Cum să scrii un plan de afaceri competent pentru a deschide o farmacie de la zero? Idee de afaceri pentru deschiderea unei farmacii.Plan de deschidere a farmaciei.

În acest material:

Ce ar trebui să fie inclus în planul de afaceri al unei farmacii sub formă de magazin sau chioșc cu sau fără drept de fabricație? Înainte de a începe un proiect, este important să înțelegeți ce cheltuieli sunt prevăzute în prima etapă, ce autorități trebuie să vizitați, de unde să începeți și pe ce profit puteți conta. Plan de afaceri gata iar exemplul acestuia poate fi descărcat în aplicație.

Determinați tipul de persoană juridică

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru farmacie, trebuie să decideți asupra tipului de entitate juridică. Există trei forme pentru o farmacie:

• antreprenoriat individual;
• Societate cu răspundere limitată;
• Corporatie publica.

Fiecare tip de entitate juridică are propriile sale subtilități. În conformitate cu legea „Cu privire la circulația medicamentelor”, doar un farmacist poate deveni antreprenor individual în acest domeniu. În alte cazuri, în fruntea întreprinderii ar trebui plasat un farmacist sau un farmacist. Diferite tipuri de impozitare coduri OKVEDși mult mai mult. Cea mai bună opțiune- inainte de inceperea infiintarii farmaciei, consultati un contabil care va lucra dupa deschiderea farmaciei.

Ce organizație de farmacie să deschid?

La a doua etapă a elaborării unui plan de afaceri pentru farmacie, trebuie să alegeți ce tip de instituție va fi deschisă. După tipul de activitate, farmaciile pot fi împărțite în producție și comerț. Producerea formelor de dozare va necesita costuri suplimentare. Este mai profitabil să luăm în considerare proiectul unei organizații comerciale. Puteți vinde medicamente:

• farmacie;
• Farmacie;
• chioșc de farmacie.

Farmacia are voie să elibereze medicamente eliberate pe bază de rețetă și medicamente din lista „A”. O farmacie și un chioșc de farmacie nu au dreptul să facă acest lucru. Dar vânzarea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă implică un munte de raportări diferite și alte „farme” de control de către stat.

În ceea ce privește perioada de rambursare, comparația este în favoarea farmaciei. Exemplul luat în considerare presupune o perioadă medie în care o farmacie atinge pragul de rentabilitate de 2 ani. Timpul mediu de rambursare pentru un articol este de șase luni. Dar există o ușoară complicație. Farmacia este un exemplu unitate structurală, iar pentru deschiderea ei este necesară fie organizarea unei farmacii, fie găsirea de parteneri care să fie de acord să deschidă o farmacie din întreprinderea lor.

Alegeți o cameră

Dacă intenționați să nu cumpărați afacere gata, și deschiderea de la zero, atunci prima și cea mai scumpă parte este achiziționarea sau închirierea spațiilor. Iată un exemplu de cerințe pentru sediul unei farmacii:

• farmacia trebuie să ocupe o suprafață totală de cel puțin 75 m²;
• spațiile de producție cu o suprafață totală de cel puțin 60 m² includ: cameră de cumpărături, locul de primire si despachetare a marfii, compartiment depozitare;
• camere administrative și utilitare cu o suprafață de cel puțin 13 m² - acesta este un loc separat pentru șef și contabil, un dressing sau un dulap, o cameră pentru personal, o arhivă;
• instalații sanitare de minim 2 m²: toaletă, depozitare inventar.

Toate comunicațiile trebuie să fie centralizate. Asigurați-vă că echipați nu numai alarme de incendiu, ci și alarme luminoase și sonore. Locul de depozitare a medicamentelor este dotat cu dispozitive care înregistrează temperatura și umiditatea aerului. Acestea sunt cerințe de securitate, dar există condiții care trebuie îndeplinite pentru ca proiectul să aibă succes.

Este mai bine să se găsească viitoarea farmacie loc de trecere. La urma urmei, se plănuiește deschiderea unei afaceri, al cărei scop este acela de a obține profit. Atunci când alegeți un loc, este necesar să luați în considerare nu numai absența concurenților din apropiere și prezența potențiali clienți dar și cine vor fi cumpărătorii. Chioșcurile situate în zonele urbane noi cu locuințe de clasă economică și lângă case de lux vor avea o putere de cumpărare diferită a clienților. Acest lucru trebuie luat în considerare la alcătuirea sortimentului de mărfuri și la formarea marjelor.

Planificarea costurilor

După cumpărarea sau închirierea unei camere potrivite, aceasta trebuie renovată pentru a respecta standardele SES și dotată cu echipamente. În timpul procesului de reparație se pot folosi numai materiale care pot fi ușor prelucrate cu soluții de dezinfecție. Acoperire de podea - gresie sau linoleum. Potrivit celor mai conservatoare estimări, reparația farmaciei va costa câteva sute de mii de ruble.

De asemenea, trebuie să cumpărați vitrine, dulapuri, un frigider pentru depozitarea medicamentelor, un seif pentru medicamente de pe lista „A” și un seif separat pentru venituri. Pentru toate echipamentele, va trebui să cheltuiți o sumă comparabilă cu costul reparațiilor. În partea de cheltuieli a planului de afaceri al farmaciei, mai trebuie să țineți cont de fabricație publicitate in aer liber(pancartă, indicatoare, plăcuțe etc.), salariile angajati pe cateva luni (de preferat 4-5), plata utilitati, bani pentru decontari cu furnizorii.

Înainte de a înregistra o persoană juridică și de a începe lucrul, este necesar să se efectueze cercetare de piata: ce distribuitori de medicamente lucrează în oraș, în ce condiții furnizează bunuri noilor clienți. Cereți-le liste de prețuri, comparați prețurile și condițiile de plată. Este bine să-ți faci timp pentru a-i cunoaște pe cei mai loiali. Lucrul cu ei va dura mult.

Când se iau în calcul toate cheltuielile, se găsesc sediul, puteți începe înscrierea entitate si cauta seful intreprinderii. Pentru a obține o licență pentru activități de farmacie, aveți nevoie de un ordin de numire a unui director și contabil șef al organizației. Licența în sine este plătită. Pentru primirea acestuia se plătește o anumită sumă în contul Ministerului Sănătății.

Cea mai rezonabilă cale de ieșire este să obțineți permisiunea de la pompieri, o stație sanitară și epidemiologică, alegerea codurilor OKVED etc. - angajați o persoană care înțelege acest labirint de hârtie.

La obținerea licenței, deschiderea farmaciei se consideră finalizată și puteți începe lucrul.

La ce venituri să te aștepți? La orice punct de vânzare profitul se formează din diferența dintre costul de cumpărare a mărfurilor și prețul de vânzare. În domeniul farmaciilor, va trebui să vă confruntați cu faptul că mărimea markup-ului la medicamente este reglementată de lege. Același lucru este valabil și pentru produsele de igienă. Este mai bine să stabiliți profitabilitatea estimată la un nivel de 10% din volumul comerțului. În orice caz, dacă în șase luni de la funcționare farmacia ajunge la pragul de rentabilitate și începe să facă profit, putem spune că afacerea este de succes.

Astăzi, există o încetinire a creșterii pieței farmaceutice. În ultimii 5 ani, acesta a scăzut de 6 ori. Deci, în 2012, creșterea a fost de 16%, iar în 2018 această cifră a scăzut la 1,8%. Cu toate acestea, volumul total în termeni monetari este de 1,7 milioane de ruble. Rata este destul de mare. Dacă abordați cu competență dezvoltarea afacerii, puteți câștiga bani buni deschizându-vă farmacia. Totuși, rețineți că afacerile sunt asociate cu obținerea unui număr mare de autorizații.

Organizații de farmacie: tipuri

Prin lege, proprietarii de farmacii sunt obligați să licențieze produsele și să respecte cerințele Ministerului Sănătății. Selectați o categorie de afaceri. Există următoarele tipuri de farmacii:

1. Standard. Cooperarea se realizează direct cu cumpărătorii, iar mărfurile sunt vândute cu amănuntul.
2. Productie. Lucrarea principală vizează fabricarea de medicamente. Produsele se vând în vrac.
3. Cu drept de a elibera produse aseptice. Are aceleași capacități ca și farmacia de producție. În plus, medicamentele sterile sunt fabricate în unități aseptice specializate.
4. Farmacie. Diferă ca suprafață, sortimentul de mărfuri și structura spațiilor.
5. Magazin de farmacie. Activitatea este axată pe vânzarea de mărfuri cu amănuntul. Fabricarea medicamentelor nu se realizează.

Fiecărei categorii de organizație îi sunt atribuite anumite funcții. Cumpărătorul poate merge la farmacie pentru a cumpăra medicamente pe bază de rețetă. Magazinul vinde numai medicamente care sunt disponibile pentru distribuție gratuită.

Gradarea se face si dupa metoda de vanzare a produselor. Alocați farmacii de tip deschis sau închis. În primul caz, medicamentele sunt expuse pe rafturi deschise. Cumpărătorul se poate familiariza cu bunurile înainte de a cumpăra. LA farmacii închise medicamentele sunt puse pe vitrine sub sticlă. Vânzările sunt controlate de un farmacist. Alegeți prima metodă de implementare dacă participarea preconizată depășește 10.000 de persoane. Vânzările de medicamente de tip deschis vor crește vânzările cu până la 30%.

Cum să deschizi o farmacie: instrucțiuni pas cu pas

Pentru a deschide rapid o farmacie, urmați instrucțiunile pas cu pas:

1. Studiază piața, analizează ofertele concurenților. Estimați resetarea și costurile posibile ale începerii afacerii dvs.
2. Faceți un plan de afaceri pentru o farmacie, indicând în el toate nuanțele deschiderii unei companii. Utilizare exemplu terminat document, care reflectă datele personale.
3. Alegeți o cameră închiriind-o sau cumpărând-o. În prima etapă a dezvoltării afacerii, prima metodă este de preferat. Deci te protejezi de cheltuieli mari și poți direcționa banii pentru a-ți dezvolta afacerea. Cu toate acestea, chiria vă va crește cheltuielile lunare.
4. Înregistrează o afacere, eliberează permise.
5. Angajeaza personal. Farmaciile angajează angajați cu studii farmaceutice.
6. Începeți să vă promovați afacerea. Pune deoparte un buget lunar de publicitate.

Documentele

Pentru a începe, înregistrați un antreprenor individual sau SRL. Dacă vorbim de afacerea cu farmacii, este mai bine să alegeți a doua opțiune. Dacă sunteți înregistrat ca comerciant unic, trebuie să aveți educatie inalta si 3 ani de experienta. Prin urmare, este mai ușor să formați un SRL. În acest caz, directorul de farmacie trebuie să aibă diplomă de farmacist.

Apoi selectați coduri OKVED. Dacă farmacia produce medicamente, introduceți codul 24. 42.1. Atunci când o farmacie este deschisă numai pentru vânzarea de medicamente, va funcționa codul 52. 31. Apoi trebuie să treceți la pregătirea documentelor. Vei avea nevoie:

• licenta de vanzare a medicamentelor si produselor medicale;
• permisiunea de utilizare a localului;
• permisiunea pompierilor.

Înregistrarea va dura aproximativ 1,5 luni. Pentru o licență farmaceutică, trebuie să aplicați la Roszdravnadzor. Este imposibil să deschizi o farmacie fără un document. O autorizație se eliberează dacă spațiile au fost deja închiriate și s-au făcut reparații în conformitate cu cerințele legii. După aceea, trebuie să pregătiți o cerere, să plătiți taxa de stat și să așteptați examinarea cererii. Cererea trebuie să fie însoțită de următoarea documentație:

• acte fondatoare;
• certificat de inregistrare;
• primirea plății taxei de licență;
• contract de închiriere sau documente care confirmă prezența dreptului de proprietate;
• permisiunea de la Rospotrebnadzor și Gospozharnadzor;
• caracteristicile și planul obiectului;
• documentatie pentru angajati;
• permise de utilizare a echipamentelor;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• certificat de specialist.

Toate documentele, cu excepția cererii în sine, sunt furnizate sub formă de copii. Ei vor trebui să fie legalizați.

cameră

Aveți grijă când închiriați spațiu. Verificați conformitatea acestuia cu cerințele SES și ale departamentului de pompieri. Se pretează spații cu o suprafață de aproximativ 80 mp.

Distribuie-l astfel:

• 65 mp. aloca o suprafata de vanzare si spatiu de depozitare;
• organizați o cameră de odihnă și un loc pentru depozitarea bunurilor personale;
• creați o baie și arhivă;
• pregăti un loc pentru personalul de conducere.

Nu este permisă utilizarea pereților despărțitori din gips-carton. Asigurați-vă că puneți un covoraș în fața intrării. Mentineti nivelul optim de umiditate si temperatura in camera.

Dacă plasați o firmă într-un spital, suprafața sediului poate fi redusă la 8 mp.

Personal

Numărul de personal depinde de scară. În medie, sunt necesari 3 - 5 angajați. Verificați pentru educație farmaceutică. Închiriere:

• controler - funcționează cu rețete;
• farmacist;
• chimist analitic;
• muncitor în depozit.

În plus, este nevoie de un detergent pentru a menține curățenia. Doar cetățenii Federației Ruse au dreptul de a lucra într-o farmacie. Este important să aveți cărți de sănătate și certificate de acreditare. Dacă ați primit o educație în domeniul farmaceutic, preluați postul de manager. În caz contrar, angajează un angajat. Verificați cu el prezența unor studii superioare sau secundare în domeniul farmaceutic și experiență de lucru de 3 ani sau mai mult.

Echipamente

Pentru a echipa o farmacie, cumpărați:

• dulapuri
• unități frigorifice
• calculatoare
• scaune și mese.

Poate necesita echipament specific. Totul depinde de caracteristicile funcționării farmaciei. Toate echipamentele sunt supuse înregistrării la Ministerul Sănătății. Sunt necesare certificate de conformitate și un contract de servicii. Documentația va fi confirmată în timpul inspecției la fața locului.

Publicitate

După ce ați rezolvat problemele legate de deschiderea unei farmacii, începeți să atrageți clienți. Acționați cuprinzător:

1. Țineți cu strălucire deschiderea organizației. Organizați tombole, promoții și cadouri. Decorați colorat camera, aveți grijă de acompaniamentul muzical.
2. Găsiți parteneri și cumpărați publicitate.
3. Organizați evenimente tematice, invitați medici și organizați consultații gratuite.
4. Folosiți reclamele la radio, pe panouri publicitare, pe ecranele centrelor comerciale, distribuiți fluturași. Creați un site de farmacie și un grup în în rețelele sociale, angajați-vă în marketing pe Internet și promovare SEO.
5. Vă rugăm să respectați regulile de comercializare. Bunurile solicitate profitabile sunt situate la nivelul ochilor. Asistența va crește vânzările.

Plan financiar: rentabilitatea și rambursarea unei farmacii

În medie, este nevoie de 2 milioane de ruble pentru a deschide o farmacie. Majoritatea fondurilor vor fi direcționate către achiziționarea de bunuri, achiziționarea de echipamente și renovarea spațiilor. Sunt cheltuieli lunare. Acestea constau în chirie, achiziție de bunuri suplimentare, taxe, plăți către angajați. În medie, va trebui să cheltuiți aproximativ 200.000 de ruble. Rentabilitatea depinde de trafic. O farmacie de dimensiuni medii aduce aproximativ 350 - 400 de mii de ruble pe lună. Afacerea se va amortiza în 2-3 ani.

Riscuri de afaceri și contra

A face afaceri implică următoarele riscuri:

1. Cresterea chiriei. Acordați în prealabil condițiile privind costul spațiilor și încheieți contracte pe termen lung.
2. Reducerea prețului maxim posibil pentru medicamente. Costul medicamentelor este reglementat prin lege. Pentru a minimiza riscul, urmați inovațiile și faceți propuneri ținând cont de ele.
3. Numărul de clienți a scăzut. Promovează-ți afacerea, creează o ofertă bazată pe cerere.

Concluzie

Afacerea farmaciei este complexă și nu este potrivită pentru un începător. Cu toate acestea, o abordare competentă a dezvoltării organizației va face bani frumoși. Analizați periodic piața și urmăriți schimbările. Nu uita să-ți promovezi afacerea și să ții pasul cu vremurile.

Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai profitabile după afacerile legate de alimente, alcool și tutun. Cererea de medicamente și produse conexe este în continuă creștere.

Acest lucru se datorează parțial ecologiei slabe, concentrației mari de substanțe nocive în produsele alimentare și atenției mai apropiate a oamenilor pentru sănătatea lor. Verificarea medie a farmaciei este destul de comparabilă cu cea medie a supermarketului.

La prima vedere, acest segment de piata pare inchis si destul de greu de accesat. De fapt, nu este deloc așa. Anterior, farmaciile erau într-adevăr o afacere pur de familie, iar barierele administrative din calea afacerilor cu farmacii erau greu de depășit.

Acum dacă o persoană are suficient capital inițial și necesarul calitati de afaceri, apoi începe adesea să se întrebe cum să deschidă o farmacie de la zero și de unde să înceapă.

Farmaciile pot fi de mai multe tipuri și anume:

• Farmacie;
• magazin sau chioșc de farmacie;
• farmacie de medicamente gata preparate;
• farmacie industrială;
• farmacie cu drept de fabricare a medicamentelor aseptice.

Este mai bine să alegeți dintre primele trei opțiuni. Iar farmacia de medicamente finite de aici are cea mai largă gamă de funcții, inclusiv posibilitatea de a vinde medicamente pe bază de rețetă.

Prin deschiderea unei farmacii, veți avea grijă și de perspectivele de extindere a afacerii. De exemplu, puteți deschide mai multe farmacii, iar farmacia va deveni sediul lor central.

Actele necesare pentru deschiderea unei farmacii

Pentru a deschide o farmacie, aveți nevoie de următoarele documente:

• obținerea unei licențe de vânzare cu amănuntul a medicamentelor;
• obțineți permisiunea de la pompieri;
• contactați SES și obțineți un pașaport sanitar pentru locație și permisiunea de a-l folosi ca farmacie.

Chiar dacă colectarea documentelor de la viteza maximași cu efortul tuturor forțelor, va dura cel puțin o lună și jumătate.

Formular de organizare comercială

Mai întâi trebuie să decideți dacă afișajul va fi închis, când mărfurile sunt în spatele sticlei vitrinei, sau deschis, când clienții înșiși pot lua mărfurile, ca într-un supermarket.

Desigur, un afișaj închis este mai sigur, dar afișajul deschis crește imediat vânzările cu 20-30%. Dar aceste cifre funcționează doar pentru farmaciile situate în locuri aglomerate, aglomerate, cu peste 10.000 de trafic zilnic. Dacă permeabilitatea este mai mică, atunci un afișaj deschis nu va duce la o creștere semnificativă a profiturilor.

Ce este nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero

Cerințe pentru spații

Desi multi tind sa deschida o farmacie in centrul orasului, langa metrou sau intr-un centru comercial mare, cei mai multi prefera totusi sa viziteze farmacia cea mai apropiata de casa lor.

În același timp, prețurile puțin mai mari decât cele ale concurenților nu sunt de obicei luate în considerare. De aceea cel mai bun loc va fi o zonă de dormit pentru deschiderea unei farmacii destul de animat si dens populat.

Suprafața minimă a spațiilor ar trebui să fie de 75-80 de metri pătrați, care va include:

• cameră de cumpărături;
• un loc pentru depozitarea drogurilor;
• loc pentru personal.

Ar fi bine să existe și un birou pentru manager și contabil, o arhivă și o unitate economică.

Alegerea Materiale pentru decorare, trebuie amintit că farmacia va fi curățată umedă în mod regulat cu dezinfectanți. Podeaua farmaciilor este de obicei fie gresie, fie acoperită cu linoleum cu cusături sudate.

Medicamentele trebuie depozitate într-o cameră curată sterilă. Nu trebuie să uităm că diferite medicamente au nevoie conditii diferite depozitare. Unele medicamente se tem de căldură, altele se tem de lumină, iar altele au nevoie de un anumit nivel de umiditate.

Camera trebuie sa aiba sistem de alarma (securitate, incendiu, lumina si sunet) si ventilatie. În locul de depozitare a mărfurilor trebuie să existe senzori care monitorizează parametrii aerului.

Și aceasta este doar o parte din cerințele care trebuie luate în considerare la deschiderea unei farmacii. Aducerea incintei originale în forma corectă va necesita cel puțin zeci de mii de dolari.

Este mult mai profitabil să închiriezi o proprietate decât să o deții. Este mai bine să încheiați un contract cu o plată lunară fixă ​​pentru 1-2 ani. Acest lucru vă va salva afacerea de instabilitatea economică și de alți factori externi.

cerinţele echipamentului

Echipamentul minim pentru o farmacie vă va costa 5-8 mii de dolari. Pentru a începe veți avea nevoie de:

Dacă acest echipament nu este disponibil, pur și simplu nu vi se va elibera o licență pentru a deschide o farmacie.

Cerințe de personal

Cerințele de personal vor fi destul de simple. Șeful farmaciei trebuie să aibă studii superioare farmaceutice și experiență de lucru în acest domeniu de cel puțin 3 ani.

Același lucru este valabil și pentru IP. Un antreprenor individual nu va putea deschide o farmacie fără o educație farmaceutică. Cu toate acestea, un antreprenor poate compensa lipsa unei educații farmaceutice cu un farmacist angajat, a cărui experiență în specialitate este de cel puțin 5 ani.

Cerințe similare se aplică tuturor celorlalți personal care lucrează cu depozitarea, primirea, eliberarea, fabricarea și distrugerea medicamentelor.

În principiu, toți angajații farmaciei ar trebui să aibă studii superioare în domeniul farmaceutic. Singurele excepții sunt curățenii.

La fiecare 5 ani, toți angajații trebuie să urmeze o formare avansată.

Sunt două categorii de persoane care merg la farmacie. Unii vin după programarea la medic și știu clar ce medicament vor să cumpere. Alții sunt ghidați de simptomele existente. Prin urmare, au nevoie de sfaturi profesionale detaliate.

Personal prietenos și competent - în multe privințe cheia succesului. Dacă nu găsiți personal adecvat, puteți contacta o agenție de recrutare.

Achizitie si sortiment

Pentru ca sortimentul să fie cât mai larg și bogat, merită să cumpărați medicamente de la mai mulți distribuitori deodată. Rețea mare farmaciile vă permit să cumpărați medicamente cu reduceri semnificative.

Dacă intenționați să deschideți o singură farmacie, atunci puteți face echipă cu alte farmacii unice pentru a crea o cooperativă de cumpărare și a primi reduceri.

Este mai bine ca o singură farmacie să atragă potențiali clienți nu prin prețuri (din moment ce preturi favorabile ar fi pur și simplu nerealist), dar pentru a lucra într-o direcție fundamental diferită - pentru a extinde gama la maximum și a oferi clienților sfaturi profesionale detaliate.

Este mai bine să nu se limiteze doar la vânzarea de medicamente și dispozitive medicale elementare (termometre, plăcuțe de încălzire, tensiometre etc.), ci să includă produse cosmetice, produse de igienă, suplimente nutritive, dietetice și mâncarea copiilor si asa mai departe.

Markup pentru majoritatea medicamentelor este de obicei limitat de stat (va fi 20-40% pentru diferite poziții), dar produsele aferente pot fi vândute cu orice preț.

Software

Sistem contabilitate electronică va optimiza foarte mult munca, așa că alegerea acesteia trebuie abordată cu deosebită atenție. Există companii speciale de unde puteți cumpăra gata făcute module software sau comandați un program individual adaptat dorințelor și nevoilor dumneavoastră specifice.

Pentru a efectua o astfel de comandă, trebuie mai întâi să definiți clar funcțiile pe care ar trebui să le îndeplinească sistemul. De exemplu, ar putea fi creația comenzi electronice pentru furnizori, menținerea analizei economice, urmărirea termenelor de expirare a mărfurilor, a echilibrului acestora în depozit etc.

Cât costă deschiderea unei farmacii

Deschiderea unei farmacii de dimensiuni medii va necesita un capital inițial de cel puțin 1,5 -2 milioane de ruble. Aceste fonduri vor fi folosite pentru achiziționarea de rafturi, vitrine, medicamente, mobilier, frigidere, seifuri, calculatoare, pentru a încheia un contract de închiriere, documente și publicitate.

Rentabilitatea estimată

Profitul va depinde de mulți factori, printre care: locul în care decizi să deschizi o farmacie, dimensiunea zonei de dormit sau așezării, prezența sau absența altor farmacii în apropiere, chirie, prețurile furnizorilor.

Cu o combinație reușită a tuturor circumstanțelor, costurile investite se vor amortiza în șase luni sau un an. Cu toate acestea, chiar dacă farmacia plătește mai încet, tot merită banii investiți în ea, deoarece medicamentele se caracterizează printr-o cerere stabilă.

În Rusia, profitabilitatea farmaciilor este de obicei de 10%. Acest lucru, desigur, nu este mult. Dar pentru antreprenorii cu experiență, farmaciile sunt încă atractive. Cert este că numai lanțurile de farmacii dau profituri foarte mari și ele sunt cele care devin scopul oamenilor de afaceri pricepuți.

La întrebarea „Este profitabil să deschizi o farmacie în Rusia?” în 99% din cazuri, practica acestei afaceri va răspunde afirmativ.

Publicitate la farmacie

Dacă este planificată deschiderea unei singure farmacii, este posibil ca publicitatea să nu aibă un impact semnificativ asupra marjelor de profit, chiar dacă campanie publicitara se va desfășura pe toate canalele: televiziune, radio, internet, în ziare, cu ajutorul afișelor publicitare.

Dacă farmacia este situată într-o zonă rezidențială, atunci publicitatea adresată locuitorilor locali va da rezultate bune. De exemplu, puteți plasa în apropiere indicatoare care să conducă la o farmacie sau să distribuiți periodic pliante prin cutiile poștale.

Serviciile de farmacie sunt unul dintre cele mai vechi tipuri de afaceri. S-au schimbat vremurile, s-au schimbat obiceiurile, dar dintotdeauna au existat unități farmaceutice. Omenirea, din păcate, cel mai probabil, este încă departe de eradicarea tuturor afecțiunilor, ceea ce înseamnă că farmaciile, ca atribut al societății, vor continua să însoțească civilizația.

Înainte de a continua cu dezvoltarea unui plan de afaceri pentru farmacie, vom oferi o privire generalizată asupra această afacere. Acest lucru va oferi o înțelegere a ceea ce se va confrunta antreprenorul în dezvoltarea afacerii sale cu farmacii. Vom oferi recomandări generale pentru redactarea unui plan de afaceri, un exemplu de calcule. În concluzie, vor fi exprimate câteva rezerve importante, poate în principal de natură etică.

Afacerea cu farmacii este un domeniu de activitate care se află sub controlul strâns al statului..

Greșelile, neglijența, neînțelegerile, înșelăciunea deliberată în activitatea întreprinderii pot duce la consecințe grave și negative pentru toate părțile. Prin urmare, înainte de a începe planificarea, pe lângă studierea legislației, sunt de dorit consultații cu farmaciștii sau un studiu independent aprofundat al subiectului.

Cu o planificare corectă, este posibilă construirea unei afaceri profitabile.

Cerințe pentru o farmacie, tipuri de farmacii

Activitatea de farmacie necesită licență obligatorie. Aceasta este partea cea mai grea și cea mai lungă. În același timp, nu contează prea mult dacă va fi un chioșc mic sau o întreagă rețea ramificată.

Obținerea unei licențe presupune:

• cerințe pentru reconstrucție, echipamente și echipamente (alimentare cu apă, drenaj, ventilație, zone de acces, frigidere, dulapuri etc.);
• documentația adecvată, inclusiv cerințele pentru contractele de închiriere (subînchiriere);
• cerințe pentru specialiști: farmaciști și farmaciști (experienta lor de muncă nu poate fi mai mică de 3 ani);
• dacă forma de proprietate este un antreprenor individual, atunci un antreprenor individual trebuie să fie un farmacist autorizat, în caz contrar, înregistrați întreprinderea ca societate pe acțiuni.

Și o serie de alte cerințe (SES, pompieri etc.). Este nevoie de 2 luni până la șase luni pentru a obține o licență.

După tip, farmaciile sunt împărțite în:

• producție (cu drept de fabricare a produselor aseptice și fără un astfel de drept);
• farmacie de medicamente finite (puteți vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă);
• farmacie (medicamentele eliberate pe bază de rețetă nu pot fi vândute);
• chioșc de farmacie (punct de farmacie mai mic de 20 mp).

Cerințele de licență pentru toate tipurile de farmacii sunt diferite. Cele mai mici cerințe pentru chioșcurile de farmacie, dar posibilitățile sunt puternic limitate.

După volum, puteți introduce și distincții:

• reteaua de farmacii;
• farmacii mari;
• tarabe mici.

Un tip separat de afacere farmaceutică sunt farmaciile online. Există câteva particularități aici. Prețuri de vânzare mai mici, datorită absenței costurilor generale suplimentare. Mai puțină încredere din partea clienților.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru farmacie, curent pentru 2019, puteți de la partenerii noștri de încredere "Biplan". Link de descărcare.

Organizare farmacie, analiza pietei

Piața farmaciilor este suprasaturată. De aceea un plan de afaceri gata făcut pentru farmacie ar trebui să includă bine cercetat plan de producție, organizare, marketing și financiar.

LA plan de productie se determină fabricarea medicamentelor, echipamentul necesar, organizarea vânzării de droguri.

Organizatoric - numărul și structura personalului: farmaciști, promotori, șoferi și alt personal suport.

Un plan de marketing pentru farmaciile mici este opțional. Destul de reclame. Pentru farmaciile mari si mai ales retelele, un bine dezvoltat politica de marketing: promoții, reduceri și multe altele.

Planul financiar rezumă toate celelalte și actualizează ideea. Întrucât scopul principal al organizării unei întreprinderi este obținerea de profit. LA termeni financiari perioada de atingere a pragului de rentabilitate ar trebui să se reflecte profitabilitatea proiectului.

Locația farmaciei joacă un rol important..

Este avantajos să amplasezi o farmacie la câțiva pași de locurile de reședință ale oamenilor. De asemenea, în locuri de mare concentrare - gări, centre de cumparaturi. În același timp, este necesar să se analizeze și să se monitorizeze în mod clar conținutul. În diferite locuri, cererea de bunuri este ușor diferită.

În plus, înainte de deschidere, va trebui să studiați cu atenție cei mai apropiați concurenți din district. Prețurile pentru mărfurile dintr-o farmacie nou deschisă ar trebui să fie comparabile cu cele ale vecinilor.

Datorită concurenței mari, pentru a crește profitabilitatea, pe lângă medicamente, se recomandă comercializarea produselor aferente: șampoane, paste, aparate de masaj etc.

Cu cât farmacia este mai mare, cu atât vor fi necesare mai multe investiții și cu atât mai multe dificultăți în obținerea unei licențe și a autorităților de reglementare. În funcție de intenția întreprinderii, un plan de afaceri specific pentru farmacie ar trebui să ia în considerare:

1. Baza principală de clienți vizați. De exemplu, pentru pensionari - beneficiari și care pleacă în gări, este nevoie de un alt set de mărfuri.
2. Oferte de la concurenti.
3. Un set de bunuri, prețuri, reduceri, locație, publicitate.

Caracteristici suplimentare.

Ce produse conexe pot fi oferite într-o farmacie. Aranjamente cu organizații și comercianți privați pentru furnizare servicii aditionale, de exemplu, prin măsurarea presiunii, a zahărului și așa mai departe.

Exemplu de costuri chioșc de farmacie

Deschiderea unei farmacii este un proces complex. Este mai bine să comandați un plan de afaceri specialiștilor sau, în cazuri extreme, căutați pe internet unul mai potrivit pentru o anumită implementare.

Aici, pentru o mostră, se face un calcul pentru un chioșc de farmacie mic.

Licențierea este cea mai simplă: nu există producție, nu există vânzare de medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Camera este mica, aproximativ 10 mp. metri. Angajati: 2 specialisti farmacie. Nu sunt necesare echipamente sofisticate: casa de marcat, calculator, terminal de plată. Echipamente - rafturi. Cheltuieli de marketing nu este necesar. Din publicitate - semne.

Markup activat grupuri diferite bunurile nu sunt la fel. Pentru medicamente de obicei - 20-30%, pentru produsele conexe poate fi până la 50-100%. În medie luăm 30%.

Cu un pasaj zilnic de 70 - 100 de persoane și un control mediu de 200 - 400 de ruble, obținem: 14 - 40 de mii de ruble pe zi. Pe lună: 400 - 1.000 de mii de ruble.

În acest caz, profitul lunar poate fi: 50 - 300 mii de ruble. Și perioada de rambursare este de la 1 la 3 ani.

Câteva note despre afacerea cu farmacii

Ar trebui subliniat din nou că afacere cu farmacii este specific. Și fără o idee despre produse farmaceutice și legislația de stat în domeniul vânzărilor de medicamente, este riscant să te angajezi în asta.

În plus, există încă trei avertismente cu privire la o conduită în afaceri nu tocmai corectă.

1. O practică destul de obișnuită de a vinde diferite medicamente ieftine care conțin alcool către contingentul corespunzător din farmaciile mici. Această metodă face ca tarabele mici de farmacie să fie profitabile.
2. Vânzarea semi-legală a unor anestezice aproape narcotice, puternice și a altor medicamente către contingentul relevant. De asemenea, face ca chioșcurile mici de farmacie să fie profitabile.
3. Aranjarea cu clinici și medici pentru a scrie rețete pentru anumite medicamente și a trimite clienți contra unei taxe.

Dacă primele două practici se învecinează cu răspunderea penală, atunci cea din urmă are mai mult un aspect etic. Cu toate acestea, aplicarea unor astfel de metode de afaceri depinde în totalitate de conștiința proprietarului.