include relația dintre nu doi, ci trei subiecți.
Exista mai multe tipuri de agenti: agenti producatori; agenti de vanzari autorizati; agenţi de cumpărare.
Agenții producătorilor (reprezentanții producătorilor) reprezintă interesele a doi sau mai mulți producători de mărfuri complementare.
Agenții de vânzări autorizați primesc dreptul de a vinde toate produsele și reprezintă un departament de vânzări, dar nu fac parte din structura producătorului, ci interacționează cu acesta în condiții contractuale.
Agenții de cumpărare sunt cel mai adesea implicați în selecția gamei de produse dorite (de exemplu, pentru micii comercianți cu amănuntul).
Bază legală Punerea în aplicare a unor astfel de relații este asigurată de un contract de agenție (acord de agenție) încheiat între mandant și mandatar. În baza acestui contract, agentul se obligă, în numele comitentului, să vândă (sau să cumpere) bunurile în condițiile specificate în contract. La baza unui astfel de acord, printre altele, sunt două condiții cheie - prețul mărfurilor și valoarea comisionului de agenție.
În cazul în care agentul aparține categoriei celor care vând mărfuri, prețul din contract este indicat de nivelul minim admisibil ("... Agentul se obligă să vândă bunurile la un preț nu mai mic de...") . Cu toate acestea, deoarece suma comisionului de agenție este de obicei stabilită ca procent din prețul de vânzare (de exemplu, 10%), agentul se va strădui să vândă mărfurile la cel mai mare preț posibil în condițiile date. Astfel, interesele economice ale mandantului și ale agentului coincid (agentul înțelege că 10% din 200% este mai mare decât 10% din 100%, dar acest lucru este benefic și pentru principal).
Această împrejurare - coincidența intereselor economice ale partenerilor care interacționează - ar trebui să i se acorde o atenție deosebită. Un antreprenor în activitățile sale, în general, ar trebui să se bazeze pe acest principiu dacă caută cu adevărat să găsească un parteneriat eficient. Urmărirea profitului unilateral în antreprenoriat nu poate promite prosperitate în viitor. Antreprenoriatul, desfășurat singur, și nu de o echipă, în condiții moderne nu este o formă de activitate extrem de eficientă. În acest caz, o echipă înseamnă o comunitate de parteneri interconectați într-un singur ciclu de producție. Este comunitatea, și nu confruntarea partenerilor care comunică în mod constant pe probleme activitati de productie, desigur, este mai eficient decât parteneriatele aleatorii, atunci când un nou cerc de agenți este selectat pentru fiecare ciclu de producție individual (această prevedere nu este o axiomă - în unele cazuri este căutarea de parteneri unici care aduce cel mai mare efect) .
